心得體會是對某一經(jīng)驗或事件的感受、認識和思考的總結(jié)表達，它可以幫助我們深刻理解和反思自身的成長和發(fā)展。心得體會能夠讓我們更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，為未來的改進提供指導和依據(jù)。心得體會可以幫助我們提升學習能力和工作效率，提高自身綜合素質(zhì)，是一種寶貴的經(jīng)驗積累和成長的標志。心得體會是我們在學習和工作生活中不可或缺的一部分，它能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗、提煉規(guī)律、探索問題的解決辦法，同時也是我們與他人進行交流、分享和互相學習的橋梁。心得體會可以通過回答一些問題來展開，如自己的收獲、感悟和改進措施等。心得體會是一種對自己的思考和成長的回顧，也是對他人傾囊相授的感激和敬仰。
個人微心得體會篇一
為進一步深化課程改革，加強我市小學音樂課堂教學研究，探索“科研促教”的有效途徑，促進跟崗學員教學能力的提高，xx年xx月xx日，x市鐘x名師工作室開展了教研活動暨工作室專項課題開題報告會。
鐘起珍老師作了《基于微課的名師工作室研修課程開發(fā)的實踐探索》的專項課題開題報告，為工作室確立明確的方向標，促進、優(yōu)化了工作室教師培訓，引領(lǐng)工作室成員共同成長，鐘老師兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻精神的敬業(yè)精神，無不激發(fā)著我們每一個成員的學習和教研熱情，報告得到了常平教育局科研專干鄺志偉老師和x市教育局音樂教研員田素梅老師做了精彩的點評和充分肯定，并且提出了中肯的建議，勉勵課題組成員把課題做好，共享學習資源。
上午，劉x老師的匯報課《我們怎樣長大》，帶學生體驗了二聲部合唱的樂趣，課堂運用了體驗、模仿、探究、合作等方法學唱歌曲，展示了精彩的課堂；同時，也給我?guī)硪恍┧伎?，在我們的常態(tài)教學中，結(jié)合學生的`實際情況，要在40分鐘，較好的完成二聲部教學的歌曲，著實有挑戰(zhàn)，要想達到較好的教學效果，除了老師的引領(lǐng)教學，更重要的是要基于學生有較好的音樂素養(yǎng)，最基本的就是較好的識譜能力、音準、節(jié)奏，基于這個基礎上，要完成一節(jié)二聲部合唱教學，是完全可以的，所以還是要回到我們的教學常態(tài)原點來思考，在常態(tài)的音樂教學中，對學生音樂素養(yǎng)的培養(yǎng)，是我們音樂教師應該長期堅持，而且要落到實處的一項重要教學任務。對于劉軍良老師的這一節(jié)課，很多老師都給出了很寶貴的建議，也提出了一些自己的見解和思考，我也很受啟發(fā)。
個人微心得體會篇二
盼望著，盼望著，全世界勞動人民爭取自由的紀念日，我們學生可以放松緊張的學習氣氛的娛樂日子——“勞動節(jié)”，終于到來了。
最近，我正愁“五一”沒什么好娛樂的，隆昌物業(yè)便貼出了有關(guān)“慶五一，迎奧運”的活動，我勸說爸爸也去報名參加，也許還能拿個一等獎回家哩!爸爸最終欣然地答應了。
5月3日8點左右，隆昌小區(qū)就熱鬧起來，參加活動的、前來觀光的人們都穿著節(jié)日的盛裝，絡繹不絕的來到這里，鑼鼓聲、鞭炮聲、歡樂聲此起彼伏，整個小區(qū)一片沸騰，一派節(jié)日的歡樂氣氛。8點30分左右，小區(qū)廣場上鞭炮齊鳴，煙花帶著一種濃郁的歡樂沖向云霄，在天空中爆發(fā)出他沉寂已久的快樂。
喇叭吹起，小鼓敲起，音樂奏起，秧歌隊伴著震耳欲聾的鑼鼓聲舞起來了，火花一樣，是閃射的瞳仁;驟雨一樣，是急促的鼓點;霓裳一樣，是歡樂的舞步。這秧歌，使涼爽的空氣立即變的溫暖了，使平淡的氣氛立即變得活潑了，使疲乏的`人們立即變得亢奮了。舞者絢麗繽紛的衣服與歡樂的舞姿把這條街道襯托的喜氣洋洋。5分鐘后，鑼鼓的聲音漸漸微弱，主持人趕忙宣布：“隆昌小區(qū)一年一度的大聯(lián)歡正式開始!……參加‘雙人綁腿跑’的選手請做慰著說：“沒關(guān)系啦!不會傷打人的，這種事情我見多了。”這時，我們定下神來。俞柯汝拿起鍋勺，在那里熟練地翻炒著，慢慢地胡蘿卜變得更紅了，黃瓜顏色變淡了，只有土豆還是硬硬的，我們不知道該怎么辦才好。這時，王老師走了過來，看著我們鍋里的菜，說：“土豆不容易軟，黃瓜最容易熟，應該最晚放，放著了就算了，蓋上鍋蓋悶一會兒就行了?！?/p>
“開飯了!”我們興奮地大喊道?！案杀?”這次活動，我體會到了勞動的快樂，雖然我沒有幫上什么大忙，但是重在參與。勞動真快樂!
個人微心得體會篇三
曾經(jīng)，總是很在意別人的目光，在意別人的言語，總是想在別人面前留下一個好印象，卻又怕?lián)屃藙e人的風頭。于是，日子一直過得很是拘謹，放不開。過度的在意和收斂，卻并沒有讓別人記住我，反而讓自己活得更辛苦了。
在某個落葉紛飛的日子里，剛剛在班干部競選中失敗的我，獨自走進一條林間小道中。
淚珠，在眼眶中打轉(zhuǎn)，卻始終倔強地不肯滑落。內(nèi)心的失落在不斷地沉積，卻找不到發(fā)泄的地方，任涼颼颼的秋風刮過臉龐，挫敗感變成一絲一縷憂傷纏繞在心頭。
抬頭，幾片落葉緩緩的旋轉(zhuǎn)著，跳著空中芭蕾，輕舞著離別，顫顫悠悠落到地上，心中不禁為它憐憫。一個季節(jié)的綠色生命，終歸還是化作了塵埃呀!
忽然，落葉之下的一星金色吸引了我。走過去一瞧，一朵黃色的菊花正半開半閉的“躲”在枯葉之中。我輕輕地將落葉拿走，一如陽光般燦爛的野菊花映入眼簾。秋風過后，花兒搖晃著，落葉長時間堆積在菊花莖上，更加柔弱無力了。風過后，花兒又穩(wěn)穩(wěn)地立起來了，依舊靜靜地綻放著她的悠然與靜謐!
滿目的蕭瑟之中，一朵菊花在無聲的抗爭著，盡管飽受風霜的折磨，但它依然怒放著。菊花不似牡丹雍容，不似玫瑰嬌艷，不似米蘭清香。它無與百花爭，但它又怎能甘心默默無聞的開著?它選擇在在這萬物凋零的時候隆重登場，頑強的盛開了!開出獨自的艷麗，做著生活的主角，唱出怒放的生命!
