報告是一種對某一主題或者事件進行詳細描述和分析的書面材料，它通常包含了背景介紹、問題陳述、研究方法、數據分析、結論和建議等內容。報告的撰寫可以幫助我們全面地了解特定主題的情況，并為政府、企業(yè)以及個人提供決策參考?，F在，我們需要寫一份報告了吧。使用適當的連接詞和過渡語句，使報告內容流暢并易于理解。以下是小編為大家整理的報告范文，希望對你的報告寫作有所啟發(fā)和幫助。
中學生總結總結報告篇一
伴隨著秋天的到來，我也如約而至來到了杏嶺北校區(qū)，初來乍到時一切都是那么陌生，但伴隨著啟動儀式，那熟悉的軍訓也如約而至。
軍訓不僅是一個良好的開始更是一個全新的起點，在此次的軍訓過程中，不僅磨練了我的意志也為開啟我高中生活做了鋪墊。在軍訓過程中，我仿佛看到了藍蒂裕烈士滿腔的革命熱血和不怕吃苦的精神；看到了解放軍堅貞不屈的品質；看到了那些正在為國家和民族奮斗的人。我認為我們應秉持能吃苦耐勞及鋼鐵般的精神品質，只有這樣我們才能在未來遇到困難時勇往直前同時能夠更加堅定自己的理想，并為之付出努力。
軍訓是高中生活的第一篇章，也將我們帶到了一個新的高度，在未來的三年里，我們都應該將軍訓時的品質一直保留下去，只有這樣才能真正實現自己夢想的殿堂，讓理想成為自己前進的方向，并使自己成為一個棟梁之材。
每日兩小時的軍訓生活轉瞬即逝，留下的不是痛苦的汗水與淚水，而是美好的回憶與收獲。
進入高中校園一切都是那么陌生，這許許多多都讓我陷入迷茫，一時間讓我措手不及。這時，軍訓悄然而至。開始的幾天依舊不習慣，與身邊的同學沒有絲毫默契，打手，踩鞋都是常有的事情。隨著練習的增多和時間的推移，我們的錯誤也逐漸減少，動作逐漸嫻熟。我與身邊的也慢慢熟悉，很快變成了無話不談的朋友，原本寂靜的班級也變得活潑起來。班級凝聚力在增加，大家上下一條心，團結拼搏的精神也很快培養(yǎng)出來，我不僅被此所感動。
這次軍訓的時間緊任務重的是不言而喻的。繁雜的動作要領，一遍又一遍的枯燥無味的練習可能就是軍訓中的痛苦了。然而沒有一個同學掉隊，大家全都咬牙堅持的，互相幫助著，不拋棄不放棄每一位同學，因為我們都共同屬于一個大家庭——高一四班。經過我們堅持不解的拼搏和努力，在最終匯報表演中送上了一份滿意的答卷。
軍訓的苦和累都只是表象，軍訓真正的意義在于培養(yǎng)，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的學習精神，堅持不懈面對困難的精神，眾志成城的團結精神。這些統(tǒng)統(tǒng)都是軍訓帶給我的收獲與感悟。
“千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑”。九天的軍訓生活悄然結束，我收獲頗豐。從第一天同學們雜亂無章的齊步走，到現在整齊劃一的步伐；從剛開始東倒西歪的踢正步，到比賽時排面整齊、節(jié)奏穩(wěn)定的行進，每一個動作的背后，都是同學們拼搏時流下的汗水。忘不了烈日下教官一遍一遍地帶我們練習四步立定法，忘不了班與班之間激烈的拉歌比拼，更忘不了每一次練習時同學們拼盡全力的吶喊。
通過此次軍訓，我深刻地體會到祖國的人民解放軍們是何其辛苦。無論是寒冷缺氧的高原山脈，還是干旱炎熱的西北荒漠，無論是蚊蟲漫天的云南邊境，還是潮濕陰冷的海上孤島，都遍布著他們的身影。他們的堅毅與忍耐是為了人民，肩上的責任和擔當更是源于人民。我們作為新時代的少年，應該爭做時代先鋒，勇挑國家大梁。身處五班這個溫暖的大家庭中，我會從現在做起，與同學團結一心，努力學習。以夢為馬，不負韶華！
時光飛逝，一轉眼，為期九天的軍訓生活落下帷幕。至今軍訓生活的一幕幕如同電影般在我的腦中閃現而過，揮之不去。烈陽下，我們揮汗如雨，卻又紋絲不動；大風中，我們瑟瑟發(fā)抖，卻又屹立挺拔。軍訓時，同學們盎然雄姿，如同松樹傲然挺立；休息時，同學們放聲高歌，笑臉如春花般蕩漾。最難忘的時刻停留在會演那天。全班同學著裝統(tǒng)一，口號響亮，如同待檢閱的士兵精神飽滿。隨著教官的指揮，同學們將動作完成得淋漓盡致，彰顯了高一新生的魄力與自信，最終會演完美結束。得到了校領導和老師的高度贊揚。
經過軍訓生活的洗禮，我體會到“只要功夫深，鐵杵磨成針”的堅持；體悟到“會當凌絕頂，一覽眾山小”的決心。在之后的學習生活中，我要將堅持與決心結合起來，堅持刻苦，做到“一覽眾山小”。
九月我們踏入杏嶺北校，懷著初中的稚嫩，九月我們身著迷彩，在烈日下揮灑汗水，九月我們步伐整齊，聽著腳步踏向土地的鏗鏘。軍訓這短短幾天，時間短暫，但記憶猶新，曾記否我們在炎炎烈日下挺拔的背影，記得我們雙腳站麻，仍舊微笑面對，記得教官一次次喊到失聲的口令，記得老師們一遍遍細心的指導，我們心懷感激，經過軍訓我們更好的適應高中新生活，認識了新同學。
彼方尚有榮光在，我們將傳承軍人的意志，磨練自身的品格。六班將如雛鷹般展翅于未來的藍天，將如猛虎般披荊斬棘，將如星辰般閃閃發(fā)光在銀河里，每一步跨越都是奔向成功的自變量，每一分鐘的現在式定義了我們的將來式，我們將把軍訓的歷練作為刻在骨子里的全力以赴。六班的少年，放馬金鞍，不負韶華！
吃得苦中苦，方為人上人。這算是我的一句座右銘了。但我對這句話確實是沒有什么深刻的理解與經歷。高中的軍訓生活就如同給我打開了一扇神奇的大門。讓我能夠走進這句話的世界。
熾熱的太陽，用他火辣辣的熱情籠罩著整個操場。我那挺立著的身姿，在他那股熱情之下映照出一抹筆直的斜影。汗珠如同頑皮的孩童，在我的皮膚上肆意的流淌著，但卻無人問津。身旁的教官在隊列中不知疲倦地巡視著，無聲的警告著每一個人。我的腿繃的筆直，我的腳站的很痛，我想要的只是動一動我的身體，那也只是奢望。心中只有疲憊和酸苦，那時的自己面對訓練，只因為對懲罰的畏懼。
我在應付，應付一種自己不喜歡的生活，從不要求自己去做的，只求早點結束這種自己不喜歡的生活。直到第1次會操表演，我看到了操場上意氣風發(fā)的9班。他們那堅毅的目光，挺直的身姿，響亮的口號……他們那自信而精神的風貌，使我平靜的心靈激蕩出層層的浪花，他們在享受這辛苦的軍訓生活，哪怕是班級里的女同學，也同樣表現出了戰(zhàn)士的一面。他們的表演很出色，無疑得到了總教官的褒獎。那是對他們的生機勃勃的力量的肯定，是對他們的自信滿滿的精神的肯定，是對他們頑強拼搏和不懼艱險的軍人氣概的肯定。
我開始對軍訓有了別樣的認知，我改變了，改變了自己糟糕的訓練動作，改變了自己糟糕的精神風貌，更改變了自己的心。包括我的同學們，也因這次的會操表演，對軍訓有了極大的改觀。在報數和喊口號時，每一個人都用盡了全力，想讓整個操場的角落都彌漫著我們的聲音；在訓練動作時，每個人都極其認真，每個同學都想為這個班級贏得最光輝的榮譽。
我也在努力著，哪怕是喊口號，把嗓子喊啞，練習跑步跑的腳趾頭出血，每天渾身酸痛的練習動作，在炎熱的夏天當中渾身浸泡在汗?jié)n里，我也從未懈怠。的希望只有我現在所有的付出能夠有對等的回報。
時光在汗水當中消逝，我們迎來了檢驗的那一天，29個班級，每一個班都在付出全力，每一個人都在拼。當我們的班級表演完后，會操表演就此結束了，全校所有的同學都期盼著一個巨大的肯定，對自己努力過的肯定。最終我們的班級獲得了第2名的成績，總教官還告訴我們，如果不是起步那一點瑕疵，我們就是今天的第1名。雖然有點遺憾，但滿足和喜悅無疑是的感受，苦盡甘來便是甜的感覺，充斥著整個胸膛。
吃苦是成功的基石，回報便是用汗水換來的?？嗟拇_很難吃，但我們所堅持的信念便是回報給我們的甜。高中三年的學習生活必然是苦的，就如同這7天一般。但我依然堅信皇天不負有心人，只要我敢做，只要我堅持，命運便會給我一個滿意的答復。
開學的前夜，我沉浸在激動和喜悅之中，并沒有把開學后要面對的軍訓放在心里，并不是并不是因為我對軍訓一無所知，是因為我初中的時候曾經歷過軍訓，那時的軍訓對我來說是輕松的，就像玩樂一樣，這使我對軍訓產生了一種思維的誤解，但那時的我根本就不知道自己即將面對的是什么。
軍訓的第一天就是站軍姿，陽光無情的炙烤著我的皮膚，汗水順著臉頰滴在地上，就像下雨一樣。當我眼前開始出現黑色的斑點時，我才知道自己的錯誤。那一天軍訓我并沒有堅持下來，當我在陰涼處休息時，迷茫的抬起雙眼，看到除我以外的每個人都在堅持著，我產生了一種羞愧的心緒，同時也堅定了我心里的一個信念——我必須堅持下去。
自那以后，無論有多累，多苦我都在堅持。一直在眼前再次出現黑斑時，我都在想是不是我堅持到暈倒，也能證明我和同學們也是一樣的堅強的人。
那段時間，是我自此為止經歷過的最難忘的日子，而高中的軍訓也教給我了很多。
會操表演的那一天，是檢驗我們軍訓成果的那一天，整整七天的艱苦訓練讓我們無比的期待那一天，每個人都拿出了十二分的精力；每個人都盡了的努力；每個人的嗓音都是沙啞的；每個人的四肢都是酸痛的。
上場前我們是緊張的，上場后，我們是坦然的。我們盡了自己的努力，我們相信自己是最棒的。當校領導公布結果的時候，所有15班的同學都攥緊了拳頭，我們期待結果又懼怕結果。
當聽到我們榮獲第二的時候，笑容不自覺的出現在臉上，壓都壓不住。結束的時候，總教官告訴我們，其實我們是有獲得第一的實力的，但因為我們起步不齊這個微小的瑕疵，使我們錯失了獲得第一的機會，這稍有遺憾，但并沒能阻止我們的興奮和激動。
回到班上后，班主任和我們講了很多道理，其中就有高手過招第一和第二究竟差多少？以及有些事情，機會真的只有一次，抓不住也就永遠錯過了，這個道理顯而易見，根本不需要解釋，但同時也很重要，足以使我們受益終身。
望未來的日子里十五班的每一個人都抓住每一個難得的機會，一起學習一起進步，一起規(guī)劃未來的人生路。我們要始終相信自己，也要永遠的堅持下去。未來的路還長，我們可以走出一條只屬于我們自己的獨特的道路。
很快的，我的軍訓生活結束了，在此我學會懂得了很多。軍訓是苦的，苦到你覺得世界都是黑暗，軍訓很累，累到喘氣都難受。累到你想好好睡一覺，不愿提前醒來。
軍訓也很美美到你愛上這種奇的方陣，愛到你寧愿在這里受苦，也不愿意回家。
軍訓這幾天我學到了很多，首先我真正地了解遵守紀律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而且要把紀律放心上，要有責任感，對自己所做的事負責任。其次，在這幾天中，我感受到軍人那良好的生活習慣，我會朝著那個方向努力，讓自己擁有良好的習慣，回到學校后我會認真努力地學習，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這次軍訓生活。
最重要的是我懂得了團結，學會了要有團隊精神，我們是一個整體，這樣我們高15班才會取得更好的成績，贏得屬于我們15班的驕傲。
靜心回憶起這段短暫的時光，有淚有汗有痛，有無休止的勞苦，但是我們都堅強的挺了過來，那以后還會有什么比這還艱苦呢。
軍訓是可貴的，他不僅鍛煉了我的意志品質，還增強了我的愛國精神，我很驕傲，我們班得了第二名，但是我們要記住要勇爭第一，參加此次軍訓，我此生無憾。
又是一年軍訓時，軍中綠花顯軍威，辛酸苦辣不服輸，揮汗如雨磨意志。
軍訓是我們高一新生入學的必修課，軍訓是我們磨練意志，鍛煉精神所必須的一課。稚氣未脫的我又進入了新的學校，這一切對我而言都是陌生的，周圍的喧鬧將我的恐懼蔓延第一天下午，按照計劃，我們開始了為期一周的軍訓生活，面對未知的軍訓，我既忐忑不安又滿懷憧憬，我們統(tǒng)一穿著干凈的校服，站得筆直等待著教官，他們來了，帶著一種軍人特有的氣質，操著一口雄渾有力的口音。我們首先從最基本的軍姿開始練起，但是這一切并不像我想象中的那樣容易輕松，自己的一舉一動都代表著我們班這個大集體，也同時影響著我們班整體的精神面貌。
