總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇一
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
開學(xué)時(shí)，任初二8班班主任和初二年級(jí)7班的數(shù)學(xué)課教學(xué)工作。開學(xué)時(shí)。除認(rèn)真做好學(xué)生的思想教育工作，明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度外，把重點(diǎn)放在教會(huì)學(xué)生閱讀、理解、掌握教材，在教材上作眉批，教會(huì)學(xué)生做練習(xí)和核對(duì)答案的方法和要求，并作出示范。
我在教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)是以下幾方面：
一、課前準(zhǔn)備工作
認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。除認(rèn)真鉆研教材、吃透教材外，還要深入了解學(xué)生，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。這樣能使課堂教學(xué)中的輔導(dǎo)有針對(duì)性，避免盲目性。在了解學(xué)生的基礎(chǔ)上考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。把教材和學(xué)生實(shí)際很好地結(jié)合起來，確定課堂上要講的主要內(nèi)容。
二、課堂工作
(1)首先搞好組織教學(xué)，這是順利進(jìn)行正常教學(xué)的保證。
新課程數(shù)學(xué)的組織教學(xué)與傳統(tǒng)的組織教學(xué)有明顯的不同，我們知道，組織教學(xué)的任務(wù)就是把全班學(xué)生的注意力自始至終組織到當(dāng)堂課的學(xué)習(xí)任務(wù)上來。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，更多地是教師將學(xué)生的注意力集中在教師的講授上，但是根據(jù)學(xué)生的年齡特征，一般地，初中學(xué)生，特別是低年級(jí)學(xué)生的注意力容易分散，注意的集中是相對(duì)的，分散是絕對(duì)的，因此，組織教學(xué)應(yīng)貫穿于全部教學(xué)過程之中。在組織教學(xué)中，教師要能真正起作用，達(dá)到目的，師生之間的感情因素非常重要，因此，教師的威信將起到較大作用。教師既要親切又要嚴(yán)肅，要使課堂氣氛活而不亂，盡量避免學(xué)生產(chǎn)生壓抑和過度焦慮，使學(xué)生在和諧的氣氛中發(fā)揮出正常的智力水平，高效地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
(2)其次是復(fù)習(xí)舊課，引入新課。根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的情況以及涉及本課的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)，要簡(jiǎn)明扼要，抓住要點(diǎn)，點(diǎn)穿實(shí)質(zhì)，然后，自然過渡，引入新課，簡(jiǎn)述學(xué)習(xí)課題，布置學(xué)習(xí)內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)要求，以保證教學(xué)過程的計(jì)劃性和完整性。充分地照顧了學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異，這樣學(xué)生可以快者快學(xué)，慢者慢學(xué)，達(dá)到了班集體與個(gè)別化相結(jié)合。
(3)再次是學(xué)生根據(jù)教師要求獨(dú)立進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。在理解教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上做練習(xí)，及時(shí)反饋學(xué)習(xí)效果，自己不能解決的問題及時(shí)請(qǐng)教老師。對(duì)于學(xué)習(xí)思維品質(zhì)不踏實(shí)的學(xué)生，要注意用具體的事例，通過嚴(yán)格要求，逐漸培養(yǎng)他們的踏實(shí)品質(zhì);對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異者，應(yīng)指導(dǎo)他們向深度、廣度發(fā)展，向他們提出進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)的要求，并具體落實(shí)，讓他們能夠充分利用課堂上這段寶貴的時(shí)間，充分發(fā)揮其潛力，提高效率，超額超前完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對(duì)于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，思維不敏捷的學(xué)生，加強(qiáng)重點(diǎn)輔導(dǎo)。在這里教師掌握每個(gè)學(xué)生的情況和把握整個(gè)課堂，始終處于積極主動(dòng)的狀態(tài)非常重要。
三、課后輔導(dǎo)工作
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。
在輔導(dǎo)工作中，我善于根據(jù)學(xué)生的不同情況，設(shè)計(jì)不同的問題，采用不同的方式，主動(dòng)地去引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，可問他是怎樣想的?怎樣理解的?聽一聽他們的見解掌握他們的情況，并進(jìn)行有針對(duì)性，切合實(shí)際的個(gè)別輔導(dǎo)，真正做到因材施教。這對(duì)于提高差生，大面積提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量是會(huì)起到一定作用的。差生形成的原因雖然是多方西的，但是學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)方法等方面是值得引起我們注意的問題。只要老師堅(jiān)持不懈，會(huì)逐漸增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，不斷地提高學(xué)習(xí)水平。
在教學(xué)教研上我積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，不斷拓寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)?，F(xiàn)在的社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇二
本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)和備課組長(zhǎng)工作，一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇，堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)。
作為數(shù)學(xué)教師，我能認(rèn)真制度計(jì)劃，注重教學(xué)理論，認(rèn)真教學(xué)和備課，積極參加教研組活動(dòng)和學(xué)校教研活動(dòng)，上好每一節(jié)課，并能經(jīng)常聽各位優(yōu)秀老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。按照新課標(biāo)要求進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好數(shù)學(xué)知識(shí)。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面，多角度去培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力。在教學(xué)中我從以下幾方面做的：
1、課前準(zhǔn)備：
(1)認(rèn)真鉆研教材，掌握教材的基本思想，基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
