有一個(gè)明確的方案可以提高工作效率，減少不必要的困擾。在制定方案的過程中，我們應(yīng)該充分借鑒和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。借鑒以下范文的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以幫助你更好地制定方案。
電子產(chǎn)品營銷方案篇一
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在2015年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對(duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過這三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) :知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整
1.根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
電子產(chǎn)品營銷方案篇二
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對(duì)該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之。
間的相互交流，宣傳單的效果較。
電子產(chǎn)品營銷方案篇三
針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：
1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。
即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬，二等獎(jiǎng)：1萬。
運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬，二等獎(jiǎng)：0.8萬。
2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)。
活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：31件。
二等獎(jiǎng)：21件。
三等獎(jiǎng)：11件。
3、夜場銷售達(dá)成獎(jiǎng)：
內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬。
二等獎(jiǎng)：3萬。
三等獎(jiǎng)：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬。
二等獎(jiǎng)：8萬。
三等獎(jiǎng)：5萬。
兒童區(qū)：一等獎(jiǎng)：3萬。
二等獎(jiǎng)：2萬。
三等獎(jiǎng)：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：50。
二等獎(jiǎng)：20。
三等獎(jiǎng)：10。
4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。
二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元。
三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100%20元。
一、目的。
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義。
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法。
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例。
計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%。
(2)、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
項(xiàng)目類別提成金額(元/人)。
四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員。
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)。
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算。
a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b)、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d)、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定。
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有。
權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
八、附則。
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
電子產(chǎn)品營銷方案篇四
一、活動(dòng)主題：新年來臨之際，召開公司年會(huì)，感謝全體員工一年來的辛苦貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)大家發(fā)揚(yáng)龍馬精神，為公司添彩，同時(shí)宣傳公司未來前景、長遠(yuǎn)計(jì)劃以及鞏固現(xiàn)有的管理制度和實(shí)施持續(xù)改進(jìn)的管理運(yùn)行體系模式和團(tuán)拜會(huì)。
二、活動(dòng)組織：公司辦公室(活動(dòng)開始時(shí)領(lǐng)導(dǎo)致詞，游戲環(huán)節(jié)，小禮品采購和發(fā)放)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年農(nóng)歷12月21日上午8:30—11:30全體活動(dòng)。
20xx年農(nóng)歷12月21日中午12:00—15:30聚餐。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司車間、水簾洞漁村
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1.水果、瓜子、煙酒、飲料(聚餐用)
2.獎(jiǎng)品：水杯、鞋油、洗頭膏、鑰匙鏈、洗潔精、衛(wèi)生紙
3.道具：籃球、乒乓球、羽毛球、拔河繩、秒表、跳繩、呼啦圈、哨子
六、費(fèi)用預(yù)算：水果、瓜子、飲料共計(jì)220元，煙180元，酒1080元，獎(jiǎng)品
900元，道具500元，餐費(fèi)3200元，總計(jì)約6000元。
七、活動(dòng)安排及時(shí)間預(yù)算
1.主持人開場2.領(lǐng)導(dǎo)講話(8:30—8:40)
3.游戲活動(dòng)：部門拔河(8:40—9:10)、傳球比賽(9:10—9:30)、三人綁腿跑(9:30—10:00)、乒乓球比賽(10:00—10:30)、跳繩(10:30—10:55)、呼啦圈(10:55—11:10)
4.團(tuán)拜會(huì)聚餐。游戲11:30結(jié)束，11:40在公司門口集合，然后到預(yù)定飯店用餐。
電子產(chǎn)品營銷方案篇五
活動(dòng)對(duì)象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生。
二、活動(dòng)目的：
1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師。
生無償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。
2、通過此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱，讓大家對(duì)電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的.專業(yè)實(shí)踐能力，以便能來服務(wù)群眾，回報(bào)社會(huì)。
3、為電子愛好者提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，增加電子愛好者動(dòng)手的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著“學(xué)以致用，奉獻(xiàn)社會(huì)”的初衷為大家服務(wù)的宗旨。
三、主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系。
