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鋼材銷售心得篇一
暑假即將結(jié)束，回想起這個(gè)暑假我在一家鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)雖然短暫卻給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟。通過這次實(shí)習(xí)，我深入了解了鋼材銷售行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，提升了自己的銷售技巧并且實(shí)踐了團(tuán)隊(duì)合作，這對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和人生規(guī)劃都起到了積極的促進(jìn)作用。
在這家鋼材貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的最初幾天，我了解到這個(gè)行業(yè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。盡管中國是世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)國家，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入該行業(yè)的人來說，要想在市場(chǎng)中立足，必須具備出色的銷售技巧和良好的人際交往能力。公司領(lǐng)導(dǎo)給了我許多獨(dú)立完成銷售任務(wù)的機(jī)會(huì)，這讓我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，了解他們的需求，為他們提供滿意的解決方案。在與客戶的交流中，我學(xué)到了要耐心傾聽客戶的意見和建議，并在后續(xù)跟進(jìn)工作中及時(shí)解決問題，與客戶建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
在銷售過程中，還需要掌握一定的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息，這樣才能更好地向客戶介紹產(chǎn)品并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。通過在實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)鋼材的特性和用途有了更深入的了解，了解了各類鋼材產(chǎn)品的性能、規(guī)格和市場(chǎng)行情。這些知識(shí)不僅幫助我與客戶進(jìn)行有效的溝通，還增加了我在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值。當(dāng)團(tuán)隊(duì)其他成員需要特定的產(chǎn)品信息時(shí)，我能夠提供及時(shí)的支持，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中給公司帶來更多的機(jī)會(huì)。
另外，在與同事的合作中，我也得到了很多啟發(fā)。銷售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，互相之間的理解和支持是十分重要的。我與同事合作的經(jīng)驗(yàn)教會(huì)了我如何更好地協(xié)調(diào)合作、傾聽團(tuán)隊(duì)成員的意見，并找到方案解決問題。通過團(tuán)隊(duì)合作，我不僅提升了我自己的能力，也為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售成績做出了貢獻(xiàn)。
在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我深深地感到這次實(shí)習(xí)既短暫又寶貴。通過這個(gè)實(shí)習(xí)，我不僅了解了鋼材銷售行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，也提升了自己的銷售技巧和人際交往能力。同時(shí)，實(shí)習(xí)還提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來我打算繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的技能，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，這次鋼材銷售實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象和豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過與客戶和同事的交流合作，我不僅學(xué)到了銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，也感受到了工作中的挑戰(zhàn)和樂趣。這次實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，并為將來的工作和學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響，并激勵(lì)我勇敢地面對(duì)任何挑戰(zhàn)和困難。
鋼材銷售心得篇二
第一段：引言（大約200字）。
鋼材銷售是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)知識(shí)和良好的溝通能力。我有幸參加了一次鋼材銷售培訓(xùn)，從中受益匪淺。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性（大約200字）。
在培訓(xùn)中，我了解到鋼材銷售需要具備廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備。首先，我們需要了解各種類型和規(guī)格的鋼材，包括其物理性能、用途等。這有助于我們根據(jù)客戶需求，提供合適的產(chǎn)品解決方案。此外，了解市場(chǎng)供求關(guān)系和行業(yè)動(dòng)態(tài)也是必不可少的。只有了解市場(chǎng)情況，我們才能根據(jù)時(shí)機(jī)調(diào)整銷售策略，做出明智的決策。學(xué)習(xí)這些知識(shí)不僅幫助我們成為專業(yè)銷售人員，也增強(qiáng)了我們的自信心。
第三段：技巧與方法的重要性（大約200字）。
除了知識(shí)，鋼材銷售還需要掌握一些銷售技巧和方法。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行銷售分析和客戶維護(hù)。銷售分析可以幫助我們了解客戶需求并預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，從而制定有效的銷售策略。客戶維護(hù)則是在銷售成功后的重要環(huán)節(jié)。我們學(xué)習(xí)了如何建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，從而保持長期的合作關(guān)系。這些技巧和方法是實(shí)踐中必不可少的，通過培訓(xùn)我們能獲得有關(guān)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。
第四段：溝通能力的培養(yǎng)（大約300字）。
鋼材銷售是一個(gè)與人溝通密切的行業(yè)，因此良好的溝通能力尤為重要。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了許多溝通技巧的練習(xí)，如傾聽、表達(dá)、談判等。這些練習(xí)幫助我們提高了自己的溝通能力，更好地與客戶建立連接和溝通。同時(shí)，培訓(xùn)中也強(qiáng)調(diào)了溝通的重要性，教我們?nèi)绾闻c團(tuán)隊(duì)成員更好地合作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過這次培訓(xùn)，我明白了溝通能力對(duì)于銷售工作的重要性，并積極努力提升自己的溝通水平。
第五段：培訓(xùn)的啟示與總結(jié)（大約300字）。
通過這次鋼材銷售培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和溝通能力對(duì)于成功銷售的重要性。學(xué)習(xí)這些知識(shí)和技能不僅是為了成為一名出色的銷售人員，更是為了不斷提升自己，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在鋼材銷售行業(yè)中立于不敗之地。這次培訓(xùn)為我提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，并將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，成為一名出色的鋼材銷售人員。
總結(jié)（大約100字）。
通過參加這次鋼材銷售培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和溝通能力對(duì)于成功銷售的重要性。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，成為一名出色的鋼材銷售人員。
鋼材銷售心得篇三
一、感謝。
回顧這三年的教學(xué)歷程，我要感謝在座的每一位老師給予我的幫助與支持。在此，我要特別感謝這些人：師傅：是您的細(xì)心指導(dǎo)、溫柔善良、專注敬業(yè)、積極樂觀讓我快速地適應(yīng)三中，并提升了教學(xué)能力；王校長：感謝您能把我錄用到三中，在學(xué)本課堂模式下，我真正的知道該如何讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人如何進(jìn)行小組團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)，很有幸在最開始工作時(shí)就能得到這些先進(jìn)的教育理念的指導(dǎo)，與在其他發(fā)達(dá)地區(qū)任教的同學(xué)進(jìn)行交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我校的學(xué)本課堂模式讓我成長地更快更好；各位校領(lǐng)導(dǎo)：感謝您一直以來的栽培與關(guān)懷。從做年級(jí)干事開始，到每個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)都要求我們做高考試卷并寫下一學(xué)期的規(guī)劃等，您們總是在不斷的督促著我進(jìn)步。除此之外，還要非常感謝您們對(duì)我的信任，讓我能完整地帶完了自己的第一屆學(xué)生；英語組的同仁們，感謝你們的包容與指導(dǎo)，讓我從高一起就能在未得到你們同意也未和你們提前說明的情況下就去聽你們的課，而你們卻毫無微詞，反而特別歡迎。每次在聽完你們的課后，我總能有所收獲；17屆的三位年級(jí)主任，是你們的踏實(shí)能干、日夜堅(jiān)守、任勞任怨但又無怨無悔給我樹立了良好的榜樣。在此，我要特別感謝代主任。我曾經(jīng)在課堂管理上問題很多，是您及時(shí)且耐心的提醒與指導(dǎo)，讓我意識(shí)到問題的存在并找到解決的'方法。
對(duì)于以前有過的錯(cuò)誤或失誤，感謝大家的原諒和所給予的改正機(jī)會(huì)。
二、認(rèn)知的升級(jí)。
在三中工作的這三年中，我的感悟與收獲，可總結(jié)為如下幾個(gè)階段的信念:。
第一階段的信念：能力不足，那就不斷提升，并積極行動(dòng)！剛開始教學(xué)時(shí)，我被一些學(xué)生、家長和老師所質(zhì)疑或否定。而第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，學(xué)生在師德問卷中對(duì)我的評(píng)價(jià)讓我深深地悲傷了一個(gè)整個(gè)寒假：課堂不活躍、知識(shí)深化拓展不夠、講課方式不幽默等問題，使我煩惱不已，我甚至開始懷疑自己是否適合教書。幸好當(dāng)時(shí)師傅和同事們經(jīng)常鼓勵(lì)和表揚(yáng)我，讓我重拾信心和希望，去對(duì)抗焦慮與自卑。在不斷的自我努力與大家的幫助下，我慢慢地改善了以上問題，也得到了大家的肯定。
第二階段的信念：生命不應(yīng)該耗費(fèi)在抱怨之中！
