計(jì)劃可以幫助我們避免做出錯(cuò)誤的決策。計(jì)劃要靈活調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。以下是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享，希望能給大家啟發(fā)和啟示。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇一
市場(chǎng)概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，相對(duì)xx年來(lái)講不是很理想的一年，今年國(guó)內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
如：詩(shī)柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
所以國(guó)內(nèi)很多企業(yè)近年來(lái)在不斷推出新品牌，來(lái)為企業(yè)在市場(chǎng)上搶占份額，導(dǎo)致近兩年整個(gè)行業(yè)品牌有泛濫的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也比以往任何時(shí)候激烈。
2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
目前國(guó)內(nèi)絲襪品牌在市場(chǎng)所占份額來(lái)看：浪莎、夢(mèng)娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩(shī)柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國(guó)內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。
其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場(chǎng)一席之地。
3、夢(mèng)娜、寶娜斯、詩(shī)柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴(kuò)張。
4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
從而“得終端者、得天下”這句話進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)的字典里。
芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
5、整個(gè)行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時(shí)期，相信在不久的將來(lái)，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
也將是我們面臨的又一次飛躍的契機(jī)。
二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場(chǎng)狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對(duì)公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個(gè)經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
就公司目前的狀態(tài)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢(shì)：對(duì)區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。
同樣對(duì)品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價(jià)格體系不好把控，會(huì)擾亂后期品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域長(zhǎng)期發(fā)展。
公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進(jìn)度有所影響。
解決方案：對(duì)區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對(duì)公司品牌認(rèn)可忠誠(chéng)度高、有品牌意識(shí)、銷售業(yè)績(jī)良好的客戶)。
同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對(duì)客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計(jì)劃，制定銷售增長(zhǎng)計(jì)劃通過銷售團(tuán)隊(duì)后期維護(hù)做到同比增長(zhǎng)20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
內(nèi)陸區(qū)域分布相對(duì)較弱空白市場(chǎng)較多。
(2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場(chǎng)較為薄弱。
具有很大的增長(zhǎng)空間。
(3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費(fèi)者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強(qiáng)，具體措施見(營(yíng)銷政策)。
(4)市場(chǎng)價(jià)格：諾曼莉現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)上的其他品牌比較有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)公司長(zhǎng)期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。
(5)利潤(rùn)空間:公司現(xiàn)在的利潤(rùn)空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤(rùn)最少在25%—30%左右。
三、swot問題分析1、優(yōu)勢(shì)：公司機(jī)臺(tái)數(shù)量、生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對(duì)銷售有很好的后續(xù)保障。
公司對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務(wù)中提花系列產(chǎn)品較多，對(duì)后期銷售中提升品牌獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競(jìng)市場(chǎng)方面：品牌處于初始階段通過市場(chǎng)維護(hù)老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：諾曼莉目前的價(jià)格在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，后期提升后同樣具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌自身：公司在對(duì)品牌建立、市場(chǎng)推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績(jī)很好，通過后期業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場(chǎng)廣告形象)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力和提升空間。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：在進(jìn)幾年的品牌推廣過程中品牌的獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場(chǎng)開拓推廣方面比較匱乏，所以市場(chǎng)對(duì)品牌的了解、認(rèn)知度不高。
3、機(jī)會(huì)：綜合近幾年市場(chǎng)上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對(duì)所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價(jià)格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價(jià)格上都有過多次調(diào)整。
其他廠家由于對(duì)市場(chǎng)的把控和生產(chǎn)計(jì)劃方面準(zhǔn)備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
根據(jù)公司目前的情況制定合理的價(jià)格體系，加上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補(bǔ)充空白市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
四、營(yíng)銷策略與目標(biāo)1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體、客戶群體等，對(duì)品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)具有很重要的意義。
1)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費(fèi)者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價(jià)位區(qū)間處在低價(jià)位的空間，主要客戶群體為低端消費(fèi)的人群，這類人群對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量大但是對(duì)產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標(biāo)消費(fèi)人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費(fèi)群體，這類消費(fèi)人群對(duì)品牌有認(rèn)知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費(fèi)者潛在的品牌意識(shí)，提高重復(fù)購(gòu)買頻2)價(jià)格體系：在現(xiàn)有價(jià)格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場(chǎng)推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。
3)渠道定位：(1)流通市場(chǎng)《批發(fā)》;(2)終端市場(chǎng)《商場(chǎng)、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標(biāo)客戶群體為個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
隨著市場(chǎng)完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進(jìn)入超市、連鎖系統(tǒng)。
(4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場(chǎng)中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時(shí)尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及獨(dú)特性。
