總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇一
先大致介紹一下活動流程吧：
活動前的準備工作很多，開會，培訓，交談，彩排。每天晚上都要趕策劃，而且反復排練自己要講的課程，每天忙得不亦樂乎。烈日炎炎，酷暑難耐，我們有的負責人還中暑了，發(fā)自內(nèi)心的說，大家為了這次活動，可以說是嘔心瀝血，竭盡全力。
7號下午，我們拖著重重的行李乘車來到青山，紅城青少年空間環(huán)境很好，不過沒有洗澡間，而且每晚打地鋪，每天早上又要收拾，很不方便。而且每天從早到晚做活動，有時熬夜準備第二天的活動，大家都很辛苦。
8號上午“彩繪青山”啟動儀式，崔穩(wěn)權(quán)主持，卞老師致辭，然后大家一起做游戲，大家在一個比較輕松的氛圍中都玩得很嗨。下午，趙老師進行“成功學”講座，他的風格很詼諧幽默，大家聽得也很認真，收獲也不少。晚上周新萌主持活動，主要教大家“我相信”手語舞蹈，大家都學得很認真，而且學得很快！
9號上午我和曉璐姐進行成功學視頻教學，主要是想通過視頻教學這一新穎模式給大家?guī)硪粓鲱^腦風暴，啟發(fā)大家去思考，并使大家在成功的道路上多一份自信，少一份迷茫。下午張老師給我們帶來了一場以奮斗為主題的講座，講的很詳細，很精彩，大家都聽得津津有味。晚上昌華學長帶我們做了“我是責任者”這個游戲，大家都深有感觸，有的哭了，在游戲結(jié)束后，大家都說出了自己的心聲，都談到了責任和感恩。我在三輪游戲中連續(xù)受罰，總共做了二百四十個俯臥撐，雖然全身酸痛，內(nèi)心卻沒有絲毫怨言，我覺得這個活動很有意義。
10號上午由羅娜給我們帶來了精彩的“管理與溝通技巧”視頻教學，講得很好！大家也都很給力，紛紛發(fā)表自己的看法。而且活動穿插的游戲也很有意義，下午看了一部電影《肖申克的救贖》主要是為了放松一下大家的心情，緩解一下大家這幾天疲勞不堪的身體。晚上是生存挑戰(zhàn)的動員大會，大家都信心滿滿！
11號一天主要是生存挑戰(zhàn)，這個活動很有意義。我們早上8：00就出發(fā)了，不許帶食物和水，還有錢包和手機，我們主要靠賣咖啡來賺錢維持團隊生存。我們的任務是賣出去兩大袋原味的和兩盒卡布奇洛的，這一天我們走街串巷，不斷地跟人家磨嘴皮子，終于憑借營銷技巧和同情心完成了任務。而且我們還用掙來的錢買了一件農(nóng)夫山泉，然后去賣，通過努力，最后賣的只剩下四瓶，然后為了犒勞團隊，我們成員每人一瓶。這一天我們懂得了賺錢的不易與艱辛，同時也感受到了社會的愛心與對我們活動的大力支持！活動期間，我們還完成了兩個任務，在和平公園學習黃梅戲，在青山公園找到老年大學，任務都完成的相當好！
12號我們一大早就去了敬老院，地方雖然有些簡陋，但是看到那些老人滄桑的臉上露出了微笑，我們就很開心。跟我交談的那位老爺爺很健談，也很有學識，說了一上午就沒住下，我只是不停地點頭，他們都說我被灌輸思想了，其實那位老爺爺說的都是國家的體制，方針，政策，還有時政新聞，而且很多國家級領(lǐng)導人的原話，他都記的清清楚楚，我真的佩服的五體投地，雖說我對政治不感冒，不過交談后我的收獲真的是蠻大的。中午大家用昨天賺的錢大吃了一頓，下午是歡送大派對，買了很多零食，大家邊吃邊做游戲，玩的都很嗨。
這次社會實踐完了之后，我心里有很多感觸。從活動的準備，策劃，安排到臨場發(fā)揮，事后總結(jié)，我深刻的體會到舉行活動的艱辛與不易。就像負責人所說的，我們不僅是參與者更是組織者，在組織活動的過程中，我體會到了這次活動的意義，在活動中充分展示自己才能，鍛煉自己的口才和隨機應變的能力，是自己的綜合素質(zhì)在歷練中不斷提升。
活動的有很多細節(jié)做的不是很到位，這就需要組織者擁有全局觀和臨場應急措施，所以我認為細節(jié)很重要，要想把事情做得更加完美，我就要在細節(jié)上多下功夫！還有討論時場面很混亂，這就需要組織者有很強的魄力，鎮(zhèn)得住場面！再就是組織者一定要對活動流程相當熟悉，這樣一來說話才會有條理，活動也會有條不紊的進行。
我為了那堂課花費了不少時間和精力，深知講授一堂課的不易。由于缺乏經(jīng)驗，有些細節(jié)問題還是需要注意的，所以以后還得多鍛煉一下，讓自己的授課更加完美！
生存挑戰(zhàn)活動的意義在于讓我們體會到賺錢的艱辛，我們辛苦了一天，苦中作樂，經(jīng)過一天的努力與拼搏，我們頂著烈日四處奔波，終于完成了任務，最讓我們感動的是社會上大多數(shù)人都是很有同情心的。
最后大家依依不舍的告別，紛紛合影留戀。在這次活動中，我結(jié)識了很多朋友，大家彼此之間都建立了深厚的友誼，每個人都深刻體會到家的溫馨！總之，我認為這次活動相當成功，意義重大，我將永遠珍惜這段美好的經(jīng)歷！
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇二
逝者如斯！時光似箭！在百貨大樓二樓商場一個月的實習時間就要結(jié)束。在這一個月的時間我感觸頗多。
