華為的調(diào)研報(bào)告（實(shí)用20篇）

報(bào)告的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)該準(zhǔn)確、客觀且具有權(quán)威性。在撰寫報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，以確保內(nèi)容的針對(duì)性和適應(yīng)性。在閱讀下面的報(bào)告范文時(shí)，可以借鑒其中的段落結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞，以便更好地組織自己的報(bào)告。

華為的調(diào)研報(bào)告篇一

---張慶偉。

廣義的安防產(chǎn)品包括視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警（入侵探測(cè)報(bào)警）、門禁控制（包括生物識(shí)別）、社區(qū)安全防范（樓宇對(duì)講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實(shí)體防護(hù)、人體防護(hù)、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設(shè)備。狹義的技防產(chǎn)品主要指視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制、樓宇對(duì)講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業(yè)廣泛使用安防產(chǎn)品，只是安防產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

中國(guó)安防行業(yè)中，廠家競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量達(dá)到或超過(guò)21000家，營(yíng)業(yè)收入在300萬(wàn)元以下占安防企業(yè)總數(shù)的主體，達(dá)到47%。5000萬(wàn)以上的企業(yè)僅占安防企業(yè)總體的1%。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，分散了行業(yè)資產(chǎn)的密度，企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)壓力的難度大，對(duì)專業(yè)化和企業(yè)整合兩種方法的比較中發(fā)現(xiàn)，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)差距小的競(jìng)爭(zhēng)條件下，通過(guò)整合來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)格局成為現(xiàn)實(shí)的途徑。

據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)安防市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模達(dá)到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊(duì)等領(lǐng)域的旺盛需求帶動(dòng)下，中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1496億元。其主要體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇升溫，并呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分趨于明顯。

中國(guó)安防高新產(chǎn)品加工密集區(qū)：珠江三角洲。

其中，以珠江三角洲為中心的安防行業(yè)帶已成為中國(guó)規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)。

其中，在安防設(shè)備制造市場(chǎng)中，實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的33%，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占67%。在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占58%、樓宇對(duì)講產(chǎn)品占13%、門禁控制產(chǎn)品占14%、防盜報(bào)警產(chǎn)品占15%。

華南地區(qū)的福建省是國(guó)產(chǎn)鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經(jīng)投產(chǎn)cctv攝像機(jī)。華東地區(qū)以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，主要以高速球、ip攝像機(jī)等高端產(chǎn)品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

大華、?？?、大立科技3家企業(yè)大于70%市場(chǎng)占有率。

其次，在dvr（硬盤錄像機(jī)）方面，2011年中國(guó)dvr的市場(chǎng)總量同比增長(zhǎng)19%，生產(chǎn)廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區(qū)和以杭州為中心的江浙滬地區(qū)。主要生產(chǎn)廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的?？低?、大華、大立，蘇州的科達(dá);上海的卓揚(yáng)、浩維，其中特別要說(shuō)明一點(diǎn)大華、?？岛痛罅⒖萍既业氖袌?chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了70%以上。

安防產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向。

2北京新泰億聯(lián)視訊科技公司。

華為的調(diào)研報(bào)告篇二

從去年開(kāi)始，耳邊就經(jīng)?；厥幹敖鹑陲L(fēng)暴”“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”等幾個(gè)字眼，但那僅僅只是耳有所聞，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較穩(wěn)定，因此我并沒(méi)有體會(huì)到這場(chǎng)風(fēng)暴，也沒(méi)有感受到這場(chǎng)危機(jī)。而近段時(shí)間，各大媒體、電視、報(bào)紙都在報(bào)道金融風(fēng)暴、經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)逼近中國(guó)市場(chǎng)，東莞的許多企業(yè)已經(jīng)受到金融風(fēng)暴的襲擊，企業(yè)壓縮、倒閉接踵而至。在這樣的情況下，閱讀《華為的冬天》，讓人更深刻地認(rèn)識(shí)到“居安思?！钡闹匾?

《華為的冬天》這是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認(rèn)為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說(shuō)任正非是“作秀”，然而，不管怎樣，這篇文章在實(shí)際中的確發(fā)人深省?！度A為的冬天》的內(nèi)涵不僅僅只是針對(duì)華為，不僅僅只是針對(duì)it業(yè)，而是針對(duì)所有人、所有企業(yè)。它講述了一個(gè)“居安思危”的哲理，同時(shí)蘊(yùn)涵著一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)要生存、要發(fā)展就需要變革、需要進(jìn)步的道理。特別是恰逢金融風(fēng)暴席卷之際，《華為的冬天》所蘊(yùn)涵的道理讓這篇文章更具有可讀性，更具有批判性!

我們總是習(xí)慣在安逸中享受，總是習(xí)慣地相信日子會(huì)越來(lái)越好，總是習(xí)慣地說(shuō)好不說(shuō)壞!然而世間萬(wàn)物每一天都在更替與變換，運(yùn)動(dòng)才是萬(wàn)物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思?？砷L(zhǎng)盛，我們?cè)诎惨葜幸獣r(shí)刻想到危機(jī)，也許有人會(huì)說(shuō)：消極的表現(xiàn)!其實(shí)不然，居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠(yuǎn)的積極，他不是表面的樂(lè)觀，不是口號(hào)里的“積極面對(duì)”，它更多地是用行動(dòng)去表明積極的內(nèi)涵，是更深層次的、勇于面對(duì)的、勇于挑戰(zhàn)的積極，正如任正非先生所說(shuō)：“居安思危，而不是危言聳聽(tīng)!”

“失敗這一天一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律?！边@也是哲學(xué)中所說(shuō)的正常的興衰更替，如世間萬(wàn)物的興衰，如春夏秋冬的更替，也正如這場(chǎng)金融風(fēng)暴的來(lái)臨，他不是偶然，而是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然。處于這個(gè)階段中的人和企業(yè)，我們要如何去迎接他，是一味地感嘆和哀傷，還是在暴風(fēng)雨來(lái)臨之前作好預(yù)防工作?我想這才是我們要考慮的重點(diǎn)!

作為嘉榮的一名員工，一位基層管理者，我相信我們的公司是一個(gè)健康發(fā)展的公司，而且正在進(jìn)一步發(fā)展壯大中!同時(shí)，我們也必須客觀看自己的公司，由于自己公司的行業(yè)特性，公司中同樣存在許多需要改進(jìn)的地方，如一些基層的管理需要改進(jìn)，員工及管理人員都需要進(jìn)步等等，在這里，《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議!首先，全體員工要積極行動(dòng)起來(lái)，投身到公司的發(fā)展中去，敬業(yè)愛(ài)崗。第二，公司員工要積極奉獻(xiàn)、承擔(dān)起自身的責(zé)任和義務(wù)。第三，公司員工要勤學(xué)苦練，提高自身素質(zhì)，練好崗位技能和本領(lǐng)。第四，公司員工要統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)克服我們面臨困難的信心和勇氣。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發(fā)現(xiàn)、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設(shè)與改進(jìn)，出路總會(huì)有的。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。危機(jī)的到來(lái)是不知不覺(jué)的，面對(duì)危機(jī)感，需要全體員工胸懷寬廣，正確面對(duì)改革。

我記得，我們?cè)谟懻摗度A為的冬天》的時(shí)候，一位經(jīng)理曾說(shuō)：嘉榮沒(méi)有冬天!這是經(jīng)理對(duì)嘉榮的信任與忠誠(chéng)，他相信嘉榮永遠(yuǎn)都是春天，同樣也體現(xiàn)了他愿為創(chuàng)造嘉榮永遠(yuǎn)的春天而努力奮斗的決心，我相信他能做得到!于我而言，我認(rèn)為春天總會(huì)過(guò)去，冬天總會(huì)來(lái)臨，而冬去春又來(lái)，只要我們勇于去面對(duì)，勇于去挑戰(zhàn)、去變革、去創(chuàng)新，多穿幾件“棉衣”，那么我們就會(huì)順利過(guò)冬，社會(huì)也會(huì)冰雪消融，春暖花開(kāi)!

華為的調(diào)研報(bào)告篇三

從華為的每個(gè)發(fā)展歷程來(lái)看，學(xué)習(xí)、借鑒、消化、吸收到最后轉(zhuǎn)化與提升，最終形成自己與眾不同的且極具生命力與指導(dǎo)意義的企業(yè)文化，始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。早在多年前，任正非先生提出了一個(gè)著名的管理改革理論暨“先僵化、后優(yōu)化、再固化”。讀過(guò)《華為的企業(yè)文化》一書，我對(duì)任正非先生的這套管理改革理論產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，通過(guò)反復(fù)研究，從中受益頗多。如同寶勝(山東)分公司目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，就尚處于所謂的“僵化階段”。如何破繭重生，化蛹為蝶?如何帶領(lǐng)企業(yè)掙脫束縛乘勢(shì)而上?我覺(jué)得除了要學(xué)習(xí)任正非面對(duì)危機(jī)時(shí)的未雨綢繆與果敢堅(jiān)毅之外;更為重要的是學(xué)習(xí)華為一路發(fā)展的演變其驚人的吸收消化和自我提升與創(chuàng)新的能力。

收”的效益遞減現(xiàn)象。為此華為引進(jìn)和實(shí)施，即集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。但到了左右，華為的流程變革受到前所未有的阻力，其中華為創(chuàng)業(yè)初期提出的“狼文化”就成為此次管理變革中的重要阻力，于是華為重新審視、定義了自身的企業(yè)文化;如在——世界it泡沫破滅的艱難時(shí)期，任正非先生的一文《華為的冬天》在業(yè)界引起軒然大波，也正是伴隨著這篇《華為的冬天》與業(yè)界的紛紛議論，使得華為公司在逆勢(shì)中飛揚(yáng)，并一步步走向今日的輝煌。如何才能賦予自身的發(fā)展思路生命力與持久力。

華為的調(diào)研報(bào)告篇四

2016年5月27日上午，我們一行人乘坐大巴來(lái)到位于深圳市龍崗區(qū)坂田的華為基地，這是我們此次深圳游學(xué)的第三站，也是最后一站。

華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華為公司）是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，成立于1987年。產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2015年華為銷售收入達(dá)到3950億元，凈利潤(rùn)369億元。華為總部占地１.３平方公里，由培訓(xùn)中心、研發(fā)中心、中試中心、行政中心、生產(chǎn)中心、數(shù)據(jù)中心、機(jī)加中心及百草園員工公寓等建筑群組成，總部為建設(shè)累計(jì)投入的資金已近１００億元。華為的總裁是1944年10月生人的任正非。

參觀篇。

我們的大巴在進(jìn)入華為基地之后，經(jīng)過(guò)約4分鐘車程來(lái)到位于基地內(nèi)部的一處湖景，深圳特有的淅淅瀝瀝的小雨打在碧綠色的湖面上，泛起淺淺的波紋，湖的對(duì)面是顏色鮮明的綠植，透過(guò)綠植可以看到灰色屋頂粉色墻面的房子，湖內(nèi)時(shí)見(jiàn)快速游動(dòng)的各色鯉魚，遠(yuǎn)處湖面還有成雙成對(duì)的鴨子，整個(gè)湖景就是一副美麗的風(fēng)景畫，空氣中彌漫著雨后綠植特有的芳香，沁人心脾。有個(gè)同學(xué)半開(kāi)玩笑，要是能在這樣的美麗環(huán)境里每天走一走，即使加班多也值了。

在湖邊合影留念之后，我們又登上了大巴前往下一站，路過(guò)的各類建筑根據(jù)其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，綠植覆蓋很多，三兩個(gè)掛著胸牌的華為員工徜徉其間，確實(shí)是典型的園林式企業(yè)總部。又經(jīng)過(guò)幾分鐘車程，我們來(lái)到華為的行業(yè)解決方案中心，寬敞明亮的大廳，簡(jiǎn)約時(shí)尚的裝飾風(fēng)格，處處體現(xiàn)華為作為高科技企業(yè)的特點(diǎn)。在進(jìn)入電梯間的一側(cè)，一個(gè)牌子吸引了我們一行人的眼球。走進(jìn)一看是華為員工著裝規(guī)范，華為對(duì)于男女員工在工作場(chǎng)合著裝有著明確的要求，形成了規(guī)范的管理制度，這也是華為管理文化的一部分。

之后，我們來(lái)到其中的一間會(huì)議室，開(kāi)展與前華為黨委副書記朱士禮的交流。交流部分將在第二章交流篇會(huì)具體介紹，這里不贅述。

交流結(jié)束已近中午，我們乘坐大巴來(lái)到華為的員工餐廳就餐。餐廳內(nèi)部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可見(jiàn)餐廳墻上也滿是華為各種活動(dòng)的宣傳比賽的招貼畫以及員工作品。我們就餐的地方叫第四kitchencafeteria。類似于華為的相對(duì)高檔的自助餐廳，進(jìn)入餐廳右手一側(cè)是一系列熱餐和各類主食，各類面食、小點(diǎn)心、各種高湯、牛排、炒菜一應(yīng)俱全。餐廳進(jìn)門的中間位置是一個(gè)圓形的桌臺(tái)，主要是各種鮮冷食品，有大蝦、生蠔、三文魚等等，還有各類自搭配涼菜。餐廳的左手邊是一個(gè)提供西式小點(diǎn)心和冰淇淋的小吧臺(tái)。大家在餐廳吃了近1個(gè)小時(shí)，以至于后續(xù)行程不得不縮短，確實(shí)菜肴味道是很不錯(cuò)的，用料也很講究。據(jù)說(shuō)這種自助餐還是屬于華為餐廳中比較高檔的，每位188元。

就餐后，我們來(lái)到華為的系列展廳參觀。由專業(yè)講解員為我們進(jìn)行介紹。首先帶我們來(lái)到華為的專利墻和合作伙伴墻，墻上均勻布滿華為獲得的專利證書，截至目前華為已經(jīng)有5萬(wàn)多件專利，之后我們?cè)趬ι峡吹搅巳A為的幾百個(gè)各類合作伙伴。

展廳主要是華為的產(chǎn)品和系統(tǒng)，首先介紹是華為的移動(dòng)辦公的系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，融合通信，視頻會(huì)議可用于不同地方召開(kāi)會(huì)議，使用高清攝像頭，可以很簡(jiǎn)單的將需要開(kāi)會(huì)的人員拖進(jìn)系統(tǒng)里來(lái)；顯示器既可以做桌面顯示器，也可以做視頻會(huì)議顯示，匯報(bào)材料可以輕松上傳；融合通信技術(shù)將視頻與音頻相結(jié)合，并且通信效果很好，不會(huì)出現(xiàn)斷線和卡等問(wèn)題。再往下走我們看到80寸的4k屏幕，顯示效果極為清晰，纖毫畢現(xiàn)，顯示效果明顯好于1028分辨率。華為有壓縮技術(shù)，視頻傳輸占用帶寬相對(duì)較小。

來(lái)到平安城市解決方案的展臺(tái)，我們觀看了一個(gè)通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控視頻，排查炸彈，迅速追兇的案例，令人震撼。其中印象較深的是其中的圖像識(shí)別技術(shù)，可以自動(dòng)掃描長(zhǎng)期監(jiān)控視頻段中關(guān)鍵的移動(dòng)生物，可以檢索規(guī)定的不同顏色，可以實(shí)時(shí)鎖定移動(dòng)物體，從而大大減少排查時(shí)間，提升效率，撥打電話就可以即時(shí)定位，不用再告知位置，每個(gè)警察使用的終端可以迅速看到報(bào)警者的位置，迅速奔赴現(xiàn)場(chǎng)，如果拆彈專家不能及時(shí)趕過(guò)來(lái)，可以通過(guò)遠(yuǎn)程視頻指導(dǎo)，一步一步指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)操作。

在參觀中我們看到了華為的桌面云產(chǎn)品，華為可以提供不同類型的盒子以實(shí)現(xiàn)不同的接口和功能，辦公系統(tǒng)維護(hù)效率大大提高。我們還看到了超融合基礎(chǔ)設(shè)施，包括機(jī)械臂和各類高密度服務(wù)器、開(kāi)放架構(gòu)的小型機(jī)。大型互聯(lián)網(wǎng)公司需要大量服務(wù)器，部署需要很多時(shí)間與空間，華為為這些公司開(kāi)發(fā)了這樣的服務(wù)器，可以節(jié)省50%空間，熱控做了特殊的設(shè)計(jì)。華為的昆侖9032服務(wù)器是高端服務(wù)器，是全球首臺(tái)32路x86服務(wù)器，穩(wěn)定性和性能都非常好，同時(shí)也是開(kāi)放架構(gòu)的，可以在多個(gè)不同平臺(tái)來(lái)跑，可用于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的平臺(tái)，昆侖象征著高端性。服務(wù)器在過(guò)去12年中投入了20億美金，目前已經(jīng)做到了全球第一。未來(lái)隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，會(huì)有更多的需求，緩存就是500多gb。華為的存儲(chǔ)設(shè)備中看到了34.6pb的存儲(chǔ)設(shè)備。人社部人口數(shù)據(jù)、銀行金融、外匯局都用了華為的服務(wù)器。

又看到一臺(tái)100pb的服務(wù)器，據(jù)說(shuō)可以存儲(chǔ)下全美所有圖書館50倍，高清藍(lán)光電影存儲(chǔ)5000萬(wàn)部！這臺(tái)可以存儲(chǔ)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。模塊化數(shù)據(jù)中心，既可以節(jié)能，pud可以低到1.2。集裝箱快速組合方案可以用于快速需要的解決方案，從定制到實(shí)現(xiàn)只需要十幾周，比自己建設(shè)時(shí)間少很多。

我們還參觀了一個(gè)華為的會(huì)議室，會(huì)議室一側(cè)就是高清的巨大屏幕，異地視頻會(huì)議的感覺(jué)和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議幾乎沒(méi)有區(qū)別，連聲音的遠(yuǎn)近都可以感受得到，打瞌睡肯定會(huì)被馬上發(fā)現(xiàn)。

之后我們又來(lái)到通信展廳，主要是華為針對(duì)通信的科技。華為做的很多，希望將人人、人物、物物相連。云管端，服務(wù)器存儲(chǔ)在云，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給到手機(jī)、筆記本，汽車和無(wú)人機(jī)也有通信模塊，華為在俄羅斯成立數(shù)學(xué)研究中心，人工智能核心是數(shù)學(xué)算法。華為在法國(guó)巴黎成立了美學(xué)研究中心，華為發(fā)現(xiàn)光拼像素和待機(jī)時(shí)間沒(méi)有意思，美學(xué)是可以提升附加值的。華為做信息相關(guān)的一切事情。

三大塊市場(chǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)包括高校政府，消費(fèi)者針對(duì)大眾。移動(dòng)寬帶，一秒可以下載10gb，高清電影可以在1秒下載3部，比如vr眼睛等新的應(yīng)用是需要消耗流量的，高速傳輸可以為這些提供服務(wù)，另外網(wǎng)絡(luò)延遲，如果是車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程手術(shù)就對(duì)延遲時(shí)間有要求，也需要高速。目前的網(wǎng)絡(luò)不能支撐未來(lái)需求，100平米未來(lái)要鏈接100個(gè)設(shè)備，萬(wàn)物互聯(lián)，目前是3個(gè)。很多插座的公司都在做聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)目前只是三件事，打電話，上網(wǎng)，看視頻，電表水表視頻監(jiān)控、眼鏡都會(huì)有應(yīng)用。5g,過(guò)去基站很大，華為對(duì)基站進(jìn)行了微小型化，可以簡(jiǎn)單掛在墻上和路燈上，很方便，就是一個(gè)小盒子。目前已經(jīng)在王府井應(yīng)用，可以做大數(shù)據(jù)分析，可以實(shí)現(xiàn)高速信號(hào)全覆蓋，信號(hào)輻射很小。

