軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)大全（17篇）

通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以讓自己更有條理地思考問(wèn)題，提升我們的分析和解決問(wèn)題的能力。在寫(xiě)心得體會(huì)之前，我們可以先進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和思考。以下是一些寫(xiě)心得體會(huì)的范文，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一

我們是20xx年3月7號(hào)進(jìn)入宏天實(shí)習(xí)公司參加軟件開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)的，在此次實(shí)習(xí)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂(lè)趣。有時(shí)候不懂的就需要問(wèn)別人了，虛心請(qǐng)教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折都會(huì)使我更接近成功。還有學(xué)會(huì)了在工作中與人的合作與交流，同樂(lè)同累，合作互助，這是團(tuán)體的精神，也是必須

學(xué)習(xí)

經(jīng)過(guò)之前的在校學(xué)習(xí)，對(duì)程序設(shè)計(jì)有了一定的認(rèn)識(shí)與理解。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。所以說(shuō)實(shí)話，在實(shí)習(xí)之前，軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，必須由團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說(shuō)明、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、業(yè)務(wù)功能說(shuō)明書(shū)、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、代碼實(shí)現(xiàn)、測(cè)試和安裝包等等。一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)所需要的財(cái)力、人力都是很多的，如果沒(méi)有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)以后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度會(huì)有很大的影響，甚至?xí)霈F(xiàn)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原來(lái)預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有明確的指引作用，它可以使開(kāi)發(fā)人員對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識(shí)，還能減少在開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。

我深刻的認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實(shí)的編寫(xiě)代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對(duì)文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告，功能說(shuō)明書(shū)，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)等的編寫(xiě)和一些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的編寫(xiě)的能力。

除了圖書(shū)館，最能讓我感覺(jué)到身在大學(xué)的就是實(shí)習(xí)機(jī)房，在匆匆過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)習(xí)機(jī)房與宿舍之間，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對(duì)自己充滿信心，對(duì)大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實(shí)習(xí)中要求有扎實(shí)的理論基本知識(shí)，操作起來(lái)才順心應(yīng)手，我這時(shí)才明白

什么

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來(lái)的知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)知識(shí)的正確性。我想，這是實(shí)習(xí)的最根本目的。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”,在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我深深感受到自己在實(shí)際運(yùn)用中

專(zhuān)業(yè)

經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的實(shí)習(xí)，我對(duì)visual 軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)有了更深一步的了解，對(duì)微軟基礎(chǔ)類(lèi)庫(kù)的認(rèn)識(shí)與使用也有了大大的提高。以及如何使用sql server數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，為我將來(lái)的`就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開(kāi)發(fā)的水平，今后我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)工程師。

時(shí)間過(guò)的好快啊，為期三個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)

生活

小學(xué)

在本次的實(shí)習(xí)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識(shí)之外，更重要的是學(xué)會(huì)了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問(wèn)題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂(lè)趣。有時(shí)候也需要虛心請(qǐng)教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒(méi)有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。

在此，我非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)這次實(shí)習(xí)的大力支持。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二

自2022年6月份以來(lái)，我參加了Adams軟件公司的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻地體驗(yàn)到了軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理的內(nèi)部操作和工作環(huán)境。在這篇文章中，我將會(huì)分享我的體驗(yàn)和收獲。

第二段：公司背景和文化。

Adams軟件是一家專(zhuān)門(mén)從事機(jī)械和過(guò)程工程仿真軟件開(kāi)發(fā)的公司。公司的文化是開(kāi)放、合作、嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。公司的人事管理非常透明和人性化，公司所有員工都享受著良好的工作待遇和福利。同時(shí)，公司也非常注重員工的個(gè)人發(fā)展，公司會(huì)定期舉辦技能培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)來(lái)幫助員工自我改進(jìn)和成長(zhǎng)。

第三段：實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和收獲。

我的實(shí)習(xí)工作主要是與軟件工程師合作，負(fù)責(zé)一組互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和測(cè)試，并參與了一些高級(jí)軟件仿真項(xiàng)目。我學(xué)到了很多有關(guān)軟件開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，使用了現(xiàn)代化的軟件開(kāi)發(fā)工具和技術(shù)。通過(guò)我的實(shí)習(xí)工作，我也學(xué)會(huì)了工作中必需的團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很大幫助。

第四段：對(duì)公司未來(lái)的展望。

根據(jù)我在實(shí)習(xí)期間的觀察和了解，我相信Adams軟件在未來(lái)有更廣闊的發(fā)展前景。公司的創(chuàng)新和頂級(jí)技術(shù)對(duì)軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的革新和提升有巨大貢獻(xiàn)。Adams軟件也有著非常清晰的公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略路線圖，這使我對(duì)公司未來(lái)的展望更加樂(lè)觀。

第五段：總結(jié)。

Adams軟件的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其有意義的經(jīng)歷。我通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，更好地了解了軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理的工作環(huán)境和工作流程，也學(xué)到了很多有關(guān)職業(yè)規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)合作的技巧。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展和人生追求有著非常大的幫助。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三

轉(zhuǎn)眼之間，20__年兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)計(jì)算機(jī)通信崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在計(jì)算機(jī)通信崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合計(jì)算機(jī)通信崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)通信崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門(mén)跨入到計(jì)算機(jī)通信崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

五、存在的問(wèn)題。

幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)計(jì)算機(jī)通信崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)。

1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)通信崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有只有更好”。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四

近期，本人實(shí)習(xí)于一家測(cè)繪公司，主要從事測(cè)繪軟件的研發(fā)工作。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅能夠?qū)W到測(cè)量基礎(chǔ)知識(shí)，還可以對(duì)測(cè)繪軟件有更深入的了解。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)，從熟悉軟件、了解用戶(hù)需求、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、推廣應(yīng)用軟件、積累經(jīng)驗(yàn)提升技能這五個(gè)方面作詳細(xì)介紹。

一、熟悉軟件。

在進(jìn)入公司第一天，我們開(kāi)始進(jìn)行公司旗下的軟件培訓(xùn)和介紹。我從一個(gè)外行變成了一個(gè)懂點(diǎn)皮毛的軟件用戶(hù)。盡管這個(gè)軟件已經(jīng)存在多年，但我仍然需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間才能適應(yīng)它，因?yàn)槊總€(gè)功能模塊都十分復(fù)雜。機(jī)械式的操作需要一定的時(shí)間來(lái)領(lǐng)悟，在一段時(shí)間后，很多操作逐漸變得自然，我能夠利用軟件有效地完成測(cè)繪和地圖設(shè)計(jì)工作。

二、了解用戶(hù)需求。

編寫(xiě)測(cè)繪軟件是為了滿足用戶(hù)需求，而不僅僅是為了技術(shù)、特效等方面的炫耀。在了解用戶(hù)需求方面，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的軟件不僅是需要實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的要求，還需要考慮用戶(hù)上手難度問(wèn)題，設(shè)計(jì)操作界面和功能圖形化，方便用戶(hù)使用。與客戶(hù)共同討論，聽(tīng)取他們的需求，以此來(lái)改善軟件的易用性和體驗(yàn)性。

三、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

在實(shí)習(xí)期間，一個(gè)人的能力不足以完成全部的工作。工作中與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同討論問(wèn)題，進(jìn)行分工協(xié)作，交流合作，力爭(zhēng)以最佳的方式完成任務(wù)。創(chuàng)造性地提出問(wèn)題，向?qū)＜覍で蠼ㄗh和幫助，學(xué)習(xí)與吸收來(lái)自上司和同事的經(jīng)驗(yàn)和智慧。通過(guò)與他人交流，發(fā)掘不足和糾正偏差，以便進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品。

四、推廣應(yīng)用軟件。

一個(gè)好的軟件不僅是要解決某些具體問(wèn)題，還需要將軟件推廣給更多用戶(hù)。推廣軟件應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的過(guò)程。我們要看到軟件推廣在特定市場(chǎng)中的問(wèn)題，如目標(biāo)市場(chǎng)、受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面。同時(shí)，我們還要制訂合適的策略方案，并使用不同的銷(xiāo)售手段進(jìn)行推廣。

五、積累經(jīng)驗(yàn)提升技能。

在實(shí)習(xí)期間，自己能夠熟練地使用各種軟件，掌握了比較豐富的知識(shí)和技能，而這些知識(shí)和技能都是通過(guò)通過(guò)與他人交流討論，和不斷的實(shí)踐所得到的。在實(shí)踐中，遇到的難題，擁有的資料等材料都將成為以后對(duì)我們有所幫助的寶貴資源。不斷學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步才是我們繼續(xù)前進(jìn)的最好動(dòng)力。

總之，實(shí)習(xí)期間，我能夠從懵懂的軟件新手到利用軟件完成功能操作，以及從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變?？吹搅爽F(xiàn)實(shí)生活中產(chǎn)品具體實(shí)踐，對(duì)以后從事軟件行業(yè)的我是有很大幫助和引導(dǎo)的。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五

一般來(lái)說(shuō)，計(jì)算機(jī)軟件被劃分為編程語(yǔ)言、系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件和介于這兩者之間的中間件。以下本站小編為你帶來(lái)軟件。

希望對(duì)你有所幫助!

