報告是一種將實際情況、研究結(jié)果等內(nèi)容系統(tǒng)地陳述出來的書面材料。為了確保報告的質(zhì)量和準確性，可以請同事或?qū)＜疫M行審閱和提供建議。希望通過學習和借鑒這些報告，我們可以提升自己的報告寫作能力。
外貿(mào)實訓報告篇一
實習時間：
實習地點：__公司。
實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
二、實習內(nèi)容。
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7.驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
三、實習過程。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
四、實習內(nèi)容。
失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
五、實習總結(jié)。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
外貿(mào)實訓報告篇二
時間過的飛快，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
外貿(mào)實訓報告篇三
通過這次實習，我們學到了許多課堂上學不到的知識，也見識到了外貿(mào)實務的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的學習實踐打下良好的基礎。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及到商檢局、外管局、保險公司、船公司和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。一旦其中的某一個環(huán)節(jié)出了問題，就可能會影響整筆交易的順利完成，還有可能會引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方交易的商品在運輸過程中可能會遇到各種自然災害、意外事故和其它外來風險，所以還需要辦理各種保險，來避免或是減少意外帶來的經(jīng)濟損失。
這次實習不僅僅鞏固了我們平時所學的外貿(mào)知識，同時也為我們?nèi)蘸蟮膹氖聦I(yè)工作提供了一些經(jīng)驗。我認為，這次實習收獲是十分豐富的。實習中的各類單證，比如說商務合同、信用證、匯票、海運提單、裝船通知、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識進行實戰(zhàn)演練的良好溫床。因此,我們認真地履行實習要求，努力完成實習任務，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識;更利于我們察覺到在進行業(yè)務時，自身所存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作來對其進行彌補和增強;也有利于我們把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成我們的工作能力，在實踐檢驗書中所學的真理。
此外，商務英語對國際貿(mào)易是非常重要的。在進出口貿(mào)易中的許多單證都是英文單證，如果我們的英語基礎較弱的話，是無法將業(yè)務完成的，這對業(yè)務工作來說也是種阻礙，會降低工作的效率。而且閱讀能力短板往往會導致對合同款項的理解錯誤，若是在實際交易中會引發(fā)合同上的糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的貿(mào)易專業(yè)知識，還必須掌握一定的外語口語交流能力，這樣才能和外商進行面對面的談判。如果商務英語知識掌握得不好，就難以勝任工作。因此，這次實習告訴我們要加強商務英語交流及外貿(mào)英語函電的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中不犯錯，甚至占據(jù)貿(mào)易的主導權(quán)。
這次實驗雖然只有三周的時間，但是實驗內(nèi)容緊湊，而且通過這個實習我們都在一定程度上得到了知識的復習和外貿(mào)能力的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。經(jīng)過這回實習的洗禮，我們嘗試過了做國際貿(mào)易的感覺，對國際貿(mào)易有了切實的經(jīng)驗及體會，有助于讓我們在將來的工作中可以更快地融入現(xiàn)實的國際貿(mào)易。
一、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易（一）、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。...
我們都知道，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。作為一名國貿(mào)專業(yè)的大三學生，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領下，通過一系列的社會實踐加強自己對專業(yè)理論知...
本文目錄國際貿(mào)易實習報告范文暑假國際貿(mào)易專業(yè)大學生實習報告范文國際貿(mào)易模擬的相關(guān)實習報告simtrade國際貿(mào)易實習報告沈陽x有限公司是一家國有控股的專業(yè)進出口公司,成立于1998年2月17日。注冊資金100萬。...
本文目錄2018國際貿(mào)易實習報告國際貿(mào)易畢業(yè)生實習報告范文會計實習報告（國際貿(mào)易專業(yè)學生）國際貿(mào)易專業(yè)暑假實習報告我于x年x月xx日到x月x日去x公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和...
simtrade實習報告實習時間：20xx年實習地點：商務實踐中心實習軟件：simtrade外貿(mào)實習平臺實習目的：simtrade軟件融合了國際經(jīng)濟學、電子商務理論和外貿(mào)實務流程，很好地模擬了當今國際商務的真實環(huán)境。...
本文目錄國際貿(mào)易實習報告國際貿(mào)易社會實習報告范文國際貿(mào)易實務實習報告國際貿(mào)易專業(yè)學生實習報告范文轉(zhuǎn)眼間，寒假要過完了，就要開學了。在剛剛剛剛過去的一個星期里，我第一次完成了寒假社會實踐。...
國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。...
隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。...
一、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易（一）、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。...
實訓目的：為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識,提高實際操作能力。實訓內(nèi)容：1.在模擬實習階段初步了解國際貿(mào)易實務流程的各個過程。...
實習是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學生的路程，從此踏入社會。進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來告別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是現(xiàn)在的實習單位都同屬這個集合。...
實習是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學生的路程，從此踏入社會。進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是現(xiàn)在的實習單位都同屬這個集合。...
