報(bào)告可以起到溝通和交流的作用,幫助他人了解我們所做的工作和研究。在寫報(bào)告時(shí),我們也需要注重對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)和重要信息的突出。報(bào)告寫作是一項(xiàng)需要不斷磨煉和提升的技能,在實(shí)踐中不斷摸索和改進(jìn)。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
20xx年即將過(guò)去,在將近一年的時(shí)間里,通過(guò)自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。
自今年入職以來(lái),經(jīng)過(guò)了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過(guò)這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說(shuō)明今年開發(fā)的客戶過(guò)小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。
隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無(wú)比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。
述職人:xxx。
20xx年x月x日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
xx年即將過(guò)去,在將近一年的時(shí)間里,通過(guò)自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。
自今年入職以來(lái),經(jīng)過(guò)了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過(guò)這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說(shuō)明今年開發(fā)的客戶過(guò)小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。
隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無(wú)比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇三
大家好!
xx年即將過(guò)去,在將近一年的時(shí)間里,通過(guò)自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。
自今年入職以來(lái),經(jīng)過(guò)了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過(guò)這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。
雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說(shuō)明今年開發(fā)的客戶過(guò)小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。
隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無(wú)比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的.路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇四
各位領(lǐng)導(dǎo):
下午好!
今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)部具體工作。9個(gè)多月來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在部門同事的配合支持下,我根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,努力適應(yīng)新的崗位要求,認(rèn)真履行自己的職責(zé),與部門同事共同努力,不敢有絲毫的懈怠,扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,較好地完成了工作任務(wù)。
下面,將我任職以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。
1、市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)工作。
5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),保證熱源的最大利用,滿足公司的資金鏈的使用,在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況,我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,資金鏈比較緊張,熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,多次走訪頻繁與用戶溝通,講解、洽談,最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),開發(fā)新用戶500萬(wàn)平方左右,收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元。
2、表計(jì)校驗(yàn)。
每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),表計(jì)的準(zhǔn)確度,是保證公司利益的前提,為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、及時(shí)、無(wú)誤,我提早安排了工作計(jì)劃,加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過(guò)程中一絲不茍,嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對(duì)53家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶,通過(guò)多次走訪、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。
3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝。
根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作,共完成模塊安裝378塊,處理問(wèn)題模塊47塊。
4、在線監(jiān)控安裝工作,此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,給安裝帶來(lái)了巨大的困難,在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),每天工作至深夜,在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
5、蒸汽預(yù)收款工作,提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,多次與熱用戶溝通、走訪,對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬(wàn)元,極大的緩解了公司資金困難問(wèn)題。
6、加強(qiáng)表計(jì)的管理,有效降低管損。
為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,我與部門員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對(duì)有問(wèn)題的用戶及時(shí)解決整改,針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解、學(xué)習(xí)。
一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。
二是落實(shí)部門工作實(shí)名制,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生,提高了工作效率。
三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,通過(guò)相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,并通過(guò)溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。
1、優(yōu)點(diǎn)及不足。
優(yōu)點(diǎn):
(1)愛(ài)學(xué)習(xí),肯鉆研;。
(2)能吃苦,能奉獻(xiàn);。
(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
不足:
(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足;。
(2)綜合分析、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺;。
(3)管理水平需要進(jìn)一步提高。
2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作,突出重點(diǎn),做出成績(jī)。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,不斷提高自身素質(zhì),消除自身不足。三是要扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),樹立良好的形象,絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。
最后,我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,我會(huì)與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!
以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的述職報(bào)告,不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
述職人:xxx。
20xx年x月x日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇五
本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù),全年本片發(fā)書碼洋萬(wàn)元(年-萬(wàn)元),回款萬(wàn)元(年-萬(wàn)元),退貨率控制在15%以內(nèi),全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng),橫向開發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針?;仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作:
一.深入市場(chǎng),服務(wù)客戶。
客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),目前教輔圖書市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色。書發(fā)出后,必須做好服務(wù)工作,做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模,主要品種,回款信譽(yù),營(yíng)銷策略,管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,心中有數(shù),并且通過(guò)與客戶交流,了解整個(gè)教輔圖書的狀況,以及我社圖書在市場(chǎng)中所處的位置,通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解,進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,理順了工作思路。
本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,主要有兩種方式:第一,客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品;第二,客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,讓客戶有一個(gè)基本了解,并通過(guò)幫助客戶擴(kuò)大銷售,樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高,來(lái)向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。
二.渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。
目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州,以鋪貨銷售為主,業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟,以及營(yíng)銷工作的精益化要求,這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上,更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況,了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決,使渠道更有效率,幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù),通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的,而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng),共同培育市場(chǎng),把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。
發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制,既做到市場(chǎng)不斷檔,也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理,并告之發(fā)貨情況,對(duì)于調(diào)貨,也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。
帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,對(duì)于年的每一筆發(fā)貨,我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方,進(jìn)行處理。并且,月月實(shí)行回款計(jì)劃,保證其按時(shí)回款,避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。
四.不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本人在工作中將"勤有功、戲無(wú)益"作為座佑銘,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。
付出終有回報(bào),在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持,部門同事對(duì)我的幫助,使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員,我深知我的工作才剛剛開始,在變化萬(wàn)千的教輔圖書市場(chǎng)中,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī)。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇六
加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的'提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,我要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng):
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭(zhēng)做羅文式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會(huì)羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。“熱愛(ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷方面的書籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到了管理的知識(shí),能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等,如果能夠競(jìng)聘成功,在20xx年里,我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開拓市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,提高xxx的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。
5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在20xx年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng),做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神,和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
我相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望,我會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,與公司榮辱與共,和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法,還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功,我將一如繼往好好工作,并努力查找克服自己的不足,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇七
各位領(lǐng)導(dǎo):。
大家好。
20xx年1月我從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部行政崗位轉(zhuǎn)到綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合黨支部政工崗位。我暗暗告誡自己,崗位轉(zhuǎn)變了,但工作責(zé)任心不能變,對(duì)全局的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)心度不能變,自己幾十年養(yǎng)成的良好的職業(yè)道德不能變。下面我對(duì)自己在任職期間的各方面情況向大家匯報(bào)如下,請(qǐng)審議并提出批評(píng)和建議?;仡櫩偨Y(jié)一年來(lái)工作,我主要在以下幾個(gè)方面作了努力。
當(dāng)前xx電信處在改革和發(fā)展任務(wù)十分繁重的階段,面臨以薪酬制度改革為核心的五項(xiàng)機(jī)制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、拓展市場(chǎng)發(fā)展空間的難度、前后端機(jī)構(gòu)調(diào)整等一系列因素,唯有堅(jiān)持學(xué)習(xí),才能有新的思想理念,才能適應(yīng)改革提高素質(zhì)。因此,我注意做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)不放松。
在政治學(xué)習(xí)方面:(1)以黨《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》為主要內(nèi)容,結(jié)合我市地方形勢(shì)認(rèn)真學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的思想努力同黨中央保持一致。(2)重視中國(guó)電信企業(yè)文化的學(xué)習(xí),認(rèn)真參加集團(tuán)公司關(guān)于企業(yè)文化電視電話會(huì)議聽(tīng)課,深刻理解中國(guó)電信企業(yè)使命;戰(zhàn)略目標(biāo);核心價(jià)值觀以及行為準(zhǔn)則。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)加快發(fā)展的危機(jī)感,增強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型的緊迫感,增強(qiáng)與國(guó)際接軌的責(zé)任感。(3)認(rèn)真參與我集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)大學(xué)課程學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平。四季度抓緊進(jìn)行了《中國(guó)電信企業(yè)介紹》《中國(guó)電信業(yè)務(wù)手冊(cè)》等四門課程的學(xué)習(xí)。
在廉政建設(shè)方面:一是利用黨課教育、支部大會(huì)形式認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》,抓好《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的學(xué)習(xí)教育;二是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與加強(qiáng)支部建設(shè)緊密結(jié)合,健全監(jiān)督制約機(jī)制,堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政,立足教育,著眼防范,從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象和違法違紀(jì)行為的發(fā)生。三是以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真簽訂并認(rèn)真履行了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)合同內(nèi)容。
現(xiàn)階段如何做好黨支部、分工會(huì)工作,是擺在我們黨務(wù)工作者面前的新課題。我認(rèn)為應(yīng)該尋找黨支部、分工會(huì)工作與公司經(jīng)營(yíng)的緊密結(jié)合點(diǎn),發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和分工會(huì)組織的群眾性,讓黨支部、分工會(huì)工作在公司發(fā)展中起到保證作用,促進(jìn)作用。確立了這樣的理念,我今年寫了兩篇論文分別為《關(guān)于××分公司如何加強(qiáng)10000號(hào)建設(shè)的思考》和《淺談電信企業(yè)思想政治工作創(chuàng)新》。我的工作地點(diǎn)仍在市場(chǎng)營(yíng)銷部,平時(shí)注意做到分工不分家。對(duì)于每日每月的經(jīng)營(yíng)服務(wù)分析仍然認(rèn)真研究,部門的營(yíng)銷討論會(huì)我繼續(xù)發(fā)表自己的觀點(diǎn),部門的大活動(dòng)總是積極參加。如上半年的異網(wǎng)公話大清掃活動(dòng);“5、17”電信日廣場(chǎng)宣傳行動(dòng);年末的窗口規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)檢查等。在個(gè)人營(yíng)銷方面今年共發(fā)展寬帶19戶,小靈通60戶,營(yíng)銷累計(jì)積分達(dá)232分。
在組織建設(shè)方面,一季度完成了黨支部和分工會(huì)的選舉,考慮方便開展活動(dòng)和建設(shè)特點(diǎn),劃分了黨小組和工會(huì)小組,選舉產(chǎn)生了小組長(zhǎng)。平時(shí)定期召開支部委員會(huì)議商量支部工作、學(xué)習(xí)黨內(nèi)文件、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。經(jīng)支委會(huì)確定了建黨對(duì)象,按照發(fā)展要求進(jìn)行教育和培養(yǎng)。
黨支部活動(dòng)亮點(diǎn):
(1)組織全體黨員參加“黨建知識(shí)”答卷和“xx市保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)“問(wèn)卷;組織全體黨員進(jìn)行“兩個(gè)條例”黨課學(xué)習(xí)。
(2)市場(chǎng)部黨小組被評(píng)為先進(jìn)黨小組后,立即將300元獎(jiǎng)金捐給公司“愛(ài)心基金會(huì)”。
(3)組織綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部全體黨員積極投入到“全家?!薄皩拵А睜I(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷和年末沖刺活動(dòng),取得良好成績(jī),為全局任務(wù)的完成作出一定貢獻(xiàn)。我支部有名黨員營(yíng)銷積分達(dá)到372分,在后臺(tái)員工營(yíng)銷發(fā)展中名列前茅。
分工會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn):
(2)組織了省、市級(jí)“生產(chǎn)能手評(píng)比;。
(3)積極發(fā)動(dòng)各部室參與共建學(xué)習(xí)型社區(qū)——人人為社區(qū)捐書活動(dòng);。
(4)組織了分工會(huì)委員和工會(huì)小組長(zhǎng)參加工會(huì)干部培訓(xùn);。
(5)派員參加“電信產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽”;。
(6)組織全體員工參加“企業(yè)文化知識(shí)答卷”;。
(7)組織了分工會(huì)撲克比賽和猜謎活動(dòng)。
不足之處:創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),黨課頻次安排不夠,分工會(huì)活動(dòng)少。
在新的一年里,我將進(jìn)一步理清思路,抓好黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè),帶領(lǐng)管理人員投入全局的改革和發(fā)展。發(fā)揮工會(huì)渠道作用,組織開展豐富的活動(dòng),團(tuán)結(jié)分工會(huì)全體員工為20xx年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)再創(chuàng)輝煌。度市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告。
述職人:xxx。
20xx年x月x日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇八
各位領(lǐng)導(dǎo):。
大家好。
20xx年即將過(guò)去,伏案沉思,一年來(lái),作為xx市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)方針政策,始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力,竭力追求“三滿意”,加強(qiáng)部門管理,腳踏實(shí)地,不斷學(xué)習(xí),與部門員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),主動(dòng)向“市場(chǎng)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查:
1、腳踏實(shí)地,確保目標(biāo)任務(wù)的完成。
2、抓落實(shí),花大力氣做好品牌培育工作。
(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐,我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,見(jiàn)縫插針地宣傳。不僅如此,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌,盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
1、嚴(yán)格要求,提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量。
我深刻地意識(shí)到,上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷報(bào)告、早會(huì)記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,帶領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,使雁江城區(qū)營(yíng)銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,并得到省、市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng)。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作。
作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料,做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù),確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施,大力發(fā)展電子結(jié)算,距今發(fā)展在線代扣604戶,圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時(shí)積極反饋結(jié)算中存在問(wèn)題,加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系,做好客戶思想工作,努力提高結(jié)算成功率。
3、竭力追求“三滿意”,大力提升服務(wù)質(zhì)量。
從以銷量為中心到以客戶為中心,營(yíng)銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識(shí)到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時(shí)隨地處理好與客戶關(guān)系,倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂(lè)自己”的服務(wù)理念,真心為客戶:一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng),并及時(shí)反饋銷售信息,使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,妥善處理客服矛盾,使經(jīng)營(yíng)戶與我們的心貼得更近了?,F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上,其中不滿多為對(duì)緊俏品牌供給不足及贏利方面,對(duì)我人員無(wú)不滿現(xiàn)象。
4、強(qiáng)化專銷結(jié)合工作,確保專銷結(jié)合落到實(shí)處。