為什么要用自己的平凡之處去比較別人的閃光點呢?沒有人會是一無是處，只是沒找到自己的特長罷了，也沒有人是十全十美，智者千慮還有一失呢!只是太過在意別人所認為的“優(yōu)點”罷了!換種方式將自己的閃光點表現(xiàn)出來，或許就能成為生活的主角了。
豁然的開朗猶如一米陽光，在轉(zhuǎn)瞬間驅(qū)除我心中的陰霾，讓我明白是每一個人都站在生活的舞臺上，每一個人都會在最中間，每一個人都會是生活的主角!
沒有人會是渺小的，生活的價值將由我們自己去創(chuàng)造!
如洗的天空，格外清澈透亮，微風輕拂，滿地的枯黃中，一朵不畏風霜的菊花正獨自在舞臺的正中間翩翩起舞。
個人微心得體會篇四
昨日，在與另兩家大型培訓公司同臺競標的情況下，本人新開發(fā)的24節(jié)“企業(yè)基礎管理培訓課程”以絕對優(yōu)勢，被佛山一家大型電子制造企業(yè)全部簽單采購。該項目從開始接到客戶電話，到昨日成功簽單，不過一周左右時間，合同簽的非常順利，但培訓需求卻了解的十分艱難，整個過程令人十分感慨！
剛開始時，我的助理接到該企業(yè)一位生產(chǎn)經(jīng)理的來電，說是想做生產(chǎn)、品質(zhì)管理方面的干部培訓，想我們盡快傳一些課程資料給他們參考。但因為我們一般不做類似項目，就抱著試試看的態(tài)度傳了一些基礎管理、職業(yè)化方面的培訓資料，但想不到的是，對方反而激動不已，說他們就缺這樣的培訓，因為現(xiàn)在他們正與一家咨詢公司合作搞生產(chǎn)改善，生產(chǎn)管理方面的課程也上了不少，但一點也沒有改變。也購買了某某知名培訓公司的學習卡，但覺得沒什么用處，那些專家學者大師們講的課程離他們太遠，也聽膩了，根本不能指導企業(yè)內(nèi)部實踐，現(xiàn)在都沒人愿意去聽了。他們需要的是簡單得如同abc字母般的基礎知識，而不是學術(shù)理論。
通過幾次電話溝通后，我就安排了與對方高層見面。這次，原來與我們接觸多次的生產(chǎn)經(jīng)理出差，公司總經(jīng)理與我們見了面，對方說，我們就需要這樣實實在在的職業(yè)化培訓課程，因為企業(yè)還準備擴張，人力資源明顯缺乏，這次招了一批大學生，想組織一個儲備干部培訓班，為公司發(fā)展培養(yǎng)儲備人才，我暈啊，繞了一圈，培訓對象從生產(chǎn)干部培訓又變成了儲干！全變了。
正在談需求時，董事長先生回來了，一見面就說：姚老師，我聽過你的課，太有用了，這次來了，一定要好好地給我的高層們培訓培訓，否則，就快把我累死了！至此，我都快暈倒了?。?/p>
后來，我就想了一個辦法，叫對方把要培訓的人員基本資料整理成冊，進行仔細研究分析，再根據(jù)幾次不同方式不同層次交流的結(jié)果，做了一份培訓方案，才總算了結(jié)此事。
很多時候，企業(yè)自己根本不知自己的培訓需求，或者說就沒有培訓需求，就像一個病人不知自己的真正病因一樣。而沒有需求就是真正的培訓需求。像上述過程一樣，每個人的思維方式不一樣、看問題的角度不一樣，表達的意思也不一樣，這個過程的混亂和沒有章法也就是最需要培訓的地方。
個人微心得體會篇五
整體而言過得還不錯，這有賴于良好的整體環(huán)境。雖有掙扎，但既已過去便作為經(jīng)驗沉淀于心中。
處理一些異常心里在想，知足常樂真的不是每個人都做得到的。
人生無限好，只怕欲念多。
首先，健康、快樂其實就是最大的財富，我是天生的樂觀主義者，并不是沒有所欲所求，而是會想自己選擇的.職業(yè)和生活習慣，這些都是自己的決定，沒有人限制你的想法。不要有太多不對等的比較，也許大部分人會更快樂。相信這樣的說法，當你失去一些，命運之神會嘗試給你其他機會。
其二，不要害怕困難和質(zhì)疑。對于這些挑戰(zhàn)，你只要主動、用平常心應對，當然學會靈動不是每個都會的，經(jīng)驗由此而來。
最后，要永遠保持學習者的姿態(tài)。學而不思則罔，思而不學則殆。學習主要靠自己實踐，閉門造車是不會有緊張的。學習大體上是痛苦的，不容易堅持的，而這也是大部分人認為的困難所在。
118。
個人微心得體會篇六
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實習生中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
來到公司兩個星期了，這兩個星期中我收獲了很多，也學到了許多的知道，上班的第一天就做了入職培訓這讓我更加的了解了公司，了解了自己即將上崗的這個工作崗位、工作內(nèi)容，以及企業(yè)文化和組織架構(gòu)，打消了我對公司的陌生感。
剛來到這里，領(lǐng)導和前輩們都對我非常照顧，我有什么疑問，他們會非常熱情地給我解答，他們處處照顧我，讓我感受到這個大家庭的溫暖。其實我知道，既然來到這里，這里就是我的第二個家了，我們都不應該見外，要用我們的熱情和努力來共同維護這個家。
我現(xiàn)在工作經(jīng)驗有些欠缺，非常需要前輩們的指導，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫助，我非常感動。我也會不負所托，盡快熟悉工作流程和重點，充分融入本職工作當中，為公司的發(fā)展奉獻出我自己的微薄之力。
充分認識自己的不足，并盡快完善自己，入職培訓。雖然使我對相關(guān)業(yè)務有了初步的了解，在實際工作中，還會涉及到很多細節(jié)的問題，在今后的工作中，多向同事們學習，在業(yè)余時間多和師傅、老前輩交流、溝通，努力提高自己的工作效率，同時還要學習公司的各項管理制度，爭取在最短的時間里融入到公司中來。我一定會轉(zhuǎn)換自己的角色，盡力避免浮躁和抱怨的產(chǎn)生，爭取自己的工作。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習，讓自己在工作和學習中不斷成長，做一個合格的上汽通用五菱人。
個人微心得體會篇七
每個行業(yè)都充滿著挑戰(zhàn)，每個角色都承擔著風險，教師，作為培育國之棟梁的一種社會群體，因為擔負著教導孩子的責任，肩負著成就家庭幸福的重擔，無疑會充斥著更多不一般而又重要的任務。
我，作為一名頂崗實習的老師，在這個特殊的職業(yè)里會承擔起許多來自學校、來自學生、來自隊友的責任。
在學校工作中，我們以講課、看自習、改作業(yè)作為一名老師的首要工作，但由于身份的特殊，我們是以一名頂崗實習生的角色出現(xiàn)在的學校教師行列，所以我們又會增加了一些類似小班主任、制作班級文化、管理日常生活之類的工作，而這些，我并不排斥，因為我是來學知識的，因為我是來長本事的，不能說每一件事我都能做的盡善盡美，但至少我曾經(jīng)費勁心思，絞盡腦汁為每一件事出謀劃策，在這個角色中，我會更加努力。
