讀后感是讀者通過閱讀書籍后，對書中內容進行思考、分析和評價的綜合表達。寫一篇較為完美的讀后感要注意段落的劃分和過渡的處理。讀后感是讀完一本書后對讀者自身的感受和思考的總結與概括，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份讀后感了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的讀后感呢？以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠道管理讀后感篇一
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。
二、直銷點管理。
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。
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渠道管理讀后感篇二
媒體發(fā)展升級，傳統(tǒng)紙媒“奔潰”。
看到這個標題，以為筆者是不是把“崩潰”寫錯成“奔潰”了，并非如此，實際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對于傳統(tǒng)紙媒經營，一直主要講內容采編(產品product)，發(fā)行(渠道place和促銷promotion)，廣告(價格price)“三駕馬車”。從某種意義上來講，其營銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎的“4p”營銷理論，在本土媒體經營環(huán)境中如果加上公共關系(publicrelationsp.r.)和政治權利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個因素，媒體經營者都有深刻體會。
在紙媒盛行的時代，以“內容為王(獨家消息，獨家報道)”，“發(fā)行為王(精準發(fā)行，區(qū)域發(fā)行)”，“廣告為王(廣告經營模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢資源和特色的時代都有過，以典型的報媒《南方日報》系列的發(fā)展可以窺見中國紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學時代，《南方日報》社旗下《南方周末》一紙風行，可謂“洛陽紙貴”，高度及深度有其是深度挖掘報道，有自己的聲音的那些年，來自南方的聲音在全國各地都讓讀者振奮和欣喜，這個媒體的那個時代一直讓人念想?！赌戏蕉际袌蟆返尼绕穑d盛與式微的事實歷歷在目，關鍵時代的“豬”事件，程益中時代的“孫志剛”事件，“sars”事件和導致后來的“南都案”是很值得研究的傳媒事件，包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀經濟報道》網站裹挾企業(yè)事件(21世紀經濟報道、21世紀網、理財周報系21世紀傳媒旗下財經類媒體，利用負面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶，賺取更多的合作費用?！拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的。”沈顥供述。警方查明，在此利益鏈中，沈顥是實際操控者。最終21世紀傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個值得尊敬的行業(yè)，但是在市場競爭的擠壓中，無疑有些變態(tài)和變質。
新媒體營銷躲不開的“三駕馬車”。
在新媒體營銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅的今天，紙媒的發(fā)展空間進一步被擠壓，很多傳統(tǒng)媒體的總編和總經理及管理者不能華麗轉身的都只能感慨：“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！?/p>
當然，其中也有轉身比較快的，上海報業(yè)集團當機立斷揮刀斷臂，及時推出《界面》，界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網站，它由中國第一大報業(yè)集團上海報業(yè)，聯(lián)手小米科技、360、海通證券、國泰君安、聯(lián)想弘毅、卓爾傳媒推出，實際是一種創(chuàng)新的新媒體。來不及轉身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術的發(fā)展將改變人們獲取信息的渠道和習慣，人們的社交需求在大數據時代逐漸傾向社交媒體，我們所熟經常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式，“填鴨式”和“說教式”不僅在教育上過時，在媒體信息傳播上也將逐漸被互動的交互信息方式所取代，socialmedia的互動性逐漸滿足閱讀者的新習慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營銷。
全新的“smart”智慧營銷(“智慧營銷(smartmarketing)”，其中的“smart”涵蓋的亦是五個新營銷關鍵詞的注解。1.在社會化媒體環(huán)境下進行(socialmedia);2.移動終端的運用(mobile);3.大數據分析(analytic);4.關系管理(relationshipmanagement);5.技術的運用(technology)。)。
通過社交媒體和移動網絡兩大新渠道收集顧客信息，利用數據挖掘技術和社會網絡技術分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會聯(lián)系、強化顧客關系，從而實現(xiàn)有目標的、個性化的「精準營銷」和「實時營銷」，提升市場推廣的準確率和成功率。
所謂的渠道變革，研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知，渠道逐漸從傳統(tǒng)的媒體轉向關注新媒體，也就是從最老的紙媒逐漸轉向廣播、電視，隨后轉向網絡(pc端)直至最后的移動端(mobile)。
前面講到的傳統(tǒng)媒體經營的“三駕馬車”基本都是駛向讀者，我們知道，內容的生產(采編)實際是媒體這個產品的生產，在做媒體細分時我們知道，內容決定了你的讀者群體，精準明確的讀者群體才是真正決定媒體價值的數據倉庫。
典型完美細分的《時尚》傳媒集團【時尚傳媒集團(原時尚雜志社)誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團之一。其業(yè)務涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經營。特別是“國際視野、本土意識”的經營理念，使其跟國際眾多著名雜志進行了版權合作，并在合作交流中壯大了“時尚”品牌，完全自創(chuàng)的本土雜志和國外授權的合作雜志共同成長，相得益彰，使時尚傳媒集團成為中國期刊界獨特的代表?！康某晒筛Q一斑，但是今日的時尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗，活色生香隨時應變的網絡界面和視頻逐漸取代原有的紙質媒體，從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來看，紙質的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉，終端(個體)制勝。
渠道下沉，是基于大數據時代的精準個性化需求終端(個體)的攫取和滿足。在信息技術發(fā)展高速路上，很多中間的渠道將會逐漸消亡，也就是信息的對稱性發(fā)展導致“中間媒介(中介)”難以生存，這個事實不僅僅只是限于媒體經營，對于傳統(tǒng)的市場營銷也是存在的?；ヂ?lián)網的發(fā)展，我們只說阿里這個系統(tǒng)平臺就足夠使千千萬萬靠中間差價而存在的商貿公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了，核心是讀者群體(需求終端)的行為習慣徹底改變了。關注新事物的個體*(包括讀者和消費者)對app、微博、微信的依賴已經是不爭的事實。
渠道下沉到最終的端(點)，好比血液循環(huán)習題的每一個毛細血管，好比神經系統(tǒng)的每一個神經末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實的讀者群體和個體消費者群體。
如果有一種更便捷和快速反應的媒介存在，其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機構組織存在的意義就不大了。
媒體經營必須關注信息技術智能化，交互和精準及時的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢。好比“普選”選舉，人手一票，能不能勝出，靠你的選民(粉絲)總數。