在沙盤(pán)對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過(guò)不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，增長(zhǎng)才干，搏擊商場(chǎng)，百戰(zhàn)不殆。我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門(mén)的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)。

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3.開(kāi)闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ)。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí)，以至于在沙盤(pán)對(duì)抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫(kù)存，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)將產(chǎn)品賣(mài)出并且是大賣(mài)，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題。

4.合理的運(yùn)用媒介。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看，廣告策略首先是促銷(xiāo)的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典。

名言。

來(lái)說(shuō)：“我們的目的是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.采購(gòu)的合理化。

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng)，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性。

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

7.企業(yè)模擬的流程化。

(三)希望日后老師給予的幫助。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng)，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒(méi)有盡興同時(shí)也沒(méi)有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問(wèn)題。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓(xùn)。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知。

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí)、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)遇見(jiàn)的一系列問(wèn)題的分析與總結(jié)，熟悉u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶(hù)帶去更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

二、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知。

erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。erp是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶(hù)、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶(hù)接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

企業(yè)購(gòu)買(mǎi)erp軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ)、erp行業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)、維護(hù)設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修、維護(hù)工作，包括服務(wù)器、交換機(jī)、客戶(hù)端pc、打印機(jī)等，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，與客戶(hù)交流與溝通，給客戶(hù)提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶(hù)的期望值大于客戶(hù)的感知。

erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過(guò)程，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù)erp的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是：接聽(tīng)電話—記錄問(wèn)題—解決問(wèn)題—匯總通報(bào)。為客戶(hù)做業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項(xiàng)-。

合同。

-訂單-入庫(kù)出庫(kù)-總賬等等，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易，多練習(xí)即可。高級(jí)階段可以熟悉sql，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三、服務(wù)技巧的認(rèn)知。

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員，應(yīng)該做到：

2、具備較強(qiáng)的責(zé)任感，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);。

3、具備良好的協(xié)作意識(shí)，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);。

4、具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問(wèn)題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;。

5、在遇到問(wèn)題的時(shí)候，冷靜對(duì)待，遇到?jīng)]有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時(shí)利用知識(shí)庫(kù)等方式尋找解決方法，如果沒(méi)有解決思路，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通。

6、對(duì)erp維護(hù)人員來(lái)說(shuō)最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽(tīng)耐心講解。同時(shí)還要避免被用戶(hù)帶到溝里去，因?yàn)橛脩?hù)往往不知道他們的問(wèn)題所在卻自以為知道，更讓人無(wú)法忍受的是，他們認(rèn)定事情無(wú)法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無(wú)理取鬧，這是個(gè)讓人崩潰的過(guò)程，所以耐心很重要。

7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場(chǎng)技能，更是生存方式。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，做到與客戶(hù)、與同事之間及時(shí)交流與溝通，避免許多因信息沒(méi)有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問(wèn)題。

四、erp行業(yè)背景及人才市場(chǎng)對(duì)運(yùn)維、實(shí)施崗位的認(rèn)知。

崗位職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護(hù);。

3、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;。

4、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施。

任職資格：

1、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、金融、或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;。

3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)的使用及一般維護(hù);。

4、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);。

5、具有良好的溝通能力和合作意識(shí)，有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力;。

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門(mén)課程簡(jiǎn)短的認(rèn)知，通過(guò)這門(mén)課程，我不但學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí)，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

共

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頁(yè)，當(dāng)前第。

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軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六

在這次的營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習(xí)的過(guò)程中，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷(xiāo)軟件。

歡迎大家閱讀。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，

開(kāi)場(chǎng)白。

還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶(hù)交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶(hù)也是我的工作，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送。

合同。

并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷(xiāo)員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo)，美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷(xiāo)，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七

我作為一名計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在大學(xué)期間選擇了Envi軟件公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。進(jìn)入這家公司的第一天，我感受到了濃厚的技術(shù)氛圍和企業(yè)文化。雖然作為實(shí)習(xí)生，我并沒(méi)有被當(dāng)成一個(gè)外人，而是被迅速融入團(tuán)隊(duì)。與團(tuán)隊(duì)的成員緊密合作的機(jī)會(huì)，使我深刻體會(huì)到了“站在巨人的肩膀上”的意義。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，也對(duì)我的人生和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了巨大影響。

第二段：專(zhuān)業(yè)技能的提升。

在實(shí)習(xí)期間，Envi軟件公司給予我廣泛應(yīng)用已學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)，使我能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，在專(zhuān)業(yè)技能上得到了巨大的提升。剛開(kāi)始的時(shí)候，我被指派了一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，比如編寫(xiě)測(cè)試用例和進(jìn)行功能測(cè)試。但是隨著時(shí)間的推移，我逐漸擔(dān)任了更重要的角色，開(kāi)始參與軟件模塊的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。這使我能夠更全面地理解軟件開(kāi)發(fā)的流程和原理，并逐漸提高了自己的編程能力。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

在Envi軟件公司的實(shí)習(xí)期間，我清楚地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。無(wú)論是在公司內(nèi)部的日常工作中，還是在與客戶(hù)的溝通中，團(tuán)隊(duì)合作都起到了至關(guān)重要的作用。我們的團(tuán)隊(duì)由熟悉不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士組成，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們能夠?qū)⒏髯缘牟拍芙Y(jié)合在一起，解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了更加注重溝通、合作和團(tuán)隊(duì)精神。

第四段：解決問(wèn)題的能力提升。

在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了許多技術(shù)問(wèn)題和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，我會(huì)遇到一些讓我束手無(wú)策的問(wèn)題。但是，在與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作中，我學(xué)會(huì)了如何分析和解決問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)只要保持積極的態(tài)度和耐心，即使面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，也能找到解決的方法。這種解決問(wèn)題的能力讓我在實(shí)習(xí)期間有了很大的成長(zhǎng)，并使我更加自信地應(yīng)對(duì)工作中的困難。

第五段：對(duì)未來(lái)的展望。

Envi軟件公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)軟件開(kāi)發(fā)和團(tuán)隊(duì)合作有了更深入的了解，并發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有濃厚的興趣。因此，我在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中將繼續(xù)不斷提升自己的技能，爭(zhēng)取成為一名出色的軟件工程師。同時(shí)，我也希望能夠回報(bào)Envi軟件公司的培養(yǎng)和關(guān)愛(ài)，為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過(guò)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅在專(zhuān)業(yè)技能和解決問(wèn)題能力上得到了提升，更重要的是學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和積極的工作態(tài)度。這段實(shí)習(xí)給我提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)。我相信這段經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，并為我的人生道路指引方向。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八

autocad軟件具有操作簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)，每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法，分享。

建校以來(lái)，以教育強(qiáng)、管理嚴(yán)、信譽(yù)好著稱(chēng)。湖州新時(shí)代學(xué)校于20xx年被浙江省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳命名為“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，被省科委等五大機(jī)構(gòu)評(píng)選為“浙江省重質(zhì)量守承諾暨首批公眾三滿意單位”;20xx年被中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)評(píng)定為“20xx年度最受歡迎培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”;20xx年被湖州市民政局評(píng)定為“20xx年度誠(chéng)信評(píng)估aaaa級(jí)單位”。湖州新時(shí)代培訓(xùn)學(xué)校、嘉興新時(shí)代培訓(xùn)學(xué)校相繼成立以來(lái)，均取得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，受到上級(jí)主管部門(mén)和學(xué)生及用人單位的好評(píng)。