(2)了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，了解他們的興趣，需要和習(xí)慣，知道他們學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
(3)考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、課堂上的情況。
在數(shù)學(xué)課上，把抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)與學(xué)生的生活緊密聯(lián)系，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)，也注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生在合作交流中學(xué)習(xí)，在主動(dòng)探究中學(xué)習(xí)。課堂上，始終以學(xué)生的學(xué)習(xí)為主體，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，挖掘?qū)W生潛在的能力，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生自己能完成的，我絕不包辦代替。如學(xué)習(xí)應(yīng)用題時(shí)，我創(chuàng)設(shè)了跟媽媽一起去超市買菜的情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，然后分小組合作探究算理，最后得出了二種算法，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)欲望。碰到簡(jiǎn)單的教學(xué)內(nèi)容，我就放手讓學(xué)生自學(xué)，不懂的地方提出來，由老師和同學(xué)們共同解決，讓學(xué)生的智慧，能力，情感，心理得到滿足。學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
學(xué)生愛動(dòng)，好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有點(diǎn)學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育。但對(duì)于學(xué)習(xí)差的學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)我感到做到不夠，沒有更多的時(shí)間去輔導(dǎo)他們，使這部分學(xué)生的成績(jī)總是不理想。
一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇三
(一)
一、x年工作回顧
(一)工作完成狀況
1、按照x年機(jī)關(guān)事業(yè)單位工資年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作的要求，全面完成全市62家單位上報(bào)數(shù)據(jù)的審核錄入和匯總工作，并按時(shí)上報(bào)貴陽(yáng)市人社局。
2、按照x年企業(yè)勞動(dòng)工資年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作的要求，完成全市86家企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)的審核錄入、數(shù)據(jù)匯總工作，上報(bào)貴陽(yáng)市人社局。
3、與市離退休干部工作局聯(lián)合共同對(duì)春節(jié)期間生病住院的14名機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部職工進(jìn)行慰問。
4、按照財(cái)政統(tǒng)發(fā)工資審核工作的要求，完成x年93家單位在職7078人、離退休2372人財(cái)政統(tǒng)發(fā)工資審核，確保干部職工工資及時(shí)發(fā)放。
5、按照事業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量審批有關(guān)規(guī)定，完成全市81家單位6323名事業(yè)在職人員獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總量審批。
6、按照貴陽(yáng)市關(guān)于x年機(jī)關(guān)事業(yè)單位正常晉升工資工作要求，組織召開全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位年度考核正常晉升工資工作會(huì)議，安排部署全市正常晉升工資審批工作。截止x年3月31日完成全市106家單位在職人員8250人正常晉升工資審批。
7、按照工資套改有關(guān)政策，完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位673名工作人員職務(wù)、職稱、崗位變動(dòng)調(diào)整工資審批;新參加工作人員見習(xí)期工資確定審批936人(事業(yè)855人、公務(wù)員81人);完成公安干警調(diào)整警銜津貼、檢察官等級(jí)晉升調(diào)整檢察官津貼、信訪津貼調(diào)整共30人。
8、審核辦理工作人員調(diào)動(dòng)轉(zhuǎn)移工資手續(xù)591人。
9、按照干部管理權(quán)限下文批準(zhǔn)72名機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員退休。辦理機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員退休手續(xù)83人(含組織部下文在我局辦理手續(xù)11人)。
10、按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位工傷認(rèn)定、工齡認(rèn)定有關(guān)文件規(guī)定，完成工傷認(rèn)定5人、工齡認(rèn)定4人。
11、按照高齡補(bǔ)貼、遺屬生活困難補(bǔ)助辦理的有關(guān)政策規(guī)定，辦理退休高齡補(bǔ)貼44人、遺屬生活困難補(bǔ)助86人。
12、按照貴州人社廳、貴州省財(cái)政廳《關(guān)于提高遺屬生活困難補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的通知》(黔人社廳通〔〕12號(hào)文件)規(guī)定，審批遺屬生活困難補(bǔ)助調(diào)整提高標(biāo)準(zhǔn)350人。
13、按照貴陽(yáng)市關(guān)于對(duì)在編不在崗人員清理工作的要求，完成全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編不在崗人員清理工作，理解貴陽(yáng)市調(diào)查組對(duì)我市清理自查自糾工作的抽查，按時(shí)上報(bào)清理自查相關(guān)表冊(cè)及自查報(bào)告。
14、按照貴陽(yáng)市統(tǒng)一安排部署，完成103家機(jī)關(guān)事業(yè)單位2857名離退休人員補(bǔ)貼提高標(biāo)準(zhǔn)的審批工作，確保離退休人員工資待遇按政策規(guī)定及時(shí)落實(shí)。
15、組織市一醫(yī)兒科退休專家到紅楓湖鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展醫(yī)學(xué)知識(shí)講座兩次，受該院參訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員好評(píng)。
16、完成上級(jí)部門及局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(二)采取的做法和措施
1、深刻領(lǐng)會(huì)工資政策文件精神，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定對(duì)人員工資、津貼補(bǔ)貼進(jìn)行審批，實(shí)行規(guī)范化管理。
2、堅(jiān)持按計(jì)劃安排開展各項(xiàng)工作，確保工作在時(shí)限內(nèi)完成。
(三)創(chuàng)新亮點(diǎn)工作