以前我很喜歡抱怨，認(rèn)為工作太多了，太累了，晚自習(xí)太晚了，學(xué)生學(xué)習(xí)太難管了......等等。然后，在大家?guī)椭c開導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)覺得不如意時(shí)，那就是時(shí)候去改變了，所以我告訴自己要少說多做，多總結(jié)反思，多改進(jìn)。在不斷地努力后，我得到了提升也收獲了快樂。
第三階段的信念：我承認(rèn)自己是個(gè)凡人！
社會(huì)上有些人總嘲諷說教師職業(yè)太過平凡，沒什么大發(fā)展與前途，但我不想平凡的度過每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一種能力！因此，在日常的工作與學(xué)習(xí)中，我盡量執(zhí)行著王校一直和我們所說的話：“工作要多干、實(shí)干和巧干”，不斷地創(chuàng)新，讓自己在平凡的日常教學(xué)工作中，不斷提升與完善，最終于成為不平凡的教育專家。
第四階段的信念：今天你可能很優(yōu)秀，但明天有可能就落后了。
從學(xué)校日常工作與同事們的平時(shí)表現(xiàn)中，我深刻地感受到，教師這個(gè)職業(yè)的特殊性。在如今的信息科技高速發(fā)展的時(shí)代背景下，我應(yīng)時(shí)刻懷揣危機(jī)意識(shí)，不斷告誡自己，如果今天不學(xué)習(xí)，那明天就很容易被淘汰。
第五階段的信念：將心中美好的事情堅(jiān)持到底。
無論外界因素多么的復(fù)雜，我始終選擇直面問題。雖然我并不能算是個(gè)優(yōu)秀教師，但我堅(jiān)信教師是世界上最可愛的人之一，能幫助學(xué)生快樂健康成長，助他們實(shí)行人生夢(mèng)想的教育事業(yè)是偉大且光榮的，所以我會(huì)堅(jiān)持著干下去，秉承著這份信念，和學(xué)生共同快樂成長！
鋼材銷售心得篇四
鋼材銷售實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間的一次重要實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我希望能夠?qū)W(xué)到的相關(guān)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作，并深入了解鋼材銷售行業(yè)的工作流程和市場(chǎng)需求。此外，我還期望通過實(shí)習(xí)鍛煉自己的溝通能力、銷售技巧和團(tuán)隊(duì)合作精神，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷及收獲
在實(shí)習(xí)過程中，我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，與銷售團(tuán)隊(duì)成員密切合作。我了解了市場(chǎng)上常見的鋼材種類及其特點(diǎn)，學(xué)習(xí)了銷售技巧和銷售談判的重要性。通過與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和銷售談判，我鍛煉了自己的口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我還學(xué)習(xí)了如何跟蹤訂單、處理售后服務(wù)和客戶投訴。在積極解決問題的過程中，我進(jìn)一步提高了自己的問題解決能力和處事能力。與此同時(shí)，我意識(shí)到在鋼材銷售行業(yè)，客戶需求的快速反應(yīng)和滿足是成功的關(guān)鍵，因此我始終保持著敏銳的市場(chǎng)洞察力和高度的責(zé)任心。
第三段：實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)與成長
在實(shí)習(xí)過程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)。首先，鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶的選擇面廣，因此銷售團(tuán)隊(duì)需要具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和良好的銷售技巧。剛開始時(shí)，我對(duì)市場(chǎng)的了解有限，銷售技巧也較為生疏，難免遇到一些困難。然而，通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我逐漸掌握了銷售技巧，并在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售業(yè)績。
另外，我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)鋼材的需求多種多樣，不同的項(xiàng)目對(duì)鋼材的要求也不盡相同。因此，作為銷售人員，我們需要具備良好的學(xué)習(xí)能力和快速適應(yīng)能力，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)背景，以更好地滿足客戶的需求。
第四段：實(shí)習(xí)中的體會(huì)與感悟
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性。在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)了很多書本上所沒有的知識(shí)和技能，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的職業(yè)素質(zhì)。實(shí)習(xí)使我對(duì)工作的要求和職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了我對(duì)鋼材銷售行業(yè)的興趣和熱情。
另外，在團(tuán)隊(duì)合作中，我意識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。只有通過良好的溝通和合作，團(tuán)隊(duì)才能更好地完成任務(wù)。我也意識(shí)到，作為一個(gè)銷售人員，正確的溝通方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是取得成功的關(guān)鍵。
第五段：對(duì)未來發(fā)展的展望
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅獲得了寶貴的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。鋼材銷售實(shí)習(xí)讓我明白了鋼材銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并激發(fā)了我對(duì)此行業(yè)的深入研究和追求。因此，我希望在完成學(xué)業(yè)后能夠繼續(xù)從事相關(guān)工作，并不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過這次鋼材銷售實(shí)習(xí)，我更加深入地了解了鋼材銷售行業(yè)的工作流程和市場(chǎng)需求。我學(xué)會(huì)了與客戶溝通和推銷產(chǎn)品的技巧，并在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售業(yè)績。此外，實(shí)習(xí)還鍛煉了我解決問題和處理售后服務(wù)的能力，提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。這次實(shí)習(xí)對(duì)我將來的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需求。
鋼材銷售心得篇五
從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機(jī)器時(shí)開時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面。
〈1〉降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工開展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)。
〈3〉完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍。
“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的`建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝?，不斷改進(jìn)、不斷完善。
〈4〉、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。
1.思想上的交流。
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2.操作培訓(xùn)。
目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行。
1、**目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂觀，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作。
目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬變。看準(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2000萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。
鋼材銷售心得篇六
鋼材銷售心得體會(huì)，作為一名從業(yè)者來說，我深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，并且將其有效應(yīng)用在實(shí)踐中。在這篇文章中，我將圍繞五個(gè)方面，談?wù)勎业匿摬匿N售心得體會(huì)。
一、了解客戶需求，及時(shí)溝通對(duì)接
鋼材銷售與許多行業(yè)一樣，客戶需求是關(guān)鍵。正確了解客戶的需求并及時(shí)溝通對(duì)接就能夠讓銷售工作事半功倍。因此，在銷售中，我始終把了解客戶的需求作為首要任務(wù)。每一個(gè)客戶的需求都應(yīng)該獨(dú)立分析、全面考慮，只有當(dāng)我們真正明白客戶的需求，才能夠制定出真正適合客戶的銷售策略。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，攻克銷售難題
團(tuán)隊(duì)合作也是鋼材銷售工作中必不可少的一點(diǎn)。當(dāng)我們遇到銷售難題時(shí)，單打獨(dú)斗往往難以解決問題。在這種情況下，如果能夠及時(shí)調(diào)動(dòng)并集思廣益，或許就能從團(tuán)隊(duì)力量中獲得新的靈感，找到解決之道。在日常銷售中，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通交流，加強(qiáng)相互之間的理解和協(xié)作，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不斷提高銷售綜合實(shí)力和服務(wù)水平。
三、目標(biāo)明確，持之以恒
鋼材銷售中，堅(jiān)持推動(dòng)自己去完成既定的銷售目標(biāo)，需要持之以恒的努力。首先，每個(gè)銷售目標(biāo)必須要明確，這樣我們才能擬定出相對(duì)應(yīng)的銷售方案。其次，在銷售目標(biāo)的設(shè)置和完成的過程中，也要始終注重時(shí)間規(guī)劃和進(jìn)度評(píng)估。時(shí)刻保持鍵盤簡(jiǎn)單粗暴的不服輸心態(tài)，始終對(duì)自己提高銷售能力有持續(xù)的要求。
四、注重品牌打造，贏得客戶信任
品牌打造對(duì)于鋼材銷售工作來說，同樣非常重要。一個(gè)良好的品牌形象，不僅能夠有效增強(qiáng)公司的美譽(yù)度，還能夠?yàn)槲覀冓A得更多客戶信任。除了銷售產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，我們還應(yīng)該注重完善客戶服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)，讓客戶在接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的過程中感受到更多的關(guān)愛和溫暖。
