報告的結(jié)構(gòu)包括引言、正文和結(jié)論，每個部分都有其特定的功能和表達(dá)方式。在報告中加入適當(dāng)?shù)囊煤鸵C，以展示對相關(guān)研究和觀點的了解和尊重。大家一起來看看這些范文，相互學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗，共同提高寫報告的水平吧。
個人貸款審查報告篇一
一、借款申請人家庭基本情況。
翟**，男，漢族，35歲，已婚，戶籍地址中路116號2單元，現(xiàn)住中路116號2單元。申請人現(xiàn)從事經(jīng)營醫(yī)藥，屬于合法經(jīng)營，經(jīng)授權(quán)，其代理醫(yī)藥在安徽省華源醫(yī)藥股份有限公司出售。申請人妻子武**，43歲，目前跟借款人一起經(jīng)營醫(yī)藥。經(jīng)社會調(diào)查和查看個人征信系統(tǒng)，翟**夫婦信譽狀況良好，在我社無不良嗜好。申請人家庭資產(chǎn)約160萬元，無銀行負(fù)債。
二、借款申請人目前授信、用信及本次申報貸款（授信）情況。
（一）借款申請人在他行授信及用信情況。翟**夫婦目前在他行無負(fù)債。
（二）借款申請人在我行授信、用信及本次申請貸款（授信）情況。目前借款人夫婦在我行無負(fù)債。
三、審查內(nèi)容。
（一）申報業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：符合聯(lián)社對業(yè)務(wù)管理部的授權(quán)；
4、貸款金額：該筆貸款金額沒有超過聯(lián)社風(fēng)險限額和單戶限額；
5、貸款授信期限：該筆貸款期限符合聯(lián)社個人房產(chǎn)抵押貸款的規(guī)定；
6、貸款用途：該筆貸款用途符合聯(lián)社個人房產(chǎn)抵押貸款規(guī)定；
（二）申報資料及內(nèi)容的完備性。
2、調(diào)查報告對借款申請人的還款能力進(jìn)行了細(xì)致分析，比較充分。
四、風(fēng)險分析及預(yù)防措施。
1、專業(yè)風(fēng)險。醫(yī)藥產(chǎn)品的檢測比較專業(yè)，借款人要認(rèn)真調(diào)查藥品的臨床使用情況，切忌貪圖便宜代理一些品質(zhì)較差藥品，造成聲譽損失及客戶流失。
2、經(jīng)營風(fēng)險。近年來國家對藥品購銷及價格方面經(jīng)常調(diào)整，要求借款人實時關(guān)注國家政策，以靈活調(diào)整經(jīng)營策略，避免損失。
五、審查意見。
同意對翟**發(fā)放房產(chǎn)抵押貸款人民幣30萬元，期限1年，用途。
經(jīng)營醫(yī)藥，按季結(jié)息，貸款利率執(zhí)行9.81868‰，以其樂路南側(cè)門面一間（建筑面積53.46平方米，有出讓土地證，經(jīng)房產(chǎn)局評估每平方米單價1萬元，總價50萬元）為抵押房產(chǎn)。同時要求：
（二）嚴(yán)格按照《個人貸款管理暫行辦法》的要求發(fā)放貸款和支付信貸資金；
（四）加強貸后管理，定期檢查其在我行賬戶資金流量，發(fā)現(xiàn)異常要立即查明原因。定期現(xiàn)場查看經(jīng)營情況和抵押物實物狀態(tài)。
審查人（簽名）：2011年11月02日。
個人貸款審查報告篇二
公積金可以辦理貸款，但是只能適用于買房，不可以有其他的用途。住房公積金貸款需要的時間高于商業(yè)房貸，審核也比較慢。但是住房公積金貸款的利率要遠(yuǎn)低于商業(yè)房貸，對要購買房的人來說，使用公積金貸款會非常劃算，當(dāng)前央行公布的公積金貸款基準(zhǔn)利率5年以上為3.25%，然后通過加點的方式來確定，最終也不會超過3.8%，而商業(yè)房貸年利率達(dá)到了5.4%左右。
1、個人公積金賬戶余額。如果想要使用住房公積金貸款，要確保個人公積金賬戶的余額在2萬元以上，一般來說公積金貸款的額度不得超過賬戶余額的20倍，如果公積金賬戶有2萬元，那么個人最高可以貸款到40萬元。
2、參考公積金貸款政策。每個地區(qū)公積金貸款政策都不同，可以撥打公積金客服電話咨詢，或者登錄到公積金官方網(wǎng)站查詢。公積金貸款政策中規(guī)定的貸款金額，通常一線城市，比如北京、廣州等個人辦理公積金貸款的最高額度為60萬元，家庭可以貸款120萬元左右。二線城市貸款額度稍低，個人最高可以貸款到40萬元，家庭最高可以貸款到80萬元。要以當(dāng)?shù)氐膶嶋H政策為準(zhǔn)。
3、參考個人的還款能力。公積金貸款額度還要根據(jù)個人的還款能力來計算，有固定的計算方法。
4、參考購房總價。如果購買的房子建筑面積在90平方以上，那么公積金貸款的額度就不得高于房價的70%。如果購買的房子建筑面積在90平方以下，公積金貸款的總金額就不得超過房子價格的80%。
以上4種計算方法可以得到4種結(jié)果，然后比較4種結(jié)果，選出最小值來作為公積金貸款最高額度。
個人貸款審查報告篇三
填表說明：
款的學(xué)生須如實填寫表內(nèi)所列示的各類信息。
有效的錄取通知書的學(xué)生;借款學(xué)生家庭確實為經(jīng)濟(jì)困難家庭，借款學(xué)生需誠實守信、遵紀(jì)守法、無違法違紀(jì)記錄。
3、共同借款人主要是指借款學(xué)生父母。如借款人為孤兒，共同借款人則為其他法定監(jiān)護(hù)人、或自愿與借款學(xué)生共同承擔(dān)還款責(zé)任的具備完全民事行為能力的自然人。
4、借款學(xué)生應(yīng)根據(jù)錄取院校、專業(yè)的學(xué)制選擇申請貸款的期限。貸款期限上限為“在校年限+”，最長不超過，最短不低于6年。5、申請貸款金額不低于1000元，不超過6000元，且必須為整數(shù)。
6、資格審查單位包括：村委會(居委會)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)民政部門或就讀中學(xué)，審查意見需加蓋公章。
7、本表一式兩份，可登錄國家開發(fā)銀行助學(xué)貸款學(xué)生在線系統(tǒng)xxx下載打印或在縣(市、區(qū))資助中心領(lǐng)取。8、標(biāo)有“*”項為必填項。
個人貸款審查報告篇四
3、借款人的收入狀況如何？是否有較強的賺錢能力？收入的來源和數(shù)額可靠嗎？收入穩(wěn)定性如何？第一還款來源是否能夠支撐還貸？分析還款來源的可靠性。
4、客戶戶籍在哪里？在當(dāng)?shù)厥欠裼蟹慨a(chǎn)？有幾部車？何時購買？在本地居住了多久？居住穩(wěn)定性如何？從事現(xiàn)職幾年？穩(wěn)定性如何？了解借款人的負(fù)債、家庭開支情況。
5、了解借款人在當(dāng)?shù)氐纳鐣曌u，了解借款人個人征信記錄如何？以往重視個人信用記錄嗎？以往還款記錄如何？向供應(yīng)商了解其履約情況？向稅務(wù)部門了解納稅情況。
6、了解借款人發(fā)展歷程及從業(yè)經(jīng)歷、前期投入，綜合評估借款人的管理能力和從業(yè)經(jīng)驗，
8、了解借款人能提供的擔(dān)保，并對相應(yīng)擔(dān)保對債權(quán)的保障力度進(jìn)行評估。
9、綜合分析如果客戶不還款，違約成本多大？
10、是否對客戶充分履行了告知義務(wù)嗎？客戶的借款資料完整性、一致性和合規(guī)性如何？
個人貸款審查報告篇五
1、調(diào)查報告的基本情況：要寫清貸戶的姓名、年齡、性別、文化程度、家庭成員、住址、從事職業(yè)專業(yè)技能、誠信程度及與信用社業(yè)務(wù)往來信用記錄等。
2、資產(chǎn)負(fù)債情況：詳細(xì)寫清貸戶家庭固定資產(chǎn)狀況具體細(xì)目、數(shù)量、平方面積、座落位置、購建時間、現(xiàn)價值及其它資產(chǎn)機械設(shè)備、名稱、數(shù)量、現(xiàn)價值。負(fù)債情況寫清貸款金額，貸款形態(tài)、欠息金額和其它負(fù)債等，計算資產(chǎn)負(fù)債比例。
3、家庭經(jīng)營情況：寫清貸戶的家庭承包土地面積、種植主要作物，具體畝數(shù)、產(chǎn)量、產(chǎn)值、每畝純經(jīng)濟(jì)收入;養(yǎng)殖業(yè)總收入、頭數(shù)、生產(chǎn)周期、周期內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)效益;加工業(yè)寫清加工量、經(jīng)濟(jì)效益;外出務(wù)工收入等情況;綜合評估客戶全年收入狀況。
4、貸款方式：屬于擔(dān)保方式的貸款，寫清擔(dān)保人基本情況與資產(chǎn)負(fù)債狀態(tài)、分析評估擔(dān)保資格、屬于抵押貸款，要寫清抵押物的名稱，存放具體地點、數(shù)量、(房產(chǎn)寫明座落位置結(jié)構(gòu)、間數(shù)、層數(shù)、平方面積寫清占地和建筑面積、附簡易平面圖)估價、還款的來源等。
最后調(diào)查人寫出準(zhǔn)確的意見，承擔(dān)的責(zé)任。簽署集體研究意見，確定第一、二、三責(zé)任人，調(diào)查人或信用社不能簽署含糊不清的意見。
1、調(diào)查報告的基本情況：要寫清貸戶的姓名、年齡、性別、文化程度、家庭成員、住址、從事職業(yè)專業(yè)技能、誠信程度等。