對于我來說商業(yè)是陌生而又好奇的行業(yè)，在大學業(yè)余時間里雖然淺嘗幾個不同的工作，但是始終沒有感覺適合自己。“喜歡才是工作源源不斷的動力”。來到百貨大樓我真正找到了激情。我在百貨大樓二樓商場實習期間對商場各項工作過程中細節(jié)部分進行學習?，F(xiàn)就在二樓商場實習情況進行如下小結(jié)：
一.對商場的初次了解：
百貨大樓有著50多年得輝煌歷程。二樓商場主要經(jīng)營男裝、男鞋、箱包和一些配件商品銷售等，經(jīng)營品牌70多個，分南樓和北樓兩塊區(qū)域。商場根據(jù)集團錯位經(jīng)營戰(zhàn)略部署，引進具有一定成熟市場魅力和適合百姓消費的品牌為主導經(jīng)營品牌，因此，擁有一批固定客群。
1.營業(yè)員：
按時下班，做好賣場的商品陳列擺放、商品的三信檢查、價簽規(guī)范的填寫、認真填寫工作日志做好交接班工作、商品的進銷存盤點工作、現(xiàn)場銷售工作和賣場的清潔工作等等。做好基本工作的同時，更注重的就是現(xiàn)場銷售的要領(lǐng)和銷售技巧。
2.值班經(jīng)理：
在值班經(jīng)理的帶領(lǐng)與幫助下，了解了值班經(jīng)理現(xiàn)場管理的工作流程。做好現(xiàn)場員工上下班的考勤工作；開好晨會，將一天工作安排所注意的事項和促銷活動方案告知員工；掌握現(xiàn)場顧客投訴的相關(guān)商品知識、溝通技巧的運用能力；檢查、巡查現(xiàn)場商品陳列、三信、雙爭、衛(wèi)生、安全和晚間三級清場等。
三.了解節(jié)假日的促銷活動及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。
在如此激烈市場競爭大環(huán)境下，二樓男裝商場未雨綢繆，早早謀劃為節(jié)日市場，為掌握品牌貨品資源，做好父親節(jié)和雙休日現(xiàn)場的促銷落實及運行情況。同
時，調(diào)研周邊市場，及時的掌握市場動態(tài)，根據(jù)一線的銷售情況和國家對商品價格政策，快速反應，采取相對的戰(zhàn)略措施，確保銷售。做好一周、雙休日和節(jié)假日銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析工作，掌握商場整體銷售情況，完成公司下達任務指標的進度，重點品牌及競爭對手的銷售情況。結(jié)合銷售情況，進行市場調(diào)研和分析，加強與供應商溝通，準確把握行業(yè)趨勢并爭取獲得更多的促銷資源，做好銷售工作。
本著"您的滿意，我的追求"的服務理念，百大人實現(xiàn)在工作生活中的每個細節(jié)。各專柜員工的熱情、值班經(jīng)理們早晨的一杯熱茶、領(lǐng)導的一句問候都讓一個剛步入社會的學生感到了家一般的溫暖。我能感受這樣的熱情，相信顧客也同樣能。如果有可能我希望我能繼續(xù)在二樓商場工作，望領(lǐng)導考慮！
通過在二樓商場的實習讓我對銷售、現(xiàn)場管理有了初步的了解，讓我學到更多的知識，也得到了更好的提升。學到的是讓自己能更好地指導每天的工作；現(xiàn)場實習的經(jīng)驗驗證了學到的理論知識，在在今后能夠更好地提高工作效率，也讓我明白了作為百大人的職責所在。
1.商場即將裝修調(diào)整，在裝修調(diào)整上我希望商場的裝修設計更加體現(xiàn)男裝的現(xiàn)代與厚重。各廳有各自的裝修風格，但必須統(tǒng)一在商場的整體風格內(nèi)。這樣在統(tǒng)一中又有變化。給顧客和員工創(chuàng)造購物、工作上美觀舒適的環(huán)境。
2.在每周一次三信檢查中，是否可以考慮帶領(lǐng)部分營業(yè)員參與檢查，讓員工發(fā)揮工作主動性，及時發(fā)現(xiàn)糾正錯誤，達到工作要求一致性。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇三
經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的.利益。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。
具體表現(xiàn)在：
1、文字的表達能力：作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡營銷的理解。
3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例，在網(wǎng)絡上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所最好的大學!
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇四
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名家具銷售員，家具銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
