創(chuàng)業(yè)計劃書格式大全（20篇）

計劃可以幫助我們更好地安排和管理我們的任務(wù)，減少任務(wù)之間的沖突和重復(fù)。在制定計劃時，我們要注意避免過度計劃和過度承諾的問題。以下是小編為大家整理的一些關(guān)于制定計劃的實(shí)用建議，供大家參考。首先，明確目標(biāo)是制定計劃的首要步驟，只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對性地制定計劃。其次，合理安排時間是制定計劃的關(guān)鍵，我們需要根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜度和重要性來安排時間，確保我們能夠有足夠的時間來完成任務(wù)。另外，定期檢查和調(diào)整計劃是至關(guān)重要的，我們應(yīng)該時?；仡櫽媱澋膱?zhí)行情況，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保計劃的有效性和可行性。最后，要有執(zhí)行力和堅持力，制定計劃只是萬里長征的第一步，我們需要付諸行動并堅持下去，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇一

大學(xué)的開竅期是什么時候呢，大學(xué)二年級到三年級。在這個時期突然發(fā)現(xiàn)我們尋找到我們自己想要的東西，在此以前，卻是昏昏沉沉的，所以其實(shí)大二大三的同學(xué)們正處在關(guān)鍵時刻，要抓緊時間為自己選定未來，找到自己想要的東西，這才是最重要的，因此上大學(xué)是為了什么，其實(shí)我覺得自己的目標(biāo)是比較明確的，因為是社保專業(yè)，所以將來的就業(yè)應(yīng)該就是本專業(yè)方向，而上大學(xué)是一個完善自己的過程。我興趣廣泛，音樂、籃球、足球等，在正常的學(xué)習(xí)外，多參與一些活動全面發(fā)展，只是應(yīng)該更好地安排好時間。

回想大一大二，我覺得挺充實(shí)的，學(xué)習(xí)還好，學(xué)校的實(shí)踐工作也做了很多，像院組織部的、校勤工部的干事，大二做了校勤工部的副部和科協(xié)的副主席。參加了各種兼職等社會實(shí)踐工作，從中也應(yīng)用這些時間來探索自己的職業(yè)道路，從中找到差距，為彌補(bǔ)差距制定一些行動計劃。從中我也慢慢的成長，學(xué)到很多是在課堂學(xué)不到的，我想一個人的成長比成功更重要。因此在大三大四的學(xué)習(xí)生活時，要不斷完善個人的人格，因為從人的一生來看，人格健全是第一重要的東西，它不僅讓你成功，而且讓你和你的周圍更加的和諧，更快樂。這就是大學(xué)必學(xué)的怎樣做人。

怎樣讀書，這是大學(xué)里必學(xué)的事，學(xué)會無師自通，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物，首先應(yīng)該把自己課程琢磨透，學(xué)好自己的專業(yè)課程，老師只是引路人，我們必須自主學(xué)習(xí)，掌握學(xué)習(xí)方法，大三大四是專業(yè)課程的攻堅階段，因此不僅要在理解所有知識的基礎(chǔ)上提出疑問“為什么是這樣?”，一旦理解了“為什么”后，我們將能夠舉一反三，解答問題可以有不同的思路。這樣不斷的嘗試才能學(xué)會創(chuàng)新。這是我們大學(xué)生急需培養(yǎng)的能力。

我覺得除了學(xué)好本專業(yè)，還應(yīng)該多涉獵一些領(lǐng)域。在大三大四，多去學(xué)校的圖書館自學(xué)有關(guān)法律、保險和人力資源等知識，正如很多同學(xué)忙于考證那樣，我也應(yīng)該多考取一些證件。當(dāng)然最重要的是如何學(xué)習(xí)，學(xué)會尋找“考證”的富礦，我們要知道在畢業(yè)后什么才是我們的核心競爭力。因此我們千萬別守著金礦賣煤礦。因為只有證明我們學(xué)習(xí)能力真的很優(yōu)秀，以優(yōu)秀的專業(yè)成績?yōu)楸尘?，各種各樣的證才會錦上添花，因此我將在大三大四適當(dāng)?shù)膶ふ覍儆谧约旱母坏V。

怎樣交流，怎樣與人相處，這是我們大學(xué)生急需培養(yǎng)的能力。交流能力，需要我們學(xué)好語言，不僅中文，還要學(xué)好英文，這將使我們走出學(xué)校在工作中占據(jù)主動。因此我們要好好把握大學(xué)剩下時間，利用學(xué)校有利資源，一來有很多英語教授，課余時間可以好好交流，學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)方法的同時還可以改善自己的口語;二來多跟同學(xué)交流英語知識。所以我想大三大四期間里一定要把英語六級給過了，這樣就在社會找工作時就更有優(yōu)勢了。怎樣與人相處，需要人文和科學(xué)的融合，大學(xué)生需要學(xué)會交流，學(xué)會與人相處，不僅是要與學(xué)校里的同學(xué)老師處理好來，學(xué)會與背景不同的人的共同生活，學(xué)會合作與分享;還有學(xué)生會部門的里不同身份的干事與干事之間、干事與部長等學(xué)長之間的交流，多主動跟學(xué)長學(xué)姐交流;同時還要走出學(xué)校與社會人多接觸。我還有個暑期規(guī)劃就是不僅要去社會做兼職，另外安排時間去與本專業(yè)有關(guān)的部門去實(shí)習(xí)，不斷積累和總結(jié)知識。

我們畢業(yè)以后能否適應(yīng)社會的需要，關(guān)鍵還需要我們在剩下大三大四的學(xué)習(xí)生活中懂得如何做事，我們在社會上無論三百六十行做什么工作，拆解開來，其實(shí)就是一項一項的任務(wù)，或者說“事”。這些任務(wù)所需的專業(yè)知識，在大學(xué)里，即使學(xué)到博士階段也是不可能完全應(yīng)付得了的，所以必須有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力，而尤其需要的是科學(xué)地做事能力。

流光欺人勿蹉跎，為了畢業(yè)后的發(fā)展，我要為未來而努力奮斗。因此，我要在大三大四學(xué)習(xí)生活中立志、修身和博學(xué)。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養(yǎng);博學(xué)就是通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐使自己成為術(shù)業(yè)有專才，成為觸類可旁通的通才。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇二