航拍直播需要高速支持，華為提出了4.5g,這里我們看到華為的虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，是滑雪的場(chǎng)景，通過(guò)控制頭部方向來(lái)在虛擬場(chǎng)景中滑行。華為公司也在數(shù)據(jù)中心方面做出了很多工作，為很多公司建立數(shù)據(jù)中心。4k視頻，是普通高清視頻的4倍清晰度，人物的細(xì)節(jié)全部呈現(xiàn)，顏色飽和度也非常高（看來(lái)以后對(duì)演員的皮膚要求更高了）。最后，我們來(lái)打手機(jī)展廳，最新的p9可以實(shí)現(xiàn)單反級(jí)水平的攝影，現(xiàn)場(chǎng)照相的效果確實(shí)很好。當(dāng)然，我們也看到了華為最近剛剛發(fā)布的筆記本的樣機(jī)。

二、交流篇。

在上午的會(huì)議交流環(huán)節(jié)，為我們主講的是華為公司前黨委副書記朱士堯，他為我們主講的題目是《華為文化的內(nèi)核》。

他首先提到中國(guó)人民大學(xué)是國(guó)內(nèi)知名的文科大學(xué)，是令人尊敬的大學(xué)，是文科中國(guó)第一的大學(xué)。朱書記今年73歲（確實(shí)看不出來(lái)），每天仍會(huì)演講6個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在仍充滿激情，一樣嗓子不會(huì)啞。大學(xué)是半個(gè)世紀(jì)前上的，黨也是半個(gè)世紀(jì)前入的，是中國(guó)科技大學(xué)核物理學(xué)教授。在中科院最后的7年（53歲）開(kāi)始做管理，是中科大研究生院的院長(zhǎng)，管教學(xué)。在華為副書記工作了十一年，現(xiàn)在還在深圳的投資集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)。

華為現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿，華為是在國(guó)際上得到認(rèn)可和尊敬的企業(yè)。盡管大家都知道華為，但是每個(gè)人對(duì)華為的認(rèn)識(shí)可能都有偏差。由于華為低調(diào)，加上信息太多且來(lái)自不同渠道，每個(gè)人只能通過(guò)自己的渠道資源去勾勒出華為，大家腦中的華為可能不是真正的華為。今天就給大家分享我十年華為的感悟，了解一個(gè)真實(shí)的華為，了解一個(gè)真正的奇跡，意義非凡。

更有意義的是，希望了解了不起的背后，什么樣的人，通過(guò)什么戰(zhàn)略、流程、方法、體系獲得了今天的成就，華為的很多東西值得思考。

他從兩個(gè)數(shù)字變化看華為的發(fā)展奇跡。第一個(gè)數(shù)字就是6，就是在1988年，華為當(dāng)時(shí)在深圳注冊(cè)的時(shí)候，有6個(gè)人。也就是說(shuō)有6個(gè)人注冊(cè)的民營(yíng)企業(yè)。這6個(gè)普通老百姓全是草根，按現(xiàn)在的說(shuō)法就是屌絲。普通老百姓要成功創(chuàng)業(yè)很不容易，華為就是很好的借鑒和標(biāo)桿。企業(yè)成功需要資源、技術(shù)、人脈，華為當(dāng)時(shí)是一無(wú)所有，但是現(xiàn)在已經(jīng)是17萬(wàn)人的企業(yè)了，6-17萬(wàn)是翻天覆地的變化，更重要的是背后內(nèi)涵的變化，人的來(lái)源變化，什么樣的人有變化。華為開(kāi)始的前十年都非常優(yōu)秀，發(fā)展很好，但其實(shí)仍是中國(guó)本土企業(yè)，比如說(shuō)產(chǎn)品覆蓋范圍，只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是也是很不容易的，從倒賣很快開(kāi)始做研發(fā)，做的是通信設(shè)備交換機(jī)，當(dāng)時(shí)很少人知道華為，所以當(dāng)時(shí)是非常艱苦的，城市里沒(méi)人要，就去農(nóng)村里，華為的銷售員騎著自行車或是搭著驢車去賣交換機(jī)和投影儀。用了十年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。之后十年占領(lǐng)了全球。第十年（十八年前）任正非講了很重要的一句話：全球化是華為未來(lái)發(fā)展的必由之路。第一個(gè)關(guān)鍵詞是全球化，不是國(guó)際化，這個(gè)目標(biāo)很高。第二個(gè)詞是必由之路，華為必須走這條路。走出去，第一件把產(chǎn)品賣到國(guó)外去，尋找發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，產(chǎn)品銷售到177個(gè)國(guó)家。目前17萬(wàn)中有4萬(wàn)多外籍員工，國(guó)外子公司有122個(gè)，在國(guó)外有75%以上外籍員工，比較高的有90%，例如印度有4000多人，中國(guó)員工只有300人，是軟件研究所，是華為第一個(gè)建立的國(guó)外研究所。華為的軟件很厲害，華為年年是軟件中國(guó)第一（工信部公布）。十五年前成立的印度軟件研究所，三年前去的時(shí)候，3000個(gè)軟件工程師，大陸工程師有50。印度尼西亞的銷售收入是十三億美金，5000人，中國(guó)只有200人。華為已經(jīng)做到了全球化公司，本地化運(yùn)營(yíng)。華為的4萬(wàn)多員工來(lái)自150多個(gè)國(guó)家，目前華為已經(jīng)成為全球化公司。

第二是21000，這個(gè)是28年前成立的時(shí)候的注冊(cè)資金。這在當(dāng)時(shí)這就是很多的錢了。當(dāng)時(shí)我們的人均收入排名是130多名。28年前任正非正處于人生低谷，之前是非常輝煌的，被中央均為授予技術(shù)尖兵，參加了第十二屆代表大會(huì)，陰差陽(yáng)錯(cuò)被專業(yè)，成了國(guó)企小單位干部，一筆生意被騙200萬(wàn)，被迫出去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年45歲。1987年深圳市發(fā)布支持創(chuàng)業(yè)的文件(18號(hào)文），成立企業(yè)條件是不能少于五個(gè)人，注冊(cè)資金不能低于20000元。所以任正非和其他五個(gè)人共同籌資成立了華為。華為成立之初就是螞蟻，就是靠獨(dú)特的理念，獨(dú)特方法才能存活下來(lái)。華為不是靠政府扶持和照顧，就是靠自己的奮斗。2015年華為的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了3950億元，華為不看產(chǎn)值。到2016年將近翻了5000萬(wàn)倍。

華為2014年銷售收入是2882億元，2015年華為收入增加37%，純利潤(rùn)369億，科研投入數(shù)百億元。華為的基數(shù)很大，快速成長(zhǎng)很不易，一年增加了1150億的收入（江蘇省去年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億的只有5家，創(chuàng)造一個(gè)千億收入的企業(yè)概率是百萬(wàn)分之一）。這個(gè)成績(jī)也是在國(guó)際金融危機(jī)的背景下創(chuàng)造的，更顯不容易。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，到現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)都在泥潭里，美國(guó)道瓊斯指數(shù)17000-18000點(diǎn)，這是很厲害的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出咱們國(guó)家過(guò)去三十年改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六個(gè)引擎都熄火了，華為做實(shí)業(yè)尤為不易。華為的世界第一是把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，今年超過(guò)思科，是愛(ài)立信的兩倍（愛(ài)立信是世界級(jí)的通信設(shè)備公司，有悠久140年歷史，管理先進(jìn)，有很好的創(chuàng)新能力）。電信產(chǎn)業(yè)原有四家，阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，這幾家的實(shí)力水平是相近的。

2005年并購(gòu)風(fēng)潮風(fēng)起云涌，并購(gòu)?fù)豢浯?，風(fēng)險(xiǎn)很大。華為從來(lái)沒(méi)有做過(guò)資本運(yùn)作，從來(lái)不做并購(gòu)，從來(lái)不做彎道超車，按照交通法彎道是要減速的（玩笑）。華為是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)，從沒(méi)有跨越式發(fā)展，這樣走的是穩(wěn)固的。華為現(xiàn)在的利潤(rùn)和收入基本是同行業(yè)對(duì)手的總和。從世界500強(qiáng)企業(yè)排名看，華為2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。沒(méi)有跨越式，一步一個(gè)腳印。今年7月份公布應(yīng)該會(huì)是100多名了。

權(quán)威機(jī)構(gòu)每年發(fā)布世界品牌的100名，2014年開(kāi)始終于出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)，就是華為，這個(gè)是有歷史原因的。近300年西方世界發(fā)展進(jìn)入快車道，在政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)上都是突飛猛進(jìn)，中國(guó)則經(jīng)歷了多災(zāi)多難的一段歷史，經(jīng)濟(jì)曾遭受了毀滅性的打擊，新中國(guó)成立后這幾十年才開(kāi)始奮起直追，工業(yè)化起步很晚，很局限。而品牌其實(shí)是需要積累的。在座的各位年齡基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因?yàn)槿绻o你們放在中國(guó)近300年的歷史中，你們可能是最幸福的一代，近300年中哪個(gè)時(shí)期有30年連續(xù)不打仗的。好在經(jīng)過(guò)這35年來(lái)的穩(wěn)步發(fā)展，出了一個(gè)華為，其它品牌在前面的都是美國(guó)的企業(yè)，企業(yè)強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。2014年華為品牌是44.3億，而蘋果在去年的品牌價(jià)值是1000億美元，我們知道還有很遠(yuǎn)的路要走。2015年華為用了蘋果90個(gè)專利，蘋果用了我們780多個(gè)專利，這個(gè)是揚(yáng)眉吐氣的。華為在2015年品牌價(jià)值48億，2015年是蘋果是1700億美元。也許我們的手機(jī)銷量未來(lái)可以超過(guò)蘋果，但是我們還是在很多方面落后的，蘋果是一個(gè)偉大的公司，喬布斯是個(gè)天才，就是喬布斯推出的蘋果系列（三個(gè)系列），把曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的日本電子品牌徹底打敗，到現(xiàn)在還是起不來(lái)。蘋果的產(chǎn)品哪個(gè)細(xì)節(jié)是喬布斯創(chuàng)造的，不是，他是可以綜合世界最先進(jìn)的技術(shù)再和美術(shù)相結(jié)合，這點(diǎn)與其他人不一樣的。

古人說(shuō)天時(shí)地利人和，這個(gè)是國(guó)學(xué)的精華，是高度的總結(jié)概括。任何企業(yè)成功的都是這三個(gè)。華為的歷史也是依靠天時(shí)地利人和。這次我講競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是生命力，其實(shí)就是創(chuàng)新。華為就是三創(chuàng)新，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是管理創(chuàng)新，三是文化創(chuàng)新。

最近新華社采訪了華為總裁任正非，用了3個(gè)小時(shí)，實(shí)際有10000字，公開(kāi)發(fā)表7000字，大家都在看華為和學(xué)習(xí)華為。其實(shí)關(guān)于物美價(jià)廉的這個(gè)方向是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹觅|(zhì)量就需要大投入，華為對(duì)產(chǎn)品投入的是巨大的。追求價(jià)格低，最終只能帶來(lái)質(zhì)量品質(zhì)下降。華為在創(chuàng)新上是實(shí)在投入的，咱們國(guó)家十個(gè)字講了十八年，就是：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。說(shuō)明這句話的重要性，也說(shuō)明問(wèn)題沒(méi)有根本解決。任正非說(shuō)華為一直是個(gè)“傻”企業(yè)，傻傻的創(chuàng)新發(fā)展，要認(rèn)認(rèn)真真的做工作。有一個(gè)很重要的問(wèn)題，創(chuàng)新本身搞什么驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新本身也是需要被驅(qū)動(dòng)的，需要尊重常識(shí)，按照常識(shí)辦事，華為用十年時(shí)間，用了十幾億才做明白，高級(jí)知識(shí)分子有研發(fā)幼稚病，這里華為發(fā)現(xiàn)就是客戶驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新是需要投入的，華為每年華為幾百億研發(fā)費(fèi)用，超過(guò)10%，2015是600億，十年達(dá)到2400億，網(wǎng)絡(luò)上都是對(duì)華為的盛贊，全國(guó)2800個(gè)上市公司有研發(fā)能力的400個(gè)，研發(fā)投入加在一起也不如華為一個(gè)公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有錢還需要有團(tuán)隊(duì)，高級(jí)知識(shí)分子都是單打獨(dú)斗，需要管理先進(jìn)，管理體制要好。華為建立了強(qiáng)大的創(chuàng)新平臺(tái)，全球建立16個(gè)研發(fā)中心，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，建立了大規(guī)模共享平臺(tái)的研發(fā)機(jī)制。華為建立了先進(jìn)的科研管理體制，就是集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（ipd)。

華為的技術(shù)創(chuàng)新世界領(lǐng)先。在專利與標(biāo)準(zhǔn)方面，華為累積申請(qǐng)專利83514件，發(fā)明專利95%，授權(quán)52825件。2014年、2015年pct（國(guó)際專利）申請(qǐng)量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二、第三名。以產(chǎn)品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠標(biāo)準(zhǔn)生存的是一流，華為加入了全球300個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是oma、ieee、atis、wimax論壇等權(quán)威組織的董事會(huì)成員，擔(dān)任280個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位（主席、副主席、理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)），2014年提交提案超過(guò)4800件。華為的創(chuàng)新步入了良性循環(huán)階段。

第二是管理創(chuàng)新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率會(huì)很低。華為開(kāi)始十年的管理好就是靠樸素的感情和想法，拼命干。就是對(duì)客戶無(wú)限好，讓客戶覺(jué)得不好意思，還有就是對(duì)員工好，不斷發(fā)錢和漲工資。一個(gè)員工早年畢業(yè)就月收3600元，年底漲到了6000元，很多錢寄回老家。華為的工資歷來(lái)是同行業(yè)的兩倍以上，不斷把工資水平往上推。為什么國(guó)內(nèi)it工資高，華為是第一貢獻(xiàn)者。華為對(duì)人才重視，一是舍得花錢，二是人才壟斷。國(guó)內(nèi)最好的it專業(yè)院校學(xué)生包圓，西安電信學(xué)院，南京東南大學(xué)信息系，華為公司兩個(gè)大巴全都包了，直接把學(xué)生運(yùn)到華為。但是這種土八路做法一定時(shí)期管用，是有天花板的，以后不一定合適，要及時(shí)轉(zhuǎn)型。華為是有清醒認(rèn)識(shí)的，華為第一個(gè)里程碑式在成立十年不到時(shí)起草了華為基本法，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把辦企業(yè)的辦法寫進(jìn)基本法；第二個(gè)里程碑是想世界先進(jìn)學(xué)習(xí)、向西方管理學(xué)習(xí)，不同階段如何解決管理病，先兩句話：第一是企業(yè)管理中第一不變是變化，第二是管理的變化不是亂變，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，根據(jù)主要矛盾來(lái)變化和解決。后三句話：一是過(guò)去的成功不是歷來(lái)成功的向?qū)?，二是過(guò)去成功可能是未來(lái)成功的障礙，三是過(guò)去成功可能成為未來(lái)成功的陷阱。第一個(gè)階段，管理轉(zhuǎn)變，員工轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換。華為要完成轉(zhuǎn)換梳理五個(gè)問(wèn)題，花了3年時(shí)間，ibm派出了40個(gè)專家，1小時(shí)1000美元，華為2005年進(jìn)入國(guó)際化階段，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，進(jìn)入全新的階段。對(duì)管理各方面提出了新的要求，同樣邏輯，要放眼世界，又花了3年時(shí)間和十幾億學(xué)費(fèi)，達(dá)到了更新標(biāo)準(zhǔn)，華為hr向西方學(xué)習(xí)學(xué)了十二年。把hr體系建立的完美科學(xué)。2009年進(jìn)入新的階段，全球化階段，以冷靜頭腦，理性思考，梳理了三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題是用來(lái)預(yù)防大企業(yè)病的，貼近客戶，面向解決方案，ltc端到端執(zhí)行。華為是第一個(gè)邀請(qǐng)ibm做咨詢的國(guó)內(nèi)企業(yè)，也確實(shí)是學(xué)到手了，華為內(nèi)部堅(jiān)決執(zhí)行了新的方案。

通過(guò)連續(xù)十七八年的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，華為構(gòu)建了很強(qiáng)的硬實(shí)力（技術(shù)、管理），當(dāng)然還有軟實(shí)力。文化很重要，不重視的企業(yè)已經(jīng)不多了，但很多企業(yè)沒(méi)有搞清楚文化。企業(yè)文化就是凝聚人心這四個(gè)字，文化來(lái)管人和的事情，為什么重要？什么是民營(yíng)企業(yè)家呢？就是國(guó)家有一批人有遠(yuǎn)大理想，有能力，但是光靠自己實(shí)現(xiàn)不了，必須借用別人的智慧，問(wèn)題就是要借用的這些人怎么發(fā)自內(nèi)心的把自己的智慧貢獻(xiàn)給你呢?就需要文化，這個(gè)詞也許不好聽(tīng)（洗腦，此處舉了共產(chǎn)黨開(kāi)展革命，打敗國(guó)民黨的例子），但是管用。因此，必須要在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這個(gè)就是文化的事，共同認(rèn)識(shí)，共同使命感，共同價(jià)值觀。冰山模型，企業(yè)硬實(shí)力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了軟實(shí)力的作用，全面解讀了“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的華為文化內(nèi)涵。他指出，核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石，是所有成功企業(yè)的文化基因。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展，一個(gè)共同特點(diǎn)是信守核心價(jià)值觀，滲透在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過(guò)程中，并內(nèi)化為員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習(xí)慣和性格，固化為規(guī)劃、制度和機(jī)制，從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一部分筆桿子做了歸納華為文化的事，出了很多書，但是質(zhì)量參差不齊。這里推薦了一本書叫做《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》，寫書的作者拿了草稿給華為高管看，華為前三的大老板，書的原名叫卓越與孤獨(dú)，高管不統(tǒng)一把華為成為卓越，因此后來(lái)改為這個(gè)名字。書的作者一個(gè)是田濤，另一個(gè)就是人民大學(xué)的吳春波教授，十八年前華為請(qǐng)人大六個(gè)教授起草基本法，相處過(guò)程中任正非相中兩個(gè)教授，一個(gè)是黃衛(wèi)偉，另一個(gè)叫吳春波。華為當(dāng)年就聘請(qǐng)了兩個(gè)教授為高級(jí)顧問(wèn)，兩年前任正非把黃衛(wèi)偉聘為華為首席管理科學(xué)家。兩個(gè)教授用了三年時(shí)間寫了這本書，并且征求了任正非的意見(jiàn)，任正非為了讓他們寫得盡量靠譜，允許他們查閱華為的所有文件資料。所以這本華為的書是肯定靠譜的，也推薦給大家。華為沒(méi)有明確承認(rèn)外界說(shuō)的狼文化，但是任總曾提過(guò)華為的狼性?？傆幸徊糠值男聞?chuàng)業(yè)公司能夠存活，華為有一句話，就是鮮花必須插在牛糞上的，老的企業(yè)死掉新的企業(yè)就可以開(kāi)花了。紅顏是稀缺資源，豐富了人民文化生活，紅顏禍水是錯(cuò)的。為了維護(hù)好稀缺資源，鮮花必須插在牛糞上，這個(gè)就是華為的認(rèn)識(shí)。比如演藝界的明星，那些自覺(jué)插在牛糞上過(guò)的都不錯(cuò)。已有的企業(yè)都不愿意做牛糞，人家不愿意死，你硬要活，就需要一個(gè)字“搶”，搶怎么做呢？一個(gè)是你的基因，另一個(gè)就需要你的磨練，這個(gè)不是修煉，修煉是關(guān)起門來(lái)閉上眼睛，磨練是放到惡劣環(huán)境生存，鍛煉自己生存能力至關(guān)重要。我們每一個(gè)人要主動(dòng)鍛煉與磨練。狼有三條值得我們學(xué)習(xí)，這里提出三條：一是要求敏銳的嗅覺(jué)，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，一定要走出去，以堅(jiān)韌不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判斷市場(chǎng)關(guān)鍵要素，別人中標(biāo)了，很多企業(yè)會(huì)嘆氣，談下次再說(shuō)，哪有那么多下一次？企業(yè)早就死掉了，華為呢？你還沒(méi)咽下去把，那我就有機(jī)會(huì)，迅速調(diào)動(dòng)資源搶過(guò)來(lái)馬上咽下去，第三條要去學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)精神，一支狼不算什么，團(tuán)隊(duì)厲害了，有兩條底線，法律底線和道德底線，其他都可以嘗試突破。這三條要求華為搞市場(chǎng)的人要做到。不是所有的崗位都適用。研發(fā)、采購(gòu)、物流、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)不需要這種狼性。

