計劃有助于提前預估任務的難易程度和完成時間，從而更好地安排工作和分配資源。分解大目標為小目標，逐步推進計劃的完成。了解別人的計劃可以讓我們從中學習和借鑒經驗。
營銷策劃崗位工作計劃篇一
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——xx引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
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三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。
競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。
演出時間：活動當天上午10：00開始。
營銷策劃崗位工作計劃篇二
1、完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。
2、讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升。
3、參與企業(yè)的經營和發(fā)展戰(zhàn)略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見。
為了完成和達到以上3點目標，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：
1、用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經營狀態(tài)；了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經營狀態(tài)。
2、對各個方面的信息和數據進行整理和分析，在對過去客觀經營優(yōu)劣認知的基礎上，揚優(yōu)棄劣，進一步實行開放式經營。
3、用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源，突出優(yōu)勢資源。與xx醫(yī)院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經營與銷售戰(zhàn)略。
4、整合企業(yè)各項資源過程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構，并合理的進行崗位設置和人員配置，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓。
5、我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點，品牌的有效推廣為主，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式。
6、運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。
7、與各個部門溝通，協(xié)調，以品牌經營為基礎，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標，統(tǒng)籌管理，銷售，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作、并提出自己的見解和建議，以供其他部門參考。
8、讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位。
營銷策劃崗位工作計劃篇三
雙十二即將到來，本店有上百款女裝可供選擇，價格低，服務佳，歡迎來店選購，可搜索店鋪名：“卓越男裝坊”。
在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費者的眼球，促進銷售，在每一個細節(jié)上面我們應該做到與眾不同。本篇文章來自資料管理下載。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型外，更要在服裝的陳列上標新立異，讓消費者有一種強烈的沖擊力，塑造一種銷售環(huán)境，以獨特的個性確立我們的產品形象，爭取更多消費者的光顧，來獲得更大的利潤。
1、要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量、提高專業(yè)、服務的良好形象)，努力保證策劃高質量地完成。
二、活動時機的選擇：
1、雙12是針對中小賣家的活動，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會，加入活動能更好地推出，宣傳產品，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準備，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法。
三、活動進度。
1、主推產品的確認，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產品優(yōu)先選擇。
2、促銷寶貝的選擇。
3、事先聯(lián)系好物流。
4、活動前先做好圖片的處理。
5、計算產品的利潤，優(yōu)惠折扣。
6、產品的宣傳。
四、紅包攻略。
1、我的1212----活動簽到贏紅包。
活動時間：12月3日-12月5日。
參與方式：
1、登錄“我的1212”，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現金紅包抽獎機會。2、活動獎品分別是面額為1元，20元，本篇文章來自資料管理下載。50元，3888元的支付寶現金紅包!
3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次。
3、評價商品贏取紅包：
活動時間：12月3日至12月11日。
五、產品的宣傳：
1、通過微信宣傳產品，通過好友去幫我們介紹自己的產品。
2、通過微博宣傳。
3、通過貼吧宣傳。
六、售后服務：
1、盡量給顧客們留下一個好印象。
2、盡量給顧客最好的服務態(tài)度物流速度。
營銷策劃崗位工作計劃篇四
1、設置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現金是網購的核心模式，因此，例如抽獎、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產品，特別是不可再用產品的促銷力度加大，讓其進行續(xù)費或者二次購買。
打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。
1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產品用戶群體足夠大，另外一方面是產品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。
2、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故。
3、除了鉅惠產品的布局之后，還需要做好咨詢服務，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是的。
營銷策劃崗位工作計劃篇五
一、增大宣傳力度，加強銀證合作。
二、加強股民教育，提供投資咨詢。
__營業(yè)部針對新股民，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件。并且，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性。
三、重新細分與定位目標市場。
針對不同的客戶群體，通過提高、改善服務方式及服務渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要，并且大力發(fā)展非現場客戶，并積極吸引更多的優(yōu)質客戶。
四、繼續(xù)完善日常工作。
提升對存量客戶的服務質量，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業(yè)務，努力多吸收機構客戶，提高市場占有率和資產保有率。
五、堅持客戶為本的宗旨，科學設計服務工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境。
加強員工的業(yè)務培訓，提高工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，建立一支高效團結的員工隊伍。在工作中加強服務意識，做到針對不同客戶提供所需的投資服務，深化人性化服務理念，從而真正提高服務質量。
六、“開源節(jié)流、增收節(jié)支”。
明年，__營業(yè)部將進一切努力，一方面，服務好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶，以增加各項利潤指標。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標，降低經營成本。
七、加強投資咨詢力量。
新的券商之間的競爭，還體現在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實際情況，加強員工隊伍的培養(yǎng)，在團隊合作的基礎上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現代通訊方式，加強和客戶的溝通與聯(lián)系，開展多種快捷的服務，如業(yè)務提醒，研發(fā)報告推薦，等等，使營業(yè)部對客戶的服務向縱深發(fā)展。
總之，__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務上一個新臺階，為公司樹立良好的品牌形象，吸引更多的投資者，面對新的一年，我們充滿信心。
營銷策劃崗位工作計劃篇六
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在——發(fā)明的幾項大型的專利后，——的電氣生產市場有了長足的發(fā)展！
公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！
根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括：現有客戶、現有正在開發(fā)的客戶、現有規(guī)劃內開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點！
外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護。
針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！
營銷策劃崗位工作計劃篇七
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產市場有了長足的發(fā)展!