五、巧妙運(yùn)用銷售技巧，提升銷售能力
銷售技巧是鋼材銷售中不可或缺的一部分。在銷售工作中，我通過研究客戶群體的習(xí)慣、特點(diǎn)，收集信息，針對(duì)不同階段的客戶群體，巧妙地運(yùn)用不同的銷售技巧，將更大限度地提高銷售能力。在這個(gè)過程中，我也不斷地探索新的銷售技巧，嘗試創(chuàng)新的銷售方法，使得自己更加全面、專業(yè)。
總之，鋼材銷售不僅需要充分了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，還需要有獨(dú)特的銷售策略和細(xì)致的服務(wù)品質(zhì)。正是這些優(yōu)秀的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，為我們留住更多忠誠的客戶，促使銷售業(yè)績的不斷提升。作為銷售人員，我們需積極主動(dòng)地探尋更多銷售技巧和方法，不斷提升自己的銷售水平。
鋼材銷售心得篇七
首先，我認(rèn)為銷售是一門心理學(xué)，我們通過把握對(duì)方的心理從而把一類或一個(gè)對(duì)方需要或不需要的東西推給他。所以察言觀色是比較重要的，我們得學(xué)會(huì)從客戶的一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作看出他內(nèi)心的想法，從而做出行為。
客戶分兩類，一類是需要此類產(chǎn)品，這類客戶比較容易解決，把你所要推銷的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別擺出來，給客戶建立購買的標(biāo)準(zhǔn)，注意這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比較重要，標(biāo)準(zhǔn)就是你所擁有而別人沒有的。而第二類就是暫時(shí)不需要的客戶了，對(duì)于他們來說可能你的產(chǎn)品并不一定是他們所了解的，甚至根本不知道。此時(shí)你得讓他知道的就不僅僅是產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)了，而是這類產(chǎn)品可以給他帶來的好處，直白一點(diǎn)就是這類產(chǎn)品對(duì)于他的生活或工作有什么好處，從而帶動(dòng)他的購買欲望。
店面銷售的重頭估計(jì)就是價(jià)格了，可能有很多門店銷售員討厭談價(jià)格，說實(shí)在的開始的時(shí)候我也挺討厭談價(jià)格的，不過現(xiàn)在我不是這么認(rèn)定了。當(dāng)客戶開始問到價(jià)格的時(shí)候，至少說明了一點(diǎn)：他有了購買傾向。價(jià)格很難談，只能說明一點(diǎn)，你的前期工作沒有做好。我談客戶基本上時(shí)間比是控制在4：5：1，就是說商品4感情5而價(jià)格1，什么意思呢?推出產(chǎn)品基本需要五分之二的時(shí)間，而一半的時(shí)間我會(huì)用來跟客戶做感情上的.溝通，就是說交朋友，但凡是客戶他有一些共有的心理，怕購買失誤，高價(jià)買了便宜貨或者低價(jià)買了卻不適合他用等等，所以我們不能夠一直討論商品，交流感情，拉進(jìn)距離，做朋友先。我很討厭公式化的銷售，希望能夠看到更為人性化的銷售。
另外的一個(gè)就是成交的促成，有很多客戶是非常猶豫的，這類客戶多會(huì)說我要去比較牌子性能價(jià)格等等?？赡苣愕那捌诠ぷ髯龅煤芎茫覂r(jià)格也談好了，但是他一出去比較，卻被另外一個(gè)比你更厲害的銷售員或更好的商品給搶走了呢?所以如何讓客戶乖乖買單也是一門學(xué)問，有幾個(gè)小技巧可以供你們參考。一類辦法是很爽快的讓他去比較，但是在他出門的那一刻，找個(gè)借口再跟他談產(chǎn)品或其他，來去幾次，他肯定不會(huì)再要去比較?；蛘吒纱嗑筒蛔屗撸眉僭O(shè)法，問他買了要不要上門安裝之類或者是不是付現(xiàn)金啊，提示他買單，等等。
客戶的回訪一定是需要的，我基本每天會(huì)抽出幾分鐘到半小時(shí)的時(shí)間去打電話，其實(shí)這很輕松的?？梢詮目蛻舻慕嵌葋砜?，我買了xx商品，然后跟那個(gè)銷售員侃得很開心，或者覺得那個(gè)銷售員比較專業(yè)，對(duì)那方面的知識(shí)很了解，而且還打電話給我關(guān)心我的使用狀況，現(xiàn)在我朋友要買這類商品了--ok，介紹過去.
銷售需要一刻平常心，有一段時(shí)間我的成交率非常低，一方面是因?yàn)榈?，客戶少，二來越是不成交，我接待客戶的時(shí)候表現(xiàn)出來讓對(duì)方購買的那種氣勢(shì)就越強(qiáng)，反而更不容易成交。最后我改變?度，談客戶時(shí)抱著不成功的態(tài)度去談，反而提高了成交率，結(jié)果在淡季的時(shí)候還有不錯(cuò)的收益。
拋磚引玉，大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)與心得也發(fā)上來，共同進(jìn)步。
鋼材銷售心得篇八
回顧這三年的教學(xué)歷程，我要感謝在座的每一位老師給予我的幫助與支持。在此，我要特別感謝這些人：師傅：是您的細(xì)心指導(dǎo)、溫柔善良、專注敬業(yè)、積極樂觀讓我快速地適應(yīng)三中，并提升了教學(xué)能力；王校長：感謝您能把我錄用到三中，在學(xué)本課堂模式下，我真正的知道該如何讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人如何進(jìn)行小組團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)，很有幸在最開始工作時(shí)就能得到這些先進(jìn)的教育理念的指導(dǎo)，與在其他發(fā)達(dá)地區(qū)任教的同學(xué)進(jìn)行交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我校的學(xué)本課堂模式讓我成長地更快更好；各位校領(lǐng)導(dǎo)：感謝您一直以來的栽培與關(guān)懷。從做年級(jí)干事開始，到每個(gè)學(xué)期結(jié)束時(shí)都要求我們做高考試卷并寫下一學(xué)期的規(guī)劃等，您們總是在不斷的督促著我進(jìn)步。除此之外，還要非常感謝您們對(duì)我的信任，讓我能完整地帶完了自己的第一屆學(xué)生；英語組的同仁們，感謝你們的包容與指導(dǎo)，讓我從高一起就能在未得到你們同意也未和你們提前說明的情況下就去聽你們的課，而你們卻毫無微詞，反而特別歡迎。每次在聽完你們的課后，我總能有所收獲；17屆的三位年級(jí)主任，是你們的踏實(shí)能干、日夜堅(jiān)守、任勞任怨但又無怨無悔給我樹立了良好的榜樣。在此，我要特別感謝代主任。我曾經(jīng)在課堂管理上問題很多，是您及時(shí)且耐心的提醒與指導(dǎo)，讓我意識(shí)到問題的存在并找到解決的方法。
對(duì)于以前有過的錯(cuò)誤或失誤，感謝大家的原諒和所給予的改正機(jī)會(huì)。
二、認(rèn)知的升級(jí)。
在三中工作的這三年中，我的感悟與收獲，可總結(jié)為如下幾個(gè)階段的信念:。
第一階段的信念：能力不足，那就不斷提升，并積極行動(dòng)！剛開始教學(xué)時(shí)，我被一些學(xué)生、家長和老師所質(zhì)疑或否定。而第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，學(xué)生在師德問卷中對(duì)我的評(píng)價(jià)讓我深深地悲傷了一個(gè)整個(gè)寒假：課堂不活躍、知識(shí)深化拓展不夠、講課方式不幽默等問題，使我煩惱不已，我甚至開始懷疑自己是否適合教書。幸好當(dāng)時(shí)師傅和同事們經(jīng)常鼓勵(lì)和表揚(yáng)我，讓我重拾信心和希望，去對(duì)抗焦慮與自卑。在不斷的自我努力與大家的幫助下，我慢慢地改善了以上問題，也得到了大家的.肯定。
第二階段的信念：生命不應(yīng)該耗費(fèi)在抱怨之中！
以前我很喜歡抱怨，認(rèn)為工作太多了，太累了，晚自習(xí)太晚了，學(xué)生學(xué)習(xí)太難管了......等等。然后，在大家?guī)椭c開導(dǎo)下，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)覺得不如意時(shí)，那就是時(shí)候去改變了，所以我告訴自己要少說多做，多總結(jié)反思，多改進(jìn)。在不斷地努力后，我得到了提升也收獲了快樂。
第三階段的信念：我承認(rèn)自己是個(gè)凡人！
社會(huì)上有些人總嘲諷說教師職業(yè)太過平凡，沒什么大發(fā)展與前途，但我不想平凡的度過每一天。平凡之人也可以做不平凡之事！把平凡做成不平凡就是一種能力！因此，在日常的工作與學(xué)習(xí)中，我盡量執(zhí)行著王校一直和我們所說的話：“工作要多干、實(shí)干和巧干”，不斷地創(chuàng)新，讓自己在平凡的日常教學(xué)工作中，不斷提升與完善，最終于成為不平凡的教育專家。
第四階段的信念：今天你可能很優(yōu)秀，但明天有可能就落后了。
從學(xué)校日常工作與同事們的平時(shí)表現(xiàn)中，我深刻地感受到，教師這個(gè)職業(yè)的特殊性。在如今的信息科技高速發(fā)展的時(shí)代背景下，我應(yīng)時(shí)刻懷揣危機(jī)意識(shí)，不斷告誡自己，如果今天不學(xué)習(xí)，那明天就很容易被淘汰。
第五階段的信念：將心中美好的事情堅(jiān)持到底。
無論外界因素多么的復(fù)雜，我始終選擇直面問題。雖然我并不能算是個(gè)優(yōu)秀教師，但我堅(jiān)信教師是世界上最可愛的人之一，能幫助學(xué)生快樂健康成長，助他們實(shí)行人生夢(mèng)想的教育事業(yè)是偉大且光榮的，所以我會(huì)堅(jiān)持著干下去，秉承著這份信念，和學(xué)生共同快樂成長！
鋼材銷售心得篇九
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼材成為了現(xiàn)代工業(yè)的重要材料，因此，鋼材銷售的市場(chǎng)也越來越火爆。作為一名鋼材銷售員，我深深地了解到了一個(gè)珠子培訓(xùn)好的銷售員對(duì)于公司和個(gè)人來說都十分重要。在這篇文章中，我將分享一些我在我多年的銷售工作中學(xué)到的心得和體會(huì)。
第一段：了解產(chǎn)品，掌握核心賣點(diǎn)。
要成功地銷售一個(gè)產(chǎn)品，首先要了解它。作為銷售員，我們需要了解我們銷售的所有鋼材的類型、規(guī)格以及用途等信息。同時(shí)，對(duì)于每個(gè)型號(hào)，我們也要掌握它的核心特點(diǎn)，真正的核心賣點(diǎn)。只有這樣，在跟客戶溝通時(shí)才能把握住他們想要的、真正對(duì)他們有用的信息，從而給他們提供更好的服務(wù)。
第二段：維護(hù)好客戶關(guān)系。
在銷售的過程中，客戶關(guān)系的重要性不言而喻。我們需要和每一位客戶建立起真正的關(guān)系，讓他們感到自己不只是一個(gè)普通的客戶，而是我們公司十分重視他們的客戶。每個(gè)客戶都有自己的需求和想法，因此，我們需要根據(jù)他們的情況制定不同的溝通策略。有時(shí)候他們只是需要被聽到、被認(rèn)真對(duì)待，并不一定是直接的售賣。
第三段：認(rèn)真的跟進(jìn)和回復(fù)。
成功的銷售員不僅僅是推銷產(chǎn)品，還要實(shí)施真正的跟進(jìn)，培養(yǎng)客戶的信任和忠誠，滿足他們的需求。我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的問題，向他們傳遞關(guān)于新產(chǎn)品和優(yōu)惠優(yōu)惠信息等的有效信息，超越客戶的期望，建立一個(gè)良好的信任關(guān)系。
第四段：保持熱情，挑戰(zhàn)自己。
銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性和動(dòng)態(tài)的工作，要保持熱情和動(dòng)力非常重要。我們要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，向高業(yè)績的同事學(xué)習(xí)，全力發(fā)揮我們的潛力。在舒適區(qū)內(nèi)無法取得更大的成功，因此我們需要勇敢地挑戰(zhàn)自己，走出舒適區(qū)并且不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。
