總結(jié)是一種成長(zhǎng)和進(jìn)步的方式，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和潛力，為未來(lái)的發(fā)展提供指引。如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理，提高工作和學(xué)習(xí)的效率，是許多人需要解決的問(wèn)題。在閱讀總結(jié)范文時(shí)要有批判性思維，不盲目追隨，注重個(gè)性化表達(dá)。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇一
1.改變當(dāng)前談判形勢(shì)，提高己方的談判地位。
是處于不利地位的談判者利用僵局的動(dòng)機(jī)，他們沒(méi)有力量抗衡，為了提高己方談判地位，制造僵局拖延時(shí)間，利用時(shí)間達(dá)到談判目標(biāo)。
2.爭(zhēng)取更有利的談判條件。
是處于平等地位的談判者利用僵局的動(dòng)機(jī)。有些談判目標(biāo)在雙方勢(shì)均力敵時(shí)很難達(dá)到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來(lái)提高己方地位，使對(duì)方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當(dāng)己方的地位提高和對(duì)方的期望值降低后，最后再采用折中的方式結(jié)束談判，以便使己方得到更有利條件。
3.促成雙方的理性合作。談判暫?？梢允闺p方都有機(jī)會(huì)重新審視各自談判的出發(fā)點(diǎn)，既能維護(hù)各自合理利益，又能注意挖掘雙方共同利益;如果雙方都逐漸認(rèn)識(shí)到彌補(bǔ)現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應(yīng)的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結(jié)果也符合談判原本目的。這樣，即使破裂，也可避免非理性合作，同時(shí)彼此增加了解，增進(jìn)信任，為日后合作打下基礎(chǔ)。
1.制造僵局的基本原則。
利用自己制造的僵局給自己帶來(lái)更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
對(duì)對(duì)方提出較高的要求，要對(duì)方全面接受自己的條件。對(duì)方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時(shí)如果堅(jiān)持自己的條件，以等待更有利的時(shí)機(jī)到來(lái)，而雙方又不能再進(jìn)一步做出更大讓步時(shí)，談判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三，制造僵局不能過(guò)多的使用;。
其四，制造僵局必須有充分的理由。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇二
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)來(lái)增強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力，同時(shí)，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì)為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。
自主、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng)新、
為促進(jìn)同學(xué)們交流，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。為加強(qiáng)同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為了促進(jìn)同學(xué)頑強(qiáng)拼搏良性競(jìng)爭(zhēng)。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
宣傳時(shí)間：2018年3月22日——2018年3月24日。
報(bào)名時(shí)間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）。
（一）宣傳方式。
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實(shí)踐部懸掛。
2、由海報(bào)宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
4、由校實(shí)踐部到班級(jí)進(jìn)行宣傳。
5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。
6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問(wèn)卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報(bào)名方式。
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
2、參加人員可在報(bào)名設(shè)點(diǎn)處報(bào)名。（食堂對(duì)面，時(shí)間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））。
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報(bào)名表。（以上報(bào)名領(lǐng)取的表格有：活動(dòng)登記報(bào)名表、物資申請(qǐng)表）。
4、提交報(bào)名表時(shí)，報(bào)名者（個(gè)人或團(tuán)體）應(yīng)同時(shí)提交一份單獨(dú)的售貨清單。（注：報(bào)名表必須填寫真實(shí)姓名、班級(jí)及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實(shí)將取消其參與資格。）。
（三）活動(dòng)對(duì)象。
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生。
（四）商業(yè)街開(kāi)展準(zhǔn)備。
1、預(yù)計(jì)劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報(bào)名商家數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分）。
2、劃定好各個(gè)攤位的`位置，并對(duì)其編號(hào)。
3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護(hù)人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時(shí)用）。
5、由校團(tuán)委統(tǒng)一購(gòu)置商業(yè)街?jǐn)[放的地?cái)偛肌?/p>
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動(dòng)區(qū)和二手市場(chǎng)專區(qū)。
活動(dòng)方式（一）：（新品市場(chǎng)）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場(chǎng)專區(qū)。
2、參加人員以個(gè)人和團(tuán)體的形式在指定位置區(qū)域進(jìn)行售賣。
3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動(dòng)的評(píng)優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動(dòng)方式（二）：（二手市場(chǎng)）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場(chǎng)專區(qū)。
2、二手市場(chǎng)招商對(duì)象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場(chǎng)為商業(yè)街活動(dòng)所屬部分，對(duì)其的宣傳和報(bào)名將不再單獨(dú)進(jìn)行（將其包含在商業(yè)街活動(dòng)流程中）。
4、二手市場(chǎng)所售賣的物品為二手物品，同時(shí)其所賣物品的要求同商業(yè)街管理?xiàng)l例對(duì)于物品的售賣要求相一致。
1、報(bào)名者可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)方式參與報(bào)名。
2、報(bào)名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動(dòng)的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進(jìn)貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價(jià)錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會(huì)指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請(qǐng)）。
李曉菲：張瑤申：
共青團(tuán)西華大學(xué)安德校區(qū)委員會(huì)、共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì)。
四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部。
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會(huì)生活部、權(quán)益部。
十二、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會(huì)所有。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇三
一、對(duì)沉默寡言的人：有一句說(shuō)一句，一字千金。
2.對(duì)炫耀的人，贊美多于10次。
3.對(duì)優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語(yǔ)言。
4.對(duì)知識(shí)淵博的人：真誠(chéng)聆聽(tīng)，贊美。
5.對(duì)慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢(shì)利導(dǎo)。
6.對(duì)急性的人：說(shuō)話簡(jiǎn)潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點(diǎn)。
1.說(shuō)話要落落大方，使人家感覺(jué)你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說(shuō)話時(shí)也不要和對(duì)方搶著說(shuō)，要心平氣和，耐心地聽(tīng)對(duì)方說(shuō)完，自己在補(bǔ)充。
3.跟異性交流時(shí)，要大膽一些，對(duì)方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心，只會(huì)使自己越來(lái)越?jīng)]有信心。
三、說(shuō)話技巧。
1.與聰明人說(shuō)話，要見(jiàn)識(shí)廣博;。
2.和與見(jiàn)聞廣博的人說(shuō)話，要有辨析能力;。
3.與位置高的人說(shuō)話，態(tài)度要軒昂;。
4.與有錢的人說(shuō)話，說(shuō)話要豪爽;。
5.與窮人說(shuō)話，要?jiǎng)又郧?。
6.與位置低下的人說(shuō)話，要謙遜有禮;。
7.與上司說(shuō)話，須用奇特的事打動(dòng)他;。
8.與下屬說(shuō)話，要用切身利益說(shuō)服他。
四、學(xué)會(huì)說(shuō)話，你將事半功倍。
1.說(shuō)話要注意場(chǎng)合，不看場(chǎng)合，想到什么說(shuō)什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會(huì)事與愿違。
2.把握時(shí)機(jī)，言語(yǔ)得體，正所謂“說(shuō)得好不如說(shuō)的巧”。
3.語(yǔ)言風(fēng)趣智慧，效果更佳。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇四
20xx.3.9
伍鵬老師、紀(jì)檢部干事、08電商本1班同學(xué)（人數(shù)：63人，實(shí)到：62人，缺席：1人）
班會(huì)具體流程
1、紀(jì)檢部干事宣傳“守紀(jì)自檢”活動(dòng)。宣傳關(guān)于宿舍紀(jì)律，例如按時(shí)關(guān)燈、關(guān)電腦、不能攜帶違規(guī)電器進(jìn)入宿舍等，并說(shuō)明本次活動(dòng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
2、團(tuán)支書梁莉瓔講解有關(guān)入黨申請(qǐng)書、個(gè)人自傳和思想?yún)R報(bào)的寫法以及遞交時(shí)間。
3、伍鵬老師發(fā)表講話。
a）首先是計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)以及助理電子商務(wù)師等級(jí)的考試報(bào)名，提醒同學(xué)們要及時(shí)登錄信息系統(tǒng)報(bào)名，并且做好備考工作。
b）然后是代表?xiàng)钕霾世蠋煼治鑫野嘣诘谌龑W(xué)期學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn)，總體表現(xiàn)較好。
c）最后談到入黨以及接種疫苗，入黨的投票應(yīng)該公平公開(kāi)，接種疫苗方面同學(xué)們以自愿為原則。
4、紀(jì)檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛(wèi)生問(wèn)題。
a）晚上盡量少外出，若需要外出，女生盡量找男生陪伴。
b）外出時(shí)身上的財(cái)物要妥善保管，若不需要?jiǎng)t盡量少帶。
c）宿舍方面做好衛(wèi)生，門后不貼廣告紙，物品擺放整齊，被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5、體育委員黃譯毅宣傳近期將要開(kāi)展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報(bào)名并了解具體規(guī)則、流程。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇五
______手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中______手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。______手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
推廣______達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
三、主題。
萬(wàn)千娛樂(lè)，一步到達(dá)----______移動(dòng)電話。
四、時(shí)間。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____學(xué)院東大門。
1、所需物料：
物料名稱。
數(shù)量。
到位時(shí)間。
負(fù)責(zé)人。
帳篷。
2、活動(dòng)共需四人。
指揮：____(活動(dòng)安排及問(wèn)卷調(diào)查)。
副指揮：______(現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌和機(jī)器功能)。
工作人員：兩人(發(fā)海報(bào))。
3、9月6日和7日。
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺(tái)、擺機(jī)模等。
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹。
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯。
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹。
問(wèn)卷調(diào)查間歇進(jìn)行。
七、預(yù)算。
橫幅制作費(fèi)50元。
噴繪制作費(fèi)50元。
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛。
復(fù)印費(fèi)10元。
合計(jì)160元。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇六
活動(dòng)策劃就是對(duì)某種活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始之前的規(guī)劃,這種活動(dòng)該如何去做，為大家分享了大學(xué)生商務(wù)活動(dòng)的策劃書，歡迎借鑒！
：一、二號(hào)食堂外
：2018年3月——6月
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)來(lái)增強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力，同時(shí)，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì)為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。
自主、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng)新、
為促進(jìn)同學(xué)們交流，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。為加強(qiáng)同學(xué)們社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為了促進(jìn)同學(xué)頑強(qiáng)拼搏良性競(jìng)爭(zhēng)。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
宣傳時(shí)間：2018年3月22日——2018年3月24日
報(bào)名時(shí)間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）
活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）
（一）宣傳方式
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實(shí)踐部懸掛。
2、由海報(bào)宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
4、由校實(shí)踐部到班級(jí)進(jìn)行宣傳。
5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。
6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問(wèn)卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報(bào)名方式
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
2、參加人員可在報(bào)名設(shè)點(diǎn)處報(bào)名。（食堂對(duì)面，時(shí)間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報(bào)名表。（以上報(bào)名領(lǐng)取的`表格有：活動(dòng)登記報(bào)名表、物資申請(qǐng)表）
4、提交報(bào)名表時(shí)，報(bào)名者（個(gè)人或團(tuán)體）應(yīng)同時(shí)提交一份單獨(dú)的售貨清單。（注：報(bào)名表必須填寫真實(shí)姓名、班級(jí)及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實(shí)將取消其參與資格。）
（三）活動(dòng)對(duì)象
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生
（四）商業(yè)街開(kāi)展準(zhǔn)備
1、預(yù)計(jì)劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報(bào)名商家數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分）。
2、劃定好各個(gè)攤位的位置，并對(duì)其編號(hào)。
3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護(hù)人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時(shí)用）。
5、由校團(tuán)委統(tǒng)一購(gòu)置商業(yè)街?jǐn)[放的地?cái)偛肌?/p>
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動(dòng)區(qū)和二手市場(chǎng)專區(qū)
活動(dòng)方式（一）：（新品市場(chǎng)）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場(chǎng)專區(qū)。
2、參加人員以個(gè)人和團(tuán)體的形式在指定位置區(qū)域進(jìn)行售賣。
3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動(dòng)的評(píng)優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動(dòng)方式（二）：（二手市場(chǎng)）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場(chǎng)專區(qū)。
2、二手市場(chǎng)招商對(duì)象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場(chǎng)為商業(yè)街活動(dòng)所屬部分，對(duì)其的宣傳和報(bào)名將不再單獨(dú)進(jìn)行（將其包含在商業(yè)街活動(dòng)流程中）。
4、二手市場(chǎng)所售賣的物品為二手物品，同時(shí)其所賣物品的要求同商業(yè)街管理?xiàng)l例對(duì)于物品的售賣要求相一致。
1、報(bào)名者可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)方式參與報(bào)名。
2、報(bào)名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動(dòng)的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進(jìn)貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價(jià)錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會(huì)指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請(qǐng)）
李曉菲： ?張瑤申：
共青團(tuán)西華大學(xué)安德校區(qū)委員會(huì)、共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會(huì)
四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會(huì)生活部、權(quán)益部
十二、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會(huì)所有
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇七
內(nèi)容簡(jiǎn)介：商務(wù)談判應(yīng)該是一場(chǎng)嚴(yán)肅認(rèn)真的活動(dòng)，因此活動(dòng)必須有目標(biāo)有計(jì)劃進(jìn)行，這就是說(shuō)需要一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動(dòng)策劃書來(lái)督促談判活動(dòng)的執(zhí)行。
商務(wù)談判那互動(dòng)策劃書應(yīng)該怎么寫?商務(wù)談判活動(dòng)策劃書都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務(wù)談判活動(dòng)策劃書的每一條來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行么?當(dāng)然不是，商務(wù)談判活動(dòng)策劃書只是起到一個(gè)督促額作用，大體上談判是應(yīng)該按照這一流程走的，但是，我們應(yīng)該堅(jiān)持穩(wěn)中有變的原則，因?yàn)?，我們不知道在談判過(guò)程中會(huì)發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設(shè)想過(guò)很多種可能，把可能會(huì)發(fā)生的情況已經(jīng)想到過(guò)了。
因此，我們起草一份商務(wù)談判活動(dòng)策劃書很有必要，但同時(shí)，我們也要堅(jiān)持穩(wěn)中有變的原則來(lái)對(duì)待這份商務(wù)談判活動(dòng)策劃書。
那么，一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動(dòng)策劃書應(yīng)該怎么寫?一份完整的商務(wù)談判活動(dòng)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務(wù)指南小編一起來(lái)通過(guò)范文揭開(kāi)關(guān)于商務(wù)談判活動(dòng)策劃書的面紗吧!