華為文化是“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”，就是要搞定客戶和員工。華為是如何搞定客戶的？四個(gè)理念：一是為客戶服務(wù)提升到至關(guān)重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客戶的需求做到極致，第三為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為客戶分憂，第四不追求利益最大化，留一部分給客戶，追求社會(huì)的尊敬。企業(yè)是細(xì)胞，是社會(huì)的一部分，是有專業(yè)分工的，每個(gè)細(xì)胞做好自己的事，沒(méi)有邏輯再去做別的事。有幾類人，一類是奮斗者，二是普通勞動(dòng)者，奇跡是奮斗者創(chuàng)造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好閑，愛(ài)占便宜。奮斗者為本就是滿足奮斗者的需求，發(fā)揮最大效用。企業(yè)只能滿足兩類，一類是更多的錢，一個(gè)是更高的職務(wù)。一個(gè)是薪酬政策、另一個(gè)是干部政策。奮斗不是加班，而是需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。華為海外員工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人淚下，也給與了更高的待遇。

華為如何做到讓奮斗者全心付出呢？需要制度保證。長(zhǎng)期激勵(lì)的機(jī)制，工資是十六字：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪。股票是亮點(diǎn)：虛擬股票并且受限，沒(méi)有投票權(quán)，只有分紅權(quán)；二是不是無(wú)限長(zhǎng)的，激勵(lì)不上股票不加；短期激勵(lì)是年終獎(jiǎng)，機(jī)關(guān)想要更多的錢，需要一線說(shuō)了算，差異化；有總裁獎(jiǎng)，不能拔毛，干活的人才能拿。非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也很多，設(shè)立員工金牌獎(jiǎng)，有代表可以和任正非照相。關(guān)懷員工方面也做得很好。例如華為食堂非常好，飯菜水平與當(dāng)?shù)貒?guó)家最高水平的中餐館一樣，可以帶家屬去。華為增加了對(duì)艱苦地區(qū)的補(bǔ)助，艱苦補(bǔ)貼，現(xiàn)在是100美元一天不交稅，獎(jiǎng)金多股票多，激勵(lì)了很多年輕人海外磨練。

三、感受。

（一）與之前調(diào)研的平安和萬(wàn)科相似，華為也是在不同的發(fā)展階段快速學(xué)習(xí)的西方先進(jìn)的管理方式，迅速?gòu)?fù)制借鑒并強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，形成了華為特有的管理模式。

（二）創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是保證企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的根本，需要進(jìn)一步做好企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。創(chuàng)新需要被驅(qū)動(dòng)，客戶是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的源頭，不是別的。研發(fā)體系建設(shè)應(yīng)該以客戶需求為中心。

（三）大道至簡(jiǎn)，企業(yè)要做好的就是關(guān)注兩種人，一是客戶，而是員工，都要盡可能做到極致，兩種人好的，企業(yè)差不了。在我們建立研發(fā)體系的同時(shí)，需要真正建立關(guān)注研發(fā)人才的文化，給與研發(fā)人才更好的工作體驗(yàn)，給與更及時(shí)的激勵(lì)，激發(fā)研發(fā)奮斗者的工作激情。

（四）基于核心人才的分紅權(quán)機(jī)制值得盡快探索和試行。華為、萬(wàn)科和平安都有各自的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，是最好的穩(wěn)定人才留住人才且提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的方式。

（五）狼性文化不適用于所有崗位，適用于市場(chǎng)類。需要更狠、更準(zhǔn)、更好的協(xié)同。

（六）企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力，其實(shí)就是告訴如何讓大家心往一處想，勁往一處使。文化不是寫出來(lái)的，是干出來(lái)的，華為骨子里的價(jià)值觀是在這近三十年的市場(chǎng)中拼出來(lái)的，是不斷向先進(jìn)管理學(xué)習(xí)而來(lái)的，是通過(guò)制度、流程、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、行為規(guī)范等手段內(nèi)化于心、外化于行的。

（七）品牌建設(shè)需要時(shí)間的積累，而不是一朝一夕的，企業(yè)本身的穩(wěn)定快速發(fā)展尤為重要。

（八）加大研發(fā)投入，重視研發(fā)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，提升產(chǎn)品與服務(wù)的迭代響應(yīng)速度，是確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的有效方法；企業(yè)的專利數(shù)、核心論文、所參加的行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)、在行業(yè)協(xié)會(huì)論壇扮演的角色與地位、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的能力、甚至是被知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的次數(shù)都反映了一個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)能力和行業(yè)地位。

最后，作為深圳游學(xué)三部曲的最后一部，想用深圳登機(jī)回京前吃的一碗機(jī)場(chǎng)牛肉面總結(jié)一下。此次深圳企業(yè)游學(xué)之行營(yíng)養(yǎng)豐富，有肉有菜，高湯味美，面條勁道，收獲很大，只覺(jué)匆匆兩天時(shí)間不夠用，沒(méi)能對(duì)幾家企業(yè)有更深刻的了解。希望能用我的調(diào)研報(bào)告給您帶來(lái)一定幫助與啟迪，那將是我的最大的榮幸。此外，感謝人民大學(xué)商學(xué)院提供的寶貴學(xué)習(xí)名額，感謝孫鵬超部長(zhǎng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的理解與大力支持，感謝叩之問(wèn)的辛勤協(xié)調(diào)付出。當(dāng)然，短短幾天時(shí)間也認(rèn)識(shí)了很多clo班的同學(xué)，希望能繼續(xù)與各位同好一起學(xué)習(xí)交流合作，把我們的人力資源管理和人才培養(yǎng)工作做得更好，為我們的企業(yè)的發(fā)展提供更好支撐和服務(wù)。如果有一天我們同學(xué)中的一些企業(yè)能夠如此次游學(xué)優(yōu)秀企業(yè)一樣取得世界級(jí)的成績(jī)，那將是我們職業(yè)中最大的驕傲！

共勉之！

吳邦晶晶。

2016年6月5日。

華為的調(diào)研報(bào)告篇五

隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益嚴(yán)峻。如何在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，保存實(shí)力、求得發(fā)展已被越來(lái)越多的企業(yè)列入發(fā)展規(guī)劃中。而企業(yè)文化，就像拯救企業(yè)的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業(yè)文化呢?很多企業(yè)干部和員工對(duì)企業(yè)文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認(rèn)為企業(yè)的墻報(bào)、廣播和業(yè)余文化生活就是企業(yè)文化。其實(shí)企業(yè)文化的范圍很廣，而遠(yuǎn)不是這么簡(jiǎn)單。那什么是企業(yè)文化呢?為了更好的了解企業(yè)文化的本質(zhì)及其作用，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料進(jìn)行調(diào)查?？傮w來(lái)說(shuō)企業(yè)文化，很廣泛從多方面對(duì)于企業(yè)的發(fā)展提出理念，對(duì)于人才的要求有獨(dú)到的見(jiàn)解。然而企業(yè)的文化管理方面的存在一些問(wèn)題，就這些問(wèn)題而展開(kāi)分析，并提出改進(jìn)的建議。

一、華為技術(shù)有限公司概況。

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。

二、公司企業(yè)文化的簡(jiǎn)要介紹。

企業(yè)價(jià)值觀：在以前的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。實(shí)際上，在全球化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展時(shí)期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化。而其主流文化的形成，也有許多長(zhǎng)期相傳的支流文化，挺有趣，也容易記憶，所以容易相傳。具體如下所述：

（一）成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己。

（二）艱苦奮斗：我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。

（三）自我批判：自我批判的目的是不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn)，而不是自我否定。只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽(tīng)、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。

（四）開(kāi)放進(jìn)?。簽榱烁玫貪M足客戶需求，我們積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

（五）至誠(chéng)守信：我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇，才能言出必行，信守承諾。誠(chéng)信是我們最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。

愿景：豐富人們的溝通和生活。

使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

三、華為技術(shù)有限公司企業(yè)文化管理問(wèn)題及其原因。

（一）對(duì)員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價(jià)值觀念并不關(guān)注。

企業(yè)文化中可以看出，對(duì)于企業(yè)利益與品質(zhì)的保證較多的，相對(duì)而言對(duì)員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價(jià)值觀念并不關(guān)注。企業(yè)要求員工充滿戰(zhàn)斗力，為工作無(wú)限付出；另外，企業(yè)以價(jià)值目標(biāo)為導(dǎo)向，有成績(jī)就是英雄，沒(méi)有成績(jī)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)過(guò)，過(guò)程可以沒(méi)有樂(lè)趣和快樂(lè)。企業(yè)員工處于高度緊張的狀態(tài)，面臨非常重的精神壓力。

(二)沒(méi)有了任正非就沒(méi)有了華為。

華為企業(yè)文化的核心其實(shí)反映最深刻的就是任正非雷厲風(fēng)行的軍人性格和軍事化的作風(fēng)。在華為，任正非以身作則，勤儉節(jié)約。行事低調(diào)，實(shí)行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。一個(gè)好公司要想獲得高速增長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)家是不可能的，但一個(gè)好的公司不可能通過(guò)企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源在于制度和文化。

四、完善華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化管理的建議。

也許我們可以從萬(wàn)科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問(wèn)題現(xiàn)在深深的困擾著華為，如果沒(méi)有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬(wàn)科，因?yàn)橥跏摹邦l頻出走”，萬(wàn)科的員工有了更大的自主性和創(chuàng)造性，公司依舊能實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。

第一，以人為本的理念需要華為的注重。員工是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)。激勵(lì)可以從三方面入手：事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔(dān)心的，但是伴隨著高待遇而來(lái)的是超負(fù)荷的工作壓力與工作時(shí)間。員工被弄得身心疲憊，很多個(gè)人問(wèn)題都解決不了。最主要的原因是華為的員工是不允許內(nèi)部結(jié)婚的。

第二，開(kāi)放、自由的企業(yè)環(huán)境是非常必要的。重視員工的個(gè)性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達(dá)自己對(duì)公司的建議與看法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的無(wú)障礙溝通，方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對(duì)員工們的緊張心態(tài)和壓力心境，可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護(hù)航。

第三，企業(yè)文化說(shuō)到底是為管理者服務(wù)的，任何文化不能脫離管理的目的。企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。企業(yè)文化的發(fā)展必然遵從管理者的思想脈絡(luò)而生生不息。管理者的管理思想通過(guò)文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負(fù)。

五、結(jié)論。

企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實(shí)際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，才能為員工所接受和認(rèn)同。因?yàn)槿A為文化是華為經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對(duì)穩(wěn)定的，符合華為公司核心價(jià)值觀的并可再次通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過(guò)試行反復(fù)證明，并在員工中達(dá)成共識(shí)后，經(jīng)過(guò)正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。實(shí)際上只有與華為人的文化背景相適應(yīng)的管理制度和規(guī)范，才能與華為的實(shí)際相符合，才具有執(zhí)行力。企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)當(dāng)隨著環(huán)境和條件的變化而適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整。也就是說(shuō)文化雖然是深層次的東西，但是也不應(yīng)當(dāng)就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“與時(shí)俱進(jìn)”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”，但是現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝。只有目光遠(yuǎn)大，思維廣闊的人才能適時(shí)的抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。

華為的調(diào)研報(bào)告篇六

應(yīng)聘人(乙方)_________________

性別______學(xué)歷________出生年月____年__月。

甲方根據(jù)單位需要，現(xiàn)聘用乙方在____(此處填寫現(xiàn)有技術(shù)資格，如：護(hù)士、護(hù)師、檢驗(yàn)士、藥士、藥師、醫(yī)士、醫(yī)師等。沒(méi)有取得技術(shù)資格的填寫護(hù)理、檢驗(yàn)、醫(yī)療、藥劑等)崗位從事____(同上)工作，雙方商定如下條款，共同遵守。

一、本合同有效期三年，從____年__月到____年__月。(此處時(shí)間應(yīng)從取得的技術(shù)資格證書上時(shí)間的后一個(gè)月起聘，如20xx年11月取得護(hù)理學(xué)初級(jí)，時(shí)間應(yīng)為20xx年12到20xx年12月。沒(méi)有技術(shù)資格證書的時(shí)間應(yīng)為單位實(shí)際聘用時(shí)間，時(shí)間跨度為三年，應(yīng)將20xx年包括在內(nèi)。剛畢業(yè)的應(yīng)該是畢業(yè)證書上時(shí)間的后一個(gè)月起聘。)

二、甲方向乙方提供適宜的工作條件，乙方要服從甲方的工作按排，遵守甲方單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，積極完成甲方制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，盡職盡力干好本職工作。

三、合同期間，乙方按有關(guān)規(guī)定享受單位職工同等的政治待遇和工資、保險(xiǎn)、福利待遇。

四、本合同的變更、終止和解除，按上級(jí)組織、人事部門有關(guān)文件規(guī)定的條款執(zhí)行。

五、本合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)，并經(jīng)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)鑒證后方可生效，合同有效期作為乙方在管理崗位或?qū)I(yè)技術(shù)崗位上任職年限的依據(jù)。

六、合同期間，乙方接受甲方的考核，并根據(jù)考核結(jié)果在合同期滿前兩個(gè)月通知對(duì)方是否續(xù)聘。

七、在合同期間，遇有合同未盡事宜，雙方應(yīng)根據(jù)上級(jí)文件精神協(xié)商解決。

八、雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同，任何一方違反本合同或雙方發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商或調(diào)解無(wú)效時(shí)，可向區(qū)人事仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部門、區(qū)人才服務(wù)中心各執(zhí)一份。

甲方(簽字)_____________

乙方(簽字)_____________

_____年___月___日

乙方：_____________________________

性別：_____________________________

文化程度：_________________________

身份證號(hào)碼：_______________________

甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項(xiàng)條款。

合同期限

第一條本合同期限為_(kāi)_____年(含試用期______月)，自______年______月______日(首次合同從報(bào)到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起)至______年______月______日。

工作內(nèi)容

第二條甲方聘用乙方在____________(科室、部門)，擔(dān)任____________(崗位、職位)。

雙方的權(quán)利和義務(wù)

第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)

(一)負(fù)責(zé)乙方的日常人事管理。

(二)為乙方提供工作條件，明確崗位職責(zé)。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護(hù)等用品。

(三)根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)及工作需要，按有關(guān)規(guī)定和程序負(fù)責(zé)對(duì)乙方培訓(xùn)、職務(wù)確定與晉升、工資福利待遇等。

(四)根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時(shí)決定是否續(xù)簽新合同。

(五)其他________________________________________________。

第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)

(一)接受甲方的管理，按合同要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，服從工作安排或調(diào)整，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，接受教育和考核、考察，遵紀(jì)守法。

(二)享受國(guó)家和學(xué)校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項(xiàng)工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會(huì)保險(xiǎn)及房改，按上級(jí)部署和學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(三)乙方在聘用合同期內(nèi)，公派出國(guó)、探親、在職學(xué)習(xí)、借閱圖書、就餐和子女上學(xué)等按學(xué)校對(duì)事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。

聘用合同的變更、解除、終止

第五條?如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。

第六條?如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應(yīng)內(nèi)容。

第七條乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書面形式通知乙方。

(一)履行合同差、完不成工作任務(wù)、考核不合格。

(二)損害單位權(quán)益，造成嚴(yán)重后果以及嚴(yán)重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責(zé)任事故，給單位造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的。

(三)無(wú)理取鬧、打架斗毆、嚴(yán)重影響工作和社會(huì)秩序的。

(四)年累計(jì)曠工時(shí)間超過(guò)15天的。

(五)被_、判刑等依法追究刑事責(zé)任的。

(六)患病或非因工負(fù)傷按國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調(diào)整工作崗位的。

(七)偽造成績(jī)單、學(xué)歷、健康證明及用其他不正當(dāng)手段欺騙甲方的。

第八條?有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國(guó)家規(guī)定向甲方提出賠償要求

(一)甲方未按規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬。

(二)甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段_乙方工作。

(三)甲方不規(guī)定為乙方提供勞動(dòng)安全保護(hù)。

第九條有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同

(一)患病或非因公負(fù)傷，在國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

(二)實(shí)行計(jì)劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。

(三)符合國(guó)家規(guī)定的其他條件的。

第十條?有下列情況之一，本合同自行終止

(一)合同期限屆滿。

(二)合同期內(nèi)乙方辦理退休手續(xù)。

(三)合同期內(nèi)乙方死亡。

違約責(zé)任

第十一條合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔(dān)違約責(zé)任。違約金數(shù)額：

其他

第十二條本合同未盡事宜按《勞動(dòng)法》等國(guó)家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。

第十三條本合同終止或解除之日起北京市人才服務(wù)中心正式接管乙方的人事檔案關(guān)系及戶籍關(guān)系，甲方和校人事部門不再為乙方出具任何人事證明。乙方應(yīng)盡快結(jié)清與學(xué)校的各項(xiàng)關(guān)系，30天內(nèi)憑學(xué)校人事部門的介紹信到北京市人才服務(wù)中心報(bào)到，逾期其責(zé)任自負(fù)。

本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門備案一份，具有同等效力。

甲方簽章：____________

乙方簽章：____________

______年_____月_____日

華為的調(diào)研報(bào)告篇七

1.功能強(qiáng)大，安裝簡(jiǎn)單。

遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點(diǎn)。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點(diǎn)均可安裝。產(chǎn)品的功能強(qiáng)，突破了傳統(tǒng)技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

2.產(chǎn)品類別多樣。

目前遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品分為兩大類：一種是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控與遠(yuǎn)程監(jiān)控并存；另一種是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)遠(yuǎn)外，與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控區(qū)別不大。產(chǎn)品的多元性保證了消費(fèi)者可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

市場(chǎng)分析。

中國(guó)擁有近5億家庭單位，隨著安全意識(shí)的提高，安裝安防監(jiān)控設(shè)備的家庭越來(lái)越多，根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的《2013―2017年中國(guó)家居用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：近年來(lái)家居智能安防系統(tǒng)市場(chǎng)呈現(xiàn)超越其它類產(chǎn)品的迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，每年遞增約30%，市場(chǎng)份額巨大。

經(jīng)營(yíng)條件。

遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個(gè)人，能遵循區(qū)域經(jīng)銷規(guī)則。廠家會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護(hù)系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓(xùn)、物料等一系列開(kāi)業(yè)前的協(xié)助準(zhǔn)備工作。經(jīng)營(yíng)者有無(wú)店面均可經(jīng)營(yíng)，無(wú)店面者只需將產(chǎn)品進(jìn)駐家居用品店、3c產(chǎn)品店等銷售場(chǎng)所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗(yàn)銷售即可。

效益估算。

遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)雖擁有多種型號(hào)，但總的來(lái)說(shuō)，平均產(chǎn)品利潤(rùn)均能保持在80%左右。也就是說(shuō)每銷售出一臺(tái)遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)，可獲平均利潤(rùn)約500元。假設(shè)經(jīng)銷商每周可銷售出20臺(tái)遠(yuǎn)程看護(hù)系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺(tái)產(chǎn)品，那么單月的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)即為500元×20臺(tái)/周×4周=40000元。

投資提示。

廠家為加盟者提供產(chǎn)品三包、全國(guó)聯(lián)保、免費(fèi)升級(jí)等硬性服務(wù)，在售后方面為經(jīng)營(yíng)者免除了后顧之憂。

華為的調(diào)研報(bào)告篇八

學(xué)生姓名：

專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：二級(jí)學(xué)院：

2018年12月。

學(xué)號(hào)：

第1頁(yè)。

關(guān)于華為手機(jī)。

2018年12月。

一、產(chǎn)品概要。

華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一，而華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)始于2003年底，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在中國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、瑞典、印度及美國(guó)等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心，而且至今影響力不斷的提升。