承辦單位：自動(dòng)化工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)電子活動(dòng)中心。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下。
維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動(dòng)中心。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、提前將策劃書交至系辦，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。
2、提前做好宣傳，展板申請(qǐng)及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。
3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請(qǐng)。
4、對(duì)維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。
5、提前準(zhǔn)備好需要購買的元器件及維修工具。
6、組建活動(dòng)后勤保障組（應(yīng)急情況組），負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。
考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤，現(xiàn)場登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
技能組：負(fù)責(zé)維修，基礎(chǔ)知識(shí)講解和資料準(zhǔn)備。
宣傳組：活動(dòng)前期宣傳，辦展板，海報(bào)，工作調(diào)配，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結(jié)。
總務(wù)組：元器件、用具的準(zhǔn)備。
后勤組：接待前來維修的師生，準(zhǔn)備水與工作餐，活動(dòng)現(xiàn)場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
八、活動(dòng)說明：
1、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號(hào)。
2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供。
九、活動(dòng)要求：
1.每位活動(dòng)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一件物品。
2.每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
3.維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。
4.修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。
5.不能修好的電器要裝回原樣后歸還。
6.要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握活動(dòng)的主要流程，并寫下活動(dòng)總結(jié)和對(duì)此次活動(dòng)的感想。
7.活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結(jié)交至系辦，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。
十、安全措施：
1.活動(dòng)前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應(yīng)及時(shí)處理，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動(dòng)，盡可能避免有人員受傷的情況。
2.在活動(dòng)中我們會(huì)管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門人員接觸危險(xiǎn)工具。
3.后勤人員應(yīng)在維修和擺臺(tái)時(shí)間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。
4.布線也會(huì)注意活動(dòng)中心供電線路的安全負(fù)載容量大小。會(huì)注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。
5.準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對(duì)下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間，具體時(shí)間另行通知安排）。
電子產(chǎn)品營銷方案篇六
1．人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長，對(duì)于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場更迅速更直接。
2．信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑。
3．消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
（二）電腦消費(fèi)市場前景
的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電子產(chǎn)品商家的足夠重視，努力開拓這一市場。
校園市場所蘊(yùn)含的市場價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場價(jià)值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)園市場份額和大幅提高校園市場回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量在增長；由于電腦產(chǎn)品的普及越來越廣，彼此間經(jīng)常需要拷貝軟件，現(xiàn)在大學(xué)作業(yè)更多的需要打印稿，從而激發(fā)了移動(dòng)存儲(chǔ)的廣大市場。然而優(yōu)盤產(chǎn)品的方便、快捷也被廣大消費(fèi)者所接受。追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品；電腦愛好者，更喜歡把自己u盤做成自己一個(gè)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，這也成為大學(xué)生的一個(gè)潮流。閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降；由于新技術(shù)的發(fā)展，以及競爭者相互間的激烈競爭，價(jià)格逐年呈下降趨勢。
另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服務(wù)，在u盤原有外形上通過一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素 。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格下降到合理程度，保證質(zhì)量與良好的售后服務(wù)，在學(xué)生市場是很有發(fā)展前景的。 在其中我們加入一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品，顯示出物美價(jià)廉的原始美！
（三）渠道策略
1．電腦城。大學(xué)生選購電子產(chǎn)品的地點(diǎn)，主要分布是電腦城56%排在第一位，其次是一些小型電腦商店占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購。
1．每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。
凡在此期間購買某品牌電子產(chǎn)品即可享受折扣價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某電子產(chǎn)品品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購買電子產(chǎn)品，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如手機(jī)掛件等，促進(jìn)人際關(guān)系營銷；提供該服務(wù)，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美好體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績都會(huì)很好。
2．贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來無數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。
