計(jì)劃是一種對(duì)未來工作、學(xué)習(xí)或生活安排的詳細(xì)規(guī)劃。要編寫一份完善的計(jì)劃，可以與他人進(jìn)行交流和討論，從而收集更多的意見和建議。下面是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享，或許能對(duì)大家的計(jì)劃制定有所幫助。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇一
1.為樹立當(dāng)代學(xué)生在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，推動(dòng)一批符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者脫穎而出。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽更有利于推動(dòng)青年學(xué)生提高綜合素質(zhì)，它把科技實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來，培養(yǎng)學(xué)生面向?qū)嶋H，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
2.本次活動(dòng)由天津外國(guó)語學(xué)院國(guó)際商學(xué)院主辦，旨在豐富廣大師生的課余文化生活，同時(shí)擴(kuò)大天津外國(guó)語學(xué)院和貴公司的影響力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的'進(jìn)程，說明所需要的資源，提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商和顧客及政策機(jī)構(gòu)。
1、學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式報(bào)名參加，并且每組交一份創(chuàng)意。
2、由團(tuán)委老師和專業(yè)老師對(duì)參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)
3、預(yù)賽各參賽隊(duì)于10月28日前上交一份電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到國(guó)商院團(tuán)委。競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)委會(huì)對(duì)預(yù)賽報(bào)送作品進(jìn)行評(píng)審，提出參加決賽的作品名單，評(píng)委會(huì)將評(píng)審委員會(huì)的意見反饋?zhàn)髡?，作者?duì)參賽作品進(jìn)行進(jìn)一步的完善和修改后參加決賽。
5、從決賽中脫穎而出的參賽團(tuán)隊(duì)，被學(xué)校推薦到“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。
1.地區(qū)，將在外院濱海校區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。通過我們的宣傳可以對(duì)整個(gè)大學(xué)城的師生產(chǎn)生一定影響，天津外國(guó)語大學(xué)濱海校區(qū)各專業(yè)以非語言類專業(yè)為主，通過我們的了解，多數(shù)學(xué)生希望雙修一門外語，而濱海校區(qū)校方無法提供該項(xiàng)目，貴公司可通過此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場(chǎng)，提高商品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。
2.貴公司也可以通過本次活動(dòng)的幫助，在我校進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單，條幅，海報(bào)，在入場(chǎng)券上為貴公司做廣告（決賽須憑入場(chǎng)卷入場(chǎng)），在入場(chǎng)退場(chǎng)時(shí)播放貴公司宣傳視頻等。
經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會(huì)并在本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽結(jié)尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結(jié)陳述或者宣傳，可由貴公司派人參加并陳述。同時(shí)，我們?cè)敢饨㈤L(zhǎng)期合作關(guān)系，提供以后活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)，將以后活動(dòng)的冠名權(quán)授予貴公司。
活動(dòng)前期我校國(guó)際商學(xué)院宣傳部將做大量的宣傳造勢(shì)活動(dòng)：
a.海報(bào)：于10月10日起，海報(bào)可以貼在我校人口流量最大的地方國(guó)際商學(xué)院第二教學(xué)樓外。校園內(nèi)的海報(bào)宣傳總共持續(xù)30天。
b.橫幅：在本校區(qū)的顯眼位置，將懸掛1張橫幅。規(guī)格初步定為10乘0.8。
c.校園廣播：我校廣播站將于下午吃晚飯的時(shí)間以廣播的形式進(jìn)行宣傳。
d.我校將組織廣大志愿者在校內(nèi)外發(fā)放千余張傳單。
e.本次活動(dòng)的所有過程將被上傳到天津外國(guó)語大學(xué)的網(wǎng)站主頁(yè)以及人人校內(nèi)。
取得理想的經(jīng)濟(jì)利益。使雙方借此次活動(dòng)達(dá)到雙贏效果，促成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望借此樹立天津外國(guó)語大學(xué)國(guó)際商學(xué)院在社會(huì)上的優(yōu)秀形象。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇二
一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
十：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還需要包含的9個(gè)方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。
六、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式(公開上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇三
5，高效廉價(jià)的宣傳：學(xué)校建有強(qiáng)大的'宣傳網(wǎng)可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
主辦單位：xx省高級(jí)技工學(xué)校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月下旬
活動(dòng)地點(diǎn)：2號(hào)籃球場(chǎng)
活動(dòng)進(jìn)程（計(jì)劃）
工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝（如t恤帽子等）（可紀(jì)念品宣傳紀(jì)念品由公司贊助、提供或印有圖案，促銷（或咨詢活動(dòng)）貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路段開展促銷咨詢等營(yíng)銷活動(dòng)，?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費(fèi)另外計(jì)算）
（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）
贊助金：1500―xx元
贊助金加實(shí)物：待定，如贊助商對(duì)以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決
我校團(tuán)委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長(zhǎng)期合作幫助貴公司在我校最大利益的實(shí)現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快!
