有計劃的行動能夠增加自信和掌控感，避免在生活中迷失方向。學會從失敗中吸取經(jīng)驗和教訓，不斷改進計劃和提高計劃執(zhí)行的效果。計劃是規(guī)劃和安排未來工作、學習或生活的一種方法。通過制定計劃，我們可以更好地組織時間和資源，提高效率。我想我們需要制定一個成功的計劃了。要制定一個成功的計劃，首先需要明確自己的目標和期望。那么我們該如何寫出一份實用有效的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范例，供大家參考。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇一
近日，自治區(qū)招生考試委員會辦公室下發(fā)文件，對20xx年重點高校在內(nèi)蒙古自治區(qū)招生專項計劃實施工作作出部署。
（一）國家專項計劃報考學生須同時具備下列三項條件：
1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報名；
3.本人具有戶籍所在旗（縣、市）高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
（二）地方專項計劃生源為我區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村牧區(qū)戶籍（含戶籍地屬農(nóng)村牧區(qū)）且已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報名的考生。
（三）高校專項計劃報考學生須同時具備下列三項基本條件：
1.已完成20xx年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報名；
3.本人具有戶籍所在旗（縣、市、區(qū)）高中連續(xù)3年學籍并實際就讀。
對于高校專項計劃，4月10日前，有關(guān)高校完成招生簡章發(fā)布；4月25日前，按照招生高校招生簡章有關(guān)要求，考生登錄學信網(wǎng)“特殊類型招生報名平臺高校專項計劃報名系統(tǒng)”完成報名申請。
〔共計31個旗（縣、市）〕
〔共計80個旗（縣、市、區(qū)）〕
土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區(qū)、白云鄂博礦區(qū)、土默特右旗、固陽縣、達爾罕茂明安聯(lián)合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗（含烏拉蓋管理區(qū)）、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍旗、多倫縣、豐鎮(zhèn)市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達拉特旗、準格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟納旗。
按照教育部規(guī)定，從20xx年高考招生起，往年被專項計劃錄取后放棄入學資格或退學的考生，不再具有專項計劃報考資格。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇二
本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。
托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。
１、x通過網(wǎng)絡。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。
２、x通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：x在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。
２、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師x元。
３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師x元。
５、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇三
北京科技大學成立于1952年，是教育部直屬全國重點大學，也是全國首批正式成立研究生院的高等學校之一，北科大xx在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)。
今年學校在京共招生312人，其中理工科283人，文科29人，比去年減少11人。
學校新增工程管理專業(yè)，按“工商管理類”大類招生。理科實驗班只招英語語種考生，考生實際總分應高出學校在本省錄取最低分20分以上，高考熱訊《北科大09在京招生計劃新增工程管理專業(yè)-高校動態(tài)》。
提檔比例控制在當?shù)赝愓猩媱潝?shù)105%以內(nèi)。
接收服從專業(yè)調(diào)劑的非第一志愿考生。依據(jù)各省投檔分數(shù)情況及非第一志愿考生的高考實際考分設定志愿分數(shù)級差，志愿分數(shù)級差一般為40分以上。
英語專業(yè)只招外語為英語的'考生，需參加當?shù)乜谠嚒?/p>
電話：62325294，62332893，62318406(語音)。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇四
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
電話預約的目的：
1、是了解學員學習需求的最快途徑。
2、引起學員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會。
4、了解學員的需求（學習興趣）
5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）
注：電話咨詢中應語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
本學校可與學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務。
本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無憂！
錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。
以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇五
xx園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xxxx元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xxxx元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxxx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xxxx元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計xxxx元。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇六
我園現(xiàn)有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.
