寫心得體會(huì)可以激發(fā)我們對(duì)學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力，讓我們更有目標(biāo)和方向。在撰寫心得體會(huì)時(shí)，我們首先要確立寫作目的和對(duì)象，明確自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。其次，要注意觀察和思考，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和收獲，尋找到自己的感悟和體會(huì)。同時(shí)，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰性，使讀者能夠理解和接受自己的觀點(diǎn)。接下來(lái)是來(lái)自不同領(lǐng)域的心得體會(huì)范文，值得一讀。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇一
學(xué)長(zhǎng)分享的心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)道路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。學(xué)長(zhǎng)通過(guò)自己的親身經(jīng)歷和總結(jié)，分享了各種學(xué)習(xí)方法、人際交往技巧等讓我們受益匪淺的心得體會(huì)。但是如何寫好這樣一篇關(guān)于學(xué)長(zhǎng)分享的心得體會(huì)的文章是我們需要思考和整理的問(wèn)題。
要寫好學(xué)長(zhǎng)分享的心得體會(huì)，首先需要進(jìn)行整理。具體的步驟包括：認(rèn)真聽(tīng)講、記錄重點(diǎn)、反思自己、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。首先，在學(xué)長(zhǎng)分享的過(guò)程中，要認(rèn)真聽(tīng)講，注意記錄講解的重點(diǎn)內(nèi)容。其次，在聽(tīng)講的同時(shí)，要反思自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)問(wèn)題，看看學(xué)長(zhǎng)分享的心得是否能夠解決自己的困惑。最后，在課后，要對(duì)學(xué)長(zhǎng)分享的心得進(jìn)行總結(jié)，歸納出自己的心得體會(huì)。
第三段：提煉主題和重點(diǎn)。
在整理心得體會(huì)的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步提煉主題和重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)學(xué)長(zhǎng)分享的內(nèi)容進(jìn)行梳理和總結(jié)，找出其中的核心觀點(diǎn)和關(guān)鍵詞。在選擇主題時(shí)，要注意與自己的實(shí)際需求和學(xué)習(xí)情況相符合，并且具有一定的獨(dú)特性和吸引力。在確定主題之后，要結(jié)合自己的體會(huì)和感受，將主題進(jìn)行展開和細(xì)化，以便于讀者理解和接受。
第四段：運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶懽骷记伞?/p>
在文章寫作過(guò)程中，要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶懽骷记?，使得文章更加生?dòng)有趣。首先，可以運(yùn)用有效的描寫手法，如細(xì)節(jié)描寫、比喻、擬人等，來(lái)豐富文章的內(nèi)容。其次，要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢度，避免使用冗長(zhǎng)和復(fù)雜的句子，保持句子的簡(jiǎn)潔明了。另外，要注重段落之間的過(guò)渡，使得文章的結(jié)構(gòu)更加嚴(yán)密有序。
第五段：總結(jié)與展望。
在文章的最后，要進(jìn)行總結(jié)和展望?？偨Y(jié)部分主要是對(duì)文章的整體內(nèi)容進(jìn)行回顧和概括，簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)出文章的主旨和重點(diǎn)。展望部分則是對(duì)未來(lái)的展望和期望，可以對(duì)學(xué)長(zhǎng)的心得體會(huì)進(jìn)行再次思考和思考，展望自己在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上的進(jìn)一步發(fā)展和提升。
通過(guò)以上五個(gè)部分的連貫組織，我們可以寫好一篇關(guān)于學(xué)長(zhǎng)分享的心得體會(huì)的文章。在整理心得體會(huì)的基礎(chǔ)上，要提煉主題和重點(diǎn)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶懽骷记?，最后進(jìn)行總結(jié)和展望。通過(guò)不斷的練習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提升我們的寫作水平，寫出一篇優(yōu)秀的學(xué)長(zhǎng)分享的心得體會(huì)的文章。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇二
考研對(duì)于每一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的里程碑，因此很多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們都會(huì)在考研結(jié)束后分享他們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這些心得在很大程度上幫助了我們的考研之路。以下是一些學(xué)長(zhǎng)們分享的考研心得體會(huì)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助。
第二段：備考管理
隨著考研的日益普及，考生們面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。學(xué)長(zhǎng)們普遍認(rèn)為，制定科學(xué)的備考計(jì)劃是非常重要的。首先要做的是了解自己的實(shí)力和弱點(diǎn)，然后將各科目的復(fù)習(xí)安排合理分配，確保每個(gè)科目都有足夠的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習(xí)。其次，要抓住重點(diǎn)，理清知識(shí)框架，多做筆記整理，方便后續(xù)的復(fù)習(xí)與回顧。
第三段：技巧與方法
學(xué)長(zhǎng)們提到了一些備考的技巧和方法，對(duì)于考生來(lái)說(shuō)十分有用。首先是單科目理解的方式，有的學(xué)長(zhǎng)建議要弄懂一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的原理，而不僅僅是死記硬背。這樣能夠更好地應(yīng)用知識(shí)，理解科學(xué)的思考方式。其次是備考的策略，學(xué)長(zhǎng)們普遍認(rèn)為，在沖刺階段，應(yīng)該注重做題和模擬考試，這樣能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并進(jìn)行補(bǔ)充備考。
第四段：心理建設(shè)
備考期間，心理健康的重要性不容忽視。學(xué)長(zhǎng)們指出，備考期間會(huì)遇到各種挫折和困難，這時(shí)候需要培養(yǎng)良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)。比如，要調(diào)整自己的情緒，保持積極向上的態(tài)度，不過(guò)分焦慮。同時(shí)，要找到自己的放松方式，比如運(yùn)動(dòng)、讀書、聽(tīng)音樂(lè)等，緩解壓力，保持良好的精神狀態(tài)。
第五段：考后總結(jié)