公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F有資源包括：現有客戶、現有正在開發(fā)的客戶、現有規(guī)劃內開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據本埠開發(fā)得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護。
針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷策劃崗位工作計劃篇八
新的一年，是策劃部壯大和發(fā)展的重要機遇期。為了使策劃部的工作更為具體明確，做出貼近校園生活、貼近學生關注話題的報道，用記者的眼光思考生活的'標準，打造一個高效率、高水x的新聞策劃部。結合我策劃部的具體情況制定出我部的發(fā)展綱要：
（一）、構建一個完善的部門已成為策劃部工作的主要方向。
策劃部從成立之初，就確立了策劃部的定位：貼近校園生活、貼近學生關注話題的基本要求。源于校園生活、用記者的眼光思考生活的總體定位。工作計劃、招選干事、分配任務等事務需要更多人才的加入，在這個基礎上，不斷培養(yǎng)人才，已成為部門的主要工作。
（二）、加強團員自身業(yè)務素質。對新聞線索的發(fā)掘、對新聞方向的把握、對新聞寫作的寫法、圖文并茂的發(fā)稿等等問題，都需要進一步的提高。
除了在實踐中學習，也希望大家加強理論知識的學習。包括學習新聞理論知識、黨和國家的方針政策，還要關注學校的熱點問題。成員在重大事件的報道、重要新聞的采訪、熱點問題的專訪中應事先向部門提出，然后開會商議。做到事先策劃安排，事后學x結，以吸取經驗教訓，不斷提高；并在報道中把握廣度、深度、新穎度，鍛煉成員的業(yè)務素質。
（三）、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標。從提高團員的業(yè)務素質為基石，組織安排人員結合學生生活策劃選題，進行新聞采訪、答記者問、新聞調查和新聞評論等等。在深度、廣度上下功夫，用不同的體裁表現新聞。
就整個記者團而言，由于擴散、團員業(yè)務素質薄弱、團內成員間缺乏交流等諸多原因。新聞策劃部的整體實力還不是很強，部門內缺少人才，應加快部門建設，適應記者團的飛速發(fā)展。
（一）、團內成員對新聞理論知識了解少、掌握少、應用少，尚未真正形成具有強大自主創(chuàng)新能力的部門。部門成員新聞素養(yǎng)又待提高，在大型活動采訪、重要新聞報道、系列專題采寫上更是如此。
（二）、新聞采寫的運作過程與新聞的思路和方向滯后。策劃部的記者在采訪過程中還是采用原有的運行模式，策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新、人才匱乏、自身很難獨立完成新聞采訪、新聞調查和新聞評論等問題。應該先對新聞理論知識學習，然后發(fā)揮運用、總結經驗，使得自身不斷提高。
（三）、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少，部門對新聞的策劃有待提高。部門成員中優(yōu)秀寫手較少，尤其是在答記者問、系列報道等新聞方面的帶頭人，新聞評論、新聞調查等新聞的領頭人，以及各類新聞報道的創(chuàng)新人才較少。
建設一個高效、完善的策劃部，結合記者團的實際情況，采取學習、應用、總結、創(chuàng)新的發(fā)展模式；樹立以人為本、創(chuàng)新跨越、多方合作的工作觀念。
新聞策劃部是記者團剛成立的部門，從組建到具體工作的開展，它都面臨一個重要的發(fā)展機遇期。策劃部本著“以貼近校園生活、貼近學生關注話題為基本要求；以源于校園生活、用記者的眼光思考生活為總體定位。”的指導思想來開展部門工作。
（一）、發(fā)展思路。
根據策劃部工作的指導思想，結合部門未來的發(fā)展狀況和趨勢，部門的發(fā)展思路從以下幾個方面展開：
1、狠抓業(yè)務成績。
請專家學者為成員講授新聞寫作知識，建立了經常性的業(yè)務交流制度，注意培養(yǎng)成員對業(yè)務的熟悉度、掌握度、應用度。
2、寫出更多貼近校園生活和學生關注話題的報道。
“十佳大學生”、“人才”、“師生談創(chuàng)業(yè)”等專欄文章，在學生嚴重影響甚大。策劃部將更多挖掘一些如“校園文化節(jié)”、“如何釋放心理壓力”、“校園代理”、“校園第二勤工助學”等深受學生喜愛的欄目；以及一些諸如“迎新”、“考研”等的綜合采訪活動。
3、加強部門內成員間的交流。
部分成員具有對大型活動采訪的經驗和感受，通過不斷的交流，提高了自身的業(yè)務水x，使團員之間的關系更加融洽。
4、在廣度、深度、新穎度上下功夫。
系列專題、重大事件、校園熱點的報道，應該包括精彩的圖片和翔實的文字。成員應該在文字報道中注意廣度，在新聞點的挖掘中注意深度，在尋找新聞線索的過程中注意新穎度。
（二）、總體目標。
根據策劃部的總體要求和指導思想，策劃部的總體目標是：新聞采寫的綜合水x達到專業(yè)水x，初步實現創(chuàng)新型策劃部的戰(zhàn)略目標。
營銷策劃崗位工作計劃篇九
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下小編在這給大家整理了一些營銷策劃工作計劃，希望對大家有幫助！
其實，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。
用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。
搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長，關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問策劃書。
第六，發(fā)貨。
根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范。
一、__家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——__引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（4月20日——5月10日）。
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獎項設置（100%中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（5月1日）。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。
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演出時間：活動當天上午10：00開始。
一、根據醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應有的作用。
醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導、服務培訓。其主要任務是：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領導的經營管理決策提供依據，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。
2、市場拓展：通過拜訪客戶、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。
3、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。
4、客戶管理：建立重點客戶檔案（包括團體與個人），做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質的一體化服務。指導全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數據庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度。
5、科室指導：經常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導，協(xié)調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。
6、服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平。
根據以上職能定位，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展營銷工作。
二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度。
整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：
1、做好醫(yī)院網頁、院報、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院。
2、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內的媒體上刊登文章，在學術會議上交流文章，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術、管理、改革與發(fā)展情況。