2、資產(chǎn)負(fù)債情況：詳細(xì)寫清貸戶家庭固定資產(chǎn)狀況，具體細(xì)目、數(shù)量、平方面積、座落位置、購建時間、現(xiàn)價值及流動資產(chǎn)現(xiàn)貨、應(yīng)收貨款、現(xiàn)金、機械設(shè)備、名稱、數(shù)量、現(xiàn)價值。負(fù)債情況寫清貸款金額，貸款形態(tài)、欠息金額和其它負(fù)債等，計算資產(chǎn)負(fù)債比例。
3、家庭經(jīng)營情況：寫清貸戶的家庭生產(chǎn)經(jīng)營項目、投資規(guī)模、經(jīng)營周期、產(chǎn)值、銷售收入及利潤等情況，全面綜合評估客戶的收入狀況。
4、貸款方式：屬于擔(dān)保方式的貸款，寫清擔(dān)保人基本情況與資產(chǎn)負(fù)債狀態(tài)、分析評估擔(dān)保資格;屬于抵押貸款，要寫清抵押物的名稱，存放具體地點、數(shù)量、(房產(chǎn)寫明結(jié)構(gòu)座落位置、間數(shù)、層數(shù)、平方面積寫清占地和建筑面積、附簡易平面圖)估價、還款的來源等。
最后調(diào)查人寫出準(zhǔn)確的意見，承擔(dān)的責(zé)任。報批社簽署集體研究意見，確定第一、二責(zé)任人，調(diào)查人或信用社不能簽署含糊不清的意見，否則聯(lián)社不予授理。
個人貸款審查報告篇六
借款申請人__于__年__月__日向我行申請個人__貸款__萬元，客戶經(jīng)理__與__按照相關(guān)規(guī)定對__的家庭資產(chǎn)負(fù)債情況、借款用途、還款能力、信用狀況和擔(dān)保情況進(jìn)行了深入調(diào)查。
一、借款申請人家庭基本情況。
(一)借款申請人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、健康程度、職業(yè)、家庭人口、信譽、有無不良嗜好等情況和家庭其他成員的相關(guān)情況。通過查看身份證、戶口簿、個人征信系統(tǒng)和社會調(diào)查等方式來了解。
(二)家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。家庭資產(chǎn)包括實物資產(chǎn)、權(quán)益性投資、銀行存款等;家庭負(fù)債包括銀行負(fù)債、其他負(fù)債和或有負(fù)債。實物資產(chǎn)可在查看權(quán)證、發(fā)票、合同和付款憑證基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場察看來證實;權(quán)益性投資可通過查看權(quán)證、公司章程、驗資報告、報表等方式來證實。負(fù)債可通過查詢借款申請人夫妻雙方的個人征信信息和社會調(diào)查了解。
二、借款申請人經(jīng)營情況(適用經(jīng)營性貸款或家庭主要收入來源于經(jīng)營的消費貸款)。
借款申請人經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品，從業(yè)經(jīng)歷，近幾年的經(jīng)營情況(銷售收入、利潤等情況)，本地同業(yè)情況，市場份額及競爭力，發(fā)展前景等。通過市場調(diào)查和查詢相關(guān)資料了解。對于金額較大的貸款，經(jīng)營情況和行業(yè)分析參照流動資金貸款調(diào)查。
三、借款用途及合理、合規(guī)性分析。
根據(jù)家庭情況、市場情況和規(guī)定需要提供的用途證明。
來分析借款用途的真實性和貸款金額的合理性。
(一)按揭類消費貸款：根據(jù)購買合同、首付款發(fā)票來確定借款用途和借款金額，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定判斷其合理、合規(guī)性。
(二)非按揭類消費貸款：根據(jù)購銷合同、自有資金證明來確定借款用途和借款金額，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定判斷其合理、合規(guī)性。
(三)經(jīng)營貸款：根據(jù)上年銷售業(yè)績、本年已簽訂的購銷合同預(yù)計全年銷售收入、了解應(yīng)收賬款和存貨的周轉(zhuǎn)速度和可能增減的金額、了解應(yīng)付款項可能增減金額及自有資金情況，來確定借款用途和借款金額，并判斷其合理、合規(guī)性。對于金額較大的貸款，參照流動資金貸款調(diào)查和分析。
四、擔(dān)保分析。
內(nèi)容包括抵(質(zhì))押物概況、抵押價值的確定、變現(xiàn)能力、抵(質(zhì))押率;保證人的基本情況(同借款申請人)、保證能力分析(參照借款申請人還款能力分析)。對不同的擔(dān)保方式的擔(dān)保能力采取以下方式進(jìn)行分析：
(一)房地產(chǎn)抵押：根據(jù)不同類型的房地產(chǎn)可通過市場比較法、成本法、收益法中一種或兩種方法對抵押物公允價值進(jìn)行評估，對抵押價值明確的抵押物可本著審慎的原則予以確定，對價值難以確定的抵押物在參考專業(yè)評估機構(gòu)的評估價值的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場調(diào)查以確定其合理的抵押價值;通過查看權(quán)證(必要時到法定權(quán)屬登記部門查詢)、走訪承租戶和現(xiàn)場查看、拍照來確定抵押物產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)是否明晰和實物狀態(tài);根據(jù)城市規(guī)劃是否在近期拆遷;在充分考慮抵押物位置、產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)明晰程度、房屋性質(zhì)、成新率和相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上判斷其變現(xiàn)能力;抵押率是否在規(guī)定的范圍內(nèi);產(chǎn)權(quán)共有人和抵押人(抵押人與借款申請人不是同一人)是否出具同意抵押的書面文件。
(二)機械設(shè)備、車輛、船舶抵押：根據(jù)其購買發(fā)票載明的價格(相關(guān)價值證明材料)、合理的經(jīng)濟(jì)壽命期和實物狀態(tài)，測算出抵押價值或參考專業(yè)評估機構(gòu)的評估價值;通過查看購買發(fā)票、和現(xiàn)場查看、拍照來確定抵押物產(chǎn)權(quán)是否明晰和實物狀態(tài);在充分考慮抵押物用途、經(jīng)濟(jì)壽命周期、成新率等因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場調(diào)查、查找資料判斷其變現(xiàn)能力;抵押率是否在規(guī)定的范圍內(nèi);是否辦理相關(guān)保險;產(chǎn)權(quán)共有人和抵押人(抵押人與借款申請人不是同一人)是否出具同意抵押的書面文件。
(三)權(quán)利質(zhì)押：對商標(biāo)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、林權(quán)在參考專業(yè)評估機構(gòu)的評估價值的基礎(chǔ)上本著審慎的原則合理確定質(zhì)押物價值。對于股權(quán)可通過查看公司近期經(jīng)審計的財務(wù)報表來推算其賬面價值，以此為基礎(chǔ)來確定合理的抵押價值。對銀行存單、國債等價值穩(wěn)定的質(zhì)押物以其面值為抵押價值。對倉單根據(jù)其貨物數(shù)量和市場價值確定抵押價值;質(zhì)押物是否有法定的權(quán)屬登記部門;質(zhì)押物是否在法律規(guī)定的范圍內(nèi);通過查看相關(guān)權(quán)證確定權(quán)利是否明晰;在充分考慮權(quán)利的專有性和市場調(diào)查的基礎(chǔ)上判斷其變現(xiàn)能力;質(zhì)押率是否在規(guī)定的范圍內(nèi);產(chǎn)權(quán)共有人和質(zhì)押人(質(zhì)押人與借款申請人不是同一人)是否出具同意質(zhì)押的書面文件。
(四)棉花、鋼材、糧油等動產(chǎn)質(zhì)押(第三方監(jiān)管)：根據(jù)數(shù)量與市場價格來確定質(zhì)押物價值;是否辦理相關(guān)保險;是否根據(jù)市場價格的波動幅度相應(yīng)調(diào)整質(zhì)押貨物數(shù)量或貸款金額;根據(jù)市場供求情況和走勢判斷變現(xiàn)能力。
(五)自然人保證：通過了解保證人年齡、職業(yè)、健康狀況、家庭資產(chǎn)負(fù)債情況、信譽情況、家庭收入情況、保證意愿及穩(wěn)定程度來判斷自然人自然人保證能力及有效性。
(六)企業(yè)法人保證：通過查看公司近期經(jīng)過審計的財務(wù)報表和企業(yè)征信系統(tǒng)，了解企業(yè)保證能力和信譽;查看公司章程了解公司對外擔(dān)保的批準(zhǔn)機構(gòu)，該機構(gòu)是否出具了同意擔(dān)保的決議書。專業(yè)擔(dān)保公司了解其股權(quán)結(jié)構(gòu)、與本行合作情況、其單筆擔(dān)保限額、總擔(dān)保責(zé)任余額、保證金比率、是否出具了擔(dān)保意向書(金額、期限與申請人申報是否一致)等。