談判背景：我方即kll工廠和對(duì)方flp工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說(shuō)我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有不同的看法，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)雙方多次交涉都沒(méi)能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
1談判主題。
以對(duì)我方有利的方式來(lái)解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問(wèn)題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標(biāo)。
2.1最高目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來(lái)的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
2.2實(shí)際需求目標(biāo)。
我們kll工廠作出一些讓步，對(duì)于flp工廠的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒(méi)有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對(duì)flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬(wàn)元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們kll工廠對(duì)他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬(wàn)元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們最大的限度就是對(duì)他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬(wàn)元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來(lái)進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來(lái)和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí)，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問(wèn)題很有自己的主見(jiàn)，無(wú)論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問(wèn)給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來(lái)維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問(wèn)題交給我們kll工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來(lái)的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對(duì)立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計(jì)、算帳、磋商的過(guò)程中，雙方代表都為已方爭(zhēng)取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會(huì)抓緊各種時(shí)機(jī)來(lái)論證已方主張的合理性，語(yǔ)氣難免較為強(qiáng)硬，有時(shí)甚至帶點(diǎn)火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對(duì)，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問(wèn)智答的口才，繞過(guò)一處處暗礁與險(xiǎn)灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個(gè)矛盾沖突隨時(shí)可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是專心傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言，盡量從對(duì)方的言談中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析其真實(shí)意圖;最好不要急于發(fā)表針?shù)h相對(duì)的反對(duì)意見(jiàn)，老跟對(duì)方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過(guò)于激動(dòng)的感情。二是積極開(kāi)動(dòng)腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個(gè)方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問(wèn)題一時(shí)無(wú)法立即取得共識(shí)時(shí)，則全面權(quán)衡利弊，在次要問(wèn)題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進(jìn)展，互相信任有所增強(qiáng)時(shí)，再換一個(gè)角度重新提出原則性的建議。
這個(gè)階段的語(yǔ)言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強(qiáng)的語(yǔ)言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語(yǔ)言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個(gè)限度;超過(guò)限度，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來(lái)不良后果，
緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時(shí)兼顧對(duì)方的需求，合作的大門重新敞開(kāi)，談判的語(yǔ)言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對(duì)前面的談判內(nèi)容進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進(jìn)行磋商、補(bǔ)充、完善。
這個(gè)階段的語(yǔ)言原則性與藝術(shù)性更強(qiáng)，有三點(diǎn)需要注意，一是讓步與要求同時(shí)并提，并希望對(duì)方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開(kāi)增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進(jìn)貨××米”，“至于改進(jìn)包裝，我看問(wèn)題不大，只要價(jià)格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對(duì)雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語(yǔ)，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問(wèn)題。三是要明確暗示對(duì)方作出最后決定。假如對(duì)方仍拖延不作決定，就要詢問(wèn)原因，并告知對(duì)方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了。”“經(jīng)理過(guò)幾天就要出國(guó)考察去了，最快也要兩、三個(gè)月才回來(lái)。”“月底前不簽訂合同，下個(gè)月就很難按時(shí)供貨”……。如有其他公司正好來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對(duì)方知道，合作對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚多，選擇余地尚多。對(duì)方實(shí)在不愿拍板成交，也不勉強(qiáng)。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過(guò)一系列的討價(jià)還價(jià)之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過(guò)程宣告結(jié)束。這時(shí)的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語(yǔ)句有：“謝謝你們的支持”、“請(qǐng)多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!”等等。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對(duì)立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計(jì)、算帳、磋商的過(guò)程中，雙方代表都為已方爭(zhēng)取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會(huì)抓緊各種時(shí)機(jī)來(lái)論證已方主張的合理性，語(yǔ)氣難免較為強(qiáng)硬，有時(shí)甚至帶點(diǎn)火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對(duì)，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問(wèn)智答的口才，繞過(guò)一處處暗礁與險(xiǎn)灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個(gè)矛盾沖突隨時(shí)可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是專心傾聽(tīng)對(duì)方發(fā)言，盡量從對(duì)方的言談中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析其真實(shí)意圖;最好不要急于發(fā)表針?shù)h相對(duì)的反對(duì)意見(jiàn)，老跟對(duì)方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。
這就需要防止急躁情緒，克制過(guò)于激動(dòng)的感情。二是積極開(kāi)動(dòng)腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個(gè)方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問(wèn)題一時(shí)無(wú)法立即取得共識(shí)時(shí)，則全面權(quán)衡利弊，在次要問(wèn)題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進(jìn)展，互相信任有所增強(qiáng)時(shí)，再換一個(gè)角度重新提出原則性的建議。
這個(gè)階段的語(yǔ)言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強(qiáng)的語(yǔ)言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語(yǔ)言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個(gè)限度;超過(guò)限度，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來(lái)不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時(shí)兼顧對(duì)方的需求，合作的大門重新敞開(kāi)，談判的語(yǔ)言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對(duì)前面的談判內(nèi)容進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進(jìn)行磋商、補(bǔ)充、完善。
這個(gè)階段的語(yǔ)言原則性與藝術(shù)性更強(qiáng)，有三點(diǎn)需要注意，一是讓步與要求同時(shí)并提，并希望對(duì)方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開(kāi)增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進(jìn)貨××米”，“至于改進(jìn)包裝，我看問(wèn)題不大，只要價(jià)格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對(duì)雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語(yǔ)，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問(wèn)題。三是要明確暗示對(duì)方作出最后決定。假如對(duì)方仍拖延不作決定，就要詢問(wèn)原因，并告知對(duì)方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過(guò)幾天就要出國(guó)考察去了，最快也要兩、三個(gè)月才回來(lái)?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個(gè)月就很難按時(shí)供貨”……。如有其他公司正好來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對(duì)方知道，合作對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚多，選擇余地尚多。對(duì)方實(shí)在不愿拍板成交，也不勉強(qiáng)。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過(guò)一系列的討價(jià)還價(jià)之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過(guò)程宣告結(jié)束。這時(shí)的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語(yǔ)句有：“謝謝你們的支持”、“請(qǐng)多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!”等等。
商務(wù)談判的語(yǔ)言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過(guò)程中，有的人積極進(jìn)攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對(duì)方的心理;有的人在對(duì)方觸及自己的重要利益時(shí)，巧妙地引開(kāi)對(duì)方的話題，把討論的重點(diǎn)設(shè)計(jì)在無(wú)損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語(yǔ)言上認(rèn)同的心理，有意運(yùn)用對(duì)方感到熟習(xí)、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個(gè)商戰(zhàn)的舞臺(tái)上，即興口才大有用武之地。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇八
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號(hào)。
二、內(nèi)容摘要。
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，摘要的文字不宜過(guò)長(zhǎng)，一般800字以內(nèi)。
三、目錄。
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過(guò)標(biāo)題和目錄，便知道整個(gè)方案的概貌。
四、正文。
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。
(1)活動(dòng)背景。
(3)活動(dòng)主題。
(4)目標(biāo)對(duì)象。
(6)前期籌備。
(8)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
五、附錄。
附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表文字材料。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇九
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)及開(kāi)展"華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽"活動(dòng)，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。
為了更好地普及此次大賽，調(diào)動(dòng)全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
(1)大幅電子海報(bào)
時(shí)間：4月12日
地點(diǎn)：宿舍d座樓上
宣傳簡(jiǎn)述：海報(bào)將長(zhǎng)期張貼于d座樓上，使同學(xué)對(duì)商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。
(2)活動(dòng)發(fā)布會(huì)
時(shí)間:4月13日
地點(diǎn)：待定
宣傳簡(jiǎn)述：邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡(jiǎn)單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會(huì)向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容。
(3)活動(dòng)咨詢會(huì)
時(shí)間：4月14日
地點(diǎn)：商業(yè)街
宣傳簡(jiǎn)述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn)，接受同學(xué)們的現(xiàn)場(chǎng)咨詢。并會(huì)現(xiàn)場(chǎng)向過(guò)往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，吸引同學(xué)們對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。
(4)商務(wù)廊
時(shí)間：4月18日―4月20日
地點(diǎn)：商業(yè)街
宣傳簡(jiǎn)述：通過(guò)展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識(shí)并每天不斷更新比賽概況等。
(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)
時(shí)間：4月19日―4月21日
第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;
第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;
時(shí)間：4月24日―4月26日
宣傳簡(jiǎn)述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單，通過(guò)廣播臺(tái)介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。
(6)參賽進(jìn)度展
時(shí)間：4月27日
地點(diǎn)：商業(yè)街
宣傳簡(jiǎn)述：張貼海報(bào)，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會(huì)等。
(7)決賽宣傳會(huì)
時(shí)間：5月10日
地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口
