計劃能夠幫助我們避免臨時抱佛腳，以免在任務(wù)緊迫時陷入困境。制定計劃時要考慮自身的特點和強項，以更好地發(fā)揮個人潛力。計劃是人們在未來一段時間內(nèi)安排和分配時間、資源以實現(xiàn)特定目標的活動。擁有一個明確的計劃可以為我們的工作和生活帶來方向和重點。我想我們需要制定一個計劃了吧。編寫一個完美的計劃需要我們首先明確目標和期望的結(jié)果。那么我們該如何制定一個較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
康師傅工作計劃和心得篇一
[]首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的'損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
集團簡介：
頂新國際集團是臺灣一個以食品制銷為中心企業(yè)集團，其旗下?lián)碛械闹放朴锌祹煾?、德克士、味全、全家familymart等，同時頂新還涉及糧油、地產(chǎn)、社會公益等行業(yè)。版圖橫跨臺灣、中國大陸。集團食品事業(yè)部是中國最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。集團亦涉足糕餅、飲品、糧油、快餐連鎖、大型量販店等多個事業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品種類已發(fā)展到百余種，并已有很多產(chǎn)品在中國同類產(chǎn)品中名列茅。其中"康師傅"品牌已成為消費者心目中方便美食的代名詞。頂新國際集團是中國知名的綜合食品集團，集團以"培育一流人才;創(chuàng)造一流產(chǎn)品;成就一流企業(yè);回饋社會、永續(xù)經(jīng)營"為使命，以 "種子"為創(chuàng)意概念，象征"頂新國際集團"是以"為人類孕育更美好的生活水平"的種子，秉持中國傳統(tǒng)踏實耕耘與勤勉奮發(fā)的精神，不斷提供社會更好的產(chǎn)品與服務(wù)，并期許將企業(yè)理念落實在世界各地茁壯成長、開花結(jié)果。
認識實習心得：
對于能夠到康師傅進行參觀實習，我感到非常榮幸。接待人員首先為我們放映了一段視頻，詳細講述了頂新集團的發(fā)展歷程，隨后便帶領(lǐng)我們進入了康師傅方便面生產(chǎn)流水線的參觀通道。
整個車間只有為數(shù)不多的幾名員工在車間內(nèi)進行檢查，而整個加工過程全由機器操作。陪同參觀的講解人員介紹，整條方便面生產(chǎn)線上，員工人工操作的只是做些檢查等輔助工作，其他所有制作過程都是由機器完成。就連面粉裝進混面車間，都是通過專門的管道，將面粉專罐車導進去。做油包、炸面的油都是通過這種方式進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整條制面流水線上幾乎無人工操作，保證了食品衛(wèi)生。透過玻璃，我們可以清楚的看到整個工藝流程，如和面、切割、成型、包裝等一系列工藝。此外，在參觀通道的墻壁上，我們看到了料包中所有的干料材料展示以及企業(yè)的管理體系，包括pdca的質(zhì)量管理、haccp管理體系等。
通過參觀記錄和查閱文獻，我總結(jié)出一包方便面的出廠流程：
灌面粉：面粉專罐車通過管道，將面粉導入攪拌槽混面
油炸：通過油炸將面餅脫水定型，通過轉(zhuǎn)圈讓面餅中間形成凹槽，便于放置調(diào)料 包（桶裝方便面面餅無凹槽）
投包：機器自動投放叉子和調(diào)料包包裝
日期打?。和ㄟ^儀器噴碼包裝
檢測是否合格：檢查生產(chǎn)日期打錯、分量不足、調(diào)料包漏放、漏氣、塑料膜破損 等問題
裝箱：合格的方便面通過檢測后，由機器自動裝箱
此次認識實習帶給我的感受與之前我實習的另一家食品企業(yè)有很大不同。相比頂新集團，另一家企業(yè)則規(guī)模較小。生產(chǎn)的膨化食品與方便面的工藝流程有著一定的相似之處，過程中都存在配料、和面、切割成型、油炸、烘干、涂料等工藝。但由于企業(yè)占地規(guī)模有限，不能實現(xiàn)機器一體化操作，生產(chǎn)線上需要較多工人，由此便造成衛(wèi)生等一些因素造成的品質(zhì)下降。頂新企業(yè)則有大規(guī)模的占地面積，高新的生產(chǎn)技術(shù)，完善嚴格的管理體系，工藝方面達到完全的機械化，減少人力成本，廣泛的提高了生產(chǎn)效率，成為了成功食品企業(yè)的典范。 非常感謝學校能夠給我們這個認識實習的機會，我也會好好學習理論知識，夯實基礎(chǔ)，爭取畢業(yè)以后能夠有機會邁進較好的企業(yè)，與企業(yè)員工一起努力讓公司更好發(fā)展。
認識實習心得
學號：13141222
姓名：王鈺鑫
康師傅工作計劃和心得篇二
康師傅早已成為中國家喻戶曉的知名品牌,在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導地位。你知道康師傅。
是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關(guān)于康師傅培訓心得體會，供大家閱讀!
