網(wǎng)絡促銷方案設計大全（19篇）

設計方案要注意整體性和系統(tǒng)性。方案的制定需要有明確的目標和指導思想，要有整體的戰(zhàn)略和細致的策略。安排合理的方案可以提高工作效率和成果，以下是一些經(jīng)典案例。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇一

艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。 毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風格女性服裝購物網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術整合到中國企業(yè)生活的結構中。根據(jù)預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬， 900家國有企業(yè)轉型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務信息的強烈需求，網(wǎng)絡市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和2001年12月相比增長了1782.5m，達到9380m，但和2002年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達660萬。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡應用服務，互聯(lián)網(wǎng)對人們日常生活的滲透性也越來越強。互聯(lián)網(wǎng)應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應用業(yè)務還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務。

s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導致行內競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質量的競爭，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾。

o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風格的形成，而女裝是最多時尚變化的領域，成熟、白領職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數(shù)都是有教高審美水準的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內仍是影響國內女裝市場的主流品牌。

t- 由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進入國內市場，國內也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。

艾格etam的首家內衣店，誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設第一家專賣店。

十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗，并有效結合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問世，使其更能順應世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質感面料的交叉運用及流行元素的表達來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚。

etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。

etam weekend（艾格周末）品牌介紹：

etam weekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn)。 etam weekend提供不同風格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設計大方，新穎，時尚，強調搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己。或俏皮可人，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。

es（艾格運動）品牌介紹：

es強調歐洲經(jīng)典的運動風格，緊跟流行元素，加上高品質的面料和做工等細節(jié)的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。

exam lingerie（艾格內衣）品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內衣品牌。

2000年8月，etam lingerie終于亮相中國，以她成熟的技術和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務。etam lingerie是法國最大的內衣品牌，占法國內衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品，2007年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀的內衣專業(yè)知識。應該說艾格是做內衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內衣的并不是很多。

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）個性化服務。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務，因為現(xiàn)在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。

通過品牌建設提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調查、評估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預算、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系。

通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓制度；建設營銷信息系統(tǒng)支持平臺，使營銷決策建立在可靠的信息基礎之上；設計營銷業(yè)務外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務流程進行再造；建設卓越的營銷團隊，建設卓越的營銷團隊文化。

在營銷戰(zhàn)略的指導下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關系，設計渠道進入、退出和激勵體系。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇二

指甲油大家都很熟悉吧。mm們去逛飾品店的時候，你會發(fā)現(xiàn)貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油

促銷方案

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動促銷能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇三

“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

2、提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動期間所有入廠維修車輛

3、促銷方案：

活動期內凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目

a、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈免費檢測空調系統(tǒng)

c、均可獲贈免費四輪加氮氣

d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元

5、由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;

1、客服部負責整理相關客戶資料群發(fā)活動邀約短信

2、市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

網(wǎng)絡促銷方案設計篇四

一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，無論月餅的價格有多么的高，人們都會買來過這個家人團圓的節(jié)日，圖個吉利，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒有時間，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當面這樣會覺得感情溝通順暢，我們可以提供送貨制度，幫助消費者避免尷尬也解決問題，但是要求滿五百元的可以送貨上門。

二、活動主題：中秋佳節(jié)，人月兩團圓

活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

3、加深顧客對沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴大競爭手段

4、這個活動的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用。

四、促銷內容促銷內容促銷內容促銷內容

1、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價值3.6元）

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶。(價值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為258元、158元、58元三個檔次。

3、258元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值70元中秋月餅+腦白金

4、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值50元中秋月餅+腦輕松

5、58元禮籃：價值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五、在促銷期間（

9、3——

9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒

精美月餅（價值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介

2、購物指南在9、1——

9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔半個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

6、在出口處專門設立一個柜臺將每一位需要送貨的消費者的詳細信息和詳細地址記錄好，以便幫助消費者送貨。

6、四、促銷費用促銷費用促銷費用促銷費用媒體廣告費：

1、2萬元飲料系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：

13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價

格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作

六、注意事項注意事項注意事項注意事項

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。 超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽度。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇五

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

活動目的：

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內衣)。

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)。

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。

二、會議流程：

(18：30——21：00)。

(1)主持人宣布晚會開始。

(2)美容師表演《感恩的心》。

(3)老板代表致感謝詞。

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)。

(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。

(6)內衣秀。

(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的工作。

一、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。

二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發(fā))。

三、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。

四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。

十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

一、形象的準備。

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準備。

做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產(chǎn)質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。

四、店內物品的準備。

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)知識的準備。

這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎。

以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動總結。

購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

活動主題：

鑼開五月、完美假期。

活動時間：

20__年5月1日——5月7日。

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。

1、開鑼套餐、驚喜無限。

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。

5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列。

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。

5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列。

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列。

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。

5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。

5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。

3、完美價期、任您挑選。

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

一、免費顧問。

免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

二、新微信新會員制度。

在傳統(tǒng)領域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經(jīng)濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。

