2023年新品營銷方案(模板9篇)

為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新品營銷方案篇一

一、品牌名稱：“xxx”

二、市場分析及建議

建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高。

對策：

通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。

三、推廣策略

本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受。

1、活動目標：

進行全方位品牌推廣活動，推介新品。

2、宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；

新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；

四、媒體宣傳策略

以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計。

1、報紙

2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）

戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合。

五、費用預(yù)算：

根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

六、本次營銷團隊人員的組成與責任：

負責部門：發(fā)展支持部

具體負責人：

發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；會場的選擇、布置；所需宣傳資料的設(shè)計、印制；所需物資的采購配備；媒體宣傳的文案材料；完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作。

新品營銷方案篇二

1.外部環(huán)境：隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求，單純的即飲產(chǎn)品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關(guān)品牌已不能滿足年輕人追求個性、自由、時尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業(yè)這個龐大的市場。

2、市場容量：具不完全統(tǒng)計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由于我司產(chǎn)品消費人群和定位的特殊性，以及公司自身情況上看其市場容量應(yīng)該是500萬左右。

3、競爭對手分析:xx品牌的生意從產(chǎn)品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標群體上具有很強的特殊性和針對性。

由于正式操作市場較晚，現(xiàn)該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機器茶粉渠道)

這些品牌進入市場較早有良好的市場基礎(chǔ)和渠道，xx品牌要在這個市場上占用一席之地，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!

20xx銷售目標制定。

1、一季度建立好市區(qū)三大dt的戰(zhàn)略布局(批發(fā)、酒店、機器茶粉)和核心二批和ka重點終端的拉動基礎(chǔ)，以產(chǎn)品區(qū)域終端價格體系管控(三國鼎立)。

2、完成所有外圍市場授權(quán)核心二批的戰(zhàn)略布局并提供好維護方案(諸侯爭霸)。

1、高利潤核心產(chǎn)品---5lb、小黃罐、茶粉，進行合理價格管控和促銷拉動。

2、流通充量產(chǎn)品--s200、s100，進行返點和陳列維護。

3、側(cè)翼產(chǎn)品——茶包進行多渠道全面開花。

1、批發(fā)價格體系嚴格管控——方法陳列買贈折價和終端維護，高毛利產(chǎn)品讓利給批發(fā)客戶。

2、核心產(chǎn)品價格穩(wěn)定，只通過促銷方式折扣，部分產(chǎn)品無折扣(如小黃罐)。

3、側(cè)翼產(chǎn)品根據(jù)市場變化做價格折扣和促銷拉動。

4、外圍批發(fā)價格全年統(tǒng)一價其終端供價高出市區(qū)5個點。

1、終端價格折扣(買贈)捆綁。

2、終端聯(lián)合促銷活動，品牌拉動。

3、好的口岸買贈活動。

4、小型品鑒會或培訓(xùn)會。

5、冠名立頓的快飲連鎖。

打造和培養(yǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊，實行指標激勵方案(視情況而定)。

1.建立了區(qū)域市場的營銷組合(4p)。

2，月均銷量13萬。

3、分渠道的經(jīng)銷商招商布局。

4、市區(qū)核心二批布局。

5、開發(fā)了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)。

新品營銷方案篇三

企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選取上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自我的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先能夠參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，帶給產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自我最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來帶給更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

新品營銷方案篇四

俗語說“牛不喝水別按頭”，在新品上市的過程中，“?！?消費者)一般情況下是不會主動去“喝水”的，這時，企業(yè)不可能去“按(牛)頭”、強迫其喝水。怎么辦?精明的企業(yè)往往想方設(shè)法先讓牛口渴，使牛產(chǎn)生內(nèi)在的喝水欲望，這樣，不必按頭，牛自然會喝你的水。