二、預計招生
本學期，我園欲新增托班一個，招生人數(shù)20人。同時，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。
三、招生措施
(一)成立招生工作領(lǐng)導小組
招生組長：--x
電訪負責人：--x、--x
幼兒資料收集人：--x
招生物資負責人：--x
來園接待：--x、--x、--x
招生工作實行組長負責制和教師首問制。
(二)全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作
1、繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，
突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析
我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色。
3、組織全體教師，進行專職培訓。強調(diào)此項工作的重要性，特別對自身特色、
師資配備以及軟硬件設施等要統(tǒng)一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。
(三)多渠道發(fā)布招生信息
1、通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡章和20--年夏季招生簡章。
2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x小區(qū)、--x市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
3、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料，建立詳細的準生源數(shù)據(jù)庫。
注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整、準確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
(五)電話招生
根據(jù)收集整理的詳細的準生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。
(六)優(yōu)惠政策，吸引招生
以誠信、理性的收費制度吸引生源。
2、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優(yōu)惠，以鼓勵更多家
長參與進來。
(四)教師與家長之間手遞手的發(fā)放
培訓機構(gòu)招生計劃書篇七
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹立形象。
各種實物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：
通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）
要革命，先得造輿論?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
電話預約的目的：
1、是了解學員學習需求的最快途徑。
2、引起學員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會。
4、了解學員的需求（學習興趣）
5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）
注：電話咨詢中應語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
本學?？膳c學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務。
本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無憂！
錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。
以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇八
指導思想：
繼續(xù)深入學習和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：
一、配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在學校企合作聯(lián)合辦學上爭取有所突破。
二、協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三、新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）。
四、對03級實習生加強管理，規(guī)范管理，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）。
五、。積極開發(fā)聯(lián)絡新的用人單位及實習單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。并及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓。（3-6月份）。
六、認真組織好4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。
七、推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）。
八、爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）。
九、繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡。（5月份）。
十、聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一、抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）。
十二、布置安排好03級中專、01級高職學生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡實習單位人事部門領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三、繼續(xù)做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實施對招生責任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學校。（4月份）。
十四、爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五、積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學會《中等職業(yè)學校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
十六、擴展辦學思路、積極開發(fā)新的辦學模式，探索與蘇北職業(yè)學校聯(lián)合辦學的新模式。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇九
培養(yǎng)孩子說話的自信心，沖破恐懼的屏障，并掌握基本說話技巧，訓練學生普通話發(fā)音，培養(yǎng)學生的語感，語速及語言組織能力，掌握主持的基本技巧，臨場心理水平，通過對語言基本功的訓練，訓練學生普通話及培養(yǎng)基本語感；通過形體訓練，培養(yǎng)學生基本主持人風范；通過主持人能力的系統(tǒng)訓練，掌握主持節(jié)目的基本技巧；通過臨場主持的反應訓練，培養(yǎng)學生的健康心理，臨場反應能力和語言組織能力。
本培訓班采用語言與表演相結(jié)合的形式，通過循序漸進、豐富多樣的培訓課程和實踐操作訓練，培養(yǎng)孩子成熟的人際溝通能力、良好的心理素質(zhì)和堅強的意志力，使其成長為具有自信和堅強心理品質(zhì)的小主持人。
招生對象：針對5――10歲少兒。
普通班：針對該年齡段容易出現(xiàn)的發(fā)音錯誤進行指導，掌握適當?shù)睦收b、講故事技巧，以語言表達為基礎(chǔ)，豐富自己，在舞臺上展現(xiàn)自己，邁出成為主持人的步。
學習內(nèi)容。
自我介紹：這是一項基本展現(xiàn)自我才華的能力，鍛煉上臺的膽量，語言組織能力，幫助其樹立自信的課程。
朗誦：鍛煉普通話，培養(yǎng)孩子基本的作品朗誦功底，展現(xiàn)藝術(shù)情操的課程。
繞口令：使唇、舌靈活，吐字清楚，口齒清楚，美化其聲音，普通話表達的流暢度的`課程。
兒歌：教授校園兒童歌曲，豐富生活，培養(yǎng)藝術(shù)氣質(zhì)的課程。
禮儀：教授待人接物禮儀、喜慶節(jié)日祝福語禮儀，使其樹立良好的印象，培養(yǎng)大氣風范的課程。
形體：培養(yǎng)良好的站、坐、走姿勢，使其更健康的生長發(fā)育，塑造氣質(zhì)的課程。
主持：培養(yǎng)學生活潑、開朗外向型性格，增強其反應能力，表達能力，記憶能力的綜合課程。
表演：氣質(zhì)，使其與語言結(jié)合，增強其與語言結(jié)合，增強其表達能力。
演講：鍛煉其膽量，這是一門從政、從商及從事領(lǐng)導事業(yè)必備的一門藝術(shù)課程，鍛煉膽量，培養(yǎng)口才及號召能力等的課程。
做游戲：學生的積極性，鍛煉其反應能力，語言表達能力等的一種游戲的課程。（如：嘴巴手指不一樣、猜謎語等益智游戲。）。
學習費用、課時、課次。
普通班學費：780元，12次課；60分鐘/節(jié)（1小時/次）。
學費：980元，12次課；60分鐘/節(jié)（1小時/次）。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十一
1、學校簡介：（略）。
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定。
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位。
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的.素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析。
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進行分類。
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法：電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）。
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
一）如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
二）本學校可與學員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
三）學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務。
四）本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十二
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀：
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
四、招生策劃建議案：
（二）策略主題導向。
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區(qū)。
（四）目標群體。
沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間。
2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動）。
2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）。
