計劃是我們前進路上的航標，它可以指引我們前進的方向。計劃需要具備可行性，要根據(jù)實際情況制定具體的時間、任務和步驟。如果你需要一些參考，以下給出了一些成功人士的計劃范例，可以幫助你更好地規(guī)劃自己的生活和工作。
明年工作計劃標題篇一
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、職責意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務理論水平、組織管理潛力及綜合素質(zhì)的提高;。
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，務必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關系的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃;。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務員的銷售潛力。透過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領。
三、業(yè)務目標及發(fā)展目標;。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。透過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的潛力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調(diào)部門;。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況;。
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行。
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;。
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫忙下屬解決工作上的問題;。
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和推薦反饋公司;。
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;。
12、負責每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據(jù)賣場實際狀況，做適當人員調(diào)備;。
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;。
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績分析工作。
一年來，在上級領導的指導下，在各位同事的大力幫忙下，我較好的完成了各項工作任務，較上一年無論在思想上，還是在工作上，都有了較大的進步。為了更好的開展下一年的工作，對自己本年的工作以及成績作一個評定，特此個人評價如下：
一、思想方面。
本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團隊協(xié)作精神。對待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實實去做將心放入這個組織當中去。要做好一件事，答應去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實講出來。我時刻要注意到這是一個團隊，它所凝集的是一股強大的力量。團隊當中一個人的力量是十分小的，始終離不開大家。
在工作中，我能認真聽取、吸收不同階層人的意見、推薦及他們的想法，時刻反思自己，下一步就應怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。一年來，正是這樣謹慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進的相當順利。
以一個學習的心態(tài)去和領導、同事交流，多聽少說，認真揣摩工作的好處和方法。不斷的工作、思想的交流，所學到的卻是完全不一樣的。用心體會才明白，你所學到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來。不斷增強自己自信心，對自己所做的更加堅定。一年來在這方面也進步不少。
二、工作方面。
認真完成領導交給的任務，用心組織開展各項活動，拓寬工作思路。主動改善工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題，主動向領導匯報，善意提醒同事。
在實踐中不段學習、總結(jié)，在每一次的活動開展中，都能用心組織。對待工作的態(tài)度能夠明白自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此此刻的的工作就是一種鍛煉，一種機會，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去理解。不同的工作能讓我明白做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作潛力與思路。
總之，一年的工作，我此刻已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會。雖然我要學習的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，相信我在今后能做的更好。
三、缺點方面。
1、還需進一步改善交流與協(xié)調(diào)。由于個人性格的原因，在這方面做得不太好。有時候遇到交流、溝通有困難的，就想到了逃避。這是很不好的，不利于開展以后的工作。以后必須要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調(diào)潛力。
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構已基本構成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設的契機，對公司2016年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，透過這個周期性工作，為德邦公司在2016年的發(fā)展打下一個堅實的基礎。
xx公司2016年百日大會戰(zhàn)。
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6。
二、會戰(zhàn)目標：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務團隊建設：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務。
方案。
a、
方案。
：(上上策)。
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融。
資、股權融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風險潛力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎。
b、方案：(上策)。
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權抵押理財服務。
特點：對當下融資能起到用心的推動作用，商務支持用度投進小，需要投進必須的市場開發(fā)用度，有必須的實體經(jīng)營與資金管控風險。
c、方案：(中策)。
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務。
特點：對當下融資能起到必須的幫忙，商務支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風，法律風險與經(jīng)濟風險很大。
d、方案：(下策)。
概要：在現(xiàn)有公司的基礎上進行融資和理財服務。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務無保障，商務支持基本無用度投進，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風險極大。
選取上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務模式。
1、運營模式。
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置。
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約。
2、營銷模式。
市場拓展：上門造訪、信息營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告。
書籍贈予：組織編寫2016年理財***或融資指南。
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務咨詢、家庭理財大講堂。
五、用度投進。
1、信息用度：30萬條：2萬元。
2、電話用度：每個月千元5000元。
3、宣傳彩頁：1萬份5000元。
4、書籍印刷：5萬冊50000元。
5、科普講座：場地及布置用度5000元。
6、交通用度：車輛燃油用度10000元。
7、團隊建設：3000元。
8、其他用度：2000元。
以上合計約：10萬元。