考研結(jié)束后，學(xué)長(zhǎng)們紛紛進(jìn)行總結(jié)和反思。他們指出，在備考期間，記筆記和整理資料是非常重要的，可以幫助鞏固知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)，模擬考試也是必不可少的，能夠提前熟悉考試的流程和時(shí)間安排。最重要的是，要時(shí)刻保持對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)和興趣，這樣才能更好地堅(jiān)持下去。
總結(jié)：
通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我們了解到了考研過(guò)程中的一些關(guān)鍵點(diǎn)和應(yīng)對(duì)策略。他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義重大，不僅能引導(dǎo)我們合理備考，還可以提供許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。希望我們都能從學(xué)長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)中受益，順利度過(guò)考研的挑戰(zhàn)。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇三
隨著社會(huì)的發(fā)展，教育也在不斷更新?lián)Q代。為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和個(gè)人能力，學(xué)校舉辦了一場(chǎng)初中學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，邀請(qǐng)高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)們向初中生們分享他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和生活感悟。本人有幸參加了這次活動(dòng)，深受啟發(fā)和教育。在這次分享會(huì)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
首先，學(xué)長(zhǎng)們向我們介紹了他們高中學(xué)習(xí)的方法和技巧。他們強(qiáng)調(diào)了精細(xì)化學(xué)習(xí)的重要性，提醒我們要重視每一節(jié)課的內(nèi)容，認(rèn)真聽(tīng)講并做好筆記。同時(shí)，他們還建議我們定期復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，避免遺忘和混淆。提前預(yù)習(xí)和課后鞏固也是他們的學(xué)習(xí)秘訣。通過(guò)他們的分享，我意識(shí)到高中學(xué)習(xí)需要更加細(xì)心和有計(jì)劃，不能只依賴于老師的講解，而是要有自主學(xué)習(xí)的能力和習(xí)慣。
其次，學(xué)長(zhǎng)們給我們提供了一些建議和參考，幫助我們規(guī)劃自己的未來(lái)。他們強(qiáng)調(diào)了不僅僅要追求高分?jǐn)?shù)，更要關(guān)注自己的興趣和愛(ài)好，并從中找到自己的人生目標(biāo)。他們鼓勵(lì)我們積極參與各種課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)合作精神。他們還告訴我們高考只是人生的一個(gè)起點(diǎn)，不是唯一的選擇，提醒我們要有廣闊的眼界，不局限在一棵樹上。
再次，學(xué)長(zhǎng)們?cè)诜窒碇袕?qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)態(tài)度的重要性。他們告訴我們要保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，要對(duì)待學(xué)習(xí)充滿激情和熱情。學(xué)習(xí)并不是一件枯燥乏味的事情，只要我們能夠找到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和意義，就能夠在學(xué)習(xí)中取得好的成績(jī)。他們鼓勵(lì)我們要積極思考，勇于提問(wèn)，不要害怕犯錯(cuò)誤，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)錯(cuò)誤，才能不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
最后，在這次分享會(huì)中，我學(xué)到了很多與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的東西。學(xué)長(zhǎng)們向我們展示了自己的生活規(guī)劃和時(shí)間管理技巧。他們告訴我們?cè)趯W(xué)習(xí)之余要適當(dāng)放松自己，培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好。他們還分享了如何與同學(xué)友好相處和處理人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我們初中生來(lái)說(shuō)是很寶貴的。通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我接受了許多新的觀念和思想，在心理和行為上更加成熟。
總之，初中學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)給我留下了深刻的印象。我通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，并受到了啟發(fā)。我將會(huì)把學(xué)長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)和方法應(yīng)用到實(shí)踐中，努力提高自己的學(xué)習(xí)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我也意識(shí)到實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)需要具備堅(jiān)持和付出的精神，我將會(huì)在未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中保持樂(lè)觀向上的態(tài)度。我相信只要我不斷努力，追求卓越，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇四
分享會(huì)是一種很好的交流方式，可以讓學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們和我們這些初中生面對(duì)面地交流，分享他們的經(jīng)驗(yàn)和心得。最近我參加了一次初中學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，我在這次活動(dòng)中受益匪淺，獲得了很多的啟發(fā)和幫助，并對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。
第一段：分享會(huì)的背景介紹
分享會(huì)是由學(xué)校組織的一次活動(dòng)，旨在讓初中生們與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們進(jìn)行面對(duì)面的交流和分享。在這次分享會(huì)中，我與其他同學(xué)一起聆聽(tīng)了兩位學(xué)長(zhǎng)的分享，并與他們進(jìn)行了互動(dòng)。分享會(huì)的主題是如何在初中生活中取得好成績(jī)和與人相處的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我們初中生受到了很多指導(dǎo)和啟迪。
第二段：學(xué)長(zhǎng)們分享的取得好成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)
第一位學(xué)長(zhǎng)分享了他的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。他告訴我們用規(guī)劃好時(shí)間，并自律地執(zhí)行計(jì)劃非常重要。他還強(qiáng)調(diào)了掌握基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，認(rèn)為只有打好基礎(chǔ)才能在學(xué)習(xí)中進(jìn)一步發(fā)展。第二位學(xué)長(zhǎng)分享了他的學(xué)習(xí)策略，他主張主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極思考。他還鼓勵(lì)我們要勇于提問(wèn)，要養(yǎng)成抓住問(wèn)題機(jī)會(huì)的習(xí)慣。通過(guò)他們的分享，我們初中生了解到，取得好成績(jī)的關(guān)鍵在于自律和不斷努力。
