生活中的點滴積累，匯聚成了我獨特的人生感悟。完美的總結(jié)需要關(guān)注細(xì)節(jié)，確保每個方面都得到了充分的考慮。接下來是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)歷，希望能給大家一些借鑒。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做ka大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷售行開始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英）。
1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些hr培訓(xùn)或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行hr、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。
4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
作為一名即將踏上社會的學(xué)生，只有在對自己充分認(rèn)識與了解的基礎(chǔ)上才能對將來有一個更加準(zhǔn)確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、個人基本情況。
xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔(dān)任學(xué)生會勤工助學(xué)部部長一職，在班級不擔(dān)任任何職務(wù);曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務(wù)活動。
二、職業(yè)興趣。
三.職業(yè)能力及適應(yīng)性。
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書，正在準(zhǔn)備考取國建報檢員資格證書。
適應(yīng)能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認(rèn)為適應(yīng)能力較強。
四、個人性格。
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細(xì)，容易丟三落四。脾氣較直爽。
對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正?，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
一、家庭環(huán)境分析。
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術(shù)，沒有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析。
青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于xx年10月在原青島市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立,xx年4月與原青島教育學(xué)院合并，組建成新的青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原青島市職工大學(xué)成立于1977年;原青島教育學(xué)院成立于1951年，著名生物學(xué)家、教育家童第周和國學(xué)大師陸侃如曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長培訓(xùn)等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)(青島市黃島區(qū))、南校區(qū)(青島市市南區(qū))和中校區(qū)(青島市市北區(qū))三個校區(qū)，占地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓(xùn)近萬人。其中機電一體化、商務(wù)管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個專業(yè)被列入中央財政支持建設(shè)的重點專業(yè)，服裝設(shè)計和市場營銷(啤酒)兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設(shè)的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓(xùn)基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術(shù)實訓(xùn)基地、青島市高職教育實訓(xùn)基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓(xùn)基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓(xùn)基地。
在青島市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標(biāo)準(zhǔn)”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制，推進院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實踐教學(xué)，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了海爾學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的101名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會技術(shù)服務(wù)工作。樹立“學(xué)院永遠深愛著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標(biāo),“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過程，建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國(境)外院校開展合作辦學(xué)。廣泛開展社會服務(wù)，與海爾集團共建的“海爾星級服務(wù)中心”培訓(xùn)員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計3萬人，開設(shè)山東省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在青島市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。xx年獲國家級高等教育教學(xué)成果二等獎2項，省級高等教育教學(xué)成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會環(huán)境分析。
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當(dāng)前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學(xué)生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃。
往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減。”
更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學(xué)的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消?！?/p>
企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力。
中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深?！翱梢哉f，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn)，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。
大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻。
1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)。
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而xx年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮。“無店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時結(jié)合實際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。
廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的`零售業(yè)態(tài)。20世紀(jì)六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。
xx年10月1日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會批準(zhǔn)并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施，新標(biāo)準(zhǔn)將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點。
2、管理行業(yè)(物流管理)。
1)物流管理分散，物流整體效益較差。
我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會化進程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2)物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動化網(wǎng)絡(luò)程度低。
我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對客戶的響應(yīng)不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想。
目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4)物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益。
當(dāng)前，我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。
經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷售業(yè)。
首先來說，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執(zhí)行計劃。
在校期間，認(rèn)真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。
二、能力的提升。
利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗;利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書的獲得。
在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書;。
12月的時候，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前，取得六級證書;。
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書。
結(jié)束語。
以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過程中，通過自身努力完善自己，走向成功。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3—5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：
一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；
二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽；
三、成為銷售顧問或者專家。
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。
家里的掛鐘，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進行銷售時，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。
無論是作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營銷策劃做得更好、提高銷售人員的個人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時愿意和我們成交，有時又不愿意和我們成交呢？我覺得，這個根源，應(yīng)該追溯到人們的心理。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達到預(yù)期的最佳效果。
1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的。
2、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個重要的方面。
3、為了達到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
4、設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。
你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。
5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個電話中通常可能只有80個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。
6、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細(xì)介紹。
準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺？很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。
如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：
1、自我介紹。
自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機構(gòu)的xxx。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹。
2、相關(guān)的人或物的說明。
如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明。
3、介紹打電話的目的。
接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。
4、轉(zhuǎn)向探詢需求。
假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應(yīng)注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