怎樣才能讓?？诳?(1)培訓(xùn)。例如電腦，許多人不會操作，也就覺得買不買無所謂。而一旦廠家先對他們進行培訓(xùn)，使其學(xué)會(基本)使用，就能達到“讓牛口渴”之目的。(2)派發(fā)。免費贈送樣品，讓消費者親身體驗到新品的妙處，是最生動有力的促銷方式。所謂“百聞不如一見，百見不如一驗(實驗、試用)”，正是這個道理。(3)示范。若企業(yè)沒有雄厚資金去大搞派發(fā)活動，可以通過示范方式達到目的。示范是把樣品擺在公共場所，由廠家促銷員示范給消費者看，也可以鼓勵顧客親自操作。(4)以舊兌新。讓消費者拿舊產(chǎn)品來折價兌換新產(chǎn)品，既解決了廢舊品的回收利用問題，又能起到“讓?？诳省敝康?。(5)先用后付款。有條件和信譽保證的話，先用后付款倒不失為一種兩全其美的辦法。而且，在消費心理習(xí)慣上，認為敢于“先用后買”的，應(yīng)該是質(zhì)量過硬的信得過產(chǎn)品，這無疑又為新品增加了說服力。

法則二：消費也有“跳槽成本”

從消費會計學(xué)原理的角度來分析，消費者決定購買新產(chǎn)品時，是要付出“跳槽成本”的。所謂消費跳槽成本，是指從老產(chǎn)品“跳槽”到新產(chǎn)品時的轉(zhuǎn)購成本，在這個轉(zhuǎn)購過程中，顧客肯定要付出下列成本(物質(zhì)的或精神的)：老產(chǎn)品的報廢棄用成本、新產(chǎn)品的購買成本、新老產(chǎn)品之間過渡對接的費用成本、擔心新產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽的心理負擔成本等等。

所以，新產(chǎn)品的上市絕不是象一些人認為的那么簡單，它是一個新老兼顧的復(fù)雜工程。如果只為了新品之考慮，而不顧老產(chǎn)品的“善后問題”，導(dǎo)致新品與老產(chǎn)品之間的嚴重沖突和排斥，那么，就會大大增加消費者的跳槽成本。很顯然，過高的跳槽成本會使消費者對新品望而生畏，不敢輕易轉(zhuǎn)購新品。

法則三：生死時速

新品的市場推廣速度，在傳統(tǒng)經(jīng)濟里只是“重要的”一個因素;但在當今的新經(jīng)濟時代中，它已經(jīng)成為決定新品上市生死成敗的“生死時速”。比爾·蓋茨在名著《未來之路》中肯定地說：“過去，資金、技術(shù)、資源等決定著企業(yè)的成敗;而展望未來，速度將成為最關(guān)鍵的因素……”連銥星公司這種財大氣粗的企業(yè)，雖由摩托羅拉等恐龍級企業(yè)擔綱承辦，但由于思想保守、觀念陳舊、決策拖拉、行動遲緩，也逃不脫“生死時速”法則的無情淘汰。

國內(nèi)比較典型的例子是vcd，當初，中國第一臺vcd由安徽萬燕公司研制出來，但它不注重新品的上市速度，落得個“無可奈何花落去，沒人相識燕(生產(chǎn))出來”的可憐結(jié)局。而愛多由于抓住了生死時速，迅速崛起，一躍成為當時獨步天下的vcd霸主。雖然愛多后來因為其他原因倒下了，但不容置疑，它的新品上市營銷卻是十分成功的。

企業(yè)在新品上市時切記：過去的那種“蝸牛跑萬米”式的觀念和速度，已以不合乎新經(jīng)濟的要求了。只有抓住時機，先快速“飛天”，上市成功后再“軟著陸”，才有可能“笑傲商湖”。

法則四：好名行天下

的確如此，一個好的名稱，能起到倍乘效應(yīng)，使廣告宣傳和市場推廣取得若干倍的效果。比如，某餐飲企業(yè)的一種菜肴是用雞掌(爪)、豬掌(蹄)，牛掌(腳)等動物下肢做成的，以前總是打不響、無人問津，為什么?因為它的名稱不好。后經(jīng)李華振策劃，取名為“降龍(牌)十八掌”，重新包裝上市，結(jié)果，極短的時間內(nèi)就大獲成功。