我們經歷著風吹日曬雨淋的考驗，我們一遍又一遍地重復訓練，各種動作，站軍姿，齊步走，跑步走，前后左右轉等一系列動作，不停地練習，無數次的重復，只為做得更好。幾天下來大家都會覺得腰酸背痛，但是不經歷風雨怎能見彩虹，或許我們在經歷了磨練之后，才會變得更加優(yōu)秀。
我們都努力成為更好的自己。我們的軍訓生活有烈日的陪伴，有身體的酸痛，有教官的喝斥，有休息的快樂，亦有集體的團結，軍訓生活讓我們的心智有了一個提升，讓我們更加成熟。
最終軍訓考核匯演當天，我們都全身心的投入到每一個動作中，都竭盡全力地去吼叫，去吶喊，我們都盡量拿出自己的狀態(tài)。做的自己，為班級爭光，為班級喝彩，那一刻，我真正體會到了集體榮譽感和集體自豪感。
無論結果如何，但我們還要感謝自己曾認真付出，就算無人鼓掌，也要優(yōu)雅謝幕。軍訓帶給我們的不僅是苦，更多的是軍人的作風，軍人的品格，軍人的習慣，同時也使我們增強了集體榮譽感和組織凝聚力，體驗到良好的團隊合作精神。
未來的高中三年，我會將軍訓精神發(fā)揚到學習和生活當中去。用夢想創(chuàng)造可能，用理想澆灌希望，用知識報效祖國，用嚴謹創(chuàng)造輝煌。
燃燒的永遠是熱血，不朽的永遠是信念。愿曲終人不散之際，你我勿忘這次的軍訓體驗。
山沒有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人沒有挫折磨難就不再堅強，就不會成為緊張軍訓中的一顆閃亮的恒星。
軍訓的7天，有苦有甜，我們獲得了黝黑的皮膚，也鍛造了剛強的意志。剛開始，我們頂著8月的烈日，感受著太陽對我們皮膚的灼燒，汗水如豆瓣般掉落。站軍姿要求的不僅是站姿的正確，更需要堅持。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤也需要忍耐，就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。
后來，我們學會了適應。每天重復同樣的練習，只為追求更好的成績。這需要一個團體的力量?！八问K鋸木斷”，微小的力量一旦積攢起來，產生的力量是無比強大的。在齊步走與跑操時，一個同學的步伐錯誤，整體都會不協調；報數時一個同學的聲音微弱，整體的聲音都會顯得無力。這就是軍訓教會我們的團隊協作。
終于到了最后一天，我們要進行會操表演。真正檢驗功力的時候到了。我們作為壓軸出演的班級自是不能落后。每一個同學都在拼命努力的嘶喊，拿出了的精神頭。在那一刻，我真正感受到了軍訓的魅力所在。如此，在最后，我們得到了第2名。雖與第1名失之交臂，但名次是其次的，重要的是我們在軍訓中獲得的東西，以及同學之間的努力和互相鼓勵。
老師告訴我們：“高手與高手過招，只差那么一點兒，而且機會只有一次?！蓖ㄟ^軍訓我們接受了風雨洗禮，有收獲，有遺憾，有歡笑，有疲勞。我堅信我們在人生路上會披荊斬棘，抓住機會走向世界之巔！
中學生總結總結報告篇二
在這一年里，我們在汗水當中留下了我們不斷前行的腳步。一年來，我們不斷地要求自身以更高的標準，服務于對我們寄予期望的同學們，盡力為同學們營造一個輕松且有序的良好氛圍。同時，我們力求使同學們能夠在緊張的學習之余，讓自己的多方面素質得到提高，包括健康素質、思維素質、藝術素質等等。在我們所建立的舞臺上，同學們紛紛找到了展現自我、凸顯個性的機會，找準了自己所扮演的角色并且努力去做好它。我們所做的這些努力，都希望為同學們緊張的高中生活添加些色彩、注入些活力，緩解一下同學們的壓力。
接下來，我為我們之前一年所做的工作做一些簡單的介紹。
(一)龍海一中籃球比賽。
此次校園歌手賽是本屆學生會所辦的最大型的活動，因為經驗不足，所以這次活動給我們帶來較多的挑戰(zhàn)。首先是活動方案的設計。能否成功舉辦一次有水平、有內涵的比賽是對學生會干部的創(chuàng)新力和組織力的考驗。我們參考并借鑒了以往歌手賽對活動方案的選擇，有效地提高了活動的質量和效率。本次的比賽依然分為初賽和決賽兩部分，沿用評委評分選拔最佳歌手的方式，使比賽的公平性和靈活性得到兼顧。考慮到活動方案的可行性，我們取消了通過全校投票產生最受歡迎歌手的環(huán)節(jié)，這給同學們的積極性造成一定的影響。
為了擴大一中校園歌手賽的影響面，我們在石碼的其他中學分發(fā)了活動宣傳單，并得到了相當一部分同學的積極響應。由于以往的贊助商不愿意給我們提供幫助，經費問題也就成了我們最大的困擾。為此我們奔波于大小商家之間，最后我們的活動方案得到了一家新店的青睞，獲得了豐厚的贊助費。
賽后，學生會對比賽中存在的經驗與教訓進行了及時的總結，使我們能夠在以后的道路走得更遠、更穩(wěn)、更好。
一年以來，學生會在大量的工作中積累了很多經驗，這些經驗為以后的活動提供想法和創(chuàng)意;當然，我們的工作中也存在著這樣或那樣的不足，在反思過后，這些教訓提醒著我們不要再犯同樣的錯誤。學會反思，也是對學生會的一種鍛煉，這也有助于學生會干部個人能力的提升。為了讓繼任的同學們少走些彎路，我將我們這一年來所積累的經驗和教訓，拿出來與大家分享。
中學生總結總結報告篇三
著名教育家葉圣陶先生說過："教育是什么，往簡單方面說，只有一句話，就是養(yǎng)成良好的習慣……"在長期班主任工作中，使我深深地懂得小學階段是人的成長的起步階段，也是人的基礎素質形成的開始階段，而良好的班風班貌是各種習慣養(yǎng)成的基礎，低年級則是良好習慣養(yǎng)成的關鍵期。作為擔負"萬丈高樓平地起"的鋪路人，應該如何把握好這一關鍵期?如何整體優(yōu)化班風班貌?如何讓學生養(yǎng)成一系列的良好習慣?我認為，以良好學習習慣的養(yǎng)成為突破口，有助于促進班風班貌的整體發(fā)展。
低年級學生處在一個重要的轉折和適應時期，隨著新生入學，學習成為他們的主要活動，這給兒童的心理與行為都帶來了重要影響。而小學生學習行為又同其他行為方式（如生活習慣）有著密切的聯系，它不僅對學習的本身，而且對學生道德品質以及心理的和諧發(fā)展都會產生一定的影響。因此，良好的學習心理品質以及行為習慣的養(yǎng)成對于學生本身，對于形成和完善兒童個性，對于兒童的主體發(fā)展乃至對于提高整個下一代的身心素質，都具有重要的影響。
在長期的工作實踐中，我把學生的學習習慣分為一般學習習慣和特殊學習習慣。我根據低年級學生生理和心理及年齡特點，在培養(yǎng)學生這兩種習慣時，注意符合兒童學習活動的基本規(guī)律，注意適合兒童身心發(fā)展的規(guī)律，在對具體學習習慣進行指導的基礎上，幫助學生逐步形成良好的學習習慣，從而帶動其它習慣的養(yǎng)成，促進班風班貌的整體發(fā)展。
低年級學生的一般學習習慣包括：上課習慣、課前準備習慣、作業(yè)習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我根據住讀學生的特點，首先對學生進行具體的學習行為訓練。
如在訓練學生上課發(fā)言舉手時，告訴學生為什么上課發(fā)言要先舉手，再進行示范練習，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢（舉左手，略高于頭，不要碰撞桌子發(fā)出響聲）。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學生在輕松愉快中養(yǎng)成習慣。如在訓練學生課前靜息，按時上學和認真做作業(yè)時，把要求和方法編成兒歌指導學生。兒歌的內容是："上課鈴聲響，快步進課堂，悄悄靜息好，等著老師把課上。""早上起床，穿衣疊被，快步進操場，跑步完到食堂，快快吃飯進課堂。""本子到，墊字板，拿起筆，細心做作業(yè)。"又如，在訓練學生擺放和整理學具時，把一般順序和方法利用晨會，班會讓學生演示說步驟，同時我把文具擺放的位置，也通過兒童的形式教給學生作為指導，兒歌內容是："書包左邊放，圈筆刀放右上，今天用的各科書，放在右下好取放。"其三，注意了良好習慣形成后的鞏固。這是一項重要環(huán)節(jié)，從心理學的角度看，學生對技能的形成會產生遺忘，因此反復抓，抓反復，成為班主任的一項重要工作，我在這一階段，多以比賽、競爭、奪紅旗等方式來鞏固學生的良好習慣。學生在師生雙邊活動中，學習行為和學習習慣得到了及時提醒，督促和大量系統(tǒng)的訓練，使之形成行為遷移，養(yǎng)成良好習慣，人人都有良好的習慣，班風班貌自然得到了發(fā)展。
各個學科有學科的特點，因此，教學的方法，學習的方式各不相同。那么學習這些學科的習慣也就不同，我把它們稱為"特殊的學習習慣。"就拿語文學科中的書寫習慣來說，這是低年級學生一項特殊的但又非常重要的學習習慣。我不僅指導學生如何握筆、運筆，而且教會他們寫字的順序，嚴格看書、寫字的姿勢，做到"一拳"、"一尺"、"一寸"。書寫姿勢及習慣對兒童自制能力及穩(wěn)定的心理品質的培養(yǎng)具有一定的意義。其它學科的老師有哪些要求，作為班主任老師就該了解并配合養(yǎng)成。在和科任老師長期相處中，我逐步知道了各科老師的具體要求。又如，音樂老師要求他的學生進音樂室必穿舞蹈鞋，我就規(guī)定學生每人購買一雙并繡上名字，提醒學生上音樂課帶上，小干部分組檢查。再如，體育老師要求他的學生上體育課必穿運動鞋，我也規(guī)定每人購買一雙，提前通知學生，體育課上要求人人穿好，確保安全。再如，其它美術、自然、勞動等學科的老師需要什么，有什么要求，我都做到心中有數，周末布置，回家準備，課前檢查。慢慢地學生也養(yǎng)成了習慣。我認為，班主任善于抓"特殊習慣"的培養(yǎng)，有利于與各科教師形成教育合力，共同促進學習良好習慣的養(yǎng)成，從而也助于班風班貌的整體發(fā)展。在班主任工作實踐中，還使我認識到學生的學習習慣應逐步內化，使之成為穩(wěn)定的學習品質，這需要一個長期的過程。但只要教師遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律，高度重視，從小行為入手，從低年級開始訓練，良好學習習慣一定能養(yǎng)成。因此，每一年的新生入學，我都把抓良好學習習慣的養(yǎng)成，作為班風班貌建設的一個突破口。
我深感一個具有良好班風班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學生提供一個良好習慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我就是通過抓一般學習習慣與特殊學習習慣的養(yǎng)成，使我班的班風班貌得了整體發(fā)展，每位學生都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結合，都想為集體爭光。因此，學生不但成績和學習習慣好，而且學生的能力也得到了發(fā)展。在各種比賽中都取得優(yōu)異成績，班級年年評為先進班集體。由此可知，抓學習習慣培養(yǎng)，能促進班風班貌整體發(fā)展。
