6.總結有助于提高學習和工作效率，使得我們能夠更好地利用時間和資源?？偨Y可以結合自我評估和他人的反饋意見，更全面地理解自己在工作和學習中的表現(xiàn)。請大家仔細閱讀以下范文，體會其中的寫作技巧和表達方式。
招商年度工作總結篇一
今年以來，我縣把招商引資作為加快經濟發(fā)展的重中之重來抓，以深入開展“雙百會戰(zhàn)”活動為總抓手，把“招大引強”作為招商引資工作的戰(zhàn)略重點和主攻方向，強化保障，突出重點，創(chuàng)新方式，主動出擊，招商引資工作取得突破性進展。今年縣里確定的招商引資任務是到位資金308億元，預計年底引進（含技改、擴建）項目117個，到位資金310億元。
一、抓好“雙百會戰(zhàn)”，推動工作深入開展。
今年以來，縣委、縣政府集中開展了兩次“雙百會戰(zhàn)”（百天引進資金百億元）招商引資活動，將縣經濟開發(fā)區(qū)、黃河國際生態(tài)城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直各部門劃分為17個招商小組，每個招商小組組建一支招商小分隊，各招商小組和招商小分隊分別落實招商任務目標，由縣四大班子領導同志任招商小組組長，全縣93個單位、126名縣級領導和部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負責同志，近千名干部參戰(zhàn)，迅速掀起了全縣大招商、大會戰(zhàn)的熱潮。
工作中，強化三項保障措施，推動活動深入開展。
一是宣傳保障。
3月中旬和8月初，縣委、縣政府先后召開了第一次、第二次招商引資“雙百會戰(zhàn)”活動動員會議，對活動開展進行安排部署。期間，通過《齊河報》、縣電視臺等媒體和編發(fā)招商簡報等形式，廣泛宣傳招商引資的重要意義、進展情況、典型做法。同時，印發(fā)了《中國齊河投資指南》5000冊、《招商手冊》1000套、《縣招商引資項目綠色通行證》1000冊，組織招商人員認真學習把握，指導了工作開展，營造了招商引資濃厚氛圍。
二是政策保障。
我縣先后制定出臺了第一次、第二次《招商引資“雙百會戰(zhàn)”活動實施方案》，《縣招商引資優(yōu)惠政策》，《縣招商引資項目固定資產投入考核認定辦法》，《縣招商引資信息認定辦法》、等指導性文件，為招商引資工作扎實高效開展提供了政策依據(jù)。
三是督查保障。
不斷加強活動督察調度，實行“周統(tǒng)計、旬調度、月通報”制度，并將招商引資工作列入年度評先樹優(yōu)、干部晉升的重要考核依據(jù)。
“雙百會戰(zhàn)”活動取得明顯成效。
8月3日，舉行第一次“雙百會戰(zhàn)”活動集中簽約活動，簽約項目35個，總投資額278.07億元。擬于近日舉行第二次“雙百會戰(zhàn)”活動集中簽約儀式，力爭更多的優(yōu)質項目簽約。
5月8日，我縣舉行了今年首批重大項目集中開工儀式，總投資368億元的21個項目集中開工。
10月1日，舉行今年第二批重大項目集中開工儀式，總投資220億元的21個項目集中開工。
二、抓好“四個圍繞”，明確招商的.重點和方向。
一是圍繞重點區(qū)域進行招商。
把濟南、京津冀、長三角、珠三角作為招商的重點區(qū)域，積極對接，重點承接工業(yè)企業(yè)擴張轉移。各招商小組、招商小分隊多次赴各重點區(qū)域開展招商活動，取得積極成果。
二是圍繞我縣七大產業(yè)集群進行產業(yè)鏈和補鏈招商。
重點圍繞千億級的冶金裝備制造產業(yè)集群、500億級的新能源汽車產業(yè)集群、500億級的煤及高端化工產業(yè)集群、百億級的高端食品產業(yè)集群、兩千億級的現(xiàn)代物流產業(yè)集群、百億級的文化旅游產業(yè)集群和新材料產業(yè)集群招商。
三是圍繞引進“大高名外”項目進行招商。
牢固確立選商選資的觀念，重點瞄準央企、世界500強、中國500強、制造業(yè)500強、民企500強等優(yōu)質企業(yè)開展招商引資，著力引進投資個頭大、投資強度高、畝均稅收多、科技含量高的項目。四是圍繞各經濟園區(qū)定位進行招商。根據(jù)齊河經濟開發(fā)區(qū)、黃河國際生態(tài)城、城南新區(qū)、華店創(chuàng)業(yè)園、齊河（濟南）特別園區(qū)、潘店煤化工科技園和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微產業(yè)園不同園區(qū)功能定位，分別引進與之相適應的項目。
“四個圍繞”招商取得積極成果。
8月3日全縣第一次集中簽約活動，共有投資50億元的中國國際海運集團溫泉旅游綜合體建設項目、投資30億元北京索榮年產50000臺新能源電動汽車項目、投資31億元的濟南環(huán)保產業(yè)裝備制造基地建設項目、投資3億元的年產1000萬箱可口可樂項目、投資12億元的北京年產20萬億單位肝蛋白生物制劑項目等35個大項目、好項目簽約。這些項目的落地對壯大我縣各產業(yè)集群，拉長和完善產業(yè)鏈，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級，必將起到重大推動作用。近日將舉行第二次“雙百會戰(zhàn)”活動集中簽約儀式，將又有一批優(yōu)質項目落戶我縣。
招商年度工作總結篇二
20xx來，我市招商引資工作在市委、市政府的高度重視和正確領導下，緊緊圍繞建設大貴陽和生態(tài)經濟市的目標，堅持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”，認真貫徹市委七屆十五次全會、不斷增強對外開放意識，努力改善投資環(huán)境，進一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標進度的落實，各項招商引資指標均實現(xiàn)了較大幅度增長，外來投資對經濟增長的拉動較為明顯。
(一)引進資金
20xx年，全市共引進內資項目1626個，合同引資額259.59億元人民幣，實際到位資金209.64億元人民幣，同比增長30.2%，完成全年確保目標任務的108.62%，完成全年力爭目標任務的101%。已完成和超額完成市委、市政府年初下達的目標任務。
(二)免費為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證。
截止12月30日，政務中心辦理外地駐筑機構登記證308家，到期換證215家。
(三)組織大型招商活動國外1-2次，國內2-3次。
今年元月以來，招商引資工作“走出去”和“請進來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團”赴浙江開展經貿洽談活動相關工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會”。6月份組團赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經貿洽談會”。8月份組織“貴陽市黨政代表團”赴廣東(廣州、東莞)開展經貿洽談，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經貿洽談會”。
(四)本部門引進內資確保8000萬元，力爭9000萬元;引進外資確保400萬元，力爭500萬元。
截止12月，我局共引進內資9500萬元(金元集團公司總投資25億)，完成確保目標的118.75%;引進外資520萬美元(新世紀房地產公司房開項目)，完成確保目標的130%。
(五)完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期。信息報送工作成績突出，截止11月我局信息報送工作在全市進入前5名。
(六)完成招商干部培訓工作(100人)。
今年，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓班，共300余人參加了培訓。
(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項目信息，力求網(wǎng)上招商有新突破。
9月份，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，對20xx年一批重點產業(yè)項目進行篩選、論證，發(fā)布在招商網(wǎng)上，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實現(xiàn)。
(八)“政務中心”為投資者辦結各類證照業(yè)務16000件以上，滿意率達95%。
截止12月30日，“政務中心”為投資者辦結各類證照32186件，滿意率達98%。
(九)“96769”投資服務專線電話辦結率和滿意率達95%以上，做好重大項目的跟蹤服務和信息月報工作。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務專線電話共接聽600余人次，需具體辦結的事項55項，實際辦結55項，辦結率100%，滿意率98.5%。
(十)完成20xx年重點招商項目編印和重點推介項目的制作，完善七大類優(yōu)勢產業(yè)推介材料的印制。