法則五：相對領(lǐng)先，半步即可

田徑比賽中，有經(jīng)驗的運動員往往并不拼出全部力量，而是看對手的情況行事，講求“永遠領(lǐng)先對手半步”。為什么?因為奪取金牌并不需要絕對的遙遙領(lǐng)先，只要比對手相對地領(lǐng)先一點即可。況且，追求絕對的領(lǐng)先是要冒較大風險的，往往出現(xiàn)“提前爆發(fā)”、“后繼乏力”、“過早透支”等惡果，最后反而會失敗。

同樣道理，在新品上市中，精明的企業(yè)也善于“相對領(lǐng)先，半步即可”。因為：(1)顧客只能在市面上出售的商品中進行選擇，這樣，只要你領(lǐng)先對手一點，就具備了更強勁的先進性和競爭力，就能擊敗對手，引誘并說服顧客做出購買決策。(2)若追求太過超前的絕對領(lǐng)先，一方面會付出過多的開發(fā)成本，另一方面，必然要拖延上市時間，不符合前述的“生死時速”法則。(3)在市場容量客觀不變的前提下，相對領(lǐng)先、多步到位，能多次重復(fù)覆蓋市場，這就等于“人為地”擴大了市場容量;而絕對領(lǐng)先、一步到位，則達不到這種效果。比如微軟的windows軟件，若從win95一下子到winxp，就難以取得95、98、2000、xp的逐步完善之效果。

法則六：先打雷再下雨

新品上市之前，預(yù)先展開宣傳攻勢，能為上市成功打下良好基礎(chǔ)。在當今供大于求的市場“滯脹時代”，銷售就是“存在即被感知”——顧客只相信、購買他們所“感知”(即：知道、聽說)的產(chǎn)品，任憑你產(chǎn)品多么優(yōu)秀，如果不善于廣告宣傳，沒被顧客“感知”，就很難銷售出去，就等于“不存在”。那種“先上市、再慢慢宣傳”的想法和做法，都已經(jīng)落伍成“舊石器時代的生意經(jīng)”了。綜觀所有成功的新品上市案例，會發(fā)現(xiàn)無一不是先打雷后下雨的。

先期的宣傳，具有以下作用：(1)預(yù)先告知消費者，讓他們較詳盡地了解新品的有關(guān)信息，激發(fā)消費欲望，培育市場需求。(2)廣告所帶來的知名度、美譽度和吸引力，能夠說服經(jīng)銷商，增強他們的經(jīng)銷熱情和信心，利于通路的順利構(gòu)建。

法則七：蘿卜快了要洗泥

有句話叫“蘿卜快了不洗泥”，意指單純追求速度和數(shù)量，卻忽視了質(zhì)量。在新品上市中，這種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生：企業(yè)一看上市之初十分暢銷，就加大馬力，使生產(chǎn)線超負荷運轉(zhuǎn)，甚至不經(jīng)嚴格審查，就草率地進行oem生產(chǎn)。結(jié)果，由于質(zhì)量控制不嚴、次品太多，很快就導(dǎo)致退貨、訴訟、賠償、聲討、曝光，自毀商譽。

某藥品企業(yè)的一個新品上市之初，由于策劃絕妙，取得了巨大成功。為了滿足旺盛的需貨量，就放松了對質(zhì)量的監(jiān)控，片面強調(diào)“多、快、省”，忽視了“好”字。結(jié)果不到半年，它就被“紅牌罰下”了。該企業(yè)很是后悔，說當初不該不聽你老李的勸告，云云。然而，世上沒有“可以重來一次的月光寶盒”，只有學(xué)學(xué)阿q老前輩唱唱：“鏘——鏘——，悔不該錯斬了趙賢弟……”

因此，新品上市要想“暢銷而且長銷”，就必須一如既往地嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，寧缺勿濫。切記：今天蘿卜快了不洗泥，明天后悔眼淚流成泥，連帶泥的蘿卜也沒得洗矣。

新品營銷方案篇五

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：

二、主要產(chǎn)品：

三、銷量計劃：

四、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報

可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。

五、目前存在的問題

1、市場保護

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。

2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出

b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?

c、稻杰在移栽田的賣點是什么?

