報告是一種向上級、向同事、向客戶等傳達信息的有效方式。理解讀者的需求和背景，調整寫作風格和深度，以提高與讀者的溝通效果。報告的寫作是一個不斷積累和提高的過程，希望大家能夠在實踐中獲得更多的經(jīng)驗和技巧。
述職報告全面目標篇一
在這一年中我個人在工作中學到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結工作經(jīng)驗，學習并且已經(jīng)適應工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗?；仡欉@兩年我個人的工作情況，剛剛進入到一個新的工作環(huán)境，說起來還真的有點不習慣，經(jīng)過辦公室人員的幫助，很快進入狀態(tài)。進入公司以來，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網(wǎng)絡問題的處理。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開始接x觸用友的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
一，本崗位目前主要工作內容：
1，計算機軟件系統(tǒng)和硬件設備的維護及管理工作。
2，網(wǎng)絡設備，網(wǎng)絡系統(tǒng)及網(wǎng)絡安全的維護和管理工作。
3，公司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服x務器系統(tǒng)的維護管理工作。
4，公司電話的維護和管理工作。
5，公司門禁、監(jiān)控的維護和管理工作。
6，協(xié)助完成部門及領x導安排的其它工作。
二，詳細分解：
1，軟件方面：
為公司新進員工計算機安裝郵件、騰x訊通、用友系統(tǒng)軟件的安裝及維護和文件、打印機共享設置，以及在使用過程中出現(xiàn)軟件問題的解決。例如：常見的郵件收發(fā)不了問題，用友單據(jù)格式及連接不了服x務器的問題等;很多機器由于長期上網(wǎng)使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，每臺電腦都裝殺毒軟件來防護電腦安全。
2，硬件方面：
公司計算機相關產品，ctp服務器安裝調試，監(jiān)控攝像頭，打印機，傳真機，復印機的日常故障維護。公司電腦硬件對整個年度來講，出現(xiàn)問題頻率一般，每臺電腦除了簡單的故障維護之外，此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，相關硬件設備的申請購x買。
3，網(wǎng)絡、電話方面：
網(wǎng)絡及交換機和電話線路的整改、布線，防治機器及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊，并保證公司計算機及相關網(wǎng)絡產品的安全工作。
4，網(wǎng)站方面：
網(wǎng)站的建設備案，網(wǎng)站新聞的更新客戶留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續(xù)費。
5，服x務器方面：
郵件服x務器,騰x訊通服x務器，用友服x務器三臺服x務器的相關數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護。
三，本年度此項工作的具體完成情況如下：
1，計算機硬件的更換：購置和維護情況公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當?shù)脑鋈萏幚?。公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等情況，整體硬件使用情況較好。
2，計算機系統(tǒng)及軟件維護：公司目前加上分公司的電腦，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃x圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括用友的使用，office辦公軟件的使用等。
3，計算機病毒的維護與防范情況：目前網(wǎng)絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通x過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。一年來，公司機器中毒情況只有很少的幾次，機器出現(xiàn)的中毒情況，主要涉及有的外網(wǎng)機器，中毒后的現(xiàn)象是機器死機、運行速度很慢，最后處理方法是中毒機器斷網(wǎng)進行殺毒，經(jīng)過查殺病毒得到及時控x制，并查明為特洛依變種病毒，通x過一些網(wǎng)站傳播，屬后門程序，查殺后對所有殺毒軟件行進升級，并保證后期正常使用。
4，公司網(wǎng)站建設及電x話的維護工作內容：公司網(wǎng)站建設主要包括公司網(wǎng)站的新聞信息更新、維護、續(xù)費等，本年度此項工作的具體完成情況如下：公司網(wǎng)站方面的建設情況，調整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個網(wǎng)站中的垃x圾文件及圖片，處理連接錯誤;及時補充必要信息，主要客戶留言記錄，公司的各類新聞和其他信息更新?；聯(lián)x網(wǎng)信息服x務申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡安全等級備案的資料準備、提交、審核。電話維修情況，我們公司在實施電話期間出現(xiàn)一些問題，通話質量不穩(wěn)定，斷線的現(xiàn)象，這些問題多數(shù)是在共用人數(shù)過多造成的，因為共用人數(shù)過多，也有公司網(wǎng)絡布局也有關系所造成的，對設備出現(xiàn)故障也進行及時的維修。
四，完成部門領x導交給的臨時性工作。
1，為領x導下載需要的文件。
2，下載年會需要的歌曲及處理歌曲的相關音效。
五，參加集體活動。
1，參加辦公室組x織的生日會并播放生日歌曲。
2，參加年會節(jié)日的大合唱及走秀節(jié)目。
六，個人學習計劃完成。
1，學習用友的相關操作及處理技巧。
2，學習領x導的會x議精神及執(zhí)行。
七、明年工作計劃：
本崗位作為公司一個服x務性崗位，明年工作重點可從兩方面進行：
1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡的維護、騰x訊通的維護、監(jiān)控、電x話維護及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡利x用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提x供一個穩(wěn)定、便捷的平臺。
2、嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制x度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)x務及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)x務知識，更好的做好本職工作。
以上是我在it管理員崗位上20_年度工作總結及20_年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
述職報告全面目標篇二
今年以來，我鎮(zhèn)深入貫徹落實黨的十九大精神和中紀委十九屆一次、二次全會精神，將堅定不移全面從嚴治黨作為當前和今后的工作重心，在區(qū)黨工委和區(qū)紀工委的領導下認真落實全面從嚴治黨要求，用“嚴起來”“緊起來”“硬起來”的實際行動來推動新形勢下黨風廉政建設和反腐敗工作，營造風清氣正的政治生態(tài)環(huán)境。按照區(qū)黨工委安排，現(xiàn)就履行全面從嚴治黨責任情況述職如下:。
一、履行責任情況。
(一)壓實“兩個責任”，促進黨員干部履職盡責。嚴格按照落實“兩個責任”的要求，牢牢抓住黨委主體責任這個“牛鼻子”，主動作為，嚴格監(jiān)督，形成明責、確責、督責、問責的落實鏈條。一年來我鎮(zhèn)召開黨委會研究部署全面從嚴治黨工作6次，開展黨風廉政建設專題集中學習4次，聽取鎮(zhèn)紀委工作匯報3次，開展提醒談話、廉政談話等12次。研究制定了《黨政領導班子全面從嚴治黨主體責任清單》，并對全鎮(zhèn)黨風廉政建設和反腐敗工作進行了層層分解，與40個村級黨組織簽訂了《黨風廉政建設責任書》和《黨風廉政建設承諾書》。
（二）強化思想教育，抓實意識形態(tài)陣地建設。鎮(zhèn)黨委把落實全面從嚴治黨納入黨委中心工作進行部署，充分利用鎮(zhèn)村干部例會、主題黨日、“新農村·新夜校”等，深入推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，全面開展“大學習、大調研、大改進”工作，增強“四個意識”，樹牢“四個自信”，一年來，組織開展專題學習新《黨章》、《條例》、《準則》等有關知識400余次，累計參學6000余人次。并以劉街村為試點精心打造了廉德文化長廊、廉德文化廣場和廉德講堂，營造敬廉崇儉、反腐治奢的良好環(huán)境。
（三）抓實正風肅紀，強化監(jiān)督制約機制建設。一是帶頭落實反腐敗斗爭新要求。推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展，緊盯“八項規(guī)定”各反“四風”，做到警鐘長鳴。二是保持高壓態(tài)勢，嚴厲查處違法違紀問題。今年以來共查處黨員干部違紀案件6起，處理機關干部3人、村干部6人，維護了黨紀國法的嚴肅性。三是全面開展各項督察檢查活動。一年來，我鎮(zhèn)開展了紀律作風大整治活動，加強了對工程建設領域、扶貧領域和損害群眾利益問題的督察檢查，持續(xù)加大掃黑除惡專項斗爭力度，扎實開展村“兩委”換屆“回頭看”工作，收到了明顯的效果。
