總結(jié)是對(duì)工作和學(xué)習(xí)的一種自我監(jiān)督和評(píng)估，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和改進(jìn)。寫總結(jié)時(shí)要借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功，不斷提升自己的寫作水平?？靵?lái)看看這些優(yōu)秀的總結(jié)樣例，拓寬自己的寫作思路吧！
保健品培訓(xùn)心得篇一
尊敬的`家長(zhǎng)朋友：
您好！“節(jié)分端午自誰(shuí)音，萬(wàn)古傳聞為屈原”，每年農(nóng)歷初五是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。人們?cè)谶@一天都要在江河湖海上舉行賽龍舟，還要吃粽子、踏青采艾蒿等，這些活動(dòng)已成為千古不變的習(xí)俗，時(shí)至今日，端午節(jié)仍是中國(guó)一個(gè)十分盛行的隆重節(jié)日。
端午小典故：
賽龍舟：傳說(shuō)屈原死后，楚國(guó)百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們爭(zhēng)先恐后劃起船只，在江上來(lái)回打撈他的真身，追至洞庭湖時(shí)仍不見蹤跡。之后每年農(nóng)歷五月初五劃龍舟以紀(jì)念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的身體。
民諺說(shuō)：“清明插柳，端午插艾”。在端午節(jié)，人們把插艾和菖蒲作為重要內(nèi)容之一。家家都灑掃庭除，以菖蒲、艾條插于門眉，懸于堂中，祈求家庭和睦健康。
20xx年6月16日—6月18日放假，6月18日傍晚6:30全體學(xué)生回校參加晚自習(xí)。（說(shuō)明：由于是中考前夕，初二和初三年級(jí)學(xué)生按年級(jí)安排執(zhí)行。）。
在節(jié)日中安全問(wèn)題不容忽視，為保證孩子們度過(guò)一個(gè)健康、安全、文明、愉快的假期，我校提出以下建議，敬請(qǐng)家長(zhǎng)們予以配合。
1、預(yù)防溺水。天氣逐漸炎熱，要加強(qiáng)對(duì)孩子的防溺水宣傳和監(jiān)管，教育孩子做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自與他人結(jié)伴游泳；不在無(wú)家長(zhǎng)帶領(lǐng)的情況下游泳；不到無(wú)安全設(shè)施、無(wú)救援人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的學(xué)生不擅自下水施救。
2、交通安全：家長(zhǎng)要以身示范，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，并教育孩子出行時(shí)刻注意交通安全，文明騎行自行車，過(guò)馬路不闖紅燈，路上要走人行道，不要在路上追逐打鬧或有其他妨礙交通的行為，不要鉆越、跨越人行護(hù)欄或道路隔離設(shè)施。不要乘坐無(wú)牌、無(wú)證、超載等存在安全隱患車輛，不違規(guī)駕駛摩托車和電動(dòng)自行車等。
3、消防安全：嚴(yán)禁學(xué)生玩火，特別注意用電、用氣的安全；遇到雷雨天氣，請(qǐng)拔掉插頭，關(guān)上電源，避免雷擊；遇到火災(zāi)等緊急情況，不要慌亂，學(xué)會(huì)使用正確的逃生或自救方法。
4、防范詐騙侵害：家長(zhǎng)要重視提高孩子防拐騙、防綁架、防電信詐騙的意識(shí)，教育子女未經(jīng)家長(zhǎng)同意不擅自外出，不走僻靜小路，不隨便搭乘便車，不隨便向陌生人透露家庭信息。家長(zhǎng)如果接到陌生人關(guān)于孩子的可疑詐騙電話或信息，要冷靜處理，及時(shí)報(bào)警。
5、網(wǎng)絡(luò)安全：教育子女不進(jìn)網(wǎng)吧，在家要有節(jié)制的上網(wǎng)，禁止參與制造假新聞事件和主題帖。杜絕觀看不健康不文明書籍、影視，不進(jìn)游戲廳等娛樂(lè)場(chǎng)所，不參與黃、賭、毒等。
6、積極參與勞動(dòng)：指導(dǎo)孩子協(xié)助家長(zhǎng)做一些力所能及的家務(wù)活，為父母獻(xiàn)愛心，感恩父母（6月17日是父親節(jié)），增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。
請(qǐng)?zhí)嵝炎优崆鞍才藕脤W(xué)習(xí)和娛樂(lè)時(shí)間，我們每個(gè)學(xué)科都安排了相關(guān)的假期作業(yè)，請(qǐng)各位家長(zhǎng)督促學(xué)生按年級(jí)的要求，服從年級(jí)的教學(xué)安排，認(rèn)真完成各任課教師布置的作業(yè)。同時(shí)，要求子女加強(qiáng)體育鍛煉，按時(shí)作息，爭(zhēng)取做到“勞逸結(jié)合”。
孩子的安全與健康成長(zhǎng)離不開家庭的支持與配合，希望各位家長(zhǎng)積極配合學(xué)校做好子女的安全教育工作，確保子女度過(guò)一個(gè)安全、健康、文明和愉快的端午節(jié)。
保健品培訓(xùn)心得篇二
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
保健品培訓(xùn)心得篇三
實(shí)習(xí)日記。
2013年4月16日。
昨天去合肥人才市場(chǎng)找了份工作，因?yàn)榭佳兄笮那橐恢辈惶?，所以墮落了一段時(shí)間，終于在4月13號(hào)這天把省公務(wù)員考試給考完了。之后的打算就是找份好工作，因?yàn)閷W(xué)校沒(méi)什么招聘會(huì)了，所以4月16號(hào)就去了合肥人才市場(chǎng)，因?yàn)槲蚁胱鲣N售，主要是想鍛煉鍛煉自己口才思維等方面的能力。去了之后，發(fā)現(xiàn)許多工作銷售工作都不需要什么文憑，什么高中生，中專生等等都能做，我不知道該怎么選擇工作，但我覺(jué)得選擇工作，主要看公司，心里想小公司的話，銷售品牌肯定不如大點(diǎn)的公司，如果是這樣的話，賣不出去產(chǎn)品，這樣一開始就讓自己信心受挫，覺(jué)得不是件好事。所以我當(dāng)時(shí)的原則是:不要求學(xué)歷的不考慮，宣傳不到位的少考慮。所以發(fā)現(xiàn)在合肥人才市場(chǎng)展出的公司沒(méi)幾個(gè)是大公司，最后才選擇了這個(gè)叫共享健康俱樂(lè)部的公司。這個(gè)只是初步的選擇，因?yàn)橹皇强紤]了一部分因素。
上午就投了簡(jiǎn)歷，人事部門的人看了，對(duì)簡(jiǎn)歷還是很贊許的，因?yàn)槠鸫a我的簡(jiǎn)歷是自己認(rèn)認(rèn)真真做的，真實(shí)的，沒(méi)有任何虛偽的部分。下午1點(diǎn)半就去合肥香港大廈面試了，一個(gè)個(gè)的面試，因?yàn)橐郧懊嬖囘^(guò)，大部分公司會(huì)為一些相同的問(wèn)題，比如做個(gè)自我介紹，為什么選擇這個(gè)職位，自己的職業(yè)規(guī)劃之類的問(wèn)題。所以心里有個(gè)數(shù)，就不怕了。我很快進(jìn)去了，也很順利的回答了主管的問(wèn)題，主管看似很滿意，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)可以了。然后我和我同學(xué)就回學(xué)校了，等通知。說(shuō)是下午6點(diǎn)之前給我電話。等到6點(diǎn)還沒(méi)有電話，我以為沒(méi)戲了，但想想總覺(jué)得不對(duì)，沒(méi)犯什么錯(cuò)誤啊。最后6點(diǎn)多接到了電話說(shuō)是漏打電話了。讓我明天9點(diǎn)去參加培訓(xùn)。
所以感覺(jué)第一天就找到工作了，效率高?。?/p>
2013年4月17日。
今天是第一天參加培訓(xùn)，所以我和同伴早早得來(lái)到公司了。等待我們的是第一天的培訓(xùn)。上午的培訓(xùn)講了一些關(guān)于公司的簡(jiǎn)介。說(shuō)到了公司成立的時(shí)間，分享健康俱樂(lè)部成立的時(shí)間是2007年6月1日。創(chuàng)始人是于忠君先生。分享健康俱樂(lè)部的宗旨是:全力打造中國(guó)最先進(jìn)的專業(yè)化健康管理連鎖機(jī)構(gòu)，做中國(guó)人自己的“私人醫(yī)生”。公司的使命是：推動(dòng)健康管理，造福人類，為振興中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)而奮斗終身。給我們培訓(xùn)的是來(lái)公司不到半年的郭方主任，在她深情款款地很自豪得和我們將公司的這這些的時(shí)候。我突然發(fā)現(xiàn)這些東西她都爛熟于胸了。所以對(duì)她講的慷慨激昂，很有感染力。還說(shuō)了些好玩的事情。還讓大家上去做自我介紹，我是個(gè)有表現(xiàn)欲望的人，如果在學(xué)校的話我早上去，但這次我沒(méi)有表現(xiàn)的很積極，畢竟這是社會(huì)，中國(guó)人不喜歡高調(diào)的人。但我知道自我介紹，在后面還是有機(jī)會(huì)的。在中間環(huán)節(jié)休息的時(shí)候我們還做了些小游戲，小游戲挺有趣的。輸了的人要給大家表演節(jié)目。什么都可以，唱歌啊，說(shuō)笑話這些。
上午培訓(xùn)到11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)再培訓(xùn)。下午培訓(xùn)的內(nèi)容都是些。
