計劃可以幫助我們避免拖延，增強(qiáng)我們的自律能力。制定計劃需要充分考慮資源的可利用性，如人力、物資和技術(shù)等。下面是一些關(guān)于計劃的實(shí)用工具和資源，供大家使用。
區(qū)域工作計劃小班篇一
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的小班上學(xué)期區(qū)域研討工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
（一）這學(xué)期我們班從11月份開始開展“香香的水果”主題探究活動，并根據(jù)主題活動的不斷推進(jìn)，在區(qū)域活動中不斷的改變相關(guān)的活動內(nèi)容，讓幼兒通過各個感官去感知水果從外到里的特點(diǎn)，并將水果做為學(xué)習(xí)和游戲的載體，運(yùn)用到各個區(qū)域中去。
（二）以整合觀引領(lǐng)整個區(qū)域活動的開展，區(qū)域的劃分并沒有特別明顯的界限，并以幼兒熟悉并喜愛的水果作為區(qū)域的名稱。既符合小班幼兒的特點(diǎn)，又打破了原有區(qū)域以知識劃分的刻意與呆板。
（三）區(qū)域創(chuàng)設(shè)過程以幼兒的發(fā)展為主要目標(biāo)，根據(jù)不同幼兒的發(fā)展需要有意識地投放難易程度不同的材料。
（四）針對本階段幼兒在動手方面能力較弱的情況，結(jié)合階段目標(biāo)，制定了本周區(qū)域活動的重點(diǎn)，既通過扣、串、捏等動作的練習(xí)，促進(jìn)幼兒小手肌肉的發(fā)展。
（五）創(chuàng)設(shè)整潔、有趣、合理的活動環(huán)境：讓墻面動起來，成為操作的平臺、學(xué)習(xí)的園地、拓展視野的角落；注意動靜場地的合理劃分，不互相干擾。
（一）培養(yǎng)幼兒認(rèn)真活動的習(xí)慣。
（二）能夠在成人的提醒下有序地收放材料。
桔子屋：（美工區(qū)）
1.制作餅干：
玩法：運(yùn)用模具印出餅干的形狀，根據(jù)盒子上的數(shù)量裝盒。
目的：
1)學(xué)習(xí)使用模具制作餅干。
2)感知4以內(nèi)的數(shù)量。
2.描畫：
玩法：根據(jù)底圖上的提示描畫或涂色
目的：初步學(xué)習(xí)畫直線、曲線及涂色、
3.涂色水果
目的：學(xué)習(xí)朝著一個方向均勻涂色。
香蕉屋：（生活勞作區(qū)）
1、動物的毛衣
目的：初步學(xué)習(xí)繞毛線的方法，鍛煉左右手的協(xié)調(diào)合作能力。
2、夾子游戲
目的：
1)初步感知常見動植物的`外形特點(diǎn)。
2)鍛煉捏的技能。
3、有趣的扣子
目的：學(xué)習(xí)用扣子的技能，鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
蘋果屋：（益智區(qū)）
1、水果爺爺過生日（小組教學(xué)）
2、套戒指
目的：按顏色分類。
3、糖葫蘆串
經(jīng)典哦目的：
1)學(xué)習(xí)串的技能
2)按名稱分類
3)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
4、糖果包裝
目的：
1)學(xué)習(xí)折、擰的技能
2)初步感知4以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系。
5、圖形屋
目的：感知生活中的各種形狀，能按形狀投放。
葡萄屋：（操作區(qū)）
1、對應(yīng)投卡
目的：根據(jù)動、植物名稱，對應(yīng)投放材料。
2、填塞水果
目的：
1)體驗(yàn)不同質(zhì)地材料的填充效果。
2)鍛煉小手肌肉的發(fā)展。
3、喂食
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)使用鑷子，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
4、找食物
目的：
1)初步了解常見動物的簡單生活習(xí)性。
2)學(xué)習(xí)串的技能，鍛煉小手肌肉發(fā)展。
西瓜屋：（娛樂區(qū)）
1、敲敲樂：體驗(yàn)敲打的樂趣。
2、月亮、桃樹：培養(yǎng)幼兒的耐心和專注
3、套圈：
1)通過觀察，區(qū)別物體的大小。
2)初步嘗試從大到小的排列順序。，小班上學(xué)期區(qū)域研討計劃
區(qū)域工作計劃小班篇二
一、班級情景分析及：
因?yàn)樗杏變憾际堑谝淮紊嫌變簣@所以在常規(guī)習(xí)慣、自理本事、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情景，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會交往本事和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo)，經(jīng)過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
(一)健康領(lǐng)域。
1、逐步適應(yīng)幼兒園的團(tuán)體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫忙下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。
3、了解一些安全知識;不去危險的地方玩，不做危險動作，不玩不安全的東西。
4、了解簡單的衛(wèi)生知識，愿意理解健康檢查，認(rèn)識五官懂得保護(hù)。
5、在教師的帶領(lǐng)下能按節(jié)奏做操，會聽口令。
6、愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
(二)語言領(lǐng)域。
1、學(xué)習(xí)普通話，樂意運(yùn)用語言表達(dá)自我的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
2、學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡單的語言指令并按其行動。
4、明白別人說話不能隨便插嘴，等別人說完了再講。
5、明白不要大聲喊叫，要保護(hù)嗓子。
6、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自我的認(rèn)識和感受。
(三)社會領(lǐng)域。
2.認(rèn)識自我，讓孩子明白自我的名字，年齡，性別，能用語言表達(dá)自我的需要和情感。
4.愿意與同伴交往，明白小朋友的名字，愿意與小朋友一齊游戲，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書，感受和同伴在一齊的歡樂。
5.認(rèn)識玩具·圖書及學(xué)習(xí)用具，會正確使用和愛護(hù)它們。
6.初步學(xué)做自我能做的事，洗臉·穿衣服·收玩具等，感受自我獨(dú)立做事的歡樂和滿足，體驗(yàn)自尊和自信。
7.學(xué)會自我選擇活動資料，遇到困難·挫折不害怕，會尋找?guī)兔Α?/p>
1、愿意上幼兒園，情緒穩(wěn)定，愉快，能參加幼兒園的活動，愿意親近教師或熟悉的成人。
4、學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自我與別人的不一樣。
5、學(xué)習(xí)理解教師的提議和批評，學(xué)習(xí)在團(tuán)體生活中遵守基本規(guī)則。
(四)科學(xué)領(lǐng)域。
1、在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、對自然環(huán)境和自然現(xiàn)象感興趣，愿意觀察周圍自然事物和現(xiàn)象的明顯特征和變化，初步了解它們與人的關(guān)系。
5、親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域。