常規(guī)做法：新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動。現(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利于培養(yǎng)長期客戶。

三、推出特別功效型的項目體驗。

例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。

同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

四、代金券活動促銷。

美容院可以和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產(chǎn)品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇六

人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。

活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……

為什么會這樣子呢？

尋根問底，最后的結果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢？

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。

二、促銷活動的對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。

三、促銷活動的主題

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定。

客戶。

四、促銷活動具體開展方式

這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：

確認來領取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。

式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。

般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。

四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。

五、促銷活動的期間和地點

況來設計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。

目中的身價。

高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六、促銷宣傳的配合方式

息普及到所有目標客戶的。

七、促銷的前期準備

案等。

另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來?？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲蕚涞貌畈欢嗟臅r候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。

八、促銷的中期操作

費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。

現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。

九、促銷的后期延續(xù)

持什么基調都要考慮。

十、促銷的費用預算

沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

續(xù)的預計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當?shù)漠a(chǎn)出。

十一、促銷的意外防范

區(qū)域促銷活動為0.1％左右。

十二、促銷的效果預估

機和促銷媒介等各個方面總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。

隨時鑒定活動的效果。

每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇七

活動時間：

20__年6月14日~6月20日

活動主題：

略

活動背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場布置

1、場外布置

1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下。

2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內布置

1)商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。

2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二、商品促銷

1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

3、商品要求：

3、1相關促銷商品不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

3、2商品價格普遍低于市場價;

3、3同類商品選擇價格較低商品;

3、4跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業(yè)務

1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2、端午節(jié)前期__科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3、__店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇八

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾热菔欠苍诟卸鞴?jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

活動目的：

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內衣)。

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)。

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)。

二、會議流程：

(18：30——21：00)。

(1)主持人宣布晚會開始。

(2)美容師表演《感恩的心》。

(3)老板代表致感謝詞。

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)。

(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。

(6)內衣秀。

(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)。

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費。

四、美容院須做的工作。

一、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。

二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發(fā))。

三、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)。

四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)。

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)。

十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

一、形象的準備。

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準備。

做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產(chǎn)質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁里去下載打印。

四、店內物品的準備。

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)知識的準備。

這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎。

以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經(jīng)確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產(chǎn)品，如果客人在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動總結。

購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

活動主題：

鑼開五月、完美假期。

活動時間：

20__年5月1日——5月7日。

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

3、完美價期、任您挑選。

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷。

1、開鑼套餐、驚喜無限。

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。

5月1日“五一勞動餐”經(jīng)絡減肥系列。

5月2日“開鑼首席餐”補水護理系列。

5月3日“玩美心情餐”抗敏護理系列。

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)護理系列。

5月5日“青春飛揚餐”美白護理系列。

5月6日“開心玩轉餐”休閑護理系列。

5月7日“歸心似箭餐”調理脾胃系列。

2、開鑼時刻、爭分奪秒。

實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產(chǎn)品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生消費欲望。

3、完美價期、任您挑選。

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇九

為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡營銷策劃。

1.1. 人文與社會環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.1億。

1.2. 經(jīng)濟與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務類應用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝 minizaru、韓風ol時裝soneed、歐美風時裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競爭對手

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。 a、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合o2o的銷售方式，主要以民族風格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風格，以特色韓版風吸引廣大消費者。

在中國，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

2.1優(yōu)勢

2.1.1在業(yè)內的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質的服務態(tài)度。

據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結合，動銷比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關部門業(yè)務協(xié)調。

2.2劣勢

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十

網(wǎng)絡安全中的入侵檢測系統(tǒng)是近年來出現(xiàn)的新型網(wǎng)絡安全技術，也是重要的網(wǎng)絡安全工具。下面是有網(wǎng)絡安全解決方案設計，歡迎參閱。

一、客戶背景

集團內聯(lián)網(wǎng)主要以總部局域網(wǎng)為核心，采用廣域網(wǎng)方式與外地子公司聯(lián)網(wǎng)。集團廣域網(wǎng)采用mpls-技術，用來為各個分公司提供骨干網(wǎng)絡平臺和接入，各個分公司可以在集團的骨干信息網(wǎng)絡系統(tǒng)上建設各自的子系統(tǒng)，確保各類系統(tǒng)間的相互獨立。

二、安全威脅

某公司屬于大型上市公司，在北京，上海、廣州等地均有分公司。公司內部采用無紙化辦公，oa系統(tǒng)成熟。每個局域網(wǎng)連接著該所有部門，所有的數(shù)據(jù)都從局域網(wǎng)中傳遞。同時，各分公司采用技術連接公司總部。該單位為了方便，將相當一部分業(yè)務放在了對外開放的網(wǎng)站上，網(wǎng)站也成為了既是對外形象窗口又是內部辦公窗口。