五、還款能力分析。
在深入分析借款申請人提供的直接和間接收入證明的基礎(chǔ)上，將可靠的收入結(jié)合所有負(fù)債的還款方式、貸款期限、貸款利率與全部負(fù)債本息進(jìn)行比較，以確定借款申請人在扣除必要的家庭生活開支后在貸款期限內(nèi)的還款能力。對按揭類貸款需要計算其所有負(fù)債每月還款額與月家庭收入比，判斷其是否符合相關(guān)規(guī)定。
(一)對職業(yè)穩(wěn)定、收入穩(wěn)定的工薪階層，根據(jù)其工作單位開出的收入證明與代發(fā)工資的銀行流水對比，并通過調(diào)查確定其真實收入水平。
(二)對投資收益，根據(jù)其所有權(quán)權(quán)證、合同、銀行流水和市場調(diào)查等方式來確定投資收益水平。對股權(quán)投資可查看可通過查看公司章程和驗資報告、報表分析出年投資收益。
(三)對流通類、建筑類經(jīng)營戶，可通過查看其銀行資金往來的貸方發(fā)生額(剔除借款等大額非經(jīng)營往來發(fā)生額)、進(jìn)貨單、銷貨單和稅票，了解該行業(yè)合理的利潤率，以確定借款人合理的經(jīng)營收入?？紤]到該類行業(yè)資金量大、利潤率不高的實際情況，僅憑經(jīng)營利潤判斷其還款能力有很大缺陷，應(yīng)測算其貸款期間內(nèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金流，看其是否能覆蓋貸款本息。
(四)對制造業(yè)經(jīng)營戶，可通過查看其銀行資金往來的貸方發(fā)生額(剔除借款等大額非經(jīng)營往來發(fā)生額)、水費、電費和稅票，了解該行業(yè)合理的利潤率，以確定借款人合理的經(jīng)營收入。
(五)對其他類型的經(jīng)營戶可根據(jù)其自身的經(jīng)營特點，找出有效的確定經(jīng)營收入方法。
對于金額較大的且還款資金主要來源于經(jīng)營的貸款，還款能力分析參照流動資金貸款分析。
六、風(fēng)險和收益。
(一)風(fēng)險分析和防范措施。內(nèi)容包括但不限于借款申請人。
家庭收入的穩(wěn)定性;擔(dān)保方式的有效性;貸款期間可能存在的風(fēng)險點。針對風(fēng)險分析提出具體的防范措施，包括貸款發(fā)放前的條件、貸款發(fā)放與支付及貸后的管理要點。
(二)綜合收益。包括直接收益和間接收益。直接收益主要為利息收入，間接收益包括存款、中間業(yè)務(wù)收入等。
七、調(diào)查結(jié)論。
對借款申請人申請事項的具體意見，包括貸款品種、金額、期限、利率、擔(dān)保方式、還款方式等。
個人貸款審查報告篇七
3、借款人的收入狀況如何？是否有較強的賺錢能力？收入的來源和數(shù)額可靠嗎？收入穩(wěn)定性如何？第一還款來源是否能夠支撐還貸？分析還款來源的可靠性。
4、客戶戶籍在哪里？在當(dāng)?shù)厥欠裼蟹慨a(chǎn)？有幾部車？何時購買？在本地居住了多久？居住穩(wěn)定性如何？從事現(xiàn)職幾年？穩(wěn)定性如何？了解借款人的負(fù)債、家庭開支情況。
5、了解借款人在當(dāng)?shù)氐纳鐣曌u，了解借款人個人征信記錄如何？以往重視個人信用記錄嗎？以往還款記錄如何？向供應(yīng)商了解其履約情況？向稅務(wù)部門了解納稅情況。
8、了解借款人能提供的擔(dān)保，并對相應(yīng)擔(dān)保對債權(quán)的保障力度進(jìn)行評估。
9、綜合分析如果客戶不還款，違約成本多大？
1、客戶基本情況及主體資格。
2、客戶資產(chǎn)情況及負(fù)債情況。
3、客戶收支財務(wù)狀況、經(jīng)營情況及經(jīng)濟(jì)效益情況。
4、申貸金額、用途、還款方式。
5、保證或抵押情況分析。
6、貸款風(fēng)險評價。
7、調(diào)查結(jié)果和結(jié)論。
個人貸款審查報告篇八
申請人**向我行申請個人貸款370萬元，期限1年，受理后立即對該客戶的基本情況，信用狀況，綜合還款能力及擔(dān)保情況進(jìn)行了全面調(diào)查和分析，現(xiàn)將該筆貸款基本情況報告如下：
一、申請人家庭的基本情況。
申請人**，性別：男，身份證號370923198801060710，25歲，戶籍：**鎮(zhèn)焦村13組414號，?？茖W(xué)歷，常年從事化肥收購與銷售，月收入9.8萬元。聯(lián)系電話：18764869000。其配偶劉文文，25歲，身份證號370124198804204524.戶籍所在地：**縣**辦事處焦村13組414號，和**一起經(jīng)營化肥銷售。聯(lián)系電話：13468033999。
二、客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定及償債能力分析。
2.家庭主要資產(chǎn)。
說明借款人的家庭資產(chǎn)（包括但不限于房產(chǎn)、汽車、金融資產(chǎn)如存款、基金、股票、債券、股權(quán)等）情況；推薦使用下表：
資產(chǎn)種類。
描述。
購買價值。
貸款余額。
資產(chǎn)凈值。
坐落。
建筑面積。
房產(chǎn)。
**縣**小區(qū)3號樓01號。
355.83平方米。
160萬元。
160萬元。
房產(chǎn)小計。
160萬元。
160萬元。
汽車。
江淮牌小型普通客車。
60萬元。
60萬元。
汽車小計。
60萬元。
60萬元。
經(jīng)營利潤小計。
150萬元。
合計。
370萬元。
3.擔(dān)保人擔(dān)保能力分析。
擔(dān)保人為山東洪福擔(dān)保有限公司，擔(dān)保能力充足。我行對擔(dān)保公司按照我行各項要求進(jìn)行了逐條進(jìn)行了落實：1、依法經(jīng)工商行政管理機關(guān)（或者其他主管機關(guān)）核準(zhǔn)登記并辦理年檢手續(xù)；2、獨立核算，自負(fù)盈虧，有健全的管理機構(gòu)和財務(wù)制度，有享有所有權(quán)或者依法處分權(quán)的獨立財產(chǎn)；3、信用等級在a級（含）以上；4、具有代為清償債務(wù)能力；5、無逃廢銀行債流的監(jiān)測，防范和化解信貸風(fēng)險。務(wù)等不良信用記錄；6、企業(yè)信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫（以下簡稱企業(yè)征信系統(tǒng)）中無不良環(huán)保信息記錄；7、無重大經(jīng)濟(jì)糾紛。8、在貸款發(fā)放前在我行存入保證金80萬元，并設(shè)立的專門賬戶，實行專項儲存、專戶管理。
三、綜合效益分析。
該筆流動資金貸款，既拓展了我行利差空間，又保證了客戶正常經(jīng)營，有利于加強客戶和銀行關(guān)系，提高客戶的貨款歸行率，有利于進(jìn)一步挖潛價值，促進(jìn)其他中間業(yè)務(wù)開展，具有較高的綜合效益。
發(fā)放該筆流動資金貸款370萬元，每年可實現(xiàn)貸款利差收入37000000*9.6%-37000000*3.85%≈21萬元（利率執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮60%，我行資金成本利率大體在3.85%），并能帶動增發(fā)借記卡20張，增加存款量200余萬元，全年累計實現(xiàn)貸款利差收入20萬元以上。
山東洪福投資擔(dān)保有限公司被我行評為一類客戶：
四。借款人綜合分析。
1、借款申請人向本行提交的'借款申請及配偶身份證明、擔(dān)保人身份證明，經(jīng)濟(jì)收入證明經(jīng)本人核實，均為真實、合法、有效。
2、本人經(jīng)電話查詢、實地走訪，借款申請人基本情況如下：
1）現(xiàn)居住房：自有房。
2）其現(xiàn)居住房詳細(xì)地址：**縣**小區(qū)3號樓01號。
3）現(xiàn)工作場所為：山**大肥業(yè)科技有限公司。
4）現(xiàn)有效聯(lián)系方式：18764869000。
5）學(xué)歷（職稱）為：?？啤?/p>
6）基本生活設(shè)施有：彩電、冰箱、空調(diào)、電話、電腦、音響、洗衣機、其他大件耐用消費品。
7）身體健康狀況：良好。
8）不良嗜好：無。
9）不良信用記錄：無。
3.家庭主要負(fù)債及信用情況。
著重調(diào)查客戶及其主要家庭成員的各類負(fù)債情況，()要求查詢?nèi)诵械恼髟兿到y(tǒng)打印借款人夫妻雙方的個人信用報告，并與借款人所提供的負(fù)債情況進(jìn)行核實。
通過查詢借款人個人信用報告，**情況良好，無貸款、無擔(dān)保、無信用卡、無不良記錄；申請人配偶劉文文名下無貸款，無擔(dān)保，信用記錄良好。
五、結(jié)論。
