一個好的計劃可以幫助我們合理安排時間，充分利用時間資源。制定計劃時，要明確步驟和行動措施。推薦閱讀以下精選計劃范文，幫助你更好地理解和制定計劃。
軟件正版化年度工作計劃篇一
為全面貫徹《國務院辦公廳關于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實市政府關于《天津市政府部門軟件正版化工作實施方案》。根據我區(qū)實際制定工作實施方案。
一、動員和清理自查與檢查核實階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領導小組召開我區(qū)軟件正版化工作部署會，對201x年我區(qū)政府部門軟件正版化工作進行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門對本單位使用軟件情況進行清理自查，清理自查結果于5月10日前報區(qū)政府部門軟件正版化工作領導小組辦公室，由領導小組辦公室匯總后報市信息化辦。
區(qū)政府各部門，要按照要求的內容進行清理自查，清理自查的主要內容是：本部門現(xiàn)有計算機的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書面授權文件。自查的同時要提出正版軟件的需求計劃，所提出的正版軟件需求計劃，應保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運行并應優(yōu)先考慮選用國產軟件。要按照規(guī)定的要求，如實填寫本單位使用正版軟件情況調查表和使用正版軟件需求計劃調查表，并將自查結果和使用正版軟件需求計劃在5月10日之前報大港區(qū)軟件正版化工作領導小組辦公室。
二、集中采購和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門軟件正版化工作領導小組辦公室負責組織我區(qū)使用正版軟件技術培訓工作。
三、區(qū)政府各部門軟件正版化的檢查、驗收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實，區(qū)政府各部門要專門安排一位主要領導負責，具體工作指派專人負責，排定進度，分步落實，并于4月30日前將分管此項工作的人員情況及進度安排，書面報告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領導小組辦公室。
2、軟件正版化實行政府集中采購，財政與各部門共同支付的方式進行。正版軟件由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領導小組根據《政府使用正版軟件產品推薦目錄》，嚴格按照財政部門有關政府采購制度規(guī)定的程序集中進行采購。各部門于5月10日前將經費落實情況書面報告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領導小組。
軟件正版化年度工作計劃篇二
為全面做好政府機關使用正版軟件工作，根據文件精神，我局領導高度重視，把使用正版軟件當做事關國家自主創(chuàng)新和知識產權保護的大事來抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領導小組，安排專人負責，認真開展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作。現(xiàn)將開展工作情況總結如下：
一、提高認識，加強領導。
保護和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識產權保護的必然要求，是促進軟件產業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的重點。為增強政府機關使用正版軟件工作的責任感和緊迫感，進一步提高認識，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項檢查和整改工作任務如期完成，我局成立了以局長李超為組長、副局長杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀檢組長武振強為副組長、各科室負責人為成員的使用正版軟件工作領導小組，切實加強對本單位使用正版軟件工作的組織領導，將使用正版軟件工作作為改進機關作風、堅持依法行政的一項重要內容，認真抓好落實。
二、認真開展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領導小組之后，由專人負責到單位所有科室逐一核實并統(tǒng)計計算機數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實到每臺計算機，確保不出現(xiàn)瞞報、虛報，認真做好本單位使用正版軟件情況的調查摸底工作，確保統(tǒng)計數(shù)字的翔實可靠。對在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時按照有關文件要求進行認真整改。組織全局干部職工學習軟件正版化相關文件精神，進一步強化使用正版軟件的意識。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長效機制。
三、正版軟件使用情況。
通過認真開展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計算機和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計算機共121臺，服務器4臺，來源為單位自行采購及上級配發(fā)。由于所使用計算機及服務器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時服務器配有正版操作系統(tǒng)，單機并沒有配發(fā)相應操作系統(tǒng)，因此，我局服務器均為正版操作系統(tǒng)，121臺電腦部分自購機安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網絡版殺毒軟件。根據目前的自查清理統(tǒng)計，我局沒有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問題。
（一）由于單位經費渠道單一，工作經費緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經費需求。
（二）正版化基礎薄弱。長期以來重視硬件產品的采購、維護和管理工作，忽視對軟件的投入，除了上級配發(fā)和采購計算機設備自帶的正版軟件，沒有單獨采購過正版軟件。
（三）部分領導和信息技術人員軟件正版化意識淡薄，長期以來習慣使用盜版軟件，對下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒有意識到使用盜版軟件是侵權行為。
（四）缺乏對正版軟件的有效管理，作為一種資產，沒有對已有正版軟件授權情況進行登記、管理，相關授權證書和文檔等有丟棄、丟失的情況。
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軟件正版化年度工作計劃篇三
20xx年是推進使用正版軟件工作的關鍵一年?！秶鴦赵宏P于同意建立推進使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議制度的批復》(國函〔20xx〕1號)正式批準成立推進使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議，要求聯(lián)席會議扎實推進政府機關和企業(yè)使用正版軟件工作。有關工作安排如下：
1.要高度重視政府機關軟件正版化檢查整改工作。各省(區(qū)、市)政府要按照國辦發(fā)〔20xx〕47號、國辦函〔20xx〕130號和新出聯(lián)〔20xx〕20號等文件有關要求，特別是主要負責同志要切實履行第一責任人責任，抓好政府機關軟件正版化檢查整改工作;要負責督促本轄區(qū)內省、市兩級政府機關完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時完成。中央和國家機關要鞏固軟件正版化工作成果，加強軟件資產管理，完善長效機制。
