在面臨挑戰(zhàn)或任務(wù)時(shí)，我們需要提出一套行之有效的方案來應(yīng)對(duì)。如何制定一個(gè)完善的方案是一個(gè)需要深入思考和研究的問題。請(qǐng)大家對(duì)以下方案進(jìn)行仔細(xì)研究，希望能夠給你帶來一些啟發(fā)和思考。
線上線下營銷推廣方案篇一
線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。要想讓一個(gè)網(wǎng)站獲得比較好的口碑，那么不單單要在網(wǎng)上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，還需要在線下進(jìn)行推廣。
一、線下推廣的作用
線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣，兩者相結(jié)合，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢(shì)。
二、線下推廣的方法
（1）名片的宣傳方式。要想別人對(duì)你留下比較深的印象，那么名片其實(shí)起到了蠻大的作用，一個(gè)清爽或者說比較特別的名片給到人家，人家自然會(huì)多看幾眼。所以印名片推廣是最基本的了，不要為了省錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過幾塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。
（2）搞怪宣傳。例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿。
（3）宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳。在市區(qū)繁華之處分發(fā)，讓更多的人了解其品牌，增強(qiáng)品牌吸引力。
（4）把網(wǎng)站的標(biāo)志制成其他產(chǎn)品。將網(wǎng)址印在你送出去的杯子、t恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀你網(wǎng)站的好方法。
（5）贊助活動(dòng)。
（6）工服宣傳。將公司網(wǎng)站地址、logo印制到工服上，客戶可以看到我公司網(wǎng)址的流動(dòng)廣告。
（7）戶外宣傳。樓宇廣告、公交廣告、戶外廣告、媒體廣告。增強(qiáng)品牌吸引力。
（8）與高校合作。大學(xué)開學(xué)在即，可以扶貧的方式贊助貧困學(xué)生，重在打造品牌力，其次向?qū)W生推出低額度信用貸款業(yè)務(wù)，學(xué)生畢竟是當(dāng)今一大消費(fèi)群體。
（9）商家聯(lián)盟。前期可以采用雙贏的模式打開市場(chǎng)。給店家心中對(duì)這個(gè)樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對(duì)于那種不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候您的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。
（10）事件營銷。辦一個(gè)“xx網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。
（11）純凈水廣告。訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。
1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會(huì)在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風(fēng)格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實(shí)用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：廣場(chǎng)夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場(chǎng)。利用這一點(diǎn)，在廣場(chǎng)上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場(chǎng)展示它的功能和誘惑力，并請(qǐng)游客加入體驗(yàn)感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人群聚集，從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象，還能達(dá)到一傳百、百傳千的效應(yīng)。
3、參加燈飾展會(huì)：參加如廣州國際led展這類的展覽會(huì)，利用這種機(jī)會(huì)能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)，更能迎合人們對(duì)高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結(jié)識(shí)更多的'燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者，從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力。
發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位。
5、婚禮互動(dòng)：通過贊助一些婚禮活動(dòng)，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場(chǎng)展示它的完美特點(diǎn)，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達(dá)到一種通過美妙氣氛來無形中擴(kuò)大影響擴(kuò)大品牌形象的效果。
營銷的執(zhí)行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說明：通過與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費(fèi)布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費(fèi)操作體驗(yàn)，感受我們產(chǎn)品的完美體驗(yàn)。
2）預(yù)算說明：布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用：（略）
品給其提成5%。
2、廣場(chǎng)夜晚展示：
1）方案說明：每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn)，在城市人流量較大的廣場(chǎng)進(jìn)行布置產(chǎn)品展示，公司員工現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的使用，并向游客介紹產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)、特色，并請(qǐng)游客免費(fèi)體驗(yàn)，征求其的體驗(yàn)感受。
2）預(yù)算說明： 布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用：（略）
場(chǎng)地租賃費(fèi)用：（待定）
3、參加燈飾展會(huì)：
1）方案說明：參加有國際影響力的燈飾展覽，在展覽會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說明，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和性能，并利用展覽會(huì)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，以達(dá)到最大的宣傳效果。
2）預(yù)算說明： 租賃展覽攤位的費(fèi)用：（略）
員工和產(chǎn)品等的交通費(fèi)：（略）
宣傳單的印制費(fèi)用：（略）
招聘發(fā)放宣傳單的兼職費(fèi)用：80\元每人每天
4、電視廣告：
1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以內(nèi)，在較有影響力的地方電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預(yù)算說明：錄制廣告的費(fèi)用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）
播出廣告的費(fèi)用，依據(jù)電視臺(tái)的收費(fèi)和播出時(shí)間來定（控制在100萬以內(nèi)）
5、婚禮互動(dòng)：
1）方案說明：每月贊助10對(duì)新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場(chǎng)使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2）預(yù)算說明：每個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈飾布置費(fèi)用：（略）
贊助婚禮的費(fèi)用：（略）
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單費(fèi)用，依據(jù)來賓數(shù)量來定
預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)
通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗(yàn)“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機(jī)會(huì)，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴(kuò)展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時(shí)間來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
一、線下推廣
初期目標(biāo)客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個(gè)體經(jīng)營者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。
2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
實(shí)施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
線上線下營銷推廣方案篇二
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個(gè)體經(jīng)營者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。
2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析
（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
實(shí)施方案
（1）內(nèi)容優(yōu)化
1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的.投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
微信營銷推廣方案：
1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
推廣方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店
應(yīng)用市場(chǎng)又稱為應(yīng)用商店，指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應(yīng)用平臺(tái)，在國內(nèi)電子市場(chǎng)中，主要由硬件開發(fā)商(appstore，ovi),軟件開發(fā)商(android market，windows mobile marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動(dòng) mm，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，openfeint)，以及一些 b2c應(yīng)用平臺(tái)(amazon androidapp store)等等，其中,硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商：移動(dòng) mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、開齊商店、n 多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場(chǎng)等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。
推廣方法二：app論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證網(wǎng)批生活app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，網(wǎng)批網(wǎng)公司針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，將網(wǎng)批生活app應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣app的三個(gè)主要載體，編輯利于網(wǎng)批生活app應(yīng)用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活app應(yīng)用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫
給用戶一個(gè)下載網(wǎng)批生活app的理由，通過文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫，上傳一些網(wǎng)批生活app應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活app應(yīng)用。 選擇主流平臺(tái)百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。
推廣方法六：網(wǎng)絡(luò)新聞事件
推廣方法七：社交平臺(tái)推廣（微營銷）
我們可以通過微博進(jìn)行內(nèi)容營銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓網(wǎng)批生活app更受歡迎!
