時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助。
工作計劃表模板篇1
俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面,是我新一年工作的計劃。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo),也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
工作計劃表模板篇2
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)年我校美術(shù)教研工作,根據(jù)市教研工作意見、計劃為依據(jù),認真學(xué)習(xí)和全面貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》,以落實新教材,、扎實推進素質(zhì)教育為核心,以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為關(guān)鍵,以優(yōu)化課堂教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生的審美文化素質(zhì),創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,以實現(xiàn)基礎(chǔ)教育課程改革的六個“轉(zhuǎn)變”、全面提高我校美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),進一步解放思想、深化美術(shù)教育改革,力求美術(shù)教師的教改向縱深發(fā)展,根據(jù)上級有關(guān)的指示精神及我校的實際情況,認真做好各項工作,進一步提高我校的美術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量,教育科研的水平和學(xué)科全體師生的學(xué)科綜合素質(zhì)。
二、重點工作:
續(xù)深入開展美術(shù)課程標(biāo)準及教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)、研究活動。理解、把握課程改革、新課程標(biāo)準的指導(dǎo)思想和主要內(nèi)容,進一步解放思想,統(tǒng)一認識,轉(zhuǎn)變觀念,樹立正確的教育觀、課程觀、質(zhì)量觀,為下學(xué)年實施新課程教材做好準備。
三、本學(xué)期教研專題
本學(xué)期的教研專題:根據(jù)我校學(xué)生的實際情況,制定我校美術(shù)學(xué)科教研專題:
1、 以低年級學(xué)生為教研對象的研究專題是:“在美術(shù)課堂教學(xué)中,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?!?/p>
2、 以中高年級學(xué)生為教研對象的研究專題是:“審美意識的保護與創(chuàng)造力的培養(yǎng)?!?/p>
四、本學(xué)期所上的研究課
?美術(shù)課程標(biāo)準》
?美術(shù)課程標(biāo)準解讀》
?新課程中教師行為的變化》
?新課程與評價改革》
五、工作活動安排:
三月份:組織學(xué)生參加青少年美術(shù)繪畫比賽
四月份:開好一堂全市的美術(shù)教研課
五月份:1、組織全片老師參加秋風(fēng)小學(xué)的美術(shù)教研活動。
2、組織學(xué)生參加全片的迎六一書畫比賽。
六月份:組織學(xué)生開展美術(shù)作業(yè)展活動。
工作計劃表模板篇3
本人今年擔(dān)任高二年級理科5、6、7班、文科8、9班的政治教學(xué)工作。學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊,文科學(xué)生基礎(chǔ)較好、較認真,而一些學(xué)生沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不能獨立的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。針對此等形勢,為盡快提高政治成績,特制定此計劃:
1.多方面搜集信息。主動利用一切可能的渠道,搜集有關(guān)教學(xué)信息。如教研組、學(xué)校資料室、圖書室、互聯(lián)網(wǎng)、市縣教研活動等來充實教學(xué)內(nèi)容、加大自身知識容量,與教研組同事和盡量加強溝通。
2.努力提高自身素質(zhì)。多鉆研教材,吃透教材的內(nèi)容,理解其精神實質(zhì);多查閱參考資料,豐富自己的知識,提高對教學(xué)內(nèi)容的理解,豐富課堂教學(xué),提高學(xué)生學(xué)習(xí)愛好,幫助學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容;多看有關(guān)教學(xué)藝術(shù)方面的資料,提高自己對課程設(shè)計、教學(xué)方法和教學(xué)過程治理能力;對學(xué)生手頭的作業(yè)本,要求學(xué)生完成,再收上來檢查。印發(fā)的習(xí)題注重知識的針對性、系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性;注重鍛煉自己的語言表達能力,清楚向?qū)W生表達教學(xué)內(nèi)容。
3.充分做好課前預(yù)備,預(yù)備好每一堂課。教案的書寫,重在
教學(xué)設(shè)計
,要求做到五有①有學(xué)習(xí)目標(biāo); ②有教學(xué)流程;③ 有啟發(fā)學(xué)生思維的方法; ④有活動的設(shè)計;⑤有教學(xué)反思
。4.做好每一次課堂練習(xí),及時鞏固所學(xué)知識。平時的單元練習(xí)卷,按照教學(xué)目標(biāo)要求及學(xué)生的實際情況,一部分篩選、改編自各類相關(guān)資料,一部分是自己命題。此類測驗由學(xué)?;蚰昙壗M統(tǒng)一安排時間進行
5.盡量每一節(jié)課都制作使用多媒體課件。加大課堂容量,給學(xué)生更直觀的感受,便于他們理解教學(xué)內(nèi)容,提高課堂學(xué)習(xí)效率,也提高我自己的電腦使用水平、適應(yīng)學(xué)校信息化教學(xué)的特色。在教學(xué)語言上、盡量簡潔、明了、清楚,形成自己的風(fēng)格。積極利用學(xué)校開展的各項活動,進行相關(guān)的政治教學(xué)。等等。
總之,我要以新課程教育為理念,信息技術(shù)為平臺,整合為統(tǒng)領(lǐng),使自己有所提高。
工作計劃表模板篇4
本人在xx年年度,業(yè)績不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照企業(yè)的要求,在去年的銷售工作基礎(chǔ)上,本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展銷售工作"的指導(dǎo)思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立銷售工作目標(biāo),全面開展11年度的銷售工作?,F(xiàn)制定銷售工作劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷售工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備銷售工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,銷售工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為企業(yè)樹立更好的形象,讓客戶相信我們的銷售工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃,銷售工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
工作計劃表模板篇5
第一階段:
1、參加公司新員工培訓(xùn),了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如:《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)
2、部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如:熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程,了解旅行社計調(diào)工作等)
第二階段:
1、根據(jù)市場目標(biāo),細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,確定拜訪計劃,做好調(diào)研表及拜訪日志;
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,確定合作方式,建立良好的合作關(guān)系;
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);