3．贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。
公司贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真
誠，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為公司的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。
4．在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。
校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不認(rèn)真，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長越好，可以在他們無聊時(shí)看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電子產(chǎn)品系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。
市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電子產(chǎn)品是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今天，電子產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的。我們要在利用這個(gè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，我們才能贏得廣大的消費(fèi)者。
一、 項(xiàng)目綜述
1、發(fā)展環(huán)境及背景：
隨著現(xiàn)代化信息時(shí)代的不斷發(fā)展，獲得信息的渠道和方式也不斷增多，伴隨著這種現(xiàn)象的是，先進(jìn)的電子信息產(chǎn)品不斷走進(jìn)人們的日常生活，在思想活躍、接受能力強(qiáng)的大學(xué)生群體當(dāng)中，電子信息產(chǎn)品的使用更加廣泛。
2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性分析：
通過平時(shí)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生一般都至少會(huì)有一個(gè)u盤，以及mp3，tf卡等一些電子存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格也不是很貴，幾十元到一百元左右，符合大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力。
大學(xué)生獲得這些產(chǎn)品通常都是以個(gè)體行為去購買的，也有部分是通過網(wǎng)絡(luò)購買。然而通過個(gè)體行為購買卻存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是購買價(jià)格可能普遍偏高。就整個(gè)學(xué)校而言，這些電子產(chǎn)品的需求量較大（見以下調(diào)研分析），每學(xué)期開學(xué)初需求量會(huì)突增，但總體還是比較均衡，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或季節(jié)的'變化而有過大波動(dòng)。所以，我們認(rèn)為在校園進(jìn)行電子產(chǎn)品的代理銷售有較好的發(fā)展前景，我們決定以銷售u盤和手機(jī)存儲(chǔ)卡為主，針對(duì)上述提到的兩個(gè)問題，我們會(huì)以送貨上門的銷售渠道為主，并且適當(dāng)降低價(jià)格。
二、 市場調(diào)查研究
我們以調(diào)研的方法，調(diào)查了同學(xué)們對(duì)3個(gè)問題的看法，具體如下：
1、我們的調(diào)研題目是：你現(xiàn)在需要購買新的u盤或手機(jī)內(nèi)存卡等電子產(chǎn)品么？
a.需要 b.正在使用，暫時(shí)不需購買 c.遇到自認(rèn)為合適的會(huì)購買 d.從不需要 以下是我們對(duì)92人的有效調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)：
由以上數(shù)據(jù)可知，有11.96%需要立即購買新的u盤或手機(jī)內(nèi)存卡等電子產(chǎn)品，這是我們主要的消費(fèi)群體，雖然比例不多，但是由于學(xué)生數(shù)目龐大，所以人數(shù)不少。同時(shí)有26.09%的同學(xué)認(rèn)為遇到合適的就會(huì)購買，這是我們的潛在消費(fèi)群體，只要我們的產(chǎn)品美觀優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合適，服務(wù)周到，這部分同學(xué)也會(huì)成我們的消費(fèi)群體。58.70%的同學(xué)正在使用，暫時(shí)不需購買，但是由于產(chǎn)品使用年限等因素，他們也有可能成為我們的消費(fèi)群體。
3.26%的同學(xué)從不需要，這只占極少數(shù)，可以不予考慮。
由此可見，大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是很大的，我們的產(chǎn)業(yè)前景值得期待。
2、我們的調(diào)研題目是：交園里面有康橋三樓和新尚超市兩家銷售電子產(chǎn)品的實(shí)體店鋪，你如何看待校園電子產(chǎn)品的銷售價(jià)格？ a.價(jià)格偏高。b.價(jià)格一般。c.沒有看法。 以下是我們對(duì)93人的有效調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)：
商家間的競爭不是特別激烈，商家的銷售價(jià)格存在一定的壟斷，同時(shí)由于固定店鋪需要承擔(dān)一定的房租和水電開支，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，同時(shí)我們對(duì)比發(fā)現(xiàn)學(xué)校店鋪銷售價(jià)格一般比電腦城貴10%-15%左右。只有較少數(shù)同學(xué)認(rèn)為校園電子產(chǎn)品價(jià)格一般或者對(duì)此沒有看法。 對(duì)比我們的產(chǎn)品項(xiàng)目，我們不需支付一定的房租和水電開支，所以我們可以以低于校園電子產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行銷售，這就會(huì)更加符合同學(xué)們對(duì)價(jià)格的期望和要求。
3、我們調(diào)研題目是：你一般會(huì)購買多大內(nèi)存的電子產(chǎn)品（u盤和手機(jī)內(nèi)存卡等）？
a.1g b.2g c.4g d.8g e.16g
以下是我們對(duì)92人的有效調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)：
由以上數(shù)據(jù)可知，超過半數(shù)的同學(xué)會(huì)選擇購買8g的u盤和手機(jī)內(nèi)存卡，這可能是由于8g一般情況下能夠滿足要求，而且價(jià)錢比16g的便宜。其次選擇4g的同學(xué)占到27.17%，選擇1g，2g，16g的同學(xué)總共占20%左右，選擇1g同學(xué)更是寥寥無幾。
通過以上分析，為了更好的滿足同學(xué)們的需求，我們會(huì)以銷售8gu盤和手機(jī)內(nèi)存卡為主。
三、 產(chǎn)品渠道的選擇
1、品牌的確定：
使用感受，我們從品牌效應(yīng)、質(zhì)量以及性價(jià)比方面綜合考慮，擬選擇金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個(gè)品牌的u盤和存儲(chǔ)卡進(jìn)行銷售。
2、進(jìn)貨數(shù)量的確定：
通過實(shí)地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個(gè)品牌的u盤和存儲(chǔ)卡價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，不同商家的報(bào)價(jià)相差無幾，如果需要從商家處拿到比較低的進(jìn)貨價(jià)格，只有做到比較大的進(jìn)貨量。
由以上市場調(diào)查中的問題1可以看出，我們的消費(fèi)群體不少，但是考慮到我們起初的知名度不高，同時(shí)為了保證資金鏈能夠順利的銜接，也為了建立良好的信用基礎(chǔ)，我們認(rèn)為在開始階段每周可以銷售30個(gè)u盤和10個(gè)存儲(chǔ)卡，這也是我們起初的進(jìn)貨量，隨后，我們會(huì)根據(jù)每周的銷量情況以及供需關(guān)系調(diào)整我們的進(jìn)貨量，力爭市場利益最大化。
