慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案（精選15篇）

方案的實(shí)施需要有明確的責(zé)任人和具體的時(shí)間表，以確保順利進(jìn)行。比較不同方案的優(yōu)缺點(diǎn)是選擇最佳方案的重要環(huán)節(jié)。在下方列舉了幾個(gè)成功的方案實(shí)施案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇一

經(jīng)過(guò)我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈(zèng)送，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品：

3、附帶培訓(xùn)：

貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。

比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：

一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案：

宣傳方面。

發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。

六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;。

七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

一、營(yíng)銷目的。

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個(gè)月)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))。

戶外英語(yǔ)角。

成立戶外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時(shí)間)。

穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

一、目標(biāo)。

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!

二、原理。

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯。

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

2、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200__30=6000人次的曝光，效果將會(huì)相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高。

三、必要條件。

1、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名。

四、微信準(zhǔn)備。

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng)。

通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng)，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!

所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合。

至于，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

五、亮點(diǎn)策劃。

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有家長(zhǎng)、老師、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名，填寫推薦人!

家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。(招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施。

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦!

六、職責(zé)劃分。

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇二

經(jīng)過(guò)我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈(zèng)送，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品：

3、附帶培訓(xùn)：

貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。

比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：

一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：

1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

2、提供贈(zèng)品：

個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。

3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

4、因時(shí)制宜：

選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。

2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案：

宣傳方面。

發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。

六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;。

七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。

九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。

一、營(yíng)銷目的。

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)。

以三年為一周期，分三階段實(shí)施。

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預(yù)算。

初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個(gè)月)。

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作。

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))。

戶外英語(yǔ)角。

成立戶外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換。

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時(shí)間)。

穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇三

各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)級(jí)各部門：

20xx年新春佳節(jié)將至，為貫徹落實(shí)金委辦發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮(zhèn)人民群眾過(guò)一個(gè)愉快祥和的佳節(jié)，現(xiàn)制定20xx年春節(jié)前走訪看望慰問(wèn)困難群眾活動(dòng)方案如下：

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，本著以人為本、執(zhí)政為民的理念，以關(guān)注民生、為民解困，構(gòu)建和諧高板為目的，通過(guò)動(dòng)員和組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員深入城鄉(xiāng)困難家庭，訪民情、問(wèn)民苦、排民憂、解民難，深入了解困難群眾在生產(chǎn)、生活、就業(yè)、就醫(yī)等方面的實(shí)際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關(guān)懷送到每一個(gè)困難群眾家中，讓困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)一步了解群眾疾苦，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作效率，密切黨群干群聯(lián)系。

為了加強(qiáng)對(duì)這次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立高板鎮(zhèn)春節(jié)前走訪慰問(wèn)困難群眾領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：

xx。

（一）走訪慰問(wèn)對(duì)象。

1、農(nóng)村低收入困難戶和因病、因?yàn)?zāi)或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶。

2、拆遷過(guò)渡困難群眾。

3、其他特殊困難群體。

（二）走訪慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)。

慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)每戶不低于500元（現(xiàn)金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問(wèn)104戶困難群眾，總計(jì)慰問(wèn)費(fèi)用約54080元。

（三）走訪慰問(wèn)活動(dòng)安排。

1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區(qū)）議事會(huì)嚴(yán)格按照活動(dòng)要求評(píng)議慰問(wèn)走訪初步困難群眾名單，公示時(shí)間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。鎮(zhèn)財(cái)政所、社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)籌集準(zhǔn)備困難群眾慰問(wèn)物資及慰問(wèn)金。

2、1月14日（十二月初三）：鎮(zhèn)黨政辦、社會(huì)事務(wù)辦隨機(jī)抽查各村（社區(qū)）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點(diǎn)慰問(wèn)對(duì)象。

3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部及工作人員到村（社區(qū)）走訪慰問(wèn)困難群眾（困難群眾慰問(wèn)物資到鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦領(lǐng)取，慰問(wèn)金在鎮(zhèn)財(cái)政所領(lǐng)?。?。

4、1月17日—1月18日：各村（社區(qū)）整理走訪慰問(wèn)活動(dòng)期間的評(píng)議、公示、慰問(wèn)等資料及照片，并報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦匯總，鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦總結(jié)走訪慰問(wèn)活動(dòng)并及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門。

5、1月21日—1月23日：按照金委辦發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件關(guān)于形成常態(tài)化機(jī)制的要求，結(jié)合走訪群眾收集的信息情況，鎮(zhèn)黨政辦制定“八個(gè)一”和“掛、包、幫”活動(dòng)方案，使領(lǐng)導(dǎo)到一線、干部到家庭，加強(qiáng)黨群干群聯(lián)系，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

