報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
安防年終總結(jié)報告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
五月悄悄地過去了，六月也很快就要溜走了，得趕緊趁著這會兒好好總結(jié)反思一下過去工作的點點滴滴。
來到生產(chǎn)技術(shù)部的兩個月仍然是忙碌而充實的，在工作中我學(xué)到了很多，也更堅定了我做好工藝管理的信念，我把我這個月的工作總結(jié)如下。
一、具體工作
六月份以來我盡自己最大的努力，做好工藝技術(shù)管理的工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，定時和不定時的對鈣鹽分廠進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查和跟蹤。巡檢時注意設(shè)備的運行情況，及時向秦部長反映生產(chǎn)情況。
(一)在這個月的檢查中有以下幾個情況：
1：dcp生產(chǎn)的二水磷酸氫鈣中和料漿細(xì)度不合格，85%以上的料漿細(xì)度均低于控制標(biāo)準(zhǔn)75%以上的細(xì)度;
2：06月02日由于中和冷卻水循環(huán)泵無法啟動，有0060221、006022兩個批次的中和反應(yīng)溫度高達(dá)44.26℃，對產(chǎn)品中控質(zhì)量跟蹤，產(chǎn)品質(zhì)量各指標(biāo)正常;3：6月07日到6月10日壓濾系統(tǒng)多次出現(xiàn)故障，影響生產(chǎn)十多個小時;4：06月12日對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢查發(fā)現(xiàn)有0061123、0061012、0060912三個批次的產(chǎn)品中控粉碎混樣吸水量不合格，灼失偏低;
(二)結(jié)合工作要求完成氧化鎂的試用方案的編制，并做好試用期間的材料收集工作。
(三)多功能用陸良美日康的細(xì)度不合格的石粉生產(chǎn)食品級磷酸三鈣，我每次到現(xiàn)場檢查都特別注意三鈣的產(chǎn)品質(zhì)量。
(四)6月17日---6月23日，我和公司同事一行到水富參加了云天化集團(tuán)的第四屆職工運動會。
二、收獲與不足
1、收獲
通過兩個月的工作和學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了生產(chǎn)工藝技術(shù)管理的工作狀態(tài)，基本清楚現(xiàn)在的工作職責(zé)和工作范圍，現(xiàn)在已經(jīng)能及時有效的開展工作，在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務(wù)水平。
在這兩個月里工藝技術(shù)管理工作，對工藝技術(shù)管理的職責(zé)任務(wù)不是很了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，基本把握住了工作重點和難點。
2、不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，在這兩個月里，我雖能完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，但每次都要的時間都比較久和做到深度不夠，都需要秦部長幫忙。
工作靈敏度不高，在對三鈣的產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤中，發(fā)現(xiàn)有幾個批次的粉碎點樣ph偏高，沒有全面的認(rèn)識到問題，及時提醒提醒各部門查找原因，造成現(xiàn)在三鈣產(chǎn)品大批號抽檢ph值不穩(wěn)定。
三、計劃
1、在接下來的工作中，我將繼續(xù)做好對分廠工藝、生產(chǎn)管理等規(guī)程執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，對存在的問題及時督促改進(jìn);
2、努力學(xué)習(xí)安寧分公司工藝規(guī)程及生產(chǎn)鈉鹽產(chǎn)品的特性，為以后能及時有效的開展工作打下基礎(chǔ);
3、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下工藝管理工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。請大家給予我?guī)椭?、監(jiān)督、建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭取獲得更好的成績。
安防年終總結(jié)報告篇二