六、組織保障。
成立平常辦公機構風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設專職經(jīng)理1人，全權負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
計劃。
（五）：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本到達了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，確保完成任務。
總之，透過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的狀況發(fā)生。。
二、明確任務，主動用心，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導推薦我每一天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比較較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司。
計劃。
安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和。
技巧。
上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，用心協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。二是透過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。。
（三）自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對2011年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，用心參與“同建同治”，建立禮貌和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“禮貌、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，構成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業(yè)務素質(zhì)。
1、新招員工務必按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展。
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調(diào)整人員結(jié)構，提高公司的管理水平和服務質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要到達百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主帶給全方位的日常服務，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：務必具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的潛力，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：務必具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展。
20xx年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論透過后實施。
明年工作計劃標題篇二
*年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團任務。盡自己最大的努力做好每一個景點的講解工作，爭取能達到游客百分之百的滿意，為三元國際旅行社的聲譽；以及未來的發(fā)展，貢獻著自己的力量。
通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：
1.在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務能力。
5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結(jié)出的經(jīng)驗，同時經(jīng)過這一年的工作也鍛煉了我自己的協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態(tài)對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)性；責任心，努力提高工作效率及工作質(zhì)量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：
1.加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認真學習旅游專業(yè)知識以及相關常識。
2.關注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調(diào)整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3.及時了解同業(yè)競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發(fā)展計劃及工作調(diào)整。
4.對內(nèi)完成好每一次接團任務，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領導和各位同事的幫助下完成，另外在20xx年的工作當中，我衷心的希望社領導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發(fā)展有益的意見。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表揚物質(zhì)上的獎勵，以調(diào)動每一位員工的工作積極性。
明年工作計劃標題篇三
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關于明年的工作計劃范文。
擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
一、教學方面。
1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。
二、學習方面。
1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務。
3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。
三、班主任工作方面。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：
1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。
了解每一位學生，針對他們的特點進行預設，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課：上課也是一門藝術，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。
3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術為教學服務。
4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量?？h科技局年終工作總結(jié)和明年工作計劃2019年明年工作計劃（2）。
促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展和社會全面進步為目標，深入實施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實開展好各項工作。大力推進優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、打造科技合作交流平臺，加大科普宣傳和科技培訓的力度，科技管理工作取得了可喜成績，現(xiàn)就xx年科技工作開展情況總結(jié)如下：
1、加強理論學習，深入貫徹國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神。
上、行動上有所提高，思想道德觀念也有了很大的進步，增強了使命感和責任感，強化了公仆意識和為民服務意識。
為深入貫徹黨的xx大精神，落實中共中央關于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號文件）和國務院32號文件《關于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，以及自治區(qū)《關于推進科技興新強化實施的若干意見》，認真組織學習和宣傳國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神，進一步明確了科技興縣強化實施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強化實施方案。
在3月9日自治區(qū)召開的科技工作年總結(jié)會議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進集體，獎勵1萬元。
