2.在制定方案之前,我們需要充分了解問題的背景和需求。合理安排時(shí)間和資源,制定詳細(xì)的計(jì)劃和措施,以確保方案的執(zhí)行進(jìn)度和效果。范文中的方案具有可操作性和可參考性,可以幫助我們避免一些常見的錯(cuò)誤和困惑。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇一
從以往的經(jīng)驗(yàn)看5.1—5.4節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
4月24日—5月3日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇二
禮品健康雙豐收,五一大惠贈(zèng)?!拔逯伢@喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià),更多優(yōu)惠送給您”。
1、增加新會(huì)員,回饋老會(huì)員。
2、擴(kuò)大藥店的宣傳和影響力,促進(jìn)銷售、提高利潤率。
3、最大限度的開發(fā)新客戶、老會(huì)員。
新、老客戶。
4月30日—5月6日。
所有門店。
1、整體策劃組織部門:企劃部。
2、各門店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人:各片區(qū)經(jīng)理、各門店店長、副店長。
3、支持部門:業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。
(一)4月30日—5月3日——五重驚喜。
一重驚喜:進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元(含20元),并辦理會(huì)員卡,均有禮品相送,同時(shí)享受雙倍積分(特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購價(jià)的商品除外)。
二重驚喜:抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。
一次性消費(fèi)68元以上(含68元):可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
一次性消費(fèi)388元以上(含388元):可抽獎(jiǎng)兩次。
一次性消費(fèi)588元以上(含588元):可抽獎(jiǎng)3次。
不辦會(huì)員卡的客戶:一次性消費(fèi)188元(含188元)可抽獎(jiǎng)1次;一次性消費(fèi)488元(含488元)可抽獎(jiǎng)2次;一次性消費(fèi)688元(含688元)可抽獎(jiǎng)3次。
三重驚喜:特價(jià)狂潮。會(huì)員與非會(huì)員均可購買。特價(jià)商品為:藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷。
四重驚喜:會(huì)員尊享價(jià),把愛帶回家。只有會(huì)員才可購買,享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)的商品為:保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分(特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購價(jià)的商品除外)。
抽獎(jiǎng)贈(zèng)品:店小流量不大,可適當(dāng)配送少一點(diǎn);店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。
(二)5月4日—5月6日——三重驚喜(不享受雙倍積分)。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動(dòng)”,其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。
一重驚喜:進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的.新顧客消費(fèi)20元(含20元),并辦理會(huì)員卡,均有禮品相送。
二重驚喜:特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購買。特價(jià)商品為:藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。
三重驚喜:會(huì)員尊享價(jià),把愛帶回家。只有會(huì)員可購買,享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為:保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
(一)方式:在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。
(二)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、標(biāo)寫“xx”中文漢字為一等獎(jiǎng)。
2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)。
3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)。
4、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)品(每天100個(gè)禮品,發(fā)放完為止)。
一等獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例1%)(銷售價(jià):200元左右)。
二等獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例3%)(銷售價(jià):80元以內(nèi))。
三等獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例40%)(銷售價(jià):10元以內(nèi),含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。)。
幸運(yùn)獎(jiǎng):xxx物品(獎(jiǎng)品比例56%)(如:紙巾等)。
1、在門店led字幕顯示屏刊登:藥房、禮品健康雙豐收,五一大惠贈(zèng)。
2、門店門口利用海報(bào)、展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。
3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。
4、門店內(nèi)部天花板懸吊搶眼pop,明確活動(dòng)信息。
1、4月18日前制作完成各門店的海報(bào)、展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語、五一活動(dòng)手冊(cè)。
2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū),說明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。
3、4月23日前完成各個(gè)門店五一活動(dòng)手冊(cè)、展架、海報(bào)、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送,并做活動(dòng)講解工作。
4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報(bào)、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾,營造節(jié)日前氣氛。
5、4月24日至26日行政部門向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。
6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。
7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。
8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢(業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球),各店完成所有準(zhǔn)備工作(包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放)。
9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動(dòng)布置情況。
10、4月30日活動(dòng)開始。
1、服務(wù)禮儀規(guī)范。
2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記,即:店員登記,顧客簽字。
3、活動(dòng)組織人員、參與人員,需提前20分鐘到場。
4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序,嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。
5、活動(dòng)結(jié)束后,片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi),統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷售額。
6、凡將禮品私自占有者,一律重罰并辭退。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。
8、本次活動(dòng)組織部門、協(xié)助部門、實(shí)施部門,須按要求執(zhí)行,不配合、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理。
1、增加新會(huì)員數(shù)量。
2、提高銷售額及利潤。
2、提升藥房的知名度。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇三
藥店80%的消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來的三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績。
2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
關(guān)愛女性健康
3.5-3.9
打折、贈(zèng)送
活動(dòng)1:讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動(dòng)2:體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動(dòng)3:關(guān)愛送健康
凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,dm單,電視。
1、人員的配置。
2、預(yù)算的控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇四
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的`消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn),應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
1、五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家樂
5月1日——5日
(一)購物瘋狂送,好運(yùn)自然來;
滿68元以上送或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)vip客戶尊享,5元超值大換購!
