通過自己的親身經(jīng)歷，我深刻體會到了堅(jiān)持不懈的重要性。那么如何寫一篇有價值的心得體會呢？首先，我們需要對自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考和反思，將那些重要的經(jīng)歷和感受提煉出來；其次，我們要注意用真實(shí)、客觀的語言表達(dá)自己的心得，避免泛泛而談；此外，我們可以借鑒一些寫作技巧，如運(yùn)用比喻、引用相關(guān)的名人名言等，讓自己的心得體會更有說服力和感染力。下面是一些關(guān)于心得體會的案例分析，希望可以為大家寫作提供一些啟示。
分享交流會心得體會篇一
分享，是人類社會中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維。在這篇文章中，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會以及它們對我的成長產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價值。
在我的學(xué)習(xí)生涯中，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無止境”的理念，除了課本知識外，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力。我曾經(jīng)參加過一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個人的時間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時間是十分重要的。在講座中，我學(xué)習(xí)到了如何建立計劃和目標(biāo)，如何分配時間和資源，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識等。通過這次學(xué)習(xí)，我對自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識，也提升了我的管理和組織能力。
第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟。
生活是精彩的，每個人都有自己的生活態(tài)度和價值觀。我經(jīng)常會嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn)。在一次旅行中，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時間和生命的重要性。
在我的工作崗位上，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個過程中，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達(dá)了感謝之意。我深刻意識到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé)，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價值。
第五段：總結(jié)。
分享，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價值觀和人生態(tài)度。通過分享，我們不僅傳遞了知識和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個高速發(fā)展和變革的時代，分享精神將更加重要和有價值。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献鳎拍軒砉餐姆睒s和發(fā)展。
分享交流會心得體會篇二
近日，本人參加了一場關(guān)于PS(Photoshop)交流會，借此機(jī)會，我學(xué)到了很多新技能和知識，也深深感受到了PS的魅力和廣泛應(yīng)用價值。在這篇文章中，我將分享我對此次交流會的心得體會，希望能對大家有所幫助。
第一段：會前準(zhǔn)備。
在參加此次交流會之前，我做了一些準(zhǔn)備。我查閱了一些相關(guān)知識和資料，了解了一些PS使用技巧和應(yīng)用場景。我還向一些用PS較多的朋友請教，了解他們在工作中使用PS的經(jīng)驗(yàn)和方法。這些準(zhǔn)備給我在會議上更好的理解和學(xué)習(xí)機(jī)會，也讓我更好地掌握了會議中所學(xué)到的內(nèi)容。
第二段：會議內(nèi)容。
在此次交流會上，我們學(xué)到了很多關(guān)于PS的知識和技巧，包括基礎(chǔ)操作、高級操作、圖層、濾鏡、快捷鍵等方面的知識。同時，也有一些關(guān)于PS的應(yīng)用案例分享，包括圖像修復(fù)、海報設(shè)計、廣告設(shè)計等幾個方面。這些內(nèi)容豐富了我們對PS的理解和認(rèn)識，也讓我們更好地了解了PS與我們?nèi)粘９ぷ?、學(xué)習(xí)和生活的應(yīng)用。
第三段：互動交流。
會議中，我們還進(jìn)行了一些互動交流，包括Q&A環(huán)節(jié)、小組討論、案例分享等。這些互動交流讓我們更好地理解和學(xué)習(xí)了PS的知識和技巧，也讓我們在實(shí)踐中體驗(yàn)和鞏固了所學(xué)的內(nèi)容。同時，也有機(jī)會結(jié)交一些志同道合的小伙伴，共同探討和分享關(guān)于PS的使用心得和效果。
第四段：感受與收獲。
參加此次交流會，我收獲了很多，不僅擴(kuò)展了對PS的知識和技能，也認(rèn)識了一些志同道合的伙伴。此次交流會讓我更加深刻地認(rèn)識到了PS的廣泛應(yīng)用價值，也讓我更好地理解了如何將PS技巧應(yīng)用到實(shí)際的工作和生活中去。我也更加有信心去嘗試一些新的設(shè)計和創(chuàng)意，去實(shí)現(xiàn)自己的想法和夢想。
第五段：展望未來。
作為參加者，我也想鼓勵更多的朋友參加此類交流會，去拓展自己的視野和認(rèn)識，了解更多的新技能和知識。在未來，我也將更加努力地學(xué)習(xí)和掌握PS技巧，將其運(yùn)用到實(shí)際工作和生活中去，提升自己對圖像表現(xiàn)的理解和應(yīng)用能力，更好地展示和表達(dá)自己的想法和創(chuàng)意。
總之，此次交流會是一次十分有益的經(jīng)歷，讓我更深刻地認(rèn)識到了PS的廣泛應(yīng)用價值和意義。我也更加深信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和掌握新技能和知識，就一定可以更好地展現(xiàn)自己的才華和創(chuàng)意，并創(chuàng)造更加美好和令人興奮的未來。
分享交流會心得體會篇三
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
分享交流會心得體會篇四
最近，我參加了一次PS交流會，這也是我第一次參加此類會議。本次會議旨在讓PS領(lǐng)域的專業(yè)人士聚集在一起，共同探討PS技術(shù)的最新進(jìn)展、重要的趨勢以及解決實(shí)際問題的方法。會議的主題非常豐富多彩，內(nèi)容也非常詳實(shí)。在此，我想與大家分享我在會上的心得體會。
第二段：整體感受。
我第一次參加這種PS交流會，對整個會議的規(guī)模和組織都感到非常驚喜。會議的規(guī)模不算大，但卻匯聚了許多PS領(lǐng)域的專業(yè)人才，他們之間的交流和討論非常熱烈。通過會上的演講、研討和實(shí)際操作展示，我深刻了解了PS技術(shù)的最新進(jìn)展和趨勢，并學(xué)習(xí)到了解決具體問題的方法。整個會議氛圍非常熱烈，充滿了討論的氣息?？梢哉f是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三段：會議內(nèi)容。