在5月28日召開的自治州科技大會上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領導目標責任制考核良好縣榮譽稱號，獎勵1萬元，榮獲自治州科技進步獎二等獎一項，受到自治州人民政府的表彰，獎勵1萬元。
2、加強黨建和精神文明工作。
為進一步加強黨的組織建設，局黨支部今年進一步建立健全了各項規(guī)章制度，如制定了嚴格的考勤制度、學習制度、分工負責制度等。實行了政務財務公開，做到重大事情集體討論，杜絕獨斷專行，民主風氣日漸濃厚，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開了項目申報程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會和群眾的監(jiān)督，更好地開展工作。
我局領導高度重視精神文明工作，按照分工負責責任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計、文體、信息、擋案、保密、安全生產(chǎn)、民族團結(jié)、綜合治理、計劃生育、平安建設、普法等各項工作任務，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項工作任務。干部職工的工作作風有了很大轉(zhuǎn)變，積極踴躍為四川災區(qū)捐款共計2200元。
3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
今年我局進一步完善科技特派員管理制度，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個行業(yè)，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進工業(yè)番茄新品種，新技術，設立示范戶，為進一步增產(chǎn)增效打下了基礎。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進辣椒新品種，并把育苗技術成功運用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效。水產(chǎn)、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進改良培育新品種方面也取得了顯著成效。
9、積極做好科技信息“進村入戶”工程。
明年工作計劃標題篇四
一年之際在于春，為做好20xx年全年工作，現(xiàn)將工作計劃匯報如下：
根據(jù)公司發(fā)展步伐，明年將有一批新項目陸續(xù)建成投產(chǎn)，明年的招工任務仍然是一項主要工作，又加之人員流動性大，根據(jù)20xx年員工流性約50%，計劃明年在員工招聘和留用中采取如下措施。
1、公司人力資源處常年接受報名人員，為企業(yè)儲備外部人才，根據(jù)招工需求，實時組織面試培訓，滿足用工需求。
2、加強企較合作，逐步提高大中專員工的比例，最好能與多家學校建立合作關系，擴大招工來源。職教中心現(xiàn)有委培人員，明年可安排部分到年齡的學員先進廠工作;同時可由學校抽選部分不升學的學員組成短期培訓班，學完專業(yè)知識后進廠務工;另外最好每年都從職教中心委培訓一批學員。
同時應到武安一中等其他學校進行招工和宣傳，如資助部分專業(yè)的貧困生入學，畢業(yè)后到企業(yè)工作，即可擴大對企業(yè)的宣傳，又可提高企業(yè)的知名度和美譽度。
3、提高工齡工資，目前工齡工資為10元，建議提高到20元，可最高享受20xx年工齡等，鼓勵員工在企業(yè)長期工作，這樣可以在工資上使新老形成一定差距，提高老員工積極性，又十分公平。
。 從20xx年整體工作來看，人力資源管理水平有很大提高，但與企業(yè)發(fā)展速度和先進企業(yè)相比，我們的管理水平還需要進一步提高。
1、首先修訂現(xiàn)有人力資源管理制度和工作程序，制定一整套適合我公司實際的，科學完整人力資源管理制度，使每一項工作有章可循，有據(jù)可依。
2、按照管理制度各司其職，權力分級落實，充分提高基層領導干部的明年的工作計劃主觀能動性，避免問題的層層上交，提高處理問題的及時性和工作效率。
3、近幾年企業(yè)規(guī)模和員工數(shù)量都得到空前發(fā)展，而企業(yè)管理整體水平與企業(yè)規(guī)模不配套，制約著企業(yè)的發(fā)展。提高企業(yè)的管理水平是一個必然的趨勢，也是一項長期的任務，而要提高企業(yè)管理水平，首先要提高參與企業(yè)管理人員的水平，所以加強人事部門人員的業(yè)務知識培訓是一項重要途徑，(如有必要也可以送出去)要制定本部門全年、每月的培訓計劃、課程安排，學習重點等，每周參加培訓的時間不應少于2小時。
4、加強同行業(yè)的交流與合作，到先進的企業(yè)走一走，看一看，取取經(jīng)，善于走出去，善于學習，把先進的理念和方法帶進來，是企業(yè)提高管理水平的捷徑。
明年工作計劃標題篇五
1、作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數(shù)據(jù)收集,服務產(chǎn)品監(jiān)查,客戶關系的維系都是客戶服務的'工作。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標，努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象，提高售后服務管理水平，建立專業(yè)化隊伍，將售后服務提高到一個新的高度和水平。
2、圍繞公司20xx年產(chǎn)銷15萬臺目標需要很好的服務支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化、專業(yè)化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度，要充分發(fā)揮服務人員身處市場第一線的優(yōu)勢，收集行業(yè)內(nèi)先進的技術信息和潛在的客戶需求信息，要及時反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務營銷”的理念。
按照工作目標的要求及最優(yōu)化、可量化、可考核的原則：
1、延伸服務功能，做到售前、售中、售后、信息反饋的全方位服務。
2、縮短服務流程，避免多頭服務，實現(xiàn)“來電一撥就通，一通就服務到底”的一站式服務。
3、加強團隊建設，提高服務人員整體素質(zhì)，全面改善服務形象。
4、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域，逐步增加巡回服務人員數(shù)量，縮短服務到場時間。
5、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率，堅定用戶再次購買信心。
6、認真貫徹執(zhí)行公司方針，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持，在服務體系運作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標為準。
7、服務體系素質(zhì)建設，堅決推行服務有關管理制度，為內(nèi)外部服務人員的工作建立細化的指標，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外，增補月度工作總結(jié)、服務過程記錄等，實施內(nèi)部培訓。
1、保修期內(nèi)客戶回訪率為100%。
2、服務滿意率98%以上。
3、配件出貨正確率為98%以上。
1、人員編制的完善;隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善。
2、完善客服內(nèi)部流程，管理培訓，及相關管理制度;包括客服部主要內(nèi)容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施。
1、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細登記每個客戶的完整資料，并做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通，對客戶地址、電話、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確，以方便公司及客戶處售后工作的處理。
2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單，全部錄入系統(tǒng)，方便查找和統(tǒng)計、分析等。
3、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴，做好分類、整理、分析工作，及時的交公司相關部門處理。
4、配件質(zhì)量信息管理：售后倉庫要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作，針對重要零件如：電機、控制器、后橋、差速器、車架、前減震、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時將異常信息分類、整理、分析，并報品質(zhì)檢驗部以防批量事故的發(fā)生。
1、由巡回服務人員對其負責區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進行評估，現(xiàn)場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能，增強產(chǎn)品專業(yè)知識;對公司新產(chǎn)品、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解。