活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存,從而一舉兩得。
商場全部專柜必須參加特價(jià)dm單宣傳,并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià),保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,一方面限制個(gè)人購買數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如:散裝大米5月1日超低價(jià)銷售,x元/斤,家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售,x元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇五
“五一勞動(dòng)節(jié),感恩大回饋”
圍繞節(jié)日主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流,以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,贏得顧客的忠誠度。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)免費(fèi)項(xiàng)目。
1、免費(fèi)測血糖、測血壓。
2、凡是在進(jìn)店消費(fèi)滿一定金額的顧客,憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券,代金券不限制使用條件,可全額抵扣但不找零。
3、聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院,憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函,顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。
(二)優(yōu)惠項(xiàng)目。
1、打折,你說了算:活動(dòng)期間,在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品,享受8、8折優(yōu)惠,從而避免打折的藥品,顧客用不上,顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象,讓顧客真正享受到實(shí)惠。
2、價(jià)格,你來定:活動(dòng)期間,每天推出一款常用藥,顧客可在1元—10元之間,任意指定價(jià)格。
3、顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣,可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用,滿200元可用電子幣抵50元,滿300元抵80元,滿400元抵120元。電子幣的有效期為一個(gè)月,但只在活動(dòng)期間發(fā)放。
(三)公益項(xiàng)目。
活動(dòng)當(dāng)日,藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái),藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目,如歌曲、舞蹈、小品等,同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。
三、宣傳推廣。
1、向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放dm單,同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè),介紹一些常見簡單疾病的預(yù)防及生活提醒。
2、在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅,打出活動(dòng)主題。
3、公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。
4、門店拱門、pop海報(bào)、x展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳,從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。
5、網(wǎng)站宣傳。
6、微信宣傳,公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,所有員工朋友圈分享。
7、短信宣傳。
8、電話宣傳。
四、注意事項(xiàng)。
1、各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確,并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成。
2、人員分工清晰明了,并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。
3、具體活動(dòng)流程及安排,要盡可能詳細(xì),能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。
4、保證參與促銷的商品數(shù)量充足。
5、執(zhí)行有力。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇六
五一大惠贈(zèng)。
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份。
(2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條。
(3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提。
(4)滿298元,送價(jià)值118元的.施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
2、特價(jià)促銷。
20—30種商品特價(jià)促銷,其中5—10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動(dòng)。
1、門店宣傳。
(1)a4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,x月x日開始派發(fā),營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)。
(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列。
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇七
甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派。
二、活動(dòng)門店。
1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:****醫(yī)藥其他門店。
2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。
2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。
四、主要目標(biāo)客戶群。
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);。
3、消化春節(jié)期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式。
2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。
在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地展開一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提升顧客的重復(fù)購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:
1.創(chuàng)意要新。
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,所以非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存有即合理”。僅僅假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),所以,他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促動(dòng)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這個(gè)點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
作者以前設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠即時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長,而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受注重度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,它僅僅“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提升顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,能夠經(jīng)常到那里看一下,很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位。