會議內(nèi)容包括了PS技術(shù)的新趨勢、新進(jìn)展、新應(yīng)用、新思路等，具有針對性、權(quán)威性和實(shí)用性。會議中，各位專家和學(xué)者們從自己的不同角度闡述了各自獨(dú)到的見解和觀點(diǎn)，給我們帶來了啟迪和思考。反復(fù)強(qiáng)調(diào)了技術(shù)創(chuàng)新和傳播的重要性。會議還邀請了PS領(lǐng)域的知名企業(yè)代表，分享企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例，讓我們更深入了解PS技術(shù)與市場需求之間的關(guān)系。
第四段：對自己的啟發(fā)和收獲。
參加此次會議，我感受到了很多，對自己也有了許多啟發(fā)和收獲。首先，我更深入了解了PS技術(shù)的最新進(jìn)展和趨勢，學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的技術(shù)方法，并對自己的技能要求有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其次，通過與各位專家和業(yè)界人士的互動交流，我認(rèn)識到了PS領(lǐng)域的專業(yè)人士需要不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試和創(chuàng)新的態(tài)度。最后，通過會議的交流，我也認(rèn)識到，學(xué)習(xí)和分享是一種快速進(jìn)步的途徑，期望通過這次機(jī)會能夠與各位共同進(jìn)步，不斷提高自己的技術(shù)水平。
第五段：總結(jié)+展望。
此次會議讓我們深入了解了PS技術(shù)的新進(jìn)展和新趨勢，學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的技術(shù)方法，對技術(shù)要求和創(chuàng)新態(tài)度也有了進(jìn)一步的認(rèn)識。作為一位學(xué)習(xí)者，我認(rèn)為，參加這樣的會議是一種快速學(xué)習(xí)PS技術(shù)的途徑，也能拓寬我們的知識面和視野。希望以后也有更多這樣的機(jī)會，讓我們進(jìn)一步提高自己的技能和思維水平。感謝此次會議的組織者和嘉賓，讓我們受益匪淺！
分享交流會心得體會篇五
這周日主持一次讀書心得交流會，以社團(tuán)的名義，第一次辦這樣的活動，成功與否還是未知的。
下午班級籃球賽，一開始不太想去，被說成是生活中缺乏激情的人。
可能我就是這樣的人吧，不愛熱鬧，喜歡安靜。
與朋友聊天，談到了最初夢想。我的最初夢想呢？教師！英語！
現(xiàn)在呢？是不是離夢想遠(yuǎn)了很多。對自己定的目標(biāo)越來越低，只看中眼前的小幸福，現(xiàn)在還年輕，以后的日子還長，好好努力吧。
聽媽媽說家里下雪了，雪花漫天飛舞的樣子一定很漂亮吧。
順便想起2次玩打雪仗的經(jīng)歷，一次是在讀初三，一次是高2。
初三的時候，有我們五人幫，還有by，qyy，上課了還拿著雪球進(jìn)教室，很冷很冷，但很幸福。
高2的時候全班同學(xué)，我很聰明的，哈哈，男生們一過來我就蹲下，把羽絨服帽子套在頭上，他們就欺負(fù)不到我了。哈哈?？墒呛髞磉€是很傻，帶著女生們向前沖，逃跑的動作慢了點(diǎn)，結(jié)果可想而知，衣服濕了，手涼了，但心里是快樂的，因?yàn)橛幸蝗号笥岩黄鸠偂?/p>
一想起以前的朋友，心里就是快樂的。即使與他們曾經(jīng)也有過矛盾，
可能就是這樣吧，失去的才感覺到美好。
分享交流會心得體會篇六
“大國工匠”都是奮斗在生產(chǎn)一線的杰出勞動者，他們精湛的技藝和積極探求的精神，令人嘆為觀止。
精湛的技術(shù)加上敬業(yè)奉獻(xiàn)、精益求精的精神，這就是人們常常稱道的“德技雙馨”，由此兩能，技術(shù)創(chuàng)新，做大做強(qiáng)，就有了根基和資本。
央視播出的《大國工匠》反映的是普通職工在平凡的崗位上做出的不平凡業(yè)績，讓人敬畏和感動的“德技雙馨”的真人真故事，沒有半點(diǎn)夸張，平時的敘述就是歲月里無限追求的刻錄。
有的人能在牛皮紙一樣薄的鋼板上焊接而不出現(xiàn)一點(diǎn)漏點(diǎn)，有的人能將密封精度控制到頭發(fā)絲的五十分之一，這不是神話故事里的神奇力量，而是中國航天科技集團(tuán)一院火箭總裝廠高級技師高鳳林身上最普通的工作經(jīng)驗(yàn)。
他繪火箭焊心臟，是發(fā)動機(jī)焊接的第一人。
0.16毫米，是火箭發(fā)動機(jī)上一個焊點(diǎn)的寬度;0.1秒，是完成焊接允許的時間誤差，如此高難度的焊接技術(shù)，不管反復(fù)看幾次，都不禁讓人感嘆這究竟是技能還是藝術(shù)。
技術(shù)與藝術(shù)，精神與工作，有時候就在這樣的歲月里刻成了美美與共的極致。
《大國工匠》中播出的這八名工匠，是奮斗在生產(chǎn)第一線的杰出勞動者的代表，他們以聰明才智、敬業(yè)勤勉，書寫著一線勞動者的不平凡，他們?yōu)槲覀兊臅r代、為我們的社會做出突出的貢獻(xiàn)，譜寫了“德技雙馨”的大美，無不令人嘆服。
望我們的新聞媒體能夠借鑒《大國工匠》的成功經(jīng)驗(yàn)，把更多的鏡頭、畫面、時段和版面留給廣大職工和一線勞動者，講好勞動者的故事，展示勞動者的風(fēng)采，從而讓更多的勞動變成創(chuàng)造，讓技術(shù)變成藝術(shù)，讓勞動成為一個個“匠心筑夢”的旅程。
分享交流會心得體會篇七
時至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值。
第二段：分享是一種正向的互動過程。
分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機(jī)會。
我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價值。
第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。
分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。
我曾經(jīng)參加過一個志愿者團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進(jìn)。
分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進(jìn)。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。
我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
第五段：結(jié)語。
分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實(shí)和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。
分享交流會心得體會篇八
工作對社會的意義，社會的發(fā)展進(jìn)步，與每個社會組成成員的選擇傾向是有密切關(guān)系的。那么怎么在交流會上分享工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？下面是本站小編整理工作?jīng)驗(yàn)分享交流會的范文，歡迎閱讀!
