一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該包括清晰的目標(biāo)、合理的時(shí)間安排和切實(shí)可行的行動(dòng)方案。在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，要及時(shí)跟進(jìn)和檢查進(jìn)展，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。下面是一些成功人士分享的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和方法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇一
一、遵守紀(jì)律。
“部隊(duì)無紀(jì)律，革命無保障”信息部成員與其他任何一個(gè)部門的任何一名成員一樣都必須在同學(xué)之中做好模范帶頭工作。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。杜絕工作推脫懶散的現(xiàn)象。
二、常規(guī)工作。
參與系里的各項(xiàng)活動(dòng)。處理、收集、整理工作。為宣傳部，組織部做好材料準(zhǔn)備。在同學(xué)中間積極獲取對(duì)學(xué)院的各項(xiàng)意見和建議，及時(shí)向上一級(jí)反應(yīng)。信息部各成員積極參與各個(gè)活動(dòng)的調(diào)查與評(píng)論。配合院信息部及時(shí)以電子小報(bào)的形式向院反饋系內(nèi)信息。并代表系學(xué)生會(huì)與其他系進(jìn)行合作與交流。
三、部門間交流。
加強(qiáng)與各部的交叉點(diǎn)和合作。由于信息部的特殊性，應(yīng)積極參與系學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)。在系部的安排下爭(zhēng)取與學(xué)生會(huì)內(nèi)其他部門共同組織一次活動(dòng)。
四、建議建立系學(xué)生會(huì)blog。
充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓同學(xué)們更好的了解學(xué)生會(huì)工作，加強(qiáng)與同學(xué)們間的交流，信息部欲建立系學(xué)生會(huì)blog。以更流行的網(wǎng)絡(luò)形式，在同學(xué)間發(fā)布系內(nèi)消息。保證上傳信息的正確性，即時(shí)性與可讀性。（如:社會(huì)實(shí)事，專業(yè)發(fā)展，招聘信息）同時(shí)在同學(xué)間宣傳blog。
五、招收新干事。
由于信息部剛剛組建，為盡快在學(xué)生會(huì)內(nèi)起到信息部作用。信息部欲招賢納才，吸收計(jì)算機(jī)word操作能力較強(qiáng)，有攝影經(jīng)驗(yàn)，有一定文采的同學(xué)人員2～3名。
六、最后。
【系學(xué)字(xx年―2008)01號(hào)1】。
體育系學(xué)生會(huì)。
開拓進(jìn)取再創(chuàng)輝煌。
在過去的一年當(dāng)中，我系學(xué)生會(huì)在院黨委、系黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各方面都取得了較優(yōu)異的成績(jī)。為了全面貫徹黨的十六大精神，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的職能作用，配合學(xué)院中心工作，迎接本科評(píng)估，立足于我系實(shí)際，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以教育管理為手段，以學(xué)生成才為目標(biāo)。在xx年年中開展積極有效的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)持“為廣大師生服務(wù)”的宗旨，為學(xué)生工作的穩(wěn)定開展創(chuàng)造良好的.條件，現(xiàn)將本學(xué)期的工作要點(diǎn)安排如下：
一、深化思想教育，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
我系學(xué)生會(huì)將緊扣“三個(gè)代表”重要思想開展工作，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力。發(fā)揮黨員、團(tuán)員先鋒模范作用，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大精神”，更好的帶動(dòng)同學(xué)們的政治學(xué)習(xí)熱情，做好“學(xué)生黨支部”的創(chuàng)建工作，發(fā)揮黨支部和團(tuán)總支的政治優(yōu)勢(shì)，提高學(xué)生政治思想素質(zhì)，做好入團(tuán)、入黨積極分子的培養(yǎng)考察工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成“推優(yōu)”入黨的任務(wù)。
二、學(xué)生會(huì)各部門加強(qiáng)配合，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好日常工作。各部門緊扣本年度工作計(jì)劃，有步驟的完成。同時(shí)濃厚我系的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高同學(xué)們的專業(yè)水平：
1.辦公室做好例會(huì)會(huì)議記錄，認(rèn)真評(píng)估、監(jiān)督各部門的工作開展，完成好上傳下達(dá)的任務(wù)。對(duì)各部門工作情況的反饋，下階段工作的開展計(jì)劃及遇到的困難記錄在案，使活動(dòng)能更好的開展，能更好的為同學(xué)們服務(wù)。
2.學(xué)習(xí)部狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)同各班級(jí)學(xué)習(xí)委員的交流，經(jīng)常性的聯(lián)系講座來提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，嚴(yán)格管理使同學(xué)們的紀(jì)律得到加強(qiáng)。
3.公關(guān)策劃部加強(qiáng)同校團(tuán)委、各系學(xué)生會(huì)的聯(lián)系，促進(jìn)我系學(xué)生會(huì)在與外界的交流中不斷吸取進(jìn)步經(jīng)驗(yàn)。擴(kuò)大我系知名度。
4.社會(huì)實(shí)踐部要以“創(chuàng)新、開拓”的實(shí)干精神，配合校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部實(shí)施校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)的開展，盡心盡力的為同學(xué)們迫切渴望實(shí)踐機(jī)會(huì)的希望得以實(shí)現(xiàn)。
5.宣教部組織好各班級(jí)出好班級(jí)版報(bào)，開展版報(bào)評(píng)比活動(dòng)，對(duì)外宣傳我系的活動(dòng)成果，并注意加強(qiáng)宣傳的規(guī)范性。以積極、熱情的完成好任務(wù)。
6.體育部應(yīng)組織同學(xué)們進(jìn)行經(jīng)常性的鍛煉，組織開展各項(xiàng)比賽，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活中得到放松。
7.文藝部與校、各系的文娛團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，培養(yǎng)我系文藝骨干，以便開展工作，讓活動(dòng)的豐富多彩，開創(chuàng)我系文藝工作的新局面。
8.女生部積極組織開展適合女生特點(diǎn)的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富女生生活，深入關(guān)心女同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，及時(shí)向系院有關(guān)部門和老師反映女同學(xué)的要求、意見和建議；做好本系禮儀隊(duì)的組織和建設(shè)，加強(qiáng)本系對(duì)外形象宣傳工作。
9.科創(chuàng)部做好例行每月一次的宿舍衛(wèi)生檢查，并監(jiān)督同學(xué)們的日常生活，做好記錄評(píng)比結(jié)果，強(qiáng)化與校宿管科，自律會(huì)的聯(lián)系，爭(zhēng)創(chuàng)更多的“文明班級(jí)”，“文明宿舍”。
10.編輯部和記者團(tuán)負(fù)責(zé)系報(bào)和信息的對(duì)外，并且進(jìn)行一期積極向上的征文。
11.青年志愿者部將開展“青年志愿者活動(dòng)日”、“便民服務(wù)”和“市區(qū)交通執(zhí)勤”等活動(dòng)。
1.調(diào)整和完善學(xué)生會(huì)原有的規(guī)章制度,切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員的組織性和紀(jì)律性,充分調(diào)動(dòng)其活動(dòng)的積極性.
2.嚴(yán)格執(zhí)行《體育系學(xué)生會(huì)成員行為準(zhǔn)則及賞罰制度》和《體育系學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)管理制度》,真正做到公平、公正、權(quán)責(zé)分明,提高工作效率.
3.加強(qiáng)落實(shí)學(xué)生會(huì)每周一次的主席團(tuán)例會(huì),兩周一次的學(xué)生會(huì)全體例會(huì)制度.
4.各部在舉辦活動(dòng)時(shí)應(yīng)做好工作計(jì)劃及總結(jié),并上報(bào)存檔.
四、加強(qiáng)工作交流。
1.積極配合院團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各兄弟學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作.
2.切實(shí)加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì)和兄弟學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短,完善自身建設(shè).