渠道管理讀后感篇三
1、有句諺語說得好：“低頭的稻穗，昂頭的稗子?！彼硎镜囊馑际堑皖^是一種謙虛的人生態(tài)度，一種真正懂得做人處世的意義后年表現(xiàn)出來的態(tài)度。有道是“人格無貴賤，人品有高低?！弊鳛槔习寤蚬芾碚呃习炎约嚎醋鞴?，把自己擺在“高人一等”的位置上，逞威風，實則是把自己的人品降了三等。反之，不擺官架，低調一點，看似少了些官威，實則提升了自己的人品和威信。管理者應該敏而好學，不恥下問，虛懷若谷。把你的才智和謙虛結合地一起，保持學習的熱情，時刻學習別人的長處，不斷提高和充實自己。
2、作為一個管理者，不要認為自己比別人高明多少。事實上比你高明的人有很多，你要放下管理者的“身架”把自己的言行舉止融于常人當中，并始終把自己看作是團隊中普通一員。永遠與下屬保持良好的溝通平臺。放低姿態(tài)等于抬高自己的身價，每一個人都不是完人，都有不足和錯識，所以要多看別人的優(yōu)點和長處，多肯定和包容部屬。
員工關系管理方法：以身作則，履行領導職責。
2、管理者對于任何一個組織來說，其觀點、力量、信心和憂慮，都會影響組織，你必須在你所說和所做的所有事情中為你的員工樹立一個標準，樹立起一個高標準的榜樣讓他們學習。管理者不在于你做了多少而是在于你帶領部屬完成了多少工作?在完成工作過程中你有沒有以身作責，起模范帶頭作用。
員工關系管理方法：識人于微，用人于長。
1、“防微杜漸”，見微知著。微的意思是事態(tài)的微細變化，君子見到微，就應有領悟，有所作為。人的一舉一動，一言一行，無不折射出其人的學識修養(yǎng)。作為一個管理者，應該有葉落而知天下秋，飲一瓢而知河所在的本領。在細微之處來識別一個人的品性才華，為企業(yè)的人才選擇把好脈。現(xiàn)代企業(yè)都需要具有良好心理素質的員工，一個意志不堅強的人，最終會被生活拋棄。而勇敢堅強的人，不會在任何困難面前言輸。作為一個管理者，在選擇人才時，應該注意對員工的心理素質的考察。
2、用人以長，適才適所。我們用人就是要用員工的長處和強項，把合適的人才放至最合適的地方，發(fā)揮員工最大的價值，一個不會用人的管理者，不會成為一個好的管理者，因此他與員工的關系也處理得很緊張。
綜上所述，員工關系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者本身的問題。所以，管理者，特別是企業(yè)中高層管理者的觀念和行為起著至關重要的作用。在員工關系管理和企業(yè)文化建設中，管理者應是企業(yè)利益的代表者，應是群體最終的責任者，應是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應是新觀念的開拓者，應是規(guī)則執(zhí)行的督導者。在員工關系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我約束、自我實現(xiàn)、乃至自我超越，關系到員工關系管理的成敗和水平，更關系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設的成敗。或許，這才是我們每一個管理者進行員工關系管理時應該深深思索的問題。
渠道管理讀后感篇四
當閱讀了一本名著后，相信你心中會有不少感想，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《渠道》讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經之路。渠道，就是水流經的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名《渠道》來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質量才算好，怎么去建設渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產品少經一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經銷商等各級客戶的積極性，更有利于產品的'推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經銷商，分銷商和二批商。我們根據渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經銷商，設下流分銷商客戶，再根據需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產品代理商的積極性。根據產品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們去引導客戶，必要時調整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當地市場容量，為確保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產品特性宣傳，都會本產品形成擠壓，搶占，不利于產品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產品質量導致消費者對產品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產品質量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
認為渠道成員中，最重要的是人，這人當然指我們這些業(yè)務人員。這些業(yè)務人員加在一起就是一個團隊，團隊就如同，修建河道的河工，在河道工程師的指揮下，各司其職，不過現(xiàn)在的水利工，可不是舊時的那種挑土打樁，愣頭蠻干之輩，講究的是技術，方法，講究是共同努力。作為營銷業(yè)務，我們要學會如何把市場做的更細，通路做得更廣，做得更深，就像農民種田精耕細作，就像河工清除河道淤泥，加固堤壩。所以建設一支素質高，理論水平和業(yè)務水平高的團隊很重要，因為只有團隊好了，事才會做得好。團隊不好，其他一切都枉顧。
渠道中另一個很重要的成員，各級別的產品代理商客戶，他們負責公司與消費者之間的連結。所以一個質量高的客戶，更有利于產品在市場上的推廣速度和全面化。一個有經營理念或說有頭腦的客戶，我們的工作更好開展，政策的下達及執(zhí)行更好的溝通，也能夠保證客戶與公司的戰(zhàn)略意思和同步及戰(zhàn)術上的配合；在市場工作中，我們也應該保證他們的資金連續(xù)性及安全性，主要指各級客戶市場回款的及時，因為公司的發(fā)展也離不開這類客戶的資金的及時回籠，保證公司的資金不受影響。
產品從公司到消費者手中，這條渠道也會遇到種種這樣那樣的問題和經驗，比如消費者有哪種需求，社會流行形式，政府政策環(huán)境，競品的促銷，創(chuàng)新性的事例，市場狀況的變化發(fā)展。都需要我們收集，反饋及經驗共享和各項數據的記錄。這些細節(jié)問題關系到渠道建設的良性程度，也有必要把這些東西作為工作考核項目之一。
渠道，是公司與消費者之間的紐帶，是產品成功的關鍵。她是否能快速，高效，直面，發(fā)揮其作用功能，要看我們這些河工工作是否精業(yè)，專業(yè)，是否細心，專心，耐心。有一句話叫做，與榮俱榮，與損俱損，榮辱與共。渠道是學校，建設，維護她的時候，也教會了自己怎么做事；渠道也是平臺，因為她的成功有你的功勞，將來你會施展你更大的才能。
渠道管理讀后感篇五
尊敬的各位領導，各位評委，各位同事：
大家好！我叫xx；37歲；中共黨員；大專文化；助理經濟師，現(xiàn)任xx縣xx農村信用社主任，今天我競聘的崗位是xx縣農村合作聯(lián)社副主任一職，我競聘這一職位有以下優(yōu)勢：
一、本人具有豐富的基層管理經驗。
本人參加工作20年來，歷任出納員，會計員，網點負責人，大社信貸員，基層副主任等職務，自xx年任xx農村信用社負責人以來，在工作中，本人敢于創(chuàng)新，敢管善管，工作成效顯著；自xx年以來，本人連續(xù)12年考核均為“優(yōu)秀”和被評為“先進個人”，本人和xx農信社也連續(xù)3年被縣、鎮(zhèn)黨委和縣聯(lián)社、市辦評為“優(yōu)秀黨員”和“先進單位”。
二、本人具有較強的溝通能力和營銷能力。
任xx信用社和堯周社負責人期間，本人注重加強與當地黨政，業(yè)務骨干區(qū)域客戶的溝通和公關協(xié)調聯(lián)系，積極拓展市場，促使堯周社各項業(yè)務迅猛發(fā)展。至xx年9月底各項存款余萬元。本人任職一年來增加各項存款萬元。在西部存款增量、增幅、存款市場占有率在轄區(qū)內各金融機構中排名第一。本人在辦理貸款、風險控制、清收不良貸款和支農力度、財務收支的工作等方面受到青珠縣聯(lián)社和當地黨政的肯定和支持。
三、本人具有較強事業(yè)心和責任心。
在上級黨委聯(lián)社的正確領導下，本人能充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，身先士卒，工作勤勤懇懇，求真務實，愛業(yè)敬崗，帶領全社員工與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力完成各項工作任務。本次競聘如能成功，本人將重點做好以下幾方面工作：