1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。
4、學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動作自由地進(jìn)行歌表演、做律動，學(xué)習(xí)和教師、同伴一齊做音樂游戲。
三、教育教學(xué)工作。
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
(1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情景，
(2)給孩子供給一個溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
(3)教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
(1)認(rèn)識自我的標(biāo)記;。
(2)學(xué)會正確的洗手方法;。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人;。
(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自我吃飯等。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)。
(2)愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭搶;。
(3)學(xué)會用語言表達(dá)自我的意愿;能將玩具歸類收好;。
(4)學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
區(qū)域工作計劃小班篇三
一、班級情況：
1.我們班一共有二位老師，對班級工作有極大的熱情，我負(fù)責(zé)教學(xué)工作，劉老師負(fù)責(zé)保育工作。
2.本班現(xiàn)有幼兒17名，其中男生5名女生12名，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有形成良好的一日常規(guī)。老師對新生的各方面情況都還不了解，家長工作也正逐步開始。
本學(xué)期我們將針對小班幼兒的年齡特點(diǎn)，繼續(xù)在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫助幼兒形成良好的個性及初步的規(guī)則意識，使幼兒在園快樂成長。
二、班級管理工作：
有序的常規(guī)是班級工作得以正常進(jìn)行的保障，因此本學(xué)期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班老師一起認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真落實(shí)以兒童為主體的指導(dǎo)思想，保證本班教學(xué)工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營造團(tuán)結(jié)的工作氛圍，做到班上老師2位一體，配合默契。
3.班級物品、藥品：指定保育員老師負(fù)責(zé)從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。
4.做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。
三、教育和教學(xué)工作：
以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生生活習(xí)慣。對年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛護(hù)，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結(jié)合其特長給予其適量的指導(dǎo)，堅持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會適應(yīng)能力，能力發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標(biāo)如下：
健康：
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;。
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;。
3.知道必要的安全保健常識，學(xué)會保護(hù)自己;。
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
語言：
1.樂意與人交談，講話禮貌;。
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;。
3.能清楚的說出自己想說地事;。
4.喜歡聽故事、看書;。
5.能聽懂和會說普通話。
數(shù)學(xué)：
1、學(xué)習(xí)點(diǎn)數(shù)。
2、會數(shù)數(shù)120。
3、認(rèn)識形狀，圓形、長方形、正方形等。
社會：
1.能主動的參與各種活動，有自信心;。
2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;。
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;。
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
科學(xué)：
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;。
2.能運(yùn)用各種感官，動手動腦，探究問題;。
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果;。
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;。
5.愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術(shù)：
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;。
2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);。
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
四、衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時進(jìn)行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和自我服務(wù)能力。
2.做好班級物品、活動室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
五、家長工作：
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內(nèi)容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學(xué)情況。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，共同探討家園一致的教育。
區(qū)域工作計劃小班篇四
新學(xué)期開始了，這學(xué)期到目前有30位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。以幼兒園教學(xué)工作計劃和教研計劃為依據(jù)，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情景分析及工作重點(diǎn)。