二、存在的問題及其原因。
部分黨員領導干部很少研究黨風廉政建設工作，對承擔的黨風廉政建設主體責任一知半解；有的在落實黨風廉政建設責任制中，認為黨委是領導主體而不是工作主體，只要開個會、講個話、簽個責任書就萬事大吉了，存在著“只掛帥不出征”的現(xiàn)象。個別黨員干部在落實主體責任上不注重跟蹤問效，只盡責不負責，只履職不擔責，忽視對黨風廉政建設責任制的監(jiān)督檢查和落實，特別是缺少對重點崗位、重點領域、重點環(huán)節(jié)的廉政風險防控跟蹤監(jiān)督檢查活動。
2、管黨治黨意識有待增強。一方面是存在把主業(yè)當副業(yè)的現(xiàn)象。對“以經(jīng)濟建設為中心”存在片面理解，認為經(jīng)濟工作是中心，其它工作包括黨的建設都是“副業(yè)”;認為抓住經(jīng)濟發(fā)展看得見、摸得著，短時間內容易出成績，抓黨建工作不顯山、不露水，一時難以看出效果;認為黨風政風、政治生態(tài)的優(yōu)化受大環(huán)境影響的多，憑借一己、一域之力難以扭轉，因而對經(jīng)濟工作思考多、管得多、出場多，對黨建工作謀劃少、抓得少、露面少。另一方面是存在把黨內職務當成政治榮譽的現(xiàn)象。部分黨員干部忘記了自己的黨內職務和職責，只看重行政職務，“一崗雙責”沒有落到實處。
3、敢管敢嚴力度有待加大。一是缺乏嚴抓的黨性。有的黨員干部存在“圈子”文化和“好人主義”思想，對違規(guī)違紀的一些現(xiàn)象和人員有時睜一只眼閉一只眼，存在失之于寬、失之于軟的問題。二是缺乏常抓的韌勁。對黨建工作上級重視基層就重視，開展活動就緊一陣，不開展活動就松一陣，時緊時松，缺乏持之以恒的韌勁。三是缺乏細抓的定力。對苗頭性、傾向性問題重視不夠，該提醒的不提醒，該批評的不批評，該約談的不約談，“從嚴治黨”的思想沒有得到真正貫徹落實。
三、下一步努力方向。
一是強化責任擔當，落實主體責任。全面加強自身建設，帶頭抓好全面從嚴治黨，主動擔負起第一責任人的責任，堅持黨委會定期專題研究從嚴治黨工作，定期聽取班子成員、村支部書記工作匯報，將主體責任意識作為“三會一課”重要內容，責任壓力層層傳導，形成人人身上有擔子，個個心頭有壓力的良好局面。
二是持續(xù)加大對黨員干部的教育管理力度。一方面切實提高“三會一課”、組織生活會、廉政談話、廉德文化進農村、警示教育等活動質量，不斷提升黨員干部的思想素質；另一方面加強對財務人員相關法規(guī)、廉潔自律等方面的學習培訓，切實解決基層干部沿用老黃歷、老辦法管財務、辦事情的問題；同時，加強農村基層黨風廉政建設，維護群眾根本利益，推進廉政風險防范向農村基層延伸，規(guī)范農村基層干部權力行使。
三是弛而不息深化作風建設。深刻理解落實中紀委三次全會精神，嚴字當頭，一嚴到底。堅持抓早抓小，抓常抓細，聚焦重點領域整治、形式主義、官僚主義等“四風”問題及違反“八項規(guī)定”新的具體表現(xiàn)。堅持有案必查、有腐必懲，及時受理群眾舉報，認真核查具體線索，嚴格落實紀律審查。構建作風建設長效機制，發(fā)揮黨員干部的示范引領作用，突出黨內監(jiān)督、組織監(jiān)督實效，激發(fā)群眾監(jiān)督正能量，把作風建設推向縱深。
述職報告全面目標篇三
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
時間如流水，轉眼間20_年就已經(jīng)快結束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展明年的工作。
現(xiàn)在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助。
客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的'也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品。
知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!
述職人：_。
20_年x月x日。
述職報告全面目標篇四
尊敬的領導：
您好!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。
在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。
12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
_年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，_年_份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
同時在這一年里我們接待了_公司，_電器，_公司_學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處。
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
述職人：_x。
__年x月x日。
述職報告全面目標篇五
時光荏苒，歲月穿梭，轉眼間20xx年在緊張和忙碌中過去了，回顧一年來，我作為企業(yè)質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫忙下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，本人就一年的工作總結為以下幾項:。
1、努力學習，全面學習新知識。
檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能，為到達這一要求，所以我們務必要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)。
2、努力工作，完成上方各項任務。
經(jīng)過半年以來，應對非專業(yè)學習機械加工質量工作，工作起來難度比較大，但是我用心的應對困難的挑戰(zhàn)，我完成了領導給予的任務。
3、日常生活，工作態(tài)度用心端正。
一年以來，我能自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了:一是按規(guī)章自律。領導規(guī)定不準做的我絕對不做，領導要求到達的我爭取到達，不違章、違紀，不犯規(guī)、犯法，做個稱職的質檢員。二是用制度自律。我嚴格按企業(yè)制定的各項制度辦事。
在質量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自我分內的工作也能用心對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協(xié)調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背后有我們質量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇于進取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要問題。
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業(yè)愛崗、用心主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改善和完善的地方，我一向在努力，并且力求做好。在工作中由于專業(yè)知識較少，經(jīng)驗不足，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單；看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領導交辦的任務的基礎上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。
5、下一年的工作規(guī)劃。
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，貢獻自我就應貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時光努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質和水平，使自我的全面素質再有一個新的提高，以適應企業(yè)的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。ζ髽I(yè)要有職責心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自我要有信心！做最好的自我！
述職報告全面目標篇六
我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工。
二、個人業(yè)績與成果。
現(xiàn)在主要崗位職責是負責凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網(wǎng)絡的維護。