新時(shí)代培訓(xùn)學(xué)校主要開(kāi)設(shè)電腦定向、業(yè)余培訓(xùn);少兒智能開(kāi)發(fā)與中、小學(xué)文化補(bǔ)習(xí);業(yè)余成人高等學(xué)歷教學(xué);外語(yǔ)輔導(dǎo)及藝術(shù)體育培訓(xùn)等項(xiàng)目。

autocad使用的三個(gè)基本方面。

目前，我公司的設(shè)計(jì)文件，特別是圖紙，都是用autocad軟件繪制的。但是，現(xiàn)在還有很多人對(duì)cad并不是非常熟悉，或者說(shuō)使用起來(lái)并非得心應(yīng)手，以至于效率并不是很高，可以說(shuō)，在我們公司，繪制同樣的一張圖紙，速度快的和慢的在耗時(shí)上可能會(huì)相差好幾倍。同時(shí)，每個(gè)人繪制出來(lái)的圖紙看上去感覺(jué)都不經(jīng)相同，有些圖紙看上去一目了然、清晰漂亮，而有些圖紙不但表達(dá)不清，過(guò)分點(diǎn)可以用慘不忍睹來(lái)形容。

從本期工程設(shè)計(jì)開(kāi)始，本人會(huì)將十幾年繪圖經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴作為連載，以饗大家，希望對(duì)大家能有所借鑒，從中能吸取一二，養(yǎng)成良好的繪圖習(xí)慣、提高繪圖速度。同時(shí)，本人也希望這是拋磚引玉，借助這個(gè)機(jī)會(huì)和載體，能夠使得大家對(duì)cad的使用展開(kāi)一次交流和討論，相互提高。

另外，因?yàn)楸救耸墙ㄖ?zhuān)業(yè)的，對(duì)其他專(zhuān)業(yè)不勝了解，因此，今后的舉例將主要是和建筑專(zhuān)業(yè)有關(guān)的，希望大家能舉一反三。

不知大家認(rèn)為，使用cad畫(huà)圖，最重要的是什么?對(duì)這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都有可能理解不同，但在我看來(lái)，最重要的是時(shí)時(shí)刻刻記住自己使用cad畫(huà)圖的目的是什么。

我們進(jìn)行工程設(shè)計(jì)，不管是什么專(zhuān)業(yè)、什么階段，實(shí)際上都是要將某些設(shè)計(jì)思想或者是設(shè)計(jì)內(nèi)容，表達(dá)、反映到設(shè)計(jì)文件上。而圖紙，就是一種直觀、準(zhǔn)確、醒目、易于交流的表達(dá)形式。所以我們完成的東西(不管是最終完成的設(shè)計(jì)文件，還是作為條件提交給其他專(zhuān)業(yè)的過(guò)程文件，一定需要能夠很好的幫助我們表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)內(nèi)容。

有了這個(gè)前提，我們就應(yīng)該明白，好的計(jì)算機(jī)繪制的圖紙應(yīng)該具有以下兩個(gè)特征：清晰、準(zhǔn)確。

清晰：我們要表達(dá)的東西必須清晰，好的圖紙，看上去一目了然。一眼看上去，就能分得清哪是墻、哪是窗、哪是留洞、哪是管線、哪是設(shè)備;尺寸標(biāo)注、文字說(shuō)明等清清楚楚，互不重疊……。除了圖紙打印出來(lái)很清晰以外，在顯示器上顯示時(shí)也必須清晰。圖面清晰除了能清楚的表達(dá)設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)內(nèi)容外，也是提高繪圖速度的基石。

準(zhǔn)確：200寬的墻體不能畫(huà)成240;留洞不能尺寸上標(biāo)注的是1000x20xx，而實(shí)際量量是1250x2100;更常見(jiàn)的錯(cuò)誤是分明是3000寬的一條線，量出來(lái)卻是2999.87。制圖準(zhǔn)確不僅是為了好看，更重要的是可以直觀的反映一些圖面問(wèn)題，對(duì)于提高繪圖速度也有重要的影響，特別是在圖紙修改時(shí)。

20xx年下學(xué)期第13周，在祝春華老師的指導(dǎo)下，我們班進(jìn)行了為期一周的cad制圖集中實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)主要是以二維圖形的繪制為重點(diǎn)，選擇一些典型的平面幾何圖形專(zhuān)用圖等進(jìn)行訓(xùn)練，以達(dá)到正確合理地使用常用的繪圖和編輯命令，熟練繪圖的效果。

實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們講了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等。由于我們只有一周的時(shí)間，實(shí)訓(xùn)的時(shí)間比較緊，所以一聽(tīng)完老師的講解，我便投入到制圖實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中。但由于自己急于求成，在制圖的過(guò)程中沒(méi)有很好的了解線型的使用和線寬的多少。所以導(dǎo)致自己一上午的勞動(dòng)付諸東流。

在接下來(lái)的幾天里，我吸取了第一天的教訓(xùn)，從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)cad的興趣。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料。了解到cad的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過(guò)，無(wú)論如何，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了cad的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類(lèi)似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國(guó)，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開(kāi)始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船、航空等機(jī)械重工業(yè)。

有名的cadam，就是ibm公司在此期間開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用于大型主機(jī)電腦系統(tǒng)上的cad/cam整合軟件。也因?yàn)樗霈F(xiàn)得很早，系統(tǒng)又完整，所以就將其冠以“cad/cam之母”的美名。在電腦出現(xiàn)以前，產(chǎn)品圖是在手制樣品完成后再用手工畫(huà)的，然后在修改手制樣品后，依手制樣品來(lái)制造，所以在這之前的一般用品的質(zhì)量就比較粗糙而不統(tǒng)一。應(yīng)用了cad來(lái)繪制產(chǎn)品圖樣后，就可以配合cam軟件直接連接專(zhuān)業(yè)工作母機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品模具，使得產(chǎn)品在精密度、修改效益、生產(chǎn)效益和前后批產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)上都要比尚未cad/cam化前好上許多。所以，現(xiàn)在除了手工藝術(shù)品外，cad/cam的應(yīng)用率多少己成為一個(gè)國(guó)家是否屬先進(jìn)國(guó)家的指標(biāo)。換句話說(shuō)，自動(dòng)化的cad/cam應(yīng)用也是國(guó)家工業(yè)升級(jí)的重要方針之一。因?yàn)闄C(jī)械業(yè)也是應(yīng)用cad最早的行業(yè)，因此相關(guān)專(zhuān)業(yè)的cam自然就和cad連袂出現(xiàn)。事實(shí)上，在此時(shí)的cad一詞的意義應(yīng)該是computeraideddesign，也就是“電腦輔助設(shè)計(jì)”。因?yàn)槭褂胏ad的人多半是設(shè)計(jì)師，而應(yīng)用軟件的發(fā)展方向也都是著重在某專(zhuān)業(yè)的輔助設(shè)計(jì)上，所以自然被稱(chēng)之為“電腦輔助設(shè)計(jì)”。可是我們現(xiàn)在所說(shuō)的cad一般卻是指“電腦輔助畫(huà)圖”(computeraideddrafting)。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的cad使用者層面已擴(kuò)大，不局限于設(shè)計(jì)師使用。因此，自1985年以后，普遍就將cad的名詞統(tǒng)稱(chēng)為“電腦輔助畫(huà)圖”，而另用“電腦輔助設(shè)計(jì)繪圖”(computeraideddesign&drafting，cadd)名詞來(lái)強(qiáng)調(diào)電腦輔助設(shè)計(jì)畫(huà)圖的功能。換句話說(shuō)，由于時(shí)代科技和應(yīng)用方式的演進(jìn)，有些名詞的意義也會(huì)因在各自領(lǐng)域范疇下愈分愈細(xì)而產(chǎn)生變化。所以，cad和cadd的名詞也和相關(guān)cad軟件的類(lèi)別劃分有所關(guān)聯(lián)。

在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門(mén)技術(shù)或?qū)W問(wèn)時(shí)，去了解有關(guān)這門(mén)技術(shù)或?qū)W問(wèn)的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”。欲學(xué)習(xí)一門(mén)技術(shù)或?qū)W問(wèn)卻不去了解它的歷史，將有如無(wú)根之萍，無(wú)法深入并獲得其中的樂(lè)趣!我們每畫(huà)的一個(gè)建筑圖就好象跟cad的歷史一樣，一步一步的漸進(jìn)，自己從中吸取很多的精華，列如，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣，作圖，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

總之，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)非常好!