1.1項目構(gòu)想。

巧克力，自出現(xiàn)的那一刻起，其甜蜜和苦澀的兩極美味，就廣受消費(fèi)者的青睞。隨著巧克力生產(chǎn)工藝的提高，巧克力的魅力愈加迷人，同時，巧克力市場也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前，巧克力產(chǎn)業(yè)的全球收入約為510億美元，而其中60%的貿(mào)易額集中在歐美地區(qū)，巧克力已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國內(nèi)gdp的重要組成部分。

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種形式下，我選擇加盟diy手工巧克力坊。因為diy手工巧克力是自己動手，可以有多種花樣，是休閑娛樂的較好項目，同時巧克力本生就是一種超浪漫時尚的食品，對兒童、情侶更有誘惑力。

1.2加盟選擇。

開一家手工巧克力坊是一件很繁瑣的事，最主要的原料及技術(shù)就是難題，對于一名大學(xué)生來說，選擇加盟店是一個很方便快捷的開店方法。開加盟店盲目運(yùn)作無疑是不可取的，成功的加盟一家連鎖店必須事先了解加盟前的注意事項以及加盟簽約過程中所要面臨的問題。在網(wǎng)上搜索半天，各種加盟店層出不窮，騙人的肯定不再少數(shù)，因此加盟千萬別急于求成，一切得先調(diào)查清楚，別上當(dāng)了還以為自己得到很大便宜。往往加盟商就利用到你這種心理，急功，直奔主題，簽約后再談。此時不得不防。告訴你一個小竅門，互聯(lián)網(wǎng)工具可以好好利用，一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上一定會有許多加盟商投訴，我試著在百度里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可以相信，如果投訴多，就是騙子了。雖然這種方法會錯殺一部分機(jī)構(gòu)，但是基本還是可行的。

1.3公司概述。

最終經(jīng)過多方面綜合考量，選擇千言萬語手工巧克力。

千言萬語手工巧克力是一擁有多家加盟店的連鎖機(jī)構(gòu)，從成立至今已有五年時間，遍布全國大中城市，已有一定的市場影響力和品牌號召力。它的總部設(shè)在南京，連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)形式相比其他創(chuàng)業(yè)而言，投資成本較小，手工巧克力主打的是溫馨牌、浪漫牌，求的就是一個新穎和時尚。在大學(xué)城周邊開一家極具特色的、浪漫且溫馨時尚的手工巧克力店，將會吸引很多的大學(xué)生獵奇和嘗試，無論是朋友聚會消遣，還是情侶約會浪漫都將是很好的選擇。同時我點(diǎn)面向的是廣大的中高檔消費(fèi)者群體，不在于鎖定常客而在于吸引新客戶，能夠不斷的給顧客帶來驚喜。

二、市場調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀。

2.1.1流行趨勢。

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的來自各個國家、各個品牌的巧克力。這些巧克力不但價格昂貴，而且不算是新鮮可口。為了更好的滿足顧客的對于巧克力檔次的需求，巧克力往往會在包裝上狂下功夫，卻失去了對巧克力平直的追求。消費(fèi)者購買巧克力一般用于食用和送禮。巧克力小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，并且上檔次，更重要的是互相贈送巧克力是一種愛意的傳送與表達(dá)，因此它被賦予了浪漫的內(nèi)涵。原巧克力來自國外，是時尚的中高消費(fèi)階層的熱衷食品，近年來，巧克力逐漸平民化，市場范圍更加廣闊。巧克力已經(jīng)不算是奢侈和罕見的食品，人們對巧克力需求也更加趨向與時尚、休閑和獨(dú)特，巧克力現(xiàn)在不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。

中國的巧克力市場大多充斥的是外國牌子，它們價格昂貴，包裝精美。巧克力作為一種含糖量較高的食品深受少女和孩童的歡迎，但是只有隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。但中國目前的消費(fèi)水平偏低，市場潛力仍很大。而手工自制巧克力憑借自己良好的市場適應(yīng)力和獨(dú)創(chuàng)性在巧克力的推廣方面更具有優(yōu)勢，目前市場上的手工巧克力制作還不是太普遍，屬于新興市場。低廉的價格、精美的品質(zhì)，手工自制巧克力將會越來越受歡迎。

2.2競爭環(huán)境分析。

在大學(xué)城周邊只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果我店能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，提供適合大學(xué)生的消費(fèi)水平、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，對于公司的知名度也會有很大的提升。

2.3態(tài)勢分析。

swot分析表。

：巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化且溫馨浪漫的手工巧克力工坊，令人們留戀往返。w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，在沒有同類產(chǎn)品的情況下開創(chuàng)未知市場存在一定風(fēng)險。

o(機(jī)會)：巧克力市場需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑類近似食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

3.1自身優(yōu)勢。

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

3.2政策優(yōu)勢。

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析。

4.1資金來源——保證貸款。

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

4.2早期資金投放及回報情況。

千言萬語巧克力加盟店初始投資金額在5—13萬元，我需接受宿遷市里的千言萬語巧克力店的推薦再總店填寫表格，繳納一定保證金后，總店會有設(shè)計師提供設(shè)計原稿，回去即可裝修店面，裝修費(fèi)用在一萬元左右。原料及設(shè)備將在后期運(yùn)至，具體金額不定，但是在貸款所得的10萬元基礎(chǔ)上，再加上父母提供的資金支持必能很好的運(yùn)行下去。

后期回報，手工巧克力的利潤相對較高，去掉大學(xué)城周邊租金，水電費(fèi)，促銷費(fèi)用等。

五、關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定。

7.1存在的風(fēng)險。

市場競爭激烈。對于千言萬語這樣一個剛開辦的小店，市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時代感較強(qiáng)更新代換相對較快，難以把握流行趨勢。千言萬語特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測。

7.2應(yīng)對措施。

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費(fèi)需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費(fèi)者都看成是一個細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

八、總結(jié)。

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因巧克力是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費(fèi)。手工巧克力滿足休閑的需求(娛樂、時尚、口感??)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。手工巧克力只有了滿足時尚休閑的需求，消費(fèi)者才會選擇了她。真正做到“休閑的就是時尚的”，堅持不懈地塑造開心、積極向上的的品牌文化形象，讓巧克力食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

一、行業(yè)概況。

二、蛋糕店概況。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“某某某某”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像某某某那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

五、經(jīng)營計劃。

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六、財務(wù)估算。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險及制約因素分析：

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。所以本店的經(jīng)營內(nèi)容主要分為：飲品提供、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù)。

