總結(jié)是一個(gè)自我反思的機(jī)會(huì)，能夠幫助我們找到改進(jìn)的方向?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行回顧和總結(jié)，它對(duì)我們的發(fā)展具有重要意義。以下是一些環(huán)保機(jī)構(gòu)和組織的介紹，希望能夠給你提供參與環(huán)保行動(dòng)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇一
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前學(xué)習(xí)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在學(xué)習(xí)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。
一、學(xué)習(xí)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說(shuō)平安的學(xué)習(xí)是最好的，通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在學(xué)習(xí)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)學(xué)學(xué)習(xí)臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套學(xué)習(xí)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重學(xué)習(xí)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己“中獎(jiǎng)”。而游戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從學(xué)習(xí)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在學(xué)習(xí)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是學(xué)習(xí)班給我的體會(huì)之一。
三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范。
對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開(kāi)始。在學(xué)習(xí)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的學(xué)習(xí)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
學(xué)習(xí)也已近尾聲，但平安的學(xué)習(xí)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已……。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇二
我非常榮幸參加了公司組織的20_年后備管理干部學(xué)習(xí)班，首先要感謝公司給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)這次學(xué)習(xí)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為學(xué)習(xí)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到學(xué)習(xí)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，學(xué)習(xí)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次學(xué)習(xí)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。
參加此次學(xué)習(xí)的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的'佼佼者，回顧這兩天的課程，學(xué)習(xí)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”。
在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。
工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。
從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20_年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的學(xué)習(xí)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。
學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。
我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。
有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇三
我有幸于__年7月4日至7月29日期間到分公司車(chē)險(xiǎn)部參加交流學(xué)習(xí)。首先要感謝公司給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為公司的一員，我十分珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
通過(guò)這段時(shí)間的交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多、收獲了很多、提高了很多;時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。
一起分享初審的經(jīng)驗(yàn)，期間還到_中支銷(xiāo)售管理部，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí)了解其它中支業(yè)務(wù)員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過(guò)程。按公司領(lǐng)導(dǎo)的安排參與新參數(shù)上線前的測(cè)試工作。
學(xué)習(xí)主要收獲。
在到分公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的第一天，學(xué)習(xí)老師就告誡我們：要端正態(tài)度、認(rèn)真工作;不論你在原來(lái)的單位所做的工作是什么，做的如何，在新的部門(mén)崗位都需要自己摸索，從頭開(kāi)始。在去之前我給自己對(duì)新的工作做了一定的了解，權(quán)當(dāng)自己是新人，投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。車(chē)險(xiǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)以及同事老師們都是我學(xué)習(xí)的楷模，他們工作態(tài)度都是我以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿，每一個(gè)同事老師對(duì)我所提出來(lái)的問(wèn)題都耐心告之，所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺。日常的核保工作是我最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從分公司的工作安排，虛心學(xué)習(xí)、勤學(xué)好問(wèn)、主動(dòng)向同事請(qǐng)教核保知識(shí)，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。期間參與到分公司車(chē)險(xiǎn)部值班，與同事相處融洽。
工作中，仔細(xì)了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)最新的核保政策，努力學(xué)習(xí)保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險(xiǎn)行業(yè)自律規(guī)則，工作責(zé)任心強(qiáng)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇四
懷著空杯的心態(tài)，20_年x月_日，我有幸參加了__保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑。
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的__總和合規(guī)的__總授課。授課中，__總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：__目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者。他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，__總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，__總在講述__的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至?！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇五
我非常榮幸參加了公司組織的20_年后備管理干部學(xué)習(xí)班，首先要感謝公司給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為x保公司的一員，我十分珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)這次學(xué)習(xí)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為學(xué)習(xí)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到學(xué)習(xí)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思。
在市公司人事處和綜合部的周到安排下，學(xué)習(xí)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次學(xué)習(xí)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。
參加此次學(xué)習(xí)的同志都是x保_分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，學(xué)習(xí)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從_進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20_年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的學(xué)習(xí)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把__做的更大更強(qiáng)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇六
今天我參加了中國(guó)_的崗前學(xué)習(xí).在這之前，我對(duì)保險(xiǎn)對(duì)_不是很了解，有些陌生，包括對(duì)保險(xiǎn)有些誤解，通過(guò)第一天的學(xué)習(xí)讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下我的感受..
首先，了解到_保險(xiǎn)公司是實(shí)力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專(zhuān)業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績(jī)、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專(zhuān)業(yè)化。同時(shí)想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識(shí)技能。能成為_(kāi)的一員，是我們的自豪!
