無論是個人、團隊還是組織，制定合理的計劃都是成功的重要保證。那么，制定一個科學的計劃有哪些要點呢？首先，要明確目標和任務，明確想要達到的目標和需要完成的任務，這樣才能更好地規(guī)劃行動步驟。其次，要考慮實際情況和可行性，制定一個符合自己實際情況和可行的計劃，避免過于理想化或不切實際。同時，要合理安排時間，根據(jù)任務的緊急程度和重要性，制定相應的時間分配，保證每個任務都能有足夠的時間和精力去完成。此外，要有備選方案，考慮到計劃可能會面臨的變化和突發(fā)情況，要提前制定備選方案，以便及時應對。最后，要定期檢查和調(diào)整計劃，根據(jù)實際執(zhí)行情況和目標的變化，對計劃進行定期檢查和調(diào)整，確保計劃的實施和達成目標。通過以上要點，我們可以制定一份合理的、具有可行性的計劃，提高工作和學習的效率，更好地實現(xiàn)我們的目標。通過以下范文，我們可以了解到計劃對于個人和組織的重要性。
小學業(yè)務工作計劃篇一
本學期以加強小學語文學科建設、深化課堂教學研究、促進教師專業(yè)發(fā)展等為重點，不斷改進課堂教學方式，提高教育教學質量，加強小學語文備課組建設，為市小學語文教師專業(yè)發(fā)展提供有效的指導、引領與服務，切實提高區(qū)域小學語文教學質量，促進學生語文學科核心素養(yǎng)發(fā)展。
一、以核心素養(yǎng)研究為抓手，深化課堂教學研究
本學期以發(fā)展學生語文核心素養(yǎng)為研究主題，進一步改進課堂教學。以核心素養(yǎng)為抓手，引導一線教師學習學生發(fā)展核心素養(yǎng)的
小學業(yè)務工作計劃篇二
新艾里蒙古族鄉(xiāng)中學
一、學習的目標
為了進一步推進新課程改革，實施全面的素質教育，提高教師的業(yè)務水平。根據(jù)上級相關文件精神，結合我校教育的實際情況，本學期教師業(yè)務學習工作將以學校集中學習為主，以開展聽課教研活動為載體，著重提高教師的業(yè)務綜合素質，進一步提高我校教育教學質量。
二、學習的主要內(nèi)容：
1、學習教育政策法規(guī)。組織教職工學習現(xiàn)代化教育實施，進一步加強師德教育，樹立教師的新形象，增強法制觀念，更好地依法治教、以德治教。
2、學習素質教育的相關政策及理論，進一步深刻認識當前素質教育的形勢下，教師應如何提高自己，如何進一步把素質教育的精神落實到自己的實際教學工作中去。
3、學習新課程改革理論?？偨Y分析新課改在實施幾年里的不足與經(jīng)驗，組織進一步學習新課程改革相關理論，學習各級各類優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養(yǎng)，增強教書育人的本領。
4、組織教師觀摩優(yōu)秀課堂教學的光盤，看后認真研討，學習新的課堂教學思路和方法，提高自己的課堂教學水平。
5、結合教育刊物，學習相關的教學理論和具體實踐材料，提高理論水平。
三、學習的形式：
1、以集中學習為主。培訓形式采用專題講座、分組討論、聽課評課、案例分析等多種形式進行，要突出教師的參與和互動。
2、分散自學為輔。由于教師工作性質限制了集中學習的頻率，所以還要經(jīng)常采用分散自學的形式，要求各教師閱讀新課程改革的經(jīng)驗文章，教改動向等。并做好學習筆記。
3、業(yè)務學習時間為每周一次，共十六周。
四、健全管理機制，保障學習效果：
（１）培訓期間要嚴格學習紀律，由主管教學的揚子彬校長負責管理，團支部書記張東旭負責組織。建立簽到制度，除病假公事除外，無正當理由不準缺席，做到嚴格出勤統(tǒng)計，健全規(guī)范學習過程記錄。堅持嚴格按計劃內(nèi)容組織培訓活動。
（2）要求每位教師必須明確參加學習的重要性，并能自覺參與學習。
（3）要認真總結，不斷反思。聯(lián)系工作實際，及時交流，并作為教師業(yè)務考核重要內(nèi)容存入個人業(yè)務檔案。
（4）多做學習反思，通過學習到實踐的過程而厚積薄發(fā)，積極撰寫高質量的論文，并向相關教育刊物投稿。積極參與各級各類論文比賽，不斷總結和提高自己的各種綜合能力。
五、具體要求
1、認真學習，不搞形式主義，嚴明紀律，高效務實。
2、教師要有業(yè)務學習記錄，每次有記錄時間和內(nèi)容摘要。
3、周二下午第二節(jié)課后為教研組業(yè)務學習時間，非特殊情況不得缺席，教導處統(tǒng)一組織安排。
4、學習由教研組長負責安排，因公、病、事須請假。
六、時間安排 見附表
業(yè)務學習活動時間安排業(yè)務學習計劃 新艾里蒙古族鄉(xiāng)中學
為了認真貫徹落實區(qū)教育局加強教師業(yè)務學習的有關精神，建設一支高素質的教師隊伍，適應全面推進教育現(xiàn)代化工程，全面實施素質教育的要求，提高教師實施新課程的實際能力，提高教師的整體業(yè)務能力，爭做人民滿意的教師,爭辦人民滿意的學校。結合學校實際情況，特制定本計劃。
一、培訓對象：全體教師
二、學習目標：
1、加強理論學習，轉變教師教育觀念。
2、注重集體教研，提高教師預設與反思水平。
3、開展課題研究，促進教師專業(yè)成長。
結合課程目標提出的要求，以轉變教學觀念，提高廣大教師理論水平和業(yè)務水平為目的。通過各級各類培訓，進一步促進教師轉變教學觀念，用新課標的理念指導教學工作，使全體教師目標明確，立足課改，在不斷的探索與實踐中形成新型教學觀，加快教育教學工作的良性發(fā)展。
三、學習方式與時間
1.“理論學習與實踐反思相結合，集體學習與自主學習相結合”的原則。按照“學習——實踐——再學習——在實踐”的方式進行。學校每兩周一次集中學習，其余時間教師個人以自學為主。
2.業(yè)務學習時間擬為每周的周三。
四、學習要求
1.結合學習課程標準，認真?zhèn)湔n，積極開展“比教學”活動。
2.教師個人自學專業(yè)書籍時，注意認真做好學習筆記，努力把其學好、讀精、研深、悟透。3.積極參加學校組織的集中學習活動，認真學習，不得遲到和早退。保持學習現(xiàn)場的正常秩序。4.做好學習記錄，寫出學習心得，達到并超過規(guī)定的要求。
五、學習安排
10.《關于課堂教學常規(guī)幾點要求》 11.《教師上課時怎樣提問》
12.《讓學生在微笑中接受批評 》
個人學習計劃
大營子中心小學教師個人學習計劃
為進一步推進新課程實施，全面推行素質教育，提高40分鐘課堂的教學效
果，切實提高自身專業(yè)理論水平，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展，我將以“學習”為主題，做到時時“充電”，每天找一些適合教師閱讀的書籍來讀，以增加自己的閱讀面，豐富我們的知識儲備，提升自己的文化底蘊，讓自已在平時的教育、教學工作中更加得心應手，早日成為一名“學者型”的教師。這個學期我的業(yè)務學習進行集中學習和分散自學相結合的方式，特制定如下計劃：
1、強化學習，堅持每周進行業(yè)務學習，做到定時、定內(nèi)容，學習有關優(yōu)化
課程結構的文章和走進課程的信息報道及評論員文章。學習常規(guī)管理，班集體建設，師德、民主管理的報道，并與新課程改革密切結合。
2、認真學習《基礎教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主，和骨干教師分章節(jié)進逐章漫談、討論和研究。同時自學自練相結合，理論聯(lián)系實際，開展嘗試教學，探索教學方法。
3、及時對每天的教育教學活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，并爭取能夠上網(wǎng)站發(fā)貼，與同行們進行交流與對話，共同切磋，共同進步。