就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這里感謝領導及公司對我的信認，也給我提供一個自我展現(xiàn)的平臺，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查，最后選一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每天在工地進行檢查質量、進度，每天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經(jīng)過50多天的努力，終于圓滿的完成任務，順利的移交十八校，經(jīng)過一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給我這個機會，我就會努力做的更好。
總之，通過努力以及領導的支持，我完成自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經(jīng)驗，改進不足，并不斷的學習專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。
述職報告全面目標篇七
根據(jù)股份有限公司(以下或簡稱“公司”)戰(zhàn)略發(fā)展需要，為規(guī)范和明確公司與(以下或簡稱“能源公司”)之間責、權、利關系，特簽訂本業(yè)績目標責任承諾書。
一、公司與能源公司的職責范圍(一)公司職責1.確定并傳播公司的經(jīng)營理念。
2.依據(jù)公司的.經(jīng)營理念，制定并組織實施公司組織的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.為實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司組織架構，提升符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織功能，形成公司的核心競爭力。
4.為完善公司的組織架構、提升公司組織結構的功能，建立符合公司經(jīng)營理念的考核激勵機制。
5.公司依據(jù)能源公司負責人業(yè)務質量目標，每季度、每半年、每年對能源公司負責人實施考核，并按本承諾書關于業(yè)務獎懲原則落實執(zhí)行。
(二)能源公司職責1.忠誠公司的經(jīng)營理念，傳播公司企業(yè)文化。
2.依據(jù)公司的經(jīng)營目標，制定并呈報審批后組織實施所負責部門的工作計劃。
3.依據(jù)公司的考核機制，接受公司組織的考核及考核決定。
4.按照公司人力資源制度，招聘、辭退員工，對團隊成員實施績效考核。
5.控制本部門運營成本，應以合理的人均經(jīng)營效益指標來提議增加本部門員工人數(shù)。
6.能源公司負責人為本部總經(jīng)理，負責組織能源公司團隊實施公司經(jīng)營計劃，對能源公司進行日常運營及管理，建立健全部門管理制度，為能源公司所屬范圍內公司資產、業(yè)務中墊付資金的安全性及安全經(jīng)營的責任人，亦是組織實施本績效目標的第一責任人。
7.完成公司總裁交辦的其他工作。
二、能源公司業(yè)績承諾目標(一)業(yè)績目標承諾:時間段為，承諾業(yè)績目標為億元人民幣，純利為萬元人民幣。
其中，第一季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣;第二季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣;第三季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣;第四季度銷售目標值億人民幣，純利萬元人民幣。
(二)銷售毛利率不得低于下列指標:進口焦煤:%、進口動力煤%、國內焦煤%、國內動力煤%，上述指標均指已扣除傭金等居間費用。
(三)在經(jīng)營中所發(fā)生的業(yè)務管理費用，均作為本部門費用納入本部門單獨核算:1.本部門各項業(yè)務管理費用報銷額度為累計完結業(yè)務毛利的;未產生毛利前，可先按公司有關流程申請預支，預支額度為已操作業(yè)務毛利的%，而后憑有效費用發(fā)票在業(yè)務管理費用報銷額度內沖抵。
2.居間費用包括顧問咨詢、委托服務代辦傭金等，居間費用支付標準:原則上不得高于業(yè)務毛利標準，并且必須保持業(yè)務收益在支付居間費用后仍能達到公司毛利標準的前提下才能實行，可憑合作協(xié)議和有效發(fā)票支付給居間人或居間公司。
具體業(yè)務支付標準由能源公司責任人按業(yè)務難易程度和業(yè)務盈利情況掌握支付比例尺度確定，報備公司相關部門。
三、能源公司獎懲措施(一)業(yè)績提成和待遇業(yè)績提成為實現(xiàn)純利潤×30%，具體支配方案由能源公司負責人確定，結果報公司備案。
總提成按會計年度考核，每月結算一次，每季度兌現(xiàn)一次。
能源公司月純利達到萬元之月開始，能源公司負責人年薪標準定為稅前萬元，每月預發(fā)萬元。
未發(fā)年薪部分在完成年度目標任務后一次性足額補發(fā)，年薪計入成本;若未能達到全年純利萬元，則無年薪未發(fā)部分的發(fā)放。
(二)績效未達標的措施1.月薪工資標準為萬元/月，前三個月已操作業(yè)務量必須達到目標計劃億元或純利達到萬元，否則從第4個月開始，月薪按60%發(fā)放;六個月內本部門無純利潤的，在第7個月開始，公司將重新核定事業(yè)中心負責人的任職資格或工資標準。
2.因績效未達標而導致的降職、降薪或辭退，公司無需負任何經(jīng)濟補償責任。
3、利潤計算公式1)毛利收入=銷售收入-銷售采購成本-業(yè)務直接費用(運雜費和居間費等)-稅負(分銷執(zhí)行業(yè)務)。
2)純利潤(純利)=毛利收入-資金成本-本部門所有費用支出。
3)上述數(shù)據(jù)均是業(yè)務完結、已經(jīng)回款的相關數(shù)據(jù)。
經(jīng)公司接手經(jīng)理人、人力資源和行政負責人、財務負責人、公司總裁簽字認可后方可離任;6.能源公司負責人任期期間應得利益，以公司財務中心依據(jù)本承諾書核準數(shù)據(jù)為準計提。
7.未按照勞動合同、本承諾書及公司相關制度辦理離職手續(xù)的，公司有權不予辦理離職結算手續(xù)。
并有權對能源公司負責人任期內故意隱瞞并損害公司利益的一切行為追究其法律責任。
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述職報告全面目標篇八
各位領導，同志們：
大家好！首先，非常感謝各位領導、同志們一年來，在工作以及生活各方面給予我的熱心指導和幫助。在曙光街道黨委的領導下，以團結、務實的態(tài)度帶領社區(qū)一班人圍繞加強社區(qū)黨建，促進社區(qū)創(chuàng)新服務這一中心工作，本著“以人為本、提升服務”的宗旨，以團結務實的工作態(tài)度，積極探索新時期以強化基層組織建設工作為核心，以創(chuàng)新服務群眾為重點，以黨員管理為抓手，以鞏固提高科學發(fā)展觀成果為載體，以拓展創(chuàng)新社區(qū)服務領域和質量及深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動為突破口，以擴大黨的覆蓋面、增強凝聚力為目標，全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)黨建工作新路子。在工作中，堅持理論聯(lián)系指導實踐，始終以為居民群眾提供優(yōu)質高效服務為己任，著力體現(xiàn)社區(qū)連接黨和政府與居民群眾橋梁紐帶作用。
擔任社區(qū)黨組織書記以來，我始終將加強學習，勇于實踐，不斷提升自己綜合素質和為民服務水平做為根本。在工作中，以強化黨員隊伍管理、提高黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升社區(qū)辦公條件和為民服務水平，積極推進社區(qū)自身建設為重點。
現(xiàn)將一年來學習、工作、黨建開展情況。
總結。
如下：
一、政治理論學習方面。
上面千條線，下面一根針。擔任社區(qū)黨委書記后，我才。
體會到社區(qū)工作錯綜復雜、千條萬緒，關系到居民群眾方方面面的事。而如何抓好新形勢下社區(qū)黨建工作，提高社區(qū)黨委的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力，我深感肩上的責任重大和自身知識的貧乏，同時也深刻認識到，組織上選派我到紅光社區(qū)工作，是對我的信任和一次考驗。因此，我注重從提高政治和業(yè)務素質入手，邊工作邊學習。通過學習，思想認識得到了提高，世界觀、人生觀和價值觀得到了進一步升華。
二、履行職責情況。
（一）黨風廉政和自身建設。
行，處處以自身的良好形象去教育和影響社區(qū)干部及群眾。
（二）突出重點，確保社區(qū)黨建工作的落實。
首先是召開支部黨員大會，多次進行了學習，向社區(qū)黨員全面?zhèn)鬟_了街道黨委黨建工作會議精神，并按照發(fā)展黨員十六字方針，抓好黨員的發(fā)展工作，今年社區(qū)發(fā)展了5名預備黨員，1名正式黨員，使我們社區(qū)黨組織的后備力量得到了增強。
其次是加強社區(qū)干部的管理。為充分發(fā)揮社區(qū)干部的工作能動性和主動性，按照社區(qū)崗位設臵對社區(qū)干部重新進行了分工，各行其責，通過加強對社區(qū)干部的管理，提高了工作效率，轉變了工作作風，樹立了良好的社區(qū)干部隊伍形象。
最后是抓好社區(qū)的精神文明工作、豐富活動載體，增強工作活力。
眾之間的“連心橋”。深入開展精神文明創(chuàng)建活動，增強社區(qū)黨組織的凝聚力。為豐富廣大居民群眾的生活，多次組織居民群眾、黨員參加社區(qū)舉辦的慶七一建黨90周年的座談會和九九重陽節(jié)、關注老人、健康知識講座的茶話會以及與曙光衛(wèi)生服務中心聯(lián)系為居民群眾免費體檢等各類活動，極大的豐富了廣大居民群眾的文化生活。在“七一”即將來臨期間跟曙光街道黨委英書記一起走訪慰問了2名困難黨員，發(fā)放了慰問金、慰問品、送去了曙光辦事處黨工委和社區(qū)黨委的關懷與溫暖。