根據(jù)以上調(diào)查，**及配偶劉文文在業(yè)內(nèi)有良好口碑及人際關(guān)系。經(jīng)本人核實、評定，該筆貸款提供資料齊全，用途為購買化肥，申請人**資信狀況良好，夫妻雙方經(jīng)營情況正常，收入來源穩(wěn)定可靠。經(jīng)濟(jì)情況較好，第一還款來源充足，具備相應(yīng)的還款能力，符合我行貸款額度的有關(guān)規(guī)定。故我行擬同意核定申請人**貸款額度370萬元，用款期限1年，貸款利率按照人民銀行同檔次的基準(zhǔn)利率上浮60%，還款方式采用按月還息，一次還本的還款方式。
主調(diào)查人：副調(diào)查人：
調(diào)查負(fù)責(zé)人：
個人貸款審查報告篇九
為了掌握我縣農(nóng)戶小額貸款管理情況，以及農(nóng)村信用社在支持"三農(nóng)"中的地位和作用，根據(jù)聯(lián)社安排，我們在五月十八日至五月二十一日對信用社信貨包扶的鎮(zhèn)村進(jìn)行了為期4天的農(nóng)戶貸款摸底調(diào)查。通過對信用社、鄉(xiāng)、村統(tǒng)計資料的對比以及到貸戶家中實地調(diào)查、與村組干部座談，基本上了解了信用社在支持該村農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實際情況，達(dá)到了信用社的扶持目的，使村發(fā)展現(xiàn)狀較好。
年底，該村貸戶共欠信用社各項貸款百元，占全社貸款的19%，人均純收入不足千元(其中46戶141人，馬家坪戶人，大灣戶人)，信用社共向該村投入了支農(nóng)資金百元，截止年四月底，貸款余額已達(dá)百元，占信用社貸款余額的50%以上，支持了該村94%的農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)及工商業(yè)等項目。截止九九年末，該村已發(fā)展成為人均擁有耕地畝，有食用菌、天麻等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)及個體工商服務(wù)于一體的小康村，全村總收入達(dá)百元，人均純收入達(dá)百元以上。在信用社存款達(dá)百元戶，占總農(nóng)戶的85%，人均存款額元。年，該村被陜西省人民政府命名為"省級小康示范村"。
九六年信用社與農(nóng)行脫鉤后，農(nóng)行兩河營業(yè)所歸并到信用社，雖然獨此一家經(jīng)營，但也有很多的困難擺在了信用社面前。山大人稀，無支撐地方經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信用社如何在國家銀行都沒能發(fā)展下去的地方再發(fā)展、再生存呢?該社員工在思索。當(dāng)時正值信合系統(tǒng)"工程"實施及政府發(fā)展"主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)"的提出，信用社就抓住了這一機遇，以"工程"實施為東風(fēng)，以發(fā)展地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為契機，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，壯大自我，確定了村為信貸包扶村。村耕地較多，但多年的習(xí)慣形成了廣種薄收。如何使農(nóng)戶投入少而收入高，科學(xué)的耕種方法和新技術(shù)的引進(jìn)無疑是唯一途徑：種地膜玉米、脫毒洋芋、優(yōu)質(zhì)小麥，信用社人員經(jīng)常出現(xiàn)在了村的田間地頭，充當(dāng)義務(wù)技術(shù)員，并及時積極的投入了資金支持他們的生產(chǎn)。三年來，共投入了近萬元資金支持了農(nóng)戶籽種、化肥、農(nóng)膜的購買，現(xiàn)在地膜玉米、洋芋套種、優(yōu)質(zhì)小麥的種植已成為該村發(fā)展基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的保障。
解決了吃飯問題，對有富裕的時間及勞動力，信用社就引導(dǎo)農(nóng)民搞起了副業(yè)。有山有樹有資源，氣溫適中，非常適合食用菌及天麻栽培，于是被定為該村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信用社也做好了包扶配套工作，及時做了貸前調(diào)查，掌握了資源、人員、菌種、銷路等方面的情況，在貸戶自籌部分資金的基礎(chǔ)上發(fā)放了專項扶持貸款，而且經(jīng)常深入到貸戶家中教技術(shù)、傳信息，解決實際困難，并在收獲季節(jié)上門服務(wù)，使貸戶及時還貸，減輕貸戶負(fù)擔(dān)。如的，在自籌資金后，信用社又向其投入了信貸資金元，支持他生產(chǎn)菌種袋，發(fā)展椴木香菇余架，袋料香菇袋，當(dāng)年實現(xiàn)收入元，被譽為當(dāng)?shù)匕l(fā)家致富的帶頭人。如馬家坪的要發(fā)展天麻，信用社到其家做貸前調(diào)查得知，其家的承包山多，向北背陰，且屬沙質(zhì)土，是栽種天麻的好地方，于是為其解決了天麻種貸款元，該戶現(xiàn)已發(fā)展天麻窩，僅此一項年收入已達(dá)到元，現(xiàn)已還清原陳欠貸款元，年又給他投入信貸資金元。目前，該村天麻種植已呈星火燎原之勢，胡寶才已成為天麻種植的帶頭人。
三年來，信用社對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投入信貸資金達(dá)多萬元，共發(fā)展食用菌架、天麻窩，年收入達(dá)萬元以上，同時也對該村的養(yǎng)殖業(yè)、個體工商戶投入了大量信貸資金，有力的支持了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在信用社的支持和引導(dǎo)下，村的農(nóng)民已擺脫了發(fā)展經(jīng)濟(jì)"一窩蜂"的現(xiàn)象，而是根據(jù)本戶、本村的實際，自發(fā)、自覺的搞起了特色經(jīng)濟(jì)。
短短的三年，信用社的業(yè)務(wù)已得到了長足發(fā)展。也是在這短短的三年里，使社的職工們清醒的認(rèn)識了一個道理：農(nóng)村是信用社發(fā)展的天地，農(nóng)業(yè)是信用社生存的土壤，而發(fā)展地方農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)又是信用社業(yè)務(wù)發(fā)展的新起點。支持地方特色經(jīng)濟(jì)，推出與之相適應(yīng)的信貸、信息服務(wù)，進(jìn)而才能促進(jìn)信用社的自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
支農(nóng)有特色，發(fā)展有后勁，但也暴露了明顯的不足。具體表現(xiàn)在：一是信用社底子薄，資金不足，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入力度不夠;二是信用社放貸管貸力度不斷加大，但在放貸時，"社員優(yōu)先"的政策沒有體現(xiàn)出來;三是信貸支持多是"短、平、快"項目，有發(fā)展后勁的項目較少;四是世行小額信貸和政府行為的誤導(dǎo)對信用社的信貸投入有一定的沖擊。
有經(jīng)驗成績不驕傲，對存在的不足也不氣餒。信用社已調(diào)整好思路，積極做好了投入西部大開發(fā)的前期準(zhǔn)備。一是高速公路將橫貫中心社全境，會拉動當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信用社可對個體、工商、服務(wù)等行業(yè)加大信貸投入;二是繼續(xù)支持高產(chǎn)畜牧農(nóng)業(yè);三是對養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行信貸投入，使信用社的支農(nóng)工作再上一個新臺階。
個人貸款審查報告篇十
3、銀行轉(zhuǎn)賬：銀行按合同將資金轉(zhuǎn)入指定賬戶;。
4、建立還款賬戶：借款人開設(shè)還款賬戶，按時還款;。
5、結(jié)清貸款注銷：結(jié)清貸款后借款人領(lǐng)取貸款結(jié)清證明，登記注銷抵押。
多地公積金政策有變。
3月9日，河南駐馬店市人民政府通知提到，推行住房公積金貸款“帶押過戶”、可申請?zhí)崛∽》抗e金支付首付款、支持住房公積金繳存人提取公積金用于租賃住房等舉措。
3月1日，南京住房公積金管理中心官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于開辦二手房住房公積金“帶押過戶”貸款業(yè)務(wù)的通知》，即日起開辦二手房公積金“帶押過戶”貸款業(yè)務(wù)。
南京住房公積金管理中心指出，在二手房交易過程中，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，無須賣方先結(jié)清貸款并解除抵押，即可通過公積金“帶押過戶”貸款業(yè)務(wù)，辦理房屋過戶和抵押登記，從而使買方具備住房公積金貸款放款前須落實所購住房抵押擔(dān)保的條件。在經(jīng)過審批后，進(jìn)而獲得公積金貸款放款。
另外，《襄陽市二手房公積金貸款“帶押過戶”工作試點方案》提及，二手房交易實現(xiàn)無須提前結(jié)清貸款即可辦理過戶。