企業(yè)的文化，我感覺(jué)大部分企業(yè)的文化都差不多，除非有特別的公司。都是積極向上的內(nèi)容和一些福利待遇。有年假和旅游，還有孝親獎(jiǎng)之類的。然后放了些公司開展活動(dòng)的視頻，反正都是好的內(nèi)容，健康的內(nèi)容。下午也很快結(jié)束了，全身都很疲憊，回來(lái)之后洗了個(gè)澡然后就睡覺(jué)了。
2013年4月18日。
今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容是營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了如下營(yíng)銷策略.市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式.這些知識(shí)說(shuō)是簡(jiǎn)單，但能靈活的運(yùn)用可不簡(jiǎn)單啊。
2013年4月19日。
今天是早上八點(diǎn)上班所以，我6點(diǎn)就起床了，然而公交沒(méi)堵車，所以我們提前到了公司。大概是七點(diǎn)半到的公司，當(dāng)時(shí)門還沒(méi)開，所以一直等到門開為止。今天上午主要是深入了解企業(yè)，總共發(fā)了三本書，都是介紹企業(yè)各方的。有《神奇的超級(jí)抗原》，《話說(shuō)協(xié)和》，《共享向上的力量》。然后由人事部人帶我們把此書都瀏覽了一遍，然后劃了重點(diǎn)。書上最重要的是講保健品的各種好處和作用。
在講課后，然后要求我們每個(gè)人都讀，如果錯(cuò)了的話，那么就接受我們的懲罰，一個(gè)伙伴讀錯(cuò)了，他最慘，懲罰是跑到樓道電梯口，然后大聲地對(duì)電梯里的人說(shuō)：我是神經(jīng)病，請(qǐng)把我?guī)ё甙?。這個(gè)畫面我記得很清楚。還有其他的懲罰措施，但都沒(méi)有這個(gè)惡心，上午開開心心的就過(guò)了。
下午我們本來(lái)說(shuō)是分配到各個(gè)不同的市場(chǎng)部，但也不知道為什么一直沒(méi)有給分配到。所以我們先是在公司看看書，然后他們說(shuō)叫我們?nèi)W(xué)舞蹈。我們一個(gè)下午都在學(xué)習(xí)舞蹈，所以說(shuō)感覺(jué)整個(gè)下午都浪費(fèi)了。
2013年4月20日。
今天上午去公司的時(shí)候天氣特別冷，不知道天氣居然可以這么冷。昨天感覺(jué)還是夏天，今天早上起來(lái)就覺(jué)得是直接到冬天的感覺(jué)了。合肥的天氣真是讓人咬牙切齒啊。這幾年全國(guó)天氣也反常，許多因素在做怪，其中就是空氣污染嚴(yán)重導(dǎo)致的，前一段時(shí)間的各大天氣霧霾，沙塵暴，以及近期的禽流感再度來(lái)襲這些或多或少的在暗示我們天氣狀況越來(lái)越不佳了。
上午我們的任務(wù)是抄寫企業(yè)的文化精要和我們是共享健康人。我們大概抄了了好幾個(gè)小時(shí)，抄完后，我們就開始讀，并默記。公司對(duì)于文化這一塊也是抓得很好的。有句話寫點(diǎn)得挺好的，相信就能看得見。我也相信自己的未來(lái)是光明的，雖然現(xiàn)在有很多的困難和無(wú)奈。我必須坦然面對(duì)，積極努力，去改變一些我們可以改變的。
下午，我們幾個(gè)剛開始時(shí)聊天，然后是去杏花公園去跳舞。昨天就學(xué)了一點(diǎn)，而且是基本不會(huì)的那種。所以今天他們要我也加入，當(dāng)時(shí)心里就虛了。這我哪會(huì)啊。因?yàn)槲覜](méi)舞蹈基礎(chǔ)，我多么需要一個(gè)人手把手的教我啊。生命如歌，我想說(shuō)生命如舞蹈，需要自己去學(xué)，自己去領(lǐng)悟。我堅(jiān)持跳了。他們安慰我說(shuō)跳的還可以。明天休息，星期一，正式上班。
2013年4月22日。
今天上午主要是分市場(chǎng)部，我被分到了第二市場(chǎng)部，然后我們被叫到了外面，從第一個(gè)人開始上去，然后夸贊對(duì)方。夸人很容易但是和大家接觸的比較少，所以夸人就覺(jué)得很困難了。所以，我在想盡量可以夸得比較模糊才好，這樣不至于讓大家覺(jué)得很奇怪。我是先夸得同事，最后夸得是人事部的幾位小領(lǐng)導(dǎo)。其中還有幾位同事不熟，但我知道他和另一個(gè)同事是好朋友，所以一道夸了。我的好朋友，當(dāng)然要多夸。領(lǐng)導(dǎo)也得更好的夸。當(dāng)然不能挑領(lǐng)導(dǎo)的毛病。上午就這么結(jié)束了。
下午的時(shí)候。我們開了一個(gè)入職儀式。然后我們依次發(fā)言，宣讀就職感言。還給我們每個(gè)人安排了師傅，我的師傅是個(gè)女生，叫甘芳。在公司工作了半年了，人感覺(jué)挺好的。結(jié)束后，我就隨她去了第二市場(chǎng)部，然后聽了第二市場(chǎng)部徐總在開會(huì)，討論問(wèn)題。雖然我聽得不大懂，但是感覺(jué)產(chǎn)品不好賣。之后，我還和師傅交流了下，師傅向我介紹了公司的一些人員結(jié)構(gòu)組成。大概下午4點(diǎn)多鐘的時(shí)候，我們新員工去參加了一個(gè)簡(jiǎn)答的入職培訓(xùn)，給大家講解了一些公司方面的產(chǎn)品知識(shí)。
這一天，過(guò)得輕松自在，但心里壓力還是有的。
2013年4月23日。
今天上午是參會(huì)，也就是會(huì)議營(yíng)銷。內(nèi)容是把顧客引進(jìn)到我們公司里面來(lái)，然后我們公司再通過(guò)主持講解，再通過(guò)講師講解，再通過(guò)總經(jīng)理講解等流程來(lái)和顧客宣傳我們的產(chǎn)品，所謂的超級(jí)抗原是大家講解的重點(diǎn)。會(huì)議結(jié)束后，要顧客買產(chǎn)品，一次性買兩盒。說(shuō)是不讓顧客買多，看顧客吃完后的效果。許多顧客都買了，不過(guò)有個(gè)顧客很難纏啊，說(shuō)了半天就是不買，最后總經(jīng)理出馬給搞定了。總經(jīng)理果然口才好，并且對(duì)產(chǎn)品很了解，顧客輕松就買了。
下午，我和我們第二市場(chǎng)部的總監(jiān)，到了一位老人家去拜訪，老人家挺熱情的。還給我們市場(chǎng)部的總監(jiān)一些電話。說(shuō)是有錢的客戶一定要讓他們來(lái)買產(chǎn)品，阿姨講話很是地道，很有水準(zhǔn)。然后我和總監(jiān)去了小區(qū)，然后和居委會(huì)王書記商量了明天去小區(qū)宣傳做公益活動(dòng)的事。王書記很好講話，一下就講好了。在這個(gè)下午，整個(gè)過(guò)程中，總監(jiān)和我講了許多的事，關(guān)于公司的，讓我受益匪淺啊！
2013年4月24日。
今天上午到美菱集團(tuán)小區(qū)去宣傳我們的綠色環(huán)保芽苗菜，是一種含有豐富纖維素和營(yíng)養(yǎng)，并且是無(wú)公害，對(duì)人體非常健康的綠色環(huán)保天然無(wú)機(jī)物。上午在小區(qū)免費(fèi)發(fā)放了大概100包左右的芽苗菜種子，許多老人都過(guò)來(lái)領(lǐng)了。我們就邊發(fā)邊說(shuō)，還讓他們明天到居委會(huì)的三樓去領(lǐng)盤子和紙，然后統(tǒng)一教大家怎么栽培。上午就這么輕松地過(guò)了。
下午，大概是3點(diǎn)左右的時(shí)間我們發(fā)了傳單，大概到4點(diǎn)左右的時(shí)間我們又去掃樓了。我是和我?guī)煾等サ摹Ｎ覀兒退麄冋f(shuō)，有沒(méi)有看到我們的綠色宣傳單頁(yè)，如果有的話就提醒他明天9點(diǎn)去居委會(huì)三樓，沒(méi)有的話就和他講解下就行了。拒絕是很正常的事，不被拒絕才是不可思議的事，師傅說(shuō)用平常心對(duì)待?；貋?lái)之后順便去買了套西服。因?yàn)槊魈烊ナ欣镆?/p>
2013年4月25日。
今天上午我們?cè)诿懒庑^(qū)舉辦了公益性的活動(dòng)，我們先布臵了場(chǎng)所，然后許多老人到場(chǎng)聽我們的講座，主持人鏗鏘有力的講說(shuō)讓在場(chǎng)的氣氛一下子調(diào)動(dòng)了起來(lái)，最后葛總發(fā)言，說(shuō)道了我們企業(yè)，企業(yè)的宣傳等等各個(gè)方面。然后發(fā)放盤子，不過(guò)這個(gè)過(guò)程比較亂，有許多人爭(zhēng)先恐后的來(lái)?yè)屛覀兊谋P子，當(dāng)時(shí)辦卡的和免費(fèi)來(lái)領(lǐng)盤子的人都混作一團(tuán)了，最后我們剩下的都給小區(qū)的工作人員了。我們這次總共要到了七個(gè)客戶的資料。徐總分給了個(gè)給我。徐總還說(shuō)這個(gè)客戶資源非常好。
下午的時(shí)候，我就和我的同事張浩去拜訪了四戶人家，有一個(gè)不在家，其他的還好。感覺(jué)老人們都挺熱心的，對(duì)我們這些剛出大學(xué)門打工的孩子挺關(guān)心的。晚上回去后才發(fā)現(xiàn)我的腳板都磨出泡了。誒。跑得太多了真是要命啊！
2013年4月26日。
今天上午師傅安排我看書，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化，上午很快就度過(guò)了。
下午，大概在兩點(diǎn)，人事部安排了一場(chǎng)考試，是針對(duì)我們產(chǎn)品的介紹。我考了72分。幸虧師傅幫忙，不然就考不及格了。下午我和師傅一起去邀約了，想讓阿姨來(lái)參加我們的散客會(huì)，阿姨欣然答應(yīng)了，還要把伯伯也帶來(lái)，真的感覺(jué)他們夫妻倆挺好的。這就是我們的工作，我還和師傅去了另一個(gè)人家，不過(guò)沒(méi)人在家而已。晚上6點(diǎn)半時(shí)，參加散客會(huì)的，都去參加培訓(xùn)了。講了大概一個(gè)多小時(shí)，我聽得都急死了，我的同學(xué)還在等我，等我見到他時(shí)，他和我說(shuō)他明天不來(lái)了。著實(shí)讓我很不適應(yīng)。好端端的怎么不來(lái)了，我有很多的疑問(wèn)。他和我說(shuō)，他師傅對(duì)他不好，整天對(duì)他愁眉苦臉的。讓他好不舒服。我勸了勸他，但是還是沒(méi)用。他走了，我就少了一個(gè)戰(zhàn)友了。