1、對(duì)勞動(dòng)潛力鑒定的申報(bào)、程序等進(jìn)行規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了新形勢(shì)下勞動(dòng)潛力鑒定工作公開透明、自覺理解社會(huì)監(jiān)督的需要。
2、對(duì)離退休人員反映的年終一次性生活費(fèi)等待遇問題作政策解釋答復(fù)，實(shí)現(xiàn)成功化解。同時(shí)，協(xié)助市農(nóng)業(yè)局幫忙化解全市村級(jí)動(dòng)物防疫員反映生活養(yǎng)老問題的信訪案。
(四)存在的困難和問題
1、科室工作人員對(duì)工資政策的理解不透，對(duì)日常工資業(yè)務(wù)辦理不夠熟練，需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)工資政策文件的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)潛力。
2、各單位工資經(jīng)辦人更換頻繁，使用工資系統(tǒng)處理各項(xiàng)工資業(yè)務(wù)不熟，耗時(shí)長(zhǎng)、效益低，需加強(qiáng)指導(dǎo)。
二、x年工作計(jì)劃
(一)總體思路
以"三個(gè)代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)十八大、省第十一次黨代會(huì)、清鎮(zhèn)市第五次黨代會(huì)精神，以落實(shí)全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部職工工資待遇為主要任務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)服務(wù)。
(二)常規(guī)工作
1、把維穩(wěn)工作作為壓倒一切的政治任務(wù)來抓，用心主動(dòng)配合市農(nóng)業(yè)局做好村級(jí)動(dòng)物防疫員信訪案和市教育局木材公司信訪案化解調(diào)處工作，做好政策宣傳解釋工作。對(duì)于工資津貼待遇方面的反映訴求，按照"宜寬不宜細(xì)"的原則，在不突破政策底線的前提下，盡量幫忙解決，確保十八大期間社會(huì)的穩(wěn)定。
2、按照貴陽(yáng)市對(duì)規(guī)范公務(wù)員津貼補(bǔ)貼第二步調(diào)整工作要求和市委、市政府統(tǒng)一安排部署，做好全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位在職人員津貼補(bǔ)貼(績(jī)效工資)標(biāo)準(zhǔn)提高審批，確保在職人員工資待遇落實(shí)。
3、按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位年度考核正常晉升工資的有關(guān)政策規(guī)定和貴陽(yáng)市的安排部署，做好全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員x年年度考核x年正常晉升工資審批工作。
4、按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位工資套改的有關(guān)政策規(guī)定，做好全市各單位人員職務(wù)、職稱、崗位變動(dòng)調(diào)整工資、新參加工作人員見習(xí)期工資確定審批
5、按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位在職人員特殊崗位津貼的有關(guān)政策規(guī)定，做好公安干警調(diào)整警銜津貼、檢察官等級(jí)晉升調(diào)整檢察官津貼、信訪津貼等特殊崗位津貼的調(diào)整審批。
6、按照公務(wù)員工傷認(rèn)定的有關(guān)政策規(guī)定，做好公務(wù)員工傷認(rèn)定工作，切實(shí)維護(hù)公務(wù)員的合法權(quán)益。
7、按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位工齡認(rèn)定的有關(guān)政策規(guī)定，做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員工齡認(rèn)定。
8、按照省、貴陽(yáng)市兩級(jí)勞動(dòng)部門對(duì)x年企業(yè)工效掛鉤決算的要求，按規(guī)定及時(shí)完成我市參與工效掛鉤決算企業(yè)的預(yù)決算工作。
9、按照機(jī)關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人技術(shù)等級(jí)考評(píng)的有關(guān)政策規(guī)定，組織我市貼合晉升上一級(jí)技術(shù)等級(jí)條件的技術(shù)工人參加貴陽(yáng)市舉辦的技術(shù)等級(jí)考評(píng)培訓(xùn)。
10、按干部管理權(quán)限和機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休有關(guān)政策規(guī)定，做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員退休審批及手續(xù)辦理。
11、按照省和貴陽(yáng)市關(guān)于二次人才開發(fā)工作的有關(guān)要求，用心組織我市退休專業(yè)技術(shù)人員開展技術(shù)幫扶活動(dòng)。
12、按照退休人員高齡補(bǔ)貼、遺屬生活困難補(bǔ)助的有關(guān)政策規(guī)定，做好退休人員高齡補(bǔ)貼、遺屬生活困難補(bǔ)助審批工作。
13、按照勞動(dòng)工時(shí)計(jì)算審批的有關(guān)政策規(guī)定，繼續(xù)做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位、群團(tuán)組織和市屬企業(yè)勞動(dòng)工時(shí)計(jì)算審批工作。
14、按照上級(jí)部門對(duì)x年機(jī)關(guān)事業(yè)單位工資年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作的要求，全面完成全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位工資年報(bào)的統(tǒng)計(jì)工作，并按時(shí)上報(bào)貴陽(yáng)市人力資源和社會(huì)保障局。
15、按照上級(jí)部門對(duì)x年企業(yè)勞動(dòng)工資年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作的要求，完成全市市屬企業(yè)勞動(dòng)工資年報(bào)的統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)上報(bào)貴陽(yáng)市人力資源和社會(huì)保障局。
16、完成上級(jí)部門及局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作
(三)創(chuàng)新亮點(diǎn)工作
1、充分利用《貴州省人事工資管理系統(tǒng)》的篩選查找功能，提前對(duì)x年到達(dá)退休年齡的人員進(jìn)行篩查預(yù)判，結(jié)合人事檔案對(duì)其出生年月進(jìn)行認(rèn)定，擬定x年各個(gè)月份到達(dá)退休年齡的人員名單，提前通知單位上報(bào)退休審批表，確保到達(dá)退休年齡的人員按時(shí)辦理退休，各項(xiàng)退休待遇及時(shí)落實(shí)。
2、針對(duì)各單位工資經(jīng)辦人更換頻繁，使用工資系統(tǒng)處理各項(xiàng)工資業(yè)務(wù)不熟的問題，擬于每年開展兩次工資業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作知識(shí)培訓(xùn)，幫忙各單位工資經(jīng)辦人盡快熟悉工資業(yè)務(wù)和工資系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作流程。透過強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)指導(dǎo)，提高辦事效率。
(四)工作舉措
1、把維穩(wěn)工作作為壓倒一切的政治任務(wù)來抓，高度重視，用心做好各類信訪案的化解調(diào)處工作，做好政策宣傳解釋工作。對(duì)于工資津貼待遇方面的反映訴求，按照"宜寬不宜細(xì)"的原則，在不突破政策底線的前提下，盡量幫忙解決，確保社會(huì)的穩(wěn)定。