長期銷量預(yù)期為每周90個(gè)u盤和30個(gè)存儲(chǔ)卡。
確定了初期進(jìn)貨量之后，我們和一個(gè)商家達(dá)成了協(xié)議，以起初一周進(jìn)貨30個(gè)u盤和10個(gè)存儲(chǔ)卡的量計(jì)算，商家可以給我們在電腦城柜臺(tái)銷售價(jià)的基礎(chǔ)上打9折，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量?？傮w而言，這個(gè)進(jìn)貨價(jià)格比較符合我們對(duì)于成本的預(yù)期。
四、 營銷模式和售后服務(wù)
1、營銷模式：
（1）宣傳方式：
考慮到銷售對(duì)象是學(xué)生，銷售地點(diǎn)為學(xué)校，同時(shí)為了避免資金的浪費(fèi)，我們認(rèn)為比較合理和有效的宣傳模式是通過傳單、海報(bào)等廉價(jià)的傳統(tǒng)方式和人人網(wǎng)、微博、qq、bbs發(fā)帖等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并且通過同學(xué)之間的介紹逐步擴(kuò)大我們的知名度。具體的做法是每周抽出3天時(shí)間在學(xué)校食堂門口分發(fā)傳單，張貼海報(bào)，同時(shí)進(jìn)行推銷，如可申請(qǐng)到場地，可考慮聯(lián)合合作伙伴在食堂門口進(jìn)行商品促銷展。
同時(shí)可以考慮和學(xué)校社團(tuán)合作舉辦系列活動(dòng)，我們可以將我們的產(chǎn)品作為社團(tuán)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)借助社團(tuán)為我們進(jìn)行宣傳。如我們的產(chǎn)品能夠得到書院或?qū)W院的支持，可以在書院主頁或者學(xué)院主頁為我們進(jìn)行宣傳。宣傳的重點(diǎn)是產(chǎn)品來源正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量保障，價(jià)格實(shí)惠，售后服務(wù)有保證。
（2）銷售方式：
在平時(shí)同學(xué)們可通過手機(jī)短信、電話、qq、微博和人人網(wǎng)交流的方式進(jìn)行商品的咨詢以及購買。我們將在每天晚上10：30以后為訂貨同學(xué)送貨上門。
在價(jià)格制定方面，我們綜合考慮學(xué)校店鋪和電腦城柜臺(tái)價(jià)格，決定以電腦城價(jià)格的
105%為我們的銷售價(jià)格，進(jìn)過組內(nèi)分析討論，我們認(rèn)為這個(gè)定價(jià)策略可以同時(shí)滿足顧客的價(jià)格預(yù)期和我們的盈利預(yù)期。具體參考銷售價(jià)格為8g u盤46元，8g存儲(chǔ)卡41元。
2、售后服務(wù)： 售后服務(wù)到“宿舍”，這是我們的服務(wù)宗旨。在平時(shí)的產(chǎn)品宣傳中，我們會(huì)努力維護(hù)我們的產(chǎn)品形象，對(duì)咨詢的同學(xué)做到有問必答，對(duì)有疑問的同學(xué)做到耐心解釋，遵循“”。同時(shí)，凡是在我們這里購買的產(chǎn)品，我們都會(huì)開正規(guī)發(fā)票和收據(jù)，如果顧客遇到質(zhì)量問題，憑借發(fā)票和收據(jù)，我們會(huì)無條件地為其進(jìn)行產(chǎn)品更換和維修。
五、 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析：
我們的項(xiàng)目雖準(zhǔn)備充分，理論依據(jù)充足，但是在實(shí)際經(jīng)營過程中可能會(huì)遇到各種突發(fā)因素，為此，進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析就顯得十分有必要，同時(shí)可為我們敲響警鐘。具體分析如下：
1、市場風(fēng)險(xiǎn)分析：
（1）競爭環(huán)境分析：我們的產(chǎn)品鏈成型之后，加上康橋三樓和新尚超市共三個(gè)商家之間的競爭和矛盾可能就會(huì)加劇，他們可能會(huì)從多方面對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行打壓，比如進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等，他們的優(yōu)勢是資金比我們充實(shí)，但是我們由于產(chǎn)品剛起步，可能不具備大價(jià)格戰(zhàn)的能力。這就要求我們要在平時(shí)要有足夠的警惕心，合理的調(diào)整進(jìn)貨量，努力做好產(chǎn)品宣傳。
（2）消費(fèi)者理念分析
很多消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目通常都持保守態(tài)度，這對(duì)我們的產(chǎn)品是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，在初期，即使很多消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品，可能也持觀望態(tài)度，這就要求我們不僅要做好產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)也要認(rèn)真做好我們產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度深入人心。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：
由于經(jīng)驗(yàn)不足，以及學(xué)習(xí)壓力的困擾，可能使我們在管理決策方面出現(xiàn)失誤，比如資金的流失，宣傳的不到位，這就要求我們要能夠群策群力，不專斷，不武斷，合理安排時(shí)間，虛心聽取他人意見。
六、 經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析：
項(xiàng)目啟動(dòng)資金及其來源：
宣傳費(fèi)用：主要包括印傳單和海報(bào)的費(fèi)用50元/月
所以流動(dòng)資金需求為1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知啟動(dòng)資金為
1610*1.2=1930元
資金來源：以自籌資金為主
前期利潤率預(yù)期：1000/（1550*4+50+10）=14.8%
長期成本預(yù)期：40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
長期利潤率預(yù)期：2880/18660=15.4%
一．背景分析
1．工作室介紹
小紅帽工作室是得到了銘鍚科技有限公司的贊助30萬元所成立的，在北大學(xué)城設(shè)立了辦事處作為小紅帽工作室。小紅帽以誠實(shí)守信，樂于助人為根本，是一個(gè)高校校園公益性、服務(wù)性團(tuán)隊(duì)。工作室位于文化路英才街惠濟(jì)區(qū)楊莊小區(qū)24號(hào)樓2單元5樓東，占地約80平方米，擁有一個(gè)會(huì)議室，兩個(gè)辦公室。部分貨物在內(nèi)部擺放。
小紅帽工作室主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品及兼職業(yè)務(wù)，本次策劃中主要針對(duì)電子產(chǎn)品的銷售。小紅帽電子產(chǎn)品產(chǎn)品種類齊全，優(yōu)質(zhì)保證，大到各種品牌筆記本電腦、diy組裝機(jī)、三星蘋果等手機(jī)選購；小到鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、移動(dòng)電源、優(yōu)盤、內(nèi)存卡和音響等零件性電子產(chǎn)品。小紅帽工作室成立近三個(gè)月，已經(jīng)由最初的各方面為零逐漸發(fā)展起來，部門齊全。如今，小紅帽已經(jīng)成立銷售部和兼職部，關(guān)系密切，環(huán)環(huán)相扣，共同發(fā)展小紅帽。
工作室成立獨(dú)立的部門對(duì)各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以及成員進(jìn)行綜合能力考評(píng)，制定合理的晉升制度，爭取做到“人皆是才，人盡其才”的用人原則，給有能力的人最寬廣的發(fā)展空間。校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人招聘也已在校優(yōu)秀學(xué)生中展開，招到的團(tuán)隊(duì)成員是具有較強(qiáng)組織能力、有一定商業(yè)意識(shí)的學(xué)生團(tuán)體負(fù)責(zé)人或有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀在校生，工作室將通過系統(tǒng)的考評(píng)以及培訓(xùn)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)直接負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及成員招聘均由此負(fù)責(zé)人完成，工作室將給與一切合理所需。