外貿(mào)實訓報告篇四
一、引言（200字）。
外貿(mào)翻譯是一門兼具語言和商務知識的專業(yè)技能，對于國際貿(mào)易的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。通過參與外貿(mào)翻譯實訓，我深入了解了翻譯的重要性，并且在實踐中提高了自己的翻譯能力。以下是我在實訓期間的心得體會。
二、實踐挑戰(zhàn)（200字）。
在實訓過程中，我遇到了許多實踐挑戰(zhàn)。首先，通常情況下，我需要將外國客戶的商務文件翻譯成中文，并在保持原意的基礎上，注重語言風格和文化差異的處理。這要求我有非常高的語言功底以及對商務領域的深入了解。其次，時間緊迫的情況下，我不得不迅速審讀并翻譯有關(guān)產(chǎn)品說明、合同條款等文件，確保準確無誤。最后，在與客戶的溝通過程中，我需要具備良好的應變能力，以快速理解并回答客戶的問題。這些挑戰(zhàn)考驗著我的專業(yè)素養(yǎng)和應用能力。
三、能力提升（300字）。
通過實訓，我認識到自己在外貿(mào)翻譯方面的不足，并努力提升自己的能力。首先，我學習了更多商務領域的專業(yè)知識，包括貿(mào)易術(shù)語、外貿(mào)流程、國際商務法律等。這些知識的積累幫助我更好地理解和翻譯商務文檔。其次，我加強了對語言的學習和應用，提高了自己的翻譯能力。我通過不斷練習和查閱各種資料，學會了如何準確、流暢地表達外貿(mào)領域相關(guān)的內(nèi)容。最后，我還提高了自己的溝通能力和應變能力。在與客戶的交流中，我學會了如何傾聽客戶需求，并滿足他們的要求。
四、跨文化體驗（300字）。
外貿(mào)翻譯涉及到多種語言和文化的交融，因此跨文化體驗成為外貿(mào)翻譯實訓的一個重要方面。在實踐中，我遇到了許多不同國家的客戶，這讓我更深入地了解了各種文化背景和交流習慣。通過與不同國家的客戶合作，我學會了尊重和欣賞其他文化的特點，更好地理解和解讀他們的需求。我發(fā)現(xiàn)，尊重文化差異并能夠熟練應對，是成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)翻譯所必備的素質(zhì)。
五、結(jié)語（200字）。
通過參與外貿(mào)翻譯實訓，我不僅提高了自己的翻譯和應用能力，還提升了跨文化交流的能力。這對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了積極影響。未來，我將繼續(xù)努力，不斷拓展自己的知識和技能，成為一名更出色的外貿(mào)翻譯。外貿(mào)翻譯不僅僅是語言的轉(zhuǎn)換，更是促進國際貿(mào)易合作和溝通的橋梁。作為一名外貿(mào)翻譯人員，我將不斷學習、磨礪自己，為推動國際貿(mào)易的發(fā)展做出積極貢獻。
外貿(mào)實訓報告篇五
實訓是對自我學習的一個實踐性檢驗過程，是認識自我、評估自我最直觀的方式。通過外貿(mào)函電的實訓教育，在我們鞏固理論知識的同時，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我們的實踐操作能力和解決問題的能力。
國際結(jié)算這一模擬軟件，是以實際操作為模型，主要從建立業(yè)務關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環(huán)節(jié)進行實際操作，通過這一實踐操作，學生能更全面、更清晰的了解外貿(mào)函電的內(nèi)容及流程。其中，軟件中不僅包括函電郵件的填寫，也包括一系列外貿(mào)函電中所涉及到的專業(yè)名詞及句子翻譯的提醒，更有利于學生對知識的把握和專業(yè)素養(yǎng)的提升。外貿(mào)函電軟件可自行對同學的作業(yè)進行實時評分，這不僅加快了效率，減輕了老師的負擔，也讓學生得到了自我鍛煉的目的，初步理解了所學課程在現(xiàn)實中的應用。
二、實訓目的
通過國際商務環(huán)境模擬，業(yè)務角色扮演和大量的案例、實例使學生熟練掌握外貿(mào)業(yè)務中往來信函、郵件的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點、專業(yè)術(shù)語、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見表達方式等，加深學生對進出口業(yè)務環(huán)節(jié)的理解，掌握外貿(mào)英文函電的撰寫能力，培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務能力、組織活動能力、英語應用能力等，起到理論聯(lián)系實踐的橋梁作用，使學生在外貿(mào)模擬交易過程中初步具備函電談判的能力。
三、實訓時間：9月-10月
四、實訓地點：湖南女子學院實訓樓504
五、實訓內(nèi)容
實訓主要是在理論的基礎上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實際業(yè)務范圍和需求，要求學生能夠以進出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)的各類信函。具體實訓內(nèi)容是根據(jù)教材《實用外貿(mào)英語函電教程》的各章節(jié)理論教學內(nèi)容并結(jié)合南京步驚云軟件公司設計的商貿(mào)函電實訓軟件讓學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助相結(jié)合的方式來實施訓練的，包括相關(guān)術(shù)語練習、相關(guān)句型盤練、相關(guān)業(yè)務環(huán)境下的信函練習等。
具體包括：
任務一：establishingthebusiness建立貿(mào)易業(yè)務關(guān)系
任務目的：使學生了解尋找客戶的途徑，重點是在互聯(lián)網(wǎng)，（各種交易展覽會對學生來說不現(xiàn)實）。提高學生信息搜索、獲取和整理能力。使學生根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)、報紙、使館、商會、交易會提供的信息，按照潛在客戶的需求，結(jié)合本公司的業(yè)務范圍和發(fā)展需要，寫一些建立業(yè)務關(guān)系的信函，掌握此類信函的寫作方法。
實訓具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤練
2.建交函的寫信練習
任務二：詢盤
任務目的：學會從報紙、雜志、網(wǎng)址、交易會等不同渠道搜集到客戶的信息，根據(jù)公司的實際業(yè)務范圍和需求，能用正確格式撰寫買方詢購所需產(chǎn)品的信函和賣方報盤產(chǎn)品的信函，掌握詢盤函中重點詞的用法和常用的句型。
實訓具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤練
2.練習詢盤的書信格式
3.練習詢盤中inquiry和答復中replies等詞的用法
任務三：發(fā)盤
任務目的：通過前面雙方的信函交流，要求學生不僅要報與客戶所需貨物的價格，而且要指明一切必要的銷售條款供買方考慮和接受。根據(jù)這些要求，能用正確的格式撰寫發(fā)盤中的相關(guān)內(nèi)容。
實訓具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤
3.介紹本公司的其他產(chǎn)品來吸引客戶增加訂購量
4.練習發(fā)盤的書信格式及其常用語句
任務四：還盤
任務目的：通過還盤及反還盤，要求學生對報盤及市場進行仔細分析與研究，對報盤中的某些內(nèi)容，如價格、包裝、裝運等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對方能夠接受自己的理由，為自己爭取利益。這很好的鍛煉了學生收集資料，分析問題和闡述說明的能力。
實訓具體內(nèi)容：
1.練習還盤：（1）表明已經(jīng)收到對方報價。（2）不接受對方報價，請說明理由；自己報價或由賣家自己決斷。（3）請求對方及早答復。
3.回顧貿(mào)易實務中所學的出口報價核算、還盤核算知識。能夠根據(jù)特定商品、數(shù)量、運程、險種等計算出該商品的三種最主要價格術(shù)語的報價。
任務五：接受并簽訂合同
任務目的：學會能用正確格式撰寫訂貨信函，其中內(nèi)容包括一般條款，如：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格等和基本條款，如保險條款、商檢條款、索賠條款等。掌握訂貨信函中重點詞的用法和常用的句型。
實訓具體內(nèi)容：
1.練習訂貨書信格式
2.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤練
3.掌握訂單中所涉及的條款的相關(guān)知識