三、
圍繞社區(qū)發(fā)展，努力做好其它各項工作。
（一）是低保工作：截止至今社區(qū)享受最低生活保障？戶，？人，共有殘疾人？戶？人，在辦理相關手續(xù)時，社區(qū)本著為民服務的宗旨，以優(yōu)質的服務為民排憂解難。今年社區(qū)停保？戶？人，新增低保戶？戶？人。對新增的低保戶，嚴格按照“戶主申請一入戶調查一民主評議討論一張榜公布”的程序辦理，有效地提高了透明度，堵塞了優(yōu)親厚友的不良現(xiàn)象。對低保邊緣戶，耐心做好解釋工作，講清政策，盡可能給予各類救助，今年我們社區(qū)受理了？戶低保戶家庭的子女考入大學，對他們實行就學救助，逐步幫助他們走出困境。
與衛(wèi)生保潔工作，形成合力，目前已完成社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保潔網(wǎng)絡的構建，做到了任務明確，責任到人。衛(wèi)生費收繳：本社區(qū)按照辦事處下達的指標任務圓滿地完成了前三季度的衛(wèi)生費的上繳工作。三產工作：這一年來完成了興旭車場、倉庫的租房費的上繳工作，共上繳租房費9040元。
(三)是再就業(yè)工作：紅光社區(qū)有零就業(yè)家庭共？戶，全年為？人辦理醫(yī)療保險報銷工作，為？人辦理養(yǎng)老保險報銷工作。全年紅光社區(qū)為？名4050人員做醫(yī)療保險報銷工作，？人辦理養(yǎng)老保險報銷工作，為該類人員解決了后顧之憂。紅光社區(qū)目前共有？名失業(yè)人員在社區(qū)辦理失業(yè)證換證。醫(yī)療保險低保共辦理？人，普通居民？人。
（四）是計生工作：在開展城鎮(zhèn)雙失業(yè)0—14周歲獨生子女家庭登記工作中，對原有？人享受雙失業(yè)獨生子女獎勵費的人進行了復查，又對新增的？人享受此獎勵費的居民更是盡心盡職為他們做好每一項記錄，認真填寫。今年4月份社區(qū)為？名特扶人員進行了全面核查，由區(qū)里為他們發(fā)放了特扶扶助費。
(五)是綜治司法統(tǒng)計工作：今年是矛盾糾紛排查化解年，矛盾糾紛排查工作今年仍是綜治工作的重點。目前，社區(qū)處理各類大小矛盾糾紛案件12余起。截止至今，共發(fā)生刑事治安案件？余件，較去年同期有所下降。使居民的滿意度達到了100%。
加大打擊傳銷力度：我社區(qū)發(fā)現(xiàn)傳銷？戶，通過打、防結。
合的方式目前已經(jīng)全部清除。對傳銷活動做到“勤巡查、嚴監(jiān)控、端窩點、抓頭目、堵回流”和“造輿論、壯聲威、公開示警”等工作方式方法，對已經(jīng)打走的傳銷要防止其回流的情況。遇到一戶消滅一戶，把我社區(qū)的傳銷活動消滅在萌牙狀態(tài)，鞏固打擊傳銷工作成果。
加大力度開展“家庭拒絕邪教活動：我社區(qū)目前與社區(qū)居民簽訂了“家庭拒絕邪教承諾卡”，堅持以人為本，宣傳為主的原則，對社區(qū)居民進行“反邪教”教育，增強抵制邪教侵蝕的免疫力。形成遠離邪教，拒絕邪教的濃厚氛圍，把“家庭拒絕邪教”的任務開展起來，宣傳到廣大社區(qū)居民中去。
司法工作：今年開始，司法工作進入到六五普法階段。通過開展法制宣傳教育為龍頭，全面推進依法進社區(qū)的司法宣傳工作的進程。充分利用黑板報和宣傳畫等多種方法，大力開展憲法以及對社區(qū)居民的生活有直接指導意義和密切關系的法律法規(guī)的宣傳，教育公民遵紀守法，尊重社會公德，提高群眾依法維權的能力和水平。
統(tǒng)計工作：紅光社區(qū)共進行了？戶國家點記賬戶的賬本的整理，每月通過他們書寫衣食住行來統(tǒng)計國家的居民的日常信息。
(六)是安全及檔案工作：
安全方面工作：我社區(qū)網(wǎng)點一共？家，其中在食品方面包括飯店、小吃部等有？家分別成立了食品安全小組，建立建全了安全組織機構、安全成立監(jiān)管工作領導小組、安全巡邏工作領導小組、鑒定安全網(wǎng)點責任書等。每月片主任進行安全大走訪，對轄區(qū)內網(wǎng)點水、電、煤氣、消防器材情況監(jiān)督走訪。做到“天天宣傳天天安、日日防火日日寧”的平安社區(qū)。在這次炭疽疫情事件中，社區(qū)管安全的主任做到了每天去超市宣傳監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)情況第一時間向有關領導匯報情況，切實保證我社區(qū)居民食品安全利益。
檔案工作：在檔案方面共建2010年黨委檔案方面、行政檔案方面、民政檔案方面、計劃生育檔案、城建衛(wèi)生檔案、司法綜治檔案、社會保障等8個檔案冊。成立了社區(qū)檔案領導小組。確保更加具體更加全面的保存檔案中的重要材料。
（七）是著力打造社區(qū)志愿服務隊伍，全面開展為民助民工作。社區(qū)服務是社區(qū)建設工作中的核心任務。2011年度，社區(qū)黨委始終圍繞“以人為本、提升服務”原則，在社區(qū)建設中，深入開展社區(qū)服務工作，不斷探索和積累社區(qū)服務工作經(jīng)驗，使社區(qū)志愿服務工作取得了顯著的成效，活動的開展不僅為轄區(qū)居民提供了優(yōu)質高效的便民服務，同時為促進和提升社區(qū)居民的生活水平、生活質量起到了積極的作用。在社區(qū)黨委的帶領下，志愿者服務組織針對居民群眾的需求，組織開展了無償、低償、有償相結合的為民、便民服務。此項活動的開展，有力的促進了“我為人人、人人為我”、“互相幫助、救助困難”的良好社會風尚的形成。
四，工作體會和存在不足。
回顧本人擔任社區(qū)黨委書記一年來的工作，學習歷程，我認為自己取得了一些進步和成績，主要表現(xiàn)在，在社區(qū)中較好的發(fā)揮了組織，決策，指揮，領導作用，政治素質和理論水平得到了一定程度的提高，工作能力得到了進一步的加強，和社區(qū)全體同志一起完成了各項工作任務。這些成績的取得離不開上級領導的關心和支持，離不開社區(qū)同志一起打下的堅實基礎，離不開社區(qū)黨員群眾的共同努力。
在肯定工作成績的同時，也應該清醒的看到，我自身還存在一些不足，需要不斷改進。
一是自身學習仍需要進一步加強。隨著城市管理體制的不斷發(fā)展，社區(qū)工作職能將不斷更新。對我作為一名基層黨組織書記的知識，能力提出了更高的要求。今后，我要按照終身學習理念，不斷加強黨務知識，理論知識和業(yè)務知識的學習，加強社區(qū)公共管理，社會保障，社區(qū)自治等新知識學習，不斷提高自身的工作能力和領導才華，做一名適應新形勢要求的、知識全面的、合格的社區(qū)書記。
黨員、服務社區(qū)群眾作為一項中心工作常抓不懈，持之以恒，切實解決他們的實際困難，拓寬服務領域，提高服務水平。
最后，十分感謝街道、社區(qū)同志們這一年來對我的幫助，支持，面對新的時代背景和社區(qū)建設形式，我將以此次述職為起點，更加嚴格要求自己，進一步做好工作，以無愧于大家的期望，誠懇的希望同志們對我提出寶貴意見。謝謝大家。
述職報告全面目標篇九
（一）強化政治責任擔當，全面推進責任落實。年初召開黨風廉政建設工作會議，印發(fā)《2019年度黨風廉政建設工作實施方案》，層層簽訂目標責任狀和《廉潔自律承諾書》，制定責任清單和《廉政風險防控一覽表》，形成齊抓共管的工作格局。先后召開黨工委會、座談會研究黨風廉政建設工作32次，專題研究黨風廉政建設工作2次，做到黨風廉政建設工作與中心工作目標同向、工作合拍。
（二）加強黨性修養(yǎng)，不斷深化政治建設。充分利用學習日制度，每周四下午定期開展學習，深入學習《黨章》、《憲法》、《監(jiān)察法》等黨紀國法，并組織網(wǎng)上學習測試。在人民網(wǎng)強國論壇發(fā)送網(wǎng)評文章12篇，在山東紀檢監(jiān)察網(wǎng)站留言500余條，組織人員去河口區(qū)黨建教育基地進行觀摩學習，組織有關干部赴廣州市荔灣區(qū)南源街道開展對標學習，切實加強思想政治建設。
（三）堅持實處持續(xù)發(fā)力，加強黨風廉政建設。認真貫徹執(zhí)行《廉政談話制度》，積極開展廉政談話，黨工委書記同所有干部職工逐一進行談話。加強對“三重一大”事項、重點崗位和關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴格落實財務管理、招投標、物資采購等制度規(guī)定，今年來按要求研究上報事項38項。引導正確輿論風向，在元旦、春節(jié)等重要節(jié)點傳達學習上級廉潔過節(jié)文件精神，將中央、省市區(qū)紀委通報的200余條違紀違法典型案例推送到微信群，營造良好輿論氛圍。注重建設文化興廉工程，開展“書香”活動、在黨員活動日開展向憲法宣誓、“向國旗敬禮”、文明宣傳等活動，推進廉潔文化建設深入開展。
（四）落實主體責任，全面推動意識形態(tài)工作。定期分析研判意識形態(tài)，結合“大學習、大調研、大改進”和“作風建設年”活動，將意識形態(tài)的學習提升列入學習計劃，定期組織學習培訓。落實輿情管控責任，加強對單位門戶網(wǎng)站的管理，配備1名專職人員及時檢查更新網(wǎng)站內容，開展網(wǎng)絡文明傳播活動，并對其進行教育培訓，不斷提升業(yè)務素質。
（五）堅持問題導向，對巡視巡察發(fā)現(xiàn)問題嚴格整改。按照中央和省委巡視反饋意見，組織召開3次黨工委會安排部署，與班子成員、中層干部和普通職工開展談心談話20人次，結合實際認真查擺自身存在問題，進一步找準病灶。認真撰寫修改班子對照檢查材料及個人發(fā)言提綱，以刮骨療毒的勇氣深刻剖析存在的突出問題，努力確保民主生活會質量。
（一）管黨治黨責任落實不到位，學習教育欠缺。比如，對綜合支部企業(yè)黨員管理寬松軟，部分老黨員和企業(yè)年輕黨員有時候學習教育參加不及時；對黨員教育不夠重視，教育中沒有結合企業(yè)和黨員的實際，制度管理上沒有與時俱進。導致對綜合支部企業(yè)黨員管理時緊時松，發(fā)揮黨員在企業(yè)中的模范帶頭作用做的不好。主要原因在于，企業(yè)黨員素質偏低，在工作中，重效益，重生產，輕黨建，學習少，對企業(yè)黨的建設力度不夠。