時(shí)間過(guò)得真快，到今天截止，一周的cad制圖大作業(yè)實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí)，知識(shí)的連貫性不大，當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。

大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的課程安排，說(shuō)明了本周大作業(yè)實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，大作業(yè)實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績(jī)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖，而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書(shū)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū)，很仔細(xì)的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的大作業(yè)實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。大作業(yè)實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，由于要放端午，周六，周日補(bǔ)課，上午從8：30畫(huà)到11：55，下午從2：00畫(huà)到5：30，看到這樣一天的時(shí)間安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié)，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。

在接下來(lái)的幾天里，我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì)，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜，從而增強(qiáng)了對(duì)cad的興趣。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料。cad的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ)，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，不過(guò)，無(wú)論如何，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了cad的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類(lèi)似像autocad這樣的cad軟件，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國(guó)，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)，即在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對(duì)專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是cad的由來(lái)。后來(lái)由于人們的不斷創(chuàng)新，發(fā)展，才有如今的最新cad繪圖。

autocad的用途也十分廣泛，它已被廣泛應(yīng)用于機(jī)械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質(zhì)、服裝、裝飾等領(lǐng)域。我們每畫(huà)一個(gè)圖就好象跟cad的歷史一樣，一步步前進(jìn)，從第一天的對(duì)cad的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)到后面的二維畫(huà)圖，到最后的三維畫(huà)圖，自己從中吸取精華。繪制二維視圖和三維視圖的知識(shí)點(diǎn)最廣泛，其中在繪圖過(guò)程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對(duì)象、標(biāo)注、標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)象特性、曲面、三維動(dòng)態(tài)觀察器、實(shí)體、實(shí)體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、渲染、樣式等等。

autocad軟件具有操作簡(jiǎn)單、功能強(qiáng)大等特點(diǎn)，每個(gè)工具欄中都有著相應(yīng)的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設(shè)置如細(xì)實(shí)線、粗實(shí)線、中心線、虛線。在繪制a4圖副及需要定位的圖形時(shí)的第一步驟是繪制圖形界線其命令為limits再進(jìn)行繪制，在編輯文字時(shí)，使用單行文字和多行文字以宋體來(lái)完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫(xiě)的文字來(lái)修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來(lái)定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標(biāo)注，在格式中的標(biāo)注樣式中創(chuàng)建標(biāo)注樣式及修改。例如，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí)，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象，會(huì)經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思。

總之，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò)，感覺(jué)非常好!我達(dá)到了我自己的預(yù)期目標(biāo)和要求，受益匪淺!!

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九

我是一名計(jì)算機(jī)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在校期間經(jīng)常參加各種體驗(yàn)式的實(shí)習(xí)，不僅可以鞏固課堂學(xué)習(xí)知識(shí)，更可以鍛煉自己的能力。今年暑假，我有幸獲得了前沿IT公司Adams的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)這段實(shí)習(xí)時(shí)間，我對(duì)軟件開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，也深刻理解到了溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等軟技能的重要性。

段落二：實(shí)習(xí)的收獲。

在Adams軟件實(shí)習(xí)期間，我參與了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)前端頁(yè)面的開(kāi)發(fā)，在此期間得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。首先，我發(fā)現(xiàn)除了掌握各種開(kāi)發(fā)技術(shù)外，溝通十分重要。我們需要頻繁與產(chǎn)品經(jīng)理、后端開(kāi)發(fā)人員以及UI設(shè)計(jì)師等多個(gè)崗位的人進(jìn)行溝通，以確保整個(gè)開(kāi)發(fā)流程高效有序。其次，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也具有很高的重要性。通過(guò)與同事的合作，我不僅學(xué)習(xí)到了更多新技術(shù)，也鍛煉了自己的問(wèn)題解決能力。最后，我熟悉了整個(gè)前端開(kāi)發(fā)的工作流程，加深了對(duì)軟件開(kāi)發(fā)的理解。

段落三：實(shí)習(xí)中的挑戰(zhàn)。

Adams實(shí)習(xí)期間遇到的主要挑戰(zhàn)是新技術(shù)的掌握。在實(shí)習(xí)期間，我被要求協(xié)作開(kāi)發(fā)一個(gè)新型的云平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)使用了許多我之前不熟悉的技術(shù)。例如，使用React（一個(gè)JavaScript庫(kù)）以及CSS的各種新屬性等。首先，我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)新技術(shù)。實(shí)踐證明，嘗試自己編寫(xiě)代碼然后糾正錯(cuò)誤是最好的學(xué)習(xí)方法。然后，為了更好地解決項(xiàng)目中的問(wèn)題，我向同事尋求了很多幫助。和他們討論代碼或共享項(xiàng)目細(xì)節(jié)對(duì)我的學(xué)習(xí)也很有幫助。

段落四：實(shí)習(xí)帶給我的啟發(fā)。

在Adams實(shí)際項(xiàng)目中工作期間，我對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)流程的理解更加清晰。若想開(kāi)展任務(wù)，按照任務(wù)開(kāi)展流程，迭代很重要。從一開(kāi)始到最終用戶(hù)，活在特定流程中的軟件從一開(kāi)始到開(kāi)發(fā)中，通過(guò)了多個(gè)付款集成點(diǎn)，而我的工作職責(zé)往往是在某個(gè)集成點(diǎn)中進(jìn)行開(kāi)發(fā)。集成的代碼放在代碼庫(kù)中，為下一個(gè)集成點(diǎn)打好基礎(chǔ)，我能感受到產(chǎn)品中每個(gè)細(xì)節(jié)的重要性。我還意識(shí)到了對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行計(jì)劃和構(gòu)建的必要性，以確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的靈活性和可擴(kuò)展性，并在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中避免業(yè)務(wù)或技術(shù)上的限制。

段落五：總結(jié)：實(shí)習(xí)后的認(rèn)識(shí)與展望。

通過(guò)Adams的實(shí)習(xí)，我對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)流程以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我也感到我能夠更深入地了解這些方面，并進(jìn)一步提高我的職業(yè)技能，在未來(lái)的工作中進(jìn)一步推進(jìn)自己的價(jià)值。此次實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到在軟件行業(yè)這樣千變?nèi)f化的環(huán)境下識(shí)別并適應(yīng)新技術(shù)的能力是非常重要的。我決心學(xué)習(xí)更多新知識(shí)，發(fā)展自己的技能，并成為一個(gè)更有價(jià)值的開(kāi)發(fā)者。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我希望在Adams這樣的公司實(shí)現(xiàn)更深入的技術(shù)探索，與志同道合的人一起成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的技術(shù)和業(yè)務(wù)成果。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十

學(xué)習(xí)了這門(mén)課程,還有老師們的多元化教課,不但讓我從理論上掌握軟件工程,還有從不同的實(shí)例,讓理論和實(shí)踐得到了很好的結(jié)合。整一個(gè)學(xué)期下來(lái)，總的來(lái)說(shuō)還是學(xué)到了很多東西的，有很多地方是值得肯定的，其實(shí)在我看來(lái)，軟件工程與其說(shuō)是一門(mén)課程，不如說(shuō)是一門(mén)思想。是一個(gè)如何去分析和處理問(wèn)題的過(guò)程，應(yīng)該說(shuō)其范疇已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止局限于該門(mén)課程，成為了一個(gè)綜合的一個(gè)能夠解決問(wèn)題的思想集合。

要學(xué)習(xí)軟件工程，學(xué)會(huì)如何系統(tǒng)的思考，以及養(yǎng)成良好的編碼習(xí)慣，想學(xué)好軟件工程，就必須知道軟件工程的目標(biāo)、過(guò)程和原則:軟件工程目標(biāo):生產(chǎn)具有正確性、可用性以及開(kāi)銷(xiāo)合宜的產(chǎn)品。正確性指軟件產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期功能的程度。