由于網(wǎng)絡設計部署上的缺陷，該單位局域網(wǎng)在建成后就不斷出現(xiàn)網(wǎng)絡擁堵、網(wǎng)速特別慢的情況，同時有些個別機器上的殺毒軟件頻頻出現(xiàn)病毒報警，網(wǎng)絡經(jīng)常癱瘓，每次時間都持續(xù)幾十分鐘，網(wǎng)管簡直成了救火隊員，忙著清除病毒，重裝系統(tǒng)。對外web網(wǎng)站同樣也遭到黑客攻擊，網(wǎng)頁遭到非法篡改，有些網(wǎng)頁甚至成了傳播不良信息的平臺，不僅影響到網(wǎng)站的正常運行，而且還對政府形象也造成不良影響。(安全威脅根據(jù)拓撲圖分析)從網(wǎng)絡安全威脅看，集團網(wǎng)絡的威脅主要包括外部的攻擊和入侵、內部的攻擊或誤用、企業(yè)內的病毒傳播，以及安全管理漏洞等信息安全現(xiàn)狀：經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)該公司信息安全基本上是空白，主要有以下問題：

公司沒有制定信息安全政策，信息管理不健全。 公司在建內網(wǎng)時與internet的連接沒有防火墻。 內部網(wǎng)絡(同一城市的各分公司)之間沒有任何安全保障為了讓網(wǎng)絡正常運行。

根據(jù)我國《信息安全等級保護管理辦法》的信息安全要求，近期公司決定對該網(wǎng)絡加強安全防護，解決目前網(wǎng)絡出現(xiàn)的安全問題。

三、安全需求

從安全性和實用性角度考慮，安全需求主要包括以下幾個方面：

1、安全管理咨詢

安全建設應該遵照7分管理3分技術的原則，通過本次安全項目，可以發(fā)現(xiàn)集團現(xiàn)有安全問題，并且協(xié)助建立起完善的安全管理和安全組織體系。

2、集團骨干網(wǎng)絡邊界安全

主要考慮骨干網(wǎng)絡中internet出口處的安全，以及移動用戶、遠程撥號訪問用戶的安全。

3、集團骨干網(wǎng)絡服務器安全

主要考慮骨干網(wǎng)絡中網(wǎng)關服務器和集團內部的服務器，包括oa、財務、人事、內部web等內部信息系統(tǒng)服務器區(qū)和安全管理服務器區(qū)的安全。

4、集團內聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一的病毒防護

主要考慮集團內聯(lián)網(wǎng)中，包括總公司在內的所有公司的病毒防護。

5、統(tǒng)一的增強口令認證系統(tǒng)

由于系統(tǒng)管理員需要管理大量的主機和網(wǎng)絡設備，如何確保口令安全稱為一個重要的問題。

6、統(tǒng)一的安全管理平臺

通過在集團內聯(lián)網(wǎng)部署統(tǒng)一的安全管理平臺，實現(xiàn)集團總部對全網(wǎng)安全狀況的集中監(jiān)測、安全策略的統(tǒng)一配置管理、統(tǒng)計分析各類安全事件、以及處理各種安全突發(fā)事件。

7、專業(yè)安全服務

過專業(yè)安全服務建立全面的安全策略、管理組織體系及相關管理制度，全面評估企業(yè)網(wǎng)絡中的信息資產(chǎn)及其面臨的安全風險情況，在必要的情況下，進行主機加固和網(wǎng)絡加固。通過專業(yè)緊急響應服務保證企業(yè)在面臨緊急事件情況下的處理能力，降低安全風險。

四、方案設計

骨干網(wǎng)邊界安全

集團骨干網(wǎng)共有一個internet出口，位置在總部，在internet出口處部署linktrust cyberwall-200f/006防火墻一臺。

network defender可以實時監(jiān)控網(wǎng)絡中的異常流量，防止惡意入侵。

集團骨干網(wǎng)服務器主要指網(wǎng)絡中的網(wǎng)關服務器和集團內部的應用服務器包括oa、財務、人事、內部web等，以及專為此次項目配置的、用于安全產(chǎn)品管理的服務器的安全。 主要考慮為在服務器區(qū)配置千兆防火墻，實現(xiàn)服務器區(qū)與辦公區(qū)的隔離，并將內部信息系統(tǒng)服務器區(qū)和安全管理服務器區(qū)在防火墻上實現(xiàn)邏輯隔離。還考慮到在服務器區(qū)配置主機入侵檢測系統(tǒng)，在網(wǎng)絡中配置百兆網(wǎng)絡入侵檢測系統(tǒng)，實現(xiàn)主機及網(wǎng)絡層面的主動防護。