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工。
畢業(yè)論文。
在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔。
軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
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康師傅工作計劃和心得篇三
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅工作計劃和心得篇四
在康師傅實習的時候，剛進公司那會，什么都不懂，公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。下面是本站小編為大家收集整理的康師傅實習心得，歡迎大家閱讀。
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的。
工作計劃。
如下：
第一：每周每天都寫。
工作總結(jié)。
和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
在王總和徐總及各部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
20xx年即將過去，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。
市場分析。
我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
新一年的工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
康師傅工作計劃和心得篇五
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構(gòu)進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
為期兩周的培訓已經(jīng)正式結(jié)束了，如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活。回想前一陣的入職培訓，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
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康師傅工作計劃和心得篇六
尊敬的領(lǐng)導：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人！每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的'滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
icanido我準備好了
以上就是我的實習心得，謝謝！
xx.
3.31
康師傅工作計劃和心得篇七
康師傅，作為中國著名的方便面品牌，每天都有無數(shù)的人食用。近日，因為消費者投訴，導致康師傅面條的質(zhì)量受到質(zhì)疑。為了解決這個問題，我特意做了一次康師傅的調(diào)查，以下是我的心得體會。
【第二段】：調(diào)查方法。
在調(diào)查中，我采取了多種方法。首先，我在家中自行品嘗了一些康師傅的不同口味產(chǎn)品，以此發(fā)掘其中是否存在味道上的差異，同時也進行了品嘗感受的記錄。其次，我針對身邊的親友、同學及同事進行了調(diào)查問卷，收集到了他們對康師傅產(chǎn)品的看法與評價。最后，我還瀏覽了一些網(wǎng)絡(luò)上的評價和關(guān)于康師傅的質(zhì)量問題的報道。
【第三段】：結(jié)論。
在我的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)康師傅整體的口感與品質(zhì)都達到了消費者的期望。然而，其中還是存在一些問題需要注意。例如，味道與吃法建議等方面。一些產(chǎn)品的味道過于單薄，缺乏特色，希望能夠增加調(diào)味品的獨特性，更適應(yīng)國內(nèi)消費者的口味。同時，康師傅在調(diào)整包裝重量時，需要考慮到消費者的需求，提供更加合適的吃法建議。
【第四段】：建議。
在我的調(diào)查中，更深刻地了解了消費者的需求。因此，我提出以下一些改進建議。首先，加強品牌營銷和宣傳，加強產(chǎn)品特點和優(yōu)勢力度。其次，在加強產(chǎn)品研發(fā)時，要注意到消費者的口味和需求，更加貼近國內(nèi)市場。此外，加強產(chǎn)品的質(zhì)量控制和監(jiān)管力度，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。
【第五段】：總結(jié)。
在這次調(diào)查中，我通過多方面的方法，深入了解了康師傅產(chǎn)品的表現(xiàn)和市場反響。作為消費者，我們需要認真思考自己對產(chǎn)品的關(guān)注點，同時也要給予品牌更多的支持和反饋?？祹煾底鳛橐患抑钠放?，未來將會更加努力，為消費者帶來更好的體驗，從而更好地滿足消費者的需求。以下也是我這次調(diào)查的詳細記錄。
康師傅工作計劃和心得篇八
提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在*幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在*市場建造了“康師傅”食品王國。但是最近相繼爆出了地溝油、塑化劑、牛肉膏等食品安全事件，使得人們對方便面安全產(chǎn)生了巨大憂患。另外?？祹煾捣奖忝嬗窒破鹆藵q價風潮，半年之內(nèi)漲了三次價。
為了全面了解河西學院在校大學生對方便面的市場消費情況以及消費者對方便面的消費需求，消費習慣，消費觀念以及理想中的方便面等與方便面有關(guān)的情況。以及消費者對待漲價的態(tài)度和一些食品安全隱患以及這些問題產(chǎn)生的原因。針對調(diào)查情況進行分析，提出一些可行性對策。
1、調(diào)查對象：學生。
2、調(diào)查問卷：問卷分性別、年齡、、月生活費、購物動機等項目。
題目采取封閉式和開放式設(shè)計，要求調(diào)查對象根據(jù)實際情況在各題所列的選擇項中選取一項或多項，作為對該題的回答。