（二）落實意識形態(tài)工作領導責任制不到位，主體責任意識不強。落實意識形態(tài)工作要求不嚴，專題研究意識形態(tài)工作的黨工委會議屈指可數(shù)，研究、討論不深不實，有時是以學習上級文件精神代替研究，沒有結合實際進行認真分析研判。在意識形態(tài)工作上“一崗雙責”意識不強，比如，在2017年述責述廉和民主生活會發(fā)言材料中，多數(shù)班子成員未涉及xx工作。個別黨員對意識形態(tài)工作的重要性認識不足，在日常工作、生活中不積極倡樹正能量，對社會負面輿論隨波逐流。
（三）執(zhí)行上級決策部署不到位。不善于站在大局想問題、作決策、辦事情，存在本位思想，對上級重大決策部署的執(zhí)行上，有時存在選擇性落實的問題，習慣于自覺不自覺地從自身工作的角度來考慮，缺乏從政治和大局的角度思考謀劃工作。比如，在落實雙招雙引相關政策，對企業(yè)服務時，東營清能光伏項目前期推進緩慢，后來遇到臺風摩羯和溫比亞，嚴重影響企業(yè)的生產建設進度，究其原因，主要在于沒有嚴格落實區(qū)委區(qū)政府的相關政策措施。還是欠缺知大局、明大勢的能力，在貫徹執(zhí)行各項決策部署上打了折扣。
（四）內部管理存在寬松軟問題。運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”不夠，監(jiān)督執(zhí)紀中“紅紅臉、出出汗”第一種形態(tài)運用還少，方式方法不夠靈活。對干部職工隊伍的教育管理不嚴，存在寬松軟現(xiàn)象。比如，單位公益崗、勞務派遣人員較多，不分年齡較大，在管理上還不夠不嚴格，對個別職工因愛占小便宜違反單位管理制度的現(xiàn)象只是進行了批評教育，沒有動真格進行處理。對職工就餐浪費現(xiàn)象雖多次強調，但仍屢禁不止。在無煙單位創(chuàng)建工作上，雖然出臺相關制度，但仍有個別同志在“禁煙”區(qū)域抽煙。自己作為單位主要領導，負有很大的責任。
（一）壓實全面從嚴治黨主體責任。我作為主要負責人，切實履行好第一責任人職責，親自抓，負總責，管好班子，帶好隊伍，做好表率。并督促班子成員切實履行“一崗雙責”責任制，做到抓業(yè)務和抓黨風廉政建設兩不誤。
（二）加強教育筑牢思想防線。系統(tǒng)、全面、深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想，掌握科學思想方法和工作方法。嚴格執(zhí)行各項紀律規(guī)定，做到自律、自省、慎獨、慎微、慎言、慎行，始終恪守廉潔自律的要求，管好家屬、子女和身邊工作人員，不破底線，不踩紅線、不闖雷區(qū)，手握戒尺、心存敬畏。
（三）加強對干部監(jiān)督管理。嚴格干部日常管理監(jiān)督。加強對中層領導干部特別是班子成員的監(jiān)督，做好對黨員干部職工談話提醒工作，對苗頭性傾向性問題以及其他需要引起注意的情況，及時進行提醒教育和幫助。
（四）深入整治“四風”問題。強化干部日常管理監(jiān)督，在日常工作中積極運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，抓早抓小、防微杜漸，讓咬耳扯袖、紅臉出汗成為常態(tài)，讓黨員干部職工習慣在受監(jiān)督和約束的環(huán)境中工作生活，嚴防形式主義和官僚主義新問題的發(fā)生。
述職報告全面目標篇十
2、表達能力，在轉到技術部門以來!
3、十月份想轉銷售部門，計劃如下!
1、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),。
2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方,方法。
懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。
一、了解我的本職工作并盡力做好。
我的責任如下。
2.負責策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關專題、
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作、
5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目、
6.每月制定發(fā)展計劃、做好總結工作。
二、建設友好的人際關系。
結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助、在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。
三、實現(xiàn)自己的愿望。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
四、業(yè)余時間的安排。
另外，注意引導成員，當工作有時不能達到規(guī)劃需要時，也應該努力工作，即工作永遠比個人規(guī)劃優(yōu)先、而不應該以個人規(guī)劃去否定當前工作的必要性。
個人發(fā)展規(guī)劃包括的內容。
a)近期的職業(yè)目標、近期希望達到一個什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。
c)從那些方面有待提高、為達到“近期職業(yè)目標”，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。
d)合理化建議、主要列寫對團隊和項目的發(fā)展建議。
e)自己當前主要工作、列寫自己當前工作的主要內容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內容根據(jù)需要，可舍掉)。
f)注意、既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關鍵實現(xiàn)目標明確，也好評估即可。
這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導和監(jiān)督作用。
述職報告全面目標篇十一
2020年，在市委、市政府和國企工委的正確領導下，我深入學習貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想和黨的十九屆四中、__精神，認真履行第一責任人職責，為xx打造社會主義現(xiàn)代化建設標桿城市展現(xiàn)城投作為?，F(xiàn)將本人履行全面從嚴治黨主體責任情況報告如下：
一是旗幟鮮明講政治，推動黨的創(chuàng)新理論落地見效。深入學習貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想，鞏固深化主題教育成果。把準主線重點學，全年召開黨委理論中心組學習13次、黨委會20次；抓好結合深入學，以黨的最新理論成果指導編制完成“十四五”戰(zhàn)略編制；優(yōu)化方式創(chuàng)新學，完善黨建“書記項目”制度，開展“黨建體檢”。二是強化引領勇?lián)敚袑嵚男泻脟筘熑?。匯聚疫情防控紅色動能，組織百余名黨員志愿者投身防控一線。助力文明創(chuàng)建綠色能量，落實黨委班子帶班督查，開展志愿活動120余場，獲評“全國文明城市創(chuàng)建工作先進集體”?；钣谩包h建+安全”藍色模式，將黨員“安全大比武”引入主題黨日，以工程建設支部為抓手，嚴格落實藍盾護航百日行動要求，全年開展安全培訓32場，培訓2714人次。三是持之以恒打基礎，抓緊抓實基層黨組織建設。發(fā)揮紅領管家行動支部作用，與110指揮中心共建，在“報事通”基礎上全面攻堅“城事通”服務平臺；助推“三定一督”模式在管小區(qū)全覆蓋，組織186名志愿者走訪了8165戶居民，654人次參與點位督導，打造全要素樣垃圾分類板片區(qū)；建立新江南紅管黨群服務點，加快在管小區(qū)服務陣地全覆蓋，打造“15分鐘黨建服務圈”；打造以傳承顧炎武精神為核心的黨建現(xiàn)場教學點，亭林園黨群服務點獲蘇州市國資系統(tǒng)“海棠花紅”先鋒陣地。
一是壓實工作責任。堅持黨管意識形態(tài)原則，把意識形態(tài)工作納入專題黨委會議、中心組學習會內容，明確黨委書記是第一責任人，全面履行黨委意識形態(tài)工作職責。二是加強正面引導。用好微信、網(wǎng)站、“百姓名嘴”宣講隊伍等各種載體，以服務公司發(fā)展、提升城投品牌價值為目標，提升企業(yè)形象。全年開展各類宣講32場，組織各類學習研討62場。三是健全管理機制。健全完善新聞審查制度、輿情引導應對機制、重大情況及時報送制度，掌握穩(wěn)定處置工作的主動權。
過去的一年，我們在工作中取得了一些成效，但也存在一些問題：一是黨委前置程序有待進一步完善。二是仍然面臨著基層意識形態(tài)工作人員缺乏、專業(yè)隊伍能力不強等問題。三是“大監(jiān)督”體系建設和全面從嚴治黨的力度需要進一步加強。
一是強化大局意識，把準發(fā)展方向，抓好城建主業(yè)。完善治理體系，黨委會前置研究集團城市建設、片區(qū)開發(fā)、國企改革等重大事項；強化內部管理，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化集團融資結構，打造高素質人才隊伍，做好成本管控等，不斷提高集團盈利能力。二是堅持不懈抓好理論學習。以中心組學習為龍頭，以基層黨員為重點，深入抓好黨的__精神學習貫徹落實，全面推進“四史”學習教育，真正落實好黨的理論教育。三是完善黨風廉政建設懲防體系。做好“大監(jiān)督”體系建設工作，充分發(fā)揮各方面監(jiān)督力量，形成監(jiān)督合力，積極構建不想腐、不能腐、不敢腐的工作機制。