今年來，我局按照做好具有代表性和產業(yè)引導性的大項目的要求，認真研究我市“十一五”產業(yè)規(guī)劃，完成了20xx年一批重點產業(yè)項目的篩選、論證，并且制作成冊和公布于網(wǎng)上，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點產業(yè)投資導航》、《貴陽商務地圖》、《貴陽招商項目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制。
(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標任務，作好監(jiān)督、協(xié)調、服務等工作。
密切與市相關部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標任務，深入國企調查研究，收集項目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》。
(十二)20xx年共性工作目標完成情況(見附件1)
(十三)20xx年主要工作目標完成情況(見附件2)
(十四)20xx年重要工作目標完成情況記分表(見附3)
(十五)20xx年度表彰獎勵或通報批評情況登記表(見附4)
(一)重點投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項目日趨增多。2001年以來，外來投資來源地主要由浙江、上海、北京、四川、湖南、山東等地構成。20xx年，長三角洲地區(qū)投資項目實際到位資金近10億元人民幣，同比降低47個百分點;泛珠三角洲地區(qū)投資項目實際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項目實際上到位資近31億元人民幣，同比增長49.7%。從整個投資來源地來看，北京、廣東、四川、浙江、山東、福建、遼寧等地對貴陽投資較為活躍，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上。
(二)產業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢結合日趨緊密。20xx年，從各區(qū)(市、縣)引進項目的產業(yè)分布看，兩城區(qū)三產高達95%以上，行業(yè)主要是餐飲、娛樂、房地產、銷售等，樓宇經濟、總部經濟的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)。引進的二產項目(主要是工業(yè)項目)開陽縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢日趨明顯。國家經濟技術開發(fā)區(qū)、國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)引進的項目二、三產并重，項目科技含量較高、運行質量較好，經濟開發(fā)區(qū)的政策、機制優(yōu)勢突出。
(三)構建“平臺”培育產業(yè)實現(xiàn)突破。從20xx年引進項目來看，一產占1.03%，二產占51.65%，三產占47.32%。排列順序呈二、三、一的態(tài)勢，說明各區(qū)、市、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時，緊緊抓住了國外、東部及沿海發(fā)達地區(qū)產業(yè)轉移這一有利時機，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術創(chuàng)新、發(fā)展外向型經濟等方面的輻射帶動作用，加快引進國際、國內知名企業(yè)的步伐，上半年引進了世界五百強法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司、正大集團等企業(yè)，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司、正大集團的進入，是繼國外五百強法國達能、拉法基、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點。
(四)創(chuàng)新思路和手段實現(xiàn)新突破。市招商局及各區(qū)市縣招商局對我市發(fā)展的優(yōu)勢產業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進行了周密地研究，制定了詳細的招商引資計劃和措施，提高了招商引資項目的履約率，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃，走循環(huán)經濟發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產業(yè)體系，規(guī)劃引資已初顯成效?；ㄏ獏^(qū)以“富農、強工”為引資標準定位，不盲目追求引資數(shù)量，強力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地、拆遷的突出矛盾，實現(xiàn)了商、農共贏的良好局面。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點，制定了樓宇經濟招商的思路，效果良好。小河區(qū)、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經濟”發(fā)展模式，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題，實現(xiàn)了多地共贏的良好局面。
(一)市委、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅強的領導。市委、市政府主要領導堅持將招商引資工作列入重要議事日程，當作“生命線工程”來抓，健全完善了市級領導重大項目聯(lián)系督察制度，積極協(xié)調和解決項目在建設過程中出現(xiàn)的問題，直到項目建成投產。同時定期召開重大項目協(xié)調例會，分析項目建設過程中出現(xiàn)的問題，提出相應解決的辦法。對有影響的重大項目親自接待、親自陪同、親自洽談，并針對一些具體合作領域進行了探討，很多企業(yè)家對到貴陽投資和開展商務洽談表現(xiàn)出極大興趣。
(二)堅持“走出去，請進來”相結合，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點。就是緊緊圍繞重點招商項目，面向長江三角洲和珠江三角洲等經濟發(fā)達地區(qū)，注重引進能夠帶動全局、促進結構優(yōu)化、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項目，努力實現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢資源和特色產業(yè)的對接。二是全力實施“走出去”戰(zhàn)略。招商無小事，我們認真對待每次走出去的招商活動，嚴格按照“活動前充分準備，活動中嚴密組織，活動后跟蹤落實”的要求，形成了“安排工作，及時匯報”的工作作風，每次出外招商活動都有不同的收獲。三是把握“請進來”的重點。對一些有意在筑投資的客商，加大“請進來”力度，邀請來筑進行實地考察和選址，為密切合作，雙贏互動后效應的顯現(xiàn)奠定了基礎。
(三)搞好存量研究，加大資源整合的力度，在招商項目受土地制約的“瓶頸”難題實現(xiàn)了新突破。把招商項目的設計與地區(qū)經濟結構調整、國企改革、盤活存量資產結合起來，不斷加大對區(qū)域內閑置場地、廠房、土地和科技成果等資源的調查，把中央、省、市的資源納入地區(qū)總體經濟發(fā)展規(guī)劃，實施廠地聯(lián)動、場地聯(lián)動、校地聯(lián)動、軍地聯(lián)動，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點做好招商引資項目建設工作。結合貴陽的優(yōu)勢產業(yè)和重點項目建設，提出了今年優(yōu)勢產業(yè)推介資料及重點招商項目的內容和相關要求。并就貴陽市七類重點招商產業(yè)(磷化工、鋁加工、現(xiàn)代中藥、特色食品、新材料、機電、旅游)進行了深入的探討和研究，重點就產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀、布局、方向及有關政策進行了研究和對接，收集整理出了一批符合貴陽實際，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項目，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點項目的后續(xù)跟蹤服務，切實做好“安商工作”。對年內各類招商會上簽約項目，均建立了推進服務制度，重大項目信息月報制度，定期督查調度，促進了協(xié)議轉合同、合同轉資金、資金變效益。在做好招商引資的同時，做好后續(xù)工作安商到資。為切實加強對項目的管理、監(jiān)督、檢查力度，推動項目“落實、落實、再落實，落地、落地、再落地”，市招商局除及時發(fā)布重大項目進展動態(tài)公報外，組織有關部門2次對部分投資在5000萬元以上的大項目的建設、生產經營情況進行了跟蹤落實和督導檢查，及時掌握了項目的進展情況，協(xié)調解決了內聯(lián)企業(yè)在建設、生產、經營中存在的困難和問題，受到投資者好評，推動了項目建設步伐的加快。