4.練習有關(guān)訂貨的語言點和常用句型。
任務六：有關(guān)包裝和裝運
任務目的：要求學生學會包裝及裝運的基本條款的書寫，包裝分為內(nèi)包裝和外包裝，其中外包裝的標記主要包括運輸標志、指示性標志和警告性標志；裝運條款中主要涉及裝運日期、運輸方式及運費支付等問題。掌握包裝和裝運信函中重點詞的用法和常用的句型。
實訓具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤練
2.包裝條款的書寫：（1）運輸標志（2）內(nèi)包裝的要求（3）外包裝的要求
3.裝運條款的書寫：（1）裝運期限的書寫（2）裝運方式的書寫（3）裝運通知的書寫
4.練習有關(guān)包裝及裝運的短語和常用句型。
任務七：支付方式
任務目的：使學生了解外貿(mào)中主要的國際結(jié)算方式，重點是信用證。能用正確格式撰寫關(guān)于信用證開立、修改等方面的信函。掌握有關(guān)信用證信函的重點詞的用法和常用的句型。
實訓具體內(nèi)容：
1.相關(guān)語句的翻譯，句型盤練，重點詞語用法盤練
2.關(guān)于信用證支付、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式
3.掌握信用證下支付貨款的條件
4.學會修改信用證的信函。
5.關(guān)于信用證結(jié)算方面的書寫
6.練習有關(guān)信用證的語言點和常用句型。
任務八：保險和索賠
任務目的：使學生熟悉掌握索賠、理賠信件的寫法。
實訓具體內(nèi)容：
1.索賠信件要求：
a.提出索賠。
b.提及訂單號，發(fā)貨日期，被索賠的貨物名稱
c.講明對貨物不滿的原因并要求給予解釋
d.講明此事對自己帶來的不便
e.建議此事該如何處理，比如：替換受損物品；要求賠償?shù)?/p>
2.理賠信件要求：
a.確定該索賠是否合理。如合理，表示歉意并承諾解決好此事
b.如不能立刻予以解決，講清此事正在調(diào)查，將盡快拿出解決方案
c.所有的抱怨及索賠都會詳細調(diào)查并鄭重處理
3.相關(guān)句型練習：
a.提出索賠的句子
b.描述損失發(fā)生原因的句子
c.表達歉意的句子
d.接受或解決索賠的句子
六、實訓心得體會在這次實訓期間，通過自己的實際操作，讓我學到了很多課堂上許多不能學到的知識，在這期間，也遇到了很多實際操作問題，這為以后真正的工作業(yè)務中提供了鍛煉，也積累了財富。此次實訓，給了我很大的收獲，我也總結(jié)了以下幾點：
1、要做好這一份工作，我們需要有一定的耐心和細心，還要有謹慎的工作態(tài)度。外貿(mào)函電是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，必須學習大量外貿(mào)實務中有一定代表信的信函，深入體會何為七個“c”，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習慣表達方式。而要做到這些，你就必須潛心學習，在學習過程中必須做到細心與耐心，才能很好的掌握和熟練信函的書寫。
2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次實習是實踐操作與理論相結(jié)合的實習，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次的實訓里我們涉及到很多知識，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。而這個過程是很一個很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié)，其次，出口商所要填寫的單據(jù)是最多的，所以無論是操作的熟練程度還是預算能力或是對各個環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。這些都必須涉及到一些對外貿(mào)易的專業(yè)知識，要想把建立業(yè)務關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環(huán)節(jié)做好，那你必須把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。用專業(yè)知識指導實踐，用實踐豐富專業(yè)知識。
外貿(mào)實訓報告篇六
第1頁。
一、實訓的目的。
本次實訓的初始目的是讓我們學會外貿(mào)網(wǎng)站的制作，但是，由于我們沒有這方面的基礎知識，而且，對于一些基本的辦公軟件都不太熟悉。所以，老師沒辦法教我們外貿(mào)網(wǎng)站的制作。通過這次實訓讓我們更加熟練的掌握各種辦公軟件的操作，學會用word軟件對論文進行排版，制作簡歷表和課程表。學會使用excel、ppt。
二、實訓的主要內(nèi)容。
實訓的第一天，了解到我們學過flash軟件，所以讓我們用flash制作一個動畫，由于我們接觸這個軟件的時間并不久，所以做出來的東西很不好。
接下來就是word軟件的基本操作練習，其中包括了表格的制作，學會用word軟件制作簡歷表和課程表等一些基本的表格。接下來就是用郵件這個功能進行邀請函、信封、標簽的制作，這樣word的學習就到這了。接下來就是excel的操作，通過對excel的學習，學會對excel內(nèi)的數(shù)據(jù)進行編輯，排序，篩選等操作。
（一）、word的常用操作。
要求完成文檔的輸入和排版，用word進行郵件合并等。
1、字體設置。
首先主要是練習字體的設置，這個是最基本的操作，并且經(jīng)常都在做，所以這個沒有難度。
2、首字下沉。
首先選擇整個段落，點擊“插入”按鈕，圖1再選擇文本項下的“首字下沉”選擇“首字下沉選項”
圖2。
第1頁。
彈出如下對話框，即可進行設置。
圖3。
3、邊框和底紋。
邊框和底紋的設置，具體操作如下：工具欄選擇“頁面布局”，再選擇“頁面邊框”就會彈出如下對話框：
圖4。
4、插入文本框。
點擊“插入”按鈕，選擇“文本框”選擇文本框樣式即可。
5、繪制表格。
第2頁。
打開新建word文檔，點擊左上角的“插入”插入10行8列表格，多了可以刪除，少了可以在新建表格下方下拉增加。
調(diào)整表格的格間距，（用左鍵點擊表格邊框拉伸）并將多余部分合并單元格（選中要合并的單元格，點擊鼠標右鍵---合并單元格）。
6、水印。
選擇“頁面布局”項下的“水印”點擊“自定義水印”進行設置即可。
圖5。
7、段落分欄。
選中需要進行分欄的段落，選擇“頁面布局”項下的分欄，點擊“更多分欄。
第3頁。
圖6。
圖7。
8、超鏈接。
選中要超鏈接的文字，右鍵單擊選擇“超鏈接”彈出對話框，輸入要顯示的文字和超連接的網(wǎng)址即可。
圖8。
9、頁面設置。
選擇“頁面布局”項下的“頁面設置”彈出如下對話框：
第4頁。
圖9。
10、新建標題。
右鍵點擊“t1”選擇“修改”
圖10彈出如下對話框，進行設置即可。
第5頁。
圖11二級標題選擇圖10中t2進行同樣的操作就行了。
11、目錄自動生成。
在“引用”項下選擇“目錄”選擇“自動目錄”即可。
圖12。
第6頁。
以下為效果圖：
圖13。
12、插入分節(jié)符。
首先將頁面切換為“普通視圖”
圖14。
第7頁。
光標放在需要進行分頁的地方，在“頁面布局”下的“分隔符”中選擇“下一頁”。
圖15。
13、設置頁眉、頁腳。
在“插入”項下選擇“頁眉”點擊“編輯頁眉進行設置。
圖16使用同樣的方式設置頁腳。
第8頁。
14、郵件合并。
首先是邀請函的制作，在“郵件”項下選擇“開始郵件合并”點擊“信函”
圖17然后，在“選擇收件人”中選擇“使用現(xiàn)有列表”將數(shù)據(jù)導入到word。
圖18。
第9頁。
圖19在“插入合并域”中添加所要用到的域。
圖20隨后可對結(jié)果進行預覽，在編輯單個文檔。
圖21。
第10頁。
圖22接下來是信封的制作，在“郵件”下選“創(chuàng)建”點擊“中文信封”根據(jù)提示進行下一步操作。
圖23圖24。
用同樣的方法將數(shù)據(jù)和word進行鏈接，插入域，編輯單個文檔，這樣信封的制作就完成了。
最后是標簽的制作，點擊“郵件”下方的“標簽”
第11頁。
圖25點擊圖25中“選項”。標簽供應商選擇“averya4/a5”，產(chǎn)品編號選擇“c2160”。
圖26在插入域的時候，下一個標簽的開頭要插入?下一記錄?。
第12頁。
圖27。
圖2。
（二）、excel表操作。
excel表格操作中比較經(jīng)常用的就是一些數(shù)據(jù)的計算還有插入圖表，用表格制作基本情況表等。在這里我就主要的介紹一下我自己在做的過程中所遇到的難點。
1、用product函數(shù)求值。
用函數(shù)product求出“金額”列的值，并取兩位小數(shù)。鼠標雙擊要計算的單元格內(nèi)，在“公式”項下選擇“自動求和”點擊“其他函數(shù)”
第13頁。
