藝術(shù)是人類精神活動的高級形式，是表達情感與思想的媒介。總結(jié)能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯。接下來是一些備受推崇的總結(jié)范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇一
20xx年的軍事訓(xùn)練，讓我們學(xué)到了很多。這里也是我們軍事訓(xùn)練的最后，也是我們最后xx年的訓(xùn)練時光，為此，我想對我們所有軍事訓(xùn)練者說一聲“謝謝”。
回想過去，軍訓(xùn)是苦難的，但我們堅持下去了，軍訓(xùn)是成功的，我們學(xué)到了很多，這也是讓我們收獲最大的吧！軍訓(xùn)是一筆財富，它讓我們學(xué)到的不但是軍事知識，更是一種精神，一次磨練，一次考驗，一次轉(zhuǎn)變！
軍訓(xùn)是苦快的，但是學(xué)到的不但是知識，更是一次鍛煉，一次收獲。軍訓(xùn)的'生活已經(jīng)結(jié)束，但軍訓(xùn)是一次讓我們體會人生的機會。通過這次軍訓(xùn)，我們學(xué)會了很多的東西，讓我們在課堂上學(xué)不到的知識得到進一步的鞏固。同時，它也是一次讓我們終身受益的活動。
一個月的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的時間，我覺得有很多的收獲，讓我們對有了更多的認(rèn)識和了解。我們在軍訓(xùn)的時候會做好準(zhǔn)備，在軍訓(xùn)結(jié)束后做出總結(jié)。這次實訓(xùn)給我們的確是很有意義的，我們的生活才會更美好，我們才會更快樂。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇二
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學(xué)期軍訓(xùn)。
當(dāng)然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓(xùn)練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓(xùn)練的同時，我也不忘積極參加學(xué)校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學(xué)校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關(guān)于軍訓(xùn)的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔(dān)任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責(zé)任，感到無比的光榮和自豪。
轉(zhuǎn)眼，短暫的軍訓(xùn)時光即將過去，在軍訓(xùn)生活中，我體會到了責(zé)任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓(xùn)會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇三
為期四天半的軍訓(xùn)結(jié)束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓(xùn)中，我收獲了很多，也學(xué)到了很多。
我學(xué)會了吃苦。在軍訓(xùn)前我很自信，我一定能輕松地完成訓(xùn)練任務(wù)，可后來我發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領(lǐng)，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。
我學(xué)會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當(dāng)我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓(xùn)雖苦，可苦中有樂，當(dāng)我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當(dāng)閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當(dāng)宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個部分。
在軍校中，不僅僅是太陽在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗我們的能耐。
在晚飯時，要得到命令才能吃，可是在沒下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來，只能用精神來抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對抗社會上的不良作風(fēng)就更是小菜一碟了。
在軍訓(xùn)的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學(xué)會了做人應(yīng)該學(xué)會心胸寬廣，學(xué)會禮讓與互相幫助。
在許多的時候，我們總是喜歡獨來獨往，從不顧及他人的感受，而導(dǎo)致在無形中會傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓(xùn)的幾天中，我們變了，變得不再為我獨尊，不再獨來獨往，而是學(xué)會了禮讓與團結(jié)互助。
“一分耕耘，一分收獲”，當(dāng)我們?yōu)檐娪?xùn)付出汗水的同時，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的；明白了冰凍三尺，非一日之寒；長江雖險，非一川之功，明白了努力才有結(jié)果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓(xùn)中的吃苦精神和堅持的毅力！這次軍訓(xùn)也必將成為我銘記一生的回憶！
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇四
