人類歷史上的戰(zhàn)爭(zhēng)給我們留下了深刻的教訓(xùn)，和平與發(fā)展是當(dāng)今世界的主題。多做語文習(xí)題，可以鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方法。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇一
市場(chǎng)經(jīng)理崗位的設(shè)置，是為了充分發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡(luò)全面提升的要求。也是進(jìn)一步健全和完善服務(wù)體系，突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)，更好滿足市場(chǎng)的需要。其主要職責(zé)包括營(yíng)銷管理、服務(wù)管理、客戶經(jīng)理管理三項(xiàng)職能。主要任務(wù)是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導(dǎo)客戶經(jīng)理做好市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作。我是河?xùn)|片區(qū)的一名市場(chǎng)經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場(chǎng)經(jīng)理的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
市場(chǎng)經(jīng)理是營(yíng)銷服務(wù)工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊(duì)伍？如何使客戶經(jīng)理隊(duì)伍的工作更具實(shí)效？作為市場(chǎng)經(jīng)理要加強(qiáng)六個(gè)方面的管理。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理指導(dǎo)作用
如何貫徹落實(shí)省、市局的指示精神，如何處理復(fù)雜多變的市場(chǎng)情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項(xiàng)政策精神，掌握熟練的營(yíng)銷理論、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)技巧?！鞍从唵谓M織貨源、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)”等工作，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理是一個(gè)全新的事物。因此，對(duì)我來說，一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理不僅要自己熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，更關(guān)鍵的是要指導(dǎo)客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，提高客戶經(jīng)理獨(dú)立分析、獨(dú)立解決問題的能力。
在需求預(yù)測(cè)工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預(yù)測(cè)省內(nèi)有效貨源時(shí)，樣本店設(shè)定不合理，集中在某一個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)模，預(yù)測(cè)過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導(dǎo)致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨源數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經(jīng)理了解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預(yù)測(cè)只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)收集上來就可以了。我立刻意識(shí)到他們?cè)趯W(xué)習(xí)中沒有掌握需求預(yù)測(cè)工作的要領(lǐng)，我便找出了有關(guān)需求預(yù)測(cè)工作的學(xué)習(xí)資料，組織他們進(jìn)行再次學(xué)習(xí)，對(duì)樣本店的定點(diǎn)與篩選、預(yù)測(cè)工作的'方法與技巧進(jìn)行了重點(diǎn)講解，又拿出自己的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行講解，再帶領(lǐng)他們至客戶處進(jìn)行實(shí)地操作，使他們明確要點(diǎn)，掌握了方法，月末預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)各個(gè)客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實(shí)性都有較大進(jìn)步。
二、強(qiáng)化思想作風(fēng)管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理激勵(lì)作用
強(qiáng)化工作過程管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督作用
四、強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)調(diào)作用
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇二
2014年12月，習(xí)在江蘇省調(diào)研考察時(shí)提出“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想，即全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。這一戰(zhàn)略思想的形成，是以后，以為的黨中央在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)形成的治國(guó)理政新經(jīng)驗(yàn)。這里面既有目標(biāo)，又有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的抓手。全面建成小康社會(huì)，是黨的奮斗目標(biāo)，是“四個(gè)全面”戰(zhàn)略的中心，全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨則是有力抓手，如同三根支柱，穩(wěn)穩(wěn)支撐著“中心”。
全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)這一目標(biāo)清晰明確。而“三大抓手”的提出，無疑應(yīng)對(duì)著當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和黨的建設(shè)所存在的問題，是一招招實(shí)招，是支持和推動(dòng)“中心目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的重要和必要舉措。
全面深化改革，是向目標(biāo)前行的動(dòng)力。經(jīng)過三十多年的改革開放，我國(guó)取得了趨勢(shì)矚目的成就，同時(shí)也步入了改革的深水區(qū)和攻堅(jiān)區(qū)，如何更進(jìn)一步，避免停滯不前?改革依然是強(qiáng)大的利器，當(dāng)然，更關(guān)鍵的是要“全面”和“深化”式的改革，就是統(tǒng)籌考慮眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)、全局和局部、漸進(jìn)和突破間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系，最大限度減少阻力。同時(shí)，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為突破口，在牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵點(diǎn)上集中發(fā)力，推動(dòng)改革。
全面依法治國(guó)，是向目標(biāo)前行的保障。新中國(guó)成立以來的實(shí)踐充分證明，什么時(shí)候重視法治建設(shè)，什么時(shí)候人民民主就有保障，而最典型的反面例證莫過于““””，對(duì)人民民主和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展造成嚴(yán)重破壞。因此，要牢固樹立法律權(quán)威。通過加強(qiáng)立法、嚴(yán)格執(zhí)法，引導(dǎo)群眾信法尊法，既使改革沿著法治軌道進(jìn)行，又保障了社會(huì)主義民主的健康發(fā)展，使廣大人民群眾在法治的軌道上正確行使自己的民主權(quán)利，在法治的陽光下享受改革發(fā)展的豐碩成果。
全面從嚴(yán)治黨，是向目標(biāo)前行的關(guān)鍵。黨的報(bào)告提出，黨要增強(qiáng)自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以來，反腐力度前所未有，作風(fēng)建設(shè)同步推進(jìn)，在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，黨中央宣示了“全面從嚴(yán)治黨”，吹響了黨加強(qiáng)自我管治的集結(jié)令。一方面，繼續(xù)大力推進(jìn)反腐敗工作，保持高壓態(tài)勢(shì)，另一方面，持之以恒推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，弛而不息，久久為功，使從嚴(yán)治黨成為新常態(tài)。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇三
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營(yíng)銷人才，一直是營(yíng)銷教學(xué)研究的主題。
本文首先從營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的角度，分析了我國(guó)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題，其次從就業(yè)導(dǎo)向的視角。提出了部分針對(duì)這些問題的解決辦法和建議，以供相關(guān)讀者參考。
一、引言。