其次，認(rèn)識(shí)到原來(lái)保險(xiǎn)并不象有些人口中的那么片面。_保險(xiǎn)以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄，為人們的一生提供了保障。
再次，從接觸的、看到的_人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的偏見(jiàn)，也體會(huì)到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇七
今年三月，我有幸成為愛(ài)輝區(qū)“”第一期科研骨干培訓(xùn)班的一員，這也給我提供了一次學(xué)習(xí)與提高的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有吳守垣的專(zhuān)家講座《研究行動(dòng)，在研究中行動(dòng)》，有幸福中學(xué)的高巍紅老師的生本觀摩課《聞一多先生的說(shuō)和做》，有我校的“導(dǎo)學(xué)案”教學(xué)論壇、第五小學(xué)的關(guān)于“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)法”課改實(shí)驗(yàn)匯報(bào)，還有分組式學(xué)員間的互動(dòng)交流等等。本次集中培訓(xùn)僅有兩天時(shí)間，內(nèi)容安排的非常緊湊，學(xué)習(xí)很辛苦，可是我也從中收獲了很多。每一次活動(dòng)中都能感受到不同新思想新觀念。下面簡(jiǎn)單談?wù)勎以诒敬闻嘤?xùn)中的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
首先從思想認(rèn)識(shí)上得到了提高。
開(kāi)班式上，科研所的孫所長(zhǎng)提出了四點(diǎn)要求：要樹(shù)立通過(guò)科研讓學(xué)校發(fā)展的理念，要樹(shù)立校本研修的理念，要樹(shù)立研究要符合規(guī)范，要樹(shù)立向科研要質(zhì)量。這使我認(rèn)識(shí)到科研的重要。
孫所長(zhǎng)還提出研究即工作，工作即研究的觀點(diǎn)。我很贊同。
吳專(zhuān)家指出：今天的學(xué)校教育真正關(guān)注人的發(fā)展，體現(xiàn)在學(xué)習(xí)者的主體性-----與文本對(duì)話、與他人對(duì)放、與自己對(duì)話。課程體現(xiàn)在優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，教師的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在教學(xué)觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀上。課堂轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在構(gòu)建“以教導(dǎo)學(xué)，先學(xué)后教的課堂教學(xué)程序。教師為主導(dǎo)的教，學(xué)生為主體的學(xué)，作業(yè)為主線的練。等等內(nèi)容讓我受益非淺。
幸福中學(xué)校長(zhǎng)的講座《教育走向生本，教育激揚(yáng)生命》中指出：生本教育的核心理念是一切為學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生。
學(xué)習(xí)是兒童的本能是天性，教師是生命的牧者(“纖夫”變“牧者”，拉牛上樹(shù)到驅(qū)牛向草)我認(rèn)為這比喻非常形象，學(xué)習(xí)者聽(tīng)來(lái)形象易懂，也不枯燥無(wú)味。在數(shù)學(xué)課堂的教學(xué)評(píng)價(jià)肖校長(zhǎng)指出根本抓住未(由知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)向思維點(diǎn)的策略)。
這對(duì)于我今后的課堂教學(xué)非常有幫助。幸福中學(xué)的生本課堂已經(jīng)走在了我區(qū)的前列，真正值得我去學(xué)習(xí)。高巍紅老師的生本觀摩課《聞一多先生的說(shuō)和做》，教師的自然流露，親切的語(yǔ)言，學(xué)生的勇躍發(fā)言，積極探究，深深地印入我的腦海。我在今后的教學(xué)中也要做個(gè)“牧者”。
吳玉利的講座《加強(qiáng)魔燈應(yīng)用，推進(jìn)信息建設(shè)》中指出：信息技術(shù)與課程整合是指在學(xué)科科學(xué)中廣泛應(yīng)用信息技術(shù)手段，把信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)知工具各教師變革教學(xué)行為的工具，創(chuàng)設(shè)教學(xué)環(huán)境，為課程提供資源。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的認(rèn)識(shí)、新的事物。我非常贊同。魔燈應(yīng)用于數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，而且今后我去努力學(xué)習(xí)利用魔燈平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)的。
葉楓主講的利用教學(xué)反思、案例、敘事開(kāi)展研究，邱海艷主講的關(guān)于教師個(gè)人課題的研究，這些純理論的東西在我今后的科研活動(dòng)中會(huì)大有幫助的。而且教師的個(gè)人課題本人現(xiàn)在正在進(jìn)行中。
魏主任的學(xué)習(xí)《規(guī)劃綱要》推進(jìn)素質(zhì)教育講座。我以前從來(lái)也沒(méi)有接觸過(guò)，這是個(gè)全新的事物。我認(rèn)真做了筆記。20字工作方針：優(yōu)先發(fā)展，育人為本，改革創(chuàng)新，促進(jìn)公平，提高質(zhì)量。戰(zhàn)略主題的核心是：解決培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人的問(wèn)題。重點(diǎn)：提高學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
本次培訓(xùn)中的很多內(nèi)容都是我以前聞所未聞的。我認(rèn)為收獲非常大。我已經(jīng)從教十三年了，以前的我認(rèn)為搞科研那是領(lǐng)導(dǎo)的事，個(gè)人能研究明白什么，個(gè)人搞科研就是浪費(fèi)時(shí)間，科研與我個(gè)人沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，我作為一名教師把學(xué)生教的成績(jī)搞好就行了。但是現(xiàn)在看來(lái)不是這么一回事呀。搞科研你就必須不斷學(xué)習(xí)，不斷寫(xiě)論文，寫(xiě)反思，寫(xiě)案例，這都是與我的教學(xué)息息相關(guān)的。真正是研究即工作，工作即研究。
新的時(shí)代要求教育以人為本，教師由主體轉(zhuǎn)向主導(dǎo)，學(xué)生由接受型轉(zhuǎn)向探究型與接受型相結(jié)合。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，是時(shí)代賦予我們的艱巨任務(wù)。
所以在今后的教學(xué)過(guò)程中，一定要?jiǎng)?chuàng)設(shè)學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍，給他們更多的時(shí)間和空間，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題并解決問(wèn)題，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神。我也會(huì)在教材的研究上多下功夫，在新課程改革的帶動(dòng)下，轉(zhuǎn)變教育思想，改變教學(xué)模式，實(shí)施主體性的教學(xué)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，努力成為一名新型的研究型教師。
在課堂教學(xué)中，學(xué)生讀懂的問(wèn)題，教師不講解;學(xué)生似懂非懂的問(wèn)題，教師要引導(dǎo)學(xué)生讀書(shū)領(lǐng)悟，讓學(xué)生分析;學(xué)生有問(wèn)題可隨時(shí)發(fā)問(wèn)，有不同見(jiàn)解要隨時(shí)發(fā)表;學(xué)生實(shí)在不懂的問(wèn)題，教師要給予適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)播，點(diǎn)評(píng)，指導(dǎo)或精湛的講解。
教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會(huì)交給學(xué)生。俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師也就可以自如地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
兩天的培訓(xùn)很快結(jié)束了，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次自我提升的機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)使我明白了科研就在我們身邊，明白了科研對(duì)教育的重要，我決心在“”科研課題中扎扎實(shí)實(shí)地做好科研工作，取得真正的成果。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇八
首先，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能夠暫時(shí)跳出具體事務(wù)的圈子，靜下心來(lái)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，反思自己的不足。我也非常珍惜此次機(jī)會(huì)，以“空杯”的心態(tài)潛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，圓滿完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，并獲“優(yōu)秀營(yíng)員”稱(chēng)號(hào)。作為多年后第一次重啟組訓(xùn)學(xué)習(xí)班，我感受到了公司對(duì)此次學(xué)習(xí)的極大重視。先進(jìn)的教育理念、優(yōu)秀的講師團(tuán)隊(duì)、獨(dú)特的教學(xué)方法和軍事化的管理體制都是學(xué)校教育不可比擬的，也大大提高了教學(xué)效果。
學(xué)習(xí)的課程都緊緊圍繞組訓(xùn)應(yīng)具備的素質(zhì)和技能，包括職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)操作等。通過(guò)學(xué)習(xí)，我在腦海中更加清晰地建立了一名優(yōu)秀的組訓(xùn)應(yīng)有的形象，并指引我朝這個(gè)方向努力。