要實(shí)現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo),專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會(huì)主持人,我嚴(yán)格按公司要求堅(jiān)持一周一次召開專銷結(jié)合會(huì),與呼叫中心、稽查中隊(duì)、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息,并做到有記錄、有分析,有措施,有結(jié)果。在平時(shí)也與各部門密切聯(lián)系,及時(shí)處理突發(fā)事件,并制定“有問(wèn)有答”制,真正做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。樹立“全員專賣”意識(shí),要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)中掌握的市場(chǎng)情況及時(shí)提供給稽查員,互相配合凈化市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。
加強(qiáng)管理,規(guī)范客戶經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過(guò)各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺(jué)性;其次通過(guò)跟訪、市場(chǎng)檢查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足,宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足,盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值,我通過(guò)實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法,拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn),這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度,也降低了客戶經(jīng)理說(shuō)話疲勞度,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;強(qiáng)調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時(shí)做好轉(zhuǎn)供戶管理工作;要求餐飲組在對(duì)老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場(chǎng),減小市場(chǎng)盲點(diǎn);重視客戶投訴,特別是緊俏貨源分配上加強(qiáng)管理,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,如查實(shí)嚴(yán)懲不待。加強(qiáng)自我督促,部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過(guò)一系列管理措施,使客戶經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。
我深知,“網(wǎng)建學(xué)上?!保瑢W(xué)的不僅是“形”,更重要的是“神”,要達(dá)到這一高度,真正成為一名“市場(chǎng)經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,我制訂了每周五召開部門會(huì)議,會(huì)議內(nèi)容主要包括傳達(dá)文件、市場(chǎng)分析、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)等,這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì),培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過(guò)這些舉措,我部門憂患意識(shí)較高,素質(zhì)有所提高,學(xué)習(xí)習(xí)慣有所加強(qiáng)。我并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷知識(shí),邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),努力向“市場(chǎng)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。
我認(rèn)為,一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè),對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè),按照市場(chǎng)經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己,盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí),毫不猶豫放棄個(gè)人利益。針對(duì)城區(qū)營(yíng)銷部以女職工多的特點(diǎn),我正確處理好相互之間的關(guān)系。首先以身作則,遵守各種規(guī)章制度,起到良好的帶頭作用;不拉小團(tuán)體,任何人違反原則,絕不袒護(hù)包庇,正確處理,但在他們有困難時(shí),又積極給予幫助和支持。通過(guò)這樣的舉措,把一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里,規(guī)范了全員行為,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負(fù)責(zé)人,“五條禁令”更是牢記在心,從未收受廠方任何饋贈(zèng),無(wú)愧于心。今年,我已正式成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員,始終以一個(gè)優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,廉潔奉公、嚴(yán)于律已,起到了黨員的先鋒帶頭作用。
雖然不斷學(xué)習(xí),但要成為一名合格的“市場(chǎng)經(jīng)理”還有一定距離;做事認(rèn)真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識(shí)還較少。
以上述職,有認(rèn)識(shí)不足的,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,我會(huì)在今后的工作中更加努力、帶好隊(duì)伍,在資陽(yáng)煙草跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中,以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。
述職人:xxx。
20xx年x月x日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好。
感恩于與xxx公司的結(jié)緣及公司領(lǐng)導(dǎo)所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中,不覺(jué)來(lái)公司已近兩月?;仡櫞似陂g工作,在市場(chǎng)部王經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下,開展了一些協(xié)助性的工作。現(xiàn)將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡(jiǎn)要說(shuō)明如下:
1、跟進(jìn)、協(xié)助王經(jīng)理與客戶的談判,帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地。
2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料,并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理,由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫。
3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等,該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。
4、按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過(guò)總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化,目前嚴(yán)格執(zhí)行中。
5、在周經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前,活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成,內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。
6、團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì),以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求,該表已經(jīng)初步完成,待經(jīng)理審核。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作,比如:制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。
1、關(guān)于性格,我無(wú)法對(duì)其定論優(yōu)劣,山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮”的文化,xx人相處盡管內(nèi)心有斗角,表面卻都是好的,這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè),要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài),八仙過(guò)海,各顯神通,且處處以整體利益最大化為原則。相比之下,我工作過(guò)的兩家大型南方企業(yè),并沒(méi)有復(fù)雜的內(nèi)杠,能夠充分體現(xiàn)個(gè)性與能力,自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作,更明顯感覺(jué)到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提高,作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際,鍛煉了我由原來(lái)的做事小心翼翼到后來(lái)的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺(jué)的原因可能源于此,但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的,因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜恕?/p>
2、社交方面,可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久,形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后,深感有些不習(xí)慣,喜歡與人有水平的交談,尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己,自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過(guò)對(duì)其夸夸其談的演說(shuō)。但北方人豪爽的性子決定了許多,下一步注意改進(jìn)。
3、可能由于成長(zhǎng)經(jīng)歷的原因,對(duì)一些話語(yǔ)比較敏感。在與人相處上,一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣,從中享受知識(shí)增長(zhǎng)的樂(lè)趣,這既源于性格本性,也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我能力的同時(shí),也淡化了一些友誼,今后需要逐步調(diào)整。
4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致,往往細(xì)節(jié)成就輸贏,這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷,通過(guò)近來(lái)閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料,對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解,但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。
1、手續(xù)辦理。
在王經(jīng)理的規(guī)劃下,由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理,由于之前沒(méi)有此方面從事經(jīng)歷,因此,在做的過(guò)程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié),做好下一步工作計(jì)劃,與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作,并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃,決策度伸張有弛。
2、形象推廣。
盡管之前在xxx公司時(shí)就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作,但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大,操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同,相信在大方向上應(yīng)該是一致的。因此,必須持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度,謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié),樂(lè)觀把握尺度。
近期推廣思路:。
a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴,該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察),以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。
b.廣告制作盡量完全本地化,選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司,作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化。
c.年前完成對(duì)各類廣告公司按照業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類,每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家,以保持競(jìng)爭(zhēng)和防范風(fēng)險(xiǎn)。
d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容:總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡(jiǎn)歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析能力、房地產(chǎn)行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等。
e.下階段工作計(jì)劃及xx年工作計(jì)劃方案確定后,根據(jù)工作計(jì)劃方案制定推廣方案。軟性先行,硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣,可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等,方案待定。
3、日常工作。
a.協(xié)助王經(jīng)理對(duì)土地銷售的跟進(jìn)。
b.整合下一步開發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程,并請(qǐng)總部企化部改進(jìn),以更加符合企業(yè)實(shí)際。
c.協(xié)助劉主任完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合。
d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作。
e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向,讓how大于what(因?yàn)橥仿杂兴?。
f.其他臨時(shí)性工作。
作為市場(chǎng)部一員,做好本職工作是我對(duì)自己最基本的要求,我也深知領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作的期望,能在領(lǐng)導(dǎo)及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成績(jī)或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻(xiàn),是我努力的方向和初衷。
述職人:xxx。
20xx年x月x日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十
本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù),全年本片發(fā)書碼洋xx萬(wàn)元(年xx-萬(wàn)元),回款xx萬(wàn)元(年xx-萬(wàn)元),退貨率控制在15%以內(nèi),全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng),橫向開發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針?;仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作:
客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),目前教輔圖書市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色。書發(fā)出后,必須做好服務(wù)工作,做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模,主要品種,回款信譽(yù),營(yíng)銷策略,管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,心中有數(shù),并且通過(guò)與客戶交流,了解整個(gè)教輔圖書的狀況,以及我社圖書在市場(chǎng)中所處的位置,通過(guò)對(duì)這些情況的深入了解,進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,理順了工作思路。
本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,主要有兩種方式:第一,客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品;第二,客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,讓客戶有一個(gè)基本了解,并通過(guò)幫助客戶擴(kuò)大銷售,樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高,來(lái)向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。
目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州,以鋪貨銷售為主,業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟,以及營(yíng)銷工作的精益化要求,這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上,更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況,了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決,使渠道更有效率,幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù),通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的,而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng),共同培育市場(chǎng),把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制,既做到市場(chǎng)不斷檔,也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理,并告之發(fā)貨情況,對(duì)于調(diào)貨,也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。
帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,對(duì)于年的每一筆發(fā)貨,我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方,進(jìn)行處理。并且,月月實(shí)行回款計(jì)劃,保證其按時(shí)回款,避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。
本人在工作中將"勤有功、戲無(wú)益"作為座佑銘,不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。
付出終有回報(bào),在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持,部門同事對(duì)我的幫助,使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員,我深知我的工作才剛剛開始,在變化萬(wàn)千的教輔圖書市場(chǎng)中,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī)。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!非常榮幸參加本次會(huì)議。
轉(zhuǎn)眼之間,20xx年已經(jīng)過(guò)了一半,伏案沉思,半年來(lái),作為**市場(chǎng)部副總經(jīng)理,我始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,加強(qiáng)部門管理,腳踏實(shí)地,不斷學(xué)習(xí),與部門員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),主動(dòng)向“營(yíng)銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)就事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。
本人承蒙及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài),從20xx年7月?lián)问聵I(yè)部營(yíng)銷副總,進(jìn)入事業(yè)部后,首先要做的第一項(xiàng)工作就是理清歷年來(lái)遺留下來(lái)的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而,在清理的過(guò)程中,卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況如此混亂,發(fā)出商品遺留**萬(wàn)元(基本上無(wú)法收回),應(yīng)收款遺留**萬(wàn)元,在這種情況下,我應(yīng)該立即去做的就是帶動(dòng)營(yíng)銷人員清理發(fā)出商品貨款,并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討。在集團(tuán)各部門的配合下,我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展,收回了、應(yīng)收款共計(jì)**萬(wàn)元。
并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同高層進(jìn)行溝通交涉,經(jīng)過(guò)深入的交談,站在客戶的角度解決問(wèn)題,在理解、支持、配合下,至20xx年8月底,將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3,直接給企業(yè)降低損失**萬(wàn)元。我們也深深的知道,客戶是企業(yè)生存的生命線,我們也意識(shí)到根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)形式,不能只局限于已有的成熟的老客戶,為了拓展我們的市場(chǎng),也應(yīng)該積極的對(duì)新用戶進(jìn)行拓展,在各部門的積極的配合下,在新開發(fā)的客戶中,成功地處理好了同關(guān)系,也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同,目前合作的非常愉快,訂單也有所增加。
另外,在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過(guò)程中,我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對(duì)事業(yè)部的指示,為事業(yè)部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后,在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面也取得了可喜的成績(jī),今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長(zhǎng)了145.2%??偠灾?,這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),特別是兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任事業(yè)部營(yíng)銷副總以后,我堅(jiān)持以臥龍“誠(chéng)、和、創(chuàng)”為精神動(dòng)力,本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來(lái)處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上,努力拓展新用戶市常在各個(gè)部門的配合下,老用戶**公司產(chǎn)品、法國(guó)產(chǎn)品、產(chǎn)品都非常穩(wěn)定,系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn),訂單也增加了。而產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化,產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。
下半年,遵照*總“努力拓展新客戶,新市潮的要求,已著手對(duì)罩極電機(jī)市嘗串激電機(jī)市場(chǎng)(外資廠的電動(dòng)工具)、啟動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展,重點(diǎn)對(duì)有意向的、及正在聯(lián)絡(luò)的及幾個(gè)外資吸塵器電動(dòng)工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展,為0x年**市場(chǎng)部的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其次,加強(qiáng)管理,規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過(guò)各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺(jué)性;其次通過(guò)跟訪、市場(chǎng)調(diào)查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足,宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足,盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值,我通過(guò)實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國(guó)外市場(chǎng)的不斷打開,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著很大的壓力,所以我就特別強(qiáng)調(diào)對(duì)老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場(chǎng),減小市場(chǎng)盲點(diǎn);重視客戶投訴,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,加強(qiáng)自我督促,部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過(guò)一系列管理措施,使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。
我認(rèn)為,一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè),對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè),按照營(yíng)銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己,盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí),毫不猶豫放棄個(gè)人利益。
對(duì)于今后的努力方向,我對(duì)自己做了如下的打算:
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),重“內(nèi)涵”,迎接挑戰(zhàn);。
2、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力,在工作中多想辦法、出點(diǎn)子;。
3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力;。
4、帶領(lǐng)營(yíng)銷提升服務(wù)水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠(chéng)度;。
5、繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓工作。
以上是我的匯報(bào),有認(rèn)識(shí)不足的,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,我會(huì)在今后的工作中更加努力、帶好隊(duì)伍,在事業(yè)部發(fā)展的歷史進(jìn)程中,以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活,為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。謝謝!