（六）籌備內(nèi)容：
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容。
·推廣主題。
·活動創(chuàng)新。
·主要內(nèi)容。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：2005/7/15～2005/8/25）。
（二）籌備內(nèi)容：
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
總結(jié)：
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十三
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡。
4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
派發(fā)對象：小學生到初中學生，發(fā)給學生家長。
派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。
設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作。
人數(shù)：2—3人。
認真與熱情。
財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出。
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應。
【注】：
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7、全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量；關(guān)心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3、整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。
4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調(diào)整。
5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十四
根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號)、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號)和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神，結(jié)合xx街轄區(qū)的實際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。
(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;。
中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;。
大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。
2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準，下同)。
3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準)。
4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過_x街中心幼兒園招生的學位數(shù)，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。
四、學齡前兒童的'入園資格審查認定程序。
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場初步審核。
2、初審通過后，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示;如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排。
(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知)。
(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理。
(四)新生報名注意事項。
1、報名地點：廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。
2、報名時間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)。
3、報名提交材料：
(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。
(2)適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
(4)適齡兒童父母身份證原件、復印件。
(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。
(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
(7)適齡兒童出生證原件和復印件。
(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件)。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十五
東華大學20xx年藝術(shù)專業(yè)招生計劃已經(jīng)公布。
以下是全國各專業(yè)招生人數(shù)，供參考。
如有變更，以學校官方公告為準：
東華大學簡介。
東華大學位于上海，是中華人民共和國教育部直屬的國家重點大學。
是國家“世界一流學科建設大學”和“211工程建設大學”。
被評為國家“20xx計劃”、“111計劃”、“雙萬計劃”、優(yōu)秀工程師教育培養(yǎng)計劃、國家大學生創(chuàng)新實驗計劃、中非高校20+20合作計劃、國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓計劃的龍頭大學，國家高水平大學建設公共研究生項目、國家新型工程研究與實踐項目、中國政府留學生獎學金機構(gòu)。
是中國首批擁有博士、碩士、學士學位授予權(quán)的高校之一，是教育部“援疆學科建設規(guī)劃”中的40所重點高校之一，首批28所獲得中國留學質(zhì)量認證的國家級高校之一，高水平產(chǎn)業(yè)特色高校優(yōu)質(zhì)資源共享聯(lián)盟成員，“一帶一路”世界紡織大學聯(lián)盟成員，具有深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革典型經(jīng)驗的國家級高校，并在上海市首批示范高校深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。
該學院成立于1951年，當時被稱為華東紡織理工學院，由華東、中南和西南大學（如交通大學）的紡織系合并而成。
1985年更名為中國紡織大學，1999年更名為東華大學。
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培訓機構(gòu)招生計劃書篇十六
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的招生計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
對往屆入校學生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
（一）招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導向
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
（四）目標群體
沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間
20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）
20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
（六） 籌備內(nèi)容：
·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的`良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：
20xx/7/15～20xx/8/25）
（二） 籌備內(nèi)容：
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。
·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十七
xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預計招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施。
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的交流。
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法。
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。
培訓機構(gòu)招生計劃書篇十八
一、招生計劃背景概述：
xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學校的現(xiàn)狀：
學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。
學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
（一）市場困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。
（二）市場機會點分析：
1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。
2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
（一）招生策劃目的
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導向
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
（三）招生試點地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
（四）目標群體
沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
（五）招生活動推廣時間
20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）
20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
（六） 籌備內(nèi)容：
·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）
（二） 籌備內(nèi)容：
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。
·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
總結(jié)：
這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。
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