方案是指在特定的情境下，為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和行動(dòng)步驟。想要制定一個(gè)完美的方案，首先要明確問(wèn)題的本質(zhì)和目標(biāo)。方案的制定需要全面考慮各種因素，并在實(shí)施過(guò)程中不斷進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇一
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
1、管理層深度訪談。
2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排。
1、上市時(shí)間：*****
2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
1、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題。
2、建立客戶檔案
3、詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇二
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。
（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。
（1）優(yōu)勢(shì)：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
（2）劣勢(shì)：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對(duì)象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了
（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)
（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音）
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。
場(chǎng)景：
（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)。
（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次。
（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音）
“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)
（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)
活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。
主題：常飲?！磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。
（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
（3）選擇最家庭化的媒介
（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。
（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開(kāi)展促銷。
現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。
贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售
（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）。
（5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇三
·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。
三、推廣期間。
xx年8月-xx年12月。
四、目標(biāo)消費(fèi)者。
五、費(fèi)用預(yù)算。
合計(jì)118萬(wàn)。
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望。
七、核心策略。
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報(bào)紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺(tái)。
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙。
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的`有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略。
·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。
操作細(xì)則：
1、在各大賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。
2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料。
活動(dòng)主題二：紅色快美時(shí)尚美麗袋。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物。
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)。
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
運(yùn)作安排：
8月廣州、東莞(繁華路段)。
9月佛山、江門(繁華路段)。
10月珠海、汕頭(繁華路段)。
11月湛江、韶關(guān)(繁華路段)。
12月深圳、中山(繁華路段)。
總結(jié)。
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1“紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)。
3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)。
4《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作。
5城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)。
6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇四
美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析
優(yōu)勢(shì)-s
劣勢(shì)-w
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-o
so戰(zhàn)略
wo戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢適中，適合x(chóng)x市民的消費(fèi)。
3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
st戰(zhàn)略
wt戰(zhàn)略
原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大。
2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
2.加大在xx開(kāi)店的步伐，確立每年在xx開(kāi)新的專賣店。
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。
2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇五
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。
產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇六
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。
（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。
（2）消費(fèi)者分析
1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析
中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
1、產(chǎn)品策略：
打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷策略
網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年。
5、e-mail營(yíng)銷策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇七
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq。
（1）好友容量10萬(wàn)；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq。
（1）400/800靚號(hào)定制；
（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
（二）具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。
（一）廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺(tái)；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。
電話費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇八
活動(dòng)內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動(dòng)地點(diǎn)：獅峰路6號(hào)“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負(fù)責(zé)人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、【公司簡(jiǎn)介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國(guó)家及地方對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作，特別是在多媒體教室、實(shí)驗(yàn)室、語(yǔ)音教室等方面的服務(wù)，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，創(chuàng)造了很好的社會(huì)效益，同時(shí)也取得國(guó)內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
二、【活動(dòng)背景】
務(wù)教育水平的意見(jiàn)》（黔黨發(fā)〔2015〕5號(hào)）精神，為推動(dòng)我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號(hào)）和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
三、【活動(dòng)主題】
興人達(dá)己 雙贏互惠
四、【活動(dòng)目的】
1、 精心營(yíng)造產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，對(duì)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)力求高檔、活躍。
六、【場(chǎng)地布置】
2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置咨詢臺(tái)和個(gè)性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動(dòng)步驟】
（一）前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書(shū)；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄；
吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。
2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)應(yīng)變商家提出的各種問(wèn)題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí)；
確定來(lái)參加活動(dòng)的客戶名單，根據(jù)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)好的請(qǐng)柬送去外店制作，以及布標(biāo)制作；
熟悉產(chǎn)品知識(shí)以及售后服務(wù)等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來(lái)源；
2、文案部
由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設(shè)計(jì)部
由陳清池設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函，完成后提交至客服部。
請(qǐng)柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國(guó)家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)”。
此次活動(dòng)以會(huì)議講座的形式對(duì)產(chǎn)品作市場(chǎng)分析、知識(shí)講解、現(xiàn)場(chǎng)操作及利潤(rùn)分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)方面的知識(shí)，以便在活動(dòng)當(dāng)天能隨時(shí)回復(fù)商家提出的各種問(wèn)題。
（二）活動(dòng)實(shí)施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準(zhǔn)備工作：
業(yè)務(wù)部、工程部：負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從公司運(yùn)托至?xí)?chǎng)，將產(chǎn)品既美觀又合理地?cái)[放于會(huì)場(chǎng)；