在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)條件下，技術(shù)和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，以獲取持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“未來并非遙遠(yuǎn)，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運(yùn)在不同的公司、行業(yè)和國(guó)家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標(biāo)市場(chǎng)中通常占據(jù)著主宰型、強(qiáng)壯型、優(yōu)勢(shì)型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競(jìng)爭(zhēng)地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實(shí)上，企業(yè)之間或國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領(lǐng)先而選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國(guó)企業(yè)要在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利地位和一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營(yíng)銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)需要的營(yíng)銷專業(yè)人才，關(guān)鍵取決于其專業(yè)建設(shè)水平，尤其取決于營(yíng)銷專業(yè)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)水平。
自從我國(guó)在八十年代引進(jìn)西方營(yíng)銷理論以后，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)成為各高校普遍開設(shè)的課程，營(yíng)銷專業(yè)成為多數(shù)高校設(shè)置的專業(yè)，有關(guān)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、大市場(chǎng)營(yíng)銷等新的理論和營(yíng)銷觀念不斷得到引進(jìn)。
從理論教學(xué)方面來看，我國(guó)高校的教學(xué)水平和國(guó)外差距不是很大。最大的差距還在于實(shí)踐教學(xué)水平。
事實(shí)上?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國(guó)許多企業(yè)感到營(yíng)銷人才不足，合適或理想的營(yíng)銷人才難尋。
另一方面許多營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營(yíng)銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個(gè)問題，我擬就我國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，從就業(yè)導(dǎo)向的視角，就營(yíng)銷實(shí)踐體系建設(shè)提出一些建議，以供相關(guān)讀者參考。
二、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):困境與不足。
在對(duì)國(guó)內(nèi)關(guān)于營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)研究相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行參閱基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在企業(yè)營(yíng)銷管理崗位和營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中的體會(huì)，我認(rèn)為，就目前而言，我國(guó)高校營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)可能主要存在以下三個(gè)方面的不足。
（一）教學(xué)方向不明確。
要使?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期效果和目的，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)主要培養(yǎng)學(xué)生什么素質(zhì)和能力？營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的目的是培養(yǎng)營(yíng)銷人才還是銷售人才？就我的體會(huì)而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎(chǔ)、能力和素質(zhì)，營(yíng)銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略性營(yíng)銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營(yíng)銷者或營(yíng)銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關(guān)系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學(xué)生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和安排上，存在方向不明確、重點(diǎn)不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營(yíng)銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學(xué)的結(jié)果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營(yíng)銷員，又不是銷售員。
事實(shí)上，這樣的問題確實(shí)是存在的，在我和一些民營(yíng)企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認(rèn)為有些大學(xué)生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學(xué)生。
的確，如果一位營(yíng)銷或銷售專業(yè)的大學(xué)生，銷售業(yè)績(jī)比不上一位職高生或更低學(xué)歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學(xué)模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)在于運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的具體內(nèi)容和課程時(shí)。存在教學(xué)模式單一、實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)的問題，往往與“真實(shí)世界”中營(yíng)銷相比存在較大差異。
例如，利用實(shí)驗(yàn)室的模擬軟件平臺(tái)，很難模擬真實(shí)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷過程和遇到的問題。同時(shí)。很多時(shí)候教師會(huì)將實(shí)驗(yàn)過程、程序和方法交待得很清楚，學(xué)生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動(dòng)力，從而降低實(shí)驗(yàn)的效果。
又如，營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中有時(shí)侯會(huì)安排一些實(shí)際的推銷或促銷活動(dòng)，但是這樣的實(shí)踐活動(dòng)往往千篇一律，歷屆學(xué)生都參與類似的活動(dòng)，創(chuàng)新性不強(qiáng)學(xué)生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強(qiáng)大壓力和明確任務(wù)的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復(fù)始。
甚至可能使這些營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會(huì)將畢業(yè)前的實(shí)習(xí)作為最后的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達(dá)到較好的效果，原因在于學(xué)生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實(shí)習(xí)要求完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。
同時(shí)，如果讓學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導(dǎo)致實(shí)習(xí)也流于形式，成為營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)缺失的一環(huán)。
（三）師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)。它既要求學(xué)生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論，又要求學(xué)生能夠真正運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的問題，這對(duì)營(yíng)銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營(yíng)銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，科學(xué)和嚴(yán)密的思維頭腦，而且需要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理和實(shí)踐有深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學(xué)校到學(xué)校，平時(shí)與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的真實(shí)情況和對(duì)人才的要求。
因此，除了傳授書本知識(shí)外，部分老師很難有針對(duì)性地讓學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來。
三、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):出路與方向。
針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的不足，我認(rèn)為。要走出營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的困境，可以從以下幾個(gè)方面加以考慮。
（一）營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向。
就我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生沒有一定程度的針對(duì)性。不能滿足企業(yè)的實(shí)際要求，將會(huì)嚴(yán)重影響到高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況。