2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對(duì)品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國(guó)選定幾個(gè)市場(chǎng)建立樣板市場(chǎng)輻射周邊市場(chǎng)，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場(chǎng)。
西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
東北區(qū)域可在沈陽(yáng)投放輻射東三省區(qū)域。
華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場(chǎng)輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
投放方式見銷售政策。
3、計(jì)劃目標(biāo)1)銷量：通過對(duì)老客戶維護(hù)力爭(zhēng)同比增長(zhǎng)20%—30%。
空白區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)情況制定任務(wù)量。
2)客戶數(shù)量：對(duì)公司目前空白省會(huì)城市和市場(chǎng)良好的地級(jí)城市招商，全國(guó)客戶數(shù)量達(dá)到三十戶(全國(guó)空白的區(qū)域，老客戶除外)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責(zé)1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識(shí)別運(yùn)用的一致性策略。
2.建立品牌的核心價(jià)值及定位，并使之適應(yīng)公司的文化及發(fā)展需要。
3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個(gè)品牌系統(tǒng)。
4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
6.協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)。
2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場(chǎng)、維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場(chǎng)，穩(wěn)定客戶建立忠誠(chéng)度。
董事長(zhǎng)大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護(hù)區(qū)域客戶日常事務(wù)，協(xié)助客戶銷售、下單及時(shí)宣傳公司文化、推銷公司新品等。
4、區(qū)域劃分按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
(推廣費(fèi)用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇二
從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái)。
從我們企業(yè)自身來(lái)看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場(chǎng)部)報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬(wàn)元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;
3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬(wàn)只，年度銷售額xxx萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬(wàn)元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)
三、推廣方式及說(shuō)明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
4)、戶外廣告 ：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇三
西安財(cái)幫商貿(mào)有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷售、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購(gòu)入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營(yíng)業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建，財(cái)幫匯集了營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。
公司致力于西北市場(chǎng)品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺(tái)構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動(dòng)鞋為主，在未來(lái)財(cái)幫通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證，通過批發(fā)零售，連鎖直營(yíng)，電子商務(wù)平臺(tái)等多渠道運(yùn)作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上的新起之秀。
通過前期的市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重，隨后調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的嘗試。市場(chǎng)定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場(chǎng)；市場(chǎng)規(guī)劃方面從三級(jí)市場(chǎng)向上延伸調(diào)整到一二線市場(chǎng)向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營(yíng)過渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作，運(yùn)作起來(lái)多有不便，后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開業(yè)務(wù)合作。
隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來(lái)越短，人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，選擇的眼光也越來(lái)越挑剔，因此，市場(chǎng)上必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
1、尾貨市場(chǎng)是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物
應(yīng)運(yùn)而生。特別是20xx年本土體育品牌庫(kù)存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線上線下的甩貨浪潮。
2、尾貨市場(chǎng)適合我國(guó)消費(fèi)者需求
首先，我國(guó)人口眾多，有13億人，每年每人銷售一件就是13億件，按照慣例，人均gdp在1000~3000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長(zhǎng)的時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。我們國(guó)家正是處于這種時(shí)期，從20xx~20xx年，連續(xù)八年中國(guó)紡織業(yè)的銷售收入年均增長(zhǎng)是10.67%，國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)速度達(dá)到18.8%。另外，雖然我國(guó)人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于20xx年超過了0.4，到20xx年就達(dá)到了0.47，20xx年初統(tǒng)計(jì)，北京人均收入差距是8：1，這說(shuō)明我國(guó)貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無(wú)能為力的階段，而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。
3、尾貨市場(chǎng)順應(yīng)了國(guó)家的政策需求
第一，它滿足了國(guó)家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求。通過尾貨市場(chǎng)來(lái)銷售商品，擴(kuò)大消費(fèi)，這應(yīng)該是一個(gè)很好的門路和途徑。第二，它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)的變化。
尾貨市場(chǎng)是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場(chǎng)舉例子，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬(wàn)個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來(lái)就是4500萬(wàn)件的尾貨，但這一估計(jì)是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會(huì)的需要。
1、品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的條件
品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作需要具備以下幾個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷商；三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場(chǎng)可以長(zhǎng)久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。不能盲目地?cái)U(kuò)張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準(zhǔn)入，需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷渠道。此外，尾貨市場(chǎng)要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的市場(chǎng)不能效仿其市場(chǎng)的能力。,樣尾貨市場(chǎng)才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、西安品牌尾貨市場(chǎng)簡(jiǎn)介
西安市品牌尾貨市場(chǎng)存在由來(lái)已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國(guó)內(nèi)品牌尾貨，以及國(guó)外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場(chǎng)以鐘樓商圈的各大國(guó)際品牌折扣店最為有名，以及長(zhǎng)安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國(guó)其他市場(chǎng)，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場(chǎng)。