招商年度工作總結篇三
自20xx年工作以來，在部門領導的關心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐并執(zhí)行企劃部平面設計工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴格遵守公司規(guī)章制度。經過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：
一、工作情況。
1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。
本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領導，團結同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應兄弟部門支援任務。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。
2.圍繞發(fā)展，踏實完成領導部署。
本年度工作，經歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費者權益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設計制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。
(1)廣告宣傳方面。
在部門上級的率領下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發(fā)覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。
(2)商場裝飾方面。
在部門上級的指導下，認真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。
(3)平面設計方面。
在部門上級的指點下，認真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設計工作，認真完成公司要求的每一項設計任務。
(4)活動策劃方面。
在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現(xiàn)業(yè)績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業(yè)績做為首要任務。認真分析討論經典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。
(5)活動執(zhí)行方面。
在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。
(6)賣場巡查方面。
在部門上級的指示下，對賣場pop、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進行指導并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。
(7)文字工作方面。
在公司要求下，每周的工作總結與計劃都認真完成，并提前對下階段工作與同事一起進行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。
(8)晚會籌備方面。
在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。
二、不足。
1.自身主觀能動性不強。在工作之余，沒有自覺加強各項基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領域探索欲望還不夠迫切。
2.超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強烈。
3.細節(jié)重視程度不足。在一些細節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。
4.有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。
一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚腳踏實地的優(yōu)良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進步略盡薄力。
招商年度工作總結篇四
商百購物休閑廣場招商部，于201x年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領導和經管處領導下，主要開展了以下工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。
2、對商丘本地零售市場開展市場調查。
3、根據(jù)市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現(xiàn)階段開展工作：
進入8月份，招商部根據(jù)公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經營情況，進行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明。
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
四.是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎.
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一。
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的。
長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.
三、招商時間長。
地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
招商的難度大主要原因在于如下四個方面：
二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。
四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。
五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術要求高。
招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面：
一.是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規(guī)。
二.是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三.是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業(yè)績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。
四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
招商年度工作總結篇五
xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建。現(xiàn)有編制6人，招商部經理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部領導下，主要開展了以下工作。
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場現(xiàn)狀進行分析。
2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查。
3、根據(jù)市調情況對本物業(yè)進行項目主體業(yè)態(tài)定位。
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shoppingmall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。
進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進行了部署。
利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。
一、超市主力店。
1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。
8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經理首次對本物業(yè)進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