2．經(jīng)營現(xiàn)狀
在這五個(gè)月中本工作室已經(jīng)通過線下的各種活動(dòng)進(jìn)行推廣。
1）在大學(xué)生狂歡購物街上進(jìn)行攤位展示，三天內(nèi)，銷量最好的耳機(jī)賣出有三百多個(gè)，總銷售額近萬元。為小紅帽也打好了第一槍。
2）在移動(dòng)卡充值優(yōu)惠月，也及時(shí)與移動(dòng)公司獲得聯(lián)系。在校園紅色花蕊搭上帳篷，擺攤進(jìn)行宣傳。在本次宣傳中也提高了小紅帽的知名度。
二．市場調(diào)研
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1.調(diào)研數(shù)據(jù)分析
100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
1）柱狀圖展示。
表一
從柱狀圖可以看出34%的同學(xué)購買電子產(chǎn)品會(huì)選擇科技市場，，但是從距離來看，科技市場離我們學(xué)校的距離是比較遠(yuǎn)的，為什么會(huì)有這么多同學(xué)會(huì)舍近求遠(yuǎn)呢，最根本的原因是對(duì)與咱們學(xué)校附近的產(chǎn)品不放心。而18%的同學(xué)會(huì)選擇校園電子公司，這是我們目前最需要抓住的客戶，因?yàn)閺哪壳皝砜?，咱們學(xué)校甚至北大學(xué)城都沒有可以讓人放心的有品質(zhì)質(zhì)量保證的電子產(chǎn)品公司，我們工作室的建立勢必要抓住這部分客戶。而且，最重要的是我們的辦公地點(diǎn)就在楊莊小區(qū)，相較于科技市場來說，這無疑占了地利的條件。只有6%的同學(xué)會(huì)選擇路邊攤，可見路邊攤并不能取得同學(xué)們的信任。
表二
4
表三
從柱狀圖可以看出來大家對(duì)電子產(chǎn)品的質(zhì)量要求是很高的，可是現(xiàn)在的電子產(chǎn)品的質(zhì)量并不能滿足大家的需要，在有無上當(dāng)經(jīng)歷的調(diào)查中，只有23%的同學(xué)沒有上當(dāng)過，其余同學(xué)或多或少都有上當(dāng)經(jīng)歷。這對(duì)小紅帽來說無疑又是一個(gè)機(jī)會(huì)，建立大學(xué)生放心的電子產(chǎn)品品牌是我們的目標(biāo)，一旦實(shí)現(xiàn)，大家就不必再為電子產(chǎn)品的質(zhì)量而擔(dān)憂了。
表四
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而達(dá)到相互推薦的效果。
大學(xué)生對(duì)上門推銷電子產(chǎn)品的人員的態(tài)度
表五
在調(diào)查中顯示，有36%的大學(xué)生對(duì)上門推銷電子產(chǎn)品感到反感；另有35%的人感覺無所謂，采取不理睬的態(tài)度：極少數(shù)人會(huì)選擇可以一試。所以針對(duì)小紅帽這種新生的電子產(chǎn)品工作室，這種上門推銷的方案必然效果很差。要想在初期階段起到意想不到的效果，除了加強(qiáng)校園團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之外，也要樹立工作室的形象，使大學(xué)生很樂意接受這種新生工作室。
2）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.實(shí)際需要。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于實(shí)際需要的動(dòng)機(jī)；2. 有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性。
3）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
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分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
2.我們的優(yōu)勢
1）我們的產(chǎn)品具有一定的渠道優(yōu)勢，價(jià)格低，真正的物美價(jià)廉。
2）我們擁有實(shí)體站，就近而便利，能夠及時(shí)送貨，并且保證我們的售后服務(wù)。
3）建立網(wǎng)上推廣模式，更大力度地推廣我們的產(chǎn)品到周邊地區(qū)。
4）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠更好地服務(wù)與校園這個(gè)團(tuán)體。
5）目前在大學(xué)城尚且沒有處于學(xué)生與電子產(chǎn)品廠商之間的專門供應(yīng)商。
3.市場競爭威脅
1）隨著社會(huì)的發(fā)展，惡性的價(jià)格戰(zhàn)此消彼長，硝煙濃郁。
2）大學(xué)生市場的消費(fèi)模式日益改變，很多人選擇網(wǎng)上購物。
3）部分學(xué)生選擇電子產(chǎn)品的隨意性較大，很難形成固定的客戶群。
4）大學(xué)校園各種推銷盛行，大學(xué)生對(duì)推銷人員的防御心和排斥性。
4.我們存在的劣勢
1）屬于從零開始的階段，一切都不夠完善，需要學(xué)習(xí)探索的太多。
2）市場基礎(chǔ)薄弱，不能夠直接打入學(xué)生市場。
3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)不夠完善，管理方面存在缺陷。
三．營銷策略
1.營銷目標(biāo)
把小紅帽建設(shè)成為大學(xué)生電子產(chǎn)品的首選
1）通過線上一系列的推廣方案，力求達(dá)到在線下的銷售額中占到50%甚至更高的份額。
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性，更加具有安全性與保證性。
2.行動(dòng)計(jì)劃
行動(dòng)核心：以微博推廣樹立小紅帽工作室形象，以微信推廣更新發(fā)布產(chǎn)品信息及小紅帽活動(dòng)。
1）微博（將各種渠道的流量引入微博）
本次項(xiàng)目策劃中，小紅帽的形象建設(shè)主要靠微博推廣。
圖1
內(nèi)部分工：在貼吧或者微信或者qq等各種平臺(tái)求互粉，增加在本校的有效粉絲，潛在客戶就在這里產(chǎn)生。其次，要有一個(gè)主微博，以小紅帽的名義去發(fā)布小紅帽的最新信息，同時(shí)內(nèi)部工作人員要及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論微博，擴(kuò)散這個(gè)微博信息的散播區(qū)域，讓這個(gè)微博信息能夠在你的粉絲好友中起到效果。粉絲對(duì)小紅帽的任何質(zhì)疑要做到及時(shí)解答。工作人員都要下載微博客戶端，在第一時(shí)間解決問題。定期進(jìn)行微博反饋活動(dòng)。每一個(gè)月我們都會(huì)對(duì)粉絲進(jìn)行私信或見面調(diào)研，然后對(duì)本月的微博營銷推廣狀況進(jìn)行總結(jié)分析。以期提出更好的方案實(shí)施計(jì)劃。
具體實(shí)施：
1) 將自己（從自己做起）的qq空間主頁裝扮為我們小紅帽主營的寶貝，讓進(jìn)入我們空間的同學(xué)或者朋友有這種需求的都能夠及時(shí)獲取信息，圖片的鏈接直接鏈接在我們的主微博里，讓感興趣的同學(xué)能夠及時(shí)關(guān)注我們的微博并參與到我們的活動(dòng)中來。
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圖2（附注：空間裝扮逐步完善中）
利用qq空間發(fā)量表說說，將qq空間的親朋好友吸引到微博。
具體實(shí)施：12月25號(hào)我們在空間發(fā)表了一個(gè)說說，將流量引入微博。
圖3
2）要在置頂微博中發(fā)布刺激粉絲神經(jīng)的信息。比如搶樓大派送。定期進(jìn)行的活動(dòng)，在此活動(dòng)中，讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，規(guī)定跟哪個(gè)數(shù)字有關(guān)的樓層可以獲得本次活動(dòng)中的獎(jiǎng)品。
3）微博實(shí)現(xiàn)夢想。李厚霖新年童話事件是個(gè)典型的案例。我們只是舉行小型的夢想活動(dòng)，只要你在某一個(gè)節(jié)日共同在我們發(fā)布的夢想微博下討論自己的夢想，我們就能給你一個(gè)特別的驚喜。
具體實(shí)施：在平安夜過后的圣誕節(jié)我們在微博里發(fā)表了這樣一個(gè)微博。
圖3
本次的微博活動(dòng)就是典型地將qq的流量引入微博，利用微博實(shí)現(xiàn)夢想來進(jìn)行這次活動(dòng)。
在本次活動(dòng)中，有五位同學(xué)獲得我們的愿望獎(jiǎng)勵(lì)。