第三段：學(xué)長(zhǎng)們分享的與人相處的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)長(zhǎng)們不僅分享了取得好成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，還分享了他們?cè)谂c人相處方面的經(jīng)驗(yàn)和建議。第一位學(xué)長(zhǎng)告訴我們要學(xué)會(huì)溝通和傾聽(tīng)。他說(shuō)，與人溝通時(shí)要耐心傾聽(tīng)對(duì)方的想法，不要一味堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。他還強(qiáng)調(diào)了相互尊重的重要性。第二位學(xué)長(zhǎng)分享了他個(gè)人的親身經(jīng)歷，他告訴我們要學(xué)會(huì)關(guān)心他人，多幫助別人。通過(guò)他們的分享，我們初中生認(rèn)識(shí)到，與人相處的成功在于關(guān)愛(ài)他人和尊重他人。
第四段：我在分享會(huì)中的互動(dòng)體驗(yàn)
在分享會(huì)中，我們不僅是聽(tīng)眾，還有機(jī)會(huì)與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們進(jìn)行互動(dòng)。我記得有一次，學(xué)長(zhǎng)問(wèn)我在學(xué)習(xí)中遇到了什么困難。我坦誠(chéng)地回答了我的問(wèn)題，他提出了一些建議。這次互動(dòng)經(jīng)歷使我更加深刻地認(rèn)識(shí)到，溝通是解決問(wèn)題的好方法。通過(guò)與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的互動(dòng)，我增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的信心。
第五段：分享會(huì)給我?guī)?lái)的啟發(fā)和規(guī)劃
通過(guò)這次分享會(huì)，我對(duì)自己的學(xué)習(xí)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我決定要更加努力地學(xué)習(xí)，用規(guī)劃好的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不再拖延。我還決定要加強(qiáng)溝通和傾聽(tīng)的能力，關(guān)心他人，幫助別人。這次分享會(huì)讓我明白了取得好成績(jī)的重要性，也教會(huì)了我與人相處的技巧和原則。
總結(jié)：
分享會(huì)是一次非常有意義的活動(dòng)，讓初中生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們近距離交流，并從他們的經(jīng)驗(yàn)和心得中受益。通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我們初中生了解到取得好成績(jī)的關(guān)鍵在于自律和努力，并學(xué)會(huì)了與人溝通和相處的技巧。這次活動(dòng)讓我獲得了很多的啟發(fā)和幫助，并對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活有了新的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我相信通過(guò)這次分享會(huì)，我能夠取得更好的成績(jī)，并成為一個(gè)更好的人。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇五
近日，我校組織了一場(chǎng)別開生面的學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，讓新生們與學(xué)長(zhǎng)們面對(duì)面的交流和分享。這次活動(dòng)讓我獲益良多，不僅從中接觸到了大量寶貴的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗(yàn)，也深感到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們真誠(chéng)的關(guān)懷。在這篇文章中我將與大家分享一下我在這次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)上的心得體會(huì)。
第二段：對(duì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的表達(dá)感謝之情
首先，我想表達(dá)我對(duì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的誠(chéng)摯感謝之情。在這次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)上，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們不辭辛勞地為我們準(zhǔn)備了一場(chǎng)場(chǎng)有趣的分享和講座。無(wú)論是談?wù)搶W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，還是聊天交流，他們都毫無(wú)保留地分享自己的學(xué)術(shù)和生活經(jīng)驗(yàn)。正是因?yàn)樗麄兊南ば母冻觯覀冞@些新生才能在大學(xué)生活的起點(diǎn)上少走彎路，更加從容地適應(yīng)新環(huán)境。
第三段：學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)啟迪自我
學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的分享給了我許多啟發(fā)。首先，他們強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)和自律的重要性。他們告訴我們，大學(xué)是一個(gè)比高中更加嚴(yán)肅和繁重的學(xué)習(xí)階段，要想取得好成績(jī)就必須付出更多的努力。此外，他們還分享了許多學(xué)習(xí)方法和技巧，如時(shí)間管理和高效記憶等。通過(guò)他們的分享，我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)需要有規(guī)劃和目標(biāo)，而不是簡(jiǎn)單地死記硬背。
第四段：展望自己的發(fā)展
通過(guò)學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，我深感自己還有很多需要提高和學(xué)習(xí)的地方。作為一個(gè)新生，我應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，認(rèn)真思考自己的發(fā)展方向，并制定合理的目標(biāo)。我要學(xué)習(xí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的學(xué)習(xí)方法，尤其是他們?cè)诿鎸?duì)困難時(shí)如何堅(jiān)持、如何克服困難。同時(shí)，我也要更加注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，以便更好地適應(yīng)大學(xué)生活和未來(lái)的就業(yè)。
第五段：總結(jié)