西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長(zhǎng)過快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說(shuō)到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)和外貿(mào)服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場(chǎng)相對(duì)滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場(chǎng)潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，也沒有形成比較專門的尾貨批發(fā)商群體。
1、市場(chǎng)定位：中高端品牌尾貨
3、目標(biāo)市場(chǎng)：核心市場(chǎng)以西安市區(qū)各商圈百貨商場(chǎng)及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級(jí)市場(chǎng)為以西安市場(chǎng)周邊區(qū)縣為主，重點(diǎn)開發(fā)；三級(jí)市場(chǎng)以陜西省各縣市服裝市場(chǎng)，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（20xx年開發(fā)部分市場(chǎng)，20xx年重點(diǎn)開發(fā)）
4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運(yùn)動(dòng)鞋等為主（具體等多方考察后確定主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤(rùn)相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
5、市場(chǎng)開發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場(chǎng)為主，半年為開發(fā)周期）
傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開發(fā)代理客戶50-80個(gè)；尾貨專賣店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行店面管理）
電子商務(wù)市場(chǎng)：依托電子商務(wù)平臺(tái)，通過中國(guó)尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺(tái)的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為西北尾貨市場(chǎng)信息及貨源輸出平臺(tái)。
6、市場(chǎng)開發(fā)步驟
（1）運(yùn)用平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)推廣
（2）發(fā)展校園及各區(qū)縣代理
（3）展開電子商務(wù)，做活動(dòng)推廣，自有及代理品牌推廣
（4）發(fā)展品牌折扣連鎖專賣店
7、20xx年下半年工作計(jì)劃
（1）落實(shí)好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)盈利模式等問題
（2）進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷，選出比較有市場(chǎng)的貨源進(jìn)行代理
（3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)本公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細(xì)節(jié)
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇四
從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來(lái)xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái)。
從我們企業(yè)自身來(lái)看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬(wàn)元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者；
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
2、選擇此渠道的原因：
1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；
3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%—x%給予返利，促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度，盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二、近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？h外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬(wàn)只，年度銷售額xxx萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬(wàn)只，銷售額達(dá)xxx萬(wàn)元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬(wàn)元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬(wàn)元。
一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
二、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：（略）
三、推廣方式及說(shuō)明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：
1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
4）、戶外廣告 ：
a）、所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；
b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
c）、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；
6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇五
從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢(shì)來(lái)看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來(lái)。
從我們企業(yè)自身來(lái)看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分。
一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬(wàn)元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn)。
三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式。干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式。同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)(完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%;未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行)。
四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì);未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場(chǎng)部)報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。
六、總部第一年度為唐山直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
1、全年銷售收入xx萬(wàn)元。
2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬(wàn)元(按成本價(jià)計(jì)算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān))。
3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng)。
4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就唐山市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放?，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在x%以上。因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
1、市場(chǎng)定位：唐山范圍各縣區(qū)市場(chǎng);
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
a、居民區(qū)消費(fèi)者;
b、中高檔酒店
c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬(wàn)元。
三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
1、確定渠道銷售，模式如下：
廠總部(市場(chǎng)部)xx營(yíng)銷分部(或直營(yíng)店)xx縣、區(qū)代理商xx零售商xx消費(fèi)者
2、選擇此渠道的原因：
1)與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用;
3)產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
4)眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
1)確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來(lái)的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間。
2)零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo)。
3)終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。
一、總體指導(dǎo)思想：
設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無(wú)論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
二.近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于該在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)銷量萬(wàn)只，年度銷售額x萬(wàn)元，其它產(chǎn)品銷售額x萬(wàn)元。到x年底，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬(wàn)只，銷售額達(dá)x萬(wàn)元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬(wàn)元。到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬(wàn)只，銷售額達(dá)x萬(wàn)元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬(wàn)元，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%。
