學(xué)生謝師宴策劃方案(專業(yè)18篇)

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學(xué)生謝師宴策劃方案(專業(yè)18篇)
時(shí)間:2023-11-09 08:17:14     小編:紫薇兒

方案是解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有力工具。一個(gè)完善的方案需要考慮可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急措施,我們不能只看表面。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的方案案例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁╈`感和啟示。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇一

以下是由本站pq小編為大家推薦的謝師宴。

歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無(wú)論即將去向何方,為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析。

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。

1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。

邀請(qǐng)函。

)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞。

:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。

6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。

附:1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。

3、謝師宴”套餐菜單。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,"謝師宴"“火”有n個(gè)理由:

理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子.

理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

本活動(dòng)從即日起至2019年6月20日至2019年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥(niǎo)酒店所有。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇二

以下是由本站pq小編為大家收集整理出來(lái)的謝師宴。

希望能夠幫到大家。

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。

邀請(qǐng)函。

)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞。

:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

“十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩”

高考過(guò)后,學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),學(xué)生的成功離不開(kāi)老師的辛勤,感恩是中華美德,謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,商會(huì)美食城適時(shí)推出謝師宴,不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,而且可以增加酒店樹(shù)立感恩文化品牌。

2019年7月1日----2019年9月30日。

1、菜單制作。

制作專門的謝師宴套餐,菜名經(jīng)過(guò)包裝美化,體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,在安排菜式的同時(shí),建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,推出四款不同檔次的謝師宴套餐,套餐如下:

十年寒窗宴488元/桌。

金榜題名宴588元/桌。

宏圖展翅宴688元/桌。

狀元及第宴888元/桌。

2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略:

1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;。

2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備、背景音樂(lè)。

3、席間專人拍照,并贈(zèng)送聚餐合照(電子版)。

4、憑大學(xué)錄取。

通知書。

可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套。

5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,一次性訂5桌以上的客戶,憑大學(xué)錄取通知。

書,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。

注:以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。

1、活動(dòng)口號(hào):十年寒窗喜登榜,商會(huì)美食謝師恩。

2、橫幅廣告:商會(huì)美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中(店外)。

商會(huì)美食城祝各位學(xué)子金榜題名,前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線:xxx(高中校門外)。

4、短信廣告:商會(huì)美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,前程似錦,謝師宴火爆預(yù)訂中,預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,預(yù)訂熱線:xxx(1萬(wàn)條)。

5、戶外噴繪廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

6、店內(nèi)廣告:x展架:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

kt版:感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句(10張)。

樹(shù)木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7、電梯廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇三

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無(wú)論即將去向何方,為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

我們__餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的__餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:

一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析。

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析。

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)。

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。

1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到___陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),__餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從20__年_月至20__年_月止。最終解釋權(quán)歸__餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。

1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=20__元;。

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。

3、贈(zèng)送酒水:酒水贈(zèng)送截止本月底。

4、宣傳單:10000×0.12=1200元;。

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。

6、廣告費(fèi):訖牌(或_展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。

附:1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。

2、_展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了__餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)天__餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇四

“十年寒窗喜登榜,__美食謝師恩”

高考過(guò)后,學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),學(xué)生的成功離不開(kāi)老師的辛勤,感恩是中華美德,謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,__美食城適時(shí)推出謝師宴,不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,而且可以增加酒店樹(shù)立感恩文化品牌。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年_月1日----20__年_月30日。

三、活動(dòng)方案。

1、菜單制作。

制作專門的謝師宴套餐,菜名經(jīng)過(guò)包裝美化,體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,在安排菜式的同時(shí),建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,推出四款不同檔次的謝師宴套餐,套餐如下:

十年寒窗宴488元/桌。

金榜題名宴588元/桌。

宏圖展翅宴688元/桌。

狀元及第宴888元/桌。

2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略:

1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份;。

2、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備、背景音樂(lè);。

3、席間專人拍照,并贈(zèng)送聚餐合照(電子版);。

4、憑大學(xué)錄取通知書,可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套;。

5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,一次性訂5桌以上的客戶,憑大學(xué)錄取通知書,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,贈(zèng)送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。

注:以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。

四、活動(dòng)宣傳策略。

1、活動(dòng)口號(hào):十年寒窗喜登榜,__美食謝師恩!