不管是在銷售中還是其他領(lǐng)域中，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化是必不可少的。作為銷售員，我們應(yīng)該定期的回顧自己的工作和成果，并且發(fā)現(xiàn)不足、改進(jìn)優(yōu)化。通過不斷地自我反省和學(xué)習(xí)新的銷售技巧，我們可以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力并且不斷提升自己的能力。
總之，鋼材銷售是一個(gè)需要細(xì)心、耐心和熱情的工作。只有不斷提升自己的技術(shù)和能力、建立良好的客戶關(guān)系、持續(xù)的改進(jìn)和優(yōu)化，我們才能真正的提高銷售業(yè)績和站穩(wěn)自己的腳跟。這也是作為一名銷售員的使命和責(zé)任所在。
鋼材銷售心得篇十
鋼材銷售和市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)是以數(shù)據(jù)倉庫平臺(tái)為基礎(chǔ)的統(tǒng)一的企業(yè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。下面是本站為大家準(zhǔn)備的鋼材銷售實(shí)習(xí)心得，希望大家喜歡!
這是我實(shí)習(xí)的第二個(gè)月，我的工作就有接觸業(yè)務(wù)了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是要經(jīng)常下廠學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品。面對(duì)的也不再是公司的同事，而是陌生而復(fù)雜的產(chǎn)品。從對(duì)同事的陌生感，到現(xiàn)在，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽，盡管我們公司很多的都是些哥哥姐姐們，他們也很照顧我。這一個(gè)月，我是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增長知識(shí)當(dāng)中。每天，我都會(huì)提早十分鐘到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開msn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理，于我是剛剛來實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，李經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對(duì)著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。偶爾李經(jīng)理也會(huì)特意指定個(gè)客戶商，讓我主動(dòng)和他們打電話或者發(fā)郵件之類的。
每天的工作完成以后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表，交代你一整天的工作。有時(shí)還要開部門會(huì)議，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時(shí)帶我的李經(jīng)理正接洽一個(gè)工程項(xiàng)目，如果能談下來將是近千萬的。
合同。
為了談成項(xiàng)目，李經(jīng)理沒白沒黑，只要客戶方有需求，立即趕到客戶所在地，給客戶分析產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨(dú)具的優(yōu)越性等等大的工程項(xiàng)目有很多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示該如何進(jìn)行，還在接觸的過程中仔細(xì)觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對(duì)客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)通過一段時(shí)間的努力，公司最終成功簽下供貨合同而我也感覺在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識(shí)，這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。其實(shí)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一職，平時(shí)在工作只是和李經(jīng)理一起跑業(yè)務(wù)，即使是真正的。
崗位職責(zé)。
也就是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
每天堅(jiān)持寫工作。
日記。
每周做一次。
工作總結(jié)。
這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程這主要是記錄計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)我們的知識(shí)都在更新我們的錯(cuò)誤都在改正工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤對(duì)于工作要未雨綢繆努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求努力完成實(shí)習(xí)利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在和銷售部主管帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
xx年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的每一名員工，我們深深感到x公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到崗位時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在和銷售部主管帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
鋼材銷售心得篇十一
第一段：引言（介紹銷售工作和鋼材行業(yè)的背景）
銷售工作是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)，而在鋼材行業(yè)中，銷售人員的角色尤為重要。鋼材作為建筑、制造業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的重要材料，對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，銷售人員必須具備專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)洞察力和良好的人際關(guān)系技巧，才能更好地發(fā)揮自己的工作能力。
第二段：了解產(chǎn)品和市場(chǎng)（學(xué)習(xí)和掌握鋼材行業(yè)的知識(shí)）
了解產(chǎn)品是銷售工作的基礎(chǔ)。對(duì)于銷售鋼材來說，我們需要學(xué)習(xí)和掌握鋼材的種類、特性、用途等相關(guān)知識(shí)。只有真正了解產(chǎn)品，我們才能向客戶提供正確的建議和解決方案。同時(shí)，還需要深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，以便能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和與客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。
第三段：培養(yǎng)人際關(guān)系技巧（與客戶建立良好的合作關(guān)系）
在銷售工作中，與客戶建立良好的合作關(guān)系是非常重要的。首先，我們要學(xué)會(huì)傾聽和理解客戶的需求，從客戶的角度思考問題，才能更好地滿足他們的需求。其次，我們要善于溝通和表達(dá)，與客戶及時(shí)交流和反饋信息，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解和信任。此外，我們還應(yīng)該注重服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)處理客戶問題和投訴，增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。
第四段：提升銷售技巧（通過專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐不斷進(jìn)步）
銷售技巧的提升是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程。我們可以參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，與同行進(jìn)行交流和分享。同時(shí)，我們還需要通過實(shí)踐不斷完善自己的銷售技巧，鍛煉自己的溝通能力和銷售技巧。此外，我們還應(yīng)該保持積極的心態(tài)和態(tài)度，面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)要勇于擔(dān)當(dāng)，勇往直前，才能更好地取得銷售業(yè)績和成果。
第五段：總結(jié)和展望（對(duì)于銷售工作的思考和展望）
通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)和成就感。在銷售鋼材的過程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，銷售工作不僅是幫助客戶解決問題，更是與客戶建立長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的過程。未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，為鋼材行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來，銷售鋼材是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的職業(yè)。只有了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，培養(yǎng)人際關(guān)系技巧，提升銷售技巧，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。我相信，通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的鋼材銷售人員，為鋼材行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
鋼材銷售心得篇十二
作為一名鋼材銷售人員，我很榮幸能在這里分享我在過去幾年中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這個(gè)行業(yè)里，要成為一名好的銷售人員，需要具備堅(jiān)定的決心和專業(yè)知識(shí)，還要具有靈活的推銷能力和出色的溝通技巧。經(jīng)過不斷的實(shí)踐和磨礪，我逐漸領(lǐng)悟了一些鋼材銷售的心得和經(jīng)驗(yàn)，接下來我將分享在此。
第二段：了解客戶需求
我認(rèn)為，要成為一名成功的鋼材銷售人員，最重要的是要了解客戶的需求。我們應(yīng)該靜下心來傾聽客戶的表達(dá)，以此來分析他們的需求和要求。同時(shí)，我們應(yīng)該與客戶保持密切的聯(lián)系，及時(shí)了解他們的新的要求，并及時(shí)將這些信息反饋給我們的生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)。
第三段：產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
在鋼材銷售工作中，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品知識(shí)。這對(duì)于我們推銷和銷售鋼材非常重要。我們需要深入了解我們所銷售的產(chǎn)品類型，應(yīng)用場(chǎng)景和使用方法，并及時(shí)掌握市場(chǎng)上的最新技術(shù)和功能需求。這樣，我們才能更好地向客戶推銷我們的產(chǎn)品，以滿足他們的需求和幫助他們解決問題。
第四段：細(xì)心服務(wù)，快速響應(yīng)