老師們、同學(xué)們，大家下午好:。
在這秋風(fēng)送爽,天高云淡的日子里,我們迎來了新的學(xué)期,新的學(xué)期有新的希望,新的目標(biāo),新的奮斗。今天,我很榮幸能夠和大家分享我工作中和生活中的一些體會和認(rèn)識,下面我結(jié)合個人的工作經(jīng)歷分兩個方面和大家作交流:一是班主任工作方面的;二是教學(xué)工作方面的。班級管理工作方面：
班主任工作千頭萬緒，任務(wù)繁多。在班主任工作中，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的洗禮,我認(rèn)為做班主任是充實(shí)的、快樂的,因?yàn)樗棺约旱木C合能力得到了提高，也帶出了一個蓬勃向上的班集體。我深知班主任工作的繁雜與艱辛，但我更清楚肩負(fù)的責(zé)任。在班級管理工作中，我努力踐行我?！耙郧橛恕薄ⅰ耙陨鸀橛选钡慕逃芾砝砟?，著重把它貫徹于班級管理的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。我在各項(xiàng)活動的開展中尊重學(xué)生的意愿，讓每個學(xué)生都能得到充分的表現(xiàn)和積極的發(fā)展，如開展班級主題活動，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的特長，能畫的布置。
黑板報。
能唱的唱首歌能講的講一個故事。讓每個學(xué)生都有機(jī)會表現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能。通過多種形式的學(xué)生自我管理活動的開展它使封閉的、單向的“家長式”班級管理體制轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放的、民主的、雙向的班級管理體制學(xué)生在自我要求、自我教育、自我實(shí)現(xiàn)的氣氛中得到良好發(fā)展。下面我主要從以下四個方面談?wù)勛约涸诎嗉壒芾矸矫娴慕?jīng)驗(yàn)。
(一)、做好每一個第一次。
俗話說“萬事開頭難”。第一節(jié)班會課，第一次集體活動是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此我特別重視充分利用好第一節(jié)班會課，利用好第一次集體活動給班級定位，用爭取第一名的目標(biāo)來鼓舞學(xué)生的士氣，增強(qiáng)集體責(zé)任感。隨著校園生活的深入開展，提出活動爭第一，學(xué)習(xí)也要爭第一的目標(biāo)，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的全面成長。
(二)、做一個“以情育人”的班主任。
我覺得要使一個班級有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝聚力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛心，帶著濃濃的感情去工作，把自己真正融入學(xué)生們中間，多理解他們。這樣他們愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想?！耙浑p眼睛看不住幾十個學(xué)生，一顆愛心卻可以拴住幾十顆心?！睂τ谖野嗟膶W(xué)生他們每個人在我的心里都是平等的。不論他們是成績好的，還是不好的;也無論他們是懂事一點(diǎn)的，還是調(diào)皮的!因?yàn)檫@份愛，雖然班主任工作有一點(diǎn)累，但我樂在其中!
(三)、“以生為友”，賞識和激勵每一位學(xué)生。
一個班級，幾十名學(xué)生，性格不同，脾氣不同，內(nèi)在需求不同，因此，只有接近他們，以學(xué)生為朋友，才能了解他們、熟悉他們。在了解熟悉的基礎(chǔ)上才能更好地教育他們，引導(dǎo)他們成人成材。另外，賞識激勵要有不同的針對性，力求在平凡、普通中捕捉搜尋閃光點(diǎn)，把握學(xué)生的常態(tài)內(nèi)力，使其發(fā)揚(yáng)長處，避其短處，在成功中品味、贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢，以促進(jìn)個性特色形成;在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強(qiáng)自信，開發(fā)潛力。
(四)、做好聯(lián)系班級和任課老師的紐帶。
作為班主任要與任課老師密切配合，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，以了解學(xué)生的特長、愛好，課堂紀(jì)律如何，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時按量完成作業(yè)等。對于這些班主任心底都要有數(shù)，因?yàn)檫@樣有利于更好的、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉壒ぷ?。有利于根?jù)學(xué)生特長、愛好來引導(dǎo)他們，激勵他們更好地學(xué)習(xí)。
上述幾點(diǎn)是我在班級管理方面一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)，說出來與大家切磋交流。我在工作中也存在許多不足之處，希望在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步,爭取把班主任工作做得更好。
教學(xué)工作方面:。
在教學(xué)中我努力踐行學(xué)?！?0+30”的課堂教學(xué)模式，特別強(qiáng)調(diào)和鼓勵學(xué)生的獨(dú)立思考，叫他們敢想敢說，質(zhì)疑問難，有自己的見解。要求學(xué)生做到三個“大”，即發(fā)言大膽，說話大聲，態(tài)度大方;四個“于”，即樂于讀說，勤于思考，善于質(zhì)疑，長于評價。
上課怎樣開頭，怎樣結(jié)束，我都反復(fù)推敲。板書演示要清楚明了，重點(diǎn)關(guān)鍵要突出鮮明;上課要關(guān)心每位學(xué)生，要使絕大多數(shù)都能真懂;在讓學(xué)生思考、操作、討論時，要體現(xiàn)出“因材施教”;要使每位學(xué)生學(xué)有所得;要善于提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，要讓學(xué)生有獨(dú)立思考和獨(dú)立操作的時間;一堂課要有動有靜，有張有弛，這些都是我牢記在心的信條。教學(xué)過程的關(guān)鍵是“交流與互動、展示與評價”。我依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，盡可能讓學(xué)生自己活動。學(xué)生的聽、說、讀、寫、議、辯、練、評要交替進(jìn)行。每次上課后，要及時記下自己成功之處和不足的地方。并在每節(jié)課后寫好“教學(xué)反思”，隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。在課堂上我還注重鼓舞每位學(xué)生的自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教地改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生能建構(gòu)的、主動的、體驗(yàn)的、合作的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
人們常常把教師比作蠟燭、春蠶，這充分說明了這個職業(yè)的平凡和偉大。我也深知要將學(xué)生培養(yǎng)好，還有許多許多細(xì)致的工作需要做，因此我努力工作，大膽探索，勇于實(shí)踐。我知道，只有經(jīng)常利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)理論知識，探索適應(yīng)新形勢新環(huán)境下學(xué)情、教情的教學(xué)方法，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能不斷創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率，取得更大的成績。我雖然取得了一些成績，但我清醒地認(rèn)識到這離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。成績只代表過去，未來正待開拓!在以后的教學(xué)生涯中，我會再接再勵，再創(chuàng)佳績!
