方案應(yīng)當(dāng)具備可操作性和可持續(xù)性，以便在實(shí)施過(guò)程中能夠順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期效果。參考已有的成功經(jīng)驗(yàn)可以為我們制定方案提供有益的參考。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于方案制定的經(jīng)典范例，供大家參考。不同的方案適用于不同的情況和目標(biāo)，但是它們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是為了解決問(wèn)題和達(dá)到目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列行動(dòng)步驟。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范例，我們可以更好地了解方案制定的方法和技巧，提升自己的思考和規(guī)劃能力。相信在未來(lái)的工作和生活中，我們可以更加科學(xué)地制定方案，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。請(qǐng)大家一起來(lái)看看吧！
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日，25日。
活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜。
活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，一句話，創(chuàng)新，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷上要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象。
1、主題文字。
a、快樂(lè)圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!
b、要圣誕禮物的，就趕快來(lái)酒吧!
c、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!
d、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。
2.宣傳媒體。
a、衡陽(yáng)晚報(bào)、公司網(wǎng)站，
b、店外大型海報(bào)、橫幅，
c、店內(nèi)pop、mc宣傳，
d、短信平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)展架。
3、活動(dòng)裝飾。
a、以“圣誕節(jié)”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍。
b、每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂(lè)”。
c、酒吧門(mén)口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。
d、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。
e、大型圣誕樹(shù)營(yíng)造店外節(jié)日氛圍。
f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物。
g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人)。
b、三位圣誕老人(安保人員)。
c、圣誕樹(shù)(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。
d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印)。
e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。
f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。
5、活動(dòng)流程。
a、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。
b、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排。
6、活動(dòng)費(fèi)用。
7、活動(dòng)宗旨。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇二
一、促銷目的：
利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：
頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、促銷時(shí)間：
四、促銷城市：
全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)。
副標(biāo)題：
四重大禮送你驚喜。
七、促銷產(chǎn)品：
debest各系列特價(jià)產(chǎn)品。
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）。
二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。
三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門(mén)用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
1、吊旗16——20面/10平方；
2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。
3、海報(bào)1張/點(diǎn)。
注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；
3、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（_展架或其他物料）；
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員。
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇三
策劃單位： 策劃人： 策劃文案完成時(shí)間：
德芙巧克力營(yíng)銷策劃
摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛(ài)、愉悅”我們每天都有一個(gè)喜愛(ài)巧克力的理由。很多人會(huì)從身邊走過(guò)，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛(ài)人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。
前 言：有人說(shuō)，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛(ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。小心翼翼地打開(kāi)每一顆巧克力，閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛(ài)情，濃郁的芬香中滲透著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做-愛(ài)情德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。
策劃活動(dòng)背景：
經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏（mars）公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。用金帝德芙巧克力給最愛(ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛(ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔。德芙巧克力，只給最愛(ài)的人。
策劃活動(dòng)的內(nèi)容：
活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在校園中戀愛(ài)的青年男女，以巧克力傳遞愛(ài)的方式，來(lái)提高銷售量。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。
活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日至8月15日
活動(dòng)場(chǎng)所：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校園一食堂二食堂之間
活動(dòng)開(kāi)展和步驟：
長(zhǎng)春市德芙巧克力專賣(mài)店為了迎接中國(guó)情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷員很好的與吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
（一）、促銷當(dāng)日（8月6日）在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)?！斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。
首先，在該晚由吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹長(zhǎng)春市德芙巧克力專賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶
主題： 我們的愛(ài)如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）
主題： 愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。
責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀
監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
（二）、在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：長(zhǎng)影世紀(jì)城票2張。
購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。
購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。
責(zé)任人：德芙專賣(mài)店的促銷員
（三）、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和長(zhǎng)春市德芙巧克力專門(mén)店的介紹。
責(zé)任人：德芙專賣(mài)店的促銷員
（四）、在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單
責(zé)任人：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的成員
目標(biāo)：保證每天派出100張
公眾對(duì)象分析：
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
策劃傳播渠道：
要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。
一、“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和長(zhǎng)春市德芙巧克力專賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。
三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類型的。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：
一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）
二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元
三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）
四、陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）
五、宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）
問(wèn)題以及細(xì)節(jié)的注意：
做好天氣變化的準(zhǔn)備措施（你們寫(xiě)吧，不會(huì)了，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。）
效果預(yù)測(cè)：
這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到長(zhǎng)春市德芙巧克力專賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)一二食堂之間陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣(mài)店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣(mài)店為旺季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣(mài)店的知名度。
策劃方案的分工：
姜英楠：查找資料，構(gòu)思，策劃活動(dòng)的內(nèi)容以及版面的設(shè)計(jì)。張?chǎng)┸纾?/p>
曹興榮：
xxx：
方案一：校園超市促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
一．促銷時(shí)間：
二．促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；
三．促銷主題：
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受
宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?