這學(xué)期幼兒人數(shù)30人，男孩14名，女孩16名。個別幼兒以前上過幼兒園，在生活自理本事、語言交往本事及其它本事都有必須基礎(chǔ)，但大部分幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理本事、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情景，這學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語言本事、生活自理本事及培養(yǎng)幼兒的社會交往本事和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo)，經(jīng)過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
1。健康領(lǐng)域。
（1）逐步適應(yīng)幼兒園的團(tuán)體生活，情緒基本愉快。
（2）幼兒在簡便自然的氣氛中進(jìn)餐，堅持愉快情緒；初步培養(yǎng)幼兒良好。
的進(jìn)餐習(xí)慣，懂得就餐衛(wèi)生；培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習(xí)慣。
（3）不把異物放入耳、鼻、口內(nèi)；懂得不親信陌生人的道理。
（4）在成人的幫忙下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋等。
（5）愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。
2。語言領(lǐng)域。
（1）學(xué)習(xí)普通話，樂意運(yùn)用語言表達(dá)自我的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
（2）學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，不隨便插嘴，能聽懂語言指令并按其行動。（3）喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自我的認(rèn)識和感受。
3。社會領(lǐng)域。
（1）愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近教師或熟悉的成人。（2）樂意和同伴一齊游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的歡樂。（3）在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感激。
（1）在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中趣味的事物。
（2）樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
（3）喜歡操作、擺弄。
（4）親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
5。藝術(shù)領(lǐng)域。
（1）在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
（2）喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達(dá)對藝術(shù)作品的感受。
（3）嘗試用自我喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、等技能。
（4）學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動作自由地進(jìn)行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學(xué)習(xí)和教師、同伴一齊做音樂游戲。
三、教育教學(xué)工作。
1。做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，所以他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作：
（1）開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情景，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。
（2）給孩子供給一個溫馨、舒適、趣味的教室環(huán)境。
（3）教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2。培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理本事，做到生活有序。
（1）認(rèn)識自我的標(biāo)記；
（2）學(xué)會正確的洗手方法；
（3）能安靜午睡，不吵醒別人；
（4）培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能學(xué)習(xí)自我吃飯等。
3。培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
（1）愿意參加各項(xiàng)團(tuán)體活動，注意力集中；
（2）愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭搶；
（3）學(xué)會用語言表達(dá)自我的意愿；能將玩具歸類收好；
（4）學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
4。深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合本事。
5。注重活動區(qū)活動的計劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動時，教師將加強(qiáng)對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。
四、家長工作。
1。召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情景，以及幫忙幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強(qiáng)家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識。
2。向家長推薦有價值的家教經(jīng)驗(yàn)，并讓家長及時了解幼兒在園的活動資料、周教育目標(biāo)等。
3。向家長開放半日活動，為家長供給了充分參與、互動的機(jī)會，增進(jìn)教師與家長之間的交流。
5。請家長配合教師收集家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動。
五、衛(wèi)生保健。
1。認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生保健制度，確保幼兒身心健康發(fā)展。
2。為幼兒創(chuàng)設(shè)健康、安全的生活環(huán)境。
3。提高教師及幼兒的安全意識。
（1）參加保健知識培訓(xùn)。
（2）真搞好班級衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
（3）做好晨檢及全日觀察，并認(rèn)真填寫記錄。
（4）在生活中教師與家長一齊對幼兒進(jìn)行安全教育、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（5）提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，堅持衣服、手臉干凈。
（6）配合做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
