總結(jié)是對(duì)工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的一個(gè)及時(shí)概括。怎樣撰寫(xiě)一份詳盡的歷史總結(jié)？有什么實(shí)用的方法和技巧？掌握好閱讀策略，可以事半功倍地提高閱讀效率。
雙十二銷售策劃篇一
美國(guó)已故流行歌王邁克爾?杰克遜生前精心建造的“夢(mèng)幻莊園”今年5月開(kāi)始尋找買家。27日，“夢(mèng)幻莊園”進(jìn)入淘寶拍賣會(huì)，尋找有購(gòu)買意向的中國(guó)富豪，起拍價(jià)為5億元人民幣。這場(chǎng)拍賣持續(xù)一天，將為今年的“雙十一”購(gòu)物季拉開(kāi)序幕。截至北京時(shí)間27日下午3時(shí)，僅一人報(bào)名參加拍賣，無(wú)人出價(jià)。雙11即將來(lái)臨，又將開(kāi)啟一次“守株待兔”模式的搶購(gòu)，很多網(wǎng)友在前一天便會(huì)坐等到11月11日的來(lái)臨。為的就是能搶到自己心儀的物品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙11”淘寶銷售額5200萬(wàn)元，年“雙11”淘寶銷售額9.36億元?！半p11”淘寶銷售額33.6億元，“雙11”淘寶銷售額191億元，20“雙11”淘寶銷售額350億元，“雙11”淘寶銷售額更是達(dá)到了637億元，隨便網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，網(wǎng)購(gòu)已成為居家人士的首選之一。
據(jù)了解，雙十一的價(jià)格政策是：11月12日至12月11日期間不得低于雙11當(dāng)天售價(jià)出售。所以說(shuō)，雙十一價(jià)格基本上是9月到12月4個(gè)月最低的價(jià)格。有些商家在9月15號(hào)之前就先提價(jià)，然后在雙11再打折，那只是一種營(yíng)銷的手段，關(guān)鍵是氛圍，因?yàn)檫@是一種全新的商業(yè)模式!所以不一定便宜。商業(yè)要的是一種知名度，每逢雙11、每個(gè)網(wǎng)購(gòu)商家的競(jìng)爭(zhēng)力都比較大，為了打響自己的品牌，都會(huì)選擇讓出部分利潤(rùn)進(jìn)行折扣，所以買家可以多挑選幾家進(jìn)行對(duì)比，確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)比以往便宜。雙11真的比平時(shí)便宜嗎?商業(yè)如游戲，我們可以看查查商家6、7、8月成交記錄價(jià)格是多少，就可以判斷是否便宜。如無(wú)記錄，那么價(jià)格的多少無(wú)法判斷了。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，每年的雙11的銷售額都在前一年的基礎(chǔ)上翻了好幾番，的雙11會(huì)達(dá)到多少的銷售額呢?就看你們了!
4.預(yù)測(cè)2015天貓雙11銷售額860.5億【最新】。
5.2015雙11交易額或達(dá)800億。
7.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
8.2015年雙11交易額或達(dá)810億!
雙十二銷售策劃篇二
時(shí)裝發(fā)布會(huì)策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個(gè)創(chuàng)意每一場(chǎng)演出都化成一個(gè)閃光的亮點(diǎn)，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動(dòng)社會(huì)效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個(gè)客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠(chéng)與社會(huì)各界攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)!
我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅(jiān)硬的意識(shí)形態(tài)——價(jià)值存在主義：做這個(gè)城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動(dòng)。
藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!
一、會(huì)務(wù)：
新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，時(shí)裝發(fā)布會(huì)，各類招商會(huì)，訂貨會(huì)，企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)等。
二、慶典：
開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開(kāi)工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮等。
三、演出：
策劃、組織實(shí)施開(kāi)閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì)、時(shí)尚新品發(fā)布、時(shí)裝展示等各類大中小型文藝演出活動(dòng)，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等?？筛鶕?jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會(huì)、文化交流項(xiàng)目、公益主題晚會(huì)等演出活動(dòng)。
四、會(huì)場(chǎng)預(yù)定：
根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、u型、回型、橢圓型、長(zhǎng)方型、會(huì)見(jiàn)式雞尾酒式、舞臺(tái)式、t型臺(tái)等作出會(huì)場(chǎng)的客觀評(píng)估文件提交客戶。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置：
主題背景制作、舞臺(tái)搭建、條幅海報(bào)、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫(xiě)真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹(shù)、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務(wù)：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會(huì)服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會(huì)議旅游等。
七、聲勢(shì)氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、民樂(lè)隊(duì)、管弦樂(lè)隊(duì)、歌舞助興。
八、設(shè)備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、led、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺(tái)、玻璃舞臺(tái)、絎架、燈光truss架、會(huì)議桌椅、演講臺(tái)、氣球氣模、拱門(mén)、禮花、禮炮等。
九、節(jié)目類型：
風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂(lè)隊(duì)、古典小提琴、管弦樂(lè)隊(duì)、模特show場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
雙十二銷售策劃篇三
由于這次超市下重本宣傳雙十二，對(duì)于每一個(gè)超市來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊，無(wú)論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購(gòu)。
這次雙十二、我們的活動(dòng)并不算十分大型，但是一個(gè)x折封頂，已經(jīng)迎來(lái)了xx天的銷售額，對(duì)于小奢侈品的銷售，那是一個(gè)不簡(jiǎn)單的事情。
這次雙十二，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的搶購(gòu)，我們也hold住了。但是，問(wèn)題依然存在。
溝通依然不夠，很多細(xì)節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應(yīng)該會(huì)很麻煩。
發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了x個(gè)小時(shí)，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在未來(lái)，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十二完全hold住。
總的來(lái)說(shuō)還算成功吧。
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信xx的未來(lái)會(huì)更上一層樓，成為超市中的龍頭老大。
雙十二銷售策劃篇四
京東的數(shù)據(jù)顯示，只用29秒，京東下單量就突破了雙11的全天紀(jì)錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時(shí)13分鐘，分別突破到雙11全天記錄，顯示出消費(fèi)者強(qiáng)勁的購(gòu)買需求。
11月11日凌晨0點(diǎn)12分49秒，上海市嘉定區(qū)的李女士收到了剛剛從京東上購(gòu)買的飛利浦4k電視，這是今年京東“雙11”配送的第一個(gè)訂單。從下單到收貨，用時(shí)僅為12分13秒。在今年“雙11”期間，京東大件在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“零點(diǎn)行動(dòng)”，即凌晨零點(diǎn)開(kāi)始安排用戶訂單的出庫(kù)分揀及配送。截止到凌晨1點(diǎn)，京東已經(jīng)在全國(guó)35個(gè)大中城市完成了雙11的首單配送。
同時(shí)，京東方面還表示，在今年“雙11”期間，京東物流還啟動(dòng)“迅雷計(jì)劃”，分布在北京、上海、廣州、成都九大城市的京東3c品類倉(cāng)儲(chǔ)配送將進(jìn)行聯(lián)合提速。
值得關(guān)注的是，凌晨吸引用戶熬夜秒殺的以大品牌為主。在3c品類的瘋狂兩小時(shí)活動(dòng)中，手機(jī)品類銷售額是去年同期近2倍;電腦辦公品類銷售額是去年同期的2.7倍，智能數(shù)碼品類銷售額是去年同期的超過(guò)2倍。
京東家電的小家電品類半小時(shí)銷售額同比增幅超過(guò)300%。前30分鐘，彩電銷量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，平均每分鐘賣出8000多臺(tái)。格力空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)接近500%;冰箱和洗衣機(jī)在半小時(shí)內(nèi)銷售額是去年同時(shí)段的2倍以上，洗衣機(jī)半小時(shí)銷售近10萬(wàn)臺(tái);變頻冰箱銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，風(fēng)冷冰箱同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。京東超市在11月10日22點(diǎn)率先推出“瘋狂四小時(shí)”活動(dòng)售賣近千萬(wàn)件產(chǎn)品，其中，施華蔻四小時(shí)下單量同比去年11日當(dāng)天增長(zhǎng)230%;當(dāng)天前10分鐘，進(jìn)口大米下單量同比增長(zhǎng)100倍;京東自營(yíng)紅酒1小時(shí)狂賣10萬(wàn)瓶，是去年同期的5倍。
熱銷產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始占據(jù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌銷量增速高于國(guó)際品牌，京東大數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，國(guó)產(chǎn)品牌在電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電品類中占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，其中空調(diào)品類中，僅格力、美的、海爾三家的銷售額占比就超過(guò)了80%;手機(jī)及平板電腦國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，手機(jī)銷量前十位中有7個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌，而去年為5個(gè)，今年增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌是oppo和vivo，同比增幅為3倍。平板電腦不再是蘋(píng)果一枝獨(dú)秀，因?yàn)樵诙弦黄桨孱I(lǐng)域的創(chuàng)新，聯(lián)想銷售額增幅為5倍，華為增幅為超過(guò)20倍。
最后，京東方面還公布了京東金融方面的數(shù)據(jù)，前1小時(shí)支付峰值是去年4.5倍，支付成功率在99.99%，白條支付單人用戶最多支付了36筆，京東小金庫(kù)支付消費(fèi)筆數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了600%，截至11月11日凌晨，京東龜速險(xiǎn)領(lǐng)取用戶超過(guò)300萬(wàn)。