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇四
2.活動(dòng)目的：迎亞運(yùn)，活躍校園文化，傳揚(yáng)我校百年優(yōu)秀的`體育文化，為新生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，增強(qiáng)他們對(duì)本校的自豪感，借此作為我們師兄師姐獻(xiàn)給新生們的見面禮。
3.活動(dòng)對(duì)象：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)10屆全體新生
4.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月中旬
5.活動(dòng)地點(diǎn)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)風(fēng)雨大操場(chǎng)
6.活動(dòng)流程：本次比賽采取先循環(huán)再淘汰的形式進(jìn)行，小組前二名出線，繼續(xù)進(jìn)行淘汰賽，直到?jīng)Q出冠軍。
1.場(chǎng)地申請(qǐng)：會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)申請(qǐng)，以及海報(bào)粘貼，橫幅的懸掛和活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)
3.接受報(bào)名：全體理事分別在荷園，芷園與西園設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，接受10全體新生報(bào)名。
4.比賽通知：秘書部負(fù)責(zé)印發(fā)紙條通知所有參賽者，并做好時(shí)間調(diào)動(dòng)
5.裁判培訓(xùn)：由技術(shù)部負(fù)責(zé),裁判小組由熟悉比賽規(guī)則的人員組成
7.場(chǎng)地安排：由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)比賽前的場(chǎng)地布置和維持賽場(chǎng)的秩序
8.活動(dòng)贊助：公關(guān)部負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)爭(zhēng)取商家的贊助
9.比賽獎(jiǎng)勵(lì)：分別獎(jiǎng)勵(lì)前6名，獎(jiǎng)品由公關(guān)部負(fù)責(zé)購(gòu)買
10.活動(dòng)記錄：由秘書部負(fù)責(zé)每場(chǎng)比賽參賽者的簽到、比分記錄,網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)拍照
1、宣傳方面：電子版海報(bào)四份共76元，
橫幅兩條，共140元
宣傳單1000份共100元
2、比賽器材方面：比賽場(chǎng)地租用費(fèi)600元
卡紙一張1元，
大白紙10張共10元，
3、獎(jiǎng)品方面：
1男、女子冠亞季軍的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值分別為100，80，50元的獎(jiǎng)品
2男、女子四至六名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值分別為30，25，20元的獎(jiǎng)品。
3男、女子前六名的榮譽(yù)證書6x2，共72元
經(jīng)費(fèi)共計(jì)1537元
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇五
xx大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時(shí)也是國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一。在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。
附錄二：xx大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
公關(guān)協(xié)會(huì)是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時(shí)也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)是華農(nóng)最大的協(xié)會(huì)，上屆擁有會(huì)員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì)一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得0多元的贊助經(jīng)費(fèi)。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈(zèng)飲香雪板藍(lán)根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和xx大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計(jì)劃。公關(guān)協(xié)會(huì)主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)的影響力絕對(duì)可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì)將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理，加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作，保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，讓會(huì)員和公司都得益。
附錄三：工作室。
xx工作室是20××年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。xx工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。主要運(yùn)作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠?。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來出售或服務(wù)學(xué)生。xx工作室的總辦公室設(shè)在xx大學(xué)，現(xiàn)在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區(qū)三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計(jì)，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。
xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的'高級(jí)學(xué)生干部組成，所以xx工作室對(duì)于學(xué)生的需要非常了解，而且xx工作室來自于學(xué)生，對(duì)于在學(xué)生中運(yùn)用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。而且xx工作室的人員來自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺(tái)。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，甚至吸引媒體報(bào)道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織。
（1）華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（2）華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（3）中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（4）廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（6）廣東外語外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（5）暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì)。
（6）深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
（7）深圳高職院愛心社。
（9）xx大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì)。
（10）xx大學(xué)吉他協(xié)會(huì)。
大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
1．熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。
2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。
4．出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。
5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。
7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象，所以注意言行，裝束。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇六
計(jì)劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ)，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計(jì)劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對(duì)自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇七
甲方：
乙方：
為了支持大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)主辦活動(dòng)的圓滿成功，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標(biāo)，經(jīng)過友好協(xié)商一致，在國(guó)家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關(guān)系，具體事項(xiàng)如下：
(一)贊助項(xiàng)目說明。
1、項(xiàng)目：
3、活動(dòng)時(shí)間：
(二)贊助費(fèi)用及回報(bào)。
1、獨(dú)家贊助：
2、回報(bào)：
(三)項(xiàng)目合作進(jìn)度。
1、甲方：
(1)甲方負(fù)責(zé)制作相關(guān)宣傳資料，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料;。
2、乙方：
(1)乙方有權(quán)過問甲方的活動(dòng)之進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映;。
(四)費(fèi)用支出方式。
乙方：贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，簽定合同時(shí)以現(xiàn)金方式支付費(fèi)用給共元。
甲方：以合同條例為基準(zhǔn)，雙方各自保管此合同。
(五)附則。
3、本協(xié)議共二頁(yè)，簽時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽后生效。
甲方：
乙方：
簽約代表：
簽約代表：
簽日期：年月日
簽日期：年月日
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓及同學(xué)們：
陽(yáng)春三月，德州市“安華杯”高中生籃球賽在我們平原一中隆重開幕了，在此我們安華瓷業(yè)謹(jǐn)代表全體業(yè)界同仁，向蒞臨大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最熱烈的歡迎，向全體運(yùn)員、裁判員和工作人員表示深切的敬意。
學(xué)校是人才的搖籃，企業(yè)發(fā)展離不開人才，助學(xué)助教是社會(huì)美德，是我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我們安華瓷業(yè)多年來始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，目前已發(fā)展成為全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的大型企業(yè)，與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展了信息和技術(shù)研發(fā)合作，成立了全國(guó)第一家陶瓷酒瓶設(shè)計(jì)研發(fā)中心。企業(yè)的發(fā)展也使我們深切感受到企業(yè)文化對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的`重要意義，它對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、樹立企業(yè)形象、培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性作用。為回報(bào)社會(huì)，回報(bào)教育事業(yè)，我們業(yè)界同仁積極參與這次活動(dòng)，為發(fā)展教育事業(yè)盡一份微薄之力。
在此我希望全體運(yùn)動(dòng)員發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助的精神，不畏強(qiáng)手，敢打敢拼，賽出風(fēng)格，賽出水平。最后，預(yù)祝德州市“安華杯“高中生籃球賽圓滿成功！
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇九