通過(guò)學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，我受益匪淺。學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)傳授為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活指明了方向，激發(fā)了我對(duì)未來(lái)的憧憬和期望。我也明白了作為一名新生，我應(yīng)該更加積極主動(dòng)地去探索和學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要培養(yǎng)綜合素質(zhì)和人際交往能力。未來(lái)的道路可能充滿挑戰(zhàn)，但我會(huì)以學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?yōu)榘駱樱赂业赜犹魬?zhàn)，并不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
在這次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)上，我真切地感受到了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的關(guān)懷和指導(dǎo)。我相信通過(guò)他們的幫助和支持，我定能在大學(xué)生活中取得優(yōu)異的成績(jī)和豐碩的收獲。返回朗讀，鍵入“完成”
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇六
第一段：引言（100字左右）
考研之路漫長(zhǎng)且艱辛，每一位考研人都希望能有一位學(xué)長(zhǎng)帶領(lǐng)自己走過(guò)這段困苦的時(shí)光。在考研過(guò)程中，學(xué)長(zhǎng)們不僅提供了寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法，還分享了他們的心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)十分重要，因?yàn)樗鼈兡軒椭腋玫貞?yīng)對(duì)考研壓力，提高自己的學(xué)習(xí)效率。
第二段：學(xué)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)方法（300字左右）
學(xué)長(zhǎng)們分享的學(xué)習(xí)方法包括制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃、保持高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)以及運(yùn)用好記憶技巧。首先，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃是考研成功的關(guān)鍵之一。學(xué)長(zhǎng)們建議，在考研備考過(guò)程中，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)的時(shí)間規(guī)劃，合理分配各科目的學(xué)習(xí)時(shí)間。其次，要保持高效的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)長(zhǎng)們強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)專注力、減少干擾因素以及建立良好的復(fù)習(xí)習(xí)慣的重要性。最后，運(yùn)用好記憶技巧也是學(xué)長(zhǎng)們給出的建議之一。學(xué)長(zhǎng)們分享了一些記憶方法和技巧，如制作思維導(dǎo)圖、使用卡片整理知識(shí)點(diǎn)等，這些方法對(duì)于記憶和復(fù)習(xí)非常有效。
第三段：學(xué)長(zhǎng)的心態(tài)建設(shè)（300字左右）
學(xué)長(zhǎng)們不僅教會(huì)我們學(xué)習(xí)方法，還指導(dǎo)我們?nèi)绾谓⒄_的心態(tài)。在考研備考過(guò)程中，良好的心態(tài)對(duì)于保持學(xué)習(xí)動(dòng)力和保持良好的精神狀態(tài)至關(guān)重要。學(xué)長(zhǎng)們告訴我們，在遇到困難和挫折時(shí)，要保持積極向上的心態(tài)，相信自己的能力，相信努力終將會(huì)有回報(bào)。同時(shí)，學(xué)長(zhǎng)們也提醒我們不要過(guò)分焦慮和壓力過(guò)大，要合理安排復(fù)習(xí)時(shí)間和休息時(shí)間，保持身心健康。
第四段：學(xué)長(zhǎng)的備戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（300字左右）
學(xué)長(zhǎng)們還分享了他們?cè)诳佳袀鋺?zhàn)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和故事。他們告訴我們備考考研需要堅(jiān)持不懈的努力和付出。他們回顧了自己的備考經(jīng)歷，分享了自己曾遇到的困難和挑戰(zhàn)，并講述了他們?nèi)绾慰朔щy，取得成功的經(jīng)驗(yàn)。這些實(shí)際的案例和故事為我們提供了寶貴的借鑒和參考，讓我們明白了備考考研并非一帆風(fēng)順，但只要堅(jiān)持努力，就能取得理想的成績(jī)。
第五段：總結(jié)（200字左右）
通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我認(rèn)識(shí)到備戰(zhàn)考研的重要性和困難性。學(xué)長(zhǎng)們不僅提供了寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法，還分享了自己的心得體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將幫助我們更好地應(yīng)對(duì)考研壓力，提高學(xué)習(xí)效率。在備考考研的道路上，我們要堅(jiān)定信心，保持積極向上的心態(tài)，不怕困難和失敗，相信自己的努力終將會(huì)有回報(bào)。同時(shí)，我們也應(yīng)該從學(xué)長(zhǎng)們的成長(zhǎng)經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)克服困難，堅(jiān)持努力，最終實(shí)現(xiàn)自己的考研夢(mèng)想。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇七
轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)是指那些在大學(xué)期間選擇轉(zhuǎn)入本科專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐。他們經(jīng)歷了從一個(gè)專業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)專業(yè)的過(guò)程，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)向轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)請(qǐng)教，我們可以了解到轉(zhuǎn)本的優(yōu)勢(shì)和困難，從而更好地為自己未來(lái)的決策做準(zhǔn)備。
第二段：轉(zhuǎn)本的優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享的第一個(gè)方面是轉(zhuǎn)本的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些同學(xué)而言，原來(lái)的專業(yè)并不是自己真正熱愛(ài)的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)本成為他們更好發(fā)展的機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)本后，他們能夠?qū)Ｐ膶W(xué)習(xí)自己真正感興趣的課程，享受到更高質(zhì)量的教育資源。此外，一些轉(zhuǎn)本的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐還能借此機(jī)會(huì)拓寬自己的專業(yè)領(lǐng)域，掌握多門技能，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：轉(zhuǎn)本的困難。
轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享的第二個(gè)方面是轉(zhuǎn)本的困難。轉(zhuǎn)本并非一帆風(fēng)順，轉(zhuǎn)入的新專業(yè)不同于原來(lái)的專業(yè)，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境。在很多情況下，轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)需要從頭開始，重新學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識(shí)，并且追趕原本專業(yè)同學(xué)的進(jìn)度。對(duì)于一些要求高、難度大的專業(yè)，轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)可能在學(xué)習(xí)上遇到困難，壓力也會(huì)較大。
第四段：應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)本困難的方法。
轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享的第三個(gè)方面是應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)本困難的方法。一些學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐提到，最重要的是樹立正確的心態(tài)。轉(zhuǎn)本本身就是一個(gè)新的開始，而不是失敗的標(biāo)志。因此，轉(zhuǎn)本的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們要積極面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)對(duì)能力。此外，他們也建議轉(zhuǎn)本學(xué)弟學(xué)妹們多與同學(xué)交流，多向老師請(qǐng)教，提高自己的學(xué)習(xí)效果，并且遇到問(wèn)題時(shí)能得到及時(shí)的幫助和指導(dǎo)。
第五段：轉(zhuǎn)本的啟示。
轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享的最后一個(gè)方面是轉(zhuǎn)本的啟示。通過(guò)轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享，我們可以看到，選擇是個(gè)人發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而不是一蹴而就的決策。我們應(yīng)該認(rèn)真思考自己的興趣和專長(zhǎng)，在一定程度上了解相關(guān)專業(yè)的信息，從而做出明智的決策。當(dāng)然，人生中的每一個(gè)選擇都有其風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，在選擇后需要始終堅(jiān)持努力和奮斗，才能不負(fù)所愿。
總結(jié)：
通過(guò)與轉(zhuǎn)本學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的交流和經(jīng)驗(yàn)分享，我們可以了解到轉(zhuǎn)本的優(yōu)勢(shì)和困難，獲得應(yīng)對(duì)困難的方法，并從中獲得啟示。選擇轉(zhuǎn)本是一個(gè)困難而重要的抉擇，我們應(yīng)該用心去思考，做出對(duì)自己最有利的決策，并在面對(duì)困難時(shí)始終堅(jiān)持努力。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，并為未來(lái)的發(fā)展做出更好的準(zhǔn)備。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇八
工程專業(yè)是一門廣泛且深入的學(xué)科，需要結(jié)合理論與實(shí)踐，充分發(fā)揮動(dòng)手能力和創(chuàng)新意識(shí)。而在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。下面，筆者將以自己的體會(huì)為例，分享工程學(xué)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，探究如何更好地學(xué)習(xí)和應(yīng)用。
一、培養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。
在進(jìn)入工程學(xué)習(xí)之前，我們首先需要打好基礎(chǔ)。仔細(xì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理等必修科目的基礎(chǔ)知識(shí)，優(yōu)秀的數(shù)理基礎(chǔ)可以快速幫助我們理解工程學(xué)科中的各種數(shù)理問(wèn)題。此外，學(xué)長(zhǎng)們還強(qiáng)調(diào)了理解高等數(shù)學(xué)概念的重要性，可以通過(guò)在課外多進(jìn)行練習(xí)，嘗試更多不同難度的數(shù)學(xué)問(wèn)題，來(lái)建立更加牢固的數(shù)學(xué)功底。這不僅有助于我們順利完成工程問(wèn)題的計(jì)算，而且有助于增強(qiáng)我們的邏輯思維能力，更好地解決各種困難問(wèn)題。
二、學(xué)習(xí)理論知識(shí)。
在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，要更好地學(xué)習(xí)理論知識(shí)并做出自己的貢獻(xiàn)。我們需要仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，了解各種工程學(xué)科的概念、定義和實(shí)際應(yīng)用。學(xué)長(zhǎng)們建議我們要不斷思考和吸收進(jìn)取的想法，不斷分析和研究各項(xiàng)工程方案，在此基礎(chǔ)上開展實(shí)踐。我們還可以主動(dòng)參加各種技術(shù)講座，參與各種研究和交流活動(dòng)，增強(qiáng)理論知識(shí)和實(shí)踐能力的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、進(jìn)行小組學(xué)習(xí)。
小組學(xué)習(xí)是一種比較好的學(xué)習(xí)模式，可以讓我們集中討論和解決一些共性的問(wèn)題。因?yàn)楣こ虒W(xué)科比較寬泛，在學(xué)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到許多問(wèn)題，而小組學(xué)習(xí)可以通過(guò)分享不同的學(xué)習(xí)策略和技巧，同時(shí)催化知識(shí)分享，并更好地理解學(xué)科內(nèi)的各種知識(shí)點(diǎn)，更好地推進(jìn)學(xué)習(xí)。同時(shí)，學(xué)長(zhǎng)們還建議我們根據(jù)小組成員的興趣愛(ài)好，可能發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，進(jìn)一步定義自己的研究方向，充分發(fā)揮各自的特長(zhǎng)。
四、加強(qiáng)實(shí)踐。
學(xué)習(xí)工程學(xué)科的過(guò)程中，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。我們不僅需要深入了解各種工程方案的概念和理論，還需要在實(shí)踐過(guò)程中積累更多的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)長(zhǎng)們認(rèn)為，實(shí)踐課程、比賽和實(shí)習(xí)這三大方面是增強(qiáng)實(shí)踐能力的非常好的途徑。我們需要嘗試自己的想法和方案，并通過(guò)理論和實(shí)踐相結(jié)合來(lái)增強(qiáng)自己的經(jīng)驗(yàn)。
五、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