在北森公司與清華大學(xué)合作開發(fā)的“大學(xué)生職業(yè)測評系統(tǒng)”的測試顯示下，我的性格類型為：entp型，分值分別為外向：30；直覺：1；思考：11；知覺：3。這種性格模式特點主要是：
3、思考t重視事物之間的邏輯關(guān)系，喜歡通過客觀分析作決定評價。
例如：理智、客觀、公正、認(rèn)為圓通比坦率更重要
4、知覺p靈活、試圖去理解、適應(yīng)環(huán)境、傾向于留有余地，喜歡寬松自由的生活方式例如：重視過程、隨信息的變化不斷調(diào)整目標(biāo)，喜歡有多種選擇。
entp型的人主要的優(yōu)缺點
優(yōu)點：
1、喜歡挑戰(zhàn)和讓你興奮的事情，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長。
2、有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。
3、善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。
4、不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法。
5、認(rèn)為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認(rèn)可和期望的限度。
6、善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
缺點：
1、行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮。
2、注意力容易游移，對目標(biāo)的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。3、容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。
4、你通常同時展開多項任務(wù)與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。
5、你有天生的直覺和預(yù)知能力，會使你誤認(rèn)為知道了別人的想法。建議你認(rèn)真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。
在動力理論的測試中，我的測試結(jié)果顯示我的動力類型是：主宰型、開拓型。
主宰型自我實現(xiàn)的意愿高，希望在人群中出人頭地并且發(fā)揮重要作用。既關(guān)注個人成就，也希望通過影響和帶動他人達到組織目標(biāo)。
開拓型樂于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志頑強
根據(jù)性格與職業(yè)匹配原則，“大學(xué)生職業(yè)測評系統(tǒng)”結(jié)合我的性格給出了我的職業(yè)生涯發(fā)展報告：
在工作中的優(yōu)勢：
1、出色的交際才能、能使別人對自己的觀點感到興奮
2、探險精神、創(chuàng)新意識以及克服困難的勇氣
3、在連續(xù)的、充滿刺激的工作中表現(xiàn)最出色，杰出的創(chuàng)造性解決問題的技能
4、有“走自己的路、讓別人去說吧”的樂觀主義激情
5、能夠把握事情的全局，弄清思想和行為的長遠影響
6、能靈活地適應(yīng)新情況，有熟練的變換能力
7、在社交生活中不會感到拘謹(jǐn)，能舒適地適應(yīng)大多數(shù)社交場合
8、自信有雄心和志向，魄力強
9、敢打敢拼，富有開拓精神
在工作中的劣勢：
1、難以使自己有條不紊和富有條理
2、于自信，可能會不恰當(dāng)?shù)剡\用自己的能力和社會經(jīng)歷
3、對思維狹窄及思想頑固的人缺乏耐心，對自己不信任的人耐心不夠
4、當(dāng)創(chuàng)造性的問題解決后，便對項目失去興趣，不能貫徹始終
5、不喜歡例行的、單調(diào)重復(fù)的工作
6、對事物容易感到厭煩
7、經(jīng)常打斷別人說話，可能由于過分自信而影響他們的能力
8、有時表現(xiàn)地過于強勢，讓人難以接受
9、有時表現(xiàn)的莽撞，不計后果
工作能夠充分發(fā)揮你的創(chuàng)造性和開拓性，并能得到承認(rèn)和鼓勵
在快速成長、變化的環(huán)境中工作，從事挑戰(zhàn)性較大的任務(wù)
有一定的彈性，較為靈活，能夠自由的、不受各種死板制度限制地工作
能夠結(jié)識不同的人，與有能力的人或自己尊重的人交往，并開展有意義的合作
工作能夠不斷提高自己的能力
通過以上的分析，我了解到我適合在那些快節(jié)奏變化豐富的領(lǐng)域擔(dān)任那些能夠創(chuàng)新、富于變化和規(guī)劃開發(fā)的的工作，相關(guān)的工作崗位有管理顧問、經(jīng)銷人/代理人、風(fēng)險資本家、企業(yè)家、貿(mào)易行銷人員、戰(zhàn)略策劃人員、項目開發(fā)者、房地產(chǎn)代理/開發(fā)等。而我的興趣在于市場營銷與市場策劃，的目標(biāo)在于成立自己的公司，實現(xiàn)“實業(yè)興國”的理想，我初步確定了我以后的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
1、大學(xué)畢業(yè)后爭取選擇在房地產(chǎn)或汽車行業(yè)中做兩到三年的市場工作；
2、三年后，在熟悉市場的基礎(chǔ)上，爭取成為市場部經(jīng)理或區(qū)域市場總監(jiān)；
3、六年左右，爭取進入公司總部擔(dān)任相關(guān)的運營副總；
4、在熟悉行業(yè)與公司運營，建立起人脈網(wǎng)，完成一定的資本積累之下，選擇合適的行業(yè)成立自己的公司。
1、一個創(chuàng)業(yè)者需要綜合的知識，而大學(xué)恰好提供了這樣一個平臺。為了未來發(fā)展的需要，在注重本專業(yè)工商管理的同時，我另外輔修了法學(xué)的雙學(xué)位。但我在理論聯(lián)系實際上很欠缺，以后會多多向老師們虛心請教。
2、綜合能力的培養(yǎng)顯得尤其重要。為了提高自己的各方面能力，我先后擔(dān)任過班長、校學(xué)通社記者與策劃、大學(xué)生勤工助學(xué)中心宣傳策劃部部長與大學(xué)生工商管理研究會會長等職務(wù)。這些工作讓我的思維能力、組織能力、策劃能力與寫做能力都得到了一定的提高。
3、提前積累社會實踐經(jīng)驗非常必要。圍繞自己的職業(yè)目標(biāo)，我做過校辦企業(yè)“康思農(nóng)”的校園代理，武漢普光科技的代理，參加了一定的社會營銷實戰(zhàn)，掌握了一些管理銷售團隊的技巧。然而，這是遠遠不夠的，我計劃在本學(xué)期期末爭取到一個比較有實力的地產(chǎn)公司或愛國者武漢分公司的市場部去實習(xí)，現(xiàn)在正在積極聯(lián)系。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
營銷工作是充滿挑戰(zhàn)和誘惑的，困難重重是挑戰(zhàn)，高額的回報是誘惑，自己的業(yè)績領(lǐng)先更是自豪。在挑戰(zhàn)、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關(guān)鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。
作為營銷員，既然選擇了營銷這個行業(yè)，想要“干上去”，成長到職場的高端，那么首先就是要大好基礎(chǔ)，即做好個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯亦即事業(yè)生涯，是指一個人一生連續(xù)擔(dān)負(fù)的工作職業(yè)和職務(wù)的發(fā)展道路。一個人的事業(yè)究竟應(yīng)向哪個方向發(fā)展，他的一生要穩(wěn)定從事哪種職業(yè)類型，扮演何種職業(yè)角色，都可以在此之前作出設(shè)想和規(guī)劃，這就是職業(yè)生涯設(shè)計。
職業(yè)生涯作為一個人職業(yè)經(jīng)歷的全過程，既有可能在同一個組織內(nèi)部完成，也有可能是在不同的組織中完成。盡管每個人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷不盡相同，但都將呈現(xiàn)出一定的階段性。不同的職業(yè)發(fā)展階段，個人對職業(yè)的認(rèn)識、工作的動機、面臨的問題、需要完成的任務(wù)都不一樣。
做好銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以從以下幾個方面出發(fā)：
志向是一個人為之奮斗的最終目標(biāo)，是成功的前提，立志是人生的起跑點，反映著個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，對個人的成長有決定性的影響。
對于銷售人員來說，只有確定了志向，才不會為暫時的誘惑而迷失方向。銷售人員流動性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動，除不知，銷售提成高后面隱藏著許多風(fēng)險。沖著高提成而去，其結(jié)果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發(fā)現(xiàn)原先未到之前聽到的、看到的感性認(rèn)識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負(fù)面真實自己根本就沒有想到，于是抱怨，但這無濟于事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不著怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數(shù)相比自己是負(fù)數(shù)，當(dāng)然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優(yōu)勢了。而成功的跳槽應(yīng)是為事業(yè)發(fā)展而跳槽，包括職務(wù)的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機遇、學(xué)習(xí)機會以及成長的空間等等。
職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)的確定。一般情況下，個人要按照自己的專業(yè)興趣和人生價值觀以及社會發(fā)展趨勢去制定自己的人生目標(biāo)和長期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)細(xì)化成為中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
在心理學(xué)上有這樣一個試驗，有三組人被要求步行去一個地方，約需要2個小時，第一組人只是被告知到達目的地約要2小時；第二組人被告知步行約1小時就到達一個小山，過去后不到1小時就能到達目的地；第三組人被告知步行約30分鐘后會到達一個小池塘，再過25分鐘會到達一座小山，到達小山后約20分鐘后會有一片樹林，到達樹林后再過30分鐘后就到達目的地。最后測試結(jié)果是第三組人比較輕松的到達目的地，大約只花了1小時40分鐘，第二組人到達的相對正常一些，約花了2小時，第一組人到達目的地時精疲力竭，所花時間最長約2小時20分鐘。這個試驗說明，在職業(yè)生涯設(shè)計中，個人必須要定下目標(biāo)，而且要制定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)以及人生目標(biāo)。這樣目標(biāo)的實現(xiàn)就不會是可望而不及的。但是目標(biāo)的設(shè)計必須有一個前提：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)等必須與長期目標(biāo)是一致的。
在確定了職業(yè)生涯目標(biāo)后，行動便成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。這里的行動是指落實目標(biāo)的具體措施，包括學(xué)習(xí)、實踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體，以便于定時檢查。
那么對于銷售人員來說，應(yīng)該如何實現(xiàn)這些目標(biāo)呢？筆者對此問題提出一下建議。要心態(tài)放平穩(wěn)、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關(guān)的關(guān)聯(lián)方，當(dāng)然也與自己的利益相關(guān)聯(lián)，如果銷售人員的職業(yè)意識不強和職業(yè)道德欠錘煉的話，面對利益的誘惑會做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業(yè)、損害客戶、損害合作方的利益，當(dāng)然最終自己的利益也會受損。所以作為銷售人員必須屁股坐正了，心態(tài)放平穩(wěn)了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情來，做出對各方都有利的事情來，否則對關(guān)聯(lián)各方中任意一方不利，事情的結(jié)局都有可能很糟糕。
要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己銷售無關(guān)的組織事務(wù)工作，不要因為與自己業(yè)務(wù)無關(guān)而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業(yè)績，組織中的許多事務(wù)性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向后撤，有時也做了，但給上司討價還價，舍不得多余的點滴付出，這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業(yè)組織都沒有感情和付出，企業(yè)組織能給你什么回報呢？在集體組織中多做些事務(wù)性工作，一可以廣結(jié)人緣；二可以練就自己的服務(wù)意識；三可以培養(yǎng)對組織的感情；四可以提升自己的管理事務(wù)性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負(fù)責(zé)人最起碼的要素。
銷售員面對客戶合理的特殊需求敢于打破常規(guī)、先斬后奏，而不要一味墨守陳規(guī)。這是最難做到的一條。作為銷售人員，敢于打破常規(guī)，先斬后奏的實在是鳳毛麟角。我這樣說并不是鼓勵莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味著是過去時，而現(xiàn)實中的客戶需求變化卻是隨時進行的，一線銷售人員只會拿死的制度套豐富多彩的現(xiàn)實肯定有被動的時候。
一個人的職業(yè)生涯能否成功取決于自身素質(zhì)、能力、外部環(huán)境等多方面的因素，特別是當(dāng)職業(yè)生涯目標(biāo)定得很高的時候，成功的人往往只是少數(shù)。大多數(shù)人則是平凡而普通的職業(yè)者，在自己的崗位上做著平凡而普通的工作。在人生的各發(fā)展階段，由于社會環(huán)境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來制定的職業(yè)生涯規(guī)劃和現(xiàn)實之間肯定會存在著一定的偏差，這時，需要對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估和做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便更好地適應(yīng)自身的發(fā)展和社會的需要。它是個人對自己不斷認(rèn)識的過程，也是對社會不斷認(rèn)識的過程，同時也是使職業(yè)生涯規(guī)劃更加有效的手段。
[1]創(chuàng)新職業(yè)指導(dǎo)新理念（基礎(chǔ)知識）.中國勞動社會保障出版社.