三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時(shí)間，全力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬(wàn)元。
一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力。
二.廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)
三、推廣方式及說(shuō)明：
1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
2、產(chǎn)品推廣方式說(shuō)明：
1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
4)、戶外廣告：
a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作;
b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
d)在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告;
6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇六
3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
通過以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)。
潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說(shuō)話技巧和談判藝術(shù)；
4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對(duì)于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時(shí)打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會(huì)提出一些心頭疑問，我們要對(duì)客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：
1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析；
2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略；
3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
6、定期向總公司匯報(bào)工作。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇七
此次市場(chǎng)開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢(shì)，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)分額。最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強(qiáng)“燈塔屯河”的整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力！
點(diǎn)。
我們的對(duì)手有哪些？誰(shuí)才是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的優(yōu)劣勢(shì)又是什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，新疆市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強(qiáng)潤(rùn)）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營(yíng)銷策略各有千秋，市場(chǎng)認(rèn)知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯(cuò)，是我們值得學(xué)習(xí)的，而直銷是他的弱點(diǎn)；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對(duì)新疆市場(chǎng)了解的較為清楚，進(jìn)入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機(jī)械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來(lái)，這是他的弱項(xiàng)，個(gè)人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講，西北永新是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的優(yōu)點(diǎn)我上面已經(jīng)說(shuō)過了，主要再談一下他的劣勢(shì)，直銷市場(chǎng)重視不夠，售后服務(wù)不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進(jìn)攻的要害。
知道了對(duì)手，那么我們自己呢？
正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢(shì)有哪些呢？?jī)?yōu)勢(shì)：
1、燈塔的知名度和品牌效應(yīng)。
2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。
3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎(chǔ)。劣勢(shì)：
1、對(duì)工業(yè)涂料市場(chǎng)不了解，非常缺乏相關(guān)銷售人才。
2、大部分產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，在一定程度上會(huì)影響市場(chǎng)的開拓。
3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對(duì)于本地市場(chǎng)是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點(diǎn)是我們必須正視和逐步解決的。
一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)需要一個(gè)明確的思路貫穿于市場(chǎng)開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件，個(gè)人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)”的原則。所謂“重點(diǎn)抓”就是說(shuō)，我們開發(fā)市場(chǎng)時(shí)以市場(chǎng)上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術(shù)含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢(shì)的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點(diǎn)”，就是說(shuō)，我們?cè)陂_拓市場(chǎng)過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經(jīng)銷商，將他們作為重點(diǎn)來(lái)抓，例如石油、石化企業(yè)，東風(fēng)汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭(zhēng)奪經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個(gè)原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。
市場(chǎng)開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程，有階段、有目標(biāo)的去進(jìn)行，在現(xiàn)階段，我認(rèn)為市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)放在盡快組建一支銷售隊(duì)伍上，而后緊接著進(jìn)行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實(shí)戰(zhàn)中，使業(yè)務(wù)員盡快成長(zhǎng)起來(lái)，最終打造一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
說(shuō)到這里就得提到費(fèi)用的支持?？紤]到我們的重點(diǎn)客戶大多數(shù)在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：
1、公司在烏市設(shè)立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務(wù)拓展。
2、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)，招聘人數(shù)：6—8人；素質(zhì)要求：中專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎(jiǎng)；招聘渠道：人才市場(chǎng)、報(bào)紙刊登廣告；時(shí)間安排：辦事處地點(diǎn)確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓(xùn)：3天。
3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺(tái)）、多合一打。
印機(jī)一臺(tái)等。具體所需費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)商議決定。
在市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)一些狀況，比如說(shuō)：
1、業(yè)務(wù)員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時(shí)補(bǔ)充新鮮血液，同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要多些人性化的管理，情感上給予關(guān)懷，業(yè)務(wù)上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。
2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財(cái)務(wù)制度，另一方面，多給業(yè)務(wù)員敲警鐘，篩選客戶時(shí)，審慎對(duì)待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。
3、物流問題。因?yàn)榍捌谖覀兊漠a(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現(xiàn)一個(gè)物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線路長(zhǎng)，路況復(fù)雜，氣候相對(duì)惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過長(zhǎng)和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務(wù)人員在客戶面前很被動(dòng)，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視，從篩選貨運(yùn)公司時(shí)就要慎重對(duì)待。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會(huì)遇見的一些問題，提出來(lái)希望防患于未然。
