計劃可以幫助我們在時間和資源有限的情況下，更好地安排和利用。在制定計劃之前，我們應(yīng)該了解相關(guān)法律法規(guī)和政策要求，并合理規(guī)避潛在的風(fēng)險和問題。以下是一些成功人士制定和執(zhí)行計劃的經(jīng)驗和心得，供大家參考和借鑒。
工作報告及工作計劃篇一
一年來，在護理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進行。積極配合主任做好引導(dǎo)大家做好發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中暖的大家庭;讓愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。
作為一個中西科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護理專科性不強的難題。而與之對應(yīng)的是：中士，僅有一名是中西畢業(yè)，其余都是西，在單的中西培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，?？谱o士特點和優(yōu)勢越來越明顯的今天，中定的專業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。針對這一現(xiàn)實，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進行培訓(xùn)，對中用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護理知識，也進行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明，護士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強了護士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了一支技術(shù)過硬、有中伍。
多年的護士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個團隊而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護士長管理”這個外因，通過護士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟;舉辦“天使心語”小板報;利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了“我用人文知識改變護士---護士有效管理自己---護理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中著稱，每次都迎接收費檢查，沒有給在行風(fēng)評議檢查中，中和護理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚。
比如說，在對病人的健康科室的做法是，單純依靠護士口頭宣期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣個提綱，作為護士口頭宣詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣助于病人掌握，也節(jié)省了護士大量時間，因此深受大家歡迎。
俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護理管理工作的同時，我堅持?jǐn)嗫偨Y(jié)臨床護理經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。于20xx年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在國家級、省級雜志上發(fā)表在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。
工作報告及工作計劃篇二
一、公司今年承接的工程量比去年增加了一倍以上，像魯西化工氟化制冷框架和機柜室土建工程、西安交大科技園裝飾等工程。財務(wù)部門的賬目核算工作和報表統(tǒng)計工作也呈幾何倍數(shù)增加，為了提高工作效率和準(zhǔn)確性，讓會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來，我們在年初即進行了會計電算化的實施，請來了資深的建筑老會計，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和財務(wù)軟件的培訓(xùn)，財務(wù)人員都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化記賬和電腦打印憑證。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作能在新的一年爬上一個新的臺階。
二、公司財務(wù)每天都離不開資金的收付與工程收款、成本報帳工作，一年來，我們及時為各項目部的經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了各施工生產(chǎn)的需求。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)30860份，處理會計憑證1543份，準(zhǔn)確出具各類會計報表無數(shù)，公司還在今年六月份對全體員工進行了工資上調(diào)，工資額度整體上浮16%，在中秋佳節(jié)時為員工發(fā)放了各項福利。公司財務(wù)還積極協(xié)助項目部，對達(dá)到進度撥款節(jié)點的工程進行催收工作，保證了在建項目的順利進行，對于達(dá)到結(jié)算條件的工程及時催促甲方進行審計和結(jié)算，回收工程結(jié)算款1060余萬元，占應(yīng)收帳款的25%。項目部也都非常積極配合財務(wù)部的成本記賬工作，及時的上報工程發(fā)票和工資發(fā)放表，保障了財務(wù)記賬的時效性。
三、制度管理屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的具有嚴(yán)格的規(guī)章制度。xxx公司從無到有，從當(dāng)初的七八個人到今天的四十多個人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，公司相繼出臺了財務(wù)管理、機關(guān)報銷、費用控制、項目部報賬管理等方面的規(guī)章制度。但是，隨著公司大跨步的發(fā)展，原來的規(guī)章制度也出現(xiàn)了一些不完善的地方，在20xx年新的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及時召開了財務(wù)部門座談會，對不合理不完善的制度進行了商討，定出了先進有效的財務(wù)管理辦法，切合實際的規(guī)章流程，完善了公司的財務(wù)制度。
四、資金是企業(yè)的“血液”。今年公司工程建設(shè)全面鋪開，部室管理機構(gòu)逐步建全，專業(yè)技術(shù)人才不斷加盟，資金需求日益增加。尤其在茌平水榭明珠項目墊付施工的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。公司根據(jù)工程建設(shè)和發(fā)展的需求，為確保各項工作的順利開展，董事長和總經(jīng)理一起籌劃、合理安排調(diào)度資金，保證了各個工程建設(shè)的順利進行，并且還在12月份及時償還了兩筆銀行到期貸款。在這個過程中，項目部的幫助也起到了關(guān)鍵的作用，資金的合理調(diào)配，讓公司保證了持續(xù)的資金供應(yīng)。
時光飛逝，20xx年的工作已經(jīng)成為歷史。一年中，公司財務(wù)也有很多工作欠缺的地方，比如在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務(wù)核算程序上，在匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，實施財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺，這些應(yīng)該是20xx年財務(wù)管理中重點思考和解決的問題。在同項目部的資金往來方面，今年做的也不夠好，明年我保證按公司核算效益年的規(guī)定，當(dāng)日到款，當(dāng)日撥付到位，特殊情況下，最多不超過五個工作日，我決心同各項目經(jīng)理加強溝通，成為好朋友，做到互通有無，提高財務(wù)管理的信譽，保證各項工程不因資金短缺而停工。xxxx公司將在加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
工作報告及工作計劃篇三
