方案的制定需要考慮多個因素，包括時間、資源和風(fēng)險等。制定方案需要考慮到各種限制和約束條件，以及可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。如果您對方案制定還有一些疑問和困惑，以下是小編為您準(zhǔn)備的一些常見問題和解答，希望能幫到您。
運動休閑品牌促銷方案篇一
二、產(chǎn)品簡介：
三、市場分析。
1消費者需求分析：當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費群體在場有一定的份額。
2、時機分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。
3、品牌分析：于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，，在現(xiàn)今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立xx品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使xx品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的'同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是xx品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。
4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競爭力一直名列前茅，因此，我們應(yīng)加強研發(fā)新產(chǎn)品，加強宣傳，提高xx泳衣的競爭力。
四、活動時間和地點：
活動時間：20xx年05月28日。
地點：長隆水上樂園。
五、活動目的：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達到套以上;。
2、提升xx品牌品牌在目標(biāo)消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造xx品牌是一個關(guān)注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。
4、同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
1、此次活動針對的目標(biāo)市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群。
3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群。
4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。
游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!
1、做“時尚健身新女性”(t臺秀)。
2、“端午六一，和諧相依”(限時換泳衣有獎競賽活動)。
t臺秀結(jié)束后，11點10分進行限時換泳衣有獎競賽活動。
競賽活動的流程：先由主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎品、優(yōu)惠，鼓動現(xiàn)場人員參加活動，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運觀眾上臺玩游戲，游戲至11點40分結(jié)束。
3、“時尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。
我們的現(xiàn)場準(zhǔn)備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進入此折扣活動環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動的打折方式，12點整正式開始此折扣活動，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應(yīng)的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。
4、12點30分為主持人的休息時間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時代換一次銷售人員。
5、，整個活動結(jié)束時間為17點整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺，以及媒體，宣布此促銷活動圓滿結(jié)束，并致感謝詞。
九、廣告方式：
媒體：南方電視臺(活動現(xiàn)場)，《南方日報》周刊。
pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場氣氛)。
十、前期準(zhǔn)備：
1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)。
促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運動健身服現(xiàn)場促銷。運動服為套裝。
2、準(zhǔn)備工作。
a.在長隆水上樂園租用場地，以及表演(t臺)、活動的主用場地。
b.請14名model。
c.準(zhǔn)備2500套xx的泳衣。
d.印發(fā)宣傳單張5000張。
e.與媒體聯(lián)系。
f.聘請2名專業(yè)化妝師。
g.準(zhǔn)備備用帳篷10個，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個。
內(nèi)容數(shù)量費用。
租用場地1個10000元。
model14名5800元。
宣傳單張3000份3000元。
專業(yè)化妝師2名2000元。
保安5名500元。
主持人2名2000元。
相關(guān)工作人員24名4800元。
媒體2種10000元。
午飯100盒1000元。
飲用水10箱240元。
備用費用10000元。
總價格：49340元。
十二、注意事項。
1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。
2.若活動期間有人員意外受傷，請相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請保安維護現(xiàn)場秩序。
3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。
運動休閑品牌促銷方案篇二
一、國內(nèi)運動鞋市場分析：
隨著市場的發(fā)展，國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際國內(nèi)運動鞋的高度競爭,國際品牌nikeadidas等憑借其高端設(shè)計、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系，占據(jù)運動鞋市場的高端，各大品牌屬于共同競爭的階段，可以說國外品牌的競爭力是非常強的。國內(nèi)品牌李寧處于中端市場，不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離，在賣家營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。安踏，361度等跟隨型品牌則或贊助賽事，或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買家現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的。因此作為一個賣家來說做好市場細(xì)分是非常重要的。市場過于細(xì)分純屬浪費，細(xì)分不充分又毫無意義。因此賣家必須根據(jù)市場做好科學(xué)的市場細(xì)分。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4%。從而作為賣家來說做好這個年齡段的產(chǎn)品的促銷對賣家來說是有重要作用。
二、促銷目標(biāo)：
通過對運動鞋在夏季的宣傳推廣，展現(xiàn)我們運動鞋優(yōu)良的性價比，展現(xiàn)運動的魅力，吸引買家的興趣，加強與買家的溝通互動。讓消費者體驗運動的快樂，同時通過促銷活動在短期內(nèi)增加銷售量，增加在同類產(chǎn)品中的競爭力。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽度上升一個層次。并為本店長期發(fā)展不斷努力。
由于是新店鋪，而且之前都有荒廢了好長一段時間，基本和一家新開的店鋪沒有什么差別，所以最基本的目標(biāo)是突破零銷售，增加店鋪人氣。充分的利用最近學(xué)習(xí)的營銷方法和推廣方法。
1，促銷主題：“暑假大促銷，運動你我他”
凸顯運動元素，體驗運動快樂。同時運動鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫，自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過此主題的確定增加與買家的溝通和情感交流。同時促進銷售額。
也許現(xiàn)在是酷暑時期，大家并非很愿意出外運動。但是我們可以通過在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)途徑來宣傳，建議人們室內(nèi)運動，健身。這樣子，既可以增加客戶對我們的滿意度，又可以間接地提醒消費者的運動鞋的需求。只要我們堅持著這種“為客戶著想”的思想，我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的。
2，促銷時機和持續(xù)時間：促銷時段在8月份---9月份中旬，選擇這個時段是因為正逢暑假和開學(xué)當(dāng)即。這個時段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期，也正是他們開學(xué)之際需要新運動鞋的時候。因此這是一個良好機會。
4促銷區(qū)域：所有網(wǎng)購者。
5促銷產(chǎn)品：換季商品(運動鞋)，個別新產(chǎn)品。