以上屬個(gè)人愚見，必定還有許多不完善的地方，請(qǐng)各位不吝指正！如能引起大家思考，達(dá)到拋磚引玉的效果，則是我個(gè)人的榮幸！
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇八
貴州尚將酒品牌運(yùn)營(yíng)中心是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營(yíng)茅臺(tái)之稱。數(shù)十年來(lái)，集團(tuán)一直秉承工藝領(lǐng)先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長(zhǎng)足發(fā)展，曾先后榮獲國(guó)家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺(tái)鎮(zhèn)等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽(yù)120余項(xiàng)。
貴州尚將酒品牌運(yùn)營(yíng)中心主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的茅臺(tái)型醬香白酒品牌，其中四個(gè)釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺(tái)河?xùn)|西兩岸，被茅臺(tái)鎮(zhèn)的老字號(hào)醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺(tái)型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號(hào)醬酒窖池在重陽(yáng)投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴(yán)格按照茅臺(tái)酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時(shí)一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級(jí)茅臺(tái)型醬香白酒的典范。
但是，由于該品牌進(jìn)入市場(chǎng)不久，知名度不高，市場(chǎng)份額占有率低，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)該酒了解不深，因此需要向消費(fèi)者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場(chǎng)。
(一)白酒的命運(yùn)
白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實(shí)。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)真實(shí)的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對(duì)市場(chǎng)的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)，白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測(cè)。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會(huì)淘汰一批沒有品牌、沒有市場(chǎng)、沒有管理的白酒，而競(jìng)爭(zhēng)的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中形成，并擁有各自的市場(chǎng)空間。惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。
白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的盲目性爭(zhēng)奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場(chǎng)銷售呈幾何形衰退。
(二)中國(guó)白酒白酒的競(jìng)爭(zhēng)狀況
數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷量被掠奪。
白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營(yíng)銷組合上可運(yùn)用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進(jìn)行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競(jìng)爭(zhēng)水平很低，這里為我們提供了機(jī)會(huì)。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費(fèi)需求，從形象的高度把握市場(chǎng)是我們唯一的出路。
競(jìng)爭(zhēng)的新階段要求我們面對(duì)市場(chǎng)。從性質(zhì)上看，硬性競(jìng)爭(zhēng)已被軟性競(jìng)爭(zhēng)代替;從范圍上看，局部競(jìng)爭(zhēng)將被整體競(jìng)爭(zhēng)所代替。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并使競(jìng)爭(zhēng)力提升到一個(gè)嶄新的局面——這是整體競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。
從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
(三)白酒行業(yè)的特殊性分析
中國(guó)有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無(wú)色透明的玩意兒。我們先給酒戴個(gè)大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費(fèi)品。
首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會(huì)現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說(shuō)明了一部分人對(duì)酒的觀念。
其次，酒是好東西。沒有酒，國(guó)家的財(cái)政收入從何而來(lái)?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，而且，還有幾百萬(wàn)人靠酒吃飯。在幾千年的中國(guó)文化中，酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，構(gòu)成中國(guó)文明燦爛的篇章。
于是，矛盾出現(xiàn)了，國(guó)家對(duì)酒征收重稅，地方政府對(duì)酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴(kuò)大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個(gè)瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中。如"沱牌""郎酒"等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場(chǎng)的運(yùn)作中并發(fā)出強(qiáng)大的力量。
賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，義全必須有所突破。
(四)白酒消費(fèi)特征
產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠(chéng)的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長(zhǎng)期品牌的原因?，F(xiàn)階段的消費(fèi)特征是：
1、市場(chǎng)化時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個(gè)性、生活質(zhì)量、價(jià)值觀的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。
2、市場(chǎng)化時(shí)代消費(fèi)者追求商品的個(gè)性化，自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)留，價(jià)值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
3、白酒消費(fèi)已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費(fèi)，是感覺消費(fèi)。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動(dòng)力就減弱了，不再成為消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī);另一種是成長(zhǎng)需求，包括審美需要，自我實(shí)現(xiàn)需要，是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費(fèi)屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費(fèi)者如，在感覺方面刺激消費(fèi)者，在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿足后，提供一種精神的滿足。
4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費(fèi)品，因此，我們必須越來(lái)越多地賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。
1、機(jī)會(huì)。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)將大為改觀。
機(jī)會(huì)二：市場(chǎng)化進(jìn)程的加快為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說(shuō)，在這一點(diǎn)上，義全擁有的機(jī)會(huì)比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
機(jī)會(huì)三：白酒的形象消費(fèi)，感覺消費(fèi)已經(jīng)來(lái)臨。多年來(lái)，白酒的市場(chǎng)定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費(fèi)者在這樣的訴求下無(wú)法對(duì)新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠(chéng)。因此，抓住形象消費(fèi)的商機(jī)，事關(guān)市場(chǎng)空間的的拓展和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的突破。能不能抓住機(jī)會(huì)，抓不抓得好機(jī)會(huì)，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
機(jī)會(huì)四：在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無(wú)心、無(wú)力或無(wú)能謀求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì)五：通過市場(chǎng)的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競(jìng)爭(zhēng)力。