據(jù)idc(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告,2012年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛,然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。在當(dāng)今時(shí)代，手機(jī)幾乎成為了我們的生活必需品，而且有些人還不止一臺(tái)手機(jī)，為了解人們購(gòu)買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)態(tài)度、以及人們對(duì)民族品牌華為的認(rèn)知態(tài)度,我們以發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)使用情況進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。

7.分析本產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，擬制定合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

3.訪問(wèn)一些華為專賣店的銷售人員一些簡(jiǎn)短的問(wèn)題；

4.詢問(wèn)一些身邊的人一些簡(jiǎn)短，并且能幫助我們進(jìn)行調(diào)研的問(wèn)題；

四、收集資料。

1.整理工作底稿和歸集有關(guān)資料；2.評(píng)估明細(xì)表的數(shù)字匯總；3.評(píng)估初步數(shù)據(jù)的分析和討論;4.在完成初步數(shù)據(jù)的分析和討論，對(duì)有關(guān)部分的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整后，草擬出報(bào)告書。

第4頁(yè)1.被調(diào)研資產(chǎn)的基本信息。

華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一，而華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)始于2003年底，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在中國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、瑞典、印度及美國(guó)等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心。現(xiàn)今華為手機(jī)共有39款智能手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)我們小組調(diào)查，2018年8月23日最新數(shù)據(jù)顯示，8月份智能手機(jī)的銷售量，而華為在國(guó)內(nèi)是排名第一的，銷量份額是30.6%，在去年8月份的時(shí)候，據(jù)報(bào)告顯示華為智能手機(jī)的市場(chǎng)銷售份額是23.3%，上升的幅度較大。

ps：華為公司，不僅僅是世界500強(qiáng)，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)排名83位，進(jìn)入前100強(qiáng)了。華為是一家令人驕傲的民族企業(yè)，依靠著技術(shù)創(chuàng)新，華為成為全球最大的電信設(shè)備廠商。堅(jiān)持不懈的加大技術(shù)投入，這是華為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的底氣，2017年華為集團(tuán)的研發(fā)投入高達(dá)897億，排名中國(guó)第一；根據(jù)歐洲專利局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年華為總共申請(qǐng)了2398項(xiàng)專利，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)位居全球第一。

2.華為手機(jī)的技術(shù)支持。

華為手機(jī)在技術(shù)上有了深厚的積累，在芯片、基礎(chǔ)通信、續(xù)航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統(tǒng)流暢度以及軟硬件優(yōu)化等方面，構(gòu)建起了全面的綜合實(shí)力。最新發(fā)布的華為p20系列，便是一款全面領(lǐng)先的產(chǎn)品，在國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)比中，以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，華為的檢測(cè)體系堪稱“變態(tài)”，按照華為的標(biāo)準(zhǔn)，很多市面上的手機(jī)，都達(dá)不到出廠要求。

3.華為手機(jī)的服務(wù)方面。

在服務(wù)方面，華為也必須走在行業(yè)的前面?！耙嬲P(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)和使用產(chǎn)品過(guò)程中所享受到的服務(wù)體驗(yàn)，支撐我們面向全球打造高端品牌。”華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍特別強(qiáng)調(diào)華為授權(quán)體驗(yàn)店服務(wù)與體驗(yàn)的重要性，要求華為真正做到：“以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)”。

4.華為手機(jī)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

第5頁(yè)（1）營(yíng)銷。

當(dāng)年小米手機(jī)橫空出世，短短幾年內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)第一，驚醒了眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商；老牌手機(jī)廠商紛紛向小米學(xué)習(xí)，做自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，目前來(lái)看只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術(shù)基因加持，當(dāng)然也有強(qiáng)大的執(zhí)行力做后盾，亦步亦趨的跟隨小米做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，最終成為最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，甚至銷量一度超越小米，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。

（2）渠道。

線上渠道火的時(shí)候，華為學(xué)習(xí)小米做榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，線下渠道火的時(shí)候，華為學(xué)習(xí)ov，在全國(guó)各地鋪設(shè)渠道，線上線下雙渠道的戰(zhàn)略，使得華為拿下了中國(guó)市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一。

（3）產(chǎn)品。

曾經(jīng)的雙攝，指紋識(shí)別，全面屏，齊劉海，華為手機(jī)更是一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，風(fēng)口一次沒(méi)有踏空。一旦確定正確，華為手機(jī)就使出全力跟進(jìn)最新的功能。華為手機(jī)的雙攝，高端機(jī)的雙攝打響了品牌知名度，低端機(jī)幾乎在很短的時(shí)間里普及了后置雙攝的配置。

指紋識(shí)別從華為mate7開(kāi)始，到最后千元機(jī)全部跟進(jìn)，而小米手機(jī)則慢了一拍，第一款旗艦機(jī)小米note沒(méi)有指紋識(shí)別，折戟沉沙，高端機(jī)風(fēng)口不再。直到2015年臨近年底，小米出現(xiàn)頹勢(shì)，8000萬(wàn)銷量目標(biāo)沒(méi)完成，這時(shí)候的雷軍聲淚俱下的發(fā)布第一款指紋識(shí)別手機(jī)：紅米note3，并給它做了一個(gè)廣告詞：我所有的向往，僅僅是相比上一代多了指紋識(shí)別。而這時(shí)候的華為早就有了多款指紋識(shí)別手機(jī)，小米對(duì)市場(chǎng)的靈敏度遠(yuǎn)不如華為，也是衰落的開(kāi)始。

齊劉海，這個(gè)是蘋果公司的iphonex最先搭載的，雖然被市場(chǎng)批判，但銷量是最好的證明。在ov迅速跟進(jìn)的時(shí)候，華為也開(kāi)始迅速的全面齊劉海，從華為nova3e開(kāi)始，華為旗艦機(jī)p20也使用了齊劉海，而榮耀的新機(jī)也幾乎是全面齊劉海，旗艦機(jī)榮耀10，次旗艦榮耀play，千元機(jī)榮耀9i等紛紛齊劉?；?/p>

全面屏，這個(gè)是小米最先提出的，在處在谷底的時(shí)候小米推出了令行業(yè)矚目的mix系列，可以說(shuō)開(kāi)啟了全面屏的先河，但是小米并沒(méi)有快速跟進(jìn)，白白錯(cuò)失了大好戰(zhàn)機(jī)。而華為很快的推出18:9的全面屏手機(jī)，后續(xù)接二連三的發(fā)布全面屏手機(jī)，在全面屏已經(jīng)大火的時(shí)候小米才推出了千元全面屏紅米5系列，為時(shí)已晚。

第6頁(yè)（4）戰(zhàn)略。

很多手機(jī)廠商有一些戰(zhàn)略都是跟隨小米的，比如小米的雜貨鋪系列。曾經(jīng)小米售賣耳機(jī)、電池、手機(jī)殼配件，被其他手機(jī)嘲笑，如今已經(jīng)成了標(biāo)配。而之后小米又投資生態(tài)鏈，做物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不少手機(jī)廠商也紛紛跟進(jìn)。當(dāng)然，華為以及榮耀也跟進(jìn)，做物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，吸引其他廠商合作，不過(guò)目前來(lái)看還遠(yuǎn)不如小米。

當(dāng)然，華為手機(jī)的成功，最關(guān)鍵的還是自身實(shí)力扎實(shí)。沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈以及執(zhí)行力，即使去模仿，也未必能夠成功。當(dāng)然華為也有不少創(chuàng)新：ai芯片，雙攝，照片水印，gputurbo技術(shù)等等。

5.影響被調(diào)研資產(chǎn)價(jià)值的信息（1）華為手機(jī)的賣點(diǎn)分析。

2）基于android的深度定制開(kāi)發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用體驗(yàn)，比如能主動(dòng)學(xué)習(xí)并預(yù)測(cè)你的行為，針對(duì)常用應(yīng)用場(chǎng)景，例如相機(jī)、微信、qq、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來(lái)得心應(yīng)手。同時(shí)，還可以將資源精細(xì)化分配給優(yōu)先級(jí)高的應(yīng)用，給你更為優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。

第一，emui有華為自己的應(yīng)用程序市場(chǎng)，而不是android應(yīng)用市場(chǎng)，首先在國(guó)內(nèi)上市應(yīng)用，今年也已經(jīng)在海外上市，打造屬于華為自己的應(yīng)用生態(tài)鏈。

第7頁(yè)第二，android原生態(tài)的ui不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標(biāo)，提升手機(jī)美觀的同時(shí)，還增強(qiáng)了手機(jī)的把玩性。

第三，emui則是根據(jù)國(guó)人的操作習(xí)慣，簡(jiǎn)化了操作層級(jí)，進(jìn)行的深度定制，更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。

4）安全的自主研發(fā)的supercharge超級(jí)快充。

滿足用戶長(zhǎng)續(xù)航以及輕薄化的要求，可以說(shuō)，華為supercharge是全球最快的快充技術(shù)之一。獨(dú)特的動(dòng)態(tài)充電電壓技術(shù)，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為p10/p10plus可以實(shí)現(xiàn)半個(gè)小時(shí)充滿一半的電量。

（2）調(diào)查數(shù)據(jù)。

1)人們購(gòu)買手機(jī)的價(jià)位。

2)使用手機(jī)的品牌第8頁(yè)。

3)多少人了解華為手機(jī)。

4)購(gòu)買華為手機(jī)的原因第9頁(yè)。

總結(jié)：從上面的數(shù)據(jù)反應(yīng)看出，華為手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)中的所占比還是很高的，而且華為手機(jī)的價(jià)位比較適合我們大多人的人們，而且性價(jià)比高，加上華為的市場(chǎng)推廣比較多，讓大多數(shù)的人們知道有這個(gè)品牌。

6.手機(jī)市場(chǎng)比較（我國(guó)近三年的華為、蘋果、三星數(shù)據(jù)比較）。

第10頁(yè)。

根據(jù)idc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)出貨量依然保持第一，達(dá)到了7220萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額占比20.3%;其次是華為手機(jī)，出貨量達(dá)5220萬(wàn)臺(tái)，占比14.6%;第三則為蘋果手機(jī)，出貨量4690萬(wàn)臺(tái)，占比13.2%;小米和oppo分別排名第四和第五，小米出貨3430萬(wàn)臺(tái)，占比9.7%。oppo出貨2990萬(wàn)臺(tái)，占比8.4%。除了三星和蘋果，出貨量前五的手機(jī)廠商，國(guó)產(chǎn)品牌占了3個(gè)位置。

對(duì)比去年同期的市場(chǎng)份額來(lái)看，排名前10的手機(jī)廠商中，只有華為、小米、oppo、vivo的市場(chǎng)份額在上漲，其余的手機(jī)的市場(chǎng)份額基本保持不變，三星手機(jī)市場(chǎng)份額甚至正在逐漸減少，目前已經(jīng)跌至19%。具體來(lái)講，三星相比去年同期的21%下降了3個(gè)百分點(diǎn)，華為則是從10%增加到了13%，而蘋果幾乎保持不變。

第11頁(yè)。

由于以華為為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商表現(xiàn)突出，所以這個(gè)季度counterpoint特意羅列出了他們的份額增長(zhǎng)趨勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)就是，華為本季度中國(guó)國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)份額增長(zhǎng)分別是13%和60%，而oppo對(duì)應(yīng)的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米則是-13%和83%?？梢钥闯?，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商主要依靠增加海外市場(chǎng)出貨量來(lái)提升市場(chǎng)份額。

一方面，華為在“做量”的同時(shí)看到了利潤(rùn)水平與國(guó)際廠商間的差距，以蘋果為例，盡管其現(xiàn)在持續(xù)的“微創(chuàng)新”風(fēng)格被人詬病，但根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，利潤(rùn)的攀升使其一直穩(wěn)坐手機(jī)利潤(rùn)“霸主”的位子上。

目前華為正在向高端市場(chǎng)持續(xù)“發(fā)力”。在近期的倫敦發(fā)布會(huì)上，華為mate20系列旗艦手機(jī)的定價(jià)便進(jìn)一步上揚(yáng)，其中保時(shí)捷版本頂配定價(jià)則達(dá)到了16760元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了蘋果新機(jī)價(jià)格。這則被業(yè)內(nèi)看作為了華為沖擊高端市場(chǎng)以謀得更高利潤(rùn)的探索表現(xiàn)；同時(shí)，華為的云服務(wù)、hillink智能家居生態(tài)等都在進(jìn)入擴(kuò)張階段，新的利潤(rùn)點(diǎn)也在逐漸顯現(xiàn)。

另一方面，手機(jī)廠商的“強(qiáng)大”也更多體現(xiàn)在技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)能力上。眾所周知，美國(guó)的一紙禁令曾令中興一蹶不振，但華為始終在加大技術(shù)研發(fā)投入力度,從難堪大任的k3v2到搭載npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，這也成為了其優(yōu)于其他國(guó)產(chǎn)廠商的長(zhǎng)處所在。

第12頁(yè)就華為去年的年報(bào)來(lái)看，其在2017年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)897億元，同比增長(zhǎng)17.4%，近十年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)3940億元。截至2017年底，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)74307件，累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利64091件，累計(jì)申請(qǐng)外國(guó)專利48758件。同時(shí)，華為方面還曾表示，未來(lái)十年將以每年超過(guò)100億美元的規(guī)模持續(xù)加大在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。換言之，在未來(lái)的5g時(shí)代亦或是ai潮流中，華為的“底氣”不容小覷。

第13頁(yè)。

華為的調(diào)研報(bào)告篇九

物管系統(tǒng)。

機(jī)電設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)。

小區(qū)安防系統(tǒng)統(tǒng)。

家居智能化系統(tǒng)工程。

整個(gè)系統(tǒng)又包括小區(qū)安防、家居安防和安防中心三個(gè)組成部分。小區(qū)安全防范包含視頻監(jiān)控、周界防范、出入口管理、樓宇對(duì)講、巡更管理、門禁管理等系統(tǒng);家居安防是指家居的防盜報(bào)警、災(zāi)害報(bào)警、緊急求助等應(yīng)用。安防中心配置運(yùn)行安防集成監(jiān)控軟件的安防主機(jī)，以及視頻矩陣、電視墻等設(shè)備。我們安防核心就是要多管齊下，次次點(diǎn)住盜賊死血，回回化風(fēng)險(xiǎn)為平安。我們建立封閉式小區(qū)，加強(qiáng)出入口管理，嚴(yán)查區(qū)外閑雜人員進(jìn)入，同時(shí)防范非法翻越圍墻或柵欄。應(yīng)建立周界防越報(bào)警系統(tǒng)，在小區(qū)內(nèi)安裝探測(cè)器。一旦發(fā)生非法翻越時(shí)，探測(cè)器可立即將警情傳送到小區(qū)安防中心，安防人員會(huì)在在幾分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。

二.社交能力的提升。

都說(shuō)社會(huì)才是我們以后戰(zhàn)場(chǎng)，人生四分之三的時(shí)間都會(huì)在社會(huì)上闖蕩。要想在這個(gè)大舞臺(tái)上立足，社交禮儀便顯得尤為重要!

對(duì)于業(yè)務(wù)員這個(gè)職位，大部分的時(shí)間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好更快的推銷出去，就要考驗(yàn)到一個(gè)業(yè)務(wù)員的社交交談溝通能力了。

其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應(yīng)該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時(shí)可以擴(kuò)展到肢體語(yǔ)言上，當(dāng)與別人談話時(shí)不要雙手交叉，身體晃動(dòng)，一會(huì)傾向左邊，一會(huì)傾向右邊，或是摸摸頭發(fā)、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺(jué).一邊說(shuō)話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉(zhuǎn)筆，好像在炫耀，你看我轉(zhuǎn)的多酷呀!也不要拿那個(gè)筆來(lái)回的按.雖然與同輩之間還算說(shuō)的過(guò)去吧，但是跟長(zhǎng)輩談話時(shí)這樣做是很不禮貌的.

最后最為一個(gè)真正合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們必須要學(xué)會(huì)微笑.微笑很重要，誰(shuí)喜歡天天面對(duì)著冷冰冰一點(diǎn)笑容的人呀.你要記住客戶是上帝，況且別人又沒(méi)欠你東西!

三.營(yíng)銷技巧與方法的學(xué)習(xí)。

隨著全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)和近段時(shí)間的全球金融海嘯，企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重要變化，過(guò)去的賣方市場(chǎng)早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。所以搞好市場(chǎng)營(yíng)銷為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)遇和主動(dòng)是現(xiàn)在大部分企業(yè)和公司的首選。

3人們生活，很多都還對(duì)此完全不了解，但是安防事業(yè)前景光大，并且確實(shí)適用與現(xiàn)在人們生活。我們公司在經(jīng)歷一番風(fēng)雨后開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)，現(xiàn)在規(guī)模日益擴(kuò)大，效益一天天轉(zhuǎn)好。

另外一個(gè)就是企業(yè)目標(biāo)，這個(gè)不是追求短期銷售量的增加，而是要長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)陣地。我們應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)做足夠的調(diào)研，通過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)價(jià)格，渠道，促銷策略的制定來(lái)鞏固市場(chǎng)地位。同時(shí)營(yíng)銷手段多種多樣，具體環(huán)境具體制定!

四.工作態(tài)度及作風(fēng)的養(yǎng)成。

兩個(gè)月的暑假社會(huì)實(shí)踐歷練，讓我懂得了工作確實(shí)不等同于我們的學(xué)習(xí)，我們心目中的學(xué)習(xí)至少還有一定的自由我們可以選擇學(xué)與不學(xué)，認(rèn)真學(xué)或馬馬虎虎的學(xué)，而工作就是責(zé)任，義務(wù)。就好象美國(guó)曾經(jīng)有個(gè)高級(jí)軍官說(shuō)過(guò)的話：軍隊(duì)里只有服從，服從第一。商場(chǎng)，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，許多高級(jí)商業(yè)精英都要求他們的員工又一顆服從于領(lǐng)導(dǎo)，忠心于公司的心。同時(shí)工作也應(yīng)該一步一個(gè)腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好上級(jí)給你的每一個(gè)任務(wù)。常言道：天將降大任于斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚!當(dāng)然我沒(méi)有否定創(chuàng)新，在21世紀(jì)，創(chuàng)新做為成功的必備因素。我們看一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司有沒(méi)有活力，能不能走向成功關(guān)鍵還是看他們的員工有沒(méi)有朝氣，有沒(méi)有創(chuàng)新的膽量去敢為天下先。

結(jié)束語(yǔ)：路滿滿其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!這個(gè)暑假只能算是整個(gè)人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來(lái)，不驕不餒的走好我們以后的路!