2.各級有關職能部門要密切協(xié)作、履行職責，繼續(xù)做好檢查整改推進工作。財政部門要督促指導落實政府機關正版軟件采購經費，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產管理相關制度。集中采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產品性價比和售后服務，切實降低軟件采購成本。
審計部門要做好對本級政府機關軟件采購資金管理使用和軟件資產管理情況的審計工作，相關審計結果納入審計報告。
新聞出版(版權)部門要會同工業(yè)和信息化、財政、商務、審計、工商、知識產權、機關事務管理、法制等相關部門做好對軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對地方政府相關人員的教育培訓。
3.要做好信息通報工作。要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時向新聞出版總署(國家版權局)報送《軟件正版化檢查整改工作落實情況表》和新完成的省級機關名稱和地市級、縣級政府名稱;分別于20xx年6月底前、20xx年12月底前、2013年12月底前將省級、地市級、縣級完成檢查整改工作情況報送國務院并抄送新聞出版總署(國家版權局)。新聞出版總署(國家版權局)將及時匯總各地情況，以信息專報、月度匯總通報(每月5日前)、專項通報等形式及時向國務院領導、有關省(區(qū)、市)政府領導通報進展情況。
4.要加大督促檢查力度。聯(lián)席會議辦公室將于20xx年3月、8月采取實地督查和書面督查相結合的形式，對各省(區(qū)、市)工作進展情況進行全面督查，及時總結經驗、發(fā)現(xiàn)問題，對于督查發(fā)現(xiàn)的問題要求限期解決，并向國務院匯總報告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報;于5月、10月對工作進度慢的部分省(區(qū)、市)進行專項督查，現(xiàn)場協(xié)調解決制約工作進度的突出問題，確保整體工作按時完成。
5.鞏固已取得的工作成果。進一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機構和大型保險企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計制度，匯總統(tǒng)計完成軟件正版化任務的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計算機設備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購數(shù)量，建立真實可用、動態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計數(shù)據庫;督促相關企業(yè)及時解決因人員、計算機設備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問題。
6.建立完善推進企業(yè)使用正版軟件工作長效機制?？偨Y20xx年以來推進企業(yè)使用正版軟件工作經驗和問題，抓住列入目標企業(yè)、開展培訓、制訂時間表、保障進度、確保按時完成、建立長效機制等重要環(huán)節(jié)，加強推進工作的規(guī)范化和制度化，實現(xiàn)常態(tài)化推進。
積極推進企業(yè)軟件資產管理試點工作，研究起草《企業(yè)軟件資產管理工作指導意見》，探索建立并推廣應用符合中國企業(yè)實際的企業(yè)軟件資產管理制度。
對中小銀行機構和機械行業(yè)企業(yè)等開展專題調研，探索推進中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領域。
7.開展第三批“全國軟件正版化示范企業(yè)”評選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導作用，按照科學的評選標準和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來，進行總結梳理，將有效的經驗、做法和模式加以推廣應用。
8.平衡推進相關行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國際應對壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國產軟件產業(yè)競爭力等因素，平衡推進國有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關企業(yè)、機械制造和勘察設計企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
9.加大計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強對計算機預裝軟件情況的專題調研，加強對新出廠計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件的`監(jiān)督管理，督促計算機制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進一步改善預裝結構，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機關購置預裝正版操作系統(tǒng)軟件計算機辦公設備的資金保障和采購機制。加強對政府機關采購計算機辦公設備的專題調研，研究修改《關于政府部門購置計算機辦公設備必須采購已預裝正版操作系統(tǒng)軟件產品的通知》(國權聯(lián)〔20xx〕1號)，進一步完善政府機關采購計算機辦公設備及相應正版軟件的預算保障和采購機制。
11.完善打擊軟件侵權盜版專項治理機制。將嚴厲打擊軟件侵權盜版行為作為重要內容納入打擊侵權假冒專項治理工作、打擊網絡侵權盜版“劍網”行動。加強日常監(jiān)管和專項檢查，重點檢查北京音像表演外交會議相關企業(yè)使用正版軟件情況，嚴厲打擊會議相關場所周邊的侵權盜版活動。
12.探索建立為政府機關、企業(yè)采購正版軟件提供有效服務的軟件采購機制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價格壟斷、價格歧視、價格混亂等問題，構建價格合理、產品質量好、服務有保障的軟件集中采購服務平臺。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調解機制。綜合運用行政、司法、調解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進目標的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權納入推進使用正版軟件工作機制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進秩序。
14.探索建立軟件市場反壟斷、反不正當競爭工作機制，積極維護公平競爭市場秩序和消費者權益。
15.研究起草《政府機關使用計算機軟件條例》。