2013年4月27日。
幾天上午參加了散客戶，徐阿姨和邵伯伯早早得來(lái)了我們公司，他們倆看起來(lái)很興奮，我給他們端茶倒水，把他們服務(wù)好，這就是我工作。陪他們聽講座，不過(guò)我第一次參加散客會(huì)，感覺(jué)自己和會(huì)場(chǎng)的氣氛格格不入啊，他們歡呼雀躍，我卻悶悶不樂(lè)，也不知道為什么，也許是剛開始，還沒(méi)很好的融入進(jìn)去。搶單的時(shí)候，我也沒(méi)怎么踴躍，感覺(jué)肯定有啊，最近兩位老人還是買了，阿姨說(shuō)是沖著我們買的，我很激動(dòng)。沒(méi)想到這么快就有感情了啊。
下午我和師傅去回款，兩位老人很樂(lè)意把錢給了我們倆，這是對(duì)我們的信任啊。我也陪邵伯伯下了一盤棋，我很擔(dān)心自己贏啊，所以故意輸?shù)袅似?，為的是讓老人開心就好。呆了一段時(shí)間后，我和師傅就走了。我和師傅還去了另一個(gè)人家，給阿姨送了健康第一書。我們走了許多路，回來(lái)時(shí)我的腳真的不能再走了，都起了許多的泡。疼死了。
2013年4月28日。
今天上午早早地來(lái)到了小區(qū)，當(dāng)時(shí)還是很困，然后我就在小區(qū)的長(zhǎng)椅上睡著了，大概睡了半個(gè)小時(shí)，就感覺(jué)身上很癢就醒了，沒(méi)再睡了，然后瞧一瞧就看到徐總他們?cè)诹?。徐總?cè)送玫模瑢?duì)我也很好。我們搭好了宣傳海報(bào)，然后我們開始宣傳我們的活動(dòng)了?？墒菦](méi)有多少人，人很少，所以上午早早就結(jié)束了，徐總讓我回來(lái)，說(shuō)下午不用我去了。所以上午我很早就回來(lái)了。
下午在回來(lái)的車上，我突然有個(gè)想法，不知道可行否，所以想明天和徐總說(shuō)一說(shuō)，看徐總可認(rèn)可。今天上午，在小區(qū)，我還調(diào)研了會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)小區(qū)年輕人比較多，老年人比較少。這個(gè)是硬傷，晚上我打電話給徐總，問(wèn)他情況時(shí)，她說(shuō)明天讓我回公司，可能感覺(jué)不好就不做了。晚上我還打了電話給我爸爸。我爸不希望我從事這個(gè)行業(yè)。
2013年4月29日。
今天事情比較少，上午我去七樓，幫人事部打掃了衛(wèi)生，而且還看了公司的答謝會(huì)，答謝會(huì)是針對(duì)老顧客，老會(huì)員的。在答謝會(huì)上，各個(gè)會(huì)員暢所欲言，談?wù)劤粤顺?jí)抗原后的反應(yīng)，和一些遇到的問(wèn)題，然后有專業(yè)的顧問(wèn)去一一解答顧客的疑慮和疑問(wèn)，一般情況下，服用了好的顧客才肯上答謝會(huì)，所以答謝會(huì)會(huì)后就成了賣保健品的商場(chǎng)了。
下午因?yàn)槭虑楸容^少，所以和師傅他們?nèi)ヅ芰藥讉€(gè)客戶，還在想如果客戶的子女在場(chǎng)該怎么去和客戶說(shuō)，其實(shí)一訪很簡(jiǎn)單的，就送本書，然后說(shuō)自我介紹，就這么多。
2013年4月30日。
今天是個(gè)隆重的日子，是超級(jí)散客會(huì)。我們?cè)缭绲鼐蛠?lái)到了合肥華侖瑞雅國(guó)際大酒店，舉行一場(chǎng)人數(shù)特別多的，超級(jí)散客會(huì)。超級(jí)散客會(huì)是散客會(huì)的一個(gè)放大，只是場(chǎng)所，規(guī)模有所擴(kuò)大其他的沒(méi)啥和散客會(huì)的區(qū)別。先是主持人主持，然后經(jīng)理，致辭，然后員工上去鞠躬等。揭牌之類的，最后開始宣講產(chǎn)品，說(shuō)產(chǎn)品怎么怎么好之類的了。最后搶單要顧客買保健品。有些老顧客一般不買，特別警惕性的顧客也不買，還是有相當(dāng)有部分人會(huì)買貨的。我一直站在那里，站的腿腳都酸死了，結(jié)束后，又沒(méi)有午餐，真心摳門。
下午沒(méi)啥事，但是還是不能走，我們一起聊了很多，而且葛總也和大家說(shuō)了很多，希望大家下個(gè)月多賣貨。
2013年5月3日。
今天可是個(gè)很重要的日子，公司要對(duì)這個(gè)月做總結(jié)和部署下個(gè)的工作。所以早上我們?cè)缭绲脕?lái)到了華侖瑞雅國(guó)際大酒店。大概在八點(diǎn)半的時(shí)候我們都坐下來(lái)開始聽講座了，剛開始的時(shí)候是關(guān)于這個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)和人員的提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)月的銷量是100多件，突破了上個(gè)月的銷量。這個(gè)月的銷售總額是100多萬(wàn)，超過(guò)了上個(gè)月的一半多。人員的變動(dòng)不大，因?yàn)槲议_單了，有兩個(gè)vip所以我提升了，從專員提到了經(jīng)理助理，工資漲了一百塊錢。還給我發(fā)了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，說(shuō)是初出茅廬獎(jiǎng)，我?guī)煾狄惨脖辉u(píng)為優(yōu)秀師傅獎(jiǎng)，我們站在臺(tái)上享受大家的掌聲，無(wú)比榮耀，里面美滋滋的。中午時(shí)公司還給大家安排了午餐，大家吃的津津有味。
下午我們可慘了，讓我們站著聽領(lǐng)導(dǎo)一一發(fā)言。都不知道他們想干嘛，說(shuō)了許多話，都是關(guān)于產(chǎn)品的。主要是下個(gè)月的部署。下個(gè)月該怎么去促銷，怎么怎么賣貨之類的。站得我腳都麻了，但我還是強(qiáng)忍著腳痛的折磨，繼續(xù)堅(jiān)持下去了。因?yàn)槲覀兏鱾€(gè)市場(chǎng)部的總監(jiān)也都站在下面認(rèn)真的聽，我也得向他們學(xué)習(xí)，不怕苦。堅(jiān)持就是勝利。
2013年5月4日。
今天我沒(méi)什么事，上午安排打電話。和同事一起打電話。我從葛總那里拿了好幾頁(yè)話單，開始一個(gè)一個(gè)的播，許多電話都是空號(hào)，還有的沒(méi)人接聽，還有的根本撥不出去。有些撥出去了，按照話單上讀，有的讀了一半別人就掛電話了。有的人直接就問(wèn)你們是干嘛的。有的是年青人，這個(gè)好辦，說(shuō)找某某，然后說(shuō)打錯(cuò)電話了就好了。
下午接著打電話，上午大概打了幾十個(gè)電話，愿意需要我們送健康時(shí)報(bào)的就一家。下午也打了一頁(yè)紙，大概撥通了兩個(gè)。所以一天打了這么多電話就撥通了三個(gè)。
2013年5月5日。
昨天打通的電話今天上午就必須去一訪，師傅說(shuō)讓我自己去，因?yàn)橐辉L，她已經(jīng)教過(guò)我該怎么去說(shuō)了。我在心里想好了說(shuō)辭，然后上百度地圖看了下路線，計(jì)算好了路程及時(shí)間和地點(diǎn)。然后登門去拜訪了。我心里盤算著該怎么講，其實(shí)一訪并不需多說(shuō)些什么，可以說(shuō)昨天我打過(guò)電話給您了。說(shuō)過(guò)來(lái)送報(bào)紙。如果他問(wèn)為什么送報(bào)紙可以說(shuō)是普及健康知識(shí)。如果問(wèn)我們是干嘛的，可以說(shuō)我們是做健康管理的。我膽戰(zhàn)心驚的敲了下門，出來(lái)個(gè)老頭問(wèn)道干嘛的。我說(shuō)送健康時(shí)報(bào)的，他接過(guò)報(bào)紙就關(guān)門了。上午拜訪兩家。
下午情況類似，同樣的敲門拜訪然后看看老頭老奶奶可有保健意識(shí)，初步確定客戶。不過(guò)這種方法需要練。熟話說(shuō)，熟能生巧啊。
2013年5月6日。
今天是會(huì)員會(huì)的日子，昨天我打電話給阿姨了。讓他們過(guò)來(lái)參加我們的會(huì)議。他們倆欣然答應(yīng)了。我七點(diǎn)就到了會(huì)場(chǎng)，華侖瑞雅國(guó)際大酒店。我一直等到大概8點(diǎn)多的時(shí)候等到他們了。我擔(dān)心他們找不到路，所以才去站牌處接他們的。他們很高興額來(lái)了。開始向?qū)W生一樣聽講座了。我們站在兩邊陪他們聽，說(shuō)的是幾件事，第一產(chǎn)品。第二是拜祖。第三是轉(zhuǎn)介紹。所有的講完以后大概是10點(diǎn)半多，等講完后，我們就去讓老人們想去拜祖的填一個(gè)申請(qǐng)單，還希望他們能給轉(zhuǎn)介紹到時(shí)會(huì)發(fā)些小的禮物給他們。我的兩個(gè)顧客想去所以填了單子。
下午我們回到公司開始統(tǒng)計(jì)去的人數(shù)還要統(tǒng)計(jì)該怎么去進(jìn)一步邀約顧客來(lái)參加拜祖說(shuō)明會(huì)之類的等等。這些都不是什么問(wèn)題。問(wèn)題的關(guān)鍵是9號(hào)的超級(jí)散客會(huì)，希望顧客能給我們帶兩個(gè)人來(lái)。這樣我們這個(gè)月的工作會(huì)輕松很多的。
2013年5月7日。
法，并要求改正和完善這種做法。主要有兩點(diǎn)，一是，完善操作流程的細(xì)節(jié)問(wèn)題，使得操作更簡(jiǎn)單易行，二是擴(kuò)展延伸活動(dòng)內(nèi)容，使得收檔更加容易。通過(guò)改進(jìn)我們的效果做的比上次好多了。