可用性指軟件基本結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)及文檔為用戶(hù)可用的程度。開(kāi)銷(xiāo)合宜是指軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)行的整個(gè)開(kāi)銷(xiāo)滿足用戶(hù)要求的程度。這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不論在理論上還是在實(shí)踐中均存在很多待解決的問(wèn)題，它們形成了對(duì)過(guò)程、過(guò)程模型及工程方法選取的約束。

軟件工程過(guò)程:生產(chǎn)一個(gè)最終能滿足需求且達(dá)到工程目標(biāo)的軟件產(chǎn)品所需要的步驟。軟件工程過(guò)程主要包括開(kāi)發(fā)過(guò)程、運(yùn)作過(guò)程、維護(hù)過(guò)程。它們覆蓋了需求、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、確認(rèn)以及維護(hù)等活動(dòng)。需求活動(dòng)包括問(wèn)題分析和需求分析。問(wèn)題分析獲取需求定義，又稱(chēng)軟件需求規(guī)約。需求分析生成功能規(guī)約。設(shè)計(jì)活動(dòng)一般包括概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)。概要設(shè)計(jì)建立整個(gè)軟件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，包括子系統(tǒng)、模塊以及相關(guān)層次的說(shuō)明、每一模塊的接口定義。詳細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)生程序員可用的模塊說(shuō)明，包括每一模塊中數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)說(shuō)明及加工描述。實(shí)現(xiàn)活動(dòng)把設(shè)計(jì)結(jié)果轉(zhuǎn)換為可執(zhí)行的程序代碼。確認(rèn)活動(dòng)貫穿于整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)完成后的確認(rèn)，保證最終產(chǎn)品滿足用戶(hù)的要求。維護(hù)活動(dòng)包括使用過(guò)程中的擴(kuò)充、修改與完善。伴隨以上過(guò)程，還有管理過(guò)程、支持過(guò)程、培訓(xùn)過(guò)程等。軟件工程的原則是指圍繞工程設(shè)計(jì)、工程支持以及工程管理在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須遵循的原則。

pad圖:它是用結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì)思想表現(xiàn)程序邏輯結(jié)構(gòu)的圖形工具。pad也設(shè)置了五種基本控制結(jié)構(gòu)的圖示，并允許遞歸使用。hipo圖:hipo圖是由一組ipo圖加一張hc圖組成。它是美國(guó)ibm公司在軟件設(shè)計(jì)中使用的主要表達(dá)工具。hc圖既是層次圖，用于表示軟件的分層結(jié)構(gòu)。hc圖中的每一個(gè)模塊，均可用一張ipo圖來(lái)描述。ipo圖由輸入、處理和輸出三個(gè)框組成，需要時(shí)還可以增加一個(gè)數(shù)據(jù)文件框，這種圖形的優(yōu)點(diǎn)，是能夠直觀地顯示輸入處理輸出三者之間的聯(lián)系。還有測(cè)試方法:按照測(cè)試過(guò)程是否在實(shí)際應(yīng)用環(huán)境中來(lái)分，有靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)測(cè)試。測(cè)試方法有分析方法(包括靜態(tài)分析法與白盒法)與非分析方法(稱(chēng)黑盒法)。靜態(tài)分析技術(shù):不執(zhí)行被測(cè)軟件，可對(duì)需求分析說(shuō)明書(shū)、軟件設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、源程序做結(jié)構(gòu)檢查、流程分析、符號(hào)執(zhí)行來(lái)找出軟件錯(cuò)誤。動(dòng)態(tài)測(cè)試技術(shù):當(dāng)把程序作為一個(gè)函數(shù)，輸入的全體稱(chēng)為函數(shù)的定義域，輸出的全體稱(chēng)為函數(shù)的值域，函數(shù)則描述了輸入的定義域與輸出值域的關(guān)系。還學(xué)習(xí)了其他很多工具、語(yǔ)言、方法等，雖然不是都學(xué)得很透徹，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中一定會(huì)慢慢的完善的。

軟件工程對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，知識(shí)基礎(chǔ)較薄弱，對(duì)一些應(yīng)用操作、概念、工具方法等理解起來(lái)較為困難，要能從整體概念上較好地理解和把握、學(xué)好軟件工程，不是僅僅把幾本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍細(xì)致地看幾遍，然后上機(jī)練習(xí)幾次就可以成功，學(xué)習(xí)過(guò)程中要注意多看多練要注意結(jié)合實(shí)際，更要多思考，面對(duì)錯(cuò)誤不要一范就問(wèn)，要嘗試自己去解決。但是還要注意什么都學(xué)，肯定是什么都學(xué)不透的，要集中精力打攻堅(jiān)戰(zhàn)，學(xué)習(xí)軟件工程首先要明白自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)究竟是什么，根據(jù)自己的實(shí)際工作出發(fā)，有針對(duì)性的在相應(yīng)的學(xué)習(xí)方向上進(jìn)行提高，制定出詳細(xì)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。還要注意與其他科目的相輔相成，就像我們?cè)趯W(xué)習(xí)面向?qū)ο蠓治龅臅r(shí)候要結(jié)合大一學(xué)習(xí)的面向?qū)ο蠹捌浞椒▽W(xué)這一專(zhuān)業(yè)科目進(jìn)行研究拓展;在學(xué)習(xí)語(yǔ)言時(shí)，要看看與c語(yǔ)言的聯(lián)系，多思多想，把從各個(gè)科目學(xué)到的知識(shí)通匯貫通。

在軟件工程的學(xué)習(xí)中，我了解到了軟件并非是一些代碼這么簡(jiǎn)單，在開(kāi)發(fā)軟件的過(guò)程中，編寫(xiě)代碼的工作量其實(shí)只占不到所有工程量的30%，而后期的管理和維護(hù)更是占了60%到80%之多。一個(gè)完整的項(xiàng)目規(guī)劃須包括，軟件的定義，可行性分析報(bào)告，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，軟件需求說(shuō)明書(shū)，概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，用戶(hù)操作手冊(cè)，測(cè)試計(jì)劃，測(cè)試分析報(bào)告，開(kāi)發(fā)進(jìn)度報(bào)告，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告，軟件維護(hù)手冊(cè)，軟件問(wèn)題報(bào)告，軟件修改報(bào)告，等多個(gè)文檔，每個(gè)文檔都要上級(jí)驗(yàn)收審查，而文檔數(shù)量眾多，要做好這點(diǎn)真的不是很容易，而恰恰寫(xiě)好文檔正能保證完成軟件工程其中一個(gè)目的的關(guān)鍵，既研究如何用最小的開(kāi)銷(xiāo)做出生存期較長(zhǎng)的軟件，再加上各個(gè)階段都要進(jìn)行周密的策劃、詳細(xì)的分工部署和人員安排，且各階段要據(jù)具體情況不斷的反復(fù)才能達(dá)成，所以代碼只是開(kāi)發(fā)軟件這個(gè)浩大的工程的一個(gè)小小的過(guò)程。

而編碼的學(xué)習(xí)中，我更了解到形成自己獨(dú)特的規(guī)范的編碼風(fēng)格是非常重要的事。因?yàn)檫@影響到了軟件后期繁重的維護(hù)，大家都要閱讀你的程序，如果你寫(xiě)的程序毫無(wú)規(guī)范可言，那么別人怎么能讀懂你的程序讀不懂程序，維護(hù)又從何談起呢所以，我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中，一定要注意這方面的培養(yǎng)，在寫(xiě)程序的過(guò)程中，要逐步的在規(guī)范的基礎(chǔ)上形成屬于自己的風(fēng)格，即方便自己的修改，也方便日后他人的閱讀。