工程學(xué)科通常需要協(xié)作完成的團(tuán)隊(duì)任務(wù)，我們需要充分發(fā)揮團(tuán)體合作的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以提高我們的協(xié)調(diào)能力，為團(tuán)隊(duì)其他成員帶去支持，尤其是在各種工程項(xiàng)目中，充分發(fā)揮自己的能力，并幫助團(tuán)隊(duì)一起完成任務(wù)。同時(shí)，積極與伙伴交流和學(xué)習(xí)可以增強(qiáng)我們的技術(shù)水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)一步提高工程項(xiàng)目的質(zhì)量。
通過(guò)上述五個(gè)方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我們可以更好地學(xué)習(xí)工程學(xué)科，并運(yùn)用在實(shí)際工程項(xiàng)目中，從而進(jìn)一步提高工程質(zhì)量，更好地滿足各種需求。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們還需要不斷思考，嘗試新的學(xué)會(huì)新的技術(shù)，提高自己的創(chuàng)新能力，去主導(dǎo)未來(lái)的工程領(lǐng)域。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇九
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)是大學(xué)生活中一項(xiàng)非常重要的活動(dòng)，每年都會(huì)有一些學(xué)長(zhǎng)回到學(xué)校，與學(xué)弟學(xué)妹們分享他們?cè)谛Ｆ陂g的經(jīng)驗(yàn)和心得。這些學(xué)長(zhǎng)們已經(jīng)走過(guò)了我們即將要走的路，他們的經(jīng)驗(yàn)和故事對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的。最近我參加了一次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，并從中受益匪淺。以下是我對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì)。
第一段，介紹學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)的背景和意義。學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)是由畢業(yè)一段時(shí)間的校友回到學(xué)校分享他們求學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)。這些學(xué)長(zhǎng)們?cè)?jīng)也是像我們一樣的學(xué)生，他們的親身經(jīng)歷能夠給予我們很多寶貴的建議和指導(dǎo)。參加學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)可以幫助我們更好地規(guī)劃自己的大學(xué)生涯和將來(lái)的發(fā)展方向。
第二段，詳細(xì)介紹學(xué)長(zhǎng)們的分享內(nèi)容。在這次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)上，我們有幸邀請(qǐng)到了幾位畢業(yè)多年的校友。他們依次分享了他們?cè)诖髮W(xué)期間的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、社團(tuán)活動(dòng)以及找工作的經(jīng)歷。他們深入淺出地講述了自己在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)是如何克服的，給我們提供了很多實(shí)踐性的建議和技巧。尤其是在就業(yè)這個(gè)熱門的話題上，學(xué)長(zhǎng)們分享了他們找工作的心得和求職技巧，更讓我們受益匪淺。
第三段，總結(jié)學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)的價(jià)值。通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我們不僅了解到了他們?cè)谛Ｆ陂g所遇到的問(wèn)題和困難，也知道了他們是如何克服這些困難并取得成功的。這些經(jīng)驗(yàn)和故事給我們樹立了一個(gè)榜樣，讓我們更加堅(jiān)定了自己向前發(fā)展的信心。學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)不僅給我們帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，還讓我們意識(shí)到交流和互相幫助的重要性。
第四段，談?wù)撟约旱氖斋@。從這次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)中，我受益匪淺。首先，我意識(shí)到了自己在學(xué)習(xí)和生活上的不足之處，學(xué)長(zhǎng)們的分享激勵(lì)了我提高自己的學(xué)術(shù)成績(jī)和技能。其次，我明白了社團(tuán)活動(dòng)對(duì)于個(gè)人發(fā)展的重要性，學(xué)長(zhǎng)們的故事讓我想要更加積極地參與學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)，并鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。最重要的是，學(xué)長(zhǎng)們分享了一些求職的經(jīng)驗(yàn)和技巧，這對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)非常寶貴，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)牢記于心，為自己的將來(lái)做準(zhǔn)備。
第五段，對(duì)學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)的建議和期望。通過(guò)這次學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)，我意識(shí)到我們應(yīng)該更加珍惜這樣的機(jī)會(huì)，多參與類似的活動(dòng)。我們應(yīng)該更多地跟學(xué)長(zhǎng)們交流，向他們請(qǐng)教問(wèn)題，尋求指導(dǎo)和幫助。希望學(xué)校能夠更加重視這種活動(dòng)，定期組織學(xué)長(zhǎng)們回到學(xué)校分享他們的經(jīng)驗(yàn)，為我們提供更多的機(jī)會(huì)和資源，幫助我們更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
總之，學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過(guò)學(xué)長(zhǎng)們的分享，我們受益匪淺，從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的學(xué)習(xí)和生活中，努力成為一位更優(yōu)秀的學(xué)生。同時(shí)，我也希望能夠?qū)⒆约旱慕?jīng)驗(yàn)和故事分享給未來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們，為他們提供幫助和指導(dǎo)，成為他們的學(xué)長(zhǎng)。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷方式——分享營(yíng)銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分享營(yíng)銷就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營(yíng)銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過(guò)程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購(gòu)買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷的過(guò)程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷，分享營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營(yíng)銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十一