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo):。
大家好。
20xx年1月我從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部行政崗位轉(zhuǎn)到綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合黨支部政工崗位。我暗暗告誡自己,崗位轉(zhuǎn)變了,但工作責(zé)任心不能變,對(duì)全局的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)心度不能變,自己幾十年養(yǎng)成的良好的職業(yè)道德不能變。下面我對(duì)自己在任職期間的各方面情況向大家匯報(bào)如下,請(qǐng)審議并提出批評(píng)和建議?;仡櫩偨Y(jié)一年來(lái)工作,我主要在以下幾個(gè)方面作了努力。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求。
當(dāng)前電信處在改革和發(fā)展任務(wù)十分繁重的階段,面臨以薪酬制度改革為核心的五項(xiàng)機(jī)制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)、拓展市場(chǎng)發(fā)展空間的難度、前后端機(jī)構(gòu)調(diào)整等一系列因素,唯有堅(jiān)持學(xué)習(xí),才能有新的思想理念,才能適應(yīng)改革提高素質(zhì)。因此,我注意做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)不放松。
在政治學(xué)習(xí)方面:(1)以黨《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》為主要內(nèi)容,結(jié)合我市地方形勢(shì)認(rèn)真學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)使自己的思想努力同黨中央保持一致。(2)重視中國(guó)電信企業(yè)文化的學(xué)習(xí),認(rèn)真參加集團(tuán)公司關(guān)于企業(yè)文化電視電話會(huì)議聽(tīng)課,深刻理解中國(guó)電信企業(yè)使命;戰(zhàn)略目標(biāo);核心價(jià)值觀以及行為準(zhǔn)則。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)加快發(fā)展的危機(jī)感,增強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型的緊迫感,增強(qiáng)與國(guó)際接軌的責(zé)任感。(3)認(rèn)真參與我集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)大學(xué)課程學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平。四季度抓緊進(jìn)行了《中國(guó)電信企業(yè)介紹》《中國(guó)電信業(yè)務(wù)手冊(cè)》等四門課程的學(xué)習(xí)。
在廉政建設(shè)方面:一是利用黨課教育、支部大會(huì)形式認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》,抓好《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》的學(xué)習(xí)教育;二是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與加強(qiáng)支部建設(shè)緊密結(jié)合,健全監(jiān)督制約機(jī)制,堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治政,立足教育,著眼防范,從源頭上預(yù)防腐敗現(xiàn)象和違法違紀(jì)行為的發(fā)生。三是以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真簽訂并認(rèn)真履行了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)合同內(nèi)容。
二、圍繞公司發(fā)展大局,做好黨支部、分工會(huì)工作。
現(xiàn)階段如何做好黨支部、分工會(huì)工作,是擺在我們黨務(wù)工作者面前的新課題。我認(rèn)為應(yīng)該尋找黨支部、分工會(huì)工作與公司經(jīng)營(yíng)的緊密結(jié)合點(diǎn),發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和分工會(huì)組織的群眾性,讓黨支部、分工會(huì)工作在公司發(fā)展中起到保證作用,促進(jìn)作用。確立了這樣的理念,我今年寫了兩篇論文分別為《關(guān)于分公司如何加強(qiáng)10000號(hào)建設(shè)的思考》和《淺談電信企業(yè)思想政治工作創(chuàng)新》。我的工作地點(diǎn)仍在市場(chǎng)營(yíng)銷部,平時(shí)注意做到分工不分家。對(duì)于每日每月的經(jīng)營(yíng)服務(wù)分析仍然認(rèn)真研究,部門的營(yíng)銷討論會(huì)我繼續(xù)發(fā)表自己的觀點(diǎn),部門的大活動(dòng)總是積極參加。如上半年的異網(wǎng)公話大清掃活動(dòng);“5、17”電信日廣場(chǎng)宣傳行動(dòng);年末的窗口規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)檢查等。在個(gè)人營(yíng)銷方面今年共發(fā)展寬帶19戶,小靈通60戶,營(yíng)銷累計(jì)積分達(dá)232分。
在組織建設(shè)方面,一季度完成了黨支部和分工會(huì)的選舉,考慮方便開展活動(dòng)和建設(shè)特點(diǎn),劃分了黨小組和工會(huì)小組,選舉產(chǎn)生了小組長(zhǎng)。平時(shí)定期召開支部委員會(huì)議商量支部工作、學(xué)習(xí)黨內(nèi)文件、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。經(jīng)支委會(huì)確定了建黨對(duì)象,按照發(fā)展要求進(jìn)行教育和培養(yǎng)。
黨支部活動(dòng)亮點(diǎn):
(1)組織全體黨員參加“黨建知識(shí)”答卷和“xx市保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)“問(wèn)卷;組織全體黨員進(jìn)行“兩個(gè)條例”黨課學(xué)習(xí)。
(2)市場(chǎng)部黨小組被評(píng)為先進(jìn)黨小組后,立即將300元獎(jiǎng)金捐給公司“愛(ài)心基金會(huì)”。
(3)組織綜合管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部全體黨員積極投入到“全家?!薄皩拵А睜I(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷和年末沖刺活動(dòng),取得良好成績(jī),為全局任務(wù)的完成作出一定貢獻(xiàn)。我支部有名黨員營(yíng)銷積分達(dá)到372分,在后臺(tái)員工營(yíng)銷發(fā)展中名列前茅。
分工會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn):
(2)組織了省、市級(jí)“生產(chǎn)能手評(píng)比;。
(3)積極發(fā)動(dòng)各部室參與共建學(xué)習(xí)型社區(qū)——人人為社區(qū)捐書活動(dòng);。
(4)組織了分工會(huì)委員和工會(huì)小組長(zhǎng)參加工會(huì)干部培訓(xùn);。
(5)派員參加“電信產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽”;。
(6)組織全體員工參加“企業(yè)文化知識(shí)答卷”;。
(7)組織了分工會(huì)撲克比賽和猜謎活動(dòng)。
不足之處:創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),黨課頻次安排不夠,分工會(huì)活動(dòng)少。
在新的一年里,我將進(jìn)一步理清思路,抓好黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè),帶領(lǐng)管理人員投入全局的改革和發(fā)展。發(fā)揮工會(huì)渠道作用,組織開展豐富的活動(dòng),團(tuán)結(jié)分工會(huì)全體員工為20xx年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)再創(chuàng)輝煌。度市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告。
述職人:
20xx年x月x日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
大家好!
我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì),也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái),讓大家來(lái)一起分享我在興泰成長(zhǎng)的滋味。
20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校所有的改派手續(xù),我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園,成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的,更多是迷茫和彷徨。2010對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有紀(jì)念意義的一年,因?yàn)槲矣行壹尤肓伺d泰這個(gè)大家庭中,在同事們6個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中,我體會(huì)著成長(zhǎng)的快樂(lè)和感動(dòng),用心收獲著這份寶貴的財(cái)富。回首凝望來(lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印,我感慨萬(wàn)千。
一、基本情況。
20xx年2月十號(hào)——20xx年4月十號(hào)我在興泰見(jiàn)習(xí)!從2月十號(hào)加入公司的市場(chǎng)部,或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的!
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作,通過(guò)周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己,揚(yáng)長(zhǎng)避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。
部門特性決定了市場(chǎng)部的橋梁、渠道、口舌作用,利用部門掌握的資源進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)信息收集整理,為公司決策提供參考依據(jù);策劃營(yíng)銷方案,把企業(yè)最好、最新的資訊傳達(dá)到終端市場(chǎng),幫助終端市場(chǎng)提升銷量。
二、部門基本職能。
5、橋梁、渠道職能:給公司上下、內(nèi)外提供交流、互動(dòng)的平臺(tái);
6、其他職能:會(huì)議、活動(dòng)。
三、小結(jié)。
幾個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤開始,在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對(duì)房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗!我的,《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升,讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變!《幾個(gè)月?》個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(zhǎng)的時(shí)間了,然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫!在此與大家共同分享一句話:認(rèn)真做事只能把事情做對(duì),用心做事才能把事情做好!伴著20xx年的鐘聲,給大家送上我最真摯的祝福,祝大家2010工作順利,萬(wàn)事如意!
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市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十四
20xx年里,本人嚴(yán)格按照主機(jī)廠,集團(tuán),公司的工作流程和制度完成個(gè)各項(xiàng)工作,能夠及時(shí)、完整的配合銷售部、售后部完成各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作也基本能完按質(zhì)量、數(shù)量。
工作如下:
一、作為公司的企劃,需要具備市場(chǎng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)開展的職能,能夠通過(guò)市場(chǎng)信息分析,為公司的決策提供依據(jù),同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)的開展,增加集客量、客戶的忠誠(chéng)度和提升集團(tuán)以及公司的品牌的形象。
二、根據(jù)廠家的政策以及集團(tuán)制度合理應(yīng)用廣告預(yù)算,合理制定廣告,能夠順利組織和實(shí)施。結(jié)合廠家政策,能夠及時(shí)制定可行性市場(chǎng)營(yíng)銷方案,制定詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃,并組織其他部門聯(lián)合開展實(shí)施。
三、每日、每周、每月進(jìn)行集客量的統(tǒng)計(jì),對(duì)客戶信息來(lái)源的統(tǒng)計(jì),為市場(chǎng)分析、活動(dòng)的策劃提供有效的數(shù)據(jù)。
四、做到每周定期收集競(jìng)品廣告及活動(dòng)促銷信息,做出分析并及時(shí)反饋給銷售部門,并拿出針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)相對(duì)應(yīng)的策略。
五、必須做到積極與其他相關(guān)部門溝通,及時(shí)了解其他部門活動(dòng)需求并作出活動(dòng)。
六、每月至少開展一次銷售展廳集客促銷活動(dòng)。并及時(shí)作出活動(dòng)效果分析和總結(jié)。
七、嚴(yán)格按要求及時(shí)反饋廠家所需報(bào)表等文件,及時(shí)反饋活動(dòng)總結(jié)。
八、每次活動(dòng)后及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果進(jìn)行總結(jié),并形成報(bào)表及時(shí)反饋給各個(gè)部門。并根據(jù)活動(dòng)總結(jié)不足并及改進(jìn)措施。
九、根據(jù)需求以及領(lǐng)導(dǎo)的要求制作活動(dòng)物料,按要求進(jìn)行物料布置與擺放。
十、每月及時(shí)提報(bào)活動(dòng)總結(jié)、廣告促銷報(bào)表等,并建立檔案按要求進(jìn)行存放和管理。工作中同時(shí)也存在很多不足:市場(chǎng)活動(dòng)開展執(zhí)行的過(guò)程中與其他部門的配合不夠默契,影響執(zhí)行效果,需要溝通和協(xié)商。需要建立活動(dòng)執(zhí)行管理制度和考克制度。集客量分析問(wèn)題:關(guān)于客戶的來(lái)源、信息渠道等相關(guān)信息登記存在很大的偏差,統(tǒng)計(jì)分析存在很大不準(zhǔn)確性。需要與各部門溝通,建立相應(yīng)的制度約束,改進(jìn)執(zhí)行。因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的.政策以及公司實(shí)際情況的原因,對(duì)于市場(chǎng)費(fèi)用很難達(dá)到主機(jī)廠的要求,因此需要改變思路,開拓整合營(yíng)銷的方向,做到點(diǎn)面結(jié)合,以達(dá)節(jié)約成本,達(dá)到最好的市場(chǎng)推廣效果。20xx年即將過(guò)去,在以后的工作中,需要多與各部門溝通,認(rèn)真學(xué)習(xí)并借鑒好的方法和技巧,提高效率。感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家上午好,現(xiàn)在我就一年來(lái)在市場(chǎng)部協(xié)助市場(chǎng)部主任分管計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)中心、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的工作情況給各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),請(qǐng)予以審查。