家具銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體家具銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任家具銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做家具銷售助理實習的工作情況作如下：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做家具銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉：
家具家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做家具銷售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的家具銷售工作大有幫助。
3、學習業(yè)務流程：
做好日常管理工作。家具銷售助理工作不但要參與家具銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為家具銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與家具銷售有關(guān)的工作。當時帶我的業(yè)
務領(lǐng)導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領(lǐng)導不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領(lǐng)導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領(lǐng)導不吝指教。
實踐了一個月，對于家具銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所家具銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇五
暑烈日，灼燒不了我們的實踐熱情。我們一行10人以“關(guān)注弱勢群體，共建和諧社會”以主題，走進紹興，走進弱勢群體，去采摘屬于我們的盛夏果實。。。。。
抱著貼近社會，服務社會的愿望，我參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。
去年高考完之后，我就開始在社會上也試著鍛煉自己，但也難免在實踐中有許多的不適應之處，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，學會如何通過合理的分工、有效改善工作流程、發(fā)揮團隊最高戰(zhàn)斗力、使工作效率最高化。我深深的感覺到自己在實踐中所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。
從這次實踐中我很深刻地認識到獨立認知和分析能力的重要性：我們大學生應該有而且扎實地掌握這種能力。獨立的認知能力使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個講求效率，講求實際的時代，有獨立認知能力或許會給你帶來創(chuàng)新的靈感和機遇。當然，這并不是說偏激，擺酷。獨立分析能力我自己認為也相當重要，特別是在某些大是大非面前，更應該審時度勢，準確判斷，堅持立場，否則很容易走彎路，走偏路。在工作中，我還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，溝動意識有待提高，以后，我一定會不斷提高自己，因為我知道，只有溝通，才能相互了解、相互認識；只有溝通，才能在實踐中不斷提高。如果在一起的時候大家很少談論工作中的事情。這樣就不利于彼此工作的提高。因為工作中的得與失只有通過交流、溝通，相互學習、參考，才能避免走彎路，才能真正達到共同提高的目的。
我永遠不會忘記與和朋友們一起走過的短暫而充實的日子！時間雖短，但我們通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，從根本上解決了一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉(zhuǎn)變，為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀的評價，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實之間的差距。