二、大百貨主力店。
1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心a、b座兩大百貨商場，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。
蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主流群體，引領城市時尚潮流。商場a、b座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的.中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標志樓。
20xx年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之后增加了17000平方米經營面積，與華億國際購物中心b座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際a、b座重新定位、a座定位主題百貨店，b座定位主力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。
2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。
以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質的服務。
8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。
匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉晳T來選擇經營品種，以此吸引消費者。
招商年度工作總結篇六
為了進一步貫徹落實《關于黨的基層組織實施黨務公開的意見》，按照縣委的統(tǒng)一安排部署，我單位全面開展黨務公開工作?，F(xiàn)將前階段黨務公開工作開展情況匯報如下：
1、領導重視，認識明確。站在加強黨的建設，提高黨的執(zhí)政能力、貫徹《實施綱要》、永葆黨的先進性的高度來認識黨務政務公開工作。成立了以黨政主要領導為組長的領導小組，設立辦公室，加強黨務政務公開工作的組織領導，明確各單位黨政主要領導為第一責任人，對單位黨務公開工作負總責。充分調動黨員干部積極性，對黨務政務公開工作重點內容和工作動態(tài)進行了廣泛宣傳，大力營造輿論氛圍，增強搞好試點工作的信心和參與意識。通過強化宣傳和動員，全體黨員工作積極性、主動性不斷增強，呈現(xiàn)出高度重視，注重實效，認真探索的良好工作局面。
2、方案周密，制度健全。結合單位實際，制定了各自的《實施方案》，對公開的每一個階段工作提出了具體的目標和要求，并結合工作實際和不同特點，進一步完善，使黨務公開工作一開始就步入制度化、規(guī)范化運行的軌道。
3、內容豐富、形式靈活。在公開內容上，把中心工作、思想政治建設、組織建設、作風建設、制度和黨員群眾認為有必要公開的其他事項作為公開的內容。在公開的重點上，堅持圍繞黨員和群眾意愿確定公開的內容，只要不涉及黨和國家秘密，黨員和群眾關心什么就公開什么，認為該公開什么就公開什么，想知道什么就公開什么，特別是把社會普遍關注、涉及黨員和群眾切身利益的熱點難點進行了公開。在公開形式上，堅持針對不同內容，確定具體形式，堅持力所能及，方便群眾，注重實效，發(fā)揮作用。對適宜向社會公開的，采取公開欄、工作簡報、黨務政務信息等形式進行全面公開。
緊緊圍繞結構調整和招商引資這條主線，突出特色，不斷探索，在以下五個方面取得了明顯成效。
1、創(chuàng)出了一條全新的工作思路。黨務公開是新形勢下加強黨的建設的一個新課題，程序性強，涉及面廣，我們把黨務公開和政務公開有機結合，充分利用政務公開已建立起來的有效載體，充實黨務公開的內容，使黨務公開和政務公開相互促進、相互補充、相互完善，達到了相得益彰的效果。
2、建立了一套比較完善的規(guī)章制度。根據(jù)單位實際，研究制定了黨務公開工作程序，對如何組織開展黨務公開工作進行了規(guī)范，還制定了領導小組監(jiān)督和責任追究制度等，保證了公開工作的順利進行。
3、建立了一種有效的工作機制。注重建立有效的工作機制入手，強化組織領導，建立目標責任制，實行“一把手”負總責，把黨務公開工作列入黨組織的重要議事日程。在組織實施過程中，注重從切實保障黨員群眾的知情權、參與權、監(jiān)督權入手，加強監(jiān)督檢查，上下保持密切配合，互動互促，整體推進。
4、密切了黨群干群關系。開展黨務政務公開，切實保證了黨員和群眾對黨政事務的知情權、參與權和監(jiān)督權，在黨政組織和群眾之間建起了一道溝通的橋梁、聯(lián)系的紐帶，激發(fā)了黨員和群眾干事創(chuàng)業(yè)的熱情，極大地調動了參政的積極性，促進了領導干部工作作風的轉變、辦事效率的提高和廉潔從政，有效防止了腐敗現(xiàn)象的滋生。
5、促進了各項工作的開展。正確處理黨務公開與招商引資工作之間的聯(lián)系，以黨務公開促進招商工作的順利開展。
1、進一步提高對開展黨務政務公開工作重要性認識。黨政領導干部要把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的決策部署上來，站在加強黨的建設，提高黨的執(zhí)政能力，落實科學發(fā)展觀，加快經濟社會發(fā)展，貫徹《實施綱要》，建立健全懲防體系，擴大黨內民主，促進和諧社會建設的高度來認識開展黨務公開工作，以強烈的事業(yè)心和高度的政治責任感抓好這項工作，為促進全區(qū)經濟和社會較快發(fā)展和和諧穩(wěn)定提供良好的保障。
2、牢牢把握黨務公開工作的幾個關鍵問題。一是必須緊扣發(fā)展這個主題。必須要緊扣發(fā)展這一時代主題，把黨務公開作為加快發(fā)展的助推器，通過公開，要把黨員群眾謀發(fā)展的思想發(fā)動起來，形成一心一意謀發(fā)展、聚精會神搞建設的良好局面。二是必須積極穩(wěn)妥推進，講求實效。既要思想上高度重視，行動上勇于實踐創(chuàng)新，切實把黨務公開融于各項具體工作之中，又要根據(jù)不斷發(fā)展變化的情況，不斷健全制度，堅持把黨員群眾是否滿意作為衡量公開是否取得實效的標準。三是必須緊緊圍繞懲防體系建設。有力推動懲治和預防腐敗體系建設，把黨務政務公開納入到反腐倡廉制度體系建設之中，形成較為完善的機制制度，為凈化黨風、政風和社會風氣提供制度保障。四是必須實施有效監(jiān)督。采取召開座談會、民主評議、反饋黨員群眾意見處理結果、群眾滿意度測評等多種形式，確保區(qū)委、區(qū)政府決策部署的貫徹落實，堅決防止圖形式、走過場的現(xiàn)象發(fā)生。
3、切實加強對黨務政務公開工作的組織領導。加強領導，精心組織，單位主要領導要切實負起第一責任人的職責，確保黨務政務公開健康有序地向前推進。加強宣傳，營造濃厚氛圍，發(fā)動群眾，讓黨員群眾在了解中參與，在明白中監(jiān)督。對黨務公開工作中好的做法和經驗要認真挖掘整理，及時宣傳報道，總結推廣，做到以點帶面，整體推動。
招商年度工作總結篇七
在區(qū)旅游局的指導和關懷下，堅持以“xxxx”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況。
總結。
如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總人數(shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產業(yè)運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
招商年度工作總結篇八
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
晉美商業(yè)項目
從20xx年2月來到昔陽平西房地產開發(fā)公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。
電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經營模式以及競爭對手。
積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業(yè)經驗。
1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)
管理公司的相關手續(xù)和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。
招商年度工作總結篇九
總投資xx億元的杜橋鎮(zhèn)寶龍城市綜合體項目等一批重大項目。全年實際利用外資xxxx.x萬美元。
（一）完善招商機制，激發(fā)招商活力。
一是完善一把手招商機制。按照一個項目、一名領導、一支團隊、一套方案、一抓到底的'工作安排，招商項目分別由市領導聯(lián)系，相關部門作為責任單位協(xié)同抓推進。今年以來，市主要領導帶隊組團外出招商xx次，赴x、xxx、x、xxx等地開展項目對接，其中總投資xx億元的輕工產業(yè)園、牧原股份生豬養(yǎng)殖項目、五金機械時尚產業(yè)園、總投資xx億元的聯(lián)東u谷智能制造產業(yè)園等xx個項目簽約。