一、是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯(lián)社領導的參謀和助手。其次是培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領導的角度、聯(lián)社的角度看問題、想問題，從大處著眼。多方面其他職能部門進行溝通、協(xié)調，形成合力，共同做好上級分配的各項工作。
二、全力拓展金融業(yè)務市場份額，強管理，嚴內控。
一是以優(yōu)質服務為依托，金融創(chuàng)新為手段，全力拓展農信社金融產品的市場份額，不斷擴大服務內涵，拓寬服務領域。把組織資金的重點放在加強優(yōu)質服務和降低存款成本上，達到擴張總量和優(yōu)化結構的目的，不斷提高農信社的綜合競爭力。二是全力打造農信品牌為主線，大力拓展城區(qū)市場業(yè)務，通過城區(qū)業(yè)務的穩(wěn)健擴張，實現(xiàn)新的效益增長點。三是以支農服務為主線，把握商機，增強科技興社意識，加快新業(yè)務拓展步伐，實現(xiàn)多渠道獲利。四是重視和做好農信社三防一保工作，強化內控制度的落實和執(zhí)行，杜絕和防范案件的發(fā)生。
四、抓好線條管理，造就團結協(xié)造精神。
我將在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團結聯(lián)社班子成員，深刻領會并認真執(zhí)行省聯(lián)社的發(fā)展規(guī)劃和工作措施，并以創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的方法，抓好分管的各項工作，加速推進全市農村信用社向現(xiàn)代化金融企業(yè)邁進的步伐。
我的演講完畢，謝謝大家！銀行中層競聘演講稿篇二尊敬的各位領導、各位同事，大家好：我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給了我這個機會來參加競職演講。我競聘的崗位是xx副經理。
我知道，對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐。大學畢業(yè)以來，從xx分理處、xx分理處、客戶經理部到xx的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務處理能力和經驗有了豐富的積累。
第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務研究材料和業(yè)務籌備材料等。
第三、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設計、網絡應用等新知識的學習，適應市場經濟發(fā)展，和金融改革不斷深入、業(yè)務高速發(fā)展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設工作、共青團工作、總務后勤管理工作，在客戶經理部的營銷策劃工作，建立和維護省內農行第一家網站，到后來的'金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對于競聘金融超市副經理，我理解應做好的職責是：
當好業(yè)務發(fā)展助手。作為一名共產黨員，要做到通力合作，密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協(xié)助部門領導開展好本部門的各項常規(guī)工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業(yè)務發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對xxx業(yè)務運作的一點理解：我們有xx系統(tǒng)唯一一家xx這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作，業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎優(yōu)勢；有與協(xié)作單位關系良好的合作關系，全市最快捷的業(yè)務處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務優(yōu)勢；對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優(yōu)秀經銷商建立合作伙伴關系、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場占有份額；第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務提供堅實的業(yè)務支撐和后繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的xx成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘xxx理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來結束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。
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渠道管理讀后感篇六
江澤民總書記指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。”上海要建設與國際一流城市相匹配的基礎教育，就必須進一步解放思想，深化教育改革，用教育的創(chuàng)新來實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育。實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育，就必須進行教育的創(chuàng)新。
教育的創(chuàng)新，首先是要有創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念。創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念，來自學習，來自實踐。這就要求我們認真研讀鄧小平的教育理論，尤其是要用鄧小平同志“三個面向”的思想，來更新我們的觀念，更新我們的思維方式。我們要站在新世紀的高度，用“三個面向”的思想來審視我們當今的教育；用現(xiàn)代化的.標尺來衡量我們當今的教育。只有如此，我們才能從全新的視角出發(fā)，掙脫“應試教育”的羈絆，自覺摒棄不符合時代要求的條條框框，構建出符合新時代發(fā)展要求的、適應人民需求的未來教育體系。
其次，教育的創(chuàng)新還必須從培養(yǎng)“四有”新人出發(fā)，注重總體設計、全面思考。教育是個系統(tǒng)工程，它與各個方面都有著千絲萬縷的聯(lián)系。從縱向上講，幼兒園、小學、中學到大學，可謂是環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)處理不當，或有失誤，都會造成改革的夭折。從橫向來看，社會、家庭、學校，三者相互交融，互相影響，哪一方出現(xiàn)問題，都會造成教育的失敗。因此，要進行教育的創(chuàng)新，一定要從實際出發(fā)，時時、處處都要以學生為本、教師為本、學校為本，整體設計。這樣才能構筑起通向以創(chuàng)新精神為核心的素質教育的“立交橋”，為新時代培養(yǎng)更多的富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的合格人才。
其三，教育的創(chuàng)新，其根本是要為培養(yǎng)創(chuàng)新人才打下一個扎實的基礎。教育的產品不是物，是活生生的人，決不能急于求成，急功近利。創(chuàng)新需要基礎，創(chuàng)造需要知識。任何發(fā)明創(chuàng)造，都是以對所學知識進行科學加工和創(chuàng)造性的勞動為前提的。比爾．蓋茨如無中學時代對計算機基礎知識的學習，能成為當今的軟件大王嗎？可見，知識是創(chuàng)新的基礎。掌握知識越豐厚，就越容易產生新的思想、新的智慧火花。我們要幫助學生掌握合理的知識結構，為學生今后的發(fā)展、創(chuàng)造打下堅實的基礎。當然，這里所說的知識，不是過時的、死的知識與技能，而是一種全新的、活的知識與技能。有鑒于此，我們必須對現(xiàn)有的課程、教材進一步加以改革，努力構建一套全新的課程教材體系，使之成為我們實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育的最好的載體。
渠道管理讀后感篇七
渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。