上所述本學(xué)期活動(dòng)當(dāng)中，團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的工作任務(wù)繁重，不僅在各階段的工作中要認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且要緊記“團(tuán)隊(duì)合作”這個(gè)學(xué)生會(huì)工作的法寶，這樣才能完成好任務(wù)，能更好的為廣大師生服務(wù)。我們?cè)谄D苦的工作任務(wù)和困難面前要集思廣益，堅(jiān)持開拓、創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)干精神，把我系學(xué)生工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
???????團(tuán)總支。
?????體育系。
09學(xué)年第一學(xué)期，學(xué)校成功申請(qǐng)了省部級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中專，今年又將繼續(xù)申請(qǐng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專校。圍繞這一中心工作，校團(tuán)委本學(xué)期依然將總體的工作目標(biāo)放在貫徹、執(zhí)行學(xué)校黨組織及上級(jí)團(tuán)組織的決議、決定，掌握學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、社會(huì)、娛樂情況，指導(dǎo)校學(xué)生會(huì)開展豐富多彩的適合青少年成長(zhǎng)的活動(dòng)。
一、團(tuán)的常規(guī)工作。
1、抓好入團(tuán)積極分子的培養(yǎng)和新團(tuán)員的考核審批工作，分批發(fā)展新團(tuán)員。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，動(dòng)用學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的力量，有計(jì)劃地開設(shè)“團(tuán)課”；發(fā)展新團(tuán)員之前，采取閉卷考試的方式，對(duì)入團(tuán)積極分子所掌握的有關(guān)的團(tuán)知識(shí)進(jìn)行了解，以此作為考察的指標(biāo)之一。同時(shí)規(guī)范各支部的入團(tuán)宣誓儀式等。
2、堅(jiān)持定期召開團(tuán)干部會(huì)（如：每?jī)芍芤淮危?，形成一種“上情下達(dá)、下情上報(bào)”的工作機(jī)制。如：將學(xué)校近一段時(shí)期的工作安排和目標(biāo)，通過團(tuán)干部，以召開班級(jí)支部會(huì)議的方式傳達(dá)給全校同學(xué)；同時(shí)也可以使同學(xué)們對(duì)學(xué)校工作的意見、建議有一個(gè)正當(dāng)、良好的反饋途徑。在團(tuán)干部例會(huì)上，聽取團(tuán)支書的工作計(jì)劃和工作匯報(bào)，協(xié)助、審查各班的團(tuán)組織活動(dòng)等等，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)支部的建設(shè)。總之就是要促進(jìn)團(tuán)干部規(guī)范有序地開展工作，并積極參與學(xué)校常規(guī)管理，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積極性、創(chuàng)造性，使之成為團(tuán)委工作的助手，成為與學(xué)生溝通的橋梁。
3、做好畢業(yè)生團(tuán)員的轉(zhuǎn)出及高一新生團(tuán)員的團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)遞工作，以及高一年級(jí)新支部的組建工作，在每學(xué)年初完成一次團(tuán)籍注冊(cè)工作。
上學(xué)期末，新一屆學(xué)生會(huì)通過民主選舉的方式成功組建完成。設(shè)主席1名、副主席1名，學(xué)習(xí)部、生活部、體育部、文藝部、宣傳部部長(zhǎng)各1名。分別由學(xué)生馬英俊、奚天宏、李希睿、丁雪、那文宇、胡帥、袁媛?lián)巍Ｔ诰C合了學(xué)生會(huì)干部的工作設(shè)想后，現(xiàn)將學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1、為配合團(tuán)委工作，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部計(jì)劃有組織地在入團(tuán)積極分子群體中開設(shè)“團(tuán)課”，普及共青團(tuán)知識(shí)，促進(jìn)團(tuán)員在青少年群體中起模范帶頭作用。計(jì)劃時(shí)間為每?jī)芍芤淮巍?/p>
計(jì)劃。
3、6月，結(jié)合學(xué)校表彰大會(huì)等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們?cè)谝魳?、表演等方面的天賦，舉辦一次“校園歌曲演藝會(huì)”（由于想法還不夠成熟，活動(dòng)名稱、形式等均須再修改）。
以上活動(dòng)可粗略用下表呈現(xiàn)：
時(shí)間。
部門。
3月4月5月6月學(xué)習(xí)部選舉產(chǎn)生各部干事“團(tuán)課”/2周各部全力協(xié)助學(xué)?；I備。
校園運(yùn)動(dòng)會(huì)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽生活部體育部“迎奧運(yùn)”友誼籃球賽文藝部校園歌曲演藝會(huì)宣傳部。
4、生活部計(jì)劃展開名為“宿舍是我家”的宿舍生活區(qū)域衛(wèi)生、文化評(píng)比活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，發(fā)揮其主動(dòng)性，協(xié)助生活老師管理學(xué)生宿舍。并力爭(zhēng)將這一評(píng)比活動(dòng)規(guī)律化、常態(tài)化。
5、宣傳部計(jì)劃聯(lián)合學(xué)習(xí)部就每月一期的班級(jí)板報(bào)，在全校范圍內(nèi)展開評(píng)比活動(dòng)，從而激發(fā)同學(xué)們的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。
以上設(shè)想尚處于不成熟的階段，有很多細(xì)節(jié)之處還需進(jìn)一步落實(shí)，同時(shí)希望得到領(lǐng)導(dǎo)、老師們的批評(píng)和幫助。
??????203月7日。
新學(xué)期伊始，我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的日常工作也有序的開展起來。為了能夠更好的配合我系把常規(guī)的工作做好，現(xiàn)學(xué)習(xí)部將本學(xué)期的主要個(gè)工作計(jì)劃歸結(jié)如下：
一日常工作。
1認(rèn)真做好系里的考勤工作，嚴(yán)格按照考勤制度執(zhí)行，協(xié)助配合各班信息員做好學(xué)生的考勤，做到“公正公平”。
2要求各班信息員在每周日的晚上及時(shí)把本班的考勤狀況遞交到系辦公室，易使學(xué)習(xí)部同學(xué)及時(shí)匯總.統(tǒng)計(jì)出來，并配合體育部同學(xué)做好晨操匯總，同時(shí)將考勤情況存入電子檔案。
3為了加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)晚自習(xí)的重視，并且讓同學(xué)們有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，每晚將組織人員對(duì)晚自習(xí)進(jìn)行檢查并做好匯報(bào)。
4每周統(tǒng)計(jì)好的考勤將于次周周一在1號(hào)教學(xué)樓宣傳欄中通報(bào)，同時(shí)為了使各班班主任及時(shí)方便的了解本班的考勤信息，學(xué)習(xí)部將把每周的考勤信息公布在機(jī)電系的博客上。
5為了提高各班信息員對(duì)考勤工作的熱情，學(xué)習(xí)部將會(huì)對(duì)信息員進(jìn)行評(píng)比，并給一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
二活動(dòng)部分。
1、大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使07級(jí)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，由老生向新生介紹經(jīng)驗(yàn)。這也是學(xué)習(xí)部每個(gè)學(xué)期工作的重點(diǎn)。具體計(jì)劃另附。
走過了豐收、汗水與喜悅交加的xx年。我們又踏上08希望的旅途。回頭看看那一串串一深一淺的腳印，我們團(tuán)總支學(xué)生會(huì)更堅(jiān)定我們前進(jìn)的道路。xx年年，經(jīng)過全體同學(xué)的不懈努力，各部活動(dòng)開展得有聲有色，在各項(xiàng)大型活動(dòng)和比賽中更是碩果累累。面對(duì)這些可喜的成績(jī)，我們并不滿足，我們緊記“勝不嬌，敗不餒”的古訓(xùn)，相信在面對(duì)08年的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)時(shí)，我們依然信心十足，精神百倍。
團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，作為大學(xué)里的特殊組織，扮演著舉足輕重的角色，它是領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生溝通的橋梁，更是大學(xué)生活中的一支“雷鋒隊(duì)伍”,所以我們不僅要的是一支會(huì)做事、有耐心和有頑強(qiáng)一致精神凝聚力的隊(duì)伍，更需要一個(gè)能為老師、同學(xué)服務(wù)的、具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生風(fēng)貌組織。我們也正朝這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，新學(xué)期開始我們就開始對(duì)xx年工作中存在的問題進(jìn)行討論分析解決，對(duì)取得成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行積累，并對(duì)傳統(tǒng)的工作方法進(jìn)行更新和改進(jìn)，發(fā)揚(yáng)我系的優(yōu)良傳統(tǒng)，為此我們要制定新學(xué)年的工作計(jì)劃:。
一、工作理念。
我系干部始終將“全心全意為同學(xué)們服務(wù)”作為工作的指導(dǎo)思想和終極目標(biāo)，要求所有的干部對(duì)待工作要有“四心”，即細(xì)心、熱心、真心、誠(chéng)心，在工作中嚴(yán)格律己，熱忱服務(wù)，把同學(xué)們的需要當(dāng)作我們工作的方向，開展活動(dòng)必須注意操作的實(shí)際性，形式的多樣性、內(nèi)容的豐富性、同學(xué)們參與的廣泛性，使我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)真正成為一個(gè)讓同學(xué)們滿意的干部組織。我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作理念歸結(jié)起來就是以下幾點(diǎn)：
1、要切實(shí)樹立“以人為本”、“以學(xué)生為中心”的工作理念。樹立“以人為本”的工作理念，客觀要求我們?cè)诠ぷ髦斜仨殨r(shí)刻考慮、關(guān)注廣大同學(xué)們的實(shí)際需要，緊密結(jié)合同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活等實(shí)際情況，努力為同學(xué)們提供更多的、平等的、自由的交流平臺(tái)，努力為同學(xué)們提供一個(gè)有利的成才成長(zhǎng)氛圍。