3、積極主動地參與各種學術活動，在不給醫(yī)院增加經濟負擔的情況下，主辦或者協(xié)辦有關培訓、學術交流、等活動，展示醫(yī)院的品牌形象。
4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。
5、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學術刊物的編委，政府或社區(qū)有關健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。
6、要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。
營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。對照我們的運作辦法，與所了解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經驗，不斷改進我們的工作。在全面調查了解的基礎上，要寫出呈交院領導，并在適當的范圍內做分析報告。具體安排為一季度內對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調查了解，二季度對市內大型醫(yī)院調查了解，三季度有選擇的對市內其它醫(yī)院進行調查了解，四季度做出總結報告。
四、加強客戶關系管理，建立客戶數據庫，對不同的客戶進行分層次管理。
醫(yī)院客戶關系管理（crm）是指醫(yī)院運用信息技術，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群?？蛻絷P系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數據庫，對不同客戶進行分層次管理。數據庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經過處理，準確掌握，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。
新的一年又開始了，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。200x計劃如下：
一、指導思想：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現。
二、200x年全公司營銷工作七項目標：（詳見附表）。
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現電力銷售收入6000萬元。
3、平均電價完成432.1元/kkwh。
4、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。
5、陳欠電費回收率24%。
6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作。
三、重點工作及保證措施：
（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
（二）加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險；二是對客戶實行調研制度。定期研究欠費戶的生產經營情況，信譽度，建立企業(yè)內容詳實、數據常新的生產經營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結算協(xié)議，確保電費的及時上收；四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
自20__年6月，我進入公司策劃部門已經經歷了六個月，經過六個月的磨合及策劃工作，讓我對策劃的工作有了更深刻的認識。
首先，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門，為銷售提供更有利，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。
其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺，但也正是因為其千億級的流量，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：
一，約定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。
二，根據現階段投放效果調整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從第二階段開始，根據前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調整，為之后的廣告投放提供有力的支撐。
再次，進行方案撰寫的過程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事后調整，盡量不要出現大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結必須的部分，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫。
最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。
而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計；一個文案，負責相關項目文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營；一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作。
而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理，平面設計，文案。
在明年的工作中也會根據此情況進行人員的招聘。以上是我對本部門工作總結及明年工作計劃。
營銷策劃崗位工作計劃篇十
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——__引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)。
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務舊換新。
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動期間，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)。
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。
競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。
演出時間：活動當天上午10：00開始。
營銷策劃崗位工作計劃篇十一
3、公司在自控產品市場有一定知名度;。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;。
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;。
4、長株潭的融城;。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
營銷策劃崗位工作計劃篇十二
首先，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門，為銷售提供更有利，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā)，結合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。
其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺，但也正是因為其千億級的流量，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：
一、約定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。
二、根據現階段投放效果調整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從第二階段開始，根據前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調整，為之后的廣告投放提供有力的支撐。
再次，進行方案撰寫的過程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事后調整，盡量不要出現大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結必須的部分，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫。
最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。