因此，我認(rèn)為，高校在進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與教學(xué)環(huán)節(jié)安排時(shí)，最好首先對(duì)本校學(xué)生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對(duì)學(xué)生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進(jìn)行），全面掌握企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)分析，掌握企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷人才需求的普遍特點(diǎn)和規(guī)律。
在此基礎(chǔ)上，高校可根據(jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進(jìn)行本校的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)必修課程設(shè)計(jì)和教學(xué)安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學(xué)生興趣和將來的就業(yè)取向，設(shè)置營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的選修課程和教學(xué)安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生更具針對(duì)性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進(jìn)一步明確營(yíng)銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與安排時(shí)宜充分考慮學(xué)生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個(gè)重要的問題就是要根據(jù)本校的特點(diǎn)、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向。對(duì)有的完全應(yīng)用性普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)院來說，可能更適合將營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對(duì)部分比較綜合的普通高校而言，可以同時(shí)考慮兩個(gè)方向。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類或由學(xué)生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營(yíng)銷管理方向發(fā)展的學(xué)生可以選擇營(yíng)銷方向，其它學(xué)生則選擇銷售方向。總之，對(duì)于不同方向的學(xué)生應(yīng)設(shè)置不同的實(shí)踐課程和環(huán)節(jié)。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇四
“四個(gè)全面”——全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨是中國(guó)人民闊步、堅(jiān)定邁向世界舞臺(tái)聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會(huì)”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。論經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，可謂中國(guó)這邊“風(fēng)景獨(dú)好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國(guó)人均國(guó)民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國(guó)人民的溫飽問題，并且越來越多的中國(guó)人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣?huì)可謂任重道遠(yuǎn)。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計(jì)于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標(biāo)，努力解決好為民服務(wù)的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅(jiān)持不動(dòng)搖的基本路線。改革開放是中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設(shè)的巨大動(dòng)力。因此，改革就是經(jīng)濟(jì)振興的關(guān)鍵，必須牢牢抓住這個(gè)“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國(guó)”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國(guó)是我國(guó)的基本方略，十八屆四中全會(huì)更是以依法治國(guó)為主題，作出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學(xué)決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實(shí)行全面依法治國(guó)，我們才能真正從人治走向法治的科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴(yán)治黨”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的根本保證。堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持人民民主專政，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想這四項(xiàng)基本原則是我國(guó)的立國(guó)之本，而堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務(wù)作為根本宗旨的中國(guó)共產(chǎn)黨，必須時(shí)刻做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅(jiān)決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風(fēng)政風(fēng)。面對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等不容小覷的“四風(fēng)問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實(shí)，全面從嚴(yán)治黨勢(shì)在必行。當(dāng)然，全面從嚴(yán)治黨既要搞好嚴(yán)肅黨紀(jì)政風(fēng)的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標(biāo)工作，二者不可偏廢。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將商品通過市場(chǎng)賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒?huì)豁然開朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目―市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境到底是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有著重要作用。
第五章，市場(chǎng)購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析和組織市場(chǎng)購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。
消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競(jìng)爭(zhēng)者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇六
四個(gè)全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會(huì)：，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)報(bào)告提出，確保到實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的時(shí)間表，以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議審議通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對(duì)經(jīng)濟(jì)體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會(huì)體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設(shè)制度改革進(jìn)行了全面部署。
全面推進(jìn)依法治國(guó)：10月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議通過了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問題的決定》，對(duì)全面推進(jìn)依法治國(guó)作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴(yán)治黨：月，在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，進(jìn)一步提出全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨的要求，并對(duì)全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨進(jìn)行了部署。
“四個(gè)全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個(gè)全面”，文章標(biāo)題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個(gè)戰(zhàn)略布局，蘊(yùn)含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結(jié)的四個(gè)“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會(huì)，定位為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的關(guān)鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標(biāo)，確定為“完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國(guó)，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴(yán)治黨標(biāo)定路徑，要求“增強(qiáng)從嚴(yán)治黨的系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實(shí)效性”。