4、虛心向各科教師學習優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務水平。平時加強校內(nèi)外聽課，虛心與本校同學科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經(jīng)驗，提高教學水平。
5、狠抓教學質量，加強培優(yōu)補差的工作，切實提高學生成績。從實際情況入手，對學生進行細致深入的分析，制定具體的工作計劃并認真執(zhí)行，平時應根據(jù)實際情況采取靈活的手段，認真探索好的方法，個別情況作個別輔導，加大力度。通過家校聯(lián)系、學生互助、學習競賽等途徑來提高學生學習的質量。
6、加強班主任工作的學習，切實提高班主任管理班級的能力和措施。
總之，切實提高教師素質和教書育人的意識，使新課程實驗工作取得較好的效果。
小學業(yè)務工作計劃篇三
??1、 傳達縣教研室工作精神及布置本學期業(yè)務工作要點。
??2、 完成幼兒園各類計劃的制訂與交流。
??3、 開展兩周一次的教研組活動。
??4、 各班召開家長會。
??5、03親子活動
??6、開展“每周互動日”活動。
??7、備課筆記查閱（每周四）
??8、業(yè)務輔導：《集體教學活動目標制訂的思考》
小學業(yè)務工作計劃篇四
一、具體內(nèi)容：
1、繼續(xù)加強小學語文教師文本朗讀能力的培訓，同時加強教師的三筆（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）一畫（簡筆畫）的訓練。
2、小學語文教師要勤于讀書，養(yǎng)成好讀書的良好習慣，不斷地豐厚自身的文化底蘊。
二、培訓形式及要求：
以校本培訓為主，各校要將教師基本功培訓工作作為促進教師專業(yè)成長的重要工作長期來抓，要做好計劃安排，突出重點，狠抓落實過程，尤其要抓好過關考核評估，力求使培訓不走過場，講求實效。
三、考核評估：
查看各校開展教師基本功培訓的活動的記錄等過程性資料和教師作業(yè)。
一、具體內(nèi)容：
對新課程的基本理念、課程發(fā)展目標、新課程實施建議等進行再學習，再討論。
二、培訓形式及要求：
本學期以校本培訓為主，校本培訓與網(wǎng)絡培訓相結合。各校要組織教師對新課程的基本理念、課程目標以及實施建議等重要內(nèi)容進行深入的學習與探討，教師要把學習新課標與相應的教學專著和教學期刊雜志的學習結合起來，并與實踐的'結合，切忌空談，知其然而不知所以然。學校要引導教師在備課、說課、辯課、評課以及寫教學反思、教學案例分析中以新課標為指導。可開展一些新課程教學理論辯論賽、錄像課觀摩與評課、新課標學習沙龍、優(yōu)秀教學反思與案例分析的評選等活動，提高教師的理論水平與實踐能力。
三、考核評估：
查看有關的過程性資料。
一、具體內(nèi)容：
教師課題研究的方式、方法、及策略的培訓，本學期重點加強小學語文教師文本解讀能力的培訓。
二、培訓形式及要求：
各校要認真組織教師開展文本細讀的實踐與探討活動。
網(wǎng)絡培訓。教師可通過瀏覽樂平教研網(wǎng)和博客空間進行學習、討論、交流。
三、考核評估：
有關活動記錄和課題研究成果。
一、時間：
二、具體內(nèi)容：案例分析和教學反思撰寫。
三、培訓形式：
1、校本培訓：由教研員、教導主任、骨干教師舉辦專題講座；開展相關競賽、展覽等活動。
2、網(wǎng)絡培訓：教研室將會針對相關內(nèi)容提出相關指導意見并掛在教研網(wǎng)上，各校組織教師學習；各校將校本培訓的優(yōu)秀成果發(fā)至教研室相關學科教研員的郵箱，教研室將選擇優(yōu)秀的成果分別掛在教研網(wǎng)或博客上，供廣大教師學習交流。
四、考核評估：
以上培訓內(nèi)容將列入教研室學期末的專項評估內(nèi)容。
一、培訓時間：20××.9—20××.1。
二、培訓內(nèi)容：小學英語課堂教學的有效性、信息教育與小學英語教學的整合。
三、培訓形式：網(wǎng)絡教研、骨干教師示范課、觀摩優(yōu)質課錄像、專家講座等教研形式。
四、培訓目標：旨在通過多種形式的教學教研活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，促使廣大英語教師加強學習與交流，深入鉆研教學藝術，提高課堂教學效果。
五、考核評估：以上培訓內(nèi)容將列入教研室學期末的專項評估內(nèi)容。
小學業(yè)務工作計劃篇五
在政治思想方面，本人長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施，在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進行有償家教，贏得了廣大學生家長的普遍贊許。在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。
個人以為，師德師風所包含的內(nèi)容，自古就是“教書育人，為人師表”。但“育人”隨著時代的發(fā)展，不斷有新的內(nèi)容，現(xiàn)在我們社會主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有新人。要求老師具有一定的政治素質、思想素質、業(yè)務素質。其中在業(yè)務素質上，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，要求老師掌握現(xiàn)代化的教學技術。師德師風應注入新內(nèi)涵新時代的師德師風應注入新的內(nèi)涵：一是視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在，要像鄧小平提出的“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”;第二，不能用過去的社會意識形態(tài)來教育現(xiàn)在的學生;第三，在教育過程中，要開發(fā)孩子多方面的智力，根據(jù)孩子的具體情況而把教學具體化。楊彥莊(兒童心理教育專家)具有素質教育能力。
從我們的民族傳統(tǒng)上講，當教師最重要的就是要誠信、守禮，這也是人的品德的形成。受教育者要得到的不僅僅是知識，更重要的還是品德。教師在傳播知識的過程中，他的性格、品德包括價值觀都會影響到學生的成長。
小學業(yè)務工作計劃篇六
新的學期,學校根據(jù)上級的精神,緊緊圍繞“以改革創(chuàng)新促發(fā)展,用特色內(nèi)涵鑄輝煌”的工作要求,以學校特色建設為抓手,努力構建書香校園、和諧校園、文明校園和活力校園。為使新學期工作有新突破,特制定本計劃。
堅持以黨的“_”精神和課改理論為指導,以《基礎教育課程改革綱要》為指針,按照縣教文體局的工作精神,扎實推進素質教育,科學解讀“教育以人為本,以學生為主體,辦學以人為本,以教師為主體”的教育理念,聚焦學校特色建設,致力追求內(nèi)涵發(fā)展,使學校成為故城教育均衡發(fā)展中的一張名片。
新學期,我校工作的基本思路是:圍繞一個中心,落實兩個重點,突出三個特色,強化四項工作,全面開創(chuàng)學校工作新局面。
圍繞一個中心:以加快學校特色建設為中心。
落實二個重點:以精心打造書香校園為重點;以閱讀、實驗、電化三項教學工作為重點。
突出三個特色:精心營造校園文化,推進德育特色建設;打造特色課堂、培養(yǎng)個性特色教師;做好校本課程開發(fā)。
強化四項工作:加強教學常規(guī)管理,努力在管理上求突破;加強質量監(jiān)控與評價,努力在評價方面有突破;加強教師隊伍建設,努力在教有特色上有突破;加強學生素質的培養(yǎng),努力在學有特長上求突破。