我在個(gè)人的思想發(fā)展上積極要求不斷進(jìn)步,不斷的使自己在政治修養(yǎng)和理論學(xué)習(xí)方面積極發(fā)展,認(rèn)真學(xué)習(xí)“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”的要求和宗旨,努力以一名共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各部門和中心員工的支持下,積極主動(dòng),充分發(fā)揮工作的積極性和創(chuàng)造性,以身作則,帶領(lǐng)中心員工以公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)為己任,按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。改善了過(guò)去工作中存在的不合理的工作流程,提高了工作效率。組織中心員工就公司下達(dá)的任務(wù)進(jìn)行有效的研究和討論,努力使任務(wù)目標(biāo)的分解達(dá)到合理,并保證分解的任務(wù)目標(biāo)能夠得到實(shí)現(xiàn),充分發(fā)揮了中心工作的民主性和合理性。每周中心定期舉行的例會(huì)上組織中心員工對(duì)不合理的工作流程和中心的規(guī)章制度等進(jìn)行修改和完善。xxxx年的工作主要圍繞以下內(nèi)容開展:
(1)、對(duì)計(jì)費(fèi)中心人員的工作職責(zé)重新規(guī)劃和合理安排,保障各項(xiàng)工作均能落實(shí)到人。
(2)、對(duì)計(jì)費(fèi)中心的工作流程進(jìn)行重新梳理和完善,保障工作流程的規(guī)范性和合理性。
(3)、對(duì)計(jì)費(fèi)計(jì)房主設(shè)備進(jìn)行升級(jí)和更換,保障計(jì)費(fèi)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)健性。
(5)、通過(guò)聯(lián)想公司的網(wǎng)御防火墻完成對(duì)全州接入bo系統(tǒng)的微機(jī)和用戶進(jìn)行安全認(rèn)證,提高bo系統(tǒng)運(yùn)行的安全性。
(8)、創(chuàng)新新業(yè)務(wù)的宣傳渠道,一方面拓展渠道營(yíng)業(yè)廳辦理新業(yè)務(wù),另一方面尋找宣傳新業(yè)務(wù)的有效途徑,如通過(guò)“經(jīng)典短信”的群發(fā)帶動(dòng)短信業(yè)務(wù)和收入的發(fā)展;通過(guò)對(duì)彩信手機(jī)報(bào)的電話直銷帶動(dòng)彩信業(yè)務(wù)的發(fā)展和kpi指標(biāo)的完成。
(10)、在配合市場(chǎng)部主任作好市場(chǎng)工作方面,主要是采?。赫J(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)工作安排、積極主動(dòng)按質(zhì)按量完成工作,在工作的過(guò)程中針對(duì)存在的問(wèn)題和困難及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映,并及時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)安排給予及時(shí)修正和完成。
1、計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)工作。
(1)、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中要求大力拓展分銷渠道的精神,我中心負(fù)責(zé)全州合作營(yíng)業(yè)廳的bo組網(wǎng)和維護(hù)工作。在中心人員少、工作重的情況下,組織中心員工發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,xxxx年在州公司各部門的支持和網(wǎng)絡(luò)部的配合下新開通近60個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳的bo系統(tǒng),并保障全州近100多個(gè)營(yíng)業(yè)廳在xxxx年的正常運(yùn)行,使合作營(yíng)業(yè)廳真正發(fā)揮了移動(dòng)公司“護(hù)航艦”的作用。在這里我們要感謝公司網(wǎng)絡(luò)部的同事,沒(méi)有他們對(duì)我們工作的支持和配合,合作營(yíng)業(yè)廳的bo網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就不可能得到穩(wěn)定的運(yùn)行,公司業(yè)務(wù)辦理也就不可能得到正常開展。
(2)、由于全州營(yíng)業(yè)廳近100多個(gè),且一半以上的營(yíng)業(yè)廳都屬于合作營(yíng)業(yè)廳范疇,bo網(wǎng)絡(luò)存在管理難度大、網(wǎng)絡(luò)安全隱患的情況。由此,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下組織計(jì)費(fèi)中心骨干技術(shù)人員就計(jì)費(fèi)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全和優(yōu)化的問(wèn)題進(jìn)行了有效的分析和論證,在網(wǎng)絡(luò)部的配合下,將計(jì)費(fèi)中心到各縣公司的bo主干網(wǎng)路帶寬由原來(lái)的2m提升到100m。以花費(fèi)時(shí)間少,不影響前臺(tái)營(yíng)業(yè)的方式基本保障了計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)主設(shè)備的升級(jí)和維護(hù)工作,使計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和安全性得到了進(jìn)一步提升。
(3)、在省公司的安排下,組織中心員工完成了全州接入bo系統(tǒng)微機(jī)終端的安全認(rèn)證和安裝殺毒軟件的工作。在人員少、工作重、壓力大的情況下,組織和動(dòng)員中心員工發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,保障了全州計(jì)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
3、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)工作。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的內(nèi)容豐富、種類繁多、是提升arpu值、增加收入的有效途徑,任重而道遠(yuǎn)。為此我深深領(lǐng)會(huì)到自己的不足,虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,并運(yùn)用讀工商管理碩士中所學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門和各縣公司以及中心員工的支持和努力下使數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到了有效的發(fā)展:
(2)、彩鈴業(yè)務(wù):針對(duì)省公司的要求:“xxxx年重點(diǎn)推廣彩鈴業(yè)務(wù)”,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下策劃了以新入網(wǎng)體驗(yàn)“彩鈴業(yè)務(wù)”的營(yíng)銷活動(dòng),在公司各部門、各縣公司和中心員工的支持下本次活動(dòng)取得了較大的成功,截止xxxx年12月超額完成年度kpi指標(biāo)(10.2萬(wàn)),彩鈴用戶實(shí)際到達(dá)數(shù)約17萬(wàn),普及率為47%。
(3)、e視通業(yè)務(wù):針對(duì)目前興義地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,組織中心人員仔細(xì)分析和研究,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)入手,以加大互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)品牌---e視通的宣傳,細(xì)分寬帶客戶市場(chǎng),拓展e視通宣傳渠道,短時(shí)期內(nèi)搶占了部分互聯(lián)網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng),目前e視通用戶數(shù)比去年增長(zhǎng)217%。
(4)、其它新業(yè)務(wù)。
截止xxxx年12月:
l“氣象通業(yè)務(wù)”超額完成年度kpi指標(biāo)(xxxx00戶),實(shí)際完成約4萬(wàn)戶。
l“銀信通業(yè)務(wù)”超額完成年度kpi指標(biāo)(1000戶),實(shí)際完成約7000戶。
l“集團(tuán)統(tǒng)付收入”超額完成年度kpi指標(biāo)(30萬(wàn)元),實(shí)際完成約90萬(wàn)。
l“彩信”用戶超額完成年度kpi指標(biāo)(11900戶),實(shí)際完成約13000戶。
l“wap”用戶超額完成年度kpi指標(biāo)(19000戶),實(shí)際完成約30000戶。
4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的支撐工作。
我們深知計(jì)費(fèi)系統(tǒng)支撐作用的'大小對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案執(zhí)行效果的影響,所以組織中心員工對(duì)每個(gè)需要計(jì)費(fèi)系統(tǒng)支撐的營(yíng)銷方案進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究,盡最大努力保障了計(jì)費(fèi)系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的有效支撐。同時(shí)針對(duì)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的支撐情況對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案提供了一些有效的改進(jìn)建議,使得營(yíng)銷方案在計(jì)費(fèi)系統(tǒng)地支撐下得到更有效的執(zhí)行。
在每周的中心學(xué)習(xí)會(huì)議上,組織中心員工就目前社會(huì)上的一些不良現(xiàn)象和移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展組織討論,在積極主動(dòng)、激烈的討論中,使中心員工的思想和認(rèn)識(shí)得到了較好的開拓和發(fā)展。
我一年來(lái)能遵紀(jì)守法,廉潔奉公,不僅嚴(yán)格要求自己,還嚴(yán)格要求所負(fù)責(zé)的中心員工,任何工作的安排都按組織程序嚴(yán)格執(zhí)行。一年來(lái)對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),盡心盡力,通過(guò)中心員工的共同努力使計(jì)費(fèi)中心工作按質(zhì)按量完成,并針對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體分析和總結(jié),以此作為下一步工作的指導(dǎo)和規(guī)范。
隨著工作的深入開展,我深深的發(fā)現(xiàn)自己的管理知識(shí)和市場(chǎng)方面的知識(shí)嚴(yán)重不足,經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間利用有限的方式進(jìn)行自學(xué),現(xiàn)在基本能掌握和運(yùn)用相關(guān)的管理知識(shí),使之與自己的工作有機(jī)結(jié)合,收到了較好的效果。本人工作作風(fēng)屬于實(shí)干型,經(jīng)常對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和自身遇到的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行研究和分析,以求找到比較合理的解決辦法來(lái)提高工作效率。經(jīng)常和中心員工進(jìn)行思想交流,從中吸取他們的長(zhǎng)處,拿為已用,從而努力使自己的工作和管理都能到位,能切實(shí)解決問(wèn)題。
由于自己比較年輕,做事比較沖動(dòng),因此有時(shí)對(duì)中心員工要求太嚴(yán)格,使一些員工在短時(shí)期內(nèi)不能接受。另外在管理上沒(méi)有采取更多的方法與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和中心員工溝通,造成工作效率沒(méi)有得到應(yīng)有的提高。
(一)、計(jì)費(fèi)中心工作思路。
1、結(jié)合sox內(nèi)控工作的開展,繼續(xù)按照維護(hù)規(guī)程嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)維護(hù)作業(yè)計(jì)劃,努力實(shí)現(xiàn)部門維護(hù)工作效率最大化。
2、鼓勵(lì)員工勤于思考,敢于創(chuàng)新,深入開展學(xué)習(xí)型班組,加強(qiáng)維護(hù)隊(duì)伍建設(shè),提高維護(hù)人員的素質(zhì)。
3、進(jìn)一步完善bo系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案,提高應(yīng)急預(yù)案的可操作性。
4、加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的支撐力度,為業(yè)務(wù)的順利開展保駕護(hù)航,在維護(hù)人員中樹立維護(hù)就是經(jīng)營(yíng)的服務(wù)理念,主動(dòng)為客戶、市場(chǎng)提供服務(wù)。定期到各縣公司巡檢,解決實(shí)際問(wèn)題。
(二)、數(shù)據(jù)中心工作思路。
1、梳理新業(yè)務(wù)產(chǎn)品,促進(jìn)用戶體驗(yàn)。
2、對(duì)新入網(wǎng)的進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)業(yè)務(wù)的宣傳,促進(jìn)新業(yè)務(wù)的捆綁。
3、對(duì)于能夠降低用戶使用門檻的新業(yè)務(wù),進(jìn)行整理和宣傳,簡(jiǎn)化用戶的操作,方便用戶的使用。
4、結(jié)合品牌客戶的特點(diǎn),分品牌整合適合品牌客戶需求的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
5、針對(duì)目標(biāo)客戶,開展精確營(yíng)銷。
6、執(zhí)行省公司統(tǒng)一部署的營(yíng)業(yè)廳新業(yè)務(wù)體驗(yàn)方案,并幫助各縣公司結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,創(chuàng)新本地的新業(yè)務(wù)體驗(yàn)工作,使用戶在更好地感知各項(xiàng)新業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,將購(gòu)買傾向轉(zhuǎn)化為最終的購(gòu)買行為,通過(guò)用戶體驗(yàn)傳播帶動(dòng)其他用戶。
7、整合新業(yè)務(wù)營(yíng)銷資源,擴(kuò)展新業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道,提升營(yíng)銷效果。
進(jìn)一步整合線上線下資源,通過(guò)新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)、店員積分等方式鼓勵(lì)社會(huì)合作渠道、自有營(yíng)業(yè)廳人員推廣業(yè)務(wù)。有針對(duì)性地對(duì)用戶進(jìn)行g(shù)prs默認(rèn)開通的工作。繼續(xù)開展“mo義診”,解決客戶的終端問(wèn)題,提高手機(jī)上網(wǎng)普及率。
(三)、信息推廣小組工作思路。
1、在全州范圍內(nèi)推廣“信息化示范村(鎮(zhèn))工程”.
2、配合各縣公司在具備條件的鎮(zhèn)、村建立“農(nóng)經(jīng)作物”聯(lián)盟機(jī)構(gòu),通過(guò)聯(lián)盟組織推廣農(nóng)村信息化產(chǎn)品.
3、向行業(yè)客戶大力推“企業(yè)信息機(jī)mas”業(yè)務(wù),增強(qiáng)行業(yè)客戶的“粘性”.
4、為增加集團(tuán)客戶的忠誠(chéng)度,大力發(fā)展集團(tuán)信息化建設(shè),爭(zhēng)取為行業(yè)大客戶都提供信息化解決方案,如:保險(xiǎn)行業(yè)、大眾傳媒、電力系統(tǒng)、房地產(chǎn)、工商、公安、交警、煙草、稅務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府等。
總之,以上所講述的是我一年來(lái)工作中的心得和體會(huì)和xxxx的工作思路,所取得的成績(jī)是微不足道的,同時(shí)也存在一定的問(wèn)題,如果我還能繼續(xù)留任的話,我將會(huì)盡我的所能把工作做好,力爭(zhēng)使中心工作上一個(gè)新臺(tái)階。以上所說(shuō)定有不妥之處,希望大家給予批評(píng)指正。
謝謝大家!