進入大學(xué)上的第一門課就是軍訓(xùn)，懷之新奇有激動的心情，我們?nèi)硇牡耐度氲秸嬲纳钪小：芸彀雮€多月的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，經(jīng)過教官的嚴(yán)格要求、刻苦訓(xùn)練和同學(xué)們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓(xùn)任務(wù)。以下是我對本次軍訓(xùn)的自我堅定。
只有經(jīng)歷過了風(fēng)雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓(xùn)日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義。
通過軍訓(xùn)，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓(xùn)又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓(xùn)更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，經(jīng)過十五天的訓(xùn)練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實實在在的生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。
經(jīng)過這次軍事化訓(xùn)練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學(xué)日子，我將更加的努力，嚴(yán)格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇五
我們的教官十分嚴(yán)肅，他們訓(xùn)練了xx年，經(jīng)常在訓(xùn)練之余帶領(lǐng)我們到操場邊走走，看看他們的軍姿。他們是多么的可愛。我們每天都在訓(xùn)練，我們也經(jīng)常在休息時去教室睡一覺，他們也不會因為我們有課就去教室休息。我們的訓(xùn)練時間一長，他們的要求就會很高，他們都很聽話。教官們也很好，教官們有時候會讓我們?nèi)ソ趟麄兊膭幼?，他們都會很認(rèn)真地做好筆記，我們還經(jīng)常教我們做操。
我們在教官里學(xué)會了很多。在軍訓(xùn)期間，我們經(jīng)常在訓(xùn)練的時候去教室睡覺，有時候會在教官的紀(jì)律下看小說，有時候在教官的眼里看書。我還經(jīng)常教他們一些簡單的動作，教他們做題的方法。訓(xùn)練的時候，我們會教他們寫字，教他們畫畫。我們都是非常好動的，因為他們在訓(xùn)練的時候我們也不會忘記教他們寫字。我們教的他們是很聰明的，他們都懂得很多，我們還經(jīng)常教他們一些生活上的事情。
在這次軍訓(xùn)里，我學(xué)到了很多。在軍訓(xùn)中，我們要學(xué)會做人，要有愛心和責(zé)任心。在訓(xùn)練的時候，我會和教官一起訓(xùn)練。他們的訓(xùn)練讓我們在訓(xùn)練的時候變得更有耐心，讓我們在訓(xùn)練的時候變得更加刻苦。訓(xùn)練的時候，我們也不會忘記教官們的訓(xùn)練。他們會把自己的經(jīng)歷寫在訓(xùn)練的時候，讓他們在訓(xùn)練的時候變得更有耐性。在訓(xùn)練的時候，我們還會和教官一起練拳。我們會把自己的經(jīng)歷寫在訓(xùn)練的時候，讓他們在訓(xùn)練的時候變得更有耐心，讓他們在訓(xùn)練的時候變得更加刻苦。我們教官也會教導(dǎo)我們怎樣做好事情，怎樣去做自己力所不及的事情，怎樣去做自己力所不及的事情。
我們要學(xué)會自己去做事情。我們在訓(xùn)練的時候，是要把自己的經(jīng)歷寫在訓(xùn)練的時候，讓自己去做好事情，這樣才能把事情做好。我們訓(xùn)練的目的就是要讓自己學(xué)會做人，要有自己的意義，要做到讓自己變得更有責(zé)任心。我們每一個人都要做到自己力所能及。只要努力了，我們都會做到。我也相信這樣的訓(xùn)練，不會讓自己變得很差。我也相信這樣的訓(xùn)練對我自身的鍛煉有很大的作用，我也相信我會做得更好。
通過這次軍訓(xùn)，我們收獲了很多。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們一定要努力提升自己的思想水平，為自己的人生作出更大的貢獻，不斷的進步。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇六
在本次軍訓(xùn)中，我能夠較好地完成訓(xùn)練任務(wù)，聽從指揮，服從安排，在小班長的帶領(lǐng)和認(rèn)真指導(dǎo)下，以連長及指導(dǎo)員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不遲到，不早退，認(rèn)真訓(xùn)練，努力學(xué)習(xí)，和全連同志一起，交出了一份滿意的答卷。
雖然此次軍訓(xùn)只有短暫的14天，我卻感到收獲頗豐。一方面，身體素質(zhì)得到了充分的鍛煉，一個暑假的懶散且不規(guī)律的生活之后，有了這兩個星期的規(guī)律的作息以及適當(dāng)?shù)纳眢w訓(xùn)練，我們必將擁有更加良好的體格，并以健康昂揚的狀態(tài)迎接即將到來的新學(xué)期。另一方面，意志品質(zhì)得到了必要的錘煉，和平年代的我們，很難體會到什么叫作“艱苦卓絕”，我們需要學(xué)會堅忍，懂得不輕易向困難妥協(xié)，要像蒼松一樣挺立，像臘梅一樣傲雪！這一切的一切，都是軍訓(xùn)教給我們的。
兩周的準(zhǔn)軍人生活，留給我的是剪不斷的軍旅情結(jié)，是深深刻入骨子里的軍人之魂——責(zé)任，榮譽，國家。
有些精神永遠不會消逝，并將讓我們受用終生。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇七
2、新傳新傳，驕傲驕傲。暨大的夢，新傳的.夢?！侣勁c傳播學(xué)院。
3、蟾宮折桂，舍我其誰，化工無畏，逐夢揚威！——20xx級化學(xué)工程與工藝班。
4、成經(jīng)天緯地之材，料世界發(fā)展之顛?！砉W(xué)院材料物理班。
5、文韜武略，創(chuàng)新求虐?！?0xx級應(yīng)用化學(xué)創(chuàng)新班。