德育特色享有盛譽,重過程,有成果,學校良好的育人環(huán)境有品味上檔次。
課堂教學特色化建設活動。培養(yǎng)和造就一批教學風格獨特,具有個性化教學魅力的名教師,使學校形成良好的教風。
開展校本課程開發(fā),致力培養(yǎng)“合格+特長”的學生。
加強班主任和骨干教師隊伍建設,建立一支素質優(yōu)良,充滿活力的高水平的班主任,教師隊伍。
繼續(xù)深化新課改工作,大力開展校本教研工作,實現(xiàn)教科研一體化,以教學方式的變革為切入口,促進教師學生共同成長。
“安全教育”警鐘長鳴,以創(chuàng)建“平安校園”為抓手,完善學校安全衛(wèi)生管理體制、警校共建制度。
(一)以學校特色建設為中心,追求學校內(nèi)涵發(fā)展。
學校從自身實際出發(fā),找準學校特色建設的理論支撐和著力點,學校將特色定位于:營造學校特色文化,打造個性特色教師,培養(yǎng)“合格+特長”的優(yōu)秀學生。圍繞這一特色,學校著力做好以下工作:。
1、突出校園文化特色建設。
良好的校園文化有著良好的德育功能,中國古代哲人,從孟母三遷到孟子的“近朱者赤,近墨者黑”以及荀子強調(diào)的“蓬生麻中,不扶自直”等事例都從不同的側面說明了這個道理。
以校園環(huán)境建設為基礎,營造文化育人的氛圍。學校的校園內(nèi),以低中高年級后墻壁上張貼學校開發(fā)使用的課程的內(nèi)容摘要,和配有春’夏,秋,冬的詩,讓師生隨處可學習,營造的校園文化氛圍;種植樹木,草坪和花卉若干,或成行,或成簇,精美別致;車棚處外墻設計內(nèi)容豐富,主要建筑色彩協(xié)調(diào),造型優(yōu)美,掩映在蒼松翠柏與白楊垂柳之間,形成了第三小學的主體風景。
本學期,學校將在此基礎上,繼續(xù)修繕學?；▔?改建黑板欄、宣傳櫥窗和閱報廊,創(chuàng)設濃郁的教育氛圍。
2、開發(fā)特色教育,使學校體育藝術教學特色更為鮮明。
教育的根本目的就是要培養(yǎng)人,促進學生身心健康、和諧發(fā)展。我校以“培養(yǎng)有特長的學生,辦有特色的學?！睘槟繕?在特長培養(yǎng)方面以“課堂抓普及,激發(fā)興趣,發(fā)現(xiàn)特長;活動抓提高,強化興趣,培養(yǎng)特長;參賽促發(fā)展,激活興趣,展示特長”為總體思路,以豐富多彩的課外文體活動的開展為抓手,力爭在體育和藝術教學方面形成鮮明的特色,切實為學生的快樂成長服務。
立足課堂,開展技能活動,力爭百花齊放。我校不僅按課程要求開足開齊體育和藝術類的教育課程,并結合《教育部辦公廳提出的“體育、藝術2+1”實驗》工作,根據(jù)學生不同年齡特點在課堂上開設了體育活動課和音樂技能課等群體活動,分別有:乒乓球、跳繩、豎笛、口風琴、聲樂等課程,為每一個同學在體育、藝術方面掌握技能提供了保證。
新的本期,學校加強對體育和藝術類必修課和活動課程的管理,要求定期開展教研活動,進行組內(nèi)教師的聽課評課,定期進行教案的檢查和教學隨筆的交流,期末檢查學生課程內(nèi)容掌握情況。
開展豐富多彩的課外文體活動.學校的課外文體活動在當?shù)叵碛幸欢ㄊ⒆u,本期我校開設好乒乓球隊、田徑隊、舞蹈隊、豎笛隊,繪畫等藝術團隊.
打造建設強有力的師資隊伍。學校有專職音樂、美術、體育教師共十一位。學校將通過各種教學比賽活動提高老師的業(yè)務水平.新的學期,學校繼續(xù)按照這一思路,以活動促發(fā)展,使每一位體育和藝術教師都有自己的特長,都能獨擋一面,為學校的各興趣小組高質量開展提供有力的保證。
加大硬件設施投入。學校要開展好體育和藝術教育工作必須有足夠的物質保障,學校繼續(xù)加大對體育和藝術教育經(jīng)費的投入,在已配備體育、音樂、美術專用教室、教具柜等物質配備基礎上,足夠的資金投入保障我校體育和藝術教育工作的蓬勃發(fā)展。
3、創(chuàng)特色課堂,當個性教師,構建具有學科特色的教學模式。
為追求“學校有特色,教師有專長,學生有特長”的辦學境界,我校緊緊圍繞課堂教學特色化內(nèi)涵發(fā)展的主題,立足課堂教學,提升教師專業(yè)素質,樹立學校學科品牌。
語文課堂:--探索“書香課堂教學模式”。以是否做到“書聲瑯瑯,積累語言,舉三反一,提升能力”作為評價一節(jié)語文課的重要標準,要求教師做到“課前鋪墊讀,課中拓展讀,課后延伸讀”。利用課前三分鐘,讓學生背誦自己喜歡的詩歌,或向同學們介紹自己喜歡的一篇文章或書籍,講述一個自己讀書中獲得的小故事等。課堂讓學生充分對文本進行品讀與感悟,充分感知文本的內(nèi)容,在讀中理解,在讀中交流,在讀中感悟,在教師的指導下,把大量的時間讓給學生去品讀課文,不作過多的分析講解,教師僅作一些精要的點撥。讓我們的課堂充滿濃濃的書香味。
數(shù)學課堂:--探索“生活化數(shù)學課堂模式”。在數(shù)學教學中,堅持從學生的生活經(jīng)驗和已有生活背景出發(fā),聯(lián)系生活講數(shù)學,把生活問題數(shù)學化,數(shù)學問題生活化。使課堂教學素材,課堂作業(yè)設計都以學生熟悉的生活形式來呈現(xiàn),讓學生學會從數(shù)學的角度去觀察、分析現(xiàn)實社會,運用數(shù)學知識去解決日常生活中的現(xiàn)象和問題,真正把數(shù)學與生活緊密聯(lián)系起來。使學生感受到數(shù)學的趣味和作用,體驗到數(shù)學的魅力。
依據(jù)個人教學風格,定位自己的教學特色。以語文和數(shù)學學科為代表,各任課教師參考學校提出了學科教學理念,結合任教學段的教學模式和多年教學工作中形成的教學風格,自己定位一個教學特色,借助課堂教學,在不斷的實踐驗證中逐漸形成獨具個人特色的教學模式來。
(二)以推進德育特色建設為契機,拓展德育工作新途徑。
走德育特色之路,就是在德育工作做強做實的基礎上做精做細,新的學期,我校充分考慮自身的人文氛圍和各種設施,努力創(chuàng)設良好的學校德育環(huán)境,增強德育工作的主動性和社會實效性。
1、抓禮儀教育,創(chuàng)文明校風。
從常規(guī)訓練入手,使文明具體化。根據(jù)學生身心特點,結合各年級實際,本期將有針對性開展德育活動,使各年級德育內(nèi)容專題化、規(guī)范化。
一年級:邁好學習第一步——以“養(yǎng)成教育”為主題。
二年級:邁好成長第一步——以“守紀教育”為主題。
三年級:邁好文明第一步——以“禮儀教育”為主題。
四年級:邁好理想第一步——以“愛國主義教育”為主題。
五年級:邁好人生第一步——以“感恩教育”為主題。
六年級:邁好成才第一步——以“成才教育”為主題。
2、開學的第一個月定為“開端教育月”。根據(jù)年級德育主題,把小學生行為規(guī)范和守則細化成訓練表,按時間分月、周、日;按內(nèi)容分衛(wèi)生、間操、路隊、文明,然后列出相應的訓練要求。(比如:上學、放學的路隊;每天進校時敬禮、問好姿態(tài)的訓練。)各年級按照訓練表開展德育主題活動,力求使本年級德育內(nèi)容具體、細致,具有可操作性而不致流于空泛和說教,使學生易于接受。
多元的激勵評價。形成“班級遞進式”、“學校多樣化”的評價模式。(“班級遞進式”——一位同學在班內(nèi)得了2個小紅旗,可以換一張喜報,2張喜報可以換一張獎狀,2張獎狀可以……;“學校多樣化”——學校在表彰時遵循以前的特長生、進步生等種類。)。
3、深入開展愛國主義教育。
愛國主義是一個永恒的主題,為激發(fā)廣大學生的愛國主義熱情,豐富和活躍學習生活,學校充分活動月開展豐富多彩的活動,讓學生從小埋下愛國的種子.