記者查詢發(fā)現(xiàn)，2022年下半年以來，安徽六安、福建漳州、浙江寧波等地相繼推出公積金貸款“帶押過戶”相關(guān)政策。
據(jù)了解，帶押過戶是指二手房交易中，賣方不動產(chǎn)帶著抵押過戶，即在原抵押權(quán)存在的情況下辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記，將不動產(chǎn)的所有權(quán)轉(zhuǎn)移至買方。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，“帶押過戶”政策是一個不動產(chǎn)登記改革、便民服務(wù)政策，是一種新常態(tài)化的長效機制。從中長期來看，該政策對于后續(xù)二手房交易市場的發(fā)展具有非常好的推動作用。
東方金誠首席宏觀分析師王青分析稱，實施“帶押過戶”政策，主要是為了便利二手房交易，同時也會擴(kuò)大新建商品房市場需求——賣方出售住宅后，既可能購置其他二手房，也可能進(jìn)入新房市場。對于市民而言，“帶押過戶”簡化了二手房交易環(huán)節(jié)，縮短了交易時間，特別是免除了賣方籌錢還房貸的過程，也省去買方墊付資金的顧慮。
個人貸款審查報告篇十一
1、調(diào)查報告的基本情況：要寫清貸戶的姓名、年齡、性別、文化程度、家庭成員、住址、從事職業(yè)專業(yè)技能、誠信程度及與信用社業(yè)務(wù)往來信用記錄等。
2、資產(chǎn)負(fù)債情況：詳細(xì)寫清貸戶家庭固定資產(chǎn)狀況具體細(xì)目、數(shù)量、平方面積、座落位置、購建時間、現(xiàn)價值及其它資產(chǎn)機械設(shè)備、名稱、數(shù)量、現(xiàn)價值。負(fù)債情況寫清貸款金額，貸款形態(tài)、欠息金額和其它負(fù)債等，計算資產(chǎn)負(fù)債比例。
3、家庭經(jīng)營情況：寫清貸戶的家庭承包土地面積、種植主要作物，具體畝數(shù)、產(chǎn)量、產(chǎn)值、每畝純經(jīng)濟(jì)收入;養(yǎng)殖業(yè)總收入、頭數(shù)、生產(chǎn)周期、周期內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)效益;加工業(yè)寫清加工量、經(jīng)濟(jì)效益;外出務(wù)工收入等情況;綜合評估客戶全年收入狀況。
4、貸款方式：屬于擔(dān)保方式的貸款，寫清擔(dān)保人基本情況與資產(chǎn)負(fù)債狀態(tài)、分析評估擔(dān)保資格、屬于抵押貸款，要寫清抵押物的名稱，存放具體地點、數(shù)量、(房產(chǎn)寫明座落位置結(jié)構(gòu)、間數(shù)、層數(shù)、平方面積寫清占地和建筑面積、附簡易平面圖)估價、還款的來源等。
最后調(diào)查人寫出準(zhǔn)確的意見，承擔(dān)的責(zé)任。簽署集體研究意見，確定第一、二、三責(zé)任人，調(diào)查人或信用社不能簽署含糊不清的意見。
個人貸款審查報告篇十二
1、調(diào)查報告的基本情況：要寫清貸戶的姓名、年齡、性別、文化程度、家庭成員、住址、從事職業(yè)專業(yè)技能、誠信程度等。
2、資產(chǎn)負(fù)債情況：詳細(xì)寫清貸戶家庭固定資產(chǎn)狀況，具體細(xì)目、數(shù)量、平方面積、座落位置、購建時間、現(xiàn)價值及流動資產(chǎn)現(xiàn)貨、應(yīng)收貨款、現(xiàn)金、機械設(shè)備、名稱、數(shù)量、現(xiàn)價值。負(fù)債情況寫清貸款金額，貸款形態(tài)、欠息金額和其它負(fù)債等，計算資產(chǎn)負(fù)債比例。
3、家庭經(jīng)營情況：寫清貸戶的家庭生產(chǎn)經(jīng)營項目、投資規(guī)模、經(jīng)營周期、產(chǎn)值、銷售收入及利潤等情況，全面綜合評估客戶的收入狀況。
4、貸款方式：屬于擔(dān)保方式的貸款，寫清擔(dān)保人基本情況與資產(chǎn)負(fù)債狀態(tài)、分析評估擔(dān)保資格;屬于抵押貸款，要寫清抵押物的名稱，存放具體地點、數(shù)量、(房產(chǎn)寫明結(jié)構(gòu)座落位置、間數(shù)、層數(shù)、平方面積寫清占地和建筑面積、附簡易平面圖)估價、還款的來源等。
最后調(diào)查人寫出準(zhǔn)確的意見，承擔(dān)的責(zé)任。報批社簽署集體研究意見，確定第一、二責(zé)任人，調(diào)查人或信用社不能簽署含糊不清的意見，否則聯(lián)社不予授理。
個人貸款審查報告篇十三
4、審查出資協(xié)議、合資協(xié)議；
5、審查項目公司（企業(yè)）章程；
6、審查驗資和資產(chǎn)評估報告；
7、審查與主體相關(guān)文件資料（對外投資、分、子公司〈參股、控股情況〉）。
1、房屋產(chǎn)權(quán)審查；
2、土地使用權(quán)審查；
3、審查機器設(shè)備（清單、權(quán)屬、監(jiān)管、抵押等）；
4、審查無形資產(chǎn)；
5、審查債權(quán)、債務(wù)。
1、許可證和相關(guān)資質(zhì)證書；
2、保險；
3職工安置情況（合同簽訂、繳付社保、涉訴及安置）；
4、稅務(wù)、環(huán)保、外匯、財政、產(chǎn)業(yè)政策等。
個人貸款審查報告篇十四
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師：
您好!我是__班的__。很榮幸的成為我校的一名新生，滿懷著對學(xué)校無比感激地心情，在激動與興奮的心情中開始了這里的學(xué)習(xí)生活，在這里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以“禮德勤誠”的校訓(xùn)要求自己，努力做到全面發(fā)展。本人認(rèn)為在各方面均符合優(yōu)秀學(xué)生的評選條件，故提出該份申請書。現(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)的評審參考。
一、思想情況。
在思想上我積極要求進(jìn)步，樹立了良好的人生觀和道德觀;積極參加各種活動，在年月日光榮的加入了共青團(tuán)。我為自己能夠成為這個優(yōu)秀組織的一員而感到無尚的光榮和自豪。入團(tuán)后，我更是嚴(yán)格要求自己，時時以團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的言行。在嚴(yán)格要求自己的同時，還在不斷鼓勵、幫助身邊想申請入團(tuán)的同學(xué)。積極組織﹑參加有關(guān)活動，態(tài)度積極向上，成為支部和班級精神力量的聚集點，起到了很大的作用。
二、學(xué)習(xí)情況。
愛心基金申請書申請書學(xué)習(xí)中取得了一點成績但這并沒有使我滿足，我知道自己距離優(yōu)秀學(xué)生還有一定的距離很多方面還需要進(jìn)一步完善。學(xué)生以學(xué)習(xí)為主，在學(xué)習(xí)上遇到了什么困難，我先是自己獨立思考，如果自己解決不了我便會向同學(xué)﹑師兄請教﹑討論﹑學(xué)習(xí)。入學(xué)到現(xiàn)在，我一直刻苦用功學(xué)習(xí)，我相信一份耕耘一份收獲。我的勤奮換來了任課老師和同學(xué)們的肯定，由于學(xué)習(xí)成績每次都在年級名列前茅，多次在評優(yōu)中，被評為“學(xué)習(xí)優(yōu)良生”，“學(xué)習(xí)優(yōu)秀生”。
三、生活情況。
生活中，樸素節(jié)儉﹑性格開朗，嚴(yán)以律己寬以待人。平時很善于和同學(xué)溝通，也樂于幫助同學(xué)，所以很多同學(xué)不管生活上還是思想方面有了困難也愿意來尋求我的幫助。在生活中建立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。雖然家里的條件不好但是我絲毫沒有因為這個而對我平時的學(xué)習(xí)和交際造成任何影響。雖然說有的時候會被生活的壓力影響，但是每當(dāng)這時我都會想起洪戰(zhàn)輝，跟他比起來，我這點困難又算得了什么呢?這樣一想我又變得和以前一樣堅強甚至更加堅強。
進(jìn)入__學(xué)習(xí)，是我人生中一個極為重要的階段。在這些年中，我從一個懵懂的少年不斷成長，從一個知識欠缺成為一個各方面知識比較全面的合格中學(xué)生。在這四年中，我在各個方面都獲得了巨大的進(jìn)步，綜合素質(zhì)得到了很大的提高?，F(xiàn)將申請獎學(xué)金。我之所以有這么大的進(jìn)步，特別感謝學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)，老師在功課方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們在生活中給我的支持和幫助。在此我要特別表示感謝!今后我要更加嚴(yán)格的要求我自己，以求有更好的表現(xiàn)。
以上即為本人的基本情況，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)加以評判審核!