宣傳簡(jiǎn)述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場(chǎng)地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拉票，場(chǎng)地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。
(8)活動(dòng)成果展
時(shí)間：5月12日
地點(diǎn)：商業(yè)街
宣傳簡(jiǎn)述：對(duì)本次大賽進(jìn)行總結(jié)，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過(guò)程圖片及老師評(píng)語(yǔ)展示給同學(xué)們看，使得校區(qū)同學(xué)對(duì)此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識(shí)。
(9)平面宣傳
宣傳簡(jiǎn)介：綜合各個(gè)宣傳平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校廣播臺(tái)、海報(bào)、宣傳單、小冊(cè)子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。
(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳簡(jiǎn)介：通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺(tái)、計(jì)時(shí)通訊、手機(jī)短信等對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道。
通過(guò)宣傳活動(dòng)和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十
談判背景：
我方即__工廠和對(duì)方__工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說(shuō)我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償，我們__工廠對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有不同的看法，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)雙方多次交涉都沒(méi)能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
1、談判主題。
以對(duì)我方有利的方式來(lái)解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問(wèn)題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標(biāo)。
2.1目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來(lái)的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為_(kāi)_工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實(shí)際需求目標(biāo)。
我們__工廠作出一些讓步，對(duì)于__工廠的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僟_工廠沒(méi)有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對(duì)__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬(wàn)元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們__工廠對(duì)他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬(wàn)元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們的限度就是對(duì)他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬(wàn)元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：我們__廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：__工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：
首先，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來(lái)進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來(lái)和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí)，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問(wèn)題很有自己的主見(jiàn)，無(wú)論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問(wèn)給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來(lái)維護(hù)我們__工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問(wèn)題交給我們kll工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來(lái)的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。
4.1我方利益。
對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對(duì)方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來(lái)，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，也挽回了我方的聲譽(yù)。
4.2對(duì)方利益。
對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來(lái)的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。
4.3我方優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開(kāi)我們，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見(jiàn)我方對(duì)于__工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的__工廠對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來(lái)講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來(lái)考慮，我方并沒(méi)有違約，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒(méi)有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國(guó)買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說(shuō)服力，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢(shì)。
因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對(duì)方優(yōu)勢(shì)。
對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對(duì)我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來(lái)對(duì)我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位。
4.6對(duì)方劣勢(shì)。
他們一時(shí)之間離不開(kāi)我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí)，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無(wú)關(guān)。從心理的角度分析，我方在對(duì)方心中的地位重大，因此他們不會(huì)輕易得罪我方，這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序。
5.1開(kāi)局。
因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開(kāi)對(duì)方，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來(lái)解決問(wèn)題，我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌，并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來(lái)為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過(guò)于軟弱，這時(shí)就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開(kāi)，對(duì)人溫和，對(duì)事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然，要爭(zhēng)取雙贏的局面，體諒對(duì)方，要放棄立場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見(jiàn)，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，可以退貨，我方絕對(duì)毫無(wú)條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段。
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見(jiàn)，我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對(duì)方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí)，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對(duì)方覺(jué)得我們?cè)谕讌f(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。
5.3休局階段。
團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策，對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段。
運(yùn)用相關(guān)的法律來(lái)證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對(duì)方感覺(jué)到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判，若對(duì)方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過(guò)程中，無(wú)論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠(chéng)懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來(lái)解決問(wèn)題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問(wèn)題。
6、具體日程安排。
因?yàn)榇藛?wèn)題已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了雙方多次的交涉，但始終沒(méi)解決，所以這次的談判時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問(wèn)題都解決。
7、談判地點(diǎn)。
因?yàn)槭呛献餍驼勁?，所以要營(yíng)造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行。
8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
8.1買賣合同法。
第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。
8.2了解對(duì)方的一些資料，做到知己知彼。
如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來(lái)和我方談判，然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對(duì)措施。
8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料。
如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利，若對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來(lái)維護(hù)我方觀點(diǎn)。
9、緊急情況及對(duì)策。
當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無(wú)關(guān)時(shí)，對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng)，可能會(huì)有一些過(guò)激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對(duì)方的情緒影響，同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒，使對(duì)方能夠冷靜下來(lái)，從而保證談判的正常進(jìn)行。
對(duì)方可能一開(kāi)始就擺出他們的目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來(lái)說(shuō)服對(duì)方。
如果對(duì)方用不再跟我方合作來(lái)威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo)。
萬(wàn)一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對(duì)方還是不同意時(shí)，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠(chéng)懇，從而達(dá)到談判目的。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十一
進(jìn)一步完善制圖標(biāo)準(zhǔn)化工作去年年末推行制圖標(biāo)準(zhǔn)化以來(lái)，封面、圖框、bom格式及制圖標(biāo)識(shí)基本得到了統(tǒng)一，今天-月底前完成升級(jí)方案并正式全面推行新方案。
2、結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
為了提高生產(chǎn)作業(yè)人員的勞動(dòng)效率，研發(fā)部從制作施工圖開(kāi)始將展柜常用結(jié)構(gòu)歸納和總結(jié)，優(yōu)化并推行標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)。如抽屜或門的摳手行位統(tǒng)一;抽屜部件結(jié)構(gòu)和制作方法統(tǒng)一;抽側(cè)長(zhǎng)度根據(jù)化開(kāi)料分級(jí)設(shè)定;150w光源器通風(fēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)方案;35w光源器通風(fēng)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)方案;不同跨度或長(zhǎng)度的門和層板標(biāo)準(zhǔn)厚度及安臵結(jié)構(gòu);統(tǒng)一玻璃開(kāi)槽尺寸;統(tǒng)一玻璃罩粘貼結(jié)構(gòu);包裝結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化等等。
3、工藝標(biāo)準(zhǔn)化工作。
推行工藝標(biāo)準(zhǔn)化，有利于穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，減少勞動(dòng)適應(yīng)周期，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。尤其批量生產(chǎn)效果顯著。例如玻璃磨邊工藝標(biāo)準(zhǔn)名稱、標(biāo)準(zhǔn)尺寸;mdf做白啞/白亮/珠光漆，天然木皮或?qū)嵞咀鲩_(kāi)放/封閉效果的標(biāo)準(zhǔn)工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)油漆配比、標(biāo)準(zhǔn)單位用量;冷壓加厚板膠水標(biāo)準(zhǔn)用量;貼防火板標(biāo)準(zhǔn)工藝;貼木皮標(biāo)準(zhǔn)工藝等等。
4、-月底前制定物料編碼規(guī)則。
5、準(zhǔn)五金件資料庫(kù);。
6、統(tǒng)一bom制作標(biāo)準(zhǔn)。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十二
地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo)，并呈現(xiàn)出相對(duì)于他人思維的差異創(chuàng)新?tīng)顟B(tài)時(shí)，就被稱為“策劃”。這次漂亮的小編為您帶來(lái)了商務(wù)活動(dòng)策劃精選7篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來(lái)的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來(lái)，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色。近來(lái)，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。
我方優(yōu)勢(shì)：
二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
三、談判結(jié)果對(duì)迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢(shì)：
一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少對(duì)方優(yōu)勢(shì):。
一、具有決定的權(quán)力；
二、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高對(duì)方劣勢(shì):。
一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo):。
一、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對(duì)方目標(biāo)：
一、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬(wàn)元上升為30萬(wàn)元二、人員分流。
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把。
對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬(wàn)元的對(duì)策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁二、中期階段：
益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
四、最后談判階段：
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
一、策劃前言。
唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春，唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠(chéng)的方式去歌唱。比賽也為同學(xué)們提供了一個(gè)表演的舞臺(tái)，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。
為了全面提高協(xié)會(huì)會(huì)員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團(tuán)豐富多彩的文化內(nèi)涵；為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌；為了營(yíng)造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動(dòng)。
二、策劃總綱。
(一)活動(dòng)主題：商協(xié)k歌校園行。
(二)活動(dòng)宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化。
（三)活動(dòng)時(shí)間：12月21號(hào)(18:00—21:00）。
(四)活動(dòng)地點(diǎn)：老干中心。
(五)主辦單位：商務(wù)協(xié)會(huì)。
(六)活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生。
三、策劃意義。
1、為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的舞臺(tái)，秀出自己完美的人生。
2、體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂(lè)方面的青春活力。
3.k歌賽面向其他社團(tuán)和學(xué)生會(huì)部門，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
4、相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步。
5、促進(jìn)彼此間的了解，拉近心與心的距離。
6、讓快樂(lè)感伴隨著我們難忘的成長(zhǎng)歲月，讓我們的心輕舞飛揚(yáng)。
7、促進(jìn)商協(xié)內(nèi)部成員的交流，鍛煉商協(xié)成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
四、活動(dòng)流程。
1.前期策劃（負(fù)責(zé):歌舞組）。
1)策劃書要詳細(xì)。
2)安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人。
2.前期宣傳（負(fù)責(zé):宣傳組）。
1)校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊（策劃前言總綱意義等相關(guān)內(nèi)容）。
2)校內(nèi)海報(bào)宣傳------10張（貼在個(gè)宿舍門口及人流量大的宣傳欄）。
3)人工口頭宣傳------到各系班級(jí)及宿舍。
3.前期動(dòng)員（負(fù)責(zé):高校界）。
1)與其他部門溝通。
2)與會(huì)員講解活動(dòng)的重要性及意義。
4.前期安排（見(jiàn)人員分配）。
5.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)（見(jiàn)比賽流程）。
6.后期安排（負(fù)責(zé):編輯組和記錄組）。
1)院報(bào)校風(fēng)記者站（寫文章）。
2)整理大家活動(dòng)心得體會(huì)。
3)活動(dòng)記錄。
五、選手要求。
1.每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首。
2.歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進(jìn)行比賽。
3.參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備。
4.比賽前2天上報(bào)歌曲名及相關(guān)信息到主持人。
5.上報(bào)后不得隨便取消。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)：一名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
二等獎(jiǎng)：三名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
三等獎(jiǎng)：五名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：四名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
七、評(píng)委安排。
電力系文藝部部長(zhǎng)。
動(dòng)力系文藝部部長(zhǎng)。
建設(shè)系文藝部部長(zhǎng)。
信息系文藝部部長(zhǎng)。
經(jīng)管系文藝部部長(zhǎng)。
機(jī)電系文藝部部長(zhǎng)。
商協(xié)理事會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。
商協(xié)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
商協(xié)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
歌手大賽一等獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
八、參賽名額。
按部門總?cè)藬?shù)的20%報(bào)名。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)后面附錄）。
十、注意事項(xiàng)。
1.主持人注意把握整個(gè)活動(dòng)流程時(shí)間安排。
2.主持人在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)要注意會(huì)場(chǎng)氣氛，使其輕松愉悅。
3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場(chǎng)。
4.主持人善于隨機(jī)應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧。
第一章：公司宗旨。
e國(guó)電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的原則，希望能與網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)合作。
第二章：公司簡(jiǎn)介。
e國(guó)成立于1999年，是中國(guó)成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國(guó)公司隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國(guó)擁有上百萬(wàn)電子商務(wù)顧客群。
eguo的經(jīng)營(yíng)理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。eguo經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個(gè)人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動(dòng)休閑、藝術(shù)音樂(lè)、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段，eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。eguo的合作伙伴包括可口可樂(lè)，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國(guó)最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過(guò)提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺(tái)與服務(wù)體系，采用招商的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)。目前263mall日頁(yè)面瀏覽量超過(guò)150萬(wàn)，擁有50多萬(wàn)注冊(cè)用戶。月銷售額500多萬(wàn)，有200多個(gè)入駐商家，40多萬(wàn)種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動(dòng)休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。
263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國(guó)寶潔公司、美國(guó)雅芳化妝品、德國(guó)貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司，還有國(guó)內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國(guó)對(duì)外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。
第三章：項(xiàng)目介紹。
一、平臺(tái)系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺(tái)管理系統(tǒng)，在前臺(tái)可幫助企業(yè)整理店面，在后臺(tái)按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫(kù)存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(tái)（包括：中國(guó)銀行借記卡，中國(guó)銀行長(zhǎng)城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡）。解決客戶支付問(wèn)題。
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):。
與各地合作商合作共建的商城平臺(tái)具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。
招商引力和極高的廣告價(jià)值。e國(guó)公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。
聯(lián)合性，以e國(guó)公司為合作方的各地商城平臺(tái)，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國(guó)公司本身?yè)碛袊?guó)外投資商資源，能為各地特色商品的國(guó)際貿(mào)易提供很大的機(jī)會(huì)，從而能為各地帶來(lái)極大經(jīng)濟(jì)效益。
具最新統(tǒng)計(jì)，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)了2億。20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)迅猛，網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長(zhǎng)158%。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)物比例達(dá)到71.3%，首次超過(guò)了亞太地區(qū)的平均水平（70%）。
20xx年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬(wàn)，比20xx年增加了600萬(wàn)。其中，樂(lè)于接受網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例約占一半（47.8%）。
第四章：招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬(wàn)名以內(nèi)的網(wǎng)站。
2.國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網(wǎng)站。
滿足以上三個(gè)條件其中一條的國(guó)內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對(duì)象（對(duì)于特殊合作對(duì)象會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整）。
為了保障合作商的利益，我們對(duì)各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬(wàn)人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬(wàn)人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬(wàn)人口以上不超過(guò)5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國(guó)公司為合作商提供以下支持：
a.15萬(wàn)種商品的優(yōu)勢(shì)資源；
b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實(shí)可靠的商品貨源；
d.及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時(shí)性；
e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。
2.e國(guó)公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括：
a.對(duì)于剛開(kāi)設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程；
b.對(duì)于所有合作商我們提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
c.采用平臺(tái)，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺(tái)，簡(jiǎn)單易學(xué)，便于管理；d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。
3.合作中產(chǎn)生利潤(rùn)的方式多樣化，具體分成如下：
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，合作雙方都有權(quán)針對(duì)商城進(jìn)行平臺(tái)店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺(tái)中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營(yíng)的商品，其商品銷售所得的利潤(rùn)，合作商和e國(guó)公司按五五分成。
c.其他地方平臺(tái)上的銷售。
合作商自己代理經(jīng)營(yíng)的商品，也可以在e國(guó)公司的其他合作平臺(tái)上進(jìn)行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺(tái)的價(jià)格。所銷售商品的利潤(rùn)，合作商和e國(guó)公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過(guò)程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國(guó)家的法律法規(guī)，不得有危害國(guó)家安全、泄露國(guó)家秘密，不得侵犯國(guó)家社會(huì)集體的和公民的合法權(quán)益；并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息：
a.煽動(dòng)抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的；
b.煽動(dòng)顛覆國(guó)家政權(quán)，推翻社會(huì)主義制度的；
c.煽動(dòng)分裂國(guó)家、破壞國(guó)家統(tǒng)一的；
d.煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)的；
e.捏造或者歪曲事實(shí)，散布謠言，擾亂社會(huì)秩序的；
f.宣揚(yáng)封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的；
g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的，或者進(jìn)行其他惡意攻擊的；
h.損害國(guó)家機(jī)關(guān)信譽(yù)的；
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的；
2.招商對(duì)象的合法性。
合作商在為商城平臺(tái)招商過(guò)程中，必須要求對(duì)方提供準(zhǔn)確有效證件，并保證其真實(shí)性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。（有效證件附錄：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報(bào)告、委托授權(quán)書、外資注冊(cè)證、簽約委托授權(quán)書等。進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。）。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能夠聽(tīng)懂老師指令做動(dòng)作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"這些指令。
2、讓幼兒學(xué)會(huì)聽(tīng)口令玩游戲，鍛煉反應(yīng)能力和傾聽(tīng)能力。
3、積極的參與活動(dòng)，大膽的說(shuō)出自己的想法。
4、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和的大膽嘗試的精神。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
紅黃藍(lán)蝴蝶若干只；蝴蝶頭飾每位小朋友一只；紅黃藍(lán)三朵花。
活動(dòng)過(guò)程：
1、今天來(lái)了這么多的客人，我們先和客人打個(gè)招呼吧！
2、今天我們來(lái)和客人一起做個(gè)游戲吧！
（1）請(qǐng)小朋友和我們的客人手拉手圍成一個(gè)圈吧，我們來(lái)做個(gè)吹泡泡的游戲啦。（聽(tīng)老師的指令做動(dòng)作）。
3、還有小動(dòng)物想和我們一起做游戲，想不想知道是誰(shuí)飛來(lái)啦？（出示紅黃藍(lán)三種顏色的蝴蝶，請(qǐng)幼兒說(shuō)出蝴蝶的顏色）。
（1）提問(wèn)：小蝴蝶怎么飛啊？（教師提示，打開(kāi)雙手，像小翅膀一樣先上下?lián)]動(dòng)，原地做動(dòng)作）。
（2）小朋友們想和小蝴蝶做游戲嗎？
幼兒回答：想。
4、現(xiàn)在要請(qǐng)小朋友和小蝴蝶一起做游戲啦，先把小手打開(kāi)，我們先原地高高地飛，低低地飛，快快地飛，慢慢地飛做一遍。現(xiàn)在請(qǐng)小朋友在原地站好了，我們今天要去花園玩兒了，在花園里看見(jiàn)了三朵大花，這三朵花有三種不同的顏色，我們看看都有什么顏色吧！（出示紅黃藍(lán)三朵花，然后請(qǐng)幼兒回答）。
5、教師發(fā)指令，請(qǐng)家長(zhǎng)和寶寶一起來(lái)做游戲吧！例如：先請(qǐng)紅蝴蝶的小朋友找配課的老師高高地飛到紅花上，等待。（黃蝴蝶和藍(lán)蝴蝶的小朋友依次和配課老師高高地飛到黃花和藍(lán)花上）再請(qǐng)紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起低低地飛到黃線上。
再請(qǐng)藍(lán)蝴蝶和配課老師快快地飛到藍(lán)花上，等待。（紅蝴蝶和黃蝴蝶的小朋友依次和配課老師快快地飛到紅花和黃花上）最后請(qǐng)紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起慢慢地飛回黃線上。（對(duì)幼兒進(jìn)行表?yè)P(yáng)）。
6、"先""后"指令的游戲活動(dòng)。
例如：請(qǐng)紅色蝴蝶的小朋友和配課老師先高高地飛到紅花上，后低低地飛到藍(lán)花上，最后快快地飛回黃線上。（黃色蝴蝶和藍(lán)色蝴蝶的小朋友依次和配課老師做活動(dòng)）（對(duì)幼兒進(jìn)行表?yè)P(yáng)）。