企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭涗N商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業(yè)在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。
企業(yè)要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。據專家介紹，設計一個成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。
首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。
其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據限制條件來確定它的渠道目標。
最后，確定渠道模式。
渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。
直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者――用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者――批發(fā)商――零售商――個人消費者。
分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道。(2)一級渠道。(3)二級渠道或者是制造商――代理商――零售商――消費者。(4)三級渠道：制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費者。
單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。
寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。
有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網絡，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。
據營銷專家分析，采取以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的那些問題。
首先，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策。使服務標準規(guī)范，解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。
其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達消費者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。
再次，廠家必須具備關注每個區(qū)域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。
還有，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規(guī)模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
營銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，企業(yè)要根據自己的實際情況尋找更適合自己的方法。
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渠道管理讀后感篇八
1.學習煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術和方法。
2.掌握安全生產管理的基本知識和各項規(guī)章制度和勞動紀律。
3.增強職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀的自覺性，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，教育職工上標準崗，干標準活。
二、教學重點。
安全生產管理的基本概念和內容。
三、教學難點。
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學方法。
講授法、案例法。
五、教學內容。
（一）安全管理基本知識。
1.煤礦安全管理的基本概念。
煤礦安全生產管理簡稱安全管理，是對安全生產活動進行計劃、組織指協(xié)調和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的。
職業(yè)病和環(huán)境災害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產活動的正常進行。
3.煤礦安全管理的內容。
安全管理是隨著社會和科學技術的進步而不斷地發(fā)展的?，F(xiàn)代安全管理強調八大要素管理，目標是實現(xiàn)本質安全化。主要內容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機構和制度。
（2）強話責任制，建立健全責任考核體系。
（3）加強和改進安全技術管理。
（4）提高現(xiàn)場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓，實行全員安全準入制度。
（7）推進科學管理，建立本質安全型礦井。
（8）加強黨政工團工作，實現(xiàn)對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產管理機構設置。
煤礦企業(yè)必須設置專門從事安全生產管理的機構（不得與其他機構合并設置），配置5名以上專職安全生產管理人員。負責安全生產管理的負責人不得同時兼任其他職務。
煤礦和各主要負責人和部門負責人應按照崗位責任制的要求，履行安全管理職責。
（三）煤礦作業(yè)特點。
1.我國煤礦安全生產現(xiàn)狀。
我國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達國家的數十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數倍。
2.煤礦作業(yè)的特點。
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進行作業(yè)具有如下特點：
（1）光線不足。
（2）噪聲大。
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設備多、體積大。
（5）濕度大、風速大。
（6）災害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴重，與地面工廠車間相差甚遠。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素。
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災；
（5）工作面第一文庫網頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經濟損失和人員傷亡。
4.井下危害因素。
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產性噪聲和振動；
（4）不良氣候條件；
（5）放射性物質等。
（四）礦井安全生產各項規(guī)章制度及勞動紀律。
煤礦企業(yè)的各項活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程。
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)。
程?！睹旱V安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術規(guī)程，統(tǒng)攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程。
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項生產或建設工程，如采煤工作面、開拓掘進工作面的生產作業(yè)或某項機電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程。
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據《煤礦安全規(guī)程》和有關質量標準等文件的規(guī)定，結合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設備等具體情況，以保證人員、設備的安全為目的而編制的，指導崗位工人進行生產工藝操作的行為標準。
2.勞動紀律。