在與學生的接觸中，善于發(fā)現(xiàn)他們每一個人的優(yōu)點是我必須努力去做到的。每一個孩子都是父母心中完美的天使，即使他們不愛學習，即使他們調(diào)皮搗亂，但每一個人都擁有被老師關(guān)愛的權(quán)利。我們是實習老師，有著與普通的學校員工不一樣的身份，在這里，我們需要去關(guān)注每一名學生，需要去鼓勵每一個孩子，因為與學生年齡差距很小，我們更能理解他們心中的小天地，所以才能更好的去鼓勵、去開導、去教育他們好好學習，在這個領(lǐng)域里，我們需要更加努力的去開拓。
在與頂崗隊友的相處中，因為有著同樣的經(jīng)歷，同樣的身份，所以彼此有了更多同樣的話題，大家吃住在一起，生活在一起，從不同的專業(yè)走出相同的體驗。但柴米油鹽中，無論是親人還是朋友都會出現(xiàn)小摩擦，更何況我們這些性格迥異的90后，所以一些矛盾一些難言總是不可避免的，而作為小組的組長，我能做的就是將所有的矛盾降低到最小程度，將所有的不快減少的消失殆盡。許多時候，作為一個銜接人物，永遠要懂得吃虧是福，這份責任，我會堅守到底。
所有的責任，所有的工作，只因我們處在頂崗一線，注定要用自己的努力去完成，去認真完成。頂崗，責任無處不在。
個人微心得體會篇八
短短的7天軍訓即將結(jié)束了，同學們和教官們在那里度過了有好處的7天。經(jīng)過這7天，同學們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。那里邊有我們同學不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開每一位訓練我們的教官。在那里我要由衷的說一句所有的教官、老師、同學們、你們辛苦了，感謝你們!同時，這天也是我們老師的第二十個教師節(jié)，在這也向我們?nèi)w班主任給予節(jié)日的問候，祝老師們節(jié)日快樂、家庭幸福。
回顧這7天的軍訓生活有許多能夠回味的東西，首先，在軍訓中同不穴充分體現(xiàn)了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學習的精神，訓練的勞累，天氣時雨時睛的考驗，身體的不適等等這些都沒有嚇倒同學們，在這次軍訓中大多數(shù)同學都能克服困難，能夠說每一位同學都戰(zhàn)勝了自己，每一位同學都是軍訓的勝利者。軍訓中每一天我們都能夠看到許多令人感動的場面，有的同學腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅持訓練。有的班級在大雨中依然毅力不動，有的同學暈倒醒來后立刻又出此刻訓練場上?？粗瑢W們一天天的進步，看著同學們一天天的成熟，老師們由衷的高興，教官們感到自豪。
其次，這7天的軍訓中同學們團結(jié)一致，充分體現(xiàn)群眾主義的精神。同學們都來自不同的校園，不同的地方剛剛組成新的班集全，透過軍訓相互間不熟悉到熟悉，班群眾的凝聚力不斷加強。訓練上經(jīng)常能看到各個班比著訓，賽著訓的熱烈場面，休息時各班又傳來嘹亮的軍歌。在那里同學們學會了相互幫忙，相互理解，在那里同學們懂和得了什么叫個人服從群眾。在那里每個同學體驗到了自己被溶入到了群眾的快樂。雖然這天許多班群眾沒有獲獎，但是真正的比賽還沒有開始，我相信在以后的三年旅職校學習生活，只有各班團結(jié)一致就必須能夠不斷取得新的成績。
還有，經(jīng)過這次軍訓，增強了同學們的組織性、紀律性，學會了服從。都說鐵的紀律是軍隊的保障，服從是軍認的天職，這些也是我們這次軍訓的主要目的之一。在軍訓中，同學們在教官的嚴格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對校園的規(guī)章制度，對于軍訓期間的各項要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當然，還有是有極少部分在一些細節(jié)上仍然要注意嚴格要求自己，比如說一(21)班的符莉莎、一(17)班黃良宇等同學在軍訓態(tài)度不認真、一(16)班的陳佳佳同學在教室里吸煙、期望同學們今后加以改正。這樣，你才能適應以后的學習生活能夠說，透過這次軍訓同學們在組織性和紀律性方面有了一個明顯的提高。
最后，我還要在那里表揚我們的教官和班主任老師。我們的教官嚴于律已，身體力行，以自己的行動贏得了同學們的尊敬的熱愛，短短的7天教官和同學們結(jié)下了深厚的友情，教官們用自己的魅力影響著同學們。能夠說，這次軍訓的成功離不開教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任而且又任高年級的超多課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，而且兩邊都能出色完成任務。每一位班主任始終跟著班一齊訓練，和同學們一齊淋雨，許多老師病了，依然堅持跟班，許多老師克服了家里的困難，每一天精神飽滿的出此刻同學們的面前。
總之，透過軍訓，磨練了同學們的堅強意志，培養(yǎng)了同學們的良好作風。軍訓最重要的目的，是要求同學們透過軍訓，磨練自己。透過訓練，逐步培養(yǎng)了同學們?nèi)绾螒獙щy，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行為的目標。懂得了齊心協(xié)力，才會取成功;要團結(jié)友愛互助，要有競爭意識、團隊意識和群眾主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。從同學們在驕陽烈日下，在狂風大雨中;從矯健的步伐，響亮的口號，嘹亮的歌聲中，我們欣喜地看到：同學們必須會把軍訓中的好思想、好作風帶到今后的學習中去做一個名副其實的優(yōu)秀學生。
老師們，同學們，軍訓活動到這天雖然結(jié)束了，但我們同學在職業(yè)校園的生活才剛剛開始，期望同學們在今后的學習、生活中，要持續(xù)軍訓中的優(yōu)良傳統(tǒng)作風，發(fā)揚戰(zhàn)勝困難、勇于拼搏的精神，持續(xù)高度的組織紀律性，認真學好文化知識、專業(yè)知識和專業(yè)技能，全面提高自身素質(zhì)，爭做德、智、體、美等方面發(fā)展的?？诼糜温殬I(yè)校園的合格學生。
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝武警?？谑兄ш犚恢嘘牭乃薪坦伲x謝!