護(hù)理學(xué)院是河南大學(xué)最具特色的學(xué)院之一，每年都會(huì)舉行諸多影響深遠(yuǎn)的活動(dòng)，為了豐富校園文化，讓所有在校師生更加了解護(hù)理學(xué)院，提高護(hù)理學(xué)院在學(xué)校的知名度，同時(shí)也給贊助單位一個(gè)展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機(jī)會(huì)，特定于20xx年11月13日下午在操場(chǎng)舉辦20xx年護(hù)理學(xué)院冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，屆時(shí)將有護(hù)理學(xué)院全院的學(xué)生參加，各項(xiàng)比賽也各具特點(diǎn)，獨(dú)特新穎（詳見運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書）。為使本次運(yùn)動(dòng)會(huì)能取得更好效果，也更為了使貴公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能打入我們學(xué)校這個(gè)廣闊的大市場(chǎng)，我們誠(chéng)邀貴公司加入我們的行列來，贊助本次冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)本著互惠互利，共同發(fā)展的主旋律，我們謹(jǐn)以我們的誠(chéng)心回報(bào)各合作單位。希望在雙方默契配合下，我院學(xué)生能夠更好的鍛煉自己、得到更加豐富的校園生活，各合作單位有更好的發(fā)展！為此，河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)就本次冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)制定了以下宣傳及贊助方案，以指導(dǎo)并促進(jìn)運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功舉辦。
3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話，商家還可以同我們護(hù)理學(xué)院建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，將會(huì)使商家在公寓內(nèi)外甚至開封各高校的知名度不斷擴(kuò)大，極具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義！
5.高校廉價(jià)的宣傳：從以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少寶貴的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)！
6.本次運(yùn)動(dòng)會(huì)將有河南大學(xué)金明校區(qū)近兩萬人了解，對(duì)商家的宣傳可是不小的市場(chǎng)哦！
1．前期宣傳：在運(yùn)動(dòng)會(huì)開始之前，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)將以海報(bào)、展板等形式大力宣傳，其中留有商家的宣傳空間，這樣的宣傳要比商家單獨(dú)的宣傳效果好得多，因?yàn)樵趯W(xué)生關(guān)注運(yùn)動(dòng)會(huì)的同時(shí)，不自覺會(huì)對(duì)商家品牌有更進(jìn)一步的了解，使本次運(yùn)動(dòng)會(huì)及商家品牌在河大校園內(nèi)更深入人心。
2.現(xiàn)場(chǎng)宣傳：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行期間，我們將為商家提供宣傳平臺(tái)，屆時(shí)，學(xué)院部分領(lǐng)導(dǎo)也將出席。主要宣傳形式有：
（3）在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)會(huì)各參與人員可以穿戴印有贊助方宣傳圖案的服飾，同時(shí)可以安置帶有贊助方宣傳圖案的彩旗，這種機(jī)會(huì)在平時(shí)可是很少的！
3.媒體宣傳：在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣播站會(huì)通過廣播來表達(dá)對(duì)參賽隊(duì)員的鼓勵(lì)和加油，同時(shí)可以對(duì)商家的商品及品牌做宣傳，這樣的宣傳，相信效果一定不錯(cuò)！
方案一：獨(dú)家贊助。
河南大學(xué)護(hù)理學(xué)院冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)獨(dú)家贊助價(jià)值700元，可享受以下回報(bào)：
3.獨(dú)家贊助商可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及校園醒目位置懸掛橫幅；
5.獨(dú)家贊助商可以在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)樹立企業(yè)活動(dòng)展板或燈箱（由商家提供）；
9.運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)中工作人員可以身著獨(dú)家贊助商的廣告文化衫；
10.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間將采用獨(dú)家贊助商提供的手提袋、遮陽(yáng)帽、文化衫、遮陽(yáng)傘；
11．東苑公寓有五個(gè)學(xué)院的學(xué)生居住，市場(chǎng)潛力也不小，如果商家有這個(gè)意向，我們可以為獨(dú)家贊助商在東苑公寓做相應(yīng)的宣傳。
方案二：多家贊助。
（一）冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)總冠名權(quán)，為冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)提供價(jià)值350元的獎(jiǎng)品，另外還有其他費(fèi)用100元，享受回報(bào)說明如下：
3.在運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣播站進(jìn)行宣傳，學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣播的關(guān)注程度遠(yuǎn)比對(duì)其他廣播的關(guān)注程度高，者更有利于商家的宣傳。
（二）贊助商提供所需價(jià)值200元的獎(jiǎng)品。享受回報(bào)如下：
1.運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行前后，商家可享有橫幅、展板、海報(bào)等宣傳回報(bào)；
2.可在十四號(hào)樓前懸掛一條橫幅，橫幅的懸掛會(huì)使大家對(duì)商家的印象更深刻，讓他們?cè)谛枰朔N產(chǎn)品時(shí)，不自覺的在腦中出現(xiàn)那條懸掛的橫幅，對(duì)商家可謂是百利而無一害！
3.在運(yùn)動(dòng)會(huì)廣播站的宣傳。
（三）贊助商提供所需獎(jiǎng)品價(jià)值150元的獎(jiǎng)品，享受回報(bào)說明如下：
2.在運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣播站進(jìn)行宣傳。