下午我們整理了客戶資料和分析了客戶資料的相關(guān)內(nèi)容，并對(duì)客戶的具體情況作出來(lái)相應(yīng)的對(duì)策。
2013年5月8日。
今天上午主要是參會(huì)，參會(huì)的主題是關(guān)于拜祖的，叫做拜祖說(shuō)明會(huì)。這個(gè)會(huì)議非常重要，只要通過(guò)了這個(gè)會(huì)議后，那些確定和不確定去拜祖的人，基本上就確定去不去了。在會(huì)議上，主持人先介紹拜祖的相關(guān)情況，然后講師又從三個(gè)方面分別講解了拜祖的具體情況，一是規(guī)模大，二是六周年紀(jì)念日，三是好玩，說(shuō)了這些之后許多人都心動(dòng)了。想去看看。所以相當(dāng)一部分人就決定去了。我的兩位顧客就同意去了。
下午我再打電話給我的顧客和他們?cè)俅未_定了相關(guān)的情況。這些情況很重要也是我的工作內(nèi)容之一。
2013年5月9日。
下午我就去了他家，他還熱情的招待了我，我強(qiáng)忍著沒(méi)說(shuō)錢的事，最后沒(méi)辦法就說(shuō)要收錢，老人說(shuō)不要了。我問(wèn)為什么，他們就說(shuō)不想要了。我出去打了個(gè)電話，徐總說(shuō)明天她來(lái)促銷，讓我放心沒(méi)事啊。
2013年5月10日。
今天上午是答謝會(huì)，主要是針對(duì)老顧客的。因?yàn)槲业念櫩瓦€是新顧客，但為了讓我了解相關(guān)的情況。師傅把她的老顧客給我?guī)?，讓我去服?wù)他們，然后讓我了解相關(guān)的情況。答謝會(huì)目的并不是賣貨而是將他們的情況，出現(xiàn)的癥狀統(tǒng)計(jì)下來(lái)和做一個(gè)說(shuō)明，這些癥狀比如口干眼干。頭皮發(fā)癢，頭皮屑增多。這些都是好的反應(yīng)。最后讓顧客們?nèi)ソ涣?。為了讓顧客交流好的?nèi)容，所以他們也安排一些老顧客，目的很明確就是交流有利于他們品牌推廣的相關(guān)內(nèi)容。會(huì)議結(jié)束之后，我們還給他們準(zhǔn)備了午餐。
下午，我又開始打電話了。因?yàn)閯側(cè)ベY源比較少。所以沒(méi)辦法只能打電話。
2013年5月11日。
今天又到了散客會(huì)的時(shí)間，我的師傅很好。昨天分給了我一個(gè)資源，所以使得我今天有機(jī)會(huì)參加散客會(huì)。師傅說(shuō)讓我鍛煉鍛煉該怎么去介紹企業(yè)的文化。顧客來(lái)了之后，我熱情的接待了他們。還給他們端茶倒水，服務(wù)周到。剛開始是一個(gè)陪聊的過(guò)程，然后我?guī)麄內(nèi)ビ^光企業(yè)的文化墻，對(duì)著文化展板上的內(nèi)容，撿著重點(diǎn)給他們一一讀了下。因?yàn)槲乙彩莿偨佑|這個(gè)，所以沒(méi)辦法和他們?cè)斦勥@個(gè)內(nèi)容。這也是死辦法，也是目前最好的辦法了。會(huì)議最后是我們搶單，然后去促單。我也學(xué)著說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品怎么怎么好之外，希望他們購(gòu)買。最后還真買了。師傅知道后高興死了。徐總也非常的高興。
下午，我就去顧客家了。一方面是了解他的相關(guān)情況，和建議怎么吃。但主要的是去收錢了。
2013年5月12日。
今天是星期天，本來(lái)是該放假的。但徐總給我安排了一個(gè)非常重要的內(nèi)容。去合肥市里附近找一個(gè)有質(zhì)量的小區(qū)。說(shuō)是質(zhì)量主要有三個(gè)方面內(nèi)容，第一老人多。第二是老年人有錢，三是有活動(dòng)室。我頭天晚上就回去，上網(wǎng)找了些小區(qū)，然后篩選了三個(gè)小區(qū)。主要是通過(guò)交通和外觀表現(xiàn)篩選的。然后我就去小區(qū)找小區(qū)的門衛(wèi)和一些老人了解了這幾個(gè)小區(qū)的相關(guān)情況，還去小區(qū)看了車。因?yàn)檐嚨亩嗌俸蛢r(jià)格初步能判斷這個(gè)小區(qū)是否有錢，但老人一般不開車。所以車的多少?gòu)膫?cè)面反映了中年人的多少。我把情況一一記錄下來(lái)了，然后回去做了個(gè)對(duì)比。找了合肥的杏花苑小區(qū)作為這個(gè)收檔的小區(qū)。徐總也同意了。
下午的時(shí)候我去了杏花苑小區(qū)和小區(qū)的書記見了面和他說(shuō)了我們這個(gè)活動(dòng)，還把傳單給他看了。他很欣然的同意了我的要求。下午我和徐總匯報(bào)了情況。然后徐總再安排明天的事情。
2013年5月13日。
昨天的小區(qū)找好了之后，今天就準(zhǔn)備開工了。這次早上我們來(lái)的很早。大概7點(diǎn)就到了。因?yàn)榱私獾胶戏实奶鞖庖惶毂纫惶鞜崃?。所以老年人也開始晨練比以前早了。所以我們提前就來(lái)到了小區(qū)門口。進(jìn)行一天的宣傳，宣傳很重要上午我們大概宣傳2個(gè)小時(shí)。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了也沒(méi)用，太陽(yáng)出來(lái)后老年人都不出門了。只有到晚上才出門。所以下午大概4點(diǎn)左右我們又來(lái)一次，也大概宣傳到六點(diǎn)左右。也是兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。這天工作應(yīng)該非常輕松。人很多。所以我和徐總說(shuō)以后能不能把我們部門的人分成兩個(gè)批次，4個(gè)人左右為一組，這樣的話不至于浪費(fèi)人力，也可以大大加大收檔的人員的數(shù)量。徐總接受了我這個(gè)建議在開會(huì)總結(jié)這次活動(dòng)的時(shí)候，說(shuō)下次該重新布臵，讓有能力的人來(lái)帶一個(gè)隊(duì)，她帶一個(gè)隊(duì)。
2013年5月14日。
今天應(yīng)該和往日一樣，但沒(méi)想到出現(xiàn)了突發(fā)情況。由于主持人生病了。所以臨時(shí)請(qǐng)假。這下就缺了個(gè)主持會(huì)議的人。我們是在小區(qū)的活動(dòng)室里給老人講解這個(gè)芽苗菜的無(wú)土栽培的。所以這下可麻煩了。徐總臨時(shí)想找人，但大家都說(shuō)不行。最后我踴躍說(shuō)讓我來(lái)試一試。因?yàn)樵诖酥拔液脦状伟阎鞒秩说脑挾间浵聛?lái)了，并反復(fù)聽了很多遍。所以我決定試一試，但是徐總還是有些不放心，但她又沒(méi)有其他好的選擇。所以她同意了這個(gè)大膽的想法啊。我上臺(tái)后還是很緊張，勉勉強(qiáng)強(qiáng)把一些必要的話給說(shuō)了。結(jié)束后徐總還夸獎(jiǎng)我了，說(shuō)比我預(yù)想的要好多了，多練習(xí)幾個(gè)就可以了。我當(dāng)時(shí)很高興。覺(jué)得自己給徐總分憂了。這次的收檔盡然有序，這次我們總共收到了20個(gè)顧客的個(gè)人資料。下午回去我們?cè)偃シ治鲞@20幾個(gè)資源。幾乎每個(gè)人能攤到2個(gè)。這次是我們有史以來(lái)做的最好的一次。徐總希望我們以后能做的更好。
2013年5月15日。
今天的任務(wù)應(yīng)該是非常的輕松啊，主要是帶顧客去合肥武警醫(yī)院做一次體檢。我的那兩個(gè)老顧客，已經(jīng)吃了相當(dāng)一段時(shí)間了，這次由我們還有公司客服部的人帶著他們?nèi)ノ渚t(yī)院體檢。所以他們剛開始來(lái)到了我們的公司，然后公司派車把他們送到了武警醫(yī)院。我們公司和武警醫(yī)院有合作，所以體檢費(fèi)用不是很高。比自己一個(gè)人去體檢便宜多了。體檢包括各個(gè)方面。血液，尿液，三高等等這些指標(biāo)都統(tǒng)統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)。然后做個(gè)初步對(duì)比。體檢的結(jié)果不是當(dāng)天公布，而是過(guò)幾天由我們的人員親自打電話給顧客，上門拿給顧客。體檢大概花了一個(gè)上午的時(shí)間。我們當(dāng)時(shí)就是陪同啊。也很辛苦。不過(guò)客服部的人比我們更辛苦啊。
下午我就做自己的老本行了。師傅帶著我去做二訪了。二訪主要是送些健康管理工具，有控油壺和限鹽勺。這些都是非常好的健康管理工具。對(duì)他們老年人的身體非常的好啊。還有打電話給徐阿姨他們讓他們參加明天的療養(yǎng)游。
2013年5月16日。
今天是個(gè)大晴天，我們很早就來(lái)公司了。今天也是我們這些天來(lái)最爽的一天，我們要帶顧客去廬江的湯池泡溫泉。我們也泡。去了湯池以后，開始還有點(diǎn)不好意思。最后都放開了。大家穿著泳衣。我感覺(jué)女生穿泳衣比較好看，我長(zhǎng)胖了。所以穿起來(lái)不是很好看。阿姨伯伯還笑了。我們一邊泡溫泉一邊聊天。我們聊了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)槔先嗽捥貏e多，什么都說(shuō)。從他小的時(shí)候一直說(shuō)到老。說(shuō)文化大革命，說(shuō)那時(shí)吃苦，說(shuō)現(xiàn)在生活多幸福之類的。反正聊了很多內(nèi)容。晚上我們就住當(dāng)?shù)氐娜羌?jí)賓館。我們還給老人按摩，洗腳之類的。開始我也不習(xí)慣，但看到大家都這么做了。所以也就沒(méi)什么了。按摩以后就會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)促銷，從幾個(gè)層面來(lái)說(shuō)服他們賣貨，一是感情和服務(wù)，二是產(chǎn)品功效好。我的顧客很給力啊，買了一件，哈哈。晚上大概八點(diǎn)我們就回去睡覺(jué)了。