我的發(fā)言完畢,有不妥之處,敬請老師們批評指正,謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!今天能有機(jī)會與各位老師學(xué)習(xí)交流，非常榮幸。其實(shí)說實(shí)在話，我沒有什么特別的經(jīng)驗(yàn)，更談不上有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期以來，我本著踏踏實(shí)實(shí)工作，認(rèn)認(rèn)真真做事的態(tài)度來完成自己的本職工作。下面我就平時教學(xué)中的一些做法向老師們做以交流，有不當(dāng)之處，敬請各位老師批評指正。
一、向課堂40分鐘要效率。
課堂教學(xué)是我們的“主陣地”，經(jīng)歷了無數(shù)次的變革，但無論怎么變，向課堂40分鐘要效率，要成績是永遠(yuǎn)不變的真理。合理利用支配好課上時間，可以收到事半功倍的效果。
1.“備好課”。上好一節(jié)課的前提是備好課，這是公認(rèn)的事實(shí)。每節(jié)備課都是我們學(xué)科組集體智慧的結(jié)晶，每節(jié)備課都要將課本內(nèi)容，教參內(nèi)容和材料有機(jī)重組。而且每次備課時都認(rèn)真閱讀課本，仔細(xì)確立教學(xué)目標(biāo)，然后根據(jù)課本內(nèi)容搜索各種資料和典型習(xí)題來補(bǔ)充課堂教學(xué);除了備好課本知識以外還要備學(xué)生，即把我們備的知識以學(xué)生認(rèn)可的方式教給他們。
2.“精講”。我很講究“精講”這一環(huán)，，要做到“精講”，引導(dǎo)學(xué)生對概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一起探索研究。在課堂上把學(xué)生從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，我主要從激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣入手。注意教學(xué)的生動性和趣味性，使課堂教學(xué)生動活潑，充滿激情和樂趣。
3.“拓展”。這一環(huán)節(jié)也是重點(diǎn)，每節(jié)課的練習(xí)題都是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題;綜合分析的提高題等等。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度，應(yīng)變能力及技能會有很大的提高。
4.“檢測”。檢測是獲得反饋信息的重要途徑?；A(chǔ)過關(guān)測試題，要求人人過關(guān)。每節(jié)課測試的結(jié)果都以面批的形式解決，每一位學(xué)生都得到老師的幫助、得到學(xué)習(xí)知識要點(diǎn)的機(jī)會，這樣也就大大減少了后進(jìn)面，使整體水平也得到了提升。
二、建立良好的師生關(guān)系。
良好的師生關(guān)系是保證完成教學(xué)任務(wù)的重要條件。學(xué)生親其師，方能信其道，樂其道，才能積極的接受教師傳授的知識，提高學(xué)習(xí)興趣。要想和現(xiàn)在的學(xué)生搞好關(guān)系，真得和他們斗智斗勇。
首先，要真正平等的對待學(xué)生，對學(xué)生滿懷期待之心。要能夠輕松地調(diào)動學(xué)生的興趣，讓他們積極主動地運(yùn)用所學(xué)知識參與交流，要像朋友一樣平等對待他們，在課堂上既是良好的引導(dǎo)者，又是一個熱心的、耐心的聽眾，還應(yīng)該是一個談得來的朋友之間的相互期待。學(xué)生成績的好壞有一部分就取決于教師對學(xué)生能力的信心。每個人都有被別人所信任的希望，學(xué)生一旦得到了這種滿足，他們就會感到鼓舞和振奮，就會產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)的興趣和信心。相反，就會失去一切信心，學(xué)習(xí)成績就會直線不降。
其次，尊重、信任學(xué)生。
尊重、信任學(xué)生也是建立良好的師生關(guān)系必不可少的重要條件。相容的師生關(guān)系直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，師生心理相容能提高教學(xué)效果。只有多與學(xué)生進(jìn)行情感方面的交流，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，對調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣是非常有效的。
在教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺自己并沒有什么所謂的“經(jīng)驗(yàn)”存在，有的只是每一位老師都有的盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。
以上是我的一點(diǎn)教學(xué)心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!很榮幸能夠在這里跟大家一起交流班主任。
我深深的知道，跟在座的各位班主任相比，無論是在敬業(yè)精神還是在班級管理經(jīng)驗(yàn)上我都自愧不如要我來談班級管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道所以，今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次交流的機(jī)會把自己擔(dān)任班主任工作以來的。
心得體會。
說與大家聽希望能得到大家的批評指正。
很多老師都知道，這是我第二次擔(dān)任班主任，相比較而言，我覺得自己成熟了很多，沉穩(wěn)了很多，沒有了以前的急躁，更多的是在問題面前給自己足夠的時間去冷靜、去想辦法，做一個有心人，盡量站在學(xué)生的角度去思考問題，用學(xué)生容易理解和接受的方法去解決問題。這次當(dāng)班主任比上次輕松了很多，雖然仍然辛苦，但更多的是感受到了當(dāng)一名高中班主任的樂趣，也體會到了作為一名教師的職業(yè)幸福感。
說實(shí)話，高中班主任確實(shí)不好當(dāng)，因?yàn)楦咧猩莫?dú)立心理和逆反心理很強(qiáng)，他們處在情感上不成熟的過渡期，總覺得自己是大人了，力求擺脫對成人的依賴。老師、家長在他們心目中的權(quán)威度在降低。他們不再以老師為中心，不再絕對服從教師的命令。有的情緒不穩(wěn)定，多變化，軟硬不吃;他們自覺不自覺地對老師關(guān)上了心門。這給班主任的工作帶來一定的難度?；趯W(xué)生的這一性格特點(diǎn)，在實(shí)際工作中，我用了以下的方法來克服這些困難。
一、用個人魅力吸引學(xué)生。
首先，注重言傳身教。
班主任工作是育人的工作，很重要的一條就是要靠自身的表率作用影響人。作為班主任，要時刻注意自身的品格、學(xué)識、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別要注意一些小事、細(xì)節(jié)，不要自己覺得沒什么、無所謂，就大而化之，不注意自身的形象。其實(shí)學(xué)生們都在心中評價著你，在背后議論著你。所以，我們必須不斷提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象，做到言傳身教。
其次，得到學(xué)生信任。
現(xiàn)在的學(xué)生都是很有個性很有想法的，你想要他信任你、敞開心扉的跟你交流，就應(yīng)該努力讓學(xué)生知道你是一個值得他信任的人。在管理班級的過程中，我總是會想一些辦法來激勵學(xué)生，讓他們主動積極的去參與學(xué)習(xí)，參與班級的各項(xiàng)活動，學(xué)生們的積極性一直都不錯，這就是得益于“我答應(yīng)學(xué)生的我一定做到”這一點(diǎn)，有時候?yàn)榱朔乐棺约和耍疫€會提前寫好備忘錄。這樣做了之后，班上有些學(xué)生會突然來辦公室說：老師，我想你陪我聊聊天。學(xué)生們會跟我聊很多內(nèi)容，他們會跟我聊學(xué)習(xí)的、生活的、家庭的一些瑣事。記得有位叫王燦的女生，她的家長認(rèn)為女孩子讀太多書對家里沒什么用，還不如出去打工賺錢，補(bǔ)貼家用，就不想她讀書了。她就哭著來對我說：老師你幫我跟我爸媽說說吧，我很想讀書，我會努力學(xué)習(xí)的。后來經(jīng)過我和她父母的溝通，這個學(xué)生一直在我班里學(xué)習(xí)，而且，由于家長態(tài)度的改變，現(xiàn)在這個學(xué)生的成績有了大幅度的提高。每次考完試，看到這個學(xué)生又往前進(jìn)步了幾個名次，我都會覺得自己很幸福。
再次，注重自身能力的培養(yǎng)。
作為教師，最能吸引學(xué)生的魅力就是教師的課堂教學(xué)能力。對于語文課，學(xué)生們普遍認(rèn)為：母語，簡單，學(xué)了也是考那么多分;不學(xué)，還是考那么多分，差別不大。所以，大多學(xué)生不認(rèn)真學(xué)習(xí)語文。但是，他們口味還很刁鉆，你如果真的按部就班的教，他們又會嫌棄老師沒本事，連語文也教不好?；趯W(xué)生的這種心理，我在教學(xué)時，注重兩點(diǎn)：一是講課前要“勤”，二是講課中要適當(dāng)“懶”。
講課前要“勤”，就是課前要勤積累。積累對教師，尤其是一名高中語文教師來說，更是尤為重要。只有善于積累的老師，才能夠機(jī)智應(yīng)對課堂上出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，促進(jìn)師生共同成長。除此之外還要勤思。就是思考著如何巧妙而又科學(xué)地設(shè)計好。