勞動紀律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔的生產和工作任務。勞動紀律是維持正常生產秩序、完成生產任務的需要，也是安全生產的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現(xiàn)的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀律的行為。任何人若違反了上述其中一項，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)。
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮。
違章指揮，是指安全生產管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產方面的規(guī)定而強令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀律。
違反勞動紀律，就是違反煤礦的各項規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害。
礦井事故與“三違”有著直接的聯(lián)系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數達數千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質較差、安全意識不強、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴重威脅到礦井的正常生產和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
渠道管理讀后感篇九
最近拜讀了丁興良老師的《渠道營銷與管理》一書后，使我對營銷的本質、目的和功能有了重新的認識，收獲頗多，現(xiàn)就結合我們環(huán)宇電器的市場現(xiàn)狀和我自身工作的實際情況，粗淺談一下我自己的心得，希望能和同事一起探討并得到各位同仁的指正。
在書中，丁興良老師首先就產品屬性來劃分營銷的類別，不外乎我們日常接觸的大眾消費品營銷和不為大眾熟知的工業(yè)品營銷，而我們所從事的工作，就我的理解應該是劃歸到工業(yè)品營銷一類。大眾消費品即快消品屬于個人使用的生活資料，它的客戶群數量眾多、范圍極廣，但是工業(yè)品屬于生產資料，是企業(yè)單位使用的，因此客戶群少且相對集中。這就決定了快速消費品的渠道必須做到廣、深、寬，而工業(yè)品渠道布局就應該短、平、快?？焖傧M品在渠道終端陳列上，生動化陳列很重要，因為快速消費品的購買者往往是憑感覺和沖動購買，所以我們看到現(xiàn)場促銷和廣告乃至路演形式層出不窮，相對而言工業(yè)品的終端陳列就沒有那么生動，因為客戶都是理性購買，對產品的技術和服務要求比較高，對價格的敏感度反倒不如快消品那么有彈性。
經過1年左右的電器營銷實踐，我深刻認同在工業(yè)品行業(yè)，關系營銷特征非常明顯，當長期存在時，那會導致公司成本越來越高、市場競爭力越來越弱、對營銷人員的身體和心理也有一定的負面影響。這就要求我們既要適應這種現(xiàn)狀，但又不要拘泥于現(xiàn)狀，要適當跳出這種思維進行創(chuàng)新，這就需要考驗業(yè)務經理的個人智慧了，達到既維系好了關系，又做成了業(yè)務。
目前廣東市場因我剛進入，對區(qū)域在各方面不太熟悉，在開展方面前期具有相應的困難，后來經過幾個月的市場走訪和這次培訓，這個困難并不完全是你對市場不熟悉，而在于自身。雖然說目前我們的產品在市場上占有一定比例，但是要在一個區(qū)域把一個品牌樹立起來，還是需要銷售人員進行推廣，提高該產品在市場上的知名度及銷售業(yè)績。
其次，作為廠家的銷售人員，我從該書中學到了怎樣當好一名優(yōu)秀的業(yè)務經理的技巧。
業(yè)務經理需要擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，并擁有良好的管理、溝通能力；優(yōu)秀的業(yè)務經理會經常指導客戶的經營活動，做客戶的好參謀并贏得客戶的尊重；優(yōu)秀的業(yè)務經理通常會對銷售人員（包括經銷商的銷售人員）提供系統(tǒng)的培訓和指導，從而提高他們的技能和素質；此外，業(yè)務經理本身所具備的市場開拓能力和市場策劃能力也是奠定其權威性的重要因素。
業(yè)務經理要履行上述各種職能，所以，從某種意義上講，業(yè)務經理需要扮演市場策劃者、區(qū)域權威、區(qū)域領袖、教練員、市場信息的接受者和發(fā)布者等多種角色。
結合自己的工作崗位，我覺得應該在以下方面做好渠道管理和營銷工作：
第一，要根據公司的總體營銷計劃與部署，對區(qū)域銷售進行有效的計劃管理。包括確立區(qū)域的銷售目標、銷售策略，部署區(qū)域銷售的工作重點，盡可能對經銷商人員進行管理分工。
第二，要善于學習和利用各類營銷報表密切監(jiān)控區(qū)域銷售工作進展及各經銷商業(yè)績狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
第三，要有很強的人際溝通的欲望與技巧，經常與區(qū)域內的直營點、重點客戶或潛在客戶保持密切的聯(lián)系，隨時掌握直營點及客戶的銷售、回款狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時積極采取有效的措施加以解決；經常與下屬保持聯(lián)系與溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決下屬工作、思想中存在的問題；經常地與區(qū)域以外的其他相關部門、人員如營銷調度、倉儲部門、生產部門、品質部門等保持聯(lián)系，隨時掌握產品的供求狀況與質量狀況，并及時有針對性地采取有效的措施修改銷售策略。如改變推廣、推銷的產品重點，組織庫存、生產供應充足、過剩的產品銷售以取代緊缺貨源；對出現(xiàn)可能性大的質量事故，質量投訴采取預防性措施。
第四，深入市場第一線，及時、準確、全面地搜集區(qū)域市場的信息，并進行分析、提出建議，以爭取公司及時采取配合措施，全面提高區(qū)域中、長期的銷售業(yè)績。
綜上所述，該書對我的營銷意識觸動很大，將在一段時期內指導我的工作行為，希望能使我的業(yè)績有所提升。
渠道管理讀后感篇十
溫州鞋業(yè)自進入品牌經營時代以來，鞋業(yè)的營銷渠道模式大體經歷了四個過程：從無序批發(fā)―劃區(qū)域批發(fā)經營―專賣店經營―企業(yè)一體化網絡營銷。而走在渠道變革前沿的品牌也獲得了長足發(fā)展，具有代表性的企業(yè)如奧康，紅蜻蜓，康奈這些溫州鞋業(yè)龍頭品牌。
溫州鞋業(yè)品牌基本是以二、三級市場為主，所以縣級市場以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點。由于地域人口少、經濟收入相對較差、消費觀念比較保守等諸多因素，除了幾個有實力的品牌外，其他的品牌專賣店里賣雜牌比比皆是。奧康鞋業(yè)首開專賣連鎖先河，從此以后，“專賣連鎖”就開始風行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國中小城市涌現(xiàn)。據了解到，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到近3萬家，但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到底，一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負，開始轉變思路。一些運作相對較為成功的品牌專賣店，也開始進一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計。到目前為止，這種態(tài)勢正愈演愈烈，然而，廠家不是不知道自己的品牌有效終端專賣店普遍是這個現(xiàn)狀，但是，還拼命的給下面終端做門頭形象，做柜臺，鋪貨，認為先占領市場是最重要的，專賣店里賣雜牌廠家代理商只能睜只眼閉只眼，與其專賣店倒閉還不如讓終端兼做雜牌維持生存。
那么專賣店的經營方式是否走到盡頭了呢，筆者認為目前還不會，將來專賣店將會是單體數量減少，向“精”、“?！狈较虬l(fā)展。在內銷市場，能代表中國鞋業(yè)整體面貌的目前還是溫州鞋業(yè)品牌。溫州鞋以創(chuàng)品牌和建渠道而聞名。20“中國鞋都”落戶溫州。20，溫州三千余家鞋革企業(yè)以近400億元的年產值，成為中國鞋業(yè)的一方霸主，占據內銷鞋業(yè)市場的半壁江山。據行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，溫州鞋在全國市場擁有專賣店近30，000多個，在數量上占據全國同行業(yè)的7成以上的絕對優(yōu)勢。因此，溫州鞋業(yè)品牌專賣店的成長與走向是中國鞋業(yè)品牌專賣趨勢的一個縮影。
渠道管理讀后感篇十一
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