2、橫幅廣告:__美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中!(店外)。

__美食城祝各位學(xué)子金榜題名,前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線:___(高中校門外)。

3、電子屏廣告:十年寒窗喜登榜,__美食謝師恩,__美食城特推出感恩謝師宴,十年寒窗宴:488元/桌、金榜題名宴:588元/桌、狀元及第宴:688元/桌,詳情請(qǐng)入店咨詢。

4、短信廣告:__美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,前程似錦,謝師宴火爆預(yù)訂中,預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,預(yù)訂熱線:___(1萬(wàn)條)。

5、戶外噴繪廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

6、店內(nèi)廣告:_展架:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

kt版:感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句(10張)。

樹(shù)木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7、電梯廣告:廣告語(yǔ)、宴席套餐、優(yōu)惠政策等。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇五

2、金榜題名宴:1180元/桌設(shè)a、b套餐。

3、狀元及第宴:1380元/桌設(shè)a、b套餐。

1、5桌以內(nèi)的"謝師宴"可贈(zèng)送狀元金牌一塊和照片留念(單獨(dú)照、合影照各一張,...

促銷活動(dòng)策劃可以出新意,比如只要消費(fèi)就可以送博士帽啊,行李箱啊,之類的,看到的酒店大多是這樣,也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室,或一個(gè)標(biāo)間。最近很多酒店出新,比如消費(fèi)滿一萬(wàn)可專車接送來(lái)賓,滿二萬(wàn)可送到學(xué)校的臥鋪一張,滿三萬(wàn)可送...

學(xué)生講話,老師講話,家長(zhǎng)講話。注意學(xué)生講話一定要有煽動(dòng)性,要感人!我覺(jué)得謝師宴其實(shí)是很嚴(yán)肅的宴會(huì),沒(méi)必要搞什么活動(dòng),畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的。所以平常心對(duì)待吧!加油!我也是剛畢業(yè)的學(xué)生,希望你度過(guò)一個(gè)美好的謝師宴!

盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書",置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述...

各位賓客、伴侶們:金秋時(shí)節(jié),涼風(fēng)送爽在這個(gè)滿懷欣忭、收成成功的季候,在這個(gè)下種但愿、描繪錦繡的季候,匹儔愛(ài)子榮登科第、金榜落款風(fēng)塵旅途勞累、勤奮耕作;春華秋實(shí),碩果累累,在人的生活旅途上,我路程經(jīng)過(guò)過(guò)程本身的起勁邁開(kāi)了敦實(shí)的熬...

最有效的辦法就是搞促銷優(yōu)惠配套,宣傳方面最好的方法就是全方位派發(fā)宣傳單。

制作好謝師宴和升學(xué)宴的標(biāo)準(zhǔn)菜單(餐標(biāo)可分幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn))。

制作好與你店面大門尺寸相符的橫幅(橫幅內(nèi)容:"金榜題名感謝恩師從這里開(kāi)始……"等)。

制作好與水牌大小的促銷廣告,上面印上你的促銷標(biāo)準(zhǔn),擺放到餐廳大門口醒目處。

促銷標(biāo)準(zhǔn)如下:...

現(xiàn)在3月中旬!活動(dòng)從策劃到實(shí)施需要一個(gè)過(guò)程,你就本月策劃下月的活動(dòng)吧,以前我是做社團(tuán)的,做活動(dòng)貴在新穎,才能吸引大家前來(lái)參加,四月是春季,有以下節(jié)日4月1日:國(guó)際愚人節(jié)、4月2日:國(guó)際兒童圖書日、4月7日:世界衛(wèi)生日(1950)、4月15日:..

學(xué)生謝師宴策劃方案篇六

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,"謝師宴"“火”有n個(gè)理由:

理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子.

理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的`文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

本活動(dòng)從即日起至xxxx年6月20日至xxxx年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥(niǎo)酒店所有。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇七

謝師宴,我覺(jué)得要表現(xiàn)兩個(gè)東西,一是表達(dá)學(xué)生、家長(zhǎng)對(duì)老師的感謝,二是要表達(dá)師長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的勉勵(lì)和祝福。因此,在策劃的時(shí)候,應(yīng)該要圍繞這兩方面做文章、想環(huán)節(jié)。

我覺(jué)得應(yīng)該是濃濃的師生情誼、喜慶熱鬧的慶祝氣氛。

基于以上兩個(gè)方面的考慮,我想,如果讓我來(lái)策劃,我可能會(huì)策劃一些這樣的小東西:(想到哪里說(shuō)到哪里,說(shuō)得不好,可以笑我,呵呵)。