下階段，集團黨委將緊跟市委、市國企工委步伐，聚焦主責主業(yè)，做好巡視巡察問題整改工作，找準加強黨的建設與企業(yè)高質量發(fā)展的發(fā)力點，深入實施蒲公英“黨建+科創(chuàng)”“黨建引領物業(yè)管理行業(yè)”等重點項目，努力為昆山推動高質量發(fā)展、在全省“爭當表率、爭做示范、走在前列”作出積極貢獻。
述職報告全面目標篇十二
(一)帶頭管黨治黨，壓實主體責任。層層簽訂黨風廉政建設目標責任書，形成了上下貫通、層層負責反腐倡廉責任體系。認真執(zhí)行重大事項報告、重大問題議事和決策制度，自覺接受監(jiān)督，樹立領導干部清正廉潔良好形象。建立健全廉潔談話、監(jiān)督舉報、責任倒查等制度，著重補齊煤場管理短板，鞏固了風清氣正的創(chuàng)業(yè)氛圍。對省委巡視反饋問題，成立整改工作領導小組，各單位各負其責，協(xié)作配合，形成清單并逐條整改落實。
(二)強化理論武裝，提升政治站位。把習近平新時代中國特色社會主義思想和一系列重要論述作為補鈣鑄魂的重中之重，以“。
不忘初心。
牢記使命”主題教育為契機，創(chuàng)新開展專業(yè)教育黨課搶答賽初心故事征集紅色教育等活動，重點做好讀書精學專題研學以考促學“三篇”文章。通過對照黨章自我檢視民主生活會理論學習中心組學習主題宣講等載體形式，引導黨員干部認認真真學原著讀原文悟原理，理論學習取得扎實效果。
(三)突出風險防控，堅持正風肅紀。制定了管理人員重要情況報告、禮品登記和“廉潔體檢”等制度，保障礦井做好黨風建設的“規(guī)定動作”。2020年，配合上級紀委批轉的舉報信訪件進行了初核，黨紀處分3人，行政處分4人。紀檢組織參與合同洽談、物資驗收等監(jiān)督225次，杜絕了違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生。
(四)堅持正確引導，營造良好生態(tài)。深入開展“學法紀、強作風、促發(fā)展”廉政教育活動，組織召開了反腐倡廉研討、廉潔教育警示會，組織102名黨員干部和重點崗位人員赴烏蘭陶勒蓋廉政教育基地開展廉潔教育活動。開展廉潔體檢，黨員干部做好自診、初診、復診工作，建立廉政檔案，及時消除廉潔風險隱患。堅持正確的選人用人導向，通過公開競聘選拔各級管理人員108人。發(fā)揮意識形態(tài)和新聞媒體的宣傳導向作用，建成了《金色豪情》電子雜志、宣傳欄、廣播、微信公眾號立體化宣傳陣地。強化企業(yè)文化、形勢任務宣傳教育，礦井被評為集公司先進單位、集團公司文明單位、能化公司精益黨建工程思想政治工作先進單位。
(一)推動全面從嚴治黨向縱深發(fā)展的意識有待增強。落實全面從嚴治黨要求的主動思考不深入、認識不到位，缺乏嚴格有效的措施。在構建全面從嚴治黨責任落實體系上力度不大，還達不到“橫到邊、縱到底”的要求，致使個別支部落實主體責任的自覺性、主動性不強，壓力傳導不到位，“一崗雙責”沒有真正落實到具體工作中，存在上緊下松、壓力傳導層層遞減的問題。各項工作機制需健全完善，精準考核還需細化，執(zhí)行力、落實力需提升。
(二)黨風廉政建設的力度還不夠大。對黨風廉政教育的內容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新思考不夠，教育方式多為“灌輸”模式，靈活性、互動性不強，針對重點崗位、關鍵部門的廉政教育過于單一。
(三)基層基礎工作有待夯實。對黨員干部的管理、監(jiān)督還不夠到位，工作形式相對單一，成效還需進一步提升。紀檢人員力量薄弱，能力和水平有待提升。
(四)意識形態(tài)工作需持續(xù)用力。意識形態(tài)工作是黨的一項極端重要的工作，對照意識形態(tài)工作缺乏整體、系統(tǒng)的了解，在思想教育上仍有“空間”，在輿情管控上仍存在“盲點”，需進一步做好分析研判、矛盾排查、應急處置等工作。
以上問題產生的主要原因：一是嚴抓嚴管的意識不強。對全面從嚴治黨各項工作的主動思考研究不夠深入、投入精力不足，落實主體責任缺少“釘釘子”精神，指導實際工作不夠，監(jiān)督手段少，管黨治黨的創(chuàng)新性、持續(xù)性還需加強。二是創(chuàng)新意識不強。黨風建設工作力度還不夠大，廉潔教育的針對性、實效性和創(chuàng)新性還不夠，質量效果需要進一步提升。三是在抓作風建設中，對抓教育、抓監(jiān)督、抓合力等力度不夠，需進一步強化深嚴細實的作風，樹立強烈的責任心和敢于動真碰硬的決心。
(一)強化政治擔當，壓實全面從嚴治黨的責任。以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹集團公司第一次黨代會精神，落實上級公司黨委決策部署，按照黨建工作思路，以黨建工作優(yōu)勢的充分發(fā)揮，激活公司高質量發(fā)展的強大引擎。嚴肅黨內政治生活，加強對基層支部落實管黨治黨責任情況的監(jiān)督檢查，樹立一切工作到支部的理念，推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。
(二)加強警示教育，筑牢意識形態(tài)前沿陣地。馳而不息正風肅紀，科學運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，啟動開展“清政風、強作風、正家風”專項行動，深入開展學習研討、主題征文、知識測試、廉潔體檢、拍攝廉潔微電影等活動，保持懲治腐敗高壓態(tài)勢。定期分析研判意識形態(tài)領域情況，引導職工知法守法，發(fā)正聲、傳正能，鼓正勁。
(三)加強監(jiān)督執(zhí)紀，推動從嚴治黨不斷深入。緊盯關鍵領域、關鍵環(huán)節(jié)和重點人員，強化重點崗位廉潔風險防控，突出抓好“三重一大”決策、設備物資采購、合同管理等制度執(zhí)行情況。牢牢把握特殊時期和敏感問題，持續(xù)加強重大節(jié)假日和關鍵時間節(jié)點的監(jiān)督檢查，對違規(guī)違紀行為從嚴處理。落實黨管干部、黨管人才原則，堅持正確用人導向，實施精準考核，完善管理人員績效考評辦法，打造政治過硬、素質過硬、作風過硬的員工隊伍。筑牢“不能腐”的內控體系防線，強化重點領域監(jiān)察,為推進礦井平穩(wěn)健康轉型發(fā)展提供營造風清氣正良好生態(tài)。
述職報告全面目標篇十三
我一年以來對本職工作有強烈的事業(yè)心和責任感，聽從校領導的工作安排，盡職盡責，教書育人，在課堂教育中，注重培養(yǎng)學生具有良好的思想品德，在業(yè)務上刻苦鉆研，在教學上不斷努力，同時和同事融洽相處，共同學習和探討。因此在教育教學方面取得了一定成績，同時也存在著許多不足。
一、教學方面。
一年來我努力探索，虛心請教，大膽嘗試，積極主動參加教研活動，做好記錄，積累經(jīng)驗，結合學生實際，逐漸摸索出一套適合自己教學的方法。想方設法調動學生上課參與的積極性，盡量發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學效率。為了達到這一目的，我刻苦鉆研教材，不斷學習新知識，認真?zhèn)湔n、上課，每次備一節(jié)課都需要很長時間。及時批改作業(yè)，講評作業(yè)，做好課后輔導工作。對每一個學生都認真負責、嚴格要求，使學生學有所得，從而順利完成教育教學任務，并取得了較好的成績，特別是在xx年地理畢業(yè)會考中，我所帶班級的獲得a等的學生人數(shù)最多。
二、班主任工作。
(一)加強常規(guī)管理，培養(yǎng)健康集體。
1、嚴格考勤、加強管理。
2、加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度。
3、有效地利用好每周一的班會。
4、選拔班干部，培養(yǎng)積極分子。帶動了班風學風的好轉。
(二)抓好學習中心工作，形成良好的學習氛圍。
1、建立良好的課堂紀律和秩序。使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、樹立班級學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習。
(三)安全教育重如泰山，我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
(四)轉變后進生的艱辛工作。
本班學生特點是后進生比較多：成績較差，思想比較差，特別是后進生。所以要管理好這個班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣作用來教化差生，對學生因材施教，分批集中進行指導教育。這一學期當中，我花了很多的時間和功夫在那些后進生的身上。他們一則不遵守學校紀律，這是正常教學秩序當中不和諧的地方。在早操、早晚讀和自習、自修紀律等的教育方面，對一些違紀比較嚴重的，進行了連續(xù)的跟蹤教育，有些學生也確實出現(xiàn)了可喜的變化，讓人欣慰，但有一兩個仍舊難以改變。二則有些學生有厭學情緒，高興了聽幾句，不高興就睡覺，對于學習完全是敷衍的態(tài)度。說實話，有幾個學生每天就是一個空殼，人坐在教室里，但靈魂確不知道漂在哪里。
雖然想讓每個學生都能遵守紀律，熱愛學習，但結果總不是那么的盡如人意。為建設這個班花了不少心思，但有幾個無心向學的學生，還沒有能夠有效地激發(fā)他們的斗志，這也是讓我覺得疲憊和無奈的地方。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較開展得還是比較的順利，學生的整體素質在不斷的提高。但學生當中依然存在的問題也不容忽視，高二是關鍵的階段，擔子還很重，工作還將復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經(jīng)驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。
述職報告全面目標篇十四