有句許說得好：實踐出真知。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。有的時候我就是缺乏自信，也并不是我一直就這樣，只是人長大后才變成這樣！參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責任感也有一定的幫助。
在日后的日子里，我會充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇六
按照學校的部署，我們高二學生在今年暑假里要開展到農(nóng)村進行以“走進農(nóng)村，體驗農(nóng)家生活”為主題的社會實踐活動，通過農(nóng)村社會實踐活動，可以讓我們親身體驗農(nóng)村生活，培養(yǎng)我們高中學生吃苦耐勞的品質(zhì)和珍惜勞動成果的情感，也能夠提高我們的人際交往能力，了解當前“三農(nóng)”問題發(fā)展狀況，理解我國社會主義現(xiàn)代化建設的進程中和諧社會與生態(tài)文明建設的重要性。這次活動我們是從七月十五日開始，七月十九日結(jié)束的?，F(xiàn)將我們深入田間地頭體驗農(nóng)村生活情況總結(jié)如下：
七月十五日，我們帶著興奮、好奇、愉悅的心情來到了xx村，我們的暑期社會實踐活動從這里開始了。在短短的五天里，我們頂著炎炎烈日，深入到田間地頭，體驗了農(nóng)村生活。不僅與農(nóng)民伯伯和阿姨面對面促膝談心，了解農(nóng)村工作生活環(huán)境，也了解了農(nóng)民的勤勞與智慧、真善美，更可貴的是我們真真實實的走進了田間，體驗一下農(nóng)村生活的艱辛和樂趣。
我們深入田地間玉米地里拔草、在蔬菜大棚里摘黃瓜，就像農(nóng)民干農(nóng)活，像模像樣，認認真真，當然也很辛苦，聽著田里干活的吆喝聲，聞著田間的泥土香摻雜著玉米的甜膩，旁邊擦肩而過的是炎炎烈日下被拉長的身影，農(nóng)用三輪車的轟鳴與顛簸，承載著他們對生活充滿希望。我們深入田間時，好的叔叔阿姨大伯大媽剛開始還都很驚訝的，畢竟現(xiàn)在高中學生很少到田間干活的。于是我們就把深入田間的目的告訴了他們……，我們也了解到今年的莊稼由于天氣也受了點影響，但總的來說，情況還好，收入還算穩(wěn)定。畢竟付出總是有回報的，從他們的忙碌中，我們讀著付出與收獲，艱辛與甜蜜。
每天我們到田間地頭去，也隨身攜帶筆和紙，利用休息的時間與農(nóng)民伯伯和阿姨了解情況，對農(nóng)村家庭的經(jīng)濟情況進行了調(diào)查，主要了解他們的經(jīng)濟收入情況。
本次共走訪調(diào)查農(nóng)戶x戶，基本是以農(nóng)為主，農(nóng)閑時外出打工。其中，20xx年度家庭年純收入2萬元以下的x戶；2-3萬元的x戶；3-5萬元的x戶；5萬元以上x戶。由上面數(shù)據(jù)分析可得：大部分地區(qū)農(nóng)民家庭收入還很低，但農(nóng)民家庭的生產(chǎn)、生活支出不斷增加，農(nóng)村勞動力難以充分就業(yè)，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識和技能薄弱等，使得農(nóng)民在短期內(nèi)增收很困難。
農(nóng)民家庭收入低的原因分析：一是農(nóng)民科學文化素質(zhì)低，不能適應新形勢下市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。突出表現(xiàn)為文化素質(zhì)較低，農(nóng)村勞動力大多僅僅初中畢業(yè)就回家務農(nóng)。二是農(nóng)民科學種田的水平低，多數(shù)農(nóng)民仍然按照傳統(tǒng)耕種方式種地。三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，農(nóng)業(yè)機械化程度不高，基本上都是人工種植。四是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施落后，農(nóng)民種田積極性不高。
增加農(nóng)民收入的建議：一是努力提高農(nóng)民的科學文化素質(zhì)。要增加農(nóng)民收入，關(guān)鍵在于農(nóng)民自身的素質(zhì)的提高，要加強農(nóng)村子女的文化教育水平。除此之外，政府部門要搞好農(nóng)民技能培訓，讓農(nóng)民更多更早地了解市場的最新信息和動態(tài)。二是積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；推進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，充分發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢；推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，從而增加收入。三是加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設施建設，幫助農(nóng)民改善生產(chǎn)生活條件，加大對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民進行直接補貼的力度，降低農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展成本，促進農(nóng)民增收。