(三)狠抓教學工作,促進質量提高。
1、以全面提高教學質量為中心。
教育質量是一個學校的生命線。新學期我校繼續(xù)堅持教學工作在各項工作中的經(jīng)常性中心地位不動搖,把“全面提高教學質量”確定為學校教學工作的重中之重。
抓好一期一次的“質量月”活動。學校把9月份確定為新學期的“教學質量月”。在這一個月里,學校將從集體備課到課堂教學,從課后反思到教研活動,從教師教學到集體研究,從教學常規(guī)到教學管理逐一抓細抓實。通過“教學質量月”,引導教師牢固樹立質量意識,用好教材,不斷反思自己的教學行為,改進教學方法,提高課堂學習的有效性,促進教學質量的全面提高。
做好過程性質量監(jiān)控工作。新學期,學校會不定期對教師教學和學生的學業(yè)完成情況進行1-2次的質量抽測。把抽測后的質量反思做為活動的重點,各個教研組要在抽測后一周的時間里,組織全體教師本著發(fā)現(xiàn)問題,改進教學的目的,從試卷、學生、教師自身三方面對抽測結果做出詳盡全面的書面分析。組建“學困生轉優(yōu)”學習小組,對后進生進行跟蹤指導,幫助后進生盡快提高學習成績。
加強畢業(yè)班管理,確保畢業(yè)班的質量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學校教學工作的重點之一。本期在抓緊抓好教學質量的同時,注重學生良好思想品質的培養(yǎng)。引導師生正確對待畢業(yè)升學問題,讓學生具有良好的心理素質和健康的思想品德。
2、以校本教研為載體。
小學業(yè)務工作計劃篇七
踏上工作崗位以來，我一直勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學習先進的教學經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。在學校中，我一直擔任的是語文、英語教學和班主任的工作。下面從幾個方面來總結一年多來的工作情況。
一、思想方面:。
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護以胡錦濤為核心的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學方面。
1、備課。我積極參加教研室組織的教研活動，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。
2、上課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。3、作業(yè)。根據(jù)減負的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。決不布置重復的、無意義的機械作業(yè)。作業(yè)能做到及時批改、認真糾錯，發(fā)揮查漏補缺的作用。
三、班主任工作:。
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。多年來，我?guī)н^許多班級。每屆都認真地進行常規(guī)的教育，使他們了解一日常規(guī)。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如:班會上、早檢時、值周總結得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有常規(guī)，時刻有常規(guī)意識。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地看。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，然后目送他們一個一個走出去，還要不時地提醒，某某站好，某某把手放下。這樣的話不知說了多少。然后走出去，和他們一起玩，或看著他們玩，指導他們游戲的方法。上課時光站隊就得訓練好幾次。就這樣，漸漸地下課我不再用時時地去看著了，隊伍也站得整整齊齊了。孩子們不會做值日，我就每天下午放學后，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。漸漸地，學生就能井井有條地做值日了。
四、其他工作:。
從20xx年上半學年，我仍擔任著村小大隊輔導員的職務。在大隊輔導員的工作上，我虛心向老教師和書本學習，努力使學校的大隊工作走上正軌。工作已取得明顯的效果，獲得了領導和老師的好評和肯定。
五、個人學習:。
我積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極進行學歷進修學習，目前自考漢語言文學本科即將畢業(yè)。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，有多篇論文獲獎和發(fā)表。
六、努力方向:。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。
社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
更多。
小學業(yè)務工作計劃篇八
琥頭十三中創(chuàng)辦于1965年，占地面積108畝，坐落于鐘靈毓秀的八公山下。2004年被琥頭市教育局命名為“琥頭市示范高中”，是琥頭市首批“市級示范高中”。
學校現(xiàn)有38個教學班，在校學生2000余人。學校擁有一支治教嚴謹、敬業(yè)愛生、樂教善導、富于創(chuàng)新精神的高素質師資隊伍?，F(xiàn)有171教職員工，其中高級教師47人，中級教師66人。近年來，一大批優(yōu)秀青年教師脫穎而出，省市級優(yōu)秀教師、學科帶頭人和骨干教師人；“八公山名師”2人。學校注重建立現(xiàn)代教育理念，積極研究探索教育教學新思路?？蒲信d教，科研興校蔚然成風，物理、數(shù)學、英語、生化等學科承接多項市級科研課題。
近兩年學校先后獲得全國“青少年文明禮儀教育基地”、琥頭市校務公開“先進單位”、琥頭市教育系統(tǒng)“先進集體”、琥頭市“工人先鋒號”、市級“文明單位標兵”、市級“學籍管理先進學?！?、全市教育創(chuàng)新“先進班組”、全市中小學“陽光體育運動”先進集體等多項榮譽稱號。
學校領導班子秉承“以人為本”管理理念，團結務實、銳意進取，正在努力打造符合教育改革要求的辦學新亮點、新特色。
（二）第一個三年規(guī)劃完成情況。
我校的第一個三年規(guī)劃制定的主要發(fā)展目標主要包括以下四個方面：創(chuàng)建標準化學校，提升中高考成績，努力成為八區(qū)地區(qū)教育領頭羊；教研活動形成特色，并在西部地區(qū)發(fā)揮示范輻射作用；狠抓特色學科建設，打造名師工程，力爭優(yōu)勢學科邁入全市最前列；逐步形成具有“十三中”氣質的校園文化特色。
在上級領導的正確指引和全體教職工的共同努力下，現(xiàn)將完成情況簡述如下：
1、2011年我校積極創(chuàng)建市級標準化學校并通過驗收；三年來中考“三率”均處八區(qū)前列，2009年、2010年獲琥頭市教育局“普通高中教學質量完成獎、提高獎”，2011年超額完成市教育局下達的高考指標，但今年高考成績略有下滑。
2、教育、教研活動形成特色，并在西部地區(qū)發(fā)揮示范輻射作用。
我校創(chuàng)新教育工作模式，提出并實施“中學生成長導師制”，把過去由班主任一人管理全班，變?yōu)槿w授課教師共同參與教育學生的形式，取得了顯著成效。學校注重現(xiàn)代教育理念，立足教育改革的前沿陣地，積極研究探索教育新思路。