（一）思想上高度重視。

此次慰問(wèn)活動(dòng)是鎮(zhèn)黨委、政府的一項(xiàng)重要決策，是貫徹落實(shí)十八大精神和以人為本、執(zhí)政為民理念的實(shí)際行動(dòng)，是踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是服務(wù)于改革、穩(wěn)定社會(huì)大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過(guò)開(kāi)展走訪活動(dòng)，使困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員思想上有觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有提高，作風(fēng)上有轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。因此，各部門、各村（社區(qū)）要高度重視，把此項(xiàng)工作作為年底前的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來(lái)抓，使好事辦好，實(shí)事辦實(shí)。

（二）工作上嚴(yán)格要求。

這次走訪慰問(wèn)對(duì)象有限，慰問(wèn)金額較大。各村（社區(qū)）要充分發(fā)揮村民議事會(huì)作用及黨員先鋒帶頭作用，認(rèn)真組織村民議事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、黨員代表、群眾代表等成員抓好評(píng)議、公示等工作，讓真正需要慰問(wèn)的困難群眾能夠得到慰問(wèn)。

（三）方式上細(xì)致周密。

各駐村領(lǐng)導(dǎo)干部等入戶人員要登門入戶，把慰問(wèn)品和慰問(wèn)金送到困難群眾家中。要詳細(xì)了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進(jìn)行交談，積極宣傳黨構(gòu)建和諧社會(huì)的方針政策及十八大精神，鼓勵(lì)困難群眾樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝困難，樹(shù)立黨和政府的良好形象。堅(jiān)決杜絕應(yīng)付差事，走過(guò)場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)生。要注重形象，處處體現(xiàn)機(jī)關(guān)干部艱苦樸素的工作生活作風(fēng)，主動(dòng)拉近與困難群眾的距離。

（四）鎮(zhèn)黨政辦要做好走訪慰問(wèn)活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，努力擴(kuò)大慰問(wèn)活動(dòng)的社會(huì)影響，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心幫助困難群眾的良好氛圍。

（五）入戶慰問(wèn)人員要詳細(xì)了解群眾的困難情況，耐心傾聽(tīng)困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認(rèn)真填寫《20xx年春節(jié)走訪慰問(wèn)困難戶入戶調(diào)查表》，待慰問(wèn)結(jié)束后，和《領(lǐng)取慰問(wèn)金人員花名冊(cè)》《物資領(lǐng)取表》等相關(guān)資料一同報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。

（六）鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要親自深入困難群眾家中走訪慰問(wèn)，做慰問(wèn)活動(dòng)的帶頭人，確保慰問(wèn)活動(dòng)開(kāi)展得轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)。

駐村干部、各部門、各村（社區(qū)）要把走訪慰問(wèn)任務(wù)分解細(xì)化，確保圓滿完成自己所承擔(dān)的慰問(wèn)任務(wù)，嚴(yán)禁由他人替代慰問(wèn)。慰問(wèn)人員要做到應(yīng)慰問(wèn)的困難戶不漏戶，參加慰問(wèn)的機(jī)關(guān)工作人員不漏人，使走訪慰問(wèn)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。慰問(wèn)期間嚴(yán)禁增加村（社區(qū)）負(fù)擔(dān)，嚴(yán)禁接受村（社區(qū)）的宴請(qǐng)。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇四

為保證公司營(yíng)銷部門工作高效、有序的開(kāi)展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，公司堅(jiān)持按照“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機(jī)構(gòu)及人員編制”錄用。

二、 招聘渠道

規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)；

2. 網(wǎng)上招聘：免費(fèi)網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費(fèi)網(wǎng)站：前程無(wú)憂

3.

校園

的應(yīng)聘人員均要與

其他

面試

5. qq、微信平臺(tái)：

三、 招聘需求申請(qǐng)和批準(zhǔn)步驟

流程示意圖：

擬定

招聘原因、職責(zé)范圍和資歷要求，報(bào)總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。

人員招聘進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。 四、

營(yíng)銷崗位職責(zé)和說(shuō)明

五、 招聘流程

流程示意圖：

流程說(shuō)明：

保證我們及時(shí)、全面的篩選人員信息；對(duì)于符合公司要求的簡(jiǎn)歷進(jìn)行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點(diǎn)。

到公司參加復(fù)試；邀約過(guò)程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說(shuō)

什么

依據(jù)此表內(nèi)容把握各個(gè)渠道效果，便于后期招聘渠道的維護(hù)及管理。

面試評(píng)估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫(kù)，以備后續(xù)查詢；

《營(yíng)銷人員招聘方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇五

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣各級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間的組織和領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會(huì)穩(wěn)定，制定本安全保障措施。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

1、組長(zhǎng)對(duì)20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負(fù)責(zé)。

2、副組長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)并對(duì)分管范圍內(nèi)的安全工作負(fù)全面責(zé)任。

3、其他成員必須服從指揮、聽(tīng)從安排、密切配合，全面履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)安全防范和安全檢查工作。