app線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車及燈箱廣告
根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車體上印制下載網(wǎng)批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對(duì)部分出租車內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，無操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣app等有很好地效果。
對(duì)鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載app送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。
用戶每天都能看到網(wǎng)批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。
執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費(fèi)用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：******
工作安排流程： 渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)通過客運(yùn)站及出租車公司或通過網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價(jià)值高，人流大的燈箱廣告價(jià)格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對(duì)自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)橋梁，能夠通過活動(dòng)的形式宣傳網(wǎng)批生活app。
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：渠道專員先通過網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺(tái)，渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過電話來進(jìn)行咨詢。
推廣方法三：報(bào)紙橫幅及單頁廣告
報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活app帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活app，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 dm單頁針對(duì)用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網(wǎng)批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超）和時(shí)間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來宣傳散發(fā)。
下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。
推廣方法四：名片及產(chǎn)品購物袋廣告
全縣各個(gè)豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對(duì)外，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購物袋均統(tǒng)一定制，購物袋需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購物袋，需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是app與app之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他app應(yīng)用合作（app流量互換聯(lián)盟平臺(tái)），在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實(shí)商家之間的合作，渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用網(wǎng)批生活app，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺(tái)，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機(jī)店鋪來進(jìn)行門店預(yù)安裝，凡是賣出的手機(jī)由店主進(jìn)行網(wǎng)批生活app的預(yù)安裝工作，每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號(hào)碼及imei號(hào)信息，按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作，讓其在網(wǎng)批生活app上開通虛擬店鋪后，網(wǎng)批生活app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活app用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活app的二維碼下載信息及簡單介紹做成臺(tái)卡或者x展架的方式，在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。
線上線下營銷推廣方案篇三
良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是孩子進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)的重要前提，為此，本學(xué)期，我們首先請(qǐng)孩子每天背著書包來園，學(xué)著整理自己的書包，并舉行了"整理書包大賽"，幼兒動(dòng)手能力得到提高。組織幼兒參觀小學(xué)，了解哥哥姐姐們的小學(xué)生活，滿足孩子想做小學(xué)生的愿望。同時(shí)，在平時(shí)活動(dòng)中，我們及時(shí)提醒孩子上課時(shí)坐的姿勢(shì)要端正，有事先舉手，上課認(rèn)真聽教師講述，積極思考，大聲的回答教師的提問，不做小動(dòng)作，逐漸幫助孩子改正一些不良的習(xí)慣，朝著良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的軌道發(fā)展。
在"幼小銜接"的準(zhǔn)備工作中，我們重點(diǎn)對(duì)幼兒進(jìn)行了規(guī)則意識(shí)、任務(wù)意識(shí)、自我服務(wù)能力以及合作能力的培養(yǎng)，經(jīng)過一學(xué)年的努力，我們認(rèn)為大部分幼兒能夠較認(rèn)真的完成老師每次交給的任務(wù)，在與同伴的合作中能夠用較靈活的方式較好的與同伴進(jìn)行游戲，遇到困難時(shí)能夠和同伴們共同商討解決問題的方法。
在實(shí)施計(jì)劃的過程中，根據(jù)班級(jí)幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，有目的、有計(jì)劃地將教育教學(xué)活動(dòng)滲透在幼兒的日常生活、各學(xué)科領(lǐng)域、各活動(dòng)區(qū)域以及幼兒家庭教育當(dāng)中。經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的努力，每一位幼兒在原有基礎(chǔ)上都獲得了不同程度的提高。
1、關(guān)于閱讀興趣的培養(yǎng)。
在平時(shí)的活動(dòng)中，我們加強(qiáng)幼兒的聽、說能力。例如：在一些活動(dòng)中通過引導(dǎo)幼兒聽故事、兒歌、看圖書等使幼兒喜愛文學(xué)作品。同時(shí)，引導(dǎo)孩子對(duì)這些文學(xué)作品大膽提出質(zhì)疑，激發(fā)幼兒積極動(dòng)腦思考，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時(shí)，提高了幼兒的口語表達(dá)能力。我們不放棄任何可以幫助幼兒閱讀的途徑，讓孩子之間相互學(xué)習(xí)，以互相帶教的方法一起閱讀，增加閱讀興趣；提供可寫本子，讓孩子學(xué)著書寫，以進(jìn)一步引發(fā)幼兒對(duì)漢字和寫字的興趣。
2、關(guān)于計(jì)算興趣的培養(yǎng)。
平時(shí)，利用生活中的'可供資源，吸引幼兒一起數(shù)數(shù)，并練習(xí)編題和列計(jì)算題，同時(shí)，結(jié)合主題活動(dòng)，自編教材增加一定量的計(jì)算內(nèi)容，如：撿樹葉、配菜、送魚兒回家、小鳥的窩、破譯電話號(hào)碼等活動(dòng)。根據(jù)不同層次的幼兒提出不同的要求，使孩子根據(jù)能力需要逐漸的對(duì)計(jì)算感興趣，使孩子為學(xué)所用。
3、學(xué)期初，我園引入"清華少兒英語"，經(jīng)過一學(xué)期的努力，我們發(fā)現(xiàn)，孩子們的英語興趣，口語表達(dá)能力得到了較大程度的提高。
本學(xué)期，組織幼兒積極參與了園里組織的各項(xiàng)大型活動(dòng)，如"祖國在我心中"大合唱比賽，小主持人大賽，整理書包大賽等，孩子們積極參與并取得獲得家長以及園領(lǐng)導(dǎo)、同事們的好評(píng)。
本學(xué)期，我們采取家長參與班級(jí)管理，工作中多發(fā)揮家長作用，及時(shí)讓家長們了解班級(jí)教育教學(xué)情況、幼兒在園情況，具體做法為：
1、鼓勵(lì)家長配合做好"幼小銜接"的準(zhǔn)備工作，通過每周一次的"親子作業(yè)"讓家長了解幼小銜接進(jìn)展情況，及時(shí)了解幼兒發(fā)展水平。
2、書寫家教論文，評(píng)選優(yōu)秀家長進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。
3、做好幼兒專訪、約訪、電訪工作，及時(shí)與家長進(jìn)行溝通，向家長匯報(bào)幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達(dá)成教育的一致性。
4、開展家長助教活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒各方面的能力。
本學(xué)期，組織教師開展一系列活動(dòng)，與小學(xué)教師交流活動(dòng)及每人一節(jié)課活動(dòng)，課后進(jìn)行了教法交流及優(yōu)質(zhì)課評(píng)課活動(dòng)。教師通過實(shí)踐、反思，研討，反思最后再實(shí)踐，教師間通過經(jīng)常溝通、交流，做到了互相學(xué)習(xí)，及時(shí)反思，隨時(shí)調(diào)整。
總之，通過一學(xué)期來對(duì)幼兒幼小銜接的培養(yǎng)，為其能順利的進(jìn)入小學(xué)打下一定的基礎(chǔ)，在今后的工作中，我們會(huì)更加努力，爭取使我們的工作更上一層樓。
線上線下營銷推廣方案篇四
在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作，配合圖書館文獻(xiàn)采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對(duì)閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動(dòng)服務(wù)點(diǎn)開展為期一天的閱讀推廣活動(dòng)。
文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費(fèi)辦理、圖書漂流等。