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動(dòng)中萬(wàn)無(wú)一失；
行政部、客服部：在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置咨詢臺(tái)（數(shù)量以現(xiàn)場(chǎng)面積來(lái)定）；
其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場(chǎng)工作。
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進(jìn)行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場(chǎng)的前景分析和利潤(rùn)分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺(tái)作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、及工程技術(shù)、售后服務(wù)；
8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語(yǔ)，產(chǎn)品推廣會(huì)到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會(huì)場(chǎng)。
注：如推廣會(huì)中途有嘉賓離開(kāi)，會(huì)場(chǎng)入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開(kāi)、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤(rùn)等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。
（三）注意事項(xiàng)
1、前期工作執(zhí)行時(shí)必須謹(jǐn)慎、細(xì)心；
2、搬運(yùn)產(chǎn)品時(shí)輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無(wú)損的搬至?xí)?chǎng)；
3、在布置會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過(guò)往等；
4、產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度一定要牢固；
5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)流程；
6、活動(dòng)當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國(guó)教育報(bào)》、《貴州教育報(bào)》、貴州教育頻道、貴州電視臺(tái)等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會(huì)信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
十、【預(yù)計(jì)影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會(huì)影響力；
2、提高各商家對(duì)公司及公司產(chǎn)品的信任度；
3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大；
4、給公司帶來(lái)更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
（ 一）活動(dòng)概況：
（二）活動(dòng)目的：
1、 提高目標(biāo)受眾對(duì)于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同度。
2、 提高目標(biāo)受眾對(duì)于xxx產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同度。
3、 提高xxx產(chǎn)品銷售，提升其在領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。 （三）活動(dòng)要點(diǎn)：
1、 準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾——使用正確方法邀請(qǐng)到對(duì)的目標(biāo)受眾。
2、 準(zhǔn)確把握受眾需求——針對(duì)目標(biāo)受眾特性策劃活動(dòng)內(nèi)容。（演講方式等）。
3、 準(zhǔn)確把控活動(dòng)價(jià)值——用較低的費(fèi)用，出最大的成效。
4、 準(zhǔn)確評(píng)估活動(dòng)結(jié)果——三方（目標(biāo)受眾、國(guó)外工廠、主辦方）對(duì)活動(dòng)的滿
意度，受眾對(duì)品牌的認(rèn)同感和銷售達(dá)成等。
（四）活動(dòng)主題/名稱/時(shí)間/地點(diǎn)：
主標(biāo)題：標(biāo)題一〃標(biāo)題二
副標(biāo)題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會(huì)
1、 活動(dòng)時(shí)間
會(huì)議時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午
晚宴時(shí)間： 年 月 日（周x）時(shí)間：上午/下午（開(kāi)始）
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：
酒店名稱：
酒店詳細(xì)地址：
酒店聯(lián)系方式：
（五）活動(dòng)承辦方：
主辦方：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
協(xié)辦方：
聯(lián)系人：
聯(lián)系方式：
（六）活動(dòng)流程安排：
1、活動(dòng)整體流程：
2、活動(dòng)細(xì)化流程：
（七）會(huì)務(wù)組人員：
（八）費(fèi)用預(yù)算表：
（九）設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化裝箱表：
（十）客戶邀請(qǐng)名單：
編制：企劃市場(chǎng)中心 時(shí)間： 年 月 日
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇九
抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)產(chǎn)品銷售。
加強(qiáng)流通的覆蓋率。
提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。
三、推廣期間。
xx年8月-xx年12月。
四、目標(biāo)消費(fèi)者。
五、費(fèi)用預(yù)算。
合計(jì)118萬(wàn)。
采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售。
如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望。
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感。
七、核心策略。
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略。
(一)、廣告。
表現(xiàn)策略。
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略。
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行。
1、報(bào)紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺(tái)。
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙。
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略。
在各商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接時(shí)。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。
操作細(xì)則：
1、在各賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料。
活動(dòng)主題二：快美時(shí)尚美麗袋。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物。
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)。
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
運(yùn)作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)。
9月佛山、江門(繁x路段)。
10月珠海、汕頭(繁x路段)。
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)。
12月深圳、中山(繁x路段)。
總結(jié)。
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1“快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)。
2“快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)。
3“快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)。
4《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作。
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)。
6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十
1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見(jiàn)下表。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表
調(diào)查內(nèi)容
1、與管理層的深度訪談
2、營(yíng)銷人員小組討論或問(wèn)卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購(gòu)、終端推廣活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解，是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購(gòu)買的主要因素等。深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組討論訪問(wèn)、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)：xxxx
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價(jià)格策略
（1）利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
（2）保證經(jīng)銷商有一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場(chǎng)拓展。
（3）產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期，同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達(dá)到以下效果。
（1）樹(shù)立產(chǎn)品意識(shí)，激發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買興趣
（2）提升企業(yè)和品牌形象
2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營(yíng)銷
（一）有重大影響的贊助活動(dòng)
（2）免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。
1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高終端銷售隊(duì)伍
3、改善終端購(gòu)物指南的執(zhí)行
不及物動(dòng)詞服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴
2、創(chuàng)建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠(chéng)度
4、重視售前和售中服務(wù)，提高客戶流失率
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購(gòu)和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。
待定
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十一
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
世界著名品牌都有其品牌，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
1、前期宣傳：
在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:。
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的。
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。
（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十二
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。
（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。
（2）消費(fèi)者分析。
1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析。
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在2000元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見(jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析。