1、讓學(xué)生穿上古時(shí)候的狀元服裝,戴上大紅花,入場(chǎng);

同樣老師也可以送禮物給學(xué)生阿,比如送一個(gè)被老師沒(méi)收的什么玩具阿、什么的,然后,老師講述這些小故事,讓學(xué)生體會(huì)到老師的一片良苦用心。當(dāng)然,老師也可以送上書籍或者什么有意義的東西。

4、如果這樣,那我就會(huì)把贈(zèng)送禮物和雙方的發(fā)言,結(jié)合在一起,這樣會(huì)有整體感。

5、我建議,還可以搞一個(gè)師生現(xiàn)場(chǎng)的合影,多有紀(jì)念意義啊。

6、如果是文藝節(jié)目,我覺(jué)得也最好是有互動(dòng)和參與的。比如學(xué)生演唱一個(gè)"長(zhǎng)大后我就成了你"、之類。當(dāng)然,學(xué)生有才藝的,大可以露兩手。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇八

嘗試突破謝師宴固定模式,豐滿整個(gè)儀式的環(huán)節(jié),杜絕和婚禮過(guò)分的相象。

用“菁菁校園、感謝師恩”和“十八**帆遠(yuǎn)航”來(lái)構(gòu)成兩個(gè)大的環(huán)節(jié)。

純潔的淡蘭色代表女孩子的純凈,點(diǎn)點(diǎn)星光大道代表她的未來(lái)?yè)碛袕V闊天空。

1、主臺(tái)

b、背景前藍(lán)色路引6個(gè),絹花6盆

c、主臺(tái)氣球鋪墊

2、門口背景為孩子照片墻

3、內(nèi)場(chǎng)

a、蘭色星光大道鋪滿通道

b、豪華路影(可變兩種顏色蘭色和粉色)10個(gè),絹花10盆

c、通道禮花或者焰火8個(gè)。

d、香檳塔一座。

e、室內(nèi)氣球鋪墊

4、門外布置

a、氣摸拱門(彩虹門)上面標(biāo)?。鹤D衬惩瑢W(xué)“金榜題名”,另附x展架照片2張

5、工作人員配備

音響師一名,效果師1名、現(xiàn)場(chǎng)助理3名、督導(dǎo)1名、司儀2名、攝影師1名。

6、光效設(shè)備

炮泡機(jī)一臺(tái)、追光燈1個(gè)、室內(nèi)禮賓花8枚,冷焰火2組,(第一組8個(gè),第二組6個(gè))

7、音響部分:

1、調(diào)音臺(tái)一個(gè)

2、功放一個(gè)

3、音箱兩個(gè)

4、話筒兩只

5、電腦一臺(tái)

8、攝影部分

a、投入大攝影機(jī)兩個(gè)

b、搖臂一個(gè)

9、投入投影機(jī)一個(gè),播放成長(zhǎng)照片

用現(xiàn)場(chǎng)記者方式主持,力求意外、自然、輕松,用中國(guó)元素支撐儀式的靈魂。

一、菁菁校園

1、電臺(tái)播報(bào)音效:

**廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,現(xiàn)在播報(bào)一條喜訊,經(jīng)過(guò)12年的寒窗苦讀,**廣華(向陽(yáng))中同學(xué)以全班第一,年紀(jì)第三的優(yōu)異成績(jī)高中湖北舞蹈學(xué)院,現(xiàn)在全家正在我市的美食園大酒店隆重的慶功和謝師,下面我們一起來(lái)聆聽(tīng)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的聲音。

2、主持人以記者身份出現(xiàn)

**廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),這里是****酒店,我是現(xiàn)場(chǎng)記者胡友云,我將為你帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。

今天每一位到場(chǎng)的來(lái)賓臉上都掛滿了笑容,心中都充滿著喜悅,因?yàn)樗械呐笥讯际莵?lái)分享一份金榜題名的喜悅,品嘗一份成功的甘甜,保存一份溫馨難忘的記憶。

這幾天奧運(yùn)健兒(那幾天是奧運(yùn)了)在賽場(chǎng)上收金拿銀,全國(guó)人民是歡欣鼓舞,而我市一中學(xué)生的家人更加是歡呼雀躍,我相信當(dāng)他們得知孩子高考成績(jī)的時(shí)候,那喜悅的心情一定不亞于這些金牌獲得者的父母。那么首先就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出先生以及夫人。