2、深刻領(lǐng)會(huì)工資政策文件精神，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定對(duì)人員工資、津貼補(bǔ)貼進(jìn)行審批，實(shí)行規(guī)范化管理。
3、堅(jiān)持按計(jì)劃安排開展各項(xiàng)工作，確保工作在時(shí)限內(nèi)完成。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇四
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20__年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作
學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬(wàn)事開頭難，有了一個(gè)好的開始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)
無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗栴}都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程。
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時(shí)也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞。
經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇五
擔(dān)任文秘工作以來，對(duì)這份工作深有體會(huì)，看似簡(jiǎn)單的工作但是因?yàn)槠涮赜械膹?fù)雜性而處理要特別細(xì)心。一晃一年又過去了，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體員工的幫助下，我緊緊圍繞綜合部的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面是個(gè)人年終工作總結(jié)。
首先是強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通，今年月，我開始負(fù)責(zé)擬寫公文后，堅(jiān)持發(fā)文前請(qǐng)同事幫忙，多次校對(duì)，確保無(wú)誤，先后發(fā)文份，收文份。二是嚴(yán)格辦會(huì)，對(duì)于公司的電視電話會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議等，我都協(xié)調(diào)好各個(gè)部門、布置好各方面和環(huán)節(jié)，有效的落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行。
其次是強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好文秘工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，保證各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。撰寫匯報(bào)、總結(jié)份。利用辦公室學(xué)習(xí)免費(fèi)公文網(wǎng)版權(quán)所有資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文材料上有所提高。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
一是發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)文秘事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主免費(fèi)公文網(wǎng)版權(quán)所有動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
二是發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
而在接下來新的一年里，針對(duì)公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。我必須要做到：
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開展起來?xiàng)l理清晰、僅僅有條。
二、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來匯報(bào)、計(jì)劃、總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對(duì)待。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇六
本人某某某，某年某月某日畢業(yè)于某學(xué)校。畢業(yè)分配到某某單位，吃苦耐勞。然后從工作上有哪些成績(jī)、哪些貢獻(xiàn)、哪些工程擔(dān)任什么職務(wù)等等。
從思想上嚴(yán)格要求自我，用心參加公司活動(dòng)，遵守公司規(guī)章制度什么的等等。生活上嚴(yán)以律己、寬以待人，生活樸素等等。
然后展望一下以后的工作，需要改善的地方。什么向老同志多學(xué)習(xí)啊、多學(xué)習(xí)規(guī)范、管理什么的。
、x、xx歲。x年x月—x年x月在x學(xué)院工業(yè)與民用專業(yè)大專學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)每一門專業(yè)知識(shí)課程，經(jīng)過幾的不斷努力，我的專業(yè)技術(shù)理論知識(shí)到達(dá)了一個(gè)比較完善的水平;進(jìn)入企業(yè)后我的建筑理念及施工水平已逐建成型。從學(xué)校畢業(yè)后，我先后到幾個(gè)工地工作，工作期間認(rèn)真工作、刻苦學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)和實(shí)踐工作有機(jī)地結(jié)合起來，使自我的專業(yè)技術(shù)水平得到了很大的提高。
20__年10月在建筑工程公司承建的x房地產(chǎn)公司開發(fā)的x項(xiàng)目部擔(dān)任，該工程為底框磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積為x平方米，工程造價(jià)x余萬(wàn)元，工程質(zhì)量平方為合格。
20__年x月在建筑工程工司承建的工程中擔(dān)任，該工程為框架結(jié)構(gòu)，該工程建筑面積為x平方米，工程造價(jià)為x萬(wàn)元，工程質(zhì)量平定為合格。
20__年10月進(jìn)入建筑工程有限公司，從事建筑工程施工管理工作，在號(hào)樓、號(hào)樓項(xiàng)目部擔(dān)任，該工程為磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積分別為x平方米、x平方米，工程造價(jià)分別為x萬(wàn)元，工程質(zhì)量平定為合格。
x年10月至今，在x項(xiàng)目部參加施工管理工作。
在這期間，我主動(dòng)地向資深老的工程師請(qǐng)教專業(yè)知識(shí)，不斷地向他們學(xué)習(xí)，吸取他人的精華，以使自我的專業(yè)有很大的提高。
經(jīng)過不斷的工作和學(xué)習(xí)，我積累了豐富的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，并在工作實(shí)踐中養(yǎng)成了能吃苦耐勞、勤奮務(wù)實(shí)、認(rèn)真敬業(yè)的工作作風(fēng)，同時(shí)在此期間建筑行業(yè)近幾年發(fā)生不少的重大質(zhì)量事故，尤其是5。12地震后，這都給本人及所有建筑行業(yè)的同仁在思想上敲響了警鐘，從思想上充分地認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性，不合格的工程質(zhì)量必將給國(guó)家、個(gè)人、家庭帶來無(wú)法挽回的損失。