4、在此期間組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。

1、在此期間嚴(yán)禁運(yùn)輸和使用爆炸物品，并加強(qiáng)庫(kù)房值守與隱患排查工作，認(rèn)真做好民爆物品管理工作。

2、礦井放假期間，只進(jìn)行礦井通風(fēng)、排水、瓦斯檢測(cè)等工作，井下各地點(diǎn)的瓦斯檢查每班至少檢查一次。

3、放假期間，留礦管理人員實(shí)行24小時(shí)值班制度，值班期間嚴(yán)禁脫崗、外出。

1、放假期間，礦井主通風(fēng)機(jī)不得停止運(yùn)轉(zhuǎn)，只允許抽水和檢查瓦斯。

2、掘進(jìn)磧頭必須切斷所有通向巷道內(nèi)的電源。

3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應(yīng)急救援預(yù)案，了解救援物資的儲(chǔ)備情況，保證24小時(shí)在礦值班。

4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨(dú)行動(dòng)。井下開(kāi)泵排水前必須有瓦斯檢查員在場(chǎng)，經(jīng)檢測(cè)瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開(kāi)泵，瓦檢員巡檢時(shí)必須結(jié)伴而行。井下各地點(diǎn)每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。

5、加強(qiáng)井口管理，確保24小時(shí)有人值班，嚴(yán)防外來(lái)人員誤入井內(nèi)導(dǎo)致事故發(fā)生。

6、加強(qiáng)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時(shí)值班，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告值班管理人員。

7、放假前，必須切斷礦井內(nèi)除排水外的動(dòng)力電纜，對(duì)照明、排水供電線路進(jìn)行一次全面檢查，杜絕機(jī)電設(shè)備失爆現(xiàn)象。

8、電工必須堅(jiān)持24小時(shí)值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風(fēng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主通風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)20分鐘后，瓦檢員對(duì)井下所有通風(fēng)巷道進(jìn)行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報(bào)，采取措施進(jìn)行處理。

9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護(hù)情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報(bào)礦值班人員進(jìn)行處理，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)通過(guò)。

10、加強(qiáng)礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。

1、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實(shí)做好防火、防盜工作。

2、加強(qiáng)職工日常管理和思想教育，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須及時(shí)解決。

3、加強(qiáng)職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對(duì)全礦職工開(kāi)展一次遵紀(jì)守法教育活動(dòng)作。

4、認(rèn)真落實(shí)治安綜合治理和消防火等各項(xiàng)安全防范措施加強(qiáng)地面重大危險(xiǎn)源的檢查和監(jiān)控，確保萬(wàn)無(wú)一失。

5、全礦管理人員24小時(shí)保證通訊暢通，加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)。

1、地面瓦斯監(jiān)控值班。

早班：

中班：

晚班：

2、井下瓦斯巡回檢查值班。

早班：

中班：

晚班：

3、主扇風(fēng)機(jī)值班。

白班：

晚班：

4、礦區(qū)安全巡查。

白班：

晚班：

5、炸藥房值班。

早班：

中班：

晚班：

6、礦領(lǐng)導(dǎo)值班：

7、礦部值班室電話：

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇六

為貫徹落實(shí)《xx縣20春節(jié)慰問(wèn)方案》的通知精神，切實(shí)安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下方案：

為切實(shí)保障春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

政委：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：各聯(lián)村黨政領(lǐng)導(dǎo)。

成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書(shū)記和主任。

成員單位：黨政辦、綜治辦、社會(huì)事務(wù)辦、財(cái)政所和派出所。

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和慰問(wèn)對(duì)象的審核把關(guān)以及入戶慰問(wèn)等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)社會(huì)事務(wù)辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。

成員單位中黨政辦主要負(fù)責(zé)縣領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)活動(dòng)的溝通聯(lián)絡(luò)和會(huì)務(wù)保障等工作;綜治辦和派出所共同負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)活動(dòng)的交通警戒、安全保障等工作;財(cái)政所主要負(fù)責(zé)慰問(wèn)活動(dòng)的資金管理和發(fā)放工作;社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)的方案制定、組織協(xié)調(diào)、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。

慰問(wèn)活動(dòng)從年1月4日開(kāi)始至2月1日結(jié)束，共分四個(gè)階段組織實(shí)施(具體時(shí)間安排見(jiàn)附件3)。

(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開(kāi)黨政辦公會(huì)，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問(wèn)方案》，并召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行安排部署;各村(社區(qū))結(jié)合本單位實(shí)際召開(kāi)村支兩委會(huì)或村民議事會(huì)，學(xué)習(xí)和傳達(dá)會(huì)議、文件精神，并安排部署任務(wù)，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作。

(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問(wèn)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和工作流程(見(jiàn)附件1)，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查摸底和評(píng)議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問(wèn)對(duì)象名單(電子檔)上報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核。

(三)公示上報(bào)階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會(huì)事務(wù)辦入戶調(diào)查和核實(shí)，并報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核通過(guò)后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問(wèn)對(duì)象名單在政務(wù)大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽(yáng)光三農(nóng)網(wǎng)”上進(jìn)行公示，公示時(shí)間為3天;公示無(wú)異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問(wèn)名冊(cè)上報(bào)縣民政局社救科;1月21日，《星沙時(shí)報(bào)》將公示全縣中、重度困難戶慰問(wèn)名單，全面接受社會(huì)監(jiān)督。