渠道管理讀后感篇十二
渠道管理是企業(yè)中至關重要的一環(huán)，它涉及到產品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經過一段時間的渠道管理實踐與總結，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策五個方面進行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關鍵在于深入分析市場和產品特點。在推進新產品進入市場時，渠道選擇是至關重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標市場進行細致分析，了解消費者的需求和消費習慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產品特點，比如定位、價值、售后服務等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或專賣店進行銷售，而大眾消費品可以通過超市、便利店等渠道進入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產品和市場特點的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應和滿意度，增強渠道合作關系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓計劃和方案，包括產品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據一定的指標和標準，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應的措施進行優(yōu)化和改進。對于渠道績效評估來說，關鍵是確定合適的評估指標和方法。通常可以采用銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標進行評估。同時，還需要制定相應的獎勵和激勵機制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實現(xiàn)業(yè)績目標。
第四，渠道關系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關系。建立良好的渠道關系是實現(xiàn)雙贏的基礎，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻。在建立渠道關系時，需要關注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進行充分的盡職調查，了解他們的企業(yè)實力和經營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護良好合作關系。
最后，渠道決策是渠道管理的關鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產品特點、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標，制定相應的計劃和指導。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進行定期的評估和調整，以適應市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關系到產品的流通和銷售。在渠道管理的實踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進行全面考慮和實施。只有科學合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理讀后感篇十三
公司的銷售渠道是指產品從公司的生產領域向消費者領域轉移時所經過的通道，這種轉移需要中間商的介入。
第二條：適用范圍
本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。
第三條：企業(yè)代理商是受本公司委托，根據協(xié)議在一定區(qū)域內負責代銷本公司生產的產品的中間商。本公司按照銷售額的一定比例給其傭金作為報酬。
第四條：企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關系，它負責推銷產品，履行銷售業(yè)務手續(xù)，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條：本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同的地區(qū)推銷商品，本公司也可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。
第八條：銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。
第九條：寄售商委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務。根據協(xié)議，本公司向寄售商交付產品，銷售后所得貨款扣除傭金以及有關費用后再交付本公司。
第十條：寄售商一般要自設倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第十一條：經濟商既無商品所有權，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價格，產品以及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務起到媒介作用。
第十二條：經濟商與本公司不簽定合同，不承擔義務，與本公司無固定的'聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取部分傭金，但比較比較低。
第十三條：直銷店需劃出a，b，c，d四個等級，要求每戶一卡。
第十四條：直銷商店業(yè)務拜訪次數規(guī)定為：a/b級店面每月不得少于5次，c和d級店面每月不得少于2次。
第十五條：所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經查實，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究業(yè)務員的責任。
第十六條：直銷商店可以根據營業(yè)額可采用給扣制。
第十七條：商品貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。
第十八條：要求商店的貨物必須先進先出，業(yè)務員隨時清點對方庫存以及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形將公司的要求傳達客戶室，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請主管調回倉庫。
第十九條：商品在銷售/運輸以及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當日調換，不允許拖至下月調換。
第二十條：客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務員必須當面記錄，自己職權范圍內能解決的當即解決，不能解決的上報給公司主管，在3日內答復客戶。
第二十一條：業(yè)務員必須非常熟悉轄區(qū)內每家客戶的情況。
第二十二條：每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務員應該自己花錢郵寄卡片給客戶。
第二十三條：經銷業(yè)務必須由公司經理經營，或由公司指派的業(yè)務代表經營，公司內人員具體負責辦理業(yè)務。
第二十四條：經銷業(yè)務一律實行合同制度，合同文本各分公司統(tǒng)一。
第二十五條：經銷商可劃分為a/b兩種：a為大型經銷商（年營業(yè)額在20萬美圓以上）；b為小型經銷商人（年營業(yè)額在20萬美圓以下，10萬美圓以上）；10萬美圓以下為批發(fā)商，不簽合同。
第二十六條：a級經銷商的經營季節(jié)為淡旺季。旺季由于對方需求大，資金占用大，必須按合同按時付款，否則不給供貨；淡季考慮長期經營，可適量按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數收回貨款（例如：1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回）。
第二十七條：b級經銷商的經營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經理負責全部賠償。
第二十八條：經銷商在經銷的過程中產生的破損，變質，超過保質期，本公司一律不承擔；如產品質量有問題，本公司給予解決。
第二十九條：每年需要對各級經銷商制定銷售目標，按指標完成情況給予獎勵。