16.加強國際應對。充分利用知識產權多雙邊合作機制和場合，圍繞一些發(fā)達國家關注的重點問題和領域，及時梳理、傳達和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護我國良好國際形象，緩解國際壓力，營造有利于我國發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強主動宣傳。通過在主要媒體開設宣傳專版、專欄，開設專題網站或網站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動等，普及使用正版軟件和維權知識，宣傳推進使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經驗，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對外宣傳。通過外文網站、媒體發(fā)布，召開新聞發(fā)布會，適時組織對外宣講團進行溝通交流等多種形式，及時發(fā)布工作成果、溝通信息、增進共識，最大化地運用好推進使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓工作。舉辦各種形式的培訓班，逐步提高各級政府機關及相關企業(yè)對使用正版軟件工作的認識，增強使用正版軟件的積極性和主動性。
軟件正版化年度工作計劃篇四
一個人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學習能力、抗壓能力、團隊協(xié)調能力等等，所以我們要對自身的不足做個良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開發(fā)年度工作計劃，希望對你有所借鑒作用喲。
20xx年來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作:。
1、個人能力的提升，在這里的個人能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學習能力、抗壓能力、團隊協(xié)調能力、公司事務處理能力等等，人只要生活在這個社會就會和各種事務打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個個人能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一個人個人能力的強弱不是以下就能看出來，相應的一個人的個人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產品的學習以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產品，讓我們了解、討論，不論今年結果如何，只要能夠引進新產品，并決定實施，那么我們大家都就又處于一個相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學習能力的強弱，在這里我有相信能在新產品上走到前面，也一定要走到前面，因為我還年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過去的工作當中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但這些遠遠不夠。俗話說：“人無遠慮，必有近憂?！蔽颐靼祝獙W習的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，并用于指導實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的各項服務技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細致地的對待每一項工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級交代任務。
5、認真做好天津pgis項目。
作為軟件工程師至關重要的一點那就是：學習!不斷學習!掌握一門學問遠遠沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財務、經濟、稅務、管理等等知識，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時間一晃而過，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經一年零三個月，感謝xxx給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學習，提高自己的理論知識水平和技術水平，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務。在領導和同事們的關心關懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術，學習和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一。
總結。
和明年的規(guī)劃進行詳細匯報。
1、學習一門網絡方面的新知識，完成自我培訓，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學習計劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎上還能學習更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項目網絡建設。
雖然在工作和學習上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學海無涯，工作無止境。更多的了解網絡建設情況，更好的服務于信息網絡建設。
軟件正版化年度工作計劃篇五
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結合實際情況，現(xiàn)制定本工作計劃：
健全我市軟件正版化工作機制，完善軟件資產管理制度，鞏固政府機關軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強化市場監(jiān)管，加強宣傳培訓，不斷提高全社會知識產權保護意識，努力打造“誠信社會”、“誠信荊州”的良好形象。
根據我市工作需要，參照國家、省相應工作機構，現(xiàn)對市使用正版軟件工作領導小組作如下調整：
組長：
副組長：
成員：
領導小組辦公室設在市新聞出版(版權)局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領導小組堅持成員單位聯(lián)席會議制度，每年召開兩次會議，主要傳達有關精神，通報工作情況，研究年度工作。
市直政府部門要明確分管領導，確定一名科級干部為聯(lián)絡員。各縣市區(qū)政府要根據工作需要，調整和充實本級領導小組成員單位。
1.貫徹落實《政府機關使用正版軟件管理辦法》，爭取將軟件正版化工作納入政府目標責任制考核，建立軟件資產年度統(tǒng)計、管理、考評和責任追究等長效機制。(責任單位：市政府辦公室、市版權局、市財政局)。
2.把市直部門正版軟件采購經費納入年度部門預算，指導縣市區(qū)財政部門做好軟件正版化經費保障工作;加強軟件采購管理，將通用軟件列入政府集中采購目錄;建立黨政機關軟件采購機制，為黨政機關提供軟件采購合理價格和有效服務。(責任單位：市財政局)。
3.對市直政府機關開展軟件正版化審計工作，將軟件資金預算編制、軟件采購、軟件資產管理等作為審計監(jiān)督的重要內容，規(guī)范市直政府機關軟件資產管理;指導縣市區(qū)審計部門開展軟件正版化審計工作;將軟件正版化審計工作納入審計工作報告和政府信息化建設范圍。(責任單位：市審計局)。