第三階段:
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,并及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,從中了解客戶對公司的各項意見和要求,及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;
3、負責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息,積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報,以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪,了解公司接待質(zhì)量,并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;
工作計劃表模板篇6
一、建立消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負責(zé)防火有關(guān)事宜。
(分管各部門的具體防火工作)
二、高度重視消防工作,加強消防安全知識教育。
把消防安全工作列入本酒吧安全工作的重點。
2、利用每日開例會的時間,教育員工加強消防安全知識、防范意識及講授有關(guān)防火知識,告知在火災(zāi)發(fā)生時應(yīng)如何使用滅火器材,如何逃生自救,如何參與救助等知識,使每個員工都能做到“一熟三會”(熟悉消防器材,會報警、會使用滅火器材、會組織人員疏散)。
三、落實消防安全工作的各項措施。
在酒吧現(xiàn)場醒目位置張貼防火警示牌,在場所過道處張貼“安全出口”標(biāo)志。
2、所有通道嚴禁堆放雜物,確保通道暢通。
3、在場所各個區(qū)域均安置滅火器材。
4、掌握酒吧內(nèi)部消防設(shè)施的布局,消防栓的位置,滅火器材的存放地點,在發(fā)生火災(zāi)時能快速準確的組織防火滅火。
5、定期檢查消防設(shè)施(如滅火器、消防栓等)是否正常、靈敏,并做好記錄存檔。
6、發(fā)現(xiàn)有異聲、異味、異色時,要及時報告上級并積極采取措施進行處理。
7、貫徹“誰主管,誰負責(zé)”的消防安全原則,配合組長、副組長落實各部門的消防安全責(zé)任制。
8、當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時,應(yīng)保持冷靜并迅速報警,講明發(fā)生火災(zāi)的具體地點、位置,燃燒物質(zhì)及火勢情況,并積極采取措施,取就近的滅火器材進行滅火;電器著火時,應(yīng)先關(guān)掉電源;在場的消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組所有成員應(yīng)引導(dǎo)客人進行安全疏散和積極搶運貴重物品,禁止乘坐電梯,要走安全通道,使火災(zāi)的損失減少到最低限度。
9、在防火工作當(dāng)中表現(xiàn)良好或?qū)就旎負p失者根據(jù)情況予以相應(yīng)的獎勵,對失職人員根據(jù)據(jù)情節(jié)輕重予以處罰。
四、制訂和完善消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案,密切配合有關(guān)部門做好消防安全事故處理工作。
五、消防安全重在防范,希望全體員工參與齊抓共管,共同做好消防工作。
工作計劃表模板篇7
新年伊始,結(jié)合當(dāng)前形勢,制訂20xx年醫(yī)院財務(wù)工作計劃:
一、做賬單
二、收款、掛號進后勤服務(wù)中心馬上實施,真正改革到誰的頭上,各種思想都會涌現(xiàn),發(fā)牢騷也是難免的,我作為財務(wù)組長,應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作,受點氣,委屈點是正常的,權(quán)當(dāng)是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮,怕經(jīng)濟上吃虧,財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo),把改革意義講透,主要是已有人員編制不動,改革是引入機制,并非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之后,會出現(xiàn)管理上的銜接問題,我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò),同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能,傾聽他們的意見,配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項工作,在工作過程中,發(fā)現(xiàn)問題,隨時解決,并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報,財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo),使這一工作平穩(wěn)過渡。
三、去年,我院治療項目電腦化管理,基本鋪開,再院本部、川北兩大塊都實施,且運行效果不錯,完全達到了物價局提出的明細化要求,我們采取的是先在院本部開展,在運行中發(fā)現(xiàn)問題,隨時解決,逐步鞏固、熟練,再在川北實施,逐個展開,穩(wěn)步推進,今年同樣采取這一方法:預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣,推進一個,成熟一個,預(yù)計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量,雖然,以后在實施中偏離較大,應(yīng)了古俗言“人算不如天算”,主要是不可抗力的“非典”事件影響,在最后一季度中,準備抓回計劃量的,醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策,干擾了計劃的實施,但通過年初制訂這一計劃,大致上能做到胸中有數(shù),而不是無軌電車,開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量,一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量,我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量,做到胸中有數(shù)。
工作計劃表模板篇8
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),少先隊的中心工作為重心,結(jié)合學(xué)生的實際情況,通過開展富有兒童情趣的各種教育活動,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識,增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力,積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、班級目標(biāo):
建立一支有進取心,能力較強的班干部隊伍,增強班級集體凝聚力;培養(yǎng)一個健康文明和諧的班集體;形成一種積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,使學(xué)生爭做品學(xué)兼優(yōu)好少年。
(一)班級基本情況
本班共有67名學(xué)生。大部分同學(xué)能按時完成作業(yè),專心聽講。但學(xué)習(xí)方法不夠靈活,學(xué)習(xí)成績良好。還有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力,缺乏學(xué)習(xí)自覺性學(xué)習(xí)成績不理想。
(二)本學(xué)期基本工作要點
1、向?qū)W生進行思想品德教育,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績。特別要抓好學(xué)習(xí)困難生的輔導(dǎo),不要讓他們掉隊。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于探索,為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動,使學(xué)生在活動中受到教育。
5、健全班委會,明確分工,提高學(xué)生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮小干部的作用,師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
四、班級主要活動內(nèi)容
九月——假期總結(jié),進行安全教育。
十月——雅行教育。
十一月——誠信教育。
十二月——十星學(xué)生評比、總結(jié)活動。
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