2013年5月17日。
昨天忙了一天今天返程了，做在汽車上，賣了貨感覺(jué)特別的爽啊?；氐焦竞笠呀?jīng)是中午了，下午繼續(xù)上班。下午開會(huì)總結(jié)了這次療養(yǎng)的成果，然后統(tǒng)計(jì)了這次療養(yǎng)賣的貨。我賣了一件，大家很夸獎(jiǎng)。其實(shí)這也不是自己的功勞。我立刻去財(cái)務(wù)部取貨了，取完之后我就做公交車去顧客家了。阿姨伯伯很高興的接待我了，說(shuō)這次活動(dòng)很好，玩的也很高興。說(shuō)老人就該在當(dāng)下享受生活，生活確實(shí)很美好啊。然后他們把錢就給我了。我拿著放在包里，感覺(jué)沉甸甸的。我就近找了個(gè)建設(shè)銀行把錢給打到了公司指定的賬戶。今天的任務(wù)完成了，很高興，因?yàn)橛刑岢闪恕?/p>
2013年5月18日。
今天是超級(jí)散客會(huì)，這個(gè)會(huì)我參加過(guò)一兩次了，但當(dāng)時(shí)苦于沒(méi)有顧客，所以一直很不爽啊。昨天下午在公司打電話給好幾位顧客，拼命得說(shuō)服他們來(lái)參加我們這次的超級(jí)散客會(huì)，地點(diǎn)在華侖瑞雅國(guó)際大酒店。因?yàn)轭櫩陀腥齻€(gè)，都是新顧客。所以他們不會(huì)來(lái)，早晨我一一打電話和他們說(shuō)了來(lái)時(shí)的公交路線，和他們說(shuō)在路上一定要注意安全，因?yàn)樯习嗳硕嘬嚩?。還希望有電話的帶個(gè)電話。到時(shí)找不到地方的話可以打電話給我。我的顧客陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了。我安排他們坐在一起這樣的話可以有利于我們安排。在會(huì)上我給他們?nèi)齻€(gè)倒水，陪他們認(rèn)真的聽講座，是關(guān)于健康養(yǎng)生的。講完之后才說(shuō)到我們的產(chǎn)品。最后我們來(lái)促銷他們。其中兩個(gè)顧客買了。還有個(gè)說(shuō)看看，不想買。徐總見狀開始過(guò)來(lái)幫忙了，給我說(shuō)來(lái)促銷了。徐總?cè)撕芎茫f(shuō)了很多。但她就是不買，我當(dāng)時(shí)就問(wèn)她為什么不買，她說(shuō)不了解產(chǎn)品，不知道效果如何。我想了想，就去找了個(gè)老顧客和她聊了會(huì)兒。然后再問(wèn)她，她說(shuō)先買兩盒試試。終于大功告成。把這個(gè)顧客給搞定了。真不錯(cuò)。
保健品培訓(xùn)心得篇四
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
2010年7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
保健品培訓(xùn)心得篇五
閨蜜在澳洲讀本科+研究生，目前是研究生階段，因?yàn)榭倳?huì)讓她幫忙寄保健品，所以分享給大家心得。也提示大家買保健品時(shí)注意：
因?yàn)榘闹蘅者\(yùn)規(guī)定每箱每種不得超過(guò)6件，所以直郵的代購(gòu)只能一點(diǎn)一點(diǎn)往國(guó)內(nèi)寄。
不買走海運(yùn)的，雖然是正品，但保健品存放需30度以下，所以只走航空保健品的品質(zhì)才不會(huì)被破壞。
澳洲采購(gòu)最好是人肉藥房或超市采購(gòu)，不接收來(lái)歷不明的便宜貨，因?yàn)榘闹奘忻嫔弦渤霈F(xiàn)假貨，只賣中國(guó)人。
某寶的價(jià)格真心低，一般正規(guī)渠道去代購(gòu)真的做不到。所以入口的東西還是不要圖便宜。
想了解更多的親們可以加我的微信。
我很愿意和大家分享代購(gòu)心得。
保健品培訓(xùn)心得篇六
保健品實(shí)習(xí)期是每位保健品營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的重要階段。在這段時(shí)間里，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)參與各種市場(chǎng)活動(dòng)和實(shí)踐銷售技巧，我對(duì)保健品行業(yè)有了更深入的了解，并培養(yǎng)了自己銷售能力的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了更多如何去關(guān)心和幫助客戶與消費(fèi)者。在本文中，將分享我在保健品實(shí)習(xí)期間所獲得的心得體會(huì)。
第二段：了解市場(chǎng)需求。
在保健品實(shí)習(xí)期的開始階段，我主要負(fù)責(zé)與新客戶進(jìn)行電話溝通，并了解他們的需求。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我意識(shí)到銷售尚不足以解決問(wèn)題。更重要的是，要理解消費(fèi)者的需求和關(guān)注點(diǎn)。只有通過(guò)及時(shí)而充分地溝通，才能更好地知道他們需要什么，并提供個(gè)性化的解決方案。因此，這個(gè)階段讓我意識(shí)到，關(guān)注客戶需求才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
第三段：銷售技巧的培養(yǎng)。
保健品實(shí)習(xí)期還包括了很多銷售活動(dòng)和促銷活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我學(xué)會(huì)了如何利用各種銷售技巧提高銷售量。例如，我學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系并提供產(chǎn)品信息。此外，我還學(xué)會(huì)了如何處理客戶的疑問(wèn)和反對(duì)意見，以及如何運(yùn)用積極的語(yǔ)言和態(tài)度影響他們的購(gòu)買決策。通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐和不斷的改進(jìn)，我漸漸地掌握了一些重要的銷售技巧，并且意識(shí)到銷售本身是一門技術(shù)活，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。
第四段：與團(tuán)隊(duì)合作。
保健品實(shí)習(xí)期也給了我與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)。在這個(gè)階段，我參與了一些市場(chǎng)調(diào)研和推廣活動(dòng)，與其他實(shí)習(xí)生和專業(yè)人員緊密合作。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會(huì)了如何與伙伴協(xié)作，分工合作，充分利用各自的長(zhǎng)處。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠讓我們實(shí)現(xiàn)更大的成就，還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。正是這種合作精神，讓我在實(shí)習(xí)期間感受到了工作的快樂(lè)與成就感。
第五段：汲取教訓(xùn)。
在保健品實(shí)習(xí)期的收尾階段，我回顧了整個(gè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其中一個(gè)重要的學(xué)習(xí)就是要避免過(guò)分追求銷售量，而忽視了與客戶的信任和關(guān)系建立。銷售不僅僅是完成一個(gè)交易，更重要的是建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。另外，我還明白到了在銷售過(guò)程中的耐心和細(xì)致的重要性。只有充分了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，才能夠?yàn)樗麄兲峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。
結(jié)束語(yǔ)：
通過(guò)保健品實(shí)習(xí)期，我有幸能夠全面了解保健品行業(yè)并提高了自己的銷售技巧。通過(guò)與客戶和團(tuán)隊(duì)合作，我逐漸明白了服務(wù)和信任的重要性，以及耐心和細(xì)致對(duì)于銷售工作的必要性。希望在以后的職業(yè)生涯中，能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)用于實(shí)踐中，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
保健品培訓(xùn)心得篇七
彤寶一家來(lái)澳洲珀斯轉(zhuǎn)眼已兩年，剛來(lái)時(shí)彤寶還不滿一歲只能到處爬來(lái)爬去，現(xiàn)在已經(jīng)要準(zhǔn)備上這邊的幼兒園了!平時(shí)彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經(jīng)常為同事朋友們代購(gòu)些澳洲質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。為了方便身邊更多的朋友們購(gòu)買到澳洲的優(yōu)質(zhì)奶粉、保健品，彤寶媽積累了不少個(gè)人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息!