3、調(diào)查問卷的分發(fā)：問卷有調(diào)查人員在學生宿舍隨機分發(fā)，當場回收，回收率100%。共發(fā)放問卷120份，其中女生56份，男生64份，經(jīng)篩選有效問卷共100份，作為統(tǒng)計資料之用。
4、數(shù)據(jù)處理：問卷數(shù)據(jù)由調(diào)查小組進行統(tǒng)計。
1、我院大學生對康師傅方便面經(jīng)常購買的情況：
調(diào)查顯示：經(jīng)常購買并使用過康師傅方便面的占61％，沒有購買過的占39％，這個比重出現(xiàn)主要有兩種原因：
第一是學生時代的特征，大學時期，學生年齡都在20歲左右，這個年齡對食物生活共有的特點：追求方便、速食、味道。而康師傅方便面的特點都符合學生的要求，所以受到大部分學生的親睞。
第二是一部分學生以前經(jīng)常食用方便面，導致現(xiàn)在對方便面有了厭食情節(jié)，只是偶爾食用。
2、大學生對市場上種類繁多的方便面的選擇情況：品牌（多康師傅統(tǒng)一選）百分比84122610168福滿多白象今麥郎其他從以上圖表可以看出康師傅方便面在學生所購買方便面的品牌在占大部分比重，也據(jù)反映了學生們對康師傅方便面消費的喜愛和忠誠。
3、學生對方便面營養(yǎng)的期望:種類百分比油炸的非油炸的雜糧的其它從以上表格可以看出學生消費者對方便面的期望正向著非油炸和雜糧方面轉(zhuǎn)變。也更追求方便面的營養(yǎng)。
4、學生消費者對方便面漲價的看法：
通過這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們對漲價時間反應(yīng)不一。有36%的人認為沒有影響，繼續(xù)食用；有40%的人認為有一定影響，盡量購買替代品；有24%的人認為很有影響，會不吃或減少對方便面的購買。由于學生的每個月生活費有限，盡管康師傅方便面漲價幅度比較小，但對于經(jīng)常食用方便面的學生來說還是有一定程度的影響。另外一些人認為方便面漲價太多超出了其價值，不如購買替代品。
5、學生消費者對地溝油、牛肉膏、塑化劑等一些食品安全事件的關(guān)注程度以及對方便面生產(chǎn)有沒影響：
9、學生消費者對于方便面那些方面的改進的期望：
主要集中在營養(yǎng)、安全、價格、味道、數(shù)量等幾個方面。人們在追求方便面口味、價格的同時，更加注重對其安全、營養(yǎng)的要求。使方便面更好吃，又有營養(yǎng)。
通過對以上情況的研究分析我們得出如下結(jié)論：
1、河西學院在校大學生方便面消費市場潛力巨大。在現(xiàn)有銷售的基礎(chǔ)上增加學生比較喜愛的口味方便面的銷售。
2、隨著人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求以及科學技術(shù)的速飛發(fā)展，廣大消費者對方便面的消費已經(jīng)不僅僅是局限與眼前現(xiàn)有的品種，他們需要更多的新產(chǎn)品。針對學生們期望的口味，開發(fā)新口味，迎合消費者的需求。
3、由于人們物質(zhì)生活水*的提高和對健康的關(guān)注，消費者對方便面的需求已不止是要求生產(chǎn)者增加面條的彈性，口味的多元化，和改善包裝形式，他們更注重的是食用方便面后的健康性、安全性和營養(yǎng)性。對于營養(yǎng)比較高的非油炸和雜糧類的方便面加大宣傳，推向校園市場。
4、做好市場營銷和廣告。一方面在校園中聘請大學生做推銷員和代理，做康師傅方便面的推銷和一些新產(chǎn)品的宣傳推廣；另一方面做好廣告宣傳。及時向消費者澄清社會上發(fā)生的食品安全事件對康師傅方便面沒有任何影響，讓消費者放心食用。
康師傅工作計劃和心得篇九
在大學期間，許多同學選擇通過兼職來豐富自己的經(jīng)驗和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會。
首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場經(jīng)濟和企業(yè)管理。在工作過程中，我接觸到了康師傅的產(chǎn)品、銷售渠道和市場策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn)，康師傅作為一個市場占有率領(lǐng)先的食品公司，其成功的背后有著強大的品牌實力和科學的運營管理模式。我了解到，康師傅通過不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，不僅滿足了消費者的需求，也在市場競爭中立于不敗之地。這為我日后在社會中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導。
其次，康師傅兼職讓我學到了很多實踐技能。作為兼職員工，我主要負責銷售和推廣產(chǎn)品。通過和顧客的交流，我學會了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產(chǎn)品給他們。我也學到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時間內(nèi)吸引顧客的注意，如何在競爭激烈的市場中銷售產(chǎn)品。這些技能對于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價值的。
第三，康師傅兼職讓我體會到了工作的辛苦和責任。作為一個兼職員工，我需要每天早起，準備好銷售工具，并前往指定地點。在整個工作過程中，我需要始終保持積極的工作態(tài)度，盡力推銷產(chǎn)品。尤其是當遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時，我需要保持耐心和冷靜，堅持不懈地努力。從這個過程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會到了達成目標時的喜悅和成就感。
第四，康師傅兼職讓我認識到團隊合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團隊由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產(chǎn)品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問題，共同進步。團隊合作的經(jīng)驗讓我意識到一個好的團隊可以取得更好的業(yè)績和成果。我也學會了傾聽并尊重他人的意見，學會了為團隊的利益而努力奮斗。這對于我以后的職業(yè)生涯和人際關(guān)系發(fā)展都是非常重要的。