4)主持關(guān)于在我校的微博話題，引起同學(xué)們的關(guān)注，共同參加話題討論，進(jìn)行話題討論可以更好的與同學(xué)們進(jìn)行直接交流。
2）微信
在各個(gè)領(lǐng)域?yàn)榧皶r(shí)讓別人獲取你的資料，微信是最好的傳播路徑。
1）舉行掃描有獎(jiǎng)活動(dòng)。
2）與校園活動(dòng)結(jié)合，贊助一些活動(dòng)，在其門票上登上微信二維碼。
在12月23日，小紅帽對(duì)公共管理系與外語系共同舉辦的元旦晚會(huì)進(jìn)行投資，并在門票上登記小紅帽的二維碼舉行掃描有獎(jiǎng)活動(dòng)，在獎(jiǎng)品設(shè)置上也投資一批鼠標(biāo)及鍵盤。
圖4
3）微信每天發(fā)布更新產(chǎn)品信息，每月也會(huì)舉行一次團(tuán)購活動(dòng)，時(shí)間不固定。
3.投入產(chǎn)出比
小紅帽工作室是銘錫科技有限公司投資30萬元的資金所成立。
1.在本次策劃項(xiàng)目中的投資主要包括人工費(fèi)用，工本費(fèi)用，獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用。
1）主微博的微博管理人要有月薪800左右，但是一定要達(dá)到效果，要有一定的微博粉絲量及轉(zhuǎn)發(fā)，引起關(guān)注，并且第一時(shí)間解答粉絲質(zhì)疑。
2）微信、微博贊助活動(dòng)及獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)資金每月300元。
3）小紅帽工作人員的這期間的人工費(fèi)用算在工資里。
2.微博及微信的營銷效果很難評(píng)估，但是相應(yīng)的投入很少，只要細(xì)心經(jīng)營，對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)涵的宣揚(yáng)不言而喻。
1)現(xiàn)階段通過我們的經(jīng)營，微博粉絲已經(jīng)達(dá)到三百多，在本學(xué)期結(jié)束預(yù)計(jì)粉絲達(dá)到五百，在本年度結(jié)束粉絲達(dá)到八百。
2）在12月23號(hào)贊助活動(dòng)之后，微信關(guān)注達(dá)到了四百，預(yù)計(jì)在本學(xué)期結(jié)束，關(guān)注度達(dá)到五百，本年度結(jié)束，關(guān)注度達(dá)到七百。
3）通過線上一系列的推廣，所產(chǎn)生的銷售額在總銷售額中占到30%。形成一定的客戶群，更多的學(xué)生購買電子產(chǎn)品已經(jīng)不再具有隨意性，他們知道而且愿意來我們小紅帽選購自己所需的電子產(chǎn)品及各種服務(wù)。
4）通過微博及微信的推廣，小紅帽的影響力在本校已經(jīng)產(chǎn)生效果，大部分學(xué)生主動(dòng)咨詢我們的小紅帽，知名度有所提高。
3.在電商的大道上，微博及微信的推廣已經(jīng)日益滲透到我們的生活中。我們本次的策劃項(xiàng)目只要堅(jiān)持地實(shí)施下去，定能將小紅帽帶到一個(gè)新的高度,并且取得在微博、微信營銷方面的突破。
四．結(jié)束語
成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。 ——馮友蘭 這句話現(xiàn)在也是我們小紅帽的信仰，我們愿比多人多做，只要我們肯，就一定能行。
通過這次項(xiàng)目中的調(diào)查報(bào)告，我們了解到很多大學(xué)生在部分電子產(chǎn)品的選擇上具有很大的盲目性及隨意性，而這正是我們的潛在客戶，了解到的這些在本次策劃中我們已經(jīng)展現(xiàn)了具體的方案來調(diào)動(dòng)大學(xué)生在選購這方面的積極性，以期大袋那種無所謂的態(tài)度。
通過這次項(xiàng)目的策劃，我們將提高小紅帽的信譽(yù)度及其知名度。讓同學(xué)們想買電子產(chǎn)品，第一個(gè)想起的就是去小紅帽。從而實(shí)現(xiàn)將小紅帽建設(shè)成為大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的首選品牌，使小紅帽通過電商這條路而廣為校友知，而更好走，走的更遠(yuǎn)更久。
希望這次項(xiàng)目策劃活動(dòng)之后，我們的團(tuán)隊(duì)力量能夠更上一層樓，共同為小紅
帽工作室獻(xiàn)出自己的一份力量。
電子產(chǎn)品營銷方案篇七
1. 結(jié)構(gòu)防水
結(jié)構(gòu)防水是電子產(chǎn)品防水最為傳統(tǒng)的模式，也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導(dǎo)流，外部封裝與內(nèi)部電氣部分的有效隔離。
要點(diǎn)：產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)以及各種封堵，當(dāng)然越是復(fù)雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機(jī)在設(shè)計(jì)耳機(jī)孔，充電口時(shí)候采用防水蓋等設(shè)計(jì)方法，就是從外部著手去堵水，從而達(dá)到防水的目的。
圖 手機(jī)防水設(shè)計(jì)
即便是從結(jié)構(gòu)上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品特別是手機(jī)、耳機(jī)類使用非常頻繁，使用者對(duì)外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時(shí)存在的，外觀在使用過程中也會(huì)存在著自身變形的風(fēng)險(xiǎn)，外觀結(jié)合處的縫隙也會(huì)隨之變形，成為潛在的擔(dān)憂。
2. 灌封防水
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠，是用于電子產(chǎn)品模組的灌封，可以將整個(gè)pcb板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點(diǎn)：具有本體強(qiáng)度高、粘接力強(qiáng)、耐候性好、收縮率低、絕緣強(qiáng)度高、無毒環(huán)保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機(jī)械和電氣性能。能對(duì)電路板全方位保護(hù)，極大提高電路板的使用壽命。
缺點(diǎn)：同時(shí)也存在一些比較致命的問題，比如pcb板的散熱將會(huì)非常受影響，最麻煩的是產(chǎn)品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
圖 電子產(chǎn)品樹脂灌封膠防水
3. 表面涂層防水
（1）三防漆類
三防漆也叫線路板保護(hù)油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產(chǎn)品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點(diǎn)：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護(hù)潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動(dòng)，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑，對(duì)人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個(gè)最基本的防護(hù)作用，是可以選用三防漆防護(hù)。
圖 電路板三防漆
（2）pcb納米涂層
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一張極薄的網(wǎng)，有效降低pcb表面能量，形成荷葉效應(yīng)，散熱性能好，不影響連接器正常導(dǎo)電，防水可以達(dá)到ipx5，基本滿足生活防水標(biāo)準(zhǔn)，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
目前市場上的電子產(chǎn)品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優(yōu)缺點(diǎn)，在此小編簡要的總結(jié)一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產(chǎn)者提供一點(diǎn)參考。
1. 表面噴霧式納米防水涂層
采用表面噴霧的形式，使手機(jī)或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進(jìn)入，達(dá)到防水的效果。
圖 手機(jī)防水噴涂
優(yōu)點(diǎn)：操作簡單