（7）加大活動量，加強(qiáng)密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
六、每月工作安排。
1。召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情景，幫忙幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上幼兒園。
2。環(huán)境布置做好各項(xiàng)工作，做好各種計劃。
1。常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)2。秋季“花樣童年”體操活動。
1。家長半日公開活動。
1。教師寫好本學(xué)期總結(jié)，做好各項(xiàng)工作總結(jié)。
2。“慶元旦，迎新年”游園活動的開展以上是我班這學(xué)期的工作計劃，我們將以此為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自我，爭取在大家的共同努力與配合下取得好的成績。
區(qū)域工作計劃小班篇五
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將在認(rèn)真領(lǐng)會、深入學(xué)習(xí)貫徹“幼兒園教育指導(dǎo)綱要”、幼兒園辦園目標(biāo)的同時，確立新的發(fā)展目標(biāo)，努力做好班級工作。作為教師，應(yīng)當(dāng)為幼兒供給多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，注重幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)，根據(jù)家長需求、根據(jù)幼兒的實(shí)際情景進(jìn)行有針對性的培養(yǎng)，以便孩子能更好的學(xué)習(xí)知識和養(yǎng)成日常行為中的習(xí)慣，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動性，致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，以“幼兒的一日活動均為課程”這一理念為引導(dǎo)，以幼兒園園務(wù)計劃為指導(dǎo)，制定本學(xué)期的班級工作計劃，以促進(jìn)幼兒更加健康活潑的成長。
二、班級情景分析：
1.我們班一共有肖穎、胡金芙、王京榮三位教師，對班級工作有極大的熱情，但王教師本學(xué)期才來，故存在對孩子缺乏了解，存在陌生感的問題。
2.本班現(xiàn)有幼兒35名，其中10名新生，年齡跨度為十個月，新生還哭鬧現(xiàn)象且沒有構(gòu)成良好的一日常規(guī)，對老生已培養(yǎng)好的良好行為習(xí)慣也有影響。教師對新生的各方面情景都還不了解，家長工作也正逐步開始。
本學(xué)期我們將針對小班幼兒的年齡特點(diǎn)，繼續(xù)在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養(yǎng)幼兒，幫忙幼兒構(gòu)成良好的個性及初步的規(guī)則意識，使幼兒在園歡樂成長。
三、班級工作資料及目標(biāo)：
（一）班級管理工作：
有序的常規(guī)是班級工作得以正常進(jìn)行的保障，所以本學(xué)期我們將規(guī)范保教人員的工作常規(guī)，著重對幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1.組織本班教師一齊認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會新《綱要》的思想內(nèi)涵，認(rèn)真落實(shí)以兒童為主體的指導(dǎo)思想，保證本班教學(xué)工作的一致性。
2.關(guān)注本班教師的工作和生活，營造團(tuán)結(jié)***的工作氛圍，做到班上教師3位一體，配合默契。
3.班級物品、藥品：指定保育員教師負(fù)責(zé)從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。
4.上晚班的教師在離幼兒園前負(fù)責(zé)檢查水、電、門、窗是否關(guān)好；錄音帶和電視機(jī)是否已關(guān)好。
5.做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。
6．建立班級管理工作檔案，使班級工作管理更加規(guī)范。
（二）教育和教學(xué)工作：
把五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來，融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)本事，構(gòu)成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生生活習(xí)慣。對年齡較小的幼兒進(jìn)行異常的愛護(hù)，盡多的給他們鼓勵和幫忙，幫忙他們樹立自信心，結(jié)合其特長給予其適量的指導(dǎo)，堅持保教結(jié)合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動，把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中；重視幼兒的常規(guī)教育，細(xì)致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會適應(yīng)本事，本事發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開展各類游戲，讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班團(tuán)體生活，建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，喜歡上幼兒園。
具體發(fā)展目標(biāo)如下：
健康領(lǐng)域1.身體健康，在團(tuán)體生活中情緒安定、愉快；2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理本事；3.明白必要的安全保健常識，學(xué)會保護(hù)自我；4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
語言領(lǐng)域1.樂意與人交談，講話禮貌；2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語；3.能清楚的說出自我想說地事；4.喜歡聽故事、看書；5.能聽懂和會說普通話。
社會領(lǐng)域1.能主動的參與各種活動，有自信心；2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心；3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則；4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感；5.愛父母長輩、教師和同伴，愛團(tuán)體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
科學(xué)領(lǐng)域1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲；2.能運(yùn)用各種感官，動手動腦，探究問題；3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果；4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和趣味；5.愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