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的'新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
時間過的非常的快，從呱呱落地演變成一個大學(xué)生，我已生活了十八年了，卻看似是一眨眼的工夫。時間悄然過去，從指間流過的痕跡中，我得到過什么？又學(xué)會了什么？即使我不曾花時間去思考，但著眼于現(xiàn)在和將來，作為一個大學(xué)生，一個即將面臨社會考驗的大學(xué)生來說，我必須對自己的學(xué)業(yè)，自己的生涯進行規(guī)劃。給自己定下目標(biāo)，確定方向，好讓以后的路走得順暢，有目標(biāo)。
首先，現(xiàn)在最重要的對自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。由于我學(xué)習(xí)的專業(yè)是關(guān)于國際方面的貿(mào)易，因此，對于英語這門學(xué)科，我必須花最多的時間，花最大的精力去學(xué)習(xí)。更何況現(xiàn)在需要的人才都是英語很好的。那么，朝著最低英語六級的目標(biāo)進發(fā)，當(dāng)然得花時間去學(xué)習(xí)。除此之外，關(guān)于貿(mào)易方面的理論，實踐，心理，交際關(guān)系才能方面，都要從書本上去吸納知識，從日常生活中訓(xùn)練才能，鍛煉能力。在一些會計證，報關(guān)證，營銷證等的考核上，也應(yīng)該盡自己的努力去考取，畢竟這是貿(mào)易的基本。這就要求我花時間，心思去認(rèn)真學(xué)習(xí)。
其次，我應(yīng)該了解這個專業(yè)的發(fā)展方向與及這個專業(yè)的職業(yè)知識?，F(xiàn)在，越來越多的外國人到中國發(fā)展商業(yè)，也越來越多的中國人到外企或**發(fā)展事業(yè)，特別是我這個專業(yè)，更加要求我與外國人的接觸和交流。那么，英語是基礎(chǔ)，也進一步要求我必須學(xué)好英語這一門學(xué)科。而且，在貿(mào)易方面最注意的是誠信和人際。那么，我應(yīng)該對自己所說的負(fù)責(zé)任，做到誠實，誠信。至于人際，在日后的工作中，我應(yīng)該與不同層次，不同階層，不同文化背景的人打交道，建立優(yōu)良的人脈網(wǎng)絡(luò)。這樣對自己的事業(yè)發(fā)展有著良好的影響。
再次，一個人的成功與否關(guān)鍵在于自身的綜合素質(zhì)。綜合素質(zhì)過硬，那么事業(yè)的發(fā)展也會順暢。那么，我應(yīng)該做到以下**：
1.準(zhǔn)時，守時。因為貿(mào)易在時間的觀念上看得很重，遲到一秒或許會導(dǎo)致整盤生意的失敗。
2.學(xué)會在低谷中求生。每個人都會經(jīng)歷風(fēng)浪，都會有不如意的時候。我必須迎著風(fēng)浪，奮力求生。別氣餒，風(fēng)雨過后總會有晴天。
3.管住自己的嘴巴。談?wù)撟约和鶗源螅澈笞h論別人總會提及別人的短處。這樣往往會惹來非議和不屑的對待。
最后，對自己日后發(fā)展的道理必須明確。我的目標(biāo)是一個生意人，姑且先不談成功與否。既然選擇了這么一個方向，我就應(yīng)該從現(xiàn)在開始做起，從點滴做起。這樣做是為了培養(yǎng)自己各方面的能力，務(wù)求做得更好。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，要求我從低做起。因為這樣可以了解不同階層的需要和想法，和不同的人建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)成功必須的才能，鍛煉強健的體魄。從事貿(mào)易生意，人際才是硬道理，因此我必須努力建立我的人際關(guān)系網(wǎng)。
一生的路，一生的目標(biāo)，一生的追求，成敗得失之間，在于我是否規(guī)劃好自己的將來！
規(guī)劃在此，目標(biāo)在心，路在前方！希望大家要是純留祝福就到我空間那篇為一個女生收集健康祝福的地方…這里我希望有你們最真摯的感受…謝謝了！
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
（20xx年－20xx年，20歲至30歲）。
完美愿望：事業(yè)有成，家庭幸福。
方向：企業(yè)高級管理人員。
總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進入著名外資企業(yè)，成為高層管理者。
已進行狀況：讀完碩士，進入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要主角。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。要在中國發(fā)展企業(yè)，務(wù)必要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員帶給了很多機會。
本人所在xx公司為跨國性會計事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。由于中國加入wto，商務(wù)運作逐漸全球化，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來引進中國后得到迅猛的發(fā)展。
xx公司是全球四大會計事務(wù)所，屬股份制企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健，公司以“誠信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價值觀，十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)，目前在全球10余個國家、地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。
公司20xx年進入中國，同年在上海設(shè)立分支機構(gòu)。經(jīng)營中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時重點推行公司運作理念，力求與發(fā)展中的共同進步。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，但公司事務(wù)性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓(xùn)，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作能夠接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運的，本人可能在本企業(yè)實現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。
英語水平出眾，能流利溝通。法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識。具有較強的人際溝通潛力。思維敏捷，表達流暢。在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)潛力。有很強的學(xué)習(xí)愿望和潛力。
父親：“要不斷學(xué)習(xí)，潛力要強”?！肮ぷ饕Γ邪l(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一齊居住生活?！?/p>
母親：工作要上進，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧，缺乏社會經(jīng)驗”
同學(xué)：“有較強的工作潛力”，“適合做白領(lǐng)”。
職業(yè)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員。
成果目標(biāo)。通過實踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論。
職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)商務(wù)助理。
潛力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實習(xí)具有必須的實踐經(jīng)驗。接觸了解涉外商務(wù)活動。英語應(yīng)用潛力具備權(quán)威資格認(rèn)證。有必須的科研潛力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬元。商務(wù)助理年薪5萬。
學(xué)歷目標(biāo)：通過注冊會計師考試。
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理。
潛力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位。熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經(jīng)濟目標(biāo)：年薪10萬。
學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位。
職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員，大學(xué)的外聘講師。
潛力目標(biāo)：科研潛力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文。構(gòu)成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的潛力。與公司決策層有直接流暢的溝通。具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和潛力。有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有必須的知名度。
經(jīng)濟目標(biāo)：年薪25萬。
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，潛力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)（個性是收入目標(biāo)）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，我認(rèn)為是能夠理解的。在28歲之前必須要有自己的家庭。
1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗。
2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新潛力。
3、快速適應(yīng)潛力欠缺。
4、身體適應(yīng)潛力有差距。
5、社交圈太窄。
（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年7月以前。
（2）充分利用公司給員工帶給的培訓(xùn)機會，爭取更多的培訓(xùn)機會。時間：長期。
（3）攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時間：五年以內(nèi)。
（1）在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選取和其中某些人經(jīng)常進行交流。
（2）在工作中用心與直接上司溝通、加深了解。利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸、交流。
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓(xùn)練。
（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每一天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
優(yōu)勢因素（s）
多年的銷售從業(yè)經(jīng)驗，加之學(xué)習(xí)品牌影響力及學(xué)習(xí)集團的行業(yè)實力，完全有信心。
弱勢因素（w）
客場作戰(zhàn)，對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榧跋M習(xí)慣不了解，需要較長的時間去摸索熟悉。 機會因素（o）
挑戰(zhàn)因素（t）
二、 市場環(huán)境分析
隨著學(xué)習(xí)經(jīng)濟的發(fā)展，運輸、物流等行業(yè)得到快速提升，市民生活水平進一步提高，帶動該市汽車行業(yè)突飛猛進的發(fā)展。截止2015年底，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計估算的學(xué)習(xí)地區(qū)機動車擁有量已超過55萬輛。近2年隨著汽車消費需求激增，各品牌4s店林立，中低端市場競爭已進入白熱化，而高端汽車消費卻剛剛進入起步，處于摸索階段，市場前景廣闊。價值新的汽車消費觀念也正在發(fā)生變化，金融信貸、品牌消費意識，高端品牌將會有良好的發(fā)展機遇。
三、 職業(yè)分析
作，為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足客戶的各種需求。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。
銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。主要工作責(zé)任如下：1）負(fù)責(zé)銷售隊伍的穩(wěn)定性及工作有效性建設(shè)、提升；2）負(fù)責(zé)組織銷售部對市場進行調(diào)研，把握市場動態(tài)；3）負(fù)責(zé)制定公司總體銷售目標(biāo)，并對銷售部銷售任務(wù)完成情況負(fù)責(zé)；4）負(fù)責(zé)銷售渠道的拓展及市場占有率開發(fā)；5）負(fù)責(zé)重要客戶的開拓、溝通、管理及維護；6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場價格的調(diào)查及本公司產(chǎn)品價格的制定、執(zhí)行；7）負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定與執(zhí)行。
四、 目標(biāo)分解
短期目標(biāo)：3-6個月內(nèi)完全了解并熟悉及周邊市場環(huán)境，制定出符合當(dāng)?shù)厥袌龅母黜棤I銷策略及工作計劃，在公司個部門配合下有效有序的完成廠家及公司全年的營業(yè)目標(biāo)。
中期目標(biāo)：1-2年內(nèi)打造一支有超強戰(zhàn)斗力的'銷售精英團隊，超額保質(zhì)保量完成公司及廠家任務(wù)，挑戰(zhàn)新高，成為市乃至地區(qū)高端汽車品牌的行業(yè)標(biāo)桿和no.1。
長期目標(biāo)：將自己多年的行業(yè)經(jīng)驗與實踐相結(jié)合，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)與提升自我，力爭用4-6年提升到銷售決策者高度。
五、 具體實施方案
要成為一個優(yōu)秀銷售管理者，需做到以下幾點：
1） 組建銷售團隊，培養(yǎng)有效的銷售隊伍：并對下屬的銷售過程進行指導(dǎo)、支持、評價；監(jiān)督銷售人員的簽單、收款等工作；制定銷售部門相關(guān)的管理制度，對個區(qū)域的管理制度進行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強。
出相應(yīng)的市場策略，開發(fā)新客戶，調(diào)整銷售方式及渠道。
3） 根據(jù)市場情況、銷售能力及對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和市場信息的反饋，制度公司總體的銷售戰(zhàn)略、計劃、目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化到每個大的銷售區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，且對銷售過程進行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整，實現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo)，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系。
4） 制定總體的銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)銷售人員完成銷售目標(biāo)；協(xié)調(diào)、處理各類市場問題；匯總、協(xié)調(diào)花費需求計劃，以及制定花費調(diào)配計劃。組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各項工作，涉及、建立于維護公司品牌的定位。
5） 規(guī)劃、組織、推進客戶服務(wù)，對重要客戶進行開拓、溝通、管理，與客戶維持良好的客戶關(guān)系，保持客戶的忠誠度；與其他部門協(xié)調(diào)，保證滿足客戶需求。
6） 了解市場行情，調(diào)查產(chǎn)品的市場價格定位，并對公司產(chǎn)品建立價格體系，建立滾利與市場活動相關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
7） 根據(jù)公司的產(chǎn)品拓展方向，制定渠道策略，對各區(qū)域的銷售提供服務(wù)支持。對銷售費用進行年度、季度、月度預(yù)算，并根據(jù)預(yù)算控制銷售費用的使用；根據(jù)不同時期所需的不同促銷活動進行預(yù)算，并控制費用的使用。
8） 協(xié)調(diào)銷售關(guān)系，調(diào)整銷售區(qū)域的布局，選擇經(jīng)銷商，控制經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量；對銷售進行分析，并提出推進計劃；對銷售合同進行審定與監(jiān)控，組建和管理銷售組織構(gòu)架體系，加強市場建設(shè)。
六、 成功標(biāo)準(zhǔn)
按照預(yù)期規(guī)劃，順利完成每一階段的人生目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)的no.1。
七、 結(jié)束語
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚的認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)的理想有條不紊、循序漸進的努力。
引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
一、自我認(rèn)識
1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。
二、職業(yè)認(rèn)知
1.行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標(biāo)確定
a.短期目標(biāo)確立
起始時間：2015年8月至2015年1月31日
達到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。
b.中期目標(biāo)確立
起始時間：2015年2月15日至2015年2月
達到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。
c.長期目標(biāo)確立
起始時間：2015年3月至2017年1月31日
達到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。
三、計劃實施
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；
2.掌握并靈活運用話術(shù)技巧
銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負(fù)責(zé)，更是對客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
四、結(jié)束語
通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。謝謝！
規(guī)劃人：***** 2015年12月13日
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業(yè)規(guī)劃。
一、根據(jù)自己的專業(yè)所長及性格特點和職業(yè)理想，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，是向銷售領(lǐng)域發(fā)展還是向市場企劃方向發(fā)展，兩者的側(cè)重點不同，在將來成就的領(lǐng)域也會不同。
銷售領(lǐng)域發(fā)展的方向是最終做企業(yè)銷售的操盤手—銷售總經(jīng)理，若干年后也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做代理商，實現(xiàn)從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)換；而市場部則最終做企業(yè)營銷的參謀長—市場總監(jiān)，也許憑在職場上積累的各種關(guān)系還可能發(fā)展為自己創(chuàng)業(yè)做咨詢公司，為其它企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
二、要注意得到直接領(lǐng)導(dǎo)的信任和結(jié)交職場上的貴人，眾所周知，直接領(lǐng)導(dǎo)將決定你在職場上的發(fā)展走向，沒有直接領(lǐng)導(dǎo)的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關(guān)鍵一步，任何一個企業(yè)的人事晉升制度考評直接領(lǐng)導(dǎo)的評估占絕對的話語權(quán)。
三、行業(yè)知識的積累，隨著社會行業(yè)競爭的加劇，對人才的需要體現(xiàn)在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)及行業(yè)龍頭企業(yè)的及時了解，并在日常工作中注重積累人脈關(guān)系。
做任何一個行業(yè)，都要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和現(xiàn)狀及未來的走向有個判斷，清楚行業(yè)成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，吃透這個行業(yè)，才會讓自己有足夠的競爭力。
四、老生重談自我學(xué)習(xí)的能力，中國的市場太大，情況太復(fù)雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環(huán)境時刻在發(fā)展中，如產(chǎn)品的更新，渠道的變化等。
如果不能保持一種時時歸零的心態(tài)的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關(guān)鍵是要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，去觀注自身的商業(yè)模式和商業(yè)流，堅持學(xué)習(xí)先進的思維方式及最新的行業(yè)理論，必須與實踐相結(jié)合。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務(wù)代表
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽；三、成為銷售顧問或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。
家里的掛鐘，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進行銷售時，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現(xiàn)在挺正常的。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
銷售人員有必要擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下，小編下面為大家整理了關(guān)于銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃書，希望對你有所幫助!