建筑行業(yè)的逐步規(guī)范與發(fā)展正在有序進(jìn)行，《建筑法》質(zhì)量終生負(fù)責(zé)制的實(shí)施，讓我充分體會(huì)到質(zhì)量才是根本，明確的思想是立足于社會(huì)、立足于建筑行業(yè)的必然;當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，我深感知識(shí)化、專業(yè)化、經(jīng)濟(jì)化人才的重要性。不斷的學(xué)習(xí)，努力作好一個(gè)專業(yè)知識(shí)好、業(yè)務(wù)突出的建筑專業(yè)人才。
在建筑行業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的這天，對(duì)施工管理就提出了更高的要求。要在每個(gè)分部。分項(xiàng)工程施工，對(duì)參加施工的人員進(jìn)行技術(shù)和安全交底，使“質(zhì)量第一，安全第一”“安全。質(zhì)量出效益”成為每個(gè)施工行動(dòng)指南。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇七
本學(xué)期我校堅(jiān)持以教學(xué)工作為中心，以全面提高教育質(zhì)量主線，以建設(shè)高素質(zhì)師資隊(duì)伍為根本，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
現(xiàn)就一學(xué)期以來的主要工作做如下總結(jié)：
一、認(rèn)真做好常規(guī)管理
1.開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校老師的具體情況，制訂好班級(jí)課程表、素質(zhì)活動(dòng)安排表。平時(shí)做好病事假老師的調(diào)代課工作，保證正常的教學(xué)秩序。做到早準(zhǔn)備、多溝通、細(xì)檢查，切實(shí)保證教學(xué)正常穩(wěn)定進(jìn)行。
2、每月定期進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，做到提前一周通知，要求教師及時(shí)上交相關(guān)材料。本學(xué)期除語(yǔ)數(shù)英主學(xué)科的備課和作業(yè)進(jìn)行定期檢查，還對(duì)綜合實(shí)踐研究性學(xué)習(xí)作業(yè)、品德作業(yè)、美術(shù)作業(yè)、勞技作業(yè)進(jìn)行了全面普查。檢查時(shí)嚴(yán)格對(duì)照區(qū)各科教學(xué)常規(guī)要求，檢查后對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)匯報(bào)并與有關(guān)老師進(jìn)行交流與反饋，保證每個(gè)教師的常規(guī)正常，以確保課堂教學(xué)的正常。
3.組織好每學(xué)期全校性的期中質(zhì)量調(diào)研與期末考試，嚴(yán)肅考試紀(jì)律，認(rèn)真監(jiān)考，進(jìn)行統(tǒng)一閱卷。
4.嚴(yán)格執(zhí)行省學(xué)籍管理相關(guān)規(guī)定，做好在校學(xué)生的學(xué)籍管理，做好轉(zhuǎn)出入學(xué)生的信息上報(bào)工作。做好20__級(jí)一年級(jí)新生的報(bào)名工作與20__屆畢業(yè)生的信息采集工作。
5.堅(jiān)持每天巡視課堂，穩(wěn)定正常的教學(xué)秩序。對(duì)巡視過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與班主任、任課老師聯(lián)系，保證教學(xué)秩序的穩(wěn)定與正常。
6.用足用好課前兩分鐘。本學(xué)期，學(xué)校全面推進(jìn)兩分鐘課堂行動(dòng)，使課前兩分鐘不再成為整頓紀(jì)律，等待老師的時(shí)間，而是化為有效課堂的一部分，幫助學(xué)生提早進(jìn)入狀態(tài)，提高課堂學(xué)習(xí)效率的有效手段。
二、切實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量
1.抓好常規(guī)管理與質(zhì)量監(jiān)控，讓教師的常規(guī)更趨規(guī)范。
本學(xué)期，教導(dǎo)處在備課常規(guī)要求中二次備課(批注板塊)提出了明確的量化細(xì)則，要求語(yǔ)數(shù)英及專職備課每課時(shí)二次備課不少于4處，篇幅達(dá)1/3以上，其他副課不少于3處。要求教師對(duì)一備教學(xué)設(shè)計(jì)中教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)手段、教學(xué)過程、練習(xí)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)等進(jìn)行“增、改、刪、調(diào)”。促動(dòng)教師對(duì)自己的備課進(jìn)行再修正，以貼合自己班級(jí)的學(xué)情，最大化地提升課堂教學(xué)效率。針對(duì)作業(yè)的布置與批改，學(xué)校不僅對(duì)格式、作業(yè)量進(jìn)行了全面關(guān)注，而且還對(duì)學(xué)生作業(yè)的書寫、學(xué)生作業(yè)的答題思路進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，使教師能了解他人所長(zhǎng)，改進(jìn)自己的教學(xué)不足。
2.繼續(xù)實(shí)施校本月測(cè)，有條不紊地抓好基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的落實(shí)與掌握。
嚴(yán)格實(shí)行教考分離，進(jìn)行背對(duì)背閱卷，對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)。針對(duì)監(jiān)測(cè)中出現(xiàn)的學(xué)困生進(jìn)行補(bǔ)充測(cè)試。從匯總情況來看，本學(xué)期有90%以上的學(xué)困生最終能達(dá)成基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的掌握。
3.改善學(xué)習(xí)暫慢生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
學(xué)校為每位學(xué)習(xí)暫慢生都建立了檔案，隨時(shí)記錄他們的學(xué)習(xí)困難，及時(shí)跟進(jìn)輔導(dǎo)，幫助他們減少學(xué)習(xí)障礙。平時(shí)加強(qiáng)課堂巡視，對(duì)巡視過程中發(fā)現(xiàn)的上課、學(xué)習(xí)不認(rèn)真，比較突出的學(xué)生，及時(shí)與班主任聯(lián)系，加強(qiáng)教育。
4.做好家校溝通融合，促進(jìn)教育雙贏。
期中質(zhì)量調(diào)研后，學(xué)校對(duì)教師的教學(xué)情況進(jìn)行了問卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況。從調(diào)查中看出，目前教師的教學(xué)認(rèn)真態(tài)度、作業(yè)批改、上課內(nèi)容、質(zhì)量都得到了學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可，教學(xué)情況還是令人比較滿意的。
三、促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
1.加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高教研組活動(dòng)的實(shí)效性。
本學(xué)期的教科研活動(dòng)繼續(xù)貫徹三個(gè)“一”：第一個(gè)“一”：緊緊圍繞一個(gè)主題進(jìn)行教研：語(yǔ)文組“立足文體特征，制定適宜學(xué)情的教學(xué)策略”，數(shù)學(xué)組“依學(xué)定教，以學(xué)測(cè)教——基于當(dāng)堂檢測(cè)的教學(xué)質(zhì)量提升行動(dòng)”，英語(yǔ)組“提高校本教研活動(dòng)的針對(duì)性。以小課題研究推動(dòng)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的提升”。第二個(gè)“一”：每人開好一堂公開課，每個(gè)老師在開課、說課以前要將公開課的電子稿上傳到學(xué)科教研組群，讓每一次公開課、說課都成為一次有精心準(zhǔn)備的交流、學(xué)習(xí)活動(dòng)。第三個(gè)“一”：每人每學(xué)期交流好一篇學(xué)習(xí)心得感悟。每個(gè)老師在一學(xué)期內(nèi)將自己從各個(gè)方面獲得的有益的教學(xué)理論知識(shí)上傳至教研組的網(wǎng)站上，讓每個(gè)老師進(jìn)行學(xué)習(xí)。