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中學生總結總結報告篇四
口號。
嘹亮，新東方廣場上，一種軍人的正能量正在充斥著校園的每一個角落。
多日操場勤練兵，今日颯爽齊上陣，軍姿、齊步、正步、跑步、轉體動作……是反復練習了很多天，才有匯報演出時短暫的美麗。每一個方陣，身著整齊的軍裝，邁著矯健的步伐，高呼嘹亮的口號，依次走過主席臺，個個颯爽英姿以最飽滿的熱情接受檢閱。喊著嘹亮的口號，踏著整齊的步伐，他們給首長、學校、自己交上了一份滿意的答卷。
秋季，是學生報名學習的高峰期，參加第一期新生軍訓的學子比較多。在此次軍訓的新生中，經學校評審，選出了3多名表現突出的“優(yōu)秀標兵”，并頒發(fā)榮譽證書，鼓勵他們在今后的學習生活中發(fā)揚軍人不怕苦不怕累的作風，勇往直前、不畏挫折、努力學習，描繪自己滿意的人生藍圖。
同學們與教官的情誼是復雜的，教官在訓練中一絲不茍嚴格要求，下來的生活中幽默詼諧，與同學們打成一片。教官身上那種軍人的作風，是最值得同學們學習的，在將來的工作、生活中，肯定有各種各樣的問題、困難甚至危險會出現，有了堅強的意志和樂觀的精神，學子又多了幾分戰(zhàn)勝它們的勇氣！
為期六天的軍訓已圓滿落幕了，在軍訓匯演上大家一個個精神抖擻，站著整齊的軍姿，坐著標準的動作，喊著響亮的口號“高一五班，非同一般，斗志昂揚，共創(chuàng)輝煌”那驚天地泣鬼神的口號在十堰市二中操場上回蕩著。之后掌聲一片。班上每個同學都洋溢著歡快的笑容，但內心難免有種緊張感，生怕剛才動作沒做好，影響班里的形象。
六天的軍訓結束了，驕陽似火的太陽吧大家都曬成了“包公”但我們沒有絲毫抱怨。軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養(yǎng)團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力;軍訓，還能提高我們的生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的習慣，這就需要我們在軍訓過程中，我們不但要領略軍人們無私奉獻的偉大精神以及不怕困難的崇高品質，也要發(fā)揚我們“同心協力，艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)。我們要堅持鐵一般的紀律，嚴于律己，服從命令，堅決完成各項訓練任務;大家要用頑強的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，發(fā)揚“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神，徹底完成軍訓使命。
所以，我們進入中學學后的第一件事就是軍訓。。
我深信，作為新世紀的中學生，應該像軍人那樣，站如松、坐如鐘、走如風。這難忘的軍訓經歷令我終生難忘。如果說人生是一本書，那么，軍訓的生活便是書中最美麗的彩頁;如果說人生是一臺戲，那么，軍訓的生活便是戲中最精彩的一幕。的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經結束了，很累，而且有酸酸的感覺。教官已匆匆地走了，卻留給我們深刻的回憶。軍訓究竟帶給了我什么？其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形，而是在磨練我們一種意識;一種吃苦的意識;一種堅持的意識;一種團結的意識;一種遵守紀律的意識！其實這些已經太多太多，足以讓我們一生享用。
軍訓的生活已經結束了，這次軍訓讓我受益匪淺，它讓我明白了團結就是力量以及讓我學會了頑強不屈的精神。軍訓仿佛就是一次沐浴，它讓我們脫胎洗禮，變得成熟了，變得懂事了。它是對自我的一次考驗，同時也是對自己能力的一種提高。軍訓，意味著我們已經不再是懵懂的小學生，而是一名富有活力的初中生，它讓我們在今后面對困難時，多了一份耐心，與堅強。使我們在今后的生活中能夠更好的面對挫折。
在這次軍訓中，我們學會了站軍姿，走正步……在學習的過程中經歷了許多困難，但是都被我們解決了?，F在想起來，還回味無窮。在我們解決的問題中，最讓我難忘的就是我們班展示我們的軍訓成果。
在即將結束我們的軍訓生活的時候，教官告訴我們，我們在第二天的閉營儀式上要展示我們的軍訓成果，其中要展示我們走的正步和齊步，而且這兩個交接要自然。我們聽了以后，立刻認真的跟教官學習這個新的走法。我們一步一步地走，確保每一個動作都正確。盡管我們這樣刻苦的練習，但是很多同學在兩種走法切換的時候，都做還是不對。于是我們的教官又真對這個地方，手把手地教我們。我們一點一點地學，教官也一點一點地教，終于，我們全班的這個問題都搞定了?？墒沁@個搞定了，下一個問題又迎面而來了。這個問題就是我們的口號聲不夠嘹亮。由于我們之前已經在太陽下站了一個小時了，所以這時的我們都很疲憊，聲音喊出來有氣無力的。經過一次又一次的“有氣無力”，教官終于怒了。我們不希望教官因為我們而發(fā)怒，所以一個個鼓起精神，盡自己最大的力喊了出來。雖然喊聲不是很大，但是我們盡力了，看著老師露出笑容，我們更加努力了。
一遍又一遍的喊，引得其他班的同學紛紛回頭看我們班的同學。
第二天，我們舉行了閉營儀式，在儀式上我們超常發(fā)揮，嘹亮的口號聲以及整齊的踏步聲，征服了所以校領導的心。于是，我們班獲得了“展示一等獎”。記得當我們的教官知道我們得了一等獎后，笑得好開心，好開心。
這次軍訓，讓我明白了團結就是力量的含義。
范文二：
軍訓是一個特殊的課堂，這次軍訓讓我們領略了兵營的氣氛，感受了軍人的風采，培養(yǎng)了軍人的情懷。進一步強化了國防意識，增強了愛國精神。通過軍訓，所有同學都提高了體質，磨練了意志，培養(yǎng)了集體榮譽感，養(yǎng)成了良好的紀律觀念。通過軍訓，更促進了師生和同學之間的感情，讓這個新建立的集體更好的融合在一起。
訓練中，稍息立正，動作敏捷;站立軍姿，紋絲不動;停止轉法，踏地有力;起步跑步，隊列整齊?？谔栢诹?，響徹整個基地。大多數同學都能嚴格要求自己，嚴守紀律，完全按照軍營、教官的要求，一切行動聽指揮，盡管期間，有的同學身體不適，但他們仍然咬緊牙關，堅持訓練，保質保量地完成了軍訓任務。軍事訓練雖然苦，但正如孟子所說，只有“先苦其心志”，方能“曾益起所不能”，只有經過“苦”的洗滌，才能顯示出我們的“颯爽英姿”。
在此次軍訓中，我們高一1班刻苦訓練，互相幫助，團結友愛，在會操中隊伍雄壯，排面整齊，以近乎玩美的表現取得了優(yōu)異的成績;在唱軍歌的比賽中，歌聲激昂，隊形新奇，另全校老師和同學耳目一新;內務整理更是一天比一天做的好，無論男生女生宿舍都整齊如一。在各項評比中，我班也獨領風騷，都可以證明這次軍訓極大的成功。
這次軍訓，要感謝學校給我們這樣一個難得的機會，要感謝基地所有教官領導在這幾天時間里教育訓練我們這些頑皮的學生，我們學到了在學校學不到的知識，更學會了做人，學會了吃苦耐勞，體驗了軍人的辛苦，豐富了自己的閱歷，可能幾天的時間在我們的生活中并不算長，但軍訓幾天的時間卻尤為充實，集體生活讓自己提早嘗試獨立，讓自己與同學更好相處。在今后的學習中，我們要時刻以軍人為榜樣，銘記軍人的精神，強健我們的體魄，磨練我們的意志，提高我們的素質。把軍訓中養(yǎng)成的堅韌不拔的意志、堅不可摧的作風、勇往直前的氣概和團結互助的精神繼續(xù)保持下去，繼續(xù)以后的學習生活。
回想到第一天，我們懷著興奮而又緊張的心情來到xx中學，這里陌生而又對這里充滿了好奇。
第一天，我們開始練習站軍姿，這是一個考驗我們毅力的一個訓練項目，也是整個軍訓中最令我難忘的訓練之一。太陽像個大火爐，地上的土塊被曬得滾燙滾燙的，幾只黑褐色的大肚蟋蟀，安著彈簧似的蹦來蹦去。云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。太陽啊太陽！你是如此毒辣！這時教官發(fā)話了：“身體要蹦直，抬頭，挺胸，收腹，身體還要前傾，全身肌肉都要用勁！”他還過來給我們調整姿勢。不一會兒，有些人就脖子，腰，腿酸疼，偌大的汗水順著臉頰滑下，落到地面上，一眨眼就被曬干了，當我們卻一動不能動，因為這是在軍營中，做任何事情都要向上級打報告。
時間一分一秒地過去了，一聲虛弱的“報告”打破了這緊張的氛圍，我們都往一個點看去，一位女同學好像中暑了，教官讓她到一旁休息了，這站軍姿還真是傷不起??！
這一天是最累，但是沒有一個人叫苦，抱怨。都在憑這各自的毅力堅持著，沒有絲毫的懈怠。晚上熄燈后不一會就全部呼呼大睡了。
后面幾天都是隊列練習，幾個番號弄得我們死去活來。番號，就是在行進中喊出的有節(jié)奏的口號。剛開始，我們三十幾號人的聲音比教官一個人的聲音還輕，教官不斷地給我們示范。教官的嗓子喊啞了，但是他仍舊不停的喊著，這個舉動使我們所有人的內心被深深地觸動了。終于拿出了吃奶的力氣，長大了嘴巴，盡量把嘴張成“o”型，扯著喉嚨吼著。教官一遍遍地讓我們重喊，直到令他滿意。幾天后我們每個人嗓子都變得“滄桑”了，嘴里時不時地含著含片，仍是費力地喊著。這給我的軍訓記憶留下了深刻的印記。
這5天中，教官們教我們唱軍歌，在休息的時候陪我們聊天，講述他的故事，使我們明白了我們這幾天的軍訓不算什么，和教官的經歷比起來全是浮云。
軍訓，這段如五味瓶般的回憶，我會永遠將他珍藏在心底，因為它教會了我團結和責任。
中學生總結總結報告篇五
新一屆生活部運轉已經將近幾個月了，在我們接任生活部的這幾個月中，生活部的工作可以說是循環(huán)往復，但卻又永不相同。我們本著為全院師生服務為宗旨，積極的投入到工作中。從中生活部學到了很多東西，也得到了快速成長，為了能夠將今后的工作做得更加完善，現將本學期工作總結如下：
一、日常工作(三查一清)。
1.寢室衛(wèi)生檢查。
為了讓同學們有一個良好的生活環(huán)境、學習環(huán)境，生活部堅持每周周二中午進行寢室衛(wèi)生檢查，以及不定時的突擊檢查。并且每次都將檢查結果及時匯總，張貼在二公寓樓下，激勵寢室衛(wèi)生好的寢室繼續(xù)保持，督促不好的寢室及時改正。幾個月以來，我們生活部的成員一如既往、堅持不懈的進行著這項工作，取得了很大的成效。
2.寢室晚歸情況檢查。
晚歸情況的調查，生活部堅持采取嚴格、認真、負責的態(tài)度，在每周周一以及任意兩天由生活部牽頭，學院學生會各個部門的成員配合下，在半個小時內，完成機械學院近百個寢室的晚歸人員情況檢查，并將未在寢室人員信息匯總后告知劉老師。
3.寢室違規(guī)電器檢查。
為確保同學在公寓時的安全，生活部特別注重平時對違規(guī)電器的檢查，采取一師一部多成員的形式(即由劉老師帶領，生活部成員檢查，學生會成員監(jiān)督。)每周對學生寢室存在的安全隱患以及是否存在違規(guī)電器進行檢查。
4.清掃積雪。
為保證同學們在上學路上的安全，每逢大雪過后，生活部都會組織學生會的成員，與公寓辦學生會合作，清理路面的積雪。
二、成績與不足。
學生會工作無小事，事事都不能懈怠。作為學生會的一員我們不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我們腳踏實地做了一年的工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定問題。在新的學年里我們還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