回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬 千時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回想去年一年的工 作， 雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果， 但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷 的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過 人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，在此我向公司的所有同事 表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng) 手，也因為有你們的幫助，才能使公司的發(fā)展更上一個臺階。一步一 步走過來發(fā)現(xiàn)原來得失就在一個不經(jīng)意的瞬間。20xx 年是我做業(yè)務(wù) 的關(guān)鍵一年，這一年走來經(jīng)歷了很多事，收獲了應(yīng)該收獲的同時也不 經(jīng)意間失去了一些本不該失去的東西。古人說
“以銅為鏡，可以正 衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。
” 世事難料 在新的一年即將開始時特寫此總結(jié)，來總結(jié)過去的得失，展望新的未 來。
在業(yè)務(wù)工作中， 過去一年我堅定執(zhí)行公司既定的營銷方針開展工 作，對客戶群做了梳理、分析、歸類等工作。對公司兩大客戶群體工 程商客戶和直接業(yè)主客戶都做了跟蹤，收到一些效果。在公司領(lǐng)導(dǎo)指 點和同事的密切配合下，業(yè)務(wù)量這塊，我個人粗略估計了一下，總合 同額在 249 萬左右，圓滿完成去年制定的 160 萬銷售目標(biāo)。在實際的 項目操作中學(xué)到一些操作方式，基本懂得與各類客戶接觸方式，掌握 一些銷售技巧。以下幾點是我對一些客戶關(guān)系的心得：1、初次與客戶見面，去之前要通過各種方式了解客戶公司以及 客戶的背景，如公司做過的一些案例和目標(biāo)人的一些工作經(jīng)歷。做到 知己知彼，通過有效溝通給客戶留下深刻印象。拜訪完根據(jù)客戶情況 一定要做客戶跟蹤筆記，以便對客戶綜合評估后開展接下來工作。
2、重點做關(guān)鍵人的工作，對客戶要有的取舍，對目標(biāo)客戶跟蹤 溝通不要僅僅局限于辦公室，初次在辦公室見面后，對評估較好較優(yōu) 質(zhì)的客戶，要想辦法與其進(jìn)行深層次的溝通。爭取建立朋友關(guān)系。
3、要定期和新老客戶保持聯(lián)系，能見面最好，古人說見面三分 親。在一些重要節(jié)日進(jìn)行短信或電話祝福。對客戶私人狀況要盡可能 的去了解，可在一些客戶私人生活上的事情上做做文章，爭取做些雪 中送炭或錦上添花的事情，對客戶關(guān)系會有突破。
4、重視任何一個客戶給的報價和詢價機(jī)會，不敷衍不傲慢，通 過你的做事態(tài)度和對人熱情給客戶留下較好印象， 爭取以項目帶動客 戶，經(jīng)驗證明這種方式可幫助客戶更快的了解公司產(chǎn)品，如能合作客 戶關(guān)系會推動相當(dāng)快。
5、想法設(shè)法交朋友，這個行業(yè)有真正的朋友但也要附加著共同 的利益， 在項目沒什么難度的時候客戶想到的是他朋友在項目有難度 的時候客戶想到的時候還是他的朋友。在條件允許的情況下，通過朋 友介紹朋友要比自己親自從頭開始去跑去作關(guān)系要好做的多。
6、要做一個有心人，一個用心去思考的銷售，不斷的去學(xué)習(xí)， 不斷的去充實自己。定期對自身遇到的問題進(jìn)行反思，對項目操作過 程中遇到問題進(jìn)行總結(jié)。20xx 年已經(jīng)悄悄來臨，對公司以及個人發(fā)展都是關(guān)鍵的一年。
公司步入創(chuàng)業(yè)第六年，在去年成功接管山東市場，為公司的進(jìn)一步發(fā) 展拓廣地域空間。兩個市場協(xié)調(diào)運行，帶來的不僅僅是機(jī)遇，同樣也 是壓力，此情此景下更需要整個公司所有員工團(tuán)結(jié)起來，各盡其職， 為公司更上一個臺階并肩奮斗。在個人銷售業(yè)績和工作能力方面，我 希望能繼往開來，再上更高臺階。新的一年工作中我打算從以下幾個 方面提高自己。
1、在日常工作中做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。在積極提高自身能力的 前提下，在工作態(tài)度上表現(xiàn)出一個老員工應(yīng)有的素質(zhì)，堅持服從公司 制定方針決策，帶頭執(zhí)行，做到任勞任怨，積極誠懇團(tuán)結(jié)幫助同事， 盡力為領(lǐng)導(dǎo)分憂。
2、在銷售部起到帶頭作用，加強內(nèi)部溝通交流，增強部門凝聚力建 設(shè)。對新同事工作生活中遇到的問題盡自己全力幫助，爭取在工作上 思想上，幫助同事們盡快度過業(yè)務(wù)真空期，進(jìn)入銷售狀態(tài)。
3、在銷售部工作中，爭取強制推廣 crm 軟件，盡量規(guī)范公司客戶 管理工作， 對客戶公司信息、 項目信息、 重要人員信息做到有效梳理， 合理安排跟進(jìn)進(jìn)度，通過本系統(tǒng)爭取培養(yǎng)大家主觀能動性，建立有效 的時間觀念合理安排客戶跟進(jìn)進(jìn)度，以及對項目情況規(guī)范化管理，方 便公司領(lǐng)導(dǎo)對部門人員工作狀態(tài)進(jìn)行了解和指點。