四.促銷活動(dòng):
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜溃瑫?huì)讓他們感覺(jué)到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來(lái)。
來(lái)提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。
（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心。
3、pop宣傳海報(bào)
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
（2）制作宣傳單
六、促銷費(fèi)用預(yù)算
七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排
方案三：校園超市元旦促銷方案
一、新年新氣象，元旦好禮多
二、活動(dòng)目的
通過(guò)這次活動(dòng)，借助促銷活動(dòng)的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。
幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境。5、通過(guò)促銷活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過(guò)活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活動(dòng)主題
炫彩冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮
五、活動(dòng)地點(diǎn)
校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位
活動(dòng)規(guī)則
3、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。
4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加。5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。活動(dòng)三：超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。
商品促銷價(jià)格變動(dòng)表
商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)
牛奶120ml盒303．503．200．30
百事可樂(lè)355ml罐3032．50．50
果粒橙480ml瓶3032．800．20
小太平疏達(dá)餅80g包102．802．500．30
膠皮筆記本120頁(yè)本203．502．501．00
佳潔士鹽白牙膏90g條204．003．500．50
可累加，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型，中獎(jiǎng)100％，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食操作說(shuō)明：在超市門(mén)口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。
2、pop宣傳海報(bào)a、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
七、活動(dòng)要求
八、預(yù)計(jì)效果
1、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷售。
2、整個(gè)促銷活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元。
3、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇四
一、活動(dòng)目的。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間:20xx年3月1日--20xx年3月10日。
地點(diǎn):校園超市內(nèi)。
四、活動(dòng)主題。
盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排:。
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)。
別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
八、中期*作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字;。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
更好的發(fā)展;。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本:15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與*及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估。
一(促銷時(shí)間:。
二(促銷目的:。
背景:。
我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:。
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;。
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;。
(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;。
(4)提升超市整體外在形象;。
(5)清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣;。
三(促銷主題:。
促銷主題:超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享*涼享受。
宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?
我們的促銷方式:。
子街)，采用**小海報(bào)的形式。
五、促銷宣傳方案。
1、環(huán)境布置。
2。宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是:。
(1)校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁。
(2)喜訊校園最新推出***激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保*你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心。
3、pop宣傳海報(bào)。
(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。
(2)制作宣傳單。
六、促銷費(fèi)用預(yù)算。
七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排。
一、新年新氣象，元旦好禮多。
二、活動(dòng)目的。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年1月1日----20xx年1月3日。
四、活動(dòng)主題。
炫*冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位。
2、現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)滿15元以上者憑銷售小票獲得獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)。
活動(dòng)規(guī)則。
3、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。
商品促銷價(jià)格變動(dòng)表。
商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)。
牛奶120ml盒303(503(200(30。
百事可樂(lè)355ml罐3032(50(50。
果粒橙480ml瓶3032(800(20。
小太平疏達(dá)餅80g包102(802(500(30。
膠皮筆記本120頁(yè)本203(502(501(00。
佳潔士鹽白牙膏90g條204(003(500(50。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
七、活動(dòng)要求。
八、預(yù)計(jì)效果。
一、活動(dòng)目的。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間:2013年3月1日--2013年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi)。
四、活動(dòng)主題。
[盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)_五、活動(dòng)方式。
高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣。
傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇*職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)*處理)。
八、中期*作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字;。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
總結(jié)，才能更好的發(fā)展;。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。2。
十、費(fèi)用預(yù)算。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;。
3000元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。合計(jì)成本:15450元左右十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可。
以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與*及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。十二、效果評(píng)估。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些。
(一)策劃目的:。
各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。
實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段。
湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們了解到，本校。
超市的東西熱賣(mài)幾乎集中在吃上，
本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。
(三)策劃目標(biāo):。
(1)不熱賣(mài)的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣(mài)到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。
(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫(kù)存。
(四)促銷措施設(shè)計(jì):。
(1)促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)。
之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品。
(2)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)*進(jìn)行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用。
途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。
(3)產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實(shí)用*，能在一定程度上填飽肚子。
又特殊的效果。
(5)促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)。
品綽號(hào)要響亮;贈(zèng)品價(jià)值要抬高;限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì)。
是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購(gòu)買(mǎi)欲望。
盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
(8)盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。
些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。(?)。
實(shí)行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇五