1.明確1—2家國有企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導其完成軟件正版化工作。(責任單位：市國資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導其完成軟件正版化工作。(責任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導其完成軟件正版化工作。(責任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導其完成軟件正版化工作。(責任單位：市商務局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會員企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導其完成軟件正版化工作。(責任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強與市內機械、勘察設計等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進軟件正版化工作思路。(責任單位：市版權局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調解機制，綜合運用行政、司法、調解等手段，妥善處理目標企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權納入推進使用正版軟件工作機制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進秩序。(責任單位：市政府法制辦、市版權局、市知識產權局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結合本地實際，制定年度推進使用正版軟件工作計劃，明確重點推進的目標企業(yè)。(責任單位：縣市區(qū)政府及主管部門)。
9.開展對所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調研，探索推進本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責任單位：市國資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強化市場監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權盜版行為作為重要內容納入打擊侵權假冒偽劣專項治理行動和打擊網絡侵權盜版“劍網”專項行動，通過加強日常管理和專項檢查，對軟件市場、電腦城等重點場所加大監(jiān)管力度，嚴厲打擊侵權盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權的企業(yè)。(責任單位：市版權局、市商務局、市工商局、市知識產權局)。
2.加強對企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關網站和新聞媒體上進行曝光和調整。(責任單位：市版權局、市國資委、市商務局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場的壟斷和不正當競爭行為，維護軟件市場的經營秩序和消費者的合法權益。(責任單位：市工商局)。
4.開展計算機預裝正版操作系統(tǒng)軟件專項檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問題和做好售后服務工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責任單位：市商務局、市經信委)。
(四)加強服務和宣傳培訓工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進使用正版軟件工作提供政策咨詢服務，幫助企業(yè)開展工作，總結成功的經驗、做法和模式，在行業(yè)內加以推廣，發(fā)揮示范引導作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國軟件正版化示范企業(yè)”的評選，市使用正版軟件工作領導小組辦公室將按有關申報程序，向全省全國予以推薦。(責任單位：市版權局、市商務局、市國資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調相關軟件及服務提供商，為政府機關和企業(yè)軟件正版化工作提供技術支撐，引導軟件供應商搞好服務保障。(責任單位：市經信委)。
3.加強信息交流，加大宣傳力度，通過相關媒體和網站及時發(fā)布重要工作、重大活動、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會知識產權保護意識。(責任單位：各成員單位)。
4.加大培訓力度，針對政府機關和企業(yè)舉辦各種形式的培訓活動，逐步提高政府機關及企業(yè)對使用正版軟件的認識，普及相關法律法規(guī)和軟件版權知識。(責任單位：市版權局、市政府法制辦、市經信委、市國資委、市商務局、市工商局、市知識產權局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開展督查工作和堅持報告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實施方案》的部署，各督查組認真開展督辦檢查工作，督查結束后，及時向市使用正版軟件工作領導小組辦公室提交督查報告。辦公室將根據各組督查情況，向市政府匯報年度軟件正版化工作情況。(責任單位：市領導小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門應堅持報告制度，按有關要求，及時報送半年及年度工作總結及相關數(shù)據。(責任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門)。
軟件正版化年度工作計劃篇六
對軟件正版化情況進行了自查，現(xiàn)將情況匯報如下：
自接到相關文件通知后，我鎮(zhèn)領導高度重視，為做好單位軟件正版化專項檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對所有使用計算機及軟件使用等情況進行了自查，重點是針對我鎮(zhèn)辦公所使用的計算機操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網絡及辦公軟件。
一、正版軟件購買與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺，來源為政府采購。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費殺毒軟件，無使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購買電腦之初電腦公司預裝。
二、目前存在的主要問題。
1、部分同志缺乏網絡安全意識，不能及時為殺毒軟件升級和給操作系統(tǒng)下載補丁，從而存在一定的網絡安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導致電腦染毒，開啟機較慢。
三、下一步整改措施。
針對以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進一步加強我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進，我鎮(zhèn)將重點完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識，豐富宣傳手段，認真開展整改工作。
1、依據相關文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學習軟件正版化相關通知精神，進一步強化人員使用軟件正版化的意識。
3、建立完善相關規(guī)章制度，以制度促進單位內部使用軟件正版化。
4、今后所采購辦公設備要求預裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計劃篇七
根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網和萬維網（www）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網交互協(xié)作軟件。
2．目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3．產品：為全互聯(lián)網用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主。