二十天的學(xué)習(xí)讓我與其他營(yíng)員間建立了深厚的同學(xué)情和戰(zhàn)友情。同學(xué)情是因?yàn)榇蠹以诠餐瑢W(xué)習(xí)的二十天里，互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。訓(xùn)練營(yíng)集結(jié)了全省各地的優(yōu)秀組訓(xùn)，在與他們交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自身還存在許多不足。例如，在基本技能方面，由于本身工作主要負(fù)責(zé)收展客戶資料整理，對(duì)如何管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的理解還處在空中，無(wú)法落到實(shí)處。我想今后我會(huì)主動(dòng)接近團(tuán)隊(duì)，并多向其他組訓(xùn)老師學(xué)習(xí)。在心態(tài)方面，工作情緒還處在浮躁階段，稍有挫折就容易打擊自信心，對(duì)壓力的調(diào)節(jié)能力還不夠，今后我會(huì)多與同事交流，以正能量引導(dǎo)自己，更加積極的面對(duì)工作。“以人為鑒，可以明得失”，訓(xùn)練營(yíng)中一位資深組訓(xùn)對(duì)我的評(píng)價(jià)是“對(duì)工作有思考，但缺乏經(jīng)驗(yàn)”，我認(rèn)為這個(gè)評(píng)價(jià)很中肯，心浮氣躁沒(méi)有用，只有靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地，在年輕的時(shí)候多接受磨練，才能更有助于自身成長(zhǎng)。
與營(yíng)員之間還建立了深厚的戰(zhàn)友情是因?yàn)槲覀兺幱趥€(gè)險(xiǎn)條線的組訓(xùn)，對(duì)未來(lái)發(fā)展都有共同目標(biāo)，在相同的道路上行走會(huì)使人更加親近。在今后的工作中，我也會(huì)與這些優(yōu)秀的組訓(xùn)保持聯(lián)系，一直激勵(lì)自己進(jìn)步。
本次學(xué)習(xí)很多講師是來(lái)自業(yè)績(jī)非常好的公司的分管經(jīng)理，在談到他們的公司時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我所在的公司確實(shí)與優(yōu)秀的公司存在很大差距。在營(yíng)銷(xiāo)人員方面，主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)差，缺乏團(tuán)隊(duì)掌控能力，營(yíng)銷(xiāo)人員老齡化，技能素質(zhì)差，這些都是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的問(wèn)題，但我認(rèn)為根本問(wèn)題還是在于日常管理不得力。首先，本公司很多組訓(xùn)老師出現(xiàn)了工作倦怠心理，上進(jìn)心不足，導(dǎo)致日常工作履責(zé)不足。在追蹤管理上，只在做項(xiàng)目時(shí)或考核期末重點(diǎn)追蹤，平常追蹤懈怠，沒(méi)有將每日查看分析團(tuán)隊(duì)每個(gè)人kpi數(shù)據(jù)納入日常工作。另外，專(zhuān)業(yè)性差也是本公司存在的一個(gè)問(wèn)題，我親身經(jīng)歷了規(guī)模如此大的組訓(xùn)學(xué)習(xí)，才知道學(xué)習(xí)對(duì)提高專(zhuān)業(yè)性的重要性，而本公司很多組訓(xùn)缺乏該方面的學(xué)習(xí)，這直接導(dǎo)致組訓(xùn)無(wú)法給營(yíng)銷(xiāo)人員提供專(zhuān)業(yè)化的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)其實(shí)不僅僅是針對(duì)新員，對(duì)老員也應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注他們的不足并及時(shí)補(bǔ)上。我認(rèn)為基層的管理關(guān)鍵在于基層管理人員，只有通過(guò)組訓(xùn)長(zhǎng)期的引導(dǎo)和影響，才能根本提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。
將來(lái)的管理應(yīng)當(dāng)走制度化路線，而不是當(dāng)前“保姆式”管理，這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程可能是漫長(zhǎng)而又困難的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻是十分必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。作為一名組訓(xùn)，要做的就是認(rèn)真做好每一件事，從團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，引導(dǎo)主管自主經(jīng)營(yíng)。
這次學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為一名組訓(xùn)的責(zé)任重大，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也更加堅(jiān)定了自己的發(fā)展方向。在以后工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，做到學(xué)以致用。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇九
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)學(xué)習(xí)班。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!
學(xué)習(xí)班的課程緊張而有序，學(xué)習(xí)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是學(xué)習(xí)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從學(xué)習(xí)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。學(xué)習(xí)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在學(xué)習(xí)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是學(xué)習(xí)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在學(xué)習(xí)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。學(xué)習(xí)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，學(xué)習(xí)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專(zhuān)業(yè)技能。
國(guó)壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)教育，提升國(guó)壽專(zhuān)業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次學(xué)習(xí)班對(duì)自己的根本要求。
學(xué)習(xí)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具體操作性，包含如何填寫(xiě)工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫(xiě)企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)，營(yíng)業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，__版基本法，愛(ài)心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用數(shù)字說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決問(wèn)題。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力是不夠的。只有通過(guò)敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題鎖定下來(lái)，并運(yùn)用科學(xué)的方式來(lái)分析出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的能力。通過(guò)輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績(jī)輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望;其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專(zhuān)題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。
四、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶。
市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。
本次學(xué)習(xí)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從學(xué)習(xí)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十
保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)總結(jié) 我非常榮幸參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為_(kāi)保險(xiǎn)公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。
參加此次培訓(xùn)的同志都是_公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。
在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：
第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20_年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把_保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)!