我從203月分管龍川縣教育工作以來，認真履行職責，注重調查研究，力求在最短的時間內熟悉并著手落實我縣基礎教育的工作責任?，F(xiàn)將本人分管教育一個多月以來履行職責情況簡要報告如下。
一、注重調查研究，掌握我縣基礎教育現(xiàn)狀。
自今年3月分管教育工作一個多月的時間內，我認真履行職責，大膽負責，統(tǒng)籌兼顧，創(chuàng)新工作思路，強化工作措施，落實工作責任，多次深入教育部門和基層學校調查研究，現(xiàn)場辦公，從多方面了解教育的基本情況，已基本掌握我縣教育現(xiàn)狀。
近兩年來，龍川縣委、縣政府深入落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針和政策，確立了“教育強縣”戰(zhàn)略目標，以辦人民滿意教育為工作出發(fā)點和落腳點，堅持把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，并將“學梅州、找差距、興教育”作為各級領導班子的共識，出臺了一系列關于教育發(fā)展的工作意見、制度和方案，扎實推進教育改革與創(chuàng)新，優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境，落實經(jīng)費保障，堅持數(shù)量與質量并重、普及與提高并進、全面發(fā)展與特色創(chuàng)設并舉、縱向進步與橫向領先并力的內涵發(fā)展道路，既充分挖掘傳統(tǒng)潛力，又竭力擴張現(xiàn)代教育資源，力求在經(jīng)濟層面較低的狀態(tài)下，不斷提升教育質量，在構建完善“以縣為主”管理體制，推進教育均衡發(fā)展上取得可喜成效。
目前，我縣教育事業(yè)與其他各項事業(yè)一樣，已經(jīng)站在了一個新的歷史起點上。據(jù)統(tǒng)計，我縣近90萬人口，轄25個鎮(zhèn)，有高級中學2所，完中8所，技工學校1所，職業(yè)學校1所，初級中學35所，小學340所，幼兒園54所。全縣高中專任教師1076人，學歷達標率78%；初中專任教師2591人，學歷達標率97.2%；小學專任教師4101人，學歷達標率99.6%。全縣在校高中生15318人，初中在校生46812人，小學在校生78644人，在園幼兒15309人。小學適齡兒童入學率達到99%以上，鞏固率達100%；初中三年鞏固率達到94%以上；“三殘”兒童、少年入學率達93.6%以上；學前教育毛入學率達51.08%。兩年來公開招進527名教師，對麻布崗中學校長和其他完全中學副校長進行了公開選撥；表彰獎勵先進教師234名，先進教育工作者77名，十佳校長10名、十佳教師10名、十佳班主任10名。兩年來教育經(jīng)費總投入67080萬元，生均教育經(jīng)費支出及生均公用經(jīng)費支出逐年增長；教育非學歷教育各類培訓達88批11124人；投入5687.93萬元用于農村中小學校的c、d級危房改造；投入750多萬元裝配實驗教學，實施“校校通”工程；中心小學以上擁有電腦室、語音室，初中以上有理化生實驗室；農村小學三年級全部開設了英語課程、中心小學四年級全部開設了信息技術課程。，我縣教師人均月工資1988元，公務員人均月工資1892元，縣城教師人均月工資2058元，農村教師人均月工資1990元，符合廣東省關于教師工資福利待遇“兩相當”的工作要求。投入5160萬元用于普高建設，新增高中階段學位3800個，高中階段毛入學率66.8%；中職招生逐年增長；20龍川一中高分通過國家級示范性普通高中終期督導驗收，縣實驗中學高分通過廣東省普通高中教學水平評估。省一級普通高中學位占全縣普通高中學位50%以上；兩年來我縣升學率和高考上線連創(chuàng)新高；農村免費義務教育穩(wěn)步實施，老師和學生參加各級各類競賽及其它教育工作亮點紛呈。
盡管龍川教育成績喜人，但仍存在鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間、校與校之間教育發(fā)展不平衡、個別學校存在班額過大、教育經(jīng)費的投入不能滿足教育發(fā)展的需要等問題，需要今后努力予以解決。
十年樹木，百年樹人；經(jīng)濟要發(fā)展，社會要進步，教育須先行。龍川要在新形勢下不落伍，跟上時代發(fā)展的步伐，就必須繼續(xù)花大力氣研究存在的問題，找出解決問題的可行辦法，只有存在的問題逐一得到解決，教育才能獲得不斷發(fā)展的動力，才能步入良性發(fā)展的階段。教育既是社會的基礎工程，又是社會的系統(tǒng)工程。教育是關涉千家萬戶，關系子孫后代的大事，是家庭幸福、社會發(fā)展的基石。辦好教育，辦大教育，除了滿腔熱情之行，更要按照教育特有的內在規(guī)律辦事，不能帶感情色彩，不能一時沖動。教育屬社會的上層建筑范疇，建立在社會的經(jīng)濟基礎之上。所以，教育的發(fā)展需要社會的支持，需要政府的大力作為。教育不同于經(jīng)濟建設工作，可以在較短時間內見成果，她必須通過幾年乃至十幾年才能見效，才能有效益。這就要求主政者必須高瞻遠矚，本著為政一任，造福一方的負責任態(tài)度，認真貫徹科學發(fā)展觀，必須樹立教育優(yōu)先發(fā)展的理念，為基礎教育的發(fā)展提供必需的物質基礎。
三、今后落實教育工作責任的意見和建議。
多年來，歷屆縣委縣政府分管教育工作領導高度重視教育事業(yè)，正視困難，迎難而上，務實進取，開拓創(chuàng)新，積極探索符合龍川特色的教育改革與發(fā)展之路，取得了一系列輝煌的成就，為龍川教育均衡發(fā)展打下了堅實的基礎。今年3月份，縣委、縣政府將教育工作調整由我分管，給予我一份沉甸甸的信任和責任。我深知，就我的能力與水平而言，承擔這份重擔，沒有任何輕松可言，唯有全力以赴，盡管我心里有一絲不安與忐忑，但更多的是充滿信心。我于1984年參加工作至今有20多年，工作是劃了兩個圈：從教師起步，又回到教師隊伍；事業(yè)從教育開始，又回到了教育。細細品味，深感教育與我有不可割舍的緣份，教育是我的事業(yè)所在?，F(xiàn)在，我又成為龍川教育工作者的一員，感到非常的驕傲和自豪，但我現(xiàn)在不是沉浸在喜悅之中，而是在深深地思考：我縣教育到底與教育強縣差距有多大？從縱向看，我縣教育取得的成績是輝煌的，振奮人心的；從橫向看，我縣教育與教育強縣的差距并沒有顯著的縮小，在激烈的競爭中，稍有懈怠，就面臨拉大差距的風險。危機意識、憂患意識占據(jù)了我整個心扉。我現(xiàn)在想得最多的是我縣教育該如何更好更快發(fā)展，我們該做什么？作為分管教育領導，我想做好四件事情：
（一）繼續(xù)加強學習，進一步提高思想政治素質和領導水平。深入學習領會十七大精神和黨的十七屆三中全會精神，始終堅持教育事業(yè)發(fā)展的`正確方向。用中國特色社會主義理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，把科學發(fā)展觀的要求轉化為推動教育事業(yè)發(fā)展的正確思路、政策措施和體制機制，進一步堅定全面貫徹黨的教育方針的信心和決心。認真總結改革開放30年來我縣教育工作的寶貴經(jīng)驗，借鑒和吸取其它地方和兄弟縣區(qū)的成功做法，圍繞我縣基礎教育現(xiàn)狀，實現(xiàn)什么樣的教育發(fā)展和怎樣發(fā)展教育的問題，探索和把握新時期基礎教育發(fā)展的科學規(guī)律，切實提高教育現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)我縣教育又好又快發(fā)展。加強調查研究，積極探索教育事業(yè)發(fā)展的新思路。當前我縣基礎教育處在新起點，面臨新機遇，需要應對新挑戰(zhàn)。要立足當前，著眼長遠，進行戰(zhàn)略性思考，準確分析把握我縣基礎教育的發(fā)展趨勢，研究提出帶有全局性、前瞻性的思想觀點、政策措施和對策建議，推動基礎教育的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和工作創(chuàng)新。要以求真務實的精神狠抓落實，以改革為動力，以提高質量為核心，以加強薄弱環(huán)節(jié)為重點，不斷開創(chuàng)教育事業(yè)發(fā)展的新局面。要集中力量辦一些給百姓增添信心、給教育界增添動力的事情，努力建設覆蓋全民的公平教育、伴隨一生的終身教育、資源共享的優(yōu)質教育，為教育的發(fā)展營造良好的輿論氛圍和社會環(huán)境。
（二）堅持既定的工作思路和做法，注重保持各項工作的連續(xù)性。近年來，以縣委書記段邦賢同志為班長的縣委領導班子提出建設“教育強縣”的總目標，作出了一系列教育優(yōu)先發(fā)展的工作部署，符合科學發(fā)展觀的要求和龍川教育發(fā)展實際，極大地凝聚了人心、鼓舞了士氣，收到了顯著成效，對此，我將在進一步完善的基礎上，堅定不移、一如繼往地予以推進。并將同教育系統(tǒng)所有教職員工一起，同全縣人民一道，把握機遇，直面挑戰(zhàn)，同甘共苦，風雨同舟，以最大的決心和意志，開拓進取，勵精圖治，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，致力于龍川基礎教育的改革與發(fā)展，共同創(chuàng)造龍川教育美好的明天。
（三）抓好教育系統(tǒng)干部隊伍作風建設，努力提升教育教學質量，切實解決教育民生問題。要辦好人民滿意的教育，首先要努力建設人民滿意的教育機關。教育系統(tǒng)要內強素質、外樹形象，加強內部建設與管理，樹立良好的精神風貌和社會形象。要切實抓好教育系統(tǒng)干部隊伍作風建設，分階段先行實施《龍川縣初中階段學校教育教學質量綜合考評方案（試行）》，提升教育教學質量，切實解決廣大師生最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，解決影響和制約教育科學發(fā)展的體制、服務、管理、招生、教師隊伍建設等辦學工作方面的突出問題，改進教育教學工作中的薄弱環(huán)節(jié)，解決實際工作中群眾關心的難點和熱點問題。