此致
敬禮
20__年5月17日。
個人貸款審查報告篇十五
2011年度銀行信貸專業(yè)個人工作總結(jié)xx銀行信貸管理部綜合員xxx2011年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，取得了一定的工作成效。
為適應(yīng)新形勢下xx銀行工作的客觀需要，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位臵，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“科學(xué)發(fā)展觀”理論，不僅提高了政治洞察力，還能夠樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、服務(wù)觀；二是在業(yè)務(wù)上認(rèn)真學(xué)習(xí)金融政策和貸款新規(guī)，不僅拓寬了知識層面，還善于在實踐中創(chuàng)造性開展工作；三是工作上注重個人品行修養(yǎng)，努力做到遵紀(jì)守法、服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、顧全大局、誠信做人、踏實做事。
施，全年審查及打印審查材料3,000份以上，確保了貸款審查的效率和質(zhì)量。此外，我在日常工作中還做到“三勤”，即勤觀察調(diào)研，撰寫調(diào)研報告；勤積累素材，指導(dǎo)基層工作；勤反饋信息，當(dāng)好決策參謀。我撰寫的《對加強信貸檔案管理工作的幾點建議》被總行調(diào)研期刊采用。我還參與制訂了《鳳城農(nóng)村信貸檔案操作規(guī)程及管理辦法》等信貸管理制度，促進(jìn)了全行信貸管理向有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究的方向邁進(jìn)。
舞、二人轉(zhuǎn)表演穿插進(jìn)行的方式，收到了寓教于樂的成效，被市人民銀行以正式文件形式推廣，并予以通報表揚。
的工作來當(dāng)好“xx銀行資產(chǎn)的看門人”。除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門內(nèi)的例會和學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務(wù)中的疑難點，更是我學(xué)習(xí)的好時機。學(xué)習(xí)制度、理解制度、在制度的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解政策變化、行業(yè)風(fēng)險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為xx地分行系統(tǒng)團(tuán)委的宣傳委員，參加了團(tuán)委組織的多項活動。將行內(nèi)員工特別是廣大青年團(tuán)員的美文佳作、學(xué)習(xí)心得推薦給大家，是我與另幾位團(tuán)刊《××》的小編們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進(jìn)行合適的排版、美化，套上精美的插畫與底紋，最后上掛網(wǎng)站上與大家一同分享，得到了廣大團(tuán)員的好評。其中大量佳作被省分行《××》選取上掛，為全省的xx銀行系統(tǒng)所了解。系統(tǒng)團(tuán)委組織的“規(guī)范化陽光服務(wù)演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些建議與意見也為領(lǐng)導(dǎo)與同事認(rèn)同和采納。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。篇四：銀行個貸中心負(fù)責(zé)人。
述職報告。
銀行個貸中心負(fù)責(zé)人述職報告（個貸營銷中心xxx）2013年，對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是2013年4月轉(zhuǎn)型為個貸營銷中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來，我在工作中能緊跟上級領(lǐng)導(dǎo)的步伐,圍繞著我支行工作重點和發(fā)展思路開展工作，用行動和成績體現(xiàn)出個人愛崗敬業(yè)，積極奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神。全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元，比09年增長1.8億元，任務(wù)完成率84%；日均余額14.54億元，比09年增長1.4億元，任務(wù)完成率66.9%。回顧過去的一年，總體感覺很不容易，工作強度、壓力和責(zé)任均比較大，在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務(wù)，但業(yè)績也已取得了較大的增長，且整個個貸中心有了許多的轉(zhuǎn)變，這些良好的變化都將成為未來持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以下將本人2013年的工作情況匯報如下：
雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細(xì)致需求，與他行展開“差異化”服務(wù)，同時利用我行首套房貸的優(yōu)勢創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，截止至2013年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務(wù)就達(dá)到66套，金額五千余萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
本人自2013年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個貸營銷中心負(fù)責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險審查崗，所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險防控放在重要位置。
在對待有問題或存在或有風(fēng)險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴(yán)把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負(fù)擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險。而對于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產(chǎn)生。
由于個人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴(yán)格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認(rèn)為需要建設(shè)積極的團(tuán)隊精神，支撐整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關(guān)人員進(jìn)行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時間和經(jīng)費的原因，一直未能組織員工進(jìn)行相應(yīng)的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現(xiàn)。
一些不足之處：
產(chǎn)生極大影響，反映在銀行業(yè)務(wù)方面，則是個人按揭業(yè)務(wù)的全面萎縮。
將保持對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策，而部分城市也擬出臺取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業(yè)務(wù)產(chǎn)生消極影響，而為防范風(fēng)險各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢資源營銷優(yōu)質(zhì)客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質(zhì)新客戶發(fā)展業(yè)務(wù)，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點，因而對銀行服務(wù)的選擇上也趨向于合作意向好、專業(yè)素質(zhì)高的團(tuán)隊。
我中心現(xiàn)在無論是功能設(shè)置還是人員配備，均距他行平均水準(zhǔn)有較大差距，在工作中可能很難達(dá)到這些企業(yè)的要求，或不能高質(zhì)高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務(wù)。所以為了來年更激烈的市場競爭，希望能在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和安排下，能對中心的整體配置做出適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。如：盡量使中心功能獨立化，業(yè)務(wù)上采取自主營銷考核，將各支行的個人類（不含經(jīng)營性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個人業(yè)務(wù)，使中心專注作個人，支行專注做對公；人員上自主管轄，適當(dāng)增加和調(diào)配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學(xué)歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來，激發(fā)他們的進(jìn)取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經(jīng)理補充配備，既清晰了工作目標(biāo)又使人員各司其職，同時使兩個條線的業(yè)務(wù)都能達(dá)到“專業(yè)和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責(zé)任心做好管理工作，把控相關(guān)風(fēng)險，調(diào)解相關(guān)問題，使整個團(tuán)隊精神更加奮進(jìn)，整體流程更加順暢。篇五：銀行個貸客戶經(jīng)理年度個人總結(jié)2014年度個人小結(jié)2014年已經(jīng)過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端。