奶粉篇。
先說(shuō)說(shuō)大家比較關(guān)心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質(zhì)量是沒(méi)的說(shuō)。嬰兒奶粉，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。
嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機(jī)奶粉彤寶很愛喝，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個(gè)奶粉品牌之一。另外一個(gè)品牌就是大家熟知的愛他美了，新西蘭原產(chǎn)地，不過(guò)愛他美在珀斯經(jīng)常斷貨，經(jīng)常是跑好幾個(gè)超市藥房去買。在澳洲有個(gè)好處就是鮮奶供應(yīng)很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩。
成人奶粉：澳洲的德運(yùn)奶粉品牌當(dāng)是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了，澳洲親自去參觀德運(yùn)奶粉的農(nóng)場(chǎng)基地，德運(yùn)的品牌在澳洲也頗受認(rèn)可。德運(yùn)奶粉的銷量也是澳洲最好的，價(jià)格也比其他品牌稍貴些，盡管如此超市的貨架也經(jīng)常是被掃蕩一空，也很難買到。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營(yíng)的成人奶粉品牌，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也很受歡迎!
兒童營(yíng)養(yǎng)篇。
兒童魚油：兒童營(yíng)養(yǎng)先從澳洲的魚油開始，澳洲的兒童魚油品牌不多，bioisland的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補(bǔ)充維生素a，d，e，dha以及epa。
另外澳洲的本土品牌nature'sway也有幾個(gè)品種的魚油用于補(bǔ)充dha，促進(jìn)兒童腦部發(fā)育，不過(guò)這些魚油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。
兒童維生素：nature'sway也有多個(gè)軟糖(gummies)產(chǎn)品分別適合補(bǔ)充兒童維生素e，補(bǔ)鈣等，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthycare是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!
兒童輔食：貝拉米的營(yíng)養(yǎng)米糊，米粥等分別有適用于四個(gè)月至12個(gè)月的各個(gè)不同階段的產(chǎn)品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix兒童營(yíng)養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對(duì)低脂高纖維，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營(yíng)養(yǎng)早餐首選。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐。
洗護(hù)用品篇。
兒童洗護(hù)：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌，只在澳洲各大藥房銷售，不含香料，色素，羊毛脂等，所以qv系列產(chǎn)品向來(lái)以溫和著稱。qvkids是專門為兒童設(shè)計(jì)的系列洗護(hù)用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產(chǎn)品包括qvkidscream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤(rùn)抗過(guò)敏及兒童濕疹;qvkidswash寶寶沐浴露+洗發(fā)露。qv的雪花膏也是暢銷產(chǎn)品，適合各種肌膚，抗過(guò)敏，qvcream500gjar的大包裝更是實(shí)惠!
gaia是澳洲有機(jī)洗護(hù)品牌，性質(zhì)溫和專門為兒童肌膚設(shè)計(jì)，適合敏感皮膚，對(duì)于皮膚敏感的大人也非常適用!
澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級(jí)很高，bananaboat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設(shè)計(jì)的spf50+，適合6+以上的兒童，涂上后15分鐘達(dá)到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!
成人洗護(hù)：sukin也是澳洲的天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品，純天然的100%天然活性成份，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，因此sukin的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，沐浴露，保濕乳，日霜，晚霜等等都是純天然的，無(wú)任何刺激放心使用!
婦幼保健篇。
孕期營(yíng)養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認(rèn)健康品牌blackmores，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準(zhǔn)備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產(chǎn)品!所含的營(yíng)養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育，促進(jìn)胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營(yíng)養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險(xiǎn)，包括普通身體畸形和脊柱畸形。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽力的健康發(fā)展，提供多種維他命和營(yíng)養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進(jìn)排乳。
澳洲的swisse是另外一**品牌，得到澳洲本地人的公認(rèn)。swisse蔓越莓女性泌尿系統(tǒng)保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調(diào)整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤(rùn)皮膚緊繃有彈性，消除婦科炎癥，小腹墜痛，失眠，口腔潰瘍，便秘等癥狀，改善人的精神面貌，使人顯得有神采，長(zhǎng)期使用能淵源不斷的補(bǔ)充蔓越莓所含多種營(yíng)養(yǎng)元素，美容且促進(jìn)女性自潔功能，時(shí)刻消除婦科病隱患每天一粒，年輕健康又美麗!
活力膠原蛋白是一種復(fù)雜的配方含高質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產(chǎn)生，提供頭發(fā)、皮膚、指甲必需的營(yíng)養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細(xì)胞基質(zhì)。膠原蛋白是細(xì)胞外基質(zhì)中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產(chǎn)生。swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!
swisse排毒片促進(jìn)肝臟和消化系統(tǒng)的健康，協(xié)助肝臟排毒。肝臟是人體內(nèi)最大的器官，負(fù)責(zé)清除毒素，改善消化系統(tǒng)和幫助調(diào)節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質(zhì)量的有效成份如奶薊草、朝鮮薊去維護(hù)和保護(hù)肝臟及生產(chǎn)新的肝臟細(xì)胞，這些成分同時(shí)幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進(jìn)皮膚的健康和減少疤痕，皮膚是人體最大的器官，當(dāng)肝臟系統(tǒng)運(yùn)行良好的情況下不會(huì)依賴于皮膚來(lái)排毒。如肝臟出現(xiàn)問(wèn)題，很多情況下要依靠皮膚來(lái)排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進(jìn)膽囊分泌膽汁協(xié)助消化脂肪，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進(jìn)排毒進(jìn)程。
澳洲代購(gòu)篇：
采購(gòu)篇：現(xiàn)在澳洲代購(gòu)很多價(jià)格也參差不齊，有時(shí)讓大家很迷惑為什么價(jià)格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產(chǎn)品的促銷，價(jià)格折扣可能高達(dá)50%，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會(huì)有價(jià)格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個(gè)藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價(jià)格。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長(zhǎng)期給出了很低的價(jià)格，而且我們注意到這個(gè)價(jià)格甚至直接在澳洲本地都很難拿到，所以也請(qǐng)大家多多甄別產(chǎn)品質(zhì)量!