教案。
最大限度的讓學(xué)生學(xué)會本學(xué)科內(nèi)的知識。
在講課中，要適當(dāng)“懶”。只有教師的勤教未必就是好課。適當(dāng)?shù)摹皯小庇袝r比過分的“勤”會更好。教學(xué)活動是師生的雙向活動，教師過分地勤講，占用學(xué)生太多的自由思考主動權(quán)及時間，說重一點(diǎn)是侵占了學(xué)生學(xué)習(xí)的權(quán)利，說輕一點(diǎn)也是占用了學(xué)生學(xué)習(xí)的時間和空間。而教師適當(dāng)?shù)男赜谐芍竦摹皯小?，讓學(xué)生主動勤起來，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、思考的天性得到張揚(yáng)，學(xué)生的聰明才智才有可能得到充分的發(fā)揮，以教師的“少為”或“無為”，達(dá)到學(xué)生“有為”的目的，教學(xué)目的也就達(dá)到了。
二、善于挖掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。
人都喜歡被表揚(yáng)。優(yōu)等生需要表揚(yáng)，學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生更需要表揚(yáng)。其實(shí)差生身上也存在著許多優(yōu)點(diǎn)，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去挖掘。作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，讓他們向好的方面發(fā)展。我班有一名叫劉暢的學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不好，可管理班級事務(wù)的能力卻非常強(qiáng)。有一次，收學(xué)費(fèi)的時候，學(xué)校要求班主任收齊后，統(tǒng)一拿給來校收款的銀行職員。為此，我很是傷腦筋。劉暢同學(xué)看到我為收學(xué)費(fèi)的事情發(fā)愁，就主動幫忙收取學(xué)費(fèi)。在那次收費(fèi)過程中，很多班級出現(xiàn)了假錢、少錢的事情，可我班沒出現(xiàn)一張假幣，也沒少一分錢。這件事讓我對劉暢同學(xué)刮目相看。從那之后，時不時的，我會把他叫到辦公室對他說：“老師對你的能力很是肯定，你如果在學(xué)習(xí)上再下點(diǎn)功夫，考上一所好大學(xué)，同學(xué)們都會對你刮目相看的，我和你父母也會很高興的?！彼犃宋业脑捄芨吲d，也逐漸愿意和我多聊兩句，我們經(jīng)常聊一些大學(xué)生活。漸漸地他有了改變，作業(yè)開始認(rèn)真書寫，上課也守紀(jì)律了。我對他的每一點(diǎn)進(jìn)步都及時地給予表揚(yáng)，他學(xué)習(xí)的積極性有了較大提高，盡管他的理解能力不強(qiáng)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度有了較大轉(zhuǎn)變。
所以說，我們班主任不要吝嗇對學(xué)生的表揚(yáng)。要多激勵學(xué)生。其實(shí)學(xué)生有著不同的教育基礎(chǔ)，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學(xué)生的發(fā)展是多層面的，只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學(xué)生”，大概就是換一個角度看學(xué)生吧。不能用同一個模式去要求學(xué)生，學(xué)生的發(fā)展是多方面的，多考慮學(xué)生自身的特點(diǎn)，因材施教。
三、要有一顆平常心，要會自得其樂。
做一名班主任不容易，做一名優(yōu)秀的班主任更不容易。有人可能會抱怨班主任工作的辛苦，但我認(rèn)為，既然我們做了班主任，就要盡力把它做好。學(xué)會保有一顆平常心，學(xué)會從苦中尋求快樂。我們要快樂的工作，快樂的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，學(xué)會自得其樂。以良好的情緒感染學(xué)生，使自己的教育教學(xué)收到較好的效果。
總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，你只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，給學(xué)生更多的人文關(guān)懷，才能把工作做到學(xué)生的心里去。
以上便是我的一些不成熟的班級管理心得體會及做法。希望某些不恰當(dāng)?shù)牡胤侥軌虻玫礁魑活I(lǐng)導(dǎo)及老師的指正批評。謝謝!
分享交流會心得體會篇九
張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時，他說‘對我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！
感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機(jī)會！
分享交流會心得體會篇十
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識。
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識。
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識。
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識。
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象。
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力?！?/p>
分享交流會心得體會篇十一
老師們、同學(xué)們，大家下午好:。
在這秋風(fēng)送爽,天高云淡的日子里,我們迎來了新的學(xué)期,新的學(xué)期有新的希望,新的目標(biāo),新的奮斗。今天,我很榮幸能夠和大家分享我工作中和生活中的一些體會和認(rèn)識,下面我結(jié)合個人的工作經(jīng)歷分兩個方面和大家作交流:一是班主任工作方面的;二是教學(xué)工作方面的。班級管理工作方面：
班主任工作千頭萬緒，任務(wù)繁多。在班主任工作中，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的洗禮,我認(rèn)為做班主任是充實(shí)的、快樂的,因?yàn)樗棺约旱木C合能力得到了提高，也帶出了一個蓬勃向上的班集體。我深知班主任工作的繁雜與艱辛，但我更清楚肩負(fù)的責(zé)任。在班級管理工作中，我努力踐行我?！耙郧橛恕?、“以生為友”的教育管理理念，著重把它貫徹于班級管理的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。我在各項(xiàng)活動的開展中尊重學(xué)生的意愿，讓每個學(xué)生都能得到充分的表現(xiàn)和積極的發(fā)展，如開展班級主題活動，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的特長，能畫的布置黑板報，能唱的唱首歌，能講的講一個故事。讓每個學(xué)生都有機(jī)會表現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能。通過多種形式的學(xué)生自我管理活動的開展，它使封閉的、單向的“家長式”班級管理體制轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放的、民主的、雙向的班級管理體制，學(xué)生在自我要求、自我教育、自我實(shí)現(xiàn)的氣氛中得到良好發(fā)展。下面我主要從以下四個方面談?wù)勛约涸诎嗉壒芾矸矫娴慕?jīng)驗(yàn)。
(一)、做好每一個第一次。
俗話說“萬事開頭難”。第一節(jié)班會課，第一次集體活動是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此我特別重視充分利用好第一節(jié)班會課，利用好第一次集體活動給班級定位，用爭取第一名的目標(biāo)來鼓舞學(xué)生的士氣，增強(qiáng)集體責(zé)任感。隨著校園生活的深入開展，提出活動爭第一，學(xué)習(xí)也要爭第一的目標(biāo)，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的全面成長。
(二)、做一個“以情育人”的班主任。
我覺得要使一個班級有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝聚力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛心，帶著濃濃的感情去工作，把自己真正融入學(xué)生們中間，多理解他們。這樣他們愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想?！耙浑p眼睛看不住幾十個學(xué)生，一顆愛心卻可以拴住幾十顆心。”對于我班的學(xué)生他們每個人在我的心里都是平等的。不論他們是成績好的，還是不好的;也無論他們是懂事一點(diǎn)的，還是調(diào)皮的!因?yàn)檫@份愛，雖然班主任工作有一點(diǎn)累，但我樂在其中!