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十一
社會(huì)時(shí)代的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，現(xiàn)在很多的人都給自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，而各種保險(xiǎn)都有不同的繳納方式，也有著不同的待遇，現(xiàn)在最多的人就是買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，為的就是老來(lái)不用子女操心，有著依靠，當(dāng)然還有很多種其他的保險(xiǎn)。剛來(lái)到這家保險(xiǎn)公司上班，因?yàn)槲覜](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，加上現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大，所以沒(méi)有讓我去接待客戶，而是安排我跟著一位前輩學(xué)習(xí)，這段時(shí)間的日常工作都由他來(lái)安排。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我就在前輩的身后認(rèn)真的學(xué)習(xí)，多看、多做、多問(wèn)、多思考，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，前輩對(duì)我的學(xué)習(xí)很滿意，也讓我開(kāi)始實(shí)踐工作。
這是我第一天動(dòng)手實(shí)踐，一早就來(lái)到公司，還是動(dòng)手將辦公室的衛(wèi)生打掃一遍，將文件整理一下，然后就在自己的剛位上工作，沒(méi)過(guò)一會(huì)其他同事就來(lái)了，他們和我打過(guò)招呼就去工作了，前輩到我的旁邊，跟我講一些工作方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這讓我受益匪淺。很快就有顧客來(lái)咨詢，前輩就讓我上去實(shí)踐，我和這位阿姨聊過(guò)幾句，就開(kāi)始為她介紹適合她的保險(xiǎn)，盡量站在她的角度思考問(wèn)題，幫助她找出最適合她的保險(xiǎn)，談了一會(huì)后，她說(shuō)要回去考慮下，我便起身送她，讓她考慮好了給我打電話。第一次沒(méi)有成功，但是通過(guò)實(shí)踐，讓我學(xué)習(xí)到了社會(huì)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，我相信總有一天會(huì)水滴石穿，而我也會(huì)越做越好。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練，我的工作越做越好，對(duì)保險(xiǎn)的工作流程也越來(lái)越熟悉，現(xiàn)在我已經(jīng)可以的獨(dú)立完成工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。通過(guò)這次的工作實(shí)習(xí)，我的動(dòng)手工作能力，社會(huì)交際能力有著很大的提高，這次的實(shí)習(xí)對(duì)于我以后的工作有著莫大的幫助，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而我在這次實(shí)習(xí)中，知道了自己存在的不足，雖然在工作中前輩和領(lǐng)導(dǎo)幫助我指出和改正，讓我得到很大的提高，但是還有著一些不足，所以在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷的努力，盡力做的更好。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十二
保險(xiǎn)作為現(xiàn)代人財(cái)富保護(hù)的一種方式，受到越來(lái)越多人的重視。但是，對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)仍然存在很多誤區(qū)，例如認(rèn)為保險(xiǎn)不需要或者只要最低限度的保障就可以了。在我的人生經(jīng)歷中，保險(xiǎn)起到了非常重要的作用，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。在此，我想分享一下我的保險(xiǎn)感想、心得和體會(huì)。
第二段：保險(xiǎn)的重要性
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具，可以在不確定的情況下為我們提供經(jīng)濟(jì)保障。無(wú)論是在人身意外還是財(cái)產(chǎn)損失的情況下，都可以保證我們得到最基本的生活保障。在我的人生經(jīng)驗(yàn)中，有兩個(gè)例子能夠說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性。一次我和家人去旅游，突然遇到了水災(zāi)，導(dǎo)致我們身上的現(xiàn)金和購(gòu)物的物品全部損失。幸運(yùn)的是，我們購(gòu)買(mǎi)了旅游保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司及時(shí)賠償了我們的經(jīng)濟(jì)損失，減輕了我們的負(fù)擔(dān)。另一個(gè)例子是我家親人因病去世，由于我們家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱是他，因此家庭面臨著極大的經(jīng)濟(jì)壓力，然而我們購(gòu)買(mǎi)了人身保險(xiǎn)，這時(shí)保險(xiǎn)公司及時(shí)賠償了我們的經(jīng)濟(jì)損失，讓我們能夠度過(guò)難關(guān)。
第三段：保險(xiǎn)選擇
在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，一般需要考慮自己的需求、財(cái)產(chǎn)和健康狀況等因素。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為理財(cái)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)是保險(xiǎn)選擇的重要方向。在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，需要注意保險(xiǎn)費(fèi)的大小和保險(xiǎn)責(zé)任的范圍，以免因?yàn)楸ｋU(xiǎn)責(zé)任不明確而影響理賠。
第四段：保險(xiǎn)利益理賠
如果購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是如果與保險(xiǎn)公司出現(xiàn)理賠爭(zhēng)執(zhí)，我們要怎么辦呢？在我的經(jīng)驗(yàn)中，秉持誠(chéng)實(shí)信用原則、維權(quán)能力強(qiáng)、對(duì)比多家保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量、保險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)等因素，能夠幫助我們更好地維權(quán)。并且，我們還可以在社交網(wǎng)絡(luò)上尋求有同樣經(jīng)歷的人的經(jīng)驗(yàn)分享，獲得更加全面的理賠經(jīng)驗(yàn)。
第五段：結(jié)論
綜上所述，保險(xiǎn)在我們生活中扮演著重要的角色，為我們提供保障、防范風(fēng)險(xiǎn)。因此，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是一項(xiàng)十分重要的投資，有助于提高我們的生活質(zhì)量和名存實(shí)權(quán)。希望每個(gè)人及時(shí)購(gòu)買(mǎi)、謹(jǐn)慎選擇保險(xiǎn)，以便更好地面對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十三
保險(xiǎn)是一種重要的金融工具，它擁有著廣泛的應(yīng)用和深遠(yuǎn)的影響。人們?cè)谏钪谐３?huì)遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)則可以幫助我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)分擔(dān)損失，提供安全保障。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融產(chǎn)品，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。在我對(duì)保險(xiǎn)有了更深入的了解后，我對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)意識(shí)有了一些新的感想、心得和體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)意識(shí)的培養(yǎng)至關(guān)重要。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能夠及時(shí)購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。然而，很多人對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)仍然較為模糊，或者缺乏必要的保險(xiǎn)意識(shí)。這意味著在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們可能沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，進(jìn)而承受了較大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們應(yīng)該積極培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)，了解不同種類(lèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，選擇適合自己的保險(xiǎn)方案，并在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)采取保險(xiǎn)措施。
其次，保險(xiǎn)可以提供更廣泛的保障。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們通常只關(guān)注到對(duì)生命健康、財(cái)產(chǎn)等的保護(hù)，而忽略了保險(xiǎn)的更多功能。實(shí)際上，保險(xiǎn)還可以為我們提供更加全面的保險(xiǎn)服務(wù)，例如旅行保險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)能夠在我們旅行時(shí)提供緊急救援和醫(yī)療保障，也能夠在我們因個(gè)人失職而導(dǎo)致他人損害時(shí)提供賠償。因此，我們應(yīng)該意識(shí)到保險(xiǎn)的廣泛適用性，以便在生活的各個(gè)方面都能夠得到保障。
