有效的報告能夠提高工作效率和準確性，并促進溝通和合作。如何選擇合適的結(jié)構(gòu)和組織方式來呈現(xiàn)報告的內(nèi)容？以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題的報告，可以幫助我們了解報告的寫作風格和表達方式。在撰寫報告時，可以根據(jù)自己的需求和實際情況進行借鑒和參考，以提高報告的質(zhì)量和效果。%20報告是一種對某個專題、問題或工作進行詳細說明和說明的書面材料，它通過收集、整理和分析相關(guān)信息，向讀者傳達相關(guān)的觀點、結(jié)論和建議。那么我們該如何撰寫一份有效的報告呢？首先，要明確報告的目的和受眾，確保內(nèi)容能夠全面、清晰地傳達給讀者。其次，要進行充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，確保報告的內(nèi)容有可靠的依據(jù)和支持。此外，還要注意報告的結(jié)構(gòu)和組織，使得整個報告條理清晰、層次分明。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題的報告，可以幫助我們了解報告的寫作風格和表達方式。在撰寫報告時，可以根據(jù)自己的需求和實際情況進行借鑒和參考，以提高報告的質(zhì)量和效果。
銷售員業(yè)績報告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xxx，是銷售部的一名員工。我在公司做銷售也有段時間了，在這段時間里，我的銷售業(yè)績一直都是沒有什么進展的，我也懷疑自己是不是不太適合做銷售這份工作，現(xiàn)在沒有銷售業(yè)績，就相當于沒有提成，那我在資金上面有點捉襟見肘，所以我決定辭掉這份工作，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠同意。
我一直都對自己充滿了自信，也相信自己能夠把這份銷售工作做好，在進公司的時候，也是虛心的向周圍的同事學(xué)習，努力的做好自己的本職工作，那些自己不會的，我也會請教別的同事，直到會了為止，每天都不浪費一分一秒的時間，因為自己是新人，就要花更多的時間，希望能在最短的時間里能夠讓自己的銷售工作有起色。
剛開始我還默默的跟自己說，慢慢來不要急，銷售這份工作肯定是急不來的，除了要學(xué)會銷售技巧之外，對于顧客的消費心理的把握也是很重要的。所以我每天都學(xué)習很多東西，希望可以通過這些知識能夠提高自己的銷售水平。
可惜到現(xiàn)在為止，我的銷售業(yè)績還是沒有達到我的預(yù)期值，我也感覺到我在慢慢泄氣了，也感覺到很累很辛苦，我其實也想了很多，因為對于銷售的工作我還是很喜歡的，最終還是決定辭掉這份銷售工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解吧。
在公司工作的這段時間里，我也學(xué)到了很多東西，關(guān)于銷售方面的系統(tǒng)的技巧，我也學(xué)會了不少，我想這些對于我之后的工作應(yīng)該都會有用處了，很感謝公司這段時間對我的教導(dǎo)和栽培，也感謝公司的同事對我的幫助和照顧。在公司工作的這段時間，我也感受了公司如家庭般的溫暖，我很慶幸能夠成為公司的一員，雖然現(xiàn)在我要離開了，這段經(jīng)歷我不會忘記，也不會忘記領(lǐng)導(dǎo)您和公司的其他同事們。這段時間的工作可能真的就是證實了我不適合做銷售吧，我不想浪費公司的資源，也不想再耽誤自己的時間。
關(guān)于我手頭的工作和一些公司客戶資料，客戶資料我會整理好交到部門主管那里，工作也會交接好了之后再離開。天下沒有不散之筵席，我們也彼此保重，日后或許我們還可以在任何的地方還會再相見，那時的我說不定已經(jīng)找到自己的定位呢，最后祝福公司能夠更上一層樓。
此致
敬禮！
辭職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
銷售員業(yè)績報告篇二
不知不覺實習期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，以下是我的實習報告，請大家指教：
20xx年11月6日——20xx年1月7日。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，經(jīng)過多次宣傳和介紹，說服客戶理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習慣吧，可是想著還有4個老同事一齊，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓必須要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，并且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。那里也有我們的老客戶，可是我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當天回到南寧。
我是在20xx年8月6日進入了電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很簡便，之后自我跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易?？墒俏疫€清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。可是柳州可是個大市場，我們6個人在那里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的?？墒?，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
銷售員業(yè)績報告篇三
尊敬的x總：
首先謝謝你，你幾個月前從網(wǎng)上找到我，并給我機會加入__，然而很多事事與愿違，我不得不承認我即將辭職的事實。
二年過去了，__使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。__帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。__讓我第一次冠上了銷售經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前_總給我一項任務(wù)就是開拓____的市場，現(xiàn)在__已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有__新大新，__南海廣場，__吉之島等多家自營店，我覺得今年__在__的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。
不管怎么樣，__公司對我的好，我還是會記在心里。在羽翼還未豐滿之時選擇辭職純屬無奈之舉，我自認沒有能力去耕一塊新田，但是去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。
即使辭職了，_小姐對我的信任以及_總對我嚴格要求我都會永記于心。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望__健康成長，請批準我的辭職申請。
此致
敬禮!