7、現(xiàn)在小蝴蝶飛累了，我們換個(gè)游戲吧，好嗎？幼兒回答："好"今天還請(qǐng)了一位好朋友，想知道是誰(shuí)么？幼兒回答："想"教師出示蝴蝶姐姐頭飾，請(qǐng)幼兒和蝴蝶姐姐打招呼，然后請(qǐng)配課老師將手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐頭飾發(fā)到幼兒手中，并將頭飾幫助幼兒戴上?，F(xiàn)在我們要做游戲啦！看看我們前邊擺了什么啊？（出示兩座城堡）。
（1）請(qǐng)幼兒先觀察城堡的`顏色，再觀察形狀。
一座是粉色三角形的城堡，還有一座是綠色半圓形的城堡。
（2）現(xiàn)在請(qǐng)小朋友排成兩隊(duì)，男孩一隊(duì)，女孩一隊(duì)，分別站到兩位配課老師的身后拉成小火車，家長(zhǎng)和幼兒一起。
（3）教師發(fā)指令。男孩和女孩同時(shí)做游戲，女孩先高高地飛到粉色三角形的城堡慢慢地鉆過(guò)去，后快快地飛回黃線。男孩先低低地飛到綠色半圓形的城堡慢慢地鉆過(guò)去，后慢慢的飛回黃線上。（對(duì)幼兒進(jìn)行表?yè)P(yáng)）活動(dòng)結(jié)束：蝴蝶姐姐飛累了，要喝水了，小朋友們也要喝水啦！請(qǐng)幼兒拉火車回班。
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生初步了解小學(xué)生活，感受老師的親切，同學(xué)的友愛(ài)，學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
2、知道上課要遵守紀(jì)律，做到坐姿端正、專心聽(tīng)講，主動(dòng)舉手發(fā)言，聲音響亮。
3、熟悉校園，教育學(xué)生愛(ài)校、尊師，為自己成為一名小學(xué)生而驕傲。
教學(xué)重點(diǎn)：師生初步熟悉，了解學(xué)校生活。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生能言行合一，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，做到主動(dòng)自覺(jué)。
教學(xué)準(zhǔn)備：幻燈兒歌。
教學(xué)過(guò)程：
一、教師自我介紹。
1、靜聽(tīng)上課鈴聲，養(yǎng)成良好預(yù)備習(xí)慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講臺(tái)。）。
師：親愛(ài)的小朋友們，再過(guò)一分鐘，我們就會(huì)聽(tīng)到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽(tīng)。）。
鈴聲響過(guò)，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示范，表?yè)P(yáng)做得好的孩子）。
師：小朋友們可真會(huì)聰明，一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，坐得多端正，聽(tīng)得多專心，對(duì)啦，鈴聲響起來(lái)，我們的心兒靜下來(lái)，笑容露出來(lái)，快樂(lè)的學(xué)習(xí)開(kāi)始啦！
2、通過(guò)識(shí)字、復(fù)習(xí)漢語(yǔ)拼音，進(jìn)行教師的自我介紹。
師：小朋友，你們知道我是誰(shuí)嗎？我是你們的班主任，也是你們的語(yǔ)文老師。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三個(gè)字，我把它寫在黑板上。（一筆一劃寫上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什么呢？不認(rèn)識(shí)？沒(méi)關(guān)系，我只要給它注上拼音，你們就知道讀什么啦?。ㄔ诿稚献⑸掀匆簦┱?qǐng)幾個(gè)小朋友讀一讀。小朋友的拼音學(xué)得不錯(cuò)呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過(guò)在我們中國(guó)，為了表示對(duì)長(zhǎng)輩的尊重，我們不能直接喊長(zhǎng)輩的名字，老師也是你們的這個(gè)長(zhǎng)輩，你們平時(shí)應(yīng)該怎么和我打招呼呢？（邵老師好?。┱媸莻€(gè)懂禮貌的好孩子！（師生互相打招呼，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好?。?/p>
3、教師展示自己的特長(zhǎng)，給學(xué)生留下好的印象。
師：邵老師和小朋友們一樣，平時(shí)也有很多愛(ài)好呢，請(qǐng)小朋友來(lái)猜猜看，老師喜歡什么？（教師根據(jù)自己的特點(diǎn)，畫一些簡(jiǎn)單的符號(hào)。例如書(愛(ài)看書，說(shuō)說(shuō)自己看書的故事）音符（喜歡音樂(lè)）畫筆（愛(ài)好畫畫）漂亮的字（愛(ài)好書法）。
表達(dá)對(duì)孩子的喜愛(ài)，最后畫兩個(gè)小朋友的簡(jiǎn)筆畫。
師：我還喜歡什么呢？對(duì)啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，愿意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那么多的朋友啦！那你們?cè)敢飧劾蠋煂W(xué)本領(lǐng)嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，把自己變得更棒！
二、熟悉校園，班級(jí)，激起學(xué)生成為小學(xué)生的自豪感。
1、歌曲引線，讓學(xué)生體驗(yàn)成為一名小學(xué)生的自豪。
2、知道學(xué)校名稱、班級(jí)名稱以及所在位置。
3、填寫表格（拼音）。（反面印兒歌）。
學(xué)校：
姓名：
班級(jí)：
教室所在位置：
我的老師：
（請(qǐng)幾名小朋友上來(lái)讀讀自己填寫的內(nèi)容）。
三、上下課基本規(guī)則訓(xùn)練。
1、學(xué)習(xí)《上下課》兒歌。
上課下課歌。
上課鈴響，快進(jìn)課堂。下課鈴響，不慌不忙。
坐姿端正，專心聽(tīng)講。做好準(zhǔn)備，再出課堂。
積極動(dòng)腦，發(fā)言響亮。走路輕輕，入廁及時(shí)。
自覺(jué)做好，人人夸獎(jiǎng)。游戲文明，爭(zhēng)做榜樣。
師：要成為一名合格的小學(xué)生，上下課應(yīng)該怎么做呢？我們來(lái)學(xué)習(xí)一首兒歌。
2、解讀兒歌要求，細(xì)化上下課的規(guī)范。（注意時(shí)間安排，來(lái)不及可留待下節(jié)課再進(jìn)行，切忌匆忙，每個(gè)規(guī)范要訓(xùn)練到位，在進(jìn)行下個(gè)規(guī)范的訓(xùn)練）。
下課鈴響，及時(shí)上廁所，課間不在走廊里追逐打鬧，做好下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，書本文具擺在什么位置，上課怎么站立和老師打招呼，舉手發(fā)言姿勢(shì)、下課和老師再見(jiàn)等方面的要求。
四、總結(jié)。
師：小結(jié)：小朋友們，我們是小學(xué)生啦，我們的學(xué)校又大又漂亮，有美麗的花壇，干凈的操場(chǎng)，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛(ài)的小朋友，喜歡我們這個(gè)大家庭嗎？讓我們相親相愛(ài)，在這個(gè)大家庭里開(kāi)心地學(xué)習(xí)、生活吧！
其他要注意訓(xùn)練的要點(diǎn)（可選用，時(shí)間允許的話，可加入第一課時(shí)）：
一、小朋友簡(jiǎn)單自我介紹（讓孩子們互相認(rèn)識(shí)，知道這是一個(gè)受歡迎的新集體。）。
二、知道養(yǎng)成正確的讀寫姿勢(shì)才能保護(hù)視力，初步學(xué)會(huì)正確的讀寫姿勢(shì)，初步養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。進(jìn)口語(yǔ)文課本進(jìn)行訓(xùn)練（讀書看書姿勢(shì)，握筆姿勢(shì)，坐姿，站姿）。
三、繼續(xù)進(jìn)行坐姿訓(xùn)練、聽(tīng)課發(fā)言常規(guī)訓(xùn)練、課前準(zhǔn)備和下課時(shí)的常規(guī)訓(xùn)練。
四、參觀校園，進(jìn)行路隊(duì)訓(xùn)練。
五、行為要點(diǎn)。
1、愛(ài)護(hù)公物。學(xué)校的一草一木，一桌一椅，學(xué)校里所有的東西都要愛(ài)護(hù)。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹(shù)葉，不在桌子上亂刻亂畫，不在教室里追逐打鬧。我們學(xué)校的操場(chǎng)正在施工，請(qǐng)小朋友們不要到操場(chǎng)上玩耍。
2、愛(ài)護(hù)自己的學(xué)習(xí)用品，包括書本、練習(xí)本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)用品有沒(méi)有帶整齊。
3、下課之后馬上先去廁所，去過(guò)之后再玩耍，并做到不爭(zhēng)不搶，文明入廁。
4、講文明，懂禮貌。要來(lái)上學(xué)時(shí)，要跟爸爸媽媽說(shuō)再見(jiàn)。要尊敬老師，向所有見(jiàn)面的老師問(wèn)好，和小朋友之間文明相處，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。
5、遇到不能解決的困難要及時(shí)向老師求助，找老師幫忙。
6、按時(shí)作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認(rèn)真吃早餐，按時(shí)上學(xué)，不遲到。
7、講究個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，堅(jiān)持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。垃圾要丟進(jìn)垃圾箱，不隨地吐痰，預(yù)防傳染病。
8、我們是小學(xué)生了，不能帶玩具來(lái)學(xué)校玩，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級(jí)不亂扔果皮紙屑。
9、爸爸媽媽不來(lái)接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時(shí)要時(shí)刻注意安全。放學(xué)路上靠右走，不在路上玩耍，要準(zhǔn)時(shí)回家。
訓(xùn)練要求：
1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看著黑板或老師。
2、聽(tīng)課發(fā)言要求：聽(tīng)課要專心，坐姿端正，不能教室里隨意走動(dòng)，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話，眼睛跟著老師轉(zhuǎn)。別的同學(xué)發(fā)言，要認(rèn)真傾聽(tīng)，如果有話要說(shuō)，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發(fā)言要響亮。
3、課前準(zhǔn)備和上課規(guī)范訓(xùn)練要求：根據(jù)課表安排，拿出相對(duì)應(yīng)學(xué)科的課本、作業(yè)本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地?cái)[在課桌的左上角（或右上角），動(dòng)作要輕。師生問(wèn)好，學(xué)生站姿參考發(fā)言時(shí)站立要求，坐下立刻端正坐姿。
4、下課訓(xùn)練要求：老師說(shuō)下課，小朋友們?cè)僖?jiàn)，小朋友起立，說(shuō)老師再見(jiàn)。然后輕輕收好課桌上的東西，把下節(jié)課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕說(shuō)話，及時(shí)入廁，安全游戲。
5、路隊(duì)訓(xùn)練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對(duì)齊，不能走到隊(duì)伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會(huì)。
2、通過(guò)跨年晚會(huì)豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時(shí)間：20__年12月31日。
2、地點(diǎn)：待定(_____)。
3、晚會(huì)主題：愛(ài)我晶臺(tái)，共創(chuàng)未來(lái)。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計(jì)：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動(dòng)（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會(huì)（包括抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會(huì)宴。
三、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（總計(jì)：___000元）。
1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)算（合計(jì)：__000元）其中：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金__00元；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金__00_2=___00元；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金__00_5=___00元；三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)金__00_8=___00元；四等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金_0_12=__00元；紀(jì)念獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)金_0_30=_00元；（中獎(jiǎng)人合計(jì)：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金（合計(jì)：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計(jì)：__00元）。
4、晚會(huì)所需采購(gòu)物品（合計(jì)：__00）。
5、餐費(fèi)（合計(jì)：___00）。
注：祥見(jiàn)附件《元旦晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
四、晚會(huì)籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會(huì)節(jié)目組：李_。
6、晚會(huì)主持組：（待定）。
7、比賽活動(dòng)小組：胡_。
五、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排：
1、場(chǎng)景布置人員：劉_、
2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊(duì)。
6、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：李_、保安隊(duì)。
7、比賽活動(dòng)負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊(duì)。
六、元旦比賽活動(dòng)時(shí)間。
七、晚會(huì)流程。
1、16：30入場(chǎng)。
2、播放背景音樂(lè)《超越夢(mèng)想》。
3、舞蹈開(kāi)場(chǎng)（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺(tái)（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎(jiǎng)（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開(kāi)餐。
8、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會(huì)結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會(huì)更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場(chǎng)地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會(huì)籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動(dòng)籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的計(jì)劃編寫擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過(guò)他們對(duì)下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動(dòng)員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂(lè)節(jié)目方面有特長(zhǎng)的員工，鼓勵(lì)其報(bào)名并上臺(tái)表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會(huì)節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場(chǎng)排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。
6、會(huì)場(chǎng)布置（完成期限：晚會(huì)當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會(huì)的舞臺(tái)搭建，音響、場(chǎng)地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會(huì)當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂(lè)工作。
9、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財(cái)務(wù)陳香帶隊(duì)。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會(huì)開(kāi)始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動(dòng)道具，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼，擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺(tái)時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。
10、通知晚會(huì)嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請(qǐng)柬（邀請(qǐng)函），通知與會(huì)嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后安排其入座。（《邀請(qǐng)函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍照（完成期限：晚會(huì)當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，保證晚會(huì)圓滿完成。
13、物資采購(gòu)與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財(cái)務(wù)人員、采購(gòu)課。