3、父母從金光大道攜手走上典禮臺(tái)

帶著溢滿胸懷的快樂(lè),這對(duì)父母此時(shí)此刻臉上掛著無(wú)比燦爛的笑容向我們走來(lái)了。

首先,就有請(qǐng)?zhí)煜伦钚腋5母改笧槲覀冎v述下此時(shí)此刻的心情

(父親作為代表講心中的感想)

4、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪

我觀察到今天的來(lái)賓中有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,下面我將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行采訪。

(現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)采訪對(duì)話-----

“總,我看到你來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后一直是笑容滿面,非常開(kāi)心”

“是的,因?yàn)槲乙彩歉赣H,而且也是一個(gè)女兒的父親,我能體會(huì)到那種快樂(lè)滿足的心情”

“作為父親,張(楊)大哥此時(shí)是驕傲的,因?yàn)樗艘粋€(gè)優(yōu)秀的女兒,從他剛才的發(fā)言中我們知道因?yàn)楣ぷ鞯拿β?,他?duì)女兒日常的關(guān)心和照顧并沒(méi)有那么多,那么能將這份驕傲獲得,我想他要感謝另一個(gè)人”

“哈哈哈哈,是的,他一定要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行好好感謝”

“那么,唐總,你覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)張大哥應(yīng)該對(duì)這個(gè)人用什么方式進(jìn)行感謝呢??”

“哈哈哈哈,我相信張**的辦事能力,一定會(huì)給我們所有的來(lái)賓一個(gè)滿意的答復(fù)的”)

(此時(shí),張**對(duì)夫人自發(fā)的進(jìn)行了深深的擁抱!)

大家說(shuō),這樣的感謝方式合適嗎?滿意嗎?(場(chǎng)下觀眾自發(fā)齊喊不滿意)

**廣播電臺(tái),**廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,此時(shí)此刻,現(xiàn)場(chǎng)充滿的無(wú)比的歡樂(lè)情緒。在現(xiàn)場(chǎng)大家的鼓動(dòng)和歡呼下,張先生和夫人進(jìn)行了擁吻。現(xiàn)場(chǎng)氣氛再次達(dá)到高潮。

5、女兒的成長(zhǎng)歷程

朋友們,其實(shí),剛才從父親的話中,我們句句都能體會(huì)到那舐?tīng)偾樯畹膼?ài)女真情,一舉一動(dòng)也都充滿著關(guān)愛(ài)之心。我相信作為父母,他們一定仿佛在夢(mèng)中,感覺(jué)孩子昨天還在牙牙學(xué)語(yǔ),今天就已經(jīng)長(zhǎng)大即將離開(kāi)自己。

來(lái)吧,辛苦但快樂(lè)的一對(duì)父母,我們來(lái)和所有來(lái)賓一起重溫下孩子的成長(zhǎng)歷程

(放孩子成長(zhǎng)的幻燈)

有請(qǐng)兩位就坐,因?yàn)榻裉爝@舞臺(tái)的主角不是你們,我們有的是一個(gè)青春美麗的主角人物——有請(qǐng)我們活潑美麗的女狀元出場(chǎng)。

6、女狀元上場(chǎng)

瞧我們這美麗的小姑娘,繼承的都是父母的優(yōu)點(diǎn)!長(zhǎng)的是俏麗端莊,笑的是貌美如花。

女狀元,仿佛就在昨天,熒熒燈盞伴你苦讀;

仿佛就在昨天,諄諄教誨伴你成長(zhǎng)。

數(shù)載寒窗今天有了回報(bào),此時(shí)此刻你最想表達(dá)什么??

(女狀元上場(chǎng)講述了自己成長(zhǎng)過(guò)程中父母和老師對(duì)自己的無(wú)私奉獻(xiàn)和自己在調(diào)皮搗蛋時(shí)候的教誨)

7、最后一堂高中課

今天,有恩師就于高座。三尺講臺(tái),留下你們敬業(yè)的身影;一方教壇,留下你們耕耘的足跡。

我相信在座的每一個(gè)朋友都曾經(jīng)受教于老師,老師這個(gè)詞對(duì)于我們每一個(gè)人都是崇高的,讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。

下面我們就首先有請(qǐng)張**的班主任為我們的亞云再上一堂最后的高中課。

(班主任從金光大道上,并講述)