雙十一促銷大戰(zhàn)火熱進(jìn)行中，京東公布的最新數(shù)據(jù)顯示：只用29秒，京東下單量就突破了20雙11的全天紀(jì)錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時(shí)13分鐘，分別突破2011到年雙11全天記錄。
11月11日凌晨0點(diǎn)12分49秒，上海市嘉定區(qū)的李女士收到了剛剛從京東上購(gòu)買的飛利浦4k電視，這是今年京東“雙11”配送的第一個(gè)訂單。從下單到收貨，用時(shí)僅為12分31秒。
在今年“雙11”期間，京東大件在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“零點(diǎn)行動(dòng)”，即凌晨零點(diǎn)開(kāi)始安排用戶訂單的出庫(kù)分揀及配送。截止到凌晨1點(diǎn)，京東已經(jīng)在全國(guó)35個(gè)大中城市完成了雙11的首單配送。同時(shí)，在今年“雙11”期間，京東物流還啟動(dòng)“迅雷計(jì)劃”，分布在北京、上海、廣州、成都九大城市的京東3c品類倉(cāng)儲(chǔ)配送將進(jìn)行聯(lián)合提速，部分用戶將享受到雙11凌晨下單上午送達(dá)的極致體驗(yàn)。
值得關(guān)注的是，凌晨吸引用戶熬夜秒殺的以大品牌為主。在3c品類的瘋狂兩小時(shí)活動(dòng)中，手機(jī)品類銷售額是去年同期近2倍;電腦辦公品類銷售額是去年同期的2.7倍，智能數(shù)碼品類銷售額是去年同期的超過(guò)2倍。
家電方面，小家電品類半小時(shí)銷售額同比增幅超過(guò)300%。前30分鐘，彩電銷量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，平均每分鐘賣出8000多臺(tái)。格力空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)接近500%;冰箱和洗衣機(jī)在半小時(shí)內(nèi)銷售額是去年同時(shí)段的2倍以上，洗衣機(jī)半小時(shí)銷售近10萬(wàn)臺(tái);變頻冰箱銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，風(fēng)冷冰箱同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。
京東超市在11月10日22點(diǎn)率先推出“瘋狂四小時(shí)”活動(dòng)售賣近千萬(wàn)件產(chǎn)品，其中，施華蔻四小時(shí)下單量同比去年11日當(dāng)天增長(zhǎng)230%;當(dāng)天前10分鐘，進(jìn)口大米下單量同比增長(zhǎng)100倍;京東自營(yíng)紅酒1小時(shí)狂賣10萬(wàn)瓶，是去年同期的5倍。
雙十二銷售策劃篇五
昨日，阿里巴巴向外披露了天貓雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)的方案。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低價(jià)和品質(zhì)將成為今年雙11關(guān)注熱點(diǎn)，業(yè)界預(yù)計(jì)將掀起進(jìn)口商品搶購(gòu)熱潮。有專家說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)一直是中國(guó)消費(fèi)引擎有力的驅(qū)動(dòng)者，每年雙11正是消費(fèi)力爆發(fā)的集中體現(xiàn)，特別是對(duì)刺激內(nèi)需消費(fèi)、電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯。
數(shù)據(jù)：網(wǎng)購(gòu)已占零售總額近10%。
與往年不一樣的是，今年阿里巴巴雙11將主要瞄準(zhǔn)跨境商品，其中，“全球買”將有25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌參與;“全球賣”主打的雙11折扣商品數(shù)量將達(dá)到5000萬(wàn)件，有近5000家國(guó)內(nèi)商家參與。這些雙11進(jìn)口商品將主打全球最低價(jià)、全球包郵包稅。
每年雙11對(duì)各大電商交易額拉動(dòng)作用明顯。在的天貓雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)上，一天的成交額就超過(guò)571億元人民幣，足見(jiàn)中國(guó)人消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的強(qiáng)勁，行內(nèi)預(yù)測(cè)今年雙11交易額破千億元應(yīng)該問(wèn)題不大。去年財(cái)年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了2.5萬(wàn)億元人民幣的交易額，占中國(guó)零售消費(fèi)總額的9%。
為緩解今年雙11的銀行支付壓力，昨日，螞蟻金服也宣布聯(lián)合天貓投入5000萬(wàn)元鼓勵(lì)使用螞蟻花唄，今年螞蟻金融將在余額、余額寶、快捷支付、網(wǎng)銀外，首次引入螞蟻花唄支付。據(jù)悉，跟余額和余額寶一樣，螞蟻花唄避開(kāi)了銀行間的交易鏈路。
馬云：需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
過(guò)去一年，阿里巴巴、京東等電商上市以來(lái)股價(jià)波動(dòng)明顯，表現(xiàn)出投資者對(duì)中國(guó)電商能否繼續(xù)高增長(zhǎng)的擔(dān)憂。
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云并不同意經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)下滑的看法，他最近發(fā)公開(kāi)信表示，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有三駕馬車，投資、出口以及消費(fèi)，當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來(lái)主要看拉動(dòng)消費(fèi)。
在馬云看來(lái)，中國(guó)的中等收入人群已經(jīng)大于整個(gè)美國(guó)人口的數(shù)量，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，然而中等收入人群的消費(fèi)卻仍然遠(yuǎn)低于他們的收入水平，因此，下一步需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
有專家說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)將會(huì)是中國(guó)未來(lái)刺激內(nèi)需消費(fèi)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。
馬云表示：“我們預(yù)計(jì)十年內(nèi)中國(guó)50%以上的消費(fèi)將會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，所以電商市場(chǎng)是巨大無(wú)比的?；诖?，中國(guó)80%以上的企業(yè)會(huì)使用到互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)、物流體系、金融服務(wù)、云計(jì)算以及跨境服務(wù)?！?/p>
農(nóng)村電商將成新增長(zhǎng)點(diǎn)。
除了跨境電商，農(nóng)村電商也成為刺激消費(fèi)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前中國(guó)農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但農(nóng)村形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村手機(jī)普及率越來(lái)越高。特別是有了淘寶和天貓等城市消費(fèi)市場(chǎng)以后，農(nóng)民可以直接和城市生活相連接。
除了阿里巴巴，京東集團(tuán)也在迅速進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。今年3月，京東提出農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、生鮮電商戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人洪潔認(rèn)為，利用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并賣到城市，回籠資金后再?gòu)某鞘匈?gòu)買工業(yè)品、農(nóng)資等物品，用于消費(fèi)、理財(cái)和再投資，這是一個(gè)完整的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
雙十二銷售策劃篇六
1、裝修活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。
2、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。
3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫(kù)存在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
6、整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門(mén)的工作人員以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答。活動(dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。
10、交接部門(mén)與部門(mén)之間的交接部門(mén)內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作活動(dòng)進(jìn)行中。
最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作。
貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒(méi)事了處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。
雙十二銷售策劃篇七
一項(xiàng)最新調(diào)查預(yù)測(cè)，中國(guó)今年“雙十一”銷售額勢(shì)必再創(chuàng)新高，打破去年的紀(jì)錄。
11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購(gòu)各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)日最初由電商巨頭阿里巴巴于2009年發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日，其單日銷售額已超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報(bào)告，預(yù)計(jì)今年中國(guó)光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力以及雙十一在中國(guó)零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫(xiě)了最新的報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購(gòu)單筆金額為4200元人民幣，較2014年的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)奢侈品消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的態(tài)度日益開(kāi)放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無(wú)論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購(gòu)。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門(mén)商品上的平均開(kāi)支出現(xiàn)增長(zhǎng)，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長(zhǎng)。這些都說(shuō)明，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)奢侈品的增長(zhǎng)勢(shì)頭必將持續(xù)。
此外，電商對(duì)消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時(shí)更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺(tái)的力量來(lái)制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還必須使用分析工具來(lái)深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
2.2015雙十一交易額最新數(shù)據(jù)直播。
5.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
9.2014年雙11淘寶交易額。
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雙十二銷售策劃篇八
活動(dòng)目的：通過(guò)商城的資源推廣結(jié)合商家全場(chǎng)5折包郵的促銷力度引爆流量，提升商家的銷售額及購(gòu)買轉(zhuǎn)化。繼去年雙十二的光輝歷史再創(chuàng)新高!