2、要努力提高工作的規(guī)范化水平和辦事效率，做到有章可循、條理清晰，每項(xiàng)工作責(zé)任到人，前期有策劃、中期有宣傳、后期有總結(jié)，真正規(guī)范起干部?jī)?nèi)部制度和工作。
3、要必須切實(shí)樹立團(tuán)體意識(shí)，強(qiáng)調(diào)成員間、部門間的分工協(xié)調(diào)和密切配合。干部不僅僅要有干事的能力，還必須要調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)一起干事、干成事的能力。不但要在干部?jī)?nèi)部搞好團(tuán)結(jié)，也要在干部與各班級(jí)方面搞好關(guān)系，使我們的干部與班級(jí)之間的關(guān)系更加融洽。
二、具體工作措施。
(一)作好日常工作。
1、為了加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自我管理，更好地為同學(xué)服務(wù)，選拔和培養(yǎng)學(xué)生干部，樹立學(xué)生的民主、競(jìng)爭(zhēng)、參與管理的意識(shí)，將于2008年2月下旬至3月中旬召開本系第一屆第二次學(xué)生會(huì)暨團(tuán)代會(huì)，利用三周時(shí)間，同學(xué)投票選舉的方式做好新一屆學(xué)生會(huì)的換屆工作。
2開學(xué)初我系所有團(tuán)員證的注冊(cè)，為了給共青團(tuán)輸送新鮮血液，我系在發(fā)展新團(tuán)員問題上始終堅(jiān)持把好關(guān)，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，本學(xué)期為了使我系非團(tuán)員同學(xué)和團(tuán)員同學(xué)對(duì)團(tuán)知識(shí)有個(gè)更深刻的了解，我們將舉行一次團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽，同時(shí)對(duì)于在發(fā)展新團(tuán)員問題上，此次團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽也起到了一個(gè)很好的宣傳作用，突破了常規(guī)的筆試形式。
3為了使我系學(xué)生工作進(jìn)展得更為順利，擁有一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍尤其重要，截止目前為止，我系班干部培訓(xùn)班已成功舉辦兩屆，受到了很多同學(xué)和其他系的認(rèn)可，本學(xué)期我們?nèi)匀粫?huì)舉辦班干部培訓(xùn)班，組織部的同學(xué)也會(huì)積極配合并作好組織工作。
4一年一度的入黨積極分子培訓(xùn)班也將隨著新學(xué)期的到來緊接其上，我系組織部的同學(xué)將一如既往地協(xié)助系黨支部作好業(yè)余黨校培訓(xùn)班的組織工作。
5每?jī)芍芤淮卫龝?huì)，組織部、秘書部負(fù)責(zé)每次會(huì)議的記錄與考勤，干部三次缺席當(dāng)退出處理，會(huì)上總結(jié)兩周的工作以及布置新工作。
6召開各班班長(zhǎng)會(huì)議，幫助解決各班的晚自習(xí)紀(jì)律、晨操考勤并及時(shí)反饋到系辦。
7定期檢查宿舍衛(wèi)生，每月頒發(fā)流動(dòng)紅旗，加強(qiáng)文明宿舍的建設(shè)。
8為了更好地為系部作好服務(wù)工作，我們將安排兩名學(xué)生會(huì)同學(xué)在下午兩節(jié)課后到辦公室值班，協(xié)助系部作好服務(wù)工作。
9由于上學(xué)期大多數(shù)的時(shí)間都花在活動(dòng)上，但卻忽略了對(duì)于系部櫥窗的宣傳工作，本學(xué)期我們教學(xué)樓櫥窗將會(huì)一個(gè)月更換一次，內(nèi)容形式多樣，如遇特殊情況也會(huì)做特殊調(diào)整。
10擴(kuò)大親情工程，讓學(xué)生也參與其中，特別是入黨積極分子，更要發(fā)揮他們的先鋒模范作用。
(二)寓教于樂，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。
1精心打造具有專業(yè)特色的校園文化活動(dòng)，進(jìn)一步完善我系特色活動(dòng)，我系將于六月份開展“變廢為寶工藝展”，同學(xué)可利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)我系的特色文化性。
2在建設(shè)好原有社團(tuán)的基礎(chǔ)上，本年度計(jì)劃增建藍(lán)天繪圖社。我系大多數(shù)同學(xué)對(duì)繪圖非常感興趣，為了充分發(fā)揮他們的技能，給他們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我系將邀請(qǐng)專業(yè)教師做指導(dǎo)老師，不僅滿足了同學(xué)濃厚的興趣，同時(shí)也為他們?cè)诶L圖這一專業(yè)中指明了方向。
3開展多種形式的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)和文藝活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的才能。我系將于四月份在全系開展籃球賽、以奧運(yùn)為主題的拼圖比賽，。為了宣傳五四精神，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的多才多藝，四月底舉辦一個(gè)非正式的晚會(huì)，取名“紅五月”。五月份面向全院展開“舞法阻擋”、“超級(jí)智慧班級(jí)”。六月份將舉辦一系列社團(tuán)成果展。以上活動(dòng)的時(shí)間可能會(huì)由于突發(fā)事情的出現(xiàn)做出調(diào)整。
經(jīng)過12月4日晚激烈的競(jìng)選，11名同學(xué)脫穎而出成為新一屆總校學(xué)生會(huì)成員，我有幸成為其中的一位，成為了第六名總校學(xué)生會(huì)生活部長(zhǎng)。下列為我的工作計(jì)劃。
總體來說，高中部的學(xué)業(yè)比初中部緊，所以，只能在周末留校的時(shí)間進(jìn)行一些初高中的聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)一：
時(shí)間：*月*日星期日上午9：00。
主題：找回童年，初高中跳橡皮筋對(duì)抗賽。
地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）分為初一對(duì)高一，初二對(duì)高二，預(yù)初、初三對(duì)高三三個(gè)小組；
2）每個(gè)小組兩條橡皮筋，初高中同學(xué)同時(shí)進(jìn)行；
3）運(yùn)用平時(shí)同學(xué)們常用的跳法；
4）每小組優(yōu)勝給予獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)二：
時(shí)間：*月*日星期六下午3：00。
地點(diǎn)：食堂。
主題：自己動(dòng)手，初高中廚藝大比拼。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）分為初一對(duì)高一，初二對(duì)高二，預(yù)初、初三對(duì)高三三個(gè)小組；
2）自己動(dòng)手制作晚餐；
3）由食堂人員進(jìn)行評(píng)判；
4）每小組優(yōu)勝給予獎(jiǎng)勵(lì)；
5）一起品嘗。
活動(dòng)三：
時(shí)間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：秀出我自己，初高中朗誦比賽。
地點(diǎn)：會(huì)議中心。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）初高中各派5名同學(xué)；
2）比賽進(jìn)行兩輪，第一輪：現(xiàn)場(chǎng)抽題即興演講，第二輪：自由演講；
3）第一輪時(shí)間不超過3分鐘，第二輪時(shí)間不超過5分鐘；
4）由老師進(jìn)行評(píng)判；
5）一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)四：
時(shí)間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：手拉手，心連心，初高中篝火晚會(huì)。
地點(diǎn)：小學(xué)部生活廣場(chǎng)。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
規(guī)則：1）初高中各兩名主持人；
2）初高中各自準(zhǔn)備節(jié)目；
3）最后，手拉手進(jìn)行跳舞會(huì)。
活動(dòng)五：
時(shí)間：*月*日星期日上午9：00。
主題：speakenglish，英語沙龍。
地點(diǎn)：會(huì)議中心。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
規(guī)則：與去年相同。
活動(dòng)六：
時(shí)間：*月*日星期六晚上6：00。
主題：轉(zhuǎn)動(dòng)大腦，初高中知識(shí)競(jìng)賽。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
規(guī)則：可參考初中部知識(shí)競(jìng)賽規(guī)則。
活動(dòng)七：
時(shí)間：*月*日星期六下午3：00。
主題：男生女生，我們都很棒。
對(duì)象：初高中各個(gè)年級(jí)的留校學(xué)生。
主要內(nèi)容：1）男女生籃球?qū)官悾?/p>
2）男女生排球?qū)官悾?/p>
3）男女生共唱一首歌；
4）男女生舞蹈比賽；
以上僅為個(gè)人意見，時(shí)間短促，考慮可能欠妥，望主席指正！工作計(jì)劃。
時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)換屆選舉大會(huì)。
進(jìn)行新一屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)納新活動(dòng)。
組織隊(duì)員參加學(xué)院“尋找春天”拔河比賽。（體育部）。
新一屆學(xué)生會(huì)日常工作開展。（紀(jì)檢部、勞動(dòng)衛(wèi)生部、宣傳部）。
邀請(qǐng)xx年年考研初試成績(jī)優(yōu)秀的畢業(yè)生，舉辦考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流論壇（學(xué)習(xí)部）。
組建教育系舞蹈表演隊(duì)、禮儀隊(duì)。(文藝部)。
承辦師范學(xué)院“青春飛揚(yáng)”大學(xué)生辯論賽。（學(xué)習(xí)部）。
配合學(xué)院在全系開展“明星教師擂臺(tái)賽”。(學(xué)習(xí)部)。
舉辦教育系首屆乒乓球比賽。（體育部）。
舉辦教育系第二屆“音樂森林”（文藝部）。
整理教育系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)檔案資料。（辦公室）。
舉辦“母親節(jié)”禮物設(shè)計(jì)大賽，選拔優(yōu)秀作品展出。（宣傳部、女生部）。
舉行教育系首屆講故事大賽。（學(xué)習(xí)部）。
促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，開展民漢語言文化交流活動(dòng)。（學(xué)習(xí)部）。
開展“母親節(jié)”影片展播及征文大賽。（女生部）。
教育系第一屆（舞蹈、相聲、小品）大賽（文藝部）。
配合學(xué)院在全系開展“明星教師擂臺(tái)賽”。(學(xué)習(xí)部)。
舉辦女生部首屆“美的真諦”活動(dòng)，并進(jìn)行其標(biāo)志圖案的評(píng)選。（女生部）。
開展普及法律知識(shí)教育影片展播活動(dòng)。（紀(jì)檢部）。
配合學(xué)院在全系開展“明星教師擂臺(tái)賽”。(學(xué)習(xí)部)。
紀(jì)檢部、勞動(dòng)衛(wèi)生部學(xué)期工作匯總。