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十六
轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,回顧過(guò)去,展望未來(lái),博壽堂中醫(yī)院市場(chǎng)部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長(zhǎng),現(xiàn)將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結(jié):
一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作。
2、部門業(yè)績(jī):透過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人,開展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng),其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹,情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng),幸福明天共分享,并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加塘沽陽(yáng)光家園啟智中心義工活動(dòng),和《濱海時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等,并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和渤海石油共同舉辦百*型講座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì),擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng),在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,并得到濱海電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo),下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園,在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座,收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個(gè),參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng),視頻上傳至優(yōu)酷后,播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫(kù)上傳宣傳博壽堂的文檔11份,瀏覽量達(dá)200多次,被*量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊(duì)以來(lái),團(tuán)隊(duì)排行由3000多名已經(jīng)上升到410名,由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度明白應(yīng)用的培訓(xùn),吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度明白回答問(wèn)題2400多個(gè),采納率到達(dá)29%,級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上用心地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂,粉絲已達(dá)2780人,發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問(wèn)題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè),市場(chǎng)部人員配備不全,目前缺策劃主管和營(yíng)銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營(yíng)銷主管和策劃主管一向在尋找中,現(xiàn)有適宜人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場(chǎng)專員也應(yīng)有所擴(kuò)展,每位主管下方應(yīng)有2-3名得力專員,醫(yī)院營(yíng)銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專家的默契配合,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題,就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一向處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí),站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),期望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中能夠參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)推薦,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
三、20xx年市場(chǎng)部工作展望。
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其用心作用,隨著20xx年的到來(lái),市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng),新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20xx0人,市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,用心參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開展,市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好!
現(xiàn)在我代表財(cái)務(wù)科把市局財(cái)務(wù)科20xx年度工作情況,向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)如下,請(qǐng)審閱。
20xx年度,市局財(cái)務(wù)科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省局財(cái)務(wù)裝備處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,按照財(cái)務(wù)科工作職責(zé)及簽定的20xx年度工作目標(biāo)責(zé)任書,認(rèn)真履行崗位工作目標(biāo)責(zé)任制,較好地完成了本科各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),具體工作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、按照省局要求,在20xx年初認(rèn)真編報(bào)、匯總了20xx年度食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)財(cái)務(wù)決算和基本建設(shè)會(huì)計(jì)決算報(bào)表、布置并編制和匯總了國(guó)有資產(chǎn)信息統(tǒng)計(jì)報(bào)表及國(guó)有資產(chǎn)清查報(bào)表,編制20xx年度二上部門財(cái)務(wù)預(yù)算,下半年編制上報(bào)了20xx年我系統(tǒng)部門一上預(yù)算,在編制預(yù)算時(shí),做到數(shù)字測(cè)算科學(xué),編制理由充分,數(shù)據(jù)分配嚴(yán)謹(jǐn),為有效地保障我市食品藥品監(jiān)督系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)的開支打好了基礎(chǔ)。
二、對(duì)市局及我市藥監(jiān)系統(tǒng)國(guó)有資產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管,按照省財(cái)政廳的統(tǒng)一部署和省局的安排,3月份對(duì)我系統(tǒng)的國(guó)有資產(chǎn)清查工作進(jìn)行了安排布置,會(huì)上學(xué)習(xí)了省局及省財(cái)政廳關(guān)于全省行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)清車工作的文件,針對(duì)我系統(tǒng)各單位國(guó)有資產(chǎn)清查的具體工作進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研摸底和安排,并成立了國(guó)有資產(chǎn)清查領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)對(duì)本單位的國(guó)有資產(chǎn)的管理,做到資產(chǎn)來(lái)源合法,監(jiān)管有據(jù),依法處置國(guó)有資產(chǎn)的增減,對(duì)滕州市局、市局機(jī)關(guān)待處理資產(chǎn),及時(shí)評(píng)估上報(bào)省局,并按照會(huì)計(jì)制度規(guī)定處理帳務(wù),做到帳帳相符,帳實(shí)相符,保障了國(guó)有資產(chǎn)不流失。由于工作準(zhǔn)備較充分,在8月21日省局進(jìn)行的資產(chǎn)上劃工作中,一次通過(guò),完成了我市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的資產(chǎn)上劃工作。
三、加強(qiáng)了對(duì)市局及所屬單位藥品監(jiān)督罰沒(méi)收入的管理,對(duì)罰沒(méi)收入統(tǒng)一管理,做到罰沒(méi)款及時(shí)上繳財(cái)政國(guó)庫(kù),實(shí)行收支兩條線,做到不截留、不侵占,使全系統(tǒng)超額完成了年初制定的預(yù)算目標(biāo),保障了國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全和完整。
四、加強(qiáng)市局資金管理,按照財(cái)務(wù)制度有關(guān)規(guī)定,規(guī)范使用現(xiàn)金,上半年在財(cái)務(wù)收支中沒(méi)有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,并按照財(cái)政與銀行規(guī)定開立銀行帳戶,嚴(yán)格按照銀行規(guī)定管理帳戶,加強(qiáng)資金管理。
五、對(duì)局機(jī)關(guān)的經(jīng)費(fèi)開支,嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)章制度和市局20xx年制定的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理辦法,不擴(kuò)大開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)在工作中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,及時(shí)給予糾正,堵塞了費(fèi)用開支方面的漏洞,保障了市局經(jīng)費(fèi)的合法開支。
六、積極協(xié)調(diào)地方財(cái)政,爭(zhēng)取食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi),及時(shí)編報(bào)食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)預(yù)算,落實(shí)預(yù)算資金到位,保障了我市食品安全監(jiān)管工作的開展。
七、加強(qiáng)對(duì)所屬單位財(cái)務(wù)工作的.監(jiān)督檢查,今年3月,根據(jù)省局的要求,對(duì)全省系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行內(nèi)部審計(jì),我們及時(shí)傳達(dá)了省局精神,安排各單位財(cái)務(wù)人員,對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了一次自查,針對(duì)存在的問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行了整改并上報(bào)市局財(cái)務(wù)科,做好迎接省局審計(jì)的準(zhǔn)備工作,在三月底的審計(jì)抽查中,市局機(jī)關(guān)和藥品檢驗(yàn)所均沒(méi)有出現(xiàn)較大的違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象,受到了審計(jì)工作組的好評(píng)。
六月中旬,省財(cái)政廳對(duì)我市省直單位的20xx年度會(huì)計(jì)決算報(bào)表質(zhì)量進(jìn)行了為期一個(gè)半月的全面檢查,我局七個(gè)獨(dú)立核算單位全部在檢查之列,通過(guò)這次檢查,我們存在的問(wèn)題主要是超范圍、違規(guī)發(fā)放職工福利和補(bǔ)貼,個(gè)別單位基本建設(shè)資金和正常經(jīng)費(fèi)混用,帳務(wù)處理不明晰等。針對(duì)每個(gè)單位存在的問(wèn)題,財(cái)政檢查小組都提出了整改建議。
八、認(rèn)真做好各單位執(zhí)法裝備的預(yù)算的編制,及時(shí)和省局財(cái)務(wù)裝備處協(xié)調(diào)溝通,盡可能的爭(zhēng)取各單位目前急需的執(zhí)法裝備,在六月份省局安排的全省食品藥品監(jiān)管經(jīng)費(fèi)和執(zhí)法能力建設(shè)調(diào)研工作中,財(cái)務(wù)科對(duì)我系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)情況,執(zhí)法裝備情況作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查摸底,實(shí)事求是地向省局匯報(bào)了我系統(tǒng)目前的經(jīng)費(fèi)現(xiàn)狀和執(zhí)法辦公裝備情況,提出了我們的要求和意見(jiàn),為我們做好食品藥品監(jiān)管執(zhí)法工作,提供了保障。
九、積極落實(shí)我局機(jī)關(guān)及嶧城分局的辦公用房維修項(xiàng)目,由于資料準(zhǔn)備充分,在省財(cái)政廳委托的投資評(píng)審中心專家評(píng)審中,使之順利地通過(guò)了專家的項(xiàng)目評(píng)審,維修項(xiàng)目資金目前59.5萬(wàn)元已經(jīng)落實(shí)到位,到目前為止,嶧城區(qū)分局的維修項(xiàng)目已經(jīng)改造完成,市局項(xiàng)目正在進(jìn)行中。
十、落實(shí)增資資金,多次向省局反饋因增資而影響經(jīng)費(fèi)的情況,積極協(xié)調(diào)增資經(jīng)費(fèi),在人員工資批復(fù)下達(dá)后,保證了增資資金的及時(shí)到位,使之各單位在8月前能夠按時(shí)發(fā)放增資費(fèi)用。并認(rèn)真測(cè)算、調(diào)整市局機(jī)關(guān)各項(xiàng)津貼、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),保障職工切身利益。
十一、按照財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度規(guī)定,認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,按時(shí)編報(bào)局機(jī)關(guān)月度、季度會(huì)計(jì)報(bào)表,匯總?cè)兴幈O(jiān)系統(tǒng)會(huì)計(jì)報(bào)表,做到會(huì)計(jì)數(shù)字真實(shí)可靠,上報(bào)及時(shí),真實(shí)反映我局系統(tǒng)財(cái)務(wù)收支狀況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效地財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
總之,財(cái)務(wù)科在20xx年較好地完成了科室業(yè)務(wù)目標(biāo),為市局整體工作盡了本科的責(zé)任,為全市食品藥品監(jiān)管工作的開展,在財(cái)務(wù)方面給予資金保障,并協(xié)助有關(guān)科室完成了大量工作。為我市食品藥品監(jiān)督管理事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
明年的工作打算:
一、繼續(xù)協(xié)調(diào)地方財(cái)政,爭(zhēng)取更好的落實(shí)食品安全監(jiān)管經(jīng)費(fèi)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行地方規(guī)范性工資津貼、補(bǔ)貼政策,爭(zhēng)取財(cái)政資金,做好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的測(cè)算、上繳工作。
三、做好20xx年部門二上預(yù)算的編報(bào)、分解工作。
四、做好以前年度的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料的整理。
五、為迎接20xx年審計(jì)部門對(duì)各單位財(cái)務(wù)收支情況的檢查,明年要加強(qiáng)市局機(jī)關(guān)及所屬單位的財(cái)務(wù)監(jiān)管工作,規(guī)范財(cái)務(wù)行為,嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,確保審計(jì)檢查圓滿通過(guò)。