2、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店，獨立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修，配件更換等售后問題。
3、加強對客戶售后服務工作的監(jiān)督檢查，不符合公司規(guī)定的要進行糾正指導，發(fā)現(xiàn)嚴重違規(guī)行為的要及時反映到客服部，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關規(guī)定進行相應處分。
在服務過程中出現(xiàn)的客戶投訴，應及時向上級領導反映，并詳細記錄實際情況。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。應并協(xié)助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。
隨著新技術不斷應用，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;
2、注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓，對接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識和實踐操作相結(jié)合，特別是實際接待能力的考核。巡回服務人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
明年工作計劃標題篇六
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來20xx年，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
20xx年是特殊又關鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰(zhàn)。
為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。
一、業(yè)務開展工作流程：
1、信息收集與統(tǒng)計分析
2、客戶類型定位：主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：a類-資金到位、選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購
b類-選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購
c類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
二、產(chǎn)品開展
新能源烘烤房項目方案
客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
三、網(wǎng)絡推廣
考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進行推廣開展
1、關鍵詞 搜索
2、網(wǎng)站的完善及與各個相關網(wǎng)站的友情鏈接
3、相關網(wǎng)站的學術及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
四、客戶資源管理及實施概要
1、 進行信息的收集與統(tǒng)計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料搜集。
2、 積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關信息。
3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們uge的新型全方位服務模式，和服務品牌。
五、、業(yè)務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
(1) 專人專區(qū)負責，業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務工作的有效開展。
(2) 服務專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場，對于各種技術和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
(4) 有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤，且從業(yè)務員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實方案，此暫不贅述)
2、 做為業(yè)務團隊的業(yè)務員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導。
3、 在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、 完成公司廣告業(yè)務目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、 引領本部團隊，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能，以及自身素質(zhì)。并對相關外務運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督。
六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關的各種市場活動，管理、參與跟進有關的項目咨詢，與相關的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、 建立數(shù)據(jù)庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務總利潤。
4、 建立完善，科學切實可行的業(yè)務長遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領導下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、 制定月度、季度等時間段的工作目標，以及撰寫相關的季度工作總結(jié)。并負責本部門員工的工作分工，考勤，培訓，帶領業(yè)務部人員團結(jié)協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。
6、 鼓勵和引領本部門人員，積極開展各種學習，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務人員的綜合素質(zhì)。
7、 完成公司領導臨時分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作計劃
(1) 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。
(2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過3月4月各種宣傳計劃的大量進行，5-6月份將是重點信息跟蹤公關的最佳時期。
明年工作計劃標題篇七
以課程改革為挈機，以課題研究為平臺，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校發(fā)展相結(jié)合，教學實踐與教師需要相結(jié)合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內(nèi)涵，以基礎教育課程改革的理念為先導，以教研工作“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的思想為指導，加強課堂教學研究、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)研究型的教師，為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基矗進一步提升本校的全面教育教學質(zhì)量。
二、工作的目標。
營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結(jié)出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質(zhì)量的有效提高，實現(xiàn)學生全面素質(zhì)的發(fā)展；教學論文質(zhì)量爭取區(qū)領先位置。
三、工作的思路。
做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質(zhì)，提高教育質(zhì)量”這一總目標，堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經(jīng)驗總結(jié)和問題研究為重點，著力開展“有效課堂”教學研究，在內(nèi)容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效發(fā)展；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。
四、主要工作與措施。
開展多種形式的教師培訓，促進教師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學敘事，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據(jù)教學研究撰寫好教育教學論文；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。