在此謹(jǐn)代表我院學(xué)生會(huì)的全體成員及全體同學(xué)向貴公司對(duì)我們的工作的支持表示感謝，同時(shí)祝貴公司生意興隆，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十
為了支持院團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)書畫協(xié)會(huì)主辦活動(dòng)的圓滿成功，甲乙雙方本著相互支持、互利互助的共同目標(biāo)，經(jīng)過友好協(xié)商一致，在國(guó)家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關(guān)系，具體事項(xiàng)如下：
(一)贊助項(xiàng)目說明。
1、項(xiàng)目：第八屆文化藝術(shù)節(jié)大型書畫作品展覽;。
2、贊助資料：活動(dòng)期間活動(dòng)部分經(jīng)費(fèi)支出;。
3、活動(dòng)時(shí)間：xx年5月中下旬。
(二)回報(bào)贊助商資料。
2、書畫展活動(dòng)區(qū)內(nèi)特設(shè)贊助商展區(qū)，展出資料為贊助商帶給的相關(guān)圖文資料等;。
3、展覽期間，我協(xié)會(huì)工作人員身著由乙方制定的廣告服或宣傳帽進(jìn)行相關(guān)宣傳。
(三)項(xiàng)目合作進(jìn)度。
1、甲方：
2、乙方：
乙方有權(quán)過問甲方的活動(dòng)之進(jìn)度，甲方務(wù)必如實(shí)反映。
(四)費(fèi)用支出方式。
乙方：贊助費(fèi)的支付，簽定合同時(shí)以現(xiàn)金方式一次付清;。
甲方：保證贊助費(fèi)的合理使用，乙方可對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用進(jìn)行監(jiān)督。
(五)附則。
4、附件：活動(dòng)策劃書;。
5、甲方此項(xiàng)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：
xxx，xxx。
甲方：_________乙方：_________。
簽約代表：_________簽約代表：_________。
簽字日期：年月日簽字日期：年月日
簽章_________簽章_________。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十一
北京第二外國(guó)語學(xué)院于xx年九月一日迎來了xx級(jí)的大一新生，在經(jīng)歷了一個(gè)月的大學(xué)生活后同學(xué)之間已有了一定的了解。為了使同學(xué)們更好的適應(yīng)大學(xué)生活，融入大學(xué)校園，北京第二外國(guó)語學(xué)院旅游管理學(xué)院決定組織化妝晚會(huì)。此次活動(dòng)面向全校大一新生，希望同學(xué)們?cè)谳p松而富有魅力的氣氛中可以增進(jìn)感情，相互了解，對(duì)大學(xué)生活有更清晰的認(rèn)識(shí)。作為全校第一大院系的旅管院，我院號(hào)召力不可小覷，故同學(xué)們享受課余生活之時(shí)，也是商家提升自身品牌知名度的絕好時(shí)機(jī)。此次活動(dòng)得到了校領(lǐng)導(dǎo)，以及旅游管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在各部門的通力協(xié)作下進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，定能給同學(xué)們帶來別具一格的感受。與此同時(shí)，也提供了商家高效的進(jìn)行宣傳的平臺(tái)，勿失良機(jī)！
活動(dòng)時(shí)間。
主辦北京第二外國(guó)語學(xué)院。
承辦北京第二外國(guó)語學(xué)院旅游管理學(xué)院學(xué)生會(huì)。
協(xié)辦北京第二外國(guó)語學(xué)院旅游管理學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部。
優(yōu)勢(shì)。
1。此次活動(dòng)得到了學(xué)校的`大力支持，在精心的策劃下其精彩程度毋庸置疑。
2。由于存在院系，班級(jí)的限制，新生之間的相互認(rèn)識(shí)，相互了解多多不便。新生盼望一個(gè)展示自我，認(rèn)識(shí)更多同學(xué)機(jī)會(huì)，此次舞會(huì)正和新生們的心意，參加人數(shù)有很好的保證。
3。由于參加人數(shù)較多，商家可借此機(jī)會(huì)提升知名度。
劣勢(shì)。
彌補(bǔ)方法。
在舞會(huì)之前一周對(duì)要參加舞會(huì)的學(xué)生進(jìn)行如舞姿，禮儀等相關(guān)指導(dǎo)，提升學(xué)生的自信心。
以確保參加人數(shù)。
前期1。在宿舍樓進(jìn)行掃樓，發(fā)放傳單（活動(dòng)傳單和商家傳單）。
2。在食堂旁邊對(duì)來往學(xué)生宣傳，發(fā)放傳單。
3。在校內(nèi)張貼海報(bào)。
4。向參加舞會(huì)的學(xué)生發(fā)印有本次舞會(huì)logo的入場(chǎng)卷（入場(chǎng)卷印有商家名稱）。
中期1?；顒?dòng)當(dāng)天進(jìn)行易拉寶擺放（商家需提供）地點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)外和會(huì)場(chǎng)內(nèi)。
2。在會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置甜點(diǎn)，鮮花，酒水售賣地點(diǎn)。
舞會(huì)安排。
6：30~6：50參加舞會(huì)的同學(xué)憑入場(chǎng)卷入場(chǎng)，可自帶舞伴，也可隨意。
6：50~7：00主持人進(jìn)行舞會(huì)致辭，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛。
7：00~7：20唱歌及舞蹈表演。
7：20~8：30自由邀請(qǐng)舞伴跳舞中間每隔20分鐘有小型的表演。
8：30~8：40支持人對(duì)贊助商鳴謝，舞會(huì)結(jié)語。
8：40~9：00清場(chǎng)。
后期對(duì)商家產(chǎn)品宣傳情況進(jìn)行問卷調(diào)查。
海報(bào)單價(jià)15。0元數(shù)量10張。
傳單單價(jià)0。5元數(shù)量xx張。
易拉寶單價(jià)150。0元數(shù)量4個(gè)。
入場(chǎng)卷單價(jià)2。0元數(shù)量500張。
合計(jì)2750元。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十二
甲方：（以下稱甲方）。
乙方：（以下稱乙方）。
甲方承諾：
1.無償提供四十箱康師傅冰綠茶，分兩批付清。比賽前先提供二十箱，四強(qiáng)賽開始時(shí)再提供二十箱。
2.無償提供一定數(shù)量的太陽(yáng)傘，供社團(tuán)活動(dòng)之用?；顒?dòng)完成后收回。
乙方承諾：
1.免費(fèi)為甲方在校園內(nèi)干道上掛橫幅三條，內(nèi)容如下：
1）康師傅——?jiǎng)艣霰G茶預(yù)祝……（例：社團(tuán)籃球聯(lián)賽圓滿成功）（同樣的內(nèi)容的條幅兩條）。
2）康師傅勁涼冰綠茶——?jiǎng)艣鲲L(fēng)暴動(dòng)感十足。