直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪，所以國(guó)內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)貨，所有產(chǎn)品都是從澳洲直接郵遞。為方便大家，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)考慮了郵費(fèi)的費(fèi)用，所以可以放心拍，但不足1kg需要補(bǔ)郵費(fèi)差價(jià)。
保健品培訓(xùn)心得篇八
近年來(lái)，車站保健品詐騙案件層出不窮，給人們的生活帶來(lái)了很大的困擾。作為受害者之一，我不得不深思，為什么這些詐騙如此猖獗？回首過(guò)去，我認(rèn)為這背后隱藏著社會(huì)問(wèn)題的存在，也反映了我們自身對(duì)于身體健康的關(guān)注與不足。下面，我將分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。
首先，車站保健品詐騙案件的增多源于社會(huì)問(wèn)題的滋生?，F(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大。在這個(gè)追求高品質(zhì)生活的時(shí)代，人們對(duì)于身體健康的需求也變得越來(lái)越強(qiáng)烈。然而，由于社會(huì)發(fā)展的不平衡，健康資源的分配也存在不公平的現(xiàn)象。一些人通過(guò)假冒偽劣保健品，利用人們對(duì)健康的渴求進(jìn)行欺詐行為。這一現(xiàn)象反映了社會(huì)保障體系的不完善，加劇了人們對(duì)保健品的需求。
其次，我們應(yīng)該加強(qiáng)自身對(duì)身體健康的關(guān)注與了解。正是由于自身對(duì)身體健康的關(guān)注不足，才給了這些詐騙分子可乘之機(jī)。我們常常會(huì)被一些夸張的宣傳所吸引，相信保健品能夠解決我們身體上的種種問(wèn)題。然而，我們忽視了身體健康的真正來(lái)自于科學(xué)的飲食和合理的作息，而非一些虛假的保健品。因此，我們應(yīng)該增強(qiáng)自身的科學(xué)健康意識(shí)，不盲目追求所謂的“保健品奇跡”。
此外，政府和相關(guān)部門也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)車站保健品詐騙的監(jiān)管和打擊力度。一方面，政府應(yīng)該加大力度加強(qiáng)對(duì)假冒偽劣保健品的打擊，加強(qiáng)監(jiān)管力度，對(duì)那些涉嫌欺詐行為的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。另一方面，政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的教育，提高他們的辨別能力，使大家能夠正確辨別真假保健品。只有從源頭上對(duì)這些詐騙行為進(jìn)行打擊，才能夠杜絕車站保健品詐騙案件的發(fā)生。
此外，媒體的社會(huì)責(zé)任也不能忽視。作為信息傳播的重要渠道，媒體應(yīng)該在報(bào)道中對(duì)這種詐騙行為進(jìn)行曝光和警示，增強(qiáng)公眾的警惕性。通過(guò)公開報(bào)道，可以對(duì)詐騙分子形成震懾，阻止更多的人受騙。媒體還應(yīng)該加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳和教育力度，提高公眾對(duì)身體健康的認(rèn)識(shí)和了解，減少人們因?yàn)閷?duì)身體健康的不足信任而對(duì)保健品過(guò)度依賴的現(xiàn)象。
綜上所述，車站保健品詐騙案件的增多是由于社會(huì)問(wèn)題的滋生、人們對(duì)身體健康關(guān)注不足以及監(jiān)管力度不夠等原因?qū)е碌?。為了有效解決這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)自身健康的關(guān)注，提高科學(xué)健康意識(shí)，政府和媒體也應(yīng)該加大監(jiān)管力度和教育宣傳力度。只有通過(guò)多方共同努力，才能夠減少車站保健品詐騙案件的發(fā)生，給公眾帶來(lái)更安全、健康的生活。
保健品培訓(xùn)心得篇九
第一段：介紹保健品促銷的背景和目的（200字左右）。
保健品是現(xiàn)代人們比較常見的購(gòu)買商品之一，擁有了一定的市場(chǎng)和受眾群體。為了吸引更多的消費(fèi)者，不少?gòu)S商在其推廣中采用促銷活動(dòng)，通過(guò)降價(jià)、贈(zèng)品、滿贈(zèng)等優(yōu)惠手段來(lái)達(dá)到促銷目的。在這一過(guò)程中，我也有著一些體會(huì)和想法，今天我想分享給大家。
第二段：沉淀基礎(chǔ)知識(shí)和增長(zhǎng)認(rèn)知（250字左右）。
首先，我們需要了解保健品的一些基本知識(shí)，例如成分、功效、副作用等，這將有助于我們更好地分辨和選擇適當(dāng)?shù)谋＝∑?。同時(shí)，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，我們也應(yīng)該注意不要受到虛假宣傳的誤導(dǎo)和影響。因此，在購(gòu)買保健品之前，我們需要加強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和認(rèn)知能力，以保證自己的健康和經(jīng)濟(jì)安全。
第三段：思考消費(fèi)心態(tài)和理性消費(fèi)的重要性（250字左右）。
對(duì)于保健品促銷活動(dòng)，它們的本質(zhì)目的仍然是為了增加銷售量和收益。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們需要保持一種理性的消費(fèi)態(tài)度，不要僅僅被促銷優(yōu)惠所吸引，而忽略了保健品本身的實(shí)際價(jià)值和需求。另外，我們還需要客觀評(píng)估自己的健康狀態(tài)和需求，選擇符合自己特定情況的保健品，而不是盲目跟風(fēng)或隨意購(gòu)買。
第四段：分享親身經(jīng)歷和購(gòu)買心得（300字左右）。
在我購(gòu)買保健品的過(guò)程中，有一些比較突出的心得體會(huì)，現(xiàn)在我想和大家分享。首先，需要選擇那些口碑比較好、品牌比較有名的保健品，這在一定程度上能夠保證安全和效果。其次，在促銷活動(dòng)中，我們需要多比較甄別優(yōu)惠方式和折扣幅度，從而選擇適合自己的產(chǎn)品和方式。最后，在購(gòu)買保健品的過(guò)程中，我們還可以結(jié)合自己的具體健康狀況，選擇相應(yīng)的品種和規(guī)格，以達(dá)到最佳效果和收益。
第五段：總結(jié)體會(huì)和提出建議（200字左右）。
總體來(lái)說(shuō)，保健品促銷活動(dòng)雖然有著一定的優(yōu)勢(shì)和吸引力，但我們更應(yīng)該加強(qiáng)自身認(rèn)知和理性消費(fèi)意識(shí)，不僅保證健康和安全，也更能夠?qū)崿F(xiàn)精明消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)效益。在今后的購(gòu)買保健品的過(guò)程中，我們可以結(jié)合相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持理性消費(fèi)的原則，選擇適合自己的產(chǎn)品和方案，從而達(dá)到更好的效果和價(jià)值。
保健品培訓(xùn)心得篇十
保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過(guò)程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
10341206號(hào)
馬超
保健品培訓(xùn)心得篇十一
第一段：介紹保健品市場(chǎng)亂象（200字）
如今，隨著人們對(duì)健康的追求，保健品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但也伴隨著許多亂象。一些不法商家利用人們對(duì)健康的渴望，推銷虛假保健品，造成消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)損失，嚴(yán)重的甚至?xí)?duì)健康造成傷害。因此，我們需要警惕保健品騙局，加強(qiáng)對(duì)保健品的了解，保護(hù)自己的身體健康。
第二段：保健品騙局的常見手段（200字）
保健品騙局多種多樣，其中一種常見的手段是虛假宣傳。一些商家通過(guò)夸大保健品的功效，聲稱可以治療各種疾病，吸引一些患者購(gòu)買。另一種手段是陷阱銷售，商家打著試用裝的幌子，讓消費(fèi)者先免費(fèi)試用一段時(shí)間，隨后以高價(jià)強(qiáng)制售賣。除此之外，還有一些非法網(wǎng)絡(luò)廣告和電話推銷等手段也屢見不鮮。面對(duì)這些手段，我們需要保持冷靜，提高警惕。
第三段：識(shí)破騙局的要點(diǎn)與技巧（300字）
要杜絕保健品騙局，我們需要學(xué)會(huì)識(shí)破它們的手法。首先，我們要增加對(duì)保健品知識(shí)的了解，明確保健品的定義，區(qū)分保健品與藥品的界限。其次，要關(guān)注產(chǎn)品的審批合法性，合法的產(chǎn)品需要通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門的批準(zhǔn)并獲得合格證書。此外，我們還要多了解一些零售藥店，了解其信譽(yù)度和口碑，選擇有資質(zhì)的渠道購(gòu)買保健品。最后，要保持理性消費(fèi)，不要輕易相信虛假宣傳，若遇到可疑情況，可以向相關(guān)部門舉報(bào)，維護(hù)自己的權(quán)益。
第四段：個(gè)人心得體會(huì)（250字）
在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾一度被保健品騙局所迷惑。那時(shí)，我對(duì)保健品的功效一無(wú)所知，被一位推銷員的花言巧語(yǔ)所唬住，購(gòu)買了一套高價(jià)的保健品。隨著時(shí)間的推移，我實(shí)際感受到的效果與推銷員所說(shuō)的完全不一致，我才意識(shí)到自己上當(dāng)受騙了。從那以后，我開始關(guān)注保健品市場(chǎng)，并主動(dòng)向醫(yī)生、專家請(qǐng)教，積累了一些有關(guān)保健品知識(shí)。我也通過(guò)舉報(bào)此類騙局，希望能夠?yàn)槠渌颂峁┮恍┚竞蛶椭?/p>
第五段：呼吁共同杜絕保健品騙局（250字）
保健品騙局給我們的經(jīng)濟(jì)和健康帶來(lái)了很大的損失，防止這一現(xiàn)象的發(fā)生取決于我們每一個(gè)人的行動(dòng)。我們應(yīng)該建立起健康、科學(xué)、理性的消費(fèi)觀念，加強(qiáng)對(duì)保健品的認(rèn)知和研究，杜絕保健品騙局的發(fā)生。同時(shí)，政府和相關(guān)部門也要加大監(jiān)管力度，加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)的監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊不法商家的違法行為。只有通過(guò)共同的努力，我們才能守護(hù)自己的身體健康，創(chuàng)造一個(gè)更加誠(chéng)信和健康的保健品市場(chǎng)。
總結(jié)：在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的保健品市場(chǎng)中，我們要時(shí)刻警惕保健品騙局，保護(hù)自身的權(quán)益和健康。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)保健品的了解，識(shí)破騙局的手法，形成理性消費(fèi)觀念，我們可以為自己和他人抵御保健品騙局，共同營(yíng)造一個(gè)更加安全可靠的保健品市場(chǎng)。
保健品培訓(xùn)心得篇十二
近年來(lái)，隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，保健品的市場(chǎng)越來(lái)越火爆。而保健品的促銷也成為眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。作為一名銷售人員，我有幸在這個(gè)領(lǐng)域中工作多年，深入了解了保健品的市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。在這里，我想分享一下我的一些心得和體會(huì)。
第一段：了解所銷售的保健品
首先，優(yōu)秀的銷售人員需要對(duì)所銷售的保健品進(jìn)行深入了解。只有真正懂得它的成分、功效和適用人群，才能向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的信息和有效的建議。在了解產(chǎn)品的同時(shí)，我們還應(yīng)該全面掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況，及時(shí)更新產(chǎn)品知識(shí)，以便更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分和推銷。