調查數(shù)據顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
軟件正版化年度工作計劃篇八
互聯(lián)網和萬維網(www)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3.產品：為全互聯(lián)網用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主。
調查數(shù)據顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)。
軟件正版化年度工作計劃篇九
分析當前貴州軟件方面（具體講主要是指有關同類產品）的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的'詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查；2、確定調查項目；3、向誰做事實調查；4、何種調查方法；5、調查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類產品相比，或與替代產品相比，有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信：做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
介紹公司的背景和歷史
列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或等）幫你美化
公司的軟硬件情況
將要實施的重大發(fā)展計劃
財務狀況、資金實力等
2、產品質量有保證
產品質量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
公司的質量標準體系及所獲得的認證證書
所獲得的各種榮譽證書
部門出具的相關報告
可感知的對比試驗
老用戶的示范
品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經濟方面或榮譽方面）
充分的市場調研
可行性論證
品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）
邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購買產品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產品就成了能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
行業(yè)前景的分析和描繪
公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
使你的服務與眾不同
對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
軟件正版化年度工作計劃篇十
根據國家軟件正版化的法律法規(guī)和政策要求及自治區(qū)推進企業(yè)使用正版軟件工作計劃安排，雪峰科技（集團）股份有限公司（以下簡稱“雪峰科技”）現(xiàn)將軟件正版化工作情況報告如下：
一、雪峰科技于20xx年1月成立了軟件正版化工作組織機構：工作領導小組組長：周春林。
成員：馬為民、邵明海、唐文、劉青香、劉洪雁，組織機構設在綜合辦公室，具體工作人員為李新慧、婁高，實施負責人：婁高。
二、雪峰科技已按要求完成了正版軟件自查工作，截至20xx年4月底，集團公司現(xiàn)有辦公電腦86臺，服務器6臺，現(xiàn)買的品牌電腦都隨機裝有oem正版的操作系統(tǒng)，2009年前購置的兼容機及4臺服務器操作系統(tǒng)和數(shù)據庫系統(tǒng)均為非正版，前期使用的全部office辦公軟件及技術部使用的制圖軟件autocad也均非正版。
三、雪峰科技軟件正版化工作領導小組根據公司目前實際情況，考慮到雪峰科技籌劃上市，自籌資金搬遷及與用友公司合作實施erp信息平臺建設等情況，為保證雪峰公司的正常運作，制定了正版軟件分階段采購實施的方案，7月底雪峰公司購買了30套windows操作系統(tǒng)、30套office2010辦公軟件和2套windowssever2008企業(yè)版服務器操作系統(tǒng)、2套autocad2012制圖軟件，費用共計：19.34萬元。加上erp信息平臺建設已經購買的2套linux系統(tǒng)和oracle數(shù)據庫，第一批覆蓋率為40%。
20xx年4月為繼續(xù)推進完成雪峰公司軟件正版化工作，雪峰公司再次與微軟簽定購買合同，繼續(xù)購買32套微軟操作系統(tǒng)，56套微軟office2010辦公軟件，費用共計：20.384萬元。完成了雪峰科技（集團）公司正版軟件普及工作，正版化普及率達到了100%。
雪峰科技會每年制定正版軟件采購預算，雪峰科技各子公司根據自身實際情況統(tǒng)計制定各自的正版軟件采購實施計劃，并按照政府采購的相關法律法規(guī)要求，采購正版軟件，并將采購正版軟件作為資產納入部門資產管理體系，進一步加強軟件的資產管理，不斷完善強化自主創(chuàng)新和知識產權保護意識，建立健全長效機制，做好知識產權的保護工作。
軟件正版化年度工作計劃篇十一
__年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：
1.背景和問題。
互聯(lián)網和萬維網已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產品：為全互聯(lián)網用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主。
調查數(shù)據顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)。
__年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
軟件正版化年度工作計劃篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。
最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多。
剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情。
現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。
(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：
網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內部人員合作的重要性：
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：
(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：
(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。
(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。
(6)由于同行競爭激烈價格下滑，__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題：
(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的即將過去，加入濟南新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司，也祝濟南新型建材有限公司的明天會更好!
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