湘潭店已開(kāi)業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣(mài)店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽(yáng)促銷士氣，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量20__平方。
一、促銷主題：
滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴。
——————————————————————美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意。
二、促銷時(shí)間：
__月__日—__日。
三、促銷內(nèi)容：
4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣(mài)店。
四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：
1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是500塊。
五、宣傳方式。
注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問(wèn)。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。
2、小區(qū)與交通要道橫幅。
3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣(mài)店專題篇介紹（2分鐘）。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置：
2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗；
3、店內(nèi)需_架，海報(bào)，燈箱，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇；
4、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo；5、店門(mén)外置放美迪亞拱門(mén)，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專賣(mài)店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門(mén)負(fù)責(zé)看管與維護(hù)；八、現(xiàn)場(chǎng)控制：
4、促銷活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8：30————晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換；注：防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制：
4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）。
5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十、物料設(shè)計(jì)要求：
1、宣傳單頁(yè)：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明，最好是異形單張2、攔截單頁(yè)：除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書(shū)圖片十二、本次活動(dòng)公司提供的支持：
量
4、強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量。
公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷，上述本次活動(dòng)銷量，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇六
為了提升銷售業(yè)績(jī)、品牌影響力及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷方案。
實(shí)力慶十一，放價(jià)如你意。
20xx年9月20日-20xx年10月10日。
活動(dòng)期間，凡有顧客進(jìn)店，均可獲得一份精美禮品。
2、下訂有禮。
凡到店交100元定金，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金。
3、一降到底。
活動(dòng)期間，部分產(chǎn)品特價(jià)。
4、你買(mǎi)我送。
活動(dòng)期間，若訂購(gòu)客廳與主次臥的地磚，均可獲贈(zèng)廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡。
5、7星級(jí)免費(fèi)服務(wù)。
（1）免費(fèi)上門(mén)量房，計(jì)算尺寸和用料；
（2）免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪貼方案。
（3）免費(fèi)送貨到家。
（4）免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)。
（5）免費(fèi)上門(mén)退/換貨一次。
（6）免費(fèi)送兩盒填縫劑。
（7）裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。
1、前期準(zhǔn)備。
9月10日起，開(kāi)始提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、kt箱、x展架、短信平臺(tái)、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門(mén)店等。
2、物料準(zhǔn)備。
店外物料。
店內(nèi)物料。
2800元。
活動(dòng)期間，店面和市場(chǎng)部配合與協(xié)調(diào)，進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等工作，嚴(yán)格按照促銷方案做好本次活動(dòng)，以達(dá)到本次活動(dòng)的目的及意義。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇七
愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間。
時(shí)間：5月_日—5月_日。
全市_個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織。
青年男女：買(mǎi)一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài)。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié)。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
活動(dòng)一：送禮。
進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)。
分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈(zèng)送超值禮品一份。
活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng)。
千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片，送上對(duì)母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間，專人免費(fèi)郵寄。愛(ài)的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動(dòng)三：廳外炒店。
組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言，用dv記錄下這一時(shí)刻，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。
七、前期準(zhǔn)備。
物料：活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺(tái)。
2、營(yíng)銷氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節(jié)快樂(lè)!
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇八
一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)。
積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力。
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、征文比賽
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受大家的感恩之情。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇九
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是 有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影 響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥(niǎo)獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3） 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5） 體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（6） 體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
：所有林中鳥(niǎo)專賣(mài)店
：5月1日至5月15日
（1） 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3） 軟廣告
a） 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b） 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4） 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5） 廣告語(yǔ)
a） 你火了嗎？
b） 你應(yīng)該火了
c） 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d） 林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
（7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8） 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂(lè)。
暫略
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10w， 500單
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)該商品。
3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
今年淘寶雙十二pc端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣(mài)家激勵(lì)機(jī)制
雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)該商品。當(dāng)然，賣(mài)家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無(wú)線端玩法簡(jiǎn)介：
本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外(見(jiàn)下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣(mài)家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣(mài)家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣(mài)家出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)淘寶無(wú)線流量獲取方式。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
一、活動(dòng)主題："歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒""詩(shī)情花意過(guò)七夕"
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六、七夕策劃活動(dòng)流程方案：
1、 通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自 我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成 功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方 離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品 不能玩下輪游戲.