圖29在彈出的對話框內(nèi)的“或選擇類別”欄選擇“數(shù)學與三角函數(shù)”函數(shù)選擇“product”，最后點擊“確定”。
圖30右鍵單擊計算出來的單元格，選擇“設置單元格格式”在分類下選擇“數(shù)值”小數(shù)數(shù)位填“2”即可。
第14頁。
圖31在這里需要特別注意的一點是，如果要設置數(shù)據(jù)的有效性，必須在其他所有的操作完成后進行設置，不然設置了有效性后，就不能對數(shù)據(jù)進行修改了。接下來就來介紹一下設置數(shù)據(jù)的有效性。
2、數(shù)據(jù)有效性。
以學號為例，設置有效性。首先選擇整個學號列，在工具欄“數(shù)據(jù)”下選擇“有效性”
圖32設置為如下圖所示：
第15頁。
圖33出錯警示必須設置，圖34以下是性別的有效性設置：
第16頁。
圖35設置效果如下圖：
圖36。
（三）、ppt操作。
1、要求用ppt做一個簡單的動畫，在你文件的菜單欄找到動畫，并點擊。
圖37。
點擊菜單欄左側(cè)的“自定義動畫”。
第17頁。
圖38在本頁ppt上放上一張圖片。
圖39點擊你放上去的圖片，會成選中狀態(tài)，右側(cè)的動畫設置的“添加效果”按鈕由灰色變成亮色。
圖40添加效果里有“進入”“強調(diào)”“退出”“動作路徑”四個大類，每個類下面還有不少小分類。
第18頁。
進入：對圖片出現(xiàn)時效果設置；強調(diào)：對圖片顯示時設置；退出：對圖片消失時設置；
動作路徑：對圖片的動作路徑設置；
這四個功能可同時設置，也可都不設置，設置什么會有什么樣的動態(tài)效果，不設置就什么效果都沒有。
上一項之后開始：就是上一個動作結(jié)束后執(zhí)行該動作；
圖42。
第19頁。
三．實訓中遇到的難點與問題。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間為期兩周的實訓已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過這兩周的實訓練習讓我們學到了許多知識，回頭想想實訓這幾天我們確實是有很大收獲的。這次實訓是有收獲的，自己也有許多心得體會。這兩周我們在學習的同時，也進一步懂得了操作的重要性，實訓過程中自己有很多的不懂，很多的問題，都是通過老師或同學的幫助完成的，這次實訓讓我明白了實訓的主要目的是讓我們同過不斷的實習來積累經(jīng)驗。我們興高采烈的進入到我們實訓的計算機機房，打開各自的實訓電腦，老師發(fā)來我們當天的實訓內(nèi)容。在操作中才知道自己會的只有書本上的知識，到實際操作時什么都不會。就這樣，我們實訓了兩周，但是收獲不小，在實訓中改正自己操作中的不足之處，讓我知道實際操作并不是那么簡單，實際操作是需要牢固的基礎知識，兩者是不可分開的。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我已把excel、word、ppt熟練掌握了。在此，非常感謝兩位老師的精心指導，如果沒有兩位老師的指導，我也不可能學會這些。還要特別感謝學校安排的這次實訓，它為我們以后走入工作打下了堅實的基礎。
第20頁。
外貿(mào)實訓報告篇七
轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實訓的時候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實訓。通過在學校機房里五天的實訓，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房里面實訓雖然不如在外面實體單位里面實訓來得那么實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實訓期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實訓，我對自己的實訓分三個部分作如下報告：
首先，毫無疑問，這個實訓軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實訓都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實訓軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實訓的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理；其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。
總體來講，這個實訓軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實訓的本質(zhì)，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。
我是在國際貿(mào)易公司（ international trade corp）實訓的，在剛開始實訓的時候，我是不知所措的，經(jīng)過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什么大的問題。然后，同學們也互相鼓勵，終于我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。
實訓是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務（進口或是出口）與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現(xiàn)差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯(lián)系，與對方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。
我在實訓過程中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關(guān)稅則等）由于平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，經(jīng)常出錯，這說明自己的業(yè)務水平還很差，需要不斷地加強；在制單的時候，，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟；在審單的時候，是我最困難的時候，因為是對對方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯，會對公司產(chǎn)生很大的影響；當一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。
此次實訓，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實訓中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實訓期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿(mào)業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
前面已經(jīng)提到過，實訓的軟件需要更一步提升，能夠更切實際；其次，加強實訓紀律管理，雖然是在機房里面實訓，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到群龍無首；最后，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實訓過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。
總之，此次實訓是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務方面的工作人員來說，對自己的業(yè)務熟悉、理論知識扎實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。
外貿(mào)實訓報告篇八
第一段：介紹外貿(mào)翻譯實訓的背景和意義（大約200字）。
外貿(mào)翻譯是當今國際交流中至關(guān)重要的一環(huán)，而外貿(mào)翻譯實訓作為培養(yǎng)學生翻譯技能的重要環(huán)節(jié)，具有極高的教育價值。在實訓中，我們既有機會提高自己的語言表達能力，又能夠了解外貿(mào)領域的實際運作情況，有助于我們更好地融入國際市場。本篇文章將介紹我在參與外貿(mào)翻譯實訓的過程中所體會到的心得和收獲。
第二段：具體介紹外貿(mào)翻譯實訓的內(nèi)容和方式（大約300字）。