深入開展教育系第二屆宿舍“參觀評(píng)議”活動(dòng)（生活部）。
教育系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門學(xué)期工作總結(jié)。
注：各活動(dòng)的開展由團(tuán)總支及主席團(tuán)具體安排負(fù)責(zé)人進(jìn)行全面負(fù)責(zé)。
??????教育系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。
新學(xué)期已經(jīng)到來，讓我們?nèi)w團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員以飽滿的精神，整裝待發(fā)！下面是新一學(xué)期的團(tuán)委、學(xué)生會(huì)月工作安排。
1.團(tuán)刊。
雷鋒精神。
2.新團(tuán)員發(fā)展。
各班召開團(tuán)員發(fā)展大會(huì)。將沒有成為團(tuán)員的同學(xué)盡早向團(tuán)組織靠攏。
4.“藍(lán)絲帶”活動(dòng)展開。
以各支部為單位，到各社區(qū)去義務(wù)勞動(dòng)，團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部到朝陽福利院活動(dòng)半天。
5.更換校園櫥窗。
將“藍(lán)絲帶”活動(dòng)的優(yōu)秀照片貼入櫥窗，向同學(xué)們展示。
6.辯論會(huì)。
高一、高二共十七個(gè)班，共比九場(chǎng)，最終評(píng)出最佳辯論集體及最佳辯手。
7.業(yè)余黨校（第二講）。
1.積極落實(shí)“交流平臺(tái)”
分別用qq群、博客和手機(jī)三種方式和團(tuán)委交流。及時(shí)把信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)“以學(xué)生利益為本”的口號(hào)。
2.陶行知藝術(shù)節(jié)（4月~5月）。
為弘揚(yáng)陶行知精神，全校組織藝術(shù)節(jié)匯報(bào)表演。整個(gè)藝術(shù)節(jié)分為三大類，有個(gè)人賽，團(tuán)體賽和合唱比賽。
3.悼念陶行知先生、曾衛(wèi)東烈士。
在4月5日那天，全校師生集體在校園前悼念陶行知先生和曾衛(wèi)東烈士。
4.業(yè)余黨校（第三講）。
5.外出社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
6.“十八歲成人儀式”
4月6日下午，在17中操場(chǎng)進(jìn)行高三年級(jí)已滿18周歲同學(xué)進(jìn)行儀式。
7.團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出。
在四月底之前，將全部高三年級(jí)團(tuán)關(guān)系及時(shí)轉(zhuǎn)出，以免除放假后，回校轉(zhuǎn)出關(guān)系，所帶來的不便。
1.團(tuán)刊。
2.五四青年表彰。
表彰：優(yōu)秀團(tuán)支部，優(yōu)秀團(tuán)干，優(yōu)秀團(tuán)員。
3.更換櫥窗。
櫥窗內(nèi)容：在藝術(shù)節(jié)上評(píng)選出的優(yōu)秀書法，繪畫，并且在作品旁邊貼上本人照片，使作品與作者相對(duì)應(yīng)。
4.命題板報(bào)壁報(bào)。
把近期團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作成果向同學(xué)展出。
5.籃球賽。
高一、高二年級(jí)獨(dú)立進(jìn)行，各自評(píng)獎(jiǎng)。
賽制：先淘汰，再循環(huán)。
預(yù)期：一個(gè)月。
6.業(yè)余黨校（結(jié)業(yè)）。
1.總結(jié)學(xué)期工作。
2.各支部上交工作總結(jié)（評(píng)比優(yōu)秀支部）。
以上便為此學(xué)期工作計(jì)劃，希望大家眾志成城，萬眾一心，再度創(chuàng)造美好的明天！
（*注：計(jì)劃趕不上變化，如有變動(dòng)，以實(shí)際情況為準(zhǔn)?。?。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇二
下學(xué)期學(xué)生科在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，探索符合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動(dòng)提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。具體工作如下：
一、班主任工作
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任的素質(zhì)，直接影響班級(jí)的整體發(fā)展，本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責(zé)、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作，使班級(jí)管理工作更加科學(xué)、合理、有效，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
二、學(xué)生工作
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，對(duì)早操和課間操加強(qiáng)檢查。堅(jiān)持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查。加強(qiáng)值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)。重視學(xué)生干部的選拔，定期對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入團(tuán)積極分子、學(xué)生會(huì)、班干部、各種社團(tuán)在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國(guó)主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
（1）結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
（2）以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行新生入學(xué)教育等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的.習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的人。
（3） 新生入校第一學(xué)期加強(qiáng)入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動(dòng)側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自我成長(zhǎng)的意識(shí)。
三、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。
充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、法律宣傳周、班會(huì)課、等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時(shí)開辦法制宣傳手抄報(bào)，在學(xué)生中開展法制宣傳。
四、加強(qiáng)心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格
積極開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理健康宣傳教育活動(dòng)。堅(jiān)持陽光體育鍛煉活動(dòng)，通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
五、強(qiáng)化安全措施，加強(qiáng)安全教育。
完善班主任值班制度，加強(qiáng)宿舍管理；高度重視大型活動(dòng)的安全，制定教學(xué)樓和大型活動(dòng)的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生；嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生；完善學(xué)生安全責(zé)任書的內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點(diǎn)時(shí)段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科
2015年6月18日
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇三
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，探索符合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動(dòng)提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，力爭(zhēng)形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
二、具體工作：
(一)班主任工作。
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級(jí)的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。
本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，探索有效機(jī)制鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作，使班級(jí)管理工作更加科學(xué)、合理、有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)展示和交流的平臺(tái)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，對(duì)課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅(jiān)持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強(qiáng)值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)，學(xué)生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會(huì)情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會(huì)、班干部、各種社團(tuán)在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國(guó)主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
(1)結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國(guó)主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示”等一系列的主題教育，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)分年級(jí)管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級(jí)階段，有不同的特點(diǎn)和工作重點(diǎn)，根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)和工作重點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級(jí)進(jìn)行管理，設(shè)立年級(jí)主任制度，在不同年級(jí)中開展側(cè)重點(diǎn)不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級(jí)新生入校第一學(xué)期加強(qiáng)入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動(dòng)側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自我成長(zhǎng)的意識(shí)。