最后，康師傅兼職讓我獲得了經(jīng)濟獨立的感覺。作為一個大學生，我意識到自己應(yīng)該依靠自己的努力來賺取生活費，并學會理財和支配自己的收入。通過康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來的生活和學習積累了一些經(jīng)濟實力。這種經(jīng)濟獨立的感覺讓我更加自信和獨立，也給自己設(shè)定了更加高遠的目標。
通過康師傅的兼職經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。我深刻理解了市場經(jīng)濟和企業(yè)管理的重要性，并學到了許多實踐技能。我也明白了工作的辛苦和責任，以及團隊合作的重要性。最重要的是，通過康師傅兼職，我實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并充滿了對未來的期待。這段兼職經(jīng)歷對于我個人的成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。(1217字)。
康師傅工作計劃和心得篇十
本來人在清遠，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網(wǎng)查佐下，原來廠址在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，又系食品公司，就報佐名啦!
18號過來，下午培訓，第二日早上去辦健康證，下午繼續(xù)培訓。本來話20號晚上開始上班咖，點知當日停電，一直到22號晚先開始上班。一入去車間我就后悔去啦，因為入邊好吵，連講話咖欲望都沒。我被安排到供應(yīng)部前段，一個完全系做搬運工咖工作咖地方，12個鐘不停咖體力活，第二晚之后腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專業(yè)咖搬運工一日咖工時應(yīng)該都沒12個鐘甘長咖吧!工資都唔會咁少。第四日，威哥可憐我，過來陪我去吃飯。申請佐調(diào)崗，班長當晚就幫我調(diào)佐去過酸菜，將酸菜包過金屬探測器，但系事實上我地只系將酸菜從哩個板過到另一個板上，跟金屬探測器一滴關(guān)系都沒。之后再被調(diào)去門禁后又調(diào)回來了。
這次調(diào)到投碗到崗位了，之后就一直沒調(diào)過崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗面到碗盛水喝，一會兒就作嘔發(fā)熱——急性腸胃炎。工廠里面沒有醫(yī)生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟丸。凌晨4點吃了點保濟丸，一點用都沒。撐了一個晚上之后，下班給班長打電話說不舒服，想請病假“不行哦，現(xiàn)在缺人，一個人都不能缺的……”心中憤懣，回宿舍休息了幾個小時之后燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒打算去上班，再過兩天就辭職了。
1.工作環(huán)境差，噪音太大。
2.衛(wèi)生把關(guān)不嚴。
食品生產(chǎn)車間規(guī)定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設(shè)，根本沒人會換。更衣室在四樓，車間入口在二樓，廁所在車間入口處。所以每次上廁所時不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒人遵循。
3.管理方面。
車間內(nèi)嚴禁偷面吃!但是里面的每一階層員工都吃面。大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一處主要生產(chǎn)杯面，二處主要生產(chǎn)袋面。春節(jié)前，杯面的生產(chǎn)任務(wù)重，但是人員安排欠妥(個人感覺)，二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說連病假都不能批。(這是我覺得最氣憤的)。
里面的員工都很和善，相處得挺愉快的。
里面存在太多的不公平，但是都過去了。
康師傅工作計劃和心得篇十一
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來，司已經(jīng)歷了20xx年的風風雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時至今日，總投資額為24.69億美元，全國員工數(shù)達4萬五千余人，共有50余個生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進一步拉近與消費者的距離，同時有效控制營運成本，他們的團隊一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費者漸漸增加對本集團產(chǎn)品的需求，積極進行平價面工廠布建;同時配合消費者對飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團于吉林長白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強化本集團市場銷售，以最佳競爭力積極搶占市場份額。品牌定位方面，康師傅便面在國內(nèi)的市場占有率已上升至47%，康師傅已成為中國方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專家形象，進一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen20xx年12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準，康師傅茶飲于中國即飲茶的市場占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20xx年初才開始擴大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在20xx年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場占有率，成為市場的第一品牌。夾心餅干市場占有率為25.6%，居市場第二位。