主經(jīng)營產(chǎn)品是奶茶和咖啡。精選質(zhì)量好，材料新鮮的原材料，經(jīng)過手工打磨和制作，在大眾化的口味和形象上增加創(chuàng)新，退出各種款式和口味不同的飲品。

飲品除了帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時光，追求一種親近放松的溫馨感，作為消費(fèi)主體的大學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的色調(diào)，給人一種更放松的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設(shè)，給人以溫馨的休閑感，精致獨(dú)特的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。

(一)市場調(diào)查。

我們最大的競爭力就是時下已有的連鎖飲品店，他們實(shí)行連鎖經(jīng)營，有一定的市場占有率。潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，我的飲品店會編寫計劃書，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險。

(二)經(jīng)營優(yōu)勢。

但我們也有自己的優(yōu)勢，對于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，但相對而言，我的飲品店更加注重氛圍，在提供飲料的同時，可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。本店所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。

我們利用飲品的高度質(zhì)量打動顧客的味覺，利用優(yōu)雅的環(huán)境俘獲顧客的心靈，利用親近自然的服務(wù)籠絡(luò)顧客的人情。逐步打響品牌，提高知名度，然后申請品牌專利，實(shí)行品牌加盟，開連鎖店。

我們有了自己的品牌價值，加盟店越多，市場占有率就越大。

(三)目標(biāo)市場。

定義為普通高校，現(xiàn)在這個市場與很多休閑健康食品的競爭者分享。注重飲品與服務(wù)的質(zhì)量，聚集人氣，逐步打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的最終的目的。

產(chǎn)品具有的優(yōu)勢有：優(yōu)質(zhì)的用料、獨(dú)特的口味、創(chuàng)新的意念、精美的外觀。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群。

顧客消費(fèi)行為分析：

1.目標(biāo)消費(fèi)群的使用習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群為擁有一定消費(fèi)能力的群體，主要為學(xué)生;女生的習(xí)慣是，將牛奶果汁作為日常休閑飲料，節(jié)假日經(jīng)常光顧飲品店。男生的習(xí)慣是，運(yùn)動后喜歡喝冰鎮(zhèn)的飲品。

2.目前流行的產(chǎn)品：果汁，牛奶，可樂，咖啡等。3.消費(fèi)特征：

一、二位，而價格包裝并不太重要;。

(3)講究方便快捷：在味道和衛(wèi)生狀況差別不大的情況下，消費(fèi)者就會選擇購買場所;所以理想的店鋪選址應(yīng)靠近食堂和學(xué)生公寓。

1.低價進(jìn)貨。最重要的是投資本金。作為奶茶咖啡飲品的質(zhì)量最重要的就是材料的質(zhì)量。作為經(jīng)營的目的我們有需要低價的產(chǎn)品原料，所以我們在開業(yè)前期會在市場考察根據(jù)我們的需要選取物美價廉的產(chǎn)品原料，然后我們在正常經(jīng)營期間根據(jù)我們的經(jīng)營情況就會定期到選好材料批發(fā)市場進(jìn)貨，這樣的話不但有材料的質(zhì)量，而且我們最大的程度上節(jié)省開支。

2.聚集人氣。不定期在街道上派發(fā)優(yōu)惠券，而且為在本店消費(fèi)滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)貴賓卡和贈送小禮品等形式，吸引新顧客，留在老顧客。開業(yè)前期可通過印發(fā)彩頁宣傳單，把本店的特色產(chǎn)品羅列出來，利用人們的獵奇心理來吸引顧客。

3.產(chǎn)品保障及創(chuàng)新。由于經(jīng)營的產(chǎn)品是飲品，口感是重中之重，加之我們是首次經(jīng)營這種項目，所以在開店之前我們必須保證飲品的口感，我們將投入一定的資金用于技術(shù)的學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)到位的制作工藝，確定保障飲品的口感。并在店面開張前期搞一次飲品品鑒活動，確保我們的產(chǎn)品能夠得到絕大多數(shù)人的認(rèn)可。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，我們必能擁有一定數(shù)量的固定顧客。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的創(chuàng)新也將是我們留住老顧客、俘獲新顧客的主要措施。4.外賣服務(wù)。為了解決飲品空間可能不足的問題，我們還提供外賣，送貨上門(為一次性訂購3杯以上及登記vip會員的顧客提供。

5.初期運(yùn)作。分為店內(nèi)與外賣兩種。會選出幾款特色飲品作為招牌，并且會在不同季節(jié)推出不同款式的飲品套餐，讓顧客按自己口味搭配水果與糕點(diǎn)。每個時期還會以不同主題推出不同類型的飲品，以滿足顧客的需求。而且我們會以大眾化的價格，努力做到讓顧客覺得物有所值。

風(fēng)險主要為兩方面，外部風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險。

外部風(fēng)險：主要有相同行業(yè)的競爭和的競爭，體現(xiàn)在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計，贏得消費(fèi)者贏得市場。

內(nèi)部風(fēng)險：主要為經(jīng)營和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng)，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毀易碎。可能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價格會相對同行業(yè)的要高，會流失一部分消費(fèi)人群等。

當(dāng)今社會，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇三

創(chuàng)業(yè)計劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書6c撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6c的規(guī)范。首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的`有多少。最后是continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

財務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題

(1)顧客

(2)市場容量和趨勢

(3)競爭對手的競爭優(yōu)勢

(4)估計為市場份額和銷售額

(5)市場發(fā)展的趨勢

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

(1)營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險

(3)制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

(1)收入

(2)收支平衡和上現(xiàn)金流

(3)市場份額

(4)產(chǎn)品開發(fā)介紹

(5)主要合作伙伴

(6)融資

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題(緊急計劃)

7、管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

9、財務(wù)預(yù)測假定

10、假定公司能夠提供的利益

咖啡，成為越來越多人的寵兒。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始，也是不少人的選擇。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，想開咖啡店的朋友們有福了，在此，商業(yè)策劃書欄目為大家推薦一份完整的咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書。

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。

咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。

隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。

南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。

吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。

但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。

再者大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。

2、裝修設(shè)計費(fèi)用

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。 共計450

(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機(jī)，價格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

6、開業(yè)費(fèi)用

開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi);預(yù)計3000元

(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計450元

7、周轉(zhuǎn)金

共計：

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的.達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。

當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費(fèi)計劃

經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?？梢詫⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財務(wù)計劃

財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

2008-2010年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率達(dá)到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達(dá)到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達(dá)到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。

故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進(jìn)計劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。

一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營計劃時，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計劃擬訂時必備的條件。