(四)入戶慰問(wèn)階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)、縣直部門以及各聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問(wèn)名冊(cè)逐戶上門慰問(wèn)(具體時(shí)間待定)。

慰問(wèn)對(duì)象分五類。

(一)重度困難家庭(每戶慰問(wèn)4000元)。

1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)4萬(wàn)元以上的低保家庭;。

2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)8萬(wàn)元以上的困難家庭;。

3、有兩個(gè)殘疾人的非常困難家庭;。

5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。

(二)中度困難家庭(每戶慰問(wèn)元)。

1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)2萬(wàn)元至4萬(wàn)元的低保家庭;。

2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)5萬(wàn)元至8萬(wàn)元的困難家庭;。

3、有殘疾人的比較困難家庭;。

5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。

(三)一般困難家庭(每戶慰問(wèn)600元)。

因各種原因造成生活困難的家庭。

生活困難的退伍軍人家庭。

(五)政策性慰問(wèn)。

1、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象(每人慰問(wèn)800xx2000元)。

2、勞動(dòng)模范(慰問(wèn)資金縣總工會(huì)準(zhǔn)備，慰問(wèn)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)由縣總工會(huì)確定)。

3、城鄉(xiāng)“三無(wú)人員”一次性生活補(bǔ)助(集中供養(yǎng)的每人慰問(wèn)600元，散居的每人慰問(wèn)1000元)。

4、低保戶(貧困戶)一次性生活補(bǔ)助每人300元。

5、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補(bǔ)助3000、5000元;以上對(duì)象又同時(shí)符合中、重度困難家庭慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)的就高不就低并再增加1000元一次性生活補(bǔ)助，對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn)由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。

(一)縣下?lián)苜Y金。

縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問(wèn)金共計(jì)86.9萬(wàn)元，具體明細(xì)如下：

1、一般困難戶慰問(wèn)金15萬(wàn)元，不足部分從臨時(shí)救助金中列支。

2、中、重度困難家庭慰問(wèn)金40.4萬(wàn)元。

4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補(bǔ)助費(fèi)22.6萬(wàn)元。

5、敬老院慰問(wèn)金3萬(wàn)元。

6、優(yōu)撫對(duì)象春節(jié)座談會(huì)資金2萬(wàn)元。

(二)縣直接打卡資金。

1、全鎮(zhèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象54人，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折和列表發(fā)放相結(jié)合(1-4級(jí)在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復(fù)員軍人、三屬、軍隊(duì)離退休干部每人慰問(wèn)2000元;5-10級(jí)傷殘軍人每人慰問(wèn)1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等每人慰問(wèn)800元;無(wú)軍籍職工每人慰問(wèn)1000元)。以20xx年1月在冊(cè)人員為準(zhǔn)。

2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無(wú)人員”128人，共計(jì)110800元，由縣民政局、縣財(cái)政局直接撥付到個(gè)人直補(bǔ)存折(城鄉(xiāng)散居“三無(wú)人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無(wú)人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放慰問(wèn)金，400元/人的標(biāo)準(zhǔn)添置新冬衣、被)。

3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補(bǔ)助每人300元，計(jì)718人，共215400元，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?/p>

4、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補(bǔ)助66戶，計(jì)22.6萬(wàn)元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。

困難家庭慰問(wèn)對(duì)象實(shí)行申報(bào)制度，按照本人申請(qǐng)(并提供相關(guān)佐證材料)、村(社區(qū))評(píng)議小組集中評(píng)議和復(fù)核、鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復(fù)審的程序進(jìn)行;對(duì)于無(wú)行為能力的困難對(duì)象由村(社區(qū))評(píng)議后上報(bào)。一般困難家庭慰問(wèn)對(duì)象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問(wèn)對(duì)象經(jīng)村(社區(qū))評(píng)議、鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦初審、黨委政府復(fù)審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問(wèn)對(duì)象由縣統(tǒng)籌，慰問(wèn)對(duì)象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級(jí)進(jìn)行公示。

1、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)：根據(jù)上級(jí)通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門將慰問(wèn)鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問(wèn)金和物資由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦在縣撥慰問(wèn)資金、物資、一次性生活補(bǔ)助中安排(具體時(shí)間由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定)。

2、各戰(zhàn)線慰問(wèn)：縣直單位對(duì)口組織對(duì)分管線上的困難家庭進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)資金由各相關(guān)縣直單位自行安排，慰問(wèn)對(duì)象由各相關(guān)單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復(fù)慰問(wèn)。除市級(jí)以上安排的慰問(wèn)項(xiàng)目和資金有明確慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)要求的，其余均按縣一般困難戶慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級(jí)公示。

3、鎮(zhèn)村入戶慰問(wèn)：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，全體群工隊(duì)員、機(jī)關(guān)干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長(zhǎng)到財(cái)政所領(lǐng)取現(xiàn)金，按照審定的慰問(wèn)對(duì)象分組上戶進(jìn)行慰問(wèn)。