20xx年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國interbrand負責調(diào)查的“中國臺灣十大國際品牌”大獎，康師傅品牌價值也由20xx年的4.12億美元增加至20xx年的7.26億美元，比20xx年成長79%，連續(xù)兩年居十大品牌價值成長率之冠，并被授予成長之星獎，奠定了我們未來更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，1996年5月餐飲事業(yè)群并購“德克士”事業(yè)，正式進入西式快餐連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。20xx年來，相繼投資5000萬美元，為建立一個最受中國人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國30多個省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當是放在第一位的，像康師傅、可口可樂公司都是非常有這方面的意識的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負責后面檢查的工作，很多都交給自動化的工具完成。這也是康師傅逐步在進步，也有聽敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進技術(shù)，原本以人力為主再進行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標準。只用自動化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實制造一包方便面不是我們所想到的這么簡單，雖然現(xiàn)在以自動化機械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹慎小心的計算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護機器。讓機器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來制造一個方便面，其實流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂公司，這個公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說起可口可樂的成分，人們首先反應(yīng)出來的恐怕是兩個字：神秘。自可口可樂誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測。本報駐美國特約記者從可口可樂總部了解到，可口可樂的誕生經(jīng)過了三個歷史時期：含可卡因的酒精飲料時期、糖漿時期、含咖啡因的碳酸飲料時期。
可卡因是一種從生長在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀中葉，法國藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂的第一階段。
1886年，美國藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個階段。
當年夏天，一位頭痛患者到藥店購買糖漿，提出了想在糖漿里加些自來水的要求。當時店員偷懶，不愿去打自來水，而是就近將身邊的蘇打水加了進去。沒想到病人喝后連聲叫好，這個奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂”。
當時，可口可樂最重要的成分是可卡因。再后來，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂中退出了。coca-cola這個名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂果，可樂果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來人們始終愛喝可口可樂的原因之一?！?/p>
可口可樂中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實，少女的骨折率與可樂飲用量有很強的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風險高出5倍?？蓸放c牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂顯然不是一種有益營養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因為孩子更容易對咖啡因上癮和出現(xiàn)營養(yǎng)不良的問題。中年女性對肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂類營養(yǎng)素密度過低的飲料。另外，可樂中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風險。
“積極樂觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂公司改變世界的承諾，通過改進工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅定不移的信念。可口可樂公司和裝瓶合作伙伴承諾要長期的、積極的變革，為世界帶來積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價值。相信在努力推動經(jīng)濟、環(huán)境和社會可持續(xù)發(fā)展的同時，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過“積極樂觀美好生活”平臺，可口可樂系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運營相關(guān)的所有可持續(xù)項目整合起來，涵蓋與周圍社區(qū)互動的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過消費者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費者對補水等方面的需求。根據(jù)每個個體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場合提供量身定制的飲料。