目前，教研組活動(dòng)已經(jīng)成為慣例，每個(gè)教師每學(xué)期都開展了公開課、說課、評(píng)課活動(dòng)，老師們精心開課備，努力提高說課水平，聽課老師認(rèn)真評(píng)課，圍繞“一個(gè)亮點(diǎn)、一個(gè)不足、一個(gè)建議”互相交流，不斷促進(jìn)老師的教學(xué)水平的提高。
本學(xué)期，數(shù)學(xué)教研組接受區(qū)發(fā)展中心的潤(rùn)教，獲得肯定。學(xué)校繼續(xù)作為區(qū)英語(yǔ)學(xué)科基地校，在英語(yǔ)教研員的深入工作下，教師課堂教學(xué)亮點(diǎn)得到肯定，課堂中存在的問題及平時(shí)教學(xué)中應(yīng)該關(guān)注的細(xì)節(jié)問題、方法措施及今后的努力方向得到了操作性較強(qiáng)的建議與指導(dǎo)。學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)工作有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
2.加強(qiáng)教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)的管理工作，使教師的網(wǎng)上學(xué)習(xí)真正落到實(shí)處，達(dá)到應(yīng)有的效果。
本學(xué)期，學(xué)校除了組織教師積極參加20__xx市春季網(wǎng)上在線培訓(xùn)外，還利用校本培訓(xùn)時(shí)間，組織教師一同參加了姑蘇區(qū)教師發(fā)展平臺(tái)上“人文素養(yǎng)課程”的培訓(xùn)，以及全員讀書活動(dòng)。使得全體老師不僅完成了半年度的學(xué)時(shí)考評(píng)工作，而且還真正收獲了教學(xué)理念的更新，教育理論、教學(xué)專業(yè)方面的成長(zhǎng)。
四、著力培養(yǎng)青年教師。
雖然學(xué)校小，教師人數(shù)少，但學(xué)校從未因此減少過對(duì)新課程理念的追求。無(wú)論是傳達(dá)上級(jí)通知，介紹聽課新知體會(huì)，統(tǒng)一進(jìn)度，交流經(jīng)驗(yàn)，還是有經(jīng)驗(yàn)教師對(duì)年輕教師以及老教師對(duì)新教師的傳、幫、帶，共同研討教法和對(duì)學(xué)生學(xué)法的內(nèi)容指導(dǎo)。針對(duì)學(xué)校青年教師提升素養(yǎng)的需求，學(xué)校實(shí)施師徒結(jié)對(duì);要求青年教師多學(xué)習(xí)、多聽課; 一人上課，全組出動(dòng)。每逢組內(nèi)老師公開示范課，都要經(jīng)過反復(fù)推敲試講磨課。大家更把平時(shí)積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都拿出來交流。選拔青年教師參加區(qū)、共同體級(jí)的各類學(xué)科競(jìng)賽，為教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。本學(xué)期，慎齡老師獲區(qū)數(shù)學(xué)評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)，梅佳祺老師獲區(qū)語(yǔ)文學(xué)科基本功競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。汪瑩、慎齡、葉同華等教師在全區(qū)或共同體范圍作公開教學(xué)，均獲好評(píng)。
五、搭建學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)
學(xué)校在搞好文化課教學(xué)的同時(shí)，還開展了豐富多彩的校園活動(dòng)，不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識(shí)，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。本學(xué)期開展形式多樣的文體展示活動(dòng),培育高雅校園文化。根據(jù)校情學(xué)情，有序組織開展系列活動(dòng):“三年級(jí)成長(zhǎng)禮活動(dòng)”“慶六一才藝表演”“二年級(jí)鉛筆字比賽”“書香班級(jí)評(píng)比”“古詩(shī)詞考核”“淘書樂”等活動(dòng)，為學(xué)生提供展示風(fēng)采的平臺(tái)，豐富學(xué)生的校園生活。每次活動(dòng)達(dá)到了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果，學(xué)生在活動(dòng)中快樂成長(zhǎng)。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒有影響學(xué)習(xí)，反而促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識(shí)拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養(yǎng)得到提升。
過去的一學(xué)期，教導(dǎo)處在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做了一系列工作，取得了一些成績(jī)，但這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門職能的要求尚有很遠(yuǎn)的距離，我們一定正視不足，繼續(xù)努力，把工作做得更好。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇八
小學(xué)班主任特別是一年級(jí)的班主任，是一個(gè)復(fù)合性角色。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛護(hù)時(shí)，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖;當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認(rèn)為班主任工作是一項(xiàng)既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學(xué)生的成長(zhǎng)，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會(huì)。
一、常規(guī)習(xí)慣，常抓不懈
學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個(gè)管理過程中。于是我制定出詳細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生對(duì)照?qǐng)?zhí)行，使學(xué)生做到有規(guī)可循，有章可依。由于低年級(jí)學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會(huì)對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題進(jìn)行曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行的及時(shí)教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺遵守紀(jì)律。
二、細(xì)處關(guān)愛，親近學(xué)生
愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生?！案腥诵恼?，莫先乎情。”工作中，我努力做到于細(xì)微處見真情，真誠(chéng)的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠(chéng)的付出愛時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛!感受孩子們的心靈之語(yǔ)，便是我最快樂的一件事!”