1、新書薦購：
活動(dòng)當(dāng)天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺(tái)，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對(duì)于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時(shí)采納市民薦購的優(yōu)秀圖書。
2、數(shù)字卡免費(fèi)辦理：
活動(dòng)當(dāng)天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費(fèi)辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡，市民可免費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源。
3、圖書漂流：
活動(dòng)當(dāng)天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個(gè)人的圖書資源流動(dòng)起來，充分共享。在交換圖書活動(dòng)中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記捐贈(zèng)，閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后，我們將把您捐贈(zèng)的圖書捐贈(zèng)給社區(qū)、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。
1、讀者自覺遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價(jià)值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規(guī)定的反動(dòng)、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動(dòng)。
3、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡，需攜帶有效身份證。
時(shí)間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。
地點(diǎn)：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺(tái)旁。
聯(lián)系電話：
線上線下營銷推廣方案篇五
線上教學(xué)存在著不確定因素，學(xué)生居家學(xué)習(xí)效果必定存在差異性。對(duì)線上教學(xué)開展的實(shí)際效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確的研判，掌握第一手資料，并在此基礎(chǔ)上合理制定教學(xué)計(jì)劃是復(fù)學(xué)前的首要工作。
根據(jù)學(xué)科的具體要求，針對(duì)線上教學(xué)期間的授課內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)和考查點(diǎn)的檢測(cè)，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)實(shí)效。
對(duì)知識(shí)掌握上的共性問題，可以采取課內(nèi)集中突破的方式解決。線上與線下教學(xué)銜接的難點(diǎn)在于線上學(xué)習(xí)期間，學(xué)生因自主學(xué)習(xí)能力和居家學(xué)習(xí)環(huán)境的不同而產(chǎn)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量上的差異。對(duì)學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的學(xué)生采用小綜合、大容量、定目標(biāo)的教學(xué)方法；對(duì)學(xué)習(xí)能力中等的學(xué)生采用重基礎(chǔ)、勤練習(xí)、促提升的`教學(xué)原則；而針對(duì)學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱的學(xué)生應(yīng)遵循低起步、耐心教、補(bǔ)臺(tái)階的原則。
復(fù)學(xué)后，為了更快、更好地完成線上教學(xué)與課堂教學(xué)的銜接，建立學(xué)生學(xué)習(xí)小組是一個(gè)可行而有效的手段。把學(xué)生動(dòng)員起來，根據(jù)學(xué)生層次和能力差異建立學(xué)習(xí)小組，實(shí)現(xiàn)互幫互助，共同提高。
目的就在于要使學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展學(xué)生能力，提高課堂教學(xué)的效果。
線上線下營銷推廣方案篇六
疫情防控延期開學(xué)期間，我校全面落實(shí)“停課不停教、停課不停學(xué)”的要求，必修課程理論課及部分實(shí)驗(yàn)課程順利開展，取得較好成效。目前，疫情即將結(jié)束，線下教學(xué)也將隨之恢復(fù)。為保障我校開學(xué)前后教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就做好線上線下教學(xué)銜接工作制定方案如下：
各學(xué)院（部）根據(jù)本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真檢查和核對(duì)各課程開出情況，未進(jìn)行線上教學(xué)的課程，說明理由并做好開學(xué)后教學(xué)進(jìn)度的安排預(yù)案。已經(jīng)進(jìn)行線上教學(xué)的課程，對(duì)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出開學(xué)計(jì)劃調(diào)整，重點(diǎn)補(bǔ)足實(shí)踐性課程。通過線上課間檢測(cè)、章節(jié)檢測(cè)、階段檢測(cè)、期中檢測(cè)、師生互動(dòng)、線上提問、作業(yè)完成、問卷調(diào)查及師生座談會(huì)等方式對(duì)前期線上教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行研判，對(duì)學(xué)習(xí)效果欠佳的課程，提出開學(xué)后的補(bǔ)課計(jì)劃及整改方案。未開學(xué)前繼續(xù)做好線上教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，定期總結(jié)并反饋。
各學(xué)院（部）要及時(shí)總結(jié)線上教學(xué)管理、質(zhì)量控制、教學(xué)平臺(tái)選擇、課程資源建設(shè)、線上教學(xué)設(shè)計(jì)、師生互動(dòng)模式、線上考核方式及形成性評(píng)價(jià)等經(jīng)驗(yàn)，召開各種形式的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，積累和鞏固線上教學(xué)成果。開學(xué)后兩周內(nèi)，各學(xué)院（部）推薦1-2門線上教學(xué)優(yōu)秀課程進(jìn)行校級(jí)交流，學(xué)校通過評(píng)審進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為年度教學(xué)績效考核的重要參考。
各學(xué)院（部）要進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)模式改革研究，開學(xué)后根據(jù)疫情發(fā)展情況和課程性質(zhì)，做好線上線下混合式教學(xué)模式的`設(shè)計(jì)，疫情結(jié)束前原則上不進(jìn)行大班課堂授課，以線上為主、線下為輔的教學(xué)方式完成教學(xué)任務(wù)，積極開展以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為導(dǎo)向的tbl（teambasedlearning）、cbl（casebasedlearning）等多種教學(xué)模式。疫情結(jié)束后，以線下教學(xué)為主、線上教學(xué)為輔的教學(xué)模式完成教學(xué)任務(wù)。
各學(xué)院要根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，認(rèn)真分析和研究疫情對(duì)畢業(yè)實(shí)踐及論文完成的影響，嚴(yán)格遵照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，超前謀劃、科學(xué)合理地做出畢業(yè)條件和考核方式的調(diào)整，把握時(shí)間進(jìn)度，適時(shí)開展畢業(yè)生的線上論文審核、評(píng)審等工作，保證學(xué)生順利畢業(yè)。
各學(xué)院要認(rèn)真調(diào)研學(xué)生線上學(xué)習(xí)狀況，對(duì)學(xué)情進(jìn)行精準(zhǔn)分析，了解不在線學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)習(xí)松懈學(xué)生加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，對(duì)于無網(wǎng)絡(luò)資源的學(xué)生及時(shí)通知學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)要求，對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)。開學(xué)后，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度提出補(bǔ)課計(jì)劃。因疫情無法返校的學(xué)生，繼續(xù)做好線上教學(xué)和輔導(dǎo)工作。
穩(wěn)定教學(xué)秩序、推進(jìn)教學(xué)改革、保障教學(xué)質(zhì)量是疫情期間保證我校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要內(nèi)容，學(xué)校要求各教學(xué)單位做好開學(xué)準(zhǔn)備，結(jié)合實(shí)際情況制訂線上線下教學(xué)銜接工作方案并認(rèn)真落實(shí)，努力高質(zhì)量完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)和人才培養(yǎng)任務(wù)。
線上線下營銷推廣方案篇七
在疫情突發(fā)的特殊時(shí)期，為貫徹落實(shí)教育部“停課不停學(xué)”的工作部署，嘉興市教育局發(fā)布了《關(guān)于防控疫情延遲開學(xué)期間在全市中小學(xué)全面實(shí)施線上教育教學(xué)工作的實(shí)施方案》，于是，一種嶄新的.線上教育方式——嘉興智慧教育云課堂，和全市師生見面了。
作為教師，充分利用并開發(fā)好這種新型教學(xué)方式，能與線下教學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。那么，作為語文學(xué)科，如何承“上”啟“下”，讓兩者有效銜接呢？筆者以及所在學(xué)校的語文教師團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中在嘗試，在嘗試中總結(jié)，發(fā)現(xiàn)線上線下教學(xué)“雙線并行”不失為教學(xué)銜接的一種好方法，能為語文教學(xué)開辟出一方新天地。如何實(shí)施線上線下“雙線并行”教學(xué)銜接方法？筆者分三個(gè)時(shí)期具體論述。