（四）以開拓創(chuàng)新的精神推動教育人事制度改革，確保教育均衡發(fā)展。要以即將實施的教師績效工作制度為契機，穩(wěn)步推進教育人事制度改革，盤活教師這一巨大人才資源，始終把培養(yǎng)造就高素質教師隊伍作為根本大計，最大限度地調動廣大教師的積極性和創(chuàng)造性，為教師的發(fā)展提供更多更好的平臺，努力培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)?、具有蓬勃?chuàng)新精神的優(yōu)秀教師，更好地發(fā)揮師資力量在基礎教育均衡發(fā)展的關鍵性作用。
“路漫漫其修遠矣，吾將上下而求索”。作為基礎教育的新兵，在龍川教育未來發(fā)展的道路上，承載著更多的是責任和義務。今后，我有信心有決心在縣委、縣政府的領導下和上級業(yè)務主管部門的支持下，落實科學發(fā)展觀，解放思想，認真履行職責，堅持優(yōu)先發(fā)展教育的原則不動搖，堅持以人為本的教育理念不動搖，堅持辦人民滿意教育的目標不動搖，竭盡全力，逐一解決當前我縣教育存在的問題，為繼續(xù)譜寫龍川教育事業(yè)發(fā)展新篇章作出應有貢獻！
述職報告全面目標篇十五
只要你選擇了銷售，就必須“積極”面對客戶毫不留情的拒絕，以及對產品的抱怨和投訴等“障礙”，銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。你是否在找正準備撰寫“房地產銷售述職報告目標怎么寫”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命____周年，中國共產黨建黨____周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面。
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)的房地產市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助。
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高。
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究。
隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
自20____年__月__日進入___銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經(jīng)理、__經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面。
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第_天，在師傅___的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今天共完成了銷售面積___平米，總價_元，回款金額___元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面。
來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。2年，我希望能擁有自己的住房，在_安家。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：
2.每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3.聽從領導安排，積極收集客戶信息;。
5.加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20____年，我一直在期待!
一、20__年度個人工作總結及個人工作得失。
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它。
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗。
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
9月，“剩者”為王的堅持。
今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是。
勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
10月適應日新月異的市場，使自己變得更強。
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、20__年度個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的，學習最大的收獲有以下幾點：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等。
二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧。
三、自我管理能力的提高。
四、銷售工作貴在堅持的恒心。
審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：
20__年即將遠去，面對20__年，房地產市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下。
開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。
四、20__年的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!
20__年全年工作計劃。
目標與計劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。
2.平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。
3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼。
4、積極主動地完成公司的各項工作任務。
5、加強團隊協(xié)作力、共同進步。
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。
7、不斷更新的銷售技巧。
五、對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!
總結語。
每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
述職人：___。
____年__月__日。
述職報告全面目標篇十六
20__年7月，我任臨河鎮(zhèn)曹渡村主任助理，后任村黨支部副書記。至今，三年的服務期即將結束，現(xiàn)將工作總結如下：
一、村務管理方面。
首先，協(xié)助村支兩委做好村日常事務管理工作，緊密團結村組干部，提高村兩委班子戰(zhàn)斗力。在計劃生育、稅費征收、土地增減掛鉤等工作中與村組干部一起努力完成上級黨委政府交辦的任務。
其次，深入群眾，為群眾多辦實事、好事。曹渡村群眾無論有任何困難，都可以找到我，我盡量予以幫助。我?guī)椭謇镄藿ㄋ疁?，解決旱田排水問題;還與村書記一起爭取項目資金，修建了一座“便民橋”，方便了村民出行。
還有，千方百計發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟。20__年2月，我被聘為曹渡窯廠的副廠長，幫助其加強管理，增產增效，增加了集體收入。
二、創(chuàng)業(yè)富民方面。
20__年4月，我與鎮(zhèn)其他兩位村官陳佐和姜修偉同志聯(lián)合沈圩村養(yǎng)殖大戶共同出資50萬元創(chuàng)立臨河鎮(zhèn)大學生村官創(chuàng)業(yè)園，采取股份制經(jīng)營模式。養(yǎng)殖園主要實施豬、魚循環(huán)養(yǎng)殖。帶動周邊10戶貧困戶加入創(chuàng)業(yè)園從事工作或入股參與養(yǎng)殖，為廣大農民帶來實惠。
曹渡村有許多小型加工廠，我便與村書記闞安國一起創(chuàng)立了安源商貿有限公司，專門從事木材、服裝、電子產品等的經(jīng)營銷售，為小加工廠提供原料，幫助銷售產品，服務地方經(jīng)濟發(fā)展。
三、輪崗鍛煉方面。
到村任職以來，我先后在鎮(zhèn)黨政辦、團委、組織辦等部門接受崗位鍛煉。
在崗位鍛煉期間，我認真負責，積極努力，對領導交辦的任務，盡力完成。同時，與鎮(zhèn)機關工作人員搞好團結，共同努力，工作成果頗受大家好評。特別是是在團委輪崗期間，臨河鎮(zhèn)團委被上級團組織表彰我“五四”紅旗團委。
我先后被團縣委表彰為“20__年優(yōu)秀團員”、“20__年優(yōu)秀團干部”。
四、其他工作方面。
20__年10月，我擔任曹渡村團支部書記。我從支部建設入手，完善團支部的組織機構，確保團組織的正?；顒印Ｎ覡款^舉辦了電腦培訓班，在全村干部群眾中普及了電腦知識，充分擴大了團組織在青年中的影響力。
我還是我村遠程教育的管理員，負責遠程教育設備的管理維護，遠程教育資源的收集整理等。
三年的到村任職工作，我雖然取得了一定的成績，但也存在著許多的不足。在今后的工作中，我會更加的努力，發(fā)揚長處，改正不足，為新農村建設貢獻力量。
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