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3 . 情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說(shuō)個(gè)字.如愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
4. 七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見(jiàn)鐘情 心心相印
6 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè)，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái).交錢(qián) 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買(mǎi)禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái).活動(dòng)好開(kāi)始.活動(dòng)結(jié)束 每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品.
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：
2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的.思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。
2、猜燈迷活動(dòng)：
3、開(kāi)學(xué)加油站：
元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。
廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過(guò)巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢(qián)，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
一、活動(dòng)主題：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月*日19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六、情人節(jié)策劃活動(dòng)流程方案：
一 “尋找你心中的女神”
1、 通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
(自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū))
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方 離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品 不能玩下輪游戲.
二 “分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲
每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3、情歌對(duì)對(duì)唱
由主持人說(shuō)個(gè)字.如愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
4、七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見(jiàn)鐘情 心心相印
6. 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè)，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái).交錢(qián) 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買(mǎi)禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái).一回事，真心舒服又怕你不知道，所以出格發(fā)個(gè)短息來(lái)，一來(lái)解個(gè)相思的苦，二來(lái)讓你對(duì)我能明分明白，三來(lái)真心真意祝你康樂(lè)!
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的`促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
一、部門(mén)協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)
1、事前責(zé)任明確
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購(gòu)買(mǎi)x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買(mǎi)x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見(jiàn)具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。
1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬(wàn)元。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
贈(zèng)品預(yù)留登記表。
銷量表。
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬(wàn)+x萬(wàn)+x萬(wàn)=x萬(wàn)。
銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛。
注：
1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌。
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。
造勢(shì)上也能一炮打響。
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的`結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
炎炎酷夏、xx送清爽！
提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
xx市及各區(qū)縣
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專賣(mài)店及xx市各縣區(qū)專賣(mài)店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣(mài)店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策：
（1）促銷形式
a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
（2）具體內(nèi)容：
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
（一）基礎(chǔ)費(fèi)用
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
（二）活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
（三）補(bǔ)充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場(chǎng)調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái)。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴xx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
校園促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來(lái)！
xx師范學(xué)院章貢區(qū)全體師生
xx師范學(xué)院高職學(xué)院風(fēng)雨跑道
xx年5月27日至29日
高職學(xué)院09營(yíng)銷與策劃班
贊助企業(yè)（商家）
xx年5月27日至29日，在xx師范學(xué)院高職學(xué)院內(nèi)，學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的促銷實(shí)務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)，產(chǎn)品展銷會(huì)，以此來(lái)增長(zhǎng)實(shí)踐能力。
1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客。
2、增長(zhǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
3、提高學(xué)生的營(yíng)銷能力和溝通能力，以提高學(xué)生就業(yè)的能力。
協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。
（一）、活動(dòng)準(zhǔn)備：（準(zhǔn)備的時(shí)間和內(nèi)容：攤位所需的材料商家提供的商品什么時(shí)候送到）
（二）、活動(dòng)實(shí)施
1、活動(dòng)宣傳：宣傳時(shí)間：5月20日至5月26日
2、宣傳渠道：
a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所
有學(xué)生能看到的地方及人流密集處
b、橫幅宣傳：在校園內(nèi)人流密集處拉宣傳橫幅（用兩個(gè)可愛(ài)的娃娃來(lái)吸引學(xué)生的眼球）
c、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，鞏固宣傳。
d、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)生的校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
（三）、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述：以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容吸引過(guò)往的人流；穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮。制定統(tǒng)一服裝，可以讓顧客在服裝上簽字，達(dá)到留念的效果。
場(chǎng)地：大榕樹(shù)
1）、這次活動(dòng)分為12個(gè)小組，每小組的商品按照組號(hào)圍繞大榕樹(shù)依次排開(kāi)，各小組可以做自己產(chǎn)品的圖片展示，可以采取自己的促銷方式賣(mài)掉產(chǎn)品。
2）、促銷方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛
a、有獎(jiǎng)競(jìng)賣(mài)活動(dòng)
a、設(shè)立專門(mén)的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生
b、負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的.安全性
c、如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作
1、商品的選擇：
1）、展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要考慮師生的日常生活工作需要
2）、選擇的商品要考慮銷售的保證
3）、考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）
2、尾貨的處理：
1）、與贊助商協(xié)商好處理方法（退貨）
2）、發(fā)揮自己的推銷能力，上門(mén)推銷等方式
高職學(xué)院09營(yíng)銷與策劃班xx年5月10日
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