嘉興小語云課堂的推出，讓教師和學(xué)生們足不出戶，就可以享受到優(yōu)質(zhì)的線上教學(xué)資源。三個(gè)單元的網(wǎng)課教學(xué)，教師們通過課堂觀察，對(duì)家長及學(xué)生問卷調(diào)查，作業(yè)批改情況，依托反饋信息和客觀數(shù)據(jù)，把脈智慧“云”課堂，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有著很大的優(yōu)勢(shì)。
1.漫步“云端”，欣賞別樣風(fēng)景。
執(zhí)教空中課堂的都是嘉興市各地選拔推薦出來的名師、教學(xué)骨干，他們有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)智慧，他們的課經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打磨，省特級(jí)教師劉晶老師的嚴(yán)格把關(guān)，具有相當(dāng)高的質(zhì)量，是平時(shí)難得聽到的好課。課堂牢牢把握單元語文要素，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，突破教學(xué)重難點(diǎn)，有效結(jié)合課堂作業(yè)本的習(xí)題，讓短短的30分鐘既高效又減負(fù)。在空中課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，很多學(xué)生是第一次嘗試，既新鮮又好奇，他們感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，如果個(gè)別孩子偶爾錯(cuò)過了看直播或者對(duì)教學(xué)中的一部分內(nèi)容沒有完全掌握，完全可以借助回放功能，及時(shí)補(bǔ)救，打破了時(shí)間的限制。
2.線下輔助，教學(xué)落地生根。
空中課堂優(yōu)勢(shì)明顯，但由于是隔空教學(xué)，必然存在一些不足。首先由于學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和主動(dòng)性的差異，家庭教育方式和監(jiān)管力度的不同，造成學(xué)生學(xué)習(xí)效果參差不齊，作業(yè)質(zhì)量大相徑庭，兩級(jí)分化差距拉大。這是我們對(duì)本校五年級(jí)學(xué)生在線學(xué)習(xí)情況的初步調(diào)查分析。
此外，由于空中課堂采用的是錄播形式，而非直播，那么就存在著知識(shí)灌輸與互動(dòng)受限的問題。沒有了平時(shí)課堂上學(xué)生與老師，與同伴的真實(shí)交流，那么語言積累與運(yùn)用缺乏往往實(shí)踐性訓(xùn)練，學(xué)生的深度思維得不到充分的培養(yǎng)，學(xué)生的質(zhì)疑也得不到及時(shí)的反饋，空中課堂老師也不能顧及各地學(xué)生的差異面面俱到，在授課時(shí)也不能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)調(diào)整教學(xué)。
因此，需要線下教學(xué)助力。教師們認(rèn)真聽好每一堂課，做好聽課記錄，進(jìn)行教學(xué)反思，開展線上教研活動(dòng)，對(duì)各班學(xué)生的情況具體問題具體分析，采取完善和補(bǔ)充措施，并且加強(qiáng)與學(xué)生及家長的互動(dòng)，及時(shí)在線答疑。例如：跟隨教學(xué)進(jìn)度，教師要提前做好《語文課堂作業(yè)本》，對(duì)于網(wǎng)課老師沒有講到的題目教師要知其然，且知其所以然；對(duì)于網(wǎng)課老師講到的答案不唯一的題目，教師也要預(yù)想多種答案，鼓勵(lì)學(xué)生多角度思考，才能對(duì)學(xué)生開展有效的指導(dǎo)和提升學(xué)生的思維品質(zhì)。再如，教師結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)問題，布置學(xué)生線下開展一些居家語文實(shí)踐活動(dòng)：關(guān)注疫情的新聞報(bào)道，讀懂疫情圖，了解捐贈(zèng)物資外包裝上“山川異域，風(fēng)月同天”“青山一道同云雨,明月何曾是兩鄉(xiāng)”的出處和意思，豐富語文學(xué)習(xí)內(nèi)容。如此一來，學(xué)生才會(huì)有漫步“云“端，又巧接地氣的美妙感受。
接嘉興市教育局通知，從4月13日開始到4月25日，小學(xué)從高段到低段，逐步停止云課堂的學(xué)習(xí)，調(diào)整教學(xué)步驟，準(zhǔn)備開學(xué)。這一時(shí)期儼然成了教學(xué)的真空周，教師突然失去了教學(xué)的依靠，學(xué)生突然失去了學(xué)習(xí)的方向。此時(shí)，線上線下“雙線并行”，能將教學(xué)工作做實(shí)、做細(xì)，那么真空也就不“真空”了。
1.線下復(fù)批作業(yè)，線上攻破難點(diǎn)。
雖然在網(wǎng)課期間，所有的作業(yè)本都是一題一題批閱的，但總是存在個(gè)別學(xué)生遲交，漏交，個(gè)別學(xué)生錯(cuò)了沒有認(rèn)真訂正的現(xiàn)象。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)商議，征詢家長意見后，利用周末的時(shí)間，家長們分時(shí)段分年級(jí)將《語文課堂作業(yè)本》交到學(xué)校門衛(wèi)室。老師們對(duì)線上學(xué)習(xí)期間作業(yè)情況進(jìn)行全面檢查，仔細(xì)批改，了解學(xué)生整體學(xué)習(xí)情況。在這過程中，教師搜集材料，建立兩“庫”——“錯(cuò)題庫”和“優(yōu)秀作業(yè)庫”，復(fù)學(xué)后及時(shí)反饋，指導(dǎo)學(xué)生訂正，對(duì)于優(yōu)秀作業(yè)進(jìn)行展示，表揚(yáng)“居家學(xué)習(xí)”出色的學(xué)生。
對(duì)于“錯(cuò)題庫”中錯(cuò)誤率高的知識(shí)能力點(diǎn)，教師分析并找到錯(cuò)誤原因，開發(fā)設(shè)計(jì)多種多樣的課型：基礎(chǔ)闖關(guān)課、知識(shí)梳理課、疑難講評(píng)課、讀寫拓展課、單元整理課等，同時(shí)將這些內(nèi)容錄制成的微課，或直接進(jìn)行“釘釘直播課”，和學(xué)生一起進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，使得這一時(shí)期學(xué)生也能學(xué)有所得。
2.線上摸底出卷，線下教研考試。
在特殊假期中，各個(gè)教研組和備課組利用釘釘會(huì)議分工、商討出好了摸底卷，趁這段真空的時(shí)間，所有的教研組和備課組又統(tǒng)觀網(wǎng)課教學(xué)，根據(jù)學(xué)情，適當(dāng)調(diào)整，打磨“摸底卷”，使得練習(xí)的內(nèi)容更有針對(duì)性，更有效，更精準(zhǔn)，最后發(fā)給學(xué)校教導(dǎo)處和校長室初審、終審。
各個(gè)教研組利用這個(gè)真空時(shí)間分別進(jìn)行了線下主題教研活動(dòng)——“考試”。在做好防護(hù)措施后，首先由教研組長對(duì)上學(xué)期期末成績進(jìn)行了質(zhì)量分析，接著每位教師做了六年級(jí)上冊(cè)的期末檢測(cè)卷，再分別批改，使各個(gè)年段的教師對(duì)畢業(yè)班的教學(xué)內(nèi)容，更加明確了教育教學(xué)的方向。
3.線上名師指點(diǎn)，線下筆耕不輟。
優(yōu)質(zhì)的線上教育資源很多，在這一真空期里，教師們自選學(xué)習(xí)“嘉興小語”公眾號(hào)上“統(tǒng)編小學(xué)語文單元導(dǎo)學(xué)系列微課”和“青云端”微信公眾號(hào)上的`余姚市小學(xué)語文團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一至六年級(jí)下冊(cè)“快樂讀書吧”微課，增進(jìn)自己的教學(xué)智慧，還特邀縣語文教研員指導(dǎo)教育教學(xué)工作。學(xué)習(xí)了優(yōu)秀的課堂教學(xué)范例，值得老師們反思，教師們根據(jù)線上教學(xué)的學(xué)習(xí)，作業(yè)情況的批改，進(jìn)一步完善反思，線下形成體會(huì)文章和教學(xué)案例。
學(xué)生重返校園，期末能交出一份滿意答卷，成了大家的奮斗目標(biāo)。通過摸底考試的方式把脈線上教學(xué)，考試為了保護(hù)孩子，成績不公布，但是各班老師對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，找到共性問題和個(gè)性問題，合理評(píng)估不同年級(jí)不同班級(jí)的學(xué)習(xí)情況，并利用線下精準(zhǔn)補(bǔ)學(xué)。
以五年級(jí)語文為例，老師們分班抽樣試卷，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，再進(jìn)行年級(jí)匯總，形成年級(jí)測(cè)評(píng)統(tǒng)計(jì)圖。然后抓住數(shù)據(jù)，進(jìn)行各題得分的橫向比較發(fā)現(xiàn)，句子練習(xí)、按課文內(nèi)容填空、閱讀和寫作是得分洼地；而與上學(xué)期的期末練習(xí)卷縱向比較發(fā)現(xiàn)，課外閱讀題得分率變化不大，字詞這原本的得分強(qiáng)項(xiàng)卻弱勢(shì)明顯。所以，針對(duì)字詞、詞句段運(yùn)用、古詩、課文理解、單元習(xí)作這幾塊明顯的短板，必須對(duì)癥下藥，組織專項(xiàng)復(fù)習(xí)。
于是五年級(jí)語文組對(duì)于摸底卷中學(xué)生出現(xiàn)的共性問題，以課本為依據(jù)，結(jié)合試題和作業(yè)本再進(jìn)行分門別類地梳理，指定計(jì)劃，利用這復(fù)學(xué)后一兩周時(shí)間，循序漸進(jìn)分層優(yōu)化補(bǔ)學(xué)，補(bǔ)學(xué)適時(shí)引入微課，加強(qiáng)短板的講解和訓(xùn)練。
語文是實(shí)踐性課程，第一單元和第二單元的口語交際，以及第三單元的綜合性學(xué)習(xí)因線上教學(xué)的局限性，在云課堂中沒有進(jìn)行教學(xué)，教師在查漏補(bǔ)缺一到兩周后，按要求組織線下教學(xué)。
除了共性問題，各班針對(duì)一些個(gè)性問題，可利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)化個(gè)別輔導(dǎo)，或組織互助小組進(jìn)行幫扶，還可以鼓勵(lì)回看教學(xué)視頻自主復(fù)習(xí)等。
這學(xué)期的時(shí)間“余額”不足，無法用更多的時(shí)間集中補(bǔ)學(xué)，因此，教師可以在上新課過程中，對(duì)一、二、四單元的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)滾動(dòng)式的復(fù)習(xí)，注意前后的勾連，橫向的補(bǔ)充。例如五上習(xí)作單元中《人物描寫一組》中碰到一些生僻字詞，可以溫故線上教學(xué)第二單元介紹的理解語句的方法，加以運(yùn)用；感受了“摔跤”“兩莖燈草”中的動(dòng)作描寫和“他像一棵挺脫的樹”中的外貌描寫，可以聯(lián)系第四單元《青山處處埋忠骨》和《軍神》線上學(xué)習(xí)到的人物描寫方式。一些新舊知識(shí)的銜接，借助云課堂教學(xué)片斷更容易引發(fā)學(xué)生共鳴，對(duì)之前線上學(xué)習(xí)似是而非的內(nèi)容會(huì)更加明晰，對(duì)知識(shí)能力的提升也會(huì)水到渠成。上新課的過程中，還可以巧妙引進(jìn)微課，突破教學(xué)重難點(diǎn)，提高課堂效率，翻轉(zhuǎn)課堂。