(1)優(yōu)惠折扣：產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對于買家的刺激是非常直觀的。對于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家，庫存積壓產(chǎn)品適當(dāng)多讓利銷售6折銷售，這樣對于買家的購買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計算好成本和利潤之間的平衡。
(2)贈送小禮品。運動鞋系列主要針對的是15-25歲的年輕人，也就是說大部分都是學(xué)生。因此利用購買產(chǎn)品贈送一些學(xué)生喜愛，實用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機鏈、運動手環(huán)之類的運動小物品作為獎品。這種方式對買家的刺激也是非常直觀的。
(3)買二贈一：買兩雙新款運動鞋，贈送任意一款老款(庫存)系列運動鞋。這看似簡單的促銷其實對于買家來說是非常實惠和富有吸引力的。買兩雙新款運動鞋加贈一雙老款，相對來說，成本也是可以的。這樣一來既可以掙取銷售額，又可以增加信譽。所以可行性是很強的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實踐了。
(4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽，淘寶客等來加強宣傳本店促銷活動。加上淘寶客的幫助，提供一定的傭金給淘寶客，我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊，從而帶來人氣和銷量。除此之外，為了抓住暑期促銷時段，采取多種方式進行宣傳，以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習(xí)的推廣方式相連接，所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò)推廣。比如社區(qū)發(fā)帖，社區(qū)回帖，建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的東西，只要價格令人滿意的話，一般都會成為店鋪的買家的。當(dāng)然，不能只在淘寶上面發(fā)帖，還可以去別的網(wǎng)站，別的論壇發(fā)。在這方面，做推廣的時候，不能寫得太直白，別人會很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站，則可以留下自己的qq或者其他的聯(lián)系方式，有興趣的朋友就會自動的找上門來。
而且，淘寶的發(fā)展有目共睹，各種推銷方式也正實施得火熱，直通車，消保等等。但也因為我們是新手，資金有限，所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費的來宣傳產(chǎn)品。
(5)秒殺個別產(chǎn)品。挑選幾件庫存較久，款式教舊的產(chǎn)品進行秒殺。用秒殺來吸引更加多買家的眼球，帶動本店的人氣。
四、促銷活動步驟：
1前期準(zhǔn)備。
(1)要充分了解市場形勢。正值暑假，好多大賣家都會搞促銷活動。尤其現(xiàn)在是運動鞋的淡季，我們的主營消費者現(xiàn)在的目光都不在運動鞋上。為此我們活動前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，了解對方的戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案。例如如果對方是滿100送郵費，那我們可以滿100送小禮品再免郵費。當(dāng)然了，也不能總是在這和別的賣家打價格戰(zhàn)，否則是得不償失。
(2)物資準(zhǔn)備。要及時的更新產(chǎn)品的狀態(tài)，可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因為能不能夠可以及時發(fā)放貨物都是影響買家評價的。
(3)在活動期間，時間就是金錢，就是機遇。為此，可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服，為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務(wù)。而且多一個人，都可以多一個宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會變得寬廣了。
(4)通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識更加多的買家或者是賣家。認(rèn)識買家則是可以瞄準(zhǔn)客戶群，增加銷售額。認(rèn)識賣家，尤其是新賣家，不但可以互相店鋪收藏，互相宣傳，更甚者，他們很有可能是另一個新買家。
(5)進行必要的店鋪裝修。擁有一個有特色的店鋪裝修，可以令到瀏覽網(wǎng)頁的人留下深刻的印象，并可能收藏本店鋪。這樣也是一個很見效的宣傳手段。當(dāng)然了，要想做好裝修，一個有個性，有關(guān)聯(lián)性的店鋪logo是必不可少的。所以，在這要好好的裝修店鋪。因為我們的專業(yè)是電子商務(wù)，所以，我們可以省掉裝修費用。利用我們平常學(xué)過的網(wǎng)頁設(shè)計，動畫設(shè)計來整合設(shè)計一個獨特的店鋪。
2.操作和后期延續(xù)：對于每個來咨詢的客人，一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問題。因為他們每一個人都很有可能是買家。有很多的潛在客戶將會是未來的一個重要銷售額的提高者。要記住，每一個咨詢都是一個小挑戰(zhàn)。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問，我們則會增加了客戶對我們的熱愛。這樣長期下去，我們店鋪的人氣則會不斷的上升，隨之，銷售額也會不斷的增加。還有，我們要在后期中加強與買家的溝通。只要是我們之前令到買家滿意的話，一般買家都會持續(xù)關(guān)注著店鋪的動態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶。
五、外防范：
在咨詢過程中，可能會遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準(zhǔn)備，不能對其發(fā)脾氣。要堅信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長久下去，本店就可以建立起一個熱情的印象給買家，這樣才會擁有忠實顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來的。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度，積極合理的解決問題，給買家最好的答復(fù)。
六、效果評估：
促銷方案是經(jīng)過細(xì)分和科學(xué)調(diào)查制定的促銷方案，其可行性和科學(xué)性都有保障，預(yù)計經(jīng)過一個半月的促銷運動鞋，銷售額會突破零，并且會建立和買家們的信任關(guān)系，店鋪人氣得到很大的提高。同時店鋪形象會得到穩(wěn)固和提升。
運動休閑品牌促銷方案篇三
9月份，時值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節(jié)黃金消費高峰，搶占先機，擴大市場份額，促進全線產(chǎn)品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動，請各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動指引，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，落實到位。
本次促銷活動將納入《****年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。特此通知!
****服飾有限公司。
企劃部。
****年*月*日。
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：********。
第一階段：(9月15日至9月28日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
第二階段：(9月28日至10月8日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;。
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
第三階段：(10月9日至10月15日)。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、
總結(jié)。
所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
運動休閑品牌促銷方案篇四
利用315消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象。
3月10日——3月18日(3/15日為消費者權(quán)益保護日，包括前后的雙休日)
消費者維權(quán)知識有獎判斷
(一)“消費者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動
1.思路：活動期間，商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費者維權(quán)知識的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費者維權(quán)知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
2.獎項設(shè)置：
一等獎：1名價值1000元獎品(購物券);
二等獎：5名價值500元獎品;
三等獎：50名價值20元獎品;
鼓勵獎：若干名小禮品一份
3.注意事項：
*營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);
*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。
*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費者權(quán)益保護的法律條文中取得。