1實(shí)習(xí)目的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一塊“試金石”，是加深對(duì)自我能力認(rèn)識(shí)的重要途徑。大學(xué)的學(xué)習(xí)基本上都是理論的接受，而缺少能力的熟練與加強(qiáng)，我們?nèi)鄙俚牟⒉皇侵R(shí)的儲(chǔ)備，而是能力的積蓄。但由于大學(xué)特殊的學(xué)習(xí)模式和環(huán)境，缺少實(shí)際情景的見(jiàn)證和實(shí)踐活動(dòng)的參與，同學(xué)之間缺乏必要的交流和比對(duì)，使得我們很多時(shí)候很難對(duì)自身的能力有明晰的認(rèn)識(shí)，能力缺陷往往被遮蔽起來(lái)。

而通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)鞏固自己在大學(xué)期間所學(xué)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，鍛煉自己工作和動(dòng)手能力，開(kāi)拓自己的視野、豐富自己的閱歷并積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)自己在工作中的人際關(guān)系，并在工作中不斷學(xué)習(xí)為人處事之法。讓自己在畢業(yè)后能盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

2實(shí)習(xí)概況。

實(shí)習(xí)要求。

(1).通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自身的意志品質(zhì)、提高自身素質(zhì)、開(kāi)拓自己的視野并豐富自己的閱歷。

(2).通過(guò)實(shí)習(xí)積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的工作打下好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)時(shí)間。

2013年3月04日至2013年5月14日。

實(shí)習(xí)環(huán)境。

(1)實(shí)習(xí)單位：美食家生物科技集團(tuán)有限公司。

(2)所在部門：技術(shù)部。

(3)主要工作：服務(wù)器主機(jī)的安裝、各類安防設(shè)備主板的調(diào)試與測(cè)試。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容。

---6。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十

世間萬(wàn)物都周而復(fù)始，周期循環(huán)，季節(jié)有春夏秋冬的周而復(fù)始，企業(yè)也有從誕生、發(fā)展、穩(wěn)定到衰退的周期。一個(gè)企業(yè)如何才能保持永久不衰，這是所有的企業(yè)管理理論家和實(shí)踐家都在不斷尋找的秘密。只有坦白承認(rèn)客觀規(guī)律的存在，并認(rèn)識(shí)到客觀規(guī)律的不可抗拒性，才會(huì)不斷使企業(yè)重生。

拜讀華為的冬天我感受頗深，讓我們已經(jīng)感到了這種生存的壓力和歷史所賦予我們使命的沉重，生存還是死亡這一哈姆雷特式的發(fā)問(wèn)已經(jīng)放到了我們的面前。

張瑞敏說(shuō)：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。

比爾蓋茨說(shuō)：微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。

我們渴望春天能夠早點(diǎn)到來(lái)，但因?yàn)槲覀冞€幼嫩，因?yàn)槲覀冞€羽翼未豐，在這個(gè)市場(chǎng)多變的社會(huì)里，我們只有付出比別人更多的心血汗水才能換得生存的希望。我們只有抓緊時(shí)間，在冬天最寒冷的時(shí)候沒(méi)有到來(lái)之際，敢制出我們過(guò)冬的棉衣。

古人云：天道酬勤。自古以來(lái)，但凡成功之士，十之有五皆為形式所逼之，時(shí)運(yùn)所成者唯十之一二。雖然我們所經(jīng)歷的很多都是第一次，但這并不可怕，可怕的是我們?cè)诶щy面前迷失了自己。

我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻精益求精，時(shí)時(shí)刻刻反省自己，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中不斷自我反省，在反省中不斷追求完美，追求生存，只有生存才是王道。

冬天終究會(huì)到來(lái)，無(wú)論是華為這樣的'目如沖天的新興電子信息產(chǎn)業(yè)，還是我們這樣傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸業(yè)都要接受冬天的降臨這個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)。冬天對(duì)于那些明智的企業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)養(yǎng)精蓄銳、韜光養(yǎng)晦、內(nèi)部調(diào)整的機(jī)會(huì)，以便迎來(lái)一個(gè)更加陽(yáng)光燦爛的春天；而對(duì)另一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，冬天則可能是漫長(zhǎng)的，甚至是永恒的，讀完《華為的冬天》，我深深地感受到了華為老總的危機(jī)感、憂患意識(shí)和求發(fā)展的強(qiáng)烈責(zé)任感。

剛參加工作時(shí)，對(duì)企業(yè)的概念是自己的依靠，是一個(gè)產(chǎn)生效益經(jīng)濟(jì)組織。通過(guò)幾十年來(lái)的變遷，企業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、優(yōu)勝劣汰，發(fā)生了翻天覆地的變化，我們企業(yè)不僅是一個(gè)產(chǎn)生利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)組織，它還包含了企業(yè)細(xì)化管理、危機(jī)感、職業(yè)精神和企業(yè)文化等。在《華為的春天》中任正非先生的觀點(diǎn)給我們留下了深刻的印象。同時(shí)對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣具有指導(dǎo)意義和優(yōu)異的啟示。

對(duì)照我所在的公司，我感覺(jué)到企業(yè)文化和憂患意識(shí)尤為重要。企業(yè)文化中的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)是企業(yè)員工必備的基本素質(zhì)。一個(gè)企業(yè)如果員工團(tuán)結(jié)不好，不勇于奉獻(xiàn)，那么這個(gè)企業(yè)就不會(huì)不但得不到發(fā)展的機(jī)會(huì)，相反還會(huì)在內(nèi)耗中消亡。由此，我想到了自己經(jīng)歷的一點(diǎn)事情：去年初，領(lǐng)導(dǎo)將我從某公司調(diào)至我現(xiàn)在的公司，當(dāng)時(shí)有人對(duì)我說(shuō)：出租車駕駛員隊(duì)伍構(gòu)成比較復(fù)雜，一盤散沙，難于管理。來(lái)到我現(xiàn)在的公司后發(fā)現(xiàn)并不是這么回事，這個(gè)隊(duì)伍中的絕大多數(shù)人素質(zhì)還是比較高的，特別是有一只十幾個(gè)人的愛(ài)心車隊(duì)，他們勇于奉獻(xiàn)、樂(lè)于助人、拾金不昧，深受廣大市民的好評(píng)。于是我們支部決定在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步弘揚(yáng)愛(ài)心車隊(duì)奉獻(xiàn)社會(huì)的精神來(lái)團(tuán)結(jié)凝聚公司全體員工，同時(shí)整理提供資料，積極協(xié)助有關(guān)宣傳部門拍攝了一部以愛(ài)心車隊(duì)為原型的電影《江北好人》，并取得了很好的社會(huì)效益。榜樣的力量是無(wú)窮的，現(xiàn)在公司里的職工做好人好事、拾金不昧蔚然成風(fēng)。公司愛(ài)心車隊(duì)在08年被江蘇省五部委評(píng)為江蘇省用戶滿意服務(wù)明星班組。幾名政治上要求進(jìn)步的同志在支部的領(lǐng)導(dǎo)下向組織遞交了入黨申請(qǐng)書。

華為作為世界電子信息供應(yīng)商之一，取得了舉世矚目的成績(jī)，但他們?nèi)匀挥袕?qiáng)烈的憂患意識(shí)。我們公司的現(xiàn)狀如何呢？其實(shí)已是危機(jī)四伏。由于各種原因，其它城市出租車停運(yùn)事件頻頻發(fā)生。狼真的來(lái)了。我認(rèn)為出租車公司經(jīng)營(yíng)模式比較好的方法是公營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)方法是掛靠經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)不明確。俗話說(shuō)名不正則言不順。建議在明年大部分車輛報(bào)廢更新時(shí)，順應(yīng)大勢(shì)收回部分出租車公營(yíng)，理順企業(yè)與職工的關(guān)系，爭(zhēng)取企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。《華為的冬天》就是這樣一篇給人以啟示的好文章，如果我們不居安思危，努力工作，對(duì)企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算和安排，那么企業(yè)就隨時(shí)隨地可能被動(dòng)。我們堅(jiān)信：我們公司一定會(huì)度過(guò)冬天，迎來(lái)一個(gè)姹紫嫣紅的春天。

生長(zhǎng)在八零后的我們經(jīng)受的挫折太少了，有時(shí)真的感受不到外面世界競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。華為的冬天給我們吹響了殘酷競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角，一個(gè)企業(yè)如不具有頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，總有一天出現(xiàn)冬天的寒冷。華為人給予我們的啟示：管理要人均效益，人均效益不增長(zhǎng)，管理就沒(méi)進(jìn)步，企業(yè)最重要、最核心的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長(zhǎng)。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。

華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備的好。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)華為的冬天？冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定會(huì)到來(lái)：我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)我們內(nèi)部的改造，我們定會(huì)迎來(lái)殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會(huì)來(lái)臨。兩句話便概括出了華為如何渡過(guò)寒冷的冬天，如何走出寒冷冬天的困境。讓我們也知道了如何面對(duì)困難，即要看到重重的困難，又要不斷發(fā)現(xiàn)無(wú)限的商機(jī)。及早的、充分的利用我們周圍的環(huán)境和有利條件，抓住每一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。固勢(shì)利導(dǎo)，以一種平常、平和、樂(lè)觀和敬業(yè)的積極心態(tài)來(lái)面對(duì)一切，珍惜自己的工作，珍惜為他人服務(wù)的機(jī)會(huì)，不要有任何躁動(dòng)、不滿與怨氣。逆水行舟，不進(jìn)則退。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也沒(méi)有神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造美好的明天，只有全靠我們自己。艾華的我們應(yīng)該從此時(shí)此刻起改正心態(tài)，不讓華為的冬天出現(xiàn)在艾華。

我們選擇了艾華，我們就要愛(ài)自己的選擇、喜愛(ài)艾華，我們就應(yīng)該用心在艾華學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、工作，我們用真心敬業(yè)精神為艾華付出自己的勞動(dòng)，讓艾華只有百花齊放的春天，永遠(yuǎn)沒(méi)有華為的冬天。

同時(shí)我代表所有員工感謝艾華的老總給予了我們學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、工作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓我們時(shí)時(shí)刻刻記住艾華企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)百年企業(yè)，建百年艾華。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十一

了解華為還是在6年前，當(dāng)時(shí)公司整體改造搬遷剛剛結(jié)束，正準(zhǔn)備進(jìn)行企業(yè)改制，因工作需要，對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行了解，才初步了解到華為公司以及任正非先生，由此也知道了《華為的冬天》這篇著名的文章，今天回過(guò)頭來(lái)重新細(xì)讀，仍覺(jué)得回味無(wú)窮，思索良多。

如何過(guò)冬是每個(gè)企業(yè)都要面臨的難題，能安全地度過(guò)冬天也是每個(gè)企業(yè)所追求的目標(biāo)。然而，象歷史上朝代的更替一樣，總會(huì)有一個(gè)新的朝代取代舊朝代，每一個(gè)公司也都可能會(huì)面臨倒閉，破產(chǎn)。就我公司來(lái)說(shuō)，從1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的規(guī)模。然爾，時(shí)代在變遷，政策在變化，人們的思想觀念也在潛移默化的發(fā)生改變。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展壯大，這是公司面臨的一大問(wèn)題。通過(guò)閱讀《華為的冬天》，我們似乎能從中找到部分答案。

首先，針對(duì)多方位的差距，開(kāi)展全方位的學(xué)習(xí)。按照任正非先生的觀點(diǎn)，應(yīng)該抓住公司的短板，但是我認(rèn)為那是建立在其自身管理水平已經(jīng)較高的基礎(chǔ)上來(lái)說(shuō)的。對(duì)我公司而言，和優(yōu)秀公司的管理差距應(yīng)該是多方位的，特別對(duì)部門一級(jí)的管理者來(lái)說(shuō)，企業(yè)管理知識(shí)，個(gè)人管理能力均需要加強(qiáng)。我公司的中層干部大部分比較年輕，這一方面給公司帶來(lái)了活力，但另一方面則表現(xiàn)出管理能力上的欠缺。雖然經(jīng)過(guò)幾任領(lǐng)導(dǎo)的努力，公司業(yè)務(wù)流程已初步建立，但由于管理人員較少且大多為剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，加上公司的業(yè)務(wù)范圍這幾年增加較多，導(dǎo)致公司整體管理水平跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，特別是與一些同行業(yè)先進(jìn)的企業(yè)相比，感覺(jué)與優(yōu)秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人員自身素質(zhì)，如何彌補(bǔ)與優(yōu)秀企業(yè)間的差距，這是擺在我們面前的難題。因此，我們一方面要加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，比如分期分批選派管理人員參加mba，emba的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工自學(xué)和互學(xué)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)；另一方面我們要了解和學(xué)習(xí)別的公司在管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，特別是國(guó)內(nèi)外知名公司的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要注意吸取其它公司失敗的教訓(xùn)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)管理水平快速提升，同時(shí)也能少走一些彎路。

其次，通過(guò)流程化，表格化快速提高企業(yè)管理水平。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，工作表格化是提高管理水平的一項(xiàng)重要手段。如果我們知道做某件事應(yīng)當(dāng)做哪些內(nèi)容，按照什么樣的程序來(lái)做，這樣就可以提高工作效果，一旦表格化工作進(jìn)入正軌成為流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的業(yè)務(wù)流程來(lái)說(shuō)，很多工作都可以流程化，表格化，如采購(gòu)訂單的制定，我們可以劃分為訂購(gòu)的品種，數(shù)量，供應(yīng)商制作的時(shí)間，我公司的儲(chǔ)備情況，生產(chǎn)計(jì)劃的安排，供應(yīng)商的送貨周期，付款周期等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析后，我們可以得出每次訂單訂購(gòu)的數(shù)量，訂購(gòu)的時(shí)間，從而更加合理的壓低整個(gè)供貨周期，可以為公司節(jié)約較多的隱形成本。

再次，實(shí)施有效的考核制度和客觀的評(píng)價(jià)制度。一直以來(lái)，我們都在探討更加合理的考核制度，目的是提高整個(gè)公司的績(jī)效。對(duì)于考核制度，我的理解就是，一個(gè)好的考核制度可以激勵(lì)員工工作積極性，促進(jìn)員工努力為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也給自己帶來(lái)更好的利益。而公司目前的整個(gè)考核制度趨于表面化，僵硬化，雖然一直在改進(jìn)，但始終感覺(jué)效果不太好，由此，我把一個(gè)考核制度的"好"理解為"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所謂嚴(yán)格或嚴(yán)密考核，那結(jié)果只能是形式多于內(nèi)容，沒(méi)有實(shí)際效果，相反還浪費(fèi)了企業(yè)管理人員大量的精力，得不償失。

關(guān)于對(duì)員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按照任正非先生的觀點(diǎn)，優(yōu)秀的干部應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)精神，獻(xiàn)身精神，責(zé)任感和使命感。我認(rèn)為這不但是要求干部具有的四種精神，員工也應(yīng)當(dāng)有，至少應(yīng)當(dāng)具備前三種精神。而實(shí)際上，我公司現(xiàn)有員工在這方面較為欠缺，在出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)生事情時(shí)，考慮自身的利益更多點(diǎn)，考慮公司的因素少點(diǎn)，這同時(shí)也是目前人員管理中的難點(diǎn)。企業(yè)的目標(biāo)是需要全體員工共同努力才能完成的，員工的素質(zhì)在很大程度上決定著企業(yè)的成敗。在公司工作十幾年來(lái)，在這一點(diǎn)上有很深的感觸。以前，我一直認(rèn)為老員工對(duì)公司感情深，奉獻(xiàn)精神應(yīng)該更好，新員工應(yīng)當(dāng)向他們看齊，向他們學(xué)習(xí)。但隨著時(shí)間的推移，這些情況已經(jīng)發(fā)生了變化，近兩年，通過(guò)與公司基層人員的接觸和溝通，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，新員工在奉獻(xiàn)精神上甚至要超過(guò)老員工，至少在要求上不會(huì)有老員工要求的那么多。這些發(fā)現(xiàn)促使我們要重新審視員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，以前的所謂正確的標(biāo)準(zhǔn)在現(xiàn)在看來(lái)，可能就是錯(cuò)誤的，如果不能隨著環(huán)境的變化而變化，最終企業(yè)的文化和價(jià)值觀就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。而要解決評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，必須從制度上加以根本解決，只有建立了客觀的評(píng)價(jià)制度，標(biāo)準(zhǔn)才不會(huì)因?yàn)槿藶榈脑蚨霈F(xiàn)大的偏差，企業(yè)的文化和價(jià)值觀也就不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。

最后，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候都要有危機(jī)意識(shí)和變革意識(shí)。任正非先生在第九要點(diǎn)提到，華為的危機(jī)以及萎縮，破產(chǎn)一定會(huì)到來(lái)的。他說(shuō)"現(xiàn)在還是春天，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了"。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更要未雨綢繆，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)的華為已經(jīng)到了春天，那么我們公司目前應(yīng)該已經(jīng)快接近冬天了，危機(jī)時(shí)刻在我們身邊。為什么這么說(shuō)因?yàn)椋t(yī)藥行業(yè)近幾年的變化較大，醫(yī)藥政策接二連三的頒布，對(duì)于象我們公司這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！我們一直都在很努力地去適應(yīng)這種變化，但是潛力已經(jīng)接近極限。如何才能解決危機(jī)，走出危機(jī)任正非先生認(rèn)為只有變革才能搞好公司。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有絕對(duì)的能力去把握行業(yè)的發(fā)展方向，但有一點(diǎn)非常明確，那就是我們身處在這個(gè)時(shí)代，面臨這樣的環(huán)境，必須時(shí)刻做好危機(jī)到來(lái)的準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，并且針對(duì)這種變化及時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革，只有這樣，我們才能在動(dòng)蕩的環(huán)境中活下去。

江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，我認(rèn)為企業(yè)的冬天總是要到來(lái)，但同樣的，冬天總是會(huì)離去，我們只有穿好"棉大衣"，才能度過(guò)嚴(yán)寒的冬天，也才有機(jī)會(huì)迎接冰雪融化的春天。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十二

前天下午（14號(hào)）接到華為的面試通知。昨天七點(diǎn)半從學(xué)校出發(fā)，到晚上十點(diǎn)半回到學(xué)校，整整一天時(shí)間。

我的目標(biāo)職位是技術(shù)銷售工程師（售前），備選崗位是技術(shù)服務(wù)工程師（技服，售后）。第一場(chǎng)初面，是個(gè)很儒雅的男士，開(kāi)頭就問(wèn)要不要轉(zhuǎn)技服。我看他很容易溝通，就坦誠(chéng)說(shuō)自己一直以來(lái)都是在準(zhǔn)備銷售，對(duì)技服的了解不是太多，還是希望能夠做銷售。他公司本次技服的崗位要比銷售多狠多，希望我能夠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，并且也更容易一些。我看他并不是特別強(qiáng)勢(shì)，就堅(jiān)持要做銷售。他就把我的簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)到銷售面試官的手中，讓我繼續(xù)等待。

又一次初面，面試官表情有點(diǎn)冷漠。開(kāi)頭就讓我作三分鐘自我介紹。我第一句話自報(bào)家門——東大機(jī)械；第二句話說(shuō)自己有上進(jìn)心，論據(jù)是成績(jī)好，強(qiáng)化班，免試研究生等；第三句說(shuō)自己隨和、值得信賴，論據(jù)是交際很廣泛，做了多年的班長(zhǎng)，深的大家的認(rèn)可；第四句說(shuō)自己希望加入華為，獲得銷售的崗位，論據(jù)是自己的興趣，以及職位要求的性格特點(diǎn)自己都具備。一分鐘就結(jié)束了，但我想效果還可以。

面試官翻我的簡(jiǎn)歷，對(duì)成績(jī)、社會(huì)活動(dòng)和獲獎(jiǎng)情況應(yīng)該都很滿意。然后話題就集中在，他認(rèn)為我更適合做技服，力勸我轉(zhuǎn)，我堅(jiān)持不轉(zhuǎn)。我一直論述自己是多么了解銷售職位，是多么適合銷售職位，自己有哪些優(yōu)勢(shì)，這個(gè)選擇是我長(zhǎng)時(shí)間思考的結(jié)果等等。他一直在說(shuō)我是多么適合技服崗位，這兩個(gè)職位多么相似，進(jìn)公司之后以后也可以內(nèi)部調(diào)整，如果因?yàn)檫x擇了銷售而喪失了進(jìn)入公司的機(jī)會(huì)，那就太遺憾了。話說(shuō)到這兒，有點(diǎn)恐嚇了，我只好妥協(xié)，希望公司盡量給安排，如果實(shí)在不行，那做技服也可以。

初面通過(guò)，等待二面。很久很久沒(méi)有輪到我，中間有人回來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了壓力面，壓力很大，很折磨人，我不知道接下來(lái)會(huì)怎么樣。

兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，我等到了群面，一共十二個(gè)人，六個(gè)東大，四個(gè)南郵，一個(gè)南大，一個(gè)南航。大家進(jìn)了等候房間就有人已經(jīng)進(jìn)入了狀態(tài)，紛紛打聽(tīng)各自的姓名、背景，然后用心記憶。我感到有點(diǎn)壓力，這群人好主動(dòng)，一問(wèn)才知道都是銷售與服務(wù)崗位的，難怪如此?？脊龠M(jìn)來(lái)透口風(fēng)，十二個(gè)人要淘汰六個(gè)！大家都有壓力了。