個人微心得體會篇九
政治：紅寶書、肖四1000題、真題、風中勁草、肖四。
專業(yè)課：課本、**輔導書、真題（至少7遍）。
我跟大家分享一個我七月份的某一天的時間安排。
6:00起床，6:30到圖書館，6:30—7:00背單詞7：00—8:00背英語真題閱讀；8:00—11:00做數(shù)學；11:00-12:30吃飯+睡午覺；12:3-02：30做英語閱讀+翻譯；2:30—5:00做數(shù)學；5:00—6:00邊吃飯邊看政治；6:00閉館；專業(yè)課10:00—11:00做4頁660題。
這就是我一天的任務量，一天下來就很累，但還是每天每天的堅持著，就做出了時間表，上牌的是日期，蘋果代表數(shù)學，星星代表英語，心型代表專業(yè)課，最下排隨便寫的符號代表政治，完成了就畫一個符號，里面的數(shù)字就代表完成的頁數(shù)，感覺一天完成的滿意就用重點筆在日期上標一下?？粗@些，在自己懈怠的時候，就知道抓緊。而且還可以看到自己的努力，增加信心。你們距離考研初試還有七個月，也就是200多天，聽起來還有很久，但其實時間是很緊迫的。合理的安排時間，節(jié)省時間是非常重要的。我那時候去哪里都總看時間，比方說：我要去校外吃火鍋、吃干燒魚，一個小時以后我一定要回來。
考試的前一天，我在考場所在學校的圖書館背肖四的第三遍，我那時候突然發(fā)現(xiàn)，我以前花了大量時間背的大題，絕大多數(shù)我都背不出來了，那時候的狀態(tài)就是就變得很焦慮了，然后就努力地背啊背，但還是背一道忘一道。最后是我男朋友幫了我，陪著我背題，幫我分析我忽略了的題目與答案之間的關(guān)系，每一句話之間的聯(lián)系，還有一些答題技巧。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)我又都差不多背下來了，在心情上也放松了很多。在考試期間，將心態(tài)調(diào)整好，非常重要。第二天，政治的選擇題還可以，大題有倆道是肖四的原題，其他的也都可以在背過的題目中找一些相似的往上套用。我的政治復習開始于七月，開始的時候就是看知識點，做練習冊，做真題。后期就用的風中勁草，最后就背的肖四。肖四還是含金量很高的。
到了下午考英語的時候，感覺閱讀做的有點吃力。就是那種突然你做到考場，還有考場的那種氛圍，突然拿到一整套卷子來做，感覺這些閱讀真的很陌生。無論是題目、還是選項，都似乎找不到以前做真題閱讀的那種熟悉感。四個閱讀，我做了100分鐘，本來計劃80分鐘做完。大小作文感覺題目不難，但是一定要將作文答到指定的答題范圍內(nèi)。我們這次的答題卡上，小作文答在右下方，只有幾行的空間，如果不注意，可能會認為背后還會有小作文的空間，但其實并沒有，反面只是用來答大作文的。如果沒有事先看好，小作文只能匆忙結(jié)束，落款就沒有地方寫了。寫了半個小時，新題型25分鐘，翻譯10分鐘，完型10分鐘，最后五分鐘檢查了一下圖卡情況。關(guān)于英語的復習，真題的閱讀我做了三遍，背了20多篇真題的閱讀，背誦真題閱讀是一個還不錯的理解分析閱讀的方法，作文我用的海天的作文小冊子，然后自己總結(jié)的模板。新題型可以練一練，翻譯在做閱讀的時候就順帶練一練，完形填空得分率一直不高，就不用花費太多的時間練習。
考試的第二天，上午是數(shù)學。我對數(shù)學的期望是很高的，因為我初中高中的數(shù)學一直是強項，大學里四次數(shù)學考試也一直是90分以上，所以我就希望我的數(shù)學能夠達到120以上。但是我在考數(shù)學的過程中，還是有一點突然蒙了的感覺，感覺選擇和天空并不是很順手，甚至出現(xiàn)了知道計算過程，但就是積分積不出來，得不出得數(shù)。做到大題的時候，我就從會的、能拿全分的題入手，接著再做那些稍微有些思路的，最后做不太會的。最后，我的數(shù)學考的不是很理想。我覺得我的問題可能出在我喜歡總結(jié)方法，有些題目看著能用某種方法做出來，然后有的時候可能就偷懶了，沒有把題目完整的做完，導致計算能力下降了。做一些總結(jié)是可以的，哪道題是哪種題型，16題是不定積分，17是二重積分等等，哪些是常考點，比如等價無窮小、泰勒公式等等，把這些梳理出來，多做做多練練。數(shù)學在基礎之上，可以接觸一些稍微有點深度的題，看13、14年數(shù)學題的趨勢，明顯比08、09年的題要難。今年的數(shù)學線是68分，比去年降了6分，你們明年的數(shù)學題不排除有變難的可能。所以，你們要足夠重視數(shù)學的學習方法，還有計算能力的培養(yǎng)。
當時我考完數(shù)學的心情是很不好的，因為跟自己預想的差很多，就感覺很失落，周圍也有很多人就說下午考專業(yè)課，就是來打個醬油，我也是懷著這種打醬油的心情，下午又來到了考場里。但直到把裝考卷的信封交到我手里的時候，我那一瞬間突然覺得這個考卷就是來自于我想去的地方，是我努力辛苦這么久想要去的地方，我就在那一瞬間突然覺得我不能放棄。我的專業(yè)課全都是主觀題，我奮筆疾書了三個小時，整整寫滿了除了學生信息以外的11頁半的紙。在這三小時里，我基本是邊思考邊寫，很少停下來，在保證字跡工整干凈的同時筆速特別的快，我覺得那三個小時我是在用盡生命來答卷。當時一個非常真實的想法是，我很擔心我的手抽筋了，寫不了字了?；旧希褪窍葘憰?，寫分值大的，盡量圖文并茂的，條理清晰的，盡可能多的使用，專業(yè)術(shù)語那些不懂的就努力地往相近的知識點靠，盡量多寫幾個方面，讓批卷老師覺得你懂的很多。專業(yè)課的復習，我比較重視課本和真題，我基本上是看了七八遍的。
通過我的考試經(jīng)歷，我想告訴大家的是，無論考試時遇到的狀況跟之前規(guī)劃的有多莫大的差別，都需要平和心態(tài)，不要慌張，不要急躁，不要覺得做某些題的時間超過了預想的，做其他的時間就會變得很緊張，其實，這個不重要，認真的做一道對一道才更重要。把會的題分先拿全，再盡量把不會的題也做出一些，結(jié)果就不會太差。而且，千萬不要有打醬油的心態(tài)，不要被一時的挫敗感打敗，無論哪科考得不盡人意，都不要影響其他科目的發(fā)揮，要對得起自己大半年的努力，也許你們距離考試還有很久感受不到，但我真的覺得考試那倆天的發(fā)揮特別的重要。你們在復習的過程中做的每一件事都應該是向著能拿更高的分的目標努力地，多做有用功，更有效率的付出。