申請人：____________。
20__年_月_日。
銷售員業(yè)績報告篇四
您好！
十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平臺，讓我能在__這樣一個優(yōu)秀汽車品牌中學(xué)習和成長。在過去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個方面的原因，給公司帶來了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉！
回想前面人生經(jīng)歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運卻未能有太大的改變。在這一個禮拜的停工中，我去過__第一高峰——__，觀星星、月亮、高山和大自然，感受個人的渺小和人生的短暫；去過洞頭海邊，傾聽海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過幾十年，當須爭朝夕。
過去，我總是把自己的挫折和失敗歸結(jié)于命運，經(jīng)過這一段時間的和，我覺得是性格和品格的問題。_總，那天打電話給您，您以長者的身份對我的批評和指正，給了我很大的觸動。是的，一個連責任感都沒有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會謹記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個有責任感并具有高尚道德情操的人。
為了給公司一個說法，我決定辭職。
祝__事業(yè)興旺發(fā)達，祝_總和家人身體健康、萬事如意！
此致
敬禮！
申請人：___。
20xx年_月_日。
銷售員業(yè)績報告篇五
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。本站小編為大家整理了一篇關(guān)于銷售員業(yè)績月工作總結(jié)報告，僅供參考。
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(3)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的`得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。 2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
銷售員業(yè)績報告篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我很慚愧，辜負了領(lǐng)導(dǎo)您給予我的重任，沒有把我們xx分店做好，我實在是我們公司的恥辱啊，身為一店之長，竟然能讓我們這個分部的銷售額度直線下降，我實在是覺得自己對不起您，我這樣的成績也不配在繼續(xù)擔任這個店長的職位了，還望您成全我，讓我盡快離職吧。
領(lǐng)導(dǎo)，我知道您現(xiàn)在一定對我十分的失望，當初我只是一個小小的銷售，在您公司干了五六年了，一直都是在xx分店工作，我是見證過這個店輝煌的時候啊，在我工作期間一共有兩任店長離職，我因為工作認真努力，月月銷售業(yè)績可觀，我按照資歷也就順理成章的成為了分店的店長，當然這里面也有您的幫襯，我心里自知對不起您。自從我擔任店長以來，店里的業(yè)績剛開始還只是一直處于平穩(wěn)的狀態(tài)，遲遲未見有上升的趨勢，我也是太過于心急，想證明自己的能力，好讓您知道您沒有看錯人，但是事實證明我錯了，我根本就不是干店長的料，在經(jīng)過我的一番努力之后，店里每個季度銷售出去的房子是越來越少，我始終都是找不到原因，作為曾經(jīng)銷售能力數(shù)一數(shù)二的店面，現(xiàn)在落得如此地步，我這個做店長的難辭其咎啊，我看在每個月的業(yè)績這樣下降，我的心仿佛在滴血啊，但是我又無能為力，請原諒我就只有這點才能，沒辦法讓這個店重回往昔的輝煌，我只能選擇逃避退縮了，我想我根本就不是當?shù)觊L的料，我在任一天就會讓這個店衰弱一分，畢竟這也是我的店，我真的不想看到它因為最后因為無法給總部帶來利益，導(dǎo)致關(guān)門，那么我這輩子都不會原諒自己的，所以我了這段時間，店里的工作情況，認為的辦法就是讓更有領(lǐng)導(dǎo)才能的人來接任我的位置，這樣才能讓這家店重煥新生，我也好對您有個交代。
我知道我這樣做，肯定會讓您覺得是自己當初看走了眼，把這么好的一家店交給我來治理，但是我可以向您保證，我在公司工作了將近六年，擔任店長一年，在此期間，我從未有過任何對不起公司的事情，一直恪盡職守，心系公司，一直都是把公司當成自己家一樣，努力的發(fā)揮自己所有的能力，但是無奈就是沒辦法給公司帶來對應(yīng)的利益，我這個店長實在是沒臉當下去了，說到底還是自己的能力不行，為什么在別人擔任店長的時候，就什么事都沒有，到了我的手里就衰敗了呢，我自身的原因很大!