2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對(duì)尚將構(gòu)成了威脅。
威脅一：白酒消費(fèi)總量縮減，來(lái)自知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。
威脅二：白酒市場(chǎng)趨漸零散，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，來(lái)自區(qū)域市場(chǎng)的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來(lái)越多。勢(shì)必?cái)D占義全的市場(chǎng)空間。
威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場(chǎng)份額，對(duì)尚將未來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來(lái)后，這類品牌定會(huì)對(duì)尚將進(jìn)行反擊。
濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
價(jià)位適中，應(yīng)提升品牌形象，加強(qiáng)宣傳投入，方可與對(duì)手抗衡。
以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費(fèi)層的市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定為：
1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請(qǐng)賓客，參加各種社交活動(dòng)的人士。
1、品牌效應(yīng)：短期內(nèi)迅速打開全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大尚將的品牌知名度。
2、預(yù)計(jì)年度完成500萬(wàn)的銷售任務(wù)。
鑒于以上產(chǎn)品及市場(chǎng)分析，擬定以下推廣方案：
1、整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用，即100萬(wàn)元，整體銷售配比為：促銷活動(dòng)占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動(dòng)制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報(bào)紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢(shì)媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
3、目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有比較清楚地認(rèn)識(shí)，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，以增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲，直到采取購(gòu)買行為。從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
4、針對(duì)潮流終端——酒店競(jìng)爭(zhēng)促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場(chǎng)結(jié)識(shí)消費(fèi)者，在場(chǎng)外俘獲消費(fèi)者"的促銷指導(dǎo)思想，并設(shè)計(jì)出"好酒跟好朋友一起分享"的活動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)別的酒都是買贈(zèng)，不是贈(zèng)酒就是贈(zèng)禮品，沒有新意，事實(shí)上喝白酒是有文化品位的事，幾個(gè)朋友在一起，沒有利害關(guān)系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要消費(fèi)一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費(fèi)者心理，不僅易于引起口碑傳播，因?yàn)榱x全酒品質(zhì)過硬，消費(fèi)者在和這瓶酒時(shí)能講起酒，完全可以達(dá)到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會(huì)造成對(duì)品牌的損害。
5、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報(bào)紙、車聲及戶外)展露。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇九
企業(yè)名稱(蓋章)。
企業(yè)法定代表人(簽名)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話。
項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月。
填報(bào)日期年月日
xx市科技局2006年制。
項(xiàng)目計(jì)劃書編寫提綱。
一、立項(xiàng)依據(jù)。
1.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì);。
2.項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義;。
3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景。
二、開發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)。
1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);。
2.技術(shù)創(chuàng)新之處;。
3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、開發(fā)試驗(yàn)方法及技術(shù)路線(工藝路線)。
四、現(xiàn)有開發(fā)條件和工作基礎(chǔ)。
1.承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(人才、設(shè)施條件);。
2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
五、計(jì)劃進(jìn)度(包括總的研究期限、年度計(jì)劃進(jìn)度)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表。
單位：萬(wàn)元。
經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算。
科目。
預(yù)算數(shù)。
年
年
年
新產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)。
工藝規(guī)程制定費(fèi)。
設(shè)備調(diào)試費(fèi)。
用于研究開發(fā)的原材料、半成品試制費(fèi)。
技術(shù)圖書資料費(fèi)。
中間實(shí)驗(yàn)費(fèi)。
用于研究開發(fā)的儀器設(shè)備折舊。
研究人員工資。
委托其他單位進(jìn)行科研試制的費(fèi)用。
與技術(shù)開發(fā)有關(guān)的其他費(fèi)用。
合計(jì)。
總計(jì)。
七、主要(大中型)儀器設(shè)備清單。
名稱。
單價(jià)。
數(shù)量。
總價(jià)。
折舊方法。
折舊年限。
八、技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)名稱及情況。
九、主要研究人員情況。
姓名。
單位。
性別。
年齡。
專業(yè)。
職務(wù)。
(職稱)。
本項(xiàng)目中承擔(dān)工作。
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藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
二:公司現(xiàn)狀。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三:營(yíng)銷目標(biāo)。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。
2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)20xx萬(wàn)以上。
四:營(yíng)銷隊(duì)伍。
營(yíng)銷部設(shè):廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
五:渠道建設(shè)。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域:廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端。
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。
3.公司----終端。
對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。
4.自營(yíng)終端。
在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是xx市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。
5.設(shè)立分公司、辦事處。
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤。
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。
六:招商政策。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣。
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利。
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的`商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)。
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率。
一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))。
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七:廣告宣傳。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)。
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。
2.巡回演出(內(nèi)衣秀)。
以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十一
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置。
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十二
根據(jù)公司xxx年xxx地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司xxx的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置。
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)。
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案。