二是完善領導聯(lián)系項目機制。招商項目分別由市領導聯(lián)系，相關部門作為責任單位協(xié)同抓推進，深入項目現(xiàn)場調查研究，了解項目進展情況，協(xié)調解決項目建設存在的困難和問題，確保重大項目早開工、早建成、早達產。今年已排出抓開工、抓落地、抓簽約項目xx個。成立xx個專業(yè)招商組，牽頭市領導累計外出對接項目xx多次。對具有落地可行性的項目進行及時交辦，由相關專業(yè)招商組和部門深入對接，今年共交辦在談項目xx個。
三是完善項目會商機制。成立項目評估小組，聯(lián)合部門、企業(yè)、專家組建項目評估團隊，協(xié)調、督辦解決全市重點項目建設、招商引資及經濟運行的突出問題；定期開展項目會商評審，嚴格把關項目落地，提高項目謀劃深度，今年已會商通過xx個項目，協(xié)議總投資xxx多億元。
（二）創(chuàng)新招商模式，增強外引實效。
一是積極主動走出去。
策劃包裝精品對外招商項目xx個，整理編制招商項目冊，收集投資意向xx多個。x月xx日在x成功舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會，全方位宣傳推介xx。會上簽約招商項目xx個，總投資xxx.x億元，其中xx億元和xx億元以上項目各x個。繼舉辦接軌大x創(chuàng)享贏未來推介會后，xx月x日在x舉行對接大灣區(qū)創(chuàng)享贏未來推介會暨項目簽約儀式，簽約項目xx個，總投資xxx.x億元，其中xx億元以上項目x個。
二是強化產業(yè)招商。緊緊圍繞高質量發(fā)展要求，始終把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上，狠抓產業(yè)招商，強化服務保障，推動產業(yè)集聚，做大做強實體經濟。圍繞我市汽車機械、醫(yī)藥化工兩大重點產業(yè)，規(guī)劃產業(yè)鏈招商路線圖，通過各類招商活動及展會等平臺，開展產業(yè)延鏈、補鏈、拓鏈精準招商，組建生物制劑及原料藥、汽車整車及零部件產業(yè)鏈招商工作組，由市領導牽頭，相關部門負主體責任，開展產業(yè)鏈上下游產業(yè)和企業(yè)的精準摸排。
三是加強駐外招商。完善市領導聯(lián)系駐外招商制度，每月赴駐點城市開展招商x周以上；選派x、x招商人員到x臨港集團下屬企業(yè)跟班學習2個月，結束后留在x駐點招商，進一步提升x駐點招商力量。
（三）強化招商保障，提升招商意識。
一是開發(fā)招商熱力圖。為全球資本選擇xx、投資xx提供透明、公平、便捷、穩(wěn)定的預期和資訊。我中心今年開發(fā)xx創(chuàng)投小程序，該小程序匯集信息發(fā)布、項目推介等功能于一體，囊括投資者的剛需信息，為資本選擇xx、投資xx提供開放共享和資源整合服務，目前小程序已設計完成，已投入使用。
招商年度工作總結篇十
20xx年，縣招商服務中心在縣委、縣政府的堅強領導下，圍繞全縣招商引資工作總體部署，立足產業(yè)發(fā)展基礎、創(chuàng)新招商引資方式、完善優(yōu)化工作機制，在精準招商上狠下功夫，全力以赴抓項目。圓滿完成了各項目標任務，總結如下：
20xx年x-xx月全縣新簽約項目xxx個，億元。億元以上項目xx個，xx億元以上重大項目x個。新簽約項目中，工業(yè)項目xx個，%。
（一）健全機制，激發(fā)項目招引新動力。主動謀劃，不斷健全工作機制，精準發(fā)力招商引資。一是領導帶頭抓。積極服務四大家領導領銜招商引資重點項目工作，為縣級領導牽頭的重點招商項目當好參謀，搞好服務，重點跟蹤，每名縣級領導主抓一個產業(yè)、統(tǒng)籌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門，做實招商引資主體責任，切實提升招商引資工作層次。縣主要負責同志赴省外開展招商引資xx次，洽談簽約項目xx個，推動投資xx億元法電優(yōu)能風力發(fā)電項目、投資x億元同濟富饒生物科技園項目等重點項目順利簽約，形成了高質量發(fā)展重大項目頂梁柱支撐；二是創(chuàng)新機制抓。提請縣委縣政府出臺了《20xx年度全縣招商引資項目考核驗收方案》、《招商引資工業(yè)項目產業(yè)扶持辦法》、《招商引資項目評審工作方案》、《招商中介獎勵試行方案》，建立健全了《招商引資項目全周期服務工作流程》，通過不斷優(yōu)化機制，壓實了工作責任、規(guī)范了工作流程，激發(fā)了各部門謀發(fā)展、抓招商、促項目的.積極性和主動性。三是全面聚力抓。充分發(fā)動縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行業(yè)力量，全民動員，人人參與，開展招商引資攻堅行動，加快形成全員招商的整體合力，營造全縣上下大抓招商的濃厚氛圍。
（二）創(chuàng)新方式，開創(chuàng)招商引資新局面。一是外資招商實現(xiàn)零突破。今年我中心以日韓、歐美等先進經濟體以及一帶一路沿線國家和地區(qū)為重點，進一步加大走出去力度，全力推進重大外資項目招商，成功簽約法電優(yōu)能風力發(fā)電項目，協(xié)議投資xx億元，實現(xiàn)我縣外資招商工作零突破。二是招大引強結出新碩果。牢固樹立項目為王理念，瞄準優(yōu)強企業(yè)，著力招大引強。今年全縣新簽約億元以上項目xx個，其中xx億元以上重大項目x個。投資xx億元的抽水蓄能電站項目、投資xx億元的景典新型建材科技產業(yè)園項目，為我縣20xx年重大招商引資項目；三是探索飛地招商新模式。創(chuàng)新研究制定了飛地經濟扶持政策，有效破解我縣資源多產業(yè)少、項目多土地少的招商難題。積極與xxx高新區(qū)管委會對接豐潤肝素系列產品飛地項目，雙方就項目落地的可行性進行了深入研判，就建立共同投資、共享收益的合作機制進行了探討，并在高新區(qū)生物產業(yè)園進行了實地選址和政策對接。兩地在項目用地、人才、指標、建設要素等方面達成共識，x月已簽訂意向協(xié)議，目前，中心正在爭取以最快的速度促成項目簽約落地。
（三）集中攻堅，推進產業(yè)鏈精準招商。依托我縣產業(yè)基礎和優(yōu)勢資源，以建鏈、補鏈、強鏈為重點，開展產業(yè)鏈招商專項行動。一是堅持前方打仗、后方保障協(xié)同招。抽調xxx名左右責任心強、熟悉經濟工作的精兵強將，組建xx支精品產業(yè)鏈小分隊及xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小分隊，以三大片區(qū)為主戰(zhàn)場，開展集中攻堅行動。縣招商服務中心強化統(tǒng)籌協(xié)調，建立了招商信息一天一匯總、招商情況一周一通報工作機制，形成了信息直報、后臺研判、專班跟進、跟蹤問效工作閉環(huán)。xx條產業(yè)鏈專班外出招商人數(shù)共計xx人次，拜訪企業(yè)xx家，洽談意向項目xx個。二是堅持有鏈強鏈、短鏈延鏈精準引。在文化旅游大康養(yǎng)方面，積極對接x泰祥集團、x長住集團、嶺南生態(tài)股份等龍頭企業(yè)，加快仙劍山、清江康養(yǎng)度假區(qū)等康養(yǎng)項目建設，游客旅客集散中心、交通樞紐服務中心等項目完成簽約；在清潔能源方面，積極對接雙碳戰(zhàn)略，積極引進水電、風電、光伏發(fā)電、抽水蓄能、頁巖氣等領域重點項目。法電優(yōu)能風力發(fā)電項目、抽水蓄能電站項目等一批重點項目相繼落地，大有國聯(lián)釩電池生產基地、國家電投光伏電站及風力發(fā)電等項目有序推進；在綠色新材料方面，長投聯(lián)合礦業(yè)鈣產業(yè)科技園、同濟富饒生物科技園等一批重點延鏈項目完成簽約，和遠氣體氟硅電子新材料、豐潤生物肝素系列品種生產基地等項目取得突破性進展。三是堅持分級把關、多級評審嚴格選。健全項目信息初評、項目評審會、政府常務會審議、重大項目一事一議四級評審制度，實現(xiàn)項目源頭把關、過程把控。
（四）精細服務，打造優(yōu)良營商環(huán)境。堅持從軟硬件兩方面入手營造良好環(huán)境，著力打造最佳投資洼地，更好地吸引各類優(yōu)質項目到長陽落戶投資。一是兌現(xiàn)招商政策。中心積極協(xié)調各級各部門，本著應兌盡兌的原則，會同財政、稅務等部門，對宜爾欣、源度科技、安品源、金茂天成、聚康藥業(yè)、華新水泥、久連環(huán)等企業(yè)產業(yè)扶持資金兌付相關事項進行了核查，余萬元。二是狠抓項目服務。落實項目交辦服務機制，圍繞20xx年簽約項目，擬定了項目專班方案，明確了牽頭領導和責任單位，定期匯總相關情況。深化雙提雙抓和三百服務活動，開展全員大走訪，班子成員分別帶隊上門走訪招商引資企業(yè)，協(xié)助企業(yè)解決招工、征地拆遷、金融等方面的困難和問題。
招商年度工作總結篇十一
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷;其次組織協(xié)調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的'服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。