中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析。
統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：2005年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到2010年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的`市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷策略。
1、產(chǎn)品策略：
打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷策略。
網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。
我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；yahoo快速加注3500元一年。
5、e-mail營(yíng)銷策略。
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇。
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
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產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十三
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案！
2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。
2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析。
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。
2.1.3競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析。
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。
同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
2.2初定預(yù)期目標(biāo)。
綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬(wàn)箱，較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo)；及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
無(wú)論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀(jì)錄。
銷售額追蹤：pet清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬(wàn)元、七月份為762萬(wàn)元、八月份為890萬(wàn)元、九月份為697萬(wàn)元，無(wú)論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀(jì)錄。
各項(xiàng)指標(biāo)追蹤：零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70％以上，淡季時(shí)也維持在50％左右；在市場(chǎng)份額上，康師傅與競(jìng)品統(tǒng)一的市場(chǎng)占比為73。
市場(chǎng)狀況追蹤：有效實(shí)現(xiàn)了由tp包裝向pet包裝的成功轉(zhuǎn)換，奠定了pet清涼系列市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ)，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎(chǔ)。
“pet清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費(fèi)者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。
本案例的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)，人們?cè)陲嬘昧?xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，pet清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認(rèn)可的一種口味，新品大包裝pet的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費(fèi)者體會(huì)到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性；另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)則是競(jìng)品統(tǒng)一所給予康師傅的一個(gè)機(jī)會(huì)，即競(jìng)品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品，并經(jīng)過(guò)一定階段的市場(chǎng)培養(yǎng)，市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者，有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足，它只有一條pet生產(chǎn)線來(lái)供應(yīng)全國(guó)的市場(chǎng)，而且其生產(chǎn)線遠(yuǎn)在昆山，而康師傅卻同時(shí)有天津、武漢、重慶、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)供貨，且每個(gè)生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)，無(wú)論在市場(chǎng)供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。
本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷”，如前所述pet清涼飲品系列上市相對(duì)較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無(wú)論在時(shí)機(jī)上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢(shì)，因此利用坎級(jí)促銷，相對(duì)較高的返利，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷目的。但坎級(jí)促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會(huì)積極啟動(dòng)其自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級(jí)促銷會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級(jí)促銷后，對(duì)其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ)，用通報(bào)的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價(jià)格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進(jìn)貨資格，此舉措對(duì)于有品牌形象的產(chǎn)品來(lái)講對(duì)經(jīng)銷商有一定的威懾力，但對(duì)小品牌卻未必有效。推出之后對(duì)康師傅價(jià)格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。
本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛(ài)它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場(chǎng)促銷即一個(gè)促銷臺(tái)、一至兩名促銷小姐，以促銷海報(bào)及促銷小姐的促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或有吸引力的促銷贈(zèng)品來(lái)進(jìn)行宣導(dǎo)?！扒鍥鲆幌闹粣?ài)它”促銷活動(dòng)表面上來(lái)看與銷售并不相連，它只是請(qǐng)你來(lái)參加現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈(zèng)品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對(duì)此非常感興趣。與別的促銷活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購(gòu)買pet清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個(gè)游戲，有好玩的獎(jiǎng)品送給你。但本促銷活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢(shì)，即對(duì)游戲場(chǎng)地要求較高，場(chǎng)地要足夠大，這在大部分商場(chǎng)是不具備的，為彌補(bǔ)這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng)，在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)，并用rd廣播來(lái)廣為告知。
本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動(dòng)展開(kāi)的有序性、連貫性及面面俱到的營(yíng)銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開(kāi)始全區(qū)域投放電視廣告，以tp檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng)，與此同時(shí)張貼大量的pop，為pet清涼上市作前期動(dòng)作；上市之后，通過(guò)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持，使人氣指數(shù)迅速提升；針對(duì)經(jīng)銷商的坎級(jí)促銷與針對(duì)零售點(diǎn)的返箱皮促銷相結(jié)合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開(kāi)大型的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，使推力與拉力相結(jié)合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營(yíng)銷組合表現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車廣告、電臺(tái)廣告、pop張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求；通過(guò)策劃此次上市活動(dòng)，深切體會(huì)到一次成功的上市案，應(yīng)面面俱到，一個(gè)環(huán)節(jié)有遺漏，有可能全盤皆輸。
本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調(diào)整，如第一波段的坎級(jí)推出之后，市場(chǎng)認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開(kāi)始介入），零售店也逐步認(rèn)同，銷量開(kāi)始放大，在這種情況下，適時(shí)調(diào)整坎級(jí)，使坎級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對(duì)大批發(fā)商仍有吸引力（此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)以往銷售數(shù)據(jù)的分析），但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，所以馬上出臺(tái)限價(jià)通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級(jí)則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商，鼓勵(lì)其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷售，與此同時(shí)，明令公司的限價(jià)政策，預(yù)防價(jià)盤的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性、各項(xiàng)活動(dòng)安排的有序性、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對(duì)策劃案的修正、活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)策劃案客觀的評(píng)判以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十四
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十五
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型：b2c,b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)：
初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)
產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片
二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元
五、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝
從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)
七、技術(shù)方案
1、 還是租用虛擬主機(jī)。 2、 操作系統(tǒng)：window2000/nt。
3、 采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案?