另外，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者是一種福音。保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意味著保險(xiǎn)公司會(huì)推出更多更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以吸引客戶。這一競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制迫使保險(xiǎn)公司提高服務(wù)質(zhì)量、降低保費(fèi)，并創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此，相比于過(guò)去，如今的消費(fèi)者在保險(xiǎn)市場(chǎng)上有了更多的選擇空間和更多的權(quán)利。我們可以根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)情況，進(jìn)行充分比較和選擇，以找到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，我們也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管，確保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是公正和規(guī)范的。
最后，保險(xiǎn)是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。保險(xiǎn)公司在為個(gè)人和企業(yè)提供保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，也肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任。他們承擔(dān)著賠付風(fēng)險(xiǎn)和支持社會(huì)救助的責(zé)任。保險(xiǎn)業(yè)除了提供保險(xiǎn)服務(wù)外，還通過(guò)投資和金融活動(dòng)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)該積極履行社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部管理和研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為社會(huì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
綜上所述，保險(xiǎn)是一種重要的金融工具，它不僅僅是提供保障的方式，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)、充分利用保險(xiǎn)功能、理性選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品以及關(guān)注保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，這些都是我們對(duì)于保險(xiǎn)的感想、心得和體會(huì)。相信通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的深入了解和應(yīng)用，我們可以更好地保護(hù)自己，迎接未知的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更加安心和可持續(xù)的生活。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十四
保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，是人們應(yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的重要方式。無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，都面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)能夠在不幸事件發(fā)生時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的支持，減輕損失并保護(hù)個(gè)人或企業(yè)的財(cái)產(chǎn)和利益。因此，保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著不可或缺的角色。
第二段：保險(xiǎn)的種類(lèi)和作用。
保險(xiǎn)有很多種類(lèi)，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、旅行保險(xiǎn)等。不同類(lèi)型的保險(xiǎn)適用于不同的情況和需求。人身保險(xiǎn)可以保護(hù)個(gè)人的生命和健康，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以保護(hù)個(gè)人或企業(yè)的財(cái)產(chǎn)免受損失，而健康保險(xiǎn)可以為個(gè)人提供醫(yī)療和健康保障。旅行保險(xiǎn)可以在旅行期間提供旅行中的緊急援助和保障。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)能夠幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)他們的利益。
第三天的保險(xiǎn)學(xué)習(xí)使我受益匪淺。首先，我意識(shí)到保險(xiǎn)要根據(jù)自身的需求和情況來(lái)選擇。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前，要充分了解自己的風(fēng)險(xiǎn)狀況，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)種類(lèi)和保額。其次，保險(xiǎn)合同是非常重要的。在簽訂保險(xiǎn)合同之前，要仔細(xì)閱讀合同條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款，以避免不必要的糾紛。此外，保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)的核心服務(wù)之一，我們要保留好所有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的相關(guān)文件和證據(jù)，以便在需要理賠時(shí)能夠提供給保險(xiǎn)公司。最后，保持保險(xiǎn)意識(shí)是很重要的。我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注自身的風(fēng)險(xiǎn)狀況，及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃，保證自己的保障能夠隨著風(fēng)險(xiǎn)變化而變化。
第四段：保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和局限性。
保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在于它為個(gè)人和企業(yè)提供了經(jīng)濟(jì)支持，讓他們能夠在不幸事件發(fā)生時(shí)得到幫助，減輕經(jīng)濟(jì)壓力。保險(xiǎn)還能夠平衡風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，讓個(gè)人和企業(yè)不必獨(dú)自承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。然而，保險(xiǎn)也有局限性。比如，保險(xiǎn)并不能完全消除風(fēng)險(xiǎn)，只能在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)提供一定的救濟(jì)。此外，保險(xiǎn)費(fèi)用對(duì)于低收入人群來(lái)說(shuō)可能是一種負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致他們無(wú)法獲得足夠的保障。保險(xiǎn)公司的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益產(chǎn)生影響。
第五段：展望保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展。
隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，保險(xiǎn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術(shù)正在改變著傳統(tǒng)保險(xiǎn)模式，為個(gè)人和企業(yè)提供更加個(gè)性化和高效的保險(xiǎn)服務(wù)。未來(lái)，保險(xiǎn)將更加普及和便利，人們可以通過(guò)智能手機(jī)等設(shè)備隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、理賠和查詢保險(xiǎn)信息。同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)也需要加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，防范欺詐行為。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展將為社會(huì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，在現(xiàn)代社會(huì)中具有重要的地位和作用。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，個(gè)人和企業(yè)可以保護(hù)自己的利益，減輕不幸事件帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)讓我意識(shí)到保險(xiǎn)選擇的重要性，保險(xiǎn)合同的重要性以及保險(xiǎn)理賠的流程和注意事項(xiàng)。雖然保險(xiǎn)有其局限性，但隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也將不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為人們提供更好的保險(xiǎn)服務(wù)。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)該重視保險(xiǎn)，合理規(guī)劃自己的風(fēng)險(xiǎn)管理，并及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃以適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的變化。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十五
為期4天的品德學(xué)科培訓(xùn)終于落下了帷幕，短短幾天的異地學(xué)習(xí)給我的教學(xué)思想和授課方法上極大的啟示，可以說(shuō)是受益無(wú)窮。
回顧幾天來(lái)所進(jìn)行的每一次知識(shí)的洗禮，總感覺(jué)受益匪淺，它讓我深深地感覺(jué)到了自身在教育教學(xué)方面與優(yōu)秀老師的差距，同時(shí)也讓我深感肩上擔(dān)子的重大，新課改形勢(shì)下，老師在教學(xué)生的同時(shí)，自己也必須不斷學(xué)習(xí)、不斷充電，這樣才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，做一名優(yōu)秀的受學(xué)生歡迎的好老師。下面簡(jiǎn)單談?wù)勎业捏w會(huì)：
聽(tīng)了呼倫貝爾教師培訓(xùn)中心梁光榮老師做的“品德與生活(社會(huì))課程標(biāo)準(zhǔn)”解讀使我深深地體會(huì)到培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人是本課程的核心，同時(shí)，使我加深了對(duì)課標(biāo)的理解，更加明確了本課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計(jì)思路及課程結(jié)構(gòu)框架、課程目標(biāo)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施建議，從而使我在今后的教學(xué)中能準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施有效教學(xué)。