一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自我學(xué)習(xí)與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在同事的幫助下，我進(jìn)一步增強工作責(zé)任心、改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效率，充分貫徹科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項改革中去。
最前沿，也必須承擔(dān)市場所帶來責(zé)任與風(fēng)險。在工作中我注意領(lǐng)會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業(yè)務(wù)的同時，嚴(yán)格把控政策。截止2014年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發(fā)放，970萬元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務(wù)。同時，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項任務(wù)，力求盡善盡美。很感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項工作的平衡，確保各項業(yè)務(wù)更全面的開展。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負(fù)債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)全方位的營銷拓展。我認(rèn)定一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標(biāo)。一年中，我時時處處受到了來自支行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)導(dǎo)果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設(shè)銀行的各項工作當(dāng)中，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻(xiàn)自己的最大力量。
個人貸款審查報告篇十六
1、貸款額度計算公式：
借款人申請貸款時近12個月的每月末住房公積金賬戶余額平均值×規(guī)定倍數(shù)+借款人配偶申請貸款時近12個月的每月末住房公積金賬戶余額平均值×規(guī)定倍數(shù)(取千元整數(shù))。其中，繳存職工申請貸款繳存不足12個月的，按照12個月計算平均值。
規(guī)定倍數(shù)：目前按照15倍，住房公積金中心可根據(jù)全市存貸比情況進(jìn)行調(diào)整。
2、最高、最低貸款額度：
夫妻雙方均正常繳存住房公積金的最高貸款額度為50萬元，單身或單方正常繳存住房公積金的最高貸款額度為30萬元。根據(jù)公式計算的貸款額度高于規(guī)定上限的，按照最高貸款額度確定貸款金額，低于上限的，按照計算的額度確定貸款金額。
根據(jù)公式計算的可貸款額度低于20萬元的，可按照20萬元確定貸款額度。最低貸款額度的例外情況：住房總價-首付金額或住房總價-已提取金額小于20萬元的，按照住房總價-首付金額或住房總價-已提取金額計算貸款額度。
3、首付金額：
可貸款額度=房屋總價-首付金額。
4、購房提取住房公積金總額：
可貸款額度=房屋總價-購房提取住房公積金總額。
根據(jù)以上四個方面進(jìn)行計算后，最低值即為最終可貸款額度。
個人貸款審查報告篇十七
主要包括申請人的姓名、性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、健康程度、家庭人口、信譽、有無不良嗜好等情況和家庭成員的相關(guān)情況；家庭資產(chǎn)負(fù)債情況。
信）情況。
\n\n。
對可能影響貸款回收的重要因素進(jìn)行綜合分析。
信貸資金支付要求；貸后管理要求和其他要求。
審查人（簽名）：
\n\n
個人貸款審查報告篇十八
第一稿提交日期：
預(yù)計答辯時間：，論文提交比預(yù)期早100天。
導(dǎo)師修改：
整體評價：如果按學(xué)校優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)要求，已經(jīng)不錯了，如果要沖擊省優(yōu)，則還差得較遠(yuǎn)。
主要問題：
(1)創(chuàng)新點摘要有8處細(xì)節(jié)需要改進(jìn)；
(2)摘要有11處細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，要補充研究結(jié)論，在我?guī)椭鷮懙幕A(chǔ)上完善；
(3)緒論有42處細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，研究意義拔高不夠，要補充兩篇重要文獻(xiàn)；
(5)全部的“課題”改成“研究”或去掉；
(6)優(yōu)先使用大同行容易明白的詞匯；
(7)學(xué)位論文的翻譯統(tǒng)一使用thesis，不用paper或note;。
(8)第2章基礎(chǔ)知識有53處細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，有些公式有亂碼；
(15)結(jié)論中無關(guān)的空話太多，有3處細(xì)節(jié)需要修改；
(16)參考文獻(xiàn)有5處細(xì)節(jié)需要修改；
(17)全文只發(fā)現(xiàn)5,6處錯別字，還是不錯的，難得。
全文有196處需要改進(jìn)，3處較為嚴(yán)重！
以第一稿的標(biāo)準(zhǔn)看，如果按校優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)評分為75分；如果按省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)評分則為60分。
個人貸款審查報告篇十九
論文最好能建立在平日比較注意探索的問題的基礎(chǔ)上，寫論文主要是反映學(xué)生對問題的思考，詳細(xì)內(nèi)容請看下文開題報告審查意見。
該生通過與課題組成員和老師充分討論，參考了許多文獻(xiàn)，確定了具有一定的市場價值的課題。本課題初步確定的論文設(shè)計思路基本明確，通過分析grice的合作原則在國際商務(wù)談判中的'運用可以提高國際商務(wù)談判的效率，以及促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。本課題的研究方法和研究步驟基本合理，難道合適，學(xué)生能夠在預(yù)定時間內(nèi)完成該課題的設(shè)計。
同意該課題開題。
個人貸款審查報告篇二十
貸款的審查報告
翟**，男，漢族，35歲，已婚，戶籍地址中路116號2單元，現(xiàn)住中路116號2單元。申請人現(xiàn)從事經(jīng)營醫(yī)藥，屬于合法經(jīng)營，經(jīng)授權(quán)，其代理醫(yī)藥在安徽省華源醫(yī)藥股份有限公司出售。申請人妻子武**，43歲，目前跟借款人一起經(jīng)營醫(yī)藥。經(jīng)社會調(diào)查和查看個人征信系統(tǒng)，翟**夫婦信譽狀況良好，在我社無不良嗜好。申請人家庭資產(chǎn)約160萬元，無銀行負(fù)債。
（一）借款申請人在他行授信及用信情況。翟**夫婦目前在他行無負(fù)債。
（二）借款申請人在我行授信、用信及本次申請貸款（授信）情況。目前借款人夫婦在我行無負(fù)債。
（一）申報業(yè)務(wù)的合規(guī)性。
1、信貸授權(quán)權(quán)限：符合聯(lián)社對業(yè)務(wù)管理部的授權(quán)；
4、貸款金額：該筆貸款金額沒有超過聯(lián)社風(fēng)險限額和單戶限額；
5、貸款授信期限：該筆貸款期限符合聯(lián)社個人房產(chǎn)抵押貸款的
\n\n規(guī)定；
6、貸款用途：該筆貸款用途符合聯(lián)社個人房產(chǎn)抵押貸款規(guī)定；
（二）申報資料及內(nèi)容的完備性。
2、調(diào)查報告對借款申請人的還款能力進(jìn)行了細(xì)致分析，比較充分。
1、專業(yè)風(fēng)險。醫(yī)藥產(chǎn)品的檢測比較專業(yè)，借款人要認(rèn)真調(diào)查藥品的臨床使用情況，切忌貪圖便宜代理一些品質(zhì)較差藥品，造成聲譽損失及客戶流失。
2、經(jīng)營風(fēng)險。近年來國家對藥品購銷及價格方面經(jīng)常調(diào)整，要求借款人實時關(guān)注國家政策，以靈活調(diào)整經(jīng)營策略，避免損失。
同意對翟**發(fā)放房產(chǎn)抵押貸款人民幣30萬元，期限1年，用途
經(jīng)營醫(yī)藥，按季結(jié)息，貸款利率執(zhí)行9.81868‰，以其樂路南側(cè)門面一間（建筑面積53.46平方米，有出讓土地證，經(jīng)房產(chǎn)局評估每平方米單價1萬元，總價50萬元）為抵押房產(chǎn)。同時要求：
（二）嚴(yán)格按照《個人貸款管理暫行辦法》的要求發(fā)放貸款和支付信貸資金；
（四）加強貸后管理，定期檢查其在我行賬戶資金流量，發(fā)現(xiàn)異常要立即查明原因。定期現(xiàn)場查看經(jīng)營情況和抵押物實物狀態(tài)。
審查人（簽名）：xx年11月02日
個人貸款審查報告篇二十一
為深入貫徹落實國務(wù)院第165次常務(wù)會議、落實中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要批示指示精神，深刻吸取事故教訓(xùn)，落實安全責(zé)任，強化防范措施，切實做好公司施工和安全生產(chǎn)工作，有效防范和堅決遏制事故發(fā)生，公司安全環(huán)保部按照《關(guān)于進(jìn)一步做好安全生產(chǎn)工作的通知》要求，結(jié)合《安全評價報告》，檢查安全責(zé)任和制度落實情況、安全宣傳教育和培訓(xùn)情況、落實安全責(zé)任和隱患整改情況、應(yīng)急預(yù)案制定和演練情況。其具體審查內(nèi)容如下：
一、安全制度和責(zé)任的落實情況。
為了保障施工進(jìn)度的安全順利進(jìn)行，我廠加強了安全監(jiān)管力度，完善安全規(guī)章制度，部署安全工作任務(wù)，不斷提高職工和施工隊伍的安全責(zé)任意識，杜絕施工事故，保證施工的安全進(jìn)行。公司與施工方安全生產(chǎn)管理制度備案存檔工作完整，各制度健全，應(yīng)急預(yù)案完整，演練可行，各項操作規(guī)程考核效果較好，各級干部職工和施工隊伍自覺遵守制度和規(guī)程內(nèi)容，無違章現(xiàn)象。
公司領(lǐng)導(dǎo)與施工方簽訂了《安全協(xié)議書》，對施工方做了《現(xiàn)場安全交底》，并且每天對施工進(jìn)行檢查，增派監(jiān)火人，填寫《施工現(xiàn)場安全檢查記錄》。