即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。

經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇五

創(chuàng)業(yè)計劃書一般的格式，創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗室消息:還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的`客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇六

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“20xx年x月xx學(xué)院xx活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；

一、題目：

二、客戶名稱：

三、活動名稱：

四、市場背景分析。

（一）目標(biāo)市場：

（二）消費(fèi)偏好：

（四）信息渠道：

（五）競爭狀況：

（六）結(jié)論：

五、市場策略。

（一）活動目的'：

（二）活動定位：

（三）活動分析：

（四）競爭對象：

六、活動策略。

（一）目標(biāo)：

（二）主題：

（四）口號：

統(tǒng)籌全局，具有感染力、沖擊力。

八、活動策略。

九、預(yù)算分配。

十、效果評估方案。

評估內(nèi)容、時間、方式、方法等。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇七

項目名稱：

申 請 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。

2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。

盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。

2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。

4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。

5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。

5.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會與威脅)

5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務(wù)計劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。

9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

八 風(fēng)險及對策

11.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文【2】

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運(yùn)。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。

做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。

這一步很重要。

大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。

在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。

現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。

然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。

有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。

4、進(jìn)貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

5、登錄產(chǎn)品。

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。

名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。

為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時還有一項非常重要的.事情，就是設(shè)置價格。

通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。

假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價100元的衣服，打算賣到150元。

如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價格，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。

但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。

起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。

起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。

賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

6、營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務(wù) 。

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。

但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易 。

成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。

是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。

如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。

如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10、售后服務(wù) 。

這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。

筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。

即使能賣出去，也賺不了錢。

你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。

其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。

許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的diy店鋪。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的。

因為特色的東西少，所以容易吸引人。

如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。

最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。

主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。

時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。

總之每個人都有自己的特長的。

任何時候，學(xué)會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。

這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇八

2.1租賃經(jīng)營。

2.1.1租清潔。

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2.1.2租輕松。

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3租健康。

年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4租瀟灑。

假日出行租用汽車、手機(jī)等。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營。

2.2.1天納豆腐粉。

信息來源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤;。

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;。

發(fā)明人：杭州人陳永通;。

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;。

聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費(fèi)大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素。

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標(biāo)”策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇九

不知不覺大三學(xué)習(xí)生活已到尾聲，回顧過去，展望未來，大三這一學(xué)年給我留下了太多值得好好總結(jié)的回憶，許多關(guān)鍵詞在我腦海中浮現(xiàn)，有歡樂有悲傷，但是始終以提高自身的綜合素質(zhì)為最終目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力的方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

回顧剛剛過去的大三的一年感覺很忙碌，收獲也很豐富，在思想上，學(xué)習(xí)上，人際交流上有了新的提高，有了自己的想法。大三是大學(xué)里面的一個過渡時期，從開始單純的想著學(xué)習(xí)的問題，到開始要考慮自己未來的問題。大三經(jīng)歷的很多事情，使我開始思考，這也許對我以后的對事情的指導(dǎo)都是有幫助的。因為畢竟這時候才覺得自己是一個真正的大人了。

大三是我過得很忙碌的一個學(xué)年，是在吶喊和掙扎中度過的一個學(xué)年，在這一年里面學(xué)習(xí)了很多的專業(yè)課，雖然沒有取得非常好的成績，但是我也算用功了。不管在學(xué)習(xí)、生活還是思想上我都以一個認(rèn)真的態(tài)度去面對。大三僅僅是一個過渡期，經(jīng)過大三知識的積累和心理的成熟，大三開始，我們早已進(jìn)入了專業(yè)課的學(xué)習(xí)階段，這增長了我們的專業(yè)知識、拓寬了我們的專業(yè)視野。大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的是學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握方法，學(xué)會思考，在學(xué)習(xí)的過程中，要把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性，這也是我一直努力的方向。

大三的課不同于大一大二的基礎(chǔ)，大多數(shù)是專業(yè)課。這是關(guān)鍵的一年，直接與我們未來的工作掛鉤。因為是專業(yè)課所以有點(diǎn)難啃，需要花很多的精力去充實(shí)，溫習(xí)，而且有些課與課之間是融會貫通的，一門不扎實(shí)，就很難把另一門學(xué)好，環(huán)環(huán)相扣，這就不得不去復(fù)習(xí)原先的知識點(diǎn)，所以大三的學(xué)習(xí)是苦澀而充實(shí)的。大三了，大家都在找尋自己的方向，大家開始談?wù)摴ぷ?，談?wù)摮雎?，談?wù)撐磥?。剛開始的時候，還是挺不適應(yīng)的，覺得大家都突然變得那么現(xiàn)實(shí)，很殘酷?？墒侨水吘故且砷L的，慢慢的，就接受了。生活的軌跡是靠自己印出來的，當(dāng)然開始會有些許迷茫，但見識的多了也就守得云霏開了。在這一年里，我試著慢慢自己去消化一些難過的事，不再大事小事都一窩蜂都灑向家人。也就是說，我也學(xué)會了報喜不報憂，哈哈!其實(shí)這個進(jìn)步是巨大的，但是因為基數(shù)低，所以即使進(jìn)步很大，但做得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我希望我的余生，都能更愛親人，更體貼親人，更發(fā)自內(nèi)心地為親人。

曾讀到“時間如流水般從指縫里溜走”，不甚明白其意，快跨入大四，算是明白了些，現(xiàn)在全民都在節(jié)約，作為其中一分子，我也要積極響應(yīng)黨的號召，規(guī)劃下剩余的時間，實(shí)行規(guī)劃，完成自己的心愿。

我的規(guī)劃第一步：沒打算考研找工作，要完成的心愿是“對得起父母”。大學(xué)幾年懶散慣了，但還是要出去找實(shí)習(xí)地方，頗感工作艱辛。但十年寒窗苦，花掉父母十萬雪花銀，也記載了父母很大的希望，只能埋頭扎進(jìn)找工作的大軍中。機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。一個人的文化知識素質(zhì)如何，將決定他在求職擇業(yè)時的自由度和取得職業(yè)崗位的層次。大學(xué)是就業(yè)準(zhǔn)備教育，大學(xué)生一畢業(yè)絕大多數(shù)人都將走向工作崗位。我們應(yīng)該為幾年后的就業(yè)做好知識、能力、素質(zhì)等全方位的準(zhǔn)備，珍惜大學(xué)時光抓好學(xué)業(yè)，為未來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、成功立業(yè)開山鋪路。為此，根據(jù)社會發(fā)展和用人單位的需要，我打算重點(diǎn)從以下三個方面抓好學(xué)業(yè)，做好就業(yè)準(zhǔn)備。