最后，我僅代表生活部所有成員，感謝學院領導、老師對我們工作的大力支持，也感謝學生會其它各部門對我們工作的幫助與支持。以上為本學年生活部的工作總結。
中學生總結總結報告篇六
大家好!長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。斗轉星移，時間飛逝，不覺中國華紀念中學第七屆學生會在校領導的親切關懷下，在校團委的正確指導下，在第七屆學生會全體同學的通力配合下，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，本著“務實創(chuàng)新，銳意進取”的精神，圓滿地完成了學校給予的各項工作任務。今天，我榮幸地受第七屆學生會委托，代表第七屆學生會全體成員向大會做工作總結，現報告如下：
一、夯實工作基礎，完善規(guī)章制度，不斷提高學生會成員綜合素質。
為了更好地為廣大師生服務，經過學生會長時間研究，結合學校實際情況，各部門都重新起草了檢查條例和評分細則，綜合體現于《國華紀念中學文明班級評比辦法》。這些規(guī)章制度使我們的管理能夠健康有序地進行，大大提高了工作效率和文明班級的含金量。為了培養(yǎng)學生會干部的綜合素質，干部們參加了學生干部培訓班。通過部長級會議和全體學生會成員先進性教育大會的召開，學生會各級成員的服務意識、奉獻意識、全局整體意識顯著提高。上層領導大膽放權，倡導各部門自主創(chuàng)新地工作，使大家能夠從全局觀念上去把握工作，了解工作，并在正確的思想指導下開展工作。
二、大膽選拔干部，不拘一格用人，積極發(fā)現人才，培養(yǎng)新生力量。
長江后浪推前浪，江山代有人才出。為了挖掘真正的人才，第七屆學生會一改往日的用人制度，不拘一格。以動尋找和學生自薦的方式，把思想積極，要求進步，能力突出，對學生具有極高熱情的優(yōu)秀同學選拔上來為廣大同學服務。新成員的加入必將為這個組織注入新的活力，為學生會的發(fā)展增添新鮮的血液。
三、加強師生合作，拓寬工作渠道，開辟學生會工作新道路。
過去學生會開展工作主要是為了豐富同學們課余生活，靠自己想點子、花力氣。這樣單槍匹馬地干，無形中增加了工作難度和工作阻力，而且使學生會工作與學校工作脫節(jié)。對此，我們開始與老師和各教研組合作，例如：與英語組合作舉辦英語文化周、圣誕晚會;與語文組合作開展演講比賽、辯論賽;與綜合組合作舉辦多項體育比賽、文藝晚會;與學生處合作負責校園內衛(wèi)生工作等等。這樣與老師共同工作，既提高了我們的效率又減輕了老師的負擔，開辟了一條兩全其美的路子。
四、全心全意服務，作好紐帶橋梁，代表和維護廣大學生的利益。
怎樣更好地維護學生的利益一直是我們想的最多的事情。本屆學生會自成立以來堅持維護學生利益，反映學生心聲。開辟各種渠道，收集各方信息，架起學校與學生溝通的橋梁。我們通過主席及部長例會、座談會、調查問卷、意見信箱、國華論壇等形式，廣泛收集同學們的意見和建議，及時準確地獲得信息，做到工作有的放矢。本年度學生會共收發(fā)調查問卷兩次，近700份，收到意見信十余封，召開部長級會議16次，收到良好的效果。
五、大力表彰先進，樹立學習楷模，營造良好的校園氛圍。
為了弘揚同學們的美德，鼓勵同學們學習先進，我們對一些優(yōu)秀的學生進行及時的表彰。
例如對節(jié)約標兵的表彰，對校園體育健將、文藝明星、辯論能手的表彰，對學生會先進工作者、先進工作部門的表彰等。與此同時，我們將同學們的表現直接與文明班機評比掛鉤，極大的提高同學們的積極性，形成了學習先進，趕超先進的良好競爭氛圍。
六、迎合社會潮流，豐富課余生活，開展豐富多彩的校園文化活動。
第七屆學生會工作期間，分別從社會、生活、文藝、體育、學習等方面入手，成功地開展了節(jié)約意識月、寢室文化節(jié)、中秋詩朗誦大賽，英語文化周、圣誕晚會、感動中國主題班會、三杯比賽、體育趣味比賽“套餐”、宿舍排球聯賽、辯論大賽、作文大賽、百科知識競賽等一系列活動。涌現出一批批像梁露、馬紅軍、董大海這樣的節(jié)約標兵，像宋明華、蔡康這樣的體育明星，像鞠小龍、劉佳民、張希這樣的歌唱表演明星，像吳莊蔚、汪帆、許蕾蕾這樣的辯論能手。這些活動的開展，充分調動了廣大同學主動參與活動的熱情，為同學們展現才華提供了平臺，豐富了校園生活，活躍了校園文化氛圍，推進了校園文化進程。
七、重要時刻，顧全大局，頂住壓力，迎難而上，圓滿完成收尾工作。
20xx年4月份，考慮到我校的辦學理念，考慮到在校生對即將到來的新生的巨大影響作用，針對我校個別的不良現象，學生會及時地開展了紀律整頓。在這項工作開展過程中，遇到了一些困難，主要的部分同學不愿意接受嚴格要求，對學生會的這一舉措不滿。我們明顯地感覺到壓力很大。這時學生處的尹老師，黃老師，張老師給予我們極大的支持。經過學生會慢慢調整，這項工作圓滿完成?，F在看效果很好，它進一步營造了良好的校園風氣，為新同學有個良好的開端，和同學們的整體進步，打下了扎實的基礎。
以上每項工作，我都以簡短的文字概括。而對于開展這些活動的學生會成員們來說，每一項工作成果都是他們幾個星期甚至幾個月辛勤工作的結晶。例如：檢查內務的同學每天都要花二三十分鐘的時間、舉辦一場晚會，要至少二十天多則一個月來準備，剛剛結束的宿舍杯排球聯賽歷時20天，每一天要有4到8名體育部成員擔任裁判組織比賽。這樣的例子言之不盡。國華學生會集中了國華園這么一批默默耕耘、忘我奉獻的同學，作為本屆學生會的主席，我為我們全體成員而感到驕傲、自豪!同一年的歷程，我們第七屆學生會雖然取得了碩果累累，但也是存在一定的不足，諸如缺乏正式的理論指導、組織松散。工作開展不夠創(chuàng)新，計劃性不強。與外界交流很少，與同學的交流不夠普遍深入，學生對學生會的工作不夠了解。管理制度不夠完善，不時出現小差錯。學生會的信息化建設至今尚未真正開展，廣播站的設備簡陋，節(jié)日質量還有待加強。同學們對學校建設不夠關心，提意見不積極，我們也沒有充分調動用大家的積極性，沒有建立嚴密機制來高效處理同學們的意見。致使出現一些守舊、拖沓、低沉，脫離學生工作的現象。因此衷心希望第八屆學生會能夠開拓工作新思路，加強理論學習，完善各項規(guī)章制度，提高工作積極性和工作效率。繼續(xù)加強與老師的合作，要與同學打成一片，真正祈禱橋梁紐帶作用。實現“能者上，平者讓，庸者下”的工作方法，以廣大同學切身利益為出發(fā)點開展各項工作。將國華紀念中學學生會工作推上新臺階。
一年來，學校的各位領導和許多老師都很關心學生會的工作。在這里我代表國華紀念中學第七屆學生會全體成員感謝各位老師對我們的殷勤指導和為我們付出的辛勤勞動。
中學生總結總結報告篇七
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回顧這一學期以來的工作，我校團委以新一輪學校主動發(fā)展規(guī)劃為指導，緊緊圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以學生為主體，以素質培養(yǎng)為重點，切實加強團的自身組織建設，努力提高團員的政治思想素質，積極發(fā)揮團員的先鋒模范作用，圓滿完成了學期初制訂的各項工作計劃?，F將這一學期的工作總結如下：
一、加強團建工作，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
1、以思想建設和作風建設為重點，加強團干部隊伍建設。通過每月一次的團干會議，有針對性地組織團干學習團的有關知識和《團干工作職責》，培養(yǎng)其責任心和責任感，牢固樹立為學校、為班級和為全校團員、青年共同服務的理念，培養(yǎng)他們做事雷厲風行，工作真抓實干的良好作風和行為習慣，在日常的工作、學習中起到團員、青年的模范帶頭作用。
2、根據學校各階段的工作計劃，通過每月一次的`團委委員例會和學生會工作例會，交流總結各項工作經驗，有計劃地布置各項工作，并扎實有效地去開展各項工作，增強學生會全體成員服務校園，與學校的發(fā)展同呼吸共命運的大局意識。
3、進一步規(guī)范入團程序，校團委嚴把新團員入口關，對于想入團的學生，需經個人自薦、班級團支部、班主任層層推薦，經團委審核后進入團校學習共青團知識，進行綜合考核，合格者確定為預備團員，接受全體師生的監(jiān)督，合格者填寫入團志愿書光榮加入共青團。這樣，通過堅持不懈的學政治理論、參加富有教育意義的活動，使廣大團員青年的思想道德素質進一步得到了加強。
4、切實做好升旗儀式工作，利用國旗下講話對學生進行思想教育。每周都有班級認真準備好演講內容，圍繞“安全、衛(wèi)生、文明守紀、學習，感恩教育”等方面開展對學生教育。從思想到品質、從安全到衛(wèi)生、從守紀到常規(guī)等多方面，強化學生認知，營造積極、健康、文明、向上的校園氛圍，我們改變以往單一的說教模式，讓優(yōu)秀學生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的教育效果。
5、指導學生會順利地完成了換屆工作，通過競聘建立一批高素質的學生干部隊伍，樹立學生干部在廣大學生中的威信，培養(yǎng)學生會在校黨委領導、在校團委指導下，獨立開展工作的能力，緊密圍繞自我教育，自我管理，自我服務的“三自”方針，更好地為廣大學生做好服務工作，切實地起到橋梁紐帶作用。
二、以精神文明建設工作為重點，適時開展各類組織活動，增強思想政治工作的實效性
1、組織學雷鋒活動，掀起學習雷鋒新風尚。充分發(fā)揮團委主陣地作用，引導團員青年深刻理解和認識雷鋒精神的實質和感動心靈的力量，強調日常規(guī)范，從身邊做起，從小事做起，厚積薄發(fā)，不斷提高學生的思想政治素質和思想道德水平;引導廣大青年學生增強政治責任感和光榮感，并通過手抄報和校園廣播進行廣泛宣傳。
2、積極響應上級團委號召，組織學生開展團日活動，增強學生服務社會、樂意助人、無私奉獻和熱愛生態(tài)的良好道德情操;通過清明節(jié)到革命烈士紀念碑緬懷先烈活動，向學生宣揚了革命先烈的愛國主義情操，以具體的事例激勵青年團員珍惜來之不易的今天，引導其發(fā)揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良革命傳統(tǒng)，進一步樹立為國增光、發(fā)奮圖強的信念與決心。
三、切實做好各項常規(guī)工作，積極協助學校各部門完成學校交給的各項任務
1、配合學工處做好值周生檢查工作。
中學生總結總結報告篇八
轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了嘉德(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務)內涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的.重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成2010銷售目標完滿的成功!
轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了嘉德(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務)內涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成2009銷售目標完滿的成功!
中學生總結總結報告篇九
年度總結報告怎么寫?不要擔心，一起來看看
年度總結報告英文
了解一下吧，如果你是一名會計的話，不妨來看一下會計工作總結報告
，希望對你能有所幫助哦!一年來，在領導的關心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項目標任務。
一、認真履行職責，積極開展工作
(一)努力做好行政管理工作
1、協助領導做好行政管理工作，組織召開全體職工大會次，中層干部會議次，班子會議次，支委會次，黨員大會次，職工代表大會2次，工會委員會次，團員會議2次。會前做好各項準備工作及會議記錄，做到了保密和及時歸檔。
2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作，確保及時撰寫和上報。
做好各種文件的收發(fā)，復印及謄印工作。及時請領導閱辦，科室下達做好記錄，按時布置，全年起草行政法文31個，黨務發(fā)文9個。今年規(guī)范了文件的轉發(fā)程序，做到了文件轉接有登記。
3、完成20xx年行政工作計劃、總結、人大匯報材料以及年鑒、大事記的編寫和上報工作。
4、完成20**年度辦公室工作檔案的收集、整理和歸檔工作，完成各項統(tǒng)計報表的上報工作。
5、與其他同志一起做好辦公室電話業(yè)務咨詢、投訴舉報的接報和轉報工作，全年共受理投訴舉報800余件。
6、完成或協助有關單位完成了豐臺區(qū)食品量化分級管理授牌儀式表彰大會、人大代表視察、艾滋病宣傳活動的籌備工作。能夠及時解決和安排上級單位布置的工作和其他單位的協調工作，做到重大問題及時上報。
(二)協助黨支部、工會做好各項工作
1、完成2004年黨務、工會、計劃生育工作的計劃、總結、職工之家的匯報材料。
2、協助黨支部組織黨小組、黨員學習，工會委員會、小組長會議，及時印發(fā)學習材料，開展"是與非"答題活動?；I備召開了預備黨員轉正大會。完成20xx年度重點發(fā)展對象的函調工作。
3、制定廉政執(zhí)法責任書、計劃生育責任書，完成領導和科室、監(jiān)督員的簽訂工作。
4、對中層干部、黨員進行了兩次民主測評，召開2次民主生活會，以及對并將總結報告及時上報。
5、協助支部完成對13名中層干部、4名重點發(fā)展對象的考察，及時進行公示和完成任命。
6、組織捐衣、捐款2次1萬余元。
7、組織職工休養(yǎng)、女工體檢、獻血工作以及2004年新年聯誼會的各項文體活動。
7、每月及時審核、調整獨生子女費、奶費及托費的發(fā)放，有計劃地做好計劃生育藥具的發(fā)放工作。
8、組織召開職代會2次，完成所務公開欄公示2期，配合工會一起探望生病職工及家屬 人次。
9、建立黨員及入黨積極分子檔案，科技創(chuàng)新檔案等，完善了支部基礎檔案。
(三)全力做好團支部工作
20xx年我被評為豐臺區(qū)衛(wèi)生局優(yōu)秀團干部，團支部獲得"20xx年度五四紅旗團委"， 是對團支部工作的充分肯定。
組織了幾項團員活動：
1、積極組織團員參加"亮麗青春青年醫(yī)務人員禮儀大賽"獲得優(yōu)勝獎，
2、組織青年志愿者行動，參加艾滋病宣傳等大型宣傳活動。
3、組織35歲以下青年嘉年華活動。
3、建立了35歲以下青年檔案，為團支部推優(yōu)工作打下基礎。
4、我有幸作為團代表參加了豐臺區(qū)的團代會，受益匪淺。
(四)辦公室內部工作
協助辦公室主任完成各項交辦的工作;每月按時統(tǒng)計上報辦公室考勤;定期清洗值班室被單;進行印刷、電腦設備的維修和耗材管理工作;協調辦公室內部工作，合理調配人員。
二、業(yè)務能力的培養(yǎng)
1、 在中華衛(wèi)生與監(jiān)督雜志上發(fā)表論文《豐臺區(qū)2003年食品衛(wèi)生投訴舉報現狀分析及對策》，并協助所長完成了4篇論文的完善和修改，幫助完成雜志社投稿和發(fā)表工作。
2、積極參與突發(fā)事件的處理，其中食物中毒3起，水污染事故1起，投訴2起，處罰1起，罰款5000元，參加了防汛演習，通過鍛煉使我的業(yè)務能力得到了進一步的提高。
3、整理規(guī)范了創(chuàng)衛(wèi)工作基礎檔案。
三、堅持嚴于律己、努力做好表率
(一)加強思想作風建設
始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。辦公室工作最大的規(guī)律就是"無規(guī)律"，"不由自主"。
因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，一年到頭，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。
(二)積極參加政治理論學習
一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。
我重點學習了"三個代表"重要思想和十六屆四中全會精神等文件，作為黨支部的助手，及時將學習材料搜集打印下來發(fā)給黨員進行學習，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
作為入黨聯系人，積極與入黨積極分子聯系談話7人次。
四、存在的問題和建議
(一)自身的問題
一年來，在領導和同志們的關心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：
1、由于工作性質的限制，深入基層鍛煉的時間、機會偏少，對業(yè)務工作的了解只局限于書本經驗的理性認識上，缺乏實在的感性認識。
2、在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。
3、由于自己是年輕干部，工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力。
(二)今后工作的思路
1、"沒有規(guī)矩，不成方圓。"辦公室特殊的地位和工作性質要求辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。要本著"從嚴、從細、可行"的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、保密制度、文件管理制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規(guī)范有序。
2、辦公室主任是所內最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。
3、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮領導的參謀作用，積極為領導出謀劃策，探索工作的方法和思路。
4、積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
總之，完美主義和理想主義一直是我工作中的最大障礙，應當更加清醒地面對現實。在今后年度的工作中，我一定會進一步解放思想，緊跟監(jiān)督所的工作思路，積極配合辦公室主任的工作，認真實踐"三個代表"重要理論，牢記"兩個務必"，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在現有工作的基礎上更上一個臺階!
一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開展每一項工作，在局領導和全體同事的共同指導幫助下，通過自身的學習和工作，取得了一定的成效，很好地履行了崗位職責?，F將半年來工作情況作如下工作總結：
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的`綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。
辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。
我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。
先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數據指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。
就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。
配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。
經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。
積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在接下來的半年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
一年來，在局領導班子的正確領導和局機關各部門、各事業(yè)單位的大力支持和幫助下，局辦公室全體同志共同努力,積極推進黨建目標管理、行風政風建設、黨風廉政責任制建設、人大代表書面意見和政協提案辦理等業(yè)務工作，較好履行了辦公室職責?，F將今年主要工作完成情況述職如下，不妥之處，請批評指正：
一是認真組織學習，切實加強作風建設。組織辦公室人員深入學習黨的xx大精神，學習科學發(fā)展觀，進一步提高認識，緊緊圍繞局黨組確定的工作目標開展工作。一年來，辦公室全體人員認真遵守廉政建設有關規(guī)定，嚴格要求自己，服從領導，團結同志，較好地完成了全年目標任務。
二是精心組織安排，認真做好會議保障工作。在機關其他科室的配合下，辦公室認真謀劃，做到了會前認真籌備，會中認真組織，會后信息反饋。一年來，先后迎接和承辦了**和**核查、**會議等。對于每次接待和會議組織工作力求組織嚴密，安排合理，確保萬無一失。
三是務求注重實效，大力推進信息化建設。在區(qū)科委的大力支持下，基本完成了**信息化平臺一期項目建設，實現了將環(huán)評審批、環(huán)境執(zhí)法和日常辦公等主要業(yè)務有效組織成一體化的應用體系，讓每個環(huán)保工作人員只需要登錄系統(tǒng)即可完成所有的環(huán)保業(yè)務工作。
四是講求合理規(guī)范，努力提高公文處理和檔案管理工作。認真做好全局各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、歸檔工作，對全局所有上傳下達的文稿，堅持親自過目，嚴把行文關、內容關、格式關、文字關，規(guī)范了公文運行程序。
20xx年，局辦公室共刊發(fā)各類信息、稿件100余條，共辦結各類公文2617件，領導批示20余件，收集文書檔案400余卷，業(yè)務檔案120余卷。
五是發(fā)揮參謀助手作用，做好人大代表書面意見和政協提案辦理。始終把辦理過程作為傾聽民意、改進工作、提升形象的重要途徑，牢固樹立法律意識、民主意識和服務意識，每年對由我局承辦的“兩會”意見和提案，都及時將每個建議、提案落實到相關科室和單位，對承辦情況及時做好督導工作，同時在文字上嚴格把關，規(guī)范格式。
20xx年，我局承辦的人大代表書面意見和政協提案10件，代表和委員們的滿意率100%。
一年來，辦公室的同志們都非常辛苦，也做了大量工作，但離局領導的要求和同志們的期望還有很大差距，服務意識和工作效率還有待進一步提高。今后，辦公室將繼續(xù)扎實工作，不斷總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，守得住清貧，耐得住寂寞，切實加強協調和溝通，努力為機關正常高效運轉而貢獻力量。
中學生總結總結報告篇十
過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力。
打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起。
注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內部管理等等。
當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經理分享的時候。
他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是農行秋濤路支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。
此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。
離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義。
更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經驗分享和口號。
通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式。
告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣;另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次。
讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后。
經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等。
這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制。
通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力。
再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘。
主要是學校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的'，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
20**年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，特別是在非典期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務。
在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
下面就是我對這一年中所做工作的一個簡單總結：
在這一年我仍然負責中國石化的標準化信息管理系統(tǒng)項目的開發(fā)，試運行以及項目驗收等一系列的工作。
該項目包括：
1、標準信息數據庫以及組織機構的管理和系統(tǒng)管理。
2、標準信息查詢子系統(tǒng)
3、標準制修訂管理子系統(tǒng)
4、標準化信息門戶
5、標準化信息動態(tài)管理和布子系統(tǒng)
6、企業(yè)產品標準備案管理子系統(tǒng)
在**年年初到3月份的時間中，完成了對標準化信息管理系統(tǒng)的編碼工作，主要包括企業(yè)產品標準備案管理子系統(tǒng)和組織機構的管理和系統(tǒng)管理等部分。
其他模塊在2012年就已經基本編寫完成了。
進入四月份，就開始在中石化勘探開發(fā)研究院內部部署并開始組織內側了。
期間導入了將近4g的標準數據。
并于四月中旬參加了中石化在香山組織的意見會議。
會議中聽取了中石化各個企業(yè)單位的意見，匯總后，在之后的一個月時間里根據香山的匯總意見對系統(tǒng)進行了適當的修改。
在五月份和九月分之間一直在中石化勘探開發(fā)研究院內部組織小型的討論會，完善系統(tǒng)的功能，為的是更好的實現處理功能以及完善友好的系統(tǒng)人機界面。
九月將三臺服務器(一臺用于web處理，一臺是數據庫服務器，另外一臺是備份服務器)從中石化勘探開發(fā)研究院，搬到了中石化位于朝陽門的總部。
正式部署在了中石化的總部，開始系統(tǒng)的公開測試階段。
十一月編寫項目驗收的相關文檔。
十二月份組織了了兩場培訓會，為期4天。
以上就是本人20**年所做工作的一個簡單總結，寄望2014年公司能有更快更好的發(fā)展，自己也可以為公司的發(fā)展盡一份力。
中學生總結總結報告篇十一
一份總結看似簡單，其實內容怎樣是決定了你這年來的工作情況，所以寫總結不能馬虎而寫，要認真而寫哦!