活動(dòng)時(shí)間：12月12日。
活動(dòng)資源：央視廣告，門(mén)戶外推，淘寶首頁(yè)，商城首頁(yè)等，流量巨大!
全場(chǎng)5折包郵，現(xiàn)售價(jià)5折，無(wú)論購(gòu)買幾件均包郵!店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。
1商家提供的促銷方式(必選)：全店參與現(xiàn)售價(jià)5折包郵，無(wú)論購(gòu)買幾件均包郵，活動(dòng)當(dāng)天店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。雙十二活動(dòng)標(biāo)題2保證活動(dòng)期間冬裝新品款式豐富，庫(kù)存充足。報(bào)名入選后缺貨者，取消活動(dòng)資格一個(gè)月。
3按照活動(dòng)要求對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行設(shè)置，包括活動(dòng)主題banner;活動(dòng)頁(yè)面上展示的單品需在店鋪首頁(yè)提供入口。
4做好公司內(nèi)部上下動(dòng)員溝通，確保運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)庫(kù)，客服等核心部門(mén)了解活動(dòng)的全部細(xì)節(jié)，活動(dòng)上線時(shí)正確地解答買家疑問(wèn)，提前做好客服快捷回復(fù)以及買家q&a，提高本店鋪的導(dǎo)購(gòu)效率及銷售。
5確保活動(dòng)期間，旺旺在線時(shí)間早上9:00—晚上24:00。
6活動(dòng)期間，小二隨時(shí)檢查，或者暗訪，一旦發(fā)現(xiàn)未按要求執(zhí)行者，立即取消活動(dòng)資格并計(jì)入活動(dòng)黑名單。
8模特海報(bào)圖效果與8月底大促提交圖片風(fēng)格類似，淺色背景，海報(bào)風(fēng)格，要求體現(xiàn)品牌感、潮流感、產(chǎn)品質(zhì)感。
1.店鋪logo鏈接(80*40)。
3.產(chǎn)品鏈接。
4.店鋪鏈接。
5.店鋪名稱。
6.產(chǎn)品名稱(12字以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題為：品牌+商品名稱(如：【only】襯衫領(lǐng)格仔連身裙)。
7.超值價(jià)。
8.市場(chǎng)價(jià)。
9.庫(kù)存數(shù)量。
12月1日上午10：00。
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十二的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十二的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十二這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。
此次雙十二活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十二的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十二我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十二當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十二是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=12.12單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)12個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?2位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告。
口號(hào)。
“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將。
策劃方案。
和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十二家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十二打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
在9月初我們成立了雙十二活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(12.1-12.10)、活動(dòng)執(zhí)行(12.12當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(12.12-12.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12019名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái)，我們自己得先high起來(lái)”。在這次雙十二活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì)，向雙十二活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十二活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十二達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺(jué)得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是12月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極、樂(lè)觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。
雙十二銷售策劃篇九
去年的雙十二，11日晚，不到8點(diǎn)，參加淘寶1212活動(dòng)的消費(fèi)者已經(jīng)在在大型商超里排起了長(zhǎng)隊(duì)，購(gòu)物車?yán)镆惨呀?jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，只待時(shí)間一到，開(kāi)始使用支付寶錢(qián)包付款。截至9點(diǎn)，雙12活動(dòng)線下的支付筆數(shù)超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，支付筆數(shù)超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，其中，交易指數(shù)增幅為210.72%，購(gòu)買次數(shù)增幅70.44%，瀏覽量增幅可達(dá)61.79%。數(shù)字驚人，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
2016淘寶雙十一交易額超1207億。
根據(jù)阿里公布的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，截至11日24:00:00，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越20雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
淘寶嘉年華海選報(bào)名通過(guò)的淘寶賣家可以準(zhǔn)備本年雙12大促活動(dòng)了，官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)，在整體賣家規(guī)模中占比約30%。
據(jù)了解，2015年雙12實(shí)現(xiàn)交易額900億元。
移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣家為145萬(wàn)，占到總成交賣家的55%。而平日里，手機(jī)支付賣家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，也會(huì)隨時(shí)關(guān)注，第一時(shí)間把最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析給大家。但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙12交易額還是可以超過(guò)2015年的900多億元的。按今年雙11的成交額來(lái)看，小編預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望再破千億。
雙十一+雙十二消費(fèi)者荷包已經(jīng)捂不緊。
2015年12月11日晚8點(diǎn)，不少消費(fèi)者“蓄勢(shì)待發(fā)”，有的在大型商超早早排起了長(zhǎng)隊(duì)，有的紛紛將寶貝加入購(gòu)物車，只待時(shí)間一到秒殺。截至當(dāng)天9點(diǎn)，雙十二線下支付超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，已妥妥超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，總交易額超過(guò)900億元，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
而今年的雙十一更加刷新了成交額記錄，截至11日24點(diǎn)，2016天貓雙十一總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越年雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
網(wǎng)友大軍曬“戰(zhàn)績(jī)”
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)。在移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣家為145萬(wàn)，占到總成交賣家的55%，而平日里，手機(jī)支付賣家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙十二交易額或超過(guò)2015年900多億元的記錄。再結(jié)合今年雙十一的成交總額，小編預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望破千億。
9.2016年淘寶雙十二活動(dòng)方案。
雙十二銷售策劃篇十
為了迎接雙十二，我們店舉辦了小規(guī)模的促銷活動(dòng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，此次活動(dòng)取得了良好的效果，在一定程度上擴(kuò)大了2688人。
商城在沁源很受歡迎，但還是有一些不足。促銷活動(dòng)總結(jié)如下。
活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參加當(dāng)天活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量和品種少，購(gòu)買量小，資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，對(duì)暢銷產(chǎn)品的購(gòu)買被低估，部分產(chǎn)品售罄，選址沒(méi)有選好。我個(gè)人認(rèn)為有這么好的政策。第一個(gè)活動(dòng)，要選擇人多的熱鬧區(qū)域，搞一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯是分類劃分的。給消費(fèi)者的視覺(jué)和心態(tài)帶來(lái)很大的沖擊，而且是一炮而紅。給我們以后的活動(dòng)一個(gè)很好的參考。