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,實(shí)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,實(shí)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻m當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有充足庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位。
店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相對(duì)應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍充足,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位。
以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單。
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位。
讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,不但僅簡單培訓(xùn)和背誦。
注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇八
市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的
1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:
1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間:20__年x月x日
2、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
大商場
五、主推產(chǎn)品:
保健品
六、活動(dòng)形式
形式一:購__1盒送__或__1盒
購__2盒送__或__1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“__,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇九
從以往的經(jīng)驗(yàn)看5.1-5.4節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
4月24日-5月3日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十
禮品健康雙豐收五一__大惠贈(zèng)
——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià),更多優(yōu)惠送給您”。
二、促銷目的
1、增加新會(huì)員,回饋老會(huì)員。
2、擴(kuò)大__藥店的宣傳和影響力,促進(jìn)銷售、提高利潤率。
3、最大限度的開發(fā)新客戶、老會(huì)員。
三、活動(dòng)對(duì)象
新、老客戶。
四、活動(dòng)時(shí)間
2012年4月30日—2012年5月6日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
__所有門店
六、活動(dòng)參與部門
1、整體策劃組織部門:企劃部
2、各門店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人:各片區(qū)經(jīng)理、各門店店長、副店長
3、支持部門:業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一)4月30日-5月3日——五重驚喜
一重驚喜:進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元(含20元),并辦理會(huì)員卡,均有禮品相送,同時(shí)享受雙倍積分(特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購價(jià)的商品除外)。
二重驚喜:抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。
一次性消費(fèi)68元以上(含68元):可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
一次性消費(fèi)388元以上(含388元):可抽獎(jiǎng)兩次。
一次性消費(fèi)588元以上(含588元):可抽獎(jiǎng)3次。
不辦會(huì)員卡的客戶:一次性消費(fèi)188元(含188元)可抽獎(jiǎng)1次;一次性消費(fèi)488元(含488元)可抽獎(jiǎng)2次;一次性消費(fèi)688元(含688元)可抽獎(jiǎng)3次。
三重驚喜:特價(jià)狂潮。會(huì)員與非會(huì)員均可購買。特價(jià)商品為:藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷。
四重驚喜:會(huì)員尊享價(jià),把愛帶回家。只有會(huì)員才可購買,享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)的商品為:保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分(特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購價(jià)的商品除外)。
抽獎(jiǎng)贈(zèng)品:店小流量不大,可適當(dāng)配送少一點(diǎn);店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。
(二)5月4日-5月6日——三重驚喜(不享受雙倍積分)。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動(dòng)”,其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。
一重驚喜:進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元(含20元),并辦理會(huì)員卡,均有禮品相送。
二重驚喜:特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購買。特價(jià)商品為:藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。
三重驚喜:會(huì)員尊享價(jià),把愛帶回家。只有會(huì)員可購買,享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為:保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
八、抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(一)方式:在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。
(二)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、標(biāo)寫“__”中文漢字為一等獎(jiǎng)
2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)
3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)
4、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)品(每天100個(gè)禮品,發(fā)放完為止,)
一等獎(jiǎng):__物品(獎(jiǎng)品比例1%)(銷售價(jià):200元左右)
二等獎(jiǎng):__物品(獎(jiǎng)品比例3%)(銷售價(jià):80元以內(nèi))
三等獎(jiǎng):__物品(獎(jiǎng)品比例40%)(銷售價(jià):10元以內(nèi),含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。)
幸運(yùn)獎(jiǎng):__物品(獎(jiǎng)品比例56%)(如:紙巾等)
九、宣傳平臺(tái)和工具
1、在門店led字幕顯示屏刊登:__x藥房、禮品健康雙豐收,五一__大惠贈(zèng)。
2、門店門口利用海報(bào)、x展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。
3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。
4、門店內(nèi)部天花板懸吊搶眼pop,明確活動(dòng)信息。
十、活動(dòng)具體實(shí)施
1、4月18日前制作完成各門店的海報(bào)、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語、五一活動(dòng)手冊(cè)。
2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū),說明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。
3、4月23日前完成各個(gè)門店五一活動(dòng)手冊(cè)、x展架、海報(bào)、dm宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送,并做活動(dòng)講解工作。
4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報(bào)、修改led字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾,營造節(jié)日前氣氛。
5、4月24日至26日行政部門向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。