據(jù)說(shuō)群面一個(gè)半小時(shí)，所以先吃午飯。發(fā)了自助餐券，沒(méi)什么食欲，吃了兩塊排骨還不錯(cuò)。十二個(gè)人分成兩桌，邊吃邊聊，午飯結(jié)束已經(jīng)很熟了。

群面開(kāi)始。三位考官，先簡(jiǎn)單交代幾句，說(shuō)明面試的時(shí)候會(huì)問(wèn)一些很不愉快的問(wèn)題，但那都是為了更加了解我們，希望大家都能理解。我感覺(jué)考官很坦誠(chéng)，看得出三個(gè)人都很值得信賴。

第一輪是自我介紹，背景、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。12號(hào)女同學(xué)非常積極，立即發(fā)言，四個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)明自己性格特點(diǎn)，但是一開(kāi)口說(shuō)缺點(diǎn)，就被抓住不放。發(fā)言顯然是事先準(zhǔn)備的，但問(wèn)題肯定措手不及。被考官追問(wèn)得很狼狽。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都很狼狽，越是躲躲閃閃，不肯暴露自己缺點(diǎn)，越是被窮追不舍。

然后發(fā)題目——公司選擇員工的十個(gè)條件，按重要性排序。五分鐘時(shí)間，把自己的答案寫好上交。然后六人一組，用十五分鐘時(shí)間討論出集體答案。

我們組6號(hào)女同學(xué)思維敏捷，言辭犀利，端莊有氣質(zhì)。我提議讓她做組長(zhǎng)，其他人均贊同。討論問(wèn)題開(kāi)始，我主張把十個(gè)條件先分成大類，可以改變的和不可改變的，大類中再各自排序。因?yàn)槭宸昼姇r(shí)間無(wú)法對(duì)十個(gè)條件每個(gè)具體論述。工作順利進(jìn)行完畢。

考官開(kāi)始隨機(jī)挑人闡述小組意見(jiàn)，然后挑刺，讓組員也互相挑刺。問(wèn)我們組組長(zhǎng)6號(hào)是如何當(dāng)上組長(zhǎng)的，為什么要擔(dān)任組長(zhǎng)，為什么4號(hào)（我）那么合適當(dāng)組長(zhǎng)，而不讓他當(dāng)？6號(hào)說(shuō)是民主選舉，而自己有能力承擔(dān)組長(zhǎng)的職責(zé)，就沒(méi)有推辭。我補(bǔ)充說(shuō)是我本人首先提議的要她做組長(zhǎng)，最重要的不是誰(shuí)來(lái)做組長(zhǎng)，而是每個(gè)人都做好自己的角色。

是這樣的。組長(zhǎng)的角色也沒(méi)有首先明確，而是后來(lái)才確定。

面試官問(wèn)4號(hào)：“我感覺(jué)2組表現(xiàn)不好？你同意不同意？”“我同意。”“你分析一下問(wèn)題在哪里。”“在他們發(fā)言的時(shí)候，我就一直在思考他們組存在的問(wèn)題在哪里，現(xiàn)在我已經(jīng)列好了三條?！薄澳銥槭裁匆恢毕胨麄兊膯?wèn)題？”我意識(shí)到這句鋪墊是多么的多余，反而落下了把柄，我回到：“我在想一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎樣合作才更好，他們組存在的問(wèn)題我們是不是可以避免?！比缓箨愂鏊麄冏畲蟮膯?wèn)題在于沒(méi)有確定每個(gè)人要扮演的角色，也就是做事缺乏條理。

接下來(lái)是辯論環(huán)節(jié)，雙方就不同的排序方式進(jìn)行辯論。每個(gè)人都要發(fā)言，但最多發(fā)言三次，每次限制30秒以內(nèi)。對(duì)手個(gè)人能力都很強(qiáng)，辯論的時(shí)候我們很有壓力。結(jié)果不重要，重要的是在辯論的時(shí)候，發(fā)言人是否體現(xiàn)出邏輯思辨能力，思維是否敏銳，發(fā)言是不是有條理。

辯論結(jié)束，開(kāi)始互相點(diǎn)評(píng)。每個(gè)人選出兩個(gè)貢獻(xiàn)最大的人和兩個(gè)貢獻(xiàn)最小的人，并闡述理由。從1號(hào)女同胞，幾乎都選到了我。這結(jié)果出乎我的意料，我原以為我發(fā)言不多，會(huì)被其他人忽視功勞，沒(méi)想到有些東西都是隱性的，能讓小組感到因?yàn)槟愕拇嬖?，讓小組凝聚在了一起，這就是貢獻(xiàn)。

之后得好評(píng)多的人受到盤問(wèn)，得差評(píng)多的人自我辯護(hù)，又是一番掙扎。

終于結(jié)束了，出得房間大家滿臉疲倦，發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)半小時(shí)。最慘烈的群p過(guò)去了，接下來(lái)應(yīng)該緩和一些了。面試官出來(lái)跟我們聊天，說(shuō)得都很實(shí)在，很貼心，感覺(jué)華為的面試官真的很專業(yè)，他們看人的方式是我們猜不到的。無(wú)論如何，該真誠(chéng)的時(shí)候一定要真誠(chéng)，該詭辯的時(shí)候也必須詭辯，當(dāng)然雙方都知道這是詭辯，這跟真誠(chéng)無(wú)關(guān)，只是看你的反應(yīng)能力。

接下來(lái)英語(yǔ)測(cè)試，一塌糊涂，不堪回首。

接下來(lái)是boss面，不同的面試官有不同的風(fēng)格，有人只是隨便聊聊天，有人也會(huì)施加壓力。等啊等啊等啊等，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，從剛開(kāi)始興高采烈地問(wèn)“都問(wèn)了什么問(wèn)題呀？”到后來(lái)再也沒(méi)心思去關(guān)注問(wèn)了什么，只想早點(diǎn)結(jié)束早點(diǎn)回去，到了六點(diǎn)鐘已經(jīng)身心俱疲。

發(fā)餐券，吃晚飯。本來(lái)想在晚飯前結(jié)束，看來(lái)是不可能了。

七點(diǎn)鐘，終于迎來(lái)我的boss面，我是今天的倒數(shù)第二個(gè)，人家下午來(lái)的已經(jīng)面完了，悲劇啊。隨便聊聊吧，趕緊回去休息了。

實(shí)在沒(méi)想到，這竟然是我最耗費(fèi)心神的一場(chǎng)！

“你已經(jīng)轉(zhuǎn)技服了，清楚吧？”

“呃??不太清楚?！?/p>

“一面的時(shí)候沒(méi)有給你說(shuō)清楚嗎？”

“當(dāng)時(shí)說(shuō)的是，希望公司盡量給安排銷售，實(shí)在不行，安排技服也可以。”

“這個(gè)你必須要搞清楚，然后我們才可以進(jìn)行接下來(lái)的面試?！泵嬖嚬倌闷鸷?jiǎn)歷豎起來(lái)在桌面上頓了頓，做出似乎可以結(jié)束了的樣子。

“我現(xiàn)在就要做決定嗎？”

“是的?！?/p>

“銷售真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？”

“你覺(jué)得我們這么建議你，還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？”

猶豫，繼續(xù)猶豫。我猶豫的，是我該不該猶豫，我該猶豫多久，才能表達(dá)出我對(duì)失去銷售職位的失望，我對(duì)自己意見(jiàn)的堅(jiān)持，而這份失望與堅(jiān)持又不至于觸及面試官的底線。

“那我做技服?！?/p>

“你這樣勉強(qiáng)地接受技服崗位，以后會(huì)不會(huì)不太穩(wěn)定？”

“我的猶豫不是因?yàn)槲也幌胱黾挤?，只因?yàn)槲覍?duì)技服不了解，blablablabla??”“你做銷售有什么優(yōu)勢(shì)？”

“blablablabla??”

“你是怎么理解銷售崗位的？”

“blablablabla??”

“你為什么不堅(jiān)持自己的選擇？”

“剛我以為如果堅(jiān)持銷售，就沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入華為了。我很希望能夠加入華為公司，因?yàn)閷?duì)于年輕的我們來(lái)說(shuō)，最重要的就是奮斗，就是成長(zhǎng)，blablablabla??”

“我從來(lái)都沒(méi)有告訴你堅(jiān)持銷售就沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?/p>

“你剛那句話給我理解就是blablablabla??”（心理活動(dòng)描述）。

“你剛也說(shuō)了，你比較敏銳，所以我一直就沒(méi)有非常肯定地告訴你沒(méi)有機(jī)會(huì)。”

“是的，所以我一直在體會(huì)你的意思，你的表述稍有轉(zhuǎn)換，我就一直跟著變化?！薄拔覄偨o你說(shuō)了那么多，你明白我的真實(shí)意思嗎？”

“我明白了。”

我意識(shí)到了他在看我是不是夠敏感，順帶著也給我上了非常重要的一課。碰到這樣的面試官，我感覺(jué)有點(diǎn)惺惺相惜了都。打一場(chǎng)勢(shì)均力敵的心理戰(zhàn)，比起碰到那些豬頭一樣的面試官，即使輸了，也幸運(yùn)多了。

面試官說(shuō)，“其實(shí)我本來(lái)的意思是，如果你堅(jiān)持做銷售，我再過(guò)去幫你打聽(tīng)一下那邊還有沒(méi)有多余的崗位。你現(xiàn)在可以做決定。選擇那邊？但要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，還是選擇技服。”

想了一會(huì)兒，要不要冒險(xiǎn)。做技服，點(diǎn)頭就可以。要銷售，可能最后一無(wú)所獲?！斑x銷售！”

然后進(jìn)一步論述選擇的問(wèn)題，blablablabla??。

“但你簡(jiǎn)歷上寫的是服從分配！”面試官開(kāi)始闡述擇業(yè)理念：首先選擇一個(gè)行業(yè)，其次選擇一個(gè)公司，再其次選擇一個(gè)職位。

“現(xiàn)在再給你一次機(jī)會(huì)，做銷售，還是做技服？”

我狠下心來(lái)：“做銷售！”

“為什么？”

“追隨自己的內(nèi)心。blablablabla??”

他一直盯著我的眼睛，當(dāng)然我也一直盯著他。

我為自己的堅(jiān)持松了一口氣。面試官也知道可以結(jié)束了。這場(chǎng)給我狠狠上了一課的心理戰(zhàn)結(jié)束了，我還要繼續(xù)等待銷售的boss面。

boss六點(diǎn)半就匆忙出去陪客戶了，問(wèn)我是不是可以等到十月份，我說(shuō)十月份要出差一個(gè)月，所以才急著找工作。又問(wèn)明天可以嗎？我說(shuō)最好今天，因?yàn)槲姨惹械叵虢Y(jié)束這一切了，也太想知道自己的抉擇會(huì)是個(gè)什么結(jié)果。

boss正在陪客戶吃飯，結(jié)束后趕回來(lái)可能會(huì)很晚，我說(shuō)：愿意等！

八點(diǎn)鐘，所以人面試都結(jié)束了，華為員工也陸陸續(xù)續(xù)都下班了。又看到了那個(gè)技服boss，他誠(chéng)懇地祝愿我能把握住機(jī)會(huì)。我非常感激地跟他道謝。走出十幾米，他又回頭笑著向我喊：真的不想做技服嗎？我笑著說(shuō)，心里面還是想著做銷售。他大笑：祝你成功！揮揮手走了。其實(shí)我蠻喜歡他，感激他對(duì)人具有非凡的洞察力，還有他的氣度，他的瀟灑。

我跟前臺(tái)的hr姐姐有一搭沒(méi)一搭地聊天打發(fā)時(shí)間。中間也有其他boss過(guò)來(lái)聊天，聽(tīng)他們說(shuō)些面試官與面試者的心理對(duì)抗，蠻好玩的。hr姐姐問(wèn)我，為什么放棄了機(jī)械？我心中一凌，非常慎重地回答了這個(gè)問(wèn)題，主要是談大學(xué)教育留給我們的主要是一種思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，具體的知識(shí)則在其次，我雖然不再?gòu)氖聶C(jī)械，但幾年的大學(xué)生活留給我的blablablabla??是無(wú)法放棄的。

跨度太大等等，問(wèn)題在意料之中。就blablablabla??說(shuō)了一通。又問(wèn)班長(zhǎng)都做什么，至善社做什么，心理學(xué)培訓(xùn)都有什么內(nèi)容。比較搞笑的是一直問(wèn)我黨支部書記都做了什么工作，我了個(gè)去的，這個(gè)以后在簡(jiǎn)歷上不能再寫了。

我終于結(jié)束面試，一周之后給結(jié)果。無(wú)論有沒(méi)有結(jié)果，今天都不虛此行。

當(dāng)我拿著hr姐姐給我的一個(gè)大橘子走出華為南研中心，走進(jìn)地鐵站的時(shí)候，我看到時(shí)間顯示為21:30。這一天算是結(jié)束了。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十三

20世紀(jì)結(jié)束時(shí)，所有的行業(yè)巨子們都開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，自己面對(duì)著一個(gè)令人困惑的世界——原本以為已成定局的市場(chǎng)，其實(shí)并沒(méi)有成為定局，曾經(jīng)看上去固有的優(yōu)勢(shì)其實(shí)大多都不是優(yōu)勢(shì)，“江湖稱雄”的熱臉蛋，變成了消費(fèi)者不再買帳的冷屁股。這是一個(gè)理性的時(shí)代，是一個(gè)感覺(jué)的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)者需要你用設(shè)計(jì)去解放他的眼睛的時(shí)代，是一個(gè)時(shí)刻都需要美與文化包裝的時(shí)代。

我們經(jīng)受的挫折太少了,有時(shí)真的感受不到外面世界競(jìng)爭(zhēng)的殘酷?！叭A為的冬天”給我們吹響了殘酷競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角，一個(gè)企業(yè)如不具有頑強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，總有一天會(huì)破產(chǎn)倒閉。華為人給我們的啟示：“管理要的是人均效益，人均效益不增長(zhǎng)，管理就沒(méi)進(jìn)步，企業(yè)最重要、最核心的就是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)地、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長(zhǎng)。”居安思危，不是危言聳聽(tīng)。

經(jīng)營(yíng)之神王永慶說(shuō)：“理想是用于規(guī)劃人生的思考，但它終究使更多的人不知所措?！边@是一句注定將在今后令人們反復(fù)憂傷的名言。當(dāng)一代又一代的創(chuàng)業(yè)者們，秉持著人生哲學(xué)，懷揣著遠(yuǎn)大理想，開(kāi)始自己的“征服世界”之旅時(shí)，他們面對(duì)的，不是想象中披荊斬棘的激情與美麗，而是現(xiàn)實(shí)中撲面而來(lái)的粗暴與無(wú)情。在理想的背后，人們忘記了細(xì)節(jié)。正如5xx年前，西班牙女王告誡準(zhǔn)備啟程的哥倫布“天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里”。

今天的一些創(chuàng)業(yè)者們，最大的苦惱往往是“老虎吃天，無(wú)從下口”，最后的結(jié)果常常是紙上富貴，畫餅充饑。他們有著鐵打的理想，干著流水的項(xiàng)目。他們腳步匆匆，最終卻不知何去何從。他們忘記了從容，失去了務(wù)實(shí)，他們成了坐而論道的`巨人，奮而致富的囚徒。

也許，當(dāng)饑餓的流浪者徘徊于豪華的宴會(huì)廳前時(shí)，他應(yīng)該學(xué)會(huì)向哥倫布“取經(jīng)”。5xx年前，當(dāng)偉大的航海計(jì)劃在哥倫布心中萌動(dòng)時(shí)，他用了五年的時(shí)間成為水手，再用了五年的時(shí)間成為學(xué)者，最后用了五年時(shí)間四處演說(shuō)，爭(zhēng)取支持。一朝啟程：短短八個(gè)月里,哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸,他成了在歷史的長(zhǎng)河中流光溢彩的人物。

“華為的冬天”啟示我們要學(xué)會(huì)自我批判，不斷的提升自己，優(yōu)化自我，規(guī)范管理。冷靜地對(duì)待外面的世界，頂住冬天的嚴(yán)寒，將會(huì)迎來(lái)冰雪融化的春天。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十四

問(wèn)題不同，對(duì)未來(lái)的擔(dān)心卻是相同的，都是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，都是對(duì)未來(lái)的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，都是為了生存爭(zhēng)取權(quán)利。

如果說(shuō)在暴虐的冬季，堅(jiān)持和忍耐是度過(guò)冬天的寶典。那么，居安思危就是，春日里對(duì)自己的鞭撻；那么居安思危就是，夏日里企業(yè)快速成長(zhǎng)的保障；那么，居安思危就是冬日用來(lái)買煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里尋找獵物的力氣。就是在冬日幸運(yùn)之神到來(lái)的條件。

華為在居安思危中度過(guò)了一個(gè)為期為十年的春天。華為十年對(duì)冬天的思考，給了我很大的觸動(dòng)，也讓我重新認(rèn)真的思考了一些問(wèn)題，對(duì)原本不以為然的東西更加重視，原本就有認(rèn)識(shí)的一些東西認(rèn)識(shí)的更清楚。

是的，木桶能裝多少水決定于最短的那塊。企業(yè)要生存，就要遵循木桶定律。所以我們的企業(yè)要發(fā)展壯大就要堅(jiān)持均衡發(fā)展，重視建立合理均衡的體系，減少企業(yè)沒(méi)不協(xié)調(diào)所造成的浪費(fèi)和損失。不同的企業(yè)，有不同的短板，我們要認(rèn)真對(duì)待，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外工作。

是的，我們對(duì)事負(fù)責(zé)制，與對(duì)人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的。我們做企業(yè)人就應(yīng)的對(duì)事的負(fù)責(zé)，為企業(yè)的切身利益著想，我們要最大限度的減少因?qū)θ素?fù)責(zé)而產(chǎn)生的臃腫機(jī)構(gòu)。

來(lái)吧，讓我們自我批評(píng)吧。來(lái)吧，讓我們利用好自我批評(píng)的武器吧。因?yàn)槲覀兿蛲鼉?yōu)秀的品質(zhì)，因?yàn)槲铱释殬I(yè)技能的提升，因?yàn)槲覀冏分鸬募夹g(shù)創(chuàng)新。讓我們自我批評(píng)，讓一切我們向往的，渴望的，追逐的一切裝進(jìn)我們的行囊。

華為讓我堅(jiān)信冬天一定會(huì)到來(lái)，雖然現(xiàn)在是春季，但我們現(xiàn)在就要開(kāi)始準(zhǔn)備。在冬天來(lái)臨之前我們的企業(yè)要提高核心競(jìng)爭(zhēng)里。要提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就必須優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過(guò)去的評(píng)價(jià)蒙估狀態(tài)，培養(yǎng)和提拔人才。

華為說(shuō)冬天一定回來(lái)，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡(jiǎn)政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率我依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的創(chuàng)新，換來(lái)的是在變革中血的代價(jià)，這是一種我們誰(shuí)都不想付，而且是誰(shuí)也付不起的代價(jià)。

我們追逐創(chuàng)新，創(chuàng)新為的是提高效率。所以，創(chuàng)新不是目的，我們的目的是提高效率，提高每位員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率，是提高沒(méi)一分投資的純利潤(rùn)。所以我們不能輕易的丟下前人經(jīng)驗(yàn)。我們不能忘記模板化的作用。既然冬天一定會(huì)來(lái)，那你就來(lái)吧‘冬天’。不要期待我們對(duì)的鮮花和熱情，我們將以平常心接待你。

春華秋實(shí)，不同的季節(jié)有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。讓別人評(píng)價(jià)去吧，我們的路總是用我們的叫走出來(lái)的，不論是誰(shuí)的嘴巴永遠(yuǎn)也推不動(dòng)火車。讓他們大聲的說(shuō)去吧，我們的路漫漫遠(yuǎn)啊，漫漫的路，我們還是默默的走吧，事實(shí)會(huì)證實(shí)一切。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十五