在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學(xué)到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強。
4、職業(yè)價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實際的事務(wù)，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力。
我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺。
3、社會環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英
1、步入社會初期：2015-2016年在校期間，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經(jīng)驗。
2、立足社會：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。
3、長期計劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機會。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的`方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。
實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進地努力。當(dāng)然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。
然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十四
第一步（xx年—xx年）：這是我在高中階段的黃金時期，我會利用這段時間，努力打好文化基礎(chǔ)，學(xué)好專業(yè)知識，力爭在高中畢業(yè)前考取中級鉗工證書，考入河北師范大學(xué)，我計劃選擇的專業(yè)是數(shù)控專業(yè)，因為我對這個專業(yè)的認(rèn)識并且因為我的專業(yè)老師在這方面有很高的水平。
第二步（xx年—xx年）：進入大學(xué)深造，努力學(xué)習(xí)，掌握先進的職業(yè)技能，學(xué)習(xí)機械專業(yè)相關(guān)的知識，加強各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。力爭在大三上半年考取高級鉗工證書和數(shù)控車床證書，將自己培養(yǎng)成為專業(yè)突出，一專多能的復(fù)合型人才。
第三步（xx年—20xx年）；進入一家有相當(dāng)規(guī)模的公司鍛煉自己，將自己學(xué)的理論知識和實踐相結(jié)合，首先使自己成為一名合格的技術(shù)人員，同時學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，提高自己的管理水平，并積累資本，分析市場，為自己創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。
第四步（20xx年—）：利用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗創(chuàng)辦一家自己的企業(yè)，進行來樣加工，從小到大，穩(wěn)步經(jīng)營，搞信譽化創(chuàng)業(yè)，使信譽深入每個人的內(nèi)心，同時打造自己的品牌，積累資本，為公司做強做大作鋪墊。招募周邊的群眾為工人，為他們提供就業(yè)機會。積極投身社會公益事業(yè)?；貓笊鐣?。
停止夢想，開始行動
夢想畢竟不是現(xiàn)實，想要實現(xiàn)自己的夢想，必須去拼、去闖、去努力，才有可能成功。只有我知道，我的未來不是夢。選擇好適應(yīng)自己的職業(yè)是事業(yè)成功的開始，而事業(yè)的成功才是自己人生價值的體現(xiàn)！我很清楚的知道，在我的職業(yè)生涯中，在我的人生道路上，沒有平坦的路可走，但是我從現(xiàn)在開始就做好心理準(zhǔn)備要奮斗就要付出，不管是平坦的大路還是鋪滿荊棘的小路，無論如何坎坷，我都將勇敢的面對，克服一切困難走下去。既然選擇了，就不言退縮！"海闊憑魚越，天高任鳥飛",用心張開無畏的翅膀，去盡情暢游在屬于自己的那片天空！我相信"有志者，事競成",只要我一步一個腳印的走下去，充分發(fā)揮我的潛能，施展才華，就能成就事業(yè)，實現(xiàn)我的人生價值，回報祖國，回報家鄉(xiāng)。振奮精神，鼓起勇氣，用心去譜寫你的職業(yè)生涯，握緊自己的雙手對自己說：努力！邁開你的腳步，用自己的汗水去爭取生命的輝煌，走向你璀璨的明天！
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十五
俗話說：志不立，天下無可成之事。志向是事業(yè)成功的前提。立志是人生的起跑點，反映了一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響一個人的奮斗目標(biāo)及成就的大小。
對我們大學(xué)生來說，我們的奮斗目標(biāo)就是未來的職業(yè)之路，然而大學(xué)生活是職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)鍵時期。在人生的路途中，我們時時刻刻都要面臨職業(yè)和工作的選擇。
一個剛剛步入大學(xué)的我來說，對于未來職業(yè)生涯的規(guī)劃我本是一臉迷茫，但是古人云：是預(yù)則立，不預(yù)則廢。何成功人士都有完整系統(tǒng)的人生規(guī)劃，明確人生目標(biāo)。從小到大我一直希望自己能成為一名擁有正義感的律師，游走在世界的每一個角落為所有覺得不公的人奪取他們應(yīng)得的。本以為高考的失敗會讓我的人生變的一片空白，但是人生的定義不變，我的目標(biāo)還在。如今我選擇參加大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，我希望能為我的人生寫出一篇精彩的規(guī)劃。
下面根據(jù)我的實際情況，我把自己的職業(yè)生涯規(guī)劃分為五個階段：準(zhǔn)確評估，認(rèn)識自我分析環(huán)境，慎重選擇規(guī)劃路線，宏觀定位設(shè)計生涯，微觀行動核查反饋，調(diào)整改進。每個階段有著不同的目標(biāo)、任務(wù)，通過對每個不同階段的規(guī)劃，使自己更加認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢;通過努力工作學(xué)習(xí)，能力不斷提高，不斷評估每個階段的執(zhí)行情況;通過對自身和環(huán)境新的認(rèn)識，在提升自我的同時不斷改進自己的，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加合理化、更加能促進社會、市場以及自己的發(fā)展。
大學(xué)生之準(zhǔn)確評估，認(rèn)識自我。
進行了才儲的測試我的性格類型傾向是isfj(內(nèi)向?qū)嵏星楦信袛?。
沉靜，友善，有責(zé)任感和謹(jǐn)慎。能堅定不移地承擔(dān)責(zé)任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準(zhǔn)確無誤。忠誠，替人著想，細(xì)心;往往記著他所重視的人的種種微小事情，關(guān)心別人的感受。努力創(chuàng)造一個有秩序、和諧的工作和家居環(huán)境。這就是isfj人的性格。
1、職業(yè)興趣。
我是isfj型的人。忠誠、有奉獻精神和同情心，理解別人的感受。我樂于奉獻，平和謙虛是我最大的優(yōu)點，對于每件事情的細(xì)節(jié)有很強的認(rèn)知力、理解力和責(zé)任心。對于職業(yè)的'選擇更加喜歡具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但在人生現(xiàn)實中的選擇更加喜歡具有服務(wù)意識的行業(yè)，我在個人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有強烈的個人反應(yīng)，關(guān)心愛護朋友，原為所有公正的事業(yè)獻身。
2、職業(yè)能力。
我的性格測試報告顯示我是獨立的、有創(chuàng)造性的思想家，具有強烈的洞察力，強烈的感情、堅定的原則和正直的人性。對于職業(yè)，因為我有強烈的說服力，以及對于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就將會成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。但是由于我對新聞事實的不了解和書本的翻閱不夠到位，從而會導(dǎo)致我某些知識上的不夠充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事業(yè)，能夠很好的處理復(fù)雜的事情。
3、個人特質(zhì)。
我的性格類型報告結(jié)果顯示我有很強的責(zé)任心，堅持自己的價值觀，對于怎樣怎樣更好的服務(wù)大眾有清晰的遠景。在對于目標(biāo)的實現(xiàn)過程中有計劃而果斷堅定。我適合做藝術(shù)、科研工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。善于利用符合實際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。樂于協(xié)助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。
4、職業(yè)價值觀。
不太喜歡以機械和物品為對象的工作。喜歡理論思維或偏愛數(shù)理統(tǒng)計工作，對于解決抽象性問題具有極大的熱情。通常傾向于通過思考、分析解決難題，而不一定落實到具體操作。喜歡具有創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性的工作，不太喜歡固定程式的任務(wù)。
具體情況是支配欲強，看中經(jīng)濟效益，并且重視能力素質(zhì)的提高，相信才智在經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位。
我的優(yōu)勢能力。
1.善于決斷;。
2.工作作風(fēng)凌厲;。
3.做事有擔(dān)當(dāng);。
4.工作明細(xì);。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十六
我是一個當(dāng)代本科生，(平時)是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
1、外部環(huán)境分析。
2、目標(biāo)職業(yè)分析。
就就業(yè)方向來說，物流職位主要分布在企業(yè)內(nèi)部物流和第三方專業(yè)物流公司，前者關(guān)注的是企業(yè)內(nèi)部的采購、倉庫管理、物料的保障與協(xié)調(diào)。后者則關(guān)注的是貨物的外部，流動過程。
企業(yè)內(nèi)部物流職位：物流專業(yè)的畢業(yè)生去的最多的要數(shù)零售連鎖企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、國美電器等。他們的競爭優(yōu)勢在于物流成本低：集中采購、高效的物流系統(tǒng)……專業(yè)的物流崗位工作職責(zé)應(yīng)該包括采購、生產(chǎn)、儲運、銷售甚至上游供應(yīng)商和客戶服務(wù)等內(nèi)容，也就是供應(yīng)鏈管理。但實際上目前大部分企業(yè)將物流崗位的工作職責(zé)鎖定在儲運上。
在企業(yè)能學(xué)到學(xué)校和課本里不能學(xué)到的知識，也可以進快的融入社會。
1，與大專生本科生相比，碩士和博士研究生在知識的深度廣度和技能的熟練程度等方面優(yōu)勢明顯，特別是博士畢業(yè)生。而且，大多數(shù)研究生都有跟導(dǎo)師一起做課題的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是彌足珍貴的，對求職有很大的幫助。很多大公司的技術(shù)研發(fā)崗位之所以青睞研究生，就是看中了這一份的經(jīng)驗。