季節(jié)性產(chǎn)品賣的好，有些產(chǎn)品不及時(shí)到位，導(dǎo)致部分銷量損失。這值得深思和檢討。我們店人力不足也是活動(dòng)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的原因。這項(xiàng)活動(dòng)的受歡迎程度有所提高，但仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
在這次事件中，店內(nèi)存貨約為1萬(wàn)元，前一家店存貨不足4000元。科菲剃須刀，溫碧泉盒，冬季自熱產(chǎn)品都賣的很好。
活動(dòng)第一天銷售額1723元，第二天銷售額3341元，是活動(dòng)中銷售最好的一天。第三天由于中午工商檢查的通知，下午外面的帳篷要清理，但是整體銷量不錯(cuò)，當(dāng)天銷量達(dá)到2585元。還有三天的活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售7649元。
總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一步工作。我們希望公司在未來(lái)的采購(gòu)中能給我們更多的幫助和支持，在我們的不斷努力下，我相信2688。
未來(lái)，通過(guò)上一段樓梯，將成為電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
雙十二銷售策劃篇十一
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20_年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介。
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴020_年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有：網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.3淘寶商城簡(jiǎn)介。
淘寶商城是淘寶最新開(kāi)啟的b2b2c服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的b2c之路。
二.“雙十一”營(yíng)銷總覽。
2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)。
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20_年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.220_年光棍節(jié)特殊意義。
由于20_年11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。
2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素。
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。
d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20_年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
2.4“雙十一”所面對(duì)的主要人群。
0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，全網(wǎng)52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢(qián)。“雙十一”當(dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬(wàn)，一個(gè)品牌破3000萬(wàn)，4個(gè)品牌破20_萬(wàn)，38個(gè)品牌破1000萬(wàn)，75個(gè)品牌破500萬(wàn)。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷售24小時(shí)破100萬(wàn)。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。“雙十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
2.6“雙十一”宣傳傳播途徑。
三.淺談淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷案例。
3.1注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性。
淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過(guò)部分商品虧損來(lái)獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠。
而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一。
3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力。
此次“雙十一”促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過(guò)各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。
3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功。
淘寶商城此次的“雙十一”購(gòu)物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過(guò)采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深，采取類似于饑渴營(yíng)銷，以限時(shí)、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。
同時(shí)通過(guò)“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知，并將“低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營(yíng)銷成果的作用。
以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營(yíng)銷的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場(chǎng)定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必讓本次淘寶商城的“雙十一”營(yíng)銷方案取得傲人的成果。
4.1活動(dòng)背景。
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
4.2活動(dòng)內(nèi)容。
營(yíng)造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!
4.2.1會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
4.2.2折扣促銷：例如：“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
4.2.3買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
4.2.4贈(zèng)送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來(lái)，提高店鋪訪問(wèn)量。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài)。
建議：耗費(fèi)資金較多，與花錢(qián)刷銷量同出一轍。
4.2.5抽獎(jiǎng)促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
4.2.6紅包促銷：
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
4.2.7拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍，款式是出廠價(jià)的倍，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)“雙十一”活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
4.4活動(dòng)預(yù)算。
4.5團(tuán)隊(duì)配合。
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣：增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
五、“雙十一”應(yīng)變措施。
5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰。
現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。
處理方法：
1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。
2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
4)關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶。
5.2首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快。
現(xiàn)象：活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非?？?，頁(yè)面斷碼嚴(yán)重。處理方法：
1)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
3)關(guān)鍵詞：提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。
5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值。
現(xiàn)象：活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后。
處理方法：
1)24小時(shí)無(wú)休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開(kāi)始前)。
2)通過(guò)郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說(shuō)明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
3)關(guān)鍵詞：領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
雙十二銷售策劃篇十二
1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略。
免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起,超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。
折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。
多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。
雙十二銷售策劃篇十三
今天凌晨，阿里巴巴雙11購(gòu)物節(jié)正式開(kāi)始。齊魯網(wǎng)記者在深圳大運(yùn)中心體育館的媒體中心了解到，2016年雙11購(gòu)物狂歡節(jié)在凌晨1點(diǎn)時(shí)，交易額突破353億元。記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，一開(kāi)始交易數(shù)據(jù)就不斷刷新，開(kāi)場(chǎng)52秒鐘，交易額破10億元。6分58秒時(shí)，交易額就突破100億元.