負(fù)責(zé)晚會(huì)所需的食品、禮品、獎(jiǎng)品、道具等所有物品的采購(gòu)及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購(gòu)課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會(huì)各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊(duì)。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會(huì)進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)秩序的維護(hù)，入場(chǎng)觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎(jiǎng)（總經(jīng)理）、b.一等獎(jiǎng)（待定）、c.二等獎(jiǎng)（員工代表）、d.三等獎(jiǎng)（管理代表）e.四等獎(jiǎng)（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；參與（紀(jì)念）獎(jiǎng)。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
2、《元旦晚會(huì)節(jié)目表》。
3、《晚會(huì)獎(jiǎng)品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會(huì)時(shí)間及流程表》。
十一、策劃工作完成時(shí)間計(jì)劃表。
目前，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，具有很大發(fā)展?jié)摿?。在這樣良好的大背景下，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的品牌價(jià)值，營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動(dòng)，以塑造品味齋整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的__菜就在品味齋。餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門研究競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境的專業(yè)，如何識(shí)別，分析，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
swot分析。
strengths（優(yōu)勢(shì)）企業(yè)營(yíng)銷策劃書1.頂級(jí)廚師，絕對(duì)正宗的__味道。
2.地段，位于一中旁，單位集中，停車位充足。
顯標(biāo)識(shí)。
opportunities（機(jī)會(huì)）。
1.市場(chǎng)大環(huán)境好，餐飲市場(chǎng)蛋糕巨大。
2.__菜在烏海是一個(gè)新興的菜系，烏海人是否能。
夠廣泛認(rèn)可，是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。
一個(gè)空白的市場(chǎng)，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鐘愛(ài)的菜系，是目前品味齋要考慮的重點(diǎn)。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費(fèi)，這要求我們?cè)谔岣邫n次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費(fèi)水平。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者贈(zèng)送啤酒的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)品味齋的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略。
1、制作專門針對(duì)節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈(zèng)送啤酒（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人過(guò)生日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
3、在飯后贈(zèng)送一些相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。
4、活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日前后兩到三天。
四、推廣策略。
1、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。
五、其它相關(guān)的策略。
對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些特色音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要有特色，體現(xiàn)__的感覺(jué)。
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商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十三
“__網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。
縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國(guó)汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽選購(gòu)時(shí)卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時(shí)找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！癬_汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過(guò)特色欄目來(lái)吸引廣大的汽車愛(ài)好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開(kāi)其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
新概念汽車服務(wù)有限公司的“__網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年x月__日，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。
__汽車網(wǎng)介紹：我們有x年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立__省乃至中國(guó)最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)__多個(gè)城市的專業(yè)化服務(wù)。
__汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開(kāi)放式遠(yuǎn)程客戶管理和針對(duì)個(gè)人的網(wǎng)站采購(gòu)銷售系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持。
__汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)采購(gòu)、汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊(cè)等服務(wù)。
__汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于__離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們?cè)賹?duì)__汽車網(wǎng)模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計(jì)每月贏利在2萬(wàn)元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為_(kāi)_汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，__汽車網(wǎng)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購(gòu)平臺(tái)會(huì)員費(fèi)，組織汽車團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機(jī)無(wú)限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。
綜上，__汽車網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。__汽車網(wǎng)也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟__汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信通會(huì)員費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；__汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。
中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)及其特征。
隨著中國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)以及二十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，中國(guó)居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了x倍，年平均增加速度為x%；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達(dá)到了x元，較19__年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂(lè)教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄20__年底達(dá)到x億元，目前已超過(guò)了x億元，且每年儲(chǔ)蓄的增幅都在增加。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)極具潛力的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。估計(jì)目前我國(guó)有購(gòu)車能力的家庭達(dá)到__萬(wàn)戶，20__年更將達(dá)到x萬(wàn)戶。到20__年，中國(guó)有可能成為全球僅次于美國(guó)和日本的第三大汽車市場(chǎng)。
從汽車的實(shí)際購(gòu)買來(lái)看，汽車作為中國(guó)居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國(guó)政府鼓勵(lì)轎車進(jìn)入居民家庭政策的出臺(tái)，特別是20x年x月放松對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格管制，加之制約需求的各種不合理費(fèi)用逐步取消和汽車貸款正在被越來(lái)越多人所接受，汽車正在快速進(jìn)入普通家庭，開(kāi)始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費(fèi)品。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20__年x月，全國(guó)限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額x億元，比上年同期增長(zhǎng)45.4%，其中7月份銷售x億元，增長(zhǎng)75.3%，成為各類商品中零售增長(zhǎng)速度最快的商品。由于購(gòu)車熱撲面而來(lái)，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費(fèi)者在買車之前超過(guò)50%的人群都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購(gòu)的汽車性能技術(shù)參數(shù)價(jià)格、和經(jīng)銷商詳細(xì)情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
二、可行性分析。
欄目特色：__汽車網(wǎng)根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)訪問(wèn)者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨(dú)立開(kāi)發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價(jià)格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購(gòu)平臺(tái)等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對(duì)象。
訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“__汽車網(wǎng)”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和和廠商企業(yè)的平臺(tái)，訪問(wèn)者可通過(guò)“__汽車網(wǎng)”了解到各個(gè)加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買的產(chǎn)品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁(yè)面進(jìn)行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購(gòu)車參考時(shí)的首選。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“__汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評(píng)論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該車型的專營(yíng)經(jīng)銷商，點(diǎn)擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細(xì)信息。
2、欄目編排：
首頁(yè)：各欄目導(dǎo)航、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等。
周刊：每周一期，重點(diǎn)介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時(shí)政和生活主題進(jìn)行主題推介活動(dòng)；訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊。
招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點(diǎn)介紹__汽車網(wǎng)的特點(diǎn)和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵(lì)新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十四
為了增進(jìn)同學(xué)之間的了解和友誼，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通，重溫學(xué)生時(shí)期的友誼和青春的激情，讓同學(xué)們能夠在短短的聚會(huì)時(shí)光盡情回味母校曾經(jīng)留下的難忘記憶，并牽手其間敘說(shuō)當(dāng)年友情，現(xiàn)根據(jù)部分同學(xué)的倡議，決定于_年某月某日期間舉行_級(jí)_班同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)制定實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以“師生情、同學(xué)情、友情”為主題，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，切實(shí)使同學(xué)們相互了解相識(shí)二十年后彼此的人生路程，使大家度過(guò)一個(gè)輕松而有意義的美好時(shí)光。
二、活動(dòng)目的。
此次聚會(huì)，我們努力將它組織成相識(shí)二十年后的一次聚會(huì)?；顒?dòng)的目的是給大家提供一個(gè)敘舊的機(jī)會(huì)，通過(guò)參加各種活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)昔日的感情，增加班級(jí)的凝聚力，強(qiáng)化老同學(xué)間的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。
此次聚會(huì)，絕對(duì)不是吃一頓飯、隨便敘敍舊就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重溫當(dāng)年的校園生活，重新拾起當(dāng)年的記憶。
以現(xiàn)在的心態(tài)重溫當(dāng)年的生活，相信一定是一種全新的感受。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)同學(xué)見(jiàn)面，暢談?dòng)颜x，交流人生心得;。
(二)集體返回母校，參觀母校發(fā)展，與曾經(jīng)的教師見(jiàn)面。
四、活動(dòng)具體安排。
8月1日，為聚會(huì)活動(dòng)日。
上午九時(shí)三十分在母校校區(qū)或賓館報(bào)到，參觀校園，同學(xué)見(jiàn)面敘舊;。
報(bào)到期間，每位同學(xué)在體恤衫上簽字留念，可每人領(lǐng)取一件，并且穿上紀(jì)念衫。
上午十時(shí)三十分全體合影;同時(shí)，在寫有“八五六農(nóng)場(chǎng)_屆水產(chǎn)班二十年聚會(huì)”的條幅上簽字。
上午十一時(shí)，統(tǒng)一乘車到_×酒店;。
中午，同學(xué)正式聚餐。所有同學(xué)聚集在一起，以吃飯的形式集體會(huì)面，聚餐期間，席間，同學(xué)們可以唱卡拉ok、表演節(jié)目，每名同學(xué)必須至少上臺(tái)一次，介紹自己的工作、家庭情況;也可以把二十年前，自己曾在心底暗戀過(guò)的同學(xué)的名字告訴大家。席間，將進(jìn)行攝影、攝像等，記錄我們相聚的快樂(lè)時(shí)刻。
聚餐開(kāi)始，有班任老師致辭，聚會(huì)組委會(huì)主任致辭，外場(chǎng)同學(xué)代表致辭。
下午，參觀856農(nóng)場(chǎng)新貌，拍照留念，晚餐后，可去歌廳。
八月二日乘車去興凱湖游玩一天。中午，在野外路餐，是自助燒烤，天黑之前趕往虎頭，晚餐在虎頭吃。
八月三日，游玩虎頭，中午在虎頭就餐，晚間回八五六。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為搞好此次聚會(huì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心籌備。設(shè)立組委會(huì)，組委會(huì)由主任及成員組成。負(fù)責(zé)聚會(huì)的組織工作;擬訂籌備工作總體規(guī)劃;召集組委會(huì)工作會(huì)議;相關(guān)的宣傳工作;記錄聚會(huì)的內(nèi)容。組委會(huì)主任由_×擔(dān)任，下設(shè)以下組織：
(一)會(huì)務(wù)組：
1.統(tǒng)籌聚會(huì)安排。
2.活動(dòng)方案的起草及確定。
3.會(huì)場(chǎng)布置。
4.組織安排好各種活動(dòng)場(chǎng)所和交通工具。
(二)聯(lián)絡(luò)組：
1.負(fù)責(zé)請(qǐng)柬發(fā)送和邀請(qǐng)老師。
2.負(fù)責(zé)督促通知省內(nèi)外、市內(nèi)同學(xué)。
3.檢查落實(shí)參會(huì)人員名單。
4.聚會(huì)光盤相冊(cè)的編制、發(fā)放。
5.匯總同學(xué)個(gè)人通訊錄。
(三)接待組：
1.負(fù)責(zé)報(bào)到、簽到工作。
2.負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)日程及有關(guān)材料。
3.負(fù)責(zé)安排就餐工作。
(四)財(cái)務(wù)組。
1.負(fù)責(zé)聚會(huì)基金的管理。
2.負(fù)責(zé)購(gòu)買。
3.負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各項(xiàng)開(kāi)支的管理。
4.落實(shí)酒店及各項(xiàng)接待安排.