1、構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)。

堅持廣博性與精深性、理論與實(shí)踐、積累與調(diào)節(jié)相統(tǒng)一的原則，培養(yǎng)寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識、廣博精深的專業(yè)知識，構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)。這一過程沒有捷徑可走，其基本途徑只能是學(xué)習(xí)和積累。也絕非一勞永逸，必須持續(xù)不斷地付出艱辛勞動。只要采取適合自己的科學(xué)方法，并且不斷努力、辛苦耕耘，就一定能建立和完善自己的知識結(jié)構(gòu)，為順利就業(yè)成才打下良好的基礎(chǔ)。

2、鍛煉較強(qiáng)的實(shí)踐能力。

知識并不能簡單地與能力劃等號，知識與能力是辯證的關(guān)系。在一定意義上說，能力比知識更重要。因此，一名優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)把建構(gòu)合理的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)科學(xué)的思維方式和鍛煉較強(qiáng)的實(shí)踐能力統(tǒng)一起來，這樣才能在擇業(yè)、從業(yè)過程中立于不敗之地。大學(xué)生應(yīng)具備的基本能力包括表達(dá)能力、動手能力、適應(yīng)能力、交際能力、管理能力、創(chuàng)造能力、決策能力等。培養(yǎng)實(shí)踐能力的方法和途徑主要有勤奮學(xué)習(xí)、積累知識，積極參與、勇于實(shí)踐，啟迪思維、發(fā)展興趣等。

3、全面提高綜合素質(zhì)。

知識、能力、素質(zhì)是大學(xué)生社會化的三大要素。知識是素質(zhì)形成和提高的基礎(chǔ)，能力是素質(zhì)的一種外在表現(xiàn)，沒有相應(yīng)的知識武裝和能力展示，不可能內(nèi)化和升華為更高的心理品格。但是知識和能力往往只解決如何做事，而提高素質(zhì)可以解決如何做人。高素質(zhì)的人才應(yīng)該將做事與做人有機(jī)地結(jié)合，既把養(yǎng)成健全的人格放在第一位，又注重專門知識、技能和能力的培養(yǎng)，使自身得到全面、和諧的發(fā)展。因此，一名優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)把構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)科學(xué)的思維方式、鍛煉較強(qiáng)的實(shí)踐能力和提高全面的綜合素質(zhì)統(tǒng)一起來，這樣才能在擇業(yè)、從業(yè)過程中立于不敗之地。綜合素質(zhì)主要包括思想道德素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)、身心素質(zhì)等四個方面。四者相輔相成、不可分割，其中思想道德素質(zhì)是綜合素質(zhì)的靈魂和根本，文化素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和身心素質(zhì)是基礎(chǔ)。

21世紀(jì)，教育改革了，大學(xué)擴(kuò)招了，圓了無數(shù)學(xué)子的大學(xué)夢，豈知卻把學(xué)子們推上了另一個獨(dú)木橋——就業(yè)。迫于就業(yè)壓力，我要提前做好就業(yè)準(zhǔn)備，比如簡歷、注意事項等，盡量找到自己合適的崗位。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十

以“三個代表”重要思想和關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)理論為指導(dǎo)，深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，樹立人本理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，抓好辦公室內(nèi)部建設(shè)，上傳下達(dá)，內(nèi)引外聯(lián)，為學(xué)校黨委和校長決策提供第一手材料，為學(xué)校進(jìn)一步上檔次、創(chuàng)品牌作出貢獻(xiàn)。

二、主要任務(wù)、目標(biāo)與措施。

1、切實(shí)抓好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動。

保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動是我校本學(xué)期的一項重要工作，辦公室要在學(xué)校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照市教育局統(tǒng)一部署，切實(shí)抓緊抓好。一是做好各階段的準(zhǔn)備工作，包括制定計劃、組織學(xué)習(xí)材料等;二是組織好各階段的學(xué)習(xí)、討論、評議、主題實(shí)踐、總結(jié)評比等活動;三是做好檔案材料的收集整理和信息上報工作，宣傳我校先進(jìn)性教育活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型;四是始終將先進(jìn)性教育活動與教育教學(xué)這個中心工作緊密結(jié)合起來，使二者相互促進(jìn)，相得益彰，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以先進(jìn)性教育推動學(xué)校整體工作上到一個新的臺階。

當(dāng)前，我校先進(jìn)性教育活動第一階段即將結(jié)束，辦公室要組織好各段總結(jié)和轉(zhuǎn)段工作。

第二階段(9月1—30日)“自我檢查、民主評議”，是先進(jìn)性教育活動的重點(diǎn)階段，包括征求意見、交心談心，對照檢查、黨性分析，民主評議、互相幫助，組織評議、反饋意見，通報情況、接受監(jiān)督，以及階段總結(jié)。第三階段(10月1—31日)“認(rèn)真整改，總結(jié)提高”是先進(jìn)性教育的目標(biāo)所在，要制定整改方案，組織整改過程，聽取群眾意見，接受檢查驗收。

后兩個階段的先進(jìn)性教育活動時間緊、任務(wù)重，要特別注意處理好先進(jìn)性教育活動與教育教學(xué)工作的關(guān)系，按照《夷陵中學(xué)先進(jìn)性教育活動實(shí)施方案》和《夷陵中學(xué)先進(jìn)性教育主題實(shí)踐活動實(shí)施方案》，緊密結(jié)合工作實(shí)際開展活動，使我校先進(jìn)性教育活動作到扎實(shí)、規(guī)范、有效。

2、加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。

爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各處室、年級組、工會、團(tuán)委、服務(wù)中心等各部門的協(xié)調(diào)，不貪功、不諉過，不拆臺、不越位，顧大局、識大體。牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識。

根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體安排好或者協(xié)調(diào)安排好各種重要會議、重要工作、重大活動，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。

3、高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。

在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、收發(fā)傳真、打印文件、會議記錄等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準(zhǔn)確，優(yōu)質(zhì)、高效。

提前做好開學(xué)和學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校(黨委)工作計劃(總結(jié))和校歷，繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。本學(xué)期將結(jié)合先進(jìn)性教育，重點(diǎn)抓好辦公紀(jì)律和文明辦公室檢查評比工作。