外貿(mào)翻譯實訓強調(diào)實戰(zhàn)，通過真實的外貿(mào)案例來培養(yǎng)學生的翻譯能力。在實訓中，我們除了要學習外貿(mào)相關(guān)的基礎知識外，還要進行翻譯實踐，模擬真實的外貿(mào)工作場景。我們被分配到一些外貿(mào)企業(yè)，接收他們的訂單，進行文件翻譯，并在一定時間內(nèi)完成任務。這樣的實踐能讓我們深入了解外貿(mào)文件的特點、行業(yè)術(shù)語和流程，讓我們明白了翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是為客戶提供有效溝通的工具。
第三段：分析外貿(mào)翻譯實訓的重要性和挑戰(zhàn)（大約300字）。
外貿(mào)翻譯實訓具有重要的教育價值，它幫助我們掌握專業(yè)知識，提高翻譯技能，培養(yǎng)解決問題的能力。然而，這個過程也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，外貿(mào)術(shù)語翻譯要求高度準確性，一個錯誤可能導致嚴重后果。其次，外貿(mào)文件往往具有復雜的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，需要我們具備一定的邏輯思維和分析能力。最后，外貿(mào)交流往往需要面對不同文化背景的客戶，我們需要學會在跨文化環(huán)境中靈活應對，避免誤解和沖突。
第四段：總結(jié)外貿(mào)翻譯實訓的收獲（大約200字）。
通過參與外貿(mào)翻譯實訓，我不僅提高了自己的翻譯水平，更鍛煉了自己的團隊合作和溝通能力。在實訓過程中，我學會了如何高效地處理文件翻譯任務，并與團隊成員進行密切配合，共同完成項目。我也深刻認識到外貿(mào)翻譯的重要性，翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是促進國際交流、拓寬合作渠道的橋梁。
第五段：展望未來的發(fā)展（大約200字）。
外貿(mào)翻譯實訓是我專業(yè)發(fā)展的一次重要經(jīng)歷，它為我今后從事外貿(mào)翻譯工作奠定了堅實的基礎。我將繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的翻譯技能，并在實踐中積累經(jīng)驗。我希望能夠以優(yōu)秀的翻譯水平為企業(yè)提供更好的服務，成為國際交流中的重要參與者。同時，我也鼓勵更多的同學參與到外貿(mào)翻譯實訓中，讓更多的人了解并關(guān)注外貿(mào)翻譯的重要性，共同促進國際交流和合作的發(fā)展。
這是一篇關(guān)于“外貿(mào)翻譯實訓報告心得體會”的連貫的五段式文章，分別從實訓背景和意義，實訓內(nèi)容和方式，實訓重要性和挑戰(zhàn)，實訓的收獲以及未來的發(fā)展來展開敘述，全面而細致地介紹了外貿(mào)翻譯實訓的體會和心得。
外貿(mào)實訓報告篇九
進入simtrade國際貿(mào)易模擬實習軟件，通過上機操作和指導老師隨堂幫助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。我們每個simtrade外貿(mào)實習平臺的參與者都將按照實習計劃扮演進出口業(yè)務流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業(yè)務技巧。
simtrade外貿(mào)實習平臺中一共有五個角色，分別是出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。
出口商的主要職責是：作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同供應商、進口商建立業(yè)務聯(lián)系;并與供應商和進口商進行商務談判，來確定合同的主要細節(jié);靈活運用各種成交方式完成業(yè)務并獲得利潤;要及時掌握公司的業(yè)務、庫存和資金狀況，以便對各種出現(xiàn)的問題做出正確的判斷和進行合理的解決。
進口商的主要職責是：必須了解本國的消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理運用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項目，與出口商進行細致的詢盤問盤。同時還要選擇可靠的業(yè)務伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿(mào)易中各項具體的事務。
工廠(供應商)的職責是：通過進行生產(chǎn)商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準備，要確定交易對象，通過發(fā)送郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，然后確定產(chǎn)品種類。接著是磋商階段，討論產(chǎn)品報價，進行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認，如有錯誤之處可以取消合同并交還工廠進行合同修改。最后自然是到市場組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。當然作為供應商冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風險，所以要準確預測市場變化，也需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶源來進行化解。
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的幫助的，尤其是l/c的貿(mào)易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口雙方的利益順利實現(xiàn)。
外貿(mào)實訓報告篇十
在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務操作中，首先是做進口商的。最初時做的很慢，一個多星期才將業(yè)務的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了，業(yè)務也做的得心應手。
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入合同。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
合同中，會要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的。準備報商檢，報關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務員自己報的。
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。
在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
根據(jù)進口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。
極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易
1、出口商品須辦出口商品檢驗證書。
2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：
1、整裝集裝箱
2、拼裝集裝箱
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種。附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。
出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）
出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
在實訓的這段時間，終于知道理論和實踐還是存在差距的，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實訓中學會了很多，學會把理論與實踐相結(jié)合，它或許是我以后進入社會中得一筆財富。
外貿(mào)實訓報告篇十一
在為期五周的納稅申報實訓課程中，我學到了網(wǎng)上納稅申報的很多知識，一方面通過對企業(yè)稅務的模擬實訓，系統(tǒng)地掌握了企業(yè)納稅申報表的填制過程，從而加強了我對稅收理論知識的理解與認識，完成從理論到實踐的過度。另一方面，也讓我意識到了自己的許多不足之處，比如在整個納稅申報實訓過程中，由于各種稅率比較繁瑣，因此在填制單據(jù)的過程中，常常會因為知識的欠缺，或者將專用發(fā)票和普通發(fā)票記混了，從而導致稅額的計算錯誤。另外，由于自己的粗心大意，在填數(shù)字時不小心多加了個零，使得數(shù)據(jù)偏離了正確結(jié)果而不得不反復核查，浪費了很多時間。因此，不管是做什么事情，細心是最重要的，另外，與同學的討論和向老師請教相關(guān)的知識也是很重要的。