記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，交易額數(shù)據(jù)每5分鐘刷新一次，來(lái)自全球600家媒體記者可以通過(guò)媒體中心實(shí)時(shí)觀看所有數(shù)據(jù)。從2015年11月11日零點(diǎn)開(kāi)始，天貓的總交易額就在不斷刷新。1分鐘破10億，3分鐘破30億，12分28秒之后突破100億，全天的交易金額達(dá)到912.17億元。
此前，天貓2013年用時(shí)13個(gè)小時(shí)破了2012年全天的191億紀(jì)錄，2014年用時(shí)12小時(shí)59分鐘破了2013年的350億紀(jì)錄，2015年用時(shí)11個(gè)小時(shí)49分鐘破了2014年的全天571億紀(jì)錄。
眾多周知，雙11是天貓開(kāi)創(chuàng)的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，已經(jīng)成為全民網(wǎng)購(gòu)狂歡的節(jié)日。作為網(wǎng)購(gòu)的最大平臺(tái)和贏家，阿里巴巴希望在成立20周年即2019年，在全球建立一個(gè)可以服務(wù)20億消費(fèi)者和數(shù)千萬(wàn)企業(yè)商業(yè)生態(tài)平臺(tái)，并成為世界首家平臺(tái)銷售超過(guò)1萬(wàn)億美元的公司。
2016天貓“雙11”剛剛落下帷幕,小米天貓旗艦店總支付金額超過(guò)12.95億元,再次以手機(jī)銷量第一的成績(jī)加冕天貓“雙11”,蟬聯(lián)四連冠。除了手機(jī)銷量第一之外,小米更是史無(wú)前例地同時(shí)拿下品牌店鋪、安卓手機(jī)、智能設(shè)備三項(xiàng)銷售額的全第一,再次刷新自己的雙11紀(jì)錄。
11日零點(diǎn),小米2016年天貓雙11活動(dòng)正式開(kāi)始,截止到00時(shí)5分23秒,小米天貓旗艦店銷售額已經(jīng)超過(guò)一億元,截止到凌晨2點(diǎn)17分,天貓現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示小米已經(jīng)成為手機(jī)銷量第一。截止到早上8時(shí)24分時(shí),小米天貓旗艦店銷售額已經(jīng)突破7億元,手機(jī)銷量穩(wěn)居第一。熱門(mén)機(jī)型紅米4a更是一舉拿下了手機(jī)單品銷量榜首。
截止到17:02時(shí),小米官方旗艦店的銷售額突破了10億大關(guān),較去年18時(shí)56分突破10億元大關(guān)的時(shí)間提前了將近兩個(gè)小時(shí),同時(shí)手機(jī)銷量仍然牢牢占據(jù)第一。截止到23時(shí)20分,天貓“雙11”臨近尾聲,小米的支付金額達(dá)12.55億元超過(guò)了去年全天總和,再次刷新紀(jì)錄。
值得一提的是,除了天貓、京東、蘇寧三個(gè)第三方平臺(tái)之外,此次小米破天荒的同時(shí)開(kāi)放了小米商城和線下小米之家的雙11活動(dòng),是名副其實(shí)的全平臺(tái)雙11。作為小米公司在線下市場(chǎng)的展現(xiàn),小米之家也不斷對(duì)線下零售發(fā)起更深度的探索。截至11日22時(shí),全國(guó)范圍內(nèi)40家小米之家的雙11銷售總額已經(jīng)突破3000萬(wàn)元。比國(guó)慶節(jié)當(dāng)天的總額翻一番,平均單店的銷售額創(chuàng)歷史新高。
小米公司董事長(zhǎng)、ceo雷軍表示:小米的全體同事們都懷著奔向星辰大海的夢(mèng)想,探索黑科技,為發(fā)燒而生是小米不變的理念。我們會(huì)不斷地把本不可及的只屬于實(shí)驗(yàn)室的科技,一個(gè)個(gè)變成我們可以觸摸到的可用到的科技。希望能夠通過(guò)我們的努力繼續(xù)進(jìn)步,能夠進(jìn)一步帶動(dòng)中國(guó)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)成長(zhǎng)。
品牌店鋪/安卓手機(jī)/智能設(shè)備銷售金額全第一小米大秀領(lǐng)先產(chǎn)品力。
此次雙11,幾乎小米全部的代表性黑科技產(chǎn)品都悉數(shù)登場(chǎng),小米mix全面屏概念手機(jī)、小米note2雙曲面商務(wù)旗艦,拍照黑科技小米5s,以及驍龍625神器紅米4高配版以及性價(jià)比超神紅米4a等等以及小米電視3s、小米筆記本,以及豐富的米家生態(tài)鏈新品。強(qiáng)大的產(chǎn)品力是支持小米奪得四連冠的最根本原因。
據(jù)悉,小米今年的天貓雙11活動(dòng)仍然采用了全天平均分批供貨的常態(tài)方式。明星產(chǎn)品小米note2、小米mix分別在0/10/16/20/22點(diǎn)全天五場(chǎng)搶購(gòu),0點(diǎn)的首場(chǎng)已短時(shí)間內(nèi)便告售罄。按照天貓規(guī)則,凌晨1點(diǎn)之后,已預(yù)售的紅米4a手機(jī)開(kāi)始陸續(xù)付款,小米手機(jī)的銷量以及銷售額急速攀升,凌晨2點(diǎn)以后,小米手機(jī)的銷量便已牢牢占據(jù)著銷量第一的位置。
除了手機(jī)之外,同時(shí),小米的其他產(chǎn)品和米家生態(tài)鏈產(chǎn)品也大放異彩,雷軍表示:小米一直堅(jiān)持成本定價(jià),小米永遠(yuǎn)都要做米粉心目中最酷的公司,會(huì)將更多的優(yōu)秀的產(chǎn)品帶給大家,讓每一個(gè)人享受到科技的樂(lè)趣。
探索黑科技的小米又酷了!
從2016年年初開(kāi)始,小米發(fā)出了“回歸初心,大膽探索”的全員號(hào)召,將探索黑科技上升為與為發(fā)燒而生同等重要的理念。同年2月,擁有十余項(xiàng)黑科技的年度旗艦手機(jī)小米5終于發(fā)布,其中成功應(yīng)用的全功能nfc也為日后推出的體驗(yàn)極致的mipay做好了準(zhǔn)備,小米5更是受到諸如cnbc、bbc、美科技等國(guó)際媒體盛贊,福布斯、arstechnica再次發(fā)出了“蘋(píng)果三星當(dāng)心小米5來(lái)了”的提醒。
2016年3月2日,雷軍登上《連線》雜志封面的照片,封面標(biāo)題“itstimetocopychina”(是時(shí)候該向中國(guó)學(xué)習(xí)了),在《連線》雜志的眼里,小米這樣的創(chuàng)新型科技公司正改變著中國(guó)制造的形象。
一直到今年9月,小米5s攜帶著超感光相機(jī)和無(wú)孔式超聲波指紋識(shí)別降臨,標(biāo)志著小米在黑科技領(lǐng)域的探索再度上升至新的水平,小米5s的超感光相機(jī)以超大感光元件的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),折服了大批專業(yè)攝影師,被稱為“暗夜之眼”。無(wú)孔式超聲波指紋識(shí)別的實(shí)現(xiàn),更是全球首創(chuàng)。小米已經(jīng)成為智能手機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新毫無(wú)疑問(wèn)的領(lǐng)軍者!
當(dāng)雙曲面商務(wù)旗艦小米note2和全面屏概念手機(jī)小米mix橫空出世的時(shí)候,那充盈著大自然曲線神奇靈感的美學(xué),和仿佛來(lái)自未來(lái)的設(shè)計(jì)哲學(xué),讓大家看到了小米在探索黑科技領(lǐng)域里念念不忘,必有回響的堅(jiān)持。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō),雙11四連冠的最大意義,不在于對(duì)小米線上絕對(duì)統(tǒng)治力的再次證明,也不在于小米新零售模式的嶄露頭角,而是再次讓用戶感受到了那個(gè)醉心探索,專給用戶提供極致產(chǎn)品的小米又回來(lái)了。正如雷軍所說(shuō):“在我心中,小米永遠(yuǎn)是一家很酷的公司?！?/p>
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雙十二銷售策劃篇十四
提綱。
一、售前的準(zhǔn)備工作二、售中的跟進(jìn)工作三、售后的服務(wù)工作。
一、售前的準(zhǔn)備工作。
1、裝修活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。
2、營(yíng)銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。
3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫(kù)存在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
6、整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門(mén)的工作人員以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒?dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。
10、交接部門(mén)與部門(mén)之間的交接部門(mén)內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時(shí)刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時(shí)好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作活動(dòng)進(jìn)行中最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員專門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)比如端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作貨物發(fā)出后接踵來(lái)而的就是客戶反饋這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛不要以為接了單就沒(méi)事了處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰方便庫(kù)房分揀。庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。東藝茶具編輯既淘寶商城雙十一瘋搶后淘寶后開(kāi)始了雙十二搶購(gòu)活動(dòng)相信許多消費(fèi)者對(duì)于雙十一的活動(dòng)還意猶未盡雙十二的活動(dòng)據(jù)淘寶相關(guān)人士透露將是淘寶在的最后一次大型的全網(wǎng)瘋搶活動(dòng)如果需要購(gòu)物的消費(fèi)者可要抓住機(jī)會(huì)屯一些冬季必需品與年貨哦。
活動(dòng)內(nèi)容如下。
一、淘寶全民瘋搶終極狂歡。
三、活動(dòng)賣點(diǎn)。
1.20最后一次大型促銷活動(dòng)促銷力度不低于雙十一。
2.房產(chǎn)5折多個(gè)城市多套全款5折、首付5折、幾十萬(wàn)購(gòu)房現(xiàn)金券免費(fèi)送等史上第一次。。。
3.全場(chǎng)5折封頂、包郵。
4.江浙滬24小時(shí)到貨與多家物流合作江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨注重服務(wù)。
5.支付寶充一百送一百12月8日-12日。
7.聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán)千團(tuán)之戰(zhàn)8.2017萬(wàn)現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎(jiǎng)、搶拍。
8.奢侈品促銷到時(shí)會(huì)有奢侈品專場(chǎng)心動(dòng)了吧您也不妨進(jìn)入淘寶商家先看一下預(yù)熱的活動(dòng)哦。
怎么樣，看到這篇淘寶商家雙十二活動(dòng)策劃方案是不是有很多好點(diǎn)子了?