文章詳細(xì)介紹了電子上午網(wǎng)站建設(shè)前期策劃的各方面,很值得借鑒學(xué)習(xí),并可直接做為公司/企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃范例使用.
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事服裝產(chǎn)品銷售的商家，更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟***服裝產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象
(1)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶和供應(yīng)商。
按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。
按客戶結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)闀r(shí)尚服裝產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***服裝產(chǎn)品公司的新形象。對(duì)于一個(gè)以服裝產(chǎn)品銷售為主的企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
(3)通過(guò)在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購(gòu)、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問(wèn)題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容
設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿足的過(guò)程;做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗(yàn)到***服裝產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T之間跳轉(zhuǎn)。
2、 功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一;在制作上采用asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的產(chǎn)品分類、精品推薦、公司相冊(cè)等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)***服裝產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
(1)關(guān)于***服裝產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使***服裝產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫效果，力求將***服裝產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
(2)企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。
(3)精品推薦
本欄目為靜態(tài)，主要介紹公司的最新、最受歡迎的產(chǎn)品款式，通過(guò)展出的各種圖片與買家一目了然。
(4)產(chǎn)品介紹
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問(wèn)者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。
(5)信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)方式為一個(gè)反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
(6)留言板
本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流;在internet上儲(chǔ)存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、html 制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理
在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能;在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分;衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意!
產(chǎn)品推廣策劃方案設(shè)計(jì)篇十六
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、決定，一向到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也透過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。
二、市場(chǎng)調(diào)研。
1、市場(chǎng)性。
1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。
3)批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了必須購(gòu)買錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)能夠看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)。
1)泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3)泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)。
1)泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。
2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費(fèi)者的理解性。
1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2)家庭床上用品還沒(méi)有真正好處上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡能夠趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究。
1、目標(biāo)對(duì)象。
1)“0—10歲”:此年齡層無(wú)購(gòu)買潛力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。
2)“11—24歲”:此年齡層一般無(wú)購(gòu)買潛力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存。
3)“25—50歲”:此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買潛力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都能夠創(chuàng)造購(gòu)買行為。
4)“50歲”以上:此年齡層具備購(gòu)買潛力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預(yù)估。
1)導(dǎo)入期市場(chǎng):以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2)成長(zhǎng)期市場(chǎng):以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3)飽和期市場(chǎng):以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量。
1)三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2)可思考在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)。
1、不利點(diǎn)。
1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí)。
4)泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。
2、有利點(diǎn)。
1)幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。
1、導(dǎo)入期途徑。
1)根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒(méi)有能夠炒作的噱頭。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3)對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即應(yīng)對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都期望自己的孩子能夠健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品就應(yīng)主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們能夠著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。
4)對(duì)于導(dǎo)入期我不推薦投入超多廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5)具體操作:在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放必須量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)能夠參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，泡泡愛(ài)在家庭?！?/p>
2、成長(zhǎng)期的途徑。
1)成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買潛力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且能夠提升生活品質(zhì)的家庭。
2)這類人群的購(gòu)買潛力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，泡泡就應(yīng)開(kāi)始超多在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目。
4)還有一方案便是思考新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。
5)與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還能夠思考與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。
6)這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品就應(yīng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7)公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作:a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，能夠思考在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9)其他:戶外廣告。
3、飽和期的途徑。
1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。
2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)就應(yīng)從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品就應(yīng)依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”能夠做成其他形狀的，不必須只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。
4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分能夠做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也能夠做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友，泡泡愛(ài)在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等。
4、其他輔助推廣。
1)在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、能夠思考用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買潛力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可思考請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷。
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不必須需要用降價(jià)策略，可思考促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿xx元(這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià))即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張?！?/p>
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，帶給必須金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。
八、資金預(yù)算。
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
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