最后，我還想說，考研是只有你親身經(jīng)歷過才會懂得其中的酸甜苦辣的。在考研的最后一個月，因為要把所有復習過的內(nèi)容重新在梳理一遍，塞進腦子里，牢牢記住，超負荷的學習讓身體感覺很疲憊，同時，在情緒上，也有波動和起伏。在同類型的題做了好多遍，但還是記不住步驟的時候；在英語閱讀仍然錯的很多的時候；在忽然發(fā)現(xiàn)有些地方還沒有開始練習的時候；都會試圖平靜下來，心想，我一定要堅持，再堅持一下，盡自己最大的能力去復習，我就是要這樣堅持著走到最后，看看會有什么樣的結(jié)果。印象很深刻的是，在考研的最后幾天，全校都放寒假回家了，食堂也關(guān)了，只能靠叫外賣生活，那時候想花錢都沒有地方，在飯點的時候，就能看到很多人打電話訂外賣，然后現(xiàn)在圖書館學習的桌子就買成飯桌，整個圖書館都彌漫著飯香，那么多人都在為一件事努力著、煎熬著，就覺得付出了這么多的事情一定要讓它有意義。所以，我想說，一旦決定考研，就要付出能夠考上的那份努力，如果你只付出百分之五十或者八十，你也一樣的整天呆在圖書館，樣報考研班上考研課，一樣買很多書，一樣去尋找很多考研信息，只就差在不夠那摩的努力。那些追劇、追綜藝、愛看電影、愛看小說、愛打游戲得人，盡量的壓縮這些占用的時間。讓這些努力不白費、變得有意義的唯一方法就是更加的努力，付出能夠考上的那份努力。
個人微心得體會篇十
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習結(jié)束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺?，F(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
通過這次對安全知識的各個方面的了解，我對安全工作也有了進一步的理解和認知，安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構(gòu)筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過這次學習安全知識，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全。
作為一名當代大學生，我感覺到，現(xiàn)代社會整體治安復雜化，各種社會問題集中出現(xiàn)，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現(xiàn)出來。就拿大學校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報復、跳樓、自殺?的案例越來越多。但是，對步入大學校園的我們來說，我們應該做的是學會獨立面對社會，獨立生活，學習知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要！
對每一名大學生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴格遵守校園及公寓“安全用電”相關(guān)制度。謹防火災，發(fā)生火災后，頭腦要冷靜，理性逃生。一般如果寢室起火，可能有以下幾個原因：1、違規(guī)使用電器易燃物2、違規(guī)使用大功率電器3、夏天亂點蚊香4、煙頭隨地亂丟5、亂拉電線6、違規(guī)使用明火點燃易燃品。所以我們平時應該注意自己的行為，同時也應及時提醒自己身邊的同學，遵守宿舍的用電規(guī)則。遇到意外情況發(fā)生時，頭腦要清醒，要冷靜，沉重應對。談及地震，我們每一個人都不陌生，08年的汶川大地震，玉樹地震等世界上其他地方發(fā)生的一些地震，都讓我們心中對其有了一定的了解。為此，如果發(fā)生地震，作為一個大學生，要謹記防震措施，最重要的是要有清醒的頭腦，沉著應對。與此同時，我們也應該積極主動地去幫助我們身邊的人，拯救更多的生命，謹記為人名服務。
作為新世紀的大眾，對交通方面的安全知識應該都有一定的了解，我們大學生一定要遵守交通規(guī)則，不做違反交通規(guī)則的事情，起好帶頭作用，同時也要監(jiān)督身邊的群眾。珍愛生命，安全出行。
如果遇到偷竊、搶劫、詐騙之類的事情，頭腦清醒是必要的，同時也要告知同伴，沉著應對，不做無謂的犧牲。以人為本，關(guān)愛生命。
也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結(jié)姐妹，既有拉幫結(jié)派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子；這表現(xiàn)出來的就是思想上的安全問題。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結(jié)果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的?？墒撬枷氲赖碌臍埲?、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。因此，健康的心理對每個大學生來說至關(guān)重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態(tài)中。如果感到自己的心情持續(xù)不快時，要及時進行心理自我調(diào)試，必要時到心理門診或心理咨詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。生命是惟一的，是寶貴的，世界因為有了生命而變的精彩！
忙忙碌碌一年的小課題研究工作就要結(jié)束了，在這一年的時間里我們收獲過、困惑過、欣喜過、苦惱過……。在整個研究過程中所有課題組老師在成績面前相互鼓勵，在挫折面前從不氣餒，一年的研究和實踐，使我們得到了很多。
首先，我們堅持歷史單元主題的教學原則，歷史單元主題教學就是從歷史學科的實際出發(fā)，根據(jù)歷史知識的系統(tǒng)性原則，對教材內(nèi)容進行整合，使教學按知識系統(tǒng)進行，真正達到高效課堂的要求的主題教學。是從更為寬泛、更為廣闊的角度來重新審視與定位的歷史教學。腳踏實地的學習研究，真正的貫徹單元主題教學理論。而新課程歷史教科書的一個單元就是一個歷史階段，是這一時期歷史發(fā)展的基本線索。因此，在教學中我們可以以課程標準為依據(jù)，在研究課標、鉆研教材的基礎上，改變以往備課時只著眼于某一節(jié)課的思維模式，而從單元組織的角度出發(fā)，進行單元教學的整體設計，從而將某一節(jié)課的準備納入單元教學的序列之中，從整體上構(gòu)思單元學習主題的教與學，以單元主題為主線來進行教學設計。在課程上我們大膽嘗試，立足課堂。
其次，在實施新課程改革的今天，依據(jù)新教材主題教學的特點及教育教學因素進行主題單元教學設計，既符合新課程的創(chuàng)新理念，又適應了學生的學習規(guī)律，既可以突出歷史重點和主干知識，減輕學生課業(yè)負擔，又可以提高教師教學和學生學習效率，符合新課程理念和教育教學的新趨勢。從教學實踐上看，學生有一種全新的感覺，他們投入很大的興趣和老師一起進入探討，并且改變了以往教學中上課不用聽看書則可以的不良學習品質(zhì)，真正調(diào)動了學生的積極性。
另外，在課題的研究過程中，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，學生對單元主題的整合興趣非常大，他們主動進行總結(jié)，歸類，將歷史縱向聯(lián)系，達到了歷史的時序性。同時也體現(xiàn)了新課改的理論。