在這個學習和聯(lián)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而復雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會計處理等等。
通過這次實訓，我對稅務機關(guān)工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關(guān)和企業(yè)之間的治理與被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義務人其義務是納稅，稅務機關(guān)除了依法履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應依法組織會計工作，提高會計人員業(yè)務水平和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
通過這次實訓也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財富。在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
這次實訓讓我學到了很多很多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處事上，受益匪淺。
外貿(mào)實訓報告篇十二
調(diào)查的目的是：
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了很多的困難：
1.保安不讓進!
好不容易找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進!
2.進了單位，沒有人理你!
好不容易進了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你，不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1.調(diào)查問卷的設計
調(diào)查問卷的設計一定要仔細斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi)，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查，設計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的'主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展狀況，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進!
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。
在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。
這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。
在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。
這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓,是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的經(jīng)驗和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業(yè)務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經(jīng)歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
外貿(mào)實訓報告篇十三
貿(mào)跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類。前程跟單指的是“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止；中程跟單指的是“跟”到裝船清關(guān)為止；全程跟單指的是“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿(mào)業(yè)務的基礎性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿(mào)業(yè)務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。
跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售生產(chǎn)物料、財務、人事到總物部與跟單員相關(guān)，可以說除了公司總經(jīng)理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉，跟單員工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運作流程與進出口貿(mào)易實務跟單員對出口貨物的跟單主要工作有：接單，跟進生產(chǎn)，出貨跟蹤，制單結(jié)匯等。
接單也即合同的簽發(fā)，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當事人名稱，標的物的質(zhì)量，數(shù)量，價格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達成交易而交換的信件，電報或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。接單的程序：接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個環(huán)節(jié)。
三．形式發(fā)票：買方為了向其本國當局申請進口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規(guī)格，價格等條件開立的一份參考性發(fā)票。這種發(fā)票在成交后不能代替正式發(fā)票使用，對雙方都沒有最終約束力。為了區(qū)別于正式發(fā)票，它必須明顯表明“形式發(fā)票”字樣。形式發(fā)票上一般要顯示訂單的相關(guān)信息。（收貨人，合同號，形式發(fā)票號，開出日期）。產(chǎn)品信息（品名，數(shù)量，價格，交貨期）。合同條款（價格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開證或匯款。
出口貨物跟單的基本程序：出口貨物跟單是跟單員對履行合同的跟進。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉，（報關(guān)，報驗，裝船），制單，結(jié)匯等環(huán)節(jié)。
進口貨物跟單的基本程序：就是跟進進口合同的履行。其程序為：租船訂倉，申請開證，催交裝運，辦理保險，商檢報關(guān)及接貨驗收等。生產(chǎn)過程跟單主要是了解企業(yè)的生產(chǎn)進度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨。所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進度，查看質(zhì)量。我國加入wto以來，對外貿(mào)易發(fā)展迅速，外貿(mào)跟單作為一種的新的崗位應運而生。作為對外貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工的產(chǎn)物，外貿(mào)跟單的工作目標明確，任務具體，成為外貿(mào)業(yè)務工作不可分割的組成部分。
如何成為一名跟單員呢？要做到一下的跟單要求：
（1）工作要始終開朗自信、熱情大方，服務要到位，給客戶留下好印象，取得客戶信任。
（2）全面熟悉公司產(chǎn)品，報價，制樣，訂單審批，生產(chǎn)，質(zhì)檢，驗貨，出貨流程。這是為客戶提供專業(yè)服務的基礎。
（3）溝通：向上，積極及時匯報每日工作情況；向下，第一時間傳達上級指令，并追蹤確保一切正常運轉(zhuǎn)。