(一)嚴(yán)格申報(bào)、評(píng)議、公示程序。

1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問(wèn)對(duì)象實(shí)行申報(bào)制。由困難對(duì)象本人向村(社區(qū))寫出書(shū)面申請(qǐng)(注明困難原因、困難程度、申請(qǐng)慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn))，提供相關(guān)佐證材料。無(wú)行為能力困難對(duì)象由村(社區(qū))評(píng)議確定。市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

2、集中評(píng)議和復(fù)核。由村支兩委、村(居)民議事會(huì)成員、村(居)務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員、村(居)民小組長(zhǎng)、黨小組長(zhǎng)、婦女組長(zhǎng)和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評(píng)議小組，對(duì)全村(社區(qū))申請(qǐng)慰問(wèn)對(duì)象進(jìn)行集中評(píng)議，評(píng)議出的對(duì)象由村支兩委、村民議事會(huì)成員和聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部對(duì)民主評(píng)議初步認(rèn)定對(duì)象進(jìn)行復(fù)核、復(fù)查后張榜公示，公示無(wú)異議后報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。

3、審核、公示并上報(bào)。鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦對(duì)各村(社區(qū))上報(bào)的慰問(wèn)對(duì)象進(jìn)行初審，后報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府復(fù)審，審核通過(guò)后進(jìn)行張榜公示;公示無(wú)異議后再將中度、重度困難家庭標(biāo)準(zhǔn)慰問(wèn)對(duì)象名冊(cè)上報(bào)縣民政局?？h民政局將于1月21日在《星沙時(shí)報(bào)》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊(cè)。

(二)嚴(yán)格慰問(wèn)資金、物資管理。

1、統(tǒng)籌確定慰問(wèn)對(duì)象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內(nèi)的春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)，確保該慰問(wèn)的困難群眾不遺漏，同時(shí)也不重復(fù)慰問(wèn)。

2、嚴(yán)格慰問(wèn)金發(fā)放要求。各類慰問(wèn)金、物質(zhì)和一次性生活補(bǔ)助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問(wèn)金發(fā)放表須由慰問(wèn)對(duì)象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報(bào)給社會(huì)事務(wù)辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領(lǐng)慰問(wèn)金。

3、規(guī)范慰問(wèn)金發(fā)放臺(tái)賬。慰問(wèn)金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時(shí)提供和補(bǔ)充完善慰問(wèn)對(duì)象準(zhǔn)確信息，以確保慰問(wèn)金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準(zhǔn)確。慰問(wèn)對(duì)象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財(cái)政所記賬，并將原始發(fā)放表復(fù)印1份交鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦存檔。

4、嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)嚴(yán)禁”。即嚴(yán)禁優(yōu)親厚友;嚴(yán)禁挪用慰問(wèn)資金慰問(wèn)部門、單位;嚴(yán)禁將慰問(wèn)資金進(jìn)行自由慰問(wèn);嚴(yán)禁不按照標(biāo)準(zhǔn)慰問(wèn)、拆分慰問(wèn)資金。

(三)嚴(yán)格落實(shí)走訪慰問(wèn)活動(dòng)。

各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問(wèn)困難群眾，認(rèn)真落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育要求，把更多的時(shí)間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關(guān)系，讓群眾實(shí)實(shí)在在感受到黨和政府的關(guān)懷。全鎮(zhèn)的慰問(wèn)活動(dòng)原則上在2月1日前完成。

(四)嚴(yán)格督查和追責(zé)。鎮(zhèn)黨委書(shū)記和鎮(zhèn)長(zhǎng)是鎮(zhèn)慰問(wèn)活動(dòng)的第一責(zé)任人;各村(社區(qū))黨支部書(shū)記是村(社區(qū))慰問(wèn)活動(dòng)的第一責(zé)任人;主管民政的副鎮(zhèn)長(zhǎng)和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負(fù)責(zé)人。鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦將分組對(duì)各村(社區(qū))上報(bào)中、重度困難家庭慰問(wèn)對(duì)象進(jìn)行入戶核查;同時(shí)將設(shè)立咨詢投訴舉報(bào)電話，對(duì)群眾反映的問(wèn)題，認(rèn)真記錄、認(rèn)真核實(shí)并將辦理情況反饋給舉報(bào)投訴人?？h委將成立督查組，對(duì)20xx年春節(jié)慰問(wèn)情況進(jìn)行全面督查，對(duì)未按慰問(wèn)要求落實(shí)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇七

3、石嘴山市軍休所、石嘴山監(jiān)獄；

5、離退休老干部、老黨員、勞模、優(yōu)秀人才、村委會(huì)（社區(qū)）卸任干部；

7、節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃?xì)?、熱力、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機(jī)要等一線人員。