商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；
2、客情溝通。
5、市場(chǎng)問題的處理。
6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立。
（一）廣告宣傳。
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將xxx的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注xxx；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**的相關(guān)信息；為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立。
根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出品牌的”形象，產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)者使用過程中體現(xiàn)品牌的“品質(zhì)”，在市場(chǎng)中形成良好的口碑，從而達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。
七、銷售任務(wù)。
在市場(chǎng)開拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：
1、渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xxx年實(shí)現(xiàn)xx個(gè)經(jīng)銷商。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十三
國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書的七項(xiàng)基本內(nèi)容。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
二、產(chǎn)品/服務(wù)。
三、開發(fā)市場(chǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
五、團(tuán)隊(duì)成員。
六、收入。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
商業(yè)策劃書用途。
1、溝通工具。
2、管理工具。
3、承諾工具。
相關(guān)報(bào)告。
行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告。
項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告。
資金申請(qǐng)可行性報(bào)告。
市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告。
專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。
市場(chǎng)投資前景報(bào)告。
市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告。
競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告。
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告。
投融資可行性報(bào)告。
由于商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
商業(yè)計(jì)劃書基本框架:。
第一章摘要。
第二章市場(chǎng)分析。
第三章公司介紹。
第四章產(chǎn)品介紹。
第五章研究與開發(fā)。
第六章產(chǎn)品制造。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
第八章融資說(shuō)明。
第九章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析。
商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說(shuō)明:。
第一章摘要。
一、項(xiàng)目背景。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
第二章市場(chǎng)分析。
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
四、小結(jié)。
第三章公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構(gòu)。
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
第四章產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性。
三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章研究與開發(fā)。
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六章產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設(shè)備。
三、成本控制。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
三、市場(chǎng)推廣方式。
第八章融資說(shuō)明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
（一）項(xiàng)目總投資。
（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）。
（三）流動(dòng)資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權(quán)利。
四、資金退出方式。
第九章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。
二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤(rùn)分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十四
編號(hào)qp7.3-1編制:日期:序號(hào):
qp7.3-2。
編號(hào)：qp7.3-3編制:日期:序號(hào):
備注：1評(píng)審會(huì)議記錄應(yīng)予以保留。2可另加頁(yè)敘述。
臨時(shí)采購(gòu)要求單。
編號(hào)：qp7.3-4序號(hào):。
設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告。
編號(hào)：qp7.3-5編制:日期:序號(hào):
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十五
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司。
商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
關(guān)聯(lián)報(bào)告：
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建議書。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。
汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告。
保密須知。
本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的`投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；
3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。
4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）。
第一章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
1.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目基本信息。
1.1.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目名稱。
1.1.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目承建單位。
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)。
1.1.4汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模。
1.1.5汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目性質(zhì)。
1.1.6汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)期。
1.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目投資單位概況。
第二章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性。
2.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)背景。
2.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)必要性。
2.2.4汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。
2.2.5汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要。
第三章、汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析。
3.1基本情況。
3.2地理位置。
3.3交通運(yùn)輸。
3.4資源情況。
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1國(guó)內(nèi)外汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況。
4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景。
4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景。
4.2我國(guó)汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
4.3我國(guó)汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況。
4.4主要汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況。
4.5汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景。
第五章競(jìng)爭(zhēng)分析。
5.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源。
5.2波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析。
5.3swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)。
第六章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
6.1政策優(yōu)勢(shì)。
6.2地域優(yōu)勢(shì)。
6.3管理優(yōu)勢(shì)。
6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