二、安全宣傳教育和培訓(xùn)情況。
公司組織施工隊伍進(jìn)行了安全教育培訓(xùn)考核，深入開展普法教育，召開施工安全生產(chǎn)會議，參加消防安全演練，利用宣傳欄、橫幅、標(biāo)語等宣傳各種安全知識、及安全法規(guī)。使廣大施工人員深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產(chǎn)意識。公司每天總結(jié)安全生產(chǎn)工作中存在的隱患，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，與施工方交流安全工作經(jīng)驗，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況。
三、落實安全責(zé)任和隱患整改情況。
設(shè)備、管道、安全防護(hù)裝置及平臺、爬梯、護(hù)欄、支架等防護(hù)設(shè)施齊全有效。各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞保防用品。電氣設(shè)備的接電，由電工操作，非電工不準(zhǔn)連接電氣設(shè)備和線路。電工人員作業(yè)時能夠按規(guī)定配備勞動保護(hù)用品，按操作規(guī)程作業(yè)，并定時檢查線路及一切電器設(shè)備，所有高壓危險場所，都設(shè)置了防護(hù)設(shè)施和警示標(biāo)志，非電工作業(yè)人員嚴(yán)禁進(jìn)入配電房或電氣設(shè)備護(hù)欄內(nèi)、嚴(yán)禁私拉亂掛、嚴(yán)禁靠近高壓危險場所。安全環(huán)保部按照要求，每天開展了施工安全生產(chǎn)檢查，檢查出的各類隱患作出整改及治理方案，真正消除了事故隱患。針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認(rèn)真進(jìn)行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，安全防護(hù)設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。
四、應(yīng)急預(yù)案制定和演練情況。
為防止突發(fā)事故的產(chǎn)生，公司安全環(huán)保部針對部門員工和施工方進(jìn)行了突發(fā)事故預(yù)案的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上針對單位生產(chǎn)的特殊性，模擬了突發(fā)火災(zāi)消防演練和異丁烯系統(tǒng)泄漏演練，提高施工方和職工的安全思想意識，使每位人員清楚認(rèn)識到了施工和安全在生產(chǎn)上的重要性，增強了應(yīng)對突發(fā)事件的能力，逐步健全和完善應(yīng)急救援預(yù)案，提高應(yīng)急處理及實地救援的技能。
五、審查結(jié)果。
本次施工符合各項要求，各項工作開展正常。
于富國。
于松年。
孟慶月于新圖苑振濤韓培行2012年6月。
個人貸款審查報告篇二十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
作為一名剛?cè)胄械拇髮W(xué)生，第一次經(jīng)歷旺季營銷起初心里有些忐忑，怕營銷、怕拒絕、怕出錯……但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動，有太多的人我要感謝！
就目前來看，營業(yè)室旺季營銷完成情況較好，這得利于營業(yè)室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營業(yè)室在營銷上既存在優(yōu)勢，又存在劣勢，雖然每天客流量很多，營銷機會相對較多，但柜員們要同時做好合規(guī)、服務(wù)、營銷，確實存在一定挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)并不可怕，而這恰恰說明我們工作中還有進(jìn)步的空間和動力。
合規(guī)、服務(wù)、營銷可以說是營業(yè)室的精髓，只有三者平衡發(fā)展，才能發(fā)揮出相得益彰的好處。針對目前存在的短板，提升服務(wù)是重中之重，服務(wù)好了，營銷才能跟進(jìn)。在以后的工作中，我將從自身作起，帶領(lǐng)營業(yè)室全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀規(guī)范，塑造自信的形體儀態(tài)和專業(yè)形象，并將服務(wù)納入考核，實施獎罰措施，評選服務(wù)標(biāo)兵，鼓勵員工用心、用情、用智服務(wù)。發(fā)掘員工優(yōu)點及好的做法，發(fā)現(xiàn)服務(wù)好的員工，當(dāng)場就給予肯定和表揚；發(fā)現(xiàn)哪個員工服務(wù)有欠缺或不足，就和當(dāng)事人共同探討改進(jìn)，將服務(wù)作為一項長期工作不斷推進(jìn)，努力改善，逐漸提升服務(wù)水平，提升客戶滿意度。在搞好服務(wù)的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品營銷宣傳力度，鼓勵柜員們結(jié)合自身特點，運用營銷技巧，大力營銷基金、理財產(chǎn)品、保險、信用卡、理財卡等產(chǎn)品，以優(yōu)勢產(chǎn)品為紐帶，增強客戶對我行的.認(rèn)知度，推進(jìn)旺季營銷工作的順利進(jìn)行。
最后，作為營銷典型人員，我想跟大家分享一下我的營銷心得。我不敢說營銷是我的強項，但是在客服部工作多年所積累的經(jīng)驗和人脈，確實是我現(xiàn)在工作的優(yōu)勢。有優(yōu)就有劣，與之前客戶經(jīng)理的崗位相比，營業(yè)室的工作相對緊張，這樣出去營銷的時間就受到一定限制，但是這并不能成為營銷的障礙。因為跟內(nèi)勤人員相比，我們的時間還是相對自由的。所以說，營銷的第一步就是要保持正確的心態(tài)。只有態(tài)度積極，行動才能跟上，效果才會明顯。大家可以想一下，營銷成功后歸根結(jié)底受益的誰，是我們自己。所以在營銷中，要保持積極向上的心態(tài)，撇開所有的客觀條件，主動創(chuàng)造條件去營銷。其實，沒有人一開始就懂營銷，更沒有人一路綠燈暢通無阻?？梢哉f多碰幾次壁，多吃幾回閉門羹，才能逐漸摸索出營銷技巧。在我看來，營銷最起碼的是要做到主動，不能老是覺得顧客不需要，不嘗試永遠(yuǎn)都不成功，要張開嘴，主動營銷，多問一句，多說一句話，沒準(zhǔn)就能成功“拿下”。在營銷過程中，熟知產(chǎn)品也很重要，多說說產(chǎn)品為顧客帶來的便利，更要了解對方的需求，只有針對不同的顧客營銷相適應(yīng)的產(chǎn)品，從客戶出發(fā)，為客戶著想，替客戶比較，幫客戶算帳，供客戶選擇，讓客戶高興，把握雙方的契合點，營銷才可能會成功。
現(xiàn)在，旺季營銷還剩下不到40天的時間，雖然我在前段時間的旺季營銷中取得了一定成績，但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機會，各盡其能，各展其才，在剩下的旺季營銷中，營銷更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的收益。
個人貸款審查報告篇二十三
交通銀行曲靖分行：
羅平縣智磊石料有限公司注冊成立于8月，是一家以開采、生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)石灰石為主的企業(yè)，公司注冊資本200萬元，陸續(xù)追加投資400多萬元。公司經(jīng)營地址在羅平縣阿崗鎮(zhèn)，是自然人出資的有限責(zé)任公司。共有股東兩人，分別是王旭晶和王旭亮。公司現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)石灰石礦山兩座，石灰石總儲量140萬方，約合350萬噸。有大型破碎設(shè)備生產(chǎn)線兩條，挖掘機一臺，裝載機兩臺，運輸車輛一輛，房屋若干，固定資產(chǎn)價值近600萬元。公司現(xiàn)有職工41名，職工最低月工資收入1500元，公司完全免費提供職工的食宿，減輕了職工負(fù)擔(dān)，極大的提高了職工的生產(chǎn)積極性。
實現(xiàn)銷售收入達(dá)到100多萬元。由于我們秉承以質(zhì)量取勝的宗旨，對砂石料中的泥土進(jìn)行多次分篩，使砂石更干凈，也由于我公司所處地理位臵較好，交通便利，新開發(fā)的砂石料產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)厝罕姷那鄟恚３３霈F(xiàn)排對購砂的現(xiàn)象。20對完成砂石料銷售收入近800萬元。同年，公司與當(dāng)?shù)氐亩嗉疑a(chǎn)空心磚的作坊簽定了供應(yīng)粗砂的合同。年，公司在保證老客戶需求的基礎(chǔ)上，不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，尋求新客戶，擴(kuò)大銷售渠道，全年實現(xiàn)營業(yè)收入2200多萬元。
2013年，國家重點水利項目“阿崗水庫”工程前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始籌備，預(yù)計投資20億元人民幣，工程地點距我公司20公里。該工程需要大量的毛石、砂石料。我公司已經(jīng)與阿崗水庫項目指揮辦取得聯(lián)系，并簽定了供貨合同，從2013年9月份起開始供應(yīng)阿崗水庫工程的前期籌備工程所需的石料。至1月底，已供應(yīng)該工程銷售收入70多萬元?！靶腋Ｇ惫こ潭?、“紅梁子大道改擴(kuò)建工程”等工程也預(yù)計于年年內(nèi)竣工。由于銷售量的不斷增加，銷售渠道的.不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模已不能滿足生產(chǎn)，經(jīng)公司股東會會議決定購買大型破碎設(shè)備，約需占用流動資金260多萬元。由于我公司所處地理位臵靠近村子住戶，為了避免中深孔爆破震動造成的住戶房屋損壞，一直采用小排炮爆破方式而放棄效果較好的中深孔爆破，所以毛石的產(chǎn)量受到制約。一直從別的礦山購買毛石加工。隨著銷售量的增加，今年計劃購買毛石30萬噸左右。去年的銷售收入中，有一部分資金尚未回收，應(yīng)收帳款550多萬元，造成了流動資金的不足。
鑒于以上原因，我公司向貴行提請流動資金貸款500萬元，用于公司進(jìn)原材料毛石和作為流動資金使用。貸款期限一年，由云南拓達(dá)融資擔(dān)保有限公司擔(dān)保。公司用新增銷量所增加的收益和原有銷量產(chǎn)生的收益作為還款來源，希望貴行給予我公司貸款支持，幫助我公司實現(xiàn)更大的發(fā)展。
此致
敬禮
羅平縣智磊石料有限公司。
2014年1月26日。
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