尊敬的各位領導:
大家好!
今天用書面向各位作2017年的工作總結!
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2018年已經進入了我的眼眸。
無數的回憶和感嘆。
2017年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考。
在公司迎來了第3年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年。
回想起半年以前，領導將2017上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領導的信任!
我在各位領導的關懷和批評指導下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。
辛勞和汗水并存，也使我看到了自己的不足。
同時也使我轉變了很多，思考了更多。
這些轉變都是不知不覺中積累出的。
過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著汗水，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的.指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
在此，我向2017年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲:謝謝!
新的一年、新的開始，我會更好的做好自己的本職工作!積極配合各位領導的安排!
尊敬的各位領導:
大家好!
轉眼間2017年已經過去、2018年即將到來!現在我向我2017年的工作和感受作如下報告!
2017年是我們油漆班組輝煌的一年!作為組長的我深感到自豪!在我的帶領下，同仁們都付出了勤勞和艱辛的汗水，同時也收獲了薪水和提高了專業(yè)技能!回頭想想、一年來確實很累!每天都要管好整個班組、保證按時完工、提高客戶滿意度...經過我長期的觀察，我們的專業(yè)技能還不夠。
所以希望領導在這方面能多重視點!能把大家的技能提高的話，整個公司都會得益，我相對來說也會輕松點!有時確實感覺累的力不從心!希望領導能深思!
2018年我期待他的到來，我會繼續(xù)做好自己的本職工作，帶領班組創(chuàng)造更輝煌的成績!
尊敬的各位領導:
大家好!
今天用書面向各位作2017年的工作總結!
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2018年已經進入了我的眼眸。
無數的回憶和感嘆。
2017年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考。
在公司迎來了第3年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年。
回想起半年以前，領導將2017上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領導的信任!
我在各位領導的關懷和批評指導下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。
辛勞和汗水并存，也使我看到了自己的不足。
同時也使我轉變了很多，思考了更多。
這些轉變都是不知不覺中積累出的。
過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著汗水，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
在此，我向2017年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲:謝謝!
新的一年、新的開始，我會更好的做好自己的本職工作!積極配合各位領導的安排!
鄭湘平
四年前，高唱青春風暴的“德國戰(zhàn)車”在巴西捧起大力神杯的往事仿佛還在眼前，而如今俄羅斯世界杯經過一個月的比賽，也完美落下帷幕;四年前哭泣著的阿根廷擦干淚水，在精神領袖梅西的帶領下，決賽中2比0擊敗西班牙隊，捧起了大力神杯。
梅西在下半場替補上場，為阿根廷隊攻入鎖定勝局的一球。
強隊篇:
四年前經歷慘敗的巴西隊，在八強賽中碰上德國隊，雙方展開對攻，90分鐘內打成1比1，加時賽又各進一球。
在最后的點球大戰(zhàn)中，復仇心切的巴西再次落敗，總比分5比7再次飲恨。
在巴西世界杯上“丟臉”而回的西班牙隊，在本屆世界杯上同樣讓人捏了把汗，但一路奇跡般地跌跌撞撞進入四強，隨后在半決賽中展現出強大的攻擊力，2比0擊敗德國隊，決賽中點球不敵阿根廷隊。
荷蘭隊順利進入八強，但碰上了東道主俄羅斯隊，在這場火藥味十足的比賽中，俄羅斯隊2比1笑到了最后。
荷蘭隊賽后投訴裁判不公，而俄羅斯隊在半決賽中0比1不敵阿根廷，最后又輸給德國，收獲第四名。
英格蘭隊再次無緣十六強，而一路強勢殺入八強的意大利卻出人意料地被阿根廷隊以3比0輕松收拾，法國隊十六強賽中被淘汰出局。
除阿根廷與巴西之外，南美球隊在這屆世界杯上表現均欠佳，烏拉圭、哥倫比亞均未能完成賽前目標，僅后者從小組賽中突圍。
中國篇:
四年前的巴西世界杯鏖戰(zhàn)正酣時，中國國家男子足球隊已經開始沖擊俄羅斯世界杯了，正是因為“準備得早”，再加上布拉特在巴西世界杯期間“改變世界杯分配名額”的言論成為現實，國足成為日、韓、澳、伊之后進入俄羅斯世界杯決賽圈的第五支亞洲球隊。
國足的“入場”，引發(fā)了國內彩票市場的“大地震”。
國足小組賽首輪對陣英格蘭隊的比賽，中國體彩競彩游戲前一天開出的比分賠（pei）率中，0比5的比分僅為1賠10，而國足5比0的比分則高達1賠3000。
然而，四年前從“天臺上”撤退的中國球迷，再次發(fā)威，短短半天時間內，投注額達到了2億元，其中不少就是買高賠（pei）率的比分。
當天下午，中國體彩中心緊急調整賠（pei）率，5比0之類的比分賠（pei）率被調整到1賠2000、1賠500、1賠50，最后到了1賠5，比英格蘭贏球的賠（pei）率還低。
此舉同樣造成了國外公司的恐慌，迅速組成調查團，調查該場比賽是否有未知因素發(fā)生。
而賽后的結果為0比2，國足不敵英格蘭，中國彩民均表示，此舉就當是為中國足球發(fā)展青少年足球培訓進行“投資”。
在國足接下來對陣俄羅斯、哥斯達黎加的比賽中，中國彩民的熱情依舊不減，兩場比賽的賠（pei）率均走低;而讓中國球迷更高興的是，在與哥斯達黎加的比賽中，國足成功攻入一球，并將1比1的比分保持到終場，時隔12年，終于實現了“進一球、得一分”的夢想。
中學生總結總結報告篇十二
回眸x年秋季，歲月如歌，令人難忘。一期以來，我們高舉鄧小平理論和三個代表的重要思想，積極探索管理新模式，重實際、抓實事、求實效，在深化教改、依法民主治校和全面提高教學質量上作了有益的嘗試?，F總結匯報如下：
一、工作業(yè)績：
1、學校工作扎實有序、有條不紊，在各級組織的檢查中，均受好評。在9月6日全市組織的開學工作檢查評比中，我校開學工作迎來了良好的局面，工作平穩(wěn)、正常有序。教師到位上崗率達100%、學生到位率在97%以上。師德襠案，以其統(tǒng)一、整齊、完整、充實、規(guī)范，深受檢查組好評。在全鄉(xiāng)量質化目標考核中，我校排名第2。特別是在教師備課和工作手冊的填寫中，汪紅英、黃朝升、陳秋容，榜上有名。在全市期末工作綜合檢查中，我校教育裝備、普九資料、家長學校創(chuàng)建工作經受住了檢查，特別是安全工作扎實有效。我校制定的安全緊急預案和責任狀被檢查組作為經驗，口碑甚佳且收集上交。在創(chuàng)建大冶市精神文明單位的檢查中，我校一舉過關，深受市精神文明辦的好評，贊不絕口。
2、我校體育成績突出。在全市中學生田徑運動會上，我校代表隊得分奪旗，總分進入全市第九名兼獲精神文明對。余云歡一人獨得9分。
3、在安全知識競賽和“我讀書、我快樂”征文比賽中，我校吳宇橋、段鵬等多名同學榮獲二、三等獎。
4、我校教師素質提高，喜報頻傳。a、彭谷芳老師參加全市數學優(yōu)質課評選活動中榮獲二等獎。b、余金萍被評為黃石市優(yōu)秀班主任。c、余金龍被評為大冶市優(yōu)秀班主任。d、朱端啟被評為大冶市師德先進個人。e、彭凱勝同志被評為家長學校先進個人。f、余金萍當選市政協委員，朱端啟、柯尊寅分別當選茗山鄉(xiāng)黨代表和人大代表。g、柯前進、邱平等12人在國家級刊物上發(fā)表論文，其中一等獎4人。h、余立正同志的教學反思《香菱學詩》被市校本教研匯編收錄發(fā)表。i、自編自辦茗中報。j、在全鄉(xiāng)七年級統(tǒng)考中，我?？虑斑M、張育紅、余金萍等多人獲得第一名。
5、學生綜合能力明顯提高，碩果累累。安全知識競賽，我校張鵬飛、程萬里、黃婷等同學分別獲獎。在紀念紅軍長征勝利70周年演講比賽中，我校涌現出了一批能說會道的演講好手。在全國英語競賽中，三(8)班吳宇橋同學榮獲全國二等獎、一(3)班魯子見同學榮獲全國三等獎。魯有達獲省2等獎。作業(yè)評比中，張曉敏、黃婷同學等分別獲得好成績。
6、積極維修，辦學條件改善。本期添置課桌椅100套，多媒體教室上課率達30%。
二、主要做法：
(一)以“教學匯報課”為載體，深化學校的教育科研。
一學期來，我校加大教研力度，以提高課堂教學質量為核心，理清思路，更新觀念，統(tǒng)一認識，開展新的《課程標準》的學習研討活動，我校健全“人人上匯報課，人人參與評課”的教研制度為此，我們開展了為期一周的“教學開放周”活動，讓每位老師都有機會上公開課、匯報課、展示課，展示自己的課堂教學水平。并且要求每位教師邊聽課邊做好聽課評析，保證聽課時認真聽、認真記，評課時人人有發(fā)言，發(fā)言有條理、有重點。在評課中，促進全體教師思想上和業(yè)務上的交流，互相學習，取長補短，從理論上和實踐上提高教師的教學水平。認真總結教學經驗、撰寫教學論文和教后感，期末進行綜合評價，評選出一、二、三等獎，進行獎勵，提高教研積極性。在“教學開放周”活動中，語文教研組鄭勇、柯前進老師，數學教研組彭谷芳老師等表現突出，他們的課或親切自然、或清新淡雅，或教學方法靈活多樣，深受好評。各教研組長為了活動的順利舉行，不但要和老師們一樣做好常規(guī)工作，上好匯報課，還主動承擔了安排做課時間地點，輔導新教師，組織聽課、評課活動，撰寫活動小結等任務，犧牲了大量的休息時間，日夜忙碌，常燈下熬夜、廢寢忘食。彭玉容老師憑著自己的嫻熟的教學基本功和靈活多變的教學睿智，善于通過創(chuàng)設情境，把知識的傳授與能力的培養(yǎng)溶為一體，寓教于樂。胡如海老師工作認真踏實，待人真摯誠懇，課內外均能以其高尚的人品影響和教育著學生，時時播灑其關愛的人文精神，在樸實嚴謹的教學風格中實現創(chuàng)新。
(二)以培養(yǎng)名師為目標，提高教師整體素質。
本學期，我校以“師德建設年”為契機，加強師德學習，弘揚“樂育英才、無私奉獻”的師德風范，端正教育觀念。繼續(xù)實施名師培養(yǎng)工程和“新秀”工程，完善教師“以優(yōu)帶新”的輔導制度，從教師的“備、教、批、輔、查”等日常的教學工作入手，高標準嚴要求，勤指導常督促，切實抓好新教師的輔導工作，同時發(fā)現和確定一批教學、教改、科研綜合素質高的教師作為重點培養(yǎng)對象，采用“走出去”與“請進來”相結合的培養(yǎng)方法，為他們的成長、成名創(chuàng)造條件。為此，我們組織了部分教師外出學習，并請來實驗中學的權威教師傳授經驗。
(三)以競賽活動為動力，加快學校的素質教育步伐。
為了加快實施素質教育的步伐，全面提高教育質量，全面提高學生素質，體現“面向全體”的素質教育精神，我校積極開展各種競賽活動，如：作文競賽、寫字比賽、朗讀比賽、數學知識競賽、歌詠比賽、廣播操比賽、田徑選拔賽、書法繪畫比賽等活動。從學科上來看，活動不光有語文、數學的比賽，還有體育、音樂、美術較量;從形式上看，大部分活動我們都盡量做到讓學生全員參與，體現活動的群眾性和基礎性，意在通過各種豐富多彩的活動，開發(fā)學生的潛能、發(fā)展個性特長，促進學校教育質量的全面提高。這些活動，為特長學生提供了鍛煉的機會，讓他們在活動中展現自己的特長，體現出成功的喜悅。
(四)以“全員參與管理”為理念，完善學校管理機制。
本期初，學校在選定班主任之后，又將全體教師按帶課情況分配到各班作為班級責任教師，與班主任一起共同承擔班級管理責任。并堅持“管理就是服務和指導，服務和指導的目的在于促進發(fā)展”的管理理念，工作中各有側重、又分工協作，建立集中學習制度和例會制度，集體研究、決策學校的各項工作。確立“雙主體育人”理念，即教師是教育工作的主體，學生是學習活動的主體，兩個主體在不同層面相互促進、共同發(fā)展的辦學思路，充分尊重教師和學生的人格，重視教師和學生的參與意識，為搭建雙向交互平臺，我校進行了“家長問卷調查”和“學生問卷調查”。讓師生參與學校管理，充分發(fā)揮主人翁作用。
(五)以質量監(jiān)控為依托，提高學校的教育質量。
本學期，我校規(guī)范教師的日常教育教學工作，引導教師以新的《課程標準》和《課程計劃》為指導，形成新的教學理念，改變評價方法和評價手段，客觀全面地評價學生。學校在每次月考或大型的教學質量考查考核之后，都要以年級組為單位召開教學質量分析會，并且要求每位教師寫出質量分析報告。分析會堅持督查和指導相結合，點與面相結合，定量評價與定性評價相結合，找出存在的問題，推廣成功經驗，鼓勵先進、鞭策落后，幫助教師規(guī)范教學行為，提高教育教學水平，從而促進學校教育質量的不斷提高。
(六)以團隊活動為陣地，營造良好的育人氛圍。