還望您看在我這么努力為公司的份上，答應(yīng)我的辭職吧，最后我還是得跟您說一聲對不起!
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
銷售員業(yè)績報告篇七
尊敬的x總：
首先謝謝你，你幾個月前從網(wǎng)上找到我，并給我機會加入xx，然而很多事事與愿違，我不得不承認我即將辭職的事實。
二年過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了銷售經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前x總給我一項任務(wù)就是開拓xxxx的市場，現(xiàn)在xx已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有xx新大新，xx南海廣場，xx吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在xx的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。
不管怎么樣，xx公司對我的好，我還是會記在心里。在羽翼還未豐滿之時選擇辭職純屬無奈之舉，我自認沒有能力去耕一塊新田，但是去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。
即使辭職了，x小姐對我的信任以及x總對我嚴格要求我都會永記于心。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的辭職申請。
此致
敬禮!
辭職人：
20xx年xx月xx日。
銷售員業(yè)績報告篇八
今年暑假，我有幸到xx商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情景，積累了必須的社會經(jīng)驗。
實習單位：xx商城。
實習部門：服裝部。
實習崗位：導(dǎo)購店助。
實習時間：xx年x月x日—xx年x月x日。
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識僅有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自我本事的舞臺。
經(jīng)過實習，我們要努力提高動手的本事，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會更能提升自我的本事。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達本事及反映本事，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!并且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客到達滿意!
實習是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
我被安排在服裝市場部實習，負責指導(dǎo)我的是黃店長，研究到我社會經(jīng)驗較少，所以他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣能夠直接接觸顧客，能夠更直觀的了解市場信息。
剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習服裝商品陳列知識，每一天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不明白中號是幾號并且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號是小號，m號是中號，l號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。
(一)企業(yè)營銷問題分析和提議。
1.品牌知名度對銷售的影響。
經(jīng)過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷售情景并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自我對品牌的認知程度。
品牌知名度越高證明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情景下，品牌知名度越高，其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐證明:在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌，即市場占有率最高的品牌。能夠說，名牌的一個特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。
越來越多的營銷實踐證明，僅有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
2.盲目的減價策略。
適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它能夠調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并經(jīng)過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到此刻，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間性和季節(jié)性。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，所以，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可到達100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。
商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料證明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。
(二)重點銷售的技巧。
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從“4w”上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情景，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不一樣而改變說話方式。對不一樣的顧客要介紹不一樣的資料，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝貼合流行的趨勢。
這次的服裝銷售實習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自我的口才與本事。所以此刻我認真完成了服裝銷售部門的實習，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情景，可是我也同時學(xué)習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售本事。還要做好組織貨品的本事，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷本事本事再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一齊努力才能到達我們想要的效果。
經(jīng)過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：
1、推薦時要有信心。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情景，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不一樣款式的服裝。
3、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不一樣，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。能夠適時適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當?shù)目洫?，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類服裝有不一樣的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不一樣特征。
6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一:真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，并且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。之后我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)當注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會如何做事，并且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是十分重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大團體的。
第二:不要偷懶。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎"他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的于是我時刻提醒自我要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很厭惡在工作時幾個人圍在一齊聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。
第三:遇到不懂的事情就要問，能夠吸取別人經(jīng)驗。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的人的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自我可能會使自我處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策.例如他們在接到商品調(diào)補時，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情景，然后對顧客所提出的要求進行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進行調(diào)配時候都是有不一樣，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，她們給予我不少的幫忙。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進真正的公司去實習，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作會有很多的幫忙，感激在這期間所有幫忙過我的人!