1、個(gè)人慰問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)為300元―1000元；

2、單位慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)為5000元―100000元。

“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)從20xx年1月xx日開(kāi)始，至20xx。

年2月xx日結(jié)束。

1、市領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)活動(dòng)安排。

慰問(wèn)駐寧部隊(duì)（寧夏軍區(qū)、寧夏武警總隊(duì)、寧夏消防總隊(duì)）；駐石部隊(duì)（石嘴山軍分區(qū)、工兵團(tuán)、武警支隊(duì)、消防支隊(duì)）、石嘴山軍休所、石嘴山監(jiān)獄；4個(gè)社會(huì)福利機(jī)構(gòu)、4個(gè)困難企業(yè)和11名離退休老干部、3名優(yōu)秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶、3名困難職工、6名困難下崗失業(yè)人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機(jī)要等一線人員。慰問(wèn)活動(dòng)由市委辦公室、市政府辦公室統(tǒng)籌安排，各有關(guān)單位負(fù)責(zé)組織落實(shí)。

2、各部門慰問(wèn)活動(dòng)安排：

市委組織部負(fù)責(zé)慰問(wèn)農(nóng)村村委會(huì)、城市社區(qū)、企業(yè)老黨員和各類人才；

市委老干部局負(fù)責(zé)慰問(wèn)離退休干部和因病住院的離退休干部；

市委宣傳部負(fù)責(zé)慰問(wèn)新聞單位、工作在一線的新聞工作者和道德模范；

市委統(tǒng)戰(zhàn)部負(fù)責(zé)慰問(wèn)統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士；

市公安局負(fù)責(zé)慰問(wèn)節(jié)日期間執(zhí)勤的公安干警；

市人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)慰問(wèn)企業(yè)下崗失業(yè)人員和困難職工；

市總工會(huì)負(fù)責(zé)慰問(wèn)困難企業(yè)、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動(dòng)模范等；

市殘聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)特困殘疾人家庭和“殘疾人陽(yáng)光家園”等；

市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合各縣區(qū)負(fù)責(zé)慰問(wèn)環(huán)衛(wèi)工人；

市僑聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)歸僑、困難僑眷；

市信訪督辦局負(fù)責(zé)慰問(wèn)節(jié)日上訪困難戶；

市婦聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會(huì)主任等；

市工信局負(fù)責(zé)慰問(wèn)工業(yè)企業(yè)離退休干部；

市文聯(lián)負(fù)責(zé)慰問(wèn)文藝界優(yōu)秀人才。

1、各縣區(qū)、各部門、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)作為踐行黨的群眾路線，了解群眾疾苦、為群眾辦實(shí)事、密切黨和政府與群眾聯(lián)系、維護(hù)我市社會(huì)穩(wěn)定的一件大事來(lái)抓，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、精心安排、明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任，確保“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)順利進(jìn)行。

2、市領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)由市委辦公室、市政府辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施；各責(zé)任單位和縣區(qū)具體負(fù)責(zé)安排慰問(wèn)對(duì)象和慰問(wèn)路線；各相關(guān)部門要準(zhǔn)備好慰問(wèn)金，在各慰問(wèn)點(diǎn)等候。慰問(wèn)車輛由市委辦、政府辦統(tǒng)一安排，集中乘車。

3、開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和自治區(qū)及市委的有關(guān)規(guī)定要求，緊密結(jié)合群眾實(shí)際需求，要輕車簡(jiǎn)從，務(wù)實(shí)高效，杜絕形式主義和不實(shí)之風(fēng)。

4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報(bào)道工作，各縣區(qū)、各部門也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。

5、“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)結(jié)束后，各縣區(qū)、各部門、各單位于20xx年2月28日前，將活動(dòng)情況報(bào)市民政局，匯總后報(bào)市委、市政府、自治區(qū)民政廳。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇八

在20xx年來(lái)臨之際，學(xué)校、學(xué)校工會(huì)決定慰問(wèn)為大院教育事業(yè)揮灑畢生心血的退休教師，激勵(lì)在崗教師勤奮、努力、創(chuàng)新工作。

青川縣大院民族學(xué)校學(xué)校工會(huì)。

走基層，溫暖退休教師心。

黃家彥、何天曉、李防修。

五、參加人員：

學(xué)校部分領(lǐng)導(dǎo)、工會(huì)部分委員、全體退休教師。

20xx年1月20——1月30日。

青川縣大院民族學(xué)校退休教師家。

1、辦公室在20xx年1月15日前宣布活動(dòng)；聯(lián)系好到退休教師家的車輛；活動(dòng)時(shí)期內(nèi)，做好工作。

2、工會(huì)、后勤處在20xx年1月16日前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需用品（大米、菜油、面條）。

活動(dòng)分3組。

一組成員：xx。

二組成員：xx。

三組成員：xx。

1、車輛：3輛；

2、物資：菜油16份；面條（160kg）；大米（160kg）。

1、車費(fèi)1000元（到廣元、青川、本縣鄉(xiāng)各村）；

2、慰問(wèn)用品（大米、菜油、面條各16份）3500元。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇九

1、駐蕪部隊(duì)：蕪湖軍分區(qū)、空軍第三師、蕪湖場(chǎng)站、空軍雷達(dá)第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養(yǎng)所、xx區(qū)人武部、xx消防大隊(duì)8個(gè)單位。由區(qū)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)慰問(wèn)。