細(xì)心服務(wù)是鋼材銷售中很重要的一環(huán)。我們的銷售任務(wù)并不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，我們還應(yīng)該贏得客戶的信任和忠誠，并為客戶提供貼心的服務(wù)。針對(duì)客戶可能遇到的問題，我們應(yīng)該滿懷耐心和熱情的解答客戶的問題，并及時(shí)及時(shí)響應(yīng)客戶的提出的咨詢和建議。這樣，我們才能建立起良好的客戶關(guān)系，贏得客戶的信賴和支持。
第五段：總結(jié)
總的來說，作為一名鋼材銷售人員，我們需要全面理解市場(chǎng)需求、了解產(chǎn)品知識(shí)、細(xì)心服務(wù)客戶，并與客戶保持密切的聯(lián)系。只有這樣，我們才能獲得成功和業(yè)績，并為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。在以后的工作中，我將會(huì)更加努力，不斷提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值和利益。
鋼材銷售心得篇十三
供貨方 （以下簡(jiǎn)稱甲方）：
身份證號(hào)：
需貨方 （以下簡(jiǎn)稱乙方）：
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。
二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。
四、乙方向甲方采購鋼材噸大寫： 噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算， 盤 元按過稱重量為準(zhǔn)。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
鋼材銷售心得篇十四
經(jīng)雙方協(xié)定一致，簽訂泥購銷合同條款如下：
1、乙方向甲方購買如下貨物：
品名規(guī)格材質(zhì)規(guī)格型號(hào)數(shù)量(噸)含稅單價(jià)金額(元)生產(chǎn)廠家。
螺紋鋼。
線材。
具體數(shù)量以實(shí)發(fā)為準(zhǔn)。
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：甲方保證所銷售的貨物符合現(xiàn)行國標(biāo)，并附鋼廠原始材質(zhì)證書。
如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)，換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān)。
3、價(jià)格條款：本合同單價(jià)為甲方倉庫含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)、
5、交貨地點(diǎn)，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期8月31日前交清、
6、包裝方式，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重、
7、違約責(zé)任：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理、
8、合同爭(zhēng)議的解決方式：由合同簽約地法院裁決、
9、合同有效期：本合同自簽約日生效，有效期半年、
10、甲，以雙方應(yīng)誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份、
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇十五
購買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
銷售方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
為明確買賣的權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)共同責(zé)任感，確保各自經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)雙方協(xié)商，依照《中華人民共和國合同法》法律規(guī)定、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致訂立本合同。
1、產(chǎn)品的名稱：螺紋鋼、圓鋼等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：按照標(biāo)準(zhǔn)，先檢測(cè)，后使用，有異議一周內(nèi)提出。如一周內(nèi)沒有異議或沒有經(jīng)過測(cè)試就將產(chǎn)品進(jìn)行使用，視為甲方對(duì)該批產(chǎn)品的質(zhì)量沒有異議。
1、產(chǎn)品的數(shù)量(計(jì)量單位為噸)：約1500噸。
2、螺紋鋼、圓鋼等均按理論重量計(jì)算。
1、交貨方法：乙方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送至甲方指定地點(diǎn)。
2、接貨地點(diǎn)：山東省菏澤地區(qū)成武縣白浮圖鎮(zhèn)工地。
3、甲方指定等人驗(yàn)收或簽字，身份證號(hào)碼。
4、甲方如果要求變更到貨地點(diǎn)或驗(yàn)收簽字人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前兩天以書面通知乙方，以便乙方編制送貨計(jì)劃。
1、甲方應(yīng)至少提前三天以電話或傳真方式通知乙方做好備貨送料，乙方應(yīng)按甲方需要將所需產(chǎn)品送至甲方指定地點(diǎn)。
1、五的西本報(bào)價(jià)加90元/噸。(此價(jià)格不含承兌匯票結(jié)算)。
2、貨款結(jié)算方式：
(1)、20____年3月10日之前貨到指定場(chǎng)地甲方立即支付當(dāng)批貨款的60%，依此類推。至20____年1月10日支付所有貨款的10%，至20____年3月10日支付。
(2)、20____年3月10日之后貨到場(chǎng)地甲方立即支付當(dāng)批貨款的70%，依此類推。至20____年4月15日支付3月10日以后所有貨款的20%，至20____年5月。
(3)、所有墊支款甲方按月息1.8%于每筆欠款支付時(shí)一起結(jié)算給乙方。
1、乙方負(fù)責(zé)提供給甲方所需產(chǎn)品的質(zhì)量保證書，生產(chǎn)許可證。
2、產(chǎn)品送至現(xiàn)場(chǎng)由甲方指定人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收以及在“銷售合同”清單簽字作為依據(jù)。
1、若乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)更換鋼材。
1、自本合同生效之日起，圓鋼等建筑鋼材必須由乙方提供，若甲方違約乙方有權(quán)終止合同并停止供應(yīng)產(chǎn)品，且甲方需以本合同總貨款百分之三作為違約賠償金。
2、若甲方?jīng)]有按以上條款或未按時(shí)足額支付鋼材款，甲方每天應(yīng)支付所有應(yīng)付款總額的0.3%作為違約金付給乙方，如有爭(zhēng)議，應(yīng)到乙方管轄地法院接受審理，律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、保全費(fèi)由甲方承擔(dān)。
3、甲方確保工程所需鋼材用量在500噸以上，若達(dá)不到此量，則以每噸150元作為違約金來補(bǔ)足此量補(bǔ)償乙方。
1、本合同自送貨之日起生效，至合同約定內(nèi)部履行完畢并結(jié)清全部貨款后自動(dòng)失效。
1、本合同一式兩份，雙方各持一份。
2、本合同如未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充約定，補(bǔ)充約定與本合同具有同等效力。
鋼材銷售心得篇十六
需貨方 （簡(jiǎn)稱甲方）
供貨方 （簡(jiǎn)稱乙方）
為了明確鋼材買賣過程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。
一、甲方廠里所有需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)。
二、乙方供貨的價(jià)格由雙方協(xié)商決定后方可定價(jià)。
三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方廠里后，由甲方委派工人卸車為準(zhǔn)。
四、乙方送給甲方的材料，在到達(dá)甲方廠里清點(diǎn)入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。
五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，乙方把貨送到甲方廠里后，每次的貨款甲方按送貨清單上的金額付給乙方支票或現(xiàn)金，帳戶上有錢方可進(jìn)帳 ，若是不能進(jìn)帳的支票定為期票，期限為一個(gè)月30天，如果甲方 經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進(jìn)帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進(jìn)帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負(fù)。
六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方在次讓步給甲方籌備時(shí)間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對(duì)現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。
七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計(jì)算直到付清貨款。
八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由上海市浦東新區(qū)人民法院裁決。
九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方； 乙方；
代表； 代表；
電話； 電話；
身份證號(hào)碼； 身份證號(hào)碼；
鋼材銷售心得篇十七
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著互惠、互利的`原則訂立如下合同。、
一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間：
甲方向乙方提供細(xì)數(shù)量、以實(shí)際到貨為準(zhǔn)。附報(bào)價(jià)表共2頁，結(jié)算價(jià)格以報(bào)價(jià)單折結(jié)算，本合同總金額約人民幣萬元。本報(bào)價(jià)不含稅，自簽字本合同后乙方預(yù)付款匯入甲方指定賬戶后一星期內(nèi)，甲方送貨到乙方施工現(xiàn)場(chǎng)。
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品質(zhì)量能達(dá)到國家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品能滿足乙方施工要求。
三、交貨地點(diǎn)、方式、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：交貨地點(diǎn)為乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，汽車運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方負(fù)責(zé)卸貨。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，所供產(chǎn)品與樣品一致。
五、結(jié)算方式及期限：自簽定本合同預(yù)付款為定金，余款在甲方送貨至乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)數(shù)量后，二天內(nèi)付清全額余款。
六、雙方違約責(zé)任：乙方預(yù)付款定金打入甲方指定賬戶后，甲方必須在7日內(nèi)送貨至乙方施工現(xiàn)場(chǎng)，逾期甲方按總貨款的千分之五滯納金付給乙方，如因乙方原因拖欠貨款，乙方每日付給甲方總貨款千分之五的滯納金。
七、雙方如有違約，依照《經(jīng)濟(jì)合同法》裁決或雙方友好協(xié)商解決，其它事項(xiàng)雙方另行協(xié)商。