此外，做好教師節(jié)、元旦、年終表彰暨春節(jié)聯(lián)誼等重大節(jié)日慶?；顒拥臏?zhǔn)備工作和組織工作。

4、繼續(xù)做好人事工作。

學(xué)校人事工作包括教職工調(diào)動、工資變動、職稱評聘、年度考核和到期勞動合同的續(xù)簽、外派教師出國進(jìn)修、讀研、骨干培訓(xùn)的人事合同管理等工作，這些工作政策性強(qiáng)，牽涉面廣，科目煩瑣，直接關(guān)系教職工的切身利益，樣樣都很重要，一點(diǎn)也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策，熟悉業(yè)務(wù)，一絲不茍地做好人事工作的每一個環(huán)節(jié)。

隨著事業(yè)發(fā)展，我校新進(jìn)教師較多，涉及商調(diào)程序、人事檔案、編制、工資、戶口、職稱、醫(yī)療保險、住房公積金等一系列問題的銜接，甚至包括隨遷家屬、子女的工作、就學(xué)等問題。辦公室要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，象對待自己的事情一樣辦好或者協(xié)助辦好調(diào)進(jìn)教師人事工作的每一個環(huán)節(jié)，幫助解決調(diào)進(jìn)教師的后顧之憂。

一年一度的職稱評聘是教師們關(guān)注的大事，辦公室要一如既往地做好職稱評聘的各項組織工作，為教師職評服好務(wù)。

繼續(xù)做好教職工年度考核、年終總結(jié)、評選表模和到期勞動合同續(xù)簽等組織工作。

5、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。

我校連續(xù)二次(4個年度)榮獲三級(省、市、開發(fā)區(qū))文明單位稱號，下一年度，我們要以創(chuàng)建最佳(市級)文明單位為目標(biāo)，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，在協(xié)助政教處做好宏志班工作的同時，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

同時，繼續(xù)開展城鄉(xiāng)文明手拉手、共建文化中心戶活動，扶智扶路活動，協(xié)助團(tuán)委開展好青年志愿者活動，結(jié)合當(dāng)前正在進(jìn)行的先進(jìn)性教育主題實(shí)踐活動，廣泛與社會接觸，不斷提高夷陵中學(xué)在全社會的知名度。

6、繼續(xù)做好宣傳工作、各種迎檢和接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的校報、網(wǎng)站、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件，力爭每周有一篇新聞稿見報;同時，繼續(xù)辦好《夷陵中學(xué)報》，加強(qiáng)校報與外界的交流。繼續(xù)辦好校園網(wǎng)，按照內(nèi)容生動、圖文并茂的要求，及時更新網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，努力把網(wǎng)站建設(shè)成宣傳學(xué)校、服務(wù)師生的陣地。

繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。

7、繼續(xù)推動無紙化辦公，節(jié)約成本，提高效率。

xx年8月18日召開的全市黨委辦公室系統(tǒng)工作會議，要求大力加強(qiáng)辦公自動化建設(shè)，市委、市委秘書長、市委辦公室主任鄭超同志指出：“實(shí)現(xiàn)辦公自動化，不僅是技術(shù)問題、設(shè)備問題，而是對我們思想觀念的一場革命，是對傳統(tǒng)辦公方式的一次重大變革。”本著這一精神，學(xué)校辦公室要依托校園網(wǎng)站大力推動無紙化辦公，節(jié)約成本，提高效率。

8、做好檔案工作，為迎接省級示范學(xué)校的復(fù)評作好準(zhǔn)備。

我校xx年順利通過了省級示范學(xué)校初評，xx年將迎來四年一度的首次復(fù)評，根據(jù)目前了解的信息，不少老牌省級示范學(xué)校在復(fù)評中沒有過關(guān)，應(yīng)該引起我校高度重視。學(xué)校辦公室要早做準(zhǔn)備，了解復(fù)評要求、復(fù)評程序，明確復(fù)評重點(diǎn)、難點(diǎn)，積極向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)諫言獻(xiàn)策，及時糾正不符合復(fù)評要求的做法，同時，抓好復(fù)評的檔案資料建設(shè)，指導(dǎo)和督促各處室各部門作好迎接復(fù)評的資料準(zhǔn)備工作，確保復(fù)評順利過關(guān)。

9、做好年終慰問和老年工作。

按照老有所養(yǎng)、老有所樂、老有所為的精神，聯(lián)合工會做好離退休老同志的工作，加強(qiáng)老年活動室建設(shè)，積極組織開展老年健身操、健身舞等健康有益的活動，在重陽節(jié)等重大節(jié)日組織開展郊游活動，春節(jié)、教師節(jié)等做好慰問工作，繼續(xù)堅持送慰問品上門服務(wù)，熱情關(guān)心老同志的精神健康和身體健康，組織好體檢。及時慰問生病的老同志?？傊谛碌膶W(xué)期里，辦公室全體工作人員將在學(xué)校黨委和行政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為學(xué)校發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十一

3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。

4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?/p>

5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

6、做好個人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7、嚴(yán)格遵守開飯時間。

(六)、工勤人員。

崗位職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。

2、負(fù)責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。

3、負(fù)責(zé)公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛(wèi)生工作。

4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。

注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備。

根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

一、首先進(jìn)行公司登記注冊計劃。

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會影響到個人財產(chǎn)，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務(wù)費(fèi)用多支出審計費(fèi)用，注冊資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。

二、公司注冊資金定在十萬元左右。

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補(bǔ)貼注冊資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。

三、企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

四、主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估。

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五、產(chǎn)品市場競爭的概況。

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六、市場銷售計劃。

以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七、公司組成的結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八、企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊資金10萬可獲得財政補(bǔ)貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。

九、前期資金分配利用估算。

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會計師事務(wù)所)。

鋪面裝修：3000元。

辦公用品：2500元。

公司注冊行政費(fèi)用：500元。

首批貨款：5萬。

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元。

人才招聘費(fèi)用：1000。

合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

十、公司員工的工資支出估算。

總經(jīng)理：2500/月。

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)。

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)。

財務(wù)員：1200元。

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)。

倉管員：1000元(1人計算)。

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計算)。

各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)。

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時一個月費(fèi)用固定支出預(yù)算。

辦公地租金：1000。

鋪面租金：3000。

辦公差旅費(fèi)：20xx。

工資費(fèi)用：9600。

合計：15600。

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算。

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單。

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等。

水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等。

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等。

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等。

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等。

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī)、垃圾桶等。

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等。

共

2

頁，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十二

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間，所處階段等基本情況。

公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

產(chǎn)品或服務(wù)：

收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

管理團(tuán)隊：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

財務(wù)預(yù)測：

公司目前的財務(wù)報表，五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十三

作品名稱

團(tuán)隊成員

指導(dǎo)老師

文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體， 中標(biāo)題用3號黑體， 小標(biāo)題用3號揩體， 正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2。6cm、下2。6cm、左3。0cm、右2。0cm。