下半年我鎮(zhèn)基本公共衛(wèi)生工作思路是：深入貫徹落實**大的方針政策，以深化醫(yī)改為主線，以提高居民健康水平為目標(biāo)認(rèn)真做好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作，使各項工作再上一個新臺階，使全鎮(zhèn)居民真正享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)，根據(jù)國家相關(guān)政策以及省市縣衛(wèi)生行政部門的相關(guān)規(guī)定和要求，我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)下半年的工作安排如下：
一、上年度存在的主要問題：
1、健康檔案的建立：部分已建檔案在家部分的物理體檢未完成。
2、慢病隨訪中分類干越實施得很差，個別隨訪存在造假行為。
3、與門診醫(yī)生未形成默契配合，檔案未很好的利用，大多數(shù)成了“死檔”，失去了建檔的意義。
4、兒童和孕產(chǎn)婦保健工作未得到村衛(wèi)生室人員的很好重視，開展得很差。
5、老年人體檢率達(dá)不到要求。
6、部分村衛(wèi)生室健康教育工作開展得很差。
公共衛(wèi)生服務(wù)項目是國家切實提高城鄉(xiāng)居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，對居民健康問題實施干預(yù)，減少主要健康危險因素，有效預(yù)防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛(wèi)生服務(wù)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。
三、工作安排。
1.第三季度：完成本年度第三次公共衛(wèi)生培訓(xùn)會及第三次對村衛(wèi)生室的督導(dǎo)工作，每月按時上報公共衛(wèi)生月報表及癲癇患者訪視表。
2.第四季度：完成本年度第四次公共衛(wèi)生培訓(xùn)會及第四次對村衛(wèi)生室的督導(dǎo)工作，每月按時上報公共衛(wèi)生月報表及癲癇患者訪視表。同時要完成對村衛(wèi)生室的年終績效考核督導(dǎo)。
我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生工作任務(wù)繁重，全體工作人員需更加團結(jié)一致，進一步解放思想，振奮精神，與時俱進，扎實工作，讓基本公共衛(wèi)生服務(wù)在下半年里取得更大的成績。
四、工作職責(zé)。
基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目由鄉(xiāng)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室等醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)承擔(dān)。
1、我院是承擔(dān)轄區(qū)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的主體，應(yīng)按照《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》將任務(wù)明確到具體崗位，責(zé)任到人，免費為全體居民提供11類基本公共衛(wèi)生服務(wù)。按各自職責(zé)分工與轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室簽訂基本公共衛(wèi)生服務(wù)目標(biāo)責(zé)任書，并指導(dǎo)其完成基本公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。
2、村衛(wèi)生室是落實基本公共衛(wèi)生服務(wù)的重要組成部分，協(xié)助鄉(xiāng)衛(wèi)生院完成和落實11類基本公共衛(wèi)生任務(wù)。
3、要建立健全相關(guān)工作制度，制定崗位規(guī)范，細(xì)化考核內(nèi)容，將人員收入與工作績效掛鉤，提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量和效率。
4、根據(jù)各自職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍對各村衛(wèi)生室實施國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)定期進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持，建立分工明確、功能互補、信息互通、資源共享的`工作機制，實現(xiàn)防治結(jié)合。
五、工作要求。
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。實施國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目，免費向居民提供基本公共衛(wèi)生服務(wù)，對于有效控制疾病流行、提高居民對公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性、改善居民健康狀況、促進社會和諧具有重要的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。各單位要進一步提高思想認(rèn)識，按照“部門配合、分工協(xié)作、齊抓共管”的原則，把實施國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目作為一項重要衛(wèi)生工作，切實履行工作職責(zé)，明確目標(biāo)任務(wù)，合理安排進度，認(rèn)真組織實施，努力實現(xiàn)各項目標(biāo)，確?；竟残l(wèi)生服務(wù)工作取得實效。
2、強化督導(dǎo)檢查。要定期組織開展檢查督導(dǎo)，推動基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
3、加強經(jīng)費管理。要加強資金的使用和管理，嚴(yán)格按照項目要求?？顚Ｓ?。
工作報告及工作計劃篇四
xx鎮(zhèn)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，下轄12個村、3個居委會，全鎮(zhèn)共有32383人，其中農(nóng)業(yè)人口13751人。一年來，我們在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣衛(wèi)生局的直接指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)以創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市為抓手，高度重視新型農(nóng)村合作醫(yī)療、計劃免疫、地方病防治工作，實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，緩解和消除農(nóng)民因病致貧、因病返貧現(xiàn)象，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、高度重視農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作，引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，辦好、好實這項“民心工程”。
我鎮(zhèn)在開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作中，堅持推行由政府組織、引導(dǎo)、農(nóng)民自愿參加，個人、國家多方籌資，以住院和大病統(tǒng)籌為主的新型農(nóng)村合作醫(yī)療互助共濟制度。(一)、加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。為把這項涉及廣大人民群眾根本利益的大事辦好、辦實，我鎮(zhèn)先后多次召開專題會議，成立了由黨委副書記、紀(jì)檢委書記為組長的新型農(nóng)村合作醫(yī)療領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，并抽調(diào)一名同志專門負(fù)責(zé)辦公室的日常事務(wù)，制定了《xx鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療實施方案》。(二)、加強宣傳，引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，讓要農(nóng)民參加轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獏⒓印?、通過政務(wù)公開、村務(wù)公開等形式每月定期對外公布全鎮(zhèn)各村參加合作醫(yī)療費用補償信息和合作醫(yī)療基金運行情況，實現(xiàn)陽光操作，讓廣大參加合作醫(yī)療的農(nóng)民及時了解全鎮(zhèn)補償情況，真正感受到新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策帶來的看得見、摸得著的實惠，體會到新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策的優(yōu)越性，從而轉(zhuǎn)變觀念，積極、主動地參加和支持新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。