3、狠抓特色學科建設，打造名師工程，力爭優(yōu)勢學科邁入全市最前列。
落實“名師工程”，有2人獲得“八公山名師”稱號。推薦多名老師參加市教育局舉辦的第九、十屆“紅燭杯”青年教師教育教學技能競賽，并取得好成績。充分發(fā)揮骨干教師、學科帶頭人的帶動作用，先后派出語文、數(shù)學等學科骨干教師赴江蘇盱眙等地學習培訓，開闊眼界、取長補短。
4、校園文化系統(tǒng)性有待加強，未形成校園文化特色。
近幾年，我校著手加強校園文化建設，注重學校文化內(nèi)涵發(fā)展。雖然在充分認識“十三中”深厚文化底蘊的基礎上，在校容校貌、校園綠化等校園物質文化建設及制度建設、校園文體活動、教師人文關懷等校園精神文化方面做了一些工作，但我校校園文化系統(tǒng)性不強，還未形成具有“十三中”氣質的校園文化特色。
（二）學校發(fā)展的客觀優(yōu)勢。
1、區(qū)位優(yōu)勢逐漸凸顯：我校坐落在八公山下，是國家4a級地質公園---“八公山森林公園”的“門面”，隨著第二通道的開辟和琥頭對外交流、旅游發(fā)展，學校必將受到市、區(qū)兩級政府的進一步重視，社會關注度提升空間加大。
2、隨著地區(qū)教育布局調(diào)整，生源數(shù)量得到保證、質量有望提升。
3、學校內(nèi)部管理規(guī)范有序；教學教研水平呈穩(wěn)步上升趨勢；德育教育，尤其是“中學生成長導師制”效果顯著，影響甚遠。
4、“班班通”等教育信息化建設成效顯著，辦學條件（硬件設施）初步完善。
（三）學校發(fā)展的弱勢。
1、學校發(fā)展的新理念、新思路，在管理實踐中尚未顯現(xiàn)成效，各項管理措施有待細化。教學質量有待進一步提高，高中“本科達線率”，初中“三率”未達全市平均水平。
2、學校的宣傳推介工作力度不夠。未能很好的將自身成功的做法和成熟的經(jīng)驗形成體系，總結推介出去。
（四）學校面臨的挑戰(zhàn)和機遇。
機遇：
1、當前正處于教育大變革時期，普及高中教育是社會發(fā)展的必然。同時，國家對教育的投入逐年增加，社會對教育的重視程度越來越高，這些因素都為學校的發(fā)展提供了強有力的保障。
2、市、區(qū)兩級教育主管部門積極謀劃對八公山地區(qū)學校布局調(diào)整，因我校獨特地區(qū)位優(yōu)勢和良好地辦學條件，為我校初中部的發(fā)展贏得機遇。
挑戰(zhàn)：
1、受多種因素的影響，地區(qū)老百姓對我校的認可度不高。雖然是首批市級示范高中，但處境尷尬?！皩W校聲譽第一”的辦學目標任重道遠。
2、傳統(tǒng)的教育方式、課堂模式在相當一部分教師心目中根深蒂固。落實新課程理念，改革課堂模式，優(yōu)化教學環(huán)節(jié)等還有相當長的路要走。
辦學理念：“以生為本，面向全體；以師為本，和諧發(fā)展?！?/p>
“辦學理念”的核心內(nèi)涵：以促進全體學生的全面發(fā)展為根本、以實現(xiàn)全體教職工的共同利益為根本，以教師的專業(yè)發(fā)展引領全體學生的發(fā)展，以師生的共同發(fā)展實現(xiàn)學校的可持續(xù)發(fā)展；追求高素質、高品位的人才發(fā)展目標，實現(xiàn)學生的自主發(fā)展，實現(xiàn)教師的自我超越，實現(xiàn)辦學水平的自覺提升。
（一）發(fā)展目標。
以“創(chuàng)十三中品牌”為動力，從嚴治教，依法辦學，加強管理，提高質量，辦人民滿意的教育，努力把學校建設成高質量、有特色；地區(qū)老百姓認可的一流市級示范高中為目標。以生為本，關注每一個學生的健康成長；以師為本，促進每一位教師的專業(yè)發(fā)展、師德形象。
（二）培養(yǎng)目標。
1、學生發(fā)展：“綜合素質高、應用能力強、個性特長能得到充分發(fā)揮”的社會主義事業(yè)的建設者和接班人。
2、教師發(fā)展：“在奉獻中成就自我”，塑造一支“團結向上、創(chuàng)新教學、勤于反思、合作互助”的十三中教師隊伍。
（三）重點發(fā)展項目。
1、以“中學生成長導師制”這種先進的德育教育方式為平臺，依托“師生結對子”的模式載體，充分發(fā)揮我校德育教育的底蘊，積極創(chuàng)建琥頭市特色學校。
2、以改革課堂模式為抓手，以教研創(chuàng)新為契機，實施“自主、合作、探究”的課堂學習理念，打造高效課堂。
（詳見附表）。
（一）琥頭十三中牢固樹立“領導就是服務，落實重于一切”的思想，大力加強干部隊伍建設，堅持以科學的理論武裝頭腦，不斷提高班子成員的政治素質、思想素質、政治水平和管理水平。選拔和任用干部，堅持專業(yè)能力強、管理水平高、責任意識足的原則，嚴格執(zhí)行《琥頭市教育局所屬學校干部選拔任用管理暫行規(guī)定》。
（二）加強制度建設，修訂《琥頭十三中教育教學管理制度匯編》。逐步建立健全教學管理、教學評價、財物管理、辦事常規(guī)等一系列規(guī)章制度。
（三）堅持全心全意依靠教職工辦好學校的宗旨，積極推行校務公開，定期召開教代會。廣泛開展教職工文體活動，豐富校園文化生活，加強溝通，凝聚人心。
（四）堅持“開門辦學”，加強與社會各界的聯(lián)系，建立家長委員會，開設家長學校，接受各方監(jiān)督。進一步加強與兄弟學校聯(lián)系，借鑒兄弟學校的先進經(jīng)驗。擴大琥頭十三中在八公山地區(qū)的輻射作用和影響力，努力形成學校、家庭、社會三位一體的教育格局，為琥頭教育發(fā)展作貢獻。
以“改革課堂模式”為抓手，深化以“中學生成長導師制”為核心的特色創(chuàng)建，將十三中辦成一所制度完善、規(guī)模適中；質量高、特色明、影響廣的一流市級示范高中。
1、修訂《琥頭十三中管理制度匯編》。
2、制定琥頭市特色學校創(chuàng)建方案并予以實施。
3、制定以“高效課堂”為核心的琥頭十三中課堂模式改革方案并予以實施。
小學業(yè)務工作計劃篇九
??2、園本教研：開展班級環(huán)創(chuàng)工作。
??1、各班開展豐富多彩的晨間活動。
??2、業(yè)務培訓：二次遠程培訓。
??1、建立章程2、常規(guī)檢查。
??3、《指南》交流會。
??迎新年親子家長會。
??1、各班做好幼兒各項評估工作。
??2、各班做好各種班級資料的收集整理工作。
小學業(yè)務工作計劃篇十
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的'同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
小學業(yè)務工作計劃篇十一
1、一日活動規(guī)范操作：
時間的把控上趨于科學：教師們通過上學期的實踐，在各個環(huán)節(jié)時間的把握上逐步嚴謹，不僅確保了幼兒各板塊活動的時間，而且在組織各板塊的過程中，時間上誤差在5分鐘之內(nèi)。同時不論晴天和雨天，教師們都能夠按照既定的作息安排，合理安排室內(nèi)的活動。
一周課程安排趨于合理：由于我們對一周課程表的關注，教師們在一周課程安排中，就避免了課程的不均衡。在實施的過程中，也能按照計劃認真落實，不再出現(xiàn)隨意調(diào)整活動的現(xiàn)象。如果遇到幼兒生成活動或突發(fā)事件，教師也能合理的調(diào)配，基本保證幼兒各領域內(nèi)容的落實。
部分環(huán)節(jié)的操作趨于規(guī)范：在一日活動的四大板塊中，教師們在運動板塊的落實上相對其他板塊更為規(guī)范。表現(xiàn)在：在落實多種類型的運動活動中，教師們能較有目的地選擇材料，組織幼兒開展不同的活動，集體運動環(huán)節(jié)清晰，分散活動中器械的創(chuàng)造性玩法，集體游戲中的規(guī)則意識，區(qū)域性運動中對不同能力差異幼兒的關注等，使運動的質量有了提升。