4、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在會打一個漂亮的大勝仗的。

新品營銷方案篇六

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：

二、主要產(chǎn)品：

三、銷量計劃：

四、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報

可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。

五、目前存在的問題

1、市場保護

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。

2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出

b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?

c、稻杰在移栽田的賣點是什么?

4、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。

新品營銷方案篇七

3、通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國__誠信聯(lián)盟”。

4、有效塑造、推廣三亞“時尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二。活動要素

1、活動名稱

中國____新品發(fā)布會暨發(fā)展論壇

2、時間地點

__年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店

3、活動主題

“中國__——迎接精品時代的到來”

4、參加人員（總計約200人）

（1）全國行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及三亞市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名__及相關(guān)廠商代表，(4)國內(nèi)外珠寶專家和學(xué)者，(5)社會名流和特邀嘉賓，(6)媒體記者。

三。組織機構(gòu)

1、舉辦單位

主辦：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會

海南省商務(wù)廳

三亞市人民政府

時尚傳媒集團

承辦：三亞海潤珠寶有限公司

《芭莎珠寶》(bazaar)雜志

新絲路模特機構(gòu)廣州分公司

北京佳楠信合文化發(fā)展有限公司

海南__文化影視傳播有限公司

2、組委會（人員、職務(wù)或有變動）

名譽主任：

江澤林中共海南省委常委、三亞市委書記

李國梁海南省人民政府副省長

主任：

裴真海南省商務(wù)廳廳長

王勇中共三亞市委副書記、三亞市市長

執(zhí)行主任：

李柏青三亞市副市長

李龍生海南省商務(wù)廳處長

劉江時尚傳媒集團聯(lián)合總裁

秘書長：

史洪岳中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長

張士忠三亞海潤珠寶有限公司董事長

3、工作機構(gòu)

組委會將下設(shè)統(tǒng)籌運行、聯(lián)絡(luò)接待、新聞宣傳、會務(wù)制作、__論壇、新品發(fā)布、高爾夫賽事、財務(wù)、安全等九個職能工作小組進行活動籌辦工作，并委托專業(yè)文化公司進行運作。

四。支持媒體

1、網(wǎng)絡(luò)媒體

中華珠寶網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎中國、中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、海南在線、世紀前線、凱迪社區(qū)、天涯社區(qū)等。

2、平面媒體

時尚、芭莎珠寶、中國經(jīng)營報、長江、第一財經(jīng)、21世紀經(jīng)濟報道、金卡生活、優(yōu)品up、新華航空、東方女性、瑞麗、時裝、中國服裝、新現(xiàn)代畫報、中國之翼、elle、虹、京華時報、海南日報、三亞晨報、海風逍遙等。

3、電視媒體

中央電視臺、北京電視臺、海南電視臺、旅游衛(wèi)視、三亞電視臺、鳳凰衛(wèi)視等。

4、行業(yè)媒體

中國寶石、珠寶與時尚、中外首飾時尚、中國黃金報等。

五。主題活動

1、三亞市政府歡迎晚宴——請到天涯海角來

給予各方來賓一個格調(diào)高雅、具有地方特色的歡迎禮遇，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭、民族風情文藝演出等內(nèi)容。

1)主持人致開場詞和宣布歡迎晚宴開始；

2)介紹到場的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；

3)三亞市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；

4)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)講話；

5)自由就餐；

6)主辦、承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)祝酒；

7)音樂伴奏表演；

8)主持人宣布次日活動安排。

2、《中國__三亞宣言》簽訂儀式

為逐步改善中國__市場形象，樹立中國__在市場的品牌地位，加強中國__行業(yè)自律，培養(yǎng)中國__軟文化，促進中國__生長的生態(tài)環(huán)境保護工作，推動中國__行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，特擬定《三亞宣言》。