本學期，學校的團隊工作繼續(xù)以愛國主義教育為主線，以行為規(guī)范的養(yǎng)成教育為重點，通過完善“四項評比”和“晨午檢”制度，充分發(fā)揮“廣播站”和“宣傳欄”的作用，使“升旗儀式”、“兩操”、“文明禮貌”等習慣成為學生日常的自覺行為。以團員納新為契機，我校積極開展新團員“宣誓”儀式活動，讓學生活動中，受到熱愛團隊的教育，從小樹立遠大理想。元旦，為了豐富學生的假日生活，我校特地為同學們準備了一場場精彩的比賽。三(8)班、二(1)班的“慶元旦、迎新春”主題演講比賽，精彩紛呈，深深地吸引了同學們，讓他們度過一個難忘的節(jié)日。
(七)、以初三工作為龍頭，確保學校工作重點。
畢業(yè)班工作是學校工作的重中之重。為了讓每位學生順利畢業(yè)、升入高中，學校主要領導都蹲掛初三，為初三把舵、保駕護航。為統(tǒng)一初三教師的思想，期初就召開了20xx年中考暨20xx年中考動員大會，并在學校經費非常緊張的情況下兌現了20xx年中考獎，大大鼓舞了教師的工作積極性。在初三個別教師出現思想波動的時候，又及時了召開元旦茶話會。元旦茶話會開得非常圓滿、成功。在輕松、愉快的氛圍中，老師們群策群力，共商20xx年中考大計。會議使老師們認識到：教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益;教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責。我們因為教初三感到充實，感到自豪。
(八)、其他工作。
三、存在的問題和不足。
1、學校和教師缺乏長遠的打算，工作計劃不周。
2、少數年輕教師缺乏工作經驗。初中新課程的培訓缺乏指導。
3、校風、學風、教風，必須花大力氣扭轉。
4、教師育人和管理觀念不新，老眼光、老方法，急待轉變。
5、生源較差，給正常的教育教學工作帶來很大困難。
6、個別科目的教師嚴重缺乏，存在著各學科發(fā)展不平衡的現象。特別是英語、化學。
7、教師的觀念還有待于進一步轉變，不愛學習鉆研，校本培訓還要進一步加強。
8、教學樓四樓及部分教師宿舍頂棚漏雨，急需維修;宿舍樓外墻壁脫落，需要粉刷，但都沒有經費。
9、由于各種原因，學生流失慘重。
基于以上的不足，在今后的工作中，我們將通過多種培訓手段和獎勵措施引導教師不斷地學習，同時，把新課程中出現的問題變成科研任務，組織教師進行研究和探索;進一步落實聘任制，采取差額形式聘任。引進人員流通，調動教師積極性和競爭性。樹立合作中競爭，競爭中合作觀念;加大教學獎懲比例，拉開檔次;鼓勵、督促廣大教師自覺參與管理。
中學生總結總結報告篇十三
舊的一年即將過去，新的一年又要來臨了。我們要學會善于總結過去的。以下是關于2018年總結報告范文，歡迎閱讀!
回首本學期的班主任工作和教育教育工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。
班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦，教學工作繁忙而又充滿樂趣。
教育教學中不斷探索，緊跟課改步伐，在上級諸多領導的關心、支持、指導和幫助下，取得了一定的收效并且有了良性的發(fā)展。
一、增強管理意識，使班級工作更上一個臺階。
通過上學期的努力，班級管理已取得一定的成效，學生的行為規(guī)范已被納入正軌，班級情況基本正常，教學秩序井然。
這學期主要是強化管理意識，鞏固上學期的管理成果，將班級管理提高一個檔次。
1、開學初，我就和全體學生一起在班會上改選了班干部，創(chuàng)建了更加完整的班級管理體制，加入了新鮮血液，讓更多學生得到鍛煉的機會。
在開學初，我和全班學生就明確了班級努力和前進的方向。
我也利用課余時間和學生們一起討論班級該有什么樣的人文氛圍，給學生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺，營造一個溫馨而又充滿朝氣的班級環(huán)境。
2、繼續(xù)做好《中學生日常行為規(guī)范》宣傳和實施工作，黑板報作為宣傳的主要陣地加以合理的利用。
及時發(fā)現問題，解決問題，根據學生的實際情況給予必要的表揚和批評，獎懲分明，讓他們從小有明辨是非的能力。
對每一項班級事務，落實措施，鞏固成果，使班級管理工作再上一個臺階。
3、繼續(xù)配合學校加強學生的自我管理教育，鼓勵學生積極參加學校的各項活動。
為了加強班級凝聚力，我還帶領他們經常開展有意義的活動，在活動中拉近彼此的距離，形成團結向上的良好班風。
本學期我?guī)ьI學生開展了一系列的班級活動：如新聞故事會、我心目中的英雄等各種活動形式對學生進行革命傳統(tǒng)和集體主義教育。
組織了五次主題班會課。
在學生處的直接指導下，組織了學生開展“面對國旗，我莊嚴宣誓”活動。
4、此外，本學期我班圍繞環(huán)境保護的主題以多種形式對學生開展了“大地，生命的搖籃”、“環(huán)境與地球”等一系列的活動，倡導學生從小講衛(wèi)生，愛護環(huán)境，使學生受到的深刻的教育，形成強烈的環(huán)境保護意識，提高了學生的整體素質改善了班風。
在學校環(huán)境治理工作中，我也盡了自己的努力，配合學校做好工作，帶領全班學生積極做到不隨地吐痰、不亂扔紙屑、不走泥土路，為整治學校的環(huán)境貢獻自己的力量。
本學期，在學校的常規(guī)檢查量化積分中，我班一直位于前三名，每個月都拿到班級管理流動紅旗。
此外，諸如清潔衛(wèi)生習慣、待人接物、社會公德，等等方面，我處處注意言傳身教，時刻注意自己的言行，為人師表，嚴以律己，寬以待人。
在教會學生學習的同時，教會他們如何做人。
我用一顆赤誠的愛心去點亮他們成長道路上的明燈，努力詮釋什么是寬容，什么是愛。
二、樹立正確的學習觀念，班級學習氛圍較濃。
1、管理好課堂紀律，要求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，及時掌控課堂秩序。
讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。
課后能及時與任課教師聯系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。
2、堅決制止學生抄作業(yè)和不做作業(yè)的現象，要求當天的事情當天完成，并且經常完成限時作業(yè)，提高學生的作業(yè)速度。
平時對學生獎勤罰懶，嚴格要求。
在期末復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。
3、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優(yōu)秀的同學學習，每人為自己找一個小對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。
經常進行學習評比，做好獎勵工作，在住校生和走讀生之間開展“比比看”活動。
強化走讀生的自我管理意識，自覺學習習慣。
三、樹立班干部威信，培養(yǎng)一批班級管理小能手。
1、定期和班干班干部交流，和他們一起總結以前的工作和在工作中的得失，討論今后的工作目標和自己要改進的地方，開展批評與自我批評，做好班主任工作總結及計劃，促進班級工作的發(fā)展。
2、努力培養(yǎng)班干的工作能力，經常找他們談心，幫助他們改進工作方法，促進他們管理班級能力的發(fā)展。
比如剛開始我手把手地教他們如何出好黑板報，搞好班級的宣傳工作。
慢慢地我放手讓他們自己動手做，培養(yǎng)了一批宣傳小干事。
在活動過程中，我采取由扶到放的原則，我開始時主動參與活動的策劃和組織。
漸漸地，我放手讓班干部自己去策劃整個流程，去主持，我只是給予必要的指導。
人人有責、互相監(jiān)督、相互協調，實行民主管理，逐步培養(yǎng)出像李晶晶、化洪劍、唐明珠等這樣一批較為得力的班干部，使班級管理有了良性的互動。
每一次的集體活動我更是放手讓干部發(fā)揮他們的影響力和組織能力把活動搞好。
4、做好班干部隊伍的思想工作，要求他們明確自己的職責對自己嚴格要求，做每件事都要起到帶頭作用，比如在勞動中，在捐款中，在報紙雜志的訂閱中，干部們都起到了良好的帶頭作用。
我常常對他們的成績和成長給予充分的肯定，對于他們的失誤和過錯也是及時批評指正，同時給予其充足的管理的實權，幫助其完成任務。
四、防差轉差落到實處，效果明顯。
1、經常找班里的基礎較差的學生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時幫助他們發(fā)現身上的優(yōu)缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。
2、采用多種途徑與家長保持密切的聯系，經常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現，讓家長們起到協助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來。
經常性與家長取得聯系,定期召開家長會,積極做好合力教育工作。
邀請家長來校面對學生一起商討教育對策。
本學期第一次檢測后及時召開了8位后進生及其家長和科任教師的面對面座談會;按學校的安排于期中考試后及時和家長進行交流，有力密切了學校和社會的聯系，有力配合了對學生的及時教育。
五、注意學生青春期的思想疏導、引導工作，做好思想政治工作計劃。
初二階段是學生成長的一個關鍵時期，也可以稱為“心理斷乳期”，他們處于幼稚期開始向成熟萌芽，他們的心理獨立性逐漸增強，但他們其實還很稚氣，做事往往走向沖動。
這一階段班主任就要作好心理的疏導工作，及時解決他們的心理問題，引導他們向健康的方向發(fā)展。
我班專門開了主題班會，讓同學們自己討論，自己得結論，我適時的引導，告訴孩子們感情確實是美好的，但是如果不適時機就會變成一杯自釀自飲的苦酒。
我們不能用將來的無知、甚至墮落來賭今天。
要把握人生黃金時期多學知識、多學本領。
將來生活才能更美好。
一晃期末又到了，回想當班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應有盡有，真可謂是有滋又有味。
我擔任三年級的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。
我班是一個由20多名名學生組成的集體。
我已經和他們朝夕相處了一個學期，本著誠心誠意對每位學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作。
一、思想工作是各項工作的根本。
不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產生抵觸情緒，影響學習。
發(fā)掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。
現在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔說教，會因方法不當而得不到好的效果。
我經常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，象大姐姐那樣去感染他們、感化他們。
只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。
二、認真落實學校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。
為了讓全體同學團結一致，經常配合學校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學打成一片，擰成一股繩。
所以不論是跳繩，還是拔河比賽，我班都能認真的對待，取得優(yōu)異的成績，我覺得是良好的班風帶給他們的影響和力量。
三、認真組織教學，和任課教師及時溝通。
我們班有很多學生底子薄、基礎差。
有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。
為了改變這種現狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學動力。
這樣互相促進，在本學期期末階段班級學習氛圍濃，許多同學互相督促，提醒， 在期考試中有些同學的成績明顯提高。
四、規(guī)范管理，制度嚴明。
以便有的放矢地加強動態(tài)管理，在深入學生的學習、生活和活動中及時了解、關心、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。
五、需要改進的地方： 盡管我班取得了一些成績，但不可否認，需要改進的地方還有很多。
比如部分學生的厭學情緒嚴重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。
有的在課上玩東西。
老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學的作業(yè)抄。
還有的同學和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。
在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
俗話說:“萬事開頭難”。
的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。
教學同樣也不例外，特別是對于剛參加工作的我來說,又抓教學又當班主任實在是不易,因此一學期下來自己有很多感悟,也和很多同行們學到了許多寶貴的經驗.