2、利用補償實例，跟農(nóng)民算清參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的利民帳。我們利用召開村組干部會、村級群團組織會、群眾大會的機會，用本鎮(zhèn)、本村、身邊的人的鮮活實例，算一算他們參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療后的實惠帳，讓群眾感到參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療真好、真重要。3、通過傳媒宣傳，擴大新型農(nóng)村合作醫(yī)療的影響力。今年，我鎮(zhèn)向每個農(nóng)戶發(fā)放了新型農(nóng)村合作醫(yī)療手冊和知識卡片，擴大了新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的知曉率。(三)、強化管理，努力為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)辦機構(gòu)服務(wù)水平的高低直接影響到農(nóng)民參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的積極性，為此，我們始終把優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在工作的重中之重，努力打造一支“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的新型農(nóng)村合作醫(yī)療隊伍，實行有情操作，爭取不讓每位參合農(nóng)民帶著不滿和疑惑離開。(四)、嚴(yán)格財務(wù)管理，確?；疬\轉(zhuǎn)安全。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系的保證下，我鎮(zhèn)的新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金的管理和使用，做到了封閉運行、?？顚Ｓ?，參合農(nóng)民報銷的醫(yī)療費用全部直接在現(xiàn)場報銷，鎮(zhèn)財政所絕不截留，到10月底前，我鎮(zhèn)12個村已上解合作醫(yī)療基金128690元，參合比例達(dá)96.6%，比增長9.3個百分點，超額完成了縣委、縣政府下達(dá)我鎮(zhèn)的參合指標(biāo)數(shù)。截止今年8月底，我鎮(zhèn)共補償346人次，補償金額達(dá)399774.9元。通過一年來的運轉(zhuǎn)，可以說我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作已見成效。
二、夯實計免工作，提高常規(guī)免疫接種率和質(zhì)量。
計劃免疫工作，特別是兒童的計劃免疫是有效控制傳染病，保護人類生命健康的大事，經(jīng)過我鎮(zhèn)全體干部職工的努力，特別是衛(wèi)生系統(tǒng)工作人員的大量工作，我們一改過去冷鏈設(shè)備缺乏、免疫對象不清、資料管理混亂、預(yù)防接種無序的落后狀況，實現(xiàn)了計劃免疫工作的預(yù)期目標(biāo)：(一)加強管理，落實責(zé)任。我鎮(zhèn)成立由黨委副書記、紀(jì)檢書記為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，并在年初和年中召開了全鎮(zhèn)計劃免疫工作的專題會議，將計劃免疫工作納入了鄉(xiāng)村干部工作的管理和考核之中;(二)嚴(yán)格檢查，我鎮(zhèn)每半年由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，衛(wèi)生部門主要參與，對全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的兒童免疫、學(xué)生免疫做一次全面檢查，查出的`問題及時改正，使轄區(qū)內(nèi)達(dá)到上級業(yè)務(wù)部門規(guī)定的要求，無免疫空白。
三、加大地方病防治力度，構(gòu)建***的人居環(huán)境。
年初，我們按照全縣衛(wèi)生工作會議精神，本著群眾利益無小事的原則，對全鎮(zhèn)地方病防治工作做了重點安排和部署，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，專門領(lǐng)導(dǎo)全鎮(zhèn)地方病防治工作，按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)作、社會參與、經(jīng)費保障”的原則和“本底清楚、網(wǎng)絡(luò)健全、宣教到位、措施落實”的防治機制和防治模式，我鎮(zhèn)抓了如下工作：(一)夯實村級防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前，我鎮(zhèn)12個村共有15個村衛(wèi)生室，村級醫(yī)生從業(yè)人員達(dá)15名，達(dá)到了每村一名村衛(wèi)生員的要求，有些地方偏運，人口居住稀少的村還配備了兩名村衛(wèi)生員，解決了老百姓看病難的問題;(二)以“六改”為突破點，大力防治地方玻1是改房，做到房屋整潔，通過重點村建設(shè)，我們積極引導(dǎo)有建房需求的農(nóng)民在規(guī)劃區(qū)內(nèi)拆舊建新;2是改欄，做到人畜分離。3是改水，逐步做到飲用安全衛(wèi)生的自來水;4是改廁，大力推廣沼氣池建設(shè)，達(dá)到衛(wèi)生、節(jié)能、環(huán)保;5是改路，做到道路硬化;6是改環(huán)境，做到林果成蔭，環(huán)境優(yōu)美，逐步告別臟、亂、差現(xiàn)象。
工作報告及工作計劃篇五
針對20__年整體績效自評報告中存在的主要問題，我單位對自評結(jié)果高度重視，召開績效管理工作會議，已進行認(rèn)真檢查，切實進行整改?，F(xiàn)將整改情況說明如下。
一、存在的問題：
1、年末追加資金下達(dá)，使得資金使用率有所降低；由于年末集中下達(dá)各項資金，有的資金未及時利用，導(dǎo)致有不少資金結(jié)轉(zhuǎn)到下年，資金使用率有所降低。
2、資金使用效益有待進一步提高，績效目標(biāo)有待進一步明確、細(xì)化和量化。因為資金下達(dá)有時差，有時候往往需要從專項支出，而資金未到，不得己只能用公用經(jīng)費，影響資金使用效益。
二、整改目標(biāo)。
爭取在20__年底切實解決存在的問題，更好地完善績效管理。
2、嚴(yán)格執(zhí)行資金安排。
三、整改措施。
1、規(guī)范資金使用制度。
一是強化資金管理意識，加強與財政局的溝通，確保及時下達(dá)專項資金，合理、科學(xué)地使用資金，提高其使用效率。
二是加強管理隊伍建設(shè)。加強本單位工作人員的專業(yè)知識，努力提升管理人員綜合素質(zhì)，提高實際操作能力、業(yè)務(wù)技能，保證財務(wù)水平的不斷提高,采取有效的措施合理分配資金使用，提高資金使用率。
（整改責(zé)任人：黃繼鋒整改時限：20__年12月底）。
2、嚴(yán)格執(zhí)行資金安排。
資金安排結(jié)合實際分析研究、科學(xué)測算、合理安排，統(tǒng)一支出標(biāo)準(zhǔn)，指標(biāo)專項?？顚Ｓ?，公用經(jīng)費和人員經(jīng)費切實分指標(biāo)支付，不混用挪用，有效保障各項工作的順利開展。提高資金使用效率，盡量減少不必要的開支，對資金實施跟蹤管理和預(yù)算控制，做到資金科學(xué)合理地安排和分配。
（整改責(zé)任人：黃繼鋒整改時限：20__年12月底）。
我單位今后將在績效工作管理中不斷進步，加強對資金支出的績效管理。
工作報告及工作計劃篇六
您好!
政治思想方面。
今年我認(rèn)真學(xué)習(xí)精神。讓我感到黨和國家對醫(yī)務(wù)工作重視，鼓舞人心，同時又讓人感到作為一名普通護士肩上的責(zé)任，我會盡我所能，通過做好本職工作，去實踐黨的“科學(xué)發(fā)展觀”，為構(gòu)建和諧社會盡自己的綿薄之力。
二、職業(yè)道德方面。
我深知，作為一名護士，就要講究自己的職業(yè)道德，一句普通的問候，一句簡單的祝福，一句善意的安慰，可能就影響著病人很長一段時間的心情。所以我時刻作到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強事業(yè)心，給服務(wù)對象留下好的印象。
三、工作學(xué)習(xí)方面。
