方案是解決問題或實現目標的一種詳細規(guī)劃。在制定方案之前，我們需要確定我們的目標和期望結果。歡迎大家閱讀以下方案范文，希望能夠對大家的方案制定有所啟發(fā)和幫助。
酒水銷售策劃方案篇一
為確?；顒禹樌_展，往往需要預先制定好活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的酒水銷售活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的'鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。
隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：
1.酒吧
2.夜總會
夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。
目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。
4.中高檔餐飲店
主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。
1、發(fā)展期策略
(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;
2、鞏固期策略
3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)
(1)通路促銷：
促銷方式內容支付方式費用預算作用。
(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
(3)公關式
無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
酒水銷售策劃方案篇二
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)。
(咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
中秋節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場最大份額。
占領當地酒水市場最大份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年11月20日——20xx年11月25日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
(二)活動內容(代理商)。
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的.代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
(三)市區(qū)促銷活動。
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。
(一)活動發(fā)放條件。
1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。
2、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的`產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的廣宣安排。
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。
3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21--25日正式實施階段。
要求：
各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負責人：李長軍。
2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。
l活動提報表。
l贈品預留登記表。
l銷量表。
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯(lián)系到的最便宜1100元(質量好的)。
(一)所需獎品電動車960輛。
注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯(lián)系到的最便宜1100元(質量好的)。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個市場沒有模仿的品牌。
2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領最大的市場份額。
4、造勢上也能一炮打響。
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。
酒水銷售策劃方案篇三
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現將銷售策劃定制如下：
銷售客觀準備從以下方面體現
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內設置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內設布置應簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設計理念。
銷售團隊成員必須經過銷售培訓，通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
(一)價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。
(二)當小區(qū)建設進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經過一段時間的磨合取消折扣。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
隨著購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
酒水銷售策劃方案篇四
隨著春節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。春節(jié)是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如春節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
主辦：
三三酒廣元總代理
承辦：
天驕策劃
策劃組織：
天驕策劃
時間：
20××年1月x日至x日
地點：
26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1、活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出春節(jié)“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2、在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3、活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
媒體推廣：
1、制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2、播出時段：全天候播放/活動現場。
3、網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4、市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
dm宣傳
1、推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現三三酒的內在品質和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2、dm需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
氣氛布置
賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
春節(jié)三三酒賣贈活動細則
活動時間：20××年x月x日至20××年2月x日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
酒水銷售策劃方案篇五
酒水市場一向是我們最大的市場，對于酒水的銷售方案要做的好，那么就可以使銷售活動事半功倍。下面是本站小編為你整理的銷售酒水。
希望對你有用!
一：活動銷售。
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略?；顒硬邉潱?/p>
(1)宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內vip，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。
{注釋：卡片的形式。
(2)實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
二：日常雞尾酒推廣銷售方案。
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。