藝術(shù)領(lǐng)域1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美；2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自我的情感和體驗(yàn)；3.能用自我喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
（三）衛(wèi)生保健工作：
1.配合幼兒的日常生活隨時進(jìn)行安全教育，并用多種方法培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和自我服務(wù)本事。
2.做好班級物品、活動室的清潔衛(wèi)生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
3.配合保健醫(yī)生作好本學(xué)期預(yù)防接種和體檢工作（四）家長工作：
1、個別接觸。經(jīng)過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情景及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點(diǎn)等，約訪率到達(dá)100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的資料，及時展示主題活動情景，幫忙家長了解幼兒園的教學(xué)情景，并經(jīng)過設(shè)立“家長圖書室”向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
3、經(jīng)過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并供給家長溝通與分享育兒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，共同探討家園一致的教育。
4、利用填寫“寶寶檔案”與家長反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
四、具體實(shí)施措施1、本學(xué)期我們將根據(jù)主題活動資料來布置環(huán)境，同時充分利用廢舊物品，以供給成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)本事、動手操作本事以及提高幼兒的環(huán)保意識。
2、根據(jù)幼兒興趣、節(jié)日、季節(jié)變化等開展系列主題教育，引導(dǎo)幼兒共同參與主題環(huán)境布置，更多的為幼兒供給觀察探索、創(chuàng)作制造、創(chuàng)造發(fā)明的機(jī)會，使幼兒在這些過程中構(gòu)成合作意識，樹立團(tuán)體意識。
3、活動區(qū)的設(shè)置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多供給半成品和非成品材料。
4、在活動區(qū)中為幼兒供給多用、開放、有創(chuàng)造性的區(qū)域材料，吸引幼兒進(jìn)取參與，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦、動嘴等方面的本事。
5、合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運(yùn)用多種教育資源，嘗試開發(fā)利用社區(qū)資源，豐富教育資料。
6、根據(jù)本班的課題，深入研究、付諸實(shí)踐，使教學(xué)活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要。7、家園共育，有針對性地培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，并且及時地相互反饋，合理改善教育方法。
8、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一齊利用廢舊物品進(jìn)行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。
9、精心組織好家長會，和家長應(yīng)對面的交流，使家長更好的了解我們的工作，爭取取得家長最大程度的配合，并利用填寫“寶寶檔案”反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現(xiàn)。
五、本學(xué)期重大活動安排：
1.8月整理衛(wèi)生環(huán)境；完成各類計劃。
2.9月召開家長會，創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境。
3.10月配合幼兒園迎接武漢市示范園復(fù)查。
4.11月全園秋季運(yùn)動會。
5.12月“慶元旦”慶祝活動。
6.1月家長評園活動；完成各類總結(jié)。
區(qū)域工作計劃小班篇六
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認(rèn)識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域工作計劃小班篇七
晨間活動一、活動目標(biāo)1.能進(jìn)取參與體育鍛煉、能側(cè)身、鉆、雙腳跳、投擲等動作。
2.活動中能主動地或者在教師的鈴鼓下交換游戲。
3.在活動能勇敢、不畏懼困難。
二、時間：8：10-8：40三、活動項(xiàng)目：
1.跳圈2.鉆山洞3.飛盤4.捉尾巴5.保齡球6.挑擔(dān)7.小腳印8.扔沙包早操一、活動目標(biāo)：
2.《我愛你》。
民間游戲一、活動目標(biāo)1.激發(fā)幼兒對民間游戲的興趣和愿望，經(jīng)過研究進(jìn)一步提高幼兒的合作交往本事，在游戲中能大膽的表演。在游戲中培養(yǎng)幼兒的堅持性和職責(zé)性；2.參與意識、幼兒的自主性和獨(dú)立性及游戲的創(chuàng)新意識，創(chuàng)造力；3.在困難中培養(yǎng)幼兒勇敢、頑強(qiáng)的精神，及敢于克服困難的良好品質(zhì)4.在游戲中提高交往意識及幼兒的評價本事。
二、活動時間9：45-10：15三、活動項(xiàng)目1.地雷爆炸2.種蘿卜3.飛火箭4.石頭剪刀布5.炒蠶豆6.老狼老狼幾點(diǎn)7.城門城門幾張高8.丟手絹餐后散步一、活動時間：11：30-12：00戶外體育活動一、活動目標(biāo)中班幼兒是中樞神經(jīng)和末梢神經(jīng)機(jī)能發(fā)展的重要時期，應(yīng)以發(fā)展他們的運(yùn)動技能為主要目標(biāo)。如：運(yùn)用各種信號練習(xí)走、跑動作的速度和本事。練習(xí)單腳跳，學(xué)會玩皮球的基本技能，學(xué)會拍球、拋接球、傳球、踢球、運(yùn)球，學(xué)會墊子上爬、滾、翻動作。根據(jù)中大班幼兒的年齡特點(diǎn)，在戶外活動的設(shè)計中，既要以游戲?yàn)橹鳎€要注重運(yùn)動技能的培養(yǎng)。保護(hù)幼兒的生命安全是放在戶外活動中的前提。
1、發(fā)展幼兒的基本動作，提高幼兒參加體育鍛煉的興趣。
2、初步構(gòu)成幼兒的交往意識、合作意識；萌發(fā)產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感、有關(guān)心、幫忙他人的愿望，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的記錄本事。
3、在進(jìn)取參與、交流活動過程中，逐步體現(xiàn)自我，體驗(yàn)分享成功的歡樂。
小班戶外活動計劃一．現(xiàn)狀分析1.小班幼兒的體育運(yùn)動本事、體能方面不夠夢想，身體不夠協(xié)調(diào)。
2.戶外活動時候，教師對幼兒有目的的體育運(yùn)動組織，沒有很好的體現(xiàn)出來，幼兒在無目的的玩各種玩具。
3.幼兒對體育運(yùn)動的興趣很高，可是隨意性很強(qiáng)，樂于參加各種帶競技性的體育活動。
4．幼兒喜歡異常喜歡帶有實(shí)物性的體育活動，喜歡表現(xiàn)自我，喜歡扮演各種主角。