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷售，作為一門學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷售人員總是在銷售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙ǎ總€(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十二
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十三
張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個(gè)愛(ài)貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛(ài)學(xué)習(xí)，只愛(ài)游戲’的標(biāo)簽，這個(gè)危害性有多大啊。不過(guò)，很感恩我的兒子，沒(méi)有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺(jué)醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見(jiàn)我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考，讓我想起了我對(duì)兒子的冷漠，他也渴望我對(duì)他多些言語(yǔ)交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興，起碼對(duì)他不是熟視無(wú)睹，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對(duì)兒子根本就沒(méi)進(jìn)行過(guò)心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí)，他說(shuō)‘對(duì)我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對(duì)于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺(jué)行圓滿之路，我會(huì)一直走下去的！
感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見(jiàn)我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對(duì)的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對(duì)我來(lái)說(shuō)也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知接下來(lái)結(jié)果如何，當(dāng)6號(hào)晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭(zhēng)取到了，上臺(tái)分享有些激動(dòng)，本來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)的很多，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來(lái)了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多。感恩給了我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十四
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風(fēng)險(xiǎn)！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn)！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見(jiàn)得還會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)！??！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺(jué)，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒(méi)有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺(jué)，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺(jué)，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5，忘掉你的買入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做！！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十五
本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過(guò)他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語(yǔ)四級(jí)擦線，考研英語(yǔ)卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來(lái)講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來(lái)自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽(tīng)講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過(guò)，六級(jí)至今沒(méi)有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無(wú)所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說(shuō)我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒(méi)有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語(yǔ)底子很差，考研英語(yǔ)又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒(méi)有中斷過(guò)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒(méi)問(wèn)題，所以下面的準(zhǔn)備主要說(shuō)英語(yǔ)。
1、詞匯：學(xué)一門語(yǔ)言沒(méi)有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語(yǔ)的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁(yè)。我也有過(guò)同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來(lái)說(shuō)記單詞真的是巨難無(wú)比的挑戰(zhàn)（英語(yǔ)真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒(méi)時(shí)間就省了），晚上再快速?gòu)?fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒(méi)很好完成），不管第一天有沒(méi)有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來(lái)背單詞了）。