第七章汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)方案。
7.1汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。
7.2汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案。
7.3汽車工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案。
7.4經(jīng)營(yíng)理念。
7.5管理策略。
7.5.1管理目的。
7.5.2組織結(jié)構(gòu)。
7.5.3管理思路。
7.5.4企業(yè)文化。
7.5.5經(jīng)營(yíng)理念。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十六
一、市場(chǎng)開發(fā)目的為了拓展公司規(guī)模，經(jīng)董事會(huì)研究，決定開發(fā)還未涉足的西部市場(chǎng)。
二、待開發(fā)市場(chǎng)的特征分析。
目前，國(guó)家正在大力扶持大西北的發(fā)展，為在大西北投資創(chuàng)業(yè)提供了良好的契機(jī)。又因××公路和××鐵路的建成為進(jìn)入大西北提供了交通保障。××省盛產(chǎn)××原料，是我們生產(chǎn)××產(chǎn)品的主要原料。但西北地區(qū)人員相對(duì)比較稀少，且生活比較悠閑，所以人力資源會(huì)相對(duì)缺乏。為此，將投資××萬(wàn)元，打造自動(dòng)化流水線，將××省作為副射西北地區(qū)的市場(chǎng)根據(jù)地。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我公司的優(yōu)、劣勢(shì)對(duì)比、分析。
目前，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有×××公司、×××公司和×××集團(tuán)，基本市場(chǎng)在大中城市，并未進(jìn)入西北市場(chǎng)。關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比分析，表略。
四、開發(fā)步驟。
（1）開發(fā)前期，先組織調(diào)研人員做好實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研工作。
（2）根據(jù)調(diào)研報(bào)告制訂開發(fā)策略。
（3）在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品預(yù)售，對(duì)開發(fā)策略進(jìn)行可行性驗(yàn)證。
（4）驗(yàn)證可行性后，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)策略方案。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，進(jìn)入西部市場(chǎng)后，如果能打開市場(chǎng)，則可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××元以上。如果產(chǎn)品在西北市場(chǎng)發(fā)展不順利，建廠成立生產(chǎn)基地將為公司節(jié)省××元。
六、市場(chǎng)開發(fā)所需的軟、硬件資源。
市場(chǎng)開發(fā)事宜由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，各部門要通力配合，給予支持。要求表，略。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十七
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的會(huì)議精神和“三個(gè)代表”重要思想，切實(shí)加強(qiáng)和社區(qū)的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，根據(jù)_《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立了社區(qū)食品和藥品安全監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由專人負(fù)責(zé)食品和藥品安全工作，全面負(fù)責(zé)社區(qū)范圍內(nèi)的食品和藥品安全監(jiān)督管理。
一、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，增強(qiáng)工作責(zé)任感，充分認(rèn)識(shí)抓食品藥品安全工作的重要性，切實(shí)把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好并根據(jù)上級(jí)政府要求開展食品藥品專項(xiàng)整治工作，進(jìn)一步加強(qiáng)食品藥品的安全監(jiān)管，防止生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)上報(bào)，及時(shí)協(xié)同查處，做到社區(qū)不發(fā)生食品藥品安全事故。
二、突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，強(qiáng)化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專項(xiàng)整治相結(jié)合，合力抓好食品藥品安全的各項(xiàng)工作，強(qiáng)化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)整治，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生許可和生產(chǎn)許可等制度。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全轄區(qū)范圍內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強(qiáng)化對(duì)食品藥品安全的監(jiān)督管理，落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施。
四、建立食品藥品安全突發(fā)事件快速應(yīng)急機(jī)制，對(duì)已經(jīng)或可能發(fā)生的食品藥品安全事件及時(shí)報(bào)告，不隱瞞并積極配合政府和有關(guān)部門立即采取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的生命安全。
五、加強(qiáng)對(duì)食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的教育，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于對(duì)食品藥品生產(chǎn)有關(guān)法規(guī)的教育，明確食品藥品安全總負(fù)責(zé)人和各個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任人，明確和建立食品衛(wèi)生各項(xiàng)規(guī)章制度。
六、掌握好轄區(qū)內(nèi)食品藥品安全相關(guān)企業(yè)的基本信息，建好臺(tái)帳資料，及時(shí)掌握相關(guān)企業(yè)的增減情況。
七、定期或不定期向轄區(qū)內(nèi)的廣大居民群眾和外來(lái)流動(dòng)人口宣傳相關(guān)食品藥品的安全科普知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)，提高廣大人民群眾對(duì)食品藥品安全意識(shí)。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十八
由于我們生活在石家莊鐵道大學(xué)，我們?cè)谏暇W(wǎng)的時(shí)候會(huì)遇到很多不方便的的問題。例如查詢流量比較困難，不能把每個(gè)月的流量規(guī)劃好是一個(gè)很大的問題，而且很多人想搞一個(gè)快捷改ip的功能等，我們的目的就是要開發(fā)一款使用的學(xué)生軟件，方便鐵大學(xué)子的日常生活。
二、項(xiàng)目概述。
《網(wǎng)絡(luò)助手》系統(tǒng)根據(jù)用戶的不同，實(shí)現(xiàn)如下功能：
查詢流量。
修改ip。
實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。
實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)。
實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶。
三、主要參與人員：
由五個(gè)人（藍(lán)夢(mèng)、馬翔、李金吉、胡佳奇、趙天）組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
四：進(jìn)度。
序號(hào)。
任務(wù)名稱。
工作時(shí)間。
開始時(shí)間。
結(jié)束時(shí)間。
1
查詢流量。
5天。
2
修改ip。
2天。
3
實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。
3天。
4
實(shí)現(xiàn)定時(shí)開關(guān)機(jī)。
1天。
5
實(shí)現(xiàn)一鍵開啟小蝴蝶。
1天。
五、關(guān)鍵問題。
影響本計(jì)劃進(jìn)度的關(guān)鍵問題：各程序之間的轉(zhuǎn)換、銜接問題。
六、支持條件。
1、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持：
2、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存1g以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
3、服務(wù)器cpuintele3300或更高配置，內(nèi)存512m以上，網(wǎng)絡(luò)適配器100mb或1000mb的網(wǎng)卡。
4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：4madsl或光纜。
5、軟件環(huán)境。
客戶機(jī)windowsxp，win7，win8位。
七：測(cè)試。
測(cè)試計(jì)劃：軟件開發(fā)重要在后期進(jìn)行軟件測(cè)試，對(duì)開發(fā)的軟件性能進(jìn)行了解。
八：質(zhì)量保證計(jì)劃。
從開發(fā)人員到項(xiàng)目管理，要進(jìn)行嚴(yán)格管理。
九、用戶進(jìn)行培訓(xùn)。
在軟件實(shí)際應(yīng)用的前些時(shí)間，對(duì)用戶進(jìn)行軟件操作方法的具體培訓(xùn)，對(duì)軟件界面和應(yīng)用進(jìn)行大概介紹。
十、預(yù)算。
開支類別。
主要開支項(xiàng)、用途。
金額（元）。
時(shí)間。
人力資源。
軟件件成本。
總成本。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十九
光陰如水，又解鎖了新的工作，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編精心整理的市場(chǎng)渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的.市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
藥品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇二十
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
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