我嚴(yán)格履行崗位責(zé)任制，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，全年無差錯事故發(fā)生;刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項學(xué)習(xí)活動。特別是在“三級甲等醫(yī)院”的創(chuàng)建期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)院的各項規(guī)章制度，比較系統(tǒng)的重溫了護理專業(yè)知識，反復(fù)練習(xí)各項操作流程，妥善處理好事業(yè)和家庭的矛盾?；厥走@段時光，感覺是我工作以來最忙碌的一段日子，卻又感覺充實。
工作報告及工作計劃篇七
1、開展財經(jīng)紀(jì)律自查工作。認(rèn)真貫徹落實國家財經(jīng)法規(guī)及集團各項財經(jīng)制度，a公司組織財務(wù)部進行了財經(jīng)紀(jì)律的自查工作并針對存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)進行了相應(yīng)的整改工作。
2、積極推進資金決策的民主化、科學(xué)化。認(rèn)真貫徹落實“三重一大”制度在大額資金運作方面的要求，積極推進資金決策的民主化、科學(xué)化。
3、加強付款回票制度執(zhí)行力度，強化成本費用管理。認(rèn)真執(zhí)行付款回票制度，規(guī)范項目成本管理。進一步細(xì)化可控經(jīng)營費用項目、開支標(biāo)準(zhǔn)，努力縮減不必要的經(jīng)營費用。
4、加大應(yīng)收賬款的清欠力度，強調(diào)項目自身的資金平衡。繼續(xù)推進應(yīng)收款的回收工作，包括在建項目應(yīng)收進度款的催收以及完工項目應(yīng)收款的清欠工作。繼續(xù)加強項目自身的資金平衡，包括收付款比例以及收付款方式的平衡。
思想?yún)R報專題工作，并針對治理工作中發(fā)現(xiàn)的隱患采取了一些有針對性的防范措施。
工作報告及工作計劃篇八
（完整）
,供大家參考。
上半年公司安全生產(chǎn)總體形勢良好，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故和可記錄事件。公司領(lǐng)導(dǎo)組織完成春節(jié)、清明和端午節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查，消防安全專項檢查和抗臺防汛及疫情防控專項檢查，現(xiàn)場檢查問題督促施工單位按期落實整改。全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，從公司到各部門、自上而下層層簽訂2020年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。
二、上半年工作內(nèi)容。
綜合部編制完成公司各崗位安全生產(chǎn)職責(zé)；完成編制公司安全生產(chǎn)制度初稿；梳理相關(guān)方安全生產(chǎn)協(xié)議簽訂，補充簽訂華德管線遷移項目三方安全協(xié)議。
綜合部編制公司2020年安全生產(chǎn)工作計劃，完成100％；編制公司2020安全生產(chǎn)費用投入計劃，完成100％；編制公司2020安全培訓(xùn)計劃，完成100％。
公司領(lǐng)導(dǎo)及安全管理相關(guān)人員對項目現(xiàn)場綜合和專項安全檢查共14次，發(fā)現(xiàn)隱患157項，其中問題和一般隱患148項，已完成整改147項，重大隱患9項，已全部完成整改，總體整改率99.36％；配合集團辦公區(qū)域節(jié)前安全檢查和項目現(xiàn)場消防安全檢查、清明節(jié)前檢查各1次，檢查發(fā)現(xiàn)的問題已全部落實整改。
綜合部參加公司年度安全生產(chǎn)會議1次、公司春節(jié)期間安全工作安排會議1次；參加項目現(xiàn)場管理會議10次（其中華德管線改遷項目周例會2次）。
5．綜合部對各在建項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)及疫情防控檢查共計10次，檢查現(xiàn)場復(fù)工復(fù)產(chǎn)存在安全問題19項，疫情防控問題24項，全部整改完成；二三廠于3月2日完成復(fù)工審批。
檢查施工單位入場資料準(zhǔn)備情況17項，存在問題6項，已全部完成整改。
1、公司完成關(guān)鍵崗位安全生產(chǎn)責(zé)任書的簽定。
2、公司完成項目安全管理制度的編制修訂。
3、公司完成排水公司項目安全工作交接，完成濱海公園、華德管線遷移項目日常安全監(jiān)督工作。
4、公司完成節(jié)前停工安全檢查和節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全生產(chǎn)檢查工作。
5、公司完成各在建項目疫情防控措施檢查監(jiān)督落實工作。
6、公司綜合管理部配合集團公司完成清明節(jié)前和消防安全專項檢查監(jiān)督落實工作。
7、綜合部階段性完成安全生產(chǎn)簡訊工作。
8、公司完成安全生產(chǎn)月活動工作。
9、綜合管理部完成華德管線遷移項目安全評價報告核查，并提出整改建議。
10、完成華德管線遷移項目陸域段現(xiàn)場施工質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作。
四、安全工作難點（存在問題）。
序號。
存在問題。
建議解決方案。
責(zé)任單位。
／責(zé)任人。
完成時間。
1
工程管理部／趙健。
8月30日階段性完成。
2
組織機構(gòu)及制度審核發(fā)布延后。
疫情及公司整體架構(gòu)調(diào)整影響，延后開展。
綜合管理部／安環(huán)部。
9月30日前。
序號。
工作內(nèi)容。
管理要求。
責(zé)任單位／責(zé)任人。
完成時間。
1
建立健全安全生產(chǎn)管理制度。
含組織機構(gòu)及職責(zé)、項目管理、安全培訓(xùn)、應(yīng)急管理方案等內(nèi)容。
綜合部。
10月31日。
2
完成公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案的編制、評審、備案。
依據(jù)集團安全要求并結(jié)合集團應(yīng)急預(yù)案完成情況，及時完成綜合和專項預(yù)案。
綜合部。
12月31日。
3
完成基建公司首次安全培訓(xùn)。
教育。
主要培訓(xùn)崗位職責(zé)、風(fēng)險管理、辦公室安全等。
綜合部。
12月31日。
4
安全生產(chǎn)責(zé)任狀上墻公示。
各部門簽訂責(zé)任狀上墻公示。
綜合部。
5
結(jié)合項目完成消防應(yīng)急演練。
找一家施工單位配合。
計劃。
在“11.9”開展一次演練。
綜合部。
11月30日。
6
華德管線遷移項目現(xiàn)場。
安全。
環(huán)保職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管。
監(jiān)督項目負(fù)責(zé)人管理監(jiān)理和承包商hse。
工作。
降低現(xiàn)場安全風(fēng)險和現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境影響、保障參建人員人身健康。
工程管理部／趙健。
12月31日。
7
按照質(zhì)量控制監(jiān)督管理要求，做好項目施工質(zhì)量控制管理工作。
結(jié)合華德管道遷移項目、農(nóng)村供水項目、凝絮池項目。
情況。
做好各階段質(zhì)量控制點的質(zhì)量監(jiān)督管理工作。
綜合部。
12月31日。
8
監(jiān)督方案主要是針對承包商獎懲考核、隱患排查，oa在現(xiàn)有流程中加入以上流程。
綜合部。
工作報告及工作計劃篇九
招聘單位進行招聘工作內(nèi)容的溝通時，招聘單位只是簡單的介紹一下，很多的細(xì)節(jié)問題沒有具體的提到，而工作人員只能根據(jù)這些簡單的信息推薦求職者前去應(yīng)聘，而往往等到求職者去面試時，招聘人員往往不是很滿意求職者的條件，求職者對面試者的態(tài)度也非常的不滿意。我想這是一個雙向的問題，需要彼此更好的溝通，才能解決。
在這次的學(xué)習(xí)過程中，我還注意到了這樣一類現(xiàn)象，有的人現(xiàn)在已經(jīng)在從事一份工作，但他還是來到職業(yè)中介所進行求職，就其一下，無不是為了找份既輕松收入要高的工作，一旦他們找到這樣的機會，就是發(fā)生想在社會上很流行的一個現(xiàn)象--跳槽。俗語說“干一行愛一行”，對于他們的行為，我們不能說他們不熱愛自己的職業(yè)，也不能說他們不安于現(xiàn)狀，我只能說，我尊重他們的選擇，他們這樣做也許是為了使自己的家庭生活更富裕，范文寫作有的是為了更好的實現(xiàn)自己的價值，我想每個人都有自己的追求，尊重他們的選擇是我們最好的行為方式。
工作報告及工作計劃篇十
一、指導(dǎo)思想：
