心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
促銷的心得體會和感悟篇一
本著鍛煉自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己賺錢旅游的計劃，能到伊利這種國內(nèi)有相當(dāng)知名度的企業(yè)當(dāng)一名臨時的促銷員我覺得相當(dāng)幸運，不知不覺在伊利公司做臨促員已經(jīng)臨近一個月了，這期間我學(xué)到了很多，成長了很多。
看過一個報道，財富榜上百分之九十的富豪都從事過促銷的職業(yè)，當(dāng)促銷員說來人人可做，卻也并不是人人都能做得好。在家潤多千禧店第一天做事，懷著滿腔熱情，急功近利的我就做錯事了，把贈品送錯了出去，遭到長促的狠批，這是第一次被除家長、老師之外的人罵，心里著實不是滋味。但我知道長促周姐其實是個心地很好的人，雖然她每天都會罵我。做伊利促銷真的難啊，被長促監(jiān)督得絲毫不能偷懶，也擔(dān)心出點差錯幸苦賺的錢就給扣掉了，我也體會到什么叫管理嚴密了。一個好的企業(yè)，就是要員工從上到下的一條心。
第二天工作的時候，就被蒙牛的促銷員給嗆聲了，“你站過去點”蒙牛的促銷員用狠不好的口氣說。我又想著做伊利的臨促真艱難啊，不僅要被長促使喚，還要被蒙牛的促銷員排擠。同是國內(nèi)兩大奶業(yè)，在超市的位置也只一米相隔，競爭是理所當(dāng)然，總覺得蒙牛和伊利的促銷員隨時都可能吵起來。這期間也讓我學(xué)會了如何做人，協(xié)調(diào)與對手的關(guān)系。
就家潤多千禧店來說，我覺得蒙牛牛奶擺放的地理位置要比我們的好，客人從樓道出來或進去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的兒童奶旁邊是日用品，也就是說通常買日用品的人會常經(jīng)過，而不是專門想買食品的人買牛奶的人。這幾個周末來看兒童奶的顧客不太多，可能是天氣熱的關(guān)系吧。
在做促銷員的這些日子里，我學(xué)會了察言觀色，與人溝通，遇事要常保樂觀心態(tài)，冷靜平和的面對。不光如此，與超市里許多同齡的大學(xué)生同事都結(jié)成了君子之交，受益匪淺?，F(xiàn)在我做促銷做得是越來越順手了，也褪去了初有的羞澀，我想我會更努力的，讓暑假過得充實，讓人生活得有意！
促銷的心得體會和感悟篇二
市場無定勢，促銷有章法。在競爭日益激烈的啤酒市場浪潮中，對啤酒的促銷唯有審時度勢、把握機會、獨辟蹊徑才能突破迷局，從而搶占市場先機。
我現(xiàn)在是一名管理著30名啤酒促銷員的主管，下面我結(jié)合自身優(yōu)勢和我一直以來的管理經(jīng)驗談?wù)劯愫闷【频拇黉N管理的一些體會：
(一)積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新
樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，充分認識到人才的重要性，要關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。
(二)注重與員工交流溝通
及時將部署的重點工作貫徹落實到每一名員工。要求員工通過積極尋找客戶資源，調(diào)動自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，促進員工在思想和行動上與該行保持一致，加強凝聚力。
(三)啤酒促銷活動
不僅僅只是一個單純的消費者促銷，還要考慮到員工的利益點，這個活動需要他們做什么，他們做了給他們什么好處，如何才能讓他們配合等要素都要引起重視。不僅如此，在兌現(xiàn)渠道成員利益的時候，用什么方式更便捷高效也是個問題，不要出現(xiàn)“承諾了，最后兌現(xiàn)卻很難”的情況，這樣大家下次就不再有熱情。
我覺得我和上司就是“一根繩上的螞蚱”，我們需要同舟共濟才能取得成功。要了解上司的個性，做到合作愉快；要幫助上司達到目標，如果清楚地知道上司想要完成什么任務(wù)，最好能幫上忙。了解那些特別的目標將有助于我們更好地掌握發(fā)展方向。通過這些信息，采取前瞻性措施來幫助上司達到目標，爭取成為上司眼中有價值的成員。要竭盡全力地使我的上司和部門都顯得出色。上司顯得出色，我們也會顯得出色。我們要隨時隨地想方法使上司顯得出色。有改善工作的主意，一定要讓他知道。工作得到了改善，就會得到更多信任。
讓他們明白，每個人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，達到自己原本達不到的目的。有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會爬的更高?！比绻銕椭硪粋€孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實，而且你越是善于幫助別人，你能嘗到的果實就越多。只有能跟同伴合作，才能飛的更高、更遠，而且更快。
(一)需要較強的職業(yè)道德和責(zé)任心