這次社會實踐活動給了我們接觸農(nóng)民、了解農(nóng)村的機會。讓我了解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有積極參與社會實踐，才能促進我們健康成長，才能理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的深刻含義。也只有這樣，才能開闊我們的視野，增長對社會的認識。這次活動，讓我體會了農(nóng)民勞動的艱辛、農(nóng)村生活環(huán)境的落后。這次活動讓走出校園的我們高中學生更好的接觸社會、了解社會、認識社會，也磨練了我們的意志，使我們更堅強，更成熟了。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇七
進入xx將近一個月了，在這段實習生活中，使我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，xx是以xx業(yè)務為主要工作目標，在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學習所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸xx銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學習，我學到了所代理的xx一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務，跑業(yè)務關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。
因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領(lǐng)我的是xx，這里，我也要向這位老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實習，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅定的基礎(chǔ)。
在為期1個月的實習里，我體會到要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊！按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件。而我在xx工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素：
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
在學校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去？
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇八
大部分隊員能自覺地完成老師布置的任務，在家里能主動幫助家長做一些力所能及的家務活，還參加了一些有意義的社會實踐活動。同學們外出旅游、做客、在公共場合，能做到文明、謙讓，彬彬有禮；招待客人時，能當一個稱職的小主人；還有許多同學都利用假期讀了許多好書，看了許多好電影，參加了一些才藝培訓，開拓了視野，充實了頭腦，增強了才藝素養(yǎng)，鍛煉了體魄，讓假期生活豐富多彩，平凡而不乏味。
為了更好地響應張家港少工委開展的“紅領(lǐng)巾尋訪黨的足跡”小記者采訪活動，7月10日下午大新中心小學新芽文學社的15名小記者對三個老黨員進行了采訪。
采訪過后，老黨員們勉勵孩子們好好學習，長大后為社會多做貢獻。我們希望通過此次活動，使孩子們從小就樹立正確的人生觀，同時也使學生們的生活過得文明、愉快和充實。
我校三批小記者16名隊員參加了張家港日報小記者夏令營活動。16名隊員分別參觀了市易華塑膠有限公司、鳳凰河陽山歌館、恬莊、中國海事港區(qū)辦事處。張家港日報的資深編輯對每一批次的隊員都進行了新聞寫作培訓，并通過參觀實踐，小記者們積極撰寫日記、新聞，收獲頗豐。共計有4篇學生習作登上了日報學生習作專欄。豐富的活動讓小記者們學到了許多課本以外的知識，大家都感到充實和快樂。
暑假中，隊員們認真參加市青少年讀書節(jié)活動。校新藝少年宮書法社團組織學生認真練習毛筆字參賽，趙舒恬同學的作品上送。校新芽文學社的同學也積極撰寫紅讀征文，蔣一星、蔡昕萌、方源等八位同學的作文條理清晰，文字真實感人，文章上送。其中，趙舒恬同學還積極準備參加紀念辛亥革命演講比賽。為了參加本次讀書節(jié)活動，隊員們在家中讀紅書，學黨史，尋訪紅色足跡。