三、具體要求，指導(dǎo)到位
心理學(xué)研究表明，兒童對(duì)事物的認(rèn)知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細(xì)節(jié)。
我認(rèn)為，首先要蹲下來，以孩子的視角觀察事物，用孩子能聽懂的話和他們交流。其次，要注重細(xì)節(jié)教育，把該做的事指導(dǎo)到位，因?yàn)樗麄兒芟氚凑绽蠋煹囊笕プ?，很想把事情做好?/p>
四、示范帶頭，直觀引導(dǎo)
大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽(yáng)光?！钡湍昙?jí)的學(xué)生對(duì)自己的班主任是一個(gè)怎樣的老師，他們會(huì)留心觀察班主任的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神、每一種表情，會(huì)細(xì)心傾聽班主任的每一句話，他們對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，教師首先自己做到，而且做得更好。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。要求學(xué)生不遲到，在我的帶動(dòng)下，我們班的大多數(shù)學(xué)生都能做到講衛(wèi)生不遲到，個(gè)個(gè)講文明守紀(jì)律。
五、及時(shí)表?yè)P(yáng)，延遲批評(píng)
德國(guó)美學(xué)家黑格爾說：“不應(yīng)該使孩子們的注意力長(zhǎng)久地集中在一些過失上，對(duì)此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對(duì)自身力量和自身榮譽(yù)的信念?！苯踢^低年級(jí)的老師都知道：孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時(shí)間太多，而且學(xué)生因?yàn)槭芰伺u(píng)，注意力長(zhǎng)時(shí)間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗(yàn)使智力活動(dòng)水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對(duì)這一情況，我采取延遲批評(píng)，這樣既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗(yàn)，又給予其改正和返回的機(jī)會(huì)，之后老師只要加以指導(dǎo)，就能很好的解決問題。
六、抓住優(yōu)點(diǎn)，激勵(lì)成長(zhǎng)
每個(gè)學(xué)生都有潛力，能否發(fā)揮他們的潛力關(guān)鍵就在于老師能否幫助他們樹立起克服困難的信心和勇氣。
“讓孩子永遠(yuǎn)生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵擋的。
當(dāng)老師的都知道，在每個(gè)班里，都有所謂聽話的孩子和淘氣的孩子。那些聽話的孩子，不用我們多說，只要你的一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，他就心領(lǐng)神會(huì)，能認(rèn)真的按照你的要求去做;
總之，小學(xué)班主任工作是一項(xiàng)很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學(xué)低年級(jí)的班主任，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實(shí)不容易。但小學(xué)低年級(jí)又是學(xué)生剛跨入校門，接受人生觀世界觀的起始階段，因而，小學(xué)低年級(jí)班主任的工作是十分重要而光榮的。我覺得只要自己充滿愛心，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)到達(dá)令人滿意的效果。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇九
轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣結(jié)束了，我一年的工作中，我平安的帶領(lǐng)學(xué)生過來了，作為班主任來說，這才是最重要的。帶領(lǐng)學(xué)生健康的成長(zhǎng)才是我工作的最大前提，沒有這個(gè)條件，我的工作也就無(wú)從開始，幸運(yùn)的是我做到的。
一年的工作中，我學(xué)到很多，也得到很多，總體來說收獲大于付出，這是我幸運(yùn)的，一個(gè)班主任能做到這樣，我已經(jīng)很出色了，但是這不是我停止前進(jìn)的理由!
初一年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥，因此，我覺得初一班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵。
一、理想來源于現(xiàn)實(shí)，但高于現(xiàn)實(shí)。
一個(gè)人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力。學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時(shí)，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)力。他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力。(曾經(jīng)講過這樣一個(gè)真實(shí)的故事：一個(gè)人要募捐10萬(wàn)美元，他很有頭腦地計(jì)劃：可以是十筆一萬(wàn)美金，二十筆五千美金，五十筆兩千美金，100筆一千美金，二百筆五百美金，最終他采取了最后一種方式，結(jié)果不到半年就完成任務(wù)。由此可見只要有計(jì)劃的實(shí)施，任何事情都可以攻克，學(xué)習(xí)也不例外。)
二、理論聯(lián)系實(shí)際，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)
要搞好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級(jí)管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗(yàn)不是很豐富。所以，遇到自己不容易解決的問題時(shí)，我會(huì)虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法;一些對(duì)人生、對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)有所啟發(fā)的文章，能豐富思想，幫助我們?cè)谙驅(qū)W生說明某個(gè)問題時(shí)，有理有據(jù)，令學(xué)生信服;還有一些指導(dǎo)班主任工作的書籍，例如《班主任之友》，《新時(shí)期班主任工作難題解決經(jīng)典案例》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，而且將其中一些能指導(dǎo)自己工作的方法加以實(shí)施。這些理論和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的班主任工作幫助極大。
三、精心設(shè)計(jì)與瑣碎管理同行――班級(jí)管理
1)開學(xué)初，我努力培養(yǎng)“共享智慧共創(chuàng)輝煌”的班集體，力圖希望班級(jí)中的每一個(gè)同學(xué)都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級(jí)的管理中，努力將自己的愛心和班集體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進(jìn)生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入。在班集體中，我總精心營(yíng)造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗(yàn)集體的溫暖和同學(xué)的友誼，讓他們感受到班級(jí)中主人翁的責(zé)任感。為此，開學(xué)初，我大膽吸收這些后進(jìn)生參與班級(jí)管理，讓他們?cè)诠芾碇锌朔陨淼牟涣嫉男袨榱?xí)慣。在營(yíng)造溫馨的班級(jí)中，對(duì)待優(yōu)等生，我更是嚴(yán)格要求，從不寵壞他們，時(shí)時(shí)提醒他們“做學(xué)問得先做人，優(yōu)等生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，要心胸寬廣，要博愛同學(xué)，對(duì)他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點(diǎn)，努力追求更高的進(jìn)步。
2)在活動(dòng)中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心，是班集體建設(shè)的一件大事。一個(gè)班級(jí)成員只有在實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時(shí)，才可能被擁戴為干部。在軍訓(xùn)和班級(jí)活動(dòng)中，我通過義務(wù)勞動(dòng)，預(yù)設(shè)問題讓大家”想辦法等活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦，有能力，有口才，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意識(shí)的人才，然后，讓他們自己競(jìng)職演講，選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在特殊時(shí)刻能表現(xiàn)出解決問題的能力。在整個(gè)管理班級(jí)的過程中，我還有一點(diǎn)體會(huì)，就是班級(jí)的事情，盡量讓學(xué)生自己去做。在軍訓(xùn)時(shí)，我基本上是什么事情都自己來管，生怕學(xué)生出差錯(cuò)，但是后來，我發(fā)現(xiàn)這樣不僅自己累，而且學(xué)生養(yǎng)成了依賴性，大事小事都要找老師。于是，我開始思考怎樣來提高學(xué)生的自主能力。在民主地對(duì)待他們的同時(shí)，充分發(fā)揮他們的自主性，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加以引導(dǎo)。班委會(huì)成立之后，盡快使他們明確自己的職責(zé)，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。一方面，給予指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心。另一方面，我有效地利用每周日的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)，班風(fēng)的形成。使我班在學(xué)校的各項(xiàng)考試和管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī)。