這次實習參觀通過對比不同實力不同運營方式的食品企業(yè)使我對國內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認識。大型的食品企業(yè)要有長遠的思維，先進的意識，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國內(nèi)食品企業(yè)由于在意識上的落后導致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過度自滿導致固步自封，由于體制不完善導致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴展、人力資源到、倉儲物流、市場營銷，大的食品企業(yè)的意識都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強很多，財聚人散最終沒落，財散人聚才至興旺。
康師傅工作計劃和心得篇十二
誠信誠信是立身之本，人無信不立。
務(wù)實人一輩子總要務(wù)實一次，選擇了一條路，走下去總會有收獲。
創(chuàng)新不斷改進工作方法，尋求新突破。實現(xiàn)企業(yè)與客戶，企業(yè)與員工，，本企業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互利共贏。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率，提升新品市場空間。
全面生動化動手陳列，充分利用現(xiàn)有資源，搶占市場先機。
1、狀況第一：認為環(huán)境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細一想雖然付出一樣多，但每個人對企業(yè)價值是不同的。企業(yè)是整個體系在創(chuàng)造價值，如果沒有公司給與的這個機會，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結(jié)果可能會更好。故心態(tài)放平，平時多思考，多積累經(jīng)驗才是根本。
2、狀況第二：認為工作很累很煩。工作茫然，發(fā)現(xiàn)不了自己的價值。其實退后一步想，價值是體現(xiàn)在這個過程中的。價值包含三層面：給企業(yè)帶來的工作結(jié)果；在工作過程中積累的經(jīng)驗和方法，用于提升企業(yè)工作效率；個人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時候我們?yōu)榱俗鍪露鍪拢瑳]有考慮到一個團隊，其實自我價值的體現(xiàn)便是讓團隊的工作更有價值，實現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經(jīng)常做重復(fù)工，因為我們沒有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費了資源又浪費了時間成本，這也是認為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三：認為未來沒有希望。因為我們不知道自己想要什么，當我們不知道自己想要什么的時候，其實是什么都想要，而當一切都得不到的時候，我們肯定會不開心。故我們要給自己建立一個標準，制定目標，列出計劃，提升自我價值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標準要求自己，才能重新獲得價值認同。
1、我到底要成為什么樣的人？
我要成為一個懂知識會管理，辦事認真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質(zhì)？
具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認真負責；克制情緒，避免情緒化。
3、根據(jù)這些能力和品質(zhì)如何做內(nèi)心修煉？
虛心做事，少說多做；包容與忍讓，謙遜有禮。
4、除了這些我還需要學些什么？
多與人交流，汲取別人長處。
1、一階段零售店工作：重點從鋪市率及鋪市策略重新認定，制定符合實際的工作內(nèi)容。
2、二階段批發(fā)渠道：指導批發(fā)客戶經(jīng)營品項，推廣新品，配合陳列活動，廣做宣傳。
3、三階段經(jīng)銷商：積極宣導我公司產(chǎn)品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動業(yè)績做好鋪墊。
4、銷售話術(shù)重新規(guī)整：
針對ka超市：熟悉各產(chǎn)品賣點每個成熟產(chǎn)品都會給超市帶來利潤和銷售力；
針對消費者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實惠。
5、市場走訪細則：
走訪市場，服務(wù)現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)潛在客戶，提高新品上架率；
建立客情，培養(yǎng)客戶忠誠度，維護公司信譽，及時解決客訴；
配合主管，努力完成交代工作；
了解競品信息，以便于反饋給主管，做好不同時期的產(chǎn)品促銷策略。
1、學會放下，放下才能承擔。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學會化解沖突。把每次沖突都認為是一次機會，借此來發(fā)展自己。
和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對該客戶。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調(diào)整溝通方式，因為要時刻謹記，自己的一言一行，都會在對方心里留下不同的心理感受。
3、承認錯誤就是卸下包袱。回顧往昔，自己做錯不少?，F(xiàn)在卸下包袱了，坦然了。時刻要告誡自己，不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個錯誤，又去強辯，結(jié)果是錯上加錯。
4、現(xiàn)在深刻體會到，工作不是證明誰對誰錯，而是追求價值結(jié)果。我們認為的事實往往是我們看到的事實，而我們看到的東西往往不是全部事實。
人生就是一場過程，無論痛苦快樂，我們都期待結(jié)果令人滿意。當我們真正實現(xiàn)夢想的那天，我們會發(fā)現(xiàn)，今天的所有挫折和苦難其實都是一種享受。謹以此文獻給我工作過的康師傅。
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