從事啤酒促銷員的管理多年，對工作更認真。我針啤酒促銷對市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化形勢提高自己的業(yè)務(wù)能力和實戰(zhàn)能力。能夠在不斷變化的市場形勢下，較好地掌握業(yè)務(wù)政策，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和公司發(fā)展提供科學(xué)、真實的基礎(chǔ)資料和參考依據(jù)。
(二)需要一定的綜合素質(zhì)
在啤酒促銷員的管理工作中，我的專業(yè)技能得到很好的鍛煉，我在工作中注重方法，認真踏實，執(zhí)著肯干。辦事不推諉、遇事不回避，身先士卒。我有較強的分析能力、溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、掌控能力。
(三)需要較強的團隊協(xié)作精神
工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領(lǐng)導(dǎo)尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。
促銷員的職責(zé)不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更重要的是品牌形象的宣傳。在應(yīng)對經(jīng)濟發(fā)達因素和不良環(huán)境對促銷員的腐蝕時，我們應(yīng)努力培養(yǎng)促銷員對企業(yè)的忠誠度。除了待遇留人，還要感情留人。不定期地與促銷員談心溝通，一方面是了解業(yè)務(wù)情況，另一方面就是為了及時發(fā)現(xiàn)促銷員在思想方面的波動。如何讓促銷員穩(wěn)定下來呢？最關(guān)鍵還是要在企業(yè)文化宣傳上下功夫，做好人性化管理。例如，每一名促銷員生日時，都會得到公司老總親自簽名的賀卡，而且我們還要求每一名員工都要向其表達祝?；蛘哔浰投Y物；促銷員無論有什么事，只要需要，我們一定出面解決，比如婚嫁，甚至和朋友鬧矛盾我們也會下功夫調(diào)解，我們就是把促銷員當(dāng)作公司的一分子。
給促銷員專門進行《消費心理學(xué)》的培訓(xùn)時，除了技巧性的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)在培訓(xùn)會上給她們一個向上走的信心，讓她們在得到知識的同時，對自己的未來能產(chǎn)生希望。例如有的促銷員說她計劃與朋友們合開酒店的，有的計劃當(dāng)酒廠或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。我們?nèi)绻軌驇椭齻兓蛘咭龑?dǎo)她們向這個方向發(fā)展，適當(dāng)?shù)刂v一些管理知識對她們是非常有吸引力的。只有充分調(diào)動促銷員的積極性，挖掘她們的潛能，才能讓培訓(xùn)有效果，讓促銷有價值，讓銷量有進步。
促銷的心得體會和感悟篇三
第一段：
促銷者心得體會是指在促銷活動中，促銷人員對于自己的工作進行總結(jié)和反思，對促銷技巧、方法和策略進行總結(jié)和研究，從而提高自己的銷售業(yè)績。通過促銷者心得體會的交流和分享，促銷人員可以互相學(xué)習(xí)和啟發(fā)，進一步改善銷售技巧，提高整體銷售團隊的績效。
第二段：
促銷者心得體會的核心思想是客戶至上。在促銷過程中，促銷人員需要從客戶的角度出發(fā)，了解客戶的需求和喜好，并根據(jù)客戶的特點和要求提供個性化的服務(wù)。這不僅可以增加客戶的滿意度，還可以建立良好的客戶關(guān)系，促進銷售的長期發(fā)展。
第三段：
在促銷過程中，促銷人員需要具備一定的銷售技巧和溝通能力。他們需要善于與客戶交流和溝通，準確把握客戶的需求，并通過有效的銷售技巧引導(dǎo)客戶并促成成交。在與客戶的交流過程中，促銷人員需要注重傾聽和理解，積極回應(yīng)客戶的問題和建議，從而增加客戶的信任和忠誠度。
第四段：
促銷者心得體會的一個重要經(jīng)驗是在促銷活動中注重團隊合作。在一個促銷團隊中，每個人的角色和任務(wù)是互相關(guān)聯(lián)和依賴的。促銷人員需要相互協(xié)助和配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團隊合作中，促銷人員可以相互借鑒和學(xué)習(xí)，共同提升銷售業(yè)績。
第五段：
促銷者心得體會還需要不斷調(diào)整和完善。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，促銷人員需要根據(jù)市場和客戶的變化及時調(diào)整和改進自己的促銷策略。只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
總結(jié)：