(三)、“以生為友”，賞識和激勵每一位學(xué)生。
一個班級，幾十名學(xué)生，性格不同，脾氣不同，內(nèi)在需求不同，因此，只有接近他們，以學(xué)生為朋友，才能了解他們、熟悉他們。在了解熟悉的基礎(chǔ)上才能更好地教育他們，引導(dǎo)他們成人成材。另外，賞識激勵要有不同的針對性，力求在平凡、普通中捕捉搜尋閃光點(diǎn)，把握學(xué)生的常態(tài)內(nèi)力，使其發(fā)揚(yáng)長處，避其短處，在成功中品味、贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢，以促進(jìn)個性特色形成;在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強(qiáng)自信，開發(fā)潛力。
(四)、做好聯(lián)系班級和任課老師的紐帶。
作為班主任要與任課老師密切配合，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，以了解學(xué)生的特長、愛好，課堂紀(jì)律如何，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時按量完成作業(yè)等。對于這些班主任心底都要有數(shù)，因?yàn)檫@樣有利于更好的、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉壒ぷ?。有利于根?jù)學(xué)生特長、愛好來引導(dǎo)他們，激勵他們更好地學(xué)習(xí)。
上述幾點(diǎn)是我在班級管理方面一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)，說出來與大家切磋交流。我在工作中也存在許多不足之處，希望在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步,爭取把班主任工作做得更好。
教學(xué)工作方面:。
在教學(xué)中我努力踐行學(xué)?！?0+30”的課堂教學(xué)模式，特別強(qiáng)調(diào)和鼓勵學(xué)生的獨(dú)立思考，叫他們敢想敢說，質(zhì)疑問難，有自己的見解。要求學(xué)生做到三個“大”，即發(fā)言大膽，說話大聲，態(tài)度大方;四個“于”，即樂于讀說，勤于思考，善于質(zhì)疑，長于評價。
上課怎樣開頭，怎樣結(jié)束，我都反復(fù)推敲。板書演示要清楚明了，重點(diǎn)關(guān)鍵要突出鮮明;上課要關(guān)心每位學(xué)生，要使絕大多數(shù)都能真懂;在讓學(xué)生思考、操作、討論時，要體現(xiàn)出“因材施教”;要使每位學(xué)生學(xué)有所得;要善于提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，要讓學(xué)生有獨(dú)立思考和獨(dú)立操作的時間;一堂課要有動有靜，有張有弛，這些都是我牢記在心的信條。教學(xué)過程的關(guān)鍵是“交流與互動、展示與評價”。我依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，盡可能讓學(xué)生自己活動。學(xué)生的聽、說、讀、寫、議、辯、練、評要交替進(jìn)行。每次上課后，要及時記下自己成功之處和不足的地方。并在每節(jié)課后寫好“教學(xué)反思”，隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。在課堂上我還注重鼓舞每位學(xué)生的自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教地改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生能建構(gòu)的、主動的、體驗(yàn)的、合作的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
人們常常把教師比作蠟燭、春蠶，這充分說明了這個職業(yè)的平凡和偉大。我也深知要將學(xué)生培養(yǎng)好，還有許多許多細(xì)致的工作需要做，因此我努力工作，大膽探索，勇于實(shí)踐。我知道，只有經(jīng)常利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)理論知識，探索適應(yīng)新形勢新環(huán)境下學(xué)情、教情的教學(xué)方法，并及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能不斷創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率，取得更大的成績。我雖然取得了一些成績，但我清醒地認(rèn)識到這離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助。成績只代表過去，未來正待開拓!在以后的教學(xué)生涯中，我會再接再勵，再創(chuàng)佳績!
我的發(fā)言完畢,有不妥之處,敬請老師們批評指正,謝謝大家!
分享交流會心得體會篇十二
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運(yùn)營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要別人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運(yùn)營者在想要進(jìn)行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運(yùn)營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運(yùn)營中獲得更好的成效。
分享交流會心得體會篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!很榮幸能夠在這里跟大家一起交流班主任工作體會。我深深的知道，跟在座的各位班主任相比，無論是在敬業(yè)精神還是在班級管理經(jīng)驗(yàn)上我都自愧不如。要我來談班級管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道。所以，今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次交流的機(jī)會把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得體會，說與大家聽，希望能得到大家的批評指正。
很多老師都知道，這是我第二次擔(dān)任班主任，相比較而言，我覺得自己成熟了很多，沉穩(wěn)了很多，沒有了以前的急躁，更多的是在問題面前給自己足夠的時間去冷靜、去想辦法，做一個有心人，盡量站在學(xué)生的角度去思考問題，用學(xué)生容易理解和接受的方法去解決問題。這次當(dāng)班主任比上次輕松了很多，雖然仍然辛苦，但更多的是感受到了當(dāng)一名高中班主任的樂趣，也體會到了作為一名教師的職業(yè)幸福感。
說實(shí)話，高中班主任確實(shí)不好當(dāng)，因?yàn)楦咧猩莫?dú)立心理和逆反心理很強(qiáng)，他們處在情感上不成熟的過渡期，總覺得自己是大人了，力求擺脫對成人的依賴。老師、家長在他們心目中的權(quán)威度在降低。他們不再以老師為中心，不再絕對服從教師的命令。有的情緒不穩(wěn)定，多變化，軟硬不吃;他們自覺不自覺地對老師關(guān)上了心門。這給班主任的工作帶來一定的難度?；趯W(xué)生的這一性格特點(diǎn)，在實(shí)際工作中，我用了以下的方法來克服這些困難。