2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽(tīng)長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買的課程，沒(méi)聽(tīng)懂可以返回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，最后我是把長(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來(lái)翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽(tīng)一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽(tīng)完。（整個(gè)過(guò)程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽(tīng)一篇。真題做完了后，反過(guò)來(lái)再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來(lái)最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒(méi)怎么準(zhǔn)備。
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不小）。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒(méi)有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說(shuō)，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來(lái)看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺(jué)得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來(lái)，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺(jué)得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說(shuō)的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語(yǔ)單詞和英語(yǔ)閱讀，專業(yè)課沒(méi)怎么看，實(shí)習(xí)也沒(méi)有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽(tīng)到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒(méi)日沒(méi)夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來(lái)越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺(jué)，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒(méi)給自己放過(guò)一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過(guò)了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說(shuō)不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒(méi)有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過(guò)程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來(lái)了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來(lái)的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見(jiàn)面了，千萬(wàn)不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問(wèn)題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說(shuō)了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒(méi)有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。
3、英語(yǔ)好：很多導(dǎo)師是非常注重英語(yǔ)水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語(yǔ)成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒(méi)過(guò)會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過(guò)了，當(dāng)然考研英語(yǔ)也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒(méi)有導(dǎo)師明確說(shuō)要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來(lái)，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬(wàn)不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見(jiàn)面一定要自信陽(yáng)光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說(shuō)的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！
學(xué)長(zhǎng)分享會(huì)心得體會(huì)篇十六
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營(yíng)銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營(yíng)銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I(yíng)銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題
首先，在分享營(yíng)銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者在想要進(jìn)行分享營(yíng)銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略
其次，在分享營(yíng)銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過(guò)微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過(guò)微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來(lái)。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享
最后，在分享營(yíng)銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過(guò)程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過(guò)自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營(yíng)銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)
總之，分享營(yíng)銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營(yíng)銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營(yíng)銷在接下來(lái)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮最大效果。最后我想說(shuō)，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中獲得更好的成效。
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