通過促銷者心得體會，促銷人員可以不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高銷售技巧和策略，為客戶提供更好的服務(wù)。同時，促銷人員也需要注重團隊合作，在團隊中相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同提高銷售業(yè)績。最后，促銷者心得體會需要不斷調(diào)整和完善，以應(yīng)對市場和客戶的變化，實現(xiàn)持續(xù)增長。
促銷的心得體會和感悟篇四
第一段：引言和背景介紹（200字）
促銷部作為企業(yè)中的重要部門，承擔(dān)著推廣和銷售產(chǎn)品的重要任務(wù)。作為促銷部的一員，我在過去的一段時間里積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將與大家分享我對促銷工作的理解和總結(jié)。
第二段：了解產(chǎn)品和目標群體（200字）
促銷部的第一項任務(wù)是了解企業(yè)的產(chǎn)品和目標群體。只有深入了解產(chǎn)品的特點和目標群體的需求，我們才能制定出恰當(dāng)?shù)匿N售策略。在我所負責(zé)的項目中，我花了大量的時間和精力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的特點，并通過市場調(diào)研了解目標群體的消費習(xí)慣和偏好。通過這一步驟，我更好地理解了如何將產(chǎn)品與目標群體的需求有機結(jié)合，使促銷工作更具針對性和有效性。
第三段：培養(yǎng)良好的溝通和人際關(guān)系（200字）
促銷工作重要的一環(huán)是和客戶建立良好的關(guān)系。在我的工作中，我學(xué)到了與不同人溝通和交流的技巧。通過主動、友善和耐心的態(tài)度，我成功地與客戶建立了信任和合作的關(guān)系。這種良好的人際關(guān)系不僅提升了銷售業(yè)績，還為我個人的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。我深刻理解到溝通和人際關(guān)系的重要性，它們是促銷工作成功的關(guān)鍵因素。
第四段：制定有效的銷售策略（200字）
促銷工作需要制定有效的銷售策略以達到銷售目標。在我參與的項目中，我發(fā)現(xiàn)了一些制定有效策略的方法。首先，了解競爭對手的行動并及時做出應(yīng)對是至關(guān)重要的。其次，定期分析和評估銷售數(shù)據(jù)和效果，及時調(diào)整和優(yōu)化策略。最后，促銷活動的宣傳和推廣也是提高銷售業(yè)績的重要手段。通過這些方法，我在促銷工作中取得了良好的成績。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過參與促銷部的工作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技巧，還培養(yǎng)了自己的溝通和團隊合作能力。我深刻認識到促銷工作是一個細致入微且需要持續(xù)學(xué)習(xí)與提升的工作。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并希望能在促銷領(lǐng)域取得更大的成就。
總結(jié)：
通過深入了解產(chǎn)品和目標群體，培養(yǎng)良好的溝通和人際關(guān)系，制定有效的銷售策略，我的促銷部工作得到了不斷的提升和發(fā)展。我相信，通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我會成為一名更加出色的促銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
促銷的心得體會和感悟篇五
xxxx超市從創(chuàng)業(yè)至今已有四年了，一個廣為傳誦。受人愛戴的名字，一個經(jīng)過千錘百煉。經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的企業(yè)，它是我心中的首選。進入xxxx超市的那一天，我就鼓勵自己：沒有做不好的事情，只有做不好事情的人。我雖然不是最棒的，但只要我努力了就問心無愧。當(dāng)然，這么長的時間，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練。比如：要干些自己不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快，但咬咬牙關(guān)都挺過來了。有些人會覺得xxxx超市的工作最累。最臟。最忙，都想找份輕松。干凈的工作，以至于從開業(yè)到現(xiàn)在中間有好多員工走走留留。走了許多人才，都是為xxxx超市出力不少的人才，這是xxxx超市的損失，也是我們的遺憾。我們有過嘆息，但留下的也都是精英和骨干，將繼續(xù)為xxxx超市貢獻著自己的'青春和心血！我們不由得為他們驕傲，他們永遠是我們心中的模范和榜樣。說起來，xxxx超市的規(guī)矩也確實比其他超市嚴，但是〝嚴師出高徒〞。這樣也未嘗不是一件好事，既可以鍛煉我們，使我們走向成熟。走向社會。走向人生，也可以教我們學(xué)許多社會上。學(xué)校里學(xué)不到的東西，這是最難能可貴的這點我們都深有體會，在此也發(fā)自內(nèi)心地感謝xxxx超市對我們的培養(yǎng)。