在新的學(xué)期里，我校學(xué)生會將在學(xué)校和團委領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗，堅持“團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學(xué)生會“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的方針，加強內(nèi)部建設(shè)，激發(fā)自身活力;以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為重點;營造良好的校園文化氛圍，繼續(xù)用我們的創(chuàng)意和努力為同學(xué)們服務(wù)。
二、工作重點。
1、完善學(xué)生會制度建設(shè)，不斷提高工作效率。
2、加強溝通合作，維護學(xué)生權(quán)益，提高服務(wù)水平。
從同學(xué)中來，到同學(xué)中去。本學(xué)期我們將加強對學(xué)生的溝通交流工作，通過更廣的途徑、更新的形式去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，廣泛聽取他們對學(xué)生會工作的意見及建議，及時了解同學(xué)們所需，更好地為同學(xué)們服務(wù)。使整個學(xué)生會系統(tǒng)更加有效率地運作，增強學(xué)生會系統(tǒng)的凝聚力。
3、抓好學(xué)生會的宣傳工作，內(nèi)樹形象，外樹品牌。
進一步擴大校學(xué)生會在全校范圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報等宣傳途徑，靈活主動利用宣傳陣地，拓寬我們的宣傳領(lǐng)域。做好校園宣傳活動的監(jiān)督工作，弘揚健康向上的精神文化。
4、積極開展校園文體活動，豐富校園文化。
本學(xué)期我們將配合學(xué)校團委開展一系列大型活動，如：“元旦文藝匯演”等。這些大型活動，在廣大同學(xué)中影響很大，對提高學(xué)生自身修養(yǎng)，活躍校園氣氛，豐富同學(xué)們的課余文化生活有很大的幫助。所以我們將對每一個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力爭在借鑒以前經(jīng)驗的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破。
三、各負(fù)責(zé)人工作計劃（要點）。
（一）主席。
（二）副主席。
1、副主席協(xié)助主席做好分管工作;。
（三）紀(jì)檢部。
1、加強對學(xué)生佩戴?？ㄇ闆r檢查，并定期匯報德育處。
2、更進一步狠抓干部儀表、言行問題。
（四）學(xué)習(xí)部。
1、做好學(xué)生會的文件起草、整理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2、做好期末“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評比、監(jiān)督及檢查工作。
（五）宣傳部。
1、協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生會各項活動的宣傳工作，包括校園安全、節(jié)日以及大型活動等主題宣傳、考前有關(guān)考紀(jì)考風(fēng)宣傳等等。
2、繼續(xù)做好宣傳欄、包括規(guī)范使用、維護等工作。
（五）文娛部。
1、定期召開文娛干部擴大會議，加強與各班文娛委員進行交流。
2、協(xié)助團委認(rèn)真籌備元旦文藝匯演。
（六）組織部。
1、做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、做好每天早操出勤檢查工作。
四、學(xué)生會工作、活動：
學(xué)生會全體成員將一如既往地保持銳意進取的精神和滿腔熱忱，始終不渝地代表同學(xué)，盡心竭力地服務(wù)同學(xué)，積極開拓學(xué)生工作新局面，發(fā)揮橋梁紐帶作用，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境！
工作報告及工作計劃篇十一
市總工會在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“務(wù)實、創(chuàng)新、爭先”的工會工作思路，以發(fā)展和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系為主線，以協(xié)調(diào)解決職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，以構(gòu)建工會工作堅實的組織體系為基礎(chǔ)，大膽探索，努力創(chuàng)新，各項工作額有了突破性進展。
現(xiàn)將今年。
工作總結(jié)。
如下：
一、主要工作。
（一）、繼續(xù)深化幫扶工作，解困難職工之所憂。，我們依托幫扶中心這個“窗口”，在面向社會、服務(wù)職工群眾上，開展形式多樣幫扶工作，積極籌措幫扶資金，為困難職工提供“直接幫扶”和“有效幫扶”。
2、籌集幫扶資金，深化職工幫扶工作。我會多方籌措資金，及時幫扶困難職工，取得了良好社會效果。春節(jié)期間籌集“送溫暖”資金13.02萬元，走訪慰問困難職工240人.6月10日，為我市11名省勞模發(fā)放困難幫扶專項資金41320元，體現(xiàn)了黨和政府對勞模的重視和關(guān)懷。8月，我會幫扶中心開展“金秋助學(xué)”活動，為39名考取二本以上大學(xué)的困難職工子女給予每年元的跟蹤助學(xué)幫扶，連續(xù)資助4年，本年度活動共發(fā)放助學(xué)資金7.4萬元。從開展“金秋助學(xué)”活動以來，四年共資助51人困難職工子女上大學(xué)，累計發(fā)放助學(xué)金27萬元?！敖鹎镏鷮W(xué)”活動的開展，緩解了困難職工的經(jīng)濟壓力，得到了社會群眾和職工群眾的一致好評。
1、廣普查。今年，我們利用兩個月的時間，對全市“兩新組織”、特別是工業(yè)園內(nèi)正常生產(chǎn)的企業(yè)進行了摸底調(diào)查，做到對未建會企業(yè)數(shù)量清、所處區(qū)位清、未建會原因清，為今年工會組建提供了重要依據(jù)。根據(jù)調(diào)查，我市工業(yè)園區(qū)內(nèi)落戶企業(yè)79家，除了10家企業(yè)已建工會外，還有69家企業(yè)未建立工會組織。
2、深組建。面對我會進展緩慢的落后狀況，我會把組建和發(fā)展會員任務(wù)納入目標(biāo)管理。一是時俱進不斷創(chuàng)新建會方法。圍繞贛州市總工會關(guān)于組建工會和發(fā)展會員的預(yù)期目標(biāo)，積極推行“一對一建會”模式，實行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，其他領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)小分隊，工會組建任務(wù)落實到人的考核辦法，調(diào)動了全體工會干部組建工作的積極性和主動性。通過這些工作，我們對這些“兩新”組織企業(yè)的工會組建取得了一定的成效。二是根據(jù)工會工作的不同要求，我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園、黨政機關(guān)和事業(yè)單位及各類企業(yè)工會分別制定和下發(fā)年度目標(biāo)管理任務(wù)，使工會工作具有較強的針對性和可操作性。通過全體工會干部的努力，工業(yè)園中應(yīng)建工會企業(yè)41家，已有39家企業(yè)提交了建會申請，工會組建率為95.1%。
（三）、加強勞模管理服務(wù)，完善勞模管理服務(wù)長效機制。
我市勞模管理服務(wù)工作連續(xù)兩年被贛州市評為先進單位，為保持我市勞模管理服務(wù)工作的領(lǐng)先地位，真正使勞模品牌閃亮起來，今年我們在建立和完善勞模管理服務(wù)長效機制上有了更深的內(nèi)涵。
一是深入調(diào)查，全面掌握勞?；厩闆r。由于一些不確定的因素，勞模的工作、生活狀況都在發(fā)生變化，為及時掌握全市勞模的全部情況，今年，我們又開展了一次全市勞模、先進工作者的生活狀況調(diào)查，建立健全了全國、省、贛州市勞模和五一勞動獎?wù)芦@得者電子檔案。掌握了全市困難勞模的基本情況。
二是用心為今年勞模評選工作提前做好準(zhǔn)備。勞模評選是個牽涉面廣、敏感性大。責(zé)任心強的工作。市總工會不負(fù)眾望，總是用心在做好評模前的基礎(chǔ)性工作。為市委、市政府提供第一手資料。今年4月份，我們在做好全國勞模的評選和推薦工作的同時，還對今年我市推薦江西省、贛州市勞動模范和先進工作者進行了調(diào)查摸底。
三是實事求是，對特殊困難勞模進行摸底調(diào)查。對“因病、因災(zāi)、因子女教育和單親困難”四類原因造成困難的勞模的情況逐人進行登記，建立電子檔案，實行信息化動態(tài)管理及跟蹤服務(wù)工作，隨時了解和掌握勞模生產(chǎn)、生活情況，及時做好電子檔案的日常維護和資料更新工作。
工作報告及工作計劃篇十二
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，以宣傳安全工作相關(guān)法律法規(guī)為主線，落實各級安全責(zé)任制，加強安全教育培訓(xùn)，加強監(jiān)督檢查，深入開展安全專項整治，促進幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展，始終把全幼兒園師生安全放在一切工作的首位。