每一個(gè)“全面”，都是一整套結(jié)合實(shí)際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨(dú)具特色的系統(tǒng)思想。四個(gè)“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國(guó)理政方略與時(shí)俱進(jìn)的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國(guó)實(shí)踐相結(jié)合的新飛躍。
“四個(gè)全面”的提出——主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國(guó)理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評(píng)論起筆，就羅列了之后一個(gè)月中，四次引人關(guān)注的活動(dòng)——參觀《復(fù)興之路》展覽、到廣東考察工作、紀(jì)念“八二憲法”頒行、制定“八項(xiàng)規(guī)定”。這四次活動(dòng)，無疑正對(duì)應(yīng)著“四個(gè)全面”?？梢姡\(yùn)籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時(shí)間里，幾次重大會(huì)議，正構(gòu)成“四個(gè)全面”形成的路線圖：強(qiáng)調(diào)“全面建成小康社會(huì)”，三中全會(huì)部署“全面深化改革”，四中全會(huì)要求“全面依法治國(guó)”，教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)宣示“全面從嚴(yán)治黨”。到去年12月，“四個(gè)全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個(gè)全面”的意義——立足現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時(shí)少”。“四個(gè)全面”，正是在中國(guó)發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評(píng)論員文章指出，“四個(gè)全面”背后，是一以貫之的“問題導(dǎo)向”和“科學(xué)思維”，是高瞻遠(yuǎn)矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個(gè)短句總結(jié)了其意義——堅(jiān)定中國(guó)自信、立足中國(guó)實(shí)際、總結(jié)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)中國(guó)難題。
而從現(xiàn)實(shí)看，“四個(gè)全面”正是治國(guó)理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個(gè)全面“是從我國(guó)發(fā)展現(xiàn)實(shí)需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動(dòng)解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個(gè)角度理解，四個(gè)全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)鍵，統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)發(fā)展總綱，確立了新形勢(shì)下黨和國(guó)家各項(xiàng)工作的戰(zhàn)略方向、重點(diǎn)領(lǐng)域、主攻目標(biāo)，是“堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個(gè)全面”的哲學(xué)——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個(gè)全面”有著深厚的認(rèn)識(shí)論、方法論基礎(chǔ)，文章用自己的一句話加以總結(jié)——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個(gè)全面”的內(nèi)容，既有目標(biāo)又有舉措，既有全局又有重點(diǎn)。四者不是簡(jiǎn)單并列關(guān)系，而是有機(jī)聯(lián)系、相互貫通的頂層設(shè)計(jì)。建成小康社會(huì)、煥發(fā)改革精神、增強(qiáng)法治觀念、落實(shí)從嚴(yán)治黨，“四個(gè)全面”的主線，勾繪出的是社會(huì)主義中國(guó)的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個(gè)全面”更有著普遍性的價(jià)值，文章是這么總結(jié)的：發(fā)展是時(shí)代的主題和世界各國(guó)的共同追求，改革是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力和時(shí)代潮流，法治是國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴(yán)治黨是執(zhí)政黨加強(qiáng)自身建設(shè)的必然要求。所以說“四個(gè)全面”的提法，“兼顧中國(guó)特色和世界潮流，體現(xiàn)中國(guó)與世界的深刻互動(dòng)，深化了對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，是中國(guó)和中國(guó)人民闊步走向未來的關(guān)鍵抉擇”。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇七
Word是一款廣泛使用的文字處理軟件，幾乎每個(gè)人都曾接觸過它。自從Word問世以來，它為我們提供了極大的便利，可以輕松創(chuàng)建和編輯文檔。然而，要真正了解并運(yùn)用Word，了解它的功能和操作方法是非常重要的。在我使用Word的過程中，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)此有了一些心得體會(huì)。
首先，關(guān)于Word的基礎(chǔ)操作，我們需要熟練掌握。Word的界面相對(duì)簡(jiǎn)潔明了，功能區(qū)、標(biāo)簽欄和任務(wù)欄等各種元素都有明確的用途。要想快速而高效地完成工作，我們需要了解每個(gè)功能區(qū)的具體功能，熟悉各種按鈕之間的關(guān)系。例如，任務(wù)欄中的“文件”按鈕可以打開“新建”、“打開”、“保存”和“另存為”的功能，這是我們?cè)谔幚砦臋n時(shí)必不可少的操作。而“插入”功能區(qū)可以讓我們插入圖片、表格和圖表等多種多樣的元素。熟練掌握這些基本操作，可以使我們?cè)谑褂肳ord時(shí)事半功倍。
其次，對(duì)于Word文檔的格式調(diào)整，我們需要靈活運(yùn)用。Word提供了豐富的格式設(shè)置選項(xiàng)，可以調(diào)整字體、字號(hào)、顏色、對(duì)齊方式等等。在編輯一份文檔時(shí)，合理的格式調(diào)整可以增強(qiáng)文章的可讀性，使得讀者更容易理解。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保持段落統(tǒng)一縮進(jìn)、適當(dāng)調(diào)整標(biāo)題文字大小和行間距等，都是提高排版質(zhì)量的有效方法。此外，對(duì)于一些特殊的格式要求，如插入頁眉頁腳、添加目錄或建立文檔模板等，我們也需要深入了解Word的高級(jí)功能和操作技巧。
第三，利用Word的查找和替換功能可以提高工作效率。當(dāng)我們編輯一篇較長(zhǎng)的文檔時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到需要修改某個(gè)詞或短語的情況。手動(dòng)逐字逐句查找這些需要修改的內(nèi)容會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。而Word提供了“查找”和“替換”功能，可以快速準(zhǔn)確地定位和修改。通過設(shè)置檢索條件，我們可以一次性搜索到所有需要修改的內(nèi)容，并選擇是否批量替換，極大地提高了工作效率。
另外，Word的自動(dòng)保存功能也是非常重要的。在編輯文檔時(shí)，我們不可避免地會(huì)遇到突發(fā)情況，比如電腦意外關(guān)機(jī)或軟件崩潰，如果沒有及時(shí)保存，在重新打開時(shí)所有之前的努力就會(huì)付諸東流。為了避免這種情況的發(fā)生，我們可以在Word中設(shè)置自動(dòng)保存的時(shí)間間隔。這樣，即使出現(xiàn)了意外情況，我們也能夠恢復(fù)到之前的編輯狀態(tài)，不至于造成大量的工作損失。
最后，使用Word時(shí)要注意文檔的安全性。Word文檔通常包含著我們的個(gè)人信息、工作內(nèi)容或機(jī)密文件，為了防止泄露或無意中被他人篡改，我們需要加強(qiáng)文檔的保護(hù)。Word提供了多種保護(hù)措施，如設(shè)置密碼、啟用只讀模式等。在保存敏感信息的文檔時(shí)，通過設(shè)置密碼可以有效防止他人的非法訪問，保障個(gè)人信息的安全。而在發(fā)送或共享文檔時(shí)，啟用只讀模式可以防止他人對(duì)文檔進(jìn)行修改，保證了文檔內(nèi)容的完整性。
綜上所述，通過學(xué)習(xí)、掌握Word的功能和操作方法，我們能夠更高效地進(jìn)行文檔處理工作。了解基礎(chǔ)操作、熟悉格式調(diào)整、善用查找替換、設(shè)置自動(dòng)保存和保護(hù)文檔安全，都是在使用Word時(shí)需要注意的方面。只有深入理解Word的工作原理，發(fā)揮其強(qiáng)大的功能，我們才能更好地完成我們的工作任務(wù)，提高工作效率。Word作為一款萬能的文字處理工具，為我們的工作和學(xué)習(xí)提供了便利和支持，使我們的生活更加方便。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇八
眾所周知，人們的每一次認(rèn)識(shí)，都會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、經(jīng)歷和態(tài)度等不同因素而產(chǎn)生不同的心得體會(huì)。而隨著時(shí)間、經(jīng)歷、成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的不斷累積，每個(gè)人的心得體會(huì)都會(huì)愈發(fā)豐富和深刻。在長(zhǎng)期的走過中，各種類型、不同背景的人們所獲得的認(rèn)識(shí)心得各有特點(diǎn)。那么今天我想通過本文分享我的心得體會(huì)，講述我對(duì)認(rèn)識(shí)的理解和感悟，也希望每個(gè)讀者都能從中有所收獲。
第二段：如何獲得更有效果的認(rèn)識(shí)。