第二段：不以欺詐手段促銷
銷售人員應(yīng)該清楚，只有建立起消費(fèi)者的信任，才有可能長(zhǎng)期發(fā)展。因此在促銷過(guò)程中，我們絕不能采用欺詐等不光彩的手段。相反，我們應(yīng)該以誠(chéng)信為本，充分披露產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)。只有讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品，才能讓他們成為忠實(shí)的顧客。
第三段：了解消費(fèi)者需求
不同的年齡、性別、職業(yè)和生活習(xí)慣等因素，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)保健品的需求。因此，銷售人員需要在接觸消費(fèi)者的時(shí)候，了解他們的具體需求和痛點(diǎn)。只有這樣，才能有針對(duì)性地提供合適的產(chǎn)品和方案。同時(shí)，我們還需要關(guān)注消費(fèi)者的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整推銷策略，更好地滿足他們的需求。
第四段：提供專業(yè)的服務(wù)
作為保健品銷售人員，我們的主要任務(wù)是提供專業(yè)的服務(wù)。這包括從產(chǎn)品知識(shí)、用量用法、配套營(yíng)養(yǎng)和生活方式等方面，協(xié)助消費(fèi)者健康管理。同時(shí)，我們還要主動(dòng)為消費(fèi)者解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，為他們提供貼心的售后服務(wù)，使消費(fèi)者感受到我們的專業(yè)性和關(guān)心。
第五段：持續(xù)推動(dòng)銷售
促銷的最終目的是推動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。銷售人員需要在推銷過(guò)程中，不斷提醒消費(fèi)者產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。同時(shí)，我們還需要擴(kuò)大銷售渠道，與不同的銷售渠道和商超進(jìn)行合作，使產(chǎn)品更廣泛地進(jìn)入市場(chǎng)。
總結(jié)：
作為一名保健品銷售人員，我們需要了解所銷售的產(chǎn)品，以誠(chéng)信為本，關(guān)注消費(fèi)者需求，提供專業(yè)的服務(wù)，并持續(xù)推動(dòng)銷售。只有這樣，才能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得更大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)推進(jìn)保健品行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
保健品培訓(xùn)心得篇十三
安全是生產(chǎn)賴以正常進(jìn)行的前提，安全教育又是安全控制工作的重要環(huán)節(jié)，安全教育的目的，是提高全員安全素質(zhì)、安全管理水平和防止事故，從而實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
二、安全教育的內(nèi)容。
安全教育，主要包括安全生產(chǎn)思想、安全知識(shí)、安全技能和法制教育四個(gè)方面的內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)思想教育。
(1)思想認(rèn)識(shí)的教育，首先提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對(duì)安全生產(chǎn)重要意義的認(rèn)識(shí)，從思想上認(rèn)識(shí)搞好安全生產(chǎn)的重要意義，以增加關(guān)心人、保護(hù)人的責(zé)任感，樹立牢固的群眾觀念;其次是通過(guò)安全生產(chǎn)方針、政策教育，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的政策水平，使他們正確全面地理解國(guó)家的安全生產(chǎn)方針政策，嚴(yán)肅認(rèn)真地執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)章制度。
(2)勞動(dòng)紀(jì)律的教育。使全體員工懂得嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)紀(jì)律對(duì)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要性，勞動(dòng)紀(jì)律是勞動(dòng)者進(jìn)行共同勞動(dòng)時(shí)必須遵守的規(guī)則和秩序。反對(duì)違章指揮，反對(duì)違章作業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律是貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，減少傷亡事故，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保證。
2、安全知識(shí)教育。
企業(yè)所有員工都應(yīng)具備安全基本知識(shí)。因此，全體員工必須接受安全知識(shí)教育和每年按規(guī)定學(xué)時(shí)進(jìn)行安全培訓(xùn)。安全基本知識(shí)教育的主要內(nèi)容有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況，施工生產(chǎn)流程、主要施工方法，施工生產(chǎn)危險(xiǎn)區(qū)域及其安全防護(hù)的基本知識(shí)和注意事項(xiàng)，機(jī)械設(shè)備場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸知識(shí)，電氣設(shè)備(動(dòng)力照明)、高處作業(yè)、有毒有害原材料等安全防護(hù)基本知識(shí)，以及消防器材使用和個(gè)人防護(hù)用品的使用知識(shí)等等。
3、安全技能教育。
安全技能教育，就是結(jié)合本工種專業(yè)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)安全操作、安全防護(hù)所必須具備的基本技能知識(shí)要求。每個(gè)員工都要熟悉本工種、本崗位專業(yè)全安技能知識(shí)。安全技能知識(shí)是比較專門、細(xì)致和深入的知識(shí)，安包括安全技術(shù)、勞動(dòng)衛(wèi)生和安全操作規(guī)程。國(guó)家規(guī)定建筑登高架設(shè)、起重、焊接、電氣、爆破、壓力容器、鍋爐等特種作業(yè)人員必須進(jìn)行專門的安全技能培訓(xùn)，經(jīng)考試合格，持證上崗。
4、法制教育。
法制教育就是要采取各種有效形式，對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)、行政法規(guī)和規(guī)章制度方面教育，從而提高全體員工學(xué)法、知法、懂法、守法的自覺(jué)性，以達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。
三、新員工三級(jí)安全教育。
主要內(nèi)容：
1、公司進(jìn)行安全生產(chǎn)、法律法規(guī)教育的主要內(nèi)容。
(1)《憲法》、《刑法》、《建筑法》、《消防法》等法律有關(guān)章節(jié)條款;。
(2)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的通知》;。
(3)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)程》有關(guān)內(nèi)容;。
(4)國(guó)務(wù)字行政主管部門發(fā)布的有半安全生產(chǎn)的規(guī)章制度;。
(5)事故發(fā)生的一般規(guī)律及典型事故案例;。
(6)預(yù)防事故的基本知識(shí)，急救措施。
2、項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行規(guī)章制度和遵章守紀(jì)教育的主要內(nèi)容。
(1)國(guó)家法律、行政法規(guī)、行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和企業(yè)規(guī)章制度;。
(2)本項(xiàng)目工程特點(diǎn)及施工生產(chǎn)安全基本知識(shí);。
(3)本單位安全生產(chǎn)制度、規(guī)定及安全注意事項(xiàng);。
(4)本工種的安全技術(shù)操作規(guī)程;。
(5)機(jī)械設(shè)備、電氣安全及高處作業(yè)等安全基本知識(shí);。
(6)防火、防毒、防塵、防塌方、防爆知識(shí)及緊急情況下安全處置和安全疏散知識(shí);、
(7)防護(hù)用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及防護(hù)用具使用的基本知識(shí)。
(1)本班組作業(yè)特點(diǎn)及安全操作規(guī)程;。
(2)班組安全活動(dòng)制度及紀(jì)律;。
(3)愛護(hù)和正確使用安全防護(hù)裝置(設(shè)施)及個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品;。
(4)本崗位易發(fā)生事故的不安全因素及其防范對(duì)策;。
(5)本崗位的作業(yè)環(huán)境及使用的機(jī)械設(shè)備、工具安全要求;。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)安全教育內(nèi)容。
(1)本工程安全生產(chǎn)狀況及施工條件;。
(2)施工現(xiàn)場(chǎng)中危險(xiǎn)部位的防洪措施及典型事故案例;。
(3)本工程項(xiàng)目制定的安全生產(chǎn)制度。
5、變換工種安全教育內(nèi)容。
(2)新工作崗位工作性質(zhì)、職責(zé)和安全知識(shí);。
(3)各種機(jī)具設(shè)備及安全防護(hù)設(shè)施的性能和作用;。
(4)新工種安全技術(shù)操作規(guī)程;。
(5)新崗位容易發(fā)生事故及有毒有害的地方。
四、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)時(shí)間不少于4小時(shí)，考核合格，方可上崗。
1、特種作業(yè)培訓(xùn)范圍和依據(jù)。1986年3月1日起實(shí)施的《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》(gb5306—85)是我國(guó)第一個(gè)特種作業(yè)人員安全管理方面的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)特種作業(yè)的定義、范圍、人員條件和培訓(xùn)、考核、管理都做了明確的規(guī)定。
2、特種作業(yè)的定義。對(duì)操作者本人，尤其對(duì)他人和周圍設(shè)施的安全有重大危害因素的作業(yè)，稱為特種作業(yè)。直接從事特種作業(yè)者，稱特種作業(yè)人員。
3、特種作業(yè)范圍：電工作業(yè)、鍋爐司爐、壓力容器操作、起重機(jī)械操作、爆破作業(yè)、金屬焊接、井下瓦斯檢驗(yàn)、機(jī)動(dòng)車輛駕駛、輪機(jī)操作、機(jī)動(dòng)船舶駕駛、建筑登高架設(shè)作業(yè)，以及符合特種作業(yè)基本定義的其他作業(yè)。
4、從事特種作業(yè)的人員，必須經(jīng)國(guó)家規(guī)定的有關(guān)部門進(jìn)行安全教育和安全技術(shù)培訓(xùn)并經(jīng)考核合格取得操作證書，方準(zhǔn)獨(dú)立作業(yè)。除機(jī)動(dòng)車輛駕駛和機(jī)動(dòng)船舶駕駛、輪機(jī)操作人員按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行外，其他特種作業(yè)人員上崗資格兩年進(jìn)行一次復(fù)審。
保健品培訓(xùn)心得篇十四
保健品銷售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧;現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的意見和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于訪問(wèn)你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷售過(guò)程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學(xué)會(huì)了做事要講究條理，而這個(gè)在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。
而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
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