五、經(jīng)費(fèi)籌集。
本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要用途：a、租用活動(dòng)場(chǎng)所，交通工具;b、聚餐;c、購(gòu)置、租用必須用具;d、制作通訊錄、光盤相冊(cè)等費(fèi)用;e、其它會(huì)務(wù)費(fèi)用。
經(jīng)費(fèi)來(lái)源有兩個(gè)：一是參與者繳交，二是接受贊助，根據(jù)目前報(bào)名人數(shù)及可能出現(xiàn)的贊助，參與者約須繳交，，，元，上不封頂，多多益善。如果贊助不足經(jīng)費(fèi)不夠，為保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，將降低活動(dòng)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，如果贊助有多，將設(shè)立專戶，用于今后本班集體活動(dòng)，聚會(huì)后，費(fèi)用支出情況在同學(xué)錄公開(kāi)。
是aa制。
六、其他事宜。
(一)本次活動(dòng)，是同學(xué)的集體活動(dòng)，不得帶大老婆，孩子不論大小，一律不得攜帶。想帶老婆孩子的，費(fèi)用自理。
(二)希望大家自己照顧好自己，不要出現(xiàn)任何意外，活動(dòng)過(guò)程中由于自己的原因出現(xiàn)一切意外，由當(dāng)事人自行承擔(dān)責(zé)任，與組委會(huì)無(wú)關(guān)。
(三)參會(huì)確認(rèn)方式：
可直接和群主聯(lián)系。
或打電話給同學(xué)。
(四)其他未盡事宜，另行通知。本實(shí)施方案由組委會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
聚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十五
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20__年11月20日至20__年12月20日。
線下推廣時(shí)間：20__年12月25日至20__年12月26日（圣誕節(jié)，周末）。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：__售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、qq與360之爭(zhēng)、中日釣魚島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、apec會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)。
的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對(duì)樓盤的介紹，如__樓盤的價(jià)格是__元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率__0%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的。
qq和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3q之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，__0%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率__0%）。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以__0%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：__元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，__0元現(xiàn)金獎(jiǎng)__0名，__00元現(xiàn)金獎(jiǎng)，__名，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
c.活動(dòng)規(guī)則：50元、__0元、__00元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金；5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。
e.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元。（預(yù)計(jì)到場(chǎng)300人以上，由于__元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更?。?。
2)一元拍賣（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）；
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客）。
a.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以__0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十六
進(jìn)年來(lái)，越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入__教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買力。
二、活動(dòng)名稱："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月18日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：__教育學(xué)院。
五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司。
六、主要對(duì)象：__教育學(xué)院學(xué)生。
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門。
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入__教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門。
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門。
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中。
1、宣傳部門。
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門。
持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后。
1、外聯(lián)部門。
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、組織部門。
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒?dòng)圓滿成功。
八、細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天，共計(jì)250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計(jì)340—390元左右。
十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：
可在__教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十七
1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開(kāi)始后，營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬(wàn)支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬(wàn)日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬(wàn)元日元。
背景介紹。
(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng).也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測(cè)試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十八
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會(huì)。
2、通過(guò)跨年晚會(huì)豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時(shí)間：20__年12月31日。
2、地點(diǎn)：待定(_____)。
3、晚會(huì)主題：愛(ài)我晶臺(tái)，共創(chuàng)未來(lái)。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計(jì)：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動(dòng)（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會(huì)（包括抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會(huì)宴。
三、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（總計(jì)：___000元）。
1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)算（合計(jì)：__000元）其中：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金__00元；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金__00_2=___00元；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金__00_5=___00元；三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)金__00_8=___00元；四等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金_0_12=__00元；紀(jì)念獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)金_0_30=_00元；（中獎(jiǎng)人合計(jì)：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金（合計(jì)：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計(jì)：__00元）。
4、晚會(huì)所需采購(gòu)物品（合計(jì)：__00）。
5、餐費(fèi)（合計(jì)：___00）。
注：祥見(jiàn)附件《元旦晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
四、晚會(huì)籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會(huì)節(jié)目組：李_。
6、晚會(huì)主持組：（待定）。
7、比賽活動(dòng)小組：胡_。
五、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排：
1、場(chǎng)景布置人員：劉_、
2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊(duì)。
6、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：李_、保安隊(duì)。
7、比賽活動(dòng)負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊(duì)。
六、元旦比賽活動(dòng)時(shí)間。
七、晚會(huì)流程。
1、16：30入場(chǎng)。
2、播放背景音樂(lè)《超越夢(mèng)想》。
3、舞蹈開(kāi)場(chǎng)（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺(tái)（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎(jiǎng)（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開(kāi)餐。
8、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會(huì)結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會(huì)更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場(chǎng)地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會(huì)籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動(dòng)籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的計(jì)劃編寫擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過(guò)他們對(duì)下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動(dòng)員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂(lè)節(jié)目方面有特長(zhǎng)的員工，鼓勵(lì)其報(bào)名并上臺(tái)表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會(huì)節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場(chǎng)排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。
6、會(huì)場(chǎng)布置（完成期限：晚會(huì)當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會(huì)的舞臺(tái)搭建，音響、場(chǎng)地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會(huì)當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂(lè)工作。
9、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財(cái)務(wù)陳香帶隊(duì)。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會(huì)開(kāi)始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動(dòng)道具，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼，擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺(tái)時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。
10、通知晚會(huì)嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請(qǐng)柬（邀請(qǐng)函），通知與會(huì)嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后安排其入座。（《邀請(qǐng)函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍照（完成期限：晚會(huì)當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，保證晚會(huì)圓滿完成。
13、物資采購(gòu)與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財(cái)務(wù)人員、采購(gòu)課。
負(fù)責(zé)晚會(huì)所需的食品、禮品、獎(jiǎng)品、道具等所有物品的采購(gòu)及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購(gòu)課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會(huì)各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊(duì)。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會(huì)進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)秩序的維護(hù)，入場(chǎng)觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎(jiǎng)（總經(jīng)理）、b.一等獎(jiǎng)（待定）、c.二等獎(jiǎng)（員工代表）、d.三等獎(jiǎng)（管理代表）e.四等獎(jiǎng)（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；參與（紀(jì)念）獎(jiǎng)。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
2、《元旦晚會(huì)節(jié)目表》。
3、《晚會(huì)獎(jiǎng)品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會(huì)時(shí)間及流程表》。
十一、策劃工作完成時(shí)間計(jì)劃表。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇十九
一、這一學(xué)期心理社團(tuán)有待于進(jìn)一步完善的地方：
(1)社團(tuán)主要活動(dòng)應(yīng)該由社團(tuán)核心成員負(fù)責(zé)，讓他們逐步的鍛煉管理及組織社團(tuán)的能力。
(2)社徽的設(shè)計(jì)。社團(tuán)每一位成員或者幾位同學(xué)進(jìn)行組合，根據(jù)自己對(duì)陽(yáng)光心理社團(tuán)的理解，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的社團(tuán)徽標(biāo)。
(3)社團(tuán)負(fù)責(zé)人每周召開(kāi)例會(huì)。社長(zhǎng)及部長(zhǎng)根據(jù)自己時(shí)間的安排，在周三前確定好每周社團(tuán)的活動(dòng)安排(誰(shuí)主持?活動(dòng)的內(nèi)容?活動(dòng)地點(diǎn)?)并且對(duì)上次及前期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。有關(guān)會(huì)議的地點(diǎn)，可以自行決定。
(4)社團(tuán)請(qǐng)假制度的規(guī)范化。請(qǐng)假的同學(xué)必須要以書面的形式將相關(guān)的原因?qū)懗鰜?lái)，不能以口頭的形式或者讓別人口頭代為請(qǐng)假。請(qǐng)假須向社長(zhǎng)請(qǐng)假。
(5)社團(tuán)活動(dòng)心得記錄表。每個(gè)人將自己參與活動(dòng)的感想與心得寫下來(lái)，作為個(gè)人社團(tuán)檔案資料進(jìn)行保存。
(6)社團(tuán)活動(dòng)的形式要多樣化。以多元化的形式進(jìn)一步豐富社團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容，爭(zhēng)創(chuàng)特色社團(tuán)。
二、社團(tuán)活動(dòng)的方式：
1、心理短劇。
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實(shí)的從根本上幫助他們釋懷。通過(guò)心理劇的形式，可以讓同學(xué)們一步步打開(kāi)心門，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動(dòng)身邊的每一位同齡人，共同維護(hù)他們心靈的那一片凈土。
2、校園采訪。
可以與記者團(tuán)的同學(xué)進(jìn)行合作，在校園里進(jìn)行了隨機(jī)采訪。問(wèn)問(wèn)同學(xué)們和老師們身邊的快樂(lè)以及他們對(duì)快樂(lè)的定義。通過(guò)采訪的方式，讓所有同學(xué)了解到身邊的同學(xué)們和老師們對(duì)快樂(lè)的想法，一起來(lái)交流并分享。最后將相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，分享給大家。
3、辯論賽。
像普通的辯論賽一樣，心理社團(tuán)可以結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中大學(xué)生的熱點(diǎn)話題進(jìn)行開(kāi)展相關(guān)的辯論賽活動(dòng)。比如像大學(xué)生是否可以帶手機(jī)上學(xué)、上網(wǎng)的是利大于弊還是弊大于利等。
5、朋輩交流。
社團(tuán)里的成員可以根據(jù)生活中的相關(guān)心理現(xiàn)象與困惑，開(kāi)展朋輩交流。
6、小組交流會(huì)。
確定一到兩個(gè)主題(可以是同學(xué)們咨詢比較多的案例)后，將社團(tuán)成員分成三組，每個(gè)小組圍成圈坐在一起。小組成員進(jìn)行交流和探討。最后每個(gè)小組派出一位代表說(shuō)出該小組的認(rèn)識(shí)與總結(jié)。
三、各部門工作。
部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理，組織策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)的開(kāi)展;學(xué)期末做好總結(jié)。
做好檔案資料及日常文件的分類整理工作;更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保證信息暢通。
網(wǎng)絡(luò)部：運(yùn)用自身計(jì)算機(jī)技能，積極配合完成社團(tuán)內(nèi)相關(guān)工作。做好一切與電腦相關(guān)的工作。
宣傳部：社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，做好活動(dòng)的宣傳工作，并配合其他部門開(kāi)展各項(xiàng)各種活動(dòng)。
組織部：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長(zhǎng)做好部門內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;完成活動(dòng)過(guò)程等環(huán)節(jié)的工作。
總之，陽(yáng)光心理社團(tuán)會(huì)在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，與其他社團(tuán)積極交流，相互學(xué)習(xí)，共同提高。把學(xué)校社團(tuán)建設(shè)的更加美好。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇二十
二、活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦社區(qū)消夏晚會(huì)來(lái)提升文化氛圍，打造明星社區(qū)文化品牌。促進(jìn)社區(qū)和諧，鄰里和睦，加深物業(yè)與業(yè)主的溝通!