4、盡全力協(xié)調(diào)銷售部與公司其他部門之間的工作配合，遇事先自我 檢討，主動進(jìn)行有效溝通，確保各部門之間良性配合，流暢運行。5、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事爭取建立公司內(nèi)部工作流程，對一些 日常工作中遇到的問題做到有預(yù)案響應(yīng)， 大家按照預(yù)案處理日常實物 可極大的提高工作效率，也可以給公司領(lǐng)導(dǎo)減輕負(fù)擔(dān)，使領(lǐng)導(dǎo)不必事 必親躬，有更多時間謀劃公司發(fā)展 。
1、提高自身工作效率，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，多看一些名人自傳和業(yè) 務(wù)銷售技巧書籍， 遇事多思考， 經(jīng)常性自我總結(jié)， 爭取全面提高自己。
2、客戶資源上，做到和合作過以及為合作過的老客戶加強進(jìn)一步溝 通，不定期拜訪保持聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步加深關(guān)系。在此基礎(chǔ)上盡全力開發(fā) 新客戶。
3、爭取多和一些客戶公司上層關(guān)鍵人物、設(shè)計院專業(yè)、技防辦專家 以及業(yè)主方重點人物接觸。通過與他們接觸爭取多結(jié)交些朋友，如果 成功的話會帶來不錯的效果。
4、花一部分精力爭取能和同行業(yè)其他安防子系統(tǒng)廠商接觸，尋找目 標(biāo)合作伙伴，通過設(shè)備捆綁，看能否通過這部分客戶群能否達(dá)成聯(lián)盟 性質(zhì)團(tuán)隊，共同打項目。
5、爭取通過朋友介紹或行業(yè)內(nèi) qq 群聚會多結(jié)識一些弱電其他子系 統(tǒng)銷售人員，通過他們接觸些項目，互相幫助，達(dá)成利益共同體。
6、爭取多跟總公司人員學(xué)習(xí)， 編制些規(guī)范的公司產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)資料， 方便內(nèi)部學(xué)習(xí)和給客戶公司講解。對一些經(jīng)典的方案，案例整理歸納 放到公司共享盤里方便內(nèi)部交流學(xué)習(xí)。
定期給客戶發(fā)些公司項目資料 以及新產(chǎn)品信息。讓客戶感受到我們很在意他們，以及公司的最新業(yè)績及解決方案，增加客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度及對我公司的信心。
安防年終總結(jié)報告篇三
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)過去,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識和社會經(jīng)驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會刻苦學(xué)習(xí)；不畏困難；更好的工作來回報上級。xx年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護(hù)商場的治安秩序，總結(jié)工作如下：
疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進(jìn)入商場施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場內(nèi)有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設(shè)施是否被占用等；晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等；
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會” 從那以后實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發(fā)展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識和問題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們在商場消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可！
回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是由于隊員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊；二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；三是工作上還存在一些不如
人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意！
以上是我來一年的工作總結(jié)，不到、不妥、不對之外，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
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