與會__商家自愿簽署《三亞宣言》，并在此基礎(chǔ)上，由簽約商家組成“中國__誠信聯(lián)盟”，這也將成為本屆__年會的重要成果。

3、中國____媒體見面會

安排中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、三亞市政府、時尚傳媒集團領(lǐng)導(dǎo)和組委會相關(guān)負責人、中國__行業(yè)代言人、我國演員趙雅芝女士（擬定。趙雅芝，形象端莊，氣質(zhì)高雅，肌膚玲瓏剔透、珠圓玉潤，面善親和，和__飾品的外形、品質(zhì)相得益彰，交相輝映，正相匹配。），與參加活動報道的媒體記者見面，并通過網(wǎng)絡(luò)或電視直播的形式介紹三亞宣言及活動有關(guān)情況并回答記者提問。

1)主持人開場致歡迎詞；

2)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長介紹本次活動、規(guī)模和特點；

3)協(xié)會副秘書長介紹本次年會__新產(chǎn)品設(shè)計風格和特點；

4)三亞副市長簡要介紹三亞打造時尚品牌歷程；

5)海南商務(wù)廳長簡要介紹海南品牌的發(fā)展歷程；

6)協(xié)會副會長簡要介紹中國__發(fā)展方向；

7)與會領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問；

8)主持人邀請記者參加中國__發(fā)展國際論壇。

4、中國__發(fā)展論壇電視訪談節(jié)目

擬邀請旅游衛(wèi)視與珠寶首飾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、三亞市領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外專家學(xué)者、珠寶廠商代表通過電視訪談的形式，探討中國__行業(yè)的精品化路線的重要性和必要性。

1)主持人宣布論壇開始和致開場詞；

2)主持人介紹與會主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；

3)各代表發(fā)表主題演講；

4)主持人進行總結(jié)發(fā)言和宣布論壇結(jié)束。

5、芭莎珠寶——與時尚共贏主題晚宴暨頒獎儀式

舉行自助式的露天（或室內(nèi)）芭莎珠寶時尚黑白晚宴，為行業(yè)年度人物頒獎，同時招待參加本次活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和記者。

1)主持人開場白，歡迎參加芭莎珠寶時尚晚宴的領(lǐng)導(dǎo)和各界來賓；

2)來賓自由就餐；

3)主持人介紹新品發(fā)布活動安排；

4)主持人提醒來賓前往新品發(fā)布現(xiàn)常

6、中國____新品發(fā)布會——大眾化種類展秀

由新絲路模特機構(gòu)名模依次走臺展示各參會知名廠商推出的年度__新品，以及精雕細鑿的高檔__精品，同時介紹相關(guān)企業(yè)和品牌背景。要求演示和會場氣氛品位高雅、時尚新銳、特色鮮明。展示結(jié)束時，安排主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺與模特合影留念。

1)主持人開場白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和來賓；

2)中國____年度新品發(fā)布；

3)主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺與模特合影。

7、中國__新資迅發(fā)布會（可選項目）

建議去除教授的介紹國內(nèi)外__最新資迅環(huán)節(jié)，建議開通中國__論壇官方網(wǎng)站，發(fā)布__行業(yè)最新動態(tài)及最新產(chǎn)品綜合信息。

1)主持人開場白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；

2)介紹國內(nèi)外__最新資訊。

六?；顒禹椖考叭粘贪才牛ㄒ娤卤恚?/p>

日期

時間

活動項目

地點

1月9日星期六

10：00——24：00

來賓代表報到

國光豪生酒店

18：00——20：30

“請到天涯海角來”歡迎晚宴（集體合影）

1月10日

星期日

10：00——10：30

《中國__三亞宣言》簽署儀式

10：50——11：40

媒體見面會（網(wǎng)絡(luò)直播）

12：00——13：00

安排領(lǐng)導(dǎo)及記者中餐

15：00——17：30

《中國__發(fā)展國際論壇》電視訪談節(jié)目

18：00——20：00

芭莎珠寶時尚晚宴暨頒獎儀式——與時尚共贏主題晚宴

20：00——21：00

新品營銷方案篇八

活動目的：推廣聯(lián)通，打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面。讓學(xué)生有的選擇，享受更好的服務(wù)節(jié)約話費。

活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢，如此容易！

活動背景：自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，--年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準備：

1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力

強，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況1市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用。

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多

注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

新品營銷方案篇九

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

4、自強不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、

汽車

安全

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

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