第三十條：幾個經銷商聯(lián)合起來進貨不給獎勵。
第三十一條：每年銷售指標必須按照上年完成情況，在原有的基礎上遞增一定的百分點。
第三十二條：公司需協(xié)助經銷商開拓市場/規(guī)劃市場，提供良好的經營策略，原則上要求經銷商按照公司規(guī)定價格進行銷售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經銷商有責任引導零售商執(zhí)行區(qū)域內統(tǒng)一零售價。
第三十三條：經銷商不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導致價格混亂。若違反，一經發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條：嚴禁經銷商銷售假貨，一經發(fā)現(xiàn)，立刻停止業(yè)務往，并追究其責任。
第三十五條：在開拓經銷市場時，由分公司派出先遣隊與經銷商共同打理銷售點后，交經銷商經營。
渠道管理讀后感篇十四
回顧20**工作的種種經歷，讓我百感交集，聯(lián)通渠道經營個人年終工作總結。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此2009年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后的`走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。
在2009年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在2009年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝！
渠道管理讀后感篇十五
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經之路。渠道，就是水流經的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產品到達消費者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質量才算好，怎么去建設渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅固。四是渠道是否根據地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產品和服務推出和成長，都離不開渠道來實現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產品送達至消費者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產品的特性，選擇相應的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費，家庭主婦消費，大中專生消費，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設好。渠道扁平化，是讓產品少經一道手，更快到達消費者手中；增加通路利潤，提高經銷商等各級客戶的積極性，更有利于產品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機會全面發(fā)掘來，進一步提升產品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴大化，把產品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據每個階段的不同的渠道制定相應的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經銷商，分銷商和二批商。我們根據渠道的特性再制定相應的政策扶持和市場投入支持，包括市場關注度與支持度，渠道客戶進貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊伍配備。細化點講，制定區(qū)域市場的費用投入比例，客戶進貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎建設，銷售隊伍的`建設與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊伍的自律性問題與團結性。
渠道建設中，我們要根據具體市場的容量及狀況，需要我們須設立經銷商，設下流分銷商客戶，再根據需要設立二批客戶。每個級別的客戶的進貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細化明了。把保證各級客戶應有的銷量和利潤，提高產品代理商的積極性。根據產品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們去引導客戶，必要時調整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團隊自律和團結性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責任區(qū)域以低價銷售產品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標不合理，遠遠超過當時當地市場容量，為確保返利不得不竄貨；二是負責業(yè)務人員的職業(yè)道德素質低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導和慫恿負責客戶去竄貨。三是公司的坎級進貨獎勵差價太大，進貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導致了竄貨。競品的打壓，每個產品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費用投入和產品特性宣傳，都會本產品形成擠壓，搶占，不利于產品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產品質量導致消費者對產品的投訴和追責，以至在社會上訴求因產品質量原因而自身受到的傷害的負面宣傳，對產品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的布屬。銷售隊伍的自律性和團結性，渠道的開發(fā)和建設，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務員，各級的業(yè)務及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團結性的銷售隊伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團結友愛般的共事，創(chuàng)新式的團隊能把別人做不到的事想到，做到。
渠道管理讀后感篇十六
拐點渠道是什么？拐點渠道是指在傳統(tǒng)渠道線上的種種切割點上，創(chuàng)造的屬于自己經銷、管理機構。
今天就從兩個方面談談渠道建設中要注意的拐點。
跟著大眾感覺走，可能會降低風險，也可能永無立足機會。如何從多如牛毛競爭產品脫穎而出，創(chuàng)造出適合自己企業(yè)發(fā)展的渠道定位，才有更好出路。
采樂洗發(fā)液定位自己營銷渠道主要在醫(yī)院和藥房，有效的避免了在傳統(tǒng)、常規(guī)渠道的激烈競爭。讓自己在眾多洗發(fā)液品牌里成為一顆耀眼的明星，成為消費者關注的對象。
不要埋怨市場被競爭者霸占，沒有機會發(fā)掘渠道縫隙。抓住拐點，避開別人占據渠道陣地，形成自己得天獨厚的渠道堡壘，再逐步蔓延，展開正面競爭優(yōu)勢。
在這里，金莎是消費者的全部和唯一，不論在視角的沖擊力還是心理上的影響力都得到了不同凡響的回報。
不去追究金莎的成功來源于差異定位還是渠道另類，它繞開了眾多品牌爭霸渠道，利用市場里的縫隙，渠道間利基，讓自己在這個拐點渠道上插上屬于自己的旗幟。
現(xiàn)實競爭的慘烈，使各個企業(yè)在渠道運營模式上不由花樣迭起，怎樣在傳統(tǒng)的銷售渠道上，創(chuàng)造拐點，制造“另類”，抓住屬于自己忠實客戶，讓自己的銷售渠道內涵設計與眾不同，擁有自己獨特市場力。
動感地帶里一句廣告語：我的地盤，我做主。不妨模仿一下，我的渠道，我自主。抓住一個屬于自己經營拐點渠道，利用渠道營銷中不可能被運用的、或被忽視、或者根本不屑一顧渠道模式，形成銷售的突破。
案例：“非也實業(yè)”是一個絕對另類的時裝公司，成立不到三年，業(yè)績不俗，在同行中引起關注。公司能夠快速發(fā)展，最大的營銷秘訣不是要賣得多，而是要賣得少，靠“另類營銷，限量銷售”提升了“非”牌時裝的品牌價值?，F(xiàn)在的時裝店，采用專賣店的形式搞連鎖的已經很多了，“非”采用專賣店的形式做渠道沒有什么特別之處，令人感到特別的是專賣店之外的會員制?！胺且病惫静扇Ｙu店加會員制的渠道銷售模式，一有新款及時通知會員，會員看款訂貨，甚至將消費者的名字都做在了衣服上，培養(yǎng)固定、忠誠、高質量的消費群，成為在深圳市場上異軍突起的成功品牌。一群有錢、愛美的職場女性以時裝為話題，定期或不定期地聚在一起，成了“非也”了解市場和消費者需求的重要渠道?！拔覀兊南M者很集中，這就是我們采用專賣店會員制的渠道模式”，“非也”公司總經理周靜曾說?！胺且病倍ㄆ趯οM者進行跟蹤調查，了解她們的購物習慣和對時裝的新的愛好，發(fā)布服裝資訊。“會員”成了“非也”的服裝與市場接觸的最直接的渠道。