綜上所述，不論在哪個(gè)時(shí)期，不論線上線下教學(xué)何為主、何為輔，線上教學(xué)這種新型的教學(xué)方式已然進(jìn)入了師生的視野，有著強(qiáng)大的吸引力，在與線下教學(xué)的有機(jī)結(jié)合中，必然會(huì)更多地出現(xiàn)在我們今后的日常教學(xué)中，“上下”并舉，坐看“云”起，未來可期。
線上線下營銷推廣方案篇八
1、國內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析。
2、目標(biāo)消費(fèi)群。
選擇王朝紅酒作為營銷對(duì)象的理由：
(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善。
(2)廣泛的客戶資源。
(3)超越傳統(tǒng)營銷模式。
(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)。
（一）國內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力
1、中國紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長。
2、預(yù)計(jì)，中國的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣。
（二）競爭者分析
每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對(duì)手是張?jiān)：烷L城，而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長率比張?jiān)：烷L城都要大。
（三）項(xiàng)目使命
我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣對(duì)于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來說，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。
2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，提高銷售量，增加利潤；
3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢(shì)：
（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分。
（3）質(zhì)量優(yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。
（4）品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)深受國內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會(huì)
1、選擇理由：
（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會(huì)，開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。
2、主要目標(biāo)顧客
（1）中國烹飪協(xié)會(huì)：通過這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購決策者――廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者――采購經(jīng)理。
（3）中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。
（4）中國保健協(xié)會(huì)：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）。所以可在此網(wǎng)站推廣。
（二）輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團(tuán)購消費(fèi)者
主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。
線上線下營銷推廣方案篇九
為保障我院教學(xué)工作的正常運(yùn)行，減少疫情對(duì)正常教學(xué)的影響，應(yīng)對(duì)部分未返校學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，保障校內(nèi)、校外同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度，特制訂“線上、線下同步教學(xué)”實(shí)施方案。
學(xué)院成立以黨政主要負(fù)責(zé)人為主要領(lǐng)導(dǎo)的“線上、線下同步教學(xué)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)工作組織、協(xié)調(diào)與實(shí)施。
組長：路明宿輝。
副組長：
成員：
針對(duì)未返校學(xué)生，建立“班級(jí)輔導(dǎo)員-系主任-院領(lǐng)導(dǎo)”包聯(lián)制，對(duì)未返校學(xué)生開展慰問和關(guān)愛，通過對(duì)未返校學(xué)生的.溝通，了解教師教學(xué)情況，督導(dǎo)教師切實(shí)開展有效的教學(xué)輔導(dǎo)，使未返校學(xué)生可以保質(zhì)、保量地完成本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。
（1）學(xué)院、各系舉行線上、線下會(huì)議，強(qiáng)調(diào)本次“線上、線下同步教學(xué)”的重要性，所有教師應(yīng)多措并舉保障未返校學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
（2）所有開課教師應(yīng)在在線表格中填寫本課程具體授課保障措施。
（3）所有課程利用現(xiàn)有的微信群、qq群與學(xué)生進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，發(fā)布上課信息及課程輔導(dǎo)信息；給學(xué)生提供電子版學(xué)習(xí)資料；利用雨課堂、學(xué)習(xí)通、騰訊會(huì)議、qq直播等軟件，保障未返校學(xué)生同步在線學(xué)習(xí)。
（4）改變以往單一線下課授課模式，融合線上課授課特點(diǎn)，考慮到校外同學(xué)通過網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)，無法同時(shí)看清黑板和投影屏幕，“線上、線下同步教學(xué)”應(yīng)以幻燈片授課為主。
（5）學(xué)生返校后，在每周二系會(huì)結(jié)束后，定期開展集中的課程鞏固；授課教師結(jié)合自身課程特點(diǎn)和學(xué)生開展持續(xù)性的課程輔導(dǎo)。
（6）各系每周二系會(huì)時(shí)，總結(jié)“線上、線下同步教學(xué)”的授課經(jīng)驗(yàn)，查找存在問題，不斷提升和改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。
（7）學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)督導(dǎo)組對(duì)所有課程進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
線上線下營銷推廣方案篇十
五邑大學(xué)研究生學(xué)院根據(jù)上級(jí)部門和學(xué)校關(guān)于2022年秋季學(xué)期校園疫情防控的指示和相關(guān)指引，因居住地為國內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，暫不能8月27日-28日返校的全日制碩士研究生。為了保證這部分學(xué)生課程學(xué)習(xí)不受耽誤，現(xiàn)就關(guān)于新學(xué)期開展研究生線上教學(xué)工作的通知如下：
技術(shù)支持：學(xué)校多媒體教室、超星學(xué)習(xí)通（首選），騰訊會(huì)議（備選）、互聯(lián)網(wǎng)。
具體說明：教師在多媒體教室按照課表正常進(jìn)行線下授課的同時(shí)，利用多媒體教室網(wǎng)絡(luò)條件，借助超星學(xué)習(xí)通等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)智慧化教學(xué)平臺(tái)，使異地未能返校的'學(xué)生能同步遠(yuǎn)程聽課學(xué)習(xí)。課程形成性考核預(yù)計(jì)結(jié)課考核保持與線下同步，結(jié)題考核若有必要必須以線下方式進(jìn)行的，任課教師或?qū)W生可向所在學(xué)院（部）分管院長申請(qǐng)，并報(bào)備研究生學(xué)院。線上線下同步教學(xué)與常規(guī)線下教學(xué)可實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，學(xué)生符合返校條件獲準(zhǔn)返校后，即恢復(fù)正常線下教學(xué)。
方案2——函授為主教學(xué)。
技術(shù)支持：e-mail、qq、微信等通信或聊天平臺(tái)，中國大學(xué)moocs、學(xué)堂在線平臺(tái)等。
具體說明：教師發(fā)送課件、課程視頻、慕課、課程進(jìn)度表等等課程資源給異地的學(xué)生，并布置學(xué)習(xí)任務(wù)、線上答疑和討論，并進(jìn)行階段性學(xué)習(xí)成果檢查。學(xué)生利用教師的課程資源以自學(xué)為主開展課程學(xué)習(xí)，直到符合返校條件獲準(zhǔn)返校后，恢復(fù)正常線下教學(xué)。
上述兩套方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，建議教師在網(wǎng)絡(luò)暢順的條件下首選方案1，備選方案2。
（一）相關(guān)任課教師在開課前針對(duì)未能返校學(xué)生填報(bào)擬采用的教學(xué)授課方式，由所在學(xué)院（部）匯總、分管副院長審批，在第一周周五前提交研究生學(xué)院備案（見附件1）。
（二）采用方案1進(jìn)行課程同步教學(xué)的教師授課前三天應(yīng)進(jìn)入授課的多媒體教室，與異地學(xué)生進(jìn)行在線測(cè)試，檢測(cè)平臺(tái)運(yùn)行情況，聽取學(xué)生意見、及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)完善。
（三）采用方案1進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，須保留每次同步教學(xué)的截圖，填寫相關(guān)記錄表（另見“五邑大學(xué)研究生課程遠(yuǎn)程教學(xué)記錄表”）（見附件2），在結(jié)課后按照時(shí)間順序整理，一式兩份，分別提交任課教師和所在學(xué)院分管副院長，研究生學(xué)院有權(quán)進(jìn)行抽檢。
（四）采用方案2進(jìn)行課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，須保留利用qq、微信等與教師研討、提問的截圖，填寫相關(guān)記錄表（另見“五邑大學(xué)研究生課程遠(yuǎn)程教學(xué)記錄表”）（見附件2），在結(jié)課后按照時(shí)間順序整理提交任課教師，一式兩份，分別提交任課教師和所在學(xué)院分管副院長，研究生學(xué)院有權(quán)進(jìn)行抽檢。
（一）相關(guān)學(xué)院（部）要高度重視疫情防控期間研究生教育教學(xué)工作，落實(shí)相關(guān)政策要求，引導(dǎo)研究生特殊時(shí)期不離家、不返校，做到教師不停教、研究生不停學(xué)。