4、行距：1。5倍行距

5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式)。

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)。

11、風(fēng)險控制(項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)。

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。

公司的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的%。

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況。

資金需求計劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等。

項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十四

創(chuàng)業(yè)必須有一個完整的《創(chuàng)業(yè)計劃書》，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。

《創(chuàng)業(yè)計劃書》提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。

創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

《創(chuàng)業(yè)計劃書》的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)功能。

創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，通過計劃書的設(shè)計，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面地審核了自己創(chuàng)業(yè)的方方面面，通過創(chuàng)業(yè)計劃書的完成，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識風(fēng)險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

所以，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師認(rèn)為《創(chuàng)業(yè)計劃書》不僅是給投資者看的，更是給自己看的。

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機(jī)會和風(fēng)險，資本需求等方面。

1、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。

使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

2、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

3、產(chǎn)品與服務(wù)

a.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

b.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

c.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃。

d.產(chǎn)品/服務(wù)的前景。

4、市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

5、經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)。

6、管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成

管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

7、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

財務(wù)分析

前期項目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財務(wù)制度的完善計劃

9、機(jī)會和風(fēng)險

對于機(jī)會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對

10、資本需求

對于項目的預(yù)算

對于項目的額外預(yù)測花銷

1、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。

商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目(產(chǎn)品或服務(wù))的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。

2、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。

作者應(yīng)明確回答下列問題：

(1)創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域?

(2)創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實(shí)體?

(3)公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?

在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。

即：戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。

給風(fēng)險投資家一個清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。

描述應(yīng)該生動，但不能太長。

3、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。

向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。

只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。

清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。

如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。

風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的.基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

4、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。

對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。

所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。

這里有許多可以

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利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)?、貿(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。

當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、經(jīng)營策略

商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。

比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)?為了實(shí)現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。

企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。

要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。

企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。

一般涉及如下問題：

(1)營銷計劃：選擇目標(biāo)市場;制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價格決策(確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法);制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道;制定銷售促進(jìn)決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。

(2)規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

6、管理隊伍

管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是：

(1)創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力;

(3)公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

7、路線研究

在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。

畫一個“圖

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”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。

8、財務(wù)分析

財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。

商業(yè)計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。

這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負(fù)債表。

項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。

對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。

在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問題。

(1)資金預(yù)算

現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。

為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。

(2)收入預(yù)測

風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。

按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一些重要信息。

計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。

(3)項目的資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。

資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。

和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。

資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計算。

如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊里來。

9、機(jī)會和風(fēng)險

機(jī)會與風(fēng)險總是相伴而生的。

對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：

(1)公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何?

如果可能的話，對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定，估計出最好的機(jī)會和最大的風(fēng)險，以便風(fēng)險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。

10、資本需求

現(xiàn)金流量表可以

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反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。

一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。

簡單地說，資本是一個企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。

資金來源的渠道包括：

(1)個人;

(2)親屬和朋友;

(3)非正式的私人投資者;

(4)產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商;

(5)銀行;

(6)政府;

(7)投機(jī)資本;

(8)風(fēng)險投資基金;

(9)首次公開上市;

(10)部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說，利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更現(xiàn)實(shí)些。

11、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

應(yīng)該：清楚，簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。

不應(yīng)該：過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);僅面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅;進(jìn)入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十五

對于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，我們要力求做到面面俱到而避免拖冗，一般來說，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、創(chuàng)業(yè)的類區(qū)、基金來源和資金規(guī)劃、大階段目標(biāo)、預(yù)定員工人數(shù)、行銷策略等是要做首要考慮的，更細(xì)化地我們也需要對資金總額的分配比例、財務(wù)消耗預(yù)估、風(fēng)險評估、股東名冊等細(xì)節(jié)做一定說明。具體內(nèi)容一般包括以下五個方面：

(一)封面設(shè)計。

(三)企業(yè)介紹。

(四)行業(yè)市場分析。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

應(yīng)盡可能地真實(shí)詳盡地描述創(chuàng)業(yè)計劃書的正文主體部分，著力于突出自己的項目與同類項目的不同甚至是高明之處。計劃書依照投資人的需要來寫,同時結(jié)合新時代背景將行業(yè)與科技創(chuàng)新元素相糅合，才能寄希望于吸引更多投資。

面：

(一)封面設(shè)計。

(三)企業(yè)介紹。

(四)行業(yè)市場分析。

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十六

理清以上重要問題之后將寫好的資料按照投資計劃書目錄排版美化即可完成。

注意事項。

產(chǎn)品描述、團(tuán)隊描述要抓住重點(diǎn)，忌假、大、空。

運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行說明，可以使投資計劃更具有說服力。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十七

1.1公司名稱

福生

1.2公司結(jié)構(gòu)

直線制結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營范圍

點(diǎn)心、咖啡、西點(diǎn)

1.4服務(wù)宗旨

時尚、優(yōu)質(zhì)、舒適、健康，讓顧客滿意的服務(wù)

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

店長1名 西點(diǎn)師1名 茶、咖啡、調(diào)制師2名 服務(wù)領(lǐng)班1名 服務(wù)員3名

1.5.1人員能力分析

店長：能帶領(lǐng)團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊熱情，為客瘋狂，為人誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

西點(diǎn)師：具有中高級以上職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好

1.5.2人員分工

服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作

2 產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 產(chǎn)品介紹

2.1.1 產(chǎn)品種類

水果：各類水果，但以純水果為主題。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級人群消費(fèi)，滿足多種人群口味、現(xiàn)場制作、健康

2.2 收費(fèi)設(shè)定

曼特寧 32 56。

水果：大盤 38 小盤 28

3 市場調(diào)查與分析

3.1 可行性分析

1)、休閑甜品店市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使市場被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。

全國有大小茶餐廳不計其數(shù)，各地品牌眾多。

在撫順市場，有知名茶餐廳10余家。

3)、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng)，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。

高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理。

但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費(fèi)客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。

4)、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高。

從各業(yè)態(tài)來看，2008年百強(qiáng)企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 2009年百強(qiáng)企業(yè)中，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%。

休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

3.2 客戶描述

服務(wù)對象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生，其消費(fèi)觀念是時尚、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士2007年的統(tǒng)計，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個億。

甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢品牌，消費(fèi)者對其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。

形成較強(qiáng)的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.6 swot分析

優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適。

劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及接受有一個培植過程;

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4 經(jīng)營戰(zhàn)略

4.1 目標(biāo)市場

追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1)、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場推廣，以便迅速強(qiáng)占市場，制造熱賣場，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場熱度。

在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。

2)、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當(dāng)?shù)氐闹獣远?，進(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

3)、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關(guān)注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動員，并對骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.