在日常生活中，家長可以通過對話、圖片、親身經(jīng)歷等方式，隨機對孩子進行安全教育，提高孩子的安全意識和安全知識。
小睡時，兒童應(yīng)檢查是否有危險品，檢查兒童是否有不良的睡眠習(xí)慣，如捂頭、嘴里放異物等，并及時糾正。
1、增強孩子的自我保護意識。孩子生活經(jīng)驗少，但好奇心強，容易探索。他們想移動、觸摸和品嘗一切，無法預(yù)測自己在活動中的行為。所以事故經(jīng)常發(fā)生。作為一名教師，要從預(yù)防誘拐、墜落物、電力、交通事故等方面進行教育，不斷提高孩子的自我保護意識和能力。
2、加強晨檢消除事故隱患。教師要加強晨檢，教育孩子不要帶危險物品到幼兒園（如別針、紐扣、尖針、小刀等。），防止異物掉入鼻腔、口腔等。并注意每天晨檢時孩子帶來的物品。定期對玩具進行檢查和消毒，發(fā)現(xiàn)損壞及時修復(fù)或更新。
3、加強體育鍛煉，增強兒童體質(zhì)。身體虛弱的孩子不喜歡活動，導(dǎo)致自身動作的平衡協(xié)調(diào)能力差，對情況反應(yīng)慢，容易被意外傷害。因此，教師應(yīng)加強兒童的體育鍛煉，提高兒童的自我保護能力。
利用家庭聯(lián)系簿、父母花園、父母接送孩子的時間，宣傳對孩子進行安全教育的重要性，讓父母也能重視對孩子的安全教育。
5、進行安全檢查。及時檢查班里的桌椅和午睡室的床，防止一些隱患；
班里老師檢查日常生活中容易出現(xiàn)的不安全因素，如午睡、提醒孩子睡覺不要帶小玩具、洗衣活動不要出聲、不要推不要擠等。并消除孩子自身的不安全因素，如經(jīng)常剪指甲，以免因指甲過長而傷害他人，進一步強化孩子的安全意識。
6、安全教育滲透到日?；顒又?。
（1）通過談話、觀看安全教育視頻等活動，利用身邊的一些事故對孩子進行教育，讓孩子了解一些安全事故和自我保護案例，提高自我保護能力。
（2）特殊教育教學(xué)，如防火、防洪、救災(zāi)等；
使用特殊電話號碼；
如何防雷擊等。
安全教育應(yīng)該更有針對性和有效性。幼兒園應(yīng)當(dāng)根據(jù)幼兒園和兒童的特點，對幼兒園存在的安全隱患進行專項檢查。并開展有針對性的安全教育。增強兒童安全防護能力。萬一發(fā)生安全事故，不要慌張，拿著學(xué)過的東西保護自己。
工作報告及工作計劃篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2019年以來，在集團公司黨委、紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx有限公司積極引導(dǎo)黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政，促進作風(fēng)轉(zhuǎn)變，為公司發(fā)展提供了強有力的思想和組織保證?，F(xiàn)將xxx有限公司2019年紀(jì)檢監(jiān)察工作總結(jié)及2020年紀(jì)檢監(jiān)察工作計劃匯報如下：
（1）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行職責(zé)。
xxx有限公司高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，始終將此項工作作為年度重要工作來抓，同日常工作同部署同安排。召開專題會議研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，明確領(lǐng)導(dǎo)班子和重要崗位人員廉政建設(shè)工作的職責(zé)和具體要求，簽訂《廉潔建設(shè)責(zé)任書》、《廉潔建設(shè)承諾書》，責(zé)任書、承諾書一式兩份，責(zé)任人、承諾人，公司各執(zhí)一份。承諾書，責(zé)任書的簽訂加強了干部作風(fēng)建設(shè)，使基層干部一崗雙責(zé)工作落到了實處，把黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)分解到工作的各個方面，進一步加強了對黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，強化了班子成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任意識，形成了上下協(xié)調(diào)，層層落實的工作格局。
周密部署，扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
一是深入開展理想信念教育、廉政教育、黨章法紀(jì)學(xué)習(xí)教育以及安全教育等，夯實了黨員干部廉潔從政的思想道德基礎(chǔ)。組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)******系列重要講話、十九大精神、中紀(jì)委歷次***精神、《中國******廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國******黨內(nèi)監(jiān)督條例》和新版《中國******紀(jì)律處分條例》，組織觀看廉潔反貪電影，如《反貪風(fēng)暴4》，等一系列活動，強化廉政學(xué)習(xí)理念，營造廉潔自律氛圍，進一步提高了干部職工廉潔自律意識和廉潔自律能力。
二是加強制度建設(shè)，進一步規(guī)范管理。公司建立和完善了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作相關(guān)制度，再一次完善修訂了《xxx有限公司財務(wù)開支審批暫行規(guī)定》、公車管理制度等，新制定《xxx有限公司現(xiàn)金管理辦法》，使加強干部職工作風(fēng)建設(shè)，落實干部職工廉潔自律，制止奢侈浪費行為等有關(guān)工作有章可循。
三是加強作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行集團公司“三重一大”決策制度，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部個人有關(guān)事項報告制度，嚴(yán)格執(zhí)行不準(zhǔn)收受禮金、紅包等的有關(guān)規(guī)定，被動收到暫又不能退回的及時上繳登記，以便后續(xù)處理，做到了禮金、紅包等“零持有、零報告”。在選人用人、職工工資、福利發(fā)放等涉及員工群眾利益等問題決策上自覺接受廣大員工群眾監(jiān)督，確保了公司2019年無一起違規(guī)違紀(jì)事件發(fā)生。
（3）按照集團要求，設(shè)立內(nèi)審專員崗位，對公司內(nèi)部流程進行監(jiān)督和管理。
設(shè)立內(nèi)審專員崗位，評審公司內(nèi)部控制制度的健全性和有效性以及風(fēng)險管理，檢查公司內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，并對其有效性、合理性、經(jīng)濟性進行評價，為公司優(yōu)化管理提出意見和建議；根據(jù)公司經(jīng)營活動，防錯糾弊，對公司的建設(shè)工程和重大改造、大修檢修等的立項、工程招標(biāo)、概（預(yù)）算、決策和竣工交付使用、物資采購及內(nèi)部控制等經(jīng)濟活動和重要經(jīng)濟合同進行內(nèi)審監(jiān)督。
（4）其他工作。
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看。
一是召開相關(guān)專題生活會，按要求按時上報相關(guān)材料。
二是公司從三公經(jīng)費入手，崇尚勤儉節(jié)約，積極強化水電、車輛、考察學(xué)習(xí)、接待制度，嚴(yán)格按集團公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，公司減少接待次數(shù)，減少接待人數(shù)和陪客人數(shù)，降低招待支出。要求下班或人員外出辦公時，關(guān)閉或切斷電源，減少公司水、電等能源消耗，壓縮辦公經(jīng)費，嚴(yán)格控制辦公耗材，千方百計降低辦公成本。
三是對領(lǐng)導(dǎo)干部及關(guān)鍵崗位人員進行“元旦、春節(jié)”，“五一、端午”節(jié)前提醒教育，加強作風(fēng)建設(shè)、堅決糾正“四風(fēng)”作為重要任務(wù)，下發(fā)節(jié)日期間加強作風(fēng)建設(shè)的通知，充分發(fā)揮職能監(jiān)督作用，為全體黨員發(fā)送節(jié)前短信，既對黨員送去節(jié)日的問候與祝福，又對黨員進行廉潔風(fēng)險提醒。
二、存在問題和不足。
按照集團黨委和紀(jì)委的部署和要求，認(rèn)真開展了紀(jì)檢監(jiān)察各項工作，但存在兼職紀(jì)檢工作，工作上難免有失誤，今后在紀(jì)檢監(jiān)察工作上還要在做細(xì)、做實上下功夫，不斷改進工作方法，創(chuàng)新工作方式，推動我公司的紀(jì)檢監(jiān)察工作再上臺階。
三、