在認(rèn)識(shí)的過程中，獲得更有效果的認(rèn)識(shí)顯得十分重要。我認(rèn)為要獲得更有效果的認(rèn)識(shí)，首先要保持積極正向的態(tài)度，不論面對(duì)任何困難都應(yīng)該勇敢面對(duì)，從而可以獲得更多的發(fā)展和成長(zhǎng)。其次，要擁有敏銳的觀察力和思考能力，善于通過各種方式來尋求真相，并且不斷擴(kuò)大視野，不斷匯聚和汲取各行各業(yè)的知識(shí)。最后，認(rèn)真傾聽并接受不同的意見和建議，不斷反思和總結(jié)自己的認(rèn)識(shí)過程，這會(huì)幫助我們積極面對(duì)各種挑戰(zhàn)并且找到更好的解決辦法。
第三段：關(guān)于認(rèn)識(shí)的限制。
盡管每個(gè)人都擁有獨(dú)特的思考和看待問題的方式，但是在認(rèn)識(shí)的過程中，我們同樣會(huì)面臨很多限制。其中之一便是主觀性的限制，我們往往會(huì)受到自我意識(shí)、偏見和預(yù)設(shè)觀念的影響，從而導(dǎo)致我們無法全面和真實(shí)地看待事物。另一方面，我們還會(huì)被一些客觀因素所限制，例如知識(shí)和信息的不足、環(huán)境和經(jīng)歷等等。因此，在讓自己開放并不斷吸收各個(gè)方面的知識(shí)和信息的同時(shí)，我們也要保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，做到遵循邏輯和常識(shí)，從而不斷完善自己的認(rèn)識(shí)體系。
第四段：認(rèn)識(shí)和人際關(guān)系的互動(dòng)。
我們無法獨(dú)立存在，認(rèn)識(shí)和人際關(guān)系之間也存在緊密的聯(lián)系。在與他人交往的過程中，我們會(huì)不斷汲取各種資源和潛力。通過與他人交流和分享，我們可以了解不同的觀點(diǎn)和生活體驗(yàn)，從而發(fā)掘更多的認(rèn)識(shí)之路。而且我們應(yīng)該尊重和理解每個(gè)人獨(dú)立的價(jià)值和思想，培養(yǎng)對(duì)其他人的好奇心和同情心，在這個(gè)過程中可以幫助我們更好的理解和感悟生命。
第五段：結(jié)論。
總體來說，我們不斷拓展自己的認(rèn)識(shí)，不斷探索生命的意義和價(jià)值是一件十分重要的事情。只有這樣，我們才會(huì)擁有更加獨(dú)到的想法和實(shí)現(xiàn)更好的人生價(jià)值。與此同時(shí)，我們應(yīng)該始終保持開放和謙虛的心態(tài)，擴(kuò)大自己的視野并且不斷吸取各種知識(shí)和信息，只有這樣才能在自我發(fā)展和對(duì)人類社會(huì)的貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的全面成長(zhǎng)和全面發(fā)展。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇九
在地產(chǎn)酒與競(jìng)品在城市市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣之時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場(chǎng)，誰就擁有了未來增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。新農(nóng)村正孕育著新的商機(jī)，重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場(chǎng)的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個(gè)新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設(shè)政策逐步落實(shí)到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長(zhǎng)，我國(guó)農(nóng)民人均純收入由的2253元增加到的3587元，年均增長(zhǎng)率為7.6%，全國(guó)縣及縣以下社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)2.5萬億元，增長(zhǎng)12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長(zhǎng)成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎(chǔ)上的消費(fèi)升級(jí)遲早要來臨。據(jù)估計(jì)，07-農(nóng)村酒飲類消費(fèi)品消費(fèi)增速在17-20%，屆時(shí)將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費(fèi)方式逐步改變。
在農(nóng)村居民貨幣收入不斷增多和購買力提高的基礎(chǔ)上，農(nóng)村居民的消費(fèi)方式也傾向由“買便宜”到“買健康”的轉(zhuǎn)變。食品消費(fèi)社會(huì)化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，飲食更注意營(yíng)養(yǎng)豐富的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時(shí)尚酒轉(zhuǎn)變，消費(fèi)的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時(shí)，季節(jié)性、節(jié)日性消費(fèi)特點(diǎn)更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對(duì)白酒的消費(fèi)主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個(gè)期間，婚禮宴會(huì)、請(qǐng)客送禮形成一個(gè)購買的高峰期，白酒消費(fèi)約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會(huì)、秋收、孩子升學(xué)等也逐步成為白酒集中消費(fèi)檔期，對(duì)白酒消費(fèi)有不小的拉動(dòng)。
農(nóng)民盲目消費(fèi)、攀比跟風(fēng)現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費(fèi)已經(jīng)逐步開始深入人心，性價(jià)比觀念在農(nóng)民意識(shí)中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權(quán)意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
消費(fèi)水平參差不齊。
在當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費(fèi)水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對(duì)商品的需求更注重價(jià)格便宜、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，此類農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)方面也不是很強(qiáng)，對(duì)白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流(甚至散酒仍有一定的市場(chǎng))，在走親訪友時(shí)喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、攜帶方便的盒裝白酒，其價(jià)位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費(fèi)階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費(fèi)已從基本生活保障層次向中高消費(fèi)層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊(duì)、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費(fèi)水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)水平多層次性特征十分明顯。
終端網(wǎng)絡(luò)日臻完善。
當(dāng)前農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)有以下特征：
第一，農(nóng)村消費(fèi)品品種和檔次相對(duì)較齊，基本上能滿足廣大農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)不同層次的需求。
第二，農(nóng)村終端網(wǎng)點(diǎn)形成多家競(jìng)爭(zhēng)格局。目前仍以家庭式門店為主，現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)如超市、連鎖分店、專賣店等新興行業(yè)逐步延伸到農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)品商品供需順暢，品種互補(bǔ)率大大提高，已經(jīng)自成體系。
第三，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)基本保持有序的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)相對(duì)于城鎮(zhèn)來講，農(nóng)村消費(fèi)群體需求商品低檔次、低價(jià)格，購物貨比三家，使得商家在商品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量上展開競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)相對(duì)活躍，流通秩序和交易環(huán)境都有所好轉(zhuǎn)。
第四，商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”工程已在全國(guó)各地積極展開，其主要在農(nóng)村推行以統(tǒng)一采購和統(tǒng)一配送為核心的日用消費(fèi)品和農(nóng)資連鎖店，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。為白酒順勢(shì)進(jìn)入更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)提供了網(wǎng)點(diǎn)支持。
隨著農(nóng)村的居住民房將不斷集中，農(nóng)村連鎖店的發(fā)展將是大勢(shì)所趨，這更有利于白酒廠家以點(diǎn)帶面、逐步擴(kuò)張，通過發(fā)展農(nóng)村終端市場(chǎng)來拉動(dòng)整體農(nóng)村白酒市場(chǎng)。
適農(nóng)產(chǎn)品層出不窮。
搶占農(nóng)村首先要迎合農(nóng)民的需要，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。
目前在農(nóng)村市場(chǎng)上，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)水平不及城鎮(zhèn)的現(xiàn)實(shí)，部分企業(yè)已經(jīng)著手設(shè)計(jì)適合農(nóng)民消費(fèi)的產(chǎn)品。如開發(fā)四瓶禮盒裝產(chǎn)品，從而避免了過去農(nóng)民買每箱六瓶太貴不舍得，而買兩瓶又顯得少的尷尬，很是受農(nóng)民歡迎。