在學(xué)習(xí)中，我們還要注意比較三種方法的優(yōu)缺點(diǎn)，例如:傳統(tǒng)方法雖然使軟件擺脫了混亂和無(wú)序，但其在適應(yīng)需求變化的方面不夠靈活，而且傳統(tǒng)方法要么面向行為，要么面向數(shù)據(jù)，缺乏兩者的有機(jī)結(jié)合。而面向?qū)ο蠓椒ǖ某绦蛟O(shè)計(jì)和問(wèn)題求解更符合人們?nèi)粘Ｗ匀坏乃季S習(xí)慣，適合大型、復(fù)雜及交互性比較強(qiáng)的系統(tǒng)。形式化方法則是一中基于形式化數(shù)學(xué)變換的軟件開(kāi)發(fā)方法，它可將系統(tǒng)的規(guī)格說(shuō)明轉(zhuǎn)換為可執(zhí)行的程序。在今后的學(xué)習(xí)中要注意多讀書(shū)、多思考、多練習(xí)、多討論，不斷熟悉書(shū)本的基礎(chǔ)，并以此為基礎(chǔ)將其擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，應(yīng)用于今后的實(shí)踐。不斷鍛煉自己，向一名合格的程序設(shè)計(jì)師邁進(jìn)。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生們了解企業(yè)和行業(yè)實(shí)際運(yùn)作的重要機(jī)會(huì)，對(duì)于軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)尤為重要。在開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我提前學(xué)習(xí)了相關(guān)軟件知識(shí)，以及企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和流程，這樣更有助于我在實(shí)習(xí)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在準(zhǔn)備工作中，我還積極與同學(xué)和老師溝通，分享彼此的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以便在便于有一個(gè)全面的準(zhǔn)備。

第二段：實(shí)習(xí)過(guò)程及收獲。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我參與了公司的軟件開(kāi)發(fā)和測(cè)試團(tuán)隊(duì)，從事各種與軟件相關(guān)的工作。我首先參與了項(xiàng)目需求分析和設(shè)計(jì)階段，根據(jù)客戶(hù)的需求文檔，與團(tuán)隊(duì)成員一起討論并提出了一些改進(jìn)意見(jiàn)。在軟件的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我負(fù)責(zé)編寫(xiě)代碼和進(jìn)行單元測(cè)試。通過(guò)實(shí)際的實(shí)習(xí)工作，我更加深入地了解了軟件的開(kāi)發(fā)流程，以及與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力。另外，我還通過(guò)參與一些公司內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)了一些新的軟件開(kāi)發(fā)工具和方法，提升了自己的技能水平。

第三段：遇到的問(wèn)題及解決思路。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題。比如，在測(cè)試過(guò)程中，遇到了一些意外的bug和系統(tǒng)故障，這給進(jìn)度和質(zhì)量帶來(lái)了一定的影響。然而，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作和溝通，我們能夠快速定位和解決問(wèn)題，并及時(shí)修復(fù)軟件中的錯(cuò)誤。我也從這個(gè)過(guò)程中明白了團(tuán)隊(duì)合作和溝通在工作中的重要性，以及如何在面對(duì)問(wèn)題時(shí)保持冷靜并尋找解決方案。

通過(guò)這次軟件生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我深刻地體會(huì)到了理論與實(shí)踐之間的差距，也更加堅(jiān)定了自己投身軟件行業(yè)的信心。這次實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到學(xué)校教育與工作實(shí)踐之間的差異，只有親身參與實(shí)踐，才能真正掌握軟件開(kāi)發(fā)的技能。同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)中建立了很好的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)到了良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)，這些對(duì)我未來(lái)的發(fā)展非常重要。

第五段：未來(lái)計(jì)劃與展望。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)和更具體的目標(biāo)。我計(jì)劃在畢業(yè)后繼續(xù)深造，提升自己在軟件開(kāi)發(fā)方面的技能，爭(zhēng)取獲取更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也希望將來(lái)能夠在一家軟件公司工作，將所學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。我相信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，并為軟件行業(yè)的發(fā)展做出一份力量。

總結(jié)：

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)軟件行業(yè)的認(rèn)識(shí)得到了極大地拓展，同時(shí)也提升了自己的實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)親身參與軟件開(kāi)發(fā)和測(cè)試，我對(duì)軟件開(kāi)發(fā)的流程、協(xié)作和溝通等方面有了更深入的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中我也遇到了很多挑戰(zhàn)和問(wèn)題，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作和解決，我更加自信和成熟。我相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我的未來(lái)發(fā)展有著積極的影響，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，為軟件行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二

20__年_月，我離開(kāi)了學(xué)校，進(jìn)入了最后一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)階段。從離開(kāi)學(xué)校的那天起，我就當(dāng)自己是一個(gè)正式的員工，做好了經(jīng)歷重重困難的準(zhǔn)備，我始終堅(jiān)信，我的努力與堅(jiān)持不懈不會(huì)白費(fèi)，我的未來(lái)不是夢(mèng)。

南京__有限公司是我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的單位，它成立于__年，是從事教育軟件、數(shù)字化教學(xué)資源、多媒體產(chǎn)品等開(kāi)發(fā)、制作的專(zhuān)業(yè)公司;是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)定的雙軟企業(yè)、江蘇省新聞出版局審核認(rèn)定的電子出版物開(kāi)發(fā)制作單位。公司長(zhǎng)期承擔(dān)高校及教育管理部門(mén)的數(shù)字化教學(xué)資源、教務(wù)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)科研等管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和信息化項(xiàng)目建設(shè)。如：《數(shù)字化教學(xué)資源庫(kù)-名師名課網(wǎng)系統(tǒng)》、《oa辦公系統(tǒng)》等多個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)。智風(fēng)公司多年來(lái)致力于網(wǎng)絡(luò)課程的建設(shè)服務(wù)工作，擁有一支專(zhuān)業(yè)化的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)嚴(yán)格的開(kāi)發(fā)流程和創(chuàng)新的教學(xué)理念為廣大院校提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)隊(duì)伍：從教學(xué)設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)，到交互設(shè)計(jì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、資源素材制作等各個(gè)方面，全面解決您的后顧之憂;豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：業(yè)已開(kāi)發(fā)的課程中有42門(mén)被評(píng)為精品課程，累計(jì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)課程已逾1000門(mén)。

二、實(shí)習(xí)崗位、主要過(guò)程、主要內(nèi)容、主要工作、收獲。

我在該公司任職軟件開(kāi)發(fā)工程師，剛實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，主要的工作是熟悉公司的開(kāi)發(fā)框架及開(kāi)發(fā)流程，及時(shí)完成項(xiàng)目經(jīng)理派發(fā)的任務(wù)。從第二個(gè)星期開(kāi)始，我就開(kāi)始接觸公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。令我印象最深、體會(huì)也最深的一個(gè)項(xiàng)目是《南京大學(xué)110周年校慶系統(tǒng)》。該項(xiàng)目不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間短(只有一個(gè)月的時(shí)間)，最主要的是需求不清。在客戶(hù)與公司的雙重壓力下，我們這組人(共5人)在與客戶(hù)只溝通了兩次的需求下，我們就開(kāi)始動(dòng)工。該項(xiàng)目的用戶(hù)主要分為校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。針對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行相應(yīng)的車(chē)輛、餐廳、賓館、會(huì)場(chǎng)、時(shí)間、志愿者的安排，要有沖突提示功能。如：在一個(gè)重疊的時(shí)間段內(nèi)，一個(gè)人不能同時(shí)參加兩項(xiàng)及以上活動(dòng);一輛車(chē)安排的人數(shù)不能超過(guò)他的承載數(shù)等等。在做這些功能的時(shí)候，我們有過(guò)以人為基礎(chǔ)，分配車(chē)輛、餐廳等資源，也有考慮過(guò)以資源為主，分配人員等種.種意見(jiàn)。在每一次意見(jiàn)有了分歧以后，我們都要討論，各抒己見(jiàn)。這種方式使我樂(lè)于表達(dá)自己的想法，當(dāng)我的想法得到了其他同事的認(rèn)可時(shí)，那種感覺(jué)無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。即使是自己的想法錯(cuò)了，但聽(tīng)到同事的另一番看法，使我茅塞頓開(kāi)，也有了收獲的喜悅。由于項(xiàng)目太緊，我們經(jīng)常加班，每晚都要坐末班車(chē)回去，好幾次回來(lái)后倒頭就睡，周末也沒(méi)得休息。正是有了這些無(wú)以言表的感覺(jué)才使我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)階段很難忘。在項(xiàng)目的功能方面，我負(fù)責(zé)所有基礎(chǔ)信息的添加與列表顯示。在做這些的時(shí)候，與我在學(xué)校做的項(xiàng)目的不同是分頁(yè)都是用的存儲(chǔ)過(guò)程，驗(yàn)證要做到客戶(hù)端和服務(wù)端同時(shí)驗(yàn)證。還涉及到站內(nèi)信互發(fā)、打印、導(dǎo)出、發(fā)郵件等這些我以前看似很神奇的東西，現(xiàn)在我已把神奇變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