（1）進一步加大責(zé)任落實力度，持續(xù)改進工作作風(fēng)。
充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察工作的再監(jiān)督與提醒作用，督促黨員、領(lǐng)導(dǎo)干部切實將黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作份內(nèi)之事、應(yīng)盡之責(zé)，按照全面從嚴(yán)治黨和廉政制度要求，加強廉政意識，履行好“一崗雙責(zé)”，堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)管理工作兩手抓、兩手硬。
（2）加強反腐倡廉教育，推進廉潔文化建設(shè)。
一是開展以廉潔從業(yè)為主要內(nèi)容的集中宣教活動，提高黨員干部廉潔自律意識。二是強化對領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)、規(guī)范用權(quán)的監(jiān)督檢查。
（3）積極探索黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作長效機制。
認(rèn)真總結(jié)我公司在開展此項工作中的成績和不足，借鑒學(xué)習(xí)其他單位的一些好的做法和典型經(jīng)驗，堅持抓源頭、抓根本，在制度建設(shè)上下功夫，健全和完善規(guī)范的管理制度、廣泛的監(jiān)督制度、科學(xué)的考評制度。通過制度約束，把轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強化服務(wù)變成干部職工經(jīng)常的、自覺的行為，形成黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的長效機制。
工作報告及工作計劃篇十四
1、客服下月重要工作（__月1日至__月30日）。
催繳__年__半年物業(yè)費并做好記錄；
對業(yè)主（住戶）咨詢反映事件及時回復(fù)處理；
業(yè)主報修及時下單發(fā)單回訪。
2、工程下月重要工作（__月1日至__月30日）。
巡查11、12、17幢地下車庫污水泵；
巡查小區(qū)污水井、雨水井；
配合各部門處理各項應(yīng)急工作。
3、物管下月重要工作（__月1日至__月30日）。
門崗隨時按社區(qū)要求對出入人員車輛進行管控。
配合社區(qū)完成核酸檢測工作及后續(xù)工作，
對裝修戶加強監(jiān)管及通知垃圾及時清除。
4、環(huán)境下月重要工作（__月1日至__月30日）。
對保潔員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)；
擦洗單元門、門廳玻璃及樓道蜘蛛網(wǎng)；
清理綠化帶里雜樹及衛(wèi)生死角垃圾；
對小區(qū)公共區(qū)域進行消殺工作；
修剪喬木、灌木、草坪及對綠化進行打藥。
工作報告及工作計劃篇十五
7、基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目達(dá)標(biāo)率和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目完成率達(dá)到85%以上。
五、積極做好維穩(wěn)工作。
妥善處理本轄區(qū)及轄區(qū)內(nèi)涉人涉事的醫(yī)療糾紛;不發(fā)生因處置不妥當(dāng)而引發(fā)嚴(yán)重危害社會秩序和穩(wěn)定的事件。及時報告、有效處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件，協(xié)助做好維穩(wěn)工作。
六、工作措施和要求：
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，密切配合。各部門、村委會、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心要要充分認(rèn)識開展基層公共衛(wèi)生工作的重要性和緊迫性，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，以實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目主體，摸清目標(biāo)底數(shù)，明確服務(wù)內(nèi)容、工作目標(biāo)和考核方法。及時掌握分析各村公共衛(wèi)生工作進展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，并提出整改意見，確?；竟残l(wèi)生服務(wù)項目落實到位。各村要將工作情況納入目標(biāo)管理和績效考核的重要內(nèi)容。
2、加強培訓(xùn)，提高素質(zhì)。針對我鎮(zhèn)公共衛(wèi)生服務(wù)現(xiàn)狀，建立健全公共衛(wèi)生工作例會制度和主要工作目標(biāo)進度月通報制度，加強與上級專業(yè)公共衛(wèi)生單位的溝通與協(xié)調(diào)，利用月會開展培訓(xùn)，完成公共衛(wèi)生人員《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》培訓(xùn)，要求55歲以上責(zé)任醫(yī)生培訓(xùn)合格率達(dá)70%以上，55歲以下公共衛(wèi)生專業(yè)人員培訓(xùn)率合格達(dá)90%以上，全面提高社區(qū)衛(wèi)生管理、疾病預(yù)防控制、婦幼保健、衛(wèi)生監(jiān)督、社區(qū)責(zé)任醫(yī)生等各類衛(wèi)生隊伍素質(zhì)。
3、加強宣傳，提高意識。各部門、村委會、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心平時要加強醫(yī)改政策、新農(nóng)合政策等的宣傳，確保年度基本公共衛(wèi)生項目以村為單位達(dá)標(biāo)率達(dá)85%以上;各項公共衛(wèi)生工作指標(biāo)全面達(dá)標(biāo)。逐步提高群眾對公共衛(wèi)生工作的滿意度。
20xx年魏塘街道公共衛(wèi)生工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七屆五中全會和上級有關(guān)公共衛(wèi)生工作會議精神，貫徹落實《省愛國衛(wèi)生促進條例》，以鞏固國家衛(wèi)生縣城、市級衛(wèi)生強街道、食品安全強街道為抓手，以深化醫(yī)藥體制改革為契機，堅持“政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、群眾動手、科學(xué)治理、社會監(jiān)督”的工作方針，全面推進全民健康促進行動的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治行動，有效落實公共衛(wèi)生均等化服務(wù)，進一步保障公共衛(wèi)生安全和人民群眾的身體健康，為構(gòu)建和諧社會、促進我街道經(jīng)濟社會的健康發(fā)展作出積極貢獻。
一、目標(biāo)任務(wù)。
1、鞏固國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建成果，進一步健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，完善考核制度。改善城鄉(xiāng)居民環(huán)境面貌。大力開展群眾性的愛國衛(wèi)生運動，深化衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進單位的創(chuàng)建活動，創(chuàng)建1個市級衛(wèi)生村，各級衛(wèi)生先進單位3個。
2、以深化醫(yī)藥體制改革為契機，落實基本藥物制度，有效落實公共衛(wèi)生均等化服務(wù)，進一步規(guī)范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，確保醫(yī)療衛(wèi)生、公共衛(wèi)生安全。
3、鞏固市級食品安全街道成果，進一步加強食品安全管理。推進食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)，深化食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，強化藥品安全監(jiān)管，扎實推進藥品安全示范的創(chuàng)建工作。確保全年無食品藥品安全事故發(fā)生。
4、完善合作醫(yī)療、健康體檢工作。城鄉(xiāng)居合作醫(yī)療參保率穩(wěn)定在98%以上，進一步加強合作醫(yī)療基金的使用和管理，加強社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站實時報銷管理，提升合作醫(yī)療代辦員為民代辦報銷的服務(wù)質(zhì)量。組織實施好第三輪參合居民健康體檢的有序開展，健康體檢率達(dá)70%以上，婦女常見病普查率達(dá)85%以上，并建立、完善體檢居民的健康檔案。