(2)二年級(jí)要側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)意識(shí)，在活動(dòng)安排上要加強(qiáng)各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備，加強(qiáng)禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動(dòng)，以及學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生愛心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級(jí)側(cè)重于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強(qiáng)化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會(huì)舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強(qiáng)實(shí)習(xí)前的知識(shí)和心理準(zhǔn)備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準(zhǔn)備。積極組織各種志愿者及義工活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中更多的接觸了解社會(huì)。
(四)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級(jí)、班級(jí)的具體情況，充分利用每一次班會(huì)，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好班會(huì)記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會(huì)、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。
2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。以活動(dòng)為載體，在班級(jí)、年級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級(jí)中開展做文明事、說文明話、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)。活動(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，定期召開家長(zhǎng)會(huì)。班主任要做好與家長(zhǎng)的溝通工作，及時(shí)履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時(shí)通知家長(zhǎng)，和家長(zhǎng)一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。
充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、法律宣傳周、班會(huì)課、校會(huì)、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時(shí)開辦法制宣傳小報(bào)，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強(qiáng)心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學(xué)校心理健康宣傳教育活動(dòng)。堅(jiān)持陽光體育活動(dòng)，通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強(qiáng)化安全措施，加強(qiáng)安全教育。
完善班主任值班制度，加強(qiáng)宿舍管理;高度重視大型活動(dòng)的安全，制定教學(xué)樓和大型活動(dòng)的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全責(zé)任書的內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點(diǎn)工程開工，要與相關(guān)科室密切配合，認(rèn)真排查安全隱患，增加警示標(biāo)志，杜絕施工人員進(jìn)入男女生宿舍，禁止學(xué)生進(jìn)入施工場(chǎng)地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點(diǎn)時(shí)段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇四
2活動(dòng)目的：為爭(zhēng)強(qiáng)校區(qū)同學(xué)身體素質(zhì)，提倡團(tuán)結(jié)互助和諧精神。根據(jù)學(xué)校目前現(xiàn)有的體育設(shè)施及廣大學(xué)子的強(qiáng)烈要求，特以籃球比賽為載體，舉辦此項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)旨在活動(dòng)前完善校區(qū)的學(xué)生裁判隊(duì)伍，帶動(dòng)大家運(yùn)動(dòng)的積極性，以投入到更好的學(xué)習(xí)中去。
3活動(dòng)單位：體育部。
4活動(dòng)時(shí)間：2~8周。
1活動(dòng)名稱：“五四”系列活動(dòng)暨“文韜武略”校區(qū)才子比拼大賽。
2活動(dòng)目的：在校區(qū)評(píng)選出自己的校園英雄，激發(fā)大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為廣大同學(xué)推選出一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。
3活動(dòng)單位：學(xué)習(xí)部。
4活動(dòng)時(shí)間：9~12周。
1活動(dòng)名稱：書畫設(shè)計(jì)大賽。
2活動(dòng)目的：通過書畫設(shè)計(jì)的模式在激發(fā)大家創(chuàng)造的熱情，充分展示自己的才華。爭(zhēng)強(qiáng)大家的自信心。
3活動(dòng)單位：宣傳部。
4活動(dòng)時(shí)間：2~3周。
1活動(dòng)名稱：廚藝比拼大賽。
2活動(dòng)目的：豐富大家的業(yè)余生活，提高生活質(zhì)量。提倡陽光學(xué)習(xí)、陽光生活。
3活動(dòng)部門：生活部。
4活動(dòng)時(shí)間：10~11周。
1活動(dòng)名稱：第二屆“十佳女生”評(píng)選大賽。
2活動(dòng)目的：樹立廣大女生的學(xué)習(xí)楷模，提升同學(xué)的模范帶頭意思。
3活動(dòng)部門：女生部。
4活動(dòng)時(shí)間：6周。
學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。
（1）（2）。
20第二學(xué)期學(xué)生會(huì)信息部工作計(jì)劃體育系年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃第二學(xué)期團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部學(xué)期計(jì)劃第二學(xué)期機(jī)電工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃總校學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃團(tuán)總支學(xué)生會(huì)-2009學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃2009年下半學(xué)期團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
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學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇五
1、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，立項(xiàng)、成果、獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)等所有材料的準(zhǔn)備（索引等事務(wù)性工作）全部由科教科主動(dòng)完成，讓課題組負(fù)責(zé)人更好的開展研究工作。另外，我們會(huì)制定一份課題研究進(jìn)度表每三個(gè)月追蹤一次課題進(jìn)展情況?？平炭迫f(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，體現(xiàn)主動(dòng)服務(wù)的精神。
2、預(yù)計(jì)20xx年科研立項(xiàng)三項(xiàng)、科研成果鑒定十一項(xiàng)、科技成果獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)一項(xiàng)。力爭(zhēng)十一項(xiàng)科研成果鑒定全部通過，若成果鑒定數(shù)量有所限制，以切實(shí)保障重點(diǎn)?？祈?xiàng)目的完成為原則進(jìn)行縮減?？萍汲晒?jiǎng)爭(zhēng)取獲市級(jí)第一名。
3、搞好醫(yī)院重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)工作。與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商有關(guān)重點(diǎn)專科帶頭人的培訓(xùn)問題，定期對(duì)重點(diǎn)專科帶頭人進(jìn)行短期培訓(xùn)、定期檢查重點(diǎn)專科工作計(jì)劃的落實(shí)情況，其中包括科內(nèi)人員的培養(yǎng)、新技術(shù)、新項(xiàng)目的申報(bào)與完成情況。
4、繼續(xù)抓好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分工作。與局人事科、信息中心聯(lián)系，利用好醫(yī)生網(wǎng)站、雙衛(wèi)網(wǎng)及醫(yī)院的遠(yuǎn)程教育組織職工參加學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取人人達(dá)到一類學(xué)分10分，每年25學(xué)分的要求。
5、積極與培訓(xùn)科配合，認(rèn)真抓好三基考核工作；根據(jù)衛(wèi)生局《阜新市醫(yī)療操作100項(xiàng)》的考核內(nèi)容，制定培訓(xùn)計(jì)劃及人員培訓(xùn)范圍。
6、完成20xx年衛(wèi)生技術(shù)人員年度考核工作。
7、與人事科配合完成擬晉級(jí)衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育換卡工作。
8、衛(wèi)生技術(shù)人員論文統(tǒng)計(jì)工作。
做好開展新技術(shù)新項(xiàng)目的申報(bào)、審批工作，并做好后續(xù)的跟蹤檢查工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇六
以下是小編精選的學(xué)生科。
希望能夠幫助到大家哦!