六、繼續(xù)做好科室本職工作,繼續(xù)配合其他科室完成市局各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
述職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十八
近些年,我還在鎮(zhèn)黨委、政府部門的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部下,在諸位領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)注具體指導(dǎo)和這里諸位朋友的全力支持下,滿懷對(duì)做好本職工作的無(wú)盡喜愛(ài),積極主動(dòng)投身于黨政辦的各項(xiàng)任務(wù),完滿地完成了黨組、政府部門交到的各類工作目標(biāo)。現(xiàn)將自身的工作總結(jié)報(bào)告以下:
黨政辦在政府部門工作上肩負(fù)著承前啟后、融洽多方、參加管理決策、管理方法事務(wù)管理的關(guān)鍵職責(zé),是溝通交流左右的公路橋梁,聯(lián)絡(luò)上下的橋梁,信息傳遞的神經(jīng)中樞,行政部門運(yùn)行的關(guān)鍵,是幫助領(lǐng)導(dǎo)干部管理決策的“決策層”和解決日常事務(wù)管理的手腳,意味著著政府機(jī)關(guān)的品牌形象。黨政辦主任做為行政機(jī)關(guān)各辦所“引領(lǐng)者”,既要管理方法黨務(wù)工作、政務(wù)服務(wù),又要管理方法事務(wù)管理;不僅當(dāng)好參謀小助手,又要融洽好多方,這就規(guī)定紀(jì)檢書記務(wù)必具備較高的綜合能力,具有很強(qiáng)的參與管理決策和策劃管理決策的工作能力。做為在城鎮(zhèn)工作中很多年老同事,我倍感義務(wù)的重特大,這就促進(jìn)我務(wù)必開拓創(chuàng)新,進(jìn)一步學(xué)習(xí),提高工作能力。因而,很多年來(lái),我一直堅(jiān)持從下列好多個(gè)層面提升本身學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
三是緊緊圍繞服務(wù)項(xiàng)目全局性進(jìn)一步學(xué)習(xí)。根據(jù)各種各樣方案和匯總原材料參加探討擬定,學(xué)習(xí)培訓(xùn)科學(xué)研究鎮(zhèn)黨委、政府部門重特大決策部署,理清了工作目標(biāo),確立了工作方向。
四是實(shí)踐活動(dòng)中大力加強(qiáng)電子公文的解決專業(yè)技能,使自身的專業(yè)能力伴隨著時(shí)期的發(fā)展持續(xù)提高。
在工作上,我自始至終樹牢“三種觀念”,持續(xù)提高思想境界,提高品德修養(yǎng),加倍努力品行端正、工作中實(shí)干、認(rèn)真細(xì)致細(xì)膩、大有作為。
三是創(chuàng)新精神。在各種各樣日常工作上,我積極主動(dòng)領(lǐng)著公司辦公室朋友搜索難題和不夠,明確提出了“快、勤、謹(jǐn)、親、廉”的規(guī)定,不斷完善方式方法,改革創(chuàng)新管理機(jī)制,簡(jiǎn)單化做事程序流程,提升工作效能,使公司辦公室的工作中更為方便快捷,更為融入黨組、政府部門和行政機(jī)關(guān)運(yùn)行的規(guī)定。
一是規(guī)定公司辦公室工作人員都將學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一種義務(wù)、保證主動(dòng)學(xué)、積極學(xué)、常常學(xué),勤奮變成可以融入不一樣工作中的“佼佼者”,推動(dòng)本身素養(yǎng)的持續(xù)提升。
二是對(duì)于工作人員變化狀況立即對(duì)公司辦公室的人員分工開展了再次調(diào)節(jié),每一項(xiàng)工作中都確立專職人員承擔(dān),提高大伙兒的擔(dān)當(dāng)意識(shí)和工作主動(dòng)性。并對(duì)寫作文件格式、會(huì)務(wù)服務(wù)確保、電話招待等工作中都制訂出了詳盡的操作規(guī)范,防止了工作中的隨機(jī)性和片面性,提高了公司辦公室的總體品牌形象,確保了公司辦公室各項(xiàng)任務(wù)的高效率運(yùn)行。
三是對(duì)黨組、政府部門和領(lǐng)導(dǎo)干部督辦的每一項(xiàng)工作中都自始至終履行職責(zé)、盡職盡責(zé),加倍努力工作中有方案,日程有分配,主題活動(dòng)有計(jì)劃方案,處理有應(yīng)急預(yù)案,每時(shí)每刻把工作中想細(xì)、做細(xì),保證工作中無(wú)差錯(cuò)或者少錯(cuò)漏,準(zhǔn)時(shí)、質(zhì)保、保量進(jìn)行各類工作目標(biāo)。
任黨政辦主任至今,我自始至終留意從細(xì)處提升本身涵養(yǎng),保證防患于未然,維持崇高的道德情操和理想化追求完美。只覺(jué)保證一下幾個(gè)方面:
一是不應(yīng)該說(shuō)的話不用說(shuō),不應(yīng)該做的`事不做,違法亂紀(jì)的事兒果斷遏制;
三是認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政教育基本建設(shè)的實(shí)際規(guī)定,時(shí)刻頭腦清醒大腦,嚴(yán)格遵守上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)廉潔從業(yè)的相關(guān)要求,保證坦坦蕩蕩為人處事,清清楚楚辦事。
很多年來(lái),我工作方面兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,獲得了領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)同和同志們的毫無(wú)疑問(wèn),但另外也存有著一定的不夠:
一是盡管有一定的工作經(jīng)歷,但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)遇很少,對(duì)電腦上、法律法規(guī)等專業(yè)知識(shí)科學(xué)研究不深。
二是做事有時(shí)候不足理智,講話欠缺表現(xiàn)力,不經(jīng)意間中真誠(chéng)地惹惱了他人。
三是受公司辦公室勞動(dòng)量的牽制,深層次村社的機(jī)遇較為少,對(duì)農(nóng)村基層掌握的不足。
將來(lái),我將更為嚴(yán)格管理自身,扎扎實(shí)實(shí)工作中,艱苦奮斗,加倍努力更高的發(fā)展。
一是學(xué)習(xí)上再提升,持續(xù)提升新專業(yè)知識(shí),把握超級(jí)技能。
二是方式方法再自主創(chuàng)新,以改善工作態(tài)度,提升工作效率。
三是抽出來(lái)時(shí)間下基層,搞好農(nóng)村基層的服務(wù)項(xiàng)目和調(diào)研工作,并立即向有地方黨委報(bào)告。
我的報(bào)告結(jié)束,謝謝你們。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
過(guò)去的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下,財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來(lái)履職狀況匯報(bào)如下:
公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng):一是資金上存率x%以上。我司全年資金上存率為x%。二是年末貨幣資金余額x元以上,其中公司本級(jí)x萬(wàn)。我司年末貨幣資金余額x萬(wàn)元,因購(gòu)置設(shè)備支付x萬(wàn)元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒(méi)有達(dá)標(biāo)。三是新開項(xiàng)目資金策劃率x%。本年度公司新開x個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額x萬(wàn)元。實(shí)際全年完成利潤(rùn)x萬(wàn)元。五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù),投訴率為x。財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)精確剛好,全年未發(fā)生一齊投訴。
我們主要圍繞以下六個(gè)方面綻開財(cái)務(wù)工作:一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度:根據(jù)規(guī)?;l(fā)展,專業(yè)化管理的要求,統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡,統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。二是持續(xù)推動(dòng)預(yù)算管理,提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度:一年來(lái)預(yù)算管理工作初見(jiàn)成效。
三是加強(qiáng)資金管理,確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量,有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)須要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能:一年來(lái),我們剛好向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶給各種數(shù)據(jù),剛好為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶給了應(yīng)有的支持,基本上滿意了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升理論水平:去年我們有安排組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律學(xué)問(wèn),提升把握政策的.水平。
財(cái)務(wù)除在原先的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外,我想主要在以下幾個(gè)方面開展工作:
一是要兵馬未動(dòng),策劃先行,提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控潛力。三是以審計(jì)作為重要手段,加強(qiáng)審計(jì)過(guò)程監(jiān)督和結(jié)果考核,維護(hù)公司平安運(yùn)營(yíng)。四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原先很多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最終,還想說(shuō)兩點(diǎn):一是我工作能順當(dāng)?shù)拈_展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作賜予的幫忙和協(xié)作。二是期望大家在今年能一如既往地支持協(xié)作我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二十
時(shí)光一晃而過(guò),彈指間,年己接近尾聲,過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同20_事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,市場(chǎng)部開展了一系列工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲,也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部在工作中的一些不足?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
(一)工作回顧。
地推工作;今年市場(chǎng)部的地推宣傳,加強(qiáng)其他部門個(gè)性是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng),使宣傳活動(dòng)更有的放矢,更能幫忙增長(zhǎng)業(yè)績(jī),也是我們市場(chǎng)部需要改善的方而。
懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作,這也是我們—就應(yīng)跟進(jìn)及加強(qiáng)的方而。
(一)費(fèi)用回顧:、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是以下四方面:一、印1刷品制作費(fèi)。年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈上升20_趨勢(shì),兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢(shì),廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、信息三方而。
(二)費(fèi)用分析:
1、正面因素:整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì),在基本保障印刷質(zhì)1量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下,基本爭(zhēng)取到昆明行情。
2、負(fù)面因素:市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn),如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)2戰(zhàn)爭(zhēng)的話,那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵,用飛機(jī)—目標(biāo)進(jìn)行轟炸,再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻,這也就是咨詢簽訂客戶的過(guò)程。如果沒(méi)有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃,僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人潛力,業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然,前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路。
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧:、整個(gè)市場(chǎng)部門共兩人,一是市場(chǎng)主1管,一是市場(chǎng)人員,未能滿足工作需要。、雖然部門工作人員較少,但2每個(gè)人的作用是不可或缺的。、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),雖然市場(chǎng)人3員有更換狀況,但由于選人和日常管理過(guò)程中把控嚴(yán)格,所以每個(gè)市場(chǎng)人員工作的銜接十分順暢。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析:
1、正面因素分析:主管的主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)1程,市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作。人員少易協(xié)調(diào),能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中采取工作報(bào)管理形h式,必須程度上能夠了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報(bào)中,與其溝通工作中的進(jìn)步與不足,從制度要求和心理卬象上讓市場(chǎng)人員感覺(jué)到學(xué)校、部門管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。管理要求其學(xué)會(huì)提問(wèn)題、解決問(wèn)題,從而讓市場(chǎng)人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。
同時(shí)樹立了他的職責(zé)心,遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。
2、負(fù)面因素分析:在管理當(dāng)中存在過(guò)于嚴(yán)格的'地方,致使下屬感覺(jué)2壓力較大,由于管理嚴(yán)格,過(guò)多—個(gè)性發(fā)展,從而造成穩(wěn)定性較差。發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整思路。
(一)業(yè)務(wù)知識(shí)不熟需加強(qiáng)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)部專兼職人員存在對(duì)業(yè)務(wù)只是不熟悉,造成外出宣傳無(wú)法與客戶表述清楚,導(dǎo)致客戶群流失,在—年度我市場(chǎng)將用心組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。
(二)市場(chǎng)費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善。市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確,卻沒(méi)有對(duì)各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總,在下一年度中將會(huì)重點(diǎn)改善,匯同財(cái)務(wù)部一齊,制作出市場(chǎng)費(fèi)用月度明細(xì)表,能更有效的了解市場(chǎng)花費(fèi)與效果!