漏洞掃描

了解自身安全狀況，目前面臨的安全威脅，存在的安全隱患，以及定期的了解存在那些安全漏洞，新出現(xiàn)的安全問題等，都要求信息系統(tǒng)自身和用戶作好安全評估。安全評估主要分成網(wǎng)絡安全評估、主機安全評估和數(shù)據(jù)庫安全評估三個層面。

內聯(lián)網(wǎng)病毒防護

病毒防范是網(wǎng)絡安全的一個基本的、重要部分。通過對病毒傳播、感染的各種方式和途徑進行分析，結合集團網(wǎng)絡的特點，在網(wǎng)絡安全的病毒防護方面應該采用“多級防范，集中管理，以防為主、防治結合”的動態(tài)防毒策略。

病毒防護體系主要由桌面網(wǎng)絡防毒、服務器防毒和郵件防毒三個方面。

增強的身份認證系統(tǒng)

由于需要管理大量的主機和網(wǎng)絡設備，如何確?？诹畎踩彩且粋€非常重要的問題。 減小口令危險的最為有效的辦法是采用雙因素認證方式。雙因素認證機制不僅僅需要用戶提供一個類似于口令或者pin的單一識別要素，而且需要第二個要素，也即用戶擁有的，通常是認證令牌，這種雙因素認證方式提供了比可重用的口令可靠得多的用戶認證級別。用戶除了知道他的pin號碼外，還必須擁有一個認證令牌。而且口令一般是一次性的，這樣每次的口令是動態(tài)變化的，大大提高了安全性。

統(tǒng)一安全平臺的建立

通過建立統(tǒng)一的安全管理平臺(安全運行管理中心—soc)，建立起集團的安全風險監(jiān)控體系，利于從全局的角度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡中存在的安全問題，并及時歸并相關人員處理。這里的風險監(jiān)控體系包括安全信息庫、安全事件收集管理系統(tǒng)、安全工單系統(tǒng)等，同時開發(fā)有效的多種手段實時告警系統(tǒng)，定制高效的安全報表系統(tǒng)。

1.1安全系統(tǒng)建設目標

本技術方案旨在為某市政府網(wǎng)絡提供全面的網(wǎng)絡系統(tǒng)安全解決方案，包括安全管理制度策略的制定、安全策略的實施體系結構的設計、安全產(chǎn)品的選擇和部署實施，以及長期的合作和技術支持服務。系統(tǒng)建設目標是在不影響當前業(yè)務的前提下，實現(xiàn)對網(wǎng)絡的全面安全管理。

2) 通過部署不同類型的安全產(chǎn)品，實現(xiàn)對不同層次、不同類別網(wǎng)絡安全問題的防護;

3) 使網(wǎng)絡管理者能夠很快重新組織被破壞了的文件或應用。使系統(tǒng)重新恢復到破壞前的狀態(tài)。最大限度地減少損失。

其次，對于通過對網(wǎng)絡的流量進行實時監(jiān)控，對重要服務器的運行狀況進行全面監(jiān)控。

1.1.1 防火墻系統(tǒng)設計方案

1.1.1.1 防火墻對服務器的安全保護

網(wǎng)絡中應用的服務器，信息量大、處理能力強，往往是攻擊的主要對象。另外，服務器提供的各種服務本身有可能成為"黑客"攻擊的突破口，因此，在實施方案時要對服務器的安全進行一系列安全保護。

如果服務器沒有加任何安全防護措施而直接放在公網(wǎng)上提供對外服務，就會面臨著"黑客"各種方式的攻擊，安全級別很低。因此當安裝防火墻后，所有訪問服務器的請求都要經(jīng)過防火墻安全規(guī)則的詳細檢測。只有訪問服務器的請求符合防火墻安全規(guī)則后，才能通過防火墻到達內部服務器。防火墻本身抵御了絕大部分對服務器的攻擊，外界只能接觸到防火墻上的特定服務，從而防止了絕大部分外界攻擊。

1.1.1.2 防火墻對內部非法用戶的防范

網(wǎng)絡內部的環(huán)境比較復雜，而且各子網(wǎng)的分布地域廣闊，網(wǎng)絡用戶、設備接入的可控性比較差，因此，內部網(wǎng)絡用戶的可靠性并不能得到完全的保證。特別是對于存放敏感數(shù)據(jù)的主機的攻擊往往發(fā)自內部用戶，如何對內部用戶進行訪問控制和安全防范就顯得特別重要。為了保障內部網(wǎng)絡運行的可靠性和安全性，我們必須要對它進行詳盡的分析，盡可能防護到網(wǎng)絡的每一節(jié)點。