存在的不足：
各環(huán)節(jié)有規(guī)范但欠質量：教師們組織環(huán)節(jié)時，能夠按照規(guī)定落實相關的活動，但是在組織活動的過程中，缺乏目的性和針對性，在游戲環(huán)節(jié)表現(xiàn)尤為突出：表現(xiàn)為游戲前要求不明確、游戲中規(guī)則不強調(diào)、游戲中介入指導較隨意、游戲講評只是走過場，造成幼兒游戲絕對自主，缺乏規(guī)則，致使活動呈現(xiàn)散、亂的現(xiàn)象，幼兒經(jīng)驗的積累缺乏系列性。
課程有平衡但欠有效：看似教師們嚴格按照一周課程安排進行操作，也能達到領域的平衡。但是在集體教學中，有的教師準備不充分，環(huán)節(jié)提升不到位，多利用多媒體，沒有提供幼兒探索操作的機會，使幼兒在集體教學中的主體地位不凸顯，表達表現(xiàn)少機會，因此幼兒五大領域的知識水平整體提升上還有欠缺。
2、個別化研究：
大環(huán)境的創(chuàng)設基本定型：上學期的研究中，教師們積累了個別化學習活動大環(huán)境創(chuàng)設的經(jīng)驗，各區(qū)的劃分趨向合理，各區(qū)幼兒操作中人員的控制、操作臺的擺放、材料的呈現(xiàn)等基本定位。
材料提供日趨豐富：教師們從原來的較為盲目，到學期末能夠按照不同區(qū)域的功能，結合班級計劃中幼兒發(fā)展的目標和主題，提供主題與非主題的材料，個別班級還能在同一種材料上下功夫，使每種材料滿足三個層次幼兒的發(fā)展需要。同時各區(qū)材料基本達到1：2，滿足幼兒對材料更換的需求。
存在的不足：
材料缺乏科學性：有的材料幼兒看不懂，需要教師指導，說明材料的暗示作用不夠凸顯。有的材料使用時間過長，幼兒操作上已經(jīng)沒有難度了，也就失去了操作的興趣。有的材料提供過于簡潔，缺乏隱性的教育價值。
材料缺乏層次性：有的材料有層次，但在推動幼兒有序發(fā)展上，起不到應有的效果。
教師指導盲目性：教師們在組織個別化學習的過程中，有先觀察、再介入的意識，但是什么時候介入？怎么介入？教師還帶有一定的盲目性。同時講評中如何提升幼兒的經(jīng)驗，也是教師們覺得比較困惑的。
圍繞上學期研究過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，結合《幼兒園教師專業(yè)標準》的精神，制定本學期的業(yè)務計劃。
深入貫徹國家、市、區(qū)教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要的精神，圍繞托幼辦學前教育
“雁陣”品牌建設的宗旨，以《石湖蕩幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃》為引領，以《幼兒園教師的專業(yè)標準》精神為準繩，以滬幼十條要求為指導，認真落實園務計劃，以一日活動規(guī)范為重點，狠抓落實，凸顯科學，推進課程建設和教師的專業(yè)成長，提升保教質量。
1、進一步完善課程管理，豐富課程評價內(nèi)容，積累一套有效的課程實施評價標準。
2、進一步優(yōu)化一日活動的組織和實施，注重常態(tài)實施的有效性和科學性。
3、以一日活動中幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)為專題，助推幼兒良好習慣的養(yǎng)成。
4、優(yōu)化教師培養(yǎng)策略，提升不同能力水平教師有新的提高。
1、保教管理：
主要任務：
拓展課程評價的內(nèi)容，完善課程評價的指標。
形成三個年齡段幼兒行為習慣培養(yǎng)的主題，豐富課程資源庫。
主要措施：
1）結合一日活動規(guī)范操作的細則，在與教師的討論、實踐、完善中，修訂一日活動規(guī)范操作評價標準，完善原有的評價標準，優(yōu)化教師月考內(nèi)容，并繼續(xù)通過值班日考、自我周考、組長月考等形式，形成有效的評價制度，推動一日活動常態(tài)管理的有效性。
2）制定教師主題實施評價指標，從活動的選材、活動的質量、活動的成效等方面進行評價，以促進教師在實施主題過程中的科學性和有效性。
3）以教研組為單位，結合社區(qū)、家長資源，商討、完善年齡段行為習慣培養(yǎng)的主題，并在實施中不斷調(diào)整和豐富，并在教研組資料的匯總中，形成較為完善的行為習慣培養(yǎng)主題。
4）由業(yè)務把關，在主題實施的過程中，對相關活動以主題展示活動的方式，向全體教師、部分家長展示，并在不斷完善的過程中，提升主題實施的質量。
2、保教實施：
主要任務：
強化教師實施新教材、理解新教材的力度，豐富幼兒的主題經(jīng)驗。
優(yōu)化一日活動各環(huán)節(jié)的實施，提升各環(huán)節(jié)的質量。
主要措施：
1）以教研組為單位，以主題經(jīng)驗為引領，以領域目標為線索，制定學期主題計劃書。
2）加強主題實施的過程監(jiān)控，利用行政值班巡視、幼兒經(jīng)驗問答、幼兒發(fā)展評價測試等形式，了解教師在主題實施中的情況，并對存在的問題進行及時分析和指導。
3）定期組織組長、教師代表，通過互動檢查的方法，發(fā)現(xiàn)一日活動環(huán)節(jié)中的問題，并在共同探討中，解決問題，達成一致。
4）開展班級浸入式聽課和評課，對教師一日環(huán)節(jié)四大板塊中的集體教學和游戲教學進行重點指導，提高教師實施板塊的能力。
5）完善西區(qū)專用活動室的創(chuàng)建和設置，在原有管理的基礎上，定期開展專用活
動室使用檢查。對各專用活動室的功能、價值進行定位的基礎上，挖掘在活動中對幼兒習慣培養(yǎng)的教育點，運用圖標式、文字式、標記式進行布置，教師在運用環(huán)境進行培養(yǎng)的過程中，不斷調(diào)整問題，積累經(jīng)驗 。
3、專題研究：
主要任務：
以一日活動中幼兒行為習慣的培養(yǎng)在專題，切實培養(yǎng)幼兒的行為習慣。
主要措施：
1）繼續(xù)以個別化學習活動為載體，完善材料的提供和教師的指導，幫助幼兒良好學習習慣的養(yǎng)成。
2）以專用活動室的環(huán)境創(chuàng)設為重點，制定專用活動室使用和培養(yǎng)行為習慣活動方案，明確要求，加強日常督查，幫助幼兒形成良好的習慣。
3）定期開展專用活動室觀摩研討活動，幫助教師積累專用活動室使用的經(jīng)驗，并在互動研討中，不斷完善和落實。
4、師訓工作：
主要任務：
優(yōu)化培養(yǎng)策略，提升教師在原有基礎上的提升。
小學業(yè)務工作計劃篇十二
根據(jù)省、市檔案局文件要求及縣委、縣當局下發(fā)的工作指標，為進一步加強構造檔案室根本交易構筑，增進社會主義新農(nóng)村構筑檔案工作和經(jīng)濟科技檔案工作的強有力成長。我局本年的交易工作安排以下：
1、當真貫徹落實《構造文件材料歸檔范疇和文書檔案保管期限的法則》（國度檔案局令第8號），鞭策、教導縣直構造結束保管期限表的修訂工作，當真細致地審批各構造單位報告的歸檔范疇和保管期限表。并對年年各構造單位文件材料的立卷歸檔工作進行監(jiān)督與教導，使檔案辦理到達典范化、標準化。
2、構造檔案信息化構筑。
加強各構造、企奇跡單位檔案信息化構筑，增進檔案辦理工作的電子化、數(shù)據(jù)化、當代化，包管檔案作為歷史資料保存不遺、不缺、不漏，結束電子文件的歸檔辦理工作。