(三)匯報(bào)意識(shí)弱需加強(qiáng)。由于匯報(bào)不及時(shí)造成很多事情延誤,在年市場(chǎng)部必須會(huì)加強(qiáng)匯報(bào)制度的落實(shí)。
(一)加強(qiáng)中層員工的培訓(xùn)。
中層是一個(gè)學(xué)校的基石,目前我們的中層團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,雖然水平層次不齊或者說(shuō)整體有限,更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制,搭建有效的溝通平臺(tái),從而得到整體提升和磨合。
(三)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。
(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
1、繼續(xù)開展地推工作。
2、全力開展異業(yè)合作。
3、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。
4、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上是我們市場(chǎng)部—年年度工作總結(jié),俗話說(shuō):“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造20就不凡”,在以后的工作中,不管工作枯燥的還是多彩多姿的,我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一齊共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為學(xué)校的發(fā)展做出的貝獻(xiàn)。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二十一
時(shí)光荏苒,xx年即與大家握手而去。當(dāng)我們靜下來(lái),細(xì)心回顧這一年來(lái)的工作中時(shí),內(nèi)心還頗有一些忐忑不安。這一年,我上半年度出任大2班的班級(jí)管理方法兼幼稚園副幼兒園園長(zhǎng),第三季度出任幼稚園副幼兒園園長(zhǎng),擔(dān)任每一個(gè)班級(jí)的英語(yǔ)教師。匯總這一年來(lái)的工作中,不論是教導(dǎo)主任或是副幼兒園園長(zhǎng),很多事兒解決得還不可完善,很多地區(qū)還必須進(jìn)一步磨煉,為了更好地讓自身在新的一年里能將這一份工作中做得更強(qiáng),如今就對(duì)下列好多個(gè)層面對(duì)自身的工作中開展匯總,以積累經(jīng)驗(yàn),發(fā)覺(jué)不夠,不斷完善,自我完善。
在思想道德層面,我一直堅(jiān)持不懈先做人后做事。僅有先做人做事,把人搞好了,才可以獲得他人的認(rèn)同,才可以做好工作份內(nèi)的事。而作為一名幼兒園老師,不論是教導(dǎo)主任或是副幼兒園園長(zhǎng),都務(wù)必并且應(yīng)當(dāng)有優(yōu)良的師德師風(fēng)。近年來(lái),社會(huì)發(fā)展上有關(guān)教師師德缺少的安全事故屢次產(chǎn)生,這種安全事故一直帶來(lái)我思索,因?yàn)槲乙蚨掷m(xù)提示自身要做一各師德師風(fēng)出色的教師,做一名品行出色的職工。
做為幼稚園的行政部門工作員,我想維持一顆為人民群眾服務(wù)項(xiàng)目的心,把自己調(diào)低一點(diǎn),為他人多投入一點(diǎn)。這一年來(lái)的工作中,我一直向著這一方位勤奮著。在工作上,我上半年度出任了大2班的班級(jí)管理方法,和副教導(dǎo)主任顧老師協(xié)作得十分開心。在課堂教學(xué)層面,大家依照教學(xué)工作計(jì)劃,根據(jù)五大領(lǐng)域一切正常井然有序地進(jìn)行了幼兒園大班每個(gè)活動(dòng)《不一樣的我》、《走近小學(xué)》、《大自然的語(yǔ)言》、《從頭到腳》、《動(dòng)感天地》、《黑夜秘語(yǔ)》、《我想飛》、《離園倒計(jì)時(shí)》。大家還進(jìn)行了各式各樣的賽事主題活動(dòng),班集體內(nèi)部的有:長(zhǎng)跑比賽,跳高比賽,拔河比賽,畫畫比賽,小手工賽事這些。幼兒園大班級(jí)組的有:集體跳繩,拍皮球賽事,扔沙包賽事,親子游紙工制做賽事等。每一個(gè)主題活動(dòng)都進(jìn)行得繪聲繪色,讓小朋友們渡過(guò)了最終的幼稚園快樂(lè)時(shí)光。
在六一兒童節(jié)文藝演出上,大家大2班演出的《音樂(lè)寶貝》結(jié)合了民族舞蹈、歌曲、滑旱冰的原素,較為有創(chuàng)意,得到了大伙兒的五星好評(píng)。為了更好地搞好幼小銜接班工作中,大家舉辦了幼兒園大班最終一學(xué)期的父母會(huì),激勵(lì)父母相互配合搞好“幼小銜接班”的準(zhǔn)備工作,讓父母掌握幼小銜接班的工作進(jìn)展,立即掌握兒童的發(fā)展趨勢(shì)水準(zhǔn)。根據(jù)讓兒童自己來(lái)選小班長(zhǎng),值日組長(zhǎng),試著自主管理,讓兒童真真正正在為班集體的小主人。最終在小朋友們戀戀不舍的道別聲中送出了大2班的小朋友們,讓她們?nèi)ブ饾u全新的小學(xué)生活。
第三季度,我出任了幼稚園的副幼兒園園長(zhǎng)工作中,擔(dān)任每一個(gè)班的音樂(lè)老師,另外或是幼稚園的健康保健教師。每日我還很早都趕到幼稚園,為念書來(lái)的每一個(gè)孩子搞好晨檢工作中。下面,每日上2個(gè)班的英語(yǔ)課程。英語(yǔ)課堂教學(xué)層面,我一直用較為形象化的教學(xué)策略去教育小孩,每一次授課都提前準(zhǔn)備一些好看的圖片,讓兒童先了解照片,再學(xué)好說(shuō)英文。堅(jiān)持不懈?jìng)魇诮o兒童一些簡(jiǎn)單易學(xué)的英文單詞和英語(yǔ)童謠。
做為副幼兒園園長(zhǎng),在人事工作層面,我來(lái)參與機(jī)構(gòu)了幾回重特大主題活動(dòng),談不上考試成績(jī),但也投入過(guò)勤奮。
1、招待了嘉興平湖每一個(gè)幼稚園副幼兒園園長(zhǎng)構(gòu)成的優(yōu)秀教師調(diào)研指導(dǎo)工作中。優(yōu)秀教師們每一個(gè)班蹲點(diǎn)一個(gè)教師,為大家每一個(gè)教師課堂教學(xué)工作中號(hào)脈,優(yōu)秀教師們十分耐心地具體指導(dǎo)了大家每一個(gè)教師的課堂教學(xué),對(duì)每一個(gè)教師都明確提出了珍貴的意見(jiàn)與建議。最終,優(yōu)秀教師們一起就課題研究、教育教學(xué)基本、師生發(fā)展趨勢(shì)、總體點(diǎn)評(píng)幾層面作了交流討論,給了高興幼稚園一個(gè)合理的點(diǎn)評(píng),毫無(wú)疑問(wèn)了私立幼兒園存有的使用價(jià)值,自然也明確提出了許多的意見(jiàn)與建議,期待大家高興幼稚園能向著更強(qiáng)的.方位發(fā)展趨勢(shì)。全部主題活動(dòng)圓滿落幕了。
2、為了更好地提升私立幼兒園老師們的技術(shù)專業(yè)素養(yǎng),大家高興幼稚園于10月上中旬舉辦了《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù),此次知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)老師們都干了充足的準(zhǔn)備工作,對(duì)手冊(cè)擁有很深的感受,都考出了一個(gè)十分非常好的考試成績(jī)。
3、為了更好地讓父母?jìng)儗?duì)大家幼稚園有一個(gè)總體的點(diǎn)評(píng),讓父母掌握小朋友們?cè)谟字蓤@的學(xué)習(xí)狀況,大家高興幼稚園又于10月中下旬各自舉辦了小班課程級(jí)組、幼兒園中班級(jí)組、幼兒園大班級(jí)組的父母會(huì)。父母?jìng)儗?duì)大家幼稚園整體上十分滿意,父母會(huì)舉辦得很取得成功。
4、11月份為了更好地提高老師的業(yè)務(wù)流程素質(zhì),豐富多彩兒童在健身運(yùn)動(dòng)、手機(jī)游戲、日常生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)中的教玩具種類,大家舉辦了高興幼兒園老師教玩具制作賽事。老師們充分發(fā)揮自身的聰明智慧,每一個(gè)班都作出了有意思、好玩兒、益智類的教玩具,大大的豐富多彩了我園的教玩具資源,合理達(dá)到了幼兒活動(dòng)的要求。
5、11月中下旬為了更好地讓父母?jìng)円矃⒓拥浇逃『⒌娜^(guò)程中,讓父母也感受一下當(dāng)教師的艱辛,讓父母?jìng)兞私庑」适箩槍?duì)小孩的必要性,幼兒園中班級(jí)組舉辦了父母故事匯賽事。最終,歷經(jīng)教師評(píng)審團(tuán)和父母評(píng)審團(tuán)的現(xiàn)場(chǎng)得分,評(píng)選一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩位,三等獎(jiǎng)三名,參加獎(jiǎng)數(shù)名。抽獎(jiǎng)活動(dòng)后,做為副幼兒園園長(zhǎng),我歸還她們授予了獲獎(jiǎng)證書和禮品。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二十二
作為由計(jì)劃生育口轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)口的部門負(fù)責(zé)人,20xx年以來(lái),我成功地完成了角色的轉(zhuǎn)換,從往年單純地和婦女、農(nóng)戶、計(jì)生部門打交道,變成了和企業(yè)、稅務(wù)局、財(cái)政局、招商局、計(jì)量局、外經(jīng)貿(mào)、xxxx中心等一系列單位打交道。兩種完全不同的工作環(huán)境,我很快就適應(yīng)了,并以令人驚異的速度迅速地打開了新工作的局面。作為鎮(zhèn)招商辦和協(xié)稅護(hù)稅辦公室主任,面對(duì)著鎮(zhèn)招商和稅收任務(wù)前所未有的雙重壓力,面對(duì)著鎮(zhèn)招商格局尚未建立、協(xié)稅護(hù)稅工作近乎空白的艱難局面,以為鎮(zhèn)聚財(cái)為使命,以完成任務(wù)為天職,我沉下心來(lái),踏踏實(shí)實(shí)地開展了艱難的招商引資和協(xié)稅護(hù)稅工作。
具體來(lái)說(shuō),兩年多來(lái),我主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
抓住重點(diǎn)企業(yè),就是抓住全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)脈搏,我深刻了解這一點(diǎn)。所以一上來(lái),我就集中力量抓重點(diǎn)。第一步就是深入調(diào)查研究。上任第一天,我就去稅務(wù)局摸了底,掌握了全鎮(zhèn)重點(diǎn)納稅企業(yè)名單,之后,一一跑遍了這些企業(yè),對(duì)這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)情況、納稅情況了如指掌,被人稱為鎮(zhèn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的“活地圖”。由于工作重點(diǎn)突出,主攻方向明確,我用彈鋼琴的工作手法,會(huì)同協(xié)稅、招商兩辦人員,協(xié)征管,助稽查,深招商,廣引資,最大程度地完成了鎮(zhèn)財(cái)政收入和招商任務(wù)。
從前的協(xié)稅護(hù)稅工作是從屬于財(cái)政工作的,鎮(zhèn)從未為協(xié)稅護(hù)稅工作專門設(shè)立一個(gè)辦公室,所以協(xié)稅護(hù)稅的力度不是很大。作為協(xié)稅護(hù)稅辦公室第一任主任,我既無(wú)別人的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,自己又從未涉足這個(gè)領(lǐng)域,擺在我面前的是空前的挑戰(zhàn)。在迅速熟悉掌握稅收政策之后,我堅(jiān)持將稅收政策與實(shí)際相結(jié)合,協(xié)助稅務(wù)局,努力向政策要稅源,向征管要收入,向稽查要潛力。堅(jiān)持大稅重管,小稅細(xì)管,活稅強(qiáng)管;堅(jiān)持與稅務(wù)、財(cái)政等相關(guān)部門加強(qiáng)溝通,與這些部門建立了非常融洽的良好工作關(guān)系,鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視協(xié)稅護(hù)稅工作,把協(xié)稅護(hù)稅工作擺在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首位,協(xié)稅護(hù)稅力度空前。
協(xié)稅護(hù)稅工作中,我注重加強(qiáng)稅收征管,穩(wěn)固現(xiàn)有稅基,注重拾遺補(bǔ)漏,固本增源,堵塞了稅收的“跑、冒、滴、漏”,確保了稅收任務(wù)的完成。
上任伊始,我就發(fā)現(xiàn)了很多稅源企業(yè)流失的情況,特別是青山湖東岸房地產(chǎn)項(xiàng)目和民營(yíng)科技園內(nèi)很多企業(yè)以及插花地段一些稅源企業(yè),針對(duì)這些按屬地原則稅收應(yīng)歸屬我鎮(zhèn)的稅源流失現(xiàn)狀,我不辭辛苦地多次多方面上門協(xié)調(diào)、商議,終于成功地挽回了浙江中x、天x房地產(chǎn)、x色水岸、碧海云x等一批極富影響力的企業(yè)稅源。
xx年,我率領(lǐng)協(xié)稅辦公室人員一方面針對(duì)民營(yíng)科技園內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行了地毯式的內(nèi)部搜稅,使園內(nèi)企業(yè)的稅收全部補(bǔ)納歸集到了我鎮(zhèn)帳上,成功地杜絕了鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)稅收的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象;另一方面,我們也加強(qiáng)了對(duì)沿江沙石廠的稅收管理,使沿江沙石廠的近百萬(wàn)稅收也收歸到了我鎮(zhèn)名下。其次,我還加強(qiáng)了對(duì)外來(lái)基建稅源的爭(zhēng)取力度。在以前,外來(lái)基建是沒(méi)有計(jì)入稅收基數(shù)的,但在我們的努力下,從今年起,這一塊開始列入了我鎮(zhèn)稅收的完成數(shù)內(nèi),近千萬(wàn)元的外來(lái)基建稅收源源注入了我鎮(zhèn)稅收大庫(kù)。
為了協(xié)稅護(hù)稅工作,我們自覺(jué)道盡了千言萬(wàn)語(yǔ)、吃盡了千辛萬(wàn)苦,的確是點(diǎn)點(diǎn)滴滴抓收入,一點(diǎn)一滴不放過(guò),充分地發(fā)揮了人的潛能,堅(jiān)持抓辛苦稅收、服務(wù)稅收、工作稅收。我以自身的努力,印證了我的保證:“對(duì)于以前流失的企業(yè),我會(huì)盡最大努力挽回來(lái);而在我手上,我不會(huì)讓一戶已入駐的企業(yè)平白無(wú)故地流走?!?/p>
在開展協(xié)稅護(hù)稅工作的同時(shí),對(duì)于招商引資工作,我也同樣堅(jiān)持緊抓不懈。實(shí)際工作中,我把協(xié)稅護(hù)稅與招商引資工作有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),堅(jiān)持把就地納稅確定為招商引資、項(xiàng)目引進(jìn)的第一原則,通過(guò)招商引資不斷拓展新的稅源。在招商過(guò)程中,我率領(lǐng)招商隊(duì)伍以極其真誠(chéng)周到的服務(wù)態(tài)度,在對(duì)企業(yè)客商進(jìn)行跟蹤服務(wù)中,真正做到了服務(wù)中聯(lián)絡(luò)感情,為企業(yè)發(fā)展增加稅源開辟了“綠色通道”。凡省內(nèi)外來(lái)鎮(zhèn)辦企業(yè)的客商,我們都會(huì)盡快地為他們提供xxxx、校準(zhǔn)、注冊(cè)、登記、驗(yàn)證、評(píng)估、刻章、代碼、衛(wèi)生環(huán)保、消防等一條龍的服務(wù)項(xiàng)目,有力地優(yōu)化了鎮(zhèn)投資的軟環(huán)境,我們誠(chéng)懇、守信、不要命的工作精神深深地感染了一個(gè)又一個(gè)客商。湖南中x、同x基業(yè)、浙江雙x、上海x樹、富x化工、省xx公司、省xx房地產(chǎn)公司、高x能源開發(fā)公司、中國(guó)xx冶金建筑工程有限公司、浙江xx建筑工程有限公司這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),都一一被吸引前來(lái)。特別是省xx公司,今年1-9月完稅1160多萬(wàn)元,成為我鎮(zhèn)功勛卓著的稅收新支柱,與統(tǒng)一企業(yè)、娃哈哈企業(yè)、金昌利房地產(chǎn)、中溢置業(yè)、同創(chuàng)房地產(chǎn)、湖東安居工程開發(fā)公司等重點(diǎn)稅源戶一道,共同撐起了我鎮(zhèn)稅收大廈。