6、鉆研化學(xué)樂未央，行健不息我最強?！?0xx級應(yīng)用化學(xué)班。
7、手握日月摘星星，所向披靡看市營。——20xx級市場營銷班。
8、忠義篤信國關(guān)夢，自強不息國關(guān)人。——20xx級國際政治班。
10、通千家思念，達萬里信息?！?0xx級通信工程班。
11、繪光影為藝術(shù)添彩，聚靈感為創(chuàng)意加分?！宋膶W(xué)院廣告班。
12、超越自我，力爭上游；勇往直前，生態(tài)第一！——20xx級生態(tài)班。
13、信通天下，工于至誠?！砉W(xué)院信息工程班。
14、四海匯聚，人才濟濟。藝術(shù)學(xué)院，德藝雙馨?！囆g(shù)學(xué)院。
17、文以言志，學(xué)以興邦。同舟共濟，再創(chuàng)輝煌?！膶W(xué)院。
18、我們是熱愛賣萌的藝術(shù)學(xué)院！——藝術(shù)學(xué)院20xx級動畫班。
19、漢韻雋永，教澤遠播，華夏學(xué)子，文行天下；華文學(xué)子，自強不息，強健體魄，展我雄風(fēng)；豪氣沖天，斗志昂揚，華文勇士，共鑄輝煌；強學(xué)子體魄，顯健兒英姿，展華文風(fēng)采，創(chuàng)暨大輝煌。
20、生技英才，一代天驕，獨領(lǐng)群雄，稱霸暨南?！?0xx級生物技術(shù)班。
21、暨大誰領(lǐng)風(fēng)騷，唯我真材實料?！砉W(xué)院材料科學(xué)與工程系。
22、究目之所至，傳心之所及。——新聞與傳播學(xué)院新聞學(xué)內(nèi)招班。
23、揚帆起航，劈波斬浪，暨大b班，臥虎藏龍！——華文學(xué)院20xx級華文教育b班。
26、晴空無限，譯彩紛呈?！g學(xué)院。
27、ijwillrockyou！——20xx級國際新聞班。
28、hereweheal！——國際學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)班。
29、篤行求知，超越自我，放飛理想，熔鑄輝煌?！?0xx級生物科學(xué)本碩博先進班。
30、乘風(fēng)破浪，氣宇軒昂；華文漢語，揚帆遠航?！A文學(xué)院漢語言班。
31、遠航暨南，威懾四海。——四海書院。
32、從文兮貫古溯今，從管兮探熙攘人群。——人文學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理班。
34、覽古今，以史為鑒；覽中外，四海為師。——文學(xué)院。
35、市營市營，人杰地靈，不畏艱險，劍指青云。——管理學(xué)院市場營銷班。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇八
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學(xué)的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當(dāng)一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠?qū)崿F(xiàn)“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經(jīng)幼稚的想法。
來到學(xué)校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓(xùn)生涯。不可否認(rèn)，當(dāng)聽到我們軍訓(xùn)的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓(xùn)所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態(tài)去參加軍訓(xùn)，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴(yán)格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內(nèi)心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當(dāng)作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義。可是現(xiàn)在，當(dāng)總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當(dāng)作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓(xùn)，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學(xué)都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態(tài)的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓(xùn)。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉(zhuǎn)移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習(xí)慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標(biāo)，但真正實踐了，就會發(fā)現(xiàn)，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學(xué)習(xí)上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓(xùn)真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當(dāng)然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓(xùn)的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的大學(xué)生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學(xué)運用到生活的每個細節(jié)，勇往直前!