同時(shí)，多數(shù)企業(yè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)重新設(shè)計(jì)包裝，盒裝白酒的包裝主要以傳統(tǒng)包裝為主：即以“紅、黃、金”等大紅大紫顏色為主色調(diào)，同時(shí)搭配當(dāng)?shù)孛褡逦幕兔袼罪L(fēng)情為主要風(fēng)格，以迎合農(nóng)村消費(fèi)者追求喜慶的心理需要，同時(shí)也給消費(fèi)者留下深刻的印象。如東北地產(chǎn)酒多以黑土地白山黑水為主基調(diào)，而河南地產(chǎn)酒多以醇厚的中原傳說和歷史文化演繹盒裝圖案為主。
宣傳促銷形式多樣。
目前，我國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的主要促銷方式以廣告為主，鑼鼓隊(duì)、文化下鄉(xiāng)等因地制宜的宣傳形式層出不窮。
廣告宣傳又以電視為主，據(jù)抽樣統(tǒng)計(jì)，61%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為電視是他們最重要的信息來源渠道，中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高，19：00-22：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，(在農(nóng)忙時(shí)期以20：00-22：00為宜)，電影/電視劇和戲曲節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者經(jīng)常收看的節(jié)目。
此外，24%信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出，口碑傳播也是白酒企業(yè)產(chǎn)品宣傳促銷的重點(diǎn)。
鑼鼓隊(duì)、高蹺隊(duì)等多種形式的民間藝術(shù)形式主要在當(dāng)?shù)刂匾獜R會(huì)或集會(huì)期間，由經(jīng)銷商雇用或廠房組織流動(dòng)宣傳隊(duì)，活動(dòng)期間舉行有獎(jiǎng)促銷，深得農(nóng)民喜愛。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十
當(dāng)初選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，是因?yàn)樽约哼€有那么一點(diǎn)會(huì)說，所以，在我的設(shè)想之下，將來肯定能從中獲取很大的利益。說白了就是為了一個(gè)字----錢。古人云：“君子愛財(cái)，取之有道，用之有度。”是呀，這句話可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典，可現(xiàn)實(shí)生活中又有誰真的嫌錢少呢，答案肯定是沒有。那么，究竟學(xué)了兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷，這門學(xué)科到底與錢是什么樣的關(guān)系呢，它對(duì)錢有什么樣的作用和意義呢？下面我想要探尋一個(gè)這個(gè)奧秘。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門新興的學(xué)科，產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，學(xué)者們對(duì)它的定義可說是應(yīng)有竟有，美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普*科特勒對(duì)它作了如下定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程?！边@個(gè)定義從本質(zhì)上反映了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)，首先就，講述到營(yíng)銷活動(dòng)的主體---個(gè)人和集體，必須以人為主導(dǎo)地位，通過人的智慧而創(chuàng)造出生活中所需所求之物，在形式上以交換的方式，實(shí)現(xiàn)該物的價(jià)值，且在這個(gè)交換的過程中，必定會(huì)產(chǎn)生各種各樣的市場(chǎng)行為，而此時(shí)就會(huì)制定或采取各種策略來予以應(yīng)對(duì)。且在社會(huì)活動(dòng)如此激烈的環(huán)境中，是需要不斷求新求變的，這一系列的復(fù)雜問題，被越來越多的人認(rèn)識(shí)，總結(jié)，從而升華成為市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
以前，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，很多人認(rèn)識(shí)很淺薄，最簡(jiǎn)單的說法便是賣東西，這也是因?yàn)閷?duì)這門學(xué)科的了解太少，而很片面，很沒有概念的說了這個(gè)形容詞，而市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科，對(duì)于我來說，當(dāng)初我也不知道，填自愿 時(shí)的唯一一個(gè)動(dòng)力，是因?yàn)榭梢再嶅X，現(xiàn)在想想，多么單純的一個(gè)想法，而此時(shí)，來到大學(xué)，對(duì)于這門學(xué)科，開始時(shí)，也有百般的討厭，認(rèn)為到大街上一看，只要你會(huì)說，這件事是很簡(jiǎn)單的，人人都可以做，而通過兩年的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這不是一門簡(jiǎn)單的學(xué)科，是一門極其復(fù)雜，綜合性的學(xué)科，對(duì)于人們來說，學(xué)好和實(shí)踐好這門學(xué)科，是極富有挑戰(zhàn)性的，且也是十分鍛煉人的，我認(rèn)為一個(gè)人要成長(zhǎng)得很快，通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用它于生活中，這將是一個(gè)非常正確的選擇。
那么，兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)，其實(shí)沒有兩年，一年半，對(duì)于我這個(gè)本科生又學(xué)到了什么呢，對(duì)這門學(xué)科有什么自己的認(rèn)識(shí)和見解呢，對(duì)于此，我一直沒有想過這個(gè)問題，直到2011年12月11日，（因?yàn)檫@一天，我面試郵政，剛好考官問我這樣一個(gè)問題，然而我卻啞口無言，因?yàn)檫^去，從未想過，也因此從未想過這一天的到來）我才發(fā)現(xiàn)自己這一年多以來的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，就像是過眼云煙，壓根就沒有任何概念。真的，我現(xiàn)在非常相信這句話了，機(jī)會(huì)的大門是永遠(yuǎn)向做好準(zhǔn)備的人敞開的。天下沒有免費(fèi)的午餐，所有的成功與收獲，都是一個(gè)人不斷的努力和拼搏換來的，看看那些人的背后，你就會(huì)知道那里流淌著多少辛酸與血淚。所以，從此刻開始，我相信自己，并提醒自己，時(shí)刻做好準(zhǔn)備，你面對(duì)的將是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的事。
現(xiàn)在，我想了很久，市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念，通過我看的一些哲學(xué)，總結(jié)出來，我認(rèn)為它是一門促使社會(huì)和人發(fā)展的學(xué)科，為什么呢？第一，市場(chǎng)營(yíng)銷最開始是屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的一門學(xué)科，慢慢發(fā)展到后面，逐漸深入到管理方向，從這個(gè)趨勢(shì)看，它必定是一門綜合性極強(qiáng)的學(xué)科，那么，經(jīng)濟(jì)是促使社會(huì)發(fā)展的最大動(dòng)力，而市場(chǎng)營(yíng)銷在這一塊所占的比重可謂是不可估量，而管理，則涉及到人，這門學(xué)科最開始是由管理學(xué)之父泰勒提出來的，漸漸的隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)要使企業(yè)有更高的突破與發(fā)展，管理是其動(dòng)力，于是，越來越多的企業(yè)家開始認(rèn)識(shí)，并研究這么學(xué)科，以致于推動(dòng)了它的發(fā)展并趨向于成熟。這兩門學(xué)科的不斷發(fā)展，并推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展，且逐漸產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，這門學(xué)科是他們的映照，又推動(dòng)其不斷發(fā)展，這之間是息息相關(guān)的。其二，人的發(fā)展，同樣很大部分得益于市場(chǎng)營(yíng)銷，這門學(xué)科教會(huì)我們?nèi)?yīng)對(duì)不同的人，不同的事，不同的環(huán)境，在這個(gè)過程中，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，以促進(jìn)人自身的發(fā)展。這就是我為什么這么說。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一種高度，一種境界，需要慢慢品味，當(dāng)你品出其中的奧妙時(shí)，你會(huì)欣喜若狂，忘乎所以。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一種意識(shí)，一種意念，需要漸漸摸索，當(dāng)你把它融入你的大腦時(shí)，你會(huì)待之坦然，心如明鏡。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一種創(chuàng)造，更是一種創(chuàng)新，需要慢慢挖掘，當(dāng)你鑿出它的精髓時(shí)，你會(huì)勝券在握，胸有成竹。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一種戰(zhàn)略，更是一種戰(zhàn)術(shù)，需要漸漸的升華，當(dāng)你對(duì)它運(yùn)用自如時(shí)，你會(huì)不驚失色，不言而喻。
上面的說法只是很藝術(shù)化的解釋，并沒有真正了解它實(shí)質(zhì)上的含義，運(yùn)用于商業(yè)中的定義，現(xiàn)在以我學(xué)的丁點(diǎn)知識(shí)來說，我還不能很深邃的理解和應(yīng)用它，只是了解一點(diǎn)皮毛，誰叫我當(dāng)初處于那半學(xué)的狀態(tài)呢。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十一
“認(rèn)識(shí)角”是數(shù)學(xué)中的一個(gè)重要概念，在各種類型的幾何圖形中都起著至關(guān)重要的作用。而對(duì)于“角”的認(rèn)識(shí)，更需要理解角心這個(gè)概念。本篇文章將探討認(rèn)識(shí)角心的體會(huì)和感悟，希望能夠幫助讀者更好地理解這一概念。