聽(tīng)了李艷華老師做的“關(guān)注課前準(zhǔn)備實(shí)施有效課堂教學(xué)”講座，我茅塞頓開(kāi)。我作為一名學(xué)習(xí)者知道了小學(xué)品德與生活(社會(huì))備課都應(yīng)該備什么，都應(yīng)關(guān)注哪些方面。在實(shí)際操作中怎樣去落實(shí)。通過(guò)本次親歷活動(dòng)后，我真正弄清了有效教學(xué)準(zhǔn)備活動(dòng)的流程是：課標(biāo)解讀與教材分析——學(xué)習(xí)者特征分析——確定教學(xué)目標(biāo)——最近發(fā)展區(qū)分析——教學(xué)處理及策略選擇——展示教學(xué)預(yù)案。
聽(tīng)了海拉爾市王玲玉老師和王靜飛老師的兩節(jié)課，我收獲很大。這兩節(jié)課都能準(zhǔn)確把握課標(biāo)。王玲玉老師的課注重了情感態(tài)度價(jià)值觀的體現(xiàn);王靜飛老師的課注重了知識(shí)與能力的培養(yǎng)。兩位老師在教學(xué)中能創(chuàng)造性使用教材，開(kāi)發(fā)課程資源，教學(xué)內(nèi)容突出了生活性、開(kāi)放性、活動(dòng)性，教學(xué)過(guò)程中通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)、小組展示，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，培養(yǎng)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力。
雖然每位老師都有自己的教學(xué)特色，但是他們身上存在很多共同點(diǎn)——都以新課標(biāo)的理念為自己教學(xué)的宗旨，在課堂教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位，“寓教于樂(lè)”使學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)到了快樂(lè)，并使自己的品德得到了良好的培養(yǎng)。
本次活動(dòng)中我學(xué)到了不少知識(shí)，同時(shí)也深感自己在品德學(xué)科教學(xué)方面存在很多不足，如：駕馭課堂教學(xué)的能力還欠缺，對(duì)教材的理解還不夠透徹，新教學(xué)技術(shù)(網(wǎng)絡(luò))的運(yùn)用還不夠熟練等。
總之，我非常感謝教師培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和我校領(lǐng)導(dǎo)給我這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在今后的教學(xué)中我會(huì)不斷努力取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取早日成為學(xué)科骨干教師。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十六
截止20____年____月底，車(chē)商部完成保費(fèi)收入6203426.79元，其中續(xù)保保費(fèi)5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費(fèi)987020.01元。在____-____月中車(chē)商部嚴(yán)格貫徹上級(jí)公司及經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)政策，努力完成經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在工作中積極與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。提高服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)車(chē)商業(yè)務(wù)加快發(fā)展。
一、車(chē)商工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
1、車(chē)商續(xù)保率相對(duì)較低。____-____月車(chē)商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降，這首先是由于盤(pán)縣營(yíng)業(yè)性貨車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所致。其次，一些車(chē)輛未能找到貨源，至今仍在停放中。再其次，盤(pán)縣與云南省相隔較近，云南保險(xiǎn)費(fèi)率相比我省保險(xiǎn)費(fèi)率較低，一些車(chē)輛轉(zhuǎn)入云南購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。
2、跟理賠人員溝通不足。由于車(chē)商部承保車(chē)輛基本上都是營(yíng)業(yè)性貨車(chē)，車(chē)輛在出險(xiǎn)時(shí)，車(chē)主都希望盡快的理賠完成，下一步車(chē)商部將派專(zhuān)門(mén)的人員及時(shí)的跟蹤車(chē)商業(yè)務(wù)的理賠工作，及時(shí)的為出險(xiǎn)客戶排憂解難，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。
3、疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有。
所放松。加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更好的為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)做到尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
二、下一步的措施。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，及時(shí)的走訪經(jīng)銷(xiāo)商，鞏固好與經(jīng)銷(xiāo)商良好的關(guān)系。
2、積極開(kāi)拓新的保源，努力拼搏接下來(lái)的60天，力爭(zhēng)完成車(chē)商部的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固公司營(yíng)業(yè)性貨車(chē)在市場(chǎng)上的份額。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十七
這次我非常榮幸參加了公司組織的20__年新員工崗前培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為_(kāi)_的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。因此我也很認(rèn)真地對(duì)待這十二天的學(xué)習(xí)生活，為這次的培訓(xùn)做了充分的準(zhǔn)備，公司對(duì)此也非常重視，體現(xiàn)了“使員工更出色，讓公司更卓越”的培訓(xùn)理念。
通過(guò)這次培訓(xùn)我了解了，我們公司一直秉承“成己為人，成人達(dá)己”的“雙成”理念，把它視為核心文化，是__的靈魂，正是在這個(gè)理念的熏陶下，一代又一代的__人將理念付諸于實(shí)際，就像司歌中所唱的，把愛(ài)心和真情送給每一個(gè)人，讓人們切身感受到__的人情味，同時(shí)也樹(shù)立了在公眾心目中的美好形象，提升了社會(huì)知名度和美譽(yù)度。雙成文化詮釋了公司內(nèi)部管理、公司和客戶關(guān)系、公司和社會(huì)的關(guān)系、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，以及公司與其他行業(yè)合作者的關(guān)系。這種雙向的關(guān)系，能讓__不斷地得到完善，才能更好地服務(wù)客戶和社會(huì)。
今天，能成為_(kāi)_這個(gè)大家庭中的一份子，我感到非常的榮幸，我為我是一名__人而感到自豪，因?yàn)殡p成文化給了我很深的感觸，從中領(lǐng)悟到很多的道理，增強(qiáng)了我的使命感和責(zé)任感。我的崗位是理賠崗，理賠這部分是公司的出口，是保險(xiǎn)環(huán)節(jié)中非常重要的一部分，理賠金額的多與少，服務(wù)態(tài)度的好與壞，直接影響著客戶對(duì)我們公司的印象，這時(shí)突然明白這個(gè)工作非凡的意義，覺(jué)得自己身上的責(zé)任重大。在今后的工作中，我一定牢記“雙成”的核心理念，做到以客戶為本，用最大的工作熱情，回報(bào)客戶對(duì)我們的信賴(lài)和支持，以最佳的精神面貌和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待我的工作，將雙成文化發(fā)揚(yáng)光大。
此外我還懂得了保險(xiǎn)在我們生活中的重要性，在我們的生存環(huán)境中面臨著太多的風(fēng)險(xiǎn)，意外、疾病等等，隨時(shí)都有可能威脅著生命，保險(xiǎn)可能不會(huì)幫我們真的解決什么，但至少可以幫我們保持現(xiàn)有的生活不變。保險(xiǎn)，把未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢(qián)來(lái)規(guī)劃未來(lái)。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來(lái)?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)生命的延伸。
我還明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人不可能脫離群眾而單獨(dú)存在。在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。領(lǐng)導(dǎo)者必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，研究他們的迫切需要，針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)和需要，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要一意孤行，俗話說(shuō)：“人心齊，泰山移?！蓖瑫r(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也要有領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，工作上對(duì)成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。
正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入__這個(gè)大家庭等等，我開(kāi)始感覺(jué)到有了方向，心里也有了想法，對(duì)人生充滿了自信和喜悅?？傊?，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義，人生不如意之事常有_，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起“我相信”這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。最后，我想說(shuō)，有成就時(shí)不要驕傲，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說(shuō)，相信自己，當(dāng)這一切過(guò)去，我們將是第一!