繼“雙十一”之后，海爾專賣店再次于12月籌辦“雙十二”活動(dòng)，該活動(dòng)將以“雙十二，不一樣的順”為主題，旨在號(hào)召消費(fèi)者表達(dá)愛(ài)情觀，關(guān)心愛(ài)人，并因此獲得相應(yīng)的實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)惠。
愛(ài)情契約，你最看重的是什么?是守時(shí)?是真誠(chéng)?還是獨(dú)一無(wú)二?這是海爾“雙十二，不一樣的順”活動(dòng)向消費(fèi)者提出的問(wèn)題。消費(fèi)者可在12月9日-12月12日期間通過(guò)專題網(wǎng)頁(yè)、微博或論壇參加活動(dòng)，簽訂愛(ài)情契約，即可獲得“偕老券”，持此券至所在地的海爾專賣店享受相應(yīng)優(yōu)惠力度。
此次活動(dòng)一如既往的延續(xù)了線上線下結(jié)合的模式，海爾在此之前舉辦的“雙十一”、“感恩節(jié)”活動(dòng)均以此模式獲得成功——消費(fèi)者在線參加活動(dòng)獲取優(yōu)惠，再去線下實(shí)體店享受優(yōu)惠。其最大的利好即是以堪比網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格購(gòu)買海爾產(chǎn)品，充分感受海爾按約送達(dá)，送裝一體的全流程購(gòu)物體驗(yàn)，避免網(wǎng)購(gòu)高峰期送貨延遲的情況。一位業(yè)內(nèi)人士稱，海爾因?yàn)槠涑錾奈锪飨到y(tǒng)，在全國(guó)各地?fù)碛斜姸嗑W(wǎng)點(diǎn)實(shí)體店，完全有能力做到同城當(dāng)日送達(dá)的高效配送服務(wù)。這是其他品牌無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
眾所周知，歷年“雙十一”、“雙十二”網(wǎng)購(gòu)?fù)?，物流爆倉(cāng)，配送拖延的狀況頻頻發(fā)生。但海爾專賣店卻通過(guò)虛實(shí)融合的方式，將這一痼疾消弭于無(wú)形。據(jù)了解，海爾專賣店立足于虛網(wǎng)、物流網(wǎng)、營(yíng)銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)等四網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)建立了90個(gè)輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的區(qū)域物流中心，覆蓋全國(guó)2800個(gè)縣及所屬48000個(gè)鎮(zhèn)，并在全國(guó)擁有3000多條客戶配送專線、6000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)按約送裝、個(gè)性定制、送裝到村、上門(mén)設(shè)計(jì)、互動(dòng)交流等購(gòu)物體驗(yàn)。以剛剛過(guò)去的“雙十一”活動(dòng)為例，海爾物流新增了車輛資源3500輛，日均配送單量達(dá)到12萬(wàn)臺(tái)，總配送量超過(guò)50萬(wàn)單。其中用時(shí)最短的從用戶下單到送貨上門(mén)僅用20分鐘。類似新疆、青海、西藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)，海爾物流都能按約送達(dá)，真正實(shí)現(xiàn)了全國(guó)無(wú)盲區(qū)覆蓋。超過(guò)9成的消費(fèi)者對(duì)此表示非常滿意。
據(jù)悉，海爾專賣店本次活動(dòng)范圍覆蓋全國(guó)，除了有意義的內(nèi)容和有力度的優(yōu)惠，還將進(jìn)一步深化全流程購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更為貼心的服務(wù)。
環(huán)保意識(shí)是一種修養(yǎng),手工制作是一種能力,主流促進(jìn)是一種樂(lè)趣,參加“環(huán)?！?。
冬日”手工制作大賽,讓你的課余生活更繽紛多彩,我們秉承“節(jié)約資源，美化。
環(huán)境，宣傳環(huán)保，變廢為寶”的原則，殷切期待您的參與，活動(dòng)策劃方案范文。
一、主辦單位：__大學(xué)__系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)。
承辦單位：__大學(xué)__系學(xué)生團(tuán)總支組織部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生會(huì)女生部。
協(xié)辦單位：__大學(xué)__系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部。
二、活動(dòng)對(duì)象：__系07級(jí)全體同學(xué)。
三、參賽須知：
(一)參賽形式：可以以個(gè)人或團(tuán)體形式參賽。
(二)參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。
(三)參賽作品須注明作品名稱、編號(hào)、類別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者。
姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話。
四、活動(dòng)內(nèi)容：包括作品評(píng)比與現(xiàn)場(chǎng)比賽。
1.作品評(píng)比。
作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比。
((一)“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品(如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等)，迎合冬季主題。
(二)“靈感系列”：1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、
植物枝葉等)制作的精巧小玩意?？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。
time我型我秀現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽。
規(guī)則：參賽選手須按照規(guī)定使用9毫米的針、圓線，織平針，所織寬度規(guī)定為12針。
限定8分鐘之內(nèi)，所織長(zhǎng)度最長(zhǎng)者勝出，但漏針要扣分。
五、作品征集：1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。
2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
六、作品展示評(píng)選：
評(píng)委團(tuán):06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)摺⑾祪蓵?huì)干部。
評(píng)選地點(diǎn):學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層。
場(chǎng)地設(shè)置：以若干桌子為一排，圍成一個(gè)沒(méi)有底邊的梯形，作為展示臺(tái),并設(shè)三個(gè)出入口。
(兩個(gè)底角與上底中),每個(gè)入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排。
放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場(chǎng)設(shè)主席臺(tái)，主席臺(tái)用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱。
而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺(tái)中間設(shè)投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺(tái)前設(shè)評(píng)。
委席。(備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投。
票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、音響、筆)等。
15：50開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)織圍巾比賽。
16：00截止投票，統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
系列獎(jiǎng):“最warm獎(jiǎng)”、“最具靈感獎(jiǎng)”，兩個(gè)獎(jiǎng)皆由觀眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。
最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng):由評(píng)委在所有作品中評(píng)出。
班級(jí)最積極參與獎(jiǎng):參與者最多的班級(jí)、團(tuán)體獲得。
showtime個(gè)人獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得。
八、獎(jiǎng)品：精美大禮包+證書(shū)。
注：所有參賽作品均有機(jī)會(huì)參與我們的“心意傳遞”環(huán)節(jié)。評(píng)比活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈(zèng)與的老師或同學(xué)手中。
促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
2017年淘寶天貓雙十一活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)下了350億的記錄，隨后淘寶雙十二也即將來(lái)臨，雖然雙十一我們做的不是很理想，畢竟不是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，希望在雙十二我們共同努力，在這樣一次年終盛典、全民瘋搶中能分一杯羹。
一、活動(dòng)背景。
雙十一走了，雙十二要來(lái)了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣家的舞臺(tái)。零門(mén)檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
2017年12月12日。
三、活動(dòng)主題。
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
四、全網(wǎng)推廣方式。
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格低。
2、速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣。
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤欤粚?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣。
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)。
3、論壇推廣。
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣。
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣。
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右,發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)。
6、博客推廣。
sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說(shuō)說(shuō))、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣。
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)。
五、最終目的。
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
淘寶：沫玉親子坊。
2017年11月20日。
雙十二銷售策劃篇十五
3、20xx年xxxx最后的瘋狂搶購(gòu)。
4、挑戰(zhàn)xx最低價(jià)再送xxx。
5、現(xiàn)場(chǎng)驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速。
6、共度圣誕狂歡購(gòu)翻天。
7、團(tuán)購(gòu)低至x折xxx等你來(lái)拿。
8、享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象!