八、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效，雙方需各自履行合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇十八
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供貨方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
需貨方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
擔(dān)保方： (以下簡(jiǎn)稱丙方)
乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購買鋼材，丙方對(duì)乙方合同義務(wù)進(jìn)行擔(dān)保，為明確各方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)各方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
一、乙方 工程建設(shè)所需的鋼材全部從甲方購買。
未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買鋼材(注：合同簽訂后，甲方每一次送貨后，乙方未在一個(gè)月內(nèi)向甲方再次發(fā)出書面的需貨通知，則該情況視為乙方從其他渠道購買鋼材，即為違約)，否則，甲方視乙方違約，乙方違約應(yīng)本合同第五條第3款的要求賠償給甲方，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)。
二、乙方根據(jù)工程進(jìn)度的需要，分批向甲方購進(jìn)所需鋼材，乙方每次需貨，應(yīng)提前 天以傳真方式(傳真需加蓋乙方公司公章)通知甲方所需鋼材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及貨款價(jià)值，該傳真應(yīng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)，甲方在確認(rèn)后安排車輛將該鋼材送到乙方上述工地現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)及吊裝費(fèi)由甲方承擔(dān)。
注：若乙方以電話方式通知甲方送貨，則送貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、單價(jià)、總金額以送貨單所列示的信息為準(zhǔn)，甲乙雙方對(duì)簽收的送貨單無爭(zhēng)議。
三、每批貨物的價(jià)格參照上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展有限公司的當(dāng)天市場(chǎng)價(jià)格上浮 元/噸計(jì)算，并以送貨單確定的單價(jià)和總金額為結(jié)算依據(jù)。甲方所送鋼材數(shù)量全部按理論重量或 計(jì)算。
四、鋼材接收驗(yàn)收方式：
1.鋼材交貨地點(diǎn)為： 。
2.乙方授權(quán)本公司工作人員名字 ，身份證號(hào)碼 ，工作人員名字 ，身份證號(hào)碼 。負(fù)責(zé)收貨并代表乙方簽署收貨單(或送貨單)，其簽收視為乙方收貨且對(duì)貨款金額的確認(rèn)，簽收時(shí)該工作人員應(yīng)出示身份證并在相應(yīng)單據(jù)上注明身份證號(hào)碼。乙方安排其他工作人員收貨時(shí)，應(yīng)由工作人員出示乙方出具的授權(quán)委托書或者由乙方能夠直接在收貨單上加蓋公章，或由乙方單位法定代表人簽字。
3.乙方收貨后應(yīng)先檢測(cè)后使用，如未經(jīng)檢測(cè)先使用則視為合格。乙方收貨如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題應(yīng)在收獲起三日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為完全合格。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的鋼材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在五日內(nèi)換送合格鋼材。
五、付款方式及期限：
1. 乙方的工程于 年 月 日開始至 年 月 日止，這期間總計(jì)鋼材用量為 噸全由甲方供貨。
噸貨款，該 噸鋼材款自合同簽訂日起滿 個(gè)月時(shí)即行全部支付;期間超出 噸的部分在貨到時(shí)即行支付各批次貨款，乙方應(yīng)在當(dāng)日以現(xiàn)金方式支付給甲方。
如乙方未按前款規(guī)定如數(shù)支付材料款，甲方有權(quán)拒絕送貨并有權(quán)把未使用的鋼材運(yùn)回(注：乙方應(yīng)賠償此批全部鋼材來回運(yùn)費(fèi)及吊裝費(fèi))并要求乙方支付所有貨款(含墊資款和到期貨款)，同時(shí)乙方應(yīng)承擔(dān)應(yīng)付鋼材款及墊資款日計(jì)千分之 的違約金;另甲方有權(quán)就乙方付款不符(違反本合同付款規(guī)定)的行為單方解除合同。
3. 乙方應(yīng)要求甲方在 年 月 日開始供應(yīng)鋼材，乙方要求甲方供貨總量不少于 噸，若乙方需求數(shù)量不足合同數(shù)或乙方未在合同簽訂后 日內(nèi)要求甲方供應(yīng)鋼材，乙方應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)償甲方由于墊資而造成的經(jīng)濟(jì)損失，乙方補(bǔ)償給甲方以 噸鋼材墊資款(按送貨單確定的金額為準(zhǔn))為基數(shù)按人民銀行同期貸款利息的四倍計(jì)算并支付給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲、乙、丙三方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，乙方違約造成甲方解除合同的，乙方應(yīng)在合同解除后十日內(nèi)支付全部所欠鋼材款并承擔(dān)全部鋼材欠款日計(jì) %的違約金。
七、甲、乙、丙三方發(fā)生任何爭(zhēng)議首先應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，提交甲方住所地人民法院訴訟處理。
八、丙方對(duì)乙方在本合同中應(yīng)履行的所有義務(wù)包括但不限于墊資款、貨款及違約責(zé)任的承負(fù)進(jìn)行擔(dān)保，擔(dān)保期限自債務(wù)產(chǎn)生之日起到債務(wù)履行期滿后二年。
九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章后生效。
甲方(印章)： 乙方(印章)： 丙方(印章)：
法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：
帳號(hào)： 帳號(hào)： 帳號(hào)：
甲方代表： 乙方代表： 丙方代表：
身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼： 身份證號(hào)碼：
電話： 電話： 電話：
地址： 地址： 地址：
合同簽訂日期： 年 月 日
甲方(賣方)：__________________
甲方法定代表人：________________
甲方委托代理人：________________
乙方(買方)：__________________
乙方法定代表人：________________
乙方委托代理人：________________
合同履行地：____________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，就乙方向甲方采購鋼材事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方工程的地點(diǎn)及名稱：____________________________________________________________。
二、乙方因工程需要，自(公歷)______年______月____日至________年____月____日止，不定時(shí)、多批次向甲方采購鋼材，總需貨量約________噸。
三、乙方工程日期：自(公歷)____年____月____日起至____年____月____日完工。
四、交易方式：
4.前兩個(gè)月甲方的送貨量只限定在____噸—____噸之間;此后每個(gè)月乙方需甲方的送貨量累計(jì)都不得超過____噸，并不得少于____噸;超出部分甲方可不予送貨。
五、鋼材的計(jì)量方式：除線材按實(shí)際重量計(jì)算外，按國家標(biāo)準(zhǔn)理算。
六、鋼材的價(jià)格：按送貨當(dāng)本優(yōu)質(zhì)鋼價(jià)每噸加____元。
七、交貨(提貨)地點(diǎn)、方式：每批鋼材的交貨地點(diǎn)為昆山市東澳鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)，由甲方代辦托運(yùn)至合同約定的工程地點(diǎn)。
八、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：甲方所供鋼材必須符合國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并隨貨出具當(dāng)批次貨物的質(zhì)量保證書。
九、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法;乙方應(yīng)于甲方送達(dá)鋼材之日起48小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日除外)取樣送達(dá)當(dāng)?shù)胤ǘz測(cè)部門進(jìn)行國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，檢測(cè)合格后方可使用。未經(jīng)檢測(cè)乙方投入使用的，甲方對(duì)此概不負(fù)責(zé)。如鋼材經(jīng)檢測(cè)為不合格，乙方應(yīng)當(dāng)在收到檢測(cè)報(bào)告后24小時(shí)內(nèi)書面通知甲方，甲方應(yīng)于收到乙方通知后及時(shí)將該批鋼材退回并于48小時(shí)內(nèi)(法定節(jié)假日除外)及時(shí)供應(yīng)合格產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
十、結(jié)算及付款方式
4.付款方式：________________________________________________________________________________ 。
十一、違約責(zé)任
6.乙方每個(gè)約定結(jié)算月應(yīng)按照第四條第四款之規(guī)定數(shù)量要求甲方送貨，如未達(dá)到此數(shù)量，甲方有權(quán)單方解除合同，并有權(quán)要求乙方于五日內(nèi)付清所有貨款，逾期，則每逾期一天按所欠貨款總額千分之三向甲方支付逾期違約金。
十二、糾紛解決方式
若合同發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向合同履行地人民法院起訴。
十三、其他約定事項(xiàng)
2.“約定結(jié)算月”：即從第一個(gè)結(jié)算日起至第二個(gè)結(jié)算日計(jì)一約定結(jié)算月;此后以此類推。
3.每月________日作為結(jié)算日;
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章即生效。
甲方單位：___________(章)乙方單位：______________(章)
附件：甲、乙營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件各一份，各委托代理人的單位證明各一份。
買方：________(下稱甲方)賣方：______(下稱乙方)
地址：_________地址：_________
郵編：_________郵編：_________
電話：_________電話：_________
傳真：_________傳真：_________
電子郵箱：_________電子郵箱：_________
甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。