全防范處理，整個系統(tǒng)的安全性容易受到內部用戶攻擊的威脅，安全等級不高。根據(jù)國際上流行的處理方法，我們把內部用戶跨網(wǎng)段的訪問分為兩大類：其一，是內部網(wǎng)絡用戶之間的訪問，即單機到單機訪問。這一層次上的應用主要有用戶共享文件的傳輸(netbios)應用;其次，是內部網(wǎng)絡用戶對內部服務器的訪問，這一類應用主要發(fā)生在內部用戶的業(yè)務處理時。一般內部用戶對于網(wǎng)絡安全防范的意識不高，如果內部人員發(fā)起攻擊，內部網(wǎng)絡主機將無法避免地遭到損害，特別是針對于netbios文件共享協(xié)議，已經(jīng)有很多的漏洞在網(wǎng)上公開報道，如果網(wǎng)絡主機保護不完善，就可能被內部用戶利用"黑客"工具造成嚴重破壞。

1.1.2入侵檢測系統(tǒng)

利用防火墻技術，經(jīng)過仔細的配置，通常能夠在內外網(wǎng)之間提供安全的網(wǎng)絡保護，降低了網(wǎng)絡安全風險，但是入侵者可尋找防火墻背后可能敞開的后門，入侵者也可能就在防火墻內。

網(wǎng)絡入侵檢測系統(tǒng)位于有敏感數(shù)據(jù)需要保護的網(wǎng)絡上，通過實時偵聽網(wǎng)絡數(shù)據(jù)流，尋找網(wǎng)絡違規(guī)模式和未授權的網(wǎng)絡訪問嘗試。當發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡違規(guī)行為和未授權的網(wǎng)絡訪問時，網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)能夠根據(jù)系統(tǒng)安全策略做出反應，包括實時報警、事件登錄，或執(zhí)行用戶自定義的安全策略等。網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)可以部署在網(wǎng)絡中有安全風險的地方，如局域網(wǎng)出入口、重點保護主機、遠程接入服務器、內部網(wǎng)重點工作站組等。在重點保護區(qū)域，可以單獨各部署一套網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)(管理器+探測引擎)，也可以在每個需要保護的地方單獨部署一個探測引擎，在全網(wǎng)使用一個管理器，這種方式便于進行集中管理。

在內部應用網(wǎng)絡中的重要網(wǎng)段，使用網(wǎng)絡探測引擎，監(jiān)視并記錄該網(wǎng)段上的所有操作，在一定程度上防止非法操作和惡意攻擊網(wǎng)絡中的重要服務器和主機。同時，網(wǎng)絡監(jiān)視器還可以形象地重現(xiàn)操作的過程，可幫助安全管理員發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡安全的隱患。

需要說明的是，ids是對防火墻的非常有必要的附加而不僅僅是簡單的補充。

按照現(xiàn)階段的網(wǎng)絡及系統(tǒng)環(huán)境劃分不同的網(wǎng)絡安全風險區(qū)域，x市政府本期網(wǎng)絡安全系統(tǒng)項目的需求為：

區(qū)域 部署安全產(chǎn)品

內網(wǎng) 連接到internet的出口處安裝兩臺互為雙機熱備的海信fw3010pf-4000型百兆防火墻;在主干交換機上安裝海信千兆眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)探測器;在主干交換機上安裝nethawk網(wǎng)絡安全監(jiān)控與審計系統(tǒng);在內部工作站上安裝趨勢防毒墻網(wǎng)絡版防病毒軟件;在各服務器上安裝趨勢防毒墻服務器版防病毒軟件。

dmz區(qū) 在服務器上安裝趨勢防毒墻服務器版防病毒軟件;安裝一臺interscan

viruswall防病毒網(wǎng)關;安裝百兆眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)探測器和nethawk網(wǎng)絡安全監(jiān)控與審計系統(tǒng)。

安全監(jiān)控與備份中心 安裝fw3010-5000千兆防火墻，安裝rj-itop榕基網(wǎng)絡安全漏洞掃描器;安裝眼鏡蛇入侵檢測系統(tǒng)控制臺和百兆探測器;安裝趨勢防毒墻服務器版管理服務器，趨勢防毒墻網(wǎng)絡版管理服務器，對各防病毒軟件進行集中管理。

網(wǎng)絡信息系統(tǒng)的安全技術體系通常是在安全策略指導下合理配置和部署：網(wǎng)絡隔離與訪問控制、入侵檢測與響應、漏洞掃描、防病毒、數(shù)據(jù)加密、身份認證、安全監(jiān)控與審計等技術設備，并且在各個設備或系統(tǒng)之間，能夠實現(xiàn)系統(tǒng)功能互補和協(xié)調動作。

網(wǎng)絡系統(tǒng)安全具備的功能及配置原則

1.網(wǎng)絡隔離與訪問控制。通過對特定網(wǎng)段、服務進行物理和邏輯隔離，并建立訪問控制機制，將絕大多數(shù)攻擊阻止在網(wǎng)絡和服務的邊界以外。

2.漏洞發(fā)現(xiàn)與堵塞。通過對網(wǎng)絡和運行系統(tǒng)安全漏洞的周期檢查，發(fā)現(xiàn)可能被攻擊所利用的漏洞，并利用補丁或從管理上堵塞漏洞。