（二）相關(guān)學(xué)院（部）教學(xué)管理和服務(wù)要做到研究生全覆蓋，切實(shí)落實(shí)學(xué)習(xí)答疑和指導(dǎo)，深入了解研究生的心理狀況、思想動(dòng)態(tài)和身體健康，及時(shí)回應(yīng)學(xué)生的需求，特別重視學(xué)生心理健康教育。
（三）加強(qiáng)導(dǎo)師管理，強(qiáng)化研究生培養(yǎng)的導(dǎo)師第一責(zé)任，要求導(dǎo)師利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或電話等方式，與所指導(dǎo)研究生持續(xù)保持聯(lián)系，向研究生傳達(dá)學(xué)校疫情防控的相關(guān)要求，關(guān)注研究生的心理狀況、思想動(dòng)態(tài)和身體健康，如有特殊情況，及時(shí)報(bào)告學(xué)院（部），做到零死角、全覆蓋。
（四）學(xué)校積極支持教師和導(dǎo)師開展混合式教育培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生在疫情防治期間進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)等。任課教師可優(yōu)先完成線上教學(xué)環(huán)節(jié)，并根據(jù)疫情防控情況靈活調(diào)整教學(xué)形式和教學(xué)內(nèi)容。
線上線下營銷推廣方案篇十一
根據(jù)不同課程的授課模式和教室情況，教務(wù)部擬制了幾種線上線下同步教學(xué)的方案，授課教師可根據(jù)課程實(shí)際情況，選擇熟悉的工具、采取合適的方案開展同步教學(xué)，并在班級(jí)群中及時(shí)公布給未返校的同學(xué)。
1.大教室授課的數(shù)學(xué)課程。
人數(shù)較多的數(shù)學(xué)課程，任課教師可保持以往線下課堂的教學(xué)方式，教室內(nèi)的常態(tài)化錄播系統(tǒng)能夠清晰地展示板書文字并自動(dòng)進(jìn)行課堂實(shí)錄，未在校的學(xué)生可登陸常態(tài)化錄播平臺(tái)同步聽課。
2.中小教室的純板書課程。
由于常態(tài)化錄播系統(tǒng)的線上聽課人數(shù)限制，其余課程不建議使用常態(tài)化錄播系統(tǒng)進(jìn)行板書直播授課（課堂實(shí)錄可用于學(xué)生課后回看），教師可利用教室配置的'外接攝像頭、采用騰訊會(huì)議視頻直播也能夠清晰展示板書文字，授課教師在教室電腦中打開騰訊會(huì)議【開啟視頻】同步進(jìn)行課堂視頻直播即可（效果如圖2所示），需注意在視頻設(shè)置中將“視頻鏡像效果”默認(rèn)勾選去掉。
1.使用長江雨課堂進(jìn)行雙畫面直播。
ppt內(nèi)容與板書量都比較大的情況下，推薦使用長江雨課堂進(jìn)行雙畫面直播同步教學(xué)。長江雨課堂在開啟授課后會(huì)向線上學(xué)習(xí)的學(xué)生推送當(dāng)頁ppt，授課教師只要同時(shí)啟用外置攝像頭同步板書直播（操作畫面如圖3所示），線上學(xué)習(xí)的學(xué)生即可同時(shí)看到ppt和板書雙直播畫面。
操作步驟為：打開“長江雨課堂”-【開啟直播】-【視頻直播】-【畫面來源】點(diǎn)擊【添加】選擇“攝像頭選擇”，【打開該攝像頭】選擇“羅技高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭”，點(diǎn)擊【確定】。
2.使用騰訊會(huì)議進(jìn)行雙畫面直播。
以ppt內(nèi)容為主、板書量不大的情況下，老師可使用騰訊會(huì)議和外置攝像頭進(jìn)行雙畫面直播（設(shè)置畫面如圖5所示），線上學(xué)習(xí)的同學(xué)可以在授課教師板書時(shí)點(diǎn)擊視頻小窗切換為板書直播畫面。
操作步驟為：啟動(dòng)騰訊會(huì)議后，同時(shí)點(diǎn)擊【共享屏幕】及【開啟視頻】，在【設(shè)置】-【視頻】中選擇設(shè)備“羅技高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭”，同時(shí)將“視頻鏡像效果”默認(rèn)勾選去掉。
老師可使用騰訊會(huì)議、長江雨課堂、釘釘任意一種教學(xué)工具通過【屏幕共享】的方式實(shí)現(xiàn)同步線上教學(xué)。
線上線下營銷推廣方案篇十二
為堅(jiān)決打贏新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)，確保廣大師生生命安全和身體健康，根據(jù)上級(jí)主管部門要求，為保障高三年級(jí)防控疫情期間“離校不離教，停課不停學(xué)”，我校高三年級(jí)將充分利用“國家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)”、“xx基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)”、“xx教育云平臺(tái)”以及簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、炎德文化網(wǎng)，組織實(shí)施線上教學(xué)活動(dòng)，特制定此方案。
我們將嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)放假期間新型冠狀病毒疫情防控工作，高三年級(jí)將延期至2月17日之后開學(xué)。此前，學(xué)校不組織學(xué)生返校，不組織任何形式的線下集中教學(xué)活動(dòng)，取消所有學(xué)生聯(lián)考模考。具體開學(xué)時(shí)間，將根據(jù)疫情防控情況，按上級(jí)安排確定，并提前向?qū)W生公布。
1.高度重視，明確責(zé)任。
2月1日，我校接到文件通知后，xx校長立即召集相關(guān)人員召開專項(xiàng)會(huì)議。學(xué)校高度重視延期開學(xué)期間開展遠(yuǎn)程教育教學(xué)服務(wù)的重大意義，迅速建立何校長任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)科室為成員的領(lǐng)導(dǎo)組織，明確工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)遠(yuǎn)程教育教學(xué)服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校協(xié)調(diào)教務(wù)處、辦公室、信息中心和教科室等學(xué)校相關(guān)責(zé)任部門，確定高三年級(jí)各學(xué)科管理員教師，積極做好線上教學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
我校結(jié)合實(shí)際情況，以生為本，科學(xué)謀劃、力求實(shí)效。學(xué)校以信息技術(shù)為手段，充分開發(fā)和利用各類學(xué)習(xí)資源，積極組織實(shí)施在線學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)中小學(xué)生“離校不離教，停課不停學(xué)”，最大限度減少疫情對(duì)正常教育教學(xué)秩序的影響。
在“國家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)”“xx基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)”“xx教育云平臺(tái)”之外，聯(lián)系簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、炎德文化網(wǎng)等網(wǎng)站，積極主動(dòng)儲(chǔ)備線上教學(xué)資源，確保能夠最大限度地滿足教學(xué)需求。
2.快速啟動(dòng)，面向全體。
在線學(xué)習(xí)是為了有效防控疫情、保證學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間、最大限度減少疫情對(duì)正常教育教學(xué)秩序的影響所采取的應(yīng)急措施，也是運(yùn)用信息技術(shù)拓展學(xué)習(xí)途徑、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一種方向。
我校提前通知每一位高三學(xué)生和家長，確保按期開展教育教學(xué)服務(wù)；遴選、安排本校優(yōu)秀師資力量擔(dān)綱教學(xué)任務(wù)，鼓勵(lì)共享優(yōu)質(zhì)師資與課程資源，讓每一個(gè)學(xué)生都能接受優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。
對(duì)不具備條件的學(xué)生，按一生一策的原則，以靈活多樣的'方式提供服務(wù)，確保覆蓋到每一個(gè)高三學(xué)生。
3.嚴(yán)密組織，嚴(yán)格紀(jì)律。
我校根據(jù)實(shí)際情況，統(tǒng)籌考慮，嚴(yán)密組織。合理安排高三學(xué)生的學(xué)習(xí)和休息時(shí)間，做到勞逸結(jié)合，保障學(xué)生身心健康。為授課教師提供必要條件保障，要求授課教師在家中教學(xué)，確實(shí)需要到校的，做好防護(hù)工作，保證教師身心健康安全。
堅(jiān)持免費(fèi)為學(xué)生提供遠(yuǎn)程線上教學(xué)服務(wù)，堅(jiān)決杜絕借機(jī)向?qū)W生推薦教育培訓(xùn)有償服務(wù)的行為。
（一）學(xué)習(xí)的平臺(tái)和資源。
主要依托“國家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)”“xx基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺(tái)”“xx教育云平臺(tái)”，教師、學(xué)生使用平臺(tái)帳號(hào)登錄平臺(tái)，借助以上平臺(tái)可以獲取學(xué)科資源、線上課堂、專遞課堂、名師課堂、翻轉(zhuǎn)課堂、一師一優(yōu)課、高三微課等教學(xué)資源。
同時(shí)，多渠道借助、整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，以簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)、炎德文化網(wǎng)等網(wǎng)站為依托，將從本校實(shí)際出發(fā)結(jié)合教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)資源整合，精心選擇優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，形成符合我校高三年級(jí)學(xué)生學(xué)情的線上學(xué)習(xí)資源包，定時(shí)、定量、及時(shí)推送給每一位高三學(xué)生。
學(xué)校教師通過校園網(wǎng)、微信、qq等多種渠道，創(chuàng)建學(xué)習(xí)共同體，為本校、本班級(jí)學(xué)生開通學(xué)習(xí)空間、布置學(xué)習(xí)任務(wù)、線上答疑等多種方式線上學(xué)習(xí)。
（二）學(xué)習(xí)方式。
1.科學(xué)制定計(jì)劃。