銷售員業(yè)績報告篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先謝謝你，你幾個月前從網(wǎng)上找到我，并給我機會加入xx。然而很多事事與愿違，我不得不承認我即將辭職的事實。
二年過去了，xx使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認也是行業(yè)中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗的增長和微薄的薪酬。xx讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務(wù)就是開拓xx廣東的市場，現(xiàn)在廣東已經(jīng)從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年xx在廣東的布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。
不管怎么樣，xx公司對我的好，我還是會記在心里。在羽翼還未豐滿之時選擇辭職純屬無奈之舉，我自認沒有能力去耕一塊新田，但是去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。
即使辭職了，xx小姐對我的信任以為xx對我嚴格要求我都會永記于心。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望xx健康成長，請批準我的辭職申請。
此致
敬禮!
銷售員業(yè)績報告篇十
你好!首先感謝您在百忙之中抽時間閱讀我的辭職報告。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司以后，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機會和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作，讓我學(xué)到了勤勞致富，踏踏實實做事情才能成為自己想要成為的人。以及關(guān)于紅酒銷售這方面的知識，做人做事的方法。積累了一定的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，對此我深表感激。
在這兩個月的工作中，我從富家公子哥式的紈绔子弟蛻變成一個勤勞，踏實的有志青年。即使我的高考以失敗告終，卻永遠不會讓我忘記有志者事竟成的道理。從剛進公司什么東西都不會做，到后來可以獨自一人行動。這期間不乏您以及各位同事的幫助和支持。同樣體現(xiàn)出我具有一定的學(xué)習能力和工作能力。為了更好的吧、把優(yōu)質(zhì)干紅送入客戶手中，我常常冒著酷暑工作。在此期間我從未打爛一瓶紅酒。在上述事件中，足以特顯出我是一個熱愛自己工作崗位的員工。
由于我個人問題，以及未來事業(yè)規(guī)劃與公司的發(fā)展不符，所以我漸漸失去了剛進公司的那份激情。為此我進行了長時間的思考，覺得公司的發(fā)展需要更有用的人才來建設(shè)。所以我提出辭職。我知道這個過程讓我痛苦，也會給您帶來一定程度的不便，對此我深表歉意。
我于20xx年x月x日離職。為了減少我離職對現(xiàn)在工作的影響。我請求公司保留我的手機和qq。在此期間我會完成工作交接。對同事的疑問，做出詳細的解答。
對于一名優(yōu)秀的員工，他熱愛自己的工作崗位。我就那名員工。接下來我將面臨更艱難的挑戰(zhàn)，以及對未來的選擇，這需要公司對我的肯定，雖然我馬上就要離開。我希望公司給我這名優(yōu)秀的員工獎勵，不只只是精神上的，還有物質(zhì)上的。這是我離開公司最大的也是最后一個心愿。
非常感謝您在這期間對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言是彌足珍貴的。將來無論什么時候，我都會為曾是公司的一員感到榮幸。我確信在公司這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。
祝公司經(jīng)理和所有同事身體健康，工作順路!
再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠體諒我的個人實際。對我的申請予以考慮批準。
此致
敬禮
辭職人：xxx
20xx年8月
銷售員業(yè)績報告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
這段時間以來一直覺得很疲憊，而且近來對工作的完成情況不是很好，經(jīng)過對最近工作的總結(jié)，以及看到我自己給銷售部造成的損失，深思熟慮之后我決定辭職.。但是現(xiàn)在對于這個行業(yè)我已經(jīng)產(chǎn)生了嚴重的抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情，工作成為了我最厭煩的事情，對于這個行業(yè)已經(jīng)不在感興趣，不想再去從事跟這個行業(yè)相關(guān)的任何工作，加上家里也因為我本身的年齡問題而在不停的給我施壓，工作及生活帶給我的雙倍壓力，壓的我喘不過氣.