3.入侵檢測與響應。通過對特定網(wǎng)絡(段)、服務建立的入侵檢測與響應體系，實時檢測出攻擊傾向和行為，并采取相應的行動(如斷開網(wǎng)絡連接和服務、記錄攻擊過程、加強審計等)。

4.加密保護。主動的加密通信，可使攻擊者不能了解、修改敏感信息(如方式)或數(shù)據(jù)加密通信方式;對保密或敏感數(shù)據(jù)進行加密存儲，可防止竊取或丟失。

5.備份和恢復。良好的備份和恢復機制，可在攻擊造成損失時，盡快地恢復數(shù)據(jù)和系統(tǒng)服務。

6.監(jiān)控與審計。在辦公網(wǎng)絡和主要業(yè)務網(wǎng)絡內配置集中管理、分布式控制的監(jiān)控與審計系統(tǒng)。一方面以計算機終端為單元強化桌面計算的內外安全控制與日志記錄;另一方面通過集中管理方式對內部所有計算機終端的安全態(tài)勢予以掌控。

邊界安全解決方案

在利用公共網(wǎng)絡與外部進行連接的“內”外網(wǎng)絡邊界處使用防火墻，為“內部”網(wǎng)絡(段)與“外部”網(wǎng)絡(段)劃定安全邊界。在網(wǎng)絡內部進行各種連接的地方使用帶防火墻功能的設備，在進行“內”外網(wǎng)絡(段)的隔離的同時建立網(wǎng)絡(段)之間的安全通道。

1.防火墻應具備如下功能：

使用nat把dmz區(qū)的服務器和內部端口影射到firewall的對外端口;

允許dmz區(qū)內的工作站與應用服務器訪問internet公網(wǎng);

允許內部網(wǎng)用戶通過代理訪問internet公網(wǎng);

禁止internet公網(wǎng)用戶進入內部網(wǎng)絡和非法訪問dmz區(qū)應用服務器;

禁止dmz區(qū)的公開服務器訪問內部網(wǎng)絡;

防止來自internet的dos一類的攻擊;

能接受入侵檢測的聯(lián)動要求，可實現(xiàn)對實時入侵的策略響應;

提供日志報表的自動生成功能，便于事件的分析;

提供實時的網(wǎng)絡狀態(tài)監(jiān)控功能，能夠實時的查看網(wǎng)絡通信行為的連接狀態(tài)(當前有那些連接、正在連接的ip、正在關閉的連接等信息)，通信數(shù)據(jù)流量。提供連接查詢和動態(tài)圖表顯示。

防火墻自身必須是有防黑客攻擊的保護能力。

2.帶防火墻功能的設備是在防火墻基本功能(隔離和訪問控制)基礎上，通過功能擴展，同時具有在ip層構建端到端的具有加密選項功能的esp隧道能力，這類設備也有s的，主要用于通過外部網(wǎng)絡(公共通信基礎網(wǎng)絡)將兩個或兩個以上“內部”局域網(wǎng)安全地連接起來，一般要求s應具有一下功能：

具有對連接兩端的實體鑒別認證能力;

支持移動用戶遠程的安全接入;

支持ipesp隧道內傳輸數(shù)據(jù)的完整性和機密性保護;

提供系統(tǒng)內密鑰管理功能;

s設備自身具有防黑客攻擊以及網(wǎng)上設備認證的能力。

入侵檢測與響應方案

在網(wǎng)絡邊界配置入侵檢測設備，不僅是對防火墻功能的必要補充，而且可與防火墻一起構建網(wǎng)絡邊界的防御體系。通過入侵檢測設備對網(wǎng)絡行為和流量的特征分析，可以檢測出侵害“內部”網(wǎng)絡或對外泄漏的網(wǎng)絡行為和流量，與防火墻形成某種協(xié)調關系的互動，從而在“內部”網(wǎng)與外部網(wǎng)的邊界處形成保護體系。

入侵檢測系統(tǒng)的基本功能如下：

通過檢測引擎對各種應用協(xié)議，操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡交換的數(shù)據(jù)進行分析，檢測出網(wǎng)絡入侵事件和可疑操作行為。

對自身的數(shù)據(jù)庫進行自動維護，無需人工干預，并且不對網(wǎng)絡的正常運行造成任何干擾。

采取多種報警方式實時報警、音響報警，信息記錄到數(shù)據(jù)庫，提供電子郵件報警、syslog報警、snmptrap報警、windows日志報警、windows消息報警信息，并按照預設策略，根據(jù)提供的報警信息切斷攻擊連接。