而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計；一個文案，負責相關項目文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營；一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作。
而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理，平面設計，文案。
在明年的工作中也會根據此情況進行人員的招聘。以上是我對本部門工作總結及明年工作計劃。
營銷策劃崗位工作計劃篇十三
市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。
__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質家居產品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;社會是水，__是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
活動目的：為了擴大__家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象。
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題。
活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)。
贈送小禮品。
抽獎。
知識競答。
四、活動方式。
在活動開始之前，與當地政府做好協(xié)調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當地的經銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：
2.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：
3.凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：
4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。
5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份。
6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。
五、活動時間和地點。
活動地點：__時尚家具館，地址：a座：__公園南門對面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場西門對面。
__家具城，地址：中__交叉口路北。
六、廣告配合方式。
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期準備。
1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理：2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)。
2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，__家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)。
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作。
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;。
2.現場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;。
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;。
九、后期延續(xù)。
在活動結束后一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算。
人員費用：15000。
布置會場：1500。
道具(各種家具)：7000。
音響設備：1500。
外勤費用：1000。
禮品：20__。
雜項：1000。
突發(fā)狀況預算：1000。
合計：30000元。
十一、意外防范。
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
十二、效果預估。
在消費者心目中樹立__家私的良好形象，擴大__家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。
營銷策劃崗位工作計劃篇十四
3、根據工作需求和項目發(fā)展，定制營銷、品牌及項目的推廣方案，并實施；
4、思路開闊，勤奮努力，具有團隊合作精神，有責任心，能承受工作壓力；
5、具有良好的溝通和商務談判能力、學習能力。
1、本科及以上學歷；
2、有3年及以上，相關工作經驗；
3、25歲—35歲之間，男女不限。
營銷策劃崗位工作計劃篇十五
4、配合銷售人員對品牌進行娛樂營銷方向的前期引導；
5、撰寫植入腳本及ppt視覺化方案；
6、完成后期對品牌的營銷宣傳策劃及效果分析，定期總結行業(yè)內部經典案例。
7、負責相關部門溝通協(xié)調工作，積極完成領導分配的各項工作。
1、愛學習：懂得“工欲善其事，必先利其器“的道理；
2、愛電影：如果你不局限于一類影片，全面涉獵那真兒是極好的。
3、懂品牌：了解如何將品牌最大限度的傳達給受眾；
4、有創(chuàng)意：你的大腦將是我們最大的.武器，我們需要你的天馬行空；
5、玩轉ppt：對美感+創(chuàng)意+文案具有輕微強迫癥或歸置癖。
6、具備提案能力：思路清晰，邏輯性強，自信當道；
7、三年以上行業(yè)經驗：我們不在意你的專業(yè)，但是行業(yè)經驗的基礎配備會給工作帶來事半功倍的效果。
8、本科及以上學歷。
營銷策劃崗位工作計劃篇十六
3、有一定的排版功底，獨特的審美觀、審美能力及大膽創(chuàng)意思維。
1、編寫旅游開發(fā)項目策劃、規(guī)劃、營銷文案；
2、了解當前中外資訊、收集匯編旅游數據、行業(yè)動態(tài)、項目評價，對政策、歷史、人文、自然、社會、經濟等知識充分了解分析，編制項目成果、排版等相關工作。
1、本科以上學歷，市場營銷、房地產相關專業(yè)優(yōu)先。
3、具有敏銳的捕捉市場信息的能力和良好的市場分析能力，極強的組織溝通、推動能力，敢于接受挑戰(zhàn)。富有激情，溝通表達能力強，有較強的團隊意識和工作責任心。
營銷策劃崗位工作計劃篇十七
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，經過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，經過市場分析，清晰地明白市場現狀和未來趨勢：產品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的資料：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，構成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅僅翔實、有可操作性，并且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經理是如何制定銷售目標的呢。
1、根據上一年度的銷售數額，按照必須增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅僅體此刻具體的每一個月度，并且還職責到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品）：b(平價、微利上量產品）：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2:3:1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，構成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不一樣而有所不一樣的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不一樣，經過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。經過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的資料：
1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內到位，落實職責人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構理解培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。經過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。旨在經過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".