本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅(jiān)持以愛國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，探索符合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過各種活動(dòng)提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，力爭(zhēng)形成具有我校特色的全方位、全過程參與的德育模式。
(一)班主任工作。
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級(jí)的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。
本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任。
崗位職責(zé)。
工作條例班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正客觀地衡量班主任工作，探索有效機(jī)制鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作，使班級(jí)管理工作更加科學(xué)合理有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)展示和交流的平臺(tái)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，對(duì)課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅(jiān)持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強(qiáng)值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)，學(xué)生科將采勸推門聽課”的形式抽查各班班會(huì)情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會(huì)、班干部、各種社團(tuán)在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹立榜樣，帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛國(guó)主義教育、感恩教育。繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
(1)結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開學(xué)典禮上好“愛國(guó)主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)分年級(jí)管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級(jí)階段，有不同的特點(diǎn)和工作重點(diǎn)，根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)和工作重點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級(jí)進(jìn)行管理，設(shè)立年級(jí)主任制度，在不同年級(jí)中開展側(cè)重點(diǎn)不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級(jí)新生入校第一學(xué)期加強(qiáng)入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動(dòng)側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自我成長(zhǎng)的意識(shí)。
(2)二年級(jí)要側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)意識(shí)，在活動(dòng)安排上要加強(qiáng)各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備，加強(qiáng)禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過心理劇，課本劇，積極開展志愿者活動(dòng)，以及學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生愛心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級(jí)側(cè)重于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強(qiáng)化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會(huì)舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強(qiáng)實(shí)習(xí)前的知識(shí)和心理準(zhǔn)備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準(zhǔn)備。積極組織各種志愿者及義工活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中更多的接觸了解社會(huì)。
(四)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級(jí)、班級(jí)的具體情況，充分利用每一次班會(huì)，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好班會(huì)記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會(huì)、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。
2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。以活動(dòng)為載體，在班級(jí)、年級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級(jí)中開展做文明事、說文明話、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)。活動(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，定期召開家長(zhǎng)會(huì)。班主任要做好與家長(zhǎng)的溝通工作，及時(shí)履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時(shí)通知家長(zhǎng)，和家長(zhǎng)一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過形式不同的家校交流，促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。
充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、法律宣傳周、班會(huì)課、校會(huì)、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時(shí)開辦法制宣傳小報(bào)，在師生中開展法制宣傳。
(七)加強(qiáng)心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛我”心理健康周開展學(xué)校心理健康宣傳教育活動(dòng)。堅(jiān)持陽光體育活動(dòng)，通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強(qiáng)化安全措施，加強(qiáng)安全教育。
完善班主任值班制度，加強(qiáng)宿舍管理;高度重視大型活動(dòng)的安全，制定教學(xué)樓和大型活動(dòng)的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全。
責(zé)任書。
的內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點(diǎn)工程開工，要與相關(guān)科室密切配合，認(rèn)真排查安全隱患，增加警示標(biāo)志，杜絕施工人員進(jìn)入男女生宿舍，禁止學(xué)生進(jìn)入施工場(chǎng)地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點(diǎn)時(shí)段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開展工作，努力開創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
20xx年，學(xué)生處在黨委、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持德育為首，以人為本的工作思路。突出對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德教育，愛國(guó)主義教育，行為規(guī)范教育，全面落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》，深入貫徹《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，狠抓德育隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)，落實(shí)常規(guī)管理，大力開展德育活動(dòng)，取得了可喜的成績(jī)。學(xué)校被評(píng)為“岳陽市德育工作先進(jìn)集體”，組織學(xué)生參加全國(guó)中職生“文明風(fēng)采”大賽和“法治征文”活動(dòng)被評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，10級(jí)英語1班陳江艷同學(xué)作為汨羅市學(xué)生代表赴京受獎(jiǎng)，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，先進(jìn)集體等典型個(gè)人和群體，有江杰雄、黃麗娟、龍娟、章莉被評(píng)為岳陽市“優(yōu)秀班主任”，有劉依、卓海龍、楊望等12位同學(xué)被評(píng)為岳陽市“德育標(biāo)兵”，學(xué)校德育工作呈現(xiàn)出喜人的局面。
20xx年的學(xué)生管理工作，有成績(jī)，但問題也不少，集中表現(xiàn)在：班主任隊(duì)伍參差不齊，工作積極性不高，班級(jí)常規(guī)管理不到位，學(xué)生行為禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣差，打架斗毆時(shí)有發(fā)生，厭學(xué)情緒濃，個(gè)別班級(jí)學(xué)生流失嚴(yán)重。20xx年，學(xué)生科全體工作人員積極響應(yīng)校長(zhǎng)室的號(hào)召，以校長(zhǎng)室提出的“翻開教育教學(xué)改革新篇章、打造國(guó)家改革與示范校新品牌”辦學(xué)思想為指引，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，為鑄造學(xué)校德育品牌，創(chuàng)建國(guó)家改革與示范校而繼續(xù)努力奮斗。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神，落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，扎全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，深入落實(shí)教育部頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干要求》，以《愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》和《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》實(shí)施方案為依據(jù)，不斷完善“三全”德育模式，加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性，一切以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，大力開展德育活動(dòng)，加強(qiáng)法紀(jì)教育、禮儀、行為規(guī)范教育、愛國(guó)主義教育、安全教育，做好德育課題和學(xué)生職業(yè)道德教育、心理健康教育的探討和研究，大力推進(jìn)校園文化建設(shè)，營(yíng)造健康向上、文明和諧的校園文化氛圍，最終達(dá)到教會(huì)學(xué)生做人、做事。
1、思想品德評(píng)價(jià)合格率99%。
2、犯罪率為零。
3、安全事故率為零。
4、班主任100%參加德育工作研討，100%進(jìn)行培訓(xùn)。
5、打造一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、樂于奉獻(xiàn)的學(xué)生干部隊(duì)伍。
6、立足全國(guó)德育實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，進(jìn)一步探索與完善“三全”德育模式，鑄造學(xué)校德育品牌。
7、以特色校園文化建設(shè)為抓手，全面構(gòu)建具有地域文化與企業(yè)文化融合的校園文化，打造有職校特色的校園文化品牌。
8、全面融入課改，改革學(xué)生評(píng)價(jià)體系，逐步建立“多元、開放、發(fā)展”的學(xué)生評(píng)價(jià)體系。
1、進(jìn)一步完善管理機(jī)制，建設(shè)好家長(zhǎng)學(xué)校，充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校參與德育的功能，。
2、認(rèn)真抓好德育隊(duì)伍建設(shè)(班主任、學(xué)生干部、校外輔導(dǎo)員)，加大培訓(xùn)力度，請(qǐng)德育專家、企業(yè)老總來校講課，以《班主任培訓(xùn)大課堂》為基礎(chǔ)，著力推進(jìn)班主任培訓(xùn)工作，努力提高班主任隊(duì)伍基本素質(zhì)與能力。
3、創(chuàng)新手段，大力開展內(nèi)容豐富、貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際的主題教育活動(dòng)，突出學(xué)生愛國(guó)主義教育、集體主義教育、心理健康教育與職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生愛集體、愛勞動(dòng)、愛衛(wèi)生、愛生活，促進(jìn)學(xué)生思想道德品質(zhì)的提升。
4、以國(guó)家改革與示范校創(chuàng)建為契機(jī)，打造特色校園文化，20xx年學(xué)校將進(jìn)一步加快推行校園文化企業(yè)化，營(yíng)造“仿真式”的職場(chǎng)環(huán)境，使學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)，為學(xué)生順利就業(yè)提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
5、樹立一批學(xué)生德育典型和干部典型，搞好班主任的培訓(xùn)工作，優(yōu)化德育隊(duì)伍，全期評(píng)選十名十佳班主任。聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員(或企業(yè)家)來校專題講座，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，協(xié)助抓好業(yè)余黨校的培訓(xùn)班工作。
6、進(jìn)一步落實(shí)德育常規(guī)，結(jié)合學(xué)校與學(xué)生實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有的德育常規(guī)評(píng)價(jià)方案、制度進(jìn)行全面修訂、完善，形成具有本校特色、科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的德育工作評(píng)價(jià)體系。
7、大力開展德育活動(dòng)。本期學(xué)生科繼續(xù)推行“主題活動(dòng)月”制度，學(xué)生科牽頭，專業(yè)組具體實(shí)施，每月定好主題，每周安排好活動(dòng)內(nèi)容以全國(guó)中職生“文明風(fēng)采”大賽為平臺(tái)，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力為目標(biāo)，分四條主線開展好德育活動(dòng)，做到每次活動(dòng)有目的、有組織、有計(jì)劃、有步驟、有材料、有成效。
8、加強(qiáng)校園綜合治理，進(jìn)一步強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作，突出安全教育與心理健康教育。加強(qiáng)安全教育與管理，預(yù)防事故發(fā)生，是學(xué)生科工作重要內(nèi)容之一，本學(xué)年度將進(jìn)一步強(qiáng)化安全措施，大力開展學(xué)生自救自護(hù)安全知識(shí)教育活動(dòng)與培訓(xùn);加大法制宣傳力度，開展法制知識(shí)講座，搞好校園安全隱患排查，整合好校園周邊關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)和諧、健康、安全的校園環(huán)境;大力開展好心理健康教育活動(dòng)，建設(shè)好心理咨詢室，讓心理輔導(dǎo)進(jìn)課表，確保校園秩序穩(wěn)定。
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營(yíng)造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊(duì)伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：重新制定班主任獎(jiǎng)金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識(shí)。切實(shí)提高工作能力，提高管理效率。強(qiáng)化常規(guī)工作落實(shí)和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時(shí)間，優(yōu)化值班老師隊(duì)伍。明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
4、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細(xì)節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，使校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負(fù)擔(dān);建立若干支學(xué)生管理隊(duì)伍，切實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育。
規(guī)章制度。