（4）追蹤：做到多問、多查。多問生產(chǎn)部生產(chǎn)進度，多下車間核查貨物實際生產(chǎn)情況，查看是否符合客戶要求，有無質(zhì)量問題，并了解熟悉該產(chǎn)品具體結(jié)構(gòu)和材質(zhì)等。對產(chǎn)品生產(chǎn)和出貨數(shù)量、外購的配件要時時盤點，進行監(jiān)控和調(diào)整，有效地保證每一環(huán)節(jié)順利進行。
（5）關(guān)注進度、做好統(tǒng)計工作：要經(jīng)常關(guān)注生產(chǎn)進度，預先提醒各部門做好準備，避免某環(huán)節(jié)脫節(jié)耽誤出貨（如采購不到位，其實完全可以先預測部件或材料須到貨的時間，然后去追蹤生產(chǎn)部或采購部，要求早做準備。）
（7）保密：向下：不要向車間人員透露客戶信息和訂單動態(tài)，以免影響工人積極性。向外，不要交流和其他客戶的情框。
（8）分清主次：每一天上班時要明確當天的工作，下班前回想今天工作情況，并做好明日工作計劃。分清主次，確保完成最主要和最重要的事情。合理利用時間，及時完成并超額完成工作。
（9）工作中要多思考、多總結(jié)，可記錄成文，用于平時警戒。
（10）充分利用網(wǎng)絡資源，查詢資料彌補知識。
知識是從實踐中得來的，所以滿腹的理論是沒用的。外貿(mào)跟單實務的課程的學習，使我受益頗多。每次做完作業(yè)之后都有一種成就感，自己也不斷的學習和總結(jié)，感覺很充實，每節(jié)課下來都能學到一些新知識，實踐讓我的知識面更廣，能讓我對企業(yè)對人才的要求有一個大概的了解。在認識自己的同時也能讓自己不斷的向它靠近，也使我對自己的目標更加堅定，不再充滿迷茫。
外貿(mào)實訓報告篇十四
（一）實訓目的：
1、外貿(mào)單證實務課程實訓是通過運用相關(guān)材料的閱讀，繕制保險單，裝箱單，海運提單，商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。使學生能夠?qū)⒄n程中比較零散的制單練習貫穿起來，從而系統(tǒng)地了解外貿(mào)企業(yè)單證工作流轉(zhuǎn)程序和具體的制單要求。
2、加強對所學專業(yè)知識的理解，明確掌握各種進出口單證的制單技巧，以培養(yǎng)學生的實際操作能力，提高自身的制單水平。
3、培養(yǎng)學生耐心、細致的工作作風。
（二）實訓時間：
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
（三）實訓地點：
s區(qū)實訓樓602
實訓的內(nèi)容是繕制保險單、裝箱單、海運提單、商業(yè)發(fā)票和匯票等相關(guān)單證。
在四天的實訓時間里，我認真地完成了實訓的全部內(nèi)容。實訓中的大部分題目我都能按照要求完成，但也有部分題目讓我費盡腦筋。像商業(yè)發(fā)票的填寫主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察，因此我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復雜，因此使我遇到了不小的阻力。但總的來說，這次實訓的過程比較流暢順利。
作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實訓中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。在整個實訓中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
同時，這次實訓不但鞏固了我平時所學的基礎知識，還幫助我發(fā)現(xiàn)了自身存在的種種不足和缺陷：
1、審單不細心，基礎不牢固。在制作海運提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯；2、專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥，有些單證漏洞較多；3、英語水平不行，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利制作單證。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述及制作單證時，過于依賴翻譯工具，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。根據(jù)在實習中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：首先加強對基礎知識的掌握，定期回顧課本；其次，多關(guān)注一些外貿(mào)實例；當然還要刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。
總之，這次實訓不但鞏固了我平時所學到的基礎知識，還為日后的專業(yè)工作提供了非常大的便利，令我受益匪淺。
外貿(mào)實訓報告篇十五
這學期學校給我們安排了x個課時的外貿(mào)實訓課程，讓我們在模擬系統(tǒng)上進行全程的外貿(mào)實訓業(yè)務。雖然這門課只有x個課時，但卻給了我莫大的幫助。在理論的基礎上讓我們進行實際操作，讓我們對外貿(mào)業(yè)務的流程更加的清晰，有了更深層次的了解。
在這次的實訓中，我們一人扮演5個角色，完成了整個外貿(mào)業(yè)務操作流程。這5個角色包括進口商、出口商、供應商、進口地銀行、出口地銀行，每個角色都有各自的任務和職責。這個剛開始讓我手忙腳亂，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個角色應盡的義務責任，讓我?guī)缀醴艞?。但是看著身邊的同學一個個的完成任務，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎。于是，我重頭開始做業(yè)務，理清思路，告訴自己要冷靜要清醒。最后終于做完一遍任務。這讓我信心大增。
在經(jīng)過思考之后，我開始做第二遍的業(yè)務。這次思路清晰了了很多，讓我在做的過程中比第一次順利了許多。這讓我開始注意很多外貿(mào)業(yè)務流程的細節(jié)。
進口商、出口商、供應商在整個外貿(mào)業(yè)務流程中主要有四部分內(nèi)容。分別是交易準備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段。然而在每個部分里，出口商、進口商和供應商所需要做的都各有不同。
由于這是模擬的外貿(mào)業(yè)務，所以我們在做的過程中會少很多實際交易當中會出現(xiàn)的問題，例如我們無法對交易中出現(xiàn)的問題進行談判。因此，這次的模擬外貿(mào)流程更像是一個單據(jù)的流程。
在開始的外貿(mào)業(yè)務流程中，我的成績不是很理想。于是我在想，到底問題出在哪里。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題。在做第一遍業(yè)務時，我只注意單據(jù)的填寫是否完整，卻沒注意單據(jù)的細節(jié)部分。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計算，在出口預算表、進口預算表中，有許多需要認真計算的內(nèi)容，例如：報檢費、報關(guān)費、內(nèi)陸運費、海運費、核銷費、保險費、銀行費用、其他費用、退稅款、合同成本、合同利潤等，而只是胡亂填寫，便進行下一步驟。其實，在一單業(yè)務中，最重要的莫過于利潤了，因此在進口或出口前，我們要做好進口或出口的預算表。這是極其重要的。
其次，在交易中要時刻注意市場信息的變化。例如匯率、利率、各國政治及經(jīng)濟方面出臺的政策、社會大事件等，都會對交易產(chǎn)生影響，導致交易發(fā)生變化。
這在模擬流程中并不明顯，但我想在現(xiàn)實生活中，若我們要進行一筆交易，就要關(guān)注社會的各個方面。
再次，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務成功的前提。在線時要時刻關(guān)注郵箱，看是否有對方的意見或通知。撰寫郵件要注意文明禮貌，但也要注意自己的立場及態(tài)度。
最后，做一筆生意所選擇的付款方式和貿(mào)易術(shù)語是非常重要的。它們涉及了交易的安全與否，交易的風險及費用的劃分范圍。在付款方式中，主要有l(wèi)/c、d/p、d/a等方式，要選擇對自己最有利的方式進行交易，出現(xiàn)異議時，雙方協(xié)商，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中，貿(mào)易術(shù)語主要有fob、cif等不同的術(shù)語，它們的風險劃分、費用劃分、投保方等各不相同，因此在簽約時，一定要注意貿(mào)易術(shù)語的選用。