通過這個活動，課題組的老師教學態(tài)度和風貌也發(fā)生了改變，大家積極探索、學習研究，是教師的團隊意識空前加強，聽課、評課共同進步。對老師的個人教學能力、教師素養(yǎng)等各方面都有提高，新的教學理念也開始滲透，開闊了眼界，。學生對歷史課也表示出了重視了，歷史教學不再是照本宣科，而是新意不斷。雖說以前的教學活動中也有類似的環(huán)節(jié)，可是沒有做系統(tǒng)的收集和研究，因而沒有這樣強烈感悟。當然，一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的'汗水，收獲的不僅僅是學生的成績，還有良好的學習習慣和端正的學習態(tài)度，我們得到的很多很多……。
最后，我們要感謝西安市教育科學研究室，西安市基礎教育科研領(lǐng)導小組辦公室，西安市未央?yún)^(qū)教育局教研室，以及西安市東元路學校所給予我們的幫助和支持，還要感謝指導老師的指點，謝謝！
數(shù)學教學應當有意識、有計劃地設計教學活動，引導學生體會數(shù)學與現(xiàn)實社會的聯(lián)系，加強學生的數(shù)學應用意識，不斷豐富解決問題的策略，提高解決問題的能力。結(jié)合有關(guān)的教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生如何進行初步的分析、綜合、比較、抽象、概括，對簡單的問題進行判斷、推理、逐步學會有條理、有根據(jù)地思考問題，同時注意培養(yǎng)思維的敏捷性和靈活性。在日常學習生活中能撇開事物的具體形象，抽取事物的本質(zhì)屬性，從而獲取新的知識。在這幾年的時間里我得到了一些教訓，認識到自己有很多不足，并且對小學教學工作有了一些體會。
一、設計生活實際、引導學生積極探究。
這種教學設計有利于激發(fā)學生學習興趣，使學生對新的知識產(chǎn)生強烈的學習欲望，充分發(fā)揮學生的能動性的作用，從而挖掘?qū)W生的思維能力，培養(yǎng)學生探究問題的習慣和探索問題的能力。
1、在教學中既要根據(jù)自己的實際，又要聯(lián)系學生實際，進行合理的教學設計。注重開發(fā)學生的思維能力又把數(shù)學與生活實際聯(lián)在一起，使學生感受到生活中處處有數(shù)學。使教學設計具有形象性，給學生極大的吸引，抓住了學生認識的特點，形成開放式的教學模式，達到預先教學的效果。
2、給學生充分的思維空間，做到傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合，重視學生非智力因素的培養(yǎng)；合理創(chuàng)設教學情境激發(fā)學生的學習動機，注重激發(fā)學生學習的積極性推動學生活動意識。
3、利用合理地提問與討論發(fā)揮課堂的群體作用，鍛煉學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。
二、積極提問，貫穿課堂始終。
要想學生40分鐘內(nèi)都會專心聽你的課那是不可能的，他們或多或少會開小差，他們有的可能連書本都不拿出來或不翻開，甚至還會說話打鬧。這時如果采用提問的方式的話，就會使學生的精神一下子緊張起來，并且去思考你所提出的問題，但是提問時，不能只提問一些選擇性的問題，因為這樣他們思考的空間就會很小，這樣不利于培養(yǎng)學生的思維能力；另外，提問要有均勻性，不能反復提問某個學生，這樣會使其他學生回答問題的熱情消退的。
三、設計質(zhì)疑教學，激發(fā)學生學習欲望。
1、充分挖掘教材，利用學生已有的知識經(jīng)驗作為鋪墊。
2、重視傳授知識與培養(yǎng)能力相結(jié)合，充分發(fā)揮和利用學生的智慧能力，積極調(diào)動學生主動、積極地探究問題，培養(yǎng)學生自主學習的習慣。
3、在教學中提出質(zhì)疑，讓學生通過檢驗，發(fā)展和培養(yǎng)學生思維能力，使學生積極主動尋找問題，主動獲取新的知識。
4、教學中應創(chuàng)設符合學生邏輯思維方式的問題情境，遵循創(chuàng)造學習的規(guī)律使學生運用已有的知識經(jīng)驗進行分析、比較、綜合。
總之，數(shù)學教學活動必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎之上。教學過程是師生交往、互動，共同發(fā)展的過展。教師要轉(zhuǎn)變思想，更新教育觀念，由居高臨下的權(quán)威轉(zhuǎn)向與學生平等對話，把學習的主動權(quán)交給學生，鼓勵學生積極參與教學活動。教師要走出演講者的角色，成為學生學習的組織者、激勵者、引導者、協(xié)調(diào)者和合作者。教師在學生的學習討論交流過程中，只給予學生恰當?shù)囊龑c幫助。要讓學生通過親身經(jīng)歷、體驗數(shù)學知識的形成和應用過程來獲取知識，發(fā)展能力。
今天我轉(zhuǎn)為正式員工了，經(jīng)過培訓，經(jīng)過實習，經(jīng)過幾個月的工作，能成為公司的正式員工，是公司對我的一種肯定，同時也是自已努力的結(jié)果，感謝這些時間對我支持的我的朋友、同事及領(lǐng)導。
加入平安，完全沒有后悔。因為平安的文化很好。透過不斷提供的學習培訓，讓個人的各方面素質(zhì)一直在提高。一直要求自己，不管在外形和實際工作上都要成為平安以致整個行業(yè)中都是最專業(yè)。這是對自己和行業(yè)的一個負責。也希望同行友好，也能像我一樣，敬業(yè)和讓自己的專業(yè)不斷提升。
論轉(zhuǎn)正，我在入司后第一個星期，已經(jīng)達到這個標準，只是，公司必須按照流程，目的是讓我們新入職的金融顧問，能夠?qū)居懈玫牧私?，這是一個很好的安排。今天的保險業(yè)，已經(jīng)不再單純是保險業(yè)務，而是理財計劃。理財不是隨便叫人做點投資，辦一兩分保險就叫做理財。今天的理財概念，是保全，保值和增值。
今時今日，理財和保險，已經(jīng)是眾所周知的計劃和理財工具。很多人已經(jīng)慢慢接受，但是仍有很多人對保險不理解。抱著沒錢怎樣辦保險的概念。其實，告訴大家一個概念，你越是覺得沒錢，“越不去理財，財越不理你”，好運更與你越走越遠。相反，我親眼看著，月沒有理財規(guī)劃的人，更容易出現(xiàn)風險，到時候變得更無助。信不信由你。
很多人問我，加入保險行業(yè)，到底為什么，又辛苦，又容易被人誤解。我覺得，就好像邊紅旗故事里面的邊紅旗，曾經(jīng)說過。其實從事保險行業(yè)，不但是為了謀生，謀生對我來說一點不困難，相反，保險和理財行業(yè)的背后意義，絕對不會比那些穿著白袍，所謂的白衣天使或者大夫的使命底，當我們出現(xiàn)疾病或者意外的守候，這些救護人員，是不能掏錢出來幫助遇事者。反而有好的理財計劃，那份理財計劃，才是自救的好方法。我們作為理財中介人，也能救人于水深火熱之中。