在這半年多的工作實(shí)踐中，我學(xué)到了很多，這些都是作為學(xué)生學(xué)不到的，如：

1、我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，無(wú)論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團(tuán)隊(duì)精神。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、每一個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)始著手的第一步，一定要和客戶(hù)把需求溝通清楚，只有了解了項(xiàng)目的需求，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶(hù)提出要求客戶(hù)提供所有涉及該項(xiàng)目的資料，每次與客戶(hù)見(jiàn)面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的最少一至兩個(gè)程序員隨時(shí)記錄需求。

3、工作中，有一個(gè)無(wú)論是技術(shù)，還是經(jīng)驗(yàn)都比較讓人肯定的前輩帶領(lǐng)，將任務(wù)詳細(xì)化，詳細(xì)到每個(gè)頁(yè)面、甚至是一個(gè)頁(yè)面中的圖片什么時(shí)候做好，做到什么程度，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的暫定下來(lái)，做事很有效率。

4、每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么，不是漫無(wú)目的的工作。

5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學(xué)習(xí)，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學(xué)習(xí)也是很重要的，我在公司，深有感觸，除編程之外，切圖、界面設(shè)計(jì)等工作都干過(guò)。

三、體會(huì)。

轉(zhuǎn)眼，出來(lái)社會(huì)都已大半年，已是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2家公司的工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶(hù)等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三

軟件實(shí)習(xí)是我們專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)生涯中重要的一環(huán)。在這次實(shí)習(xí)中，我所在的實(shí)習(xí)公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的實(shí)習(xí)環(huán)境非常好，視野開(kāi)闊，公司的工作氛圍也非常好。我和我的同學(xué)們，被分配到了一年輕、有活力的軟件開(kāi)發(fā)小組。我們的任務(wù)是要對(duì)公司未來(lái)新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和調(diào)試工作。

段落二：實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我最大的收獲是對(duì)編程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升。在實(shí)際的工作和溝通中，我明顯感受到了自己的能力不足，被困難和問(wèn)題所困擾。但是在具體問(wèn)題上，我通過(guò)查閱資料和與更有經(jīng)驗(yàn)的同事進(jìn)行交流，一步步解決問(wèn)題，這讓我獲得了巨大的成就感。另外，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我學(xué)習(xí)了如何與同事合作，如何分配任務(wù)以及如何有效交流。

段落三：實(shí)習(xí)中的困難和解決辦法

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也遇到了一些困難。其中最主要的困難是遇到了一些與我不熟悉的編程語(yǔ)言和技術(shù)。但是，我從旁邊的同事們那里獲得了許多啟發(fā)和建議，從而成功地克服了自己的難關(guān)。除此之外，在合作方面，我發(fā)現(xiàn)有些同事的工作方式不同于我的工作方式，這帶來(lái)了一些困擾。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我學(xué)習(xí)了如何聽(tīng)取別人的看法、獲得意見(jiàn)和進(jìn)行有效的交流，從而促進(jìn)了我們的協(xié)作能力，達(dá)到更好的工作效率。

段落四：實(shí)習(xí)中的收獲及感想

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了如何利用各種工具和技術(shù)，在團(tuán)隊(duì)中解決問(wèn)題。我也逐漸了解了自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。同時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何為公司把新產(chǎn)品帶給廣大用戶(hù)做出努力和貢獻(xiàn)。作為人類(lèi)社會(huì)的一員，我們需要做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)才能滿足自身的成就感，這也是我們做每一件事情的源動(dòng)力。

段落五：總結(jié)和展望

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我成功地利用了自己在學(xué)校中所學(xué)到的知識(shí)，并具備了更強(qiáng)的應(yīng)對(duì)未來(lái)工作和挑戰(zhàn)的能力。我也更清楚地了解到了未來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域中的發(fā)展方向。我相信，未來(lái)的發(fā)展會(huì)更加艱難，但我也相信，只要我們不斷努力和創(chuàng)新，就能夠在這個(gè)領(lǐng)域中保持持續(xù)的發(fā)展。我感謝這次實(shí)習(xí)為我?guī)?lái)這么大的收獲和機(jī)會(huì)，并會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)和收獲運(yùn)用到未來(lái)的工作中。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)加深對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)和提高實(shí)際操作動(dòng)手的能力，使所學(xué)理論知識(shí)與編程實(shí)踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事計(jì)算機(jī)相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對(duì)it領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。同時(shí)，我還學(xué)到了如何與人相處，怎樣與人進(jìn)行更好的交流。我們幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一起學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，彼此之間的交流溝通就顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊(duì)友，如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊(duì)友的面子，這些在我的實(shí)習(xí)生活中都有一些體會(huì)。相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作將會(huì)產(chǎn)生很大的影響，在短短的二十幾天里學(xué)到的這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程。

實(shí)習(xí)期間，我主要在軟件開(kāi)發(fā)部進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)其他如人事部、檢測(cè)部門(mén)進(jìn)行了了解，通過(guò)與有關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的學(xué)習(xí)交流，從而對(duì)it行業(yè)最近的發(fā)展及對(duì)人才需求、能力要求等方面有所了解，對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展和規(guī)劃有很大意義。

實(shí)習(xí)的開(kāi)始幾天主要是對(duì)公司工作流程和員工工作習(xí)慣的了解和適應(yīng)，對(duì)自己作出調(diào)整，使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

接下來(lái)幾天，主要是對(duì)自己將要面臨和接受的工作的接觸了解，思考如何將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作中去。

中間的幾天主要是進(jìn)行有關(guān)項(xiàng)目中幾個(gè)小功能模塊的學(xué)習(xí)和實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的對(duì)自己的工作有一個(gè)體會(huì)。

最后的幾天主要就是真正的參與到工作中去，通過(guò)自己的實(shí)際動(dòng)手去做項(xiàng)目，對(duì)分配到的任務(wù)的完成及其中遇到困難的解決，發(fā)現(xiàn)自己的不足，鍛煉自己的能力。

1.1公司概況。

____軟件有限公司成立于20__年1月，公司以軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、軟件項(xiàng)目實(shí)習(xí)培訓(xùn)為主要目標(biāo)，公司以先進(jìn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系為基礎(chǔ)，已經(jīng)成功地開(kāi)發(fā)了多個(gè)軟件產(chǎn)品和軟件項(xiàng)目。公司自成立以來(lái)發(fā)展迅速，已獲取軟件高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，正在進(jìn)行iso-9002體系認(rèn)證，以市場(chǎng)為先導(dǎo)、研發(fā)為后盾、服務(wù)為宗旨，全面服務(wù)于我國(guó)的軟件事業(yè)。

公司愿景：使__成為社會(huì)認(rèn)可和尊敬的優(yōu)秀軟件公司。

公司核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)合作、不斷創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任感、客戶(hù)為本、誠(chéng)實(shí)正直。

公司使命：在公司軟件產(chǎn)品及軟件服務(wù)的幫助下，讓人們愉快工作、快樂(lè)生活。__對(duì)品質(zhì)有著執(zhí)著的追求，但是高品質(zhì)的設(shè)計(jì)并不意味著高成本，我們有著長(zhǎng)期為知名客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)化建模體系等先進(jìn)技術(shù)，建立了完善的質(zhì)量控制流程，因此，我們能夠在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，保持富有競(jìng)爭(zhēng)力的低報(bào)價(jià)。