為了以后的自立考慮，我決定辭職回家繼續(xù)深造自己本身的專業(yè)，雖然我沒有足夠的心細，但是我會慢慢去磨合我自己的性格，還望您能批準!萬分感激!
此致
敬禮!
申請人：xx
20xx年10月13日
銷售員業(yè)績報告篇十二
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！首先非常感謝您們這七年來對我的信任和關(guān)照。
這段時間，我認真回顧了七年來工作情況，覺得來衛(wèi)生院是我的榮譽，我一直非常珍惜這份工作，這七年多來院領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。我在醫(yī)院工作的七年時間里，學(xué)到了很多東西，無論是從專業(yè)技能方面還是做人方面都有很大的提高，感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)。對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感謝醫(yī)院給予我這樣一個難得的工作和鍛煉機會，但因個人發(fā)展需要，經(jīng)我認真思考后決定辭職，請院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的個人實際情況給予理解和支持。
請您們諒解我作出這樣的決定，也請您們原諒我采取的辭別方式，我覺得我們?nèi)蘸筮€會有共事的機會。
在短短的七年時間里，醫(yī)院取得了可喜的成績，發(fā)生了很大的變化，我很遺憾不能再為醫(yī)院輝煌的明天貢獻自己的力量，我只有衷心的祝愿醫(yī)院的各項事業(yè)蒸蒸日上，院領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康，工作順利！
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年xx月xx日。
銷售員業(yè)績報告篇十三
尊敬的汽車公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我很遺憾在這個時候，向公司正式提出辭職，在做出這個決定自前自己也想了很多，無論是工作環(huán)境還是工資待遇，都沒有任何一個理由讓自己選著離開，可是這次回家探親給自己促動很大，畢竟自己也到了成家立業(yè)的年齡啦，自己父母也很是著急，自己壓力也是很大。
做出選著離開汽車銷售崗位，自己心里很是沉重，也請領(lǐng)導(dǎo)能過諒解和同情。
進入以近三年這是一個作為在外打工亂飄的我?guī)У臅r間最長，也是最大的一個企業(yè)，內(nèi)心又說不出的感慨?；叵肴甑慕?jīng)歷也讓自己對青特有著很多的感動和不舍。
感謝部門領(lǐng)導(dǎo)x總對自己的包容，感謝我的師傅也是我的組長，對我在工作上和生活上，無微不至的關(guān)心和幫助，同樣也感謝工藝部每個同事對自己在工作上的大力支持，我在特車工藝不得這兩年，終究會成為我，最受用最值得回憶的一段經(jīng)歷，青特是伴隨自己真正接觸社會融入社會的起點，感謝伴隨自己的成長。
最后衷心的祝福汽車，越做越大，越做越強，事業(yè)越做越優(yōu)!
辭職人：
20xx年x月x日。
銷售員業(yè)績報告篇十四
武漢xx科技有限公司于xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢xx科技深感行業(yè)風險的巨大，于xx底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟xx，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習期和武昌市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)。
這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學(xué)習期(06月20日——07月12日)。
一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。
但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。
(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)。
終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。
因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。
因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。
于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。
而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;。
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習等原因，我卻不得不離開了。
本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(三)經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習，比如專業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
銷售員業(yè)績報告篇十五
在有過錯的情況下，為了避免再犯，我們通常要用檢討書來悔過自新，寫檢討書是為了能夠不斷提醒自己。問題來了，檢討書應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的銷售員業(yè)績差檢討書，歡迎閱讀與收藏。
您好！
我是我們公司里面的一名汽車銷售員，我叫xx。因為自從一月一直以來，我的就特別差，因為這件事，我來給領(lǐng)導(dǎo)寫了我的這篇誠意滿滿的檢討書。關(guān)于業(yè)績差的這件事，我做出了如下反省和檢討。
我不想來為這件事給找任何的理由和借口。除了一些客觀的因素以外，當然還有我自己的一些原因?？陀^的因素就是因為今年爆發(fā)了一場很嚴重的流感，所以導(dǎo)致街上的流動人口減少，門店的生意也很慘淡。平時熱鬧非凡的節(jié)假日里也很少看到有人出來逛街，更別說有人過來買車了。所以這對我們銷售員的一些業(yè)績影響很大，顧客就沒有訂單成交，沒有訂單成交就沒有業(yè)績。這也是我業(yè)績差的一個原因之一。