*活動持續(xù)時間、獎項設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。
(二)當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權(quán)活動。
(三)當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權(quán)案例。
(四)商場設(shè)立有關(guān)消費知識的講座。
3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃
活動的主題：超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃
活動目的：
為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。
活動一：
活動時間：2月20日至3月8日
活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客
活動的地點：本市的所有xxx超市均參加此次活動。
活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過20xx元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎箱。
注意點：顧客在寫?yīng)勂返臅r，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。
獎項設(shè)置:
一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過20xx元的商品
二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品
三等獎：10名
獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)
活動二：
同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內(nèi)容：
一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;
二：您對我們有何種的建議;
三：我們要如何服務(wù)您;
四：您在我們的超市有過種種的不愉快;
五：您對我們的評價;
六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市;
七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八：對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運顧客：
一等獎(二名)：獎1000元有的mp3一臺
二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺
三等獎(十名)：獎100元的商品
鼓勵獎若干名：獎20元的購物券
開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)
領(lǐng)獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個人所得稅，由本公司代繳。
活動宣傳方式：
超市廣播：
從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率
文字：
超市dm支持(每一星期為一期)
各超市店門前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動時間：3月13日-16日
活動主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進行時
活動口號：與幸福同行與精彩握手
活動內(nèi)容：
旋律a：春潮涌動——讓您歡喜讓您欣慰
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。
您對xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠是您生活的好幫手。
旋律b：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢想飛上天了
xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。
旋律c：情牽“3.15”——有獎問卷調(diào)查活動
凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。
旋律d：情涌xxx超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。
運動休閑品牌促銷方案篇五
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動力！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍莓口味。
（樂百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動，脈動再剛開始上市時，銷量并不樂觀，因為中國飲料市場中的維生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動”夢立方。）
群體的消費水平有限，故而把價格定在偏中下。）
宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。
行業(yè)競爭分析：雖然潛在進入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因為“統(tǒng)一”這個品牌在做飲料方面是成熟的。
利用宣傳傳遞給消費者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費群的特點：
學(xué)生：品牌忠誠度高、側(cè)重時尚性消費、口碑影響力大、易形成潛在消費群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時尚的消費，想要形成自己的獨特生活方式。
活動時間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時做一些活動引領(lǐng)受眾回味童年及年少時）
活動目的：轉(zhuǎn)變消費觀念，擴大消費群體。 活動地點：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動人口。此處場地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場，位于學(xué)校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報、健康小冊子等。
可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個學(xué)校都有自己的校報，在活動前可以在校報上進行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費用即可?？梢钥钦掌盎顒訒r間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報、各高校的論壇、短信、健康小冊子等
如：條幅分為固定和移動條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動條幅要求在特定時間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝，在放學(xué)的時候于食堂門口拉出條幅，時間為十分鐘左右。
健康小冊子上印：“美漾教您健康小知識！”，關(guān)于飲水的健康知識。這個要活動當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個學(xué)生的身邊，一定要在活動之前把氣勢做足。
3、在活動的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。
在促銷活動開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個人或者團隊可以跟隨校園促銷團隊去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎勵，以及可以跟隨宣傳隊伍尋找對手，并發(fā)放證書。
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機動人員。
2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時保持聯(lián)系。
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個超市或者飲料銷售點以及自動販?zhǔn)蹤C都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時間更新一次海報宣傳或者做一次促銷活動。
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動現(xiàn)場的人會比較多，而且會有斗舞等競技活動，可能會有些許騷動，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動進行的事情。 3、 可對該校或者北大學(xué)城的高校的社團進行贊助，讓其協(xié)助工作人員進行促銷活動，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
我想，活動現(xiàn)場一定會非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因為目標(biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強。
運動休閑品牌促銷方案篇六
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
（1）針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
（2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