二．小班幼兒年齡特點(diǎn)1.學(xué)習(xí)按指令行動，生活自理本事增強(qiáng)。2.行為明顯受情緒支配。
3.對他人的情感反映敏感性增強(qiáng)。4.動作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)。5.模仿性強(qiáng)三.活動目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒對體育運(yùn)動的興趣，愉快的參加各項(xiàng)體育活動，增強(qiáng)自我的體質(zhì)。
2.培養(yǎng)幼兒的自信心，正確對待輸贏，有良好的心理素質(zhì)。
3.針對個別特殊幼兒多提醒、多關(guān)心、多指導(dǎo)，使整體幼兒獲得全面的健康教育，提高幼兒的協(xié)調(diào)性，動作的靈活性。
4.培養(yǎng)幼兒同伴間合作本事，遵守活動規(guī)則，增強(qiáng)自我保護(hù)意識四．活動措施1．活動場地小型、舒適小班的孩子大肌肉群發(fā)育不太完善，走路蹣跚，易摔跟頭，把戶外活動的場地安排在比較平坦的塑膠地毯或草地上。這樣，孩子們能夠盡情地爬呀、跑呀，不必?fù)?dān)心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜歡遠(yuǎn)離成人獨(dú)自玩耍，選擇離大操場較遠(yuǎn)的一塊小空地做活動場地，這樣孩子們不易受到大操場上喧嘩聲音的影響，也不會因躲在角落里被教師忽略。集合時，只要招招手，輕輕喊“來來來，快到教師這兒來”，孩子們就會像小雀般跳到教師身旁。
2．活動方式循序漸進(jìn)小班幼兒游戲時往往左顧右盼，毫無目的的玩著各種玩具。戶外活動時選擇一些以教師為主的體育游戲，如“吹泡泡”、“拉個圓圈走走”等。游戲中教師扮演主要主角，以進(jìn)取愉快的情緒感染幼兒，帶他們盡情玩、盡情笑、盡情跳?；顒訒r我們給孩子供給的自由活動機(jī)會也隨之增加。自由活動中，讓活潑愛動的孩子帶動文靜的孩子一齊玩。隨著時間的推移，孩子們熟悉了，自主性，目的性也會隨之提高。而幼兒們都對戶外活動也會有濃厚的興趣。
3.活動安排科學(xué)合理小班幼兒易疲勞，注意力易轉(zhuǎn)移，針對這一特點(diǎn)，在一次戶外活動時安排2-3個游戲，每個游戲的時間為6-7分鐘。如果把活動量大些的游戲比喻成一粒大珠子小珠子，整個活動就像串珠一樣：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找蘿卜”和“過小河”放在一齊，“拖小豬”和“小孩小孩真愛玩”串在一齊。這樣的安排堅持了幼兒對活動的興趣。
4．活動規(guī)則簡明易行幼兒在戶外活動比在室內(nèi)活躍，加上小班孩子自我保護(hù)意識差，如不注意，就會發(fā)生事故。所以在活動過程中，根據(jù)游戲情節(jié)增添簡易規(guī)則。如“開飛機(jī)”時，用“飛機(jī)和飛機(jī)相撞會爆炸”加以約束，孩子就懂得了不能只顧自我玩得開心，應(yīng)防止相撞。游戲“一列火車長又長”，以“比比誰是最能干的駕駛員”提醒幼兒：火車不能碰到山洞，出事故的駕駛員要被淘汰。孩子們都十分樂意理解這些趣味易行的規(guī)則。
在這樣豐富多彩的戶外游戲中，小班孩子們對戶外活動的興趣有了增強(qiáng)，體質(zhì)逐漸得到了提高，部分孩子還能提出玩戶外體育游戲的新點(diǎn)子。當(dāng)然孩子們的成長是日新月異的，在以后戶外體育活動的組織中，我們要以新課改為載體，不斷更新自我的教育觀念。在堅持游戲化地組織孩子活動的同時，還須注意持之以恒，把主動性讓給孩子，供給足夠的空間讓孩子創(chuàng)新活動資料。
區(qū)域工作計劃小班篇八
一、工作時間：夏天08：00—下班時間跟實(shí)際情況待定冬天8；30—下班時間跟實(shí)際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊服務(wù)于每一位客戶公司制定了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實(shí)本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機(jī)密；
4、員工項(xiàng)目車施工實(shí)行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準(zhǔn)拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料；
6、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實(shí)行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認(rèn)真聽取每為客戶的建議和投訴并及時的處理和回復(fù)、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處。
8、員工服務(wù)態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務(wù)是否滿意？麻煩您對我們的服務(wù)多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機(jī)密3次/月；
（4）、偷盜本公司財物者；偷盜車主財物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機(jī)密，如對本公司造成不良后果責(zé)任將由對方負(fù)責(zé)，并向有關(guān)單位提起訴訟！
四、普工工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理和技師的領(lǐng)導(dǎo)，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學(xué)習(xí)和掌握汽車美容護(hù)理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設(shè)備日常維護(hù)，確保設(shè)備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責(zé)：
1、服從經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細(xì)閱讀《派工單》，按其要求進(jìn)行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務(wù)人員，以便及時打單結(jié)算收費(fèi)；
7、交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護(hù)理注意事項(xiàng)；
8、不斷。
總結(jié)。
提高，有好的經(jīng)驗(yàn)和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應(yīng)用。
六、設(shè)備維護(hù)制度。
1、設(shè)備操作者要做好日常維護(hù)工作，具體標(biāo)準(zhǔn)是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設(shè)備管理人員，要定期對設(shè)備進(jìn)行檢查，其項(xiàng)目包括：
（1）、檢查使用的工具、設(shè)施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設(shè)備運(yùn)行的原始資料是否齊全，記錄是否準(zhǔn)確。
（3）、根據(jù)原始資料和設(shè)備實(shí)際狀況對設(shè)備進(jìn)行定期預(yù)修，條件不具備時，與廠家聯(lián)系，共同實(shí)施。
每月公休3天。
區(qū)域工作計劃小班篇九
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的`滿意，同時，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會。