__具有優(yōu)秀的技術(shù)實(shí)力：在大型數(shù)據(jù)庫(kù)oracle、db2、_ml、webservices、internet/intranet、java、php、c#、c應(yīng)用等方面擁有的技術(shù);在web應(yīng)用程序、辦公自動(dòng)化、商業(yè)智能、電子商務(wù)、電子政務(wù)、企業(yè)資源管理、知識(shí)管理、商業(yè)網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用、游戲和多媒體電子出版等方面具有豐富的開(kāi)發(fā)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。這些技術(shù)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)是倬威達(dá)的客戶(hù)獲得高性能、低成本的產(chǎn)品和服務(wù)的重要保證。

__秉承以人為本的管理理念人性化管理，并強(qiáng)調(diào)規(guī)范的開(kāi)發(fā)流程，以及業(yè)內(nèi)的開(kāi)發(fā)技術(shù)，為員工的發(fā)展提供充分的發(fā)展和上升空間。穩(wěn)定且高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，是我們提供優(yōu)質(zhì)軟件和服務(wù)的基礎(chǔ)。

為了滿足軟件企業(yè)對(duì)軟件實(shí)用人才的需求，公司與__多所高校建立校企合作關(guān)系，極大的增強(qiáng)了畢業(yè)生在求職中的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及工作中的實(shí)際動(dòng)手能力，促進(jìn)高校就業(yè)，實(shí)訓(xùn)效果顯著受到高校領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)生及用人單位的一致好評(píng)。公司經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的累積，深深認(rèn)識(shí)到實(shí)用人才是企業(yè)選人用人時(shí)的關(guān)鍵因素，所以公司實(shí)訓(xùn)致力于軟件實(shí)用人才培養(yǎng)，重視與院校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過(guò)校企合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏，支持院校教育事業(yè)。

在二十一世紀(jì)，__軟件公司將進(jìn)一步發(fā)展壯大，未來(lái)五年內(nèi)，__將實(shí)施戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外一流軟件公司，使之成為較有影響的軟件公司。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五

這次我在一家測(cè)繪軟件公司實(shí)習(xí)，公司坐落在市中心的一座高樓上，空氣清新，充滿了辦公室的專(zhuān)業(yè)氛圍。在公司的工作室中，顯然是根據(jù)各種實(shí)驗(yàn)室、辦公區(qū)和討論室等劃分的，整個(gè)工作室的環(huán)境格外優(yōu)雅，讓我聯(lián)想到了電影《西雅圖不眠夜》中的代碼工程師工作室。最讓人意想不到的是，在每個(gè)工位上都有一個(gè)顯微鏡，它們是專(zhuān)業(yè)地為測(cè)繪儀器研制的，為了確保計(jì)算機(jī)生成的地圖與測(cè)量地圖的差異不能太大。很好奇這些顯微鏡為什么如此的重要，我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)旅程。

二、崗位分配。

經(jīng)過(guò)公司的考核，我被分配到了團(tuán)隊(duì)的代碼部門(mén)，作為一名軟件開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)生。在工作期間，我得到了很多專(zhuān)業(yè)技能的指導(dǎo)，這讓我處于學(xué)習(xí)的環(huán)境中，也使我更清楚的了解在這個(gè)領(lǐng)域的工作需要付出的努力和沉淀。

三、實(shí)習(xí)生活。

在實(shí)習(xí)期間我們被嚴(yán)格要求遵守倫理規(guī)范，在開(kāi)發(fā)軟件的過(guò)程中要遵守勞動(dòng)法和計(jì)算機(jī)軟件法律法規(guī)，更要注重實(shí)踐應(yīng)用。我們需要遵守的規(guī)范有：安全規(guī)定、許可協(xié)議、治理規(guī)定、取得啟動(dòng)批準(zhǔn)時(shí)遇到的所有問(wèn)題，并遵循正確的實(shí)驗(yàn)流程、執(zhí)行策略和最佳實(shí)踐。我們必須了解常見(jiàn)軟件開(kāi)發(fā)工具并相互學(xué)習(xí)，這包括實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)施、常見(jiàn)庫(kù)和框架和代碼審計(jì)測(cè)試工具，以致于能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)或參與到公司大型軟件項(xiàng)目中。

四、技能提高。

在實(shí)習(xí)期間，我掌握了測(cè)量工具和地理信息體系應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)，還學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)中的敏捷軟件開(kāi)發(fā)思想、庫(kù)和框架、算法等知識(shí)。我還接觸了許多我們?cè)谡n堂上所沒(méi)有接觸到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品構(gòu)建、文本編輯工具和其他活動(dòng)，這使我學(xué)到的技能更加實(shí)際和豐富。

五、感受與收獲。

本次實(shí)習(xí)不僅讓我掌握了很多實(shí)際的應(yīng)用技巧，還獲得了與在業(yè)內(nèi)資深人士交流學(xué)習(xí)，以及與眾多志同道合的實(shí)習(xí)生們一起合作的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我切身體會(huì)到了只有自己不斷努力后進(jìn)步的機(jī)會(huì)才能得到最大化的發(fā)揮。在這里，我還結(jié)交到了很多優(yōu)秀的同行和導(dǎo)師，這些人的資格和經(jīng)驗(yàn)都讓我深受啟發(fā)。

總體而言，在這個(gè)充滿活力和機(jī)遇的實(shí)習(xí)期間，我成長(zhǎng)了許多，這點(diǎn)可證明了“有壓力才有動(dòng)力”的論點(diǎn)。同時(shí)我也更明白了，僅憑知識(shí)并不能高手如比，知識(shí)只是工作的準(zhǔn)備階段，而能力是真正得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。我相信，這次實(shí)習(xí)會(huì)成為我走上成功工作崗位的一個(gè)很好的開(kāi)始。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六

軟件實(shí)習(xí)是每個(gè)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必經(jīng)的一段歷程。在這段實(shí)習(xí)期間，我們可以了解到實(shí)際工作中的軟件開(kāi)發(fā)流程、項(xiàng)目管理方法以及了解從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也能夠接觸到真正的實(shí)踐項(xiàng)目，更好的提高我們的編程技能。今天，我將分享我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

第一段：在實(shí)習(xí)過(guò)程中獲得新的技能。

在我的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了很多的新技術(shù)和新知識(shí)，用于解決實(shí)際問(wèn)題。例如，我們使用了一些框架和工具，比如spring框架和MyBatisSQLmapper框架，了解了前端UI框架如Bootstrap和Vue.js的使用。這些新技術(shù)和工具，為我將來(lái)的工作做好了準(zhǔn)備。

第二段：學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。

在實(shí)習(xí)中，我參與了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。我們?cè)谪?fù)責(zé)的項(xiàng)目中遇到了很多技術(shù)問(wèn)題，需要各方面的知識(shí)儲(chǔ)備和交流才能解決問(wèn)題。通過(guò)和同事交流，我們互相幫助，最終成功地完成了項(xiàng)目。

第三段：加深了對(duì)軟件開(kāi)發(fā)流程和項(xiàng)目管理的理解。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了了解實(shí)際軟件開(kāi)發(fā)流程和項(xiàng)目管理的機(jī)會(huì)。我發(fā)現(xiàn)，它們對(duì)保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功、優(yōu)化開(kāi)發(fā)流程和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作有巨大的作用。我了解到如何進(jìn)行需求分析，進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃，編寫(xiě)軟件需求文檔和測(cè)試計(jì)劃，并熟悉了開(kāi)發(fā)中的各種開(kāi)發(fā)模型。

第四段：認(rèn)識(shí)自己的不足和需要改進(jìn)的地方。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還需要提升，比如代碼設(shè)計(jì)和編碼風(fēng)格，這迫使我去找尋更好的解決辦法。我也不斷地尋求同事的幫助和建議，以改進(jìn)自己的技能和知識(shí)儲(chǔ)備。這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。

第五段：總結(jié)與展望。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為我獲得了很多的收益。除了加強(qiáng)了對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用，我還學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題的勇氣，并努力改善自己的編程技能。在我未來(lái)的工作中，我期待能夠更好地運(yùn)用這些新技能和知識(shí)，為公司做出更有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷(xiāo)售的話市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習(xí)心得體會(huì)

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來(lái)主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)為我所用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說(shuō)桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)多算勝，少算不勝。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過(guò)路人的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到知己，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶(hù)，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣(mài)幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。

4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話說(shuō)處處留心皆學(xué)問(wèn)，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是處處留心有商機(jī)，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

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