（3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
（4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
（5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
（6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日。
地點：賣場、店面、市中心等。
（1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
（2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
（3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
（1）活動時間：20xx年3月7日。
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（2）活動時間：20xx年3月8日。
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（3）活動時間：20xx3月9日。
活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。
運動休閑品牌促銷方案篇七
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“x年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進xx品牌女褲的.銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調(diào)整等;
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;
5、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;
7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;
2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等
運動休閑品牌促銷方案篇八
旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如：k218等。
贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
運動休閑品牌促銷方案篇九
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
___的目標(biāo)消費群。
三、促銷時間：
四、促銷城市：
全國___零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
：購物三天樂，天天都快樂。
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜。
七、促銷產(chǎn)品：
debest各系列特價產(chǎn)品。
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產(chǎn)品替代)。
二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。
三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴(yán)厲處罰。
1、吊旗16--20面/10平方;。
2、dm宣傳單1000/點。
3、海報1張/點。
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(_展架或其他物料);。
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場。
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員。
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
運動休閑品牌促銷方案篇十
超市商場專賣店常常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的`銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。
夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
20xx年5月20到5月22日。
北京西單商場全部門店。
1、特價促銷：活動期間每日推出兩款絕技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
運動休閑品牌促銷方案篇十一
事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。
反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢啊！看看人家，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨?！?/p>
同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”
隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?/p>
同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋。”
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢?！?活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜?！?/p>
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”
“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價。”
“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”
“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！?/p>
“是這樣，那，我再看看吧……”
分析：
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：
1． f牌皮鞋的營銷活動目的是什么？
2． 營銷活動的目標(biāo)達到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？
3． f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？
關(guān)于第一個問題的思考
根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：
1． 知名度。快速打開知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。
2． 銷量。對f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。
3． 提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認(rèn)知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。
此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么，只有銷量的目標(biāo)達成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓(xùn)教案中，但對于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。
提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群，f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
運動休閑品牌促銷方案篇十二
公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭取做得更好。
1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣揚單張。
4、廠方?jīng)]有做好充分的打算。
5、我們老師第一次參與這樣的活動，閱歷不足。
6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售嘉獎?wù)撸旱昀习鍥]有制定針對本場活動的員工額外嘉獎?wù)摺?/p>
1、場地布置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細(xì)數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關(guān)于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。
4、ba銷售嘉獎?wù)撸焊昀习鍦贤?，制定針對本次活動員工的額外的嘉獎?wù)摺?/p>
5、工作細(xì)微環(huán)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時，避開出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的.狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，短暫沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商運用。
8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定其次天活動銷售目標(biāo)，并分解到詳細(xì)數(shù)量。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/9138110.html】