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十八
保險(xiǎn)是我們現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，它可以有效地幫助我們對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)和意外。多年以來(lái)，我逐漸認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，并通過(guò)親身經(jīng)歷和學(xué)習(xí)不斷增長(zhǎng)著對(duì)保險(xiǎn)的心得體會(huì)。
首先，我發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是一種明智的投資。保險(xiǎn)并不是一種無(wú)謂的花費(fèi)，相反，它是一種合理的投資。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全。例如，購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛保險(xiǎn)可以在車(chē)禍發(fā)生時(shí)得到賠償，避免因此造成的經(jīng)濟(jì)損失。同樣，購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)可以為家庭提供財(cái)務(wù)支持，確保家人在意外情況下可以繼續(xù)維持生活。因此，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是一種明智的投資，可以為未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防提供保障。
其次，保險(xiǎn)教會(huì)了我如何合理規(guī)劃資金。保險(xiǎn)合同的簽訂需要繳納一定的保費(fèi)，這迫使我們更加注重資金的合理運(yùn)用和規(guī)劃。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)只有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，合理配置資金，才能夠確保保費(fèi)的支付和家庭財(cái)務(wù)穩(wěn)定。因此，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，我學(xué)會(huì)了如何積極規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)，并合理利用有限的資金。
然后，保險(xiǎn)也教會(huì)了我如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和意外。生活中難免會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和意外，而保險(xiǎn)可以起到有效的應(yīng)對(duì)作用。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以幫助我們?cè)诿鎸?duì)突發(fā)事件時(shí)保持冷靜，并迅速采取正確的應(yīng)對(duì)措施。例如，當(dāng)家中發(fā)生火災(zāi)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)住宅保險(xiǎn)可以幫助我們迅速修復(fù)損失，并得到相應(yīng)的賠償。因此，保險(xiǎn)的存在使我在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和意外時(shí)更加從容和有信心。
此外，保險(xiǎn)也教會(huì)了我如何樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。每個(gè)人都需要意識(shí)到生活中存在各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，并主動(dòng)采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)和預(yù)防。在過(guò)去的經(jīng)歷中，我遇到了一些因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的案例，這讓我意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)可以幫助我們預(yù)見(jiàn)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施。因此，保險(xiǎn)讓我更加注重預(yù)防，樹(shù)立了正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
綜上所述，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，我逐漸認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性和價(jià)值。保險(xiǎn)不僅是一種明智的投資，還教會(huì)了我如何合理規(guī)劃資金、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和意外，樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。保險(xiǎn)不僅可以為我們避免未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，還可以為我們提供一種安心和穩(wěn)定的生活。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，并在生活中更加積極地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，以保護(hù)個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇十九
第一段：引言（200字）。
保險(xiǎn)作為人們生活的一部分，不僅可以為我們的人身安全提供保障，還可以為我們的財(cái)物進(jìn)行有效的保護(hù)。作為一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的新手，我選擇了保險(xiǎn)第三天為主題，來(lái)分享我對(duì)保險(xiǎn)的心得體會(huì)。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我深深體會(huì)到保險(xiǎn)給予人們的安全感和保障，并了解到保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重要性。
第二段：了解保險(xiǎn)（200字）。
保險(xiǎn)是指借助金融手段，通過(guò)繳納保費(fèi)在人身、財(cái)產(chǎn)、責(zé)任等方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償和救助的一種經(jīng)濟(jì)利益保障制度。了解保險(xiǎn)的內(nèi)容和操作過(guò)程對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的人士來(lái)說(shuō)，是十分必要的。保險(xiǎn)行業(yè)不僅要了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類(lèi)和保險(xiǎn)責(zé)任，還要掌握合同的簽訂與解除、保險(xiǎn)事故理賠以及保單管理等各方面的具體操作，這些知識(shí)不僅使我對(duì)保險(xiǎn)更加了解，也對(duì)我未來(lái)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展路徑有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
第三段：參與實(shí)踐（300字）。
在前幾天的保險(xiǎn)實(shí)踐過(guò)程中，我與同事一同參與了一次保險(xiǎn)理賠工作。通過(guò)實(shí)地走訪理賠現(xiàn)場(chǎng)，我見(jiàn)證了保險(xiǎn)公司在客戶遭受不幸時(shí)給予的經(jīng)濟(jì)援助。我看到了客戶在事故發(fā)生后焦急的心情，也親眼目睹了保險(xiǎn)公司理賠團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)和高效。他們不僅對(duì)事故進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，還與客戶進(jìn)行了溝通，確保了理賠的順利進(jìn)行。這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，給予人們安全感和保障的同時(shí)，也需要專(zhuān)業(yè)、高效的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。
第四段：保險(xiǎn)給予的啟示（300字）。
保險(xiǎn)的推廣和普及，并不僅僅是保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的事情，更是全社會(huì)共同關(guān)注的問(wèn)題。保險(xiǎn)的意義在于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和社會(huì)公平，它為人們提供了在意外情況下的經(jīng)濟(jì)救濟(jì)，確保了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。參與保險(xiǎn)行業(yè)的人員應(yīng)當(dāng)具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和高度責(zé)任感，做到真正的為客戶著想，為客戶的利益著想。同時(shí)，保險(xiǎn)公司也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)客戶的宣傳教育，提高客戶的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，使更多的人受益于保險(xiǎn)。
第五段：個(gè)人發(fā)展規(guī)劃（200字）。
作為一名保險(xiǎn)行業(yè)新手，我深深認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和廣闊的發(fā)展前景。未來(lái)，我將努力提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)人員。同時(shí)，我也希望通過(guò)自己的努力，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
結(jié)尾：總結(jié)（100字）。
通過(guò)這幾天對(duì)保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我深深感受到了保險(xiǎn)作為一種經(jīng)濟(jì)利益保障制度給予人們的安全感和保障。保險(xiǎn)行業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中重要的組成部分，不僅需要專(zhuān)業(yè)人員的參與，也需要全社會(huì)的共同努力。我將會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇二十
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專(zhuān)業(yè)的，太多專(zhuān)業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營(yíng)銷(xiāo)的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感，有句話說(shuō)得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
買(mǎi)保險(xiǎn)的心得感想篇二十一
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要考慮當(dāng)下自己的經(jīng)濟(jì)情況和對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判，合理購(gòu)買(mǎi)，避免因?yàn)樨澊?，從而加大了自己的?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，得不償失。
2.家庭支柱優(yōu)先。
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也是有優(yōu)先級(jí)的，一般來(lái)說(shuō)，家庭的經(jīng)濟(jì)支柱要優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榧彝ブе绻麆?dòng)搖對(duì)整個(gè)家庭的沖擊是最大的，一定要優(yōu)先規(guī)避家庭支柱的風(fēng)險(xiǎn)，其次才是家庭其他成員的風(fēng)險(xiǎn)。
3.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)需要購(gòu)買(mǎi)。
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要根據(jù)當(dāng)下的需要來(lái)選擇，并且隨著年齡段、家庭負(fù)擔(dān)的比重會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整。一般大而全的保險(xiǎn)性價(jià)比都不是很高，還不如單獨(dú)拆開(kāi)來(lái)，自行組裝需要的保險(xiǎn)。
02保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)有什么原則?