9、xxx反季優(yōu)惠大促銷。
10、心動(dòng)，不如行動(dòng)!
11、xxx全線出擊超級(jí)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)。
12、年底沖量不求利潤(rùn)只求銷量!
13、有家有愛(ài)有xx。
14、機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手。
15、一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線。
16、歲末回饋盛會(huì)圣誕大歡送。
17、歲末大團(tuán)購(gòu)相約萬(wàn)戶來(lái)。
18、xxx廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城。
19、xxx大放價(jià)。
20、慶元旦送豪禮xxx年底最火一次親情奉獻(xiàn)。
21、全屋裝修總動(dòng)員。
22、歲末沖量大放價(jià)開(kāi)倉(cāng)低價(jià)裝新家。
23、終極x小時(shí)終極抄底價(jià)。
24、將打折進(jìn)行到底。
25、全場(chǎng)x折不來(lái)您一定后悔。
26、年前做好雙十二，過(guò)年回家不差錢(qián)。
27、元芳，這個(gè)雙十二你怎么看?
28、說(shuō)好的雙十二，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
29、人民幣證明是真愛(ài)。
30、為了證明真愛(ài)，我買了二十片面膜。
31、現(xiàn)在最幸福的時(shí)刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。
32、在家休息的寶貴時(shí)間，換來(lái)比實(shí)體價(jià)便宜商品。感覺(jué)比上班更有價(jià)值。
33、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十二錢(qián)程似錦。
雙十二銷售策劃篇十六
雙十二快到了，大家想好了如何推銷產(chǎn)品的。
口號(hào)。
1、雙十二哪些東西會(huì)促銷打折雙十二的東西是不是真的便宜雙十二什么時(shí)候開(kāi)始?雙十二是指每年的12月12日，大型電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。
4、活動(dòng)成不成功,老客戶自身的購(gòu)買力和品牌宣傳力都是不容忽視的。
5、雙十一過(guò)去了,每一個(gè)機(jī)會(huì)都不要放過(guò),是不是特別有盼頭了?打起精神,可以專門(mén)給老用戶發(fā)放雙十二促銷口號(hào),雙十一和雙十二優(yōu)惠券,有的店鋪經(jīng)營(yíng)了自己的微博微信等都要利用起來(lái)。另外,重要的是你獲得了一批目標(biāo)顧客。怎樣讓他們熱愛(ài)你的品牌,一部分商品退貨了也沒(méi)關(guān)系,總有一天,你會(huì)感謝今天努力的自己!
6、20xx淘寶雙十二主會(huì)場(chǎng)入口,一直在你這里買買買,這才是關(guān)鍵。
1、淘寶雙11全民瘋搶,雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十二提前開(kāi)打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券,11月11日折后再優(yōu)惠,馬上就搶。
4、雙十二“沒(méi)門(mén)”?怎么能沒(méi)門(mén)!買,我放心,沒(méi)門(mén)變有門(mén)!
6、雙11預(yù)熱活動(dòng),全場(chǎng)3折起,送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
8、雙十二已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變,質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
9、你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià),買立返紅包。
11、比雙十二還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來(lái)吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說(shuō)要把1111當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。
15、2019品牌,5000萬(wàn)件爆品,全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!
16、買了我的壁紙,才證明你有房子。
17、/zl/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留用品,逛比三家,肯定更實(shí)惠。
18、雙十二又到了,您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在!
19、別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
20、追不到她,我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波,拿什么來(lái)阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午,汗滴鍵盤(pán)土。誰(shuí)知支付中,分分辛辛苦。
23、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng),11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
24、即日起全場(chǎng)雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,全民瘋搶,親,還等什么!
雙十二銷售策劃篇十七
1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品。
2、省錢(qián)與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式，因此，例如抽獎(jiǎng)、紅包、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。
夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候，客服的作用將是最大的。
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
雙十二銷售策劃篇十八
二、活動(dòng)時(shí)間。
2017年12月12日—12月13日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、2017年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;。
2、部分產(chǎn)品7折起;。
3、滿額換購(gòu)，聚劃算。
一次性消費(fèi)滿1000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品;。
一次性消費(fèi)滿元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品;。
一次性消費(fèi)滿3000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品;。
一次性消費(fèi)滿4000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品;。
以此類推。。。。。。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努_男裝直營(yíng)店所有。
雙十二銷售策劃篇十九
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，雙十二淘寶無(wú)線總成交占比高達(dá)45.8%。與雙十一的42.6%相比，無(wú)線成交占比繼續(xù)攀升。
淘寶總裁張建鋒表示，“淘寶網(wǎng)走過(guò)了，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的購(gòu)物平臺(tái)，而轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)生活平臺(tái)，為用戶提供更豐富的生活消費(fèi)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，淘寶已經(jīng)是一種生活方式。隨著移動(dòng)時(shí)代的來(lái)臨，我們會(huì)更充分地利用移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)，重塑電商，重塑生活?！?/p>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十二當(dāng)天共有近300個(gè)城市消費(fèi)者選擇了淘寶上各式各樣的生活服務(wù)，24小時(shí)內(nèi)2.4萬(wàn)個(gè)保潔阿姨被下單預(yù)約。而雙十二當(dāng)天入駐淘寶的牙管家，8個(gè)小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生的訂單數(shù)相當(dāng)于線下綜合醫(yī)院1個(gè)科室整月的門(mén)診人數(shù)。線下方面，有2萬(wàn)家門(mén)店、近100個(gè)品牌參與了雙十二的活動(dòng)，當(dāng)天使用支付寶錢(qián)包付款即可打5折，范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個(gè)日常消費(fèi)場(chǎng)所。
部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，15分鐘，1400筆在線課程被搶;6小時(shí)，1323萬(wàn)注彩票通過(guò)手機(jī)淘寶領(lǐng)光;17小時(shí)，25萬(wàn)包花王尿不濕被媽媽們搶光;20小時(shí)，100萬(wàn)條圍巾、580萬(wàn)雙鞋、333萬(wàn)個(gè)包被成功下單。除此之外，480多萬(wàn)用戶在線購(gòu)買了食品，超過(guò)4000套國(guó)內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)上銷售一空，7000多件珠寶玉翠通過(guò)淘寶拍賣會(huì)一日成交;29萬(wàn)萌寵愛(ài)好者搶購(gòu)了新的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。