每次看“邊紅旗的故事”，都讓我流淚。因為他的話，正是我的心聲。我不能偉大的全地球的人也去幫忙，因為我沒有那個能力，我只能透過我的工作，去影響身邊的人，讓他們關(guān)注理財和風險管理的重要性。經(jīng)過三個月的不斷培訓和努力，我終于正式從新回到保險行業(yè)（或者今天教做金融理財行業(yè)），延續(xù)我?guī)啄昵霸谙愀蹚氖逻@行業(yè)的理想。希望我的努力，能喚醒更多朋友注意理財和做好風險管理。我的部門經(jīng)理是一位非常出色和年輕的理財規(guī)劃師。也有美好的家庭和事業(yè)，可惜，即使他現(xiàn)在在平安是為出色的業(yè)務經(jīng)理，但是，因為她曾經(jīng)患上重疾，死里逃生，結(jié)果現(xiàn)在全球的保險公司，哪怕他抬著一個億的錢去投保，都背保險公司拒于門外?？上攵旓L險降臨，你會發(fā)現(xiàn)，到時你想理財，但是財已經(jīng)舍你而去。
再次感謝所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中國平安人壽深圳分公司南山營業(yè)區(qū)“所有后勤老師，他們對我期望和栽培，讓我不斷的鞭策自己，也感謝南山21營業(yè)部經(jīng)理和所有的主任，師兄姐們，他們一只以來對我的關(guān)懷和照顧，讓我得到很好的工作壞境，有助我的事業(yè)發(fā)展。未來一年，我將會面對更大的挑戰(zhàn)，就是要為發(fā)展組織和和晉升。我相信透過各方面對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，加上我的努力，我相信我會和新的伙伴一起成長，邁向壽險和理財事業(yè)新的一步。讓我的理想能得以發(fā)揚光大。讓更多人得到幫助。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
個人微心得體會篇十一
1、“學高為師，身正為范”這次跟崗培訓，最幸運地是遇到了一位真正的名師——xx老師。在xx天的時間里，我們親眼目睹了xx老師踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，卓有成效的工作效率；親身感受了xx老師平易近人的處世態(tài)度和無微不至的關(guān)懷照顧。所有這一切，凝聚成xx老師難以抗拒的人格魅力，對我們有深深的感召作用他一直在用他的真誠與關(guān)懷感動著我們，用他的踏實做人、認真做事的生活信條教育著我們，用她的高山仰止的人格魅力影響著我們。她的教誨、她的叮嚀、她的期望一直鼓舞著我們，相信，在我們今后的專業(yè)成長的道路上還會產(chǎn)生深遠的影響。
2、xx老師不僅教學經(jīng)驗豐富是一位好的音樂教師，而且還是一名智慧型的教師，在觀課議課階段更是讓我們親身體驗xx老師有著研究性的教師風采：評課一針見血，直指問題之所在；改進意見中肯，眼光獨到犀利。
她的點評都能從不同側(cè)面捕捉教師的優(yōu)點，從不同角度引領(lǐng)我們學習他人身上的長處，針對具體的問題很具體找到能調(diào)整的方法和策略，提出可改進的方案，中肯而又到位，在每一細節(jié)中的調(diào)撥和指導中都讓我們收獲很多。而我們的團隊也本著相互學習借鑒的目的彼此知無不言、言無不盡，每節(jié)課之后認真總結(jié)反思改進，無論是從理念還是教學實踐都提高很快。
學習期間，幾位在xx教育有影響力的專家、名師的專題講座，讓我如獲珍寶。
1、xx市教研員xx老師的《關(guān)于中小學音樂教學的思考與探究》的講座。其中xx老師講的從xx人的“務實觀”我們的學科的“務實觀”讓我反思了一些現(xiàn)象，創(chuàng)新教學的目的旨在挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學生的創(chuàng)作技能。但是，在創(chuàng)新教學中教師往往出現(xiàn)了重視提高，忽視普及的偏差。
2、導師xx老師的《音樂教學設計》講座，讓我們掌握了教學設計的規(guī)范寫法，教給我們先進的教育教學理念、教學設計理念等。引用劉老師的話是“教學中要站在學生層面思考問題?！鞍殉Ｒ?guī)課當優(yōu)質(zhì)課來上，把優(yōu)質(zhì)課當常規(guī)課來上?！薄扒f不要腳踩西瓜皮，踩到那里到哪里?！?/p>
個人微心得體會篇十二
在這段時間的培訓，給我們打開了一個神奇的新天地，專題內(nèi)容涵蓋了教學工作的方方面面。每個模塊的內(nèi)容充實，豐富，經(jīng)過學習，教育教學理念上完成了一次洗禮，教學知識上得到一次強勁的“充電”，特別是一些同行理論聯(lián)系實際的做法，更讓我的眼睛為之一亮。培訓讓我受益匪淺，也對以后的教學工作充滿了信心。就物理課堂教學這方面我學到了以下知識:
指國家頒布新課程標準中所明確規(guī)定的學生必須掌握的學科記住知識、基本技能及基本學習能力和相應的思想品德。是基本要求，是教學質(zhì)量的基本體現(xiàn)。
1、知識與技能目標明確，能夠較好地完成知識目標，使學生理解阿基米德原理的內(nèi)容，并了解得出的過程。
2、從過程方法上看：教師注重了浮力的大小與哪些因素有關(guān)的實驗探究過程，并通過學生的自主選擇探究的內(nèi)容，親自動手體驗探究過程，培養(yǎng)了學生的科學探究的能力。
3、從情感態(tài)度價值觀上看：讓學生體會了只是根據(jù)生活感受得到的經(jīng)驗，并不一定是科學的，培養(yǎng)了學生科學研究問題的意識，通過對阿基米德原理得出過程的真實再現(xiàn)，達到了用物理學發(fā)展史來提高學生們學習物理的興趣的目的。在課堂教學中，應具體有層次性和可操作性，并反映本學科的特色。
4、課堂教學中體現(xiàn)在學生的主體性。
（一）學生主動參與
1、學生情緒的整體狀態(tài)，能看出教師設置的教學情景是否達到了激發(fā)絕大多數(shù)學生的學習動機，如果在此環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對于學習動機不是很強的初中學生而言，直接影響的整個課堂教學的效果，使學生的主動參與的面不夠、參與的程度不夠深刻、不能夠長時間保持飽滿的精神狀態(tài)。同時學生的情緒狀態(tài)也能反映教師的情緒狀態(tài)和師生之間的情感關(guān)系。
2、參與的程度方面，主要看出教師教學基本功是否深厚，能否把握住知識技能中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)從而轉(zhuǎn)化為深刻的問題情景，促進學生的深入思考。例如在小組匯報實驗方案的過程中，我們發(fā)現(xiàn)當一個小組內(nèi)出現(xiàn)問題（很明顯的問題）時，小組內(nèi)的人員，并沒有及時發(fā)現(xiàn)，及時更正，這說明在小組內(nèi)的研討交流還不是很充分的。