合理的進(jìn)行銷售分工，并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門，建立長效的銷售激勵機(jī)制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅

搞促銷活動

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。

簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身不足。

總之，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。

這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好，缺一不可。

比如，如果服務(wù)好，贊美就會多起來，信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動的咖啡機(jī)，多功能的烘焙、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式，顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制，價格定在15—50元每份較合適。

果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

2.休閑廳的設(shè)計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。

。

店中準(zhǔn)備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。

與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。

在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。

都市人吃的樂趣已不再是簡單的'色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。

休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。

點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。

其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，三、五個朋友，人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受。

另外，吃休閑茶點(diǎn)時間較長，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個寬松的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。

隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流。

(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙。)

3、餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心用餐。

員工統(tǒng)一著裝，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到。

4、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生。

學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流，大學(xué)生有時間也稍微有些財力去消費(fèi)。

但是價格的是最為關(guān)鍵的，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力源至于其父母。

服務(wù)也很重要，尤其到了冬天，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客。

5 財務(wù)分析

營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

廚房設(shè)備用品:35,000

餐飲設(shè)備用品:12,200

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑

洗滌設(shè)備用品:4,800

洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

其他設(shè)備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費(fèi)用測評

物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

總計175000

員工工資與人數(shù)預(yù)算

西點(diǎn)師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元

服務(wù)員 3名 1名1400元 = 4200元

一個月工資預(yù)算金額 = 13900元

贏利前景:

6 風(fēng)險及對策

6.1 風(fēng)險

6.1.1 外部風(fēng)險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

6.1.2 內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

6.1.3 市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

6.1.4原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點(diǎn)為主，，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然、無污染的食品。

6.2 對策

6.2.1應(yīng)對措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

(1)根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

(2)檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。

(3)設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。

還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十八

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團(tuán)隊

3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲運(yùn)

第三章 市場分析

一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七. 產(chǎn)品價格方案

1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二. 市場不確定性風(fēng)險

三. 研發(fā)風(fēng)險

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五. 成本控制風(fēng)險

六. 競爭風(fēng)險

七. 政策風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動合同

三. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四. 薪資、福利方案

五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

第十一章 財務(wù)分析

公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的.技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。

包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇十九

第一部分 摘要 (整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務(wù)分析

1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四. 公司管理

1. 董事會 2. 經(jīng)營團(tuán)隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2. 產(chǎn)品特

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權(quán)策略

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應(yīng)

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲運(yùn)

第三章 市場分析

一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的'計算。

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第八章 風(fēng)險分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二. 市場不確定性風(fēng)險

三. 研發(fā)風(fēng)險

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五. 成本控制風(fēng)險

六. 競爭風(fēng)險

七. 政策風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動合同

三. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四. 薪資、福利方案

五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

第十一章 財務(wù)分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

第三部分 附錄

一. 附件

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財務(wù)分析

7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷

創(chuàng)業(yè)計劃書格式篇二十

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)。

通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對中小型娛樂會所。

公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)，帶動廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二 市場定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所;二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。

針對休閑娛樂會所這一市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會所特色服務(wù)等信息;網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳;推薦業(yè)務(wù);在線軟件服務(wù)等。

通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)展最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書。

公司針對休閑娛樂會所提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。

已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施或場所度過閑暇時間，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個市場上的消費(fèi)群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

三 我們的服務(wù)

通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對兩個目標(biāo)市場的客戶來提供。

此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：

娛樂設(shè)施及場所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)

提供娛樂場所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。

通過跟各個娛樂會所后臺數(shù)據(jù)庫的對接及在線軟件服務(wù)的支持，實(shí)現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營業(yè)狀況。

某行業(yè)娛樂設(shè)施及會所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)

提供該行業(yè)各娛樂會的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;同時提供該行業(yè)娛樂場所的特點(diǎn)對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。

該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點(diǎn)擊查詢。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立信息系統(tǒng)對

接，即使了解其動態(tài)信息，但介于中小型娛樂會所無法實(shí)現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個專門針對娛樂會所而開設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計，該項服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。

+

亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。

商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免除了企業(yè)平時系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)e化管理，提高了企業(yè)的競爭力和勞動生產(chǎn)率。

最新網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。

在線軟件服務(wù)一個多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、google和salesfore等，而中國在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競爭對手較少，很有發(fā)展前景。

四 競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的114、xx0查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。

由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。

通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場所，使其有針對性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。

在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

五 團(tuán)隊優(yōu)勢

我們的團(tuán)隊是由中山大學(xué)各個學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊員主要來自電子商務(wù)、財務(wù)投資、市場營銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計算機(jī)等專業(yè)，因此我們在公司管理架。

一、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價值迅速增長。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。

并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點(diǎn)的局限，無論何時何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。

我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強(qiáng)大的資金競爭。

并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。

從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。

在此同時，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣，以期達(dá)到資源互通，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的`平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。

逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。

后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

三、市場分析

1.經(jīng)濟(jì)價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入中國，至今已將近xx年。

1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計劃書互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計劃書。

正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。

如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價值不可估量。

2. 市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。

隨著3g時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機(jī)，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進(jìn)行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

四、競爭分析

a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。

然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀!。

因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。

網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。

作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益。

但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。

作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。

真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。

隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。

作者任何出軌的行為，都視為違逆。

要“壓一壓”。

所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。

今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。

作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出版。

導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。

長期發(fā)展下去，必然走向衰落。

4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層

盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司計劃書工作計劃。

文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作，僅僅是因為對文學(xué)的喜好。

而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。

作者需要自己的作品得到認(rèn)同，而非一項項冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)

起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺。

b、文學(xué)網(wǎng)站站長分析：

根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長是因為興趣。

個人站長通常沒有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個人建設(shè)若干個站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。

因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

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