2.義務(wù)為甲方申請(qǐng)三天的促銷場(chǎng)地，由甲方在活動(dòng)期間自由選擇三天在學(xué)校第一食堂門口進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對(duì)于甲乙雙方可能發(fā)生的其他合作，由雙方協(xié)商再議。
本協(xié)議由甲乙雙方簽字蓋章后生效，有效期為xx年10月日至xx年11月30日。
甲方：乙方：
簽約負(fù)責(zé)人：簽約負(fù)責(zé)人：
電話：電話：
蓋章：蓋章。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十三
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個(gè))1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十四
乙方(贊助單位)：___________。
甲、乙雙方根據(jù)法律條款有關(guān)規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽定本合同。
甲、乙雙方就________及以后舉行的活動(dòng)的有關(guān)事宜，經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方將于____年____月____日舉辦____________，乙方負(fù)責(zé)本次活動(dòng)演員的化妝工作。(化妝過程中所需的`化妝品由乙方提供)。
二、甲方將為乙方提供以下宣傳工作。
1.甲方為乙方在校園內(nèi)發(fā)放傳單。甲方將傳單發(fā)送至學(xué)生寢室內(nèi)。(甲方可以負(fù)責(zé)制作傳單，制作傳單的費(fèi)用由乙方出)。
2.甲方在校方允許的范圍內(nèi)張貼乙方的宣傳海報(bào)。(甲方可以負(fù)責(zé)制作海報(bào)，乙方出海報(bào)的費(fèi)用)。
3.甲方為乙方在校園內(nèi)拉一條宣傳橫幅。(橫幅費(fèi)用由乙方出。橫幅的懸掛期為1個(gè)星期)。
4.甲方為乙方在晚會(huì)上也給予宣傳。
5.甲方負(fù)責(zé)乙方在建院舉行的____________的幕后工作。
注：
1.本次活動(dòng)為娛樂性質(zhì)的。
2.乙方的宣傳活動(dòng)費(fèi)用由乙方自己出。
3.甲、乙雙方以誠(chéng)信為本將長(zhǎng)期合作，結(jié)為兄弟單位。
甲方負(fù)責(zé)人(簽字)：____________。
乙方負(fù)責(zé)人(簽字)：____________。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十五
**于200x年x月x日舉辦一個(gè)全校性的綜合型運(yùn)動(dòng)會(huì)，歷時(shí)一周。期間包括三個(gè)部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)和閉幕式頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)(兩天)。我們校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是此類校園活動(dòng)指定宣傳策劃單位，對(duì)商家贊助大學(xué)生活動(dòng)的可行性，個(gè)性是贊助我校運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)的可行性有較深入的了解。此刻就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報(bào)告。
一、行性分析。
1、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。
2、在校大學(xué)生達(dá)xxxx余人，人流量大到達(dá)運(yùn)動(dòng)會(huì)每一天入場(chǎng)觀看人次為xxxx左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)潛力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式。
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，(橫幅資料為運(yùn)動(dòng)會(huì)的資料和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動(dòng)前三天粘貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。
2、我們將在運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)。
3、立式廣告牌。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司帶給)。
4、在運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。
6運(yùn)動(dòng)會(huì)期間(一周)由貴公司在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽區(qū)附近進(jìn)行必須規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動(dòng)。
7運(yùn)動(dòng)會(huì)前后在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁(yè)上宣傳并且發(fā)放傳單。
8宣傳棋方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在會(huì)場(chǎng)主干道，主席臺(tái)等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
9氣球方陣。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并帶給)。
11、在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。
三、宣傳效應(yīng):。
期望本次活動(dòng)的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利。
1.海報(bào)和宣傳單會(huì)注明”本次活動(dòng)由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡(jiǎn)介(由公司帶給)。
2.本次活動(dòng)還能夠幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單。
4.優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的獎(jiǎng)品由公司帶給.
備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
場(chǎng)地租用費(fèi)500元。
宣傳展板300元。
后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì)400元。
保安工作人員、秩序維護(hù)員，0.00元。
宣傳人員200元。
設(shè)備：運(yùn)動(dòng)會(huì)所用器材使用費(fèi)。600元。
宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用0.00元。
預(yù)計(jì)贊助費(fèi)用總計(jì)：2000元。
五、贊助活動(dòng)好處。
增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
擴(kuò)大公司在各高校影響，透過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
透過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
我們真心的期望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫忙貴公司不僅僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司帶給更大支持。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育場(chǎng)。
涉外事宜：校團(tuán)委(具體由校團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé))。
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贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十六
一份好的商業(yè)計(jì)劃書，能讓企業(yè)看清前進(jìn)方向，能是員工找到奮斗目標(biāo)，讓投資人或股東有耳目一新的視野，下面本站編輯為你帶來商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，歡迎閱讀，僅供參考。
第一部分執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分.市場(chǎng)分析
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2.價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司
市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費(fèi)水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右
服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)
服務(wù)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購(gòu)買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買力就會(huì)增長(zhǎng)。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5.營(yíng)銷計(jì)劃：
營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分經(jīng)營(yíng)管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式
總經(jīng)理：
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設(shè)計(jì)師：
姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的.經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
激勵(lì)方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
第四部分企業(yè)操作計(jì)劃
選擇地點(diǎn)：
營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30
每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。
具體內(nèi)容：
精美的裝飾品設(shè)計(jì)
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)
五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等
從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。
服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計(jì)劃：
采用會(huì)員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。
第五部分財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測(cè)
本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況:
上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)
第一年50*1060
第二年602080
第三年8030110
第四年11030140
第五年14030170
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
會(huì)員費(fèi)的制定
會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi)600元
每月會(huì)費(fèi)60元
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件
面積200平方米
租金6000元/月
設(shè)備合計(jì):70000元
1.空調(diào)等xx0元
2.電腦30000元
3.軟件xx0元
裝修費(fèi)100000元
人員工資138000元/半年
預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年
營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000
1.大學(xué)生400元/人10人/月
2.白領(lǐng)1000元/人20人/月
營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年
其他費(fèi)用1000元/月
預(yù)期損益表
單位:元(每半年計(jì)期)
項(xiàng)目期數(shù)
營(yíng)業(yè)收入
營(yíng)業(yè)成本
毛利
營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用
利息
利潤(rùn)總額
營(yíng)業(yè)稅金及附加
經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
第六部分融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份;
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員(個(gè))1313131518
保密承諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
..