2、現(xiàn)役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區(qū)入伍現(xiàn)役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區(qū)高校入伍、高中考入軍校學(xué)員的父母、配偶。區(qū)主要負(fù)責(zé)同志慰問(wèn)不少于2戶現(xiàn)役軍人家庭。由區(qū)人武部審核，鎮(zhèn)、街道組織慰問(wèn)(雙軍人家庭按現(xiàn)役軍人人數(shù)進(jìn)行慰問(wèn))。

3、立功受獎(jiǎng)現(xiàn)役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優(yōu)秀士兵現(xiàn)役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問(wèn);三等功由區(qū)雙擁工委組織慰問(wèn);優(yōu)秀士兵由鎮(zhèn)、街道組織慰問(wèn)。

4、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象：納入“兩節(jié)”送溫暖慰問(wèn)活動(dòng)。

5、營(yíng)連主官由區(qū)人武部、民政局組織慰問(wèn)，

6、其它人員根據(jù)省市要求組織專項(xiàng)慰問(wèn)。

1、標(biāo)準(zhǔn)：駐蕪部隊(duì)蕪湖軍分區(qū)、空三師5萬(wàn)元，其它部隊(duì)2萬(wàn)元;現(xiàn)役軍人家庭500元;三等功獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，優(yōu)秀士兵獎(jiǎng)勵(lì)500元;重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象1000元。

2、資金來(lái)源：駐蕪部隊(duì)、現(xiàn)役軍人家庭、三等功獎(jiǎng)勵(lì)資金由區(qū)政府承擔(dān)，優(yōu)秀士兵獎(jiǎng)勵(lì)由鎮(zhèn)、街道承擔(dān)，重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象慰問(wèn)由各街道墊付，按比例結(jié)算。

20xx年1月30日前完成各項(xiàng)調(diào)查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節(jié)前全部慰問(wèn)到位。慰問(wèn)駐蕪部隊(duì)具體安排由區(qū)政府辦公室確定。

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。各鎮(zhèn)、街道、區(qū)有關(guān)部門要確定專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)方案，精心組織，使慰問(wèn)活動(dòng)順利開(kāi)展。

2.要加強(qiáng)對(duì)慰問(wèn)資金的監(jiān)管，保證慰問(wèn)資金專款專用，主動(dòng)接受財(cái)政、監(jiān)察和審計(jì)部門的`監(jiān)管。

3.對(duì)應(yīng)慰問(wèn)對(duì)象，確保慰問(wèn)到位，讓全區(qū)現(xiàn)役軍人家庭優(yōu)撫對(duì)象和駐蕪部隊(duì)感受到黨和政府的關(guān)心。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇十

xx區(qū)所屬企事業(yè)單位(已建會(huì)企業(yè)優(yōu)先)正式在職職工、派遣職工及農(nóng)民工家庭。

(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線150%以內(nèi)(1170元)，經(jīng)政府救助后仍生活困難的職工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(nèi)(1560元)(含)，但由于子女上學(xué)、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。

(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災(zāi)害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(nèi)(2340元)(含)。

(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災(zāi)害(傷害)導(dǎo)致生活困難，且自負(fù)醫(yī)藥費(fèi)或家庭因?yàn)?zāi)害造成財(cái)產(chǎn)損失金額達(dá)2萬(wàn)元以上的職工家庭。

家庭成員一般按三口計(jì)算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計(jì)算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計(jì)算。單親、已婚無(wú)子女、多子女的按照實(shí)際人口計(jì)算。

(二)家庭成員身份證復(fù)印件；

(三)家庭成員戶口本復(fù)印件；

(六)患大重病的：出具本年度縣區(qū)級(jí)以上醫(yī)院開(kāi)具的加蓋診斷證明章的診斷證明書(shū)、病歷及醫(yī)藥費(fèi)單據(jù)。

(七)已錄入工會(huì)幫扶系統(tǒng)的困難職工仍需按要求上報(bào)材料。

由企業(yè)工會(huì)在單位進(jìn)行公示，公示后將所需材料及公示結(jié)果報(bào)告(附件2)加蓋工會(huì)章，由職工所在企業(yè)工會(huì)向xx區(qū)總工會(huì)申報(bào)。以上材料請(qǐng)于12月30日17：30前報(bào)xx區(qū)總工會(huì)職工之家(地址:開(kāi)華道7號(hào)xx區(qū)職工服務(wù)中心三樓)。

(一)摸清底數(shù),精準(zhǔn)幫扶。

各級(jí)工會(huì)干部要滿腔熱情地關(guān)心職工生活，主動(dòng)深入基層、深入職工調(diào)查走訪,耐心細(xì)致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動(dòng)態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，及時(shí)準(zhǔn)確地做好工作，對(duì)困難職工做到底數(shù)清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業(yè)內(nèi)部公示確定慰問(wèn)對(duì)象。