3、加強民生檔案構筑。
民生檔案是與大家長處直接相干的檔案，為此我們重點對社會保險檔案工作和社區(qū)檔案構筑工作加大監(jiān)督辦理力度，幫忙訂定響應的辦理方法，使其更好的為百姓辦事。同時根據(jù)我縣的實際環(huán)境，訂定出切當可行的展開民生檔案工作的方案，入手下手民生檔案調(diào)研工作。
1、連續(xù)展開社會主義新農(nóng)村構筑檔案工作，加強試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案室根本交易構筑，對未建檔的行政村根據(jù)《檔案法》中有關條目，加強監(jiān)督、查抄、教導，同時建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村檔案交易工作的教導名冊，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的檔案辦理工作漸漸到達典范化、標準化要求。
2、自動展開村級農(nóng)民專業(yè)互助構造的建檔工作，使農(nóng)民專業(yè)互助構造根據(jù)檔案所具有的真正性、靠得住性、科學性、健康穩(wěn)步地向前成長。
對已上報的范圍以上民營企業(yè)和新增的民營企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，教導到位，使民營企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟辦事。
加強對國有企業(yè)檔案工作的法律力度，對不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案法律查抄關照書，并責令其期限整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進行辦理和處理，并訂定檔案處理定見。
3、林權軌制改革試點檔案工作。
為更好地展開林權軌制改革試點檔案工作，使檔案工作與林權軌制改革工作同步進行，我局將與林業(yè)部分雷同，自動互助林業(yè)部分的檔案工作人員訂定《文件材料歸檔范疇》，建立健康檔案工作各種軌制，并有響應的安定防護辦法，借以保護檔案的完好與安定，延長檔案的利用壽命。
4、重點構筑項目檔案工作。
自動參加重點構筑項目檔案的專項與完工驗收工作。對驗收結果擬寫真實的驗收報告、驗收定見。根據(jù)《中華人民共和國檔案法》的有關法則，對重點構筑項目檔案工作進行法律查抄，如有違背法律標準現(xiàn)象，將對有關構筑部分下發(fā)檔案行政法律查抄關照書，并責令其期限整改。
小學業(yè)務工作計劃篇十三
三季度的營銷即將結束，在這三個月中，我們認真研究公司的各項任務指標，結合我縣公司的實際情況，制定適合在我縣發(fā)展的各項業(yè)務的政策，針對一季度的情況，針對發(fā)展情況，我們還要加大管理力度。
20xx年7—9月份業(yè)務收入與發(fā)展情況：
截止到9月，我公司凈增客戶數(shù)戶累計完成總任務的%，累計話費收入6237萬元累計完成總任務的%，網(wǎng)上客戶數(shù)達到戶，成功吸納聯(lián)通、電信異網(wǎng)客戶11戶，我公司在三季度分別根據(jù)業(yè)務發(fā)展進度制定了相應的放號競賽政策，同時配合市公司下發(fā)的存話費贈手機、贈加油卡、贈充值卡業(yè)務，使得我公司放號活動開展順利，按進度穩(wěn)步發(fā)展。
新業(yè)務方面，根據(jù)市公司下達的各項指標，結合我縣實際，給各個營業(yè)廳進行任務分解，在每個營業(yè)廳中開展數(shù)據(jù)業(yè)務，市場部制定新業(yè)務流程，更好的激勵營業(yè)員發(fā)展新業(yè)務的積極性。并每天設專人監(jiān)控市場發(fā)展，即時根據(jù)市場發(fā)展情況變換公司策略，以確保我公司新業(yè)務更好的完成。
截止到9月份數(shù)據(jù)業(yè)務方面手機閱讀、手機支付均已完成市公司的考核值。
1、對市公司下達的任務指標制定詳細的發(fā)展流程，提高營業(yè)人員業(yè)務推銷能力，加強增值業(yè)務對客戶的捆綁。
3、加強代理商及鄉(xiāng)村服務站的管理，增強放號水平，推進實名制改善，結合市公司的活動有利的捆綁更多的客戶和吸納更多的異網(wǎng)客戶。
小學業(yè)務工作計劃篇十四
各位老師：
20xx---20xx學年度第一學期即將開始，我們共同迎來了又一個新的學期，新學期任務艱巨，任重道遠。關于我們學校業(yè)務工作有以下幾點思路：
加強各班課堂教學管理，牢固樹立課堂教學是教學重中之重的地位。把整個業(yè)務工作傾向于課堂教學。一切工作為課堂，所有努力為教學，最終目標創(chuàng)名校。
加強作業(yè)管理，要求各班作業(yè)布置要講科學，重實效。各位教師都要重視學生作業(yè)習慣的培養(yǎng)。教育學生認真書寫，提高作業(yè)質量，及時批改，及時督促學生訂正。切實做到精選、精批、精辟、精評。
我們學校年輕教師比較多，包括我和楊校長，我們都要學習。我們學校老教師也不少，雖然經(jīng)驗豐富，可也需要及時補充能量，以適應新時期教學需要。我校還有新分教師一名，在教學道路上，還有很長一段路要學習。本學期我們要形成濃厚的學習氛圍，學習新知識，探索教學新思路。年輕教師要向老教師學習教學經(jīng)驗，老教師也要多聽聽年輕教師的課堂，提高寶貴意見，有交流就有促進。本學期我們還要繼續(xù)舉行聽評課活動，通過聽評課達到互相學習，互相促進的效果。每位老師都要講一堂公開課，積極準備，積極參與。有可能我們本學期還要和望云等兄弟學校繼續(xù)開展校際之間聽評課聯(lián)誼活動。上學期，我們這項活動取得了良好的效果，并得到了教辦彭主任的表揚和賞識。我們要培養(yǎng)幾位優(yōu)秀的學科骨干教師。能夠拿得出門，講的精彩。另外，本學期，我們學校將大力支持我們教師外出學習活動。只要縣里舉行公開課活動，我們一定積極參加，選派優(yōu)秀教師去參加學習。
本學期我們選拔一批優(yōu)秀的教研組長，能勝任這項工作，并且能干的很好的教師參加，本學期我們將努力抓好教研工作，這項工作需要各教研組長的大力支持，各位教師的積極參與。
安全工作常抓不懈，不光學校要抓，各班班主任更要抓好本班的乃至學校的安全工作。學校工作細化，就是由每個班級組成，這個班交給你班主任了，你就有責任把本班管理好，負責好，安全管理好。每一位教師都要按照學校的安排，完成好自己的執(zhí)勤安保工作，做到及時到崗，堅持到崗，負責到底，樹立很強的責任心。
各位教師要及時圓滿完成自己的教學任務，這和自己的出勤，敬業(yè)是分不開的，所以請老師盡量做到。
小學業(yè)務工作計劃篇十五
轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“xx”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
小學業(yè)務工作計劃篇十六
繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。本學期業(yè)務工作以強化過程管理、充分調(diào)動教師積極性、大力營造良好育人環(huán)境、全面提高質量意識為舉措，以促進師幼全面發(fā)展、有效提高教育教學質量為中心，堅持教育創(chuàng)新，抓實、抓細、抓緊、抓好業(yè)務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創(chuàng)建特色園所，促進幼兒園和諧可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮應有的作用。