下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產經紀公司，x經理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%。
招商年度工作總結篇十二
時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調整產業(yè)結構、轉變發(fā)展方式的關鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產業(yè)為主導的現(xiàn)代服務業(yè)的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉變招商思路，調整新產業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領導關心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊資本億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本億元，稅收萬元。
一、總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：
1、觀念轉變到位，文化信息企業(yè)和總部經濟的招商初見成效。
新年伊始我們就結合全區(qū)調結構促轉型，加快推進“穩(wěn)二進三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉變發(fā)展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業(yè)和總部經濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務到位，為優(yōu)質企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業(yè)做強做大。我們要求除了xxx在服務上精益求精以外，市區(qū)的兩個服務中心以及其他的辦事處也要在服務企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
二、20xx年的`是堅實基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶，招商部750戶目標，重點圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡優(yōu)化量化流程”兩個總體思路開展工作：
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個服務點的“走出去招商”能力，為其配置相關戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標范圍內進一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、“三個維度”發(fā)展產業(yè)：
隨著產業(yè)辦(文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務、科室融合)的組建，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產業(yè)：
招商年度工作總結篇十三
回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達到了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使服務質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導多次開會研究討論，積極想辦法解決當前的'困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協(xié)調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的服務。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。
下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。
在服務方面，今年大廈硬件設施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務，維護我物業(yè)的管理形象。
招商年度工作總結篇十四
（一）招商引資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項目10個，其中億元以上項目7個，實際到位資金億元，完成全年任務的70%。新增注冊資本金完成億元。
新增億元以上項目3個:。
一是蓮花家具廣場，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，
三是水利資產地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關手續(xù)。目前洽談項目2個：
一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目，
二是水岸名宅北側地塊項目。
引進總部經濟項目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產品為龍頭，集整體銷售、安裝、維修、改造、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術企業(yè)。公司在南京設有一個營銷部，在宿遷設有一個分部，目前該項目進入試營業(yè)階段。洽談項目3個，分別為：匯銀家電有限公司、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業(yè)萬香國際有限公司投資，項目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元，主要經營天然香料原料，日用化學品原料。所經營的商品主要供應天然香料、合成香料生產廠家和食品、醫(yī)藥、日用化妝品生產廠家。該項目現(xiàn)已通過工商局名稱預先核準，相關材料已通過市商務局審批，預計本周內報省商務廳。
（三）重點項目工作：
蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務及寫字樓。項目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程。項目預計至20xx年建成。
龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產公司投資建設，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝，總建筑面積萬。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項目總投資約10億元。預計20xx年建成營業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開始進行樁基工程施工，土方開挖。
嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬平方米商住小區(qū)，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
（一）我辦轄區(qū)內的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖，由于衛(wèi)生城市復檢和不斷下雨，項目出土時間一再被調整，導致項目進度受到影響。
（二）外資項目手續(xù)辦理時間太長導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關材料正在市商務局審批。后續(xù)將進一步跟進，確保外資盡早到賬。
（三）新增注冊資本金考核調整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關注大企業(yè)、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時進度。
（一）突出抓好重大項目的.建設。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場、龍游城、嘉和國際廣場、新天地花園項目建設，確保項目達序時進度。
（二）以重點樓宇為依托，全力發(fā)展總部經濟。以轄區(qū)內重點樓宇中鑫文化創(chuàng)意產業(yè)大廈和金馬廣場為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經濟效益顯著的總部經濟發(fā)展基地。
（三）提前做好項目資料匯總，迎接年底考核。提前與項目相關負責人對接，整理收集好各個項目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達到目標。
招商年度工作總結篇十五