第二段：什么是角心？
角心是指一個(gè)平面幾何圖形內(nèi)所有角的平分線所交的點(diǎn)。在不同的圖形中，角心不同，但都具有一個(gè)特點(diǎn)：它可以幫助我們更好地了解圖形的性質(zhì)和特征。比如，在圓周上，角心是圓心；而在直角三角形中，角心是直角對(duì)角線的交點(diǎn)。
第三段：角心帶來的啟示。
角心的存在帶來了很多有用的啟示，比如可以幫助我們更好地理解圖形的對(duì)稱性。例如，在正方形中，角心就是正方形的中心點(diǎn)，這意味著無論我們以哪個(gè)角為基準(zhǔn)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，正方形都會(huì)完全對(duì)稱。而在五邊形中，角心就是五邊形的重心點(diǎn)，這意味著五邊形具有一種平衡的特點(diǎn)。
第四段：角心應(yīng)用實(shí)例。
除了帶來啟示外，角心還有很多實(shí)際的應(yīng)用。例如，在三角形中，通過角心可以快速地求出三角形內(nèi)心、重心和垂心等重要點(diǎn)位，從而進(jìn)行更精確的計(jì)算和分析。此外，在多邊形中，角心也可以幫助我們更好地確定各個(gè)角度、邊長(zhǎng)等重要特征。
第五段：結(jié)論。
總之，通過認(rèn)識(shí)角心這一概念，我們可以更好地理解幾何圖形的性質(zhì)和特征，并且可以進(jìn)行更精確的計(jì)算和分析。因此，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的過程中，我們需要深入理解角心的概念，并通過實(shí)例進(jìn)行探究和分析。只有這樣，我們才能真正領(lǐng)略數(shù)學(xué)之美，并從中受益。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十二
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十三
在地產(chǎn)酒與競(jìng)品在城市市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣之時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場(chǎng)，誰就擁有了未來增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力。新農(nóng)村正孕育著新的商機(jī)，重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場(chǎng)的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個(gè)新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設(shè)政策逐步落實(shí)到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長(zhǎng)，我國(guó)農(nóng)民人均純收入由20的2253元增加到20的3587元，年均增長(zhǎng)率為7.6%，全國(guó)縣及縣以下社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)2.5萬億元，增長(zhǎng)12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長(zhǎng)成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎(chǔ)上的消費(fèi)升級(jí)遲早要來臨。據(jù)估計(jì)，07-10年農(nóng)村酒飲類消費(fèi)品消費(fèi)增速在17-20%，屆時(shí)將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費(fèi)方式逐步改變。
食品消費(fèi)社會(huì)化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，飲食更注意營(yíng)養(yǎng)豐富的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時(shí)尚酒轉(zhuǎn)變，消費(fèi)的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時(shí)，季節(jié)性、節(jié)日性消費(fèi)特點(diǎn)更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對(duì)白酒的消費(fèi)主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個(gè)期間，婚禮宴會(huì)、請(qǐng)客送禮形成一個(gè)購買的高峰期，白酒消費(fèi)約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會(huì)、秋收、孩子升學(xué)等也逐步成為白酒集中消費(fèi)檔期，對(duì)白酒消費(fèi)有不小的拉動(dòng)。
農(nóng)民盲目消費(fèi)、攀比跟風(fēng)現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費(fèi)已經(jīng)逐步開始深入人心，性價(jià)比觀念在農(nóng)民意識(shí)中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權(quán)意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
消費(fèi)水平參差不齊。
在當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費(fèi)水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對(duì)商品的需求更注重價(jià)格便宜、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主，此類農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)方面也不是很強(qiáng)，對(duì)白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流（甚至散酒仍有一定的市場(chǎng)），在走親訪友時(shí)喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、攜帶方便的盒裝白酒，其價(jià)位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費(fèi)階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費(fèi)已從基本生活保障層次向中高消費(fèi)層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊(duì)、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費(fèi)水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)水平多層次性特征十分明顯。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十四
本文目錄。
班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
三、實(shí)習(xí)過程。
燕京啤酒股份有限公司。
微笑黨商廈、王城商廈。
括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營(yíng)。
口號(hào)。
一切站在顧客的立場(chǎng)為顧客著想力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
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學(xué)院：管理學(xué)院。
班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：6月28日—7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng)，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場(chǎng)，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大的公司的經(jīng)營(yíng)理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)參觀，由學(xué)生自行參觀各大商場(chǎng)，因此，我與幾個(gè)同學(xué)參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實(shí)地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對(duì)各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國(guó)熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營(yíng)業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營(yíng)品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)，一切站在顧客的立場(chǎng)為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營(yíng)童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營(yíng)食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營(yíng)鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營(yíng)女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營(yíng)男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。