1、以服務和管理為宗旨，以質量和效益為核心，進一步規(guī)范和健全教育教學常規(guī)管理制度，逐步建立良性的符合實情的促進師幼共同發(fā)展的組織體系。
2、以保教質量為中心，以新綱要理念為指導，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。
3、以園本培訓為載體，繼續(xù)探索促進教師發(fā)展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，扎實開展教研組活動，有層次、穩(wěn)固的提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
1、繼續(xù)加強教育常規(guī)管理，優(yōu)化每月常規(guī)工作有效考核。(將區(qū)域活動納入常規(guī)工作)。
2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的準備(物質與知識經(jīng)驗的準備)。。
3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)研究、音樂活動研究、早操活動研究、年級組區(qū)域活動研究、英語活動研討。培訓工作主要有：早操培訓、英語培訓、國學經(jīng)典培訓、區(qū)域活動觀察日志培訓。
4、提高教師專業(yè)技能，開展教師才藝展示活動和自制區(qū)域活動操作材料比賽活動。
5、進一步做好“三人學習”小組送教下鄉(xiāng)交流活動。“三人學習”小組做到每學期初有計劃，每學期末有總結和集中學習記錄。每學期集中學習不少于8次，做到每次學習有主題，有準備。
6、根據(jù)縣教研室工作計劃要求，開展教師半日活動比賽。
1、各班加強幼兒常規(guī)教育和安全教育。
2、各班開展班級環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)工作。
3、各班開展早操創(chuàng)編活動。
4、開展“大帶小”活動。
5、開展慶中秋、國慶活動。
6、開展教師半日活動比賽。
7、園本教研：開展班級環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)觀摩評比工作。
8、業(yè)務培訓：環(huán)創(chuàng)培訓、早操培訓、國學經(jīng)典培訓。
1、各班開展豐富多彩的晨間活動。
2、開展重陽節(jié)節(jié)日活動。
3、開展教師自制區(qū)域活動操作材料評比活動。
4、開展“三人學習”小組送教下鄉(xiāng)交流活動。
5、開展教師半日活動比賽。
6、園本教研：早操觀摩研討活動、大大班級區(qū)域活動研討。
7、業(yè)務培訓：英語培訓、區(qū)域活動觀察日志培訓、國學經(jīng)典培訓。
1、各班開展豐富多彩的戶外活動。
2、教師才藝展示活動。
3、開展“三人學習”小組送教下鄉(xiāng)交流活動。
4、開展教師半日活動比賽。
5、園本教研：青年教師音樂活動研討、大班級區(qū)域活動研討。
6、業(yè)務培訓：英語培訓、區(qū)域活動觀察日志培訓、國學經(jīng)典培訓。
1、幼兒英語故事大賽暨圣誕節(jié)節(jié)日活動。
2、迎新年親子運動會。
3、開展教師半日活動比賽。
4、園本教研：英語活動研討、中、小班年級組區(qū)域活動研討。
5、業(yè)務培訓：英語培訓、區(qū)域活動觀察日志培訓、國學經(jīng)典培訓。
1、開展特色班匯報活動。
2、各班做好幼兒各項評估工作。
3、各班做好各種班級資料的收集整理工作。
小學業(yè)務工作計劃篇十七
對接下來的工作進行一次計劃是我們業(yè)務員經(jīng)常做的一件工作，但是這次面對新的一年的工作時，我還是有一些迷茫的，一開始我不知道新的一年怎樣的計劃會給自己開個好頭，后來我想了很久，其實對于未來計劃而言，最重要的就是要在實際上加以突破，有一個更高的目標，也有一個更好的方向。所以綜合各種考慮，我在此為接下里的工作做了一次計劃，希望可以將自己帶上一條正確的道路，如有不妥的地方希望領導也可以多加指點。
首先對于我們一名業(yè)務員來說，態(tài)度是一件非常重要的武器，它可以為我們帶來收益，也同時可能會讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務的時候出現(xiàn)過錯誤，因為對待一名客戶的態(tài)度不是很好，導致被投訴，這樣的問題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的態(tài)度和形象，給對方一個好的感受，也給對方一種放心的感覺。希望通過這樣的態(tài)度和服務能夠讓對方安心，最終達成交易。
很多時候我做事情會有一點點的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務太多要跑的原因，有時候一些重要的事情也會忘記，直到最后領導提起時我才發(fā)現(xiàn)原來自己忘記了。這一點暴露了我粗心的缺點，所以不管以后工作多么忙，一定要注重細節(jié)方面，一個不注重細節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會對自己更加的嚴格，也會對自己有一個更加嚴厲的要求。希望不辜負領導，也不辜負各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細度，將這份工作往完美方向發(fā)展。
作為一名業(yè)務員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我們才會找到屬于自己解決問題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會有自己獨特的處理方式。這時候我們就會生成自己的技巧，就會生成關于自己獨特的談判方式。這時候有了我們各自的特點了，我們才會有更大的一個成交率。這一點是非常重要的，我也在以往的工作中深切的體會到了。所以接下來的工作中我會注重研究工作技巧，提升自己的.工作激情和工作動力，為自己的業(yè)績做一把沖刺！
小學業(yè)務工作計劃篇十八
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
由“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
小學業(yè)務工作計劃篇十九
1、講解員日常的基本功練習（包括形體、吐氣歸音、普通話、發(fā)聲等）
每個工作日內(nèi)不少于15分鐘
強化講解員的基本功
完善練功設施
2、聘請專業(yè)教師授課（內(nèi)容包括戰(zhàn)史、普通話、形體、文學等）
不定期
提高講解員的綜合素質
由館聘請教師
3、編寫適合不同層次觀眾的講解詞
年底前完成
探索講解創(chuàng)新
陳列研究部和征集保管部的支持
4、講解員外出學習
3月中旬前和第四季度
增長見識，開拓視野，提升業(yè)務水平和服務質量
依據(jù)全館實際工作情況具體安排并提供后勤保障
5、塔前報告的預備
3月中旬
展示形象，鍛煉隊伍
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