今年以來，市委、市政府大力推行工業(yè)強市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構建都市花園，推進全面小康的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
在招商引資工作中，我們堅持以引進加工制造業(yè)項目為主，堅持以引進科技含量高的項目為主，堅持招商政策適度優(yōu)惠，堅持求真務實的工作作風等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。
(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍。
一是統(tǒng)一思想，強化認識。6月份，市委、市政府組織領導干部赴江夏、岳陽等地考察學習，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大，強化了招商引資促經濟發(fā)展的`思路。二是狠抓督辦，強化責任。年初，市政府與各地簽定了責任狀，明確了任務和獎懲辦法，并將招商引資納入年度經濟目標責任制進行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強檢查督辦。三是培育典型，強化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經驗，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢。
(二)明確做強特色，做大產業(yè)的招商思路。
(三)形成大員上陣，專班緊盯的招司。
(四)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領導小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對xxxx實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協(xié)調，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資8000萬元。xxxx運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。
二、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務。
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續(xù)建項目3個，完成協(xié)議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資資金組成見項目資料。
三、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章。
xx街道是xx江區(qū)的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區(qū)的經濟發(fā)展和社會繁榮。
(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
招商年度工作總結篇十六
公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為第二目標。（其它百貨和名品見附件）按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：
一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個。
1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎。
其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。
但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經營管理公司管理水平，經濟實力要求較高，現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力，也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉讓的狀況。
三、招商時間長地產商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面。
1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不不了解，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店。餐飲店或同類店中知名店（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。
4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。
五、招商技術要求高招商技術要求高主要表現(xiàn)在四個方面。
（1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發(fā)、物業(yè)管理等相關的基本知識；掌握市場學、經濟學、管理學中的`一些基本原理；了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規(guī)。
（2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
（3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業(yè)績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。
（4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。
六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃。
1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位。
整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店（餐飲）。
2、九月底完成項目招商基本原則制定。
第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。
第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則。
第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
招商年度工作總結篇十七
時光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調整產業(yè)結構、轉變發(fā)展方式的關鍵環(huán)節(jié)。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產業(yè)為主導的現(xiàn)代服務業(yè)的東風，希望城招商工作和招商部門切實轉變招商思路，調整新產業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產業(yè)招商投入力度，在區(qū)、鎮(zhèn)、城的領導關心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區(qū)的領先地位，取得了一定的成績。1至11月共新增企業(yè)1070戶，注冊資本億元，新增納稅戶數(shù)1032戶，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本億元，稅收萬元。
1、觀念轉變到位，文化信息企業(yè)和總部經濟的招商初見成效。
新年伊始我們就結合全區(qū)調結構促轉型，加快推進“穩(wěn)二進三”戰(zhàn)略的定位，招商引資與轉變發(fā)展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務，把引進文化信息企業(yè)和總部經濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè)、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。
2、服務到位，為優(yōu)質企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一些優(yōu)質企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證，我們一直以來都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個重要抓手，培育有實力、有潛力的民營企業(yè)做強做大。我們要求除了xxx在服務上精益求精以外，市區(qū)的兩個服務中心以及其他的'辦事處也要在服務企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務。此外我們還邀請了工區(qū)、稅務等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。