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十七
乙方：_________
甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦_________一事達(dá)成如下協(xié)議：
二、為成功舉辦_________論壇，甲方向乙方贊助_________元（大寫：_________元）人民幣。
三、乙方對(duì)甲方贊助的回報(bào)：_________（按論壇招商方案相應(yīng)的回報(bào)條件填寫）
四、付款方式：甲方贊助款項(xiàng)，自雙方簽訂協(xié)議后一次性支付給乙方。
五、乙方如不能履行協(xié)議，則要將上述款項(xiàng)退還甲方。
六、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
七、如協(xié)議履行過程中有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_____________
甲方代表（簽字）：_________
_________年______月______日
乙方（蓋章）：_____________
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十八
大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧愉快的氛圍，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
1.團(tuán)員教育評(píng)議。
配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評(píng)選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧愉快的氛圍，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來越出色!
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十九
12月1日是世界艾滋病日，為了增加對(duì)艾滋病只是的了解和對(duì)艾滋病患者的關(guān)愛，以及做好預(yù)防工作，宣傳良好的生活習(xí)慣。由重慶市教育委員會(huì)主辦，重慶郵電大學(xué)承辦，重慶市大學(xué)生體育協(xié)會(huì)協(xié)辦，所以這次活動(dòng)對(duì)重慶市的大學(xué)生都有很大的影響，因此重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院體育委員會(huì)高度重視并且決定派學(xué)院男籃女籃參加此次比賽。希望通過此次比賽在學(xué)院里面宣傳艾滋病和對(duì)艾滋病患者的關(guān)愛。
2、活動(dòng)意義。
通過此次活動(dòng)能讓同學(xué)們對(duì)艾滋病有更深層次的了解，關(guān)愛艾滋病患者，普及艾滋病的病因和傳播途徑等相關(guān)知識(shí)，倡導(dǎo)廣大學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、參賽人員安排。
領(lǐng)隊(duì)：謝永輝。
教練組：于世輝。
男籃：12人。
女籃：10人。
4、參賽時(shí)間安排。
11月12日到2011月16日。
5、參賽地點(diǎn)。
重慶郵電大學(xué)籃球場(chǎng)。
6、宣傳方式。
(1)在重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院的教學(xué)樓掛橫幅(亞太環(huán)保公司預(yù)祝重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院籃球隊(duì)在第三屆“紅絲帶”杯籃球賽中取得佳績(jī))。
(2)在學(xué)院廣播上宣傳學(xué)院籃球比賽由亞太環(huán)保公司贊助球衣與飲用水。
(3)球衣宣傳(在球衣背上寫亞太環(huán)保公司的名稱)。
(4)學(xué)院張貼欄畫海報(bào)宣傳此次籃球隊(duì)由亞太環(huán)保公司贊助。
1、可以提高本公司在大眾心目中的知名度，有可能會(huì)進(jìn)一步去了解亞太環(huán)保有限公司，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)一步的了解。
2、大學(xué)生看到我們穿上貴公司贊助的球衣也許會(huì)在你們招聘的時(shí)候參與到其中，這是為貴公司提供人才的一個(gè)渠道。
3、可以讓人們知道環(huán)保對(duì)人們生活的重要性，從而去了解貴公司的產(chǎn)品。
8、比賽經(jīng)費(fèi)。
球衣數(shù)量：24套。
紅牛預(yù)計(jì)：6件。
礦泉水預(yù)計(jì)：6件。
預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：2000元。
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