第一條名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.名稱、品種、規(guī)格：_________(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))。
2.質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(須注明按國家標(biāo)準(zhǔn)或部頒或企業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，如標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱等)。
(2)按樣本，樣本作為合同的附件(應(yīng)注明樣本封存及保管方式)。
(3)按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________(應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求)。
第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法
1.數(shù)量：_________。
2.計(jì)量單位和方法：_________。
3.交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增(減)量規(guī)定及計(jì)算方法：_________。
第三條包裝方式和包裝品的處理：_________(應(yīng)盡可能注明所采用的包裝標(biāo)準(zhǔn)是否國家或主管部門標(biāo)準(zhǔn)，自行約定包裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具體可行，包裝材料由誰供應(yīng)，包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。)。
第四條交貨方式：
1.交貨時(shí)間：_________。
2.交貨地點(diǎn)：_________。
3.運(yùn)輸方式：_________(注明由誰負(fù)責(zé)代辦運(yùn)輸)。
4.保險(xiǎn)：_________(按情況約定由誰負(fù)責(zé)投保并具體規(guī)定投保金額和投保險(xiǎn)種)。
5.與買賣相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________。
第五條驗(yàn)收：
1.驗(yàn)收時(shí)間：_________。
2.驗(yàn)收方式：_________(如采用抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)注明抽樣標(biāo)準(zhǔn)或方法和比例)。
3.驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。
第六條價(jià)格與貨款支付：
1.單價(jià)：_________;總價(jià)：_________(明確幣種及大寫)。
2.貨款支付：
貨款的支付時(shí)間：_________;
貨款的支付方式：_________;
運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________。
3.預(yù)付貨款：_________(根據(jù)需要決定是否需要預(yù)付貨款及金額、預(yù)付時(shí)間)。
第七條提出異議的時(shí)間和方法：
1.甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥為保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。
2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
第八條甲方違約責(zé)任：
(1)甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________%違約金。
順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬分之_________計(jì)算，向乙方支付違約金;如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。
(3)甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
(4)甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。
(5)甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。
(6)甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。
(7)其它約定：_________。
第九條乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________%的違約金。
(2)乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià);甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。
(3)乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
(4)乙方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬分之_________計(jì)算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過_________日，甲方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。
(5)乙方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合約定，甲方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由乙方承擔(dān)。
(6)貨物錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)到合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的實(shí)際合理費(fèi)用和逾期交貨的違約金。
(7)乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時(shí)間付款;合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要貨物的，乙方應(yīng)按數(shù)補(bǔ)交，并承擔(dān)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要貨物的，應(yīng)在接到乙方通知后_________日內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意乙方發(fā)貨。
(8)其它：_________。
第十條不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后_________日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十一條爭(zhēng)議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，均應(yīng)提交_________仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
第十二條附加條款：_________。
第十三條其它事項(xiàng)：
1.按本合同規(guī)定應(yīng)付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_________日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。
2.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。
3.本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過對(duì)方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。
4.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
5.雙方來往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號(hào)碼以_________方式送達(dá)對(duì)方。如一方地址、電話、傳真號(hào)碼有變更，應(yīng)在變更后的_________日內(nèi)書面通知對(duì)方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
6.本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份;合同副本一式_________份，分送_________等單位。
甲方：_________
授權(quán)代表或委托代理人：_________(簽字)
乙方：_________
授權(quán)代表或委托代理人：_________(簽字)
鋼材銷售心得篇十九
甲方：
乙方：
為了明確雙方責(zé)任，更好的確保工程項(xiàng)目按期、按質(zhì)完成施工任務(wù)。依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)等，并根據(jù)本工程實(shí)際情況，本著平等、互利、公平和誠信的原則，雙方就本工程鋼材供貨事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議：
一、工程地點(diǎn)：
二、工程名稱：
三、鋼材承包：甲方現(xiàn)將本工程使用的全部鋼材發(fā)包給乙方供貨，工程約300噸。按“付款方式”中協(xié)議付款及時(shí)情況下，乙方必須按甲方提供的計(jì)劃單及時(shí)供貨。
四、鋼材單價(jià)：按上海西本新干線網(wǎng)站中南京地區(qū)每日?qǐng)?bào)價(jià)，每噸加價(jià)150元結(jié)算，（不含稅）。定尺鋼材重量計(jì)算按國家gb1499.2—20標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算重量，線材按標(biāo)牌或過磅。
五、鋼材質(zhì)量：每批所進(jìn)鋼材均必須由甲方隨機(jī)抽樣送檢，確保符合縣建設(shè)局建筑材料檢測(cè)中心的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，保證合格，乙方應(yīng)提供各個(gè)型號(hào)鋼材質(zhì)量證明書，甲方應(yīng)先檢測(cè)合格無誤后使用，否則乙方不予負(fù)責(zé)，若未經(jīng)檢測(cè)使用視同該批鋼材產(chǎn)品質(zhì)量合格。
六、鋼材接收：甲方指定、等人為甲方簽收鋼材代表，上述人員任意一人出據(jù)收料單或在送料單上簽字，甲方均應(yīng)認(rèn)可（可代鋼材款欠條）。
七、付款方式：乙方前期為甲方墊資40萬元，之后甲方應(yīng)先付下批應(yīng)購鋼材所需款項(xiàng)，乙方根據(jù)數(shù)量及時(shí)供貨。墊資金部分期限5個(gè)月（不計(jì)息）即20_年11月底甲方應(yīng)確保付清所墊鋼材款，否則按月息5%結(jié)算利息給乙方，（即每萬元月息500元計(jì)算）但仍不得超過20_年春節(jié)前，確保全部結(jié)清。
八、運(yùn)輸卸貨：在道路暢通情況下乙方包送料到工地，卸貨及卸貨安全保障等一切事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。
九、責(zé)任保證：如因鋼材款未及時(shí)到位暫停供貨影響施工的由甲方負(fù)責(zé)。付款及時(shí)到位但鋼材供貨未及時(shí)到位的由乙方負(fù)責(zé)。如甲方在中途使用其他單位或個(gè)人的鋼材，乙方有權(quán)停工并限定甲方在七日內(nèi)將所欠全部鋼材款結(jié)清給乙方。