一、用個人魅力吸引學(xué)生。
首先，注重言傳身教。
班主任工作是育人的工作，很重要的一條就是要靠自身的表率作用影響人。作為班主任，要時刻注意自身的品格、學(xué)識、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別要注意一些小事、細(xì)節(jié)，不要自己覺得沒什么、無所謂，就大而化之，不注意自身的形象。其實(shí)學(xué)生們都在心中評價著你，在背后議論著你。所以，我們必須不斷提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象，做到言傳身教。
其次，得到學(xué)生信任。
現(xiàn)在的學(xué)生都是很有個性很有想法的，你想要他信任你、敞開心扉的跟你交流，就應(yīng)該努力讓學(xué)生知道你是一個值得他信任的人。在管理班級的過程中，我總是會想一些辦法來激勵學(xué)生，讓他們主動積極的去參與學(xué)習(xí)，參與班級的各項(xiàng)活動，學(xué)生們的積極性一直都不錯，這就是得益于“我答應(yīng)學(xué)生的我一定做到”這一點(diǎn)，有時候?yàn)榱朔乐棺约和?，我還會提前寫好備忘錄。這樣做了之后，班上有些學(xué)生會突然來辦公室說：老師，我想你陪我聊聊天。學(xué)生們會跟我聊很多內(nèi)容，他們會跟我聊學(xué)習(xí)的、生活的、家庭的一些瑣事。記得有位叫王燦的女生，她的家長認(rèn)為女孩子讀太多書對家里沒什么用，還不如出去打工賺錢，補(bǔ)貼家用，就不想她讀書了。她就哭著來對我說：老師你幫我跟我爸媽說說吧，我很想讀書，我會努力學(xué)習(xí)的。后來經(jīng)過我和她父母的溝通，這個學(xué)生一直在我班里學(xué)習(xí)，而且，由于家長態(tài)度的改變，現(xiàn)在這個學(xué)生的成績有了大幅度的提高。每次考完試，看到這個學(xué)生又往前進(jìn)步了幾個名次，我都會覺得自己很幸福。
再次，注重自身能力的培養(yǎng)。
作為教師，最能吸引學(xué)生的魅力就是教師的課堂教學(xué)能力。對于語文課，學(xué)生們普遍認(rèn)為：母語，簡單，學(xué)了也是考那么多分;不學(xué)，還是考那么多分，差別不大。所以，大多學(xué)生不認(rèn)真學(xué)習(xí)語文。但是，他們口味還很刁鉆，你如果真的按部就班的教，他們又會嫌棄老師沒本事，連語文也教不好?；趯W(xué)生的這種心理，我在教學(xué)時，注重兩點(diǎn)：一是講課前要“勤”，二是講課中要適當(dāng)“懶”。
講課前要“勤”，就是課前要勤積累。積累對教師，尤其是一名高中語文教師來說，更是尤為重要。只有善于積累的老師，才能夠機(jī)智應(yīng)對課堂上出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，促進(jìn)師生共同成長。除此之外還要勤思。就是思考著如何巧妙而又科學(xué)地設(shè)計好教案，最大限度的讓學(xué)生學(xué)會本學(xué)科內(nèi)的知識。
在講課中，要適當(dāng)“懶”。只有教師的勤教未必就是好課。適當(dāng)?shù)摹皯小庇袝r比過分的“勤”會更好。教學(xué)活動是師生的雙向活動，教師過分地勤講，占用學(xué)生太多的自由思考主動權(quán)及時間，說重一點(diǎn)是侵占了學(xué)生學(xué)習(xí)的權(quán)利，說輕一點(diǎn)也是占用了學(xué)生學(xué)習(xí)的時間和空間。而教師適當(dāng)?shù)男赜谐芍竦摹皯小?，讓學(xué)生主動勤起來，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、思考的天性得到張揚(yáng)，學(xué)生的聰明才智才有可能得到充分的發(fā)揮，以教師的“少為”或“無為”，達(dá)到學(xué)生“有為”的目的，教學(xué)目的也就達(dá)到了。
二、善于挖掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。
人都喜歡被表揚(yáng)。優(yōu)等生需要表揚(yáng)，學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生更需要表揚(yáng)。其實(shí)差生身上也存在著許多優(yōu)點(diǎn)，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去挖掘。作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，讓他們向好的方面發(fā)展。我班有一名叫劉暢的學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不好，可管理班級事務(wù)的能力卻非常強(qiáng)。有一次，收學(xué)費(fèi)的時候，學(xué)校要求班主任收齊后，統(tǒng)一拿給來校收款的銀行職員。為此，我很是傷腦筋。劉暢同學(xué)看到我為收學(xué)費(fèi)的事情發(fā)愁，就主動幫忙收取學(xué)費(fèi)。在那次收費(fèi)過程中，很多班級出現(xiàn)了假錢、少錢的事情，可我班沒出現(xiàn)一張假幣，也沒少一分錢。這件事讓我對劉暢同學(xué)刮目相看。從那之后，時不時的，我會把他叫到辦公室對他說：“老師對你的能力很是肯定，你如果在學(xué)習(xí)上再下點(diǎn)功夫，考上一所好大學(xué)，同學(xué)們都會對你刮目相看的，我和你父母也會很高興的?！彼犃宋业脑捄芨吲d，也逐漸愿意和我多聊兩句，我們經(jīng)常聊一些大學(xué)生活。漸漸地他有了改變，作業(yè)開始認(rèn)真書寫，上課也守紀(jì)律了。我對他的每一點(diǎn)進(jìn)步都及時地給予表揚(yáng)，他學(xué)習(xí)的積極性有了較大提高，盡管他的理解能力不強(qiáng)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度有了較大轉(zhuǎn)變。
所以說，我們班主任不要吝嗇對學(xué)生的表揚(yáng)。要多激勵學(xué)生。其實(shí)學(xué)生有著不同的教育基礎(chǔ)，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學(xué)生的發(fā)展是多層面的，只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學(xué)生”，大概就是換一個角度看學(xué)生吧。不能用同一個模式去要求學(xué)生，學(xué)生的發(fā)展是多方面的，多考慮學(xué)生自身的特點(diǎn)，因材施教。
三、要有一顆平常心，要會自得其樂。
做一名班主任不容易，做一名優(yōu)秀的班主任更不容易。有人可能會抱怨班主任工作的辛苦，但我認(rèn)為，既然我們做了班主任，就要盡力把它做好。學(xué)會保有一顆平常心，學(xué)會從苦中尋求快樂。我們要快樂的工作，快樂的生活，凡事要換一種角度著想，合理排解自身的消極情緒，學(xué)會自得其樂。以良好的情緒感染學(xué)生，使自己的教育教學(xué)收到較好的效果。
總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，你只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，給學(xué)生更多的人文關(guān)懷，才能把工作做到學(xué)生的心里去。
以上便是我的一些不成熟的班級管理心得體會及做法。希望某些不恰當(dāng)?shù)牡胤侥軌虻玫礁魑活I(lǐng)導(dǎo)及老師的指正批評。謝謝!