去年的雙十二，11日晚，不到8點(diǎn)，參加淘寶1212活動(dòng)的消費(fèi)者已經(jīng)在在大型商超里排起了長(zhǎng)隊(duì)，購(gòu)物車?yán)镆惨呀?jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，只待時(shí)間一到，開(kāi)始使用支付寶錢(qián)包付款。截至9點(diǎn)，雙12活動(dòng)線下的支付筆數(shù)超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，支付筆數(shù)超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，其中，交易指數(shù)增幅為210.72%，購(gòu)買次數(shù)增幅70.44%，瀏覽量增幅可達(dá)61.79%。數(shù)字驚人，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
根據(jù)阿里公布的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，截至11日24:00:00，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越年雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
淘寶嘉年華海選報(bào)名通過(guò)的淘寶賣家可以準(zhǔn)備本年雙12大促活動(dòng)了，官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)，在整體賣家規(guī)模中占比約30%。
據(jù)了解，2015年雙12實(shí)現(xiàn)交易額900億元。
移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣家為145萬(wàn)，占到總成交賣家的55%。而平日里，手機(jī)支付賣家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙12交易額還是可以超過(guò)2015年的900多億元的。按今年雙11的成交額來(lái)看，預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望再破千億。
2016淘寶雙十二購(gòu)物券玩法規(guī)則。
淘寶購(gòu)物券是指淘寶向淘寶用戶發(fā)放的一種折扣憑證，賣家可通過(guò)設(shè)置滿減門(mén)檻，向符合滿減門(mén)檻且持有淘寶購(gòu)物券的淘寶用戶提供商家讓利(商家讓利是指賣家通過(guò)設(shè)置淘寶購(gòu)物券使淘寶用戶在購(gòu)買商品的過(guò)程中獲得商家給予的優(yōu)惠)。淘寶購(gòu)物券非現(xiàn)金形式，不存在資金從用戶賬戶流轉(zhuǎn)，不可提現(xiàn)、轉(zhuǎn)贈(zèng)他人或?yàn)樗烁犊睢?/p>
設(shè)置了淘寶雙12購(gòu)物券的商家全店商品都支持抵扣。
在滿足使用條件的前提下，淘寶雙十二購(gòu)物券可與店鋪紅包、店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、滿返、支付寶現(xiàn)金紅包、淘金幣等優(yōu)惠疊加使用。
另外，凡是審核通過(guò)2016淘寶雙十二大促會(huì)場(chǎng)的賣家，且雙12淘寶購(gòu)物券作為準(zhǔn)入資質(zhì)的，則不允許刪除淘寶雙12購(gòu)物券。消費(fèi)者下單未付款時(shí)，需關(guān)閉所有訂單后，購(gòu)物券才可退回。
1、雙12快遞同比增60%。
國(guó)家郵政局針對(duì)電商“雙12”促銷發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，12月12日全天郵政企業(yè)、快遞企業(yè)共攬收快遞包裹1.13億件，比去年“雙12”同期增長(zhǎng)60%，是今年以來(lái)日常處理量的2倍。
2、當(dāng)日2800萬(wàn)人使用移動(dòng)支付。
“雙12”當(dāng)天，總共有2800萬(wàn)人使用移動(dòng)支付，其中，有1951萬(wàn)用戶為首次在相關(guān)商戶使用移動(dòng)支付。
就城市消費(fèi)情況看，上海用戶對(duì)移動(dòng)支付的熱情最高，使用移動(dòng)支付的人數(shù)在全國(guó)所有城市中排名第一。在消費(fèi)群體上，80后、90后是主力，分別占比40.95%和39.03%;50歲以上用戶比例為3.29%，約92萬(wàn)人。
3、淘寶電影票房占全國(guó)30%。
今年“雙12”，共有超過(guò)80萬(wàn)淘寶用戶最終在淘寶電影平臺(tái)購(gòu)票，其中一人購(gòu)買兩張票的用戶達(dá)到了57萬(wàn)，占整個(gè)購(gòu)票觀眾群體70%以上。淘寶電影平臺(tái)售出電影票數(shù)超過(guò)150萬(wàn)張，總票房4687萬(wàn)，占12月12日全國(guó)總票房的近30%，市場(chǎng)份額居全國(guó)第一。
“雙12”當(dāng)日，觀影時(shí)段高峰出現(xiàn)在午飯后的兩點(diǎn)與晚飯后的7點(diǎn)。上海、北京、杭州、廣州、深圳、武漢、南京等傳統(tǒng)票倉(cāng)城市居民，仍是整個(gè)電影市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
4、家樂(lè)福和永輝1天銷售破億。
支付寶和口碑的官方數(shù)據(jù)顯示，雙12當(dāng)天，超過(guò)30萬(wàn)家線下商戶參與，遍及全國(guó)200多個(gè)城市，以及澳洲、亞洲、港澳臺(tái)等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
當(dāng)日，家樂(lè)福全國(guó)門(mén)店和永輝超市，通過(guò)支付寶產(chǎn)生的交易額均破1億元。
在全國(guó)城市中，上海參與人數(shù)排名全國(guó)第一，之后依次是武漢、杭州、北京、廣州、深圳、南京、溫州、蘇州。
5、京東到家訂單量超過(guò)25萬(wàn)單。
截至“雙12”當(dāng)天下午17:00，京東到家訂單量突破25萬(wàn)單，同“626宅購(gòu)節(jié)”當(dāng)日訂單量相比，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)400%。
入駐京東到家平臺(tái)的線下商家中，寧波三江購(gòu)物超過(guò)2萬(wàn)單;北京華冠超市、上海海航集團(tuán)家得利均超過(guò)1萬(wàn)單。在物流方面，參與配送的京東眾包社會(huì)化物流人員接近3萬(wàn)名。
6、蘇寧線下單店平均客流量超過(guò)10000人。
截至12日18時(shí)，蘇寧全網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)152%。其中，線上蘇寧易購(gòu)?fù)仍鲩L(zhǎng)256%，移動(dòng)端訂單量占整個(gè)訂單總量的比例高達(dá)73%。手機(jī)、紙品、彩電、電腦和奶粉，占據(jù)銷量前5名。
在線下，北京、南京等地的蘇寧單店平均客流量突破10000人。訂單量排名前十的城市，依次為南京、上海、北京、廣州、天津、深圳、武漢、成都、無(wú)錫、重慶。
7、國(guó)美在線雙12交易額同比增415%。
國(guó)美在線雙12全站交易額同比增415%，超過(guò)雙11的406%，其中移動(dòng)端占比達(dá)63%，移動(dòng)端客單價(jià)達(dá)元，當(dāng)日互聯(lián)網(wǎng)金融成交額達(dá)3000萬(wàn)。
在“雙12”，北京地區(qū)空氣凈化器銷量增351%，全網(wǎng)黃金銷售額破1億，其中廣東銷售占比達(dá)80%。整車共售出180輛，一半以上為廣東用戶購(gòu)買。智能家電方面，國(guó)美在線智能家電銷售占比35%，超過(guò)“雙11”的30%。
8、驢媽媽游客預(yù)訂同比增近2倍。
驢媽媽“雙12”大促游客預(yù)訂同比“雙11”增長(zhǎng)近2倍，移動(dòng)端增長(zhǎng)近3倍，出游時(shí)間主要集中在圣誕節(jié)和元旦。最受歡迎的產(chǎn)品包括廈門(mén)游、蘇州自駕游、溫泉游、海島游等。
9、淘寶房產(chǎn)拍出5000多套新房。
雙12當(dāng)天，十多個(gè)小時(shí)之內(nèi)，消費(fèi)者通過(guò)淘寶房產(chǎn)頻道拍下5000多套、總價(jià)超過(guò)100億人民幣的新房;來(lái)自全國(guó)范圍的200多位購(gòu)房者通過(guò)淘寶房產(chǎn)預(yù)定了美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等地的數(shù)百套房產(chǎn)，其中包括馬爾代夫noonu環(huán)礁的一座海島kuramaadhoo。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)房中排名前三的分別是70至90平米兩房、80至90平米三房、120平米左右的四房。而在網(wǎng)上售出的樓盤(pán)中，以北京、上海、杭州、濟(jì)南的樓盤(pán)最受歡迎。85后購(gòu)房者占比超過(guò)32%，30歲至34歲購(gòu)房者占比22%。90后購(gòu)房人數(shù)占比超過(guò)12%。
跨境電商波羅蜜全球購(gòu)在“雙12”當(dāng)天，共進(jìn)行了12場(chǎng)直播互動(dòng)，地點(diǎn)分別位于波羅蜜的寧波保稅倉(cāng)、東京和首爾的海外倉(cāng)。菠蘿蜜視頻直播同時(shí)在線人數(shù)達(dá)6萬(wàn)人，菠蘿蜜app登上iosappstore購(gòu)物榜第四名。
6.2016雙十二是什么時(shí)候開(kāi)始。
7.2016年雙十二活動(dòng)策劃方案。
10.雙十二活動(dòng)方案2016。
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