8、心靈的禮物

最后,女兒將鮮花送給母親,全家福。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇九

嘗試突破謝師宴固定模式,豐滿整個(gè)儀式的環(huán)節(jié),杜絕和婚禮過(guò)分的相象。

用“菁菁校園、感謝師恩”和“十八帆遠(yuǎn)航”來(lái)構(gòu)成兩個(gè)大的環(huán)節(jié)。

純潔的淡蘭色代表女孩子的純凈,點(diǎn)點(diǎn)星光大道代表她的未來(lái)?yè)碛袕V闊天空。

1、主臺(tái)。

b、背景前藍(lán)色路引6個(gè),絹花6盆。

c、主臺(tái)氣球鋪墊。

2、門口背景為孩子照片墻。

3、內(nèi)場(chǎng)。

a、蘭色星光大道鋪滿通道。

b、豪華路影(可變兩種顏色蘭色和粉色)10個(gè),絹花10盆。

c、通道禮花或者焰火8個(gè)。

d、香檳塔一座。

e、室內(nèi)氣球鋪墊。

4、門外布置。

a、氣摸拱門(彩虹門)上面標(biāo)?。鹤D衬惩瑢W(xué)“金榜題名”,另附x展架照片2張。

5、工作人員配備。

音響師一名,效果師1名、現(xiàn)場(chǎng)助理3名、督導(dǎo)1名、司儀2名、攝影師1名。

6、光效設(shè)備。

炮泡機(jī)一臺(tái)、追光燈1個(gè)、室內(nèi)禮賓花8枚,冷焰火2組,(第一組8個(gè),第二組6個(gè))。

7、音響部分:

1、調(diào)音臺(tái)一個(gè)。

2、功放一個(gè)。

3、音箱兩個(gè)。

4、話筒兩只。

5、電腦一臺(tái)。

8、攝影部分。

a、投入大攝影機(jī)兩個(gè)。

b、搖臂一個(gè)。

9、投入投影機(jī)一個(gè),播放成長(zhǎng)照片。

用現(xiàn)場(chǎng)記者方式主持,力求意外、自然、輕松,用中國(guó)元素支撐儀式的靈魂。

一、菁菁校園。

1、電臺(tái)播報(bào)音效:

xx廣播電臺(tái),xx廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,現(xiàn)在播報(bào)一條喜訊,經(jīng)過(guò)12年的寒窗苦讀,xx廣華(向陽(yáng))中同學(xué)以全班第一,年紀(jì)第三的優(yōu)異成績(jī)高中湖北舞蹈學(xué)院,現(xiàn)在全家正在我市的美食園大酒店隆重的慶功和謝師,下面我們一起來(lái)聆聽(tīng)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的聲音。

2、主持人以記者身份出現(xiàn)。

xx廣播電臺(tái),xx廣播電臺(tái),這里是xxxx酒店,我是現(xiàn)場(chǎng)記者胡友云,我將為你帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。

今天每一位到場(chǎng)的來(lái)賓臉上都掛滿了笑容,心中都充滿著喜悅,因?yàn)樗械呐笥讯际莵?lái)分享一份金榜題名的喜悅,品嘗一份成功的甘甜,保存一份溫馨難忘的記憶。

這幾天奧運(yùn)健兒(那幾天是奧運(yùn)了)在賽場(chǎng)上收金拿銀,全國(guó)人民是歡欣鼓舞,而我市一中學(xué)生的家人更加是歡呼雀躍,我相信當(dāng)他們得知孩子高考成績(jī)的時(shí)候,那喜悅的心情一定不亞于這些金牌獲得者的父母。那么首先就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出先生以及夫人。

3、父母從金光大道攜手走上典禮臺(tái)。

帶著溢滿胸懷的快樂(lè),這對(duì)父母此時(shí)此刻臉上掛著無(wú)比燦爛的笑容向我們走來(lái)了。

首先,就有請(qǐng)?zhí)煜伦钚腋5母改笧槲覀冎v述下此時(shí)此刻的心情。

(父親作為代表講心中的感想)。

4、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪。

我觀察到今天的來(lái)賓中有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,下面我將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行采訪。

(現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)采訪對(duì)話-----。

“總,我看到你來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后一直是笑容滿面,非常開(kāi)心”

“是的,因?yàn)槲乙彩歉赣H,而且也是一個(gè)女兒的父親,我能體會(huì)到那種快樂(lè)滿足的心情”

“作為父親,張(楊)大哥此時(shí)是驕傲的,因?yàn)樗艘粋€(gè)優(yōu)秀的女兒,從他剛才的發(fā)言中我們知道因?yàn)楣ぷ鞯拿β?,他?duì)女兒日常的關(guān)心和照顧并沒(méi)有那么多,那么能將這份驕傲獲得,我想他要感謝另一個(gè)人”

“哈哈哈哈,是的,他一定要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行好好感謝”

“那么,唐總,你覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)張大哥應(yīng)該對(duì)這個(gè)人用什么方式進(jìn)行感謝呢??”