分享交流會心得體會篇十四
男主持人：親愛的同學(xué)們。
合：大家晚上好。
女主持人：伏爾泰曾說，拜讀名家大作，可造就雄辯之才。
男主持人：高爾基也曾說，書籍是人類進(jìn)步的階梯。
不好讀書，讀好書。
男主持人：為了讀書，年少的魯迅嚼辣驅(qū)寒，西漢匡衡更是鑿壁偷光；
女主持人：同樣是為了讀書，余秋雨餓著肚子飽讀書，諸葛亮喂雞求學(xué)。
男主持人：是什么讓他們?nèi)绱藢Ｗ兀空^，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。女主持人：當(dāng)我們讀的書越多，書籍就使我們和世界越接近，生活對我們也變得越加光明和有意義。
女主持人：就讓我們借此契機(jī)培養(yǎng)熱愛閱讀的.好習(xí)慣，用知識的鑰匙去打開真理的殿堂。男主持人：在活動開始之前，首先讓我們來為大家介紹一下出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓：女主持人：他們是讓我們再次以熱烈的掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎！
男主持人：下面我宣布xx學(xué)院xx班“閱讀名著，感悟人生”讀書會正式開始！
分享交流會心得體會篇十五
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計算過的風(fēng)險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問的時候，離場?。。?/p>
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因?yàn)閷@只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進(jìn)場時機(jī)。
5，忘掉你的買入價。
坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做??！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔菥拖笠粋€火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
分享交流會心得體會篇十六
男：親愛的同學(xué)們。
合：大家下午好！
女：伏爾泰曾說過，拜讀名家大作，可造就雄辯之才。
男：顏真卿曾說過，黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲。
女：是的，正所謂腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)。無論是縱觀中國歷史，還是橫看世界發(fā)展。站在時代最前沿的偉人、領(lǐng)袖都無一不好讀書，讀好書。
男：書帶給我們的不僅僅是知識，從杏花春雨的江南，到白雪皚皚的塞北，從波濤翻滾的東海之濱，到風(fēng)沙茫茫的西北大漠，方寸之間，便是世界。
女：當(dāng)靈魂穿越千年，當(dāng)思想歷經(jīng)千山萬水，心便燦若日月，生命便多了層好處。此刻，在這陽光燦爛的日子，在這水墨飄香的校園，我們師生聚在那里舉行讀書交流會來分享同學(xué)們讀書心得。
男：接下來，我宣布：
合：x學(xué)校讀書交流會此刻開始。
男：在美國有這樣一個軍校，學(xué)生回答長官問題時，只能說四句話：“是，長官！”“不是，長官！”“我不明白，長官！”和“沒問題，長官！”這便是美國西點(diǎn)軍校。
女：這樣嚴(yán)格的紀(jì)律，學(xué)生們必須很難忍受吧?
男：不，軍校的學(xué)生們在逐漸習(xí)慣了這樣的回答方式后反而運(yùn)用到生活中，并從中受益匪淺，美國的瑞芬博瑞就是其中的一員，他而后寫成《沒有任何借口》這本書，給了人們一種新的思維方式。
女：那么接下來就有請初二二班的為我們帶來他對這本書的理解吧。
女：原先我們自以為的理由，但是只是借口罷了，辯解只會給我們帶來更大的損失呢。
男：是啊，應(yīng)對困難時，我們要做的就應(yīng)使用鋼鐵般的意志去應(yīng)對，而不是逃避，那么接下來就有請初二七班的.來談?wù)勊麑Α朵撹F是怎樣煉成的》這本書的體會吧。
女：勇敢的人才是最值得敬佩的人，書中的保爾完美的地詮釋了這一點(diǎn)，下方有請初二九班x同學(xué)談?wù)勊x《小故事大智慧》的感悟。
男：一個個的故事給人以心靈上的共鳴，引發(fā)我們的深思。接下來，有請初二四班的xx同學(xué)帶來他的讀書體會。
女：保爾正是用他的堅(jiān)強(qiáng)，迎接一次次的挑戰(zhàn)，笑對一次次的失敗，這種不向命運(yùn)屈服的精神值得我們學(xué)習(xí)，下方就有請初二十班的來談?wù)勥@本書與他心靈所碰撞出的火花。
男：如果說這是一本人生的教科書，那么《沒有任何借口》便是引領(lǐng)我們邁向成功的路標(biāo)，接下來讓我們有請初二一班的帶來他的感悟。
女：聽了同學(xué)的感悟，不明白這種對自我負(fù)責(zé)的精神有沒有觸動你呢，是否使你更明確了無論什么狀況下借口都是不能被容忍的呢，那么下方有請初二五班的與我們分享讀《鋼鐵是怎樣煉成的》的體會。
男：我想，使保爾成功的是毅力，是毅力給了他無窮的力量，他從不會為失敗去解釋什么，而是昂起頭向著光明繼續(xù)前進(jìn)。接下來，有請讓初二八班的xx同學(xué)帶來他的讀書感悟。
女：“沒有任何借口”式的生活能夠帶給我們這么多的益處呢。
男：的確，我們都就應(yīng)停止給自我找借口，而是就應(yīng)多找出解決的方法。
女：這讓我想到了一個故事，講的是一個游泳選手因看不清終點(diǎn)而在最后臨近終點(diǎn)的便那一刻放下了的故事，霧太大了便是她為自我找的借口。
男：這個故事我聽過，是《小故事大智慧全集》里的吧。
女：是啊，那么下方就讓我們掌聲歡迎初二六班xx同學(xué)與我們交流他對這本書的感受。
女：正所謂“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”，人生里沒有一步登天和一帆風(fēng)順，凡事都是要靠堅(jiān)持和毅然決然的決斷去爭取的，下方請初二三班的與我們交流他與《鋼鐵是怎樣煉成的》的故事吧。
女：書籍是一杯酒，讓你暢開關(guān)掉已久的胸懷；
男：書籍是一首歌，噴涌出你內(nèi)心深處的。
女：讀萬卷書，禮明智增。
男：行萬里路，知成行隨。
女：奮斗的征程上，知識的彩虹鑲嵌蒼穹，折射出耀眼的斑斕，平添向上的力量與創(chuàng)新的鴻篇。
男：跋涉的境遇中，知識的橋梁跨越天塹，宛如舟載食與炭的飽暖，送抵渴望的彼岸。
女：一卷在手，宛若與摯友讀書談心，流淌的是，滋潤的是心田。
男：與書為伴吧，在書中領(lǐng)會人生的真諦，追尋自我的價值。
女：短暫的時光匆匆而過，讀書交流會也即將落下帷幕，在此，我們誠心的期盼下一次的相聚。
合：北京市立新學(xué)校初二年級讀書交流會到此結(jié)束！
分享交流會心得體會篇十七
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機(jī)和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
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