十、違約責(zé)任：本協(xié)議一經(jīng)簽字，及具有法律效力，雙方不得違約。如在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和糾紛，應(yīng)先雙方協(xié)調(diào)仲裁，解決不了的可向人民法院起訴。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，其他未盡事宜另行協(xié)商。材料款結(jié)清后本協(xié)議自動(dòng)失效。
甲方：
乙方：
日期：
鋼材銷售心得篇二十
甲方（賣方）：
甲方法定代表人：
甲方授權(quán)代表：
乙方（買方）：
乙方法定代表人：
乙方授權(quán)代表：
乙方因工程需要，自本合同簽訂之日起，不定時(shí)、多批次向甲方采購為準(zhǔn)。
1、口頭或書面向甲方訂貨，有權(quán)簽收甲方的供貨單，乙方對(duì)該代表的一切行為均予以認(rèn)可。
2、除上述代表外，乙方未經(jīng)書面通知甲方，擅自變更上述授權(quán)代表、擅自指定其他人員簽收甲方供貨單的，不論其有無授權(quán)或是否加蓋乙方公章，乙方均須對(duì)該供貨單簽收的供貨承擔(dān)全部付款義務(wù)，并且不得以簽收人員變更或無授權(quán)等任何原因拒絕付款。
3、上述乙方授權(quán)代表可以用電話、傳真、訂貨單等形式通知甲方所采購鋼材的具體品名、規(guī)格、數(shù)量等，甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方的發(fā)貨通知將乙方所需鋼材送達(dá)雙方指定地點(diǎn)，如有特殊原因無法及時(shí)送達(dá)的，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。
4、乙方自行提貨或在甲方的鋼材送達(dá)之后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)予以清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)規(guī)格、品名、價(jià)格等，乙方核實(shí)確認(rèn)后須在甲方送貨單或供貨單上簽字或蓋章簽收，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，否則該批鋼材的質(zhì)量視為乙方確認(rèn)完全合格。
5、乙方確認(rèn)：乙方完全認(rèn)可甲方制作的送貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證與依據(jù)。
6、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、產(chǎn)品包裝物以及所產(chǎn)生的包裝費(fèi)由甲方提供及承擔(dān)。
付款方式及時(shí)間。
1、若乙方未在上述約定付款期限內(nèi)付清貨款的，甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)自乙方逾期付款之日起，按總貨款每日萬分之五計(jì)算逾期違約金。
2、在合同履行期內(nèi)，若乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15日通知甲方，并于通知到達(dá)甲方之日起五日內(nèi)向甲方付清所有貨款，否則，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠款項(xiàng)萬分之五的違約金。
3、甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之五向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方代為保管、保養(yǎng)貨物所支付的費(fèi)用。
4、因不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行的，雙方可終止合同。乙方應(yīng)于合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項(xiàng)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付所欠貨款總額的萬分之五的逾期違約金。
合同履行過程中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向乙方所在地人民法院起訴。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇二十一
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，由甲方向乙方所需鋼材。根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定及平等互利原則，甲乙雙方協(xié)商條款如下，共同遵守：
一、根據(jù)需要，甲方及時(shí)向乙方提供合格鋼材到乙方指定地點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)到質(zhì)檢、復(fù)檢合格。乙方做到先檢驗(yàn)后使用，如出現(xiàn)質(zhì)量問題所有責(zé)任全部由甲方負(fù)責(zé)。
二、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定，鋼材單價(jià)按重慶市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，另加運(yùn)費(fèi)元/噸到工地為止。
三、所供鋼材為國家認(rèn)可的廠，并達(dá)到檢驗(yàn)合格。
四、乙方向甲方采購鋼材噸大寫：噸，每次供貨提前一天雙方以重慶市場(chǎng)核定價(jià)格為準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)收料單上雙方簽字認(rèn)可的數(shù)量、規(guī)格、單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
五、甲方給乙方按批次供鋼材，十五日為一個(gè)檢測(cè)周期，十五日內(nèi)如支付該批次鋼材款則不計(jì)資金利息，超過十五日則從鋼材到場(chǎng)第十日起計(jì)資金利息，乙方按每天每噸鋼材加價(jià)10元結(jié)算給甲方，甲方供滿噸時(shí)，乙方必須結(jié)清所有款項(xiàng)。
六、鋼材直條按檢尺理論重量計(jì)算，盤元按過稱重量為準(zhǔn)。
七、乙方必須提出前5天向甲方書面提供所需鋼材數(shù)量、型號(hào)、否則延誤工期由乙方自行負(fù)責(zé)。如果甲方未按乙方計(jì)劃量供貨，甲方每天向乙方支付違約金叁仟元整。乙方未按合同約定時(shí)間支付鋼材款，乙方每日按所欠鋼材款總額的3%付違約金給甲方，直至到付款之日為止。
八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字蓋單后生效，本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，依法向人民法院提起訴訟。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
鋼材銷售心得篇二十二
供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
乙方因加工的需要，向甲方購買不銹鋼板材，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。
1.乙方加工所需的不銹鋼板材全部從甲方購買。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買不銹鋼板材，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣50萬元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。
2.乙方加工進(jìn)度需要，分期分批向甲方購進(jìn)所需不銹鋼板材，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需板材的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在150日內(nèi)將該板材送到乙方加工廠地。如果甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。
3.由于不銹鋼板材市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，每批貨物的價(jià)格以甲方供貨當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格為參考，由雙方友好協(xié)商確定。
4.板材接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)行檢測(cè)，合格后方可使用，如有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起_5_日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批板材的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)鋼材質(zhì)量確實(shí)不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的板材運(yùn)回，并承擔(dān)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格板材。
5.付款方式：本合同項(xiàng)下板材款項(xiàng)按以下方式支付：甲方板材送到乙方加工廠當(dāng)日，乙方必須支付該批板材總價(jià)款的80%如果乙方?jīng)]有按時(shí)如數(shù)支付任何一期的板材款，則乙方應(yīng)賠償當(dāng)期所欠款上午日計(jì)千分之三的違約金。
6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交方所在地人民法院裁決。
7.本合同雙方簽字蓋章后生效。
8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
鋼材銷售心得篇二十三
為了明確鋼材買賣過程中雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。
一、甲方廠里所有需要的鋼鐵材料全部由乙方供應(yīng)。
二、乙方供貨的價(jià)格由雙方協(xié)商決定后方可定價(jià)。
三、甲方所需要的鋼鐵材料，乙方送到甲方廠里后，由甲方委派工人卸車為準(zhǔn)。
四、乙方送給甲方的材料，在到達(dá)甲方廠里清點(diǎn)入庫后，甲方在乙方的送貨清單上簽字方可。
五、甲乙雙方協(xié)定付款方式，乙方把貨送到甲方廠里后，每次的貨款甲方按送貨清單上的金額付給乙方支票或現(xiàn)金，帳戶上有錢方可進(jìn)帳，若是不能進(jìn)帳的支票定為期票，期限為一個(gè)月，如果甲方經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)有特殊情況，必須提前通知乙方支票不能進(jìn)帳，在沒有通知乙方的情況前提下，乙方進(jìn)帳了甲乙雙方支票造成不必要的損失由甲方自負(fù)。
六、甲方開給乙方的貨款支票期限為三十天，但是在甲方資金周轉(zhuǎn)特殊的前提下，乙方在次讓步給甲方籌備時(shí)間定為五天，如諾甲方依然不能給乙方對(duì)現(xiàn)，乙方將在第三十五天后起算甲方的違約金。
七、甲方違反上述第六條之約定，未能按期足額支付貨款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方按所欠貨款每日千分之三向乙方支付違約金，如甲方在二十五天內(nèi)還未支付所欠貨款，違約金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六計(jì)算直到付清貨款。
八、在履行本合同中若發(fā)生糾紛雙方不能協(xié)商解決，甲乙雙方指定由上海市浦東新區(qū)人民法院裁決。
九、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：______________。
代表：______________。
電話：______________。
身份證號(hào)碼：______________。
乙方：______________。
代表：______________。
電話：______________。
身份證號(hào)碼：______________。
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