（一）加強骨干培養(yǎng)，促成教師專業(yè)成長教師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學生共同成長。在新學年里，加大骨干教師培養(yǎng)力度，搞好素質(zhì)提升工作，促進教師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。
1、開展專業(yè)學習。鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結(jié)一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探索，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。
2、搭建平臺，擴大骨干教師隊伍。既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會，鼓勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。
3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。學校擁有市級骨干教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結(jié)合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程，促使青年教師盡快在研究中成長。
（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。
隨著課程改革的進一步深入，學?！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越強烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農(nóng)村小學的教師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉(zhuǎn)變教師觀念的職責。加強新課程理論學習，增強科研意識；引導科研與教學相結(jié)合，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來，增強科研意識；擴大科研成果的宣傳面，建立考核制度，激勵措施，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的教科研氛圍。
三做好市教學論文的參評工作，結(jié)出豐碩的科研成果。
本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作。其結(jié)果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學，在教學中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平時的素材的積累，讓平時教學的反思，為教學論文的撰寫打下堅實的基矗本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作，制定的流程如下：
定題定思路（4）——擬訂初稿（6底前）——初評答辯，發(fā)布修改（8底前）——定稿，送區(qū)參評。（xx底）。
同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。
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明年工作計劃標題篇八
新的一年，新的起點，新的舞臺，在即將來臨的20xx年，我店將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從經(jīng)營管理，菜式出品，服務質(zhì)量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“精品舒適，物有所值”這一中心戰(zhàn)略，開展工作，努力提高營業(yè)收入，強化內(nèi)部管理，盡可能將各項費用控制到最低，爭取完成公司下達的計劃指標。
1、樹立全體員工整體營銷意識。不要空話套話，要融入到員工日常行為規(guī)范和服務管理中去。
2、進一步調(diào)整目標市場定位和客源結(jié)構，在穩(wěn)定維系好現(xiàn)有客源的基礎上，積極開拓市場。
3、調(diào)整營銷思路，推行客戶量化管理標準，同時聯(lián)營專業(yè)網(wǎng)絡營銷合作平臺，增強銷售力量。
4、提升產(chǎn)品及服務的附加值，在產(chǎn)品打包組合上做文章。
5、根據(jù)市場變化，結(jié)合營銷手段，靈活運用價格杠桿，最大限度地獲取經(jīng)濟效益。
6、努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日節(jié)點為主線，作好節(jié)假日及日?；檠绲臓I銷工作。
7、了解競爭對手的信息，知己知彼，有針對性的制定本店的`營銷計劃。
8、努力提高本酒店的知名度，美譽度。
9、以服務帶動營銷，以營銷去檢測服務為標準，加大客戶體驗與反饋溝通。
1、管理上定位“執(zhí)行年”，內(nèi)部管理重點為執(zhí)行力建設和團隊建設。
2、加大經(jīng)營、管理、服務及制度創(chuàng)新力度，樹立管理的權威性和嚴肅性。
3、把賓客的滿意度(對外)和員工的滿意度(對內(nèi))作為系統(tǒng)工程來抓。
4、開源節(jié)流，增收節(jié)支，緊縮內(nèi)部各項管理費用，從管理和技術上使節(jié)能降耗工作取得更大成效。
明年工作計劃標題篇九
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進度 (什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關于明年的工作計劃范文。
班主任明年工作計劃
擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。
1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務。
3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：
1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課：上課也是一門藝術，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。
3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術為教學服務。
4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量。
明年工作計劃標題篇十
近5年來，依據(jù)省社科聯(lián)工作部署安排，市社科聯(lián)工作側(cè)重點主要放在打造省三大社科研究學術平臺上。
第一大平臺：省級社科研究課題的立項與結(jié)項。5年來，市社科聯(lián)專職付主席兼秘書長周毅獨立撰寫和完成三項省級社科研究課題。經(jīng)專家評審，均獲取結(jié)項證書。先后完成和結(jié)項的課題為：《繁榮我市哲學社會科學略論》、《安慶市在全民創(chuàng)業(yè)中新型工業(yè)化之路論析》、《新世紀的霞光----新農(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題調(diào)查報告及其攻略》。
第二大平臺：每年召開一屆全省社科學術年會，至今已進行了五屆。學術年會是安徽省社科界的最高端學術交流平臺。周毅提交的論文《新農(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題調(diào)查報告及其攻略》、《略論以安慶為中心的皖江文化》分別參加第四屆、第五屆學術年會交流。
第三大平臺：開展地域文化的研究。省社科聯(lián)規(guī)定每年逢單為淮河地區(qū)歷史文化學術研討年會，逢雙為皖江地區(qū)歷史文化研討年會。迄今已召開了四屆皖江地區(qū)歷史文化研討會，每屆研討會安慶地區(qū)的論文及作者都居主力軍地位。
近年來，鑒于網(wǎng)絡作為新型媒體的發(fā)展神速，社科人文工作必須主動融入。周毅于20xx年2月開通新浪博客《天道如歌》，經(jīng)近一年的努力，發(fā)表博文290余篇，被新浪推薦至首頁博文7篇。并通過新浪名博認證，頒發(fā)《銳博客》徽標。
每兩年評選一次的“安徽省社科優(yōu)秀成果獎”為省級五大獎項之一，評選結(jié)果均在《安徽日報》公示。周毅已連續(xù)三屆獲得該項大獎。其論文《繁榮我市哲學社會科學略論》獲安徽省xx---xx年度社會科學優(yōu)秀成果獎；與學者汪軍合作論文《安慶崛起突破口：安桐產(chǎn)業(yè)帶》獲安徽省xx---xx年度社會科學優(yōu)秀成果獎，并獲中國新時期人文社會科學優(yōu)秀成果一等獎；論文《新世紀的霞光----新農(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題調(diào)查報告及其攻略》獲安徽省xx----20xx年度社會科學優(yōu)秀成果獎。