與防火墻建立協(xié)調聯(lián)動，運行自定義的多種響應方式，及時阻隔或消除異常行為。

全面查看網(wǎng)絡中發(fā)生的所有應用和連接，完整的顯示當前網(wǎng)絡連接狀態(tài)。

可對網(wǎng)絡中的攻擊事件，訪問記錄進行適時查詢，并可根據(jù)查詢結果輸出圖文報表，能讓管理人員方便的提取信息。

入侵檢測系統(tǒng)猶如攝像頭、監(jiān)視器，在可疑行為發(fā)生前有預警，在攻擊行為發(fā)生時有報警，在攻擊事件發(fā)生后能記錄，做到事前、事中、事后有據(jù)可查。

漏洞掃描方案

除利用入侵檢測設備檢測對網(wǎng)絡的入侵和異常流量外，還需要針對主機系統(tǒng)的漏洞采取檢查和發(fā)現(xiàn)措施。目前常用的方法是配置漏洞掃描設備。主機漏洞掃描可以主動發(fā)現(xiàn)主機系統(tǒng)中存在的系統(tǒng)缺陷和可能的安全漏洞，并提醒系統(tǒng)管理員對該缺陷和漏洞進行修補或堵塞。

對于漏洞掃描的結果，一般可以按掃描提示信息和建議，屬外購標準產(chǎn)品問題的，應及時升級換代或安裝補丁程序;屬委托開發(fā)的產(chǎn)品問題的，應與開發(fā)商協(xié)議修改程序或安裝補丁程序;屬于系統(tǒng)配置出現(xiàn)的問題，應建議系統(tǒng)管理員修改配置參數(shù)，或視情況關閉或卸載引發(fā)安全漏洞的程序模塊或功能模塊。

漏洞掃描功能是協(xié)助安全管理、掌握網(wǎng)絡安全態(tài)勢的必要輔助，對使用這一工具的安全管理員或系統(tǒng)管理員有較高的技術素質要求。

考慮到漏洞掃描能檢測出防火墻策略配置中的問題，能與入侵檢測形成很好的互補關系：漏洞掃描與評估系統(tǒng)使系統(tǒng)管理員在事前掌握主動地位，在攻擊事件發(fā)生前找出并關閉安全漏洞;而入侵檢測系統(tǒng)則對系統(tǒng)進行監(jiān)測以期在系統(tǒng)被破壞之前阻止攻擊得逞。因此，漏洞掃描與入侵檢測在安全保護方面不但有共同的安全目標，而且關系密切。本方案建議采購將入侵檢測、管理控制中心與漏洞掃描一體化集成的產(chǎn)品，不但可以簡化管理，而且便于漏洞掃描、入侵檢測和防火墻之間的協(xié)調動作。

網(wǎng)絡防病毒方案

網(wǎng)絡防病毒產(chǎn)品較為成熟，且有幾種主流產(chǎn)品。本方案建議，網(wǎng)絡防病毒系統(tǒng)應具備下列功能：

網(wǎng)絡&單機防護—提供個人或家庭用戶病毒防護;

文件及存儲服務器防護—提供服務器病毒防護;

集中管理—為企業(yè)網(wǎng)絡的防毒策略，提供了強大的集中控管能力。

關于安全設備之間的功能互補與協(xié)調運行

各種網(wǎng)絡安全設備(防火墻、入侵檢測、漏洞掃描、防病毒產(chǎn)品等)，都有自己獨特的安全探測與安全保護能力，但又有基于自身主要功能的擴展能力和與其它安全功能的對接能力或延續(xù)能力。因此，在安全設備選型和配置時，盡可能考慮到相關安全設備的功能互補與協(xié)調運行，對于提高網(wǎng)絡平臺的整體安全性具有重要意義。

防火墻是目前廣泛用于隔離網(wǎng)絡(段)邊界并實施進/出信息流控制的大眾型網(wǎng)絡安全產(chǎn)品之一。作為不同網(wǎng)絡(段)之間的邏輯隔離設備，防火墻將內部可信區(qū)域與外部危險區(qū)域有效隔離，將網(wǎng)絡的安全策略制定和信息流動集中管理控制，為網(wǎng)絡邊界提供保護，是抵御入侵控制內外非法連接的。

但防火墻具有局限性。這種局限性并不說明防火墻功能有失缺，而且由于本身只應該承擔這樣的職能。因為防火墻是配置在網(wǎng)絡連接邊界的通道處的，這就決定了它的基本職能只應提供靜態(tài)防御，其規(guī)則都必須事先設置，對于實時的攻擊或異常的行為不能做出實時反應。這些控制規(guī)則只能是粗顆粒的，對一些協(xié)議細節(jié)無法做到完全解析。而且，防火墻無法自動調整策略設置以阻斷正在進行的攻擊，也無法防范基于協(xié)議的攻擊。

為了彌補防火墻在實際應用中存在的局限，防火墻廠商主動提出了協(xié)調互動思想即聯(lián)動問題。防火墻聯(lián)動即將其它安全設備(組件)(例如ids)探測或處理的結果通過接口引入系統(tǒng)內調整防火墻的安全策略，增強防火墻的訪問控制能力和范圍，提高整體安全水平。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十一