3、辦證速度到位，辦證流程暢通。
公司通過整合人員、落實崗位責任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領導小組，開辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。
1、強化“走出去招商”：
強化新客站和徐家匯里兩個服務點的“走出去招商”能力，為其配置相關戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳、幫、帶具備招商潛質的年輕人等人力資源配置和與工作量、質相適應的財力資源配置，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務點的走出去招商轉型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務知識培訓，目標建立一支高素質的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標范圍內進一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。
2、“三個維度”發(fā)展產業(yè)：
隨著產業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務、科室融合）的組建，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產業(yè)：
招商年度工作總結篇十八
公司自20xx年4月正式入駐中國（綿陽）科技城軟件產業(yè)園以來，緊密圍繞科技城集中發(fā)展區(qū)產業(yè)發(fā)展需求，以發(fā)展軟件開發(fā)、軍民融合、信息安全、智能制造為突破口，打造中國新興軟件名城的建設目標，開展園區(qū)招商運營工作，在招商引資、創(chuàng)業(yè)孵化、科技服務等方面取得了明顯成效。現(xiàn)將20xx年至20xx年xxx招商運工作總結如下：
xxx通過三年時間，對軟件產業(yè)園進行專業(yè)的招商運營管理，推動了園區(qū)產業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、人才聚集，在營業(yè)收入、稅收收入、企業(yè)數(shù)量、企業(yè)質量等重要指標上有著顯著的發(fā)展提升。
進一步完善園區(qū)運營管理服務體系，加強對企業(yè)入駐、內部管理、跟蹤服務等各個環(huán)節(jié)的提升，制定了《一站式服務制度》、《上門服務制度》、《跟蹤問需制度》、《客戶投訴處理制度》等服務制度，確保企業(yè)服務質量。
一是成立專職招商團隊，利用xxx在全國的企業(yè)資源，招引了北京盛世光明軟件控股有限公司、北京盈科律師事務所、四川中久防務科技有限公司、四川垚磊科技有限公司、等實力雄厚企業(yè)。截止目前，園區(qū)累計招引入駐企業(yè)137家，注冊企業(yè)60家，累計實現(xiàn)招商面積2.01萬平方米。
二是按照園區(qū)產業(yè)定位，對部分發(fā)展停滯、未有稅收貢獻、占用辦公資源的企業(yè)進行了清理，優(yōu)化功能布局，提升資源利用率。
一是積極推進產業(yè)項目申報工作，落實省、市、區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持政策，同時利用xxx資源，對接第三方專業(yè)機構，協(xié)助企業(yè)申報產業(yè)項目，申請認定高新技術企業(yè)、軍民融合企業(yè)、科技型中小企業(yè)，截止目前累計協(xié)助企業(yè)獲得項目資金 2655萬元，認定科技型中小企業(yè)154家，高新技術企業(yè)12家，軍民融合企業(yè)xx家。
二是利用xxx優(yōu)勢資源，為園區(qū)企業(yè)對接業(yè)務項目，搭建資源共享渠道，推動企業(yè)發(fā)展壯大，截止目前累計為企業(yè)對接業(yè)務項目11項，涉及合同金額1209萬元。
一是人力資源服務平臺，通過收集企業(yè)人才需求，建立企業(yè)人才檔案，利用平臺發(fā)布用工信息，與第三方人力資源機構建立合作渠道，累計為園區(qū)企業(yè)招聘人才200余人，發(fā)布人才信息350余次。
二是投融資服務平臺，為企業(yè)與投融資機構搭建溝對接渠道，提供專業(yè)的資金解決方案，20xx年至20xx年通過資源對接，為園區(qū)企業(yè)中久防務、軟云網(wǎng)絡、燕頏科技等企業(yè)對接項目融資6300萬元。
三是企業(yè)交流平臺，通過定期開展企業(yè)交流活動，搭建園區(qū)企業(yè)溝通交流、資源共享的平臺，同時通過交流收集園區(qū)企業(yè)對運營服務的意見建議，不斷改進服務措施，提升服務水平。截至目前，共計舉辦各類交流、培訓活動30余場。
四是智慧園區(qū)平臺，通過xxx總部資源定制“慧云·招商”、“智慧黨建”等智慧園區(qū)運營app，全方位系統(tǒng)性為園區(qū)企業(yè)提供一站式發(fā)展解決方案。
自20xx年8月1日以來，園區(qū)逐步實現(xiàn)市場化運營，自負盈虧。通過收取企業(yè)運營服務費用，不僅能保障園區(qū)物業(yè)、水電的正常供應，同時也解決了人工成本、運營成本。綿陽項目的市場化運營也是一次大膽嘗試，希望通過在運營管理實踐中發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善市場化運營機制，實現(xiàn)在保障園區(qū)正常運營的同時，實現(xiàn)盈利。
第四年度，xxx將堅持市場化運營，自負盈虧，同時加大招商力度，引進高質量企業(yè)，提升運營服務水平，保證企業(yè)“引進來，留得住”。
1、注重企業(yè)質量。目前軟件產業(yè)園空余辦公面積不多，招商工作將轉變重心，注重引進企業(yè)的質量，招商團隊通過實地考察、多輪認定等方式，確保入駐企業(yè)能直接帶來經濟效益、就業(yè)效益。
2、搭建招商平臺。充分發(fā)揮xxx總部資源，促成高校與行業(yè)龍頭企業(yè)合作；加強與萬眾金服、西部智谷等招商引智平臺的對接，建立健全合作機制，對引進重大項目、重要人才的給予獎勵，激發(fā)平臺的合作招商熱情，借助外力加速推動招商引資工作。
1、嚴把企業(yè)質量。完善入園評審機制，嚴把入園企業(yè)質量。企業(yè)落戶后必須確保投入，加強自主研發(fā)，承諾達到一定數(shù)量的科技經濟產出；企業(yè)落戶后，通過對運行狀況的定期評價，把握企業(yè)發(fā)展動態(tài)，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)預警機制，對發(fā)展狀況不理想或異常的企業(yè)進行提醒和應對指導；對發(fā)展基礎好、知識產權多、創(chuàng)新能力強、商業(yè)模式優(yōu)的機構作為重點扶持對象。
2、提高服務效率。在原有服務體系的基礎上，加強對服務效率的提升，通過制度管理、內部激勵、績效考核等方式，對企業(yè)的需求、意見、建議限時辦結，提高企業(yè)服務滿意度。
園區(qū)市場化運營目前仍處于初級階段，服務功能僅僅滿足企業(yè)初建時期的基本需求，園區(qū)運營收支情況也只能保證基本運營和人員基本工資。在下一年度，xxx將通過加大增值服務規(guī)模，提升服務功能，積極引進“名牌”中介機構入駐或者與其進行合作，在企業(yè)成長期、成功期提供管理咨詢、市場開拓、吸引投資、人員培訓以及海外上市等方面的服務，同時保障園區(qū)市場化運營管理的可持續(xù)發(fā)展。
1、智慧園區(qū)平臺。利用平臺收集企業(yè)關于項目、業(yè)務、人才等需求，對接引入xxx全國各園區(qū)資源，建立線上項目資源庫，定期提供項目信息，為園區(qū)企業(yè)提供具有實用性、開發(fā)性的資源。
2、投融資服務平臺。進一步摸清家底，整合資源，建立“項目庫+資本庫+專家?guī)?成果庫”相結合的軟件產業(yè)園數(shù)據(jù)庫，為創(chuàng)業(yè)者與投資人提供專業(yè)的投融資信息交流平臺。同時，結合資本相親會、投資沙龍等投融資活動，搭建項目對接的橋梁，拓寬中小型企業(yè)融資渠道，為園區(qū)科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)資本提供一體化服務，最大程度實現(xiàn)“為資本找項目、為項目找資本”的功能，也為園區(qū)發(fā)展金融后臺服務提供支撐。
3、企業(yè)交流平臺。堅持定期開展“園區(qū)企業(yè)家俱樂部”交流活動，同時加大“園區(qū)企業(yè)家俱樂部”對外宣傳力度，吸引外部資源關注園區(qū)，引導外部的高增長性的軟件企業(yè)加入交流圈，實現(xiàn)資源對接。
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