在模擬外貿(mào)流程中，銀行的任務相對簡單一些。但是也不能掉以輕心，因為銀行要處理的是資金方面的問題，稍微一點錯誤都可能讓一筆業(yè)務泡湯。而企業(yè)若要進行貸款，則需要更多的計算，以確保交易的順利進行及交易所帶來的利潤。
總之，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實生活中完成一筆任務，但是這次的模擬外貿(mào)實訓也讓我們認識到很多問題。理論知識的掌握是遠遠不夠的，現(xiàn)實生活中永遠會出現(xiàn)一些你無法預料的細節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識的掌握，還需要我們在日常生活中的鍛煉，遇事要冷靜、保持條理思路清晰，更要會隨機應變。外貿(mào)業(yè)務是靈活的，沒有規(guī)范的套路，我們要在實踐中摸索，以便應付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。
這次的外貿(mào)實訓，讓我們初步了解了整個外貿(mào)業(yè)務的流程，也給我們展示了完整的外貿(mào)交易，讓我們對未來可能會面對的問題有基本的把握，讓我們有更多的時間思考，讓我們有跟多的時間做好準備。相信，這次實訓是我們踏向社會的墊腳石，有了這次經(jīng)驗，我們會準備的更加充分，以后的路會走的容易一些。
外貿(mào)實訓報告篇十六
為期兩周的課設實訓結(jié)束了，終于可以松一口氣了！我們這些大三的學生準大四學生，即將要走入社會，又不得不仰天長嘆啊！書到用時方恨少，此時我的單證的實際操作、貿(mào)易洽談、合同履行等業(yè)務技能在殘酷的就業(yè)環(huán)境中顯得尤為淺薄，還好這學期學校開設了國際貿(mào)易實務課程設計，通過兩個星期的實踐操作，我對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面，實踐層面也有了質(zhì)的飛躍！
既要讀萬里書，又得行萬里路！國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有很大的差別，在國際貿(mào)易中我們將面對復雜多變的國際環(huán)境，及不同國家的貿(mào)易政策，在進行simtrade模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應變幻的環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，其中出口商，進口商，工廠這三個是我們這次模擬實訓最主要的內(nèi)容，simtrade是一個很好的平臺和很好的資源，我們放佛超越了時空的限制，走進了一個全新的時代。現(xiàn)在讓我一一說說這每個角色扮演下來的一些收獲。
首先出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，l/c(信用證）的方式進行結(jié)匯。開始我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。
外貿(mào)實訓報告篇十七
在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務操作中，首先是做進口商的。最初時做的很慢，一個多星期才將業(yè)務的流程熟悉了。好不容易將一筆業(yè)務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了，業(yè)務也做的得心應手。
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入合同。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
合同中，會要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的。準備報商檢，報關(guān)。一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務員自己報的。
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。
在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
3、備貨時間：應根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
根據(jù)進口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。
極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易
1、出口商品須辦出口商品檢驗證書。
2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
是根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保?？蛇x擇：
1、整裝集裝箱
2、拼裝集裝箱
通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種。附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。
出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）
出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
在實訓的這段時間，終于知道理論和實踐還是存在差距的，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網(wǎng)上還榜上有名呢。實訓中學會了很多，學會把理論與實踐相結(jié)合，它或許是我以后進入社會中得一筆財富。
在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿(mào)活動。添置了一些單據(jù)。了解了外貿(mào)活動中涉及的一些步驟。在實際的業(yè)務操作中，首先是做進口商的。最初時做的很慢......
外貿(mào)實訓報告篇十八
有很多人對做外貿(mào)工作有一些自己的想象，覺得做外貿(mào)肯定工資很高，或者身邊總是有很多做外貿(mào)成功的人和賺大錢的例子。做外貿(mào)確實有很多人賺到了錢，但是現(xiàn)在做外貿(mào)已不再像十年前二十年前那么容易賺錢了，現(xiàn)在的市場已經(jīng)非常的透明而且世界經(jīng)濟形勢也沒多好。除去個別行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)賺的都是辛苦錢。
調(diào)查的目的是：
為了完成浙江省教育廳的科研課題；
像我們學習國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1。調(diào)查問卷的設計
調(diào)查問卷的設計一定要仔細斟酌！要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi)，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查，設計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復！一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查！
2。企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法！現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展狀況，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的`就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進！
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學會在進出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟效益。
本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。
在這三周的國際貿(mào)易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的，并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關(guān)知識。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/8808017.html】