以上就是我20xx年工作計劃，有成績也有不足，在公司上市的大好時機(jī)鼓勵下，我一定會努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作計劃小班篇十
金立基公司從進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
2、區(qū)域營銷人員在去對應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競爭對手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報銷。
3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費(fèi)用報銷發(fā)票貼好，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī)發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票“濫竽充數(shù)”，一旦發(fā)現(xiàn)不予報銷。
4、營銷人員開發(fā)出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。
5、團(tuán)隊內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止“先斬后奏”行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
1，營銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用（住宿費(fèi)，車費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)）的全額實(shí)報實(shí)銷，每月每人不超過5000元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用（3000左右），時候根據(jù)實(shí)際報銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費(fèi)用盡量能在收到報銷發(fā)票后的三個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。
2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進(jìn)入一個新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。
4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
區(qū)域工作計劃小班篇十一
為了切實(shí)做好本學(xué)期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學(xué)校教研工作的基礎(chǔ)上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學(xué)，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進(jìn)行專業(yè)交流、相互學(xué)習(xí)、共享經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，構(gòu)建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實(shí)可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預(yù)定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
2.高效課堂教學(xué)研究主題活動，課堂教學(xué)專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學(xué)科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標(biāo)，解讀新教材。
通過這種活動，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標(biāo)理念，認(rèn)真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學(xué)中科學(xué)地使用教材，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設(shè)主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動?？茖W(xué)課堂教學(xué)展示與交流。
3.教師理論學(xué)習(xí)。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構(gòu)建高效課堂教學(xué)主題研究活動。語文課堂教學(xué)專題教研。
3.學(xué)生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，影響教師的教學(xué)行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學(xué)示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學(xué)研討會，教學(xué)論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學(xué)研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，并進(jìn)行教學(xué)論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學(xué)開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學(xué)校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學(xué)校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學(xué)校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學(xué)校組織的各種活動，感受學(xué)校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學(xué)期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學(xué)期區(qū)域性教研活動期末總結(jié)。
5.對本學(xué)期參加活動教師的各項(xiàng)考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域工作計劃小班篇十二
1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團(tuán)購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域工作計劃小班篇十三
（一）年度總銷售指標(biāo)任務(wù)：萬（二）年度個人銷售目標(biāo)任務(wù)：萬（三）年度區(qū)域指標(biāo)分解。
二、年度銷售增量計劃——年度累計增量目標(biāo)萬。
（一）代理商合同計劃。
1、一級市場的建設(shè)計劃，累計全年家。
市場12年實(shí)際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