2，求職目標(biāo)更為明確，心態(tài)更成熟。研究生能學(xué)到更多與更專業(yè)的知識，也是能去自己心目中理想的學(xué)校的一次好機會。
我在未來幾年內(nèi)的計劃是這樣的：
1、20xx-2013：在物流基礎(chǔ)崗位工作，積累工作經(jīng)驗。在工作期間，充分利用空閑時間為自己補充所需的知識和技能。
3、20xx-2020：到一家外資物流公司，學(xué)習(xí)跨國企業(yè)先進的管理理念，豐富的管理經(jīng)驗和先進的科學(xué)技術(shù)，爭取當(dāng)上一名外資企業(yè)中級物流經(jīng)理。
首先簡單介紹自己的情況。
男、01年本科畢業(yè)，南方某股份制商業(yè)銀行，在支行實習(xí)了半年。然后調(diào)到總行某部門至今。年收入13-16萬。由于工作關(guān)系，與外資銀行、國內(nèi)同業(yè)接觸都不少。
基層的情況：
支行的其他崗位：
行長，我所在的支行規(guī)模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領(lǐng)導(dǎo)。他一年收入大概34萬左右，還不包括職務(wù)消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不過沒有30多歲，是混不到這個地位的`。
總部的情況。
有人認(rèn)為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么?有空再說。
銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產(chǎn)品線來劃分部門的，造成的情況是分類很亂。不過總體講有幾個部門很關(guān)鍵：會計部，總行會計部很重要，負(fù)責(zé)全行會計核算和資金清算，也負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)開發(fā)。計劃財務(wù)部，相當(dāng)于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)核算資產(chǎn)負(fù)債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。
投行或資產(chǎn)管理部，負(fù)責(zé)基金托管、客戶債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營后將大有前途。
風(fēng)控部，負(fù)責(zé)風(fēng)險管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。
同業(yè)部，負(fù)責(zé)同業(yè)往來離岸部，離岸客戶。
稽核內(nèi)控部，內(nèi)部審計稽核。
監(jiān)察保衛(wèi)部，行政部，人力資源部……支持部門。
畢業(yè)院校：上海金融學(xué)院。
專業(yè)：國際金融。
學(xué)歷：大專。
2、以上行業(yè)的營銷管理人員。
3、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員。
職業(yè)人格類型順序：管理型(9分)社會型(7分)藝術(shù)型(5分)研究型(5分)常規(guī)型(3分)實際型(2分)。
職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述(舉出部分)：保險銷售代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷售代理。
2、綜合素質(zhì)測評結(jié)果。
職業(yè)能力水平：言語能力(6分)數(shù)理能力(9分)推理能力(8分)資料分析能力(2分)人文素質(zhì)(7分)。
個性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。
價值追求：享用權(quán)力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。
能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當(dāng)機立斷，熱愛挑戰(zhàn)。
適合從事的職業(yè)(舉出部分)：高階主管，老板，個人工作室，有權(quán)有實的領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng)業(yè)家。
3、職業(yè)能力傾向測評結(jié)果。
由于結(jié)果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。
除了動手能力一項為2分之外，其他大部分為8、9分，少部分為7分。
在職業(yè)適應(yīng)性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4、職業(yè)價值觀測評結(jié)果。
職業(yè)價值觀類型(按得分順序排列)：經(jīng)營取向(6分)自我實現(xiàn)取向(6分)才能取向(6分)支配取向(5分)自尊取向(3分)自由取向(3分)家庭取向(3分)志愿取向(3分)經(jīng)濟取向(1分)在此列出得分前三的類型：
1)經(jīng)營取向：
工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機。
工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執(zhí)2)自我實現(xiàn)取向：
工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價值，做事目標(biāo)明確，有強烈的發(fā)展、提升意識。
工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感。
3)才能取向。
工作優(yōu)勢在于：有專項才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學(xué)識廣博，樂于助人。
工作劣勢在于：可能表現(xiàn)得較自負(fù)，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局。
把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來跟測評結(jié)果作對比，基本上一致(管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致)，也可以看出目前自己對個人情況和職業(yè)目標(biāo)的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，1、目前本人的專業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當(dāng)一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作(如會計、國際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù));并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃(很大程度上受到政府行政結(jié)構(gòu)的影響，而個人對于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡)，所以個人不太喜歡這種升遷模式(在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出)。
2、銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險，而個人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險和挑戰(zhàn)，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。
3、在適合的職業(yè)概述中，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十七
(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)。
(2)喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場機會。
(3)喜歡那些經(jīng)常有外出機會，果斷和行動導(dǎo)向的企業(yè)。
2.職業(yè)能力
(1)工作中有較強的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進行計劃。
(2)能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。
(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。
3.職業(yè)價值觀
認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作應(yīng)以團隊合作的方式進行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現(xiàn)自我價值，幫助他人或貢獻社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻。
4.個性特征
(1)善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。
(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進周邊關(guān)系的和睦，對于批評和緊張?zhí)乇让舾小?/p>
(3)非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實和細(xì)節(jié)問題。
(4)急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設(shè)或過于草率的決定。
(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。
1、目標(biāo)職業(yè)一：報關(guān)員
2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)
s1分
第二目標(biāo)
s2分
第三目標(biāo)
s3分
1.首選職業(yè)目標(biāo)：報關(guān)員
(1) swot分析：
我的優(yōu)勢：
能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。
在對于目標(biāo)的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。
在行動之前通常會仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達成目標(biāo)。
有穩(wěn)定平和的心境。
對自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。
我的弱勢：
在沒有收集足夠證據(jù)前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。
易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。
在壓力和挫折面前不夠堅持。
我的機會：
將來工作的地區(qū)靠近港口，報關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。
?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
我面臨的挑戰(zhàn)：
經(jīng)濟危機導(dǎo)致貨物進出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對報關(guān)員的需求。
大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來越多，所以就業(yè)形勢嚴(yán)峻。