看了軍事化訓(xùn)練的體會的讀者還看了：
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇九
進入大學(xué)，第一次得到的鍛煉應(yīng)該是軍訓(xùn)生活了，天左右卻將人的意志力、身心都得到了巨大的提高。
00后大多數(shù)都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個例子，一開始軍訓(xùn)的時候感覺特別不適應(yīng)，訓(xùn)練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓(xùn)練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅韌不肯認(rèn)輸?shù)奈乙恢眻猿至讼聛?，在最累的時刻也絲毫沒有放松對自己的要求，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來，汗流多了，適應(yīng)了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂趣。
軍訓(xùn)讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無法想像的汗水，做一名軍人，就要紀(jì)律嚴(yán)明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個軍人，通過在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅強，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓(xùn)之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢面對一切挑戰(zhàn)，不論任務(wù)多么嚴(yán)峻，我一定會堅持下去完成任務(wù)。
軍訓(xùn)同時也是一個團隊訓(xùn)練，刻苦的訓(xùn)練造就了一支訓(xùn)練有素的連隊，行進，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動，我們相互關(guān)心，相互指導(dǎo)，交流經(jīng)驗，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢的被記憶于每個十三連人的心中，十三連是整個二營的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽，我們也因此而感到自豪！
團結(jié)就是力量，堅持就是勝利！在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹，茁壯地成長！為祖國的未來作出應(yīng)有的貢獻。我會勇敢而堅定在自己的人生道路上前行的。
對著始終陪伴著我們的可愛的教官，面對著灑滿了汗水、砸滿了腳印的操場，鑄造了我們成長最快的二十天。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇十
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設(shè)防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關(guān)系開始緊張，甚至惡化，導(dǎo)致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉(zhuǎn)化思路，調(diào)整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓(xùn)、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質(zhì)、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設(shè)方面取得突破，這個時候，我們何不轉(zhuǎn)換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產(chǎn)是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標(biāo)準(zhǔn)，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風(fēng)險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導(dǎo)向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應(yīng)規(guī)范化的流程、標(biāo)準(zhǔn)，并配套相應(yīng)的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設(shè)客戶管理流程與標(biāo)準(zhǔn)時，工作管理思路首先要進行轉(zhuǎn)變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標(biāo)準(zhǔn)的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結(jié)果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學(xué)管理。
在客戶體系建設(shè)過程中，隨著流程與標(biāo)準(zhǔn)制定的完善，相應(yīng)的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關(guān)鍵是在標(biāo)準(zhǔn)與流程過程中依托科學(xué)的管理工具來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應(yīng)的工作流程與標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的，是對相應(yīng)工作的科學(xué)管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡(luò)的過程、成交的細節(jié)等相關(guān)信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產(chǎn)品，推薦相關(guān)業(yè)務(wù)，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應(yīng)的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導(dǎo)，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結(jié)性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負(fù)面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產(chǎn)品銷量進行統(tǒng)計分析，當(dāng)然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標(biāo)的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產(chǎn)品以及管理的需要進行設(shè)定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉(zhuǎn)化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應(yīng)的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與完善，當(dāng)然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應(yīng)操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調(diào)整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調(diào)整進行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關(guān)注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關(guān)工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導(dǎo)向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應(yīng)有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應(yīng)計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當(dāng)然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調(diào)整優(yōu)化。據(jù)此調(diào)整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系，從而構(gòu)建一個全方面的客戶服務(wù)管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇十一
進入大學(xué)，第一次得到的鍛煉應(yīng)該是軍訓(xùn)生活了，短暫的xx天左右卻將人的意志力、身心都得到了巨大的提高。
00后大多數(shù)都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個例子，一開始軍訓(xùn)的時候感覺特別不適應(yīng)，訓(xùn)練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓(xùn)練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅韌不肯認(rèn)輸?shù)奈乙恢眻猿至讼聛恚谧罾鄣臅r刻也絲毫沒有放松對自己的要求，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來，汗流多了，適應(yīng)了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂趣。
軍訓(xùn)讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無法想像的汗水，做一名軍人，就要紀(jì)律嚴(yán)明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個軍人，通過在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅強，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓(xùn)之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢面對一切挑戰(zhàn)，不論任務(wù)多么嚴(yán)峻，我一定會堅持下去完成任務(wù)。
軍訓(xùn)同時也是一個團隊訓(xùn)練，刻苦的訓(xùn)練造就了一支訓(xùn)練有素的連隊，行進，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動，我們相互關(guān)心，相互指導(dǎo)，交流經(jīng)驗，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢的被記憶于每個十三連人的心中，十三連是整個二營的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽，我們也因此而感到自豪！
團結(jié)就是力量，堅持就是勝利！在未來的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹，茁壯地成長！為祖國的未來作出應(yīng)有的貢獻。我會勇敢而堅定在自己的人生道路上前行的。
對著始終陪伴著我們的可愛的教官，面對著灑滿了汗水、砸滿了腳印的操場，鑄造了我們成長最快的二十天。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇十二
金子要經(jīng)過尋礦、開洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓(xùn)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅強，能更有勇氣去乘風(fēng)破浪，迎接學(xué)習(xí)、生活的挑戰(zhàn)!