使德育工作制度化構(gòu)建學(xué)校德育管理體系使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進(jìn)行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對(duì)校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)樹立起服務(wù)即管理意識(shí)。要求做一個(gè)有思想的班主任，做一個(gè)主動(dòng)走近學(xué)生的班主任，做一個(gè)真誠(chéng)的班主任，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的班主任。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范班級(jí)管理的流程。以落實(shí)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊(cè)》為基矗明確班級(jí)工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級(jí)管理。
3、以《班主任量化考核細(xì)則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實(shí)情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”班主任為目標(biāo)，采取多種措施加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺(tái)《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對(duì)班主任在待遇、晉級(jí)、晉職、評(píng)優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部?jī)?yōu)化班主任隊(duì)伍。同時(shí)重視班主任隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)。
6、強(qiáng)化政教處組成人員的分工，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動(dòng)性。
7、協(xié)助團(tuán)委指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團(tuán)模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動(dòng)學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性。建議學(xué)校對(duì)秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對(duì)，對(duì)春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對(duì)，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上幫助，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校歸屬感和認(rèn)同感。
(二)強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立若干支學(xué)生自主管理隊(duì)伍，加強(qiáng)過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實(shí)效性。
2、建議學(xué)校健全三個(gè)層面的管理體系，發(fā)揮各個(gè)層面管理功能。
(1)第一層級(jí)管理——班級(jí)管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實(shí)際，通過強(qiáng)化教育、重點(diǎn)訓(xùn)練、階段推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級(jí)管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責(zé)和學(xué)校德育工作計(jì)劃，對(duì)各班班風(fēng)班貌、班風(fēng)班紀(jì)、年級(jí)衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)各班級(jí)、班主任進(jìn)行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級(jí)管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責(zé)分工和崗位目標(biāo)責(zé)任制以及學(xué)校德育計(jì)劃，對(duì)各班進(jìn)行切實(shí)指導(dǎo)和管理。負(fù)責(zé)本職責(zé)范圍各項(xiàng)德育工作和活動(dòng)，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責(zé)范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實(shí)和評(píng)估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級(jí)、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時(shí)幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。良好的習(xí)慣包括良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，守紀(jì)習(xí)慣，行為習(xí)慣。結(jié)合我校實(shí)際要以加強(qiáng)《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點(diǎn)抓好集會(huì)和做操，衛(wèi)生習(xí)慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點(diǎn)帶面，注重細(xì)節(jié)，力求某個(gè)方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)班風(fēng)校風(fēng)的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀(jì)律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會(huì)”，為主要內(nèi)容的文明班級(jí)創(chuàng)建活動(dòng)。在落實(shí)、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實(shí)效。
6、搭建展示平臺(tái)，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動(dòng)中充分發(fā)展特長(zhǎng)，展示個(gè)人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點(diǎn)組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)和文藝活動(dòng)演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級(jí)文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強(qiáng)安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實(shí)安全責(zé)任制，明確分工，暢通渠道，強(qiáng)化責(zé)任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，提高師生安全意識(shí)。本學(xué)期重點(diǎn)抓好安全教育日(周)活動(dòng)和安全練兵月活動(dòng)。
3、加強(qiáng)各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊(duì)伍，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實(shí)行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強(qiáng)晚就寢點(diǎn)名和查鋪制度，營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強(qiáng)法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請(qǐng)相關(guān)部門人員到校作法制報(bào)告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇七
（一）加強(qiáng)醫(yī)療專業(yè)技術(shù)學(xué)科帶頭人建設(shè)及各科人才梯隊(duì)建設(shè)。
1、在神經(jīng)外科、燒傷科、心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、中醫(yī)科設(shè)立專業(yè)技術(shù)過硬、為市醫(yī)學(xué)會(huì)委員的.醫(yī)療專業(yè)技術(shù)人員為學(xué)科帶頭人。
2、有針對(duì)性地培養(yǎng)各專業(yè)醫(yī)師，使各個(gè)專業(yè)科室的人員配備合理，形成梯隊(duì)。
（二）科研工作。
1、力爭(zhēng)申報(bào)市科技局20**年重點(diǎn)科研計(jì)劃項(xiàng)目2-3項(xiàng)。
2、力爭(zhēng)獲得省級(jí)科研立項(xiàng)1-2項(xiàng)，申報(bào)省級(jí)科技成果獎(jiǎng)1-2項(xiàng)。
3、各專業(yè)科室開展新技術(shù)、新項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
（三）學(xué)術(shù)論文。
1、各專業(yè)的(副)高級(jí)技術(shù)職稱人員必須在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文一篇以上。
（四）繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。
1、根據(jù)科室專業(yè)發(fā)展需求，選派醫(yī)師到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。
2、選派技術(shù)骨干適時(shí)進(jìn)行短期培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技術(shù)為主。
3、邀請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家教授來院進(jìn)行專題講座3-5次。
4、本院組織（副）主任醫(yī)師開展專題講座12次。
5、本院組織主治醫(yī)師開展針對(duì)未取得醫(yī)師資格證書的見習(xí)生、實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、臨床常用操作技術(shù)規(guī)范專題講座12次。
6、進(jìn)修返院醫(yī)師進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)心得交流，每位醫(yī)師開展一次與進(jìn)修專業(yè)相關(guān)的專題講座。
7、科室組織本科室專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教育。
（五）教學(xué)。
接收中醫(yī)藥大學(xué)、醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校等學(xué)生來院實(shí)習(xí)，以及下級(jí)醫(yī)院的醫(yī)師進(jìn)修，并做好20**年畢業(yè)生鑒定工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，繼續(xù)確保實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生無醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。每季度開展一次評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)師生相互了解、相互監(jiān)督，完善教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)相長(zhǎng)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇八
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營(yíng)造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊(duì)伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過程負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：重新制定班主任獎(jiǎng)金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識(shí)。切實(shí)提高工作能力，提高管理效率。強(qiáng)化常規(guī)工作落實(shí)和督查，注重過程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時(shí)間，優(yōu)化值班老師隊(duì)伍。明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
4、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細(xì)節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，使校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負(fù)擔(dān);建立若干支學(xué)生管理隊(duì)伍，切實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育規(guī)章制度，使德育工作制度化，構(gòu)建學(xué)校德育管理體系，使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進(jìn)行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對(duì)校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)樹立起服務(wù)即管理意識(shí)。要求做一個(gè)有思想的班主任，做一個(gè)主動(dòng)走近學(xué)生的班主任，做一個(gè)真誠(chéng)的班主任，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的班主任。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范班級(jí)管理的流程。以落實(shí)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊(cè)》為基矗明確班級(jí)工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級(jí)管理。
3、以《班主任量化考核細(xì)則》為杠桿，突出過程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實(shí)情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”班主任為目標(biāo)，采取多種措施加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺(tái)《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對(duì)班主任在待遇、晉級(jí)、晉職、評(píng)優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部?jī)?yōu)化班主任隊(duì)伍。同時(shí)重視班主任隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)。
6、強(qiáng)化政教處組成人員的分工，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動(dòng)性。
7、協(xié)助團(tuán)委指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團(tuán)模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動(dòng)學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性。建議學(xué)校對(duì)秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對(duì)，對(duì)春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對(duì)，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上幫助，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校歸屬感和認(rèn)同感。
(二)強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立若干支學(xué)生自主管理隊(duì)伍，加強(qiáng)過程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實(shí)效性。
2、建議學(xué)校健全三個(gè)層面的管理體系，發(fā)揮各個(gè)層面管理功能。
(1)第一層級(jí)管理——班級(jí)管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實(shí)際，通過強(qiáng)化教育、重點(diǎn)訓(xùn)練、階段推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，持之以恒來規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級(jí)管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責(zé)和學(xué)校德育工作計(jì)劃，對(duì)各班班風(fēng)班貌、班風(fēng)班紀(jì)、年級(jí)衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)各班級(jí)、班主任進(jìn)行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級(jí)管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責(zé)分工和崗位目標(biāo)責(zé)任制以及學(xué)校德育計(jì)劃，對(duì)各班進(jìn)行切實(shí)指導(dǎo)和管理。負(fù)責(zé)本職責(zé)范圍各項(xiàng)德育工作和活動(dòng)，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責(zé)范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實(shí)和評(píng)估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級(jí)、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽取大家意見，及時(shí)幫助解決管理中存在問題，要多思考，多謀事。