由于報關(guān)員專業(yè)性比較強，而且關(guān)系到稅收等國家利益，于是進入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。
(2) 決策分析：
通過在校的時間，努力進修，爭取考到報關(guān)員從業(yè)資格證。
根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟貿(mào)易的有關(guān)知識。
大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進行實習(xí)，吸取經(jīng)驗。
由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。
2.備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)
(1) swot分析：
我的優(yōu)勢：
有條理，有組織能力，有較強的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進和諧，尊重不同的意見。
能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識之間的聯(lián)系。
善于與別人感情交融，能預(yù)見別人的需要，真誠地關(guān)懷別人。
有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達到目的。
我的弱勢：
不愿意干與自己價值觀相沖突的事情。
不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。
很難在競爭強，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。
對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。
我的機會：
身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。
?？茖W(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢。
有強大的人際關(guān)系網(wǎng)。
我面臨的挑戰(zhàn)：
由于所讀專業(yè)并非對口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學(xué)生相比，缺乏競爭力。
經(jīng)濟危機的影響下，就業(yè)機會減少。
(2) 決策分析：
由于個人的興趣，所以能夠積極的進修公共關(guān)系的有關(guān)知識，自我增值。
在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。
會為將來的發(fā)展積累一定的人脈。
4.行動計劃
(1) 大學(xué)期間的行動計劃：
英語四六級證書
報關(guān)員資格從業(yè)證
學(xué)習(xí)德語基本知識
(2) 職場適應(yīng)計劃：
課余時間多做兼職，積累經(jīng)驗和人脈。
通過上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際關(guān)系的方法。
在學(xué)校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實踐能力等。
(3) 長期發(fā)展計劃：
報關(guān)員(積累人脈，工作經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資金)——酒店公關(guān)(拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)
1、評估的時間
用10年的時間進行評估
2、評估的內(nèi)容
實施策略評估
在校期間的自我增值需要極大的耐心和魄力：在兼職期間，需要犧牲時間，在學(xué)習(xí)和工作的兩者間要做到統(tǒng)籌兼顧，兩方面共同發(fā)展。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十八
縱觀當(dāng)今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識自我，認(rèn)識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇十九
我還算品行端正，待人溫和不會經(jīng)常發(fā)脾氣，已經(jīng)改了好多壞習(xí)慣，因為我就得在一個新環(huán)境里，不是讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是你自己去適應(yīng)環(huán)境。具有一定的隱忍性，會和認(rèn)識的人保持較好的關(guān)系，因為我想留住身邊每個對自己好的人，對我好的人我會加倍的對她好。我不是淑女，我大嗓門，因為我覺得，太小聲了的話聽都聽不見還能干什么事呢。但我認(rèn)為我性格具有兩面性，超級喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。但有時候，突然啊心情不好的時候，就不想講一句話，因為我都會感覺很累。喜歡旅游，每次都只能想象一下，每次想去旅游，都會被各種各樣的事情耽擱了，所以旅游這事還沒成過。我有很強的自信心，具有協(xié)作能力，比較強的創(chuàng)新意識，動手實踐能力及自學(xué)能力。我很喜歡笑，我一整天都可以保持快樂的心情。每天帶著笑容。我覺得笑容擁有化解一切問題的力量。我可以是一個很好的聽眾，你的一切不開心，我都可以收藏。但我有一個缺點，就是有時候過于看淡很多東西，生活有時沒有目標(biāo)，沒方向，有時候會莫名的自卑，總是在茫然中虛度時光，不能很好的有效率的利用自己的時間?？墒俏易员安淮砦也蛔孕?我自信不代表我自負(fù)。
職業(yè)測評：我的專業(yè)——金融管理實務(wù)與管理。高中的時候，我們學(xué)的是會計。在填志愿的時候，我選了金融管理，因為我覺得，在高中的時候我已經(jīng)掌握了足夠的基礎(chǔ)，我覺得應(yīng)該選一門自己喜歡的專業(yè)了。況且，我已經(jīng)有基礎(chǔ)，學(xué)起金融管理的話，應(yīng)該會簡單起來了。而目前我國金融人才的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，現(xiàn)在很多企業(yè)在衰敗，也有很多企業(yè)在崛起，金融業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，金融管理也越來越重要，中國現(xiàn)在是國際化的社會，金融管理的地位也越來越高，所以以后就業(yè)還是發(fā)展都比較通暢。金融管理，一個很現(xiàn)代化的名詞，那個領(lǐng)域有很多很多都是我沒有接觸過的東西，我對自己不了解的東西，會比較感興趣，既然已經(jīng)學(xué)會了會計，那么當(dāng)然，金融管理也不放過。
2、職業(yè)興趣
自我評估：我喜歡這個職業(yè)，是因為我覺得這個專業(yè)充滿了一種神秘感，它能讓我們無時無刻的感覺到它的存在和它的重要性。要是沒有了金融管理，那么那么金融機構(gòu)，保險機構(gòu)就變得岌岌可危，那有一種很強的管理能力，能支撐著中國這個國家快速發(fā)展，獲得更大的利潤。對自己，對他人都是很有益的。還有一點，也是最吸引我的一點，這個職業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢。其實，我是一個挺有野心的女人。我不覺得男生就一定會比女生強，女生就一定是弱勢。每個女生小時候也許都會有一個公主夢。要不就是女王夢。只是有的人長大了，夢也就散了。只是我的女王夢延續(xù)到了現(xiàn)在，現(xiàn)在還沒散，我就想這樣下去，想把她變得不是夢，是現(xiàn)實。能有那么一席之地，能在一方領(lǐng)域有我的一席之地，就夠了。
職業(yè)測評：金融管理作為一種商業(yè)語言，在經(jīng)貿(mào)交往中起著不可替代的作用，在我國具有良好的就業(yè)前景。適應(yīng)中國外向型經(jīng)濟迅速發(fā)展的形勢，本專業(yè)力旨在為國家培養(yǎng)一批既懂中國金融，又懂國際金融慣例的金融人才。為企事業(yè)單位、政府機關(guān)，培養(yǎng)具有良好思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平、基礎(chǔ)扎實和具有較強業(yè)務(wù)能力、有較強外語水平和具有創(chuàng)造品質(zhì)的會金融與財務(wù)管理的專門人才。在企事業(yè)單位工作的金融人員，經(jīng)過幾年的努力，可能會走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，甚至于走上非常高的管理者崗位，在跨國公司里邊，有相當(dāng)多的管理人員，是有非常強的金融背景，都是也有一些在金融機構(gòu)，在保險機構(gòu)。這個職業(yè)最我感興趣的是他那本身的神秘性。在席卷全世界的金融危機，我認(rèn)為對于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來說，我認(rèn)為既是挑戰(zhàn)又是機遇。盡管眾所周知,美國華爾街的無數(shù)大的銀行在本次金融危機中極少幸免,致使許多昔日高薪人士現(xiàn)在處于失業(yè)狀態(tài)。可是大家也許忽略了這個問題，每次經(jīng)濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復(fù)的也是金融業(yè)，那時急需的通過本次危機吸取教訓(xùn)，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認(rèn)為，未來幾年內(nèi)，仍是金融學(xué)者展現(xiàn)自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養(yǎng)成社會需要的人才，無論出于什么樣的情勢下，都會有所作為。
3、職業(yè)能力
我現(xiàn)在擁有的英語能力，計算機基礎(chǔ)技能，會計專業(yè)基礎(chǔ)知識及相應(yīng)的實驗技能。我在高中時期考出了跟金融管理相關(guān)的會計從業(yè)資格證書，珠算四級，初級電算化。但我要求的不只有那么一點點，我還想取得就是關(guān)于經(jīng)濟這一方面那些有關(guān)的所有證書，我野心很大，我希望我可以更好的勝任一份好工作，那么那些就是地基，沒有一層層的鋪墊，那么無法成功。我堅信善有善報，惡有惡報，喜歡幫助別人，樂在其中。班主任，她給我的感覺就是女強人，所以我對她的感覺很好，當(dāng)她說我工作效率很好，做事不錯的時候，我感覺自己又成長了一步，我感覺我已經(jīng)可以為自己打算起來了。而且，我擁有那個規(guī)劃自己的能力。現(xiàn)在的我也許比一些人缺乏社會實踐經(jīng)驗，可是那些都是可以一點點積累的，沒有人生下來就是天才。積極爭取條件，參加校內(nèi)外的各項勤工儉學(xué)活動，以解決短期內(nèi)的生活費問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財富和物質(zhì)財富打下堅實基礎(chǔ)。我可以少一份張揚，多一點內(nèi)斂，相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一份自信、激揚，少一份沉默、怯場。我也將會及時改正身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計劃加以針對改正。
現(xiàn)在的寒暑假，以及以前高中的寒暑假，我都在努力的在兼職中，去賺的錢雖然很少，可是那個經(jīng)驗確實多少錢都買不了的，就是為了以后能更跨更好的融入工作環(huán)境。
1.目標(biāo)職業(yè)一大型企業(yè)財務(wù)公司、金融投資控股公司的投資計劃人。
與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距：我現(xiàn)在僅僅是個大一的學(xué)生，對于金融的了解確切的說.所以，自己現(xiàn)在的無論是知識還是能力，都與目標(biāo)差距甚遠,需要付出更多的辛苦,可是只要與夢想和為實現(xiàn)夢想而執(zhí)著不懈的努力,我相信自己能行。
(1).工作本身
工作內(nèi)容：