不錯，軍訓(xùn)是這樣的，盡管辛苦，但是“一份耕耘，一份收獲”，沒有你每天的訓(xùn)練，就沒有今后形成整體的團體和集體主義觀念。許多同學(xué)認(rèn)為，這是一種無聊透頂?shù)男袨?，甚至有同學(xué)認(rèn)為，這是愚蠢至極的活動：除了站立、稍息、跨立等等還有什么呢?其實軍訓(xùn)是鍛煉你毅力的最好方式：當(dāng)你在你需要堅持而你又挺不住的時候，你又會采取什么行為呢?是按兵不動?還是立即撤退?為了煉就堅強的毅力，為了團體榮譽，相信你會認(rèn)真地堅持下去!毅力是長期鍛煉出來的：成功者是如何成功的?毅力起著決定性作用，你堅持下來就勝利了!沒有毅力，許多事情是辦不成的。
就像一句話：“不拋棄，不放棄”，記?。很娪?xùn)是鍛煉你毅力的時候，你要抓住這個機會!珍惜這個機會!
這幾多天里的軍訓(xùn)場上，幾乎是一成不變的風(fēng)景：教官嚴(yán)肅的面孔，沙啞的口令聲，同學(xué)們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服一切都是似乎那么單調(diào)，但這看似單調(diào)的風(fēng)景，卻讓我我懂得了許多。
軍訓(xùn)，首先教會我什么叫嚴(yán)肅，什么叫專注，雖說是學(xué)生軍訓(xùn)，可教官們都拿出了100%的責(zé)任心看，那筆直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦一個那么大，沒有嚴(yán)肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。
軍訓(xùn)，讓我深受真誠待人的感動，錄你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句“沒關(guān)系”時，當(dāng)你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時;當(dāng)你學(xué)不會一個動作，別人耐心教會你時，這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風(fēng)，給我更多的動力。
軍事訓(xùn)練自我鑒定篇十三
遠離喧囂的城市，離開舒適的溫床，我們800多號高一新生來到了基地，身披象征生命與希望的綠色，我們進行了七天緊張、嚴(yán)格、艱苦的軍訓(xùn)。
七天，在漫漫的人生中只不過是匆匆的一瞬間。但在軍訓(xùn)中度過的七天，絕對是不平凡的七天。
七天的軍訓(xùn)中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復(fù)著枯燥的動作；唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著；背疼了，還要挺直；喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的'大雨，還是火熱的烈日，我們的訓(xùn)練依舊；不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀(jì)律無時不刻地約束著我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復(fù)著動作。嚴(yán)肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
七天中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓(xùn)中也有許許多多的甜。教官優(yōu)美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人；籃球比賽的精彩激烈，拔河比賽的咬牙拼命，耳邊仍然回蕩著震天動地的加油聲，歡呼聲；野外行軍時欣賞到了日出時分的田園別致的美景，享受到了新鮮的空氣給身心帶來的清新的快感，沁人心脾；還有文藝匯演隨著優(yōu)美的旋律，動人的舞姿而跳動的細胞。更有老師、同學(xué)的無微不至的關(guān)心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基?！苯坦僬f道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認(rèn)真的態(tài)度來面對軍訓(xùn)，并從軍訓(xùn)中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓(xùn)練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學(xué)習(xí)的積極的態(tài)度認(rèn)真參與軍訓(xùn)的每一項訓(xùn)練。
軍訓(xùn)開始后才發(fā)現(xiàn)，其實軍訓(xùn)并非如師兄師姐們所說那么輕松或無聊，雖然沒有像初中、高中軍訓(xùn)時那樣站在烈日。
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