“哈哈哈哈,我相信張xx的辦事能力,一定會(huì)給我們所有的來(lái)賓一個(gè)滿意的答復(fù)的”)。

(此時(shí),張xx對(duì)夫人自發(fā)的進(jìn)行了深深的擁抱?。?。

大家說(shuō),這樣的感謝方式合適嗎?滿意嗎?(場(chǎng)下觀眾自發(fā)齊喊不滿意)。

xx廣播電臺(tái),xx廣播電臺(tái),調(diào)頻100。6兆赫,此時(shí)此刻,現(xiàn)場(chǎng)充滿的無(wú)比的歡樂(lè)情緒。在現(xiàn)場(chǎng)大家的鼓動(dòng)和歡呼下,張先生和夫人進(jìn)行了擁吻?,F(xiàn)場(chǎng)氣氛再次達(dá)到高潮。

5、女兒的成長(zhǎng)歷程。

朋友們,其實(shí),剛才從父親的話中,我們句句都能體會(huì)到那舐?tīng)偾樯畹膼?ài)女真情,一舉一動(dòng)也都充滿著關(guān)愛(ài)之心。我相信作為父母,他們一定仿佛在夢(mèng)中,感覺(jué)孩子昨天還在牙牙學(xué)語(yǔ),今天就已經(jīng)長(zhǎng)大即將離開(kāi)自己。

來(lái)吧,辛苦但快樂(lè)的一對(duì)父母,我們來(lái)和所有來(lái)賓一起重溫下孩子的成長(zhǎng)歷程。

(放孩子成長(zhǎng)的幻燈)。

有請(qǐng)兩位就坐,因?yàn)榻裉爝@舞臺(tái)的主角不是你們,我們有的是一個(gè)青春美麗的主角人物——有請(qǐng)我們活潑美麗的女狀元出場(chǎng)。

6、女狀元上場(chǎng)。

瞧我們這美麗的小姑娘,繼承的都是父母的優(yōu)點(diǎn)!長(zhǎng)的'是俏麗端莊,笑的是貌美如花。

女狀元,仿佛就在昨天,熒熒燈盞伴你苦讀;

仿佛就在昨天,諄諄教誨伴你成長(zhǎng)。

數(shù)載寒窗今天有了回報(bào),此時(shí)此刻你最想表達(dá)什么?

(女狀元上場(chǎng)講述了自己成長(zhǎng)過(guò)程中父母和老師對(duì)自己的無(wú)私奉獻(xiàn)和自己在調(diào)皮搗蛋時(shí)候的教誨)。

7、最后一堂高中課。

今天,有恩師就于高座。三尺講臺(tái),留下你們敬業(yè)的身影;一方教壇,留下你們耕耘的足跡。

我相信在座的每一個(gè)朋友都曾經(jīng)受教于老師,老師這個(gè)詞對(duì)于我們每一個(gè)人都是崇高的,讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。

下面我們就首先有請(qǐng)張xx的班主任為我們的亞云再上一堂最后的高中課。

(班主任從金光大道上,并講述)。

8、心靈的禮物。

最后,女兒將鮮花送給母親,全家福。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有n個(gè)理由:

理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

二、定價(jià)策略。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_x元一桌、“金榜題名宴”_x一桌、“狀元及第宴”_x元一桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值_x元每瓶)。

凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

四、廣告策略。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),_酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,配菜品展示圖。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果預(yù)測(cè)。

1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均1000元/桌,即100000元,增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

七、其它建議。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=2000元。

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元。

3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。

4、宣傳單:10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元。

6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元。

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。

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學(xué)生謝師宴策劃方案篇十一

1、市場(chǎng)調(diào)查:

1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣;

1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有:特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5費(fèi)用調(diào)查:目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等;