學(xué)校統(tǒng)籌組織安排高三年級(jí)各學(xué)科備課組教師制定線上學(xué)習(xí)計(jì)劃、下載相關(guān)學(xué)習(xí)資源，明確學(xué)習(xí)的課時(shí)、內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)任務(wù)及完成時(shí)間，提供導(dǎo)學(xué)案、預(yù)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)重點(diǎn)、檢測(cè)練習(xí)等資料。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，科學(xué)擬定教學(xué)服務(wù)計(jì)劃，計(jì)劃以周為單位，明確一周內(nèi)學(xué)習(xí)的課時(shí)、內(nèi)容，布置學(xué)習(xí)任務(wù)。合理安排，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，合理安排課程日程，統(tǒng)一組織實(shí)施。
各學(xué)科線上學(xué)習(xí)計(jì)劃及學(xué)習(xí)資源包由備課組和班主任負(fù)責(zé)，通過教育平臺(tái)、校園網(wǎng)、微信、qq等多種渠道，推送給每一位學(xué)生。
同時(shí)，做好正常開學(xué)后的知識(shí)鞏固和復(fù)習(xí)以及教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度再調(diào)整的預(yù)案。
2.自主合作學(xué)習(xí)。
高三年級(jí)學(xué)生采取基于微課與翻轉(zhuǎn)課堂的自主合作學(xué)習(xí)方式，根據(jù)教師的線上學(xué)習(xí)計(jì)劃，依托網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)資源及教師推送的學(xué)習(xí)資源，在學(xué)校安排的學(xué)習(xí)時(shí)間完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成檢測(cè)練習(xí)。學(xué)生之間可利用各種渠道進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，相互討論，共同提高。
3.教師解難答疑。
高三年級(jí)教師通過網(wǎng)上渠道，主動(dòng)了解學(xué)生線上學(xué)習(xí)情況，支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)生提問較多的問題或在批閱檢測(cè)練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的共性問題，線上進(jìn)行集中的解難答疑輔導(dǎo)并推送相關(guān)學(xué)習(xí)資源，幫助學(xué)生理解知識(shí)、提高能力，較好地掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
高三年級(jí)學(xué)生根據(jù)學(xué)科教師的學(xué)習(xí)計(jì)劃，依托網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間和學(xué)習(xí)資源，自主安排學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成檢測(cè)練習(xí)。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)過程中，遇到問題可隨時(shí)通過網(wǎng)上渠道與學(xué)科教師進(jìn)行溝通，求得幫助和支持。
4.個(gè)別針對(duì)輔導(dǎo)。
對(duì)于沒有網(wǎng)絡(luò)、電腦和智能手機(jī)的學(xué)生，學(xué)校將通過電話等方式進(jìn)行個(gè)性化、針對(duì)性專門輔導(dǎo)。
在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情期間，我校將通過簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)免費(fèi)為高三年級(jí)學(xué)生提供線上課程。高三教師將線上給學(xué)生推送“復(fù)習(xí)專題課程”微課和“高考真題解析課程”微課，并通過“課后作業(yè)發(fā)布”布置線上作業(yè)和批改反饋。
具體授課內(nèi)容、授課教師安排由教務(wù)處統(tǒng)一安排、統(tǒng)一發(fā)布，2月3日正式開課，敬請(qǐng)高三家長和學(xué)生密切關(guān)注xx中學(xué)微信公眾號(hào)。
線上線下營銷推廣方案篇十三
1.線上折買單上線。
試營業(yè)期間(3月26日—5月8日)線上折買單上線。(設(shè)計(jì)易拉寶展示，引導(dǎo)線上買單，線上原有的78代金券隱藏)。
2.大v到店試吃，并給予反饋。
試營業(yè)期間，大v到店試吃，每日1-2桌，按人均客單刷。大v評(píng)論出現(xiàn)關(guān)鍵詞:火鍋，牛排。
3.媒體采編。
4.菜品儀式感落地(牛排層面)。
5.行招商銀行:周三半價(jià)/9積分兌換。
二、開業(yè)活動(dòng)。
注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張。
2.物料清單。
a.活動(dòng)展示易拉寶。
b.大眾點(diǎn)評(píng)頭圖。
c.開業(yè)倒計(jì)時(shí)，朋友圈裂變。
d.團(tuán)購預(yù)售朋友圈海報(bào)(48/58/68/78)。
e.平臺(tái)常規(guī)使用圖片(所有開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，線下都要消費(fèi)者線上買單，我們要做堆單的動(dòng)作前期門店安排人員內(nèi)購三張/人)。
3.線下互動(dòng)。
a.開業(yè)期間，7天以內(nèi)，到店消費(fèi)，單手抓啤酒，抓到幾瓶送幾瓶。
b.線下傳單派發(fā)，告知開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容以及特色推薦菜品。
三、復(fù)購活動(dòng)。
時(shí)間:5月1日-5月31日活動(dòng)內(nèi)容:到店客戶送券包，券包包含以下四種優(yōu)惠:。
a.吃100送100代金券。
折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)。
折折扣券(酒水飲料蘸料除外)。
d.指定店內(nèi)飲品一份。
(券包形式5月9號(hào)開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)。
四、活動(dòng)。
1.到店情侶顧客贈(zèng)送愛心蝦滑。
2.愛情支票/結(jié)婚證/愛情證書，到店填寫愛情支票，即可獲得贈(zèng)送菜品一份。3.門店內(nèi)放置結(jié)婚臺(tái)布景，引導(dǎo)消費(fèi)者拍照片發(fā)朋友圈。(活動(dòng)三選一，建議營造節(jié)日氣氛)。
1.朋友圈廣告(短期定投裂變)()。
2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3k)杭州睡衣吃貨(個(gè)人ip)，()。
3.公眾號(hào)一()、公眾號(hào)二()4.大眾點(diǎn)評(píng)推廣通/霸王餐(2-3w)。
線上線下營銷推廣方案篇十四
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。
二、企業(yè)概況。
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
(一)產(chǎn)品分析。
手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。
htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。
(二)行業(yè)競爭狀況分析。
20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)。
09q3出貨量(萬部)401507304330。
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%。
08q3出貨量(萬部)101509504150。
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%。
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%。
(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)。
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析。
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析。
swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念。
基礎(chǔ)工作實(shí)施。
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng)，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問答咨詢帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案。
1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會(huì)，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià)，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個(gè)也是在首頁里推薦，知名度又會(huì)增加許多。
11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;。
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法。
1、起好宣傳。
口號(hào)。
盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺帳務(wù)好宣傳語句。
3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。
4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。
5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。
6、對(duì)于賣家來說，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10。我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的。
策劃方案。
11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動(dòng)。
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個(gè)成一個(gè)，沒出現(xiàn)過溜號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。
顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)。
14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。
上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營。
合同。
期限為45年，即至2030年。
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。
截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