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

二、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間。

12月25日—1月10日。

四、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）。

五、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

六、促銷方式。

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。

1、促銷機型。

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元。

其它機型8.8折優(yōu)惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。

3、現(xiàn)場演示。

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十二

為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。

（一）函件內容須依收件人的具體情況而決定。

（二）函件內容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。

第二條。

常務董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。

（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設法改善現(xiàn)狀；

（二）訪問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。

第三條。

邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。

（一）洽談會以董事長或常務董事為主體；

（二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題；

（三）洽談會應依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。

第四條。

開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。

（二）有效地與協(xié)會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易；

（三）對于新開發(fā)的客戶，應事前進行充分的信用調查；

（四）確立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。

第五條。

銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產(chǎn)品推出太慢時采用。

（一）特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設定特賣期間；

（二）對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內容都須仔細研究。

第六條。

對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。

（一）實施時，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。

（二）將每個客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

（三）交易方式另采用預約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。

（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。

第七條。

對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：

（二）會場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；

（三）舉行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內容也須加以考慮；

（四）樣品展示會及展示會中，可直接接受訂單或預約。

第八條。

對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。

（一）本獎勵以一定期間為限。

（二）對于開發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。

（三）當過去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。

第九條。

業(yè)務部應根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。

第十條。

業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

第十一條。

業(yè)務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十三

折價券一般分為兩種形式：

1.是針對消費者的折價券。

2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。

主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

f.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

g.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

h.單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

i.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十四

憑借為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。20xx年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產(chǎn)品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。

鄭州海源企劃憑借食品行業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在對月餅消費者需求進行專業(yè)市場調研的基礎上，總結出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項營銷要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。

一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。

消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。

二、建立清晰的品牌定位。

品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。

三、目標消費者不能界定的太寬泛。

每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。

四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。

產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。

五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好。

月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。

六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。

中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?！短茣ぬ谟洝肪陀小鞍嗽率逯星锕?jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。

七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。

如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費者的市場調研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。

八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌。

在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十五

促銷是商品營銷的一種手段，進行促銷活動時，一般都會有促銷

策劃方案

促銷方案

活動方案

第一節(jié) 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié) 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié) 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié) 變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

第一節(jié) 按年齡促銷

小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，

廣告詞

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第一節(jié) 擺設促銷

綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的

口號

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十六

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新，半價返還

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十七

一、活動主題：“天天向上，擁抱美好!”

二、活動時間：201x年2月22日(五)—2月25日(一)，共4天!

三、主辦單位：xx百貨

四、活動內容：

一)、sp品牌主力活動：

sp1：秋品嘗鮮1元當2.5元花，部分當2.0元/1.5元;

特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學用品優(yōu)惠大放送!

2、vip購夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學禮!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場客服臺

3)活動內容：a.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費辦理vip會員卡!

b.活動期間，vip學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證)!

sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺

3)活動內容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!

100元化妝券免費領取啦!

c.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學啦!蕩起青春時尚!

1)活動時間：201x年2月22日—2月25日

2)活動地點：商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動內容：a.開學總動員——活動期間，我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!

b.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。

meto

school——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元，購物有好禮。憑學生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動時間：201x年2月23日—2月24日

2)活動地點：商場一樓

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十八

折價券一般分為兩種形式：

1.是針對消費者的折價券。

2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。

主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

f.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

g.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

h.單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

i.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

網(wǎng)絡促銷方案設計篇十九

時間：200x年x月x號~x月x號。

四、地點：xxx大學蛟橋園南校區(qū)。

五、活動目標：

一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯(lián)系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

六、活動內容概況：

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務（需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督）此外，我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目。

七、促銷活動的具體內容：

（一）促銷前期宣傳：

1、媒體宣傳：

（1）x月x號——————x月x號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。

（2）x月x號——————x月x號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。

2、戶外宣傳：

（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。

（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

（二）促銷當天內容：

（1）促銷時間：x月x號或x號。

（2）提供相應的促銷場地和音響設備。

（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

八、公眾目標：

學校教職工和學校領導。

九、活動效果分析：

通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實現(xiàn)全國短信互發(fā)，大部分人認為這將會刺激小靈通大發(fā)展，同時小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。

十、整個活動的預算費用為：1700元。

1、校電視臺費用200元。

2、校廣播宣傳費100元。

3、校樂隊費300元。

4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元。

5、學生會輔助人員費用200元。

6、音響設備及電費費用200元。

注：

校電視臺播放時間：

下午：5：00———6：30。

周末全天播放。

校廣播電臺播放時間：

下午2次：4：30—————5：30。

晚上2次：9：00—————10：00。

xxxxx學院學生會外聯(lián)部。

200x年x月x號。

【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/8385863.html】