中學生總結總結報告篇十四
經過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。
在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業(yè)網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。
這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。
從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。
特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。
當然百度方面就更不用說了，就我們一家。
表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。
我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。
什么100%增長完全沒有問題。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。
強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。
就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。
根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。
并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
有時候你的'同事們一會兒的功夫就能把工作總結寫完，而你自己卻是擠半天也寫不出幾個字，結果晚上還要加班寫總結，面對這種情況你肯定會很煩。
1：我部門周長樂、劉群參加一年制及中專部同學的軍訓匯演，并在表現良好。
劉群作為新成員，能在炎熱的太陽下站兩個小時，的確不錯。
而且他做事態(tài)度端正，做到守時、守信、守約，這個正是我們學生會要求的!值得所有成員學習!
2：為了給新成員團購西裝，本部門成員在白馬服裝城聯系商家，和商家進行談判，將價格降到最低，終于和商家達成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價格出售給我們。
我部門成員利用周末時間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時間，這種精神值得我們所有成員學習，不管在工作、學習上都應該如此。
在此我感謝我部門的成員，希望他們在今后的工作上再接再厲!再創(chuàng)佳績!
3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯部負責，本任務由我部門的高定坤負責。
經過他的不懈努力，終于為新成員聯系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質量比以前的好，每件25元。
這是我部門新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學用了心，希望他在以后的工作中繼續(xù)保持這種努力的工作態(tài)度，為我部門的發(fā)展做出貢獻!
4：在成考之后，我們學生會迎來2011屆秋季新生拓展訓練，在此活動前，我部門李賀為學生會室外拓展訓練拉了一條橫幅，這是我部門新成員的第一次贊助，雖說是一條橫幅，但是卻是他的努力結果。
衷心希望他在今后工作中繼續(xù)努力，取得更好的業(yè)績!
5：聽說我網工系學生會即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門也趕緊聯系商家，還是我部門李賀同學拉到一條橫幅，由于時間關系，沒有為活動拿到獎品贊助，但是，我們可以繼續(xù)努力，我想我們部門是可以的!
6：為了發(fā)展我部門，我部門成立了業(yè)務員小組，利用周六周末去跑業(yè)務，聯系商家。
希望我部門在以后的工作中得到發(fā)展，得到壯大!
7：在十月十六號送成考中，我部門所有成員積極 ，沒有出現遲到、早退現象，而且提前到場，希望他們在今后工作中保持這種工作作風，積極參加學生會的各種工作，以最初的心，做永遠的事!
8：文化衫的價格最終確定下來，我部門主要負責文化衫費用的收集，多數部門的費用已經交齊，請各個部門部長趕緊收齊本部門費用。
二、今后的工作計劃
1：業(yè)務小組在新生軍訓后正式開始工作，我部門分成幾組，每組負責合肥市一個區(qū)域的商家，為今后的工作打造關系網。
2：新成員進行室外拓展訓練，我作為本部門部長，每天必會親自到場，和所有的成員共同度過訓練時期。
3：聽說學習部要舉辦辯論賽，特此我部門將會早點聯系商家，為辯論賽拉到贊助，最好是資金和實物，為此我部門所有成員都會竭盡全力，去做好我們本職工作!
以上是我外聯部月工作總結和下月工作計劃，請指導老師給予指導!
今年以來，我部門在安全生產管理上認真貫徹落實了公司以抓好四個井簡開拓進尺為中心，以建立安全生產制度為基礎，以抓落實、強管理為入手，以“重新認識、從嚴落實、全員共管”為安全工作要求的指導思想，做了一些具體的工作。
下面就今年的生產安全工作做一簡要總結。
一、生產基本情況：
1、組織了施工大會戰(zhàn)。
從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰(zhàn)，進行了月進尺的考核，對完成了計劃的單位給予了獎勵，今年元月份****在立井筒施工中創(chuàng)造了月度單進152米的好成績，按照文件規(guī)定對完成計劃的單位給予了獎勵，對風井二個月沒有完成計劃給予了處罰。
今年1-11月份共對施工單位進行了79.96萬元獎勵和38.525萬元的罰款，從而促使施工單位加快了施工進度。
2、抓了月度計劃的考核兌現工作。
從今年三月份開始就在每個月的月底前，根據生產實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產施工計劃，根據下達的計劃組織了跟蹤落實和施工協調,幫助施工單位解決現場中存在的問題，對沒有完成月度計劃的月份實行在工資表中扣發(fā)相應的浮動工資，今年1-11月份扣除了*次浮動工資*****的罰款，以此來促使公司各員工關心計劃的完成情況，想方設法為完成計劃而做好自己的本職工作，從而使月度計劃能夠基本兌現。
通過月度計劃的考核，使公司的年度工作目標得以兌現。
3、抓了生產調度工作管理。
今年五月我們根據公司的實際情況制定下發(fā)了**公司生產調度管理制度，明確了各施工單位和公司各員工生產調度方面的工作職責，規(guī)定了工作匯報程序和獎懲辦法，使生產調度工作初步進入了制度化管理，每天按時填報出反映生產安全真實情況的施工日報表，供各級領導掌握公司的生產情況，指導安全生產工作起到了有效的作用。
4、在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎上，下發(fā)了關于強化調度會的工作通知。
規(guī)定了公司有關人員每天定期定時參加調度會，規(guī)定了調度會會上解決的工作內容，使每天的工作有了很好的協調，同時還定期每周一召開了各施工項目部負責人參加的安全生產工作協調會議，協調解決了工作中的問題，促使了公司工作的正常運行。
5、深入現場了解情況，精心組織快速施工。
第一：掘進進尺完成情況：
今年1-11月份共掘進進尺3087.21米，其中：
(1)主井筒進尺827.3米，在10月5日到底;
(2)副進筒進尺905.98米，在10月31日到底;
(4)進風井井筒進尺527.35米，在8月3日到底;
(5)回風井井筒進尺401.75米，在6月28日到底;
(7)風井井下變電所峒室已于12月開始進尺，預計12月底完成掘進成巷。
(8)進風井改絞工程從11月20開工，預計于今年12月底按期完成。
第二：地面土建工程完成情況：
(1)綜采機修車間于今年的1月8日開工，由于碰到地基基礎軟地層，造成施工墻基基礎困難，加上施工單位的施工人員和施工組織存在某些問題，于今年的7月15日完成土建工程，10月10日通過竣工驗收。
(2)地面變電站于今年的4月1日開工，于今年的8月底完成主體土建工程。
并于11月交付室內變壓器安裝。
室內變壓器等相關室內安裝工程將于今年12月份結束，二回路供電線路也將于今年12月份結束。
(3)風井地面簡易職工住房于今年的8月25日開工，經過精心組織于今年的10月15日完工。
(4)風井地面變電所于今年的11月12日破土動工，將于今年的12月底完成主體工程。
(5)地面取水站于今年的11月制定出了鉆孔取水方案，并于今年的11月13日開工打鉆鉆孔，目前正在施工第一個鉆孔。
5、籌備了在公司管理下的掘進施工隊組建工作。
到10月底已經報名登記要求參加掘進隊工作的人員有338人。
其中：掘進工178人，瓦斯員、放炮員、防突效檢工、抽放工31人，井下電鉗工、釘道工34人，地面配電工、絞車司機、鍋爐工、充電工95人。
中學生總結總結報告篇十五
1、在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下：
2、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2006年的工作。
3、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的'風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
4、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
5、繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，以下八條是本年度的工作總結：
6、半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
7、辦公室主任引領著辦公室的大事小事的管理規(guī)范，做好工作總結尤為重要。辦公室主任工作總結怎么寫?以下是一篇辦公室主任工作總結范文，大家在撰寫工作總結時，不妨予以參考。
8、20xx年，學校工會在市局黨委、教育工會的關心和指導下，在學校黨總支的正確領導下，在學校行政班子的支持下，在全校教職工的信任、理解、支持、配合下，全面開展各項工作。在工作中，學校工會根據上級工會的有關精神，結合我校的中心工作和發(fā)展實際，為著力構建新形勢下的學校工會維權機制，構建和諧四中，盡其所能，發(fā)揮橋梁作用，做好教職工的代言人，為進一步把四中辦成環(huán)境美、條件優(yōu)、育人好、質量高、特色顯的優(yōu)質學校辦實事，為進一步把四中辦成省一級規(guī)范化學校。工會將于學校工作為中心，把服務教職工作為工作的出發(fā)點和落腳點，取得了一定的成績。一年來，主要開展以下幾個方面的工作：
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