2.二級市場的建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實(shí)際回款萬，13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
3.三級市場的`建設(shè)計劃，累計全年家；
市場12年實(shí)際回款元13年計劃增量萬，年度回款目標(biāo)達(dá)到萬。上半年計劃完成萬，行動計劃：
下半年計劃完成萬，行動計劃：
（三）新增代理商增量計劃——計劃開發(fā)家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（四）新開發(fā)區(qū)域市場增量計劃—計劃開發(fā)區(qū)域市場家；累計年度回款目標(biāo)萬。
（五）年度個人工作重點(diǎn)。
個人重點(diǎn)分配：%的時間和精力來服務(wù)及整改老經(jīng)銷商，以實(shí)現(xiàn)以上增量目標(biāo)；%的。
時間和精力來開發(fā)新專賣店和區(qū)域空白市場。
三、現(xiàn)有加盟店年度銷售指標(biāo)分解。
區(qū)域工作計劃小班篇十四
轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.
本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!
2了解了市場各個店的位置及老板脾性。
因?yàn)橹耙恢笔窃趶氖掠變盒袠I(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點(diǎn)因?yàn)椴荒芎侠戆才哦o搭在了路上，白白浪費(fèi)了時間浪費(fèi)了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會了與老板打交道，學(xué)會了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，謝謝!!
對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點(diǎn)，隨性與表達(dá)問題。
1隨性。
凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點(diǎn)，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ鳎加悬c(diǎn)太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點(diǎn)敷衍的去完成工作，對于這點(diǎn)，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!
2表達(dá)。
還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點(diǎn)，也算不上是優(yōu)點(diǎn)，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點(diǎn)，說話從來不過腦，對于這點(diǎn)我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清楚問題是因?yàn)槲掖竽X里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)一定過下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機(jī)會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長!
區(qū)域工作計劃小班篇十五
（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評價（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛媱澋膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域工作計劃小班篇十六
為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷售模式策略，做好x地區(qū)銷售工作，明確銷售目標(biāo)與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標(biāo)。
1、力爭完成總銷售額目標(biāo)x萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標(biāo)x萬元，占總銷售額x%。
3、認(rèn)真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作，力爭發(fā)展x個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點(diǎn)達(dá)到x個，新品上柜率達(dá)到x%。
(一)目標(biāo)核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額x萬元，確定本工作年度目標(biāo)銷售總額為x萬元，比上一年底增長x%。
本工作年度區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，請財務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見附表)。
(三)工作步驟及要點(diǎn)。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標(biāo)，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標(biāo)的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)，導(dǎo)致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費(fèi)者對新品的認(rèn)識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷售要求。
針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實(shí)到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的`責(zé)任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實(shí)行計劃管理與目標(biāo)管理，對計劃指標(biāo)層層分解，落實(shí)到個人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，以確保個人目標(biāo)的有效完成，最終完成總體目標(biāo)。
3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強(qiáng)對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。
4、低入高出有效宣傳措施：在費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費(fèi)者對新品和品牌的認(rèn)知，廣告宣傳以專賣宣傳(pop)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認(rèn)真做好分銷商維護(hù)工作，加強(qiáng)對分銷商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域"掃盲"措施：責(zé)任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/8670682.html】