5、加強疾病預(yù)防控制。加大有關(guān)傳染病預(yù)防知識的宣傳力度，進一步加強疾病和地方病的監(jiān)測、預(yù)防和控制。加強職業(yè)病危害防治與監(jiān)督管理，全面治理職業(yè)病危害防治的薄弱環(huán)節(jié)，建立長效機制，確保全年職業(yè)病危害防治形勢的穩(wěn)定和無傳染疾病和地方病的爆發(fā)。
6、深化社區(qū)責(zé)任醫(yī)生制度。進一步明確社區(qū)責(zé)任醫(yī)生的工作任務(wù)和考核機制，完善各項制度，以深化社區(qū)責(zé)任醫(yī)生制度為抓手，提高服務(wù)水平。
7、加強城鄉(xiāng)健康教育。以切實改變城鄉(xiāng)居民健康行為習(xí)慣，以健康教育課進社區(qū)活動為載體，開展多種形式的健康教育，進一步提高群眾的健康意識。創(chuàng)建1家健康示范社區(qū)，積極倡導(dǎo)健康生活方式，切實改善群眾健康行為習(xí)慣。確保全街道每戶農(nóng)戶至少獲得1份健康教育宣傳資料，居民基本衛(wèi)生知識知曉率達(dá)85%以上。
8、大力開展農(nóng)村改廁。結(jié)合村莊整治工作，做好農(nóng)村衛(wèi)生廁所的調(diào)查、摸底，進一步加大宣傳力度，積極引導(dǎo)、鼓勵農(nóng)戶建造無害化廁所，全年新增農(nóng)戶衛(wèi)生廁所60戶以上。
9、開展經(jīng)常性除四害工作。以春秋兩季為主要季節(jié)，結(jié)合環(huán)境整治，有針對性地開展病媒生物防治，做好四害密度監(jiān)測，迎接“滅鼠先進城區(qū)”復(fù)查。
二、工作措施。
1、以國家衛(wèi)生縣城復(fù)查為契機，優(yōu)化環(huán)境衛(wèi)生面貌。
公共衛(wèi)生管理服務(wù)工作是政府的一項實事工程，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改善城鄉(xiāng)面貌的必然要求，是黨委、政府執(zhí)政為民、構(gòu)建和諧社會的體現(xiàn)，因此各單位要把公共衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機制，健全組織網(wǎng)絡(luò)，增加經(jīng)費投入，進一步提高公共衛(wèi)生管理服務(wù)能力，全面提升衛(wèi)生綜合水平。
一是要完善環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制和考核機制，加強環(huán)境衛(wèi)生動態(tài)管理，進一步加大衛(wèi)生設(shè)施的投入，穩(wěn)定農(nóng)村保潔隊伍，切實改善城鄉(xiāng)環(huán)境面貌。積極開展城鄉(xiāng)居民文明衛(wèi)生戶的評創(chuàng)活動，健全和完善農(nóng)村保潔員工作的考核機制做到上下聯(lián)動，群眾參與，確保環(huán)境衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
二是進一步加大愛國衛(wèi)生運動力度。在開展長效保潔的同時，加大集中整治力度，抓住愛國衛(wèi)生月活動以及五一、國慶、春節(jié)等節(jié)假日，廣泛開展群眾性愛國衛(wèi)生運動。
三是進一步加大農(nóng)村改廁和病媒生物防制工作。積極宣傳建造無害化衛(wèi)生廁所的意義，引導(dǎo)、鼓勵農(nóng)戶建造無害化廁所。各村要結(jié)合村莊整治，進一步加大農(nóng)村改廁力度，把改廁工作列入議事日程，做好調(diào)查摸底、宣傳發(fā)動，把改廁任務(wù)落到實處，確保全年新增戶廁60戶以上。同時開展經(jīng)常性除四害工作，制定除四害計劃和密度監(jiān)測方案，根據(jù)季節(jié)特征和病媒生物的消長特點，結(jié)合環(huán)境整治，有針對性地開展病媒生物防治，徹底消滅病媒生物孳生地，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境，迎接好“滅鼠先進城區(qū)”復(fù)查工作。
2、以倡導(dǎo)健康生活方式為載體，廣泛宣傳營造氛圍。
一是建立健全健康教育陣地，積極做好各類公共衛(wèi)生宣傳發(fā)動工作，繼續(xù)開展好百場健康教育進社區(qū)活動，要利用各類櫥窗、黑板報、永久性標(biāo)語開展健康教育宣傳。充分利用村級簡報，開設(shè)《衛(wèi)生與健康》知識專欄，使廣大群眾能從多方面渠道吸取健康知識。
二是以倡導(dǎo)健康生活方式為載體，積極開展示范社區(qū)的創(chuàng)建活動，加強計文衛(wèi)的合作力度，積極開展青少年的健康衛(wèi)生行為活動，引導(dǎo)群眾從自己做起，摒棄不良生活方式的健康教育和行為干預(yù)，以提高群眾的自我保護意識，努力營造全民參與的良好氛圍，使全街道群眾的衛(wèi)生知識知曉率和健康行為形成率達(dá)85%以上。
3、以完善公共衛(wèi)生工作機制為基礎(chǔ)，提升管理服務(wù)能力。
進一步探索公共衛(wèi)生管理服務(wù)機制，全面落實城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生三大類12項綜合服務(wù)工作。實現(xiàn)公共衛(wèi)生均等化服務(wù)。
一是加強疾病預(yù)防和控制。以甲型h1n1流感、艾滋病、地方病等傳染病為重點，加大宣傳、預(yù)防和控制力度，落實村、社區(qū)以及中小學(xué)、幼托機構(gòu)的防控措施。開展0-7歲兒童計劃免疫工程，著重做好新居民兒童的預(yù)防接種工作，確保新居民兒童預(yù)防接種率達(dá)90%以上。
二是加強社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生一體化管理。完善聯(lián)絡(luò)員制度、例會制度、月報制和信息通報制度等四項制度，明確社區(qū)責(zé)任醫(yī)生的工作任務(wù)和責(zé)職，強化各村(社區(qū))社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的管理和社區(qū)責(zé)任醫(yī)生的教育培訓(xùn)，進一步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力和水平。
三是加強三網(wǎng)建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹《食品安全法》，落實食品藥品責(zé)任追究制，簽訂食品藥品安全目標(biāo)責(zé)任書。配合上級職能部門做好食品安全監(jiān)管，加強連鎖起市、放心店的擴面、提質(zhì)、增效工作，積極推進連鎖超市、放心店向農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校延伸。加強群眾監(jiān)督力度，充分發(fā)揮群眾監(jiān)督隊伍的作用，掌握動態(tài)，定期巡查監(jiān)督，整合隊伍資源，形成工作合力，提高工作效率，以提高公共衛(wèi)生整體水平。
四是加大食品安全專項整治和監(jiān)管力度。配合工商、農(nóng)經(jīng)、質(zhì)檢、衛(wèi)生等職能部門開展食品安全的專項整治活動，積極開展無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證，實施食品的市場準(zhǔn)入制度。嚴(yán)格生產(chǎn)加工分企業(yè)的行為規(guī)范，落實餐飲單位索證索票制度。全面實行食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，實現(xiàn)100%的學(xué)校食堂實行食品衛(wèi)生量化分級管理，30%以上大中型餐飲單位和新評定a級單位實施“五常法”管理。加強家庭聚餐的監(jiān)管、申報備案。進一步加大各食品環(huán)節(jié)的巡查力度，完善食品藥品長效監(jiān)管機制，有效預(yù)防食品藥品安全事故的發(fā)生。
4、以加強合作醫(yī)療資金管理為重點，提高管理服務(wù)水平。
一是進一步加強衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)的實時報銷管理，加強合作醫(yī)療的資金管理，加強村級代辦員為群眾代理醫(yī)藥費報銷補償手續(xù)的結(jié)報服務(wù)，確保補償資金的正確性和補償資金的及時性。
二是加強計衛(wèi)合作力度，加大宣傳力度，加強體檢組織實施工作，積極探索健康體檢方式方法，提高體檢質(zhì)量，認(rèn)真實施好第三輪城鄉(xiāng)居民健康體檢。同時加強體檢后續(xù)服務(wù)，建立健全居民健康檔案。
工作報告及工作計劃篇十六
16年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售。
經(jīng)驗。
的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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