1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒。
主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀?。
2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成(或其他待定)。
8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。
一、拜訪準備。
凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準備工作。
1。資料準備：包括企業(yè)簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。
2。儀容準備：要想更好地開發(fā)餐飲終端，業(yè)務人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝、領帶等，著裝不可太隨便;面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
3。心理準備：作為二線品牌廠商的業(yè)務員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當中出現的種種困難和挑戰(zhàn)。因此，也要求業(yè)務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。
二、找準拜訪對象。
業(yè)務員拜訪的對象一定要是有“拍板”能力，即有決策權的人，它往往集中在某一兩個人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂經理或采購主管，因此，要選準拜訪的目標客戶，才不至於出現“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”之現象。此外，作為開發(fā)人員，還要選擇合適的時間前去拜訪，避免因為生意忙或負責人不在，而讓自己吃閉門羹或跑空趟。
三、上門洽談。
上門談判，是餐飲終端開發(fā)成功至關重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。以下是洽談的注意點及洽談的方式。
1、洽談注意點：一是首次拜訪終端客戶盡量不要電話預約，因為電話預約遭遇拒絕的可能性較大，且往往沒有回旋的余地，對業(yè)務員自身也是一種信心打擊。二是在洽談時，注意向客戶“推銷利益”，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大化的利潤，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠更順利地進行下去。
如，經營該產品與競品盈利對比分析等，從而讓客戶口服心服，水到渠成地接受產品。abcd法?？梢杂胊bcd法，找出產品、政策、促銷中最獨特的優(yōu)點講給客戶聽。a指權威性，即權威機構和人士對產品的評價;或獲得的各種榮譽證書、認證等。b指更好的質量，即與競品或老產品相比的優(yōu)勢;c指購買的便利性;d指新奇，即產品、銷售政策、促銷方案等的獨特之處。通過此法，可以更全面而又更有說服力地打動客戶。
四、洽談內容。
二線品牌的廠商在開發(fā)餐飲終端時，以下八點是談判的主要內容，因此，也需要業(yè)務人員熟練掌握以下幾點，從而機動靈活，避免談及相關內容時“冷場”。
1、產品品種：可以讓其經銷的產品品類，及數量。
2、投入情況：在政策范圍內可以投入的店招、進場費、展示柜等。
3、產品價格：給于餐飲終端的進店價，及其應該出售的建議零售價，違規(guī)處理方式等。
一般情況下，一個完整的餐飲終端開發(fā)計劃應有以下環(huán)節(jié)：一是首先要對餐飲終端進行市場調研，包括市場調查、目標終端確定;其次，根據調研的情況，鎖定目標餐飲終端;三是進入開發(fā)實施階段，包括上門拜訪、溝通與談判，最后是簽約、建檔，餐飲終端開始運作。
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酒水銷售策劃方案篇六
針對高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)和低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋月餅酒水銷售方案：賣場促銷
一提到中秋節(jié)促銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的`企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
中秋月餅酒水銷售方案：堆頭包裝
堆頭主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。
中秋月餅銷售方案
中秋節(jié)月餅促銷方案
中秋節(jié)商場月餅促銷策劃書
月餅營銷策劃書
中秋月餅促銷商業(yè)策劃書例文
中秋酒水銷售方案（范例）
一、活動背景：
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的：推動**酒旺季銷售
三、活動時間：---
四、活動內容：
1、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。
五、活動效果
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
白酒中秋節(jié)促銷方案
中秋節(jié)紅酒促銷方案
酒水銷售策劃方案篇七
xxx系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的.季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種情況下，xxx系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。
中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口，基于此，我們提出此促銷方案。
1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；
2、營銷網絡促銷活動的配合程度；
3、產品終端鋪貨情況；
4、促銷活動支持力度；
5、促銷活動組織能力。
（一）促銷主題
1、健康的渴望xxx白酒。
2、舉杯邀明月難忘xxx。
（二）促銷主題說明
1、健康的渴望，xxx白酒：
此主題目的是強調xxx白酒的保健功能，同時突出xxx品牌，可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。
2、舉杯邀明月，難忘xxx：
此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)——中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘xxx“巧妙結尾，發(fā)人深思，便于流傳。
（三）促銷方式
社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。
（四）促銷時間
本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20xx年xx月28日-xx月7日。
酒水銷售策劃方案篇八
公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯(lián)系。 會議思路：
廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
（2） 穿插娛樂節(jié)目，調動現場氣氛。
（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性
（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
1. 增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。
2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛（對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦
酒水銷售策劃方案篇九
本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。
二、方案。
用促銷方式要考慮的因素。
（1）市場形態(tài)。
（2）競爭狀況。
（3）產品特性。
（4）顧客是否接受。
（5）購買行為，時機，消費特性。
（6）法則限制。
（7）配銷狀況。
促銷成功的要素。
（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗。
（2）配合顧客需求與心態(tài)。
（3）配合其它推廣工具。
（4）搶先對手一步。
1、促銷策略。
推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。
（1）針對飯店服務員。
b、贈送相關小禮品。
c、提供特別銷售獎金。
d、開瓶費。
所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家。