3、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。良好的習(xí)慣包括良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，守紀(jì)習(xí)慣，行為習(xí)慣。結(jié)合我校實(shí)際要以加強(qiáng)《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點(diǎn)抓好集會(huì)和做操，衛(wèi)生習(xí)慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點(diǎn)帶面，注重細(xì)節(jié)，力求某個(gè)方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)班風(fēng)校風(fēng)的提高。
4、繼續(xù)開展以“出勤、紀(jì)律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會(huì)”，為主要內(nèi)容的文明班級(jí)創(chuàng)建活動(dòng)。在落實(shí)、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實(shí)效。
6、搭建展示平臺(tái)，讓學(xué)生充分展示自我。通過組織豐富多彩校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動(dòng)中充分發(fā)展特長(zhǎng)，展示個(gè)人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點(diǎn)組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)和文藝活動(dòng)演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級(jí)文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強(qiáng)安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實(shí)安全責(zé)任制，明確分工，暢通渠道，強(qiáng)化責(zé)任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，提高師生安全意識(shí)。本學(xué)期重點(diǎn)抓好安全教育日(周)活動(dòng)和安全練兵月活動(dòng)。
3、加強(qiáng)各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊(duì)伍，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實(shí)行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強(qiáng)晚就寢點(diǎn)名和查鋪制度，營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強(qiáng)法制教育和心理健康教育。通過開設(shè)法制教育課邀請(qǐng)相關(guān)部門人員到校作法制報(bào)告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇九
時(shí)光飛逝，就到了三月份。所以我們又有了新的目標(biāo)。所以我們部門特制定了以下的工作計(jì)劃：
在常規(guī)工作方面：
1、積極地與主席團(tuán)溝通，交流工作經(jīng)驗(yàn)，并如期的完成所分配的工作；
3、每?jī)蓚€(gè)月部門制作至少一次的心理健康知識(shí)展板進(jìn)行宣傳；
4、每月對(duì)部門博客進(jìn)行多次更新；
5、每月按時(shí)參加校心理部工作會(huì)議。
在活動(dòng)方面：
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十
一完善組織：
1、任命學(xué)生自律委員會(huì)主任和副主任。
2、公寓黨支部掛牌開展工作。
3、擬召開輔導(dǎo)員會(huì)議，指導(dǎo)開展工作。
二建立輔導(dǎo)員檢查登記制度，加強(qiáng)輔導(dǎo)員的管理。三協(xié)調(diào)相關(guān)部門給輔導(dǎo)員安裝電話，配置辦公用品工作筆記本、筆、稿紙。二、加強(qiáng)課間操的管理一下發(fā)文件，進(jìn)一步明確課間操的重要性、時(shí)間、場(chǎng)地。二做好課間操的檢查評(píng)比。三、統(tǒng)計(jì)未上課的學(xué)生已交費(fèi)，上報(bào)處理意見。四、統(tǒng)計(jì)在校外租房的學(xué)生人數(shù)及具體情況。五、檢查學(xué)生早晚自習(xí)及班主任的跟班情況。六、建議建立學(xué)生應(yīng)急基金。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十一
在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力下。學(xué)生會(huì)經(jīng)過人員重組后一個(gè)學(xué)期的磨合與鍛煉，取得了優(yōu)良的成績(jī)，得到了校區(qū)同學(xué)的廣泛好評(píng)。在成功的舉辦體育、文藝、生活等多方面活動(dòng)的同時(shí)，豐富了校區(qū)同學(xué)的業(yè)余生活，擴(kuò)大了同學(xué)了知識(shí)面，為營(yíng)造和諧的校區(qū)氛圍起到了帶頭的作用。同時(shí)，學(xué)生會(huì)干部在一個(gè)學(xué)期的工作中對(duì)自己的各方面素質(zhì)也起到了一定的鍛煉，各項(xiàng)綜合能力均有所提升。
在總結(jié)上半學(xué)期的工作中，我們針對(duì)工作中存在的不足，活動(dòng)中存在的缺憾進(jìn)行了深刻的反思與學(xué)習(xí)。為爭(zhēng)取在現(xiàn)有的層面上使學(xué)生會(huì)的工作更上一層臺(tái)階。即定下如下工作計(jì)劃：
一：工作思想重心的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年的學(xué)生工作，我們已經(jīng)有了良好的同學(xué)基礎(chǔ)與工作模式，嚴(yán)格的會(huì)議制度和值班制度，周密的考核與評(píng)優(yōu)辦法。在學(xué)生會(huì)進(jìn)入正軌的時(shí)期，往往是部分學(xué)生會(huì)干部思想趨于怠慢，工作趨于機(jī)械化的時(shí)期。按照學(xué)生會(huì)成立以來的思想方針，本學(xué)期是學(xué)生會(huì)開拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)突破的新時(shí)期。經(jīng)過成立、磨合、規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)等一系列成長(zhǎng)之后，學(xué)生會(huì)因該有其自己的發(fā)展道路。在不斷的探索中前進(jìn)，與校區(qū)一道共創(chuàng)美好的明天。
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學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十二
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來信的批示。對(duì)每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十三
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十四
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十六
我們作為保險(xiǎn)人員，就要有足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，不管如何對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號(hào)擔(dān)負(fù)這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任，對(duì)于保險(xiǎn)的銷售，對(duì)于保險(xiǎn)工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們，除了了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的，更要我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，知道自己的工作責(zé)任，有了保險(xiǎn)意識(shí)在與客戶溝通的時(shí)候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時(shí)間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容。
作為一個(gè)保險(xiǎn)人員，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個(gè)所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會(huì)購(gòu)買我們的保險(xiǎn)呢，為了加強(qiáng)自己說服力，為了提高自己的保險(xiǎn)工作能力，每天都會(huì)詳細(xì)熟讀所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常識(shí)，不會(huì)就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績(jī)付出是要有的，當(dāng)然這個(gè)付出得找時(shí)間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時(shí)加強(qiáng)工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報(bào)自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。
三、配合團(tuán)隊(duì)工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個(gè)組一個(gè)部門每個(gè)月，每年都有完成的業(yè)績(jī)和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)，為了讓我們的我工作可以提高做好保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會(huì)成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績(jī)不夠及時(shí)挺身而出，做出業(yè)績(jī)做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績(jī)高，而要擔(dān)心業(yè)績(jī)少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時(shí)，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動(dòng)請(qǐng)纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個(gè)集體都是一個(gè)部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們?cè)趦?nèi)的所有人，會(huì)在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個(gè)業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時(shí)間里面去的客戶的認(rèn)可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實(shí)現(xiàn)工作，對(duì)待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠(chéng)懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十七
及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)院開展的新項(xiàng)目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實(shí)，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí)，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施、運(yùn)用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開支。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財(cái)務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會(huì)計(jì)部門與其他職能部門的關(guān)系，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò)、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中。通過科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降、人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過程全方位醫(yī)療制度。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十八
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個(gè)總結(jié)及對(duì)下半年的工作計(jì)劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實(shí)做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費(fèi)用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購(gòu)臵辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進(jìn)行各種大小型會(huì)議，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對(duì)低值易耗品品的計(jì)劃、采購(gòu)、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計(jì)劃有依據(jù)，采購(gòu)有程序，保管有規(guī)定，進(jìn)出庫手續(xù)齊全，定期核對(duì)檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對(duì)固定資產(chǎn)管理和使用堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項(xiàng)管理制度，實(shí)施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機(jī)關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實(shí)現(xiàn)了裝修進(jìn)程力爭(zhēng)提前，裝修材料力爭(zhēng)環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機(jī)關(guān)臨時(shí)辦公地點(diǎn)，為機(jī)關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡(jiǎn)陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進(jìn)行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進(jìn)一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實(shí)改變機(jī)關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實(shí)為廣大干部職工做實(shí)事、做好事，為機(jī)關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭(zhēng)取了機(jī)關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動(dòng)加強(qiáng)與機(jī)關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機(jī)關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級(jí)、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通，切實(shí)完成了綜合協(xié)調(diào)的各項(xiàng)任務(wù)，用心營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團(tuán)市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持多交流、多溝通、多報(bào)告，認(rèn)真做好了與市級(jí)相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級(jí)團(tuán)組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對(duì)基層單位我們堅(jiān)持做到接待基層的同志熱情周到，對(duì)待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實(shí)做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動(dòng)加強(qiáng)與基層團(tuán)組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實(shí)。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十九
1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的'時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出"最佳拇指獎(jiǎng)"。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師批評(píng)，指正。
進(jìn)行家庭訪問。通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇二十
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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