但是我覺得更主要的`原因還是在于自己的工作態(tài)度。這些日子以來，我一直是以一種懶散的態(tài)度來對待我的工作的。沒有顧客來上門看車，我也不去主動去尋找顧客資源，每天就只是在門店里面呆呆的坐著，不是玩手機，就是遲到早退。偶爾來了幾個客戶，才會上前跟他們進行介紹和推銷。在推銷的時候，我還出現(xiàn)了極不耐煩的態(tài)度和非常不專業(yè)的表現(xiàn)。所以我又錯失了很多次成交的機會。我的業(yè)績才會這么差。其實在這段特殊的時期里面，我完全有可以用來好好的提升自己。比如，把我用在門店發(fā)呆的時間，拿來花在熟悉公司汽車產(chǎn)品的型號和特性上。比如把我玩手機的時間，花在和同事們一起探討提升業(yè)績這件事情上。比如把我遲到和早退的時間，多用來花在研究銷售技巧的方面上。如果我照這樣做的話，我的業(yè)績也就不至于會差到這種程度。
所以我既然已經(jīng)意識到了自己的錯誤，和我自己做的不夠好的地方。那我在接下來的一段時間里，一定要做出改變。我不僅不能再遲到早退，我還要每天提早半個小時到公司，延長半個小時的時間用來加班學(xué)習。沒有顧客我就自己主動聯(lián)系顧客，沒有業(yè)績我就要想辦法提升業(yè)績。我要端正自己的工作態(tài)度，我要以最飽滿最熱情的態(tài)度來投入到工作中。我要讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的改變，看到我的實力！
此致
敬禮！
檢討人：xx
20xx年xx月xx日
銷售員業(yè)績報告篇十六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)
的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
六、計劃調(diào)整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的`計劃，做到隨機應(yīng)變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足
有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論-公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習。
3. 提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習，總結(jié)，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6. 更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
自今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了零風險服務(wù)。自**啤酒承諾零風險以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
三、xxxx
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
銷售員業(yè)績報告篇十七
尊敬的經(jīng)理：
首先，非常感謝您這幾個月來對我的信任和關(guān)照。
這段時間，我認真回顧了在公司這三個月來的工作情況，覺得來到一保工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這幾個月以來領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和細心教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。
在公司的工作中，讓我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。因為銷售壓力太大而且工資太低無法保障自己的生活，剛好此時有個機會，我想打算試試看，所以我決定辭職，請您們支持。
請您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為公司的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿一保的業(yè)績一路飆升！希望公司領(lǐng)導(dǎo)們及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
辭職人：
日期：年月日
銷售員業(yè)績報告篇十八
時間荏苒，我在好事來公司工作也有半年多的時間了。在這段時間里，我學(xué)習到了許多新的東西，也因此付出了不小的代價，甚至給公司造成了損失。為此，我深感愧疚。逃避不是好的辦法，要敢于承擔自己的責任。因為業(yè)務(wù)知識的欠缺，我在工作中碰到了許多的麻煩，這其中有很多小的問題在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下才算沒有招致更大的問題。為此我真該慶幸，當然也有不容易解決的問題。比如由于掌握的輔料供應(yīng)商資料有限，在選購輔料時的余地非常的小，一旦選購不當就會給公司造成庫存。
自我接手德國休閑褲至今公司長達三個月的操作期卻沒有迎來預(yù)想的好結(jié)果。對此我有不可推卸的責任。我在不合適的位置上作了超出自己能力的事情。于是當事情發(fā)生時，我已經(jīng)掌控不住。像這次的拉鏈問題，正是出于我的無知，而這原本可能避免。
真的不知自己有沒有勇氣再去從事目前的工作，我陷在深深的自責中，相信也給領(lǐng)導(dǎo)帶去了不小的麻煩。或許我這樣的表態(tài)于事無補，但是心里會好受很多。無論領(lǐng)導(dǎo)怎樣處置我都是可以接受的。
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xx年x月x日。
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，感謝公司給我這個平臺讓我鍛煉，很遺憾，我今天遞交了離職報告。
在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習。提出離職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務(wù)風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!