1.保障充足。
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要保障充足，盡可能多的考慮將來(lái)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，避免有保險(xiǎn)無(wú)保障的尷尬。
2.性價(jià)比高。
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不一定要選某大公司的產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)都是在一個(gè)統(tǒng)一的監(jiān)管框架內(nèi)，能開(kāi)得了保險(xiǎn)公司的，賠付金都是足夠的。我們要做的就是選擇適合我們的保險(xiǎn)，選擇各方面對(duì)比后性價(jià)比高的。當(dāng)然了，如果是一樣的保險(xiǎn)，保費(fèi)也差不多，選擇某大公司也是合理的，畢竟大公司渠道多，服務(wù)廣，品牌價(jià)值更大等。
3.重在當(dāng)下。
購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)都是從當(dāng)下需要出發(fā)，例如當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)情況、當(dāng)下的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等。并且重在當(dāng)下也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，需要根據(jù)不同的時(shí)候，合理配置。
03一般推銷(xiāo)人員引誘購(gòu)買(mǎi)有哪些坑?
1.大而全的保障服務(wù)。
一般來(lái)說(shuō)，有些推銷(xiāo)員為了保費(fèi)收益，經(jīng)常夸大宣傳，__保險(xiǎn)可以保這個(gè)、保那個(gè)，幾乎全包了。像這種大而全的保險(xiǎn)，不能說(shuō)不好，但往往也會(huì)捆綁了很多你不需要的保險(xiǎn)費(fèi)用，性價(jià)比太低。
2.包裝理財(cái)功能。
早4年前，我就接過(guò)一個(gè)有理財(cái)功能的保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)說(shuō)得天花亂墜，掛電話都不好意思，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就買(mǎi)了。
其實(shí)，在當(dāng)時(shí)我的想法里面，這里肯定是有坑的，但又說(shuō)不上來(lái)，最后拒絕了這個(gè)電話銷(xiāo)售，因?yàn)槲矣X(jué)得花里胡巧的，有點(diǎn)假。
一般來(lái)說(shuō)，包裝了理財(cái)功能的保險(xiǎn)，這個(gè)理財(cái)?shù)氖找婧推胀ǖ幕鹗找娌畈欢?，有時(shí)收益還不如現(xiàn)在比較火的余額寶，并且流動(dòng)性也差，實(shí)在沒(méi)有必要。
3.偷換概念，道德綁架。
有時(shí)在逛商場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有些保險(xiǎn)推銷(xiāo)說(shuō)“愛(ài)她就給她買(mǎi)份保險(xiǎn)”。
這句話乍一看沒(méi)什么毛病，但細(xì)細(xì)推敲，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)邏輯就是我們常說(shuō)的道德綁架。
什么買(mǎi)了保險(xiǎn)就是愛(ài)她?不買(mǎi)保險(xiǎn)就不是愛(ài)她?
這是微商常用的話術(shù)，例如在朋友圈的那些__言語(yǔ)，“什么不怎么樣就會(huì)怎么樣”、“錢(qián)不花就是對(duì)不起自己”之類(lèi)的，就是典型的偷換概念、道德綁架的話術(shù)，有時(shí)看著挺讓人惡心的。
買(mǎi)保險(xiǎn)不是靠感性，一定要靠理性，用理性科學(xué)合理的配置才是正道。
我們要明白保險(xiǎn)的本質(zhì)不是其他，就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，什么其他的亂七八糟的附加，都是為了引誘你購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)而已，引誘你購(gòu)買(mǎi)一份對(duì)你來(lái)說(shuō)不一定合理或劃算的保險(xiǎn)。
04我怎么看保險(xiǎn)?
我認(rèn)為保險(xiǎn)的本質(zhì)就是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把一些低頻率但高風(fēng)險(xiǎn)的事件均攤在每個(gè)購(gòu)買(mǎi)保單的人身上，從而降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自身的傷害，提高家庭的安全系數(shù)。
在近一二十年的保險(xiǎn)從業(yè)人員的宣傳和推廣下，現(xiàn)在的人對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，社會(huì)認(rèn)可度越來(lái)越高，我認(rèn)為保險(xiǎn)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，也是一件利好的事情。我們每個(gè)人都要有保險(xiǎn)意識(shí)，這不單只是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，也是對(duì)家庭的負(fù)責(zé)任。
現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)最需要的就是規(guī)范行業(yè)的不良風(fēng)氣，提高大眾對(duì)保險(xiǎn)的信心和降低談保險(xiǎn)就是坑的認(rèn)知。
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