1.6其它:當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上,各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù),明確網(wǎng)建指標(biāo),并分解到季度及月度,以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí),各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表,并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。

3、網(wǎng)建方法:

3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商:要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,有選擇性地推進(jìn)。

218:主攻餐飲、商超a類店;

216:主攻餐飲、商超a、b類店,大型批發(fā)公司。

3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商:利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。

3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商:使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。

3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

4、網(wǎng)建步驟:

4.4建立營(yíng)銷主管固定的拜訪制度,每日制定拜訪路線,對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率,在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價(jià)格策略:對(duì)不同的通路渠道,設(shè)定不同的價(jià)格,要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。

6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊(duì)伍,主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買)。

網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi),用最高的工作效率,協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

對(duì)經(jīng)銷商和渠道商,我們需要做:

1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù),提供系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個(gè)性化服務(wù);

6)階段性強(qiáng)大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫(kù);

8)推廣密集分銷,協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十二

1、目的:

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī),促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度,提高酒店?duì)I業(yè)收入。制定本方案。

2、范圍:

金馬麗晶餐飲有限公司經(jīng)二緯四路店。

3、活動(dòng)時(shí)間:

xxxx年7月1日——xxxx年9月30日。

4、職責(zé):

4.1總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;。

4.2各部門直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;。

4.3營(yíng)銷部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任;。

4.4質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查、督導(dǎo)責(zé)任。

5、活動(dòng)細(xì)則:

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),套餐如下:

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套,供來(lái)就餐的學(xué)子及家人、老師合影留念。

6、需用物品:

6.1活動(dòng)宣傳易拉寶兩套;6.2學(xué)士(博士)服一套。6.3數(shù)碼相機(jī)一部。

7、激勵(lì):

7.1活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的,責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì);。

7.2因?qū)顒?dòng)不了解,造成客人誤解投訴者,責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì);。

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者,菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元;。

7.6營(yíng)銷部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌,責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十三

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名,答謝恩師及親朋好友,同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛(ài),借此契機(jī),隆重推出“莘莘學(xué)子情、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷活動(dòng),具體方案如下:

20xx年7月6日——9月15日。

凡武威市(三縣一區(qū))今年參加高考并取得錄取通知書的考生,憑身份證、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng)。

1、謝師宴專供用酒,需提供考生錄取通知書、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,以便確認(rèn)核實(shí)。

2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開(kāi)票辦理。

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,注明謝師宴專供,督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號(hào),并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí)。

4、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案,不許作假,將方案落到實(shí)處。若有違紀(jì)情況,處罰1000—2000元,情節(jié)嚴(yán)重者,予以除名。

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑,開(kāi)拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng),帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi),有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。

xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校。

“希望之星”。

七月十八日——九月十八日。

二樓宴會(huì)廳。

1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì))。

2、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者,酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單),或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效)。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本,相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片,與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影,其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)。

4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi),其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑:參加宴會(huì)的每一位客人,通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十四

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的`純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十五

針對(duì)謝師宴群體,做出一系列促銷活動(dòng)。

1、活動(dòng)形式

主辦:xx酒x總代理

承辦:x策劃

策劃組織:x策劃

時(shí)間:20xx年x月x日至x日

地點(diǎn):x家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列x酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、 媒體推廣

1) 制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、 dm宣傳

1)推出dm“x酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)x酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將x酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2) dm需體現(xiàn)x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹x酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容:

1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“x酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“x酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“x酒”超過(guò)x元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的x酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00x總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“x酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)x名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十六

我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析。

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。

1)制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。

邀請(qǐng)函。

)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞。

:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:1000×2=2019元;。

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。

3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。

4、宣傳單:10000×0.12=1200元;。

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。

6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。

1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。

3、謝師宴”套餐菜單。

1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了xx餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

同時(shí)還可以推出狀元宴、畢業(yè)宴等等針對(duì)大學(xué)生畢業(yè)、高中生畢業(yè)升學(xué)的營(yíng)銷活動(dòng)。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十七

以下是由本站pq小編為大家推薦的酒店謝師宴。

歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:

1、學(xué)生“攀比”心理分析。

大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析。

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子?!倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦?!比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。”

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠。

1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)。

1)制作專門謝師宴套餐??梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。

邀請(qǐng)函。

)。

3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

3、廣告宣傳活動(dòng)。

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞。

:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè);大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=2019元;。