6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。
7、4月27日至29日發(fā)放dm宣傳單。
8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢(業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球),各店完成所有準(zhǔn)備工作(包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放)。
9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動(dòng)布置情況。
10、4月30日活動(dòng)開始。
十一、活動(dòng)要求
1、服務(wù)禮儀規(guī)范。
2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記,即:店員登記,顧客簽字。
3、活動(dòng)組織人員、參與人員,需提前20分鐘到場。
4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序,嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。
5、活動(dòng)結(jié)束后,片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi),統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷售額。
6、凡將禮品私自占有者,一律重罰并辭退。
7、抽獎(jiǎng)活動(dòng),僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。
8、本次活動(dòng)組織部門、協(xié)助部門、實(shí)施部門,須按要求執(zhí)行,不配合、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理。
十二、活動(dòng)效果預(yù)測
1、增加新會(huì)員數(shù)量。
2、提高銷售額及利潤。
2、提升__x藥房的知名度。
十三、評(píng)優(yōu)與獎(jiǎng)勵(lì)
(一)評(píng)優(yōu)。
五·一活動(dòng)結(jié)束后,公司企劃部對(duì)所有門店對(duì)此次促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)比,月底通報(bào),100分制。
a、評(píng)估小組
組長:__x副組長:____小組成員:______
b、評(píng)比內(nèi)容:
1、活動(dòng)方案的執(zhí)行情況(10分)。
2、現(xiàn)場的組織情況(10分)。
3、店面整體形象、服務(wù)禮儀(10分)。
4、銷售增長情況(60分):藥品30分、特價(jià)商品30分。
5、客戶滿意度(10分)。對(duì)于節(jié)日期間消費(fèi)的顧客及領(lǐng)取獎(jiǎng)品的個(gè)別顧客,企劃部將進(jìn)行電話回訪。
(二)獎(jiǎng)勵(lì):80分以上(含80分)團(tuán)隊(duì)參評(píng)。
1、獎(jiǎng)項(xiàng):明星團(tuán)隊(duì)2名。
2、獎(jiǎng)勵(lì)金額:獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)各獎(jiǎng)勵(lì)200元。
(三)負(fù)激勵(lì):低于65分的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)-100元/團(tuán)隊(duì)。
十四、一切解釋權(quán)歸____醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司企劃部。
十五、獎(jiǎng)品數(shù)量與宣傳制品統(tǒng)計(jì)
(一)獎(jiǎng)品數(shù)量:一等獎(jiǎng)192個(gè)、二等獎(jiǎng)576個(gè)、三等獎(jiǎng)7680個(gè)(含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品3840個(gè))、幸運(yùn)獎(jiǎng)18816個(gè)(10個(gè)紙巾一包)。注:較小的`店面可在三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)數(shù)量上略減。
(二)宣傳活動(dòng)物品:
吊旗:1200張
dm宣傳單:96000張
x展架:48個(gè)
海報(bào):48張
抽獎(jiǎng)箱:48個(gè)(門店自備)
領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員登記表:48本
活動(dòng)手冊(cè):48份
乒乓球:4800個(gè)
十六、促銷商品
1、特價(jià)商品:30個(gè)。藥品(6個(gè))、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品。
2、會(huì)員價(jià):20個(gè)。保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。
3、超低特價(jià):20個(gè)。藥品(2個(gè))、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品(包裝不好)。
4、聯(lián)盟廠家:需促銷活動(dòng)的商品。
十七、宣傳制品版面設(shè)計(jì)
1、dm版面設(shè)計(jì):主板面活動(dòng)主題、會(huì)員介紹、活動(dòng)內(nèi)容;副版面:特價(jià)商品、會(huì)員獨(dú)享商品、搶購商品。
2、海報(bào),懸吊pop內(nèi)容:主板面告知消費(fèi)者“五·一”有活動(dòng)。
3、x展架內(nèi)容:活動(dòng)主題,會(huì)員介紹,活動(dòng)介紹。
4、led廣告語:禮品健康雙豐收五一__x大惠贈(zèng)
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十一
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德,是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng),將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
觸摸“教師節(jié)”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
(一):活動(dòng)內(nèi)容
3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次,規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。
4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二):活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“教師節(jié)”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
(四):補(bǔ)充說明
1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十二
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求,包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張x、xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。
2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xx%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十三
營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨;宣傳新百盛超市的“購物到新百盛,歡樂帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹立一種全新的超市形象。
熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5.1日隆重開業(yè)[天天平價(jià),人人會(huì)員;激情享受,“價(jià)”樂翻天。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
時(shí)間:5月1-5月5日。
內(nèi)容:抓住機(jī)遇,抓住歡樂。
凡在新百盛超市購物滿40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng);
(注:小票不分解)。
獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):mp3一臺(tái);
二等獎(jiǎng):猴王卷煙一盒;
三等獎(jiǎng):康師傅飲料四等獎(jiǎng);
四等獎(jiǎng):綠箭口香糖一盒;
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十四
主題口號(hào):
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
時(shí)間:9月28日——10月7日。
地點(diǎn):心健大藥房中心店。
內(nèi)容:
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。
兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳:廣告除了說明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。
問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。
sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時(shí)間綿延的角度來考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略:一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。
一、活動(dòng)前媒體宣傳。
通過促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十五
2月11日(臘月23)-3月5日(正月十五)。
其中,“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng),所有門店均要參與。
2月19日(正月初一)-2月23日(正月初五)。
“金羊賀歲,滿額禮送”活動(dòng),所有門店均要參與。
2月14日(臘月二十六)-2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)。
“團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。
2月19日(正月初一)-2元月23日(正月初五)。
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十六
針對(duì)冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
各終端顧客各加盟美容院。
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。
對(duì)美容院:促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。
對(duì)終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
這種促銷方式需要注意的是:
1、參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。
2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十七
提升門店業(yè)績,發(fā)展會(huì)員。
xx店歲末感恩6重禮。
20xx年xx月xx日至xx日(周五—周日)。
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份;。
(2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;。
(3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
2、特價(jià)促銷。
中藥類特價(jià)商品至少10種;。
設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動(dòng)。
1、門店宣傳。
(1)a4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,xx月xx日開始派發(fā),營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)。
(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?;顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置??勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的.內(nèi)場活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列。
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
xxxxx。
xxxxx。
1、營運(yùn)部:確定活動(dòng)場地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確?,F(xiàn)場活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購部:提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
擬制:xxx。
審核:xxx。
批準(zhǔn):xxx。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十八
活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的`,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用,限下次購買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1?10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實(shí)惠。
活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌的,采購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)。
全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;
全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;
全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)。
3、金羊賀歲,滿額禮送。
單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包。
單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋。
單筆銷售滿198元,送454g太太樂雞精一袋。
單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組。
單筆銷售滿398元,送2、5l金龍魚油一壺。
僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。
時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)-2月23日(正月初五)。
4、團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大。
活動(dòng)期間,凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。
每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。
注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送。
活動(dòng)期間,凡購滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。
紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)。
現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)。
現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)。
現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)。
現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)。
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。
藥店五一促銷活動(dòng)方案篇十九
自2月4日起-3月5日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日-3月5日,醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳。
橫幅文字“醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”
切記:橫幅于2月3日到達(dá)總部,2月4日到達(dá)門店。
企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。
橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的,門管部一定要在2月5日前維修完畢。
3、吊旗宣傳。
自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。
吊旗文字為“2月11日-3月5日,購滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日-3月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。
吊旗尺寸:58x40cm175k紙。
吊旗數(shù)量:20xx份。
單價(jià):正反面印刷,每張0、43元。
總價(jià):860元。
制作定稿時(shí)間:2月2日。
吊旗到總部時(shí)間:2月3日。
吊旗到門店時(shí)間:2月4日。
4、海報(bào)宣傳。
自2月4日開始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。
主要文稿和圖案是dm單的第一頁。
【本文地址:http://www.mlvmservice.com/zuowen/10300949.html】