把握市場動向，與公司內(nèi)部各部門密切溝通，根據(jù)市場動向做出準(zhǔn)確的投資計劃，確定投資原則、投資范圍和投資策略;編制信托計劃財產(chǎn)報告。勝任這份工作需要有縝密的思維和對市場透徹的分析及預(yù)見能力，當(dāng)然首先要具備專業(yè)的金融學(xué)知識和其他的經(jīng)濟、投資學(xué)知識。這個工作對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，從自我的個人因素來說，我的分析理解能力較強，善于分析思考問題。我所選擇的這些職業(yè)，無一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點比較有優(yōu)勢。這些專業(yè)都是和金融學(xué)(即我所學(xué)習(xí)的專業(yè))對口性很強的專業(yè)，我通過大學(xué)或是以后研究生階段充足的知識與能力的培養(yǎng)，與其他非專業(yè)的求職者來說，有更強的競爭實力。
其次，我所選擇的職業(yè)，在目前看來是社會上收入處于中上層次的職業(yè)，對于從業(yè)人員的素質(zhì)能力要求很高，所以，有利于自己在大學(xué)生活學(xué)習(xí)中始終以更高的要求約束自己，做社會需要的人才。最后，從我所選擇的職業(yè)的勞動力市場分析，目前中國處于社會主義初級階段，實行的是分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融體制，在市場經(jīng)濟尚不成熟、市場體制和機制尚不完善的情況下，特別是面對加入世貿(mào)組織帶來的挑戰(zhàn)，無論是金融機構(gòu)內(nèi)部還是外部，都有業(yè)務(wù)拓展的需求。在目前分業(yè)經(jīng)營的制度框架一時難以改變的情況下，通過金融控股公司這一組織形式，既能在一定程度上享受綜合經(jīng)營的好處，又能在金融業(yè)務(wù)之間形成“防火墻”，從而有效地控制風(fēng)險。所以，在這個過程中，國家必將需要更優(yōu)秀、更專業(yè)的人才，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來巨大效益的專業(yè)人士。所以這些職業(yè)有很大的勞動力市場。
工作環(huán)境：
具有強大的競爭力，可以激發(fā)自身的身體本能，在高手如云的金融界摸爬滾打之后，得出來的永遠的最珍貴，最好的。那種工作環(huán)境出來的金融人士不僅抗打擊能力強，而且會鍛煉出人的一種毅力，那是鍛煉自己的最好去處，而且可以鍛煉出我們最強大的意志力。
職業(yè)的典型生活：
那個時候的我們不會想現(xiàn)在那么無知，不會像現(xiàn)在那么多有空余的時間，不會像現(xiàn)在那么無憂無慮，職場上只會充滿了爾虞我詐，因為那個時候我們都不會只想在原地踏步，都想往更高處怕，那時候我們的壓力，可想而知。我們不會再想著要去哪里玩，不會想著怎么去請到假，不會想著我喜歡的人是否也剛好喜歡我，不會想著怎么從父母那里拿多一點的錢。那個時候，我們休息時間少了，我們只會抱著一堆東西，在辦公室里，坐在電腦前，鍵盤在拼命的敲打著，計算機也是拼命的工作著。那個時候我們都是為了工作而工作，我們不能再放松自己，我們不能再抱著手機煲電話粥，不能和自己的朋友聊著東家長西家短。因為職場上不允許你有絲毫的懈怠。我們是新手，那么我們更應(yīng)該從時間里擠時間，跟時間賽跑。因為我們沒有太多時間可以浪費。我們要當(dāng)“飛人”。我們要做到“做一行，愛一行”。
(2).進入職業(yè)的途徑：
剛從學(xué)校畢業(yè)，我們無論從哪一方面來說都會顯得那么不成熟，所以我要開始從小事做起，一點一點積累，什么事都要搶著干。對自己從來沒有做過的事更要去嘗試，因為要是就因為自己沒嘗試過，對自己沒有信心就放棄的話，這是對自己的不負(fù)責(zé)，這是對自己能力的一種否認(rèn)。什么事都是從無到有，再到精通。當(dāng)一點點小事積累起來，慢慢變大，地基打的越來越穩(wěn)的時候，我們就可以漸漸的精通各項我們的職業(yè)，開始挑戰(zhàn)自己。年輕的時候，誰沒有張揚過，誰沒有放肆過。你不拼，就永遠不會知道自己年輕的人生會變成什么樣子。從一點一滴做起，從搶著做開始。
勝任標(biāo)準(zhǔn)：
初入職場的新人在職業(yè)生涯的成長過程中唯有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能針對工作上被賦予的新功能進行有效學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在職業(yè)生涯規(guī)劃踐行的漫長道路上，還有各種各樣的問題等待我們探索和解決?？隙ㄒ幸欢ǖ墓ぷ骰A(chǔ)，不可以盲目，要有自己的思想，要有自己的打算，要有著一些的技能的證書，有強大的抗壓力，有強大的忍耐力，要強大的毅力，要做好辛苦生活的日子。因為沒有多少人是一路順風(fēng)的，都會坎坎坷坷。經(jīng)歷很多才會成長。有時候，你不一定是精英中最好的那個，但是你一定要是那個肯學(xué)的，你要抓住一切機會不斷的努力去學(xué)。機會不會等你，只有你自己去抓住機會。機會也沒有很多，完完全全都是靠自己的思想。
(3).工作待遇
薪酬、福利待遇：其實剛開始的時候不用太好，只要能進一家自己滿意的公司里，就算從最底層做起，那也是好的，只要從里面得到歷練，那也是好的。然后最后自己可以靠著實力慢慢的加上去，其實只要你有能力，不怕賺不到錢，就只是時間的問題，就像那句“水不在深，有龍就靈”。所以，對自己，稍安勿躁。賺錢的機會也總是有的，但要是失去一個好的工作環(huán)境的話，那就完全不值了。
(4).職業(yè)本身的前景：
我覺得這個職業(yè)的發(fā)展很好，這個職業(yè)在目前看來是社會上收入處于中上層次的職業(yè)，從所選擇的職業(yè)的勞動力市場分析，目前中國處于社會主義初級階段，實行的是分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管的金融體制，在市場經(jīng)濟尚不成熟、市場體制和機制尚不完善的情況下，特別是面對加入世貿(mào)組織帶來的挑戰(zhàn)，無論是金融機構(gòu)內(nèi)部還是外部，都有業(yè)務(wù)拓展的需求。職業(yè)本身的需求量很大。因為中國正處于發(fā)展中國家，需要大批大批的金融人才為其打理好企業(yè)。只要我們踏實肯干，干出成績，是金子總會發(fā)光。
(5).從事該職業(yè)人員的生活方式：
生活中很忙碌，對平時的收支也會精打細(xì)算一點，不會像以前沒頭沒腦的就只知道網(wǎng)外面花錢。從事該職業(yè)之后，就會想著，怎么花一倍的錢賺兩倍的錢。對自己總會有很大改變。更會生活。
每天都和錢打著交道，在辦公室里盯著電腦，有時候在家也不例外，電腦就成為最重要的信息集聚地，每天花在電腦上的時間會比外出逛街，休閑多出很多倍。電腦輻射一直伴隨著左右，“貼身保鏢”。
2.目標(biāo)職業(yè)二----上市股份公司證券部代表
時間會占據(jù)我們生活的大部分的時間，也許有的人一生都在忙忙碌碌。我覺得在工作上就一定要有自己的野心，一步步，就算再艱難，自己選的路，跪著也要走完。有一句話說：“不想做將軍的士兵，不是好士兵。在干一件事的事，不做就是不做，要做就要做到最好，最強。那是我選擇的路。
3.目標(biāo)職業(yè)三----自己辦起屬于自己的公司。
因為我不太喜歡束縛，我覺得自己應(yīng)該可以有自己的選擇。而不是規(guī)規(guī)矩矩的替別人做事，規(guī)矩是死的，人是活得，我們不應(yīng)該跟木偶一樣，有時候放手搏一搏就是好的。我要先在職場上打拼，看清市場，然后用自己的資產(chǎn)，先從小發(fā)展，一步步變大。不會一口吃成大胖子的。我覺得，其實人生還是應(yīng)該靠自己改變的，什么命運天注定，我才不相信，雖然這個天我們都還沒有辦法解釋。我們還很年輕，不能沒有希望，至少年輕的時候試過了，老了想想的時候才不會后悔。90后的思想就是，不到最后不后悔。就是那么倔強。思想就是那么的不一樣。年輕的時候，試了。贏了，說明你年少有成。敗了，沒關(guān)系，說明你資歷不夠，不會有人看不起你，說明你還沒有準(zhǔn)備好。到中年，老年，我們還有很多時間，我們還可以積蓄力量，還可以重頭開始，那個時候的我們，我想應(yīng)該會比現(xiàn)在更有想法。所以，覺得年輕就是好，有那么多那么多的機會，不然等到自己老了老了，走路都走不動了，牙也沒了，腦筋都不會轉(zhuǎn)了，身邊還什么都沒有，那該是多么的可憐。我們應(yīng)該主宰自己的命運，沒有什么什么可以阻擋。
行動計劃
短期計劃：
大學(xué)一年級：打牢基礎(chǔ)，腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，積極參加活動，增加交流技巧，提高人際溝通能力。提高英語水平，通過英語b級考試。多閱讀書籍，擴展知識面。盡可能的多考出一些有關(guān)專業(yè)的等級證書。
大二：上學(xué)期，主要把自己轉(zhuǎn)專業(yè)之前的專業(yè)課程補修完，這樣就可以與原來金融專業(yè)的其他同學(xué)處于一樣的水平上。還應(yīng)在學(xué)習(xí)的同時不只是單一的死記硬背，在理解中記憶，逐漸掌握更多的知識。下學(xué)期，選修課基本都完成了，就集中精力進行準(zhǔn)備英語四級考試。主要是專業(yè)極強的課程的學(xué)習(xí)階段，這一階段，要注重把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐中，關(guān)注周圍時刻發(fā)生的國內(nèi)國外的經(jīng)濟金融形勢，自己簡單的寫一些關(guān)于金融投資計劃分析，并及時與老師交流溝通，請老師指出其中的不足，自己不斷改正。此外，在大二還應(yīng)在寒、暑假到一些金融機構(gòu)實習(xí)的機會，即使是做一些最簡單的工作，也可以先對自己未來工作環(huán)境和內(nèi)容有一個初步的了解。在實習(xí)過程中總結(jié)自己應(yīng)該具備哪些必要的素質(zhì)與能力。
大三：即將畢業(yè)的一年，學(xué)校開的課程會減少，主要是畢業(yè)論文的準(zhǔn)備。我們也面臨著去實習(xí)，我會乘著年輕，乘著現(xiàn)在還有精力，去多打幾份工，積累更多的工作經(jīng)驗。青春就是來拼的。因為我覺得，要是你年輕的時候沒去拼，沒去有所行動，那么你就是真的這輩子就這樣平平淡淡了。
長期計劃:
這是在學(xué)校主要的學(xué)習(xí)計劃，在自己的空余時間去聽課，積累更多的專業(yè)知識。而且，我會努力和那些教授交流，爭取能和他們成為朋友，這對于自己未來的發(fā)展肯定會有極大的作用。同時，建立自己的人脈交往圈，在與朋友們交往的過程中，讓不同的思想進行碰撞，自己從中總結(jié)新的思想經(jīng)驗。畢業(yè)后三年內(nèi)：根據(jù)自身的情況，把握時機，適當(dāng)?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份適合自己的工作。從基層做起，鍛煉自己，提高自己的實務(wù)水平，努力賺取經(jīng)驗。我的職業(yè)目標(biāo)對于就業(yè)者來說無論是學(xué)歷還是能力要求都很高，所以，我可能在讀完大學(xué)三年以后還是不能實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。我的初步計劃是先在財務(wù)公司找一份比較基本的工作，利用兩年了解公司的基本金融運作情況，積累足夠的經(jīng)驗以后，再向自己的目標(biāo)邁進。
計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。
未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼!愛拼才會贏!坐而寫不如站而行，最無益莫過于一日曝，十日寒，恒為貴，何必三更眠，五更起。我的青春，掌握在我的手里。
因為年輕，所以敢做;因為年輕，所以敢于天為敵。
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇二十
一個完整的職業(yè)規(guī)劃由職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計三個要素構(gòu)成。下面是關(guān)于個人職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！