總的來說，同學們的暑假生活是豐富多彩的，家長的反映也很好，同學們也得到了許多鍛煉。新學期已經(jīng)來臨，希望同學們再接再勱，迎接更大的挑戰(zhàn)。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇九
在xx4s店短短一個月的實習期很快就結(jié)束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了x經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著xx開始了以后的工作。
每天早晨xx到，下午xx下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是xx跟xx最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，xx的車最低的也有xx米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用xx分鐘，而現(xiàn)在不到xx分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的xx，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
勞動實踐個人總結(jié) 中醫(yī)臨床實踐個人總結(jié)篇十
20xx年9月22-26日，我到太平巷幼兒園進行了為期一周的教學實踐活動。我聽了5位教師共8節(jié)課，其中，科學2節(jié)，數(shù)學2 節(jié)，音樂2節(jié)，體育、美術(shù)各1節(jié)?？戳?天的晨間體育活動，看了小中大班的游戲情況以及活動環(huán)境和材料提供。一周時間內(nèi)和園長、副園長、助理進行了比較深入的交流，有針對性聽了大一班的陳艷老師2節(jié)課，并進行了一次交流，對她組織的半日活動和2節(jié)課進行了分析。對幼兒園提供的25份教學案例進行仔細閱讀，提出建設性的意見，并對幼兒園撰寫的個人課題也提出了我的個人建議。周五，根據(jù)幼兒園的具體情況和要求，我對全體教師作了《幼兒園數(shù)學教育內(nèi)容分析》的講座。
1、幼兒園十分歡迎我們開展實踐周活動。
園長非常重視幼教室2位教研員到幼兒園開展教學實踐工作，在全園作了動員，全園十二個班，班班作好聽推門課的準備，園領(lǐng)導班子統(tǒng)一認識，把這次活動當成是一次集體練兵活動，充分利用外部資源，提高內(nèi)部的教育質(zhì)量。
2、幼兒園教師工作投入，精神狀態(tài)好。
在幼兒園這么多天，我發(fā)現(xiàn)每位教師的工作都十分投入，對孩子的態(tài)度都很親切、耐心。從幼兒園豐富而有創(chuàng)意的環(huán)境建設中，能反映出幼兒學習生活的主要內(nèi)容，也能反映出一個幼兒園的活動內(nèi)涵，這里面主要反映的是教師的專業(yè)水平和敬業(yè)精神。在太幼，隨處能看到以班級為單位，以年級為平臺，和孩子們在一起愉快工作的老師們的身影。
1、持續(xù)學習是教研員崗位的自然要求。
教研員一定要有專業(yè)學習的敏感性，持續(xù)學習是教研員的必要能力。在教研員的生活中，不斷面對教育教學實踐中的不同問題，針對不同教師出現(xiàn)的不同層面的各種問題，要能從專業(yè)理論和教學實踐層面和教師互動交流，提供給教師切實可行的教學策略、方法。事實上，教研員所需儲備的知識，用“一桶水”來比喻顯然是不夠的，而應是“一條流動的小河”更確切。因此，作為教研員崗位的自然要求，只有持續(xù)學習，才能保持“小河”的充盈以及良好的流動性。
2、整合服務是教研員綜合能力的展現(xiàn)。
幼兒教育無論作為人類的一種活動還是作為一種社會現(xiàn)象，它都是一個整體。因此，幼兒教育十分強調(diào)整合觀，就是對幼兒教育的各要素進行多樣化、多層次的整合，發(fā)揮各種教育因素的整體影響，努力提高教育質(zhì)量，促進幼兒的發(fā)展。我們一直對幼兒園的教學研究和課題研究進行整合指導，我們十分關(guān)注教師教育科研能力的提高。分析評價教師撰寫的教育活動方案、教育教學案例、個人課題、教師的科研論文；幫助幼兒園整體確立研究方向，關(guān)注具體課題研究的推進，也是我們的長期工作。這次給太幼教師的25篇教學活動案例以及個人課題的點評，也是為了幫助老師進一步提高和拓展思考空間，關(guān)注對幼兒發(fā)展、教師發(fā)展、幼兒園發(fā)展有重要價值的內(nèi)容，不斷提高教育發(fā)展的效益和水平。
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