（三）桂林橡膠機(jī)械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、我國(guó)橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡(jiǎn)短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人生產(chǎn)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間生產(chǎn)，再進(jìn)行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機(jī)械廠主要產(chǎn)品有硫化機(jī)、載斷機(jī)、擠出機(jī)、成型機(jī)等系列橡膠加工設(shè)備和各種塑料加工設(shè)備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設(shè)備，并擁有國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設(shè)計(jì)、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了i12測(cè)量體系（cms）證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。企業(yè)自1974年研制出中國(guó)第一臺(tái)雙膜輪胎定型硫化機(jī)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺(tái)輪胎定型硫化機(jī)和其他橡膠機(jī)械產(chǎn)品共3xx噸的能力，能夠按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進(jìn)行硫化機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，目前機(jī)械式硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進(jìn)入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強(qiáng)的9強(qiáng)。
桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬化工機(jī)械市場(chǎng)，開辟通用機(jī)械市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國(guó)家開設(shè)了7900家商場(chǎng)，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠(chéng)者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營(yíng)策略上，選擇了多種零售形式以針對(duì)不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場(chǎng)，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請(qǐng)參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營(yíng)秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯(cuò)誤，而且會(huì)有專門的人幫助你去改正錯(cuò)誤，但是有一個(gè)錯(cuò)誤是不可以被原諒的，就是不誠(chéng)實(shí)。因?yàn)檎\(chéng)實(shí)，沃爾瑪才能成為最遵紀(jì)守法的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關(guān)心員工，保障食品安全和消費(fèi)者的身體健康，員工健康是根本。同時(shí)要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對(duì)員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關(guān)的其他的技能和知識(shí)，更好的為顧客服務(wù)。
沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至5月7日，已經(jīng)在全國(guó)共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場(chǎng)。7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。沃爾瑪桂林店的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場(chǎng)面積一萬平方米。9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場(chǎng)交付進(jìn)場(chǎng)，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場(chǎng)地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場(chǎng)旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場(chǎng)分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠(chéng)信團(tuán)結(jié)，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營(yíng)格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對(duì)性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)、信守。
合同。
結(jié)算方便，對(duì)合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國(guó)的百年品牌。
四、體會(huì)和感受。
通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對(duì)快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加具體生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對(duì)擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略等。對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
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學(xué)院：管理學(xué)院。
班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng)，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場(chǎng)，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大的公司的經(jīng)營(yíng)理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營(yíng)童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營(yíng)食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營(yíng)鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營(yíng)女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營(yíng)男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。
（三）桂林橡膠機(jī)械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、我國(guó)橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡(jiǎn)短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人生產(chǎn)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間生產(chǎn)，再進(jìn)行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬化工機(jī)械市場(chǎng)，開辟通用機(jī)械市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國(guó)家開設(shè)了7900家商場(chǎng)，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠(chéng)者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營(yíng)策略上，選擇了多種零售形式以針對(duì)不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場(chǎng)，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請(qǐng)參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營(yíng)秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至xx年5月7日，已經(jīng)在全國(guó)共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場(chǎng)。xx年7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。沃爾瑪桂林店的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場(chǎng)面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場(chǎng)交付進(jìn)場(chǎng)，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場(chǎng)地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場(chǎng)旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場(chǎng)分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠(chéng)信團(tuán)結(jié)，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營(yíng)格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對(duì)性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)、信守合同、結(jié)算方便，對(duì)合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國(guó)的百年品牌。
四、體會(huì)和感受。
通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對(duì)快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加具體生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對(duì)擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略等。對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
二〇一〇年七月二日。
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