xxxx超市是由一個超市逐漸發(fā)展成九個門店的大型連鎖性企業(yè)，其規(guī)模大。設(shè)備齊全。設(shè)施先進等許多優(yōu)勢都是其他小型超市不具備的，還有服務(wù)理念。企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的xxxx超市一直把對社會的貢獻。對顧客的利益作為企業(yè)理念，創(chuàng)新。落實。敬業(yè)。團隊作為口號，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)。鍛煉。提升的機會，在社會上贏得了群眾的良好口碑。
作為xxxx超市一名普通的員工，我為xxxx超市的輝煌而驕傲，我為自己是一個xxxx超市人而自豪。我真心祝福xxxx超市走向希望的明天！走向美好的未來！
促銷的心得體會和感悟篇六
第一段：引言（字數(shù)：100字）
作為促銷部的一員，我參與了幾個月的工作。在這期間，我深刻地體會到了促銷活動對于企業(yè)的重要性。通過努力，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的促銷策略，并積累了寶貴的心得體會。
第二段：制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略（字數(shù)：250字）
在促銷部工作期間，我發(fā)現(xiàn)一個恰當(dāng)?shù)拇黉N策略是成功的關(guān)鍵。首先，要對產(chǎn)品進行全面的了解，了解其特點、市場需求、競爭對手等。其次，要根據(jù)市場需求定制促銷方案，如打折、贈品、抽獎等。當(dāng)然，推廣渠道也是至關(guān)重要的。在行銷活動中，我們根據(jù)目標受眾的不同選擇了多種宣傳方式，包括線上廣告、社交媒體營銷、傳單派發(fā)等。制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略能幫助企業(yè)吸引目標客戶，并促使銷量的增加。
第三段：培訓(xùn)提升組員能力（字數(shù)：250字）
作為促銷團隊的一員，我還意識到培訓(xùn)和提升組員能力的重要性。促銷部成員要具備良好的溝通能力、銷售技巧和產(chǎn)品知識。因此，我們經(jīng)常組織培訓(xùn)會議，分享營銷經(jīng)驗，讓每個人都能不斷學(xué)習(xí)和成長。此外，我們還邀請行業(yè)專家來進行指導(dǎo)和講座，以幫助我們熟悉市場動態(tài)和最新的銷售策略。通過不斷提升組員的能力，促銷團隊能更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提高銷售績效。
第四段：團隊合作與溝通的重要性（字數(shù)：300字）
在促銷部的日常工作中，我發(fā)現(xiàn)團隊合作和良好的溝通是取得成功的關(guān)鍵。促銷工作通常需要多個部門的協(xié)調(diào)合作，包括市場部、供應(yīng)鏈以及客服部門等。因此，我們強調(diào)內(nèi)部團隊之間的協(xié)作與溝通。我們經(jīng)常召開工作會議，共同商討行動計劃，確保每個人都清楚自己的工作職責(zé)和目標。同時，我們還通過交流和分享每個人的經(jīng)驗和建議，從中尋找最佳策略，為企業(yè)帶來更好的銷售業(yè)績。
第五段：總結(jié)（字數(shù)：200字）
通過這段時間的工作經(jīng)歷，我對于促銷部門的工作有了更深刻的理解。制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略、培訓(xùn)和提升組員能力，團隊合作與溝通等都是取得成功的關(guān)鍵因素。然而，促銷只是一個很寬泛的概念，其成功還需要個體的努力和團隊的協(xié)作。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為促銷部的發(fā)展做出更大貢獻。
促銷的心得體會和感悟篇七
本月5日、6日在xx舉辦了為期2天的，。本次促銷活動以“咖啡可樂，隨行”為主題，主要是傳播娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動供應(yīng)了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的傳播，受到了消費者的好評。現(xiàn)場四周10個精致的展銷臺和10名，著裝整齊的促銷員為活動增加了氣氛。具有娃哈哈產(chǎn)品特點的傘為顧客供應(yīng)遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，傳播報上標記著我們的獎品：一等獎快樂椅一把；二等獎娃哈哈傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、管用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的效勞受到了消費者的高度，促銷員們一浪接一浪的傳播也成為人潮擁擠的步行街中一道的線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的'消費者都連聲，相同認為是個勝利的新品。