缺點(diǎn)：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產(chǎn)品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對(duì)太多復(fù)雜的使用環(huán)境，損傷率會(huì)大大加快，并且產(chǎn)品在使用的過程中外觀有變形的風(fēng)險(xiǎn)，一旦變形就無法保證水氣對(duì)內(nèi)部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產(chǎn)品上
2. 鍍膜機(jī)真空噴霧式防水涂層
這種技術(shù)是采用真空鍍膜機(jī)將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產(chǎn)品外觀的隙縫中噴入產(chǎn)品內(nèi)部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產(chǎn)品內(nèi)部形成的涂層往往不完整。
圖 手機(jī)防水真空鍍膜機(jī)
優(yōu)點(diǎn)：可多臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)作，加快效率
缺點(diǎn)：需要購買一定數(shù)量的設(shè)備，首先設(shè)備的質(zhì)量會(huì)影響鍍膜的質(zhì)量，況且有些設(shè)備的宣傳效果遠(yuǎn)大于實(shí)際應(yīng)用效果，因此在很大程度上會(huì)受制于設(shè)備的性能，按照其原理來看，不同的手機(jī)，不同的密封程度都會(huì)對(duì)產(chǎn)品內(nèi)部的噴霧效果有不同的反應(yīng)，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設(shè)備，還要有好的防水劑。
3. pcba浸泡式納米涂層
這種技術(shù)是目前趨勢所在，即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產(chǎn)線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時(shí)間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機(jī)之類的設(shè)備，結(jié)膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質(zhì)一定要過關(guān)，并且能達(dá)到國際市場對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這種產(chǎn)品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細(xì)微的納米顆粒組成一張防水網(wǎng)，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應(yīng)，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產(chǎn)品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。
圖 手機(jī)納米防水
圖 pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖
優(yōu)點(diǎn)：操作簡單，無須增加設(shè)備投入，無須真空環(huán)境，涂布均勻，只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導(dǎo)電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因?yàn)橹苯油坎荚趐cb板上，產(chǎn)品外觀的變形損傷不會(huì)對(duì)pcb形成明顯的影響，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產(chǎn)品。
缺點(diǎn)：目前還無法單靠pcb納米涂層做到7級(jí)以上防水，只適用于生活防水
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價(jià)格差距很大，當(dāng)然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產(chǎn)品，對(duì)比性能，最終選擇質(zhì)量優(yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質(zhì)量，因此選擇質(zhì)量可靠，口碑良好，并且經(jīng)測試實(shí)驗(yàn)性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應(yīng)該考慮的問題。
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業(yè)，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨(dú)涂覆。
圖 三防漆刷涂
對(duì)于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè)，可應(yīng)用于局部防潮防水，比如單個(gè)元器件，另外在產(chǎn)品進(jìn)行返修的時(shí)候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當(dāng)然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機(jī)盒、硅橡膠灌封等，但都會(huì)存在維修不便，發(fā)熱嚴(yán)重，成本昂貴，氣味太大，揮發(fā)物有害等大大小小的問題，需要工程師根據(jù)產(chǎn)品特性及品質(zhì)要求來選擇合適的工藝和材料。
電子產(chǎn)品營銷方案篇八
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對(duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過這三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的.媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
電子產(chǎn)品營銷方案篇九
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年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對(duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過這三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
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在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
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優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
希望本文對(duì)您有所幫助！
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
希望本文對(duì)您有所幫助！
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造_市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)_餐飲第一品牌，推進(jìn)_餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、_周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)_餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十一
電子產(chǎn)品策劃書策劃人：
一：活動(dòng)摘要
擬建活動(dòng)基本情況
二：業(yè)務(wù)描述
活動(dòng)的基本介紹：
電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛。因?yàn)閷W(xué)校開辦了一堂市場營銷課，因此我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三 ：市場調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查詢英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的`關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.