實(shí)施過程:。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對(duì)該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動(dòng)效果:。
通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點(diǎn)看，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
一、行業(yè)分析。
中國汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:。
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。
1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化。
目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對(duì)于大眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合。
規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡(luò)營銷目的:。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析。
(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)。
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。
3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營銷模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣傳:。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。
線上線下營銷推廣方案篇十五
根據(jù)xx區(qū)教育局關(guān)于做好20xx年秋季學(xué)期疫情防控期間普通中小學(xué)教育教學(xué)工作的具體工作要求，確保學(xué)生停課不停學(xué)，特制定xx三中線上教學(xué)實(shí)施方案，具體工作安排如下：
我校地處麥架鎮(zhèn)，屬一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，在校學(xué)生1248人，班級(jí)數(shù)為24，專任教師87人，目前無教師及學(xué)生在校。
組長：xxx。
副組長：xxx。
成員：xxxx教務(wù)處、思教處、
各教研組長和各班主任。
采取學(xué)生線上學(xué)習(xí)+教師輔導(dǎo)。
（一）學(xué)生線上學(xué)習(xí)。
方式（1）xx中小學(xué)智慧教育平臺(tái)。
電腦端進(jìn)入路徑：電腦瀏覽器中輸入網(wǎng)址，選擇相應(yīng)學(xué)段、年級(jí)、學(xué)科、版本、冊(cè)次后，點(diǎn)擊具體課程開展學(xué)習(xí)。
移動(dòng)端進(jìn)入路徑：通過“應(yīng)用商店”或“appstore”下載“智慧中小學(xué)-xx中小學(xué)智慧教育平臺(tái)”app，注冊(cè)登錄后點(diǎn)擊“課程教學(xué)”，選擇相應(yīng)學(xué)段、年級(jí)、學(xué)科、版本后，再點(diǎn)擊選擇具體課程開展學(xué)習(xí)。注：目前xx中小學(xué)智慧教育平臺(tái)只包含以人教社為主的部分教材版本，學(xué)?？筛鶕?jù)實(shí)際選擇使用。
方式（2）空中黔課/云上筑課。
電腦端進(jìn)入路徑：電腦瀏覽器中輸入網(wǎng)址，選擇教師/學(xué)生賬號(hào)登錄，在首頁導(dǎo)航欄“省級(jí)資源”下拉菜單中選擇“空中黔課”，根據(jù)學(xué)段、年級(jí)、科目選擇相應(yīng)課程。
電視端進(jìn)入路徑：
1、空中黔課。打開中國移動(dòng)貴州公司g+tv魔百和終端，進(jìn)入“教育”欄目，點(diǎn)擊首頁左側(cè)大圖“空中黔課”專區(qū)，或在首頁“搜索”功能中搜索“kzqk”，進(jìn)入“空中黔課”專區(qū)。進(jìn)入專區(qū)后，選擇學(xué)段、年級(jí)、學(xué)科進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2、云上筑課。打開父母樂1代、2代或廣電精靈機(jī)頂盒，通過“本地——更多——筑教云專區(qū)——云上筑課”或“專區(qū)——筑教云專區(qū)——云上筑課”，選擇學(xué)段、年級(jí)、學(xué)科進(jìn)行學(xué)習(xí)。
（二）教師輔導(dǎo)。
由何云主任牽頭建立學(xué)校釘釘群組織框架和班級(jí)組織框架，組織教師利用釘釘做好線上授課和答疑。
（三）聽課安排。
根據(jù)xx區(qū)教育局“一校一案、一班一策”的要求，教務(wù)處組織年級(jí)組、各班班主任具體落實(shí)。（課表見附件1）。
三、檢查反饋。
1、分管校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行巡視，教務(wù)處、年級(jí)組負(fù)責(zé)線上教學(xué)情況的監(jiān)督和檢查。
2、班主任須做好線上教學(xué)的宣傳工作，溝通學(xué)生上課情況，做好家校聯(lián)系，不得發(fā)送與教育教學(xué)無關(guān)的內(nèi)容，確保網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間清朗、純凈，傳播正能量。
1、預(yù)先布置自主學(xué)習(xí)任務(wù)，高度重視自主學(xué)習(xí)的方法指導(dǎo)，同步與異步緊密結(jié)合，豐富并創(chuàng)新教學(xué)激勵(lì)辦法。
2、線上教學(xué)應(yīng)注意低起點(diǎn)、小容量、小步慢走、知識(shí)點(diǎn)分解、精內(nèi)容、多互動(dòng)、有展示、勤反饋、有效率、作業(yè)控制總量，注意營造教學(xué)情境感和現(xiàn)場(chǎng)感，要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方式，增加師生互動(dòng)，關(guān)注過程監(jiān)督，務(wù)求提高實(shí)效。
各班主任主動(dòng)加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)掌握學(xué)生居家學(xué)習(xí)的身心狀況，根據(jù)學(xué)生個(gè)體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方式，指導(dǎo)并配合家長科學(xué)開展家庭教育，避免學(xué)生因居家學(xué)習(xí)產(chǎn)生心理問題。開通“親情熱線”，提供心理輔導(dǎo)。
說明：
1、按照一班一策要求，各班課表參照年級(jí)課表執(zhí)行，教師在相應(yīng)的時(shí)間段進(jìn)行學(xué)科跟蹤和答疑。
2、后期使用過程的技術(shù)總負(fù)責(zé)人：xx。初一xx，初二xx，初三xx。
線上線下營銷推廣方案篇十六
鑒于當(dāng)前疫情防控形勢(shì)，為限度確保廣大師生身體健康和生命安全，經(jīng)研究，決定自20xx年3月21日起，進(jìn)賢縣公民辦中小學(xué)校開展線上教學(xué)；全縣公民辦幼兒園暫時(shí)停課；全縣校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暫停培訓(xùn)；江西省財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院、江西省工程技工學(xué)校立即實(shí)行封閉管理?，F(xiàn)將方案公布如下：
1.為配合疫情防控需要，自20xx年3月21日開始，全縣中小學(xué)開展線上教學(xué)?；謴?fù)課堂教學(xué)時(shí)間視疫情情況另行通知。
2.全縣中小學(xué)校要嚴(yán)格落實(shí)有關(guān)線上教學(xué)的文件要求，認(rèn)真研究制定本校疫情防控期間教育教學(xué)實(shí)施方案，做到“一校一案”，確保順利開展線上教學(xué)。建立健全學(xué)生居家學(xué)習(xí)期間的應(yīng)急體系和教育教學(xué)實(shí)施機(jī)制，明確各學(xué)校要根據(jù)實(shí)際做好線上線下課程銜接，根據(jù)居家學(xué)習(xí)的特點(diǎn)適當(dāng)降低教學(xué)難度、放慢教學(xué)進(jìn)度，提高教學(xué)效果。
3.全縣中小學(xué)校應(yīng)充分發(fā)揮國家中小學(xué)智慧教育平臺(tái)、贛教云——江西省教育資源公共服務(wù)平臺(tái)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國等公共教育資源的作用，以班級(jí)為單位認(rèn)真組織在線學(xué)習(xí)。原則上全縣初三、高三年級(jí)根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，組織教師利用騰訊會(huì)議、釘釘?shù)刃问揭园嗉?jí)為單位有序開展線上教學(xué)。
4.線上教學(xué)期間，全縣中小學(xué)校要認(rèn)真做好學(xué)生及家長的解釋和疏導(dǎo)工作，爭取廣大家長配合，有效開展線上教學(xué)工作。指導(dǎo)學(xué)生、家長提前熟悉掌握線上學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)生順利進(jìn)入課程學(xué)習(xí)；指導(dǎo)、支持家長切實(shí)履行家庭教育職責(zé)，幫助孩子結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)的安排制定并落實(shí)個(gè)人學(xué)習(xí)與生活計(jì)劃，督促孩子科學(xué)規(guī)范使用電子產(chǎn)品，嚴(yán)控電子游戲和上網(wǎng)時(shí)間，保護(hù)視力健康。
5.停課期間，全縣中小學(xué)校要督促家長做好學(xué)生的疫情防護(hù)，遵守社區(qū)防疫要求，不得隨意外出。嚴(yán)禁師生到人員聚集場(chǎng)所，嚴(yán)禁學(xué)生到校外托管機(jī)構(gòu)上課，嚴(yán)禁學(xué)生到教師家中上課。
6.全縣中小學(xué)校要加強(qiáng)家校溝通，指導(dǎo)孩子加強(qiáng)體育鍛煉，積極參與家庭勞動(dòng)，合理安排一日作息。要以視頻家長會(huì)等適當(dāng)方式開展疫情防控政策和知識(shí)宣傳，強(qiáng)化安全教育，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，及時(shí)通報(bào)學(xué)校有關(guān)疫情防控和教育教學(xué)安排，化解家長和學(xué)生焦慮心理，提高健康防護(hù)能力。
全縣公民辦幼兒園自20xx年3月21日起暫時(shí)停課，停課期間，全縣幼兒園要通過家校平臺(tái)，對(duì)幼兒的生活習(xí)慣培養(yǎng)、文明行為養(yǎng)成、身體健康鍛煉等進(jìn)行線上指導(dǎo)。
全縣校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自20xx年3月21日起暫停各類培訓(xùn)，具體復(fù)訓(xùn)時(shí)間以通知為準(zhǔn)。
江西xxx學(xué)校要進(jìn)一步壓實(shí)校園管理主體責(zé)任，全面落實(shí)疫情防控要求，立即對(duì)本院校實(shí)行封閉管理，全力保障在校人員生活和學(xué)習(xí)，確保校園秩序良好。
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