“非也”的渠道定位，與戴爾電話銷售渠道異曲同工，把自己銷售渠道定位于窄而精，而不是寬而泛，擁有那部分屬于自己獨特消費群體。
渠道管理讀后感篇十七
渠道管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項戰(zhàn)略重點，它涉及著產品流通、銷售渠道、市場定位等多個方面。在市場競爭激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業(yè)成功的關鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如分銷商關系的維護、合理的利益分配等問題。在實際工作中，我遇到過很多困難，但也不斷積累了一些心得體會。
第二段：建立互信和合作的關系。
建立互信和合作的關系是渠道管理的基礎。作為企業(yè)方，我們應該與分銷商建立相互尊重和理解的關系，通過定期交流與合作會議，加深彼此的了解，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標。此外，要加強對分銷商的培訓和支持，提升他們的銷售業(yè)績和服務質量。只有建立了互信的基礎，渠道管理才能更加順暢地進行。
第三段：靈活的渠道選擇和調整。
市場環(huán)境常常變化，企業(yè)需要靈活地選擇和調整渠道。在渠道選擇上，我們應當綜合考慮多種因素，比如產品特性、市場需求、渠道成本和效益等。對于不同地區(qū)和市場，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調整上，要及時根據市場反饋，進行調整和優(yōu)化，確保渠道能夠保持競爭優(yōu)勢。
第四段：建立科學的激勵機制。
激勵機制對于渠道管理的有效性和長期發(fā)展至關重要。我們需要建立科學合理的獎懲制度，激勵渠道合作伙伴積極主動地推動產品銷售。通過設定銷售目標和獎勵機制，激勵分銷商達成銷售目標。同時，我們還要建立健全的反饋機制，及時跟進銷售數據和市場動態(tài)，結果反饋給分銷商，以便他們根據市場需求和競爭情況調整銷售策略。
第五段：建立長期的合作伙伴關系。
渠道管理的最終目標是建立長期的合作伙伴關系。我們應該與分銷商形成互利共贏的合作關系，共同發(fā)展、共同成長。通過積極的溝通和合作，與分銷商共同解決問題，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使合作伙伴關系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關系，渠道管理將會更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總結：渠道管理是企業(yè)成功的關鍵，但也面臨著挑戰(zhàn)。通過建立互信和合作的關系、靈活的渠道選擇和調整、建立科學的激勵機制、建立長期的合作伙伴關系等方法，我們能更好地管理渠道，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標。在未來的工作中，我將繼續(xù)積極應對各種挑戰(zhàn)，不斷改進和完善渠道管理的策略和思路，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。渠道管理不僅僅是企業(yè)內部的一項工作，更是一個系統(tǒng)的理論和實踐體系，我們應該不斷學習、探索和創(chuàng)新，不斷提升自己的渠道管理能力。
渠道管理讀后感篇十八
回顧20**工作的種種經歷，讓我百感交集，聯(lián)通渠道經營個人年終工作總結。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后的`走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。
在20中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝！
渠道管理讀后感篇十九
對現(xiàn)有渠道進行重新評價始終是每個it廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從某地場背后發(fā)現(xiàn)打開某地場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。
第一步：分析渠道形勢
這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、某地場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨周轉等業(yè)績指標的細節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的某地場份額，并將這些數據與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及某地場覆蓋率(占實際服務的整個某地場的比例)。
除上述分析之外，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰(zhàn)略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：
客戶購買方式可能的變化。例如，在pc機某地場的早期階段，大多數顧客愿意直接向廠商購買，隨著某地場的發(fā)展以及顧客對pc機更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進入某地場的新方法。海爾集團進軍信息產業(yè)首先就是從渠道做起的`。采用新技術進入某地場的方式增加。internet的發(fā)展使得網絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。
上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國某地場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。
第二步：從某地場背后開始設計渠道
第一步工作中包含著一個潛在的危險，即某些經理會過分注重從競爭角度和歷史角度思考渠道問題，而忽視最終顧客真正想從渠道服務中得到什么。因此第二步工作就是要糾正這種傾向，從顧客的角度思考以下問題：
1．渠道中提供的服務項目的價值
渠道管理讀后感篇二十
1、支撐競爭性業(yè)務和提高管理水平為重點，切實抓好郵政各專業(yè)業(yè)務改造和優(yōu)化。充分發(fā)揮業(yè)務部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意、會出主意，積極協(xié)助領導做好各項工作。
2、提高郵政業(yè)務管理水平，確保郵政各項工作安全穩(wěn)定運行。不斷增強政治責任感和使命感，發(fā)揮自己的主觀能動性，想領導者之所想，謀領導之所謀，積極主動地想問題，辦事情，凡事把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經驗總結，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，切實做好協(xié)調和督辦工作，經常深入基層，調查研究，反饋工作中存在的問題和不足，為領導調整工作思路和決策服務。促進全局各項工作的順利進行。
3、立足實際，加強電子化支局的規(guī)范化工作，要從面向支撐生產逐步向面向經營、管理和決策轉變。
4、加強郵政業(yè)務、管理等各方面的綜合技能，通過深層次、有重點、系統(tǒng)化培訓，逐步培養(yǎng)出一支能夠掌握核心技術、綜合素質優(yōu)良的技術隊伍。加強與各地市局業(yè)務經驗的交流。
7、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路、工作方法，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問題，同時進行創(chuàng)造性思維，講求“拿來主義”、總結舊有經驗和創(chuàng)造新方法，使業(yè)務部的工作充滿生機和活力。
8、繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，正視自己，擺正位置，謙虛謹慎，自覺接受領導和職工的監(jiān)督。
各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持。
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