進(jìn)入華為是我大學(xué)畢業(yè)后的第一個(gè)工作，當(dāng)時(shí)對(duì)于這個(gè)世界知名的科技公司，我心里充滿了期待和好奇。初次進(jìn)入辦公樓，我被它的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)和繁忙的工作氛圍所震撼。與大學(xué)時(shí)代相比，華為給我一種更加專業(yè)、務(wù)實(shí)的感覺(jué)。在這里，我了解到每一天都是如此忙碌，每個(gè)人都在為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力著。進(jìn)入華為的初印象讓我深刻體會(huì)到了這個(gè)公司的高效與執(zhí)行力。

華為擁有著獨(dú)特的企業(yè)文化，這是我在工作中最為深刻的感受之一。創(chuàng)始人任正非倡導(dǎo)“以客戶為中心”的價(jià)值觀，全公司所有員工都將客戶需求放在首位，以此推動(dòng)公司的發(fā)展和創(chuàng)新。在華為，我看到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)員工都充滿了對(duì)工作的熱情。集體榮譽(yù)感是華為文化中的一部分，員工之間相互支持，相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。這種企業(yè)文化激勵(lì)著我不斷提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

第三段：提升自己的機(jī)會(huì)。

華為提供了豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于新進(jìn)員工來(lái)說(shuō)。在華為，我參加了許多培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識(shí)和技能。公司提供了很多學(xué)習(xí)資源，如在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和內(nèi)部講座等，這些都幫助我提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。此外，華為也鼓勵(lì)員工參與創(chuàng)新項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)合作，這給予了我很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過(guò)這些機(jī)會(huì)，我在技術(shù)、溝通、團(tuán)隊(duì)合作等方面都得到了極大的提升。

第四段：工作壓力與成就感。

華為是一個(gè)高壓力的工作環(huán)境，每天都有各種各樣的任務(wù)和項(xiàng)目需要處理。尤其在項(xiàng)目deadline臨近的時(shí)候，工作壓力更是加大，要在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。然而，正是這種高壓力的環(huán)境讓我成長(zhǎng)，讓我克服了以前認(rèn)為不可能達(dá)到的困難和挑戰(zhàn)。當(dāng)完成一項(xiàng)任務(wù)后，我會(huì)有一種巨大的成就感。華為教會(huì)了我如何在高壓力環(huán)境下保持動(dòng)力和專注，這對(duì)我的人生發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。

第五段：華為的未來(lái)與我的展望。

作為一個(gè)全球知名的科技公司，華為正在不斷發(fā)展壯大。我對(duì)于華為的未來(lái)充滿信心，也有著個(gè)人的展望。我希望在華為能有更多的機(jī)會(huì)參與到創(chuàng)新項(xiàng)目中，為中國(guó)科技事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望能繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力，在技術(shù)領(lǐng)域不斷深入，成為一名優(yōu)秀的專業(yè)人士。華為為我提供了良好的平臺(tái)和機(jī)遇，我相信只要我繼續(xù)努力，我的夢(mèng)想一定會(huì)在這里實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)：通過(guò)在華為的工作經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了這個(gè)世界級(jí)科技公司的高效、團(tuán)結(jié)和創(chuàng)新精神。華為所倡導(dǎo)的企業(yè)文化激勵(lì)著我不斷提升自己，成為一名更優(yōu)秀的專業(yè)人士。華為的壓力和挑戰(zhàn)是我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我愿意繼續(xù)努力，在這個(gè)大家庭中實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十六

第一段：引言（200字）。

作為一家世界知名的科技公司，華為一直以其創(chuàng)新的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)贏得了許多用戶的青睞。作為一位華為的員工，在過(guò)去的幾年間，我有幸加入這家公司，并且親身經(jīng)歷了華為的發(fā)展過(guò)程。在這篇文章中，我將分享我對(duì)于華為的心得體會(huì)，并探討我在這個(gè)創(chuàng)新與變革的大環(huán)境中所學(xué)到的東西。

第二段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）。

華為一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品發(fā)展，這也是我最欣賞華為的原因之一。公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的文化，鼓勵(lì)員工提出新的想法并從中學(xué)習(xí)，這種創(chuàng)新文化貫穿在公司的方方面面。在我加入華為的這幾年里，我積極參與了幾個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，并且親眼目睹了華為在5G技術(shù)、云計(jì)算和人工智能等領(lǐng)域的突破。華為注重前瞻性的技術(shù)研究和投資，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

第三段：工作氛圍與團(tuán)隊(duì)合作（200字）。

華為的工作氛圍充滿了活力與激情，讓我感到無(wú)比自豪。在公司里，我有幸認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事，我們共同努力工作，相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。在我所參與的項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵。大家以協(xié)作為重，共同解決問(wèn)題，每個(gè)人的意見(jiàn)和貢獻(xiàn)都受到尊重和欣賞。我發(fā)現(xiàn)，與這樣的團(tuán)隊(duì)合作，我所能發(fā)揮出的潛力也得到了更好的釋放。

第四段：華為的價(jià)值觀（200字）。

華為一直秉持著誠(chéng)信、為客戶創(chuàng)造價(jià)值和持續(xù)創(chuàng)新的價(jià)值觀。這些價(jià)值觀構(gòu)成了公司文化的核心，也體現(xiàn)了華為作為一家全球領(lǐng)先的科技公司所具備的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。我們時(shí)刻牢記客戶至上的原則，專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的需求。同時(shí)，華為對(duì)于員工的發(fā)展和培訓(xùn)也非常重視，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)。

第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）。

在華為這個(gè)大家庭中工作，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也體驗(yàn)到了華為的企業(yè)文化和價(jià)值觀對(duì)員工的影響。華為給了我很多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，使我得以不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，在華為這樣的創(chuàng)新型企業(yè)中工作，我們可以發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的共同發(fā)展。我將繼續(xù)努力工作，為華為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：

通過(guò)這篇文章，我分享了我在華為的心得體會(huì)。華為作為一家致力于創(chuàng)新與發(fā)展的科技公司，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。華為的工作氛圍充滿了活力與激情，團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。同時(shí)，華為的企業(yè)文化和價(jià)值觀也對(duì)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。在未來(lái)，我將繼續(xù)秉承這些價(jià)值觀，為華為的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十七

因?yàn)樵?jīng)關(guān)注華為，所以，對(duì)于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個(gè)寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺(jué)。

任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過(guò)程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因?yàn)檫@世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來(lái)我們注重保存實(shí)力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績(jī)和成效，如2005年以后基本不再對(duì)外投資，2007年調(diào)整銷售模式，整合營(yíng)銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對(duì)周邊環(huán)境的漸變毫無(wú)知覺(jué)，處在危險(xiǎn)境地而不自知，最終會(huì)在不知不覺(jué)中走向滅亡。

2008年的冬天來(lái)得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂(lè)觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短也許，這并非是一個(gè)完全悲觀的境遇。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)會(huì)產(chǎn)生許多輸家，但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2000～2001年間的經(jīng)濟(jì)蕭條中，有近40%的美國(guó)實(shí)業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來(lái)。但同時(shí)，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。

被凍死還是活到下一個(gè)春天？這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)洗牌的時(shí)候。成功永遠(yuǎn)都屬于有準(zhǔn)備的人，而企業(yè)追求的是利潤(rùn)最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。面對(duì)冬天，生存和過(guò)冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個(gè)員工都應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，進(jìn)而反躬自省，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高、提高再提高，為順利過(guò)冬作準(zhǔn)備。無(wú)論怎樣，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的.今天，只有抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，才是企業(yè)度過(guò)危機(jī)、尋求發(fā)展的根本。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十八

苦練內(nèi)功備棉衣沉著應(yīng)對(duì)過(guò)寒冬

――讀《華為的冬天》有感胡超

題記：2000年華為財(cái)年銷售額達(dá)220億元，利潤(rùn)以29億元人民幣居全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)首位的時(shí)候，任正非大談危機(jī)和失敗，確實(shí)發(fā)人深思。如他所說(shuō)：“十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能活得久一些……”

北京地鐵15號(hào)線07標(biāo)段盾構(gòu)右線區(qū)間的施工任務(wù)已經(jīng)完成，作為第三項(xiàng)目部的一位施工員，每當(dāng)乘坐自己參與修建的地鐵，心里都是美滋滋的。掩飾不住心里的自豪感，偶爾會(huì)跟身邊的乘客將一些發(fā)生在施工時(shí)候的故事，回憶那些為地鐵15號(hào)線默默貢獻(xiàn)，不為人知的人們。一年就快要過(guò)去了，這一段時(shí)間里，我們大家都在等候，等候著新的項(xiàng)目開(kāi)工，等候著我們?cè)俅蟾梢粓?chǎng)，等候著在城交發(fā)展的道路上書寫下一個(gè)新的故事和奇跡。

然而，受到大環(huán)境的影響，城市軌道交通建設(shè)工程出現(xiàn)氣勢(shì)宏偉、宣傳熱烈但實(shí)際緩上慢建的局面；同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化，對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)設(shè)置的門檻就變得較高；加上公司目前還沒(méi)有專業(yè)的承包資質(zhì)，我們公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。不得不說(shuō)，城交的發(fā)展的道路上遇見(jiàn)的第一個(gè)寒冷的冬天。讀了任正非的《華為的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平靜。他在華為如日中天的時(shí)候，居安思危的遠(yuǎn)見(jiàn)給我上了深刻的一課，給了我很大的啟發(fā)。盡管作為一個(gè)施工企業(yè)，與華為這樣的一個(gè)it企業(yè)大為不同，但是我們都會(huì)遇見(jiàn)企業(yè)的發(fā)展、員工個(gè)人的發(fā)展以及企業(yè)與員工共同發(fā)展的問(wèn)題。

公司作為一個(gè)城市軌道交通建設(shè)工程領(lǐng)域的一個(gè)新兵，第一次面臨錯(cuò)中復(fù)雜的形勢(shì)，從最開(kāi)始的盲目樂(lè)觀到迷茫彷徨最后認(rèn)清自己，不再被動(dòng)的等候，爭(zhēng)取主動(dòng)的出擊。我自己是城交公司的一名施工員，公司發(fā)展遭遇瓶頸，自己也在思考如何為公司出一份力，盼望共度難關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)在年初就提出了“識(shí)危機(jī)、找短板、過(guò)寒冬”思想大討論等一系列活動(dòng)，與任正非的觀點(diǎn)不謀而合，力圖提高公司整體的核心競(jìng)爭(zhēng)的能力。作為城交的一份子，自己有義務(wù)積極配合公司取得專業(yè)的承包資質(zhì)，要將二級(jí)建造師職業(yè)資格考試放在首位，為公司和自己負(fù)責(zé)。積極做好日常的工作，遵循公司及項(xiàng)目部的辦公程序，將每一件小事都落實(shí)到實(shí)處，做到對(duì)事負(fù)責(zé)而不對(duì)人負(fù)責(zé)，不假公濟(jì)私，敢作敢擔(dān)當(dāng)。

同時(shí)，自己作為一名黨員，應(yīng)該在工作及生后中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。時(shí)時(shí)總結(jié)自己在一段時(shí)間內(nèi)的工作態(tài)度、工作效率和工作作風(fēng)，客觀認(rèn)真的剖析自己，進(jìn)行自我批評(píng)。時(shí)刻提醒自己“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”。結(jié)合公司“四比四看”活動(dòng)，一點(diǎn)一滴積累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要經(jīng)常同周圍的同事等進(jìn)行心對(duì)心的交流，“見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而內(nèi)省”。對(duì)他人的“不賢”和風(fēng)細(xì)雨地提出個(gè)人的意見(jiàn)，促進(jìn)大家的共同成長(zhǎng)和進(jìn)步，唯有如此，方可形成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能做到“干一流的、做最好的”，維護(hù)企業(yè)品牌。

俗話說(shuō)得好：鐵打的營(yíng)盤，流水的兵。作為一名施工企業(yè)的員工，更加應(yīng)該正視工作流動(dòng)性大和工作環(huán)境艱辛的客觀條件，何時(shí)何地堅(jiān)決擁護(hù)公司的任何安排和決定。公司處在特殊的時(shí)期，或許這樣的境況一時(shí)之間得不到改進(jìn)，自己也不能思想動(dòng)搖。個(gè)人收入減少了，但是也不能鼠目寸光地關(guān)注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大戰(zhàn)之后德國(guó)恢復(fù)期間的工人主動(dòng)團(tuán)結(jié)起來(lái)，提出降工資，很是讓我感動(dòng)。正如美國(guó)作家杰伊?瑞芬博瑞在《沒(méi)有任何借口》書中所說(shuō)：受雇于公司就意味著你要實(shí)現(xiàn)大家的共同理想和愿望。這也就是個(gè)人價(jià)值在集體中的體現(xiàn)。青年員工都渴望取得進(jìn)步、得到提升，但是流動(dòng)是有升有降的，自己應(yīng)該擺正心態(tài)。不以物喜，不以己悲。一切只為公司能夠發(fā)展。

在項(xiàng)目部沒(méi)有下一個(gè)施工任務(wù)之前，自己應(yīng)該利用現(xiàn)階段日常工作不是很緊張的機(jī)遇，借助公司舉辦的視頻培訓(xùn)和項(xiàng)目舉辦的“冬季培訓(xùn)”、測(cè)量實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、模擬施工組織設(shè)計(jì)編制和各類專項(xiàng)施工方案的編寫等活動(dòng)，努力增加自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，提高自己的專業(yè)技能，拓展自己的視野。通過(guò)小組討論和相互授課，鍛煉自己的表達(dá)能力和交流能力。進(jìn)一步融入城交這一個(gè)大集體，領(lǐng)悟企業(yè)的精神內(nèi)涵，爭(zhēng)取做一個(gè)真正的一航人、城交人。

2012年是公司發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，作為一名普通的員工，真心希望公司能夠順利度過(guò)這一寒冬，并做好與公司肩并肩，長(zhǎng)期抵御寒冷的準(zhǔn)備。不盲目樂(lè)觀，也不灰心喪氣，苦練內(nèi)功備棉衣，沉著應(yīng)對(duì)過(guò)寒冬。

華為的冬天讀后感二

春置冬裝

――讀《華為的冬天》有感

劉帥

春置冬裝是嘩眾取寵的杞人憂天還是務(wù)實(shí)亟需的未雨綢繆？當(dāng)任正非在面臨這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他用一篇《華為的冬天》給了他的答案。

在寒冷的冬天里，縱然你衣服、褲子都穿的很嚴(yán)實(shí)、很保暖，但你卻不穿襪子，顯然你也是很容易生病的。這就是所謂的短板效應(yīng)。任正非在這篇文章中，首先強(qiáng)調(diào)的就是均衡發(fā)展。均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板。這話對(duì)集體有效，同時(shí)也對(duì)我們個(gè)人有效。試問(wèn)，雙腿不等長(zhǎng)，怎能平穩(wěn)前行？我不禁想到了我們的大家庭-一航局城交公司，作為建筑施工企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)工作的龍頭領(lǐng)路，縱然你現(xiàn)場(chǎng)施工做的十分完美，也只能淪為淪為無(wú)米可炊的巧婦；但倘若沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)施工的品質(zhì)保證，就沒(méi)有后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)拓發(fā)展，也只能淪為吃了上頓沒(méi)下頓的餓孩子。所以在置辦冬裝的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了給自己織上幾雙厚實(shí)的襪子。對(duì)于我們個(gè)人來(lái)講，盡管術(shù)業(yè)有專攻，但成就的高低還是取決于自身的綜合素質(zhì)。明識(shí)危機(jī)，勤找短板，我們得時(shí)刻謹(jǐn)記。

“難事而易說(shuō)，易事而難說(shuō)”，孔子用這個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)了兩種不同的行事風(fēng)格和管理方式，君子容易共事但很難討好，小人很難共事卻容易討好。任正非有言：對(duì)事負(fù)責(zé)制與對(duì)人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是擴(kuò)張主義，一個(gè)是收斂體系。而在現(xiàn)如今的很多企業(yè)里，對(duì)人負(fù)責(zé)的例子隨處可見(jiàn)，一方面從文化淵源追溯，這是我國(guó)傳統(tǒng)的權(quán)威主義文化流毒所致；另一方面從國(guó)內(nèi)外形勢(shì)對(duì)比分析，這也是我國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情所創(chuàng)。這種唯馬首是瞻的'管理狀況，是妨礙我們企業(yè)創(chuàng)新與國(guó)家發(fā)展的重要阻礙。但反過(guò)來(lái)講，人的眼光有其局限性，不同的人對(duì)事情的認(rèn)識(shí)高度是不同的，有多少人能夠真正的做到全盤考慮、高屋建瓴地對(duì)事負(fù)責(zé)呢？很多領(lǐng)導(dǎo)之所以成為領(lǐng)導(dǎo)，是與其看待事物的高度與全面密切相關(guān)的。所以，在某些重大問(wèn)題和事件面前，層次高度不足的我們應(yīng)該清醒，摒棄自身狹隘的所謂的對(duì)事負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)，遵循領(lǐng)導(dǎo)的安排，做到對(duì)人負(fù)責(zé)。

吾嘗一日三省吾身，貴為圣人孔子弟子的曾子尚且這樣做，更何況我們常人呢？在《華為的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具?！弊鳛橐粋€(gè)集體來(lái)講，重要的是個(gè)體的自我批判，而不是成員間的相互批判，因?yàn)槊總€(gè)人的承受程度是不一樣的，批評(píng)尺度很難把握，不利于和諧團(tuán)結(jié)。曾子每天反省的是自己辦事是否盡心竭力，對(duì)朋友是不是誠(chéng)實(shí)守信，對(duì)老師傳授的學(xué)業(yè)是不是有復(fù)習(xí)。作為集體一份子來(lái)講，我們更應(yīng)該多考慮：自己是否有足夠的敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心以及使命感。雖然不提倡相互批判，但我們應(yīng)該抱著虛心的態(tài)度接受他人的批評(píng)和指正。自我批判不是目的，目的在于發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到改進(jìn)措施，提升優(yōu)化自己，從而更好地建設(shè)我們這個(gè)集體。

任正非在文章的最后對(duì)華為的員工提出：安安靜靜地應(yīng)對(duì)外界議論。這是低調(diào)做人的體現(xiàn)，對(duì)于我們自身來(lái)講，唯有這樣的低調(diào)才能促使我們把自己的全部精力投入到本職工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。這就如同在陽(yáng)光明媚的春天里，你卻在做著購(gòu)置冬裝的準(zhǔn)備，或許別人會(huì)投來(lái)異樣的眼光，使你不快，但或許一陣倒春寒的突然襲來(lái)，會(huì)讓嘲笑你的人自哂。

居安思危，忘危必亡，生活從來(lái)不走春夏秋冬輪回的老路，冬天隨時(shí)將致，我們每個(gè)人所能做的事就是春置冬裝，隨時(shí)做好抵御嚴(yán)寒的準(zhǔn)備。唯有這樣，我們才能成為冬天里物競(jìng)天擇的適存者，繼而擁有挑戰(zhàn)下一個(gè)冬天的權(quán)利。

華為的調(diào)研報(bào)告篇十九

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于華為的

成功

在這些年中，許多制造類企業(yè)幾經(jīng)沉浮，惟獨(dú)華為真正成為了中國(guó)少有的大型國(guó)際化高科技企業(yè)。

這一年，華為

合同

華為究竟緣何可以成功?她為“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”提供了哪些有益的借鑒?本文不妨將做一探索性的回答。

差異化戰(zhàn)略選擇

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功。

華為戰(zhàn)略的成功體現(xiàn)為集中、差異化、注重服務(wù)和適當(dāng)競(jìng)合。

“凡是戰(zhàn)略，都是專注”?！度A為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。”

許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)少，而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。

此外，華為理性地采同差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。最初電信業(yè)在國(guó)內(nèi)還是較小的行業(yè)，通信質(zhì)量仍不能滿足人們的需要，更重要的是其價(jià)格高和使用不方便，大多數(shù)單位和私人的通信需求被大大壓抑。因此華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初，便傾全力投入到程控交換機(jī)的開(kāi)發(fā)上。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功，使華為與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