四、諄諄教導(dǎo)與外嚴(yán)內(nèi)慈雙管齊下――做好學(xué)生思想工作
想讓學(xué)生切實(shí)按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們相通，思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1、做好個(gè)別同學(xué)的思想工作
學(xué)生到學(xué)校讀書，一方面是學(xué)習(xí)文化知識(shí)，另一方面是學(xué)習(xí)做人的道理，我個(gè)人認(rèn)為后者更重要。積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn)。在這方面，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們真誠(chéng)相待，耐心相幫，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，雙管齊下，取得了意想不到的效果。
2、在班會(huì)課上對(duì)全班進(jìn)行思想教育與快樂式管理
現(xiàn)階段的大部分學(xué)生感到學(xué)習(xí)是不快樂的或?qū)W(xué)習(xí)沒興趣，根據(jù)此情況我對(duì)本學(xué)期的班會(huì)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在的班會(huì)通常先由學(xué)生自己總結(jié)現(xiàn)階段班里的情況，然后是我做總結(jié)并以多種形式進(jìn)行教育，比如“如何快樂學(xué)習(xí)，”如何學(xué)好語(yǔ)文，“如何做短時(shí)高效的數(shù)學(xué)尖子生，”小學(xué)科真的不重要嗎?等，觀看“感動(dòng)中國(guó)，”希望工程宣傳片等。讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)不是生活內(nèi)容的全部，而是生活的片段，富有青春色彩的驛站，從而讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到生活是充實(shí)而絢麗多彩的。
萬(wàn)事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個(gè)班級(jí)的管理如果有了一個(gè)良好的開端。那就是說，在這個(gè)班級(jí)的管理上你已成功了一半。當(dāng)班主任很辛苦，但也很充實(shí)，有很多鉆不完的學(xué)問，同時(shí)與學(xué)生多接觸，得到很多感觸，使自己在各方面要求更高，心里變得象學(xué)生一樣單純年輕，真是其樂無(wú)窮。
初二老師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫篇十
在已過去的一年中，經(jīng)過營(yíng)業(yè)部全體員工的努力，并在鄭州營(yíng)銷管理中心等有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。回顧20xx年，我們致力于營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極建設(shè)以效益為中心的多渠道營(yíng)銷活動(dòng)，期間，我們?nèi)〉玫某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的凝聚力增強(qiáng)了。各位客戶經(jīng)理都積極主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)一個(gè)個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)，并取得了總體水平較好的成績(jī)。
一、銷售業(yè)績(jī)狀況
(市場(chǎng)部去年銷售情況概述)
二、銷售渠道狀況
1、強(qiáng)化與各銀行渠道關(guān)系。銀行是我們最重要的營(yíng)銷渠道，x年，營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銀行渠道的關(guān)系維護(hù)，目前，北京市區(qū)所有銀行網(wǎng)點(diǎn)均有我公司客戶經(jīng)理駐點(diǎn)工作，各個(gè)銀行同我們關(guān)系融洽，尤其是12月份，在中國(guó)銀行的有效配合下，營(yíng)業(yè)部開戶數(shù)迅猛增長(zhǎng)，為此市場(chǎng)部的全體成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn)。
3、加強(qiáng)品牌宣傳力度。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，x年6月份我們開展了高考送水活動(dòng)，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù);隨后在北京片區(qū)大力策劃宣傳中投證券年中投資報(bào)告會(huì)，7月份投資報(bào)告會(huì)的成功舉辦也為總部和各兄弟營(yíng)業(yè)部的所稱道;同時(shí)我們不斷注重同媒體的聯(lián)系，長(zhǎng)期在北京電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放，大力配合政府部門做好各項(xiàng)迎賓活動(dòng)。這些活動(dòng)的有效展開，使中投證券的品牌知名度獲得巨大提升，為渠道營(yíng)銷工作的開展造就有利環(huán)境。
2、建設(shè)各種新銷售渠道。去年我們開展多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，旨在拓寬營(yíng)銷渠道，主要方向是對(duì)黨政機(jī)關(guān)，本地大型企業(yè)以及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等進(jìn)行多點(diǎn)開發(fā)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。
3、強(qiáng)化支持，制度保障。通過實(shí)施任務(wù)分解，責(zé)任到人制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部署，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部后援支持保障措施，同時(shí)加大了對(duì)客戶經(jīng)理的考核力度。營(yíng)銷渠道建立健全了客戶經(jīng)理跟蹤維護(hù)制度，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，采取深入剖析，獎(jiǎng)懲相符的方式，強(qiáng)化督促，靠前指揮，將業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)化分
解到每月每周，落實(shí)到個(gè)人，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，保證了開戶數(shù)的持續(xù)、快速發(fā)展。
4、強(qiáng)化人才引進(jìn)計(jì)劃。針對(duì)x年市場(chǎng)部崗位不齊，對(duì)外駐點(diǎn)偏少的情況，x年，營(yíng)業(yè)部大力開展人才引進(jìn)計(jì)劃，一批素質(zhì)高，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，有效的促進(jìn)了營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，截止x年12月份，北京團(tuán)隊(duì)今年共引進(jìn)客戶經(jīng)理x名，對(duì)市區(qū)原人員空缺的各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行的重新派駐，對(duì)銀行渠道的整合，一方面充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍，另一方面也促進(jìn)了營(yíng)銷渠道同銀行的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)的雙贏的局面。
三、銷售渠道存在的問題
1、部分營(yíng)銷人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，在客戶開發(fā)方面存在一定失誤!
2、部分營(yíng)銷人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷人員更多的只想讓客戶開戶交易，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
3、客戶選擇公司開戶時(shí)更多考慮的是低傭金，相對(duì)鄭州等一線城市我們?nèi)狈υ擁?xiàng)優(yōu)勢(shì)，因此也損失了部分客戶。
4、部分營(yíng)銷人員的“等”“靠”“要”觀念存在，眼光僅留駐在銀行網(wǎng)點(diǎn)上，缺乏開拓創(chuàng)新意識(shí)。
5、暫時(shí)缺乏新渠道的長(zhǎng)期開發(fā)策略，不能促成品牌的熱銷。
6、營(yíng)銷人員的觀念、思路、方法無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，工作執(zhí)行力有待加強(qiáng)。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/961708.html】