促銷員多數(shù)是生，為在校的供應(yīng)的時機，使大學(xué)生接觸，了解社會，為踏入社會打下必須的根底，還有一局部人群來自于社會，為待業(yè)的人群供應(yīng)了的時機。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量到達了六百余箱，共兩萬余元。公司對促銷員的業(yè)績特別的滿足，并每賣出一箱2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增加了促銷員的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。
活動能取得令人滿足的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和員們細心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了根底。當(dāng)然，xx的勝利更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動完畢后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大也具有必須的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的傳播增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和看法三個方面有針對性的進展教育、造就和。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。
促銷的心得體會和感悟篇八
我個人總結(jié)大概以下幾點：
1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費準備金
(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)
2.從雙十一活動售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時送達影響著購物體驗(驚喜營銷扣分)
3.活動后商品價格沒有比活動時貴多少(體驗不到真正實惠)
綜上所述：錢，物流慢，體驗不到真正實惠，圖片與實物不符心理落差大。就這幾項足夠影響消費者購物心理了，而消費者也面對大促更趨于理智。
從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動口號，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺，肩負就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構(gòu)思。
淘寶賣家數(shù)量絕對是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動思考。根據(jù)以上思考，小而美的.誕生合情合理。
雙十一已經(jīng)過度消費我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實也沒差多少。再看大賣家平時銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動平臺凡是有展示的地方，大賣家總會不時促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽靠回頭客，價格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。
小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會員看看我們家確實是薄利，新會員也看看我們家這么大的活動也不玩確實物美價廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價格你也一定會把我們家收藏起來，不時拿出來看看。這樣既維護好了老顧客，同時開發(fā)更多新顧客。
在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會責(zé)任!
真心希望更多類似雙十二這樣的活動出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。
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