我希望在我提交這份辭呈的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xx年x月x日。
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，感謝公司給我這個平臺讓我鍛煉，很遺憾，我今天遞交了離職報告。
在公司工作一年中，學(xué)到了很多知識，公司的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學(xué)習。雖然在公司里基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識及專業(yè)知識已經(jīng)基本掌握，但俗話說“學(xué)無止境”，有很多方面還是需不斷學(xué)習。提出離職我想了很久，公司的環(huán)境對于業(yè)務(wù)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務(wù)風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向，你們也有經(jīng)常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。
雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。
公司業(yè)務(wù)部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解，現(xiàn)臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!
我希望在我提交這份辭呈的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
此致
敬禮!
申請人：xxx。
xx年x月x日。
銷售員業(yè)績報告篇十九
姓名：***。
申報級別：高級會計師。
一、基本情況。
提示：
此處填寫個人基本情況及工作情況。
示例：
我叫***，出生于19**年*月*日，中共黨員，統(tǒng)計學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷。xx年取得中級會計師資格，2009年通過全國在職研究生外語綜合考試，2010年9月參加全國高級會計師考試，成績達到國家合格標準。
個人工作經(jīng)歷：
根據(jù)職稱評定相關(guān)規(guī)定，本人符合申報高級會計師條件。
二、任現(xiàn)職前主要技術(shù)工作業(yè)績。
三、任現(xiàn)職以來主要技術(shù)工作業(yè)績。
四、任現(xiàn)職以來學(xué)術(shù)研究取得的業(yè)績。
工作中，我能針對實際問題組織開展科學(xué)研究，并運用和指導(dǎo)實踐，取得了很好的成效。任現(xiàn)職后，完成的論文有：
示例：
1.《***》，獨著***字，刊登于《***》200*年第**期，刊號***。
2.
3.
五、個人行政類獲獎情況。
1、19**年，在**崗位上，由于工作表現(xiàn)突出獲得**獎勵。
2、19**年，在**崗位上，由于工作表現(xiàn)突出獲得**獎勵。
3、20**年，在**崗位上，由于工作表現(xiàn)突出獲得**獎勵。
綜上所述，本人通過學(xué)習與實踐，已經(jīng)較系統(tǒng)地掌握了財務(wù)方面的理論知識，積累了豐富的實踐與管理經(jīng)驗。在實際工作中，能夠獨立解決關(guān)鍵性突出問題，有較強的分析、科研和組織協(xié)調(diào)與合作能力。
從事財務(wù)工作**年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和老師、同行們的培養(yǎng)教育指導(dǎo)下，本人努力工作，取得了一定的進步和成績，但隨著財務(wù)改革的不斷深化，還需要加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，力求財務(wù)工作精益求精，百尺竿頭，更進一步。為任職單位良好長久的發(fā)展，貢獻自己的力量。為此，特申報高級會計師職稱，懇請予以評審?fù)ㄟ^。
銷售員業(yè)績報告篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo)你好：“年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學(xué)習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學(xué)習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習。
入職箭牌dsr以來，通過跟隨師哥的實戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培訓(xùn)。讓我從一個對銷售一點不懂，到現(xiàn)在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進陳列架內(nèi)，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的xx年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在xx市舉行箭牌dsr培訓(xùn)會議上，有一個環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區(qū)選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上臺比賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手ko了。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解.和xx年銷售銷售的數(shù)據(jù)報告。
商店老板進貨了，這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品，他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買欲望。對于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。
濰百6x6基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）?？傊褪窍确?wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，然后在進行賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺——當你發(fā)現(xiàn)了購買信號時…(主動出擊)結(jié)束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。-----一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法.
銷售數(shù)據(jù)：
2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)。
3月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習tt銷售，下半月自己實踐。
4月份銷售34000。
6月份銷售38000。
7月份銷售4xx。
8月份銷售45000。
9月份銷售50000。
10月份銷售51000。
11月份銷售55000。
12月份銷售53000。
1月份銷售68000。
在xx年里我還將繼續(xù)努力，保持上進的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專業(yè)化知識。為自己能成為一個真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
簡單快樂，精彩生活。
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