三、活動(dòng)對(duì)象：全體社區(qū)業(yè)主。
四、主辦單位__物業(yè)和業(yè)委會(huì)。
五、承辦單位：濟(jì)南創(chuàng)大廣告?zhèn)髅健?/p>
六、參加形式：以小區(qū)業(yè)主為主。
七、活動(dòng)時(shí)間：___年6月。
八、活動(dòng)地點(diǎn)：小區(qū)中心廣場(chǎng)。
九、宣傳單位：__________。
十、參與方式：
1、物業(yè)：場(chǎng)地和用電前期晚會(huì)活動(dòng)的宣傳和晚會(huì)活動(dòng)中的秩序維護(hù)。
2、創(chuàng)大公司舞臺(tái)，音響，主持，演員，和精美的禮品。
十一、活動(dòng)準(zhǔn)備：本次活動(dòng)將從2個(gè)大的方面來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備和布置。
【活動(dòng)前期】。
(一)策劃工作：
策劃工作是對(duì)本次活動(dòng)的的大體概括和具體工作的流程安排，它詮釋了活動(dòng)的基本情況精神，分配了各個(gè)部門的具體工作和在工作中的所需要注意的地方。所以必須得全面的考慮和慎重的實(shí)施。故創(chuàng)大策劃部、主辦方需全面做好協(xié)調(diào)和安排。
(二)宣傳工作：
1、以小區(qū)內(nèi)這條線為主，在活動(dòng)前期，請(qǐng)物業(yè)積極的做好宣傳，并將信息及時(shí)的反饋。
2、小區(qū)內(nèi)加強(qiáng)內(nèi)部宣傳，發(fā)動(dòng)內(nèi)部成員，積極的投入到各居委進(jìn)行宣傳3、海報(bào)宣傳：比賽之前一周將制作海報(bào)條幅，將活動(dòng)的主題、形式、創(chuàng)意、和具體的時(shí)間寫出來(lái)，讓大家了解本次活動(dòng)的主題精神，從而擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
【活動(dòng)前期】。
(一)歌曲活動(dòng)：_月_日進(jìn)行彩排，保證節(jié)目質(zhì)量。
(二)在活動(dòng)開(kāi)始前，由創(chuàng)大傳媒將節(jié)目順序名單發(fā)放到場(chǎng)嘉賓，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。
(三)活動(dòng)前，各部門應(yīng)該各施其職，多次檢查設(shè)備、線路等，立即處理不良現(xiàn)象。(安保)活動(dòng)下午7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，由主持人介紹活動(dòng)主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位。
【后續(xù)工作】。
1、活動(dòng)結(jié)束后，做好清潔的清理和打掃。
2、宣傳：由創(chuàng)大傳媒協(xié)調(diào)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，整合媒體關(guān)系。
3、現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)拍照或攝影進(jìn)入公司備檔。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇二十一
按照“行業(yè)情況分析—崗位工作分析—專家座談會(huì)—課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)—教學(xué)大綱修訂—學(xué)習(xí)材料編寫—投入實(shí)施—效果評(píng)估”的流程開(kāi)發(fā)課程。在確立綜合職業(yè)能力發(fā)展為學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)各個(gè)電子商務(wù)職業(yè)群進(jìn)行職業(yè)分析，通過(guò)典型任務(wù)分析確定課程門類，按照工作過(guò)程系統(tǒng)化原則確定課程結(jié)構(gòu)，依據(jù)職業(yè)成長(zhǎng)邏輯規(guī)律排列課程系列。
2.課程內(nèi)容。
一體化課程的構(gòu)建是在對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)策劃與執(zhí)行崗位進(jìn)行分析的前提下，結(jié)合學(xué)生的學(xué)力，形成一體化課程的內(nèi)容。
魚骨圖展示的是整個(gè)課程的理論知識(shí)以及相應(yīng)理論知識(shí)對(duì)應(yīng)的實(shí)踐項(xiàng)目。理論知識(shí)包括：文案策劃、商品特征學(xué)習(xí)、活動(dòng)形式、品牌意識(shí)；實(shí)踐項(xiàng)目包括：市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)策劃、活動(dòng)文案撰寫、活動(dòng)主題創(chuàng)作、單品活動(dòng)策劃與執(zhí)行、選品、頁(yè)面設(shè)計(jì)、節(jié)日策劃線上活動(dòng)、整點(diǎn)活動(dòng)策劃與執(zhí)行。課程的設(shè)置是以點(diǎn)帶面，學(xué)生的認(rèn)知力以及動(dòng)手能力的訓(xùn)練從易到難，循序漸進(jìn)。
1.學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)——定位、分工、整合。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃執(zhí)行是一門技能訓(xùn)練課程，是通過(guò)企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷任務(wù)，讓學(xué)生分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、撰寫策劃案、整合企業(yè)內(nèi)部資源、擬定執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運(yùn)作中了解工作任務(wù)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從而了解電子商務(wù)活動(dòng)的價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)的管理真諦以及資源整合的重要性。
該課程以筆者學(xué)校校企合作項(xiàng)目為背景，把學(xué)生分為4～6組，每組4～5人，承接不同的項(xiàng)目。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，每位學(xué)生將分別扮演創(chuàng)意策劃專員、美工、選品專員、活動(dòng)執(zhí)行、客服專員等角色。該課程涉及整體戰(zhàn)略、選品、活動(dòng)內(nèi)頁(yè)制作、活動(dòng)執(zhí)行、客戶維護(hù)等任務(wù)，因此學(xué)生需要更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)溝通能力，需要財(cái)務(wù)分析、客戶維護(hù)、市場(chǎng)與營(yíng)銷、美工的多方面知識(shí)。
2.學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程由工作領(lǐng)域轉(zhuǎn)化而來(lái)，采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)——了解、創(chuàng)新、融合。
（1）第一個(gè)環(huán)節(jié)：在視頻制作的環(huán)節(jié)，先從視頻網(wǎng)站選取簡(jiǎn)易制作視頻，讓學(xué)生先模仿制作，并通過(guò)案例的分析講解，讓學(xué)生了解到把廣告做成內(nèi)容的重要性。
（2）第二個(gè)環(huán)節(jié)：為企業(yè)制作一段網(wǎng)絡(luò)視頻。視頻的構(gòu)思需要小組組員認(rèn)真商討得出創(chuàng)意，如有的小組想到了浪漫愛(ài)情故事，有的小組想到了女性獨(dú)立自主，有的小組想到了文藝小清新。定位做好了，學(xué)生因?yàn)橐呀?jīng)有了第一次的模仿訓(xùn)練，在制作視頻的時(shí)候就順利多了，流程也順暢了，制作的專業(yè)性就更強(qiáng)了。不過(guò)，學(xué)生也容易因著重考慮視頻的制作質(zhì)量，而忘記了視頻的功能性，于是需要進(jìn)行下一步的教學(xué)。
（3）第三個(gè)環(huán)節(jié)：通過(guò)以上兩個(gè)制作環(huán)節(jié)，學(xué)生基本上能了解網(wǎng)絡(luò)視頻的制作以及制作視頻時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題，于是在第三個(gè)環(huán)節(jié)，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生如何把視頻廣告做成視頻內(nèi)容，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有全面、深刻的理解。
3.實(shí)行以學(xué)習(xí)任務(wù)為單位的過(guò)程性評(píng)價(jià)考核方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
傳統(tǒng)的考核方式是平時(shí)成績(jī)占40%、期末測(cè)試占60%。而電子商務(wù)活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程的實(shí)施多以項(xiàng)目形式進(jìn)行，因此可實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程式評(píng)價(jià)。一個(gè)班級(jí)的人數(shù)多達(dá)40人左右，教師無(wú)法一對(duì)一教授，同時(shí)也不能很好地對(duì)學(xué)生實(shí)行動(dòng)態(tài)考核及關(guān)注到每個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)，同時(shí)在學(xué)生了解了某些活動(dòng)的意義或者某個(gè)工具的用法以后如何實(shí)施考核等，這些問(wèn)題都需要通過(guò)考核的實(shí)踐來(lái)一一解決。
如在視頻的制作過(guò)程中，每位組員在視頻網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)郵箱號(hào)，利用郵件建立小組的。項(xiàng)目溝通關(guān)系，及時(shí)獲取信息，同時(shí)在視頻網(wǎng)站上分享小組制作成果。每位學(xué)生可以瀏覽別人上傳的視頻，可以進(jìn)行評(píng)價(jià)、發(fā)表看法。教師可以通過(guò)郵件隨時(shí)知道每個(gè)小組的項(xiàng)目進(jìn)展情況，并在點(diǎn)擊率不高或者評(píng)論回帖數(shù)過(guò)低時(shí)進(jìn)行處理。這種方法不僅可以完整地記錄整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)生在課程結(jié)束還能據(jù)此回顧自己的學(xué)習(xí)歷程，更有利于教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。
1.明確每一學(xué)習(xí)任務(wù)的目標(biāo)。
目標(biāo)越明確，越接近實(shí)際，學(xué)生越能理解教學(xué)的目標(biāo)。因此，在編制課程時(shí)，應(yīng)考慮項(xiàng)目的延續(xù)性，也應(yīng)考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及對(duì)項(xiàng)目的接受程度。該課程從單品活動(dòng)策劃到店鋪活動(dòng)的策劃依次遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)到面的知識(shí)擴(kuò)散，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)主動(dòng)復(fù)習(xí)舊的知識(shí)，解決新的問(wèn)題，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中不斷提高解決問(wèn)題的能力。
2.工作頁(yè)內(nèi)容及其引導(dǎo)性問(wèn)題要有可接受性和可執(zhí)行性。
工作頁(yè)內(nèi)容必須與學(xué)生當(dāng)前的知識(shí)水平相符，并能為學(xué)生提供較好的理解渠道。如案例學(xué)習(xí)，可先設(shè)定當(dāng)前遇到的問(wèn)題，讓學(xué)生查找原因，提出解決問(wèn)題的方案，見(jiàn)下表。
學(xué)生通過(guò)對(duì)問(wèn)題的思考和分析，對(duì)問(wèn)題的理解更加深入，同時(shí)對(duì)所學(xué)的知識(shí)如何解決問(wèn)題也有較為深刻的理解。并且學(xué)生在執(zhí)行的過(guò)程中，目標(biāo)是明確的，制訂的實(shí)施計(jì)劃能得到有目標(biāo)地推進(jìn)。
3.學(xué)習(xí)任務(wù)實(shí)施不僅僅培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，也注意學(xué)生社會(huì)能力和方法能力的培養(yǎng)。
一體化課程的實(shí)施，必須建立在可認(rèn)識(shí)、可理解、可執(zhí)行的基礎(chǔ)上。因此，學(xué)習(xí)任務(wù)的實(shí)施過(guò)程不僅是一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，更是一個(gè)理解和執(zhí)行的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)社會(huì)能力和方法能力培養(yǎng)的過(guò)程。電子商務(wù)活動(dòng)策劃與執(zhí)行課程從一開(kāi)始就定位于學(xué)校簽訂校企合作項(xiàng)目，具有真實(shí)、可及時(shí)改進(jìn)的特點(diǎn)。
商務(wù)活動(dòng)策劃與實(shí)施篇二十二
降低生產(chǎn)成本，要求全體技術(shù)人員熟悉公司管理制度和各項(xiàng)體系文件，做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
二、加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理。
嚴(yán)格按ts16949體系程序執(zhí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，通過(guò)過(guò)去一年的體系加強(qiáng)建設(shè)，開(kāi)發(fā)部每位人員都能積極參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的評(píng)審，對(duì)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，工藝，電路，通過(guò)會(huì)議的形式共同討論方案的可行性，選擇設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合理，安全可靠，生產(chǎn)效率高，最低成本的設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)圖紙和文件通過(guò)自審，互審，專審后發(fā)放，保證圖紙和資料的準(zhǔn)確無(wú)誤，以免造成不必要的損失。
三、開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
以戶外水底燈產(chǎn)品為開(kāi)發(fā)目標(biāo)，par56產(chǎn)品延伸開(kāi)發(fā)為支撐，多品種，多層次化開(kāi)發(fā)，光源選擇中小功率新品種led為重點(diǎn)，電源驅(qū)動(dòng)部分需要不斷創(chuàng)新，降低成本提高效率，保持led燈具工作的穩(wěn)定性，耐久性，rgb控制方面多為智能化入手創(chuàng)新改善。
四、開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
1、以客戶需求產(chǎn)品為開(kāi)發(fā)開(kāi)始，以客戶滿足要求為結(jié)束，提供給客戶滿意的產(chǎn)品。
2、全面、認(rèn)真貫徹公司方針、政策及各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)的完成上級(jí)下達(dá)的開(kāi)發(fā)工作任務(wù)。
3、定期有針對(duì)性的對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)討論、宣傳及指導(dǎo)，達(dá)到上傳下達(dá)，標(biāo)準(zhǔn)一致的共識(shí)。
4、根據(jù)客戶要求及業(yè)務(wù)提供的相關(guān)質(zhì)量信息，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料、技術(shù)資料及參數(shù)進(jìn)行完善、修訂。
5、開(kāi)發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些原材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，建立多渠道、多點(diǎn)備選的供應(yīng)機(jī)制，以備在供應(yīng)渠道中的各項(xiàng)突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應(yīng)商作為儲(chǔ)備一確保供貨的安全性與及時(shí)性。
6、對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品的可行性開(kāi)發(fā)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品特性及客戶需求運(yùn)用結(jié)合，適時(shí)對(duì)以市場(chǎng)調(diào)研比較為主導(dǎo)的開(kāi)發(fā)理念，開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
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