xxxx年下半年,我鎮(zhèn)6個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村在行政區(qū)劃中被劃走,鎮(zhèn)許多重點(diǎn)稅源企業(yè)如:xx水產(chǎn)品大市場(chǎng)、xx報(bào)社印刷廠、x江實(shí)業(yè)、新金x賓館、x旺閣大酒店、相思x酒樓、湖x大酒店、xx蓄電池、華x集團(tuán)等都被跟著劃走,我鎮(zhèn)稅收基礎(chǔ)眼看要損失嚴(yán)重。在區(qū)劃調(diào)整那段時(shí)期,為了劃走與劃進(jìn)企業(yè)的基數(shù)問(wèn)題,我率領(lǐng)協(xié)稅辦公室人員日日蹲在稅務(wù)局、財(cái)政局,一次次、一遍遍地,反復(fù)核查劃走企業(yè)與劃進(jìn)企業(yè)及其xx年稅收的基數(shù),使我鎮(zhèn)稅收基礎(chǔ)的損失減到了最低最小程度。
為適應(yīng)新時(shí)期、新形勢(shì)、新變化的要求,我們會(huì)同財(cái)政、個(gè)私辦進(jìn)一步完善了全鎮(zhèn)協(xié)稅、護(hù)稅機(jī)制和招商引資機(jī)制。如:協(xié)稅機(jī)制中,層層落實(shí)完成稅收第一責(zé)任人制度、定期交帳制、保證金制和獎(jiǎng)罰制等。各行政村及鎮(zhèn)屬企業(yè)年初交納一萬(wàn)元,作為完成年度稅收任務(wù)的保證金,年終超額完成稅收任務(wù)的除返還保證金外,還按超額度給予重獎(jiǎng)。完善后的協(xié)稅、招商機(jī)制,極大地調(diào)動(dòng)了全鎮(zhèn)干群的積極性,使大家在增加了工作壓力的同時(shí),更增添了工作的動(dòng)力和熱情。
火車跑得快,全靠車頭帶。在我的帶領(lǐng)下,招商、協(xié)稅兩辦人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)一致,迎難而上,負(fù)重拼搏,形成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的.戰(zhàn)斗堡壘,經(jīng)受了風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。大家忠于職守,履行職責(zé),既分工又合作,表現(xiàn)出了良好的精神狀態(tài),形成了團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、精神振作的良好氛圍。工作上,大家互敬互助;生活中,大家相親相愛(ài),形成了上下、搭檔、同事、姐妹的立體和諧關(guān)系,有力地促進(jìn)了機(jī)關(guān)干部的作風(fēng)建設(shè),建立了健康有為的機(jī)關(guān)干部新形象。
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)有關(guān)部門的大力指導(dǎo)與幫助下,在我和協(xié)稅、招商兩辦人員及其全鎮(zhèn)干部企業(yè)的共同努力下,我鎮(zhèn)連創(chuàng)佳績(jī)。xxxx年10月,我開始接手專門從事協(xié)稅護(hù)稅工作時(shí),全鎮(zhèn)稅收僅完成4300余萬(wàn)元;接手后兩個(gè)月,全鎮(zhèn)即實(shí)現(xiàn)7400余萬(wàn)元的財(cái)政總收入;xx年更是歷史性地實(shí)現(xiàn)了稅收超億元;xxxx年1-9月全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入14260萬(wàn)元,占年計(jì)劃的116,比去年同期增長(zhǎng)76,提前四個(gè)月完成全年計(jì)劃任務(wù);占奮斗目標(biāo)的105,提前三個(gè)月完成目標(biāo)任務(wù)。地方財(cái)政收入完成4276萬(wàn)元,完成計(jì)劃104,比去年同期增長(zhǎng)64;完成目標(biāo)90,地方財(cái)政收入也已提前三個(gè)月完成全年計(jì)劃,并超額完成當(dāng)期目標(biāo)。財(cái)政總收入、地方收入完成幅度居全區(qū)首位。
招商引資方面同樣是捷報(bào)頻傳,xxxx年實(shí)際利用外資1743.4萬(wàn)美元,超額完成計(jì)劃24.5,超額完成奮斗目標(biāo)16,同比增長(zhǎng)190.5;實(shí)際利用內(nèi)資23423萬(wàn)元,超額完成目標(biāo)22.6,同比增長(zhǎng)95.2;完成合同外資1845萬(wàn)美元,超目標(biāo)110,同比增長(zhǎng)156.3;完成出口創(chuàng)匯185萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)54.2。
20xx年1-9月實(shí)際利用外資完成1400萬(wàn)美元,完成計(jì)劃117;實(shí)際利用境內(nèi)資金23400萬(wàn)元,完成計(jì)劃130;完成合同外資1378萬(wàn)美元,完成計(jì)劃102;實(shí)際利用外資、內(nèi)資、合同外資在前9個(gè)月就提前完成了全年任務(wù),完成出口創(chuàng)匯380萬(wàn)美元,完成計(jì)劃76,順利完成當(dāng)期計(jì)劃。
從上述數(shù)字可以看出,我鎮(zhèn)協(xié)稅護(hù)稅、招商引資工作碩果累累,這些成績(jī)的取得,雖然有我付出的許多辛勤汗水,但也同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心幫助、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及企業(yè)、機(jī)關(guān)干部的共同努力分不開。隨著新年的鐘聲漸響,xxxx年我鎮(zhèn)的稅收、招商任務(wù)壓力毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)更趨加大,我將率領(lǐng)辦公室人員加強(qiáng)下列方面的工作要求:
1、進(jìn)一步理清抓財(cái)稅、抓招商的工作思路,強(qiáng)化協(xié)稅護(hù)稅和招商引資觀念;
2、進(jìn)一步營(yíng)造抓財(cái)稅、抓招商的好環(huán)境,完善服務(wù)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)以商招商,固本增源;
3、進(jìn)一步細(xì)化抓財(cái)稅、抓招商的工作舉措,注意稅源追蹤、項(xiàng)目跟蹤;
4、進(jìn)一步協(xié)調(diào)與稅務(wù)、財(cái)政、招商等相關(guān)部門及企業(yè)的各種關(guān)系;
5、進(jìn)一步加強(qiáng)稅收協(xié)征協(xié)管,做到應(yīng)收盡收,點(diǎn)點(diǎn)滴滴抓收入;
6、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資,實(shí)現(xiàn)多招商、大招商、招多商、招大商、招實(shí)商。
20xx年10月29日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
過(guò)去的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下,財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來(lái)履職狀況匯報(bào)如下:
公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng):一是資金上存率xx%以上。我司全年資金上存率為xx%。二是年末貨幣資金余額xx元以上,其中公司本級(jí)xx萬(wàn)。我司年末貨幣資金余額xx萬(wàn)元,因購(gòu)置設(shè)備支付xx萬(wàn)元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒(méi)有達(dá)標(biāo)。三是新開項(xiàng)目資金策劃率xx%。本年度公司新開xx個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額xx萬(wàn)元。實(shí)際全年完成利潤(rùn)xx萬(wàn)元。五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù),投訴率為xx。財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí),全年未發(fā)生一齊投訴。
我們主要圍繞以下六個(gè)方面展開財(cái)務(wù)工作:一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度:按照規(guī)模化發(fā)展,專業(yè)化管理的要求,統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡,統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理,提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度:一年來(lái)預(yù)算管理工作初見(jiàn)成效。
三是加強(qiáng)資金管理,確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量,有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能:一年來(lái),我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶給各種數(shù)據(jù),及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶給了應(yīng)有的`支持,基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升理論水平:去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識(shí),提升把握政策的水平。
我們?cè)谝韵聨追矫妫€有待在以后的工作中加以改善:
一是部門之間相互溝通的還不夠。
二是分公司有一部分核定上交資金未及時(shí)收回來(lái)。
三是財(cái)務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和狀況。四是我本人工作作風(fēng)還有待改善。
財(cái)務(wù)除在原先的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外,我想主要在以下幾個(gè)方面開展工作:
一是要兵馬未動(dòng),策劃先行,提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。
二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控潛力。
三是以審計(jì)作為重要手段,加強(qiáng)審計(jì)過(guò)程監(jiān)督和結(jié)果考核,維護(hù)公司安全運(yùn)營(yíng)。
四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原先許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后,還想說(shuō)兩點(diǎn):一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作給予的幫忙和配合。二是期望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
述職人:xxxx。
20xx年xx月xx日。
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人述職報(bào)告篇二十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
1、進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)分析報(bào)送機(jī)制,仔細(xì)履行分析職能一是每月定期對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)完成狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理,編制指標(biāo)匯總表,以預(yù)算為導(dǎo)向、與同期做對(duì)比、對(duì)環(huán)節(jié)進(jìn)行限制,全方面的增加了指標(biāo)的可比度。以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ),建立、健全了經(jīng)營(yíng)分析數(shù)據(jù)庫(kù)。
二是結(jié)合公司管理要求,每月匯總成本指標(biāo)并反饋至分廠,主動(dòng)協(xié)作推動(dòng)指標(biāo)上墻和班組指標(biāo)研討學(xué)習(xí)工作,并對(duì)上月指標(biāo)完成狀況在班組會(huì)議進(jìn)行研討,提出本月指標(biāo)管理措施,完善班組會(huì)議記錄本,如此真正做到指標(biāo)管理人人參加,為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策發(fā)揮了肯定的參考作用。進(jìn)而能夠進(jìn)一步激發(fā)管理者的主動(dòng)性,提高企業(yè)的整體管理效率。
2、提高經(jīng)營(yíng)分析對(duì)市場(chǎng)決策的支撐,發(fā)揮業(yè)務(wù)分析作用一是剛好依據(jù)供銷市場(chǎng)改變,定期對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況、銷售績(jī)效進(jìn)行定期分析,有針對(duì)性提出改善經(jīng)營(yíng)管理的'建議。二是建立和完善月、季經(jīng)營(yíng)狀況通報(bào),匯總銷售量?jī)r(jià)、成本限制等指標(biāo),核算經(jīng)營(yíng)效益,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)調(diào)度會(huì)分析動(dòng)態(tài)指標(biāo)改變,提示關(guān)注意點(diǎn),在月安排會(huì)和季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)重點(diǎn)分析產(chǎn)銷利環(huán)節(jié)限制,提示各部門經(jīng)營(yíng)效益意識(shí)。
1、完善月度預(yù)算執(zhí)行分析,為經(jīng)營(yíng)管理供應(yīng)預(yù)警通過(guò)月度安排會(huì)通報(bào)當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)和利潤(rùn)完成狀況,編制銷價(jià)、成本、毛利預(yù)算對(duì)比表,并結(jié)合上下游市場(chǎng)走勢(shì)和費(fèi)用運(yùn)用狀況,供應(yīng)經(jīng)營(yíng)預(yù)料,對(duì)下月經(jīng)營(yíng)效益和趨勢(shì)做出動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)預(yù)料,為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)供應(yīng)預(yù)料預(yù)警。
2、發(fā)揮預(yù)算專業(yè)職能,協(xié)作部門組織20xx年預(yù)算初稿編制工作。
協(xié)作部門開展20xx年預(yù)算初稿編制工作。在編制過(guò)程中,首先參照20xx年預(yù)算模板,結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)需求和配方調(diào)整,對(duì)20xx年預(yù)算底稿模板進(jìn)行修訂,并開展初稿編制工作,同時(shí)協(xié)作部門領(lǐng)導(dǎo)完成了預(yù)算申報(bào)和調(diào)整。后期將依據(jù)公司要求進(jìn)度,做好財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步優(yōu)化,確保20xx年度預(yù)算按時(shí)定稿、下發(fā)。
1、以基礎(chǔ)檢查及兩次盤點(diǎn)狀況為契機(jī),梳理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),緊抓物資管理。
每月定期編制財(cái)務(wù)綜合管理通報(bào),內(nèi)容涵蓋各個(gè)部門關(guān)于成本、物料、資金、運(yùn)輸、合同等,從深層次發(fā)掘潛在風(fēng)險(xiǎn),并結(jié)合實(shí)際狀況,對(duì)相關(guān)部門提出整改要求,并納入當(dāng)月考核。同時(shí)主動(dòng)協(xié)作兩大分廠完善工段精細(xì)化管理手冊(cè)的編制,進(jìn)一步細(xì)化指標(biāo)管理,責(zé)任到人,內(nèi)容深化淺出的指出指標(biāo)的核算和指標(biāo)的限制,并與工段專項(xiàng)工資考核掛鉤,提高崗位責(zé)隨意識(shí)。
嚴(yán)密跟蹤理賠案件,督促理賠款項(xiàng)到賬。
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