六、費用預算。
銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，經過費用預算，能夠合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都經過表格的形式予以體現，不僅僅一目了然，并且還具有比較性、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，到達如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，經過營銷計劃的制定，不僅僅理清銷售思路，并且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅僅量化了全年的銷售目標，并且還經過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，經過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供給了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，經過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
營銷策劃崗位工作計劃篇十八
1.策劃公司的營銷活動。
2.積極參與市場調研和預測，制訂市場營銷計劃，確定經營目標。
3.負責設計與經營目標密切相關的營銷策略。
4.實施營銷策略，并跟蹤、指導和調整。
5.有責任協(xié)同綜合管理部提高整個營銷隊伍的營銷理念。
6.各種設計各種大型促銷活動，并組織實施。
7.參與編輯市場信息報告和市場動態(tài)。
8.有責任收集市場變化信息。
9.參與市場戰(zhàn)略項目的起草。
10.保持與銷售部的良好關系和密切接觸。
營銷策劃崗位工作計劃篇十九
一、關于品牌“果_”
“果_”一詞，靈感來源于__學院__餐廳，正所謂靈感來自生活。
新的水果超市取名果_，原因有三。
一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場;二是有利于宣傳新店開張;三是連鎖經營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
二、高校市場環(huán)境分析(以__學院為例)。
__市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
_院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據調查得知_院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。
三、行業(yè)現狀分析。
國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。
同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質。
水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。主要服務對象為學生和老師。
四、主要消費群體分析。
“果_”水果超市市場定位主要針對高校師生。
(以__學院師生為例)。
這類消費群體特點通過調查報告得知：
1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。
3、水果消費女性人數和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。
4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
五、競爭分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。
通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全(例如農殘)是一個值得質疑的問題。
其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購占極少數，可忽略。
而如果我們在學校內部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：
(一)價格優(yōu)勢，品種豐富。
水果超市的出現對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好。
從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務快捷。
同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
六、“果_”自身優(yōu)勢分析。
“果_”水果超市若能成功建立，那將是__學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。
優(yōu)勢如下：
1、獲得_院特許經營，政策上的扶持。
2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。
3、開設在校內，方便廣大師生購買。
4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等。
七、運營策略。
市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成。
(一)經營策略。
平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造形象。
1、特價銷售。
特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。
實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!
2、平價銷售。
將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。
3、會員制銷售。
會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。
(1)實行累計積分制。
即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。
(2)對會員實行一定折扣的會員價。
它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。
(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務。
可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。
采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統(tǒng)統(tǒng)計數據對客戶進行詳細的數據分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。
4、pop廣告。
pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。
它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。
營銷策劃崗位工作計劃篇二十
4、監(jiān)控各項目銷售進度，并協(xié)調處理各方關系，保證項目銷售健康有序開展；
4、監(jiān)控各項目銷售進度，并協(xié)調處理各方關系，保證項目銷售健康有序開展；
營銷策劃崗位工作計劃篇二十一
職責描述:
2、負責與品牌方、天貓等平臺進行策劃活動的申報以及溝通協(xié)調;
3、收集并分析行業(yè)數據,根據自身品牌產品特點,制定價格策略和進銷存策略;
4、負責對設計、推廣、客服等店鋪人員營銷策劃活動的培訓、溝通、協(xié)調等;
5、團隊建設、培養(yǎng)人才;
6、協(xié)助部門完成其他相關工作;
任職資格:
2、1年以上品牌策劃經驗,具有天貓店鋪策劃或網站運營策劃經驗優(yōu)先考慮;
3、文字功底深、溝通協(xié)調能力強;
4、本科以上學歷,市場營銷、電子商務專業(yè)優(yōu)先錄取,特別優(yōu)秀者,可以考慮大專學歷;
5、希望在電子商務行業(yè)發(fā)展,適應電商工作節(jié)奏,承受壓力能力強。
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