在當(dāng)今社會有這個種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無論是什么職業(yè)，它都離不開“組織”這個群眾，在這個組織中它必然會有一個領(lǐng)導(dǎo)班子的存在，這就是說如果你有管理的潛力你的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的范圍將無限的擴大，當(dāng)然這是要再你有這用心進取的精神的前提下在會無限的放大。
我的職業(yè)是要成為一名管理者。
我是一個當(dāng)代本科生，身高：165cm體重：55kg。性格外向、開朗、活潑、業(yè)余時間喜歡和同學(xué)一齊游戲、看書、打球。
我喜歡透過性格、生活方式的改變來體驗生活，感受不同的滋味。
我偶爾還會消極的對待生活，但是這種心態(tài)不會長久，就會被用心心態(tài)所代替。
我身體多病，但是這個不會影響我正常的生活，體魄不比別人差。
我專業(yè)學(xué)習(xí)不好，但是對自己喜歡的東西，只要有機會我必須會虛心的學(xué)習(xí)。
我在很在乎別人對我的看法，只要他們對我說，我哪里做錯了，或者我在哪里就應(yīng)怎樣做，我就會去思考我是不是真的錯了，我是不是就應(yīng)按照別人我我的意見做。
我說普通話還不錯，只要我對我所要說的資料有深刻的了解，我講解起來就會有絕對的自信。
我有些孩子氣，思想上還不成熟。
我要做的職業(yè)以我所學(xué)的專業(yè)有出入。
我有一個理念——敢夢、感想，敢拼、敢闖，有膽識、有魄力。
我有一個小稱號——“瘋子”。
在自我盤點中，我的優(yōu)點是多于我的缺點的，但是在我我的職業(yè)中我的缺點會給我點來很多不必要的麻煩，所以，解決我的缺點就成了我務(wù)必要做的。
有這樣一個寓言故事：
一位沒有繼承人的富豪死后將自己的一大筆遺產(chǎn)贈送給遠房的一位親戚，這位親戚是一個常年靠乞討為生的乞丐。這名理解遺產(chǎn)的乞丐立即身價一變，成了百萬富翁。新聞記者便來采訪這名幸運的乞丐：“你繼承了遺產(chǎn)之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答說：“我要買一只好一點的碗和一根結(jié)實的木棍，這樣我以后出去討飯時方便一些?！?/p>
可見，習(xí)慣對我們有著絕大的影響，因為它是一貫的，在不知不覺中，經(jīng)年累月地影響著我們的行為，影響著我們的效率，左右著我們的成敗。所以我要向成功人士學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思想方式，學(xué)習(xí)他們的生活方式，然后用他們來當(dāng)自己的鏡子，是自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為我的明天打下良好的基礎(chǔ)。
短期目標(biāo)：
20xx年12月——20xx年7月：
我要去圖書館看有關(guān)環(huán)境可科學(xué)的書，在那里尋找環(huán)境科學(xué)對人類的影響，從中找到我能夠在環(huán)境科學(xué)方面為人類做出那些貢獻，這就是我所要了解所學(xué)專業(yè)的好處，從而到達培養(yǎng)對所學(xué)專業(yè)的興趣，為提高專業(yè)知識水品打下堅實的基礎(chǔ)。并借一些有關(guān)管理的書籍來了解，如有有關(guān)管理的講座在學(xué)校展開，我也會去了解。
在課余時間外出打工（主要是找臨促的工作），憑借自己勤學(xué)好問，吃苦耐勞的精神，博得促銷總監(jiān)，店長等的賞識，和他們打下良好的社會關(guān)系，然后抓住此刻大學(xué)生都想要/都需要透過打工來賺取零花錢/來鍛煉自己的心理/想法，來組建自己的一個臨促團隊，從而到達自己成為一名管理者的目的，并從管理這個團隊的過程中學(xué)習(xí)鍛煉管理潛力，最后透過促銷總監(jiān)、店長、團隊成員的評價，和自己在管理過程中的得失來評判我能不能成為一名合格的管理者。
我已是本班的一名管理者，在這個身份下，我要認(rèn)定我就是一名合格的管理者，不管是在做什么事情我都要從一名管理者得角度思考問題，做事情要身先士卒，以身作則，為班上同學(xué)做出應(yīng)有的榜樣，不以個人私利為重，以班上利益為重，即以大局為重，在突發(fā)事件面前要養(yǎng)成處變不驚的良好心態(tài)，因為只有持續(xù)良好的心態(tài)才能不記得失，才能帶領(lǐng)班級體帶向成功的舞臺，為以后在復(fù)雜的社會中立足奠定良好的基礎(chǔ)。
在期間參加計算機培訓(xùn)，掌握必須的計算機知識。
我已是一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，我要牢記。
入黨誓詞。
認(rèn)真履行黨章規(guī)定的義務(wù)。加強政治學(xué)習(xí)堅定理想信念。加強科學(xué)文化知識學(xué)習(xí)注重理論聯(lián)系實際鉆研業(yè)務(wù)做好本職工作。服務(wù)群眾主動理解群眾監(jiān)督。自覺遵守黨紀(jì)國法注重修養(yǎng)規(guī)范行為勤儉節(jié)約抵制歪風(fēng)。
中期目標(biāo)：
20xx年7月——20xx年6月：利用校園圖書館豐富的資源多讀社會。
勵志。
名人傳記哲學(xué)古代文學(xué)經(jīng)典小說等，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活潛力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
20xx年7月——20xx年：利用3年左右的時間，透過自己在大學(xué)所獲得的潛力、知識來不斷的嘗試努力，初步找到適宜自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
長遠目標(biāo)：
20xx年——：讓自己成為一名管理者。
我敢夢、感想敢拼、敢闖，至于是從那方面創(chuàng)業(yè)我還不確定，但是總有機會的，因為“天才”通常是“蠢材”利用人才的結(jié)果，我所學(xué)專業(yè)并不會影響我實現(xiàn)一名管理者的夢想。
最后找到自己的最愛，建立一個完美的家庭。
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，務(wù)必拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃篇二十一
銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個步驟。
業(yè)務(wù)代表。
是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表。
是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。
發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)。
主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。
發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會認(rèn)可和贊譽；三、成為銷售顧問或者專家。
附：銷售人員怎樣介紹自己的產(chǎn)品。
如果銷售業(yè)績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績也做得“不死不活”。
美國康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。
這個實驗給了我們很大的啟發(fā)。
層面。我們的行為都是由意識所驅(qū)使的，將產(chǎn)品做好、把營銷策劃做好，這些無非都是銷售員心中已形成了的意愿圖像，并受它的驅(qū)使。如上述“掛鐘歪了”的事例，銷售行為也不例外。
把好處說夠。
中國有句諺語叫“牛不喝水別強按頭”，意思是強迫某人做謀事。這當(dāng)然是做不到的，但我們可以想辦法讓牛主動喝水：第一，把牛放出去運動，運動出汗后，牛自然會喝水，以補充身體內(nèi)的水分。第二，在牛草料里放點鹽，牛吃草后自然會產(chǎn)生饑渴，有了饑渴也就有了喝水的需求。
可見，要想讓人主動做謀事，必須給他創(chuàng)造一定的需求。
人們買東西，正是因為有心理需求，搞銷售的，就是要把人民的那種需求，給他明顯化，給它show出來，說服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是物超所值的，這樣就起到了銷售的作用，贏得了客戶的心。“掛鐘歪了”的心理學(xué)原理告訴我們：人們內(nèi)心有一個正確的圖像，如果與現(xiàn)實出現(xiàn)了反差，歪了，就會產(chǎn)生認(rèn)知不和諧，這時人們就會感覺有種壓力，有種不安的感覺，甚至?xí)虼水a(chǎn)生一種動力——把它扶正。并且，這種動力是自動自發(fā)、自行負(fù)責(zé)的。當(dāng)你給他樹立了新的圖像，樹立得比較清晰后，客戶就會喜新厭舊，開始對舊的圖像不滿意。當(dāng)客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。他便會自動搜索，自動校正，直至他將現(xiàn)在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以后，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
所以說，銷售是需要用到心理學(xué)理論的。當(dāng)客戶圖像是歪的時候，當(dāng)他的`現(xiàn)狀并不好的時候，他可能會忍耐、會將就，所以我們做銷售的工作，就是要把新圖像給他樹立清楚。一個擅長描繪新圖像、描繪客戶心中愿景的人，就容易把生意做成。
下面讓我們一起看看這個有意思的例子：
a公司的總經(jīng)理某一天驚奇地發(fā)現(xiàn)，他的某位銷售員當(dāng)天竟然賣了30萬美元，于是他便去問個究竟。
他告訴我說，他的車可能拖不動這么大的船于是我又帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’”
經(jīng)理目瞪口呆，難以置信他的員工會如此輕松就賣出這么多商品，他好奇地問道：“一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這么多東西嗎？”
“不是的，”這位銷售員回答說：“他是來給他妻子買針的。我就問他‘你的周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？’”
看似不可能完成的銷售奇跡，究竟是如何做到的呢？答案很簡單：是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意愿圖像，幫助客戶發(fā)掘自己沒有意識到的需求，來實現(xiàn)成交的。
這個案例生動地告訴我們：銷售和人的心理有關(guān)，懂得挖掘客戶內(nèi)心深處的需求、不斷在客戶心中建立新的意愿圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
那么人內(nèi)心深處最根本的需求是什么呢？可以用一句話來概括：追求快樂，逃避痛苦。這是人的本性，所以對于銷售人員來說，要對客戶做的工作也只有一個：把好處說夠，把痛苦說透。
我們一定要學(xué)會利用網(wǎng)狀激活系統(tǒng)打開客戶的盲點。其實，客戶一旦開始追尋目標(biāo)，就能給自己尋找理由，并且比銷售人員找到的還要多，客戶如果能給自己建立起理由，銷售就已經(jīng)成功一半了。
幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交。你幫助客戶想好圖像，實質(zhì)上就是建立一種意愿，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，然后給自己建立起一種決定。
把痛苦說透。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
面對這種情況，我們該怎么辦呢？很簡單：將“不買某件東西的痛苦”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會愿意和我們成交，但這就要考驗銷售人員的個人素養(yǎng)了。
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