4、學生情緒狀態(tài)持續(xù)的時間方面，體現(xiàn)了教師的課堂設計的連貫性和一致性，也可以從情景設計的連續(xù)性和教學組織策略的藝術(shù)性上考慮，一堂優(yōu)秀的課，課堂教學實施的整個過程如行云流水，而這種課堂，教師在學生的情緒要低落時總是能夠通過有效的情景設計和教學組織調(diào)動學生的學習情緒，將課堂氛圍提升到高潮。
1、課堂駕馭能力
能較好地對課堂教學進行組織、管理和監(jiān)控，根據(jù)課堂上不同的情況調(diào)節(jié)課堂節(jié)奏，教學容量適當，教學結(jié)構(gòu)清楚，時間安排合理，課堂應變能力強。
2、實踐操作能力
現(xiàn)代教學技術(shù)手段、演示實驗以及教具的運用適時適度，且操作規(guī)范熟練。
3、語言表達能力
語言規(guī)范、精煉、簡明、生動；板書板畫設計合理，字體規(guī)范。
關(guān)注激勵性教學策略主要看教師能否對學生的學習過程及情感、態(tài)度及時給予有價值的反饋，發(fā)揮課堂評價對學生學習的導向、激勵、診斷和反思提高的作用。一個能促動學生心靈的評價，可能會改變學生的一生。
1、合作學習
好的課堂教學是師生共同建構(gòu)學習主體的過程，它通過多樣、豐富的交往形式，有意識地培養(yǎng)學生學會傾聽、交流、協(xié)作、分享的合作意識和交往技能。小組合作學習不能停留在形式上，應讓學生在實質(zhì)性的討論中真正交流想法、豐富見解。
學生的交互狀態(tài)，是反映教師能否把課堂真正還給學生的最直接的體現(xiàn)。
2、體驗目標
好的課堂教學注重通過教師與學生間的情感交流形成民主和諧的課堂教學心理氣氛，讓各個層次的學生都能獲得創(chuàng)造或成功的心理體驗，感受到課堂生活的樂趣和愉悅。
個人微心得體會篇十三
連日來，由黃詩燕生前同事、親屬組成的報告團，在株洲和全省各地宣講。江華縣扶貧辦主任李華林說：“深刻感受到黃詩燕同志一心為民的情懷、永不懈怠的狀態(tài)，我們脫貧攻堅不獲全勝決不收兵！”
“我印象最深的，是黃詩燕深沉的為民情懷、堅韌的定力操守，和敢擔當、善作為的高貴品格?！币骊柺邪不h扶貧辦主任楊正華說。
炎陵縣委書記尹朝暉說：“黃詩燕雖然走了，但留下了寶貴的精神財富。我會以黃詩燕同志為榜樣，帶領(lǐng)20余萬炎陵人民繼續(xù)奮斗，奪取脫貧攻堅的全面勝利！”
“黃詩燕的為民情懷讓我深受激勵。”永州市扶貧辦主任段貴建表示，我們一定要保持定力，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)貢獻最大力量。
“黃詩燕同志值得我們所有‘扶貧人’學習。”辰溪縣扶貧辦主任張繼才表示，我們要學習黃詩燕同志的精神，努力做好脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興的文章。
株洲市委書記毛騰飛說：“我們要學習他始終心中有黨、對黨忠誠的政治品格；學習他始終心中有民、一心為民的公仆情懷；學習他始終心中有責、擔當進取的敬業(yè)精神；學習他始終心中有戒、清廉自守的優(yōu)秀品質(zhì)?！?/p>
本報重慶11月17日電（記者劉新吾）11月17日，本報報道重慶市巫山縣下莊村村委會主任毛相林，數(shù)十年來扎根基層一線，積極投身脫貧攻堅，展現(xiàn)了黨員干部強烈的責任擔當、真摯的為民情懷。近日，中宣部授予毛相林“時代楷?！狈Q號，他的感人事跡在當?shù)匾馃崃曳错憽?/p>
“20多年前，毛相林帶領(lǐng)著下莊人一錘一鑿，鑿通出山路，現(xiàn)在又帶領(lǐng)村民邁向致富路。這種無私奉獻的為民情懷、愚公移山的堅韌精神，值得我們年輕干部學習。我們要為人民群眾做實事，在奉獻中實現(xiàn)自我價值?！敝貞c市巫山縣下莊村駐村干部周勇說。
“學習了毛相林同志的事跡，我內(nèi)心久久不能平靜，深深地被打動。”重慶市南川區(qū)廟壩村第一書記宋建峰說，作為駐村第一書記，從毛相林身上學到很多。在關(guān)鍵時刻，一定咬緊牙關(guān)，沖鋒在前，向黨和人民交上滿意的答卷。
重慶市巴南區(qū)圣燈山村扶貧干部謝志耕說，下莊人脫貧摘帽，毛相林這個帶頭人起了重要作用。他要以毛相林為榜樣，時時處處為群眾著想，讓老百姓過上好日子。
重慶市綦江區(qū)退役軍人事務局優(yōu)撫科科長謝邦金說：“毛相林是當代黨員的優(yōu)秀代表，我們要認真學習他不等不靠、艱苦奮斗的精神，引導退役軍人為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻力量。”
重慶市委黨校馬克思主義學院副院長方旭表示，激發(fā)人民群眾脫貧致富內(nèi)生動力至關(guān)重要，毛相林等下莊人不等不靠、艱苦奮斗，為我們樹立了榜樣。
西南政法大學哲學系本科生崔冬赟表示，青年大學生要學習毛相林的奮斗精神，立志到基層去，將青春的“小我”融入到社會的“大我”中去，讓青春之花在廣闊天地綻放。
個人微心得體會篇十四
今日考，試試卷發(fā)下來了，幾家歡喜幾家愁的時刻最終再一次到來。然而以往一向是歡喜的我，這一次卻是百感交集。
在試卷發(fā)下來之前，我的心是在“怦怦”的跳著。發(fā)下來之后，我的心中就一半兒充滿了酸味兒，一半兒充滿了甜味兒。大家必須會問：“這是為什么呢？”別急，我來慢慢解釋。
在對大家做出解釋之前，我先把我的成績向大家匯報一下：語文90.5，數(shù)學100，英語97。怎樣樣，我的成績還算不錯吧？ok，此刻成績匯報完了，我來給大家做解釋。
這次考試我們班普遍都考得十分糟糕，語文上90分的僅有那么區(qū)區(qū)四個人，英語也考得遠遠不如人家一班。按理說我的'成績還算是不錯的。可是這次語文……實在是讓我太失望了！
先來說說語文。我是上九十分的四個人中的一個，可是仍然令我十分不滿意。其中最令我不滿意的就是作文。做完前面的題目后，我竟然隨手就寫，根本沒有認真審題，理解錯了人家的意思，結(jié)果自然是錯到了姥爺家去。真是自作自受！誰讓我沒有認真讀題呢？活該啊！
再說說語文中的的閱讀短文。雖然我答卷答得十分漂亮，詞語解釋也回答的很到位，書寫也不算差?？墒恰娌幻靼啄莻€教師怎樣改的！全靠書面知識，死挨死板的，竟然扣了我這么多分！太不公平了！哪天我必須要找機會去理論一下！
這次考試我發(fā)揮的并不算好，只拿到了第二名，在大家眼中我可能十分不錯。可是我對這個成績卻十分不滿意，唉！誰讓我語文沒有認真讀題呢？作文扣了那么多分能夠怪誰？還是得問我自我??！
雖然我這一次沒有考好，可是下一學期我會卷土重來，必須要雪這次考試失敗的恥辱！我相信，只要我努力，勝利就將被我收入囊中！大家要給我加油鼓勁兒喲！
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