提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件等，對(duì)大三的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。
四： 行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何
答：該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣
答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何
答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的
答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略
答，競爭對(duì)手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關(guān)系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么將如何克服
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
五： 市場營銷
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、廣告策略和銷售策略
答：1.制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.
3.、市場滲透與開拓計(jì)劃
答：從簡到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對(duì)市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來越大.越來越廣.
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長遠(yuǎn).3.有問題及時(shí)通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.
六： 初步費(fèi)用預(yù)算
1.無投資.
2.廣告宣傳a4紙宣傳單,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.
3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七： 投資者的加入及退出方式
加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部價(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.
八： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.安全第一,金錢最
后.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對(duì)手,電商.
4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.
5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團(tuán)隊(duì)的分工問題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問題.
7.在對(duì)于競爭對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.
九：營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十二
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十三
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面，因?yàn)榧ち业母偁?，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗，產(chǎn)品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用，聘請(qǐng)明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過去，較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等，保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情，從老板到經(jīng)銷商到公司的業(yè)務(wù)員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據(jù)說，當(dāng)年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺(tái)、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè)，將市場攪了個(gè)天翻地覆，但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍，占領(lǐng)陣地之后，很可能又會(huì)瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè)，我們常常會(huì)有以下疑問：
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進(jìn)行深層次的分析，不難發(fā)現(xiàn)，貓人的成功，除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外，其強(qiáng)大的終端形象絕對(duì)功不可沒。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號(hào)稱擁有成千上萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一，款式單調(diào)，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設(shè)專賣店，因而無法建設(shè)出完整的終端專賣形象。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡單，所以進(jìn)商場、超市等開設(shè)專柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統(tǒng)一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關(guān)。因此，很多賣場的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的，很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內(nèi)衣就會(huì)開始陸續(xù)撤柜，保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開始了長達(dá)半年的“夏眠”，有的經(jīng)營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失，以及客戶經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，客戶的大量流失。
二因?yàn)槭袌龅拈_發(fā)與經(jīng)營期出現(xiàn)斷層因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商，以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內(nèi)衣的展會(huì)如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺(tái)，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會(huì)、招商會(huì)上的費(fèi)用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時(shí)，上半年，保暖內(nèi)衣的招商廣告也會(huì)時(shí)見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時(shí)間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行終端的建設(shè)。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時(shí)間來將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因?yàn)榭蛻籼匦砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經(jīng)營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設(shè)終端。而終端零售商通常肯定也不會(huì)只經(jīng)營一個(gè)保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷售，因而也不愿意投入很多費(fèi)用來做具體某個(gè)品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因?yàn)閺S家急功近利的營銷手法保暖內(nèi)衣廠家通常對(duì)終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設(shè)這一塊對(duì)銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識(shí)到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊子分發(fā)下去，或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤郵寄給經(jīng)銷商，然后要經(jīng)銷商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修，但出于成本考慮等原因，經(jīng)銷商往往會(huì)自己根據(jù)實(shí)際情況需要來進(jìn)行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供，放哪個(gè)牌子都一樣，更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息，或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話，就很難給消費(fèi)者留下長期的良好的品牌印象，現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失，半年時(shí)間，已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費(fèi)者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對(duì)這種局面，對(duì)于保暖內(nèi)衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠(yuǎn)的發(fā)展，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉(zhuǎn)型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型，轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品，消費(fèi)者能接受嗎？目前，不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會(huì)感到?jīng)隹靻?？看來，要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠(yuǎn)兮！
電子產(chǎn)品營銷方案篇十四
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十五
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送。或平時(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營銷，了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十六
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲方與乙方下列物品的買賣協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議以期共同遵守。
合計(jì)：合計(jì)人民幣金額：壹佰壹拾貳萬柒仟圓整。
按乙方產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
一次性或分批供貨，甲方每批訂貨應(yīng)提前一周以書面訂單形式將所需貨物的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量通知乙方，按乙方確認(rèn)后的數(shù)量和交貨日期履行。
運(yùn)費(fèi)由(乙方)方承擔(dān)。
因市場情況發(fā)生較大變化，乙方需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作必要調(diào)整時(shí)，應(yīng)由甲、乙雙方協(xié)商確定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十七
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷，主要針對(duì)競爭對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十八
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編收集整理的電子產(chǎn)品營銷策劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對(duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過這三四個(gè)月對(duì)市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的`功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
(一)銷售渠道。
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)。
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
3、報(bào)紙。
4、網(wǎng)絡(luò)。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略。
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
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