2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;。

3、贈(zèng)送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈(zèng)送截止本月底,(口子窖供應(yīng)商提供)。

4、宣傳單:10000×0.12=1200元;。

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;。

6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;。

合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)。

附:1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);。

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;。

3、謝師宴”套餐菜單。

1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了xx餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

學(xué)生謝師宴策劃方案篇十八

本文目錄。

人要學(xué)會(huì)常常總結(jié)自己,人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過(guò)程,計(jì)劃和總結(jié)也一樣,有利于及時(shí)找到自己的不足并改正,有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃,給了人努力工作的動(dòng)力,培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣,使工作更有效率,頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,工作更有意義。這篇方案,希望可以加強(qiáng)你的基礎(chǔ)。

為祝賀主人公xx同學(xué)考入理想的大學(xué)--安徽廣播影視學(xué)院,舉辦這次升學(xué)宴,同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。

寒窗苦讀數(shù)十年,如今終于考上了理想的大學(xué),舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果,所以更重要的是,舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。

1.主持人開(kāi)場(chǎng)。首先由主持人上場(chǎng)向大家說(shuō)明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。

2.主人公上場(chǎng)。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似,所以,主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場(chǎng),并且背誦古詩(shī),有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且,到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng),從而達(dá)到烘托氛圍的效果。

3.播放視頻。在主人公上場(chǎng)以后,主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景,并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫面,再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。

7

4.展示成果。視頻播放結(jié)束后,主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來(lái)最大的成果--安廣院錄取。

通知書。

而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀。

感謝你閱讀方案。

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尊敬的各位長(zhǎng)輩,還有叔叔阿姨,大家上午好。感謝你們放下手中繁忙的工作來(lái)到我的升學(xué)宴。我?guī)Ц改父兄x你們的如約而至。

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1、活動(dòng)主題。

為祝賀主人公xx同學(xué)考入理想的大學(xué)--安徽廣播影視學(xué)院,舉辦這次升學(xué)宴,同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。

2、活動(dòng)目的。

寒窗苦讀數(shù)十年,如今終于考上了理想的大學(xué),舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果,所以更重要的是,舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。

3、活動(dòng)流程。

(1)主持人開(kāi)場(chǎng)。

首先由主持人上場(chǎng)向大家說(shuō)明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。

(2)主人公上場(chǎng)。

因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似,所以,主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場(chǎng),并且背誦古詩(shī),有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且,到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng),從而達(dá)到烘托氛圍的效果。

(3)播放視頻。

在主人公上場(chǎng)以后,主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景,并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫面,再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。

(4)展示成果。

視頻播放結(jié)束后,主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來(lái)最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀。

(5)感謝老師。

本次的升學(xué)宴將會(huì)請(qǐng)來(lái)主人公高中時(shí)期的班主任陳老師。老師對(duì)于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的,所以,在當(dāng)天,主人公會(huì)用一種古人感謝師長(zhǎng)的特別的方式--送臘腸,來(lái)表達(dá)對(duì)老師感謝。

(6)感謝父母。

父母是孩子取得成功的最大功臣,孩子的一切都離不開(kāi)父母的培養(yǎng)。所以,主人公將會(huì)用跪拜禮的形式來(lái)感謝父母,表達(dá)對(duì)父母最深深地感謝之情。

(7)播放視頻。

視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們?cè)?jīng)的美好快樂(lè)生活。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)的到來(lái)。

(8)同學(xué)上場(chǎng)。

每個(gè)同學(xué)上場(chǎng)時(shí)都會(huì)唱一段祝福的歌送給主人公。表達(dá)對(duì)主人公美好未來(lái)的祝福。

(9)宣誓。

在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見(jiàn)證下,說(shuō)出自己對(duì)未來(lái)、對(duì)自己的要求,讓自己不忘過(guò)去的辛苦、周圍人的幫助與關(guān)懷,不要忘記自己的夢(mèng)想,一直堅(jiān)持下去。

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一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有n個(gè)理由:

理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

理由2(家長(zhǎng)):別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

理由3(家長(zhǎng)):謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4(社會(huì)):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

二、定價(jià)策略。

1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略。

1、制作專門謝師宴套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”668元一桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。

2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作。

邀請(qǐng)函。

)。

3、商家互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

四、廣告策略。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

廣告詞。

:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),天堂鳥(niǎo)酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果預(yù)測(cè)。

1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。

2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

七、其它建議。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

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