國(guó)際巨頭主要集中在城市市場(chǎng)，華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，開(kāi)始選擇農(nóng)村“新市場(chǎng)進(jìn)入”，走“農(nóng)村包圍城市”路線。走向海外后華為依然沿用國(guó)內(nèi)成功的路線圖——即從第二、第三世界國(guó)家出發(fā)，逐步登陸西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

目前有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況，許多制造型企業(yè)開(kāi)始面臨戰(zhàn)略策略問(wèn)題，如何開(kāi)辟更大的市場(chǎng)無(wú)疑各大企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。于是，在戰(zhàn)略化選擇中一定要注重“差異化”。

電信市場(chǎng)上，國(guó)際大公司有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是服務(wù)速度卻沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。華為配置大規(guī)模的營(yíng)銷人員，在一些縣市的電信局設(shè)立辦公室，隨時(shí)給客戶解決問(wèn)題，為客戶提供快速而周全的貼身服務(wù)，從而確定了在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

隨著傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商從關(guān)注電信服務(wù)轉(zhuǎn)向致力于打造信息服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，電信設(shè)備商由硬件基礎(chǔ)服務(wù)向集成和綜合解決方案提供商甚至為客戶提供整體運(yùn)營(yíng)層面的咨詢服務(wù)就成為必然，面對(duì)這一趨勢(shì)，華為更是積極向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，并努力向產(chǎn)業(yè)鏈更上游的咨詢服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

隨著華為的發(fā)展壯大，與國(guó)際巨頭的直面競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，為了給自己爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，華為提出了“向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平，寧愿放棄一些市場(chǎng)、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，和友商共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益”的競(jìng)合戰(zhàn)略。

華為與港灣的競(jìng)合，有意思的是，這竟然成為由“你死我活”的企業(yè)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榈牡浞丁?/p>

形成“微笑”曲線

制造業(yè)價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端——研發(fā)和市場(chǎng)，這被稱為制造業(yè)的微笑曲線。

華為的優(yōu)勢(shì)恰恰在微笑曲線的兩端。從華為的人員配置看，技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，其余的12%才是生產(chǎn)人員。20xx年來(lái)，華為一直保持這樣的比例。

從制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看，差異化和客戶響應(yīng)速度成為制勝的關(guān)鍵。加強(qiáng)研發(fā)，可以保證產(chǎn)品的差異化;加強(qiáng)市場(chǎng)，則能夠提高企業(yè)的響應(yīng)速度，并且為研發(fā)指明方向。

仔細(xì)回想1988年華為成立伊始，它只不過(guò)是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)的小公司，根本沒(méi)有自己的產(chǎn)品、技術(shù)，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無(wú)返顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上。

利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來(lái)利潤(rùn);新的利潤(rùn)再次投入到升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中。華為每年要將當(dāng)年銷售額的10%投入到研發(fā)中去，因此專利申請(qǐng)一直保持超過(guò)100%的年增長(zhǎng)率。

可以看到，華為的研發(fā)體系完全是以商業(yè)為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向，在評(píng)價(jià)體系中更以商業(yè)為導(dǎo)向。在攻克新技術(shù)時(shí)，隊(duì)形變得尖一些，增大壓強(qiáng)，以期通過(guò)新技術(shù)獲得較多的市場(chǎng)。當(dāng)新技術(shù)的引導(dǎo)作用減弱時(shí)，隊(duì)形就扁平化一些，多做一些有客戶現(xiàn)實(shí)需求但技術(shù)不一定很難的產(chǎn)品。

為了保證研發(fā)高效，華為引入了ibm的ipd，強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)和客戶需求作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量、成本、可制造性和可服務(wù)性等方面的優(yōu)勢(shì);在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度進(jìn)行評(píng)估，以確保產(chǎn)品投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，盡可能減少投資失敗所造成的損失。

不過(guò)，華為的成功首先依賴其營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，特別是華為營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)：華為打造自己的營(yíng)銷隊(duì)伍主要通過(guò)五個(gè)方面：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;選擇良才;魔鬼培訓(xùn);制度化用人;有效激勵(lì)。為保證一線員工永遠(yuǎn)充滿激情和活力，華為營(yíng)銷人員一線市場(chǎng)壽命一般只有短短的3年。

華為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的第二方面體現(xiàn)在注重客戶：重視建立普遍客戶關(guān)系，不以對(duì)方僅是局方的一個(gè)運(yùn)行維護(hù)工程師就不做產(chǎn)品和維護(hù)的介紹;非常注重同客戶的溝通，通過(guò)交流溝通來(lái)加強(qiáng)客戶對(duì)華為的認(rèn)識(shí)，同時(shí)讓客戶不斷幫助自己進(jìn)步。

第三個(gè)方面是策略性地選擇戰(zhàn)略伙伴，并與戰(zhàn)略伙伴結(jié)成特殊關(guān)系。通過(guò)個(gè)性化的解決方案促使戰(zhàn)略伙伴高速成長(zhǎng)，通過(guò)客戶業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)帶動(dòng)華為銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

第四個(gè)方面是注重建立同盟軍。在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，寧虧自己、不能虧同盟軍，這樣一旦春天到來(lái)，同盟軍就可以生龍活虎出去搶單，華為市場(chǎng)也便緩過(guò)勁來(lái)了。

高效的供應(yīng)鏈管理

中國(guó)企業(yè)十分注重降低制造成本，但注意力卻只集中在制造環(huán)節(jié)本身，而很少關(guān)注制造環(huán)節(jié)以外的成本與效率的問(wèn)題。

1999年華為的供應(yīng)鏈管理水平與領(lǐng)先的跨國(guó)公司相比，存在很大差距：訂單及時(shí)交貨率只有50%，行業(yè)領(lǐng)先的跨國(guó)公司的平均水平為94%;庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只有3.6次/年，跨國(guó)公司平均為9.4次/年;訂單履行周期長(zhǎng)達(dá)20～25天，跨國(guó)公司平均水平約為10天。

為了改變這一現(xiàn)狀，華為在20xx年引入ibm集成供應(yīng)鏈管理，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部，它包括生產(chǎn)制造、采購(gòu)、客戶服務(wù)和全球物流。供應(yīng)鏈管理變革最終得到實(shí)施后，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游(供應(yīng)商)和下游(客戶)的管理能力方面表現(xiàn)出全球?qū)有?，華為借此通過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的苛刻認(rèn)證，為產(chǎn)品逐步進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

重視人力資本

通常認(rèn)為，華為之所以敢在人力資本上高投入，是因?yàn)樗@得的高利潤(rùn)足以支撐這個(gè)政策。其實(shí)，任正非早在《基本法》中就已經(jīng)明確：“人力資本增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)?！?/p>

20xx年來(lái)，華為在人力資本上的持續(xù)投入相當(dāng)驚人，僅公司培訓(xùn)中心的硬件投資就近10億元，而國(guó)際上排名前十位的人力資源管理咨詢公司，華為5年內(nèi)就先后請(qǐng)了3家。

通人力資本才是創(chuàng)造財(cái)務(wù)資本的源泉和動(dòng)力。華為即使在當(dāng)年盈利狀況不佳的時(shí)候，也始終

堅(jiān)持

華為強(qiáng)力推行員工績(jī)效管理和任職資格管理體系，即優(yōu)勝劣汰、群體人才成長(zhǎng)的人力資源管理機(jī)制，使得企業(yè)人才隊(duì)伍可以在競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)習(xí)中不斷地優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化，通過(guò)這種持續(xù)的“淘金”過(guò)程，華為構(gòu)建出了一支超越國(guó)內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)。

持續(xù)進(jìn)行管理變革

早在1997年，華為就開(kāi)始與hay group合作進(jìn)行人力資源管理變革。此后，華為又以5000萬(wàn)美元的價(jià)格聘請(qǐng)ibm的顧問(wèn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行咨詢。在財(cái)務(wù)和質(zhì)量控制方面，華為聘請(qǐng)了普華永道和fhg公司做咨詢，20xx年開(kāi)始，華為又與hay合作，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立，為公司面向全球發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

華為認(rèn)為“要達(dá)到優(yōu)先滿足客戶需求的目標(biāo)，就必須進(jìn)行持續(xù)的管理變革。只有持續(xù)的管理變革，才能真正構(gòu)筑端到端的流程，才能真正職業(yè)化、國(guó)際化，達(dá)到業(yè)界最佳的運(yùn)作水平。華為一直強(qiáng)調(diào)與ibm、思科等企業(yè)的人均效率比。在20xx年，華為和 ibm、思科的人均效率比為1：3.5，通過(guò)持續(xù)地管理變革，到20xx年前后，已經(jīng)到1：2.6左右。華為提供了一個(gè)管理變革的典范。

優(yōu)秀的企業(yè)文化

“一個(gè)企業(yè)怎樣才能長(zhǎng)治久安，這是古往今來(lái)所有企業(yè)都會(huì)面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題。推動(dòng)華為前進(jìn)的主要?jiǎng)恿κ鞘裁?應(yīng)該是企業(yè)的核心價(jià)值觀，這些核心價(jià)值觀要被接班人所確認(rèn)，同時(shí)接班人要有自我批判的能力……”美國(guó)通用電氣公司前ceo韋爾奇也認(rèn)為，長(zhǎng)壽的大公司一是靠企業(yè)文化的傳遞，二是靠接班人的培養(yǎng)。

從1995年開(kāi)始，華為開(kāi)始制定《基本法》，將存在于企業(yè)家大腦中的價(jià)值觀有效“移植”到各級(jí)管理者的大腦中，從而保證在一代代的管理者不斷更替的過(guò)程中，華為的優(yōu)秀dna得以傳承。

亞洲企業(yè)走向世界級(jí)的過(guò)程中，都曾經(jīng)歷過(guò)企業(yè)文化變革的痛苦歷程，也曾經(jīng)為跨越文化障礙交過(guò)高昂學(xué)費(fèi)。因此只有建立符合世界級(jí)企業(yè)需要的企業(yè)文化，才能保證企業(yè)真正取得成功。在選擇自己的企業(yè)文化問(wèn)題上，華為強(qiáng)調(diào)東方智慧固然重要，但要實(shí)現(xiàn)華為的國(guó)際化，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的世界化，把華為企業(yè)文化中的優(yōu)秀因子融入與世界接軌的先進(jìn)的管理制度中。

《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》這本書最近可謂相當(dāng)火，我的好多客戶都在看。

我分析一下，它火有兩個(gè)原因。一個(gè)是華為官方授權(quán)，作者給華為做過(guò)顧問(wèn)。一個(gè)是本書的書名。

我個(gè)人認(rèn)為這本書最牛逼是書名。據(jù)說(shuō)，最初作者起的名是《卓越與孤獨(dú)》，典型的2b顧問(wèn)起的名。相當(dāng)沒(méi)創(chuàng)意，不知道以為獨(dú)孤求敗要出來(lái)呢。

后來(lái)征求華為高層的意見(jiàn)，一高層說(shuō)：有何“卓越”可言呢?華為能不倒下就不錯(cuò)了。大家皆有同感，書名遂定為《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》。

要知道，在內(nèi)部亦或外部，任正非都是一個(gè)惶者，唯有惶者能夠生存，他是一個(gè)不折不扣的悲情者和冬天哥。

本書總體上還是值得一讀的。只不過(guò)媒體有點(diǎn)吹過(guò)了。“

教案

其實(shí)，你要叫做《卓越與孤獨(dú)》，這本書會(huì)相當(dāng)孤獨(dú)。

叫《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》才決定這本書的暢銷。

唯一讓我覺(jué)得遺憾的是，本書集中火力于一點(diǎn)的拍馬屁風(fēng)格。

我不喜歡一味唱贊歌的歌頌者，我覺(jué)得或多或少會(huì)喪失立場(chǎng)，給讀者誤導(dǎo)。

之前，曾經(jīng)看過(guò)一篇文章，《華為，你將被誰(shuí)拋棄——華為十大內(nèi)耗問(wèn)題淺析》，我覺(jué)得挺好，反映出華為的問(wèn)題，據(jù)說(shuō)在華為內(nèi)網(wǎng)上曾經(jīng)點(diǎn)擊量第一。

既然是關(guān)于華為之道，作為讀者，更希望看到華為是如何解決這些內(nèi)部問(wèn)題的。而不是把之前華為的故事以傳教士的風(fēng)格再歌頌一番。

如果是關(guān)于華為之道，這本書的篇幅有點(diǎn)大，我們需要簡(jiǎn)單化而不需要這么復(fù)雜。

華為的道到底是什么，看了本書你也不知道答案，你得自己去悟。

華為之道，最關(guān)鍵的是華為的價(jià)值觀：以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗。

圍繞這個(gè)主軸，華為形成自己的獨(dú)特的企業(yè)文化。

為了以客戶為中心，華為在產(chǎn)品不太行的時(shí)候，要求企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué);二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。

為了以客戶為中心，華為要讓聽(tīng)見(jiàn)炮火聲音的人來(lái)決策。打不打仗，后方?jīng)Q定;怎么打仗，前方說(shuō)了算。

為了以客戶為中心，任正非要求員工眼睛盯著客戶，屁股對(duì)著老板，而不是眼睛盯著老板，屁股對(duì)著客戶的奴才文化。實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)90%以上，都是眼睛盯著老板，屁股對(duì)著顧客。

如果說(shuō)，蘋果公司成功的不是技術(shù)也不是產(chǎn)品，而是

喬布斯

為了以?shī)^斗者為本，任正非必須不斷強(qiáng)調(diào)冬天、強(qiáng)調(diào)活著、強(qiáng)調(diào)墳?zāi)?，目的就是激?lì)大家長(zhǎng)期艱苦奮斗。

為了以?shī)^斗者為本，任正非告誡大家：每周只工作40小時(shí)，輕輕松松地就完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品升級(jí)是不可能的。每周工作40小時(shí)，只能產(chǎn)生普通勞動(dòng)者，不可能產(chǎn)生音樂(lè)家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人······，為了卓越，大家需要長(zhǎng)期艱苦奮斗。

為了以?shī)^斗者為本，任正非受松下啟發(fā)，一次其參觀日本松下電工，不論是辦公室，還是會(huì)議室，或是通道的墻壁上，到處張貼著一幅畫：一艘即將撞上冰山的巨輪，上面寫著——“能挽救這條船的，唯有你!”，之后任正非不斷在內(nèi)部強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，結(jié)果，天天喊狼來(lái)的華為進(jìn)入了世界500強(qiáng)，曾經(jīng)天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中華之首——巨龍卻真得遭遇命運(yùn)之狼，敢情任正非是喊給它聽(tīng)的。

什么是華為之道，當(dāng)你以任正非這條主線“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”去思考，你才能真正揣摩對(duì)你有價(jià)值的借鑒意義。

華為技術(shù)有限公司于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是一家民營(yíng)科技企業(yè)，當(dāng)時(shí)作為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理起步，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。20xx年銷售收入達(dá)2039億元、凈利潤(rùn)116億元，而且，20xx年至今，歷經(jīng)世界金融危機(jī)風(fēng)暴，而銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，發(fā)展趨勢(shì)良好。創(chuàng)造了一家中國(guó)企業(yè)從無(wú)到有，走向世界，成為世界500強(qiáng)的輝煌戰(zhàn)績(jī)。

華為的成功與它的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”是分不開(kāi)的，即從容易的市場(chǎng)著手，逐步拓開(kāi)。但是更重要還在于它如下獨(dú)特的企業(yè)文化。

1、依法治理。

華為有《華為基本法》，這在中國(guó)企業(yè)里頭是比較獨(dú)特的，其凝聚了華為的文化，又讓管理有法可依，簡(jiǎn)化了治理。

2、成就客戶。

華為把自己的核心價(jià)值觀描述為：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作。其以“成就客戶”作為核心價(jià)值觀之首，把為客戶服務(wù)作為自己存在的唯一理由，把客戶需求作為發(fā)展的原動(dòng)力。

只有以成就客戶為宗旨的企業(yè)最終才能成就自己。

3、分享利益。

華為創(chuàng)始人任正非說(shuō)他所做的事情無(wú)非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起來(lái)。

華為是100%由員工持有的企業(yè)，公司通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股計(jì)劃參與人數(shù)為65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過(guò)持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股計(jì)劃將公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和員工的個(gè)人貢獻(xiàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長(zhǎng)遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。

不僅公司內(nèi)部實(shí)行利益分享，華為還與客戶、合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益分享，從而能夠迅速做大企業(yè)。

4、一流人才。

華為是一家科技公司，如何確保人才很重要。華為一直來(lái)是以中國(guó)薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中國(guó)的一流科技人才和管理、營(yíng)銷人才。并且通過(guò)末位淘汰制等來(lái)確保一流人才與團(tuán)隊(duì)。這為它以自主品牌打天下提供了保障。

5、狼性文化。

華為還以狼性文化而有名。嚴(yán)格的管理與紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢碰硬、開(kāi)拓進(jìn)取，狼性做派為華為的發(fā)展也立下了汗馬功勞。

華為的調(diào)研報(bào)告篇二十

華為，一個(gè)名字在國(guó)內(nèi)外都廣為人知的企業(yè)。作為一名學(xué)生，我有幸參加了華為的暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃，并且在這個(gè)知名企業(yè)中度過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間。這段經(jīng)歷，讓我深深地感受到了華為獨(dú)特的企業(yè)文化和深深的印象。在這篇文章中，我想分享我在華為的心得體會(huì)。

第二段：華為的創(chuàng)新氛圍。

華為作為中國(guó)的國(guó)際化大企業(yè)，有著強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，深深的感受到了這種氛圍的浸染。華為公司不斷的在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。華為也一直堅(jiān)持保持創(chuàng)新的原創(chuàng)性和獨(dú)立性，始終不斷推進(jìn)自主創(chuàng)新。憑借著這種強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍，華為闖過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的困難和挑戰(zhàn)，推動(dòng)了中國(guó)信息科技的發(fā)展進(jìn)程。

第三段：華為的人才培養(yǎng)。

華為一直秉承著“人才第一”的文化理念，注重員工的專業(yè)能力和素質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展。在華為實(shí)習(xí)期間，我有幸接觸到了一些來(lái)自不同國(guó)家的企業(yè)人才，發(fā)現(xiàn)他們是從不同的背景和文化中來(lái)的，但卻在華為這個(gè)大平臺(tái)上融入了一個(gè)整體，共同為公司的未來(lái)貢獻(xiàn)幾乎所有的時(shí)間和智慧。在華為，每個(gè)員工都被賦予大的責(zé)任和自主權(quán)，并被鼓勵(lì)去創(chuàng)新，這使得華為成為了一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的組織，吸引了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的人才加入。

作為國(guó)際化企業(yè)，華為公司不僅僅注重企業(yè)自身的利益和利潤(rùn)，同時(shí)也積極履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)做出了很多貢獻(xiàn)。作為一名華為的實(shí)習(xí)生，我有幸參加了一些關(guān)于社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的活動(dòng)，這是華為對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)之一。華為秉承以技術(shù)驅(qū)動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的理念，積極投身于國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施中，同時(shí)也在各種社會(huì)公益活動(dòng)中積極參與和貢獻(xiàn)。這樣的企業(yè)精神和行動(dòng)，值得所有人學(xué)習(xí)和效法。

第五段：華為的未來(lái)展望和個(gè)人收獲。

華為作為一個(gè)有著全球影響力的知名企業(yè)，其未來(lái)的發(fā)展前景是不可限量的。而在實(shí)習(xí)期間，我也獲得了很多個(gè)人的成長(zhǎng)與收獲。在華為，我學(xué)會(huì)了如何高效地工作和協(xié)作，同時(shí)也接觸到了各種各樣的人和事，更有幸能受到華為公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓我懂得了很多關(guān)于職場(chǎng)的實(shí)際技能和態(tài)度。這樣的機(jī)遇和收獲對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展和成長(zhǎng)也是有著積極的影響的。

結(jié)語(yǔ)：

在華為這段經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有影響力的知名企業(yè)的獨(dú)特企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也激勵(lì)著我走向未來(lái)，努力去追求自己人生的目標(biāo)和價(jià)值。華為的企業(yè)文化和精神，將永遠(yuǎn)的激勵(lì)著我和所有人去追求更高的境界和未來(lái)。

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