同時，周毅已撰寫和出版專著5部：《思想在理論和實踐的結(jié)合點上》、《大江三章》、《宗教政治經(jīng)濟學的.獨白書》、《東方之月》、《在歷史的天空下》。獨自完成和結(jié)項3項省級社科研究課題，獲三屆安徽省社會科學優(yōu)秀成果獎。并有長篇自傳《雖九死而不悔》在國家傳播文化集團主辦的《中國名人榜》20xx第3—4期、第5期《名人自傳》專欄連載。其開博不到一年，已發(fā)表博文290余篇，博文被新浪推薦至首頁7篇。這在全省乃至全國社科聯(lián)系統(tǒng)專職工作人員中絕無僅有。百度搜索：安慶周毅直擊“周毅新浪博客《天道如歌》”
綜上所述，概括總結(jié)近幾年思想工作歷程，主要體會有如下三點：
一、對社科工作及學術研究工作從毫無興趣感覺無聊，到全身心投入，樂在其中。
二、對于社科學術研究工作從“老虎吃天，不知如何下口”，到緊密聯(lián)系實際，尋求研究與實踐的突破口，成果明顯。
三、從對社科工作的被動應付，到主動應對，積極融入，在社科研究工作中從量變到質(zhì)變，華麗轉(zhuǎn)身。
一、繼續(xù)做好課題、學術年會、地域文化三大社科研究學術平臺的各項工作。尤其在淮河文化研究方面，努力爭取零的突破。
三、依托皖江文化研究會，籌建皖江文化文獻館暨社科大樓。
明年工作計劃標題篇十一
2.市場情況。
目前農(nóng)資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
3.公司定位。
以低利潤的價格供應農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時提供種植管理技術，提供機械收獲服務，并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為，從而使老百姓真真切切的感覺到實惠，通過這樣的服務方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。
4.產(chǎn)品和服務。
農(nóng)業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農(nóng)藥機械等。服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。既提供性價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務這就是我們的優(yōu)勢。
5.銷售模式。
商家對個人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司---經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。
6．公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。
播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。
可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業(yè)影響力。
9.未來展望。
后進一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進一步進行產(chǎn)品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
明年工作計劃標題篇十二
xx年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗中邁過，面對著xx，我思緒萬千，采購工作計劃范文。我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的xx年采購員個人工作計劃范文：
xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的.各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益，工作計劃《采購工作計劃范文》。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)約了xx0多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐-敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
明年工作計劃標題篇十三
具體表現(xiàn)在：
二是污染減排任務圓滿完成。“十一五”期間，在結(jié)構減排方面，依法關閉了縣造紙廠、氮肥廠和縣第一再生膠廠等企業(yè)，二氧化硫凈削減92噸，已超額完成“十一五”二氧化硫減排任務。在工程減排方面，縣污水處理廠日平均處理污水量7000噸以上，對化學需氧量形成削減能力,確保了“十一五”減排目標順利實現(xiàn)；加大結(jié)構減排，推進重點行業(yè)結(jié)構優(yōu)化調(diào)整。對我縣通達貴金屬有限責任公司、通達貴金屬有限責任公司粗鉛冶煉生產(chǎn)線,浙松林化工廠生產(chǎn)線予以淘汰關停。加強工程減排，加強城鎮(zhèn)生活污水處理廠的治理。建立了日處理500噸的安平鎮(zhèn)安平村微動力污水處理站，加大污水收集率，并做到運轉(zhuǎn)正常，覆蓋戶數(shù)616戶，覆蓋人口2500人，化學需氧量年削減量可達41.6噸，氨氮年削減量可達6.3噸；加強縣生活垃圾處理場污水處理設施運行監(jiān)管；加強農(nóng)業(yè)源的工程減排力度。對輝湘綜合養(yǎng)殖場、木子養(yǎng)殖場、加強治理力度，完善處理設施，爭取年底前完工，確保外排污染物達標排放。將污染削減項目和總量控制目標層層分解，落實目標責任，強化管理措施，進一步加大工程和結(jié)構減排力度,科學合理布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展，嚴格執(zhí)行國家有關政策，堅決淘汰落后生產(chǎn)能力。通過采取一系列措施，20xx年上半年,我縣化學需氧量削減167噸,氨氮削減13噸,二氧化硫削減426噸，氮氧化物削減26噸。
三是環(huán)境綜合整治成效顯著。冶煉業(yè)環(huán)境治理力度空前加強。依法取締了一批不合法企業(yè)，淘汰了智升、興安、永樂貴、永盛、雄進、通達六家不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境污染嚴重的燒結(jié)鍋煉鉛生產(chǎn)線，對智升冶煉有限責任公司的煙囪實施炸毀；徹底鏟除了三角坪地區(qū)內(nèi)8家小搖床選礦企業(yè)，從源頭上根治了污染。切實加強了永樂江流域水污染綜合整治。依法關停了大石工業(yè)小區(qū)內(nèi)小硅石廠、小煉鐵廠、小塑料廠和小橡膠廠，取締關閉了安平非法煉油廠、軍山陽志華搖床廠、靈官非法橡膠廠、洋際煉油廠，有力保障了永樂江流域水環(huán)境安全。四是環(huán)保服務進一步優(yōu)化。幫助縣冶煉企業(yè)順利通過“三同時”驗收，積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務，一大批重點建設項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，引進實力強、技術含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè)，高起點、高標準打造化工、冶煉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。其中龍海循環(huán)經(jīng)濟小區(qū)的成功落地，將力促我縣經(jīng)濟進入跨越式的發(fā)展階段，產(chǎn)值將上百億元，稅收達10個億；五是縣委、政府下達的各項中心工作任務圓滿完成。20xx年“創(chuàng)衛(wèi)”復查、建整扶貧等其他中心工作圓滿完成任務，特別是“創(chuàng)衛(wèi)”復查工作成績優(yōu)異（以最高分通過復檢，環(huán)保工作得到省復查組充分肯定），有力推動了我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
（一）抓宣教，環(huán)保宣教深入持久。一方面“六·五”宣傳深入人心?；顒咏Y(jié)合世界環(huán)境日主題和中國主題確立了“推進生態(tài)文明，建設美麗”的宣傳活動主題。宣傳活動方隊由縣環(huán)保局干部職工、全縣環(huán)保志愿者共150余人組成，其中全縣四大家領導親臨活動現(xiàn)場并全程參與了該項宣傳活動。活動方隊冒雨在縣城主要街道進行徒步10余公里宣傳。此次宣傳活動共懸掛、張貼條幅、橫幅、宣傳標語上百幅，發(fā)放宣傳冊子1000余冊。同時開展了全縣中小學生紀念環(huán)境日的環(huán)保主題征文活動，從征集的上千征文中評出了18篇獲獎征文并進行了頒獎。著力使“六·五”成為縣廣大人民群眾了解環(huán)保、支持環(huán)保、積極參與環(huán)保的節(jié)日盛會。二是組織有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門單位及企業(yè)業(yè)主認真學習最高人民法院、最高人民檢察院聯(lián)合發(fā)布的《關于辦理環(huán)境污染刑事案件適用法律若干問題的解釋》，編制學習冊子200份發(fā)放到重點企業(yè)及非法小冶煉手中。通過集中學習、探討，與會部門單位負責人對依法行政，切實履行好環(huán)境保護的職能、職責，在思想上認識上進一步得到了加強，企業(yè)業(yè)主紛紛表示，將更加注重企業(yè)的環(huán)境管理工作，強化防范環(huán)境風險能力，進行依法生產(chǎn)。三是定期編發(fā)《環(huán)境信息》，自20xx年10月發(fā)行刊物以來，已編發(fā)《環(huán)境信息》35期，涵蓋了國家、省、市、縣的環(huán)境工作動態(tài)、環(huán)境質(zhì)量季報、工作調(diào)研等豐富內(nèi)容，受到了縣主要領導的高度評價。在全縣營造了濃厚的節(jié)約資源和環(huán)境保護的氛圍，提高了全縣人民保護環(huán)境的自覺性。
（二）打基礎，做好環(huán)境保護工作的長遠規(guī)劃。在經(jīng)過充分調(diào)研、多次論證的基礎上，積極聘請省高等院校和環(huán)保專家先后編制、出臺了《縣“十二五”環(huán)保規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設規(guī)劃》。同時，縣大金山工業(yè)園、縣工業(yè)園區(qū)順利通過了環(huán)評，龍海循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)小區(qū)即將通過省廳專家評審，這些基礎工作為我縣環(huán)境保護實現(xiàn)功能區(qū)的劃分打下了堅實基礎，并通過劃定全縣生態(tài)紅線，根據(jù)功能區(qū)劃的不同明確了鼓勵發(fā)展區(qū)、限制發(fā)展區(qū)和禁止發(fā)展區(qū)，為堅守生態(tài)紅線，保障生態(tài)安全，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展、為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展環(huán)境做好了一系列前瞻性的基礎工作。
（三）強隊伍，抓好能力建設。突出環(huán)境保護隊伍建設這個重點，積極組織開展環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測學習、培訓，確保執(zhí)法人員素質(zhì)全面提高。不斷加大投入力度，先后購置和完善一大批監(jiān)察、監(jiān)測等儀器設備，提高環(huán)境執(zhí)法、環(huán)境應急能力和水平。建立健全環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測各類工作制度，規(guī)范臺帳管理，對重點污染源做到一企一冊，隨時進行動態(tài)更新。增加環(huán)境監(jiān)管頻次，強化環(huán)境監(jiān)督檢查。開通環(huán)保舉報熱線，及時受理各類環(huán)境污染舉報，積極調(diào)處各類環(huán)境污染事故、糾紛，切實維護群眾的合法利益。我縣環(huán)境監(jiān)管能力建設水平不斷提高，先后以全市首家成為了“全國環(huán)境監(jiān)察標準化建設三級達標單位”、“全國環(huán)境監(jiān)測標準化建設三級達標單位”，20xx年8月又投資100余萬元建設了我縣首家空氣自動監(jiān)測站，使我縣城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量得到全天候監(jiān)控，環(huán)境空氣質(zhì)量評價更具時效性、準確性。通過不斷加強能力建設，我們已經(jīng)能夠全面掌握全縣的環(huán)境污染準確信息，為我縣環(huán)境監(jiān)管及污染綜合整治提供了有效的`技術保障，進一步明確了環(huán)保工作的重點和努力方向。
（四）抓治理，爭資立項成效顯著。認真分析形勢，突出抓環(huán)境治理，運用前瞻性眼光做好項目儲備，對項目早謀劃、早包裝，主動爭取富有競爭性和新開口子的項目資金。積極爭取農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范區(qū)項目資金、重金屬污染治理項目資金、節(jié)能減排項目資金、禽畜養(yǎng)殖污染治理資金、執(zhí)法能力補助資金等共計2193萬元，是縣政府下達任務700萬元的299.6%。通過環(huán)境整治項目的實施，全縣環(huán)境質(zhì)量得到了有效改善。農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范項目有效解決了我縣農(nóng)村區(qū)域性突出環(huán)境問題，改善了農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量，推進農(nóng)村環(huán)境污染防治設施建設和綜合性污染治理，使永樂江水質(zhì)變得更清更凈；冶煉產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級項目既確保了冶煉業(yè)環(huán)境安全風險的降低，又促進經(jīng)濟騰飛打下了堅實的基礎；歷史遺留的重金屬廢渣處置項目對修復區(qū)域內(nèi)污染的水環(huán)境、土壤環(huán)境發(fā)揮了重要作用。環(huán)境治理項目的實施，為解決發(fā)展的后顧之憂作出了積極貢獻。
一繼續(xù)堅持科學規(guī)劃，從環(huán)境保護的角度確保全縣社會經(jīng)濟走上良性發(fā)展軌道。緊扣科學發(fā)展這個主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，努力提高生態(tài)文明水平，加快建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。根據(jù)《縣“十二五”環(huán)境保護規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設規(guī)劃》功能區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮環(huán)保把關和推動作用，推動全縣經(jīng)濟社會發(fā)展走上良性發(fā)展軌道。
二進一步加強環(huán)保隊伍，構建健全基層環(huán)保網(wǎng)絡。建立和完善從縣到鄉(xiāng)、到村一級（志愿者、舉報獎勵機制）覆蓋全社會的監(jiān)管網(wǎng)絡和體系，根據(jù)責任主體的不同落實環(huán)境保護的相關職能和責任，并制定相應的責任追究辦法，真正做到“誰污染，誰治理，誰失職，誰負責”，健全和完善環(huán)境污染監(jiān)管評價體系，通過不斷完善的制度設計確保環(huán)保機關廉潔、高效運行，充分履行環(huán)保部門自身職能，為環(huán)境安全構建防火墻，堅決守護好這一片青山綠水。
三要以創(chuàng)建國家生態(tài)縣為突破口，加快推進生態(tài)文明的建設步伐。從總體布局和源頭上防止污染和生態(tài)破壞，促進全縣經(jīng)濟、社會和環(huán)境全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國家、省創(chuàng)建生態(tài)縣方面的工作要求，不斷強化“生態(tài)立縣”目標，積極推動我縣生態(tài)縣、生態(tài)鄉(xiāng)、生態(tài)村創(chuàng)建活動開展，努力建設生態(tài)宜居、生態(tài)文明。
四要進一步優(yōu)化環(huán)保服務。積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務，一大批重點建設項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，引進實力強、技術含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè)，高起點、高標準打造化工、冶煉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為大金山工業(yè)園、龍海循環(huán)經(jīng)濟小區(qū)做好環(huán)保服務，在大力促進我縣經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時，確保既創(chuàng)造“金山銀山”，又守護好綠水青山。實現(xiàn)在在經(jīng)濟發(fā)展中加強環(huán)境保護，在保護環(huán)境中推動經(jīng)濟發(fā)展。
明年工作計劃標題篇十四
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構已基本構成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的`發(fā)展打下一個堅實的基礎。
xx公司20xx年百日大會戰(zhàn)
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會戰(zhàn)目標：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務團隊建設：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務方案
a、方案：(上上策)
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融
資、股權融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎。
b、方案：(上策)
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權抵押理財服務。
特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務支持用度投進小，需要投進一定的市場開發(fā)用度，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風險。