(二)加強(qiáng)人文關(guān)懷,豐富送溫暖內(nèi)容。

各級(jí)工會(huì)要努力爭(zhēng)取更多的資源和手段，進(jìn)一步豐富幫扶工作內(nèi)容，加大對(duì)職工的人文關(guān)懷和精神關(guān)愛(ài)，充分發(fā)揮職工文化陣地作用,及時(shí)組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),采取送慰問(wèn)到崗位、送關(guān)懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會(huì)組織的關(guān)懷送到一線勞動(dòng)者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。

(三)關(guān)注農(nóng)民工,加大慰問(wèn)服務(wù)工作力度。

各級(jí)工會(huì)要針對(duì)農(nóng)民工群體的特點(diǎn)和需求，認(rèn)真安排好農(nóng)民工、派遣工的冬季生活，對(duì)節(jié)假日?qǐng)?jiān)守工作崗位的農(nóng)民工開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，豐富其節(jié)日生活。安排好外地員工返鄉(xiāng)探親，積極協(xié)調(diào)鐵路、交通運(yùn)輸?shù)炔块T繼續(xù)開(kāi)展外地員工平安返鄉(xiāng)順利回城工作。認(rèn)真維護(hù)農(nóng)民工權(quán)益，確保農(nóng)民工工資按時(shí)足額發(fā)放，調(diào)動(dòng)職工建設(shè)xx區(qū)的工作積極性。

請(qǐng)各基層工會(huì)接到本通知后，立即開(kāi)展本單位職工生活調(diào)查摸底，認(rèn)真了解困難職工的底數(shù)和變化，及時(shí)確定和調(diào)整幫扶對(duì)象，準(zhǔn)確掌握困難職工的狀況和需求，經(jīng)企業(yè)公示后確定呈報(bào)xx區(qū)總工會(huì)幫扶名單,xx區(qū)總工會(huì)將根據(jù)各單位上報(bào)情況匯總平衡后最終確定幫扶對(duì)象名單。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇十一

1.市場(chǎng)背景

目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了2006年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。

而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。

1、機(jī)會(huì)

（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。

(3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。

2、威脅

（1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。

3、優(yōu)勢(shì)

（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。

4、劣勢(shì)

(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

（2）breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇十二

情系珍田，關(guān)愛(ài)老人。

20xx年xx月xx日(農(nóng)歷xx月xx日)下午。

年滿80歲及以上且目前仍居住在xx村的老人。

每人發(fā)放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。

本著關(guān)愛(ài)互助的精神，由xx村社會(huì)各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學(xué)生不設(shè)下限，重在參與)。

1.組織人員到老人家中走訪慰問(wèn)，與老年人談心聊天、溝通交流；

3.召開(kāi)座談會(huì)，討論籌備成立“珍田村關(guān)愛(ài)老人基金會(huì)”

1.春節(jié)慰問(wèn)老人活動(dòng)相關(guān)工作由xx等宗親負(fù)責(zé)；

2.慰問(wèn)資金由xx宗親管理；

5.活動(dòng)結(jié)束后，務(wù)必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問(wèn)人數(shù)及金額等明細(xì)賬目向捐款人進(jìn)行通報(bào)。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇十三

*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn)；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

二、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的。

1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容。

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守。

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。

4、幫助新員工快速投入工作。

5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。

三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨。

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的`工作熱情；所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。

四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容。

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)。

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹；我司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)。

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé)；公司其他相關(guān)部門簡(jiǎn)介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇十四

一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將至，為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，提高公司員工福利待遇，特制定以下幾種福利方案，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核選用：

1.福利禮品：上海漁眾實(shí)業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(1張1398元面值);。

發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問(wèn)信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，1398元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便。

缺點(diǎn)：只有一張，員工若想春節(jié)節(jié)約開(kāi)支，轉(zhuǎn)送他人后，自己無(wú)法判斷公司福利好壞。

2.福利禮品：上海漁眾實(shí)業(yè)“春聚福”海鮮禮券(2張698元面值);。

發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問(wèn)信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計(jì)1396元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;二張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開(kāi)支，亦可轉(zhuǎn)送他人一份。

缺點(diǎn)：沒(méi)有一張1398元面值禮券給人的感覺(jué)闊氣。

3.福利禮品：海漁眾實(shí)業(yè)“春聚福”海鮮禮券(3張398元面值);。

發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節(jié)日慰問(wèn)信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計(jì)1194元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;三張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開(kāi)支，可轉(zhuǎn)送他人一至兩份。

缺點(diǎn)：?jiǎn)螐埫嬷敌。@不出公司的大氣。

xxxx。

xxx。

上述春節(jié)福利發(fā)放產(chǎn)生的費(fèi)用由集團(tuán)總公司統(tǒng)一承擔(dān)。

公司鼓勵(lì)員工，節(jié)前堅(jiān)持崗位、節(jié)后準(zhǔn)時(shí)返司上班，特確定過(guò)年糖果費(fèi)、福利、紅包和開(kāi)工利是獎(jiǎng)等9項(xiàng)福利。

慰問(wèn)營(yíng)銷人員方案篇十五

1、制定出本月得工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上就是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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