（2）針對飯店。
捆住零售商的技巧。
交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：
歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。
周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。
機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。
調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。
b、舉辦達標獎活動。
c、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）。
d、承諾不進超市、商場。
e、促銷小姐。
f、白酒銷售淡季給予特殊折扣。
g、贈送（買10件，送2件）。
h、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產品后再付貨款）。
i、放寬付款期限（延遲120天）。
j、現場抽獎活動、婚慶促銷。
k、退費促銷。
一般有以下一些形式：
a、退費。
b、折價券退費。
c、現金加折價券（或贈品）退費。
d、全額退費。
退費雖然本質上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）。
l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。
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酒水銷售策劃方案篇十
1。以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。
2。經銷(分銷)商的選擇;
選 擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經銷商實力或網絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。
3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。
4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1) 在終端進行宣傳，應以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體 現出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
2) 業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務員的學 習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
酒水銷售策劃方案篇十一
本酒店對銷售人員的培訓，實施三級培訓體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓計劃并組織實施，相關部門予以協(xié)助。
培訓重點具有共性的培訓對分或本部門所涉及的專業(yè)技術進行培訓重點是針對操作性較強的崗位進行培訓（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環(huán)節(jié)的培訓安排）
實施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。
1．級培訓
級培訓內容主要包括以下四個方面。
（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點與發(fā)展規(guī)劃、組織結構、主要管理情況等。
（2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：員工紀律、培訓制度、工作日程、進餐時間、超時工作等制度。
（3）員工的職業(yè)說明。具體包括：員工的工作職責、如何配合酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經營理念等。
（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經營場所進行參觀并了解各經營場所的具置、裝飾特點、營業(yè)時間、電話號碼、經營特色，最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介。
（6）了解工作內容：了解營銷人員的崗位職責、素質要求、作息安排、工作內容、規(guī)范標準、所處位置、組織架構、匯報渠道及協(xié)調注意事項。
（7）了解服務項目：通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應知應會基礎知識，能完整地、生動地向賓客進行酒店內部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息咨詢服務。
（8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。
（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉接、等候、掛機等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項等。
（10）熟悉客戶檔案管理，要能準確、及時地將客戶檔案進行整理。
2．分或部門級培訓
分或部門級培訓的相關內容如下表所示。
酒店在職銷售人員培訓計劃表
培訓項目具體內容
市場環(huán)境：
1．酒店周邊經營環(huán)境
2．競爭對手情況摸底
3．酒店優(yōu)劣式
4．銷售目標
訂單跟進工作：
1．訂單跟進的意義
2．訂單跟進的程序
3．異常訂單跟進程序
客戶溝通技巧1．溝通類型
2．溝通技巧
酒店業(yè)務推廣：
1．市場調查
3．宣傳推廣工作實施
4．銷售陳述技巧
5．促銷活動的效果
銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等
客人需求管理：
1．需求
2．供給
3．供需管理的基本手段
2．級培訓結束后，營銷部按照本部門制定的培訓計劃，進行崗前專業(yè)培訓，由本部門組織實施，人力資源部予以協(xié)助。
3．崗前培訓結束后，各部門按照崗位服務項目繼續(xù)對新員工進行專業(yè)技能培訓。
4．在職人員的培訓以人力資源部為主導，可采取派員實地培訓、返回總部參加培訓、視頻培訓、資料學習等多種方式進行。
1．分或部門的培訓實施時間，視酒店的實際經營需要而定，以不影響酒店的實際運營為限。
2．培訓主辦部門應依據在職培訓實施計劃表按時實施培訓，并負責該培訓的全部事宜；如培訓場地的選擇、教材分發(fā)等。
3．各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，教育培訓部應切實了解上課、出席情況。
4．參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員，參照平時的獎懲規(guī)定處罰。
5．培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。
1．每期培訓結束后，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調查表，同考試答卷一并收回，送講師轉人事部審核，為今后再舉辦類似培訓提供參考。
2．為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調查表，由教育培訓部匯總，并參考銷售績效的變動，、評估培訓成效，之后做成書面報告，經上報審核后分送各部門及有關人員，為下次培訓提供參考。
酒水銷售策劃方案篇十二
為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。
1、在造就一支業(yè)務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。
2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的'制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。4、將業(yè)務考核轉化為一種管理過程，在形成一個置業(yè)顧問與雙向溝通的平臺，以增進管理效率。
1、以對置業(yè)顧問的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內容、程序和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。
本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問
考核結果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級，并作如下界定：
八、考核程序考核的一般操作程序：
酒水銷售策劃方案篇十三
1、市場分析，根據市場容量和個人潛力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力持續(xù)和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
酒水銷售策劃方案篇十四
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。
經過市場調研，我們發(fā)現以下的市場營銷策劃問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層?，F在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業(yè)內部管理人員，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1、樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;
2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。
珠寶營銷策劃案例
這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進行策劃分析，第一部分是整合營銷策劃，網絡營銷策劃是進行珠寶營銷的.思想第二部分是根據任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷策略，希望對你有幫助。
第一部分：整合營銷策略
(3)加強同目標群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務質量、vip線下活動、開設珠寶講座等，企業(yè)營銷策劃加強xx珠寶同目標群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xx珠寶的品牌、產品特點，提高目標群體對xx珠寶的品牌認知、品牌忠誠度。
(4)加強異業(yè)合作，擴大潛在目標客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴大xx珠寶品牌影響，擴大xx珠寶潛在目標客戶群體，擴展銷售渠道。
(5)合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據xx珠寶品牌及產品特點，結合目標人群信息接觸習慣，合理分配報紙、電視、廣播、終端、網絡等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達到傳播效果集約化、最大化。
第二部分：三節(jié)合一營銷策劃
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用xx代替
一、新年促銷方案活動時間：元月29日——2月18日活動主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xx珠寶新年大喜，福運紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，xx珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬，借助各、種表達“福”“喜”的傳統(tǒng)禮品來祝福消費者，通過傳統(tǒng)的“現金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內容：
3、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元，送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元，送300元年貨(中百購物卡300元)
4、恭喜發(fā)財2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點：“中國結”
2、各種宣傳品以“紅”色調為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;
3、制作新年首飾導購手冊，將各類xx珠寶產品標上祝福語向消費者發(fā)放。
4、店門口放置大型pop展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題;
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結、紅燈籠、福字;
7、12月28日店面布置完畢。方案一：xx珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運大禮包;祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡;營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財，購珠寶滿就送紅包?！靶履曩徶閷毜脗€好彩頭”——xx珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”
二、情人節(jié)促銷方案活動時間：2010年2月10日——2010年2月14日(由于春節(jié)前會放假，所以宣傳提前)活動主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——xx珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，(農歷一月一日)消費者多數和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機。
促銷內容：
執(zhí)行要點：
2、2月1日——2月8日物料設計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報;“今年情人節(jié)流行提前過”——xx珠寶為xx地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動時間：2月26日——2月28日活動主題：歡樂新金，團圓今宵——xx珠寶迎元宵派發(fā)團圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團圓”為核心，通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動消費者，達到提升銷售的目的。
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈五芳齋湯圓一份，不累計，領完即止;
執(zhí)行要點：市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因
2、2月1日——2月8日物料設計制作：宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計制作。
3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓，xx珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂的節(jié)日氛圍里，xx珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開帷幕。據xx珠寶相關負責人介紹，xx珠寶此次活動促銷力度非常大，在原有促銷基礎上，購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次xx珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動，市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒有任何其他的促銷活動，但xx珠寶這次贈元宵的舉動，讓廣大消費者感受到了“元宵節(jié)”應有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費的湯圓，一家人和和據氣氣團團圓圓。酒店營銷策劃方案xx珠寶相關負責人表示，雖然xx珠寶此次贈元宵已經遠遠超出促銷預算，但是并沒有因此而縮減其他產品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。xx珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費者的一致好評，尤其是xx珠寶的十大服務，更是開xx珠寶品牌服務的先河，將xx珠寶市場的服務標準提到了一個新的高度。xx珠寶也致力于為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年xx珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全，質量精良。讓我們期待xx珠寶為江城人民貢獻更多好的產品、更優(yōu)質的服務。
酒水銷售策劃方案篇十五
近年來隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節(jié)，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結協(xié)作意識。文化路街道辦事處愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區(qū)，組織黨員志愿者、網格志愿者、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。
暑期社會實踐之------我是小小老板
20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.
工大社區(qū)家屬院內
街道愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會
2、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師
3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師
1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。
2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發(fā)孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發(fā)揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。
3、此次“我是小小小老板”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協(xié)調能力，增強孩子們的團隊合作意識。
4、自信心對一個孩子的成長至關重要，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以后的成長有很大幫助。
5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。
子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據小組的數量分配時間，輪流進行，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎的獎勵。
2、獎勵：活動結束，由志愿者老師宣讀每組成績，按金額或數量排名。按名次頒發(fā)獎狀作為獎勵。
3、根據孩子們的反饋和現場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區(qū)內需要幫助的人。
1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。
2、上午08:00，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關注意事項。志愿者老師根據孩子人數進行分組。
3、上午10:00，活動結束，統(tǒng)計成績，頒發(fā)獎狀。
4、10:30左右，家長接孩子。
趙淩藝： 簽到工作 活動現場組織志愿者維護秩序 現場協(xié)調 及其他
酒水銷售策劃方案篇十六
迎國慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、促銷范圍
全國所有門店
（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
注：1、生日以身份證的日期為準；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三）會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿；
（一）活動pop物料；
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放；
類別項 目單 價總數量總預算應用區(qū)域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
酒水銷售策劃方案篇十七
隊長：
隊員：
目錄。
一、概述。
隨著網絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現諸多亮點，比如麥考林、當當網的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏的生活、稀缺的時間使得網上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網絡零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的。通過進行策劃最后的調查問卷，我們便可以清楚的知道現在網絡零售的市場和前程。
目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內網絡購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網站服務質量的提高。
（一）建議主旨。
1、開展“網絡party”活動，提高京東商城的知名度。
2、開拓和建立新的板塊，針對特定消費群體，加強板塊內互動，增添網絡人氣，形成固體消費群體。
3、建議購物組合，讓消費者省心放心，提高商品銷售量。
（二）本策劃預算成本為1000萬人民幣。
二、目標市場分析。
（一）企業(yè)情況分析。
增長率均超過200%，現占據中國網絡零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。
（二）行業(yè)情況分析。
京東商城作為中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，京東商城網360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內知名度和影響力上，都在國內3c網購平臺中有舉足輕重的的地位。
日前，中國互聯(lián)網絡信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國b2c垂直商品網絡購物用戶行為研究報告》（以下簡稱《報告》）。
第二是當當網，用戶滲透率為20.8%；
第三是卓越網，用戶滲透率為11.9%；京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分b2c網購用戶只在一個購物網站購買某一類商品，少數用戶在兩個以上購物網站購買同一品類商品。
以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場占有率方面還有待提高。
（三）目標消費者分析。
通過第十次cnnic調查結果顯示，35歲以下的網民占82.0%，35歲以上的網民占18.0%，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網民仍然是互聯(lián)網絡時代的主力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。
從基數龐大來分析，綜合統(tǒng)計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。并通過細分可以分為以下兩大主體：
1.新新人類。
“新新人類”是在現代城市中越來越多地出現一個為數不少的群體。諸如，在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人。他們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足的經濟社會里，他們的消費態(tài)度更加個性化，并且更加傾向于網上購物。
他們關心的不僅僅是基本需要，而是更關注新穎、獨創(chuàng)又富有特色的產品和服務。他們的口號是：花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。
他們主導著網上消費的流行，可以決定廠商生產什么樣的汽車，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現重新界定了網絡顧客和電子商務市場的含義。只有讓這些新新人類的消費者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆，實現銷售的可能性才最大。客戶“哇塞”的次數越多，聲音越響亮，就是對你服務水平的最高評價與贊譽，顧客與網站的關系也才能是最真誠的。
2.新男性消費的崛起。
在中國，一項針對10個大都市居民的最新調查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認為是“新男性”。調查分析表明，新男性要自信，也要有實力，更要接近于新派的成功男性。對中國男人來說，權力和“面子”是必不可少的兩種裝備，購買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會的某種肯定，能夠提升個人魅力。其中教育、科技產品、品牌服裝、健康產品是重要消費力量。
網上購物對于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式，因為方便、實惠的特色是男性購物的追求。
酒水銷售策劃方案篇十八
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
20xx年7月27日——7月29日
君臨大酒店
主辦單位
承辦單位
協(xié)辦單位
支持單位
1、代理商總經理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);
2、代理商財務主管：20人;
3、公司高層領導：15人;
4、銷售公司：20人(含事務所總經理);
5、工作人員：10人;
6、合計：120人。
(一)經銷商會議
2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);
3、余波助理總結20xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);
4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)
7、分組討論
(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
1、銷售公司總經理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;
4、余波助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;
5、代理商現場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果
(三)參觀鑫源公司產品展廳
(四)聯(lián)歡晚會
酒水銷售策劃方案篇十九
xxx酒店通過兩大階段實現招募粉絲到口碑分享、優(yōu)化服務目標，占領了同類型酒店的營銷先機。
第一階段：資源整合，立體招募價值粉絲/會員。
用喜達屋自有資源(酒店內宣傳物料、官網、官方微博、百度搜索品牌專區(qū)等)，以二維碼作為導入口，吸引品牌興趣粉絲;同時借助微信的周邊功能覆蓋酒店附近高價值用戶，成為微信平臺第一個同時運用“搖一搖”、“附近的的人“功能的企業(yè)。微信用戶一旦與spg俱樂部微信賬號建立好友關系，不僅可以收到最新活動信息、酒店優(yōu)惠、在線預訂等服務，還有機會抽獎贏得澳門免費酒店住宿以及參與“歡享之夜”預訂酒店贏積分活動。
第二階段：動靜結合，智能維護。
靜：內容吸引，口碑分享。貼合spg會員尊貴身份和階層品位，軟性傳遞spg酒店和會員活動，讓每一條傳遞信息做到具有價值性而不是打擾。讓微信好友在獲得利益信息的同時，不斷增強對spg俱樂部以及喜達屋集團的品牌好感。為了更好的激發(fā)spg好友在微信分享，前期招募期通過澳門免費酒店住宿大獎吸引，刺激和激發(fā)粉絲主動分享給自己手機及社交朋友。
動：真人客服。spg俱樂部官方微信實現與喜達屋強大的客服中心對接，率先實現真人化專業(yè)客戶服務，讓spg尊享服務始終伴用戶身邊。
智能：定制化技術開發(fā)，智慧管理數據。
1、官方會員注冊引導：開放官方微信接口，用戶通過微信即可注冊成為spg俱樂部會員，讓潛在需求在第一時間實現轉化。
2、關鍵詞自動應答：基于微信公眾帳號的自定義接口開發(fā)，實現關鍵詞自動應答信息的菜單式管理設置，實現精準便捷的客服響應，優(yōu)于現有公眾帳號后臺手動管理。
3、數據智能化管理：基于微信的消息接口開發(fā)，實現客人咨詢提問批量導出、好友分組管理等多重數據管理技術，為品牌后續(xù)推廣提供數據化支持。
從20xx年10月中旬開始，運營上線54天，增加微信號好友超0人，訪問酒店會員活動網站超過60000人，吸引新注冊會員達5930人，用戶微信咨詢超過6000次，共達成1192份意向訂單。并且喜達屋酒店集團成為首家運用微信客服的國際酒店品牌，明顯提升品牌忠誠度、喜好和體驗度、參與度。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/9371054.html】