c、方案：(中策)
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務。
特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風，法律風險與經(jīng)濟風險很大。
d、方案：(下策)
概要：在現(xiàn)有公司的基礎上進行融資和理財服務。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務無保障，商務支持基本無用度投進，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風險極大。
選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務模式
1、運營模式
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約
2、營銷模式
市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務咨詢、家庭理財大講堂
五、用度投進
1、短信用度：30萬條：2萬元
2、電話用度：每個月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置用度5000元
6、交通用度：車輛燃油用度10000元
7、團隊建設：3000元
8、其他用度：20xx元
以上合計約：10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機構風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設專職經(jīng)理1人，全權負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
明年工作計劃標題篇十五
充分利用今冬明春的時間，為順利完成明年的供水任務做準備。包括：詳細研究安排明年的輸水計劃，做到周密無誤；對20xx年運行期間出現(xiàn)的問題沒有解決落實的爭取在明年開機前落實到位；對兩泵站的泵組設備利用冬季時間進行維護和保養(yǎng)，保證明年開機后能夠正常運行。
20xx年，現(xiàn)場值班人員經(jīng)過初步獨立運行的考驗具備了一定的運行經(jīng)驗和事故處理能力，能夠初步完成各自崗位內(nèi)的職責和任務。但現(xiàn)場運行管理與我們的理想還有一定的距離，尤其計算機監(jiān)控系統(tǒng)運行不夠穩(wěn)定，誤報信號頻繁，特別是設備的狀態(tài)量有些與實際不符，給運行監(jiān)視帶來許多困難。設備巡回檢查的執(zhí)行不能夠完全保證，流于形式，導致各類事故和故障的發(fā)生。鑒于硬件設施不完善的情況，我們的思路是爭取20xx年開機前配備可執(zhí)行的設備巡回檢查系統(tǒng)，從技術上保證運行人員在設備巡回檢查中存在的漏洞和不到位的現(xiàn)象徹底糾正。
加強班組管理，確保制度有效貫徹。班組管理的關鍵在于值長，樹立新思想、新觀念、新形象，切實轉(zhuǎn)變觀念，要有創(chuàng)新思想；建立健全班組各項規(guī)章制度，并嚴格按規(guī)章制度處理工作中的各種問題，制訂符合本班組的具體考核辦法，責任落實到個人，實現(xiàn)班組成員的當月綜合工作成績優(yōu)、良、中、差等的經(jīng)濟上的體現(xiàn)，以激勵全體成員努力干好本職工作的責任心，堅決杜絕各種違章違紀的現(xiàn)象在班組工作中出現(xiàn)。班組管理采用標準化、科學化的管理方法；從嚴管理，講實效，從嚴、細、實著手改變形象，凡是班組人員在接班前發(fā)現(xiàn)“不按規(guī)定著裝、穿拖鞋”等不良現(xiàn)象時，不準進中控室門；公用的各種工器具和各種記錄臺帳擺放整齊、值班記錄字跡工整清楚；現(xiàn)場衛(wèi)生狀況良好。
加強學習生產(chǎn)崗位職責，明確運行人員的權利和責任，及時修訂行之有效的辦法,保證輸水任務圓滿完成。管理處將繼續(xù)加強對運行值班管理工作的力度，堅持定期召開運行工作例會、加大巡檢力度、制定事故預案并開展反事故應急處理模擬演練、規(guī)范技術臺帳及記錄的填寫、嚴格執(zhí)行規(guī)程規(guī)范和“兩票“管理制度、跟蹤缺陷處理流程并嚴格驗收已處理缺陷等各項工作，確保20xx年供水任務圓滿結(jié)束。
保證安全生產(chǎn)，首先要做好預防工作，要保證20xx年安全生產(chǎn)，要作好以下點：一是加強宣傳工作，使員工認識安全生產(chǎn)的重要性，樹立“安全第一，預防為主”的思想，在思想上達到由“要我安全到我要安全”的轉(zhuǎn)變。加強安全教育和培訓工作，牢固樹立安全生產(chǎn)“責任重于泰山”的意識和全員的安全觀念。堅持“以人為本”和“安全第一、預防為主”的方針，進一步增強責任感和緊迫感，抓好安全生產(chǎn)工作。二是嚴格執(zhí)行“兩票三制”。抓好設備檢修、運行和維護，加強對“兩票”的嚴格管理，堅決杜絕無票作業(yè)（或操作）。三是完善設備巡回檢查制度。要求各班組成員必須嚴格遵守有關巡回（巡屏）檢查制度，在規(guī)定的時間、路線、內(nèi)容對設備進行巡回（巡屏）檢查。設備巡回做到五應該：應走到的要走到，應看到的要看到；應聽到的應聽到；應聞到的要聞到；應摸到的要摸到。設備巡屏做到三應該：應檢查到的要檢查，應該想到的要想到，應判斷到的應判斷到。四是完善運行設備缺陷管理制度。保證發(fā)現(xiàn)缺陷及時消除，大小缺陷都不放過。消缺前應采取必要的安全措施和做好預想，以防因消缺措施不當而造成事故。對于重大緊急缺陷應判斷正確并及時處理，分析設備缺陷產(chǎn)生的原因及制定預防措施，避免發(fā)生事故。
積極推進安全性評價工作,確保全年安全生產(chǎn)無事故.為更好的推進分局開展的安全性評價工作，管理處計劃成立由處長為組長、副處長、生技部及龔嘴技術人員為成員的自查、整改領導小組，對全處安全性評價工作統(tǒng)一領導，全面部署。在全處認真組織學習分局《安全性評價及查評方法》的內(nèi)容及分局關于安全性評價工作的精神，積極開展自查宣傳、動員工作，充分調(diào)動員工的積極性和主動性，不斷完善基礎管理工作，對各項內(nèi)容進行認真檢查，主要檢查各類臺帳的規(guī)范管理情況及設備運行狀況，對存在問題進行匯總整改。
優(yōu)化生產(chǎn)管理流程，加強生產(chǎn)過程控制，全面落實管理責任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的“零缺陷、零事故”。按照分級管理、分級負責的原則，層層簽訂責任書，層層落實責任，將目標、責任分解到各值，到每個員工身上。一是實行分級分類管理，促進管理精細化。在班組設置安全員、培訓員、工具材料員、圖紙資料保管員，分工負責。二是落實崗位責任制，促進考核評價精細化。三是嚴密生產(chǎn)運行過程監(jiān)控，促進管理精細化。從交接班管理、設備巡回檢查管理、缺陷管理、兩票三制管理和日常生產(chǎn)維護管理等方面入手，對整個生產(chǎn)運行精細化管理，明確監(jiān)控的重點部位、重點環(huán)節(jié)和具體要求。
20xx年，現(xiàn)場值班人員思想動態(tài)相比而言不夠穩(wěn)定，管理的思路首先應是保持運行人員心態(tài)的穩(wěn)定。除了對運行員工進行技術培訓外，增加對他們的心理素質(zhì)培訓，增強他們工作的責任性，促使運行人員熱愛本職工作，安心運行工作。
不斷擴展多元化激勵方式，滿足運行人員的物質(zhì)和精神需求。運行工作比較封閉單調(diào)，運行人員總希望日復一日的倒班中有點變化，若多提供點出差的機會讓他們學習新知識，感受外面的變化，對他們是一項很好的激勵途徑。運行人員對近期到龔嘴培訓學習，感到特別興奮，對此非常認同，似乎比多發(fā)一點錢更能激發(fā)工作的積極性。
更細致的關心體察，提升運行員工的自尊心。在工作方式上，力爭考慮問題更周到，現(xiàn)場出臺某項規(guī)定時，向運行員工講明白，說清楚，多溝通，不要產(chǎn)生不必要的誤解，感受到管理處對他們的重視，提升運行崗位的自豪感。
班組培訓是提高運行人員的業(yè)務技術和事故處理能力最有效且最捷徑的途徑。我們的思路一是要指定專門的培訓負責人，而且這個專門的培訓負責人還必須通過上級部門以行政命令予以認定，要讓培訓負責人從思想上深刻認識到培訓工作是其本職工作，以達到從根本上杜絕班組培訓工作在班組內(nèi)部出現(xiàn)相互推諉的不正?，F(xiàn)象，如果一旦出現(xiàn)推諉或雖不推諉但培訓負責人將培訓工作流于形式，達不到上級的培訓要求的，即可認定為失職。當然，這樣對班組培訓員的技術要求較高近乎于苛刻，對其肯定產(chǎn)生巨大的壓力，但這種壓力也正是迫使班組培訓員不斷加強技術學習、提高技術業(yè)務水平的動力，“逆水行舟，不進則退”。對培訓員在培訓工作中所遇到的技術難題，值長參與解決，解決不了的，班組之間或向龔嘴技術人員虛心求教共同解決，形成學習和提高技術的良性循環(huán)。二是把培訓工作看成一項重要工作來抓。建立完善的培訓制度，把培訓工作與工資和季度獎掛勾，每月定期對各值進行檢查，對不合格者，按照一定的比例扣發(fā)獎金。根據(jù)運行人員技術水平的高低，建立一幫一的互助模式，通過技術水平較好的帶動技術水平較差的，使運行人員的'整體素質(zhì)得到提高。根據(jù)現(xiàn)場實際情況，每月進行反事故演習一次，事故預想一次，運行分析三次，并記入培訓記錄本。
管理處在新的一年將繼續(xù)發(fā)揚不怕苦的精神，深入泵站廠房一線，掌握第一手資料，在充分了解情況的基礎上，嚴格管理，保證圓滿完成20xx年的供水任務。
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