總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行梳理和概括的一種重要手段。一篇完美的總結(jié)需要有明確的目標(biāo)和主題，不能跑題或者含混不清。小編整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇一
為期近四個(gè)月的海信空調(diào)教學(xué)實(shí)習(xí)，已經(jīng)圓滿的結(jié)束了。此次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。青島空調(diào)我是第一次去，實(shí)習(xí)班級(jí)共有六個(gè)教學(xué)班級(jí)，122名學(xué)生，很多學(xué)生不認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)間又長，再加上海信空調(diào)勞動(dòng)強(qiáng)度大，工作時(shí)間長等很多不利因素，使我的工作難度很大，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和深切關(guān)懷下，在各位班主任的大力配合下，還是順利的完成了教學(xué)實(shí)習(xí)，在次表示衷心的感謝。實(shí)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、海信空調(diào)公司介紹。
海信空調(diào)公司坐落在青島市平度市南村鎮(zhèn)工業(yè)園，地理位置較偏。交通不便，生活?yuàn)蕵吩O(shè)施少，主要生產(chǎn)科龍空調(diào)、商務(wù)空調(diào)。分為制造部、采購部、質(zhì)量部、電子廠的部門。
二、學(xué)生在海信空調(diào)存在的問題。
1.生活方面，學(xué)生宿舍非常分散，我系學(xué)生122人，共分到20多個(gè)宿舍，而且存在新老員工混住現(xiàn)象。給老師查宿舍帶來很大難題，不利于學(xué)生集合。
三、校外學(xué)生管理策略。
1.在校期間搞好學(xué)生動(dòng)員工作，讓學(xué)生從思想上重視實(shí)習(xí)，知道實(shí)習(xí)的目的和意義，便于帶隊(duì)老師管理。
2.提高帶隊(duì)老師待遇，在青島離家遠(yuǎn)，對(duì)家庭照顧不到，學(xué)生工作難做，帶隊(duì)老師責(zé)任重大，而起帶隊(duì)老師沒有節(jié)假日，隨時(shí)都有可能學(xué)生有事。
3.搞好提前預(yù)防。對(duì)于打架，曠工、喝酒、抽煙、等違紀(jì)行為提前和學(xué)生講明，做到提前預(yù)防。
4.加強(qiáng)制度建設(shè)。在校外實(shí)習(xí)要有嚴(yán)格的學(xué)生管理制度，對(duì)違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理。
5.發(fā)揮班干部的作用，班干部要發(fā)揮帶頭作用和做好學(xué)生思想工作。
6、要加強(qiáng)和學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長做學(xué)生思想工作。
7.及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)生聯(lián)系方式和家長聯(lián)系方式，并及時(shí)更新。
總之，這是帶隊(duì)實(shí)習(xí)，總體上很圓滿，但也存在很多不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取把工作越做越好，為山東交通技師學(xué)院貢獻(xiàn)自己的一份力量。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇二
吳艷敏2010年12月中旬，我受學(xué)校委派帶領(lǐng)21名酒店服務(wù)與管理的學(xué)生奔赴北京旺順閣酒店，在這里，學(xué)生們將開始他們?yōu)槠谝荒甓嗟捻攳弻?shí)習(xí)生活。對(duì)于我而言，這則是一次莫大的激勵(lì)，同時(shí)也是一次巨大的挑戰(zhàn)。激勵(lì)來自于感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將這樣一份工作交給我，從而激勵(lì)我去更好的完成自己的工作；然而，更多的則是挑戰(zhàn)，作為一名從沒有過班主任工作經(jīng)驗(yàn)的年輕教師，我感到了巨大的壓力。為此，我只有一個(gè)信念：竭盡全力，完成好自己的工作。數(shù)月來，我感觸萬千，現(xiàn)就個(gè)人工作情況和心得做以下總結(jié)和匯報(bào)：
一基本情況。
1、企業(yè)基本情況。
旺順閣是一家以餐飲和康體休閑為主要經(jīng)營項(xiàng)目的企業(yè)，尤其餐飲業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，以海鮮、粵菜、魚頭泡餅和港式火鍋為主營。公司總部設(shè)在北京朝陽區(qū)，北京為其主要發(fā)展區(qū)域。
旺順閣以“旺順閣，我們的家”作為企業(yè)文化內(nèi)容，將“以顧客為中心，視顧客為老板”作為企業(yè)經(jīng)營理念，營造了一種和諧溫暖的企業(yè)文化。在企業(yè)運(yùn)作和員工管理方面，企業(yè)有嚴(yán)格的管理體制，同時(shí)很注重員工的福利待遇。企業(yè)給所有員工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)，實(shí)行年度獎(jiǎng)金制；每年組織員工旅游一次，按期組織豐富的活動(dòng)，充實(shí)了員工的業(yè)余生活；企業(yè)定期對(duì)員工進(jìn)行滿意度調(diào)查，不斷完善企業(yè)管理體制。從企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)到中層管理人員再到普通員工，整個(gè)管理和溝通的渠道順暢，工作效率較高。
2、學(xué)生基本情況。
我于2010年12月16日，我?guī)ьI(lǐng)21名學(xué)生到達(dá)旺順閣，之后企業(yè)對(duì)學(xué)生們進(jìn)行了三天的崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，21名學(xué)生被分派到了5個(gè)分店中，我在每個(gè)分店安排了一名同學(xué)負(fù)責(zé)管理和溝通工作。2010年12月25日，原在“一樹茶源”工作的4名學(xué)生要求更換實(shí)習(xí)崗位到旺順閣，我辦理好一切手續(xù)后將4名學(xué)生帶到旺順閣進(jìn)行崗前培訓(xùn)，4名學(xué)生之后被分配在海鮮廣場(chǎng)、商務(wù)會(huì)館實(shí)習(xí)。2011年4月、5月分別有6名同學(xué)分配到旺順閣酒店頂崗實(shí)習(xí)。我每天與各店負(fù)責(zé)人保持電話、短信聯(lián)系，各店每周至少走訪一次，積極與人事部負(fù)責(zé)人溝通，多方面了解學(xué)生情況并及時(shí)解決問題。就目前情況而言，學(xué)生基本穩(wěn)定。
二作為帶隊(duì)老師，我的主要工作和職責(zé)如下：1.幫助學(xué)生快速適應(yīng)工作和生活環(huán)境。帶學(xué)生找到附近的銀行、醫(yī)院、超市等，熟悉附近的公交、地鐵路線。2.負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的思想教育工作。經(jīng)常了解實(shí)習(xí)生的思想情況，進(jìn)行思想教育，及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)和處理實(shí)習(xí)工作中發(fā)生的問題。由于學(xué)生都是第一次走上工作崗位，有時(shí)候不能很好的處理工作中出現(xiàn)的一些問題，再加上工作時(shí)間比較長、工作內(nèi)容單一枯燥、公司的管理要求嚴(yán)格，致使一部分學(xué)生容易產(chǎn)生情緒波動(dòng)，為此，我經(jīng)常和學(xué)生一起像朋友一樣聊天，加強(qiáng)和學(xué)生的溝通和交流，及時(shí)的了解他們的思想動(dòng)態(tài)，幫助化解相關(guān)矛盾，穩(wěn)定學(xué)生的情緒。3.充當(dāng)學(xué)生、公司和家長之間的紐帶。在做好學(xué)生思想工作的同時(shí)，及時(shí)的向公司管理層反映學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，調(diào)解學(xué)生和個(gè)別公司管理人員之間因工作而產(chǎn)生的矛盾，通過多方溝通穩(wěn)定好學(xué)生的情緒?；貞?yīng)學(xué)生家長各方面的咨詢，及時(shí)向家長反饋學(xué)生的工作和生活情況。
4.密切關(guān)注學(xué)生的安全問題。
（一）通過實(shí)習(xí)，學(xué)生得到了快速成長。
首先是工作意識(shí)的提升，對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一。通過酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了他們的服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；其次是工作水平的提升，經(jīng)過酒店實(shí)習(xí)，使他們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，對(duì)于客人的要求，要盡全力去做到，盡管有些要求不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫助尋求其他解決方法；再次是體驗(yàn)社會(huì)工作的艱辛，讓學(xué)生感受到了生存的壓力以及父母的不易，學(xué)生不再像在學(xué)校時(shí)那樣任性，逐漸成熟懂事起來了。頂崗實(shí)習(xí)拓展了學(xué)生的知識(shí)面，擴(kuò)大了與社會(huì)的接觸面，增加了學(xué)生在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了他們各方面的能力。
（二）學(xué)生工作狀態(tài)及分析。
經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)生活，學(xué)生從最初的陌生、緊張到逐漸熟悉，再到熟練，現(xiàn)在所有的學(xué)生都能夠熟練的完成自己職責(zé)內(nèi)的工作。并且，學(xué)生們的工作得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，大部分學(xué)生現(xiàn)在都堪稱為“頂梁柱”了。但是，“完美”一詞是用來鞭策人們的，雖然學(xué)生們有很多值得肯定的地方，但也有一些不足的之處。
（1）良好的表現(xiàn)：1.學(xué)生分到分店后都有師傅帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠虛心向老員工學(xué)習(xí)，聰慧勤快，尊重管理人員和老員工，服從管理人員的安排，遵守企業(yè)規(guī)章制度。2.大部分學(xué)生能夠迅速熟悉工作環(huán)境，適應(yīng)崗位要求，多數(shù)學(xué)生短期學(xué)習(xí)后能夠獨(dú)立看臺(tái)，一部分學(xué)生在師傅帶領(lǐng)學(xué)習(xí)一周左右就開始獨(dú)立看臺(tái)，服務(wù)得到客人認(rèn)可。部分學(xué)生有暑期實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，能夠很快適應(yīng)工作，大部分學(xué)生具有吃苦耐勞的精神。3.同學(xué)之間以誠相待，相互幫助，團(tuán)結(jié)友愛。
（2）存在的問題：1.學(xué)生不愿意溝通或者不善于溝通，遇到問題總是選擇逃避或者要求更換崗位、調(diào)換分店。學(xué)生的人際交往能力有待提高，與老員工及管理人員的相處有待改進(jìn)。2.少數(shù)學(xué)生因?yàn)槿狈Τ钥嗄蛣诘木?、承受能力和自我調(diào)節(jié)的能力較差，工作和生活中出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)困難就容易情緒波動(dòng)。3.少數(shù)學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間自身的發(fā)展目標(biāo)不明確，缺乏恒心和毅力，有做一天和尚撞一天鐘的想法。
四、建議1.服務(wù)行業(yè)人際交流尤其重要，但大部分學(xué)生不愿意溝通或者不善于溝通，給工作帶來了很多麻煩，在校期間有必要針對(duì)服務(wù)行業(yè)的學(xué)生開設(shè)溝通交流、禮儀禮節(jié)等方面相關(guān)的課程。
2.酒店專業(yè)學(xué)生有必要增加服務(wù)客人的實(shí)場(chǎng)練習(xí)。因?yàn)闆]有服務(wù)客人的經(jīng)歷，學(xué)生開始工作時(shí)看到客人都很緊張，不敢與客人說話，甚至手腳哆嗦。人上一百，種種色色，學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中會(huì)遇到各種各樣的客人，他們具有不同的特點(diǎn)、不同的素質(zhì)，學(xué)生應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，只有在實(shí)戰(zhàn)中才能增強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)，客人是學(xué)生服務(wù)的主要對(duì)象，因此學(xué)校學(xué)習(xí)期間培養(yǎng)學(xué)生與客人的溝通交流能力、應(yīng)變能力十分重要。3.加強(qiáng)職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)。學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間自身的發(fā)展目標(biāo)不明確，缺乏恒心和毅力，在熟悉工作環(huán)境之后，感覺工作內(nèi)容枯燥，產(chǎn)生厭倦情緒，以致喪失了工作的積極性，部分學(xué)生有做一天和尚撞一天鐘的想法。
趙雪蓮。
2010年12月15日，09酒店服務(wù)與管理班的36名同學(xué)們終于盼到了前往北京淮揚(yáng)村餐飲公司實(shí)習(xí)的日子，大家都?xì)g呼雀躍。但是我們經(jīng)常說：“想法是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的”，同學(xué)們懷著對(duì)美好天堂的向往前來，但是在到達(dá)北京入住酒店宿舍兩三天之后，同學(xué)們的美好心情慢慢掉入谷底，有學(xué)生感嘆：“如果再給我一次選擇的機(jī)會(huì)，我愿呆在學(xué)校，再也不出來”。或許這樣的說法是有些夸張，但是培訓(xùn)的枯燥和工作的勞累，作為一個(gè)剛剛走出校門的學(xué)生來說確實(shí)有些無法接受。而半年之后當(dāng)我們實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，同學(xué)們已經(jīng)褪掉了學(xué)生的羞澀和稚嫩，變成了真正的酒店行業(yè)老員工。作為此次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師，陪同學(xué)們一路走來，我也是感觸良多：
一基本情況。
1、企業(yè)基本情況。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此先談淮揚(yáng)村?；磽P(yáng)村是一家以餐飲為主要經(jīng)營項(xiàng)目的企業(yè)，現(xiàn)已涉足商務(wù)酒店業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)。公司總部設(shè)在江蘇淮安，北京為其主要發(fā)展方向，現(xiàn)在北京已有十家分店和一家商務(wù)酒店。
淮揚(yáng)村整體的文化氛圍以“家”為核心，重在營造一種集體和諧的企業(yè)軟文化。在企業(yè)運(yùn)作和員工管理方面，人性化的理念體現(xiàn)的非常明顯。從企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)到中層管理人員再到普通員工，整個(gè)管理和溝通的渠道順暢，沒有斷層。再者，淮揚(yáng)村長期與學(xué)校合作，企業(yè)80%的員工都是來自于有合作關(guān)系的學(xué)校。并且企業(yè)每一年都會(huì)從新學(xué)生中選拔優(yōu)秀人員作為儲(chǔ)備管理人員甚至直接破格提拔為中層管理者。這樣對(duì)于我們的實(shí)習(xí)學(xué)生來講就有兩個(gè)方面的好處：一是老員工排斥新員工的現(xiàn)象比較少，因?yàn)橥露际悄昙o(jì)相仿的學(xué)生，有共同語言可以交流，相處起來就比較融洽。二是學(xué)生的上升空間大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)習(xí)學(xué)生的提升和管理。這里大概60%的中層管理人員是工作時(shí)間達(dá)1-3年的學(xué)生。而且很多都是宜昌城建學(xué)校的。有了這些模范和先例，學(xué)生可以清晰定位自己的奮斗目標(biāo)，也就更能激發(fā)學(xué)生求上進(jìn)的工作熱情。
2、學(xué)生基本情況。
實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師工作總結(jié)（2007級(jí)12班）。
一、實(shí)習(xí)使同學(xué)們將理論知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合實(shí)習(xí)是將書本學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，光是學(xué)會(huì)理論知識(shí)卻沒有實(shí)踐只是紙上談兵，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的知識(shí)才是真知識(shí)，只有理論、實(shí)踐、再理論、實(shí)踐，不斷充實(shí)，不斷實(shí)踐，才能成為真正的人才。
二、實(shí)習(xí)豐富和加深了同學(xué)們熱愛醫(yī)藥事業(yè)的情感過去，學(xué)生們覺得汽修工作簡單，對(duì)知識(shí)不求甚解，但是到了崗位工作后才發(fā)現(xiàn)工作程序并不像想像中那么簡單，工作中的錯(cuò)誤讓同學(xué)們了解到汽修行業(yè)的復(fù)雜，加深了對(duì)行業(yè)道德的認(rèn)識(shí)。
三、實(shí)習(xí)使同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相關(guān)愛、共同進(jìn)步實(shí)習(xí)基地對(duì)同學(xué)們來說是一個(gè)陌生的環(huán)境，同學(xué)們要從“學(xué)生角色”迅速轉(zhuǎn)變成為“工人角色”，沒有大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互關(guān)愛，這個(gè)轉(zhuǎn)變是非常困難的，工作中誰生病了，大家都會(huì)幫忙，遇到搬搬抗抗，力氣大的同學(xué)多出點(diǎn)力，有的同學(xué)有困難，每個(gè)人都會(huì)伸出援助之手，都充分表達(dá)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相關(guān)愛、共同進(jìn)步的心聲。
實(shí)習(xí)的過程是“痛并快樂著”，開始的一個(gè)月，學(xué)生的思想波動(dòng)非常大，在工作的艱辛中遇到諸多在學(xué)校中沒有接觸到的東西，譬如飲食習(xí)慣的差異，復(fù)雜的人際關(guān)系的處理、緊張忙碌工作環(huán)境的適應(yīng)，讓學(xué)生感到現(xiàn)實(shí)與希望的落差大，一部分適應(yīng)能力差、自我調(diào)節(jié)能力不強(qiáng)、自身綜合素質(zhì)較差的同學(xué)就產(chǎn)生了離職甚至?xí)绻さ哪铑^。但是，經(jīng)過學(xué)校和指導(dǎo)老師的共同努力，此次的實(shí)習(xí)工作還是取得了很大的成績，實(shí)習(xí)生在工作崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn)贏得了修配廠廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。實(shí)習(xí)生們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出的優(yōu)秀的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)為學(xué)院在實(shí)習(xí)合作單位建立了良好的聲譽(yù)。
通過實(shí)習(xí)也暴露出了很多不足，學(xué)生的專業(yè)服務(wù)技能薄弱，實(shí)踐能力、溝通能力差，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待培養(yǎng)，學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏指導(dǎo)。希望通過本次實(shí)習(xí)積極探索工學(xué)結(jié)合的專業(yè)建設(shè)及課程教學(xué)改革方向，進(jìn)一步推動(dòng)校企合作。
帶隊(duì)教師：王君萍2010年6月20日篇三：畢業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師工作總結(jié)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師工作總結(jié)****年*月**日，我?guī)ьI(lǐng)我院****08-1班的學(xué)生正式開始了他們的畢業(yè)實(shí)習(xí)階段。整整兩天的前期準(zhǔn)備，我們一行**個(gè)人于*月**日下午**登上了前往**的航班，正式開始了前往內(nèi)地的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
這次實(shí)習(xí)為期四周，于4月15日結(jié)束。對(duì)于我們工程管理專業(yè)的畢業(yè)生來說，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)尤為重要。在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的高度重視與積極支持、我們實(shí)習(xí)師生的共同努力下，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，收獲很大，但是同時(shí)也存在一些問題。現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)總體情況介紹。
這次實(shí)習(xí)共有**名學(xué)生參加，我和***老師帶隊(duì)。我們依次經(jīng)過了**、**、**、**四座城市，拜訪了四大城市的知名高校，主要以聽名師講座、參觀專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、同專業(yè)學(xué)生座談交流為主,參觀學(xué)習(xí)四大城市名勝古跡、歷史文物，各大名校校園文化為輔。內(nèi)容豐富，每位同學(xué)都受益匪淺。
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
這次實(shí)習(xí)達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，為我們學(xué)校做了進(jìn)一步的宣傳，同時(shí)也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)，更重要的是同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)自己的專業(yè)以及對(duì)我們祖**親的歷史文化都有了更加客觀地認(rèn)識(shí)。其中主要體現(xiàn)在三方面：
1、自身認(rèn)識(shí)。在此次實(shí)習(xí)過程中，我們分別與同濟(jì)大學(xué)、天津理工大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè)生開展了激烈而有意義的座談交流會(huì)。在交流中，同學(xué)們各抒己見，熱情的探討著自己的就業(yè)意向與人生規(guī)劃，也正是通過這樣的交流，我們的學(xué)生意識(shí)到了自己與其他各大高校學(xué)生之間的差別。也正是這種意識(shí)激勵(lì)了我們的學(xué)生，鼓舞著我們的學(xué)生再接再厲！
2、專業(yè)認(rèn)識(shí)。在各大名校實(shí)習(xí)過程中，我們有幸請(qǐng)到了工程管理專業(yè)的知名專家為我們學(xué)生開展講座。在各位專家的介紹下，大家清楚地認(rèn)識(shí)到了我們專業(yè)在不同城市的不同作用，比如在新疆我們專業(yè)主要以造價(jià)方向?yàn)橹?，而在上海則主要以工程咨詢?yōu)橹?，涉及造價(jià)的方向卻很少。這不僅使大家有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為大家的未來發(fā)展提供了更多地選擇。
3、祖國文化的認(rèn)識(shí)。在此次實(shí)習(xí)過程中我們給大家提供了一部分自由活動(dòng)時(shí)間，并組織學(xué)生去參觀了我們國家引以自豪的歷史文物以及四大城市的名勝古跡。通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們學(xué)生對(duì)祖國的歷史文化有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，意義重大。
三、實(shí)習(xí)中存在的問題與不足。
本次實(shí)習(xí)進(jìn)程基本順利，我們**個(gè)人互相幫助，不管是集體還是個(gè)人都取得了一定的成績，但仍有一些不足值得我們重視，主要體現(xiàn)在以下方面：
1、沒有充分發(fā)揮好班干部的作用和權(quán)限。由于學(xué)生比較多，安全。
問題尤為重要，所以沒有過多的給班干部放權(quán)和授權(quán)，導(dǎo)致班。
里同學(xué)未能在管理能力方面得到更好的鍛煉。
2、沒有提前建立嚴(yán)格細(xì)致的管理規(guī)定。參加此次實(shí)習(xí)的學(xué)生較多，由于沒有提前建立嚴(yán)格的考勤制度，很多活動(dòng)都不能按照規(guī)定的時(shí)間照常進(jìn)行，導(dǎo)致時(shí)間未能充分利用。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師：***我?guī)ьI(lǐng)04—30班于3月26日離校前往****南小區(qū)幼兒園，正式進(jìn)入實(shí)習(xí)。經(jīng)過歷時(shí)八周的實(shí)習(xí)，于5月18日離園。對(duì)于我們幼師學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生來說,教育實(shí)習(xí)是我們理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，向教師角色過渡的重要環(huán)節(jié)。由于校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)幼兒園的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，我們?cè)谀闲^(qū)幼兒園的教學(xué)實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時(shí)也反映出一些問題?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)總體情況介紹。
我?guī)ьI(lǐng)的04-30班共有33名同學(xué)。按照幼兒園的班容量，每班配備5—6名同學(xué)實(shí)習(xí)。南小區(qū)幼兒園為五星級(jí)幼兒園，在****區(qū)有一定名氣，師資力量雄厚，以蒙臺(tái)梭利教學(xué)法為主，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，入托幼兒整體素質(zhì)較高。實(shí)習(xí)中，幼兒園給予了大力的配合，提供了很多的講課機(jī)會(huì)，平均每人講了5節(jié)課，個(gè)別同學(xué)講了十幾節(jié)課。
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果。
這次實(shí)習(xí)達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)們都能積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)向老師學(xué)習(xí)，關(guān)心愛護(hù)幼兒，同時(shí)積極參加幼兒園的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。實(shí)習(xí)幼兒園的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的教學(xué)能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)幼兒園的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任指導(dǎo)教師所交給的工作，為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)幼兒園指定了帶班指導(dǎo)老師來指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)幼兒園，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。和正式教師一樣上下班，完成教學(xué)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)幼兒園及其指導(dǎo)教師的一致好評(píng)。
三、實(shí)習(xí)收獲。
主要有三個(gè)方面。一是通過直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教育教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是學(xué)會(huì)了如何做人，如何關(guān)心照顧他人。
隊(duì)指導(dǎo)教師在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，才能對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到重要作用。
五、實(shí)習(xí)生活的感悟。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使同學(xué)們的理論知識(shí)得到檢驗(yàn)和應(yīng)用，進(jìn)一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法，同時(shí)也感受了幼兒園課堂教學(xué)和生活保育的實(shí)際狀況。同學(xué)們和指導(dǎo)教師互敬互愛，經(jīng)過這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，感情也愈加深厚。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)幼兒園送別的感人場(chǎng)景依然歷歷在目，幼兒們祝福的童言稚語更使同學(xué)們深刻感受到作為一名幼兒教師的責(zé)任和光榮。
六、實(shí)習(xí)中存在的問題與不足。
本次實(shí)習(xí)進(jìn)程基本.順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、在講課過程中，在對(duì)教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們的理論水平還有待提高。
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì)。
3、部分同學(xué)對(duì)家長和幼兒交流時(shí)措詞不夠準(zhǔn)確，口語表達(dá)技巧還需要加強(qiáng)。
為期近四個(gè)月的海信空調(diào)教學(xué)實(shí)習(xí)，已經(jīng)圓滿的結(jié)束了。此次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。青島空調(diào)我是第一次去，實(shí)習(xí)班級(jí)共有六個(gè)教學(xué)班級(jí)，122名學(xué)生，很多學(xué)生不認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)間又長，再加上海信空調(diào)勞動(dòng)強(qiáng)度大，工作時(shí)間長等很多不利因素，使我的工作難度很大，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和深切關(guān)懷下，在各位班主任的大力配合下，還是順利的完成了教學(xué)實(shí)習(xí)，在次表示衷心的感謝。實(shí)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、海信空調(diào)公司介紹。
海信空調(diào)公司坐落在青島市平度市南村鎮(zhèn)工業(yè)園，地理位置較偏。交通不便，生活?yuàn)蕵吩O(shè)施少，主要生產(chǎn)科龍空調(diào)、商務(wù)空調(diào)。分為制造部、采購部、質(zhì)量部、電子廠的部門。
三、校外學(xué)生管理策略。1.在校期間搞好學(xué)生動(dòng)員工作，讓學(xué)生從思想上重視實(shí)習(xí)，知道實(shí)習(xí)的目的和意義，便于帶隊(duì)老師管理。2.提高帶隊(duì)老師待遇，在青島離家遠(yuǎn)，對(duì)家庭照顧不到，學(xué)生工作難做，帶隊(duì)老師責(zé)任重大，而起帶隊(duì)老師沒有節(jié)假日，隨時(shí)都有可能學(xué)生有事。3.搞好提前預(yù)防。對(duì)于打架，曠工、喝酒、抽煙、等違紀(jì)行為提前和學(xué)生講明，做到提前預(yù)防。
4.加強(qiáng)制度建設(shè)。在校外實(shí)習(xí)要有嚴(yán)格的學(xué)生管理制度，對(duì)違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理。5.發(fā)揮班干部的作用，班干部要發(fā)揮帶頭作用和做好學(xué)生思想工作。
6、要加強(qiáng)和學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長做學(xué)生思想工作。7.及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)生聯(lián)系方式和家長聯(lián)系方式，并及時(shí)更新?？傊@是帶隊(duì)實(shí)習(xí)，總體上很圓滿，但也存在很多不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取把工作越做越好，為山東交通技師學(xué)院貢獻(xiàn)自己的一份力量。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇三
本人自20xx年7月畢業(yè)于x學(xué)院供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，通過七年的工作實(shí)踐，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的專業(yè)技術(shù)工作打下了基礎(chǔ)。
以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機(jī)電安裝工作的總結(jié)：
驗(yàn)，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝、就位、調(diào)試；各種管線、管道的現(xiàn)場(chǎng)布置；各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào)；與裝修專業(yè)的配合。同時(shí)也參與實(shí)際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算；通風(fēng)管道的設(shè)計(jì)；風(fēng)機(jī)盤管、新風(fēng)機(jī)、主機(jī)、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收、隱蔽、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等等。
通過在成都冰洋制冷空調(diào)安裝公司的工作實(shí)踐使我在學(xué)校所學(xué)到的理論得與實(shí)踐相聯(lián)結(jié)合，對(duì)中央空調(diào)機(jī)電設(shè)備的安裝有了較深刻的印象和認(rèn)識(shí)，并初步掌握了中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)及工程的預(yù)算，機(jī)電安裝工程的技術(shù)管理工作和各工種協(xié)調(diào)配合工作，我工作的積極性和創(chuàng)造的價(jià)值得到了公司的肯定。
20xx年1月我來到了成都高新偉創(chuàng)空調(diào)工程有限公司，參加了成都大成市場(chǎng)工程的建設(shè)，在該項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用法國的西亞特冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗；其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量儲(chǔ)存起來，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來；從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的；但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門，更利于排水；增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥，因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于開放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi)。
由于該工程是個(gè)綜合工程，在具體施工過程中我也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。例如：在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料的計(jì)劃，組織，調(diào)撥；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法。在整個(gè)施工過程中我努力自覺的完成自己的本職工作。但是還是有不足之處，如各個(gè)工種之間的協(xié)調(diào)配合，以及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間上的把握等方面還有待提高?？偟膩碚f我是一名合格的技術(shù)人員。
上述工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我在以后的安裝工程管理中進(jìn)一步提高，提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我想我在以后的安裝工作中要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，技術(shù)力量的不斷加強(qiáng)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，優(yōu)秀的暖通工程師。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇四
為了及時(shí)總結(jié)學(xué)生工作，溝通情況，研究問題，使工作更有成效，特建立班主任例會(huì)制度。
例會(huì)原則上每周進(jìn)行，于周二晚7：00召開。如有需要根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況加開會(huì)議。
提高班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì)。學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件的精神和相關(guān)的教育理論。研討交流學(xué)生思想教育^v^同關(guān)注的問題，提升班主任德育工作水平。
1、對(duì)學(xué)校近階段的工作（班主任工作）進(jìn)行回顧、小結(jié)。
2、布置學(xué)校在不同階段的.班主任工作任務(wù)。
3、交流各班在養(yǎng)成教育、班級(jí)管理、班級(jí)活動(dòng)等各方面的情況。
4、分析、了解學(xué)生思想狀況，研究解決學(xué)生在養(yǎng)成教育與紀(jì)律管理方面的問題，提出建議，形成措施。
5、學(xué)習(xí)班主任工作的理論，努力探索提高班主任工作能力和效率的方法。
6、學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的有關(guān)文件精神；學(xué)習(xí)其他學(xué)校、地區(qū)的老師在班主任工作方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
辦公室主任、政教處主任等。
一般例會(huì)由各班班主任準(zhǔn)時(shí)參加，并認(rèn)真做好會(huì)議記錄。
校長辦公室。
1、班主任無特殊情況，應(yīng)按時(shí)參加班主任例會(huì)。例會(huì)定為每周一晚7：00進(jìn)行。
2、校領(lǐng)導(dǎo)要參加例會(huì)，及時(shí)向班主任傳達(dá)學(xué)校的有關(guān)精神和工作安排，并通報(bào)近期的學(xué)生工作情況。
3、班主任要將所負(fù)責(zé)班級(jí)的情況和需要解決的問題，在例會(huì)上作以簡明的匯報(bào)，并提出處理意見，與會(huì)同志要共商解決的辦法。
4、在與會(huì)同志認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，校領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)有關(guān)工作和問題，提出具體意見和處理辦法，最后形成會(huì)議決議。班主任要按會(huì)議精神，完成好各項(xiàng)工作。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇五
本人自20xx年7月畢業(yè)于**學(xué)院供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，通過七年的工作實(shí)踐，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的專業(yè)技術(shù)工作打下了基礎(chǔ)。
以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機(jī)電安裝工作的總結(jié)：
驗(yàn)，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝、就位、調(diào)試；各種管線、管道的現(xiàn)場(chǎng)布置；各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào)；與裝修專業(yè)的.配合。同時(shí)也參與實(shí)際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算；通風(fēng)管道的設(shè)計(jì)；風(fēng)機(jī)盤管、新風(fēng)機(jī)、主機(jī)、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收、隱蔽、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等等。
通過在成都冰洋制冷空調(diào)安裝公司的工作實(shí)踐使我在學(xué)校所學(xué)到的理論得與實(shí)踐相聯(lián)結(jié)合，對(duì)中央空調(diào)機(jī)電設(shè)備的安裝有了較深刻的印象和認(rèn)識(shí)，并初步掌握了中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)及工程的預(yù)算，機(jī)電安裝工程的技術(shù)管理工作和各工種協(xié)調(diào)配合工作，我工作的積極性和創(chuàng)造的價(jià)值得到了公司的肯定。
20xx年1月我來到了成都高新偉創(chuàng)空調(diào)工程有限公司，參加了成都大成市場(chǎng)工程的建設(shè)，在該項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用法國的西亞特冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗；其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量儲(chǔ)存起來，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來；從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的；但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門，更利于排水；增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥，因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于開放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi)。
由于該工程是個(gè)綜合工程，在具體施工過程中我也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。例如：在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料的計(jì)劃，組織，調(diào)撥；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法。在整個(gè)施工過程中我努力自覺的完成自己的本職工作。但是還是有不足之處，如各個(gè)工種之間的協(xié)調(diào)配合，以及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間上的把握等方面還有待提高?？偟膩碚f我是一名合格的技術(shù)人員。
上述工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我在以后的安裝工程管理中進(jìn)一步提高，提供了實(shí)踐基礎(chǔ)。我想我在以后的安裝工作中要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，技術(shù)力量的不斷加強(qiáng)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，優(yōu)秀的暖通工程師。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇六
實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)高素質(zhì)制冷技術(shù)技能型人才的基礎(chǔ)條件，是學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)環(huán)境、熟悉企業(yè)設(shè)備、熟練職業(yè)技能的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與崗位技能需求的無縫對(duì)接的保障。制冷專業(yè)在總結(jié)多年實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了工廠化實(shí)訓(xùn)基地。
1.創(chuàng)建工廠化實(shí)訓(xùn)基地的基本思路。
創(chuàng)設(shè)環(huán)境，體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)過程。從校企共研共建入手，研制適合教學(xué)需要并體現(xiàn)企業(yè)實(shí)際的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。從各種實(shí)訓(xùn)設(shè)備的整體布局出發(fā)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)與企業(yè)環(huán)境相近的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)基地文化建設(shè)，營造企業(yè)文化氛圍。
探索模式，建設(shè)高效的實(shí)訓(xùn)基地。從改革實(shí)訓(xùn)環(huán)境、實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)訓(xùn)流程、實(shí)訓(xùn)管理、實(shí)訓(xùn)考核入手，探索學(xué)生掌握制冷維修技術(shù)、提升職業(yè)技能、養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)的高效途徑。從實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)入手，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)由抽象到具體、由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、由平面到立體的快速轉(zhuǎn)變。
2.工廠化實(shí)訓(xùn)基地的研建過程。
依據(jù)制冷專業(yè)人才培養(yǎng)需求、崗位技能需求的研究經(jīng)驗(yàn)，依托具有豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雙師隊(duì)伍，創(chuàng)新具有鮮明職業(yè)教育特色的工廠化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)模式。
對(duì)接崗位技能需求，研建工廠化實(shí)訓(xùn)基地設(shè)備。
研建工廠化實(shí)訓(xùn)設(shè)備。結(jié)合教學(xué)規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律，制冷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備以種類齊全、技術(shù)先進(jìn)、實(shí)用易學(xué)為原則，校企共同研建了既不拷貝企業(yè)又不背離企業(yè)、滿足學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，建設(shè)了以電冰箱、空調(diào)器、冷庫、中央空調(diào)、汽車空調(diào)等典型設(shè)備為載體的工廠化實(shí)訓(xùn)基地，開發(fā)了與之配套的實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源，并在應(yīng)用中不斷改進(jìn)完善。
挖掘設(shè)備實(shí)訓(xùn)功能。校企共同根據(jù)制冷空調(diào)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、制冷空調(diào)設(shè)備安裝維修兩大崗位群的工作內(nèi)容和要求，歸納和提煉崗位職業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容對(duì)接工作內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)過程對(duì)接工藝流程、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)管理對(duì)接企業(yè)質(zhì)量管理、實(shí)訓(xùn)考核對(duì)接員工技術(shù)考核。
在突出實(shí)訓(xùn)基地特征時(shí)，注重實(shí)訓(xùn)要求與企業(yè)生產(chǎn)要求保持相近性，制定出與企業(yè)生產(chǎn)相近的實(shí)訓(xùn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，將崗位能力要求對(duì)接到實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，做到學(xué)生與學(xué)徒合一、教師與師傅合一、基地與車間合一。
創(chuàng)設(shè)工廠化實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)校企文化融合。
突出企業(yè)文化，強(qiáng)化操作規(guī)程。在實(shí)訓(xùn)基地，采用標(biāo)語、圖板、橫幅、宣傳欄、電子屏幕等形式宣傳企業(yè)文化和管理制度。讓學(xué)生在基地熟悉企業(yè)的管理規(guī)范和操作規(guī)程，樹立安全意識(shí)，感受企業(yè)文化氛圍，領(lǐng)悟企業(yè)文化內(nèi)涵，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀價(jià)值觀。
突出工廠化布局，強(qiáng)化功能分區(qū)。根據(jù)制冷工、制冷設(shè)備維修工、中央空調(diào)操作員、空調(diào)器安裝工、汽車空調(diào)維修工五大就業(yè)崗位技能的要求，在基地整體布局中，根據(jù)維修工作過程的，分別創(chuàng)設(shè)電冰箱、空調(diào)器、冷庫、中央空調(diào)、汽車空調(diào)五類實(shí)訓(xùn)環(huán)境。依據(jù)理實(shí)一體化教學(xué)要求，各實(shí)訓(xùn)室按功能劃分為教學(xué)區(qū)、實(shí)操區(qū)、資料區(qū)、成果展示區(qū)等區(qū)域，特別是要利用音視頻資源、信息化技術(shù)，開發(fā)適合實(shí)訓(xùn)課程的課件。
立足技能培養(yǎng)，探索實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)運(yùn)行模式。學(xué)生通過參與電冰箱組裝與維修、空調(diào)器安裝與維修、冷庫安裝與維修、中央空調(diào)運(yùn)行與管理、汽車空調(diào)維修五大類典型職業(yè)活動(dòng)，學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、建構(gòu)、獲取崗位職業(yè)技能，快速成長為技術(shù)技能型人才。
形成xxx共研、共建、共管、共用xxx的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)新機(jī)制。
組織具有多年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的xxx雙師型xxx專職教師、兼職教師和企業(yè)專家，形成實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)團(tuán)隊(duì)，共研實(shí)訓(xùn)基地，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成與人才培養(yǎng)模式相匹配的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案；共建實(shí)訓(xùn)基地，依據(jù)學(xué)生崗位能力要求和核心課程教學(xué)要求，研發(fā)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、創(chuàng)設(shè)實(shí)訓(xùn)環(huán)境、開發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；共管實(shí)訓(xùn)基地，遵循既符合教學(xué)管理，又符合企業(yè)管理的原則，不斷完善基地運(yùn)行機(jī)制，保證實(shí)訓(xùn)基地管理科學(xué)規(guī)范；共用實(shí)訓(xùn)基地，在滿足學(xué)生技能培訓(xùn)的同時(shí)，滿足企業(yè)員工和社會(huì)人員的技能培訓(xùn)。
對(duì)接企業(yè)環(huán)境，建設(shè)工廠化實(shí)訓(xùn)基地。工廠化實(shí)訓(xùn)基地，具有真實(shí)的工廠環(huán)境和可供操作訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，配備電冰箱、空調(diào)器、冷庫、中央空調(diào)、汽車空調(diào)等真實(shí)設(shè)備，按照工廠的工作運(yùn)行、工作過程、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作要求，組織實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)過程與工作過程對(duì)接、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)管理與運(yùn)行管理對(duì)接、課程考核與員工考核對(duì)接。解決了以往學(xué)訓(xùn)不能同時(shí)兼顧的難題，邊學(xué)邊訓(xùn)、學(xué)訓(xùn)一體，提高了學(xué)生技能訓(xùn)練的時(shí)效性。
依據(jù)崗位要求，開發(fā)實(shí)訓(xùn)設(shè)備教學(xué)功能。以制冷和空調(diào)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、安裝維修兩大類崗位群的工作內(nèi)容和要求為依據(jù)，歸納和提煉崗位職業(yè)能力，將真實(shí)工作項(xiàng)目或任務(wù)轉(zhuǎn)化成教學(xué)項(xiàng)目或教學(xué)任務(wù)，將單一技能和綜合技能的訓(xùn)練融入了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，體現(xiàn)為直觀認(rèn)知、拆卸、安裝、修理、維護(hù)保養(yǎng)等實(shí)訓(xùn)操作。實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)教學(xué)由抽象到具體、由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、由平面到立體的轉(zhuǎn)變，提升職業(yè)技能、提高職業(yè)素質(zhì)、增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)。
3.學(xué)崗對(duì)接工廠化實(shí)訓(xùn)基地成績及效果。
引領(lǐng)職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。基地成為了國家教育行政學(xué)院的考察基地、北京市制冷專業(yè)教師的師資培訓(xùn)基地、北京市中等職業(yè)學(xué)校xxx制冷和空調(diào)設(shè)備組裝與調(diào)試xxx技能大賽的賽前培訓(xùn)基地和競賽的賽場(chǎng)、北京市首批特種作業(yè)實(shí)操示范考點(diǎn)。組織了多次北京市師資培訓(xùn)、特種作業(yè)制冷培訓(xùn)，連續(xù)三年承辦了北京市職業(yè)院校制冷設(shè)備組裝與維修、戶式中央空調(diào)安裝與維修技能大賽。作為北京市特種作業(yè)實(shí)操示范考點(diǎn)，僅2014年就為北京市氨制冷作業(yè)人員崗位培訓(xùn)700多人?；貫楸本┦薪處熍嘤?xùn)、企業(yè)員工培訓(xùn)、特種作業(yè)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗和下崗職工的培訓(xùn)做出了貢獻(xiàn)。
提升了教師隊(duì)伍的教學(xué)水平和科研能力。教師在實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過程中，通過研發(fā)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、開發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、整合教學(xué)資源，提升了教科研能力。兩名教師在全國教學(xué)技能大賽獲二等獎(jiǎng)，一人在北京市信息化大賽中獲三等獎(jiǎng)。
制冷專業(yè)工廠化實(shí)訓(xùn)基地的研建，促進(jìn)了制冷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，提升了人才培養(yǎng)的質(zhì)量，但快速發(fā)展的新技術(shù)和新工藝對(duì)人才培養(yǎng)不斷提出更高、更新的要求，因此，制冷和空調(diào)設(shè)備運(yùn)行與維修專業(yè)工廠化實(shí)訓(xùn)基地在取得優(yōu)異成績的基礎(chǔ)上還要繼續(xù)創(chuàng)新，逐步完善，與其他學(xué)校分享基地建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，起到引領(lǐng)示范作用。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇七
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古鄂爾多斯大街東側(cè)華聯(lián)地下超市。
三、實(shí)習(xí)單位：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與藝術(shù)設(shè)計(jì)院09級(jí)環(huán)藝班全體79人。
四、實(shí)習(xí)人：090810435郝悅。
五、實(shí)習(xí)目的：(1)通過此次的實(shí)習(xí)把我們所學(xué)的課本知識(shí)從理論高度上升到實(shí)際高度，可以更好的讓理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，為以后奠定基礎(chǔ)。(2)通過實(shí)習(xí)讓我們感受到理論與實(shí)際的差別級(jí)內(nèi)在聯(lián)系，為以后積累經(jīng)驗(yàn)。
一、空調(diào)系統(tǒng)的組成。
1，工作區(qū)(也稱空調(diào)區(qū));。
通常指距地面2m，離墻以內(nèi)的空間。在此空間內(nèi)應(yīng)保持要求的室內(nèi)空氣參數(shù)。
2，空氣的輸送和分配設(shè)施;。
指為空氣處理提供冷量和熱量的設(shè)備，如鍋爐房、冷凍站、冷水機(jī)組等。
二空調(diào)系統(tǒng)的分類。
1，集中式空調(diào)系統(tǒng)2，半集中式空調(diào)系統(tǒng)3，分散式空調(diào)系統(tǒng)(空調(diào)機(jī)組)集中式和半集中式空調(diào)系統(tǒng)又統(tǒng)稱為中央空調(diào)系統(tǒng)。
中央空調(diào)系統(tǒng)組成框圖：
1.冷凍主機(jī)冷凍主機(jī)也稱為致冷裝置，是中央空調(diào)的“致冷源”，通往各個(gè)房間的循環(huán)水由冷凍主機(jī)進(jìn)行“內(nèi)部熱交換”，降溫為“冷凍水”。
2.冷卻塔冷凍主機(jī)在致冷過程中，必然會(huì)釋放熱量，使機(jī)組發(fā)熱。冷卻塔用于為冷凍主機(jī)提供“冷卻水”。冷卻水在盤旋流過冷凍主機(jī)后，將帶走冷凍主機(jī)所產(chǎn)生的熱量，使冷凍主機(jī)降溫。
3.冷凍水循環(huán)系統(tǒng)由冷凍泵及冷凍水管道組成。從冷凍主機(jī)流出的冷凍水由冷凍泵加壓送入冷凍水管道，通過各房間的盤管，帶走房間內(nèi)的熱量，使房間內(nèi)的溫度下降。同時(shí)，房間內(nèi)的熱量被冷凍水吸收，使冷凍水的溫度升高。溫度升高了的冷凍水經(jīng)冷凍主機(jī)后又成為冷凍水，如此循環(huán)往復(fù)。這里，冷凍主機(jī)是冷凍水的“源”;從冷凍主機(jī)流出的水稱為“出水”;經(jīng)各樓層房間后流回冷凍主機(jī)的水稱為“回水”。
4.冷卻水循環(huán)系統(tǒng)由冷卻泵、冷卻水管道及冷卻塔組成。冷卻水在吸收冷凍主機(jī)釋放的熱量后，必將使自身的溫度升高。冷卻泵將升了溫的冷卻水壓入冷卻塔，使之在冷卻塔中與大氣進(jìn)行熱交換，然后再將降了溫的冷卻水，送回到冷凍機(jī)組。如此不斷循環(huán)，帶走了冷凍主機(jī)釋放的熱量。這里冷凍主機(jī)是冷卻水的冷卻對(duì)象，是“負(fù)載”，故流進(jìn)冷凍主機(jī)的冷卻水稱為“進(jìn)水”;從冷凍主機(jī)流回冷卻塔的冷卻水稱為“回水?；厮臏囟雀哂谶M(jìn)水的溫度，以形成溫差。
5.冷卻風(fēng)機(jī)有兩種不同用途的冷卻風(fēng)機(jī)：(1)盤管風(fēng)機(jī)安裝于所有需要降溫的房間內(nèi)，用于將由冷凍水盤管冷卻了的冷空氣吹人房間，加速房間內(nèi)的熱交換。(2)冷卻塔風(fēng)機(jī)用于降低冷卻塔中的水溫，加速將“回水”帶回的熱量散發(fā)到大氣中去。可以看出，中央空調(diào)系統(tǒng)的工作過程是一個(gè)不斷地進(jìn)行熱交換的能量轉(zhuǎn)換過程。
中央空調(diào)。
集中式空調(diào)的主要缺點(diǎn)：
(3)當(dāng)只有部分房間需要空調(diào)時(shí)，仍需要開啟整個(gè)空調(diào)。
系統(tǒng)，造成能量上的浪費(fèi);。
三、(一)風(fēng)機(jī)盤管的構(gòu)造。
風(fēng)機(jī)盤管采用的電機(jī)多為單向電容調(diào)速電機(jī)，可通過調(diào)節(jié)輸入電壓，改變風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)冷熱量。
風(fēng)機(jī)盤管除了采用風(fēng)量調(diào)節(jié)外，還可在回水管上安裝電動(dòng)二通(或三通)閥，通過。
室溫控制器調(diào)節(jié)閥門開度，用改變進(jìn)入盤管中的水量(或水溫)調(diào)節(jié)空調(diào)房間的溫濕度。
(二)風(fēng)機(jī)盤管空調(diào)系統(tǒng)的組成。
風(fēng)機(jī)盤管空調(diào)系統(tǒng)是由風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組、新風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)三部分組成。
此外，為了排放收集夏季濕工況運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的凝結(jié)水，還需要設(shè)置凝結(jié)水管路系統(tǒng)。
風(fēng)機(jī)盤管可以獨(dú)立地負(fù)擔(dān)全部室內(nèi)負(fù)荷，成為全水系統(tǒng)的空調(diào)方式。
但由于這樣解決不了房間的通風(fēng)換氣問題，因此，通常都是和新風(fēng)系統(tǒng)共同運(yùn)行，組成空氣—水系統(tǒng)的空調(diào)方式。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇八
20xx年1至6月份，工程部根據(jù)集團(tuán)的要求及**關(guān)于《預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃》的具體規(guī)定對(duì)飯店空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了全面的維護(hù)、保養(yǎng)工作，具體內(nèi)容如下：
1、冷凍機(jī)：與維保廠家共同對(duì)3臺(tái)冷凍機(jī)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，保證冷凍機(jī)安全、可靠的運(yùn)行，并出具檢修維保報(bào)告。
2、冷凍機(jī)組：對(duì)機(jī)組系統(tǒng)、儀表、閥門、狀態(tài)及水路、油路進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，保證機(jī)組的正常工作。
3、冷卻塔：對(duì)冷卻塔內(nèi)8臺(tái)風(fēng)機(jī)、球閥、過濾系統(tǒng)、填料、水箱進(jìn)行全面的維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)水路管道進(jìn)行除銹除垢并在表面進(jìn)行刷漆處理，使冷卻塔能最大程度的發(fā)揮能效，并由維保單位出具報(bào)告。
4、冷凍泵、冷卻泵、熱泵：對(duì)9臺(tái)水泵的機(jī)座、機(jī)體進(jìn)行檢查，遙測(cè)電機(jī)絕緣檢查電機(jī)接線、檢測(cè)運(yùn)行電流，對(duì)軸承、連接處進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，使其安全可靠正常工作。
5、冷卻水水盤：清洗水盤、檢查軟連接接水管，使排水保持通暢。
6、bas控制系統(tǒng)：協(xié)助維保單位對(duì)bas系統(tǒng)進(jìn)行檢測(cè)，校對(duì)時(shí)鐘，確定技術(shù)數(shù)據(jù)、開關(guān)機(jī)狀態(tài)、執(zhí)行器、溫控器的工作情況，逐一進(jìn)行檢查，從而保證bas設(shè)備的正常運(yùn)行，達(dá)到準(zhǔn)確、自控的目標(biāo)。
7、風(fēng)機(jī)：對(duì)38臺(tái)風(fēng)機(jī)進(jìn)行檢查，內(nèi)容包括：軸承、風(fēng)扇、接線等進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)并認(rèn)真做好記錄，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用，保證風(fēng)機(jī)的安全運(yùn)行。
8、防火閥：對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的排風(fēng)、回風(fēng)、送風(fēng)的防火閥共計(jì)39處進(jìn)行了檢測(cè)，并與消防專業(yè)部門進(jìn)行合作，使其符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
9、正壓風(fēng)機(jī)：測(cè)量4臺(tái)正壓風(fēng)機(jī)的風(fēng)壓，均符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
10、防排煙風(fēng)機(jī)：檢測(cè)9臺(tái)防排煙風(fēng)機(jī)，符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)，并出具檢測(cè)報(bào)告。
11、消防通風(fēng)防火閥：檢測(cè)8臺(tái)消防通風(fēng)防火閥，符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)，并出具檢測(cè)報(bào)告。
12、空氣處理機(jī)：對(duì)空氣處理機(jī)的風(fēng)道、封口、濾網(wǎng)、電機(jī)、盤管、閥門、風(fēng)閥、執(zhí)行器等進(jìn)行全面的維護(hù)保養(yǎng)，并由維保單位出具維保報(bào)告，包括27臺(tái)新風(fēng)機(jī)組、41臺(tái)排風(fēng)、回風(fēng)、補(bǔ)風(fēng)機(jī)組。
13、分體機(jī)空調(diào)：對(duì)空調(diào)室內(nèi)外機(jī)進(jìn)行維保，清洗翅片濾網(wǎng)，檢查壓縮機(jī)，進(jìn)行查漏、加氟。保證了31臺(tái)分體機(jī)可靠的運(yùn)行。
14、風(fēng)機(jī)盤管：對(duì)所有區(qū)域的91臺(tái)風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行了清洗、調(diào)試電機(jī)、檢查軸承、檢查水路。
15、冷卻水軍團(tuán)菌檢測(cè)：按規(guī)定時(shí)間取樣，并送到指定的衛(wèi)生局檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行水樣檢測(cè)，并出具報(bào)告。
16、空調(diào)水處理報(bào)告：由維保單位“納爾科”進(jìn)行檢測(cè)，并出具報(bào)告。
17、為使設(shè)備達(dá)到最有效的經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，根據(jù)天氣變化及客人入住情況，每日對(duì)飯店溫度進(jìn)行測(cè)量，適時(shí)調(diào)整開關(guān)機(jī)及運(yùn)行時(shí)間，達(dá)到節(jié)能降耗，控制成本的目標(biāo)。
在工程部領(lǐng)導(dǎo)下，上述工作正常有序的進(jìn)行，通過維保單位的大力協(xié)作，使工作正常有序進(jìn)行，在今后的工作中，我們將繼續(xù)按照工程部工作計(jì)劃安排，更好的完成下半年的各項(xiàng)工作，保證飯店的空調(diào)系統(tǒng)正常運(yùn)行。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇九
年復(fù)一年，日復(fù)一日，每年空調(diào)五月份價(jià)格飛漲且銷售斷貨，各大商場(chǎng)出現(xiàn)搶貨情況，隨后空調(diào)安裝人員加班加點(diǎn)忙著安裝，甚至到零晨還在忙于奔波。
空調(diào)價(jià)格高低分析：
安裝師付最忙時(shí)：5月—10月，一天工作量達(dá)16個(gè)鐘，忙的吃飯都沒有時(shí)間，每個(gè)買了空調(diào)的客戶催個(gè)不停，在晚也要今天把空調(diào)裝上，不然睡不著覺，并且買了空調(diào)后還需要至少三天到一個(gè)星期才能排到單，上門安裝時(shí)，一看難裝的地方就直接不安裝或者多收你幾百元的高空費(fèi)，因?yàn)槿思乙惨盥?，誰讓你的地方這么復(fù)雜呢？，對(duì)于消費(fèi)者來說買空調(diào)的效率極低，你天天打電話投訴也沒用。
貨源充足時(shí)：10月份以后，基本上不斷貨，要什么有什么，且價(jià)格還便宜。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十
xx年即將過去在將近半年的時(shí)間中我通過努力的工也有了一點(diǎn)獲臨近年終我覺有必要對(duì)自己的工做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對(duì)半年的工進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的僅憑對(duì)銷售工的熱情而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到個(gè)行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)一邊摸索市場(chǎng)遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題準(zhǔn)確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的.同時(shí)各組員的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操下來。
存在的缺點(diǎn)：對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工做得不好覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠?qū)е掠绊懯袌?chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時(shí)間中經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣銷售工處于放任自流的心狀態(tài)從而引發(fā)銷售工中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管工時(shí)間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠例如宣傳車業(yè)務(wù)增長小個(gè)別業(yè)務(wù)員的工責(zé)任心和工計(jì)劃性不夠強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多但主要也就是那十來個(gè)品種現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位面對(duì)小型的客戶價(jià)格不是太別重要的問題但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏的。在明年的銷售工中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在深圳市市區(qū)域我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚產(chǎn)品的知名度價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外那里的市場(chǎng)競爭相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場(chǎng)是良好的形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好沒有抓住個(gè)機(jī)遇我們很可能失去個(gè)機(jī)會(huì)在個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失的客戶。
在明年的工規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工為主要的工來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)為一項(xiàng)主要的工來抓。
2、完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管辦法。
銷售管是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工模式工環(huán)境是工的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十一
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活及其乏味，為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎點(diǎn)頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對(duì)銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對(duì)銷售工作也有了一定的體會(huì)。
我認(rèn)為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機(jī)會(huì)在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時(shí)溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時(shí)間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時(shí)間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動(dòng)客戶。
客戶成功率指的`就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與愿違。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中，因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)產(chǎn)品有不同的需求，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個(gè)人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識(shí)，并且對(duì)客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時(shí)地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對(duì)自己產(chǎn)品的了解，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或某幾個(gè)產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對(duì)于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯(cuò)綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個(gè)人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌，人們不會(huì)忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動(dòng)力和最偉大的使者。反之，那些思想意識(shí)、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實(shí)際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心;大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺(tái)，我相信隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進(jìn)一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場(chǎng)，我們會(huì)是一只只騰飛的巨龍。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十二
11月至今，我加入我們聯(lián)宇已有2個(gè)月，作為一名初來乍到的公司員工，一開始還有點(diǎn)擔(dān)心不知道如何與同事相處，如何把領(lǐng)導(dǎo)交給的工作做好。但近2個(gè)月來，在公司融洽的工作氛圍中，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的精心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)下，我很快就對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有了全面的了解，在較短的時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及相關(guān)制度，最重要的是接觸并學(xué)到了不少相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)。
盡管這兩個(gè)月的大部分時(shí)間都是在工地上度過的，但這對(duì)我來說又何嘗不是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲也皇桥▽I(yè)的，所以如果讓我一進(jìn)來就直接和設(shè)計(jì)院之類的專家交流肯定會(huì)有很多問題。但經(jīng)過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的經(jīng)營計(jì)劃有了更深的認(rèn)識(shí)。從現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)過程中，我了解到本公司冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)的工作原理，以及與普通中央空調(diào)相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里。銷售過程中，我們就是要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來達(dá)到相互說服的目的。
有關(guān)系就有關(guān)系，沒有關(guān)系就沒有關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得住考驗(yàn)；還有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支撐。
是對(duì)我公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一到兩個(gè)競爭者的產(chǎn)品特性情況(如華電華源、貝龍等)。要擊敗競爭對(duì)手，就必須對(duì)其有全面的了解。
建立銷售渠道，當(dāng)然我們公司主要是通過打通設(shè)計(jì)院等地方，了解一些招標(biāo)信息。
熟悉一定的商務(wù)禮儀，在待人方面要有分寸。
品牌的因素，大品牌多靠技術(shù)，小品牌多靠價(jià)格和品牌的關(guān)系。拼價(jià)時(shí)用小品牌強(qiáng)化大關(guān)系的支撐。但是在國家投資的項(xiàng)目中，99%都是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，而技術(shù)和價(jià)格只是幫助你的老板拍桌子的工具。
因此說，只要我們能搞好關(guān)系那一定可以做工程。
做銷售一定要懂技術(shù)才行！在搞銷售之前應(yīng)該先去學(xué)習(xí)一些技術(shù)！我們公司當(dāng)然很重視這個(gè)問題，我一進(jìn)公司就直接到下面的工地去學(xué)習(xí)技術(shù)。
有良好的服務(wù)態(tài)度也是特別重要的，加上質(zhì)量上的保證，價(jià)格上的優(yōu)惠肯定會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展有很大的提升空間。
一定要了解對(duì)方的心理，在加上金錢的誘惑。適時(shí)送出禮品等。
還有一點(diǎn)，我覺得在推銷的時(shí)候只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不要故意詆毀其他對(duì)手，應(yīng)該尊重對(duì)手，甲方也很討厭搬弄是非的人，盡管你說得對(duì)，單甲方是不會(huì)去管的，他會(huì)覺得你沒素質(zhì)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在我們跟蹤的過程中，有了技術(shù)支持就可以拿下目標(biāo)，所以各個(gè)部門的協(xié)作也很重要。
總而言之，我要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地采取各種措施，彌補(bǔ)自己的不足，不斷地提高各方面的能力，抓住本部門大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，同本部門的同事們團(tuán)結(jié)奮斗，通力合作，盡自己最大的努力做好本職工作，為實(shí)現(xiàn)本部門的事業(yè)目標(biāo)和快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十三
我自從20xx年6月畢業(yè)于xx以來，參加工作至今，我不僅加深了對(duì)暖通空調(diào)專業(yè)學(xué)習(xí)的知識(shí)理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)及同事的細(xì)心幫助下，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，三年來在暖通領(lǐng)域的各個(gè)崗位上以及工程項(xiàng)目的鍛煉下，加上自己的不斷學(xué)習(xí)，是我迅速成長為一個(gè)具有較強(qiáng)專業(yè)技能的技術(shù)員，這將是我一生最寶貴的財(cái)富。
我一直在項(xiàng)目上工作，負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目的業(yè)務(wù)和技術(shù)工作。20xx年6月公司派遣在中xx項(xiàng)目部工作，任職暖通技術(shù)員。在綿陽xx目我對(duì)電氣專業(yè)、給排水專業(yè)以及本專業(yè)暖通都有了不同程度的接觸，能把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)際操作充分結(jié)合，對(duì)水電施工方面的知識(shí)有了很大的提高。中央空調(diào)從維護(hù)，調(diào)試，運(yùn)行到設(shè)計(jì)都是很龐大的系統(tǒng)工程，我通過工作以來不斷的接觸與之相關(guān)的`很多技術(shù)問題，每當(dāng)遇到問題，我都習(xí)慣性通過自己思考鉆研，再查閱相關(guān)資料，或是想現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的工程師們虛心請(qǐng)教，直到解決問題為止，并且做好筆記。我覺得只有勤奮好學(xué)，努力才會(huì)有收獲，態(tài)度決定一切，我現(xiàn)在還處于技術(shù)的起步的階段，堅(jiān)持學(xué)習(xí)是最重要的工作部分，現(xiàn)在我漸漸的適應(yīng)現(xiàn)在的工作節(jié)奏，具備了一定的工作技能，但還是有很多不足的地方，以后還要不斷提高專業(yè)水平，下一個(gè)目標(biāo)就是考取中級(jí)工程師。
在基層的工作使我理解什么是“厚積薄發(fā)”的內(nèi)涵，這是一個(gè)積累的過程，也是一個(gè)沉淀的過程，更是一個(gè)自我提高的過程。
總結(jié)人：
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十四
我20xx年下半年到公司，細(xì)數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的20xx年里我對(duì)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個(gè)，但是我還是學(xué)到了一些對(duì)自己有益的東西。從當(dāng)初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時(shí)也在自己的總結(jié)，怎么和客戶處好關(guān)系？怎么才能簽更多的單子？總的來說個(gè)人總結(jié)如下：
自己做的還算不錯(cuò)方面。
3、能夠保持良好的心態(tài)，承住壓力，努力工作。
“天道酬勤”，這四個(gè)字說到一點(diǎn)不錯(cuò)，總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的實(shí)在是沒有效率。我感覺對(duì)公司有點(diǎn)愧疚，業(yè)務(wù)量沒有上去。我細(xì)分析下主要有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細(xì)；
2、與客戶溝通不是太好；
3、自己有懶惰的心理，沒有注意回訪。
20xx年計(jì)劃：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)自己對(duì)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識(shí)面更廣；
2、加強(qiáng)客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；
3、時(shí)刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的任何問題。
20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題，不停的解決問題，愿20xx年自己能夠取得好的成績，完成更多的業(yè)務(wù)量。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十五
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。
一、注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求。
過了節(jié)，年前談的一個(gè)小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實(shí)力，花了900萬買了一個(gè)比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。
我們一行三人，我、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個(gè)成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個(gè)，我個(gè)人感覺像事務(wù)所做到他這個(gè)樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好半個(gè)小時(shí)下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對(duì)這個(gè)問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的.格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個(gè)人走到電梯口一看，果然不錯(cuò)空氣很流通。好，異議解決，同時(shí)也為甲方省去了一筆不小得開支。
二、因人而異，揣摩客戶意思。
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯(cuò)的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槊肯涠家?k以上，山藥呢，累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體，老婆看了一會(huì)高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對(duì)有面子。果然，送過去之后，對(duì)方很滿意，我們聊了很多東西，很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。
過了年去了這個(gè)客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇螅B夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十六
實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的重大歷史任務(wù)。今年以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞xx發(fā)【xxxx】x號(hào)“關(guān)于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施意見”，按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡目傄螅瑖@“產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興”五大任務(wù)，努力推動(dòng)我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作。
鎮(zhèn)成立由鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長任組長的鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定一名班子成員具體分管，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)經(jīng)、水利、農(nóng)機(jī)、財(cái)政等部門抽調(diào)工作人員聯(lián)合辦公。
今年以來，全鎮(zhèn)新成立農(nóng)村經(jīng)營主體x家;農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目x家，引進(jìn)資金x產(chǎn)業(yè)扶貧持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)x戶幫助貧困戶增加收入x萬元;農(nóng)技部門積極宣傳農(nóng)技知識(shí)，提升農(nóng)民秋種積極性。
加強(qiáng)新型農(nóng)民、返鄉(xiāng)農(nóng)民的職業(yè)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)照就一批致富帶頭人和高技能人才。今年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民x人，到x月底全鎮(zhèn)參加各類技能培訓(xùn)達(dá)x人次。
制定農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)方案，今年以來已經(jīng)完成改廁任務(wù)x戶;牢固樹立綠水青山就是金山銀山思想，積極推進(jìn)河長制工作，建立一河一冊(cè)檔案，鎮(zhèn)村河長巡河制度常態(tài)化，汲取河長制工作經(jīng)驗(yàn)，建立林長制一林一冊(cè)檔案;與扶貧廣場(chǎng)、文化活動(dòng)中心高度融合，打照精品公莊中心村。
近年來，隨著x省級(jí)文化廣場(chǎng)的建成，健康的文化娛樂生活在我鎮(zhèn)蓬勃興起，共有腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)x支，龍獅隊(duì)x支，廣場(chǎng)健身舞隊(duì)xx余支，群眾業(yè)余生活極為豐富，籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)相繼組成，鑼鼓隊(duì)、籃球隊(duì)還參加縣級(jí)組織的活動(dòng)，都取得了很好的`名次。移風(fēng)易俗落到實(shí)處，深化中國特色社會(huì)主義和中國夢(mèng)宣傳教育，弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神，讓社會(huì)主義核心價(jià)值觀深入人心。
抓住今年村兩委換屆機(jī)遇，選優(yōu)配強(qiáng)村支部書記，建好支部班子，積極輸送年輕干部到市、縣參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮各村支部在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的主導(dǎo)、引導(dǎo)和指導(dǎo)作用，通過支部班子的以身作則、帶頭示范，營造你追我趕、不甘落后的生動(dòng)局面;結(jié)合鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，制定村規(guī)民約;發(fā)揮基層組織堡壘作用，不斷壯大村級(jí)經(jīng)濟(jì)，繼去年我鎮(zhèn)消滅村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)空白村后，今年各村積極穩(wěn)步發(fā)展，x月底全鎮(zhèn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到x萬元;推進(jìn)農(nóng)村集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度改革，x個(gè)村已經(jīng)完成清產(chǎn)核資工作，建立臺(tái)賬，搭建集體資產(chǎn